Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
Realizat n cadrul proiectului DESTIN
PLANUL DE AFACERI
1. Descrierea societii:
Localitatea: Ploieti
Domeniul:
o 9604 Activiti de ntreinere corporal
o 9602 - Coafura i alte activiti de ntreinere
o 9313 Activiti ale centrelor de fitness
practicilor i serviciilor pe care le dezvoltm i dovedim, cu fiecare caz, c pot exista soluii rapide,
optime i eficiente pentru un tratament aa cum ne dorim fiecare dintre noi.
Pe termen lung ne dorim parteneriat cu hotelurile de lux din Ploieti i de pe o raz de 100 km
incluznd Valea Prahovei i Bucuretiul. Dorim s ne extindem serviciile oferite, prin sala de fitness, sal
Yoga, piscin i tratamente de nfrumuseare.
Strategie:
Valorile noastre:
Profesionalism
Soluii
Calitate
Expertiz
Respect
Eficien
o
parte;
o
n circumstane unde permisiunea medicala nu poate fi obinut, clienii trebuie s-i dea
acordul n scris prin semntur pentru tratament, naintea efecturii acestuia.
Lista poate fi prea lung, aa c vom prezenta doar o selecie:
sarcina, boli cardiovasculare, hemofilia, orice condiie tratat de medic la momentul tratamentului,
artrit, boli nervoase/psihice, operaii recente, diabet etc.
Contraindicaii care pot restriciona tratamentul. Cteva exemple: febra, boli de piele, inflamaii, vene
varicoase, vnti etc.
o Informaii personale, care trebuiesc bifate de ctre client. De exemplu:
Probleme generale :
Probleme digestive;
Probleme de circulaie;
Sistem imunitar;
Alergii;
Abilitate de relaxare;
Calitatea somnului;
Lucrul la computer;
Consum de ap;
Tipul de ten;
Fumtor/nefumtor;
Micare;
Nivel de stres ;
o Motivul optrii pentru tratament;
o Detalii referitoare la felul n care a decurs tratamentul - de completat de ctre terapeut
dup tratament;
o Detalii despre regimul recomandat pentru acas - de completat de asemenea de ctre
terapeut;
o Concluziile terapeutului, pot fi completate de asemenea de ctre management, pentru
ndrumri viitoare;
o Semntura clientului;
o Semntura terapeutului;
Pentru afeciuni recente i uoare, 2-3 zile de tratament consecutiv sunt suficiente.
n cazul bolilor grave i cronice, se poate obine o ameliorare semnificativ dup aproximativ trei luni
de tratament reflexo-terapeutic, iar vindecarea complet este atins dup un an de edine consecutive.
n afeciuni acute, efectul ameliorant se produce dup 2-3 edine de reflexoterapie i vindecarea
survine n cteva sptmni, maximum o lun.
Este foarte indicat combinarea terapiei cu o alimentaie sntoas, lacto-vegetarian, somn regulat i
suficient, mult micare i gimnastic, drumeii n zone montane, mersul pe jos descul prin iarb sau
prundul rurilor de munte, cura marin i renunarea sau reducerea viciilor cum ar fi fumatul i
alcoolul.
Temperatura aerului n ncperea saunei este cuprins ntre 80 i 120 grade, iar umiditatea ntre 5 i
15%.
Pentru o edin complet se practic 1-3 ederi n saun, cu o durat de 8-12 minute fiecare, n
funcie de obinuina i de tolerana fiecruia
Faza de rcire care urmeaz dup faza de cldur trebuie s cuprind o edere de 8-12 minute ntr-o
ncpere cu aer proaspt i utilizarea n final a apei reci, urmnd apoi o faz de repaus de circa 15
minute.
mbuntete circulaia sanguin i crete temperatura corpului, ajutnd organismul s lupte mai
eficient cu bolile i durerea
Are un efect de clire a organismului contra rcelii, sau de ameliorare a unor tulburri
neurovegetative.
Ridicarea temperaturii corporale pn la 39 C, are un efect asemntor cu cel al strilor febrile, stare
n care sunt omori agenii patogeni care nu pot suporta temperaturi peste 37 C.
Corpul supranclzit din saun, vine n contact cu o baie rece, ceea ce are un efect de relaxare a
musculaturii, scderea tensiunii sanguine, activare a circulaiei sngelui, sistemului imunitar,
respiraiei i schimburilor de substane cu eliminarea de substane nocive din organism prin
transpiraie.
Dac o persoan este nsrcinat, are hipertensiune arterial, ori afeciuni cardiace, atunci mai mult ca
oricnd se impune consultarea medicului, nainte de a recurge la saun.
Hidromasaj:
In apa cu temperatura ridicat, nu trebuie s se stea mai mult de 10 minute deoarece, dac se
depete aceast perioad, corpul va avea senzaia de oboseal i chiar epuizare.
In cadrul hidromasajului, nu poate fi folosit spuma de baie sau gelul de du. Uleiurile eseniale sunt
recomandate deoarece sporesc considerabil efectul.
Aero-masajul este produs de bulele de aer, care stimuleaz receptorii din piele, reducnd tensiunea
musculara i relaxeaz, un alt efect benefic fiind regenerarea pielii, remprosptnd ntregul organism.
Jeturile de ap direcionate corect sunt utile pentru tonifierea muchilor i pentru accelerarea
metabolismului, fiind foarte benefic n curele de slbire.
Datorita jeturilor de apa care creeaz o for ascensionala, greutatea corpului pare mai mica
Efectul de reducere a greutii ajuta foarte mult n cazul unor fracturi, rupturi de fibre musculare sau a
unor entorse.
Jeturile diverse ca volum i intensitate din cada de hidromasaj ofer multiple opiuni, de la masajul
esuturilor n adncime pn la masajul uor, relaxant.
Masajul Somatic:
Este esenial pentru toi oamenii i la orice etapa a vieii, copii, btrni, persoane cu handicap,
persoane sportive.
Daca este executat cu blndee, masajul induce o stare de relaxare profund, ajutnd totodat la
refacerea unor esuturi, ca i buna funcionare a unor organe.
Masajul fcut regulat, o dat sau de dou ori pe sptmn, previne apariia multor boli, dar crete i
rezistena, ncrederea n sine, inteligena, vitalitatea sexual i frumuseea fizic.
Cheia obinerii de efecte maxime din masaj este ritmicitatea manevrelor de masaj.
O edin de masaj cu bambus dureaz 55de minute i se recomand efectuarea a 2-3 edine pe
sptmn, timp de o lun.
Este de dou ori mai eficient dect masajul tradiional anti-celulitic, tonifiaz musculatura, ridic
fesele, red elasticitatea pielii, stimuleaz sistemul limfatic i mbuntete circulaia sangvin.
Beele de bambus sunt special netezite i au diverse dimensiuni pentru a putea fi folosite la masarea
diferitelor pri ale corpului.
Tehnica aplicat la acest tip de masaj este cea de rotire alunecare a beelor de bambus prin micri
realizate din ncheietura minii.
Terapeutul realizeaz i micri de presiune care relaxeaz muchii i tonific esuturile pielii. Prin
micrile rulate, suprafaa este drenat, iar toxinele sunt eliminate.
Masajul cu bee de bambus se poate aplica pe tot corpul ori pe anumite segmente ale corpului (lombar,
toracal, la nivelul tlpilor, la nivelul membrelor superioare sau inferioare), foarte apreciat fiind
masajul facial cu bee de bambus.
Masajul cu bambus este mai profund dect un masaj tradiional i se realizeaz cu ajutorul tijelor de
bambus de diferite dimensiuni
Tijele de bambus sunt asemntoare trestiei, dar au o circumferin mai mare, fiind suple, dar i
robuste, acestea reprezint un accesoriu perfect pentru masaj, pentru c accentueaz puterea
micrilor efectuate de masoterapeut.
Pentru masarea spatelui se utilizeaz un b mare, pentru picioare, abdomen i brae se folosesc dou
bee medii, iar pentru faa dou bee foarte mici de bambus.
Se realizeaz astfel: se unge cu ulei zona ce trebuie masat, apoi cu ajutorul bului de bambus se
aplic o tehnic diferit de celelalte folosite n masaj i anume micri de rotire alunecare, realizate
din ncheietura minii. Prin micrile rulate suprafaa corpului este drenat, iar toxinele sunt
eliminate, dispar micro i macro nodulii celulitici iar prin micrile de presiune tonifiaz i relaxeaz
muchii.
Combaterea celulitei.
Tonifierea musculaturii.
Detoxifierea organismului.
Alungarea oboselii.
Detensionarea musculaturii.
Duul Vichy
Duul VICHY - este una dintre cele mai plcute proceduri n centrul SPA.
Duul Vichy poate fi un tratament hidroterapeutic n sine sau face parte integrant din
unele tratamente corporale, cum ar mpachetrile i / sau exfolierile.
In timp ce apa stropete corpul, terapeutul din centru SPA va maseaz corpul, va opri 2-3 din cele 7
capete de dus i va exfolia pielea, n timp ce presiunea celorlalte capete de dus va masa n continuare.
Dup exfolierea picioarelor va urma exfolierea spatelui i a minilor
Are n medie o durat de 90 de minute, 75 de minute masajul propriu zis i 15 minute pregtirea
pietrelor i a clientului.
Dimensiunea pietrelor variaz, cele mai mici avnd un diametru de aproximativ 1 centimetru, iar cele
mai mari n jur de 10 - 12 cm. Toate cele 46 de pietre se nclzesc la o temperatur maxim, att cat sa
poat sa fie suportate de pacient i se aplica pe toata suprafaa corpului.
Are rolul de a echilibra puncte energetice care se gsesc pe linia mediana a corpului i care trebuiesc
armonizate.
Cldura degajata de pietre ndeprteaz durerea i disconfortul, relaxnd profund muchii i aducnd
pacientul intr-o stare de relaxare.
Fiecare piatra este poziionata intr-un loc specific pentru a aciona acolo unde organismul are nevoie
i produce energie pozitiva benefica cu efect pn la nivel celular.
Terapia va ncepe prin aplicarea graduala a pietrelor calde i masarea acestora pe tot corpul. Pietre
mari i fine se vor aplica n zona lombar, de-a lungul coloanei vertebrale, apoi pietre alungite de
dimensiune medie n zona cervicala, picioare, gambe i brae. Cele mai mici pietre se vor aplica n
zona extremitilor, a degetelor, pentru a stimula circulaia periferica. Senzaia resimit de pacient va
fi de relaxare combinata cu furnicturi i senzaii plcute.
Terapeutul va folosi tehnici speciale asiatice de masaj terapeutic prin presiune i tensiune asupra
muchilor cu ajutorul pietrelor vulcanice de diferite mrimi i forme, nclzite i unse n permanenta
cu uleiurile speciale naturale.
Masajul cu roci vulcanice combin mai multe terapii cum ar fi Hidroterapia (terapia cu ap),
Aromoterapia (n sala de masaj i pe pietrele folosite se aplic uleiuri eseniale aromatizante) i
Termoterapia (terapia geotermal folosind cldura pietrelor), fcnd masajul mult mai relaxant, mai
benefic i mai plcut.
Daca eti n oricare dintre urmtoarele situaii, nseamn ca i trebuie o terapie sau un masaj cu pietre
vulcanice:
ai probleme de refacere n urma unui efort fizic, a unei lovituri sau a unui accident.
Serviciile utilizate vor fi oferite n funcie de nevoile fiecrui client, astfel consultantul SPA va
completa profilul fiecrui client, dup care va determina cele mai potrivite servicii individuale.
Specialitii notri sunt bine pregtii i ateni la detalii, oferind tratament care s satisfac
nevoile clienilor.
Produsele folosite asigur calitatea activitii, oferind o gam variat de produse faciale i
corporale.
5. Descrierea pieei:
Conform unui studiu de pia realizat n trei centre SPA pe un eantion relativ redus, dar
edificator pentru situaia de pe piaa local, 75% dintre clieni sunt femei.
Majoritatea clienilor (32%) au ntre 25 i 34 de ani, acetia fiind urmai de cei de 35-44
ani (28%) i a treia categorie 45-54 ani (14%).
Categoria de vrst 16-24 de ani reprezint 16% dintre solicitani, iar cei ntre 55 i 64 de
ani i cei peste 64 de ani, cte 10% dintre clienii interesai de serviciile SPA. La fel, peste
70% dintre clieni au studii superioare.
Serviciul cel mai solicitat este masajul (52% dintre clieni), urmat de duul Vichy (27%) i
tratamente cu impachetari (21%).
Aproximativ 75% dintre clieni i achiziioneaz singuri serviciile SPA, restul de 25%
primindu-l cadou sub form de voucher sau card de cadouri.
Concurenti direci:
Studio Harry care ofera masaj de relaxare si anticelulitic simplu sau prin imachetari doar
pentru femei.
Deea Body Center care ofera masaj relaxare si somatic atat pentru femei cat si pentru
barbati.
Ruby Salon care ofera masaj de relaxare si masaj cu bete de bambus pentru femei si
barbati
PUNCTE SLABE
- durata de 1-2 luni pn la descoperirea SPA-ului
- n primele luni un numr redus de clieni
OPORTUNITATI
- este o pia n ascensiune
- posibilitatea creterii numrului de centre
SPA ataate hotelurilor
AMENINTARI
- n Romnia, SPA-ul este pus n balana: dorina
vs. necesitate ( moft vs. nevoie)
Planul de promovare:
Consumatorii afla informaii despre centrele de tip SPA mai ales din recomandrile de la
prieteni, colegi sau din vizite anterioare (60%). Alt mod de informare preferat este
internetul (55%), urmat de brouri/flyer (24%) i presa (19%). Direct mailing-ul ajuta la
informarea a 7% dintre clieni, iar publicitatea reprezint 3%. Spa-ul se adreseaz att
clienilor interesai de servicii complexe de detoxifiere, anti- aging, slbire, cat i
persoanelor care au nevoie de relaxare profunda.
Tip masaj /
Servicii
Descriere
Reflexoterapie
Bee Bambus
Durata
Preul
pieei
Preul nostru
50 60 minute
60
50 lei
55 minute
75
60 lei
Sauna
10 minute n
fiecare faza
(nclzire/rcire) cu
pauza de 15
minute ntre ele
Hidromasaj
10 20 minute
Doar n regim de
abonament la sli
de fitness sau de
hotel
5 lei/ minut
10 lei
1 leu/ minut
3 lei/ minut
Somatic
Roci vulcanice
Du Vichy
45 minut
45 lei
35 lei
90 minute - 75
masajul n sine, 15
minute pregtirea
rocilor
30 60 minute
120 lei
100 lei
Nu exist
.
Internet:
Flyer/Brosuri:
Tarifele de publicitate, la Rate Card, ale revistelor life style glossy (n lei)
O pagina
Jumtate de pagina
Un sfert de pagina
Cosmopolitan
6.700
4.500
2.900
InStyle
6.200
4.400
FHM
5.500
3.800
2.300
Playboy
5.500
3.500
2.300
Marie Claire
5.300
3.600
Femeia
5.200
3.500
2.200
Tabu
4.950
2.700
1.500
Avantaje
4.600
2.600
1.600
Ce se ntmpl, doctore?
4.500
2.600
1.400
10
Tango
4.500
2.300
1.200
11
The One
4.500
2.600
1.400
12
ELLE
4.400
2.500
1.500
13
Men`s Health
4.400
2.900
1.800
14
Unica
4.200
2.700
1.700
15
Story
4.200
2.800
1.800
16
Beau Monde
4.100
2.800
1.800
17
OK
3.970
3.300
1.450
18
Psychologies
3.800
2.100
1.250
19
Viva
3.700
2.100
1.200
20
Bolero
3.270
2.100
1.300
Enumerarea costurilor:
Costuri investiii
nfiinare societate
Amenajare spaiu
Mobilier
Training Personal
Total cheltuieli
Costuri lunare
Personal
Publicitare
Costuri servicii externalizate
Utiliti
Materiale consumabile
Alte cheltuieli
Fidelizare
Total cheltuieli
Pre
1000
10000
11180
1800
23980
Pre
15300
250
500
1800
1600
200
200
18410
Anul 0
Anul 1
1.
343800
420000
2.
Venituri - total
343800
420000
3.
Cheltuieli - total
220920
269522
4.
- profit
122880
- pierdere
5.
Impozit pe profit
39296
6.
- profit
83584
- pierdere
150478
48152
102326