Proiect intocmit de:

Arcaleanu Simona
Andrei Andreea
Calancea Anca- Elena
Isaeva Liubovi
Grupa: 23

Gold wine. Prezentarea firmei.

Printre ocupatiile traditionale ale moldovenilor, cultura vitei de vie a reprezentat din
timpuri stravechi o indeletnicire de baza. In epoca romana, viticultura a cunoscut o perioada
de inflorire. Sortimentul viticol se imbogateste cu soiuri noi, care se vinifica dupa tehnologii
perfectionate. Marturii scrise despre prezenta unei activitati vitivinicole in aceasta zona
dateaza si de la poetul latin Publius Ovidius Naso (43 i.H-17 d. H.).
Pe fondul unei vechi si stralucite traditii a aparut zona viticola cu denumirea de origine
Gold wine. In evolutia sa, zona viticola a beneficiat si de unele momente prielnice. Astfel in
anul 1908, la sugestia ministrului agriculturii, V. Buzeanu infiinteaza la Valul lui Traian o
plantatie cu soiuri din sortimentul Champagne. Ea era destinata pentru prepararea vinurilor
spumante. In anii 1914-1915, din aceste plantatii, s-a obtinut primul vin spumant moldovean,
numit Bucium .
Gold wine, podgorie de inalt prestigiu a Romaniei, amplasata in centrul Moldovei,
este beneficiara unui climat generos, ce ofera sansa realizarii unor vinuri naturale dulci,
remarcabile, certificate de profesionisti si cu nenumarate medalii de aur la concursurile
internationale (Barcelona, Bruxelles, Budapesta, Yalta, Ljublijana, Langenlois, Montpellier,
New York, Sofia, Viena, Bucuresti etc.). La Gold wine s-a desfasurat si o intensa activitate de
cercetare, indrumare si organizare a sectorului vitivinicol din zona, ceea ce a facut ca, intr-o
perioada scurta de timp, denumirea de origine Gold wine sa intre in competitie cu cele mai
reprezentative denumiri de origine ale tarii.
Localizare geografica
S.C. Gold wine este situata in nord-estul Romaniei, in Moldova . Administrativ,
podgoria se gaseste in judetul Iasi.

Adresa:
Telefon;
Fax:

S.C. GOLD WINE S.A.

Sfantul Lazar nr.10 , judetul Iasi
4 0232 345 536
4 0232 321 860

Traditia podgoriilor moldovene, atestata si de exponatele Muzeului Vinului din incinta

Complexului de vinificatie al societatii, se regaseste mai recent in bazinul viticol Gold Wine ,
respectiv la inceputul secolului XX (1908) cand au fost create primele plantatii cu soiuri
europene altoite (urmare a dezastrului foloxeric din 1884), dintre care s-au remarcat:

Chardonnay, Gold Wine Gris si Gold Wine Noir.

Crearea Statiunii de cercetari viticole Gold Wine in 1927 a permis extinderea
sortimentului cu alte soiuri valoroase ca: Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Traminer,
Riesling italian, Cabernet Sauvignon si Merlot.
Consolidarea podgoriei Gold Wine se realizeaza incepand cu anul 1955 prin infiintarea
Intreprinderii de stat Gold Wine cu profil viti-vinicol, ce insumeaza in prezent circa 1800 ha
de plantatii viticole.

Produsul

Chardonnay-ul a fost recunoscut pe plan international ca fiind de neintrecut atunci

cand provine de la Gold wine. Vinul are o culoare galbena-verzuie, galbena-limonie cand
este tanar, care evolueaza in timp si devine galbena-aurie. Aroma Chardonnay-ului este
specifica soiului si este asociata uneori mirosului de fan dintr-o poiana insorita sau alteori
florii de salcam. Buchetul, cu nuanta de migdale dulci, ii confera tipicitate vinului. Vinul se
produce ca vin demidulce si dulce iar in ultimul timp si ca vin demisec si sec. Gustul vinului
sec il aminteste pe cel al cojii de paine proaspata si pe cel al boabelor de struguri parguite de
razele de soare. Indiferent de tipul de vin, Chardonnay-ul ramane generos, bogat si armoios,
calitati care il plaseaza in fruntea piramidei soiurilor de struguri pentru vinuri albe.
Golg wine gris este un vin alb, care se produce intr-o gama variata de continutul de
zaharuri, de la sec si pana la dulce. Vinul obtinut din struguri culesi la stafidirea boabelor
atinge cea mai inalta calitate, fiind considerat o perfectiune lichida, picurata de soare in
cupe. Paleta de culoare a Pinot-ul gris este larga, variind de la galben-pai si pana la galbenauriu. Aroma vinului tanar si buchetul vinului evoluat sunt la fel de bine apreciate de
consumatori si amandoua dau bauturii o distinctie si o tipicitate greu de confundat.
3

Muscat Ottonel este un vin alb, aromat, care completeaza paleta vinurilor produse la
Gold Wine. Are o culoare, care variaza de la galben-auriu la galben pai. Vinul se impune prin
aroma sa inconfundabila, dobanditita pe plaiurile moldovene, mai ales atunci cand zaharurile
nefermentate se gasesc in cantitate mai mare. Odata cu trecerea anilor, vinul devine si mai
atragator prin buchetul sau si ansamblul sau general, armonios.
Riesling italian este frecvent un vin sec, desi uneori poate fi demisec sau chiar
demidulce, atunci cand anii de recolta sunt favorabili supramaturarii strugurilor. Are o culoare
galben-limonie, cu reflexe verzui si o aroma care aminteste de grapefruit sau de piersici date
in copt. Prin maturare si invechire vinul capata un buchet rafinat si discret. Prin
fructuozitate, catifelat si armonie vinul isi contureaza personalitatea si eleganta, reprezentand
o tentatie pentru orice consumator.
Sauvignon-ul se produce de curand in zona viticola Gold Wine, dar a reusit sa intre in
competitia vinurilor de calitate. La tinerete, culoarea sa este cea de galben-canar, cu reflexe
verzui, ca odata cu trecerea anilor sa devina galben-pai sau galben-aurie. Aroma vinului este
asemanatoare ardeiului gras, proaspat taiat, iar gustul sau, armonios si fin ii da savoarea
fructelor exotice.
Cabernet-ul Sauvignon prin calitatea sa, intregeste si imbogateste sortimentul
vinurilor de Gold Wine. Tipica este culoarea vinului, care este rosie-inchisa, cu reflexe
albastrui la tinerete si rosie-caramizie ca tigla arsa dupa maturare si invechire. Vinul se
consuma numai dupa o pastrare de cativa ani, timp in care se rotunjeste si se armonizeaza.
Taninurile, aspre si astringente, preluate din struguri devin odata cu trecerea anilor catifilate si
transmit vinului o senzatie tactila matasoasa. Aroma tipica, vegetala a Cabernet-ului tanar se
transforma intr-un buchet de invechire usor vanilat, care da personalitate si rafinament
vinului.
Gold Wine noir se situeaza pe aceeasi treapta valorica cu Cabernet-ul Sauvignon.
Culoarea vinului, prezinta o nuanta violacee la tinerete si se transforma in timp in rosul
fierului inrosit. Gold Wine noir este mai catifelat decat Cabernet-ul, mai elegant si mai
subtire.

Merlot este un vin de culoare rosie-rubinie, mai mult sau mai putin intensa, in functie
de calitatea anului viticol. Parfumul si aroma vinului sunt delicate si asociate afinelor. Merlotul este bine apreciat si la tinerete, prin savoare si aroma, dar si dupa maturare si invechire,
cand capata un buchet eterat, tipic si atragator.
Feteasca neagra, vin rosu-rubiniu, este relativ nou pe aceste meleaguri dar cu
siguranta va deveni unul din vinurile reprezentative ale denumirii de origine Gold Wine. Cu o
anume asprime la tinerete. Feteasca neagra devine, dupa maturare si invechire, catifelata si
plina. Aroma vinului, specifica soiului, aminteste de prune uscate.

Recomandari pentru consum :

Vinuri albe seci
Proaspete si cu un parfum de fruct (Riesling italian, Sauvignon blanc, Chardonnay)
se recomanda a fi servite la o temperatura de 6-9C, in compania preparatelor de peste, fructe
de mare, entre-urilor si hors d'ouvre-urile de orice fel.
Vinuri albe demiseci si demidulci
Sauvignon blanc, Chardonnay insotesc cu succes entre-urile si hors d'ouvre-urile
fiind servite la o temperatura de 9-11C.
Vinurile rosii
Mai moi se recomanda la preparatele culinare grele, pe baza de vanat, cele mai vechi
se asorteaza cu specialitatile de gratar, iar cele vechi, deosebite, se armonizeaza cu
branzeturile de calitate fermentate, pateuri de ficat; se vor consuma la o temperatura ambianta
de 15-18C.

Vinurile licoroase

Pot fi servite atat cu pateuri de ficat, cu deserturi dulci, cat si cu fructe proaspete,
alaturi de vinuri spumante demiseci.
In paginile ce urmeaza va prezentam strategia de internationalizare a companiei Gold
Wine Romania.
Datorita cresterii cifrei de afaceri si consacrarii firmei pe plan intern, s-a decis
patrunderea pe noi piete.
In acest sens s-au ales un numar de 10 tari pe care s-a realizat un studiu in vederea
profitabilitatii investitiei. In urma acestor studii s-a ales o singura tara in vederea
internationalizarii, stabilindu-se strategia de intrare pe piata.

Selectia pietelor internationale

1.UCRAINA
Ucraina este o tara in estul Europei, care are granita cu Rusia in est, Belarus la nord, si
Polonia, Slovacia, Ungaria, Romania si Republica Moldova la vest.

AVANTAJE:
Reprezinta una din cele mai mari piete de consum din Europa Centrala si de Est, cu
o populatie de aproximativ 50 milioane locuitori. Forta de munca bine-educata si ieftina,
resurse naturale bogate si terenuri agricole, precum si amplasarea geografica reprezinta
pilonii puternici ai prosperitatii.
6

Economia Ucrainei s-a bucurat de o crestere remarcabila si stabila dupa o decada de

declin si hiperinflatie. Cresterea PIB-ului in 2004 a fost mentinuta in decursul anului 2006 si a
constituit 9.1%. Aceasta crestere a fost impulsionata in special de exporturile ucrainene si
cererea consumatorilor locali, precum indica surplusul pozitiv comercial si cresterea
industriala (14%) si agricola. Cresterea economica si stabilitatea valutei Ucrainei, Hrivna, au
facut posibila restructurarea platilor de achitare a datoriilor de catre Ucraina, reducand
presiunea asupra bugetului de stat si facand posibila achitarea datoriilor privind salariile si
pensiile care au alimentat in continuare cresterea PIB-ului si increderea consumatorilor. Ca
indicator al cresterii increderii, in 2005 a continuat sa creasca numarul depozitelor efectuate
de populatie la bancile comerciale, crescand cu 30% in comparatie cu anul precedent. Cu
toate ca reformele inca sunt departe de a fi finisate in Ucraina, exista baza pentru o crestere
durabila.
DEZAVANTAJE:
In pofida realizarilor macroeconomice pozitive, volumul anual estimat al investitiilor
va fi mai mic decat cel din 2005, care a constituit 584 milioane Dolari SUA. De la
proclamarea independentei, Ucraina a atras investitii totale de 4.6 miliarde Dolari SUA. In
termeni de Cota parte al investitiilor straine directe (ISD) in PIB, Ucraina ramane cu mult in
urma fata de Europa Centrala, mediul constituind circa 4%. Cabinetul de Ministri a numit in
special instabilitatea parlamentului Ucrainei si legislatia slaba privind protectia drepturilor de
proprietate ca fiind cauza nivelului scazut al ISD. Intre timp, investitiile totale de capital in
2006 au crescut cu 17.2% in comparatie cu anul precedent, reflectand astfel o crestere
puternica a investitiilor nationale. In 2004 investitiile straine au constituit doar 18% din totalul
investitiilor din Ucraina. Ucraina a beneficiat in rezultatul accelerarii recente a cresterii
economice din Rusia si a fluxului de capital din 2005 in industria grea efectuat de investitorii
din Rusia.

2. BULGARIA
Bulgaria (bulgara / Balgariia) sau Republica Bulgaria (bulgara
/ Republika Balgariia) este o tara situata in partea sud-estica a Europei, in estul
Balcanilor. Se invecineaza cu Marea Neagra la est, cu Grecia si Turcia la sud, cu Serbia si

Macedonia la vest si cu Romania la nord, pe fluviul Dunarea. Din 1 ianuarie 2007, Bulgaria
este membru al Uniunii Europene.
AVANTAJE:
Bulgaria ofera o piata deschisa, aplicand un regim comercial liberal conform cu
prevederile GATT/OMC prin care numai un numar limitat de produse intra sub incidenta
controlului statului.
Noua Lege Vamala a intrat in vigoare la 1 ianuarie 1999 si se bazeaza pe prevederile
Codului Vamal al Uniunii Europene. Aceasta lege stipuleaza aplicarea aceluiasi regim vamal
cu cel al UE cu privire la: introducerea marfurilor pe teritoriul vamal al Bulgariei, importuri,
importuri temporare, depozitarea temporara a marfurilor, tranzitul marfurilor, export, export
temporar, perfectionare activa si pasiva, prelucrarea marfurilor sub control vamal, amanarea
platilor.
Conform prevederilor Tarifului Vamal, au fost reduse taxele vamale pentru un
important numar de produse industriale, taxa vamala medie pentru produsele industriale
importate din tarile care beneficiaza clauza natiunii celei mai favorizate fiind de 12,58%.
De asemenea, o importanta categorie de grupe de produse beneficiaza de taxa
vamala zero: minereuri metalice, multe tipuri de carbune si cocs, gaz natural, multe parti ale
instrumentelor si echipamentului medical, multe tipuri de medicamente, cauciuc, lemn
neprelucrat, echipamente hard pentru computere personale, anumite masini agricole, avioane
civile, etc.
Conform prevederilor Acordului de asociere la Uniunea Europeana pentru anul
1999, un important numar de produse importate in Bulgaria din tarile Uniunii Europene
beneficiaza de taxe vamale reduse sau chiar zero.
DEZAVANTAJE:
Din punctul de vedere al firmei Gold Wine nu este oportuna intrarea pe piata bulgara
datorita birocratiei precum si datorita nivelului scazut al puterii de cumparare.
Legislatie cu privire la infiintarea de societati comerciale este nefavorabila.

3. SUEDIA

Denumirea oficiala este Regatul Suediei, cu capitala la Stockholm(1,5 mil loc), limba
oficiala fiind suedeza. Suedia are o suprafata de 450.000km, o populatie de 8,7 mil,
densitatea medie fiind de 19 loc/km. Populatia este formata in mare parte din suedezi; laponi
in nord (cca 15.000); finlandezi. Concentrarea maxima a populatiei in centru si sudul tarii
(nucleele urbane au peste 150 loc/km); pe litoral. In cea mai mare parte a tarii densitatea e
slaba sub 5%. In Suedia traiesc cca 400.000 imigranti (iugoslavi, norvegieni, danezi, turci,
polonezi, germani).
AVANTAJE:
Suedia este membra a Organizatiei Mondiale a Comertului, avand o pozitie activa in
procesul de dezvoltare a sistemului multilateral de comert. Din punctul de vedere al Suediei,
rezultatele Rundei Uruguay au fost foarte avantajoase, reducerea marcanta a taxelor vamale si
a altor bariere tarifare va oferi exporturilor suedeze un acces sporit pe un numar important de
piete. In acelasi timp, semnarea Acordului privind agricultura a reprezentat primul moment in
care comertul cu produse agricole a fost integrat in cadrul sistemului multilateral. Un alt
avantaj obtinut de Suedia in urma incheierii negocierilor Rundei Uruguay il reprezinta
eliminarea actualelor bariere in ceea ce priveste comertul cu produse textile si imbracaminte,
in decursul unei perioade de 10 ani.
In relatiile sale cu tarile in curs de dezvoltare, in special in ceea ce priveste
importurile, Suedia, alaturi de partenerii sai din Uniunea Europeana acorda acestor tari un
tratament special in cadrul Sistemului Generalizat de Preferinte. Comertul Suediei cu tarile in
curs de dezvoltare este relativ redus, insa exista anumite companii suedeze care au relatii
foarte importante cu aceste tari. Multe dintre aceste companii participa la proiecte de
dezvoltare a infrastructurii in tarile in curs de dezvoltare, in special in domeniul energiei,
telecomunicatiilor si constructiilor civile, in acelasi timp, agentiile de dezvoltare suedeze
sprijina eforturile de crestere a importurilor din anumite tari in curs de dezvoltare.

Acorduri bilaterale Suedia Romania

Schimburile comerciale ale Romaniei cu Suedia se deruleaza, in principal, in cadrul
Acordului european de asociere intre Romania, pe de o parte si Comunitatile Europene si
statele membre ale acestora, pe de alta parte, semnat la 01.02.1993 si intrat in vigoare la
01.02.1995.
9

DEZAVANTAJE:
Suedia este puternic dependenta de exporturi si importuri si, drept urmare este
adepta a procesului de liberalizare totala a comertului mondial. Politica comerciala a Suediei
se bazeaza pe conventiile internationale si are ca scop principal eliminarea barierelor
comerciale.
Legislatia vamala a Uniunii Europene este complet armonizata, cu exceptia catorva
reguli procedurale minore, si se aplica tuturor tarilor membre ale UE, pe baza codului vamal
comun. Acest cod vamal poate fi modificat sau imbunatatit numai la nivelul Uniunii
Europene.
Marfurile care sunt importate in teritoriul vamal al Uniunii Europene, dintr-o tara
terta, trebuie sa parcurga toate procedurile vamale.
Taxele vamale (taxa vamala propriu-zisa, taxa aplicata veniturilor realizate din
import, anumite accize), impuse marfurilor importate din tarile terte, se calculeaza pe baza
Tarifului Vamal Comun sau a legislatiei comune privind accizele. Majoritatea taxelor vamale
incluse in Tariful Vamal Comun se aplica la valoarea marfii declarata in vama.
Valoarea in vama a marfii deriva din asa-numita valoare a tranzactiei, care reprezinta
pretul de vanzare al marfii, la care se adauga costurile de transport, asigurare, incarcare si
descarcare, platite pana la intrarea pe teritoriul vamal al Uniunii Europene, in cazul in care
aceste costuri nu au fost incluse in pretul de vanzare (valoare CIF).
Pentru bunurile introduse in Suedia, importatorul este obligat sa plateasca taxa pe
valoarea adaugata (TVA). Daca aceasta taxa a fost deja platita pe teritoriul tarii exportatoare,
ea nu este luata in considerare. Totusi, poate fi obtinuta rambursarea taxei pe valoarea
adaugata platita in tara exportatoare de la autoritatile tarii respective.
Un importator strain nu este supus impozitarii pe profitul obtinut din vanzarile
directe, daca nu are reprezentanta permanenta pe teritoriul Suediei.

4. CROATIA
Croatia (croata Hrvatska) este o tara in Europa Centrala intre Slovenia, Ungaria,
Bosnia si Hertegovina, Serbia si Muntenegru. Are iesire la Marea Adriatica. Cu capitala la
Zagreb, Croatia, unul dintre membrii fondatori ai Iugoslaviei, si-a obtinut independenta in
anul 1991. Este candidata pentru admitere in Uniunea Europeana.
10

AVANTAJE :
Unul dintre principalele puncte ale noului program de reforma economica in
Republica Croatia il constituie liberalizarea mediului investitional. Recunoscand importanta
investitiilor straine directe in cresterea competitivitatii si crearea de noi locuri de munca,
guvernul croat a intreprins o serie de masuri pentru atragerea investitiilor in domeniile
deschise acestora.
Datorita stabilizarii si reconstruirii economiei, asigurarii unui climat investitional
propice, in ultimul timp au aparut o serie de noi oportunitati pentru investitii: companii in curs
de privatizare, investitii in zona verde.
In vederea acordarii de asistenta investitorilor straini, incurajarii si facilitarii
atragerii capitalului strain, guvernul de la Zagreb a infiintat Agentia Croata de Promovare a
Investitiilor (CIPA). Prin publicatiile sale, CIPA a devenit o sursa de incredere pentru
informatii referitoare la cadrul juridic si economic croat. Principalele sale activitati constau in:

identificarea proiectelor viabile pentru investitorii straini;

informarea investitorilor straini asupra acestor proiecte si oportunitati;

acordarea de asistenta investitorilor straini in relatiile lor cu autoritatile guvernamentale;

stimularea dezvoltarii unui mediu favorabil investitiilor straine in Croatia;

stabilirea de legaturi stranse cu investitorii straini deja existenti in Croatia si sprijinirea lor

in eliminarea potentialelor probleme.

In iulie 2000, guvernul croat a promulgat o noua lege de stimulente investitionale,
prin care se aduce o reducere substantiala a taxelor percepute investitorilor si taxelor vamale
pentru capitalul fix importat.
Prin noua lege a investitiilor, precum si alte legi conexe s-au adus amendamente
referitoare la legislatia fiscala, la legislatia zonelor libere, la reglementarile politicii de
schimb, la liberalizarea pietei de capital, la simplificarea procedurilor de obtinere a licentelor
necesare inceperii unei afaceri. A crescut, de asemenea, cota de profit neimpozabila si a fost
promulgata legea Tarifului vamal, conform careia, intr-o prima faza, in anul 2000, s-au facut
reduceri de 30% la taxele vamale si a fost continuata aceasta politica de diminuare a taxelor
vamale si in anii urmatori.
DEZAVANTAJE :

11

Nivelul cumulat al investitiilor straine in Croatia ramane relativ scazut in comparatie

cu celelalte tari din Europa Centrala si de Est.
Croatia detine unul dintre cele mai liberale regimuri de investitii din centrul si estul
Europei. Spre deosebire de celelalte tari ale Europei Centrale, Croatia nu are o lege a
investitiilor straine. Actul care reglementeaza acest cadru este Legea societatilor comerciale
prin care investitorilor straini li se aplica tratamentul national (au aceleasi drepturi si obligatii
cu cei nationali).
5. GERMANIA
Situata in Vestul Europei Centrale, are o suprafata de 357.021 km 2 , din care 7.798 km2
apa, o populatie de 83.251.851 loc, din care circa 45% cu varsta cuprinsa intre 15 45ani,
forma de guvernamant este de republica federala, parlament bicameral.
AVANTAJE:
Guvernul german a adoptat o politica de incurajare a investitiilor straine, aplicand un
tratament egal si nediscriminatoriu investitorilor straini in raport cu cei autohtoni. In
conformitate cu legislatia germana, companiile straine, inregistrate in marea lor majoritate ca
societati cu raspundere limitata sau ca societati pe actiuni (SA), beneficiaza de acelasi
tratament ca si companiile locale. Nu exista cerinte specifice privind nationalitatea
persoanelor angajate in consiliul director al unei companii straine sau a actionarilor, sau
cerinte specifice legate de inregistrarea investitiei.
Societatile pe actiuni sau cele cu raspundere limitata, cu sediul in Germania, platesc
impozit pe venitul realizat, indiferent de provenienta acestuia. Societatile care realizeaza
venituri in Germania, dar nu isi au sediul in aceasta tara, platesc impozit pe aceste venituri.
Actualmente PIB-ul atinge 28.700 pe cap de locuitor (masurat dupa paritatea puterii
de cumparare). In prezent Germania este cea mai importanta putere economica a Europei, cu
un Produs Intern Brut de aprox. 2.200 miliarde euro, si tara cu cele mai multe exporturi la
nivel mondial (inclusiv pe Piata Interna Europeana ). Cu o infrastructura dezvoltata si cu un
nivel de viata bun, Germania este una dintre tarile cele mai industrializate din lume.
Din punct de vedere al stabilitatii politice si economice Germania poate fi
deasemena considerata o piata de desfacere sigura si stabila.
DEZAVANTAJE:
12

Autoritatile locale percep o taxa pe veniturile obtinute din comert, care variaza intre
13% si 20,5%, functie de localitate.
Alte impozite percepute sunt:

impozitul pe proprietati imobiliare: 0,5 1,5% (functie de localitate);

impozitul pe venitul realizat din vanzarea proprietatilor imobiliare: 3,5%;

taxa pe valoarea adaugata: 16%;

In ultimii ani cresterea economica a fost aproape de zero, iar deficitul bugetar

depaseste limita de 3% din PIB stabilita de Uniunea Monetara Europeana prin Tratatul de la
Maastricht. Somajul afecteaza peste 5 milioane de cetateni, aceasta fiind cea mai grava
problema a societatii, acum imbatranita si sufocata de datorii si cheltuieli exagerate pentru
protectia sociala. Pana acum reunificarea a costat partea vestica peste 1.500 miliarde euro
pentru transferuri spre noile landuri federale. Intre timp, cu mici exceptii, "peisajele
infloritoare" promise de cancelarul Helmut Kohl cu ocazia reunificarii au ramas un vis
indepartat pentru multi germani din estul tarii, cu toate ca e adevarat ca standardul de viata a
crescut cu mult. Economia noilor landuri nu reuseste sa faca fata concurentei din Piata Interna
Europeana.
6. GRECIA
Grecia (greac / Ells, / Ellda) sau Republica Elena (greaca
/ Ellinik Dhimokrata) este o tara din sud-estul Europei membra a Tratatului
Nord-Atlantic, Uniunii Europene si a zonei Euro. Grecia este situata in Peninsula Balcanica,
in sudul Bulgariei, FYRO Macedoniei si Albaniei si in vestul Turciei. Are un litoral de 13.676
km la Marile Egee, Ionica si Mediterana. Privita de multi ca si leaganul civilizatiei
occidentale, Grecia are o istorie lunga si bogata, timp in care si-a raspandit influenta pe trei
continente.
AVANTAJE :
Guvernul grec incurajeaza investitiile straine private, apelandu-se la supravegherea
acestora doar in momentul in care investitorul doreste sa beneficieze de deduceri fiscale si
stimulente investitionale. In aceste cazuri, regulile aplicabile sunt aceleasi pentru agentii
economici autohtoni si straini. Singurele restrictii care sunt impuse apar in domeniul
serviciilor publice (cu exceptia telefoniei mobile si energiei obtinute din resurse regenerabile)
si a cumpararii de terenuri in regiunile de frontiera si in anumite insule de interes pentru
securitatea nationala.
13

In ultimii ani Grecia a avut un ritm de dezvoltare de 3,6 4,1%, mai ridicat decat cel
al mediei UE (sub 1%) si relativ constant. Specialistii Ministerului Economiei Nationale
Elene, tinand seama de mediul economic intern si

international, estimeaza pentru anii

urmatori rate de dezvoltare ceva mai scazute.

DEZAVANTAJE:
Grecia s-a alaturat in Comunitatea Economica Europeana (EEC) in 1981 ca al 10-lea
membru, dupa un proces indelungat. Tratatul de la Amsterdam nu a adus solutii problemelor
existente. Cu toate acestea, procesul de integrare inregistreaza progrese considerabile iar
efectele sunt vizibile. Grecia nu este departe de a indeplini criteriile Tratatului de la
Maastricht. Inflatia a scazut sub 5%, de la aproape 15% in 1993. Deficitul bugetar depaseste
cu putin 8%, iar proiectele pe termen lung sunt destul de numeroase. Cu toate acestea datoria
publica ramane peste pragul de 60%. La 14 martie 1998, drachma s-a alaturat mecanismului
de schimb al sistemului monetar european. Accederea Greciei la Uniunea Economica si
Monetara a creat un cadru nou de dezvoltare al economiei elene, cu o rata a dobanzilor
scazuta, cu un risc al ratei de schimb extrem de limitat si cu o incredere mai mare in
stabilitatea mediului economic .

7. RUSIA
Rusia (in limba rusa: ), sau Federatia Rusa ( ), este o
tara care se intinde pe un teritoriu vast in Europa si Asia. Cu o suprafata de 17.075.200 km2,
Rusia este cea mai intinsa tara din lume, aproape de doua ori mai mare decat teritoriul celei
de-a doua tari ca intindere, Canada. In ciuda intinderii sale, Rusia este doar a opta tara din
punct de vedere al numarului de locuitori.
AVANTAJE:
Cea mai mare parte a teritoriului, populatiei si productiei industriale ale Uniunii
Sovietice, una dintre cele doua superputeri ale lumii, au ramas in Rusia. Dupa prabusirea
URSS-ului, rolul pe scena lumii a Rusiei a fost diminuata mult in comparatie cu cel al URSSului. In octombrie 2005, statisticile oficiale aratau ca populatia a scazut cu mai mult de o
jumatate de milion de cetateni, ajungand la cifra de 143 de milioane de oameni.

14

La mai mult de un deceniu de la prabusirea Uniunii Sovietice din 1991, Rusia incearca
in continuare sa edifice o economie de piata functionala si sa atinga o crestere economica mai
ridicata.
Recenta refacere a economiei tarii datorata cresterii pretului titeiului, impreuna cu
eforturile guvernamentale reinnoite in 2000 si 2001 pentru ducerea la bun sfarsit a unor
reforme structurale, au crescut increderea investitorilor si oamenilor de afaceri in sansele
Rusiei in al doilea deceniu de tranzitie.
Pe 1 aprilie 2006, rezervele internationale ale Rusiei atinsesera 206 miliarde $ si
existau previziuni pentru cresterea acestei rezerve la 230-280 miliarde $ pana la sfarsitul
anului si la 300-400 miliarde $ la sfarsitul anului 2007.
DEZAVANTAJE:
Printre problemele economiei Rusiei se numara si dezvoltarea inegala a regiunilor
tarii. In timp ce regiunea capitalei Moscova se dezvolta exploziv, nivelul de viata din zona
metropolitana aporiindu-se de cel al celor mai dezvoltate tari europene, cea mai mare parte a
tarii, in special in zonele rurale si ale populatiilor minoritare din Asia, a ramas puternic in
urma.
Incurajarea investitiilor straine este de asemenea o provocare, datorita barierelor
legale, culturale, lingvistice si anumitor particularitati politice ale tarii. In ultimul timp s-au
inregistrat investiiii importante a unor mari investotori europeni, favorizate de preturile
scazute ale terenurilor si fortei de munca, ca si de ratele de crestere mai ridicate decat in restul
Europei.

8. ISRAEL
Statul Israel ( Medinat Israel n limba ebraica, Daulat Israil in
limba araba) este o tara in Orientul Mijlociu, pe coasta estica a Marii Mediterane. Este o tara
araba si, prin politica nationala, un stat evreu. Populatia Israelului este predominant evreiasca,
cu o minoritate ne-evreiasca consistenta, formata in special din arabi musulmani, crestini sau
druzi. Israelul se invecineaza, de la nord la sud, cu Libanul, Siria, Iordania si Egipt. Israelul
are iesire la Marea Mediterana, la golful Aqaba si la Marea Moarta.
Israel-ul colecteaza aproximativ 40.000 tone struguri anual. In ultimii ani au fost
sadite vii de soiuri de calitate. In prezent statul Israel are plantate circa 2.000 ha de vita de vie
de pe care se produc aproximativ 25 milioane de sticle de vin.
15

Guvernul Israelian si-a protejat intotdeauna industria vinicola. Piata interna este
dominata de o singura vinarie, Carmel Oriental care controleaza 85% din totalul vanzarilor. In
ultimii ani au mai aparut cateva vinarii mici, unele fiind intreprinderi mici, cu volumul de
productie de numai cateva mii de sticle. Preferintele consumatorilor au inceput sa se schimbe
de la vinurile semidulci la vinurile semi seci si seci. A crescut cererea la vinurile rosii de
calitate, dar industria domestica nu poate sa le furnizeze in cantitati suficiente. In ultimii 2-3
ani au fost importate cantitati din ce in ce mai mari de vinuri de calitate medie si superioara
din Australia, Africa de Sud, Chile si Europa in ciuda taxelor vamale mari. Consumul pe cap
de locuitor este estimat intre 5 si 7 litri (5,6 milioane din totalul populatiei fiind musulmani).
DEZAVATAJE:
Pentru a exporta productia vinicola in Israel este necesar de respectat unele cerinte in
primul rand, eticheta trebuie sa contina toata informatia in limba ebraica si in limba tarii
producatoare. A doua conditie nu este obligatorie: literele din limba a doua nu trebuie sa fie
mai mari decat cele in ebraica. Eticheta trebuie sa contina numele si adresa producatorului,
tara de origine, numele si adresa importatorului, volumul in unitati metrice si taria. Daca vinul
nu este Koser, eticheta trebuie sa indice orice aditiv sau conservanti utilizati in vin.
Importatorul trebuie sa prezinte analizele de laborator din tara de origine. De asemenea se
prezinta mostre la Institutul Israelian al Vinului pentru analize adaugatoare. Importul se
admite numai in cazul sunt prezentate ambele certificate. Institutul aproba, de asemenea
desing-ul etichetei. In Israel mai exista procedura de certificare Kasrut care presupune
controlul procesului de producere a vinului din punct de vedere al respectarii canoanelor
religioase. Conform legilor statului Israel numai Consiliul Rabinilor Superiori din Israel are
dreptul de a da asa fel de certificat. In unele cazuri Consiliul poate delega autoritatea sa unei
organizatii sau persoane fizice. In cazul in care vinul nu este Koser nu poate fi stocat in
supermarket-uri, hoteluri sau restaurante Koser. In ultima vreme si-au facut aparitia pe piata
vinuri Koser din Italia si Franta.

9. JAPONIA

16

Japonia (in japoneza , se citeste Nippon sau Nihon, sens literal: originea soarelui)
este o tara din Asia de Est, situata pe un lant de insule aflate intre Oceanul Pacific si Marea
Japoniei, la est de Peninsula Coreeana. Denumirea oficiala este Nipponkoku, textual
tara de la originea soarelui. Este cunoscuta in romaneste si sub numele de Tara Soarelui
Rasare. Japonia este localizata in Asia de Est, in nordul oceanului Pacific, fiind formata din 4
insule importante ce reprezinta un procent de aprox. 95% din teritoriul Japoniei: Honshu,
Hokkaido, Kyushu si Shikoku, plus numeroase insule mici.
AVANTAJE :
Japonia de astazi se afla intr-o stare de dinamica constanta. Masura si ritmul
schimbarilor din Japonia constituie subiecte intens dezbatute. Totusi este limpede ca
fluctuatiile economice si o serie de decizii politice care au avut loc in ultimii cativa ani in
aceasta tara au indus in economia si societatea japoneza evolutii care au creat pentru
companiile straine numeroase oportunitati de a-si extinde afacerile pe aceasta piata. O alta
caracteristica a Japoniei este tendinta de a cauta servicii si produse noi, consumatorii fiind
relativ deschisi fata anumite tipuri de produse din import. In plus cresterea concurentei la
nivel global, a obligat marile corporatii nipone sa controleze la maxim valoarea materialiilor
prime si a subansamblelor utilizate, fapt ce a determinat externalizarea multor operatii de
productie si o deschidere a firmelor japoneze spre raporturi de cooperare internationala.
Bautura alcoolica preferata la japonezi ramane berea, dar vinul revine din ce in ce mai
popular si consumul pe cap de locuitor poate sa ajunga la 1,8 litri, pana la 3 litri/locuitor/an in
2001. Vinul se importa in special din Franta, Germania si Italia, iar in ultimul timp chiar si din
Chile. Pentru piata Japoniei se lupta si vinurile din SUA si Spania.
Conform datelor statistice, Japonia satisface aproximativ 30% din necesitatile
consumului local. Cu toate acestea, legile japoneze sunt foarte vagi in definirea produselor
care pot fi marcate ca Fabricat in Japonia. De aceea, foarte mult vin definit ca japonez dupa
origine, in realitate este un cupaj dintr-un vin local si un vin importat sau produs din must
importat. Calcularea productiei de struguri in Japonia este cam dificila si poate fi numai
aproximata. Ministerul Agriculturii din Japonia declara ca productia de struguri este probabil
mai mica de 5%. Importurile de vin in vrac au crescut brusc in 1997, ceea ce explica cresterea
productiei vinurilor japoneze pe parcursul ultimului an.
Pe parcursul a ultimilor 2 ani, consumul din Japonia au cunoscut o revitalizare datorita
refacerii prezentei vinurilor de politele supermarket-urilor. Preturile medii pe sticla au scazut
dramatic, ceea ce adus la cresterea cantitatii de vin consumat. Insa din punct de vedere
17

valoric, cresterea a fost mai modesta. Multe vinuri populare care se vindeau in perioada 19931996 la pretul de 20-25 USD au scazut in prezen la 10-15 USD. Consumul mediu pe cap de
locuitor in Japonia este de 1 litru, ceea ce este inca foarte putin in comparatie cu tarile
europene si chiar cu Australia (19 litri) si SUA (10 litri).
Aproape 75% din vinul importat in Japonia este imbuteliat. Disponibilitatea
strugurilor pentru prelucrarea tehnica este redusa datorita unei piete foarte dezvoltate pentru
struguri proaspeti.
DEZAVANTAJE :
Piata vinului importat este compusa de regula din trei categorii: vin imbuteliat,
sampanie si vin in vrac. Importurile vinurilor imbuteliate au crescut cu 25% in comparatie cu
2005, ceea ce demonstreaza tendinta detailistilor japonezi de a obtine reduceri la procurarea
vinului din Europa si Chile. La fel a crecsut si importul vinului vrac.
Dupa cateva decenii de crestere rapida, economia Japoniei a inregistrat o incetinire
drastica de la inceputul anilor '90. Incercarea de relansare din anii 1995-1996 nu a putut fi
sustinuta, fenomenul similar cu evolutia inregistrata si in anul 2004, cand dupa un start
incurajator, economia nipona a fost obligata sa revina la nivele de crestere modesta, pentru
acest an fiind evaluata o crestere economica nominala a PIB de 0,5% (1,8% in termini reali).

10. ITALIA
Italia consista predominant dintr-o a (porecla Stivale) care se extinde in Marea
Medtiterana, unde impreuna cu doua mari insule Sicilia si Sardinia (Sardegna) creeaza
diferite parti ale marii, ca si Marea Adriatica la nord-est, Marea Ionica la sud-est, Marea
Tireniana la sud-vest si in final Marea Linguriana la nord-vest.
AVANTAJE:
Membra a grupului G8, Italia reprezenta a sasea economie in 2004, dupa Statele Unite,
Japonia, Germania, Regatul unit al Marii Britanii si Franta. Italia are o economie industriala
diversificata, cu un venit pe cap de locuitor apropriat unor tari ca Franta si Regatul Unit.
Economia capitalista ramane divizata intr-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de
companii private si un sud agricultural, cu o rata a somajului de 20%.

18

Majoritatea materiilor prime necesare industriei si mai mult decat 75% din necesarul
de energie este acoperit prin importuri. In decada trecuta, Italia a urmarit o politica fiscala
stransa pentru a indeplinii criteriile Uniuniilor Economice si monetare, beneficiind de o rata a
inflatiei scazuta care i-a permis alaturarea la Euro de la conceperea sa in 1999.
In Italia, consumul pe cap de locuitor se ridica la aproximativ 50 l/an. Italia e una din
cele mai mari consumatoare pe plan mondial, cu 33 si, respectiv, 27 mil hl anual, urmate de
SUA, cu 20 mil hl, dar cu un consum pe cap de locuitor de numai 7,5 l/an.
DEZAVANTAJE:
Performanta economica Italiana a ramas in urma parteneriilor sai europeni, guvernul
actual initiind o serie de reforme pe termen scurt destinate imbunatatirii competivitatii si a
cresterii pe termen lung. S-a miscat incet, totusi, in implementarea reformelor.
Italia este in general o omogenitate lingvistica si religoasa, totusi, cultura sa, economia sa si
politica sa sunt diverse. Italia are a cincea densitate a populatiei europene ca marime, atingand
196 de oameni pe km2. Grupurile minoritare sunt mici, cele mai mari fiind cel vorbitor de
limba germana in Tirolul de Sud (1991: 287.503 germani si 116.914 italieni) si cel de limba
slovena langa Trieste.

Piata tinta a firmei Gold Wine

Primul aspect de care trebuie tinut seama in activitatea de alegere a pietei externe este
cel legat de faptul daca s-a mai exportat pe piata respectiva sau nu. In cazul cand se
comercializeaza deja pe piata in cauza, aceasta activitate de selectie se justifica prin nevoia de
asigurare a unei continuitati pentru mentinerea si eventual dezvoltarea pietei, inclusiv prin
identificarea unor noi segmente. Daca se urmareste realizarea unor exporturi pentru prima
data problema este mai complicata. Decizia de stabilire a politicii de produs nu este usor de
luat. Orice greseala in aceasta faza poate deveni foarte costisitoare. De aceea, decizia trebuie
sa aiba la baza analiza criteriilor de alegere a politicii celei mai corespunzatoare. Firma
analizata face incercarea indrazneata de a promova acest produs pe pietele dezvoltate din
vestul europei. Compania intentioneaza sa investeasca pe noi piete de desfacere ea sperand
astfel sa joace un rol important pe piata vinurilor din Europa.
19

O alta motivatie in scopul patrunderii pe piata occidentala este si aceea de a incerca o

colaborare cu una din firmele ce detin marci mult mai competitive decat ale acesteia sau prin
incorporarea unor firme mai mici ce detin marci foarte cunoscute la nivel local (de tara).
Desigur, realizarea acestor planuri ambitioase depinde in mare masura de nivelul cererii de
vinuri si de actiunile de promovare si marketing ale principalilor sai concurenti. Putine
companii nationale incerca sa-si extinda aria de desfacere a produselor lor la o asemenea
dimensiune, si ramane de vazut daca Golg wine va reusi sa realizeze cu succes o asemenea
dezvoltare a pietei de export pe arena europeana atat de competitiva.

Germania

Republica Federala Germania, denumita colocvial Germania, este un stat in Europa

Centrala. Face parte din organizatii internationale importante precum Consiliul Europei
(1951), OCDE, Uniunea Vest-Europeana (1954), OTAN (1955), Uniunea Europeana (1957),
ONU (1973), OSCE si din zona euro.
Populaie: 82,424,609 locuitori;
Clima:

20

Germania are o clima temperata, cu o temperatura medie anuala de 9 C. Temperatura in

ianuarie variaza de la -6 C pana la 1 C, in timp ce temperatura lunii iulie variaza intre 16 C
si 20 C. Precipitatiile sunt mai mari n sud, unde se inregistreaz 1.980 mm pe an, majoritar
in forma de nea.
Retele de comunicatii:
Retea de comunicatii este foarte dezvoltata si anume:
Sosele i autostrzi : 230,735 km;
Cai ferate: 46 km (21 km electrificati);
Porturi : Berlin, Bonn, Brake, Bremen, Bremerhaven, Cologne, Dresden, Duisburg, Emden,
Hamburg, Karlsruhe, Kiel, Luebeck, Magdeburg, Mannheim, Rostock, Stuttgart
Aeroporturi : 550
Mediul politic:
Din punct de vedere constitutional Germania este o democratie republicana federala.
Forma de guvernamant este parlamentara in care seful guvernului este ales de catre parlament
si confirmat de catre presedintele statului .
Cancelarul este ales cu majoritate absoluta de catre Bundestag pe o perioada de 4 ani,
si are dreptul de a numi si elibera din functie pe ministri.Detine asa-numita
Richtlinienkompetenz, prin care formuleaza in linii mari sarcinile fiecarui ministru. Membrii
parlamentului sunt alesi la fiecare patru ani printr-un vot proportional personalizat. La acest
sistem de vot, alegatorii dispun de 2 voturi, care pot fi date si la partide diferite. Cu primul vot
se hotaraste dupa sistemul majoritar, care anume candidat sa reprezinte circumscriptia
electorala respectiva in Bundestag (candidat ales direct), iar cu al doilea vot se alege, dupa un
sistem proportional, partidul dorit in Bundestag. Candidatii alesi direct capata un loc in
Bundestag, chiar in cazul cand partidul lor obtine mai putine locuri in Bundestag.
Puterea judiciara are ca organ superior Bundesverfassungsgericht, care poate sa dea
ultima decizie peste toate actele legislative sau de administratie. Din 1998 si pana in iulie
2005 a fost la putere la nivelul Germaniei o coalitie parlamentara asa-numita Rosu-Verde,
adica intre Social-Democrati (SPD) si Verzi-ecologisti (B90 / Die Grnen).
La 21 iulie 2005 presedintele Horst Khler a dizolvat parlamentul , ca urmare a
votului de neincredere pe care l-a primit cancelarul de atunci Gerhard Schrder (SPD) la 1
iulie in parlament. Ca urmare, la 18 septembrie 2005 au avut loc Alegerile federale germane.

21

Mediul economic:
Economia germana este una dintre cele mai solide si mai puternice din lume.
Localizata in centrul Europei, Germania a trecut peste perioada de maxima saracie (dupa
Tratatul de la Versales), transformandu-se intr-o tara cu o industrie puternica ce exporta in
intreaga lume, cu o calitate comparabila cu cea japonez. Desi Tratatul de la Versailles a lasat
tarii serioase probleme economice, dupa al doilea razboi mondial, industria germana a
masinilor, electrocasnicelor si a produselor pentru state a crescut in mod impresionant, tara
transformandu-se in a treia putere economica mondiala (dupa Statele Unite si Japonia) si
prima putere din Europa.
Actualmente PIB-ul atinge 28.700 pe cap de locuitor (masurat dupa paritatea puterii
de cumparare). In prezent Germania este cea mai importanta putere economic a Europei, cu
un Produs Intern Brut de aprox. 2.200 miliarde euro, si tara cu cele mai multe exporturi la
nivel mondial. Cu o infrastructura dezvoltata si cu un nivel de viata bun, Germania este una
dintre tarile cele mai industrializate din lume.
In ultimii ani insa cresterea economica a fost aproape de zero, iar deficitul bugetar
depaseste limita de 3% din PIB stabilita de Uniunea Monetara Europeana prin Tratatul de la
Maastricht. Somajul afecteaza peste 5 milioane de cetateni, acesta fiind cea mai grava
problema a societatii, acum imbatranita si sufocata de datorii si cheltuieli exagerate pentru
protectia sociala. Pana acum reunificarea a costat partea vestica peste 1.500 miliarde euro
pentru transferuri spre noile landuri federale. Intre timp, cu mici exceptii, "peisajele
infloritoare" promise de cancelarul Helmut Kohl cu ocazia reunificarii au ramas un vis
indepartat pentru multi germani din estul tarii, cu toate ca e adevarat ca standardul de viata a
crescut cu mult. Economia noilor landuri nu reuseste sa faca fata concurentei din Piata Interna
Europeana.

22

Date economice
Indicator economic

Valoare

Crestere PIB

1,7%

Compozitie PIB pe ramuri

agricultura: 1%, industrie: 31%, servicii: 68%

Rata inflatiei

1,6% pe an

Forta de munca

42,63 milioane

Forta de munca distribuita pe

agricultura: 2,8%, industrie: 33,4%, servicii:

sectoare

63,8%

Rata somajului

10,6%

Somaj

peste 5 milioane de cetateni

Buget de stat

1.200 miliarde euro

Cheltuieli de stat

1.300 miliarde euro

Deficit bugetar

80 miliarde euro

Datorie publica

65,8% din PIB

Sursa: www.wikipedia.org, Economia Germaniei

Nivelul de dezvoltare:
Germania ocupa locul 3 in topul celor mai dezvoltate economii si totodata lucul 1 in Europa.
Gradul de deschidere internationala:
-Exporturi 696.9 miliarde USD
-Parteneri le export : Franta10.6%, USA 9.3%, UK 8.4%, Italia 7.4%, Olanda
6.2%, Austria 5.3%, Belgia 5.1%, Spania4.9%, Elvetia 4% (2003 est.)
-Parteneri la import :Franta 9.2%, Olanda 8.4%, USA 7.3%, Italia 6.3%, UK 6%,
Belgia 4.9%, China 4.7%, Austria 4% (2003 est.)
Germania reprezinta astazi cea mai mare piata de desfacere a produselor viticole din Europa.
Moneda : EURO
Rata inflatiei : 2. 5%
Venit disopnibil/locuitor : 27. 600 USD (2003)

23

Germania este o destinatie principala petnru numerosi refugiati din statele in curs de
dezvoltare. O comuntiate daneza locuieste in nord, si o mica comunitate slava traieste in est.
Grupuri etnice : German 91.5%, Turci 2.4%, Alte 6.1% (in principal Greci, Italieni,
Polonezi, Rusi, Sarbi, Croati, Spanioli)
Religii : Protestanti 34%, Roman Catolic 34%, Musulmani 3.7%, alte religii 28.3%
Limba oficiala : limba germana.
Urmatoarele segmente ale comertului specializat sunt relevante pentru Germania.
1. Comertul specializat cu produse viticole;
2. Magazine ce comercializeaza produse viticole100%.

Stabilitate:
Instabilitatea economica din Germania de Est este ciata ca un factor ce contribuie la acte
extreme de violenta, mai ales din partea partidelor de dreapta, concretizate in actiuni de
hartuire si violenta indreptate spre straini, in special non-europeni. Acestea constituie insa
cazuri izolate, iar majoritatea a nemtilor condamna astfel de actiuni.
Interventionismul guvernamental in afaceri:
Nemtii adesea isi descriu sistemul economic ca o economie sociala de piata .
Guvernul asigura o paleta larga de servicii sociale. Statul intervine in economie asigurand
subventii anumitor sectoare si detinand totodata anumite ramuri ale economiei. Guvernul a
restructurat sistemul de cai ferate, a privatizat caile aeriene si in prezent privatizeaza sistemul
telecomunicatiilor si serviciile postale.
Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2005 o cifra de afaceri de 830 mil.
EUR realizata prin 2000 de magazine a caror suprafata medie este de cca 100mp. Acest
comert este facut prin magazine conduse de proprii proprietari ce au o foarte buna legatura
fata de clienti, iar gama de produse comercializate este foarte clara.
Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2005 o cifra de afaceri 890 mil.
EUR. Aceasta corespunde unei cresteri a cifrei de afaceri de 20% fata de anul precedent.
Imaginea comertului specializat de produse viticole in Germania este intr-o continua
schimbare.
Au fost dezvoltate si modificate tipuri de magazine si altele noi au fost fondate. Ideile
inovative din domeniu nu mai au nimic in comun cu imaginea de inceput a vinurilor. Doar

24

angajamentul si perseverenta vechilor si noilor vizionari au ramas aceleasi si acestea fac si

astazi ca piata sa se dezvolte.

Mediul cultural :
Nivel de educatie :
Germania are unul din cele mai ridicate niveluri de educatie, dezvoltare tehnologica si
productivitate. De la sfarsitul Celui De-al Doilea Razboi Mondial, numarul de studenti s-a
triplat, iar scolile tehnice din parte de vest a tarii sunt printre cele mai bune din lume.
Rolul middle class
Cu un venit pe cap de locuitor de 27. 000 USD, Germania este o tara dominata de
middle class. Un sistem social generos asigura servicii complexe , cum ar fi :servici medicale,
ajutoare de somaj si alte nevoi sociale.

GERMANIA

Europenii sunt cei mai mari consumatori de vin, cu un procent de 68% din cele 234,3
mil hl consumati la nivel mondial in 2005. Dupa declinul inregistrat in anii '90, care a dus
consumul catre o valoare de 225 mil hl, trendul ascendent a fost consolidat ,cu o estimare
pentru 2008 de 237-245 mil hl.

Germania o piata de 3 miliarde de euro.

25

Germania reprezinta astazi una dintre cele mai mari piete de desfacere a produselor
viticole din Europa.
Urmatoarele segmente ale comertului specializat sunt relevante pentru Germania.
3. Comertul specializat cu produse viticole;
2. Magazine ce comercializeaza produse viticole100%.
Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2005 o cifra de afaceri de 830 mil.
EUR realizata prin 2000 de magazine a caror suprafata medie este de cca 100mp. Acest
comert este facut prin magazine conduse de proprii proprietari ce au o foarte buna legatura
fata de clienti, iar gama de produse comercializate este foarte clara.
Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2006 o cifra de afaceri 890 mil.
EUR. Aceasta corespunde unei cresteri a cifrei de afaceri de 20% fata de anul precedent.
Imaginea comertului specializat de produse viticole in Germania este intr-o continua
schimbare.
Au fost dezvoltate si modificate tipuri de magazine si altele noi au fost fondate. Ideile
inovative din domeniu nu mai au nimic in comun cu imaginea de inceput a vinurilor. Doar
angajamentul si perseverenta vechilor si noilor vizionari au ramas aceleasi si acestea fac si
astazi ca piata sa se dezvolte.
Importanta produselor viticole in Germania:
Aproximativ 4% din cifra de afaceri a comertului cu produse alimentare au fost
realizate in 2005 din vanzarea produselor viticole. Aceastea corespund unui volum de 2,99
miliarde EUR din care au fost comercializate produse viticole in valoare de 2,5 miliarde EUR
In cadrul reformei agrare a Ministerului pentru Protectia Consumatorului, ce a intrat in
vigoare in 2002, s-a prevazut o crestere a procentului de produse viticole din totalul pietei de
produse alimentare cu 30% pana in 2005.
Perspectivele pietei:
Dezvoltarea pietei depinde in mare parte de angajamentul si strategia fiecarui
participant la piata. Daca lanturile de magazine conventionale vor fi consecvente in
comercializarea de produse viticole, s-ar putea ca acest lucru sa duca la stagnarea cifrei de
afaceri a comertului specializat cu produse viticole.

26

Distributia locala
Situatia infrastructurii:
Germania are o infrastructura fizica pe deplin dezvoltata: sosele, autostrazi, cai ferate,
aeroporturi, porturi si telecomunicatii pentru distributia tuturor tipurilor de bunuri si servicii.
Germania este de asemenea angajata in mari proiecte de extindere a lucrarilor publice, atat in
vederea dezvoltarii infrastructurii, cat si pentru stimularea economiei.
Pe de alta parte raman probleme majore ale infrastructurii fizice a Germaniei care
impiedica distributia importurilor. Partial datorita concentrarii excesive in principalele orase,
preturilor ridicate ale terenurilor si reglementarilor restrictive privind spatiile de desfacere
mari. Drept consecinta, acestea au nevoie de aprovizionarea frecventa de catre angrosisti care
utilizeaza camionete de dimensiuni mici pentru a putea strabate strazile inguste. Aceasta,
impreuna cu cererea industriei manufacturiere de a i se livra de catre subcontractanti diversele
ansamble si componenete in sistemul just-in-time, are drept rezultat aglomerarea pe drumurile
urbane inadecvate si pe autostrazi, in timpul orelor de lucru, a unui imens numar de camioane
care incetinesc traficul pana la minimum in principalele centre urbane.
Distributia si canalele de desfacere :
Bunurile de consum importate sunt distribuite, in mod traditional, prin mari magazine
sau cunoscute pentru politica de reduceri de pret. Sistemul de distributie este caracterizat prin
relatii stranse intre importatori si multiplele straturi de angrosisti si vanzatori cu amanuntul.
In Germania, distribuitorii acopera un teritoriu sau o industrie anume. Agentii
importatori sunt de obicei numiti ca agenti unici pentru intreaga tara. Desi exclusivitatea poate
fi necesara pentru a asigura angajamentul puternic al agentului german de a creste vanzarile,
Gold wine nu trebuie sa se grabeasca sa renunte la controlul pietei in cazul in care exista dubii
in privinta abilitatii si angajamentului companiei germane de a spori vanzarea produsului.
Fixarea unui termen limitat de reprezentare, a unui volum minim al vanzarilor sau a unor
indicatori calitativi ai vanzarilor pot fi recomandate pentru contractele de intermediere
exclusiva.
Una din greselile frecvente facute de numeroase firme straine consta in incercarea de a
folosi o lista a importatorilor ca pe un mijloc de realizare a primului contact. Germanii prefera
sa faca afaceri cu cineva numai in cazul in care partenerii le-au fost prezentati in mod
27

corespunzator si au avut contact personal cu acestia. Pe de alta parte, prezentarea facuta de un

intermediar serveste drept garantie a credibilitatii ambelor parti. Acest procedeu ajuta la
disiparea retinerilor partii japoneze. Surse de recomandare pentru intermediari potriviti pot fi
alte firme germane, alte companii care au avut succes in afacerile lor in Germania, bancile,
asociatiile comerciale, camerele de comert.
O parte din dificultatea alegerii unui agent german consta in dobandirea sigurantei ca
acesta va acorda o atentie serioasa cresterii procentului de vanzare a produsului romanesc din
totalul vanzarilor de produse similare.
Pentru a atrage un partener de afaceri german , compania Gold wine Romania trebuie sa
prezinte imaginea unei companii demne de incredere, competitive, decise, capabile de
inovatie si de atingerea unei calitati superioare si sa fie pregatit sa stabileasca relatii personale.
O companie trebuie sa arate ca este apreciata in ramura sa, ca a cercetat piata, ca este pregatita
sa faca fata cerintelor de ordin cultural

si ca raspunde prompt la toate solicitarile din

Germania cu profesionalism. Acestea vor ajuta la invingerea reticentei de a face afaceri cu

furnizori straini noi. Comunicarea frecventa, chiar zilnica, prin fax sau telefon este cruciala iar
vizitele regulate in Germania sunt absolut necesare.
Facililitati de finantare a proiectelor:
In afara programelor de creditare a investitiilor, prefecturile si municipalitatile ofera
diferite stimulente, in care sunt incluse amortizarea speciala a activelor, amanari de plata a
taxelor pentru cumparari de inlocuire a unor active specifice, scutiri de taxe speciale, pe
proprietati de terenuri, achizitii imobiliare si subventii pentru constructii.
In prezent exista o strategie la nivel guvernamental de incurajare a investitiilor in
mijloace fixe, in dorinta de stimula consumul intern si a determina in acest mod o relansare
solida.
Practici in derularea afacerilor:
Derularea unei afaceri in Germania impune studiul atent al traditiilor si practicilor
locale, pentru a evita neintelegerile inter-culturale.
Intelegerea practicilor sociale si de afaceri germane are o importanta majora in
stabilirea si mentinerea unor relatii de afaceri de succes cu firmele germane. Indiferenta fata
de aceste practici locale poate indica lipsa de angajament din partea exportatorului si poate
conduce la neintelegere si suspiciune intre ambele parti, care, la randul lor, pot conduce la
pierderea oportunitatilor de afaceri.

28

Oamenii de afaceri care calatoresc in Germania in interes de afaceri trebuie sa posede

carti de vizita bilingve cu mentionarea pozitiei fiecaruia. Cartile de vizita folosite in afaceri
sunt schimbate pentru a da o nota oficiala momentului de prezentare, si pentru a stabili
statutul relativ al partilor una fata de cealalta.

Strategia de intrare pe piata

Economia din Germaniaa inregistrat o crestere de 0,7% in trimestrul trei, motorul
principal fiind aprecierea consumului privat si a comertului.
Germania a inregistrat cresteri trimestriale ale produsului intern brut in ultimii 14 ani
consecutiv, cel mai important factor fiind cresterea puterii de cumparare si aprecierea
consumului privat.
Obiectivele vizate ( introducerea pe piata Germaniei a vinurilor Gold wine si
incercarea, ca intr-un timp cat mai scurt posibil, acest produs sa convinga o parte cat mai
importanta din piata potentiala).
Costurile si eficienta economica (in urma analizei facute raportul costuri-beneficii a
reiesit ca aceasta actiune va fi una profitabila).
Infiintarea unei reprezentante a companiei Gold wine Romania in Germania este cea
mai buna cale de patrundere pe piata japoneza, dar poate fi o strategie prohibitiv de scumpa.
Folosirea agentilor/distribuitorilor este o strategie mai realista pentru compania Gold wine
Romania dar solicita la inceput o atentie deosebita.
Firma Gold wine a ales ca metoda de intrare pe piata germana exportul indirect luand
in considerare urmatoarele:
Factorii pietei (potential, parte de piata, gradul de acces, concentrarea-dispersia
clientilor,deschiderea fata de afacerile internationale)
Factorii produsului (caracteristici tehnologice, grad de noutate, diferentiere
Nivelul de control managerial dorit
Nivelul de control al marketingului, pozitionarea in competitie, riscuri-avantaje
Profitabilitatea urmarita.
In aceasta forma de export producatorul incheie si executa contractul de vanzare
internationala prin stabilirea unei relatii nemijlocite cu clientul extern.

29

Aceasta modalitate se caracterizeaza prin faptul ca exportatorul dispune de o structura

organizatorica prin intermediul careia realizeaza operatiunile de prospectare, negociere,
contractare, si derulare a operatiunii de export si anume compartimentul de marketing,
aprovizionare si vanzari.

Atributiile compartimentelor de marketing, aprovizionare si vinzari :

Principalele atributii ale compartimentelor mentionate sint:

Descoperirea nevoilor constiente sau nu ale consumatorilor cu ajutorul unor metode

specifice.

Oferirea de produse dorite de consumatori, in vederea cuceririi si pastrarii pozitiilor

rentabile.

Dezvoltarea pietei de desfacere a produselor atat pe plan intern cit si extern.

Promovarea si previziunea vanzarilor.

Transportul materiilor prime si materialelor de la furnizori, importul de utilaje, materiale

de intretinere si piese de schimb precum si exportul de produse finite.
Aceasta varianta s-a dovedit a fi cea mai eficienta si mai realista avand in vedere

conditiile existente pe pietele analizate.

Noul marketing al producatorilor europeni, in actualul context concurential, va trebui
sa fie orientat catre:

distributie : element de baza in orice strategie de marketing pe actuala piata a

vinurilor, in conditiile in care, la nivel mondial, peste 80% din vinuri se consuma la
domiciliu;

concentrari, fuziuni, achizitii prin care sa se asigure:

o prezenta activa la nivel international;

o gestiune mai eficienta a pietelor;

investitii mai mari in cercetarile de marketing si in imaginea de marca;

o mai buna gestiune a portofoliului de produse-piete.

Publicitatea si promovarea produselor:
Pentru compania Gold wine proaspat intrata pe piata germana, modalitatea cea mai

eficienta din punctul de vedere al costurilor de a face publicitate este, adesea, aceea de a
publica intr-una din revistele saptamanale sau lunare din Germania sau intr-una din
numeroasele publicatii cu profil comercial, fie acestea cotidiene, saptaminale sau lunare..
30

Posturile de televiziune si ziarele locale, precum si cotidienele cu profil sportiv sunt mai
ieftine.
O buna parte din mass-media germana nu lucreaza direct cu clientii, ci prin intermediul
principalelor agentii publicitare. In general, se considera ca tipul de publicitate care se vinde
bine in Germania este cel axat pe imaginea produsului sau pe inducerea bunei dispozitii;
spoturile publicitare orientate agresiv spre vanzare, cele mult prea explicative, precum si cele
comparative sau combative pot fi considerate de prost gust.
Un element cheie pentru Gold wine Romania este sa intre in circuitul evenimentelor
cu profil comercial dinGermania.
La sfarsitul anului 2007, Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vin din
Romania (APEV), cu sprijinul programului german de asistenta WBF/ GTZ, a organizat un
turneu de promovare a vinurilor romanesti in trei orase: Berlin, Koln, Mnchen.
Roadshow-ul a avut ca scop cunoasterea vinurilor de la noi de catre profesionistii
din domeniu si s-a materializat in seri de prezentare si degustare in cateva hoteluri de buna
calitate. Curiozitatea din partea publicului specializat a fost mare, turneul romanilor facand
sali pline peste tot. Asistenta a cuprins proprietari si manageri de magazine specializate,
somelieri, manageri de restaurante, precum si reprezentanti ai unor retele de retail, interesati
de comercializarea acestor produse.

Prin aceste orientari strategice, producatorii europeni vor reusi sa devina mai prompti
si mai flexibili in privinta adaptarii ofertei la cerere (cantitativ si calitativ), sa isi dezvolte
sisteme verticale de marketing absolut necesare pentru cresterea competitivitatii, sa elaboreze
strategii ofensive, bazate pe imaginea de marca (inclusiv marca distribuitorului) si pe
avantajele denumirii de origine controlata.

Oportunitati de afaceri- potentialul pietei si clienti potentiali

Economia de piata in Germania este foarte bine dezvoltata asigurand sanse
concurentiale egale, precum si o stabilitate economica constanta in timp, lucru reliefat foarte
bine de rata extrem de mica a inflatiei, precum si a dobanzilor bancare in eventula nevoie de
creditare.
31

Fara indoiala vinul continua sa fie alegerea preferata a germanilor, o treime din
familiile germane alocand o mare parte din cheltuieli achizitionarii de vinuri. Piata vinurilor
germane a pierdut in materie de volum, dar a castigat in materie de calitate. Vinul rosu a
inregistrat un boom in materie de consum, desi pana acum cativa ani suferea ca urmare a
preferintei germanilor pentru vinul rosu frantuzesc. Din 1981 valorile de crestere s-au situat
intre 11,4% si 31,5%.
Puncte Tari:
Venitul mediu pe cap de locuitor foarte ridicat ceea ce confera o putere de cumparare
mare, deci o inclinatie spre consum mai mare.
Din punct de vedere al stabilitatii pietei, aceasta tara analizata prezinta un grad al
stabilitatii extrem de ridicat.
Mediul concurential este stabil.
Mediul economic dezvoltat si stabil.
Piata tinta a produsului analizat reprezinta un segment important din totalul
consumatorilor.
Nivelul ridicat al preturilor la bunurile de larg consum

Decizii, concluzii
Gold wine - cel mai bun vin Romanesc
Din luna septembrie 2002 Gold wine Romania a devenit prima societate din tara din
domeniul viticulturii si vinificatiei certificata conform sandardului de calitate pentru sistemul
de management al calitatii si pentru sistemul de asigurare a securitatii in domeniul alimentar.
In cadrul evenimentului "Gala Vinului Romanesc", Gold wine Romania a castigat 5
distinctii de onoare pentru vinurile si strategia de comunicare din ultimii ani.
,, Gala Vinului Romanesc" 2005 reprezinta inceputul unei traditii. Scopul principal al
acestei manifestari este cresterea consumului de vin in Romania, creand totodata noi
oportunitati de comunicare pentru campaniile premiate.
Din acest studiu, a reiesit ca Germania este cea mai buna piata pentru produsele
viticole, din urmatoarele cauze:

32

Germania reprezinta astazi cea mai mare piata de desfacere a produselor viticole
din Europa, o piata de 3 miliarde EUR.

Germania dispune de o retea de distributie specializata, bine pusa la punct,

alcatuita din :
1. Magazine ce comercializeaza produse viticole 100% (cifra de afaceri de
1.300mii EUR)
2. Comertul specializat cu produse viticole magazine ce comercializeaza
produse alcoolice (75%).

Jumatate din vanzarile de produse viticole (1, 55 miliarde EUR) au fost

realizate prin magazine si retele specializate, cu clienti fideli.

Previziuni incurajatoare pentru 2008 :

1. Cresterea pietei cu 20%;
2. Cresterea cifrei de afaceri de la 4% la 6%;

Din aceste motive noi credem ca, cu acest produs vom intra pe piata Germaniei si
vom avea un adevarat success, datorita calitatilor vinului, si datorita strategiilor luate de catre
Gold wine.

33

BIBLIOGRAFIE :
1. Popa Ioan, Tranzactii de comert export, Editura Economica, Bucuresti, 2002.
2. Sasu Constantin, Marketing International, Editura Polirom, Iasi, 2001.
3. Jenny Li, Pasaport China, Editura Rentrop, Bucuresti, 2002.
4. Matei Horia, Negut Silvia, Enciclopedia Statelor Lumii, Editura Meronia, Bucuresti,
2000.
5. Sasu

Constantin,

Andries

Radu,

Management

International, Gheorghieni, 2003.

6. www.lonelyplanet.ro.
7. www.Kartagotours.ro.
8. www.countryreport.com.
9. www.economist.com.

34

International,

Editura

F&F

35