PROYECTO: La Ruta del Caf y Circuito de los Colonos: Turismo en Selva Central

MEJORA DE LA CONCEPCIN Y
DISEO DE LOS PRODUCTOS
LOCALES PARA EL ACCESO DEL
MERCADO
Arpilleria -Huancabamba
Telas Teidas y bisouteria-CCNN Tsachopen

Noviembre del 2014

Agradecimiento

Al Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y Promocin del Empleo FONDOEMPLEO, por el

financiamiento del proyecto La Ruta del Caf y Circuito Los Colonos, Turismo en la Selva Central,
dentro del cual se realiz el presente estudio.

El presente trabajo fue posible gracias al apoyo de

Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y Promocin del Empleo FONDOEMPLEO

Equipo tcnico Responsable: Milagros Trujillo Cueva, Giancarlo Castro Rondn.

Integrantes del Equipo Tcnico del Proyecto FONDOEMPLEO: ngela Boza Castro Cuba, Enrique
Castaeda Retamozo, Lorena Carranza Flores, Katherine Tamariz Callan.

desco
Centro de Estudios y Promocin del Desarrollo
Len de la Fuente 110. Lima 17, (51 1) 613-8300
www.desco.org.pe
Noviembre 2014

INDICE

1
1.1.
1.2.
1.3.
2
3.
3.1.
3.2.
3.3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Introduccin
Objetivo.
Generalidades...
Contexto.....
Marco legal....
Actores involucrados ..........
Diagnstico
Intervenciones del Proyecto ......
Capacitaciones..
Asistencias tcnicas....
Participacin en ferias .
Resultados y aprendizajes obtenidos ......
Recomendaciones para el fortalecimiento de producto...
Recomendaciones para la comercializacin de los productos artesanales.
Conclusiones..
Bibliografa.
Glosario
Anexos..

5
5
6
6
6
7
8
9
9
13
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15
17
18
20
21
22

INTRODUCCIN
Hoy en da la artesana es una actividad que no slo contribuye econmicamente al
desarrollo del pas, pues su repercusin en el fortalecimiento y valoracin de la identidad
cultural han logrado que la actividad artesanal se aprecie como un elemento vital para la
inclusin social y mejora de calidad de vida de las poblaciones vulnerables.
Desco Programa Selva Central a travs de su Proyecto La Ruta del Caf y Circuito Los
Colonos: Turismo en la Selva Central, el cual busca mejorar el aprovechamiento de las
potencialidades tursticas de los distritos de Villa Rica, Oxapampa, Chontabamba y
Huancabamba de la Provincia de Oxapampa- Pasco, desde el 2012 ha puesto en marcha
diversas actividades para
fortalecer la actividad artesanal de los distritos de
Chontabamba y Huancabamba, distritos que han sido priorizados por la potencialidad de
su artesana.
En el marco del proyecto se realiz un diagnstico de la situacin de la actividad artesanal
en los cuatro distritos de intervencin, del cual se pudo apreciar que existe un inters en
mejorar los trabajos y tcnicas artesanales que se vienen aplicando al da de hoy, as como
representacin de su cultura y uso de recursos de la zona en sus productos. Por otro lado
este rubro manifiesta algunas limitaciones como la falta de innovacin, calidad, diversidad
en sus productos y la falta de formalidad, gestin y promocin de su artesana.
El proyecto ha elaborado una sntesis de la situacin de la artesana tomando en cuenta los
trabajos realizados con artesanos de la Comunidad Nativa de Tsachopen y las arpilleras
del distrito de Huancabamba. En este documento se encontrara informacin relevante y
resumida referente a : el contexto encontrado al inicio del proyecto, las acciones realizadas
por mejorar los productos artesanales en el marco del proyecto y sus impactos, as tambin
se detalla algunas recomendaciones para fortalecer el producto y su comercializacin.
OBJETIVO
Dar a conocer la situacin actual de los productos artesanales de la Comunidad Nativa de
Tsachopen Chontabamba y el distrito de Huancabamba, tomando como punto de partida
las acciones realizadas en las diferentes etapas del proceso de desarrollo del rubro
artesanal en ambas localidades.

1. GENERALIDADES
La artesana a nivel nacional se encuentra en un proceso de desarrollo sostenible y cuenta
para ello con una herramienta de planificacin estratgica que fundamenta y justifica sus
acciones, esta es el Plan Estratgico Nacional de Artesana PENDAR ( 2011-2021)1 , que
tiene como finalidad organizar, orientar, promover, articular y monitorear las actividades
del sector artesana con el propsito de generar una oferta competitiva, de acuerdo a las
exigencias del mercado, e impulsar el empleo digno y decente del artesano; contribuyendo
al desarrollo del pas.
El sector artesanal en el Per cuenta con un gran potencial para ser un elemento de
desarrollo econmico y cultural para las poblaciones vulnerables.
1.1. Contexto
En la regin Pasco, la actividad artesanal se concentra en la Provincia de Oxapampa, sus
artesanas muestran variedad e identidad en los 8 distritos (Villa Rica, Oxapampa,
Chontabamba, Huancabamba, Palcaz, Pozuzo Puerto Bermdez, Ciudad Constitucin), sus
principales trabajos son la elaboracin de textiles y accesorios, tallado en madera,
pirograbados, bisouteria con semillas, cermica artstica y utilitaria, tejido con fibra natural,
uso de Tamish y Fibra de Coco. Resaltando principalmente una lnea artesanal de clase
tradicional artstica.
La gestin de la actividad artesanal en la Provincia de Oxapampa se encuentra a cargo
principalmente de la Direccin Regional de Comercio y Turismo de Pasco quien coordina y
planifica acciones de sensibilizacin , capacitacin y promocin con las oficinas de turismo
de los gobiernos locales y otras entidades vinculadas como cmaras de turismo , ONGs,
operadores tursticos y prestadores de servicio.
Las principales actividades realizadas en favor del desarrollo y crecimiento de la artesana
en la provincia recaen en su mayora en: la organizacin de ferias (fiestas y feriados
largos) y capacitaciones (con poca periodicidad).
1.2. Marco Legal
En el Per se cre en el 2007 la ley N 29073, ley del artesano y el desarrollo de la
actividad artesanal, en esta se define los derechos y obligaciones del artesano, as como los
rganos y entidades competentes vinculados a la gestin, desarrollo y fortalecimiento de la
actividad artesanal a nivel nacional.
Esta ley busca promover el desarrollo del artesano y de la artesana en sus diversas
modalidades integrndolos al desarrollo econmico del pas y es de aplicacin para los
artesanos, empresas de actividad artesanal y organismo e instituciones vinculados al
desarrollo y promocin artesanal. Para gozar de los beneficios establecidos en esta ley se
1

Elaborado por la Direccin Nacional de Artesana Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

debe obtener una certificacin artesanal o encontrarse en el registro nacional del artesano
(RNA).
Acceso al mercado; en su Captulo III Artculo 20 la ley seala que Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo conjuntamente con las instituciones pblicas encargadas de la promocin
de exportaciones, turismo y microempresa y en coordinacin con los gobiernos regionales y
locales son los encargados de facilitar el acceso al mercado interno y externo a travs de
diversos instrumentos de promocin, cooperacin, asociatividad, capacitacin empresarial y
facilitacin comercial.
Integracin entre el Turismo y Artesana; en el Captulo IV Artculo 24 la ley indica que el
estado reconoce a la artesana como un recurso turstico incorporable en todos los productos
turstico del Per, por ello las distintas entidades pblicas a nivel nacional, regional o local
debern incorporar el componente de artesana en la normativa del sector turismo, en los
programas, proyectos de desarrollo y de promocin de productos tursticos.
1.3. Actores Vinculados
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a travs de la Direccin Nacional de
Artesana, formula y ejecuta polticas de desarrollo para la artesana en el Per. Esta
direccin articula y coordina estrategias y acciones establecidas en el PENDAR 2011-2021
con las diferentes entidades competentes como son las Direcciones de Regionales de
Comercio Exterior y Turismo, Gobiernos Regionales y Locales y las diversas CITES2
formadas a Nivel Nacional. Tenemos as el siguiente esquema:
Figura N 1- Actores Vinculados con la Actividad Turstica
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(MINCETUR)

A travs de su

Formula, promueve y
ejecuta
acciones
favorables para el
desarrollo sostenible de
la artesana en el Per
a travs de un trabajo
articulado con las

Direccin Nacional de Artesana

(DNA)

CITES

Direcciones Regionales de Comercio

Exterior y Turismo
(DIRCETURs)

Fiscaliza el cumplimiento de las

normas que regulan al sector y
promueve las buenas practicas
artesanales as como la
promocin y comercializacin
de los trabajos realizados en
coordinacin con

Gobiernos Regionales y Locales

2

CITE , Centro de Innovacin Tecnolgica de Artesana y Turismo

2. DIAGNSTICO
En el marco del proyecto se priorizaron 4 distritos y de ellos se han trabajado actividades
de fortalecimiento artesanal en los distritos de Chontabamba y Huancabamba, en estos
distritos se encontr la siguiente situacin:
Cuadro N 1 Diagnstico CCNN Tsachopen

COMUNIDAD NATIVA TSACHOPEN CHONTABAMBA

FORTALEZAS
DEBILIDADES
Existe un grupo de personas dedicadas a La artesana es una actividad llevada a
este rubro, este se encuentra conformado
cabo como complemento a las labores
principalmente por mujeres, llegando a
agrcolas. No existe una motivacin o
participar un promedio de 30 mujeres de
inters en ser constantes con la produccin
la comunidad.
de artesanas.
Los productos artesanales se muestran a Existe una baja calidad en los trabajos
travs de elaboracin de textiles y
artesanales. Sus principales problemas
accesorios para lo cual aplican la tcnica
radican en: falta de diversidad e
de teido artesanal de telas, tambin
innovacin en diseos, bajo nivel de
resalta el trabajo de tallado y
calidad en cuanto a acabados y
pirograbado en madera y la bisouteria
presentacin de los trabajos artesanales,
con semillas.
poca capacitacin de costos de
produccin, poca capacidad de inversin ,
Los trabajos realizados presentan una
escasas oportunidades para ofertar sus
fuerza en su identidad y tradicin.
productos , falta de promocin e
Las artesanas han recibido capacitaciones
identificacin de mercados potenciales y
anteriormente. En el ao 2010 y 2012
finalmente la falta de formalizacin.
DIRCETUR zonal de Oxapampa3 llevo a

Las capacitaciones brindadas por la

cabo talleres de capacitacin para
DIRCETUR no son constantes y tienen un
artesanos y artesanas en ambas
poco duracin.
oportunidades se desarrollaron los temas
de Mejora del Procesos de Teido de Los artesanos muestran resistencia a
Telas
y Diversificacin de Diseos
aplicar cambios e innovaciones en su
Artesanales.
metodologa de trabajo y diseos
realizados.
La comunidad recibe visitantes en feriados
largos y fiestas, por lo que existe un Existe un desconocimiento de las
mercado que puede resultar atractivo
demandas, necesidades y exigencias del
para la actividad artesanal de esta zona.
mercado.

Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo

Cuadro N 2 Diagnstico Distrito de Huancabamba

HUANCABAMBA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
4
La tcnica de la arpillera , cuenta con La artesana es una actividad llevada a
aproximadamente 10 aos de aplicacin
cabo como pasatiempo. No existe una
en la zona.
motivacin o inters en ser constantes con
la produccin de sus trabajos.
Es
una
tcnica
novedosa
con
potencialidad en la difusin de cultura e Entre los principales problemas tenemos:
identidad.
incoherencia de las figuras trabajadas en
la confeccin de arpillerias (flora y fauna
Es una tcnica fcil de aprender.
no concordante con lo existente en la
Existe produccin de estos trabajos. Las
zona), Falta de acabados adecuados,
principales confecciones hechas con esta
falta de diversidad e innovacin en los
tcnica son las carteras y monederos.
diseos y confecciones, bajo nivel de
Existen un grupo dedicado a la
calidad, falta de formalizacin y
elaboracin de estos productos y est
bsqueda de canales de comercializacin
compuesto en su totalidad por mujeres
y promocin.
provenientes
de
la
ciudad
de
Existe un desconocimiento de las
Huancabamba.
demandas, necesidades y exigencias del
Las mujeres dedicadas a esta tcnica, han
mercado.
sido capacitadas por el gobierno local y
la ONG Prosoya en diseo y acabados.
En la actualidad algunos trabajos de
ariplleria son comercializados en la ONG
Prosoya.

3. INTERVENCIONES DEL PROYECTO

Como parte del trabajo del componente de planta turstica del proyecto, desde el ao
2012 se realiz una seria de actividades en la Comunidad Nativa de Tsachopen (distrito de
Chontabamba) y el distrito de Huancabamba, con el objetivo de fortalecer las capacidades
de los artesanos en cuanto a la mejora de la calidad de sus trabajos y la identificacin de
nuevos canales de comercializacin. En base al diagnstico realizado al inicio del proyecto
se elabor un Programa de Artesana el cual contempl actividades como: talleres,
asistencias tcnicas y participacin en ferias.
3.1. Capacitaciones
En el marco del programa se desarrollaron talleres de capacitacin prcticos, los cuales
estuvieron a cargo de especialistas en diseos y acabados y con manejo de tcnicas
artesanales. Este programa se llev a cabo en el distrito de Huancabamba y la Comunidad
Nativa de Tsachopen.

Esta tcnica consiste en realizar trabajos con retazos de telas plasmando las costumbres, tradiciones y principales
recursos locales de flora y fauna.

Huancabamba, el programa se inici en noviembre del 2012 con el dictado de 3 talleres

denominados Arte Popular con la Tcnica de Arpillera, los cuales fueron dictados por
Noris Vsquez Linares, especialista en esta tcnica. Estos talleres sirvieron para:
Identificar las debilidades de los diseos, acabados y confecciones de los trabajos
de arpilleria.
Utilizar adecuadamente los retazos de tela, formando figuras que representen la
flora, fauna y costumbre de la localidad.
Confeccionar nuevos diseos como, porta laptos, cartucheras, porta lapiceros, porta
celulares, entre otros.
Se cont con la participacin de un promedio de 15 mujeres dedicadas a la elaboracin de
trabajos de arpilleria.
En el 2013, en el mes de noviembre se volvieron a realizar talleres de capacitacin, en esta
oportunidad se continuo con dos talleres, enfocados en la mejora de los acabados e
implementacin de nuevas aplicaciones en los trabajos de arpilleria.
Cuadro N 3 - Resumen de talleres realizados en el
Distrito de Huancabamba
N

TEMA

FECHA

Arte Popular con la Tcnica de Arpillera

20 Noviembre del 2012

Arte Popular con la Tcnica de Arpillera

21 Noviembre del 2012

Arte Popular con la Tcnica de Arpillera

22 Noviembre del 2012

Nuevas Aplicaciones a los trabajos de Arpillera

14 Noviembre del 2013

Nuevas Aplicaciones a los trabajos de Arpillera

15 Noviembre del 2013

10

Figura N 2 - Fotografas de Talleres Realizados

Figura N 3- Fotografas de los Trabajos de Arpillera Desarrollados en los Talleres

Accesorios utilitarios: Porta laptop, cartucheras, bolso pequeos y porta celulares

Comunidad Nativa de Tsachopen Chontabamba , en el mismo ao 2012 se llevaron a

cabo en el mes de diciembre cuatro talleres de capacitacin en Diseo y Acabados con
textiles, los cuales estuvieron a cargo de Victoria Garca Zevallos, especialista en desarrollo
de colecciones, diseo y acabados artesanales. Se cont con la participacin de un
promedio de 17 artesanas y entre los principales aportes de estos talleres tenemos:
La introduccin de un nuevo sistema de armado para la bisutera con semillas,
tejido a dos cordones, combinacin de tres variedades de semillas y el tejido del
cordn del collar.

11

 Uso de accesorios de metal como el alambre memoria en las pulseras y los broches,
una herramienta que facilita el trabajo.
Incremento de conocimientos en cuanto a la tcnica del teido, bordados y
confeccin, gracias a las reuniones los artesanos pudieron compartir algunas
recomendaciones para mejorar estos puntos.
Seleccin adecuada la materia prima (hojas, cortezas) telas y los insumos como los
mordientes fijadores, para teidos.
Se pudo identificar la necesidad de diversificar los productos artesanales, pues casi
todas elaboran collares, vestidos tpicos y bolsos.
Se observ la necesidad de bsqueda de informacin bsica para ajustar el precio
de venta, ya que por la falta de conocimiento de este sus ganancias son afectadas.
Se precis la importancia de considerar la ergonoma en el trabajo de taller, pues
las mesas utilizadas no contribuyen a la realizacin de productos artesanales.
Se incidi en la importancia de los acabados para lograr productos de calidad. Asi
tambin se brindaron sugerencias de decoracin y pintado con toques artesanales.
Se le dio relevancia a la elaboracin de productos artesanales con diversidad de
colores y diseos, aplicacin de iconografa variada pintadas a mano y uso de las
fichas tcnicas por producto para poder ajustar adecuadamente los costos de
produccin y sus precios de venta.

CUADRO N 4 - Resumen de talleres realizados en CCNN Tsachopen

TEMA

FECHA

Coleccin de accesorios de comedor y de prendas de vestir con

incidencia en los acabados

10 Diciembre del
2012

Coleccin de accesorios de comedor y de prendas de vestir con

incidencia en los acabados

11 Diciembre del
2012

Coleccin de accesorios de comedor y de prendas de vestir con

incidencia en los acabados

12 Diciembre del
2012

Coleccin de accesorios de comedor y de prendas de vestir con

incidencia en los acabados

13 Diciembre del
2012

12

Figura N 4 - Fotografas de los trabajos artesanales desarrollados en los talleres

Accesorios de vestir: bolso y Blusn

Figura N 5 - Fotografas de los trabajos artesanales desarrollados en los talleres

Accesorios de comedor: Porta Vino, Porta Vaso, Individales y servilleta.

3.2. Asistencias Tcnicas

Con la finalidad de dar seguimiento a la aplicacin de las enseanzas aprendidas en estos
talleres se realizaron desde el ao 2013 asistencias tcnicas a las participantes, mediante
visitas en las cuales se promova la confeccin de los nuevos diseos aprendidos cuidado de
los acabados, as tambin se les asesoraba en cuanto a actividades de formalizacin y
promocin para sus trabajos. A junio del 2014 se realizaron un total de 90 asistencias
tcnicas logrando asesorar a un total de 60 artesanas.

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3.3. Participacin en ferias

Como parte de las estrategias utilizadas por el proyecto para fortalecer las capacidades
de la actividad artesanal en la provincia de Oxapampa, se promovi la participacin de
artesanas de los distritos de Chontabamba, Huancabamba y Villa Rica en ferias de
artesana y turismo.
Se ha logrado la participacin en dos ferias nacionales organizadas por el Ministerio De
Comercio Exterior y Turismo. Para esta actividad se cont con el apoyo de los gobiernos
locales de cada distrito en la gestin de stands e inscripcin de los artesanos. La
participacin en estos eventos ha permitido incentivar la competitividad en los participantes
y as tambin ha contribuido en el incremento de ventas de sus productos.
CUADRO N 5 - Resumen de ferias
N FERIA / ORGANIZADOR

PARTICIPANTES

LUGAR

FECHA

Feria de Arte Nativa /

MINCETUR

Villa Rica, Chontabamba y

Huancabamba

Barranco Plaza
de Armas

17 al 26 Mayo
2013

De Nuestras Manos /
MINCETUR

Villa Rica

Miraflores Parque
Kennedy

26 de Julio al 04 de
Agosto 2013

Figura N 6 - Fotografas de Participacin en Ferias

Feria de Arte Nativa 2012 realizada en Miraflores, Lima.

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4. RESULTADOS Y APRENDIZAJES OBTENIDOS

En total se han logrado realizar 9 talleres dirigidos a mejorar y fortalecer las capacidades
de las artesanas y artesanos dedicados a la confeccin de textiles y accesorios y tambin
a la arpilleria. Por otro lado se han realizado al mes de junio 2014 en los distritos de
Huancabamba y Chontabamba un total de 90 asistencias tcnicas, y tambin se cuenta
actualmente con 30 artesanas que han logrado mejorar la calidad de sus productos y as
mismo incrementar sus ingresos por la venta de los mismos.
Entre los aprendizajes obtenidos tenemos que:
La artesana es una actividad con una alta complejidad, que encierra en ella una
serie creencias muy arraigadas, que muestran los artesanos a travs de sus trabajos.
Por un lado, ello contribuye a la revaloracin de tradiciones y costumbres, ms en
determinado momento llega a convertirse en una limitante para el desarrollo de
nuevas aplicaciones, tcnicas, diseos o metodologas de trabajo.
El fortalecimiento de las capacidades de los artesanos debe darse de manera
prctica y con una metodologa participativa orientada a resultados.
Las actividades de seguimiento, acompaamiento, asesora y asistencia tcnica son
estrategias necesarias para lograr el desarrollo de capacidades de los artesanos.
5. RECOMENDACIONES PARA EL FORTALECIMIENTO DE PRODUCTO
Por medio de las intervenciones del proyecto, se ha podido apreciar que es necesario
continuar fortaleciendo la actividad artesanal en la zona por ello en este tem se brindaran
una serie de sugerencias de acciones en cuanto a organizacin, calidad, diversidad,
innovacin y formalizacin. A continuacin se detallan las siguientes recomendaciones:
Para lograr que la artesana tome representatividad y funcionalidad es
necesario la consolidacin y creacin de gremios, asociaciones o comits que
planifiquen, organicen y gestionen adecuadamente esta actividad.
Se recomienda que los grupos de artesanos se inserten en las organizaciones de
base como las cmaras de turismo y comercio que actualmente se encuentran en
funcionamiento, como es el caso de la Cmara de turismo de Oxapampa y
Chontabamba. De esta forma se propondrn, planificaran y ejecutaran
actividades que contribuyan a fortalecer las capacidades de los artesanos, ya
que por medio de estas organizaciones se podrn gestionar talleres en temas
necesarios para mejorar las tcnicas, acabados y calidad de sus productos.
Impulsar que las personas dedicadas al rubro de artesana cumplan con ciertos
requerimientos. Entre ellos: Formar parte del Registro Nacional del Artesano
(RNA) y contar mnimamente con recibo de honorarios (en el caso de ser
independientes o ser nuevos en el mercado) o boletas y facturas (en el caso de
ser microempresas, tener una tienda, etc. ).

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 Promover el uso de las fichas tcnicas 5 de cada producto elaborado, esto

ayudara a que se tenga el debido control de costos de produccin y por ende
se establecer adecuadamente el precio de venta de sus productos.
Continuar promoviendo la creatividad y productividad de los artesanos con
talleres de: estimulacin creativa, diseo innovadores, color (elaboracin de
paletas de color), acabados y gestin empresarial. Estos talleres deben ser
sostenidos a mediano y largo plazo de tal forma que se logren resultados
competitivos. Es recomendable mantener un cronograma de capacitaciones
peridicas, las cuales debern ser promovidas por los gobiernos locales,
DIRCETUR Pasco o la oficinal zonal de Oxapampa y las cmaras de turismo
vinculadas.
Se recomienda a los artesanos y artesanas disear productos innovadores y
diferenciadores con contenido cultural - identidad que evidencien lo hecho a
mano y que su manejo de las materias primas sea sostenible.
COMUNIDAD NATIVA TSACHOPEN - CHONTABAMBA
En el caso de los trabajos realizados en Chontabamba se observ algunas
imperfecciones para determinados colores en el teido de las telas, es necesario
solicitar una asesora especializada en el tema de fijadores.
Promover el rescate de tcnicas nativas y tradicionales as como la generacin
de nuevos productos que presenten lneas artesanales utilitarias, innovadoras y
atractivas. Se recomienda considerar el uso de materiales reciclados y
orgnicos, ya que existe una tendencia por lo ecolgico. Para ello se sugiere
tomar clases sobre este tipo de trabajos y reconocer la oportunidad y
capacidad para realizarlo.
Es recomendable adquirir herramientas y accesorios de manera grupal para
aminorar costos y elevar la produccin, por ejemplo una mquina de coser y una
remalladora de uso comunitario, con su respectivo entrenamiento en costura
bsica, los hara ms competitivos.
Organizar o participar de pasantas a otros destinos como Iquitos, Pucallpa o
Cajamarca, con los que tienen similitud en trabajos artesanales. Esto servira
para ampliar la visin de los artesanos y de esta manera implementar nuevas
ideas de diversidad y calidad en sus productos.
Empezar a desarrollar y promover la marca Tsachopen, en los productos
elaborados por los artesanos de esta comunidad nativa.

Ficha Tcnica, es una herramienta de gestin que describe los detalles y especificaciones del producto artesanal
elaborado. Menciona los materiales utilizados, la tcnica aplicada y los costos de produccin realizados para la
elaboracin de los trabajos artesanales.
5

16

HUANCABAMBA
La arpilleria es una tcnica muy atractiva, que no es comn en la Selva Central,
por lo que se sugiere promover su profesionalizacin y perfeccionamiento. Para
ello se propone implementar un centro de exposicin de la Arpilleria de
Huancabamba, donde se muestren los trabajos realizados a manera de expo
venta y a travs de paneles informativos e interpretativos se d a conocer los
detalles ms interesantes de esta tcnica. Este centro de exposicin podra
convertirse en un recurso suficientemente atractivo para los visitantes y tambin
sera un elemento diferenciador dentro de la oferta turstica.
Se requiere mejorar los acabados de las piezas trabajadas con esta tcnica, se
ha podido apreciar que los colores y figuras son visualmente atractivas pero al
momento de tocarlas y ser observadas detenidamente se pueden apreciar
deficiencias en la costura y materiales utilizados.
El diseo es otro punto por mejorar, se sugiere elaborar diseos innovadores,
prcticos y sobre todo utilitarios. Los Bolsos, porta laptops, porta celular y
monederos son los de mayor aceptacin y compra por lo que se necesita que
estos sean trabajados con mucho cuidado. se sugiere considerar la propuesta de
trabajos con el uso de material ecolgico.
Se sugiere tambin participar de pasantas u otros espacios que enriquezcan el
conocimiento de esta tcnica.
6. RECOMENDACIONES PARA LA COMERCIALIZACIN DE LOS PRODUCTOS
ARTESANALES
En la actividad artesanal como en otras actividades el conocimiento del mercado es
imprescindible para lograr el ansiado intercambio entendido como la venta de
productos por parte del emprendedor y la satisfaccin en la adquisicin de un bien o
servicio por parte del consumidor. La falta de investigacin del perfil de los potenciales
compradores y la ausencia de conocimiento de canales de promocin y comercializacin
en la actividad artesanal ha ocasionado que muchas personas dedicadas a la artesana
se desmotiven y decidan optar por no continuar en este rubro.
Debido al trabajo realizado en el marco del proyecto, se detallan algunas
recomendaciones:
Desarrollar marcas artesanales que sean capaces de posicionarse en el
mercado, para ello se sugiere definir las lneas artesanales agregndole el
valor de rescate de tradicin, cultura e identidad con elementos innovadores.
Identificar los mercados potenciales para la promocin de los trabajos
artesanales realizados.

17

 Priorizar a corto y mediano plazo el mercado local, articulndose a la

actividad turstica que incrementa su flujo de visitas en feriados largos, fines de
semana y fiestas.
Participar constantemente en ferias de artesana o turismo, sean estas locales,
regionales o nacionales (principalmente Lima). Entre las principales ferias a nivel
nacional estn: Rurak Maki, Arte Nativa, De Nuestras Manos, EXHIBE PER, y
Artesanas del Per.
Participar de los concursos, eventos y reuniones realizados por la Direccin
Nacional de Artesana como: Premio Nacional Amauta De La Artesana
Peruana, Reconocimiento Medalla Joaqun Lpez Antay y Concurso Nacional De
Diseo Para Artesana.
Difundir los trabajos artesanales en espacios estratgicos capaces de
incrementar las ventas y lograr el posicionamiento en el mercado de la
artesana. Se sugiere establecer alianzas con entidades privadas y pblicas
vinculadas a la actividad turstica y el comercio.
Contar con spots, videos y material fotogrfico que sean capaces de transmitir
el concepto de sus artesanas.
Cuidar la presentacin de sus productos en cuanto a etiquetas, envolturas,
logotipos, etc. Estos son detalles que le dan un valor agregado a sus productos.
7. CONCLUSIONES
La artesana es una actividad que contribuye al desarrollo econmico y social de
la provincia de Oxapampa, y que gestionado adecuadamente puede ser capaz
de fortalecer la identidad cultural, revalorar costumbres y tradiciones, promover
la descentralizacin, incrementar el empleo y diversificar la oferta exportable.
La artesana en la Comunidad Nativa de Tsachopen y el distrito de
Huancabamba es una actividad de poco inters, es practicada a manera de
pasatiempo, principalmente en Huancabamba. Es as que existe una mnima
produccin, lo que incrementa los costos y por ende disminuye las ganancias que
pueden generar las ventas de sus productos artesanales. Por otro lado esta
situacin influye en la decisin de los artesanos en capacitarse, perfeccionar
tcnicas de elaboracin de artesanas e innovar en los diseos de sus productos.
Turismo y artesana, son dos actividades que pueden ser trabajadas
conjuntamente. En la Provincia de Oxapampa, el crecimiento de flujo turstico ha
sido constante, lo que advierte una oportunidad para la actividad artesanal,
pues todo turista desea siempre llevarse algn recuerdo de la localidad
visitada, que le permita recordar o compartir su experiencia. Por otro lado, la
artesana hoy en da cuenta con potencialidad para formar parte de productos
y circuitos tursticos.

18

 El mercado local, es el espacio de comercializacin y venta prioritario para los

trabajos artesanales elaborados por los artesanos de la Comunidad Nativa de
Tsachopen y Huancabamba.
La artesana de estas dos localidades tiene como principales canales de
comercializacin y venta a las ferias locales, que se realizan en feriados largos
y festividades.
Los artesanos requieren ser capacitados con mayor periodicidad, as mismo
necesitan el apoyo de entidades pblicas y privadas para su desarrollo y
crecimiento.
La artesana en la zona requiere de la continua ejecucin de acciones por
mejorar el funcionamiento de la actividad artesanal buscando as; el
posicionamiento del artesano, fortalecimiento de sus habilidades y capacidades
empresariales, dinamizacin del mercado artesanal (oferta y demanda), e
impulso de actividades de promocin.

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8. BIBLIOGRAFA
-Ley N 29073 - Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal
-Reglamento de la Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal
-Plan Estratgico Nacional de Artesana 2011-2021
-Informe de la consultora de Diseo de Colecciones,
Asistencia Tcnica en Desarrollo
de productos Comunidad Nativa de Tsachopen Victoria Garca Zevallos Desco
-Informe Final de talleres de Arte popular en Arpillera en Huancabamba Noris Vsquez
Linares - desco
-Avances de la Direccin Nacional de Artesana 2012 Madeleine Burns.
-Boletines 1,2,3 de Cites 2011

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9. GLOSARIO
a. Artesano: Persona natural que se dedica, por cuenta propia o de terceros, a la
elaboracin de bienes de artesana (artesano productor), y que desarrolle una o
ms de las actividades sealadas en el Clasificador Nacional de Lneas Artesanales.
Adems de producir, el artesano tambin puede comercializar directamente o a
travs de terceros, sus productos artesanales.
b. Artesana: Actividad econmica y cultural destinada a la elaboracin y produccin
de bienes, ya sea totalmente a mano o con la ayuda de herramientas manuales, e
incluso medios mecnicos, siempre y cuando el valor agregado principal sea
compuesto por la mano de obra directa y sta contine siendo el componente ms
importante del producto acabado, pudiendo la naturaleza de los productos estar
basada en sus caractersticas distintivas, intrnsecas al bien final ya sea en trminos
del valor histrico, cultural, utilitario o esttico, que cumplen una funcin social
reconocida, empleando materias primas originarias de las zonas de origen y que se
identifiquen con un lugar de produccin. De ser producidos industrialmente estos
bienes pierden su condicin de artesana.
c. Asociacin de artesanos de nivel nacional: Organizacin sin fines lucrativos,
legalmente constituida, cuyos miembros son artesanos o empresas de la actividad
artesanal, o ambos, que tiene por objeto principal, el fomento y la defensa de la
artesana, y que se encuentra inscrita en el Registro Nacional del Artesano.
d. CLANAR: Clasificador Nacional de Lneas Artesanales. Es el inventario de las lneas
artesanales existentes y de las que se desarrollen en el futuro.
e. CONAFAR: Consejo Nacional de Fomento Artesanal.
f. COREFAR: Consejo Regional de Fomento Artesanal.
g. COLOFAR: Consejo Local de Fomento Artesanal
h. DNA: Direccin Nacional de Artesana.
i. rgano Regional Competente: Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo o
la que haga sus veces.
j. Empresa de la Actividad Artesanal: es la unidad econmico-social, con fines de
lucro, integrada por personas naturales o jurdicas, o ambas, dedicadas
principalmente a la produccin y comercializacin de artesana, y que se encuentra
inscrita en el Registro Nacional del Artesano.
k. Exposicin artesanal: evento que se realiza en un lugar determinado y en una
fecha prefijada, en la cual se exhiben productos elaborados por los artesanos, con
la finalidad de promover su calidad y difundir la identidad cultural representada en
cada uno de sus productos.
l. Feria Artesanal: evento de carcter comercial, que se realiza en un lugar
determinado y en una fecha prefijada, en la cual se exhiben y promueven
principalmente productos artesanales,
con la finalidad de fomentar su
comercializacin.
m. Institucin privada de desarrollo vinculada con el sector artesanal: Persona
jurdica de Derecho Privado vinculadas al sector artesanal, pero no necesariamente

21

n.

o.
p.
q.
r.
s.

dedicada principalmente a ella, que interviene en alguna de las etapas de la

cadena de produccin o comercializacin. Puede o no, estar integrada por
artesanos.
Lnea Artesanal: son los diferentes productos artesanales que se agrupan en funcin
a los siguientes criterios: materias primas utilizadas en su elaboracin, lugar de
procedencia o las tcnicas o procesos de produccin, existentes o futuros, que
expresan la creatividad y habilidad manual del artesano.
MINCETUR: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
PROMPERU: Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo.
RNA: Registro Nacional del Artesano.
Taller artesanal: local o establecimiento en el cual el artesano ejerce habitualmente
su actividad artesanal.
Amauta: Es el artesano individual en quien concurren mritos extraordinarios
relacionados con su experiencia profesional y vocacin de enseanza y creacin de
escuela, manteniendo su oficio y promoviendo su actividad.

10. ANEXO
Fichas de Diseo Colecciones Victoria Garca Zevallos

22

FICHAS DE DISEO DE LA COLECCIN ELABORADA POR VICTORIA GARCIA

ZEVALLOS PARA LAS ARTESANAS DE LA COMUNIDAD NATIVA DE TSHACOPEN
CHONTABAMBA- OXAPAMPA- PASCO
COLECCIN DE ACCESORIOS DE VESTIR

23

COLECCIN DE PRODUCTOS UTILITARIOS

24

25

COLECCIN DE ACCESORIOS

26

27