Relacion con Inversionistas

Maestra en Finanzas Corporativas y Burstiles

Csar Ivn Camacho Garca

00254970

Tarea 1: Anlisis comparativo de Road Show de dos

empresas.
Unidad/Mdulo 1: Estrategias de comunicacin con inversionistas

MBA Aarn Bernardo Salmern Jimnez

18/01/15

Anlisis comparativo de Road Show de dos empresas.

Un Road Show es una presentacin en donde se informa el estado evolutivo y financiero de

una empresa con el fin de causar atraccin hacia la compra de acciones de la misma durante
una Oferta Pblica Inicial (IPO). A continuacin analizaremos el Road Show de 2 empresas
para una IPO: GRUPO LALA, S.A.B. DE C.V. y Twitter.
Ambas empresas muestran la informacin bsica de su empresa y de la oferta:
Columna 1
Emisor
Ticket
Monto de oferta
Rango de precios
Estructura
Sobreasignacin
Underwritter

Informacin de las empresas y de su oferta

Grupo Lala
Twitter
Grupo LALA , S.A.B. de C.V. (LALA) Twitter Inc.
BMV: LALA
NYSE: TWTR
444 Millones
70 Millones
$ 23.5 $27.5 MXP
$23 - $25 USD
100% primaria
100% primaria
15%
15%
J. P. Morgan
J. P. Morgan

Posterior a esta informacin ambas presentaciones se centran en mostrar la magnitud de la

empresa, su crecimiento y su participacin en el mercado. Es importante sealar que esta
seccin ocupa ms del 60% de la longitud de ambas presentaciones. Los puntos que se
abarcan son:

Mercado
Cantidad de empleados
Descripcin del producto(s) o servicio(s)
Consumo

En este punto ambos Road Shows muestran informacin difcil de comparar ya que Grupo Lala
ofrece productos lcteos y Twitter un servicio de comunicacin. Sin embargo ambas empresas
muestran un excelente estudio de mercado y de su penetracin en el, sin hacer ninguna
referencia a sus competidores.
Grupo Lala hace una descripcin general de sus diferentes productos mostrando los sectores
poblacionales a los que estn dirigidos y la participacin en el mercado de los diferentes grupos
lcteos que ofrece. Con la presentacin del grupo Lala es evidente el crecimiento constante
que la empresa ha tenido desde el ao 2010 al ao 2012.
Graficas de ventas netas por categora del Grupo Lala

Por su parte Twitter se enfoca a mostrar la cantidad de Tweets que se envan, usando esta
informacin como unidad de medida del crecimiento de la empresa donde cabe destacar que
se generan 1 billn de tweets cada 2 das. Al ser un servicio, esta empresa busca mostrar la
forma en que otras empresas pueden llegar a los usuarios de twitter usando esta plataforma.
Por este motivo el principal ingreso econmico de esta empresa es a travs de sus
patrocinadores quienes tienen la posibilidad no solo de publicar sus productos sino tambin de
interactuar directamente con los consumidores; de esta forma podramos decir que adicional al
servicio de comunicacin, la empresa twitter maneja los siguientes productos de patrocinio:

Tweets promovidos
Cuentas promovidas
Tendencias promovidas

Alcance Global de Twitter

La ltima parte de ambos Road Shows es una descripcin de los planes de crecimiento de las
empresas, para el caso del Grupo Lala consiste principalmente en el incremento de distribucin
y penetracin de productos ya existentes (Leche, yogourt y queso empaquetado) y para Twitter
con un aumento en el patrocinio internacional ya que el actualmente el ingreso principal

proviene del patrocinio en Estados Unidos cuando solo el 23% de los 230 millones de usuarios
se encuentra en esta zona.

Reporte anual 2013 de Twitter

La presentacin de Twitter me parece ms atractiva ya que muestra claramente la necesidad

que se cubre con el uso de este servicio y las ventajas que pueden obtener tanto los usuarios,
los socios de la plataforma y las empresas patrocinadoras de las cuales ha obtenido ingresos
crecientes desde el 2010

Fuentes de consulta:
1.

You Tube. (2103). Twitter IPO Roadshow Presentation. Recuperado el 14 de noviembre de 2014, en
https://www.youtube.com/watch?v=D9vgpOld5bk

2.

GRUPO LALA , S.A.B. DE C.V. (2013). OFERTA PBLICA INICIAL. Octubre 2013. GRUPO LALA, S.A.B. DE C.V.
Recuperado el 14 de noviembre de 2014.

http://www.actinver.com/documentos/Bursanet/Avisos/ofertaPublica/LalaRoadshowPresentation.pdf
3.

Twitter 2013 annual report. Recuperado el 18 de Enero de 2015. https://investor.twitterinc.com/annuals.cfm