UNIVERSITE HASSAN II

Facult des Sciences Juridiques,

Economiques et Sociales
de Casablanca

Master Economtrie applique la modlisation macro et micro-conomique

Mmoire pour lobtention du Master

Sous le thme de :

Le comportement des entreprises marocaines face lexportation :

Analyse du secteur manufacturier
Ralis et soutenu publiquement par :
Nour-eddine ANFAOUI

Sous la direction de :
Mr. Rachid CHAABITA
Membre de Jury :
Prsident :
Mr. Rachid CHAABITA : Professeur la Facult des Sciences Juridiques, conomiques et
sociales de lUniversit Hassan II- Ain chock.
Suffragants :
Mr. Fouzi MOURJI : Professeur et responsable du Master Economtrie applique la micro et
macroconomie de lUniversit Hassan II- Ain chock.
Mr. Abdelwahad GOURCH : Professeur dconomie luniversit Abdel Malek Saadi
deTtouan
Mr. Abdeljaouad EZ-ZARARI : Chef de service l'Observatoire des Conditions de Vie de la
Population, Haut Commissariat au Plan (HCP).

Anne universitaire : 2009/2010

 L'histoire du commerce est celle de la communication des peuples

Montesquieu (1689 -1755)

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Ddicace
A ma mre

A mon pre

A ma sur

A tous les membres de ma famille

A mes collgues

A tous mes amis.

Page | 3

Remerciement
Merci beaucoup dieu
Un grand merci Mr. Rachid CHAABITA, professeur la Facult des Sciences Juridiques,
Economiques et Sociales de lUniversit Hassan II Ain chock, pour son aide prcieuse, ses
lectures minutieuses et son suivi du travail jusquaux dernires minutes, sans oublier ses conseils,
ses remarques et sa collaboration.
Je tiens galement remercier vivement mon professeur Monsieur Fouzi Mourji pour ses
remarques judicieuses, ses commentaires constructifs, et surtout sa trs grande modestie.
Pour les conditions daccueil et daccs aux informations dont jai pu bnficier tout au
long de la prparation de ce mmoire, mes remerciements sadressent galement Monsieur
Abdeljaouad ZRARI qui na pargn aucun effort pour mclairer certains aspects techniques
fondamentaux dans les tudes conomtriques, et aussi Mustapha ABIR pour ses aides spontanes
pour accder aux donnes statistiques dont jai besoin.
Mr. Abdelwahad Gourch, merci davoir accepter dtre un membre du jury. Cest avec un
grand plaisir que jai reu votre acceptation.
Mes remerciements vont aussi tous ceux et celles qui ont particip de prs ou de loin
llaboration du prsent travail et principalement les membres de lassociation marocaine des
exportateurs (ASMEX), qui mont donn de plus amples informations sur la question de
lexportation au Maroc, et Monsieur Mohammed AZROUL, et Monsieur Mohammed CHAHINE
du Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies : Merci beaucoup pour votre
aide, pour votre gentillesse et pour votre collaboration spontane.
Enfin, je remercie ma mre, mon pre et mes amis qui mont t indispensable tout au long
de ce travail.

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Rsum de la recherche :

Ce prsent document sattache analyser les dterminants du comportement dexportation

des entreprises marocaines. Ce comportement est apprhend dans cette tude, en premier lieu, par
la dcision dexportation, c'est--dire, les facteurs qui influencent lentreprise marocaine
sengager dans lexportation, et en second lieu, tudier daprs les mmes facteurs, la performance
lexportation, apprhend par le taux dexportation. Notre recherche est base sur lenqute sur les
industries de transformations ralise annuellement et exhaustivement auprs des entreprises
industrielles marocaines par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles
technologies.
Par ailleurs, loutil statistique utilis nous permet dexaminer individuellement chaque
variable travers lanalyse univarie, tandis que pour lanalyse bivarie nous montre la dpendance
entre certains caractristique internes/externes la firme et la dcision dexportation et aussi le taux
dexportation des firmes. Et enfin, par lanalyse multivarie, nous analysons dune faon
synthtique la relation entre plusieurs variables.
Dans lanalyse conomtrique, nous avons montr dune part, par le modle logit, que la
probabilit dexportation des firmes marocaines est influence par la taille, lendettement, la
rentabilit, le secteur dactivit et enfin linvestissement des entreprises. Dautre part, par le modle
Heckman en deux tapes, nous avons trouv que la performance lexportation des firmes est
dtermine par les mmes facteurs influenant la probabilit dexportation, en outre de la
localisation gographique.

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Sommaire
Introduction gnrale

Chapitre I : -Fondement thorique et empirique des dterminants du comportement

dexportation des firmes :
Section I : - Approches thoriques de lexportation des entreprises :
-Paragraphe I : Approche behavioriste, la taille et exportation de la firme :

10
11
11

-Paragraphe II : La Thorie des ressources et comptences et le comportement dexportation

des entreprises :

14

-Paragraphe III : Le lien entre le secteur dactivit et la stratgie dexportation des firmes 17
-Paragraphe IV : Les conomies dagglomration et lengagement des firmes dans
lexportation :
Section II : Apport des tudes empiriques et hypothses de recherche :
-Paragraphe I : La taille de lentreprise et le comportement dexportation :

19
21
21

-Paragraphe II : La stratgie dinvestissement et le comportement dexportation des

entreprises :

23

-Paragraphe III : Leffet de la localisation gographique et lappartenance sectorielles sur le

comportement dexportation des firmes :

24

-Paragraphe IV : Les contraintes financires et accs des entreprises au march tranger : 25

Conclusion du Chapitre :

26

Chapitre II : Analyse statistique et conomtrique des dterminants du comportement

dexportation des entreprises marocaine :

27

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Section I : Analyse statistique des facteurs relatifs la stratgie dexportation des entreprises :

29

-Paragraphe I : Analyse statistique univarie :

30

-Paragraphe II : Enseignement de lanalyse bivarie :

33

-Paragraphe III : Analyse statistique multivarie :

50

Section II : Analyse conomtrique des dterminants du comportement lexportation des

entreprises industrielles marocaines :

54

-Paragraphe I : Dterminants de laccs des entreprises marocaines au march

dexportation :

54

-Paragraphe II : Les dterminants de la performance lexportation des entreprises

industrielles marocaines :

68

Conclusion du chapitre

77

Conclusion gnrale

79

Table des matires

82

Rfrences bibliographiques

85

Annexes

89

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Introduction
Louverture et la libralisation commerciale lchelle internationale sont devenues une
ncessit pour toute conomie, rendues possibles grce aux succs des politiques mises en uvre
dans le cadre de lorganisation mondiale de commerce (O.M.C) et/ou travers des accords
commerciaux rgionaux.
Lexportation favorise la croissance conomique, stimule linvestissement, contribue la
cration demplois et participe au maintien des quilibres globaux de lconomie nationale. Dans
cette logique, le contexte de la mondialisation et de la concurrence accrue, fait de lexploration de
nouveaux marchs une ncessit pour les entreprises. En fait, les entreprises sont convaincues que
lexportation est une priorit pour leur croissance. Le phnomne de linternationalisation sinscrit
ainsi dans cette perspective car elle est, la fois, moteur et consquence de la croissance de
lentreprise : Moteur de la croissance puisque susceptible de gnrer de nouveaux profits sur de
nouveaux marchs, et consquence, puisque linternationalisation est vue comme une suite logique
dune russite sur le march local de lentreprise. Cependant, il nest pas toujours facile pour une
entreprise de faire ses premiers pas lexport, surtout si elle se trouve dans de mauvaises conditions
de comptitivit qui lempchent de simposer au niveau international.
Par ailleurs, le dclin des exportations marocaines devient plus prononc. En fait, les
exportations en bien et services ont accus une baisse de 26% durant le premier semestre 20091,
alors que nous restions peu renseigns sur les facteurs qui ont conduit cette baisse. Dans ce
sens, un certain nombre dtudes empiriques2 montrent que la concentration des exportations au
sein dun ensemble de firmes masque le dficit en entreprises exportatrices et confirment aussi
lide selon laquelle, des facteurs structurels dordre micro-conomiques expliqueraient, pour une
large part, les mauvaises performances des exportations, et que cest donc, dans le comportement
des entreprises que se trouveraient les lments dexplication.

Selon le ministre du commerce extrieur pour lanne 2009

Plusieurs tudes ont t faites sur la question dexportation des entreprises notamment celles de Sylvie Scherrer(1998)
Jean-Luc Bricout(1991)

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Malgr que la question de lexportation des entreprises a t suffisamment aborde, ce

jour, rares sont les tudes quantitatives sur les entreprises marocaines qui permettait vritablement
de confirmer ou dinfirmer limpact des facteurs internes lentreprise, et ceux relatifs
lenvironnement externe, sur le comportement dexportation des firmes marocaines. Cest dans
cette perspective que le prsent travail prsent vise rpondre ces interrogations.
Dans cette tude, nous analysons les caractristiques dun ensemble dentreprises
exportatrices, que nous comparons dautres qui ont dcid de concentrer leurs activits que sur le
march local. Ceci nous amne poser deux questions fondamentales :
Pourquoi ya-t-ils des entreprises qui exportent, alors que dautres qui ne le font pas? Est-ce
que cest uniquement une question de taille, ou bien surtout une question de contraintes
financires, ou carrment, cest labsence dexternalits sectorielles et spatiales ?
Quels sont les dterminants de la performance lexportation des entreprises ?
Le but de ce prsent travail est de montrer que les entreprises exportatrices diffrent de
celles non-exportatrices en termes de taille, dinvestissement et de ressources financires3, sans
oublier, les conditions qui entourent lentreprise, soit par sa localisation gographique, soit par son
appartenance sectorielle.
Le bien-fond de cette tude repose sur quatre lments. Premirement, nous analysons les
principales thories relatives au comportement dexportation des entreprises. Ensuite, nous
prsentons la littrature empirique fondamentale sur lexportation des firmes. Par ailleurs, Lanalyse
statistique univarie, bivarie et multivarie, permettra de vrifier leffet des caractristiques
internes (taille de lentreprise et ressources financires) et externes (secteur dactivit et la rgion
dimplantation) la firme sur le comportement dexportation des entreprises. Nous finissons par
une modlisation dune part, de la dcision dexportation des firmes industrielles marocaines, et
dautre part, lanalyse des facteurs qui dtermine la performance lexportation.

Les ressources financires des entreprises traites seront analyses par lendettement et par la rentabilit globale de
lentreprise conformment ltude faite par Jean-Luc bricout (1997)

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Chapitre I :
Fondement thorique et empirique des
dterminants du comportement
dexportation des firmes :

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Dans ce prsent chapitre, nous prsentons les enseignements des approches thoriques
relatives lexportation des firmes, puis nous abordons les enseignements de quelques travaux
empiriques qui expliquent le comportement des firmes face lexportation. Ceci nous permettra
formuler nos hypothses de recherches sur leffet de chaque facteur sur le comportement
dexportation des entreprises.

Section I - Approches thoriques de lexportation des entreprises :

La thorie conomique sest intresse aux dterminants conomiques de lchange. Pour
comprendre le processus d'exportation, plusieurs thories ont t avances afin d'expliquer la faon
dont ces facteurs parmi tant d'autres mnent l'exportation. Nous allons passer en revue chacune
d'elles.

Paragraphe I : Approche behavioriste, la taille et exportation de la firme

Durant ces trente dernires annes, plusieurs chercheurs se sont interrogs sur la question de
linternationalisation des entreprises.
La plupart de ces travaux trouvent leurs fondements dans la thorie behavioriste
ou comportementale de la firme. La notion dapprentissage est au cur de cette approche qui
postule que le changement des comportements de lindividu et/ou de la firme rsulte dun
cumul dexpriences. Les jeunes entreprises commencent par une petite taille et exploitent leurs
activits l'chelle locale. Ensuite, elles s'tendent l'chelle rgionale et nationale, puis l'chelle
internationale.
Linternationalisation

est

perue

ainsi

comme

un

processus

dapprentissage

comportant des tapes par lesquelles lentreprise passe obligatoirement. Le caractre graduel du
processus est attribu au manque de connaissances de la firme, dune part, et lincertitude
associe la dcision dinternationalisation. Les travaux fonds sur cette approche peuvent tre
regroups en deux modles :
1- Le modle dUppsala (U-modle) :

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Le

modle

dUppsala

(U-modle) dvelopp

initialement

Wiedersheim-Paul (1975) et par Johanson & Vahlne (1977) analyse

comme

un

processus

dapprentissage

graduel,

et place

par

Johanson

&

linternationalisation
lexprience

acquise

progressivement comme la cl de cette internationalisation (Johanson et Vahlne, 1977).

Ainsi, en intgrant des connaissances tires de cette exprience sur les marchs trangers,
lentreprise alimente son processus de dcision.
Linternationalisation devient alors le rsultat dune srie de dcisions incrmentales.
Ces auteurs constatent, partir de leurs tudes des firmes sudoises, quelles suivent un processus
squentiel compos de quatre stades :
Activits dexportations irrgulires et opportunistes ;
Exportation via un agent indpendant ;
Implantation dune succursale/filiale de vente ;
Production dans le pays tranger.
Le second principal apport de ce modle concerne la distance psychologique. En
effet, Johanson et Vahlne (1977) utilisent ce concept, dfini comme lensemble des
diffrences culturelles et linguistiques ayant une influence sur la circulation de linformation et la
prise de dcision dans les transactions internationales, pour expliquer qu mesure que
lexprience internationale saccrot, la distance psychologique qui spare la firme des nouveaux
territoires trangers se rduit. Cette diminution de la distance psychologique favorise une
progression plus tendue et une utilisation plus complte des opportunits offertes par les diffrents
pays connus.
Lentreprise va donc partir du march domestique, puis stendre vers des marchs
proches gographiquement et/ou psychologiquement, afin de diminuer la prise de risque. A
mesure quelle dveloppera ses activits, lentreprise augmente sa taille et accumulera de
lexprience, ce qui lui permettra de sengager sur de nouveaux marchs, cette fois plus
loigns de son march dorigine.

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2- le modle Innovation (I-modle) :

Le modle Innovation (I-modle) labor notamment par Bilkey & Tesar (1977),
Cavusgil (1980), Reid (1981) et Czinkota (1982) prsente la dcision dinternationalisation
comme un processus dinnovation pour lentreprise. Chaque tape du processus sinscrit en
rupture avec lautre et reprsente une innovation quil sagit de bien grer (Cavusgil, 1980). Le
modle de Bilkey & Tesar (1977) se prsente selon Ageron (2001) comme suit :

Stade
Stade 1

Caractristique de lentreprise
nest pas intresse par lexport et ne rpond mme pas une commande non
sollicite.

Stade 2

prte rpondre une commande non sollicite, mais ne fait aucun effort pour

Stade 3

explore la possibilit de dvelopper une activit dexportation.

Stade 4

explore activement la possibilit de dvelopper une activit dexportation.

Stade 5

exporte sur une base exprimentale vers des marchs proches

psychologiquement exportatrice confirme, elle adapte son niveau dexportation
de manire optimale.

Stade 6

explore les possibilits de dvelopper une activit dexportation vers des pays
psychologiquement plus distants.

Source : Ageron (2001)

Notons quil convient de souligner que les modles sinscrivant dans cette vision demeurent
trs proches de lcole dUppsala dont ils en conservent les deux grands principes :
implication graduelle des firmes et existence de la distance psychologique.
Les dveloppements ci-dessus confirment la place dominante de lapproche par les
tapes dans les thories de linternationalisation. Cependant, lincapacit de cette approche

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expliquer certains comportements des entreprises linternational a ouvert la voie dautres

approches, notamment lapproche conomique par les ressources et lapproche par les rseaux.

Paragraphe II : La Thorie des ressources et comptences et le

comportement dexportation des entreprises :
La thorie des ressources, dveloppe pour clairer lhtrognit des performances des
firmes appartenant un mme secteur dactivit (Penrose E., 1959), est un apport intressant. Elle
sappuie sur lhypothse selon laquelle lentreprise sorganise en cherchant maximiser ses rentes
stratgiques, et minimiser conjointement les cots dutilisation de ses ressources, en utilisant des
comptences. Cest en effet sur les comptences elles-mmes, cest--dire dans la production et
lutilisation des ressources, que sopre la spcialisation et pas seulement au niveau de ses produits
finaux.
Le recours au concept de ressources et comptences procure un cadre favorable
lanalyse des approches de linternationalisation des entreprises et notamment les PME en
expliquant notamment comment et pourquoi elles peuvent se passer du cheminement prconis
par lapproche par tapes.
Historiquement, ce sont les crits de Penrose (1959) qui marquent les origines de la notion
de ressources et comptences. A ce sujet, Koenig (1999) identifie quatre courants diffrents mais
complmentaires : Lapproche fonde sur les ressources (Werneflet, 1984 ; Barney, 1991), la
thorie

des

comptences

fondamentales (Hamel

et

Prahalad,

1990),

la

thorie

des

comptences dynamiques (Teece et al ., 1997) et lapproche volutionniste (Nelson et Winter,

1982).
Ces approches sentendent dfinir les ressources de lentreprise comme ses actifs tangibles
et intangibles et ses comptences sont lies la capacit de combiner ces ressources et les
mettre en relation. L'approche base sur les ressources part du constat empirique suivant : les
entreprises que l'on retrouve dans une mme industrie sont diffrentes les unes des autres en ce qui
concerne leur dotation en ressources.
Dans son article de 1984, Wernerfelt pose une question centrale : quest-ce qui fait quune
firme est plus performante que dautres sur longue priode ? , et il ne trouve de rponse ni dans le

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secteur (dans un mme secteur, certaines firmes sont durablement plus performantes que dautres),
ni dans la position de la firme sur le march, ni dans les produits quelle dveloppe. Il met
finalement en avant un facteur de performance durable qui se trouve au sein mme de la firme et a
donc recours la notion de ressource : chaque firme sefforce de crer et de dvelopper des
ressources qui lui assurent un avantage persistant sur ses concurrentes. Cet avantage tient soit aux
proprits des ressources elles-mmes, soit la capacit de la firme acqurir ces ressources en
rendant difficile aux concurrentes.
Barney (1991) Barney a rendu la thorie des ressources plus oprationnelle. Il reprend le
dveloppement de la thorie l o Wernerfelt lavait laiss. Pour lui, lenjeu est de rendre lide de
dpart plus oprationnelle : Comment une ressource peut-elle tre lorigine dun avantage
concurrentiel persistant ? En effet, Barney fait ici un constat qui soppose deux hypothses fortes
de lanalyse stratgique : dune part les firmes dune industrie nont pas toutes des comportements
identiques et connaissent des performances diverses, ce qui provient de lhtrognit des
ressources ; dautre part cette diversit des performances peut tre durable, persistante, du fait de la
faible mobilit des ressources. Puis Barney cherche des critres qui peuvent faire dune ressource
possde par une firme un avantage concurrentiel persistant (persistant en termes dquilibre, celuici pouvant toujours tre rompu par un choc exogne). Ces critres sont selon lui au nombre de
quatre et constituent des indicateurs empiriques de lhtrognit et de limmobilit dune
ressource.
Tout dabord, la ressource doit tre cratrice de valeur, elle doit contribuer de manire
dcisive lefficience de la firme en permettant de saisir des opportunits ou de neutraliser des
menaces. (Cette dfinition exogne de la valeur sera fortement critique.). Elle doit deuximement
tre rare, en elle-mme ou dans sa faon dtre bien exploite. Elle doit tre aussi difficilement
imitable, ce qui peut provenir de conditions historiques particulires lies lentreprise, dun
phnomne social complexe, ou de ce que Barney appelle l ambigut causale . Par cette notion,
il entend ceci : les dirigeants de lentreprise et les concurrents savent quil existe un lien entre
telle ressource et la performance persistante de lentreprise, mais sans tre capables dexpliciter
exactement quel est le processus causal qui conduit de la ressource la performance ; et cest cette
ambigut qui rend difficile limitation par un concurrent. Enfin, quatrime critre, il ne doit pas
exister de ressource facilement substituable.

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Par ailleurs, la thorie conomique volutionniste par Nelson et Winter, 1982), identifie les
capacits dynamiques de firmes comme les dterminants de leur comportements stratgiquess et de
leurs performances.
Le courant des comptences fondamentales : il se focalise sur le management stratgique des
comptences. Pour Hamel et Prahalad (1990), sur le long terme, la comptitivit dune
entreprise provient de sa capacit construire, au cot le plus bas et plus rapidement que
ses concurrents, les comptences stratgiques qui donneront naissance aux produits de demain
Le courant des capacits dynamiques : ce courant est trs proche du prcdent. En
effet, comme le courant des comptences fondamentales, le courant des capacits dynamiques se
focalise sur

les

ressources

et

les

comptences

et

leur

volution

en

fonction

de

lenvironnement. Cest une perspective dynamique. Face aux changements technologiques et

linnovation, la capacit dadaptation est indispensable pour les entreprises qui veulent se
maintenir et prosprer. Cette capacit dadaptation correspond aux capacits dynamiques de
lorganisation.
De ces approches, on peut relever une srie de facteurs qui interviennent des degrs
diffrents selon les contextes.
Les ressources peuvent tre classes en utilisant la typologie de C. Hofer et D. Schendel
(1978) qui en distingue cinq catgories : financires, humaines, physiques, organisationnelles,
technologiques. R.M. Grant (1991) ajoute cette liste une sixime classe, la rputation, et accentue
ainsi le rle des ressources intangibles. Pour mettre la lumire sur cette typologie, St-Amant et
Renard (2004) distinguent :
Les ressources physiques : elles sont composes des btiments, des bureaux et des
matires premires ;
Les ressources financires : ce sont les moyens financiers disponibles l'organisation
pour assurer ses activits quotidiennes de mme que ses projets de dveloppement ;
Les ressources technologiques : Il sagit dartefacts techniques tels que des
instruments, des outils, des machines qui sont utiliss pour raliser les activits
productives au sein de l'organisation, mais aussi les procds, brevets, mthodes qui sy

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rapportent. Les technologies de linformation et de la communication sont une souscatgorie des ressources technologiques ;
Les ressources organisationnelles : ce sont les lments de design tels que la
structure de l'organisation, son mode dorganisation du travail, de coordination, mais aussi
des lments de la dynamique sociale tels que la culture, le pouvoir, les relations de travail,
etc .
En rsum, certaines ressources dont doit disposer lentreprise peuvent tre critiques et
influencer sa croissance et les marchs quelle peut pntrer : Le manque de ressources
financires, physiques, le manque dopportunits et linsuffisance des capacits managriales
peuvent limiter lactivit internationale des entreprises.
En outre, il faut souligner que ces ressources et comptences jouent un rle central aussi
bien en amont quen aval de la dcision dinternationalisation. En amont, elles jouent le rle
dantcdents internes lentreprise, agissant soit comme facteurs motivant (stimuli) soit
comme facteurs freinant (barrires) la dcision dinternationalisation. En aval de la dcision
dinternationalisation, ces ressources et comptences peuvent intervenir galement sous la
forme de freins ou de stimuli (surtout internes) influenant cette fois-ci le rythme du
processus dinternationalisation voire remettant en question la dcision dengagement
linternational (choix daugmenter la prsence linternational, de diminuer ou bien darrter
dfinitivement les oprations internationales). Aussi, elles pourraient tre vues comme des
lments dterminant les diffrents choix auxquels se trouvent confrontes les PME
internationales. Bien videmment, ces choix peuvent concerner aussi bien le niveau
stratgique

du

processus

dinternationalisation

des

PME

(choix

des

stratgies

de

dveloppement, linternational, choix de la structure l'international, etc. ) que le niveau

tactique ou oprationnel.

Paragraphe III- Le lien entre le secteur dactivit et la stratgie dexportation

des firmes :
Le paradigme Structure-Comportement-Performance (SCP) est originaire du champ de

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l'conomie industrielle. D'abord dvelopp par Mason (1939) puis affin par Bain (1968), il a t
largement utilis pour analyser des industries et des stratgies concurrentielles.
La relation entre les indicateurs (structure, comportement et performance) est approche
diffremment selon les coles. Selon l'cole de Harvard4 (Mason et Bain) qui va de pair avec
lintrt de notre sujet, la performance d'une branche d'activit ou dune firme, qui est sa capacit
satisfaire les consommateurs y est considre comme dpendante du comportement moyen des
entreprises en place, comportement lui-mme dtermin par les caractristiques structurelles du
march, qui elles-mmes sont dpendantes des conditions de base de l'offre et de la demande. En
dautres termes, la structure du march affecte le comportement des firmes dans une industrie et
cela affecte son tour la performance, comme illustr dans le schma ci-dessous.
Schma 1 : Le modle de base du paradigme Structure-Comportement-Performance (SCP)

Pour ce qui est de la Structure, elle dcrit l'environnement du march : nombre et

distribution des entreprises (concentration), degr de diffrenciation des produits, existence et
ampleur des barrires l'entre (et la sortie), degr d'intgration et de diversification des acteurs
Pendant que le Comportement dsigne les dcisions des firmes : Le prix, les dpenses
publicitaires et de Recherche et dveloppement, la localisation, qualit des biens produitsetc

Critiqu par l'cole de Chicago (avec Stigler), le Comportement des firmes est le facteur explicatif dterminant de la
performance du march et cette dernire influence la structure (C.P.S).

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Alors que les Performances envisages deux niveaux : celles qui est individuel de la firme
(ses profits) et celles de l'conomie dans son ensemble (efficacit productive, progrs technique).

Paragraphe IV- Les conomies dagglomration et lengagement des firmes dans

lexportation :
En outre des caractristiques propres aux firmes elles-mmes (taille, secteur, ressources
financires...), les conditions locales qui entourent la firme sont susceptibles davoir un impact sur
leur comportement lexportation. Nous examinons un autre aspect de linternationalisation des
firmes qui savre trs important, savoir les dterminants des exportations individuelles lies
lenvironnement industriel local des entreprises.
Lexistence dconomies dagglomration lexport, appeles aussi spillovers
lexportation se prsentent comme des externalits positives sur la capacit dexportation dune
firme, gnres par la prsence dautres exportateurs dans la mme localit.5
Le concept dconomies dagglomration fait rfrence aux avantages que les entreprises
peuvent retirer de la concentration spatiale des activits conomiques. Marshall (1890) a t le
premier se rfrer aux conomies dagglomration proprement dites, soit les avantages que les
firmes retirent de la proximit gographique dautres firmes. Cette proximit gographique gnre
selon lui trois types dconomies : les conomies relies la proximit dun grand nombre de
fournisseurs spcialiss (biens intermdiaires et services), celles relies la prsence dun plus
grand bassin de main duvre spcialise et stable, et finalement celles lies la diffusion des
connaissances. Ainsi, les entreprises dune rgion profitent dconomies dchelle qui ne leur sont
pas internes, mais qui proviennent deffets externes rgionaux.
Dans le modle de Romer (1986), les firmes entreprennent des efforts de R-D dans lespoir
de gnrer des innovations technologiques qui pourront terme amliorer leur productivit. Une
partie de ces innovations peut alors se transmettre aux firmes voisines, par le biais dexternalits
technologiques. Pour autant quun bien partiellement public possde une valeur productive, la
fonction de production ne peut montrer des rendements dchelle constants. Par consquent, chaque

Cit par Pamina Koenig, Florian Mayneris, Sandra Poncet (2009)

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unit de capital investie par une entreprise augmente non seulement son stock de capital physique,
mais aussi le niveau technologique de toutes les autres firmes dans la rgion par la transmission des
externalits technologiques.
Le stock de connaissances dune rgion constitue donc un capital social qui saccumule par
laction dlibre des firmes voulant augmenter leur propre rendement individuel. Plus le niveau
technologique de la rgion est lev, plus la productivit de la firme saccrot. Ainsi, laugmentation
du taux de croissance provient des variations du stock de connaissances total (Romer, 1986) de la
rgion.
Les conomies de localisation provoquent la concentration dun mme secteur industriel
dans une rgion particulire, pouvant crer ce que Marshall appelle un district industriel (ou
district marshallien). Ce sont des conomies dagglomration intra- industrielles sous leur forme
statique. Le district industriel est compos de firmes dune mme industrie dans lequel se constitue
un rseau de liens en aval et en amont. Le district salimente par lui-mme par le pouvoir
dattraction de ces conomies dagglomration et par les effets de la spcialisation internationale.
Sur le plan dynamique, la prsence dexternalits technologiques intra-industrielles (ou externalits
Marshall) appuie dautant plus la cration dun district industriel. Par la similarit de leurs activits,
la transmission de linformation serait plus pertinente et plus fluide au sein dun mme secteur.
Par ailleurs, les

conomies de

Jacobs sont des conomies dagglomration statiques

dcoulant de la diversit industrielle dune rgion. La prsence dun grand nombre dindustries et
de services dans une mme ville permet de rpondre plus adquatement aux besoins des firmes et
des habitants qui sy trouvent. De mme, selon lapproche des externalits technologiques interindustrielles (Jacobs, 1969, 1984), le foisonnement de plusieurs industries diffrentes ou
complmentaires au sein dun mme espace gnre des externalits technologiques qui acclrent la
croissance conomique. Les effets externes se diffusent non seulement au sein dune seule et mme
industrie, mais jouent en faveur de lensemble du tissu industriel de la rgion
La dimension territoriale polarise, au niveau national ou rgional, peut tre explique par :
Les relations avec des sources dinformation externes aux firmes, lesquelles sont fortement
influences par la proximit spatiale ;

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Lutilisation de canaux informels pour la diffusion de la connaissance (connaissance tacite),

laquelle se renforce galement avec la proximit ;
Le soutien de structures non concurrentielles comptence locale (collectivits territoriales,
organismes professionnels et techniques, soutiens financiers).

Section II : Apport des tudes empiriques et hypothses de recherche :

Pour une meilleure comprhension des facteurs expliquant le comportement dexportation
de lentreprise soit en termes de son engagement ou non dans lexportation, soit en termes de son
taux dexportation, nous prsentons les conclusions de quelques travaux empiriques qui ont t
mens sur la stratgie dinternationalisation des entreprises. Ensuite, nous tablissons une srie
dhypothses de recherche qui se dfinissent comme des propositions de rponse anticipes et
provisoires du phnomne tudi appuyant les objectifs de cette tude.
La majorit des auteurs qui ont abord les obstacles et stimuli lexportation, classent les
facteurs dterminant le comportement dexportation en lments dpendant de lenvironnement
interne de lentreprise et son milieu externe :

Les facteurs relatifs lorganisation interne de lentreprise et de sa stratgie

comme la taille, de ses contraintes financires et dinvestissement.

Les facteurs relatifs lenvironnement sectoriel et spatial de la firme comme

le secteur dactivit et la localisation gographique.

Paragraphe I- La taille de lentreprise et le comportement dexportation :

La taille globale de lentreprise est une caractristique importante prendre en compte. Elle
est un des sujets les plus trait par les chercheurs, et souvent perue comme une variable pour
expliquer linternationalisation de lentreprise. Les tudes analysant la relation entre la taille de
lentreprise et son comportement lexportation sont trs nombreuses.

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Sylvie Scherrer(1998) a montr travers plusieurs spcifications le caractre non linaire la

relation liant la taille de lentreprise et son comportement lexportation, tant en matire de
dcision dexporter que de dtermination du taux dexportation.
Cependant, Jean-Luc Bricout(1991), a relev que leffet de la taille mesur par le chiffre
daffaire est significatif et discriminant pour expliquer laccs des entreprises aux marchs
extrieurs, et ceci pour lensemble des entreprises pour lensemble des grands secteurs tudis.
Selon lauteur, dans tous les secteurs, le chiffre daffaire moyen par entreprise est multipli par 6
lorsquon passe dune entreprise non exportatrice une entreprise exportatrice. Par ailleurs, la
performance lexportation des entreprises exportatrices, incarne par le volume dexportation,
nest pas directement corrle la dimension, en montrant quil ny a pas de relation linaire entre
le taux dexportation et la taille de lentreprise.
Ltude de CEPII

faite par Matthieu Crozet, isabelle Mjean, Soledad Zignago (2008) a

valu avec prcision la comparaison des entreprises exportatrices celles des non-exportateurs :
Une firme exportatrice emploie 4 fois plus de salari quune firme ne servant que le march
domestique. Ces auteurs soutiennent que le facteur taille est un lment qui un impact significatif
sur la dcision de pntrer de nouveaux marchs trangers, en expliquant quavant que la firme
dcide de commencer exporter, elle augmente dune manire intensive le nombre de travailleurs
quelle emploie.
De leur part, Flora Bellone, Patrick Musso, Lionel Nesta, Michel Qur (2006), ont montr
travers un panel regroupant 33000 entreprises manufacturires franaises entre 1990 et 2002, que
les firmes qui exportent se diffrencient des firmes qui nexportent pas en premier lieu par leur
taille, ou ils ont montr que les petites et moyennes entreprises franaises de 20 250 employs ont,
dans lensemble, un taux de participation nettement plus faible que celui des grandes et trs grandes
entreprises : Plus une est grande, plus elle sera apte exporter placer dans lexplication.
Enfin, Emmanuelle CHEVASSUS et LOZZA Danielle GALLIANO (2001) mettent en relief,
en premier lieu, le rle prpondrant que joue la taille pour quune firme souvre linternational
(probabilit dexporter). Ils ont conclu que la probabilit dexporter est dautant plus importante que
6

Centre dtude prospective et dinformation internationale : Le CEPII est le principal centre franais d'tude et de
recherche en conomie internationale.

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la firme est grande, bien que 28% des entreprises de moins de 100 salaris soient des exportatrices,
contre 91% pour celles de plus de 500 salaris. Les rsultats sur lintensit des exportations des
firmes confirment que les petites units de moins de 100 salaris apparaissent comme les plus
touches par la concurrence des prix, alors que les grandes firmes peuvent sen dbarrasser travers
la diffrenciation des produits : Plus la firme appartient une classe dentreprises dont le nombre de
salari est lev, plus le volume dexportation de celle-ci est lev. Les observations de ces auteurs
nous amne formuler lhypothse 1 : La probabilit dexporter est dautant plus importante que la
firme est grande.

Paragraphe II - La stratgie dinvestissement et le comportement dexportation

des entreprises :
En analysant les exportations des entreprises, Sylvie Scherrer(1998) trouve que, pour toutes
les tailles des entreprises, linvestissement joue un rle important dans, aussi bien, pour quelle
accde au march extrieur (exportation), ainsi pour son intensit dexportation : la probabilit
dexportation dune firme ainsi que son volume dexportation augmentent avec le taux
dinvestissement.
Selon Bertrand Savoye (1994), lexportation suppose le plus souvent des investissements,
ces derniers vont de pair avec de meilleurs rsultats lexportation, en argumentant que

la

proportion des exportateurs investisseurs qui ont russi augmenter leurs chiffres daffaire en 1991,
est plus leve que la proportion des autres exportateurs (non investisseurs) pour la mme
priode. Par consquent, le fait dinvestir, nest pas sans consquence sur le comportement
lexportation de la firme, cette dernire qui doit mobiliser ses ressources pour des tudes de march,
ou lutilisation de rseau de distribution, ou encore ladoption dune stratgie Marketing.
Hypothse 2 : Linvestissement influence positivement sur la probabilit dexporter des entreprises.

Page | 23

Paragraphe III- Leffet de la localisation gographique et lappartenance

sectorielles sur le comportement dexportation de la firme :
1-Secteur dactivit et exportation de la firme :
En expliquant la concentration des exportations des industries franaises, Jacques
Maliverney (1991) a relev que louverture des firmes aux marchs extrieurs varie dun secteur
lautre. Dans le mme sens, Sylvie Scherrer (1998) indique que, plus la proportion dentreprises
exportatrices dun secteur est leve, plus celles-ci exportent une part importante de leurs chiffres
daffaires. Il avance aussi, qu part le niveau dexportation, les secteurs se diffrencient par la
diversit des comportements lexportation. Autrement dit, la dispersion des taux dexportations
des entreprises augmente rgulirement avec le niveau dengagement dans lexportation des
secteurs.
Par ailleurs, le classement du pouvoir explicatif des variables expliquant le comportement
lexportation confirme limportance de lappartenance sectorielle : Cest le secteur qui est le facteur
le plus discriminant pour lexplication de la probabilit dexporter des petites et moyennes
industries (PMI) et les grandes entreprises.
Hypothse 3 : Le comportement des entreprises est influenc par lappartenance sectorielle.

2- la localisation gographique et le comportement dexportation de la

firme :
Sylvie Scherrer(1998) a trouv que, la probabilit que les petites et moyennes entreprises
(PME) exportent est positivement lie limplantation gographique. Cette dernire a un effet
positif aussi sur le volume export par les entreprises exportatrices. Il a conclu que cette variable
nest pas discriminante pour les grandes firmes en matire de dcision dexportation, et galement
pour le volume export par la firme.
Sur une base de donnes trs dtailles, provenant des douanes franaises sur les
exportations des entreprises, Pamina Koenig, Florian Mayneris & Sandra Poncet (2009), analysent
limpact de lagglomration gographique des exportateurs sur les deux aspects de leur
performance: la probabilit quils exportent (la marge extensive) et le volume export (la marge
intensive). Ils confirment la prsence dexternalits lexport sur la probabilit dexporter, mais pas

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sur le volume export, jugeant que les externalits lexport jouent sur le cot fixe plutt que sur le
cot variable dexporter. Ltude a montr aussi, que les externalits sont dcroissantes avec la
distance : leffet sur la dcision individuelle dexporter dune firme du nombre dautres exportateurs
environnants est plus fort si ce nombre est mesur lintrieur de la zone demploi7. Limpact est
moindre lorsque lon sintresse aux firmes dans le reste de la rgion et encore moindre si lon
prend en compte les firmes des autres rgions. Ce rsultat est cohrent avec lide que les changes
dinformation sont plus intenses et faciles sur des petites distances.
Hypothse 4 : la probabilit que les entreprises exportent, est positivement lie limplantation
gographique.

Paragraphe IV- Contraintes financires et accs des entreprises au march

tranger :
1- Lendettement de lentreprise et accs lexportation :
Le taux dendettement est plus lev pour les firmes non exportatrices, cest ce quaffirme
Jean Luc-Bricout (1991), en expliquant que linsuffisance des fonds propres susceptibles

de

constituer un obstacle lexportation : plus le taux dendettement de lentreprise est lev, plus la
probabilit pour quelle exporte baisse.
Hypothse 5 : Plus lendettement de lentreprise augmente, lentreprise aura moins de chance pour
exporter.

2- La rentabilit globale de la firme et lexportation :

Selon Jean Luc-Bricout (1991), lefficience de lentreprise mesure par la rentabilit globale
apparait plus leve pour les firmes exportatrices. Lauteur a conclu donc, que lengagement du
processus dexportation ncessite une bonne structure financire.

Selon la dfinition de lINSEE, Une zone d'emploi est un espace gographique l'intrieur duquel la plupart
des actifs rsident et travaillent.

Page | 25

Hypothse 6 : La rentabilit globale de lentreprise influence positivement son comportement

dexportation.

Conclusion du chapitre I :

A travers ce chapitre, nous avons pu cerner la notion de linternationalisation dans son

concept globale. En effet, la thorie des tapes nous a fait clair la question sur la dimension taille,
qui semble jouer un rle primordial pour que la firme souvre sur le march tranger. Ensuite, nous
avons pu apprcier, par la thorie des ressources et comptences, le rle prpondrant des
ressources possdes par lentreprise pour se distinguer par rapport autres firmes, et pour la suite,
pouvoir sintgrer dans la comptition internationale. Par ailleurs, les thories concernant le
paradigme SCP et les conomies dagglomration offrent un cadre conceptuel des effets
sectoriels et spatiaux sur linternationalisation des firmes et notamment par la modalit de
lexportation.
Aprs avoir prsent lenseignement des thories relatives au comportement dexportation
des firmes, nous avons montr par la suite lapport de quelques travaux empiriques dont lobjectif
est demprunter une mthodologie pour mieux analyser la problmatique de cette tude, sans
oublier une comparaison avec les rsultats de ces travaux.

Page | 26

Chapitre II :
Analyse statistique et modlisation
conomtrique des dterminants du
comportement dexportation des
entreprises marocaines :

Page | 27

Aprs avoir prsent, dans le premier chapitre, lenseignement de la thorie relative

lexportation des entreprises, et lapport de quelques travaux empirique sur le comportement
dexportation des firmes, nous allons examiner dans ce prsent chapitre certains facteurs
susceptibles dinfluencer la participation ou non des entreprises enqutes, ainsi la performance
lexportation.

1- Prsentation de lchantillon :
Notre tude utilise une base de donnes partir de lenqute sur les industries de
transformations ralise annuellement et exhaustivement auprs des entreprises industrielles
marocaines par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies. La mise en
place de cette enqute a pour principaux objectifs : La disposition dune information fluide,
actualise et pertinente sur le secteur des industries de transformation, apprhender la situation du
secteur des industries de transformation et les performances des entreprises composant du secteur,
suivre dune manire cohrente et permanente lvolution des principales grandeurs du secteur
industriel, et enfin cerner les perspectives de croissance dudit secteur. Les donnes dont nous
utilisons sont en coupe instantane retenues pour lanne 2007.

2- Prsentation des variables disponibles :

Nous distinguons entre les variables disponibles dans notre base de donnes des variables
qualitatives et des variables quantitatives :

Variables quantitatives :
EXPORT: Taux dexportation de lentreprise i pour lanne n.
(Montant des exportations de lentreprise i pour lanne n / montant du CA de lentreprise i
pour lanne n)* 100
INVEST i : Volume de linvestissement de lentreprise i pour anne n.
TAILLE i : leffectif employ au sein de lentreprise i pour lanne n.
CA : chiffre daffaire ralis par lentreprise i pour lanne n.

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ENDET : Ratio dendettement de lentreprise i pour lanne n :

(Dette totale / totale actif)*100
Rentab : Ratio de la rentabilit globale de lentreprise i pour lanne n :
(Capacit dautofinancement /chiffre daffaire)*100

Les variables qualitatives :

SECT : Le secteur dactivit de lentreprise i :

IND. AGRO-ALIMENTAIRES

IND. TEXTILES & DU CUIR

IND. CHIMIQUES & PARCHIMIQUES

IND. METALLIQUES & MECANIQUES

IND. ELECTRIQUES & ELECTRONIQUES

REGION : la Localisation rgional de lentreprise i.

Section I : Analyse statistique des facteurs relatifs la stratgie

dexportation des entreprises
La base de donnes doit tre traite de manire rpondre clairement aux questions
souleves lors de la dfinition des objectifs de cette prsente tude. Lanalyse statistique est certes
un moyen qui fournit une analyse du comportement des entreprises industrielles marocaines face
la question dexportation. Nous effectuons, dans un premier temps, des analyses univaries ou tris
plats. Ensuite, dans un second temps, nous adoptons une analyse bivarie qui permet de montrer les
relations entre variables prise deux deux. Enfin, lanalyse statistique finira par une analyse
multivarie traitant simultanment plusieurs variables. Le schma ci-dessous nous dcrit la
dmarche danalyse statistique :

Page | 29

Schma 2 : Dmarche danalyse statistique

Paragraphe I : Analyse statistique univarie :

Lanalyse statistique dbute par un examen individuel de chaque variable. Nous avons dans
un premier temps effectu des analyses univaries ou tris plats, qui permettent de dcrire
lchantillon et dexaminer la distribution des modalits des variables. Dans le cas de variables
qualitatives (nominales), on calcule les frquences (comptage des effectifs) de chaque modalit de
chaque variable. On peut aussi faire des tris plat de variable quantitative (mtrique) en
calculant la moyenne et lindicateur de dispersion (lcart-type) sans oublier la mdiane8. Nous
commenons par les variables quantitatives qui sont prsentes dans le tableau ci-dessous :

Valeur de la variable qui divise la population en deux sous population deffectif gal.

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Tableau 1: Statistiques descriptives des variables quantitatives

Exportateurs

Non exportateurs

Variable

Moyenne

Ecart
type

Mdiane

Moyenne

Ecart type

Mdiane

Taille (en termes

deffectif)

240.88

522.23

109

40.62

110.58

16

Endettement totale
(en millions de dhs)

54.11

25.26499

51.89286

69.21

26.24353

72.21

Rentabilit globale
(en %)

4.01

7.61

1.86

1.71

4.67

Chiffre daffaire
(en millions de dhs)

100

356

17

24,7

160

3,330883

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de
lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

En examinant les caractristiques des entreprises exportatrices et des non exportatrices, nous
constatons que la taille moyenne des exportateurs est denviron 241 salaris comparativement aux
entreprises non exportatrices avec une moyenne qui avoisine 41 salaris. Un autre indicateur de
tendance centrale est celui de la mdiane, qui montre clairement la diffrence entre les deux
populations tudies (exportateurs et non exportateurs) : 50% des exportateurs ont un effectif salari
suprieur 109 et 50% ont un effectif infrieur 109, alors que la mdiane des non exportateurs est
seulement de 16 salaris, un cart qui traduit limportance de leffet de la variable taille sur le
comportement dexportation des firmes. Outre la taille des entreprises tudies, lendettement
moyen des exportateurs (54,11) est moins lev par rapport aux non exportateurs (69,21). La
mdiane des non exportateurs est plus lev de celle des exportateurs (72,21 contre seulement
51.89), ce qui confirme quun endettement lev constitue un obstacle aux entreprises. Par ailleurs,

la rentabilit moyenne des entreprises exportatrices est

largement suprieur celle des non

exportatrices (4.01% contre seulement 1.71%). Cependant, la mdiane de la population des non
exportateurs est de 0 : 50% des non exportateurs ont un taux de rentabilit globale nulle et 50% de
la mme catgorie ont une rentabilit suprieure 0. Un rsultat qui relve que le manque de
rentabilit constitue un obstacle pour les entreprises. Une autre variable quantitative est celle du
chiffre daffaire, qui est lev en moyenne chez les exportateurs par rapport aux non exportateurs.

Page | 31

Ce tableau montre clairement que les entreprises exportatrices diffrent des entreprises non
exportatrices en termes de taille et de ressources financires9.
Aprs avoir prsent le tri plat des variables quantitatives, nous passons lanalyse des
variables qualitatives qui sont prsentes dans le tableau ci-dessous :

Rgion

Investis
sement

Secteur

Tableau 2: Statistiques descriptives des variables qualitatives

Frquence

Agro-alimentaires

175

12.17

Textile & du Cuir

524

36.44

Chimie & para-chimie

429

29.83

Mcanique & mtallurgique

270

18.78

Electriques & lectroniques

40

2.78

Total

1438

100.00

Non investisseurs

487

33.87

Investisseurs

951

66.13

Total

1438

100.00

Nord

374

26.01

Centre

976

67.87

Sud

88

6.12

Total

1438

100.00

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par
le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Daprs le tableau (2), nous constatons par lanalyse des secteurs dactivits que la majorit
des entreprises de notre chantillon10 oprent dans le secteur des industries de textiles et
9

Dans notre tude, les ressources financires sont approches par deux variables : le taux de rentabilit globale et
lendettement total.
10

Il sagit des entreprises de notre base de donnes issues partir de lenqute sur les industries de transformations

ralise par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies en 2007.

Page | 32

habillement avec une proportion qui avoisine 36,44%, suivies des industries chimie & parachimie avec 29,83%, suivies des industries Mcanique & mtallurgique avec une proportion
de 18,78%. Nous retrouvons en quatrime et en cinquime position respectivement les industries
agro-alimentaires et les industries lectriques & lectroniques . Par ailleurs, la proportion des
entreprises de lchantillon qui ont investi pendant lanne 2007 sont suprieure celle qui nont
rien investi durant la mme anne (66.13% contre seulement 33.87%). Lanalyse par rgion nous
montre que la majorit des entreprises industrielles marocaines sont concentres dans la rgion du
centre avec une proportion qui avoisine 68% confirmant que cette rgion se distingue par la
concentration de lactivit conomique du Maroc, suivie de la rgion du nord avec une proportion
de 26,01% dentreprises industrielles localises dans cette rgion, et puis, nous retrouvons en
dernier lieu la rgion du sud avec seulement 6,12%.
Ce tableau nous rvle le poids de chaque modalit des variables qualitatives cites cidessus. Ainsi, les industries du textile et habillement est le secteur qui se distingue par le nombre le
plus lev dentreprises industrielles. Quant la stratgie dinvestissement, les entreprises qui ont
investi sont suprieures celles qui nont rien investi durant lanne 2007. Enfin, la rgion du centre
reste la premire puissance conomique rgionale au Maroc.

Paragraphe II : Enseignement de lanalyse bivarie :

Lanalyse bivarie est effectue pour analyser la relation entre deux variables travers des
tris ou tableaux croiss pour les variables retenues. Il consiste tudier lexistence ou labsence de
relation de dpendance entre les modalits des deux variables. Ltude de relation entre deux
variable fera lobjet du test du chi deux, appel le chi-deux de corrlation ou de pearson11 : Il sagit
de tester lhypothse nulle (H0) dindpendance entre les deux variables.

11

Ce test est fait dans lanalyse bivarie et notamment quand il sagit dun croisement entre deux ou plus de modalit
des deux variables.

Page | 33

1-La taille et le comportement dexportation des entreprises

1.1- Rpartition des exportateurs par la taille de lentreprise (en termes
deffectif) :
Cette variable nous permettra de distinguer entre les diffrentes entreprises de notre
chantillon en fonction de leurs tailles. La mesure de cette variable soulve gnralement le
problme d'identification du seuil critique de dcoupage qui permet de distinguer entre les groupes
des entreprises et de manifester les diffrences entre elles. En fait, l'identification de ce seuil varie
d'un pays un autre et d'un secteur un autre. Dans notre pays, les critres pour classer les
entreprises sont les suivants :
Tableau 3: Critres retenus au Maroc pour classer les entreprises par taille (en termes deffectifs)

Critre

Trs petites
entreprises

Petites
entreprises

Moyennes
entreprises

Grandes
entreprises

Effectif

Inf. 25
personnes

25 99
personnes

100 200
personnes

Sup. 200
personnes

Lenqute sur les industries de transformations ralise en 2007 a concern non seulement
les petites et moyennes entreprises (PME), mais galement les grandes firmes. Toutefois, nous
constatons la prdominance des PME. Lanalyse statistique doit ncessairement permettre une
comparaison des entreprises de diffrentes tailles.

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Tableau 4: Rpartition des exportateurs selon leurs tailles

Taille
Inf. 25

De 25 99

De 100 200

Sup. 200

Total

Exportateurs

Total

Nbre

59

682

8.65

100

Nbre

151

446

33.86

100

Nbre

108

155

69.68

100

Nbre

126

155

81.29

100

Nbre

444

1438

30.88

100

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par
le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Si nous examinons chaque sous population part, nous constatons que 8,65% des units de
trs petites taille sont des entreprises exportatrices, suivies des petites entreprises dont le nombre
dexportateurs avoisine 33,86%, alors que ce nombre est plus lev dans la population des
moyennes entreprises avec une contribution de 69,68%. Lanalyse du nombre dexportateurs par
taille montre la forte contribution des grandes entreprises avec 81,29%.
Ce tableau montre que la proportion des entreprises exportatrices croit rgulirement avec la
taille, et que la dimension de lentreprise est lie incontestablement au fait dexporter ou non, ce qui
correspond aux conclusions des tudes thoriques prsentes prcdemment, que la taille est un
facteur primordial pour que la firme exporte.
Par ailleurs, lanalyse du taux dexportation des entreprises savre essentielle pour savoir
leffet de la taille des entreprises sur le niveau dexportation. Daprs lanalyse du graphique cidessus, il apparait clairement que la part de chiffre daffaire que lentreprise obtienne des marchs
trangers augmente rgulirement avec la taille de la firme jusquau 200 salaris. Autrement dit, la
taille influence positivement sur le niveau dexportation des petites et moyennes entreprises, mais

Page | 35

pas pour les grandes firmes, ce qui nous laisse dire que la taille joue moins sur lintensit des
exportations que sur la dcision dexportation.
Graphique 1 : la taille et le taux dexportation des entreprises
80

Proportion d'entreprises

70
60
50
40

Inf. 30% du C.A

30

De 30% 60% du C.A

20

Plus de 60% du C.A

10
0
Inf. 25

De 25 99

De 100 200

Sup. 200

Taille de l'entreprise en termes d'effectifs

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de
lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Si nous analysons chaque sous population des exportateurs part, nous constatons que sur
un total de 59 entreprises de trs petite taille, 45% dentre elles exportent plus que 60% de sa
production ltranger. Cette proportion augmente rgulirement au fur et mesure que la taille
augmente (49,67% pour les petites entreprises et de 74,07% pour les moyennes). Limpact de la
taille est moins lorsque nous nous intressons la grande taille avec seulement 66,67% des grandes
firmes exportatrices dont le chiffre daffaire lexportation dpasse 60%. Ce rsultat montre
clairement la correspondance avec les travaux de Jean-Luc bricout (1991) : Linfluence de la taille
sur les performances12 lexportation est rduite.

12

La performance est apprhende dans cette tude par le taux dexportation des entreprises.

Page | 36

1.2- Rpartition des exportateurs par la taille de lentreprise (en termes du chiffre
daffaire) :
Nous utilisons un autre indicateur de taille est celui du chiffre daffaire13 des entreprises.
Daprs le graphique (2), nous constatons que la proportion des non exportateurs est beaucoup plus
leve par rapport aux exportateurs dans la catgorie des entreprises dont le chiffre daffaire est
infrieur 1 millions de dirhams (96% contre seulement 4%). Mme constat est valable mais dans
une moindre mesure dans la classe des entreprises dont le chiffre daffaire compris entre 1 et 10
millions de dirhams avec 79% pour les non exportateurs contre 21% pour les firmes exportatrices.
Cependant, si nous passons lanalyse de la classe des entreprises dont le chiffre daffaire
dpassant 10 millions de dirhams, nous constatons que la proportion des entreprises exportatrices
cette fois-ci est leve par rapport aux non exportateurs avec respectivement 52% et 48%.
Ce graphique nous confirme que laccs aux marchs internationaux ncessite des moyens
plus importants. En plus, les alas lis aux marchs trangers comme les barrires commerciales ou
le risque de change sont difficiles surmonter par la petite taille des entreprises.
Graphique 2 : Le chiffre daffaire et le comportement dexportation des entreprises :

Proportion d'entreprises

120
100
80
60

le chiffre d'affaire des entreprises

non exportatrices

40

le chiffre d'affaire des entreprises

exportatrices

20
0
Inf. 1 millions de
dhs

Entre 1 et 10
millions de dhs

sup. 10 millions
de dhs

Le chiffre d'affaire des entreprises

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de lIndustrie, du
Commerce et des nouvelles technologies en 2007.
13

Cet indicateur a t utilis par jean luc-bricot (1991) pour analyser leffet de la taille de lentreprise sur son
comportement dexportation.

Page | 37

2- Rpartition des entreprises exportatrices par investissement :

Lanalyse faite sur les entreprises exportatrices montre que, conformment aux tudes
empiriques, dans la catgorie des entreprises qui investissent, ces derniers ont la proportion des
exportateurs la plus leve avec 40,27 % contre seulement 12,53 % de lensemble des entreprises
qui nont rien investit pendant lanne dobservation14.
Tableau 5: Ventilation des entreprises exportatrices selon la stratgie dinvestissement

Investissement
Non investisseurs

Investisseurs

Total

Exportateurs

Total

Nbre

61

487

12.53

100.00

Nbre

383

951

40.27

100.00

Nbre

444

1438

30.88

100.00

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise

par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Ce rsultat statistique correspond aux rsultats des tudes empiriques notamment ceux de
Sylvie Scherrer(1998) et Bertrand Savoye (1994) et montre parfaitement que le fait dinvestir nest
pas sans consquence sur le comportement dexportation.
Par ailleurs, et daprs le tableau (6), il apparait plus claire que si nous analysons chaque
tranche du taux dinvestissement, nous constatons que la proportion des entreprises dont le taux
dinvestissement variant de 0 5% du chiffre daffaire est plus leve que les non investisseurs en
exportation dpassant 60% du chiffre daffaire (62,41% pour contre seulement 57,38% pour les
non investisseurs). Dans la mme catgorie (taux dexportation dpassant 60% du chiffre daffaire),
nous observons que cette proportion est beaucoup plus basse pour les entreprises consacrant plus de
5% de leurs chiffres daffaire en investissement.

14

Lanne de lenqute du ministre de lindustrie, du commerce et de la mise niveau sur les industries de
transformation est lanne 2007.

Page | 38

Tableau 6 : Leffet de linvestissement sur le niveau dexportation des entreprises

Taux dexportation

Taux
dinvestissement

0% du C.A

De 0 5%

Sup. 5%

Moins de 30%
de C.A

Entre 30% et
60%

Plus de 60% du
C.A

Total

Nbre

14

12

35

61

22.95

19.67

57.38

100.00

Nbre

89

20

181

290

30.69

6.90

62.41

100.00

Nbre

35

50

93

37.63

8.60

53.76

100.00

Nbre

138

40

266

444

31.08

9.01

59.91

100.00

Total

Pearson chi2(4) = 12.7042 Pr = 0.013

Rejet de H0, car les deux variables sont dpendantes
Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de
lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Ce rsultat rvle que le taux dinvestissement a un effet positif sur le taux dexportation
jusqu 5% du taux dinvestissement. Au-del de ce seuil, le niveau dexportation semble influenc
ngativement par linvestissement. Nous expliquons cette observation par le fait que
linvestissement lorsquil dpasse un seuil, a devient une source de gaspillage pour la firme.

Page | 39

3- Examen statistique du rle des ressources financires sur le comportement

dexportation :
3.1- Ventilation des exportateurs par le taux de rentabilit globale :
Pour rpartir les entreprises selon la rentabilit globale, il faut se baser sur des normes, pour
juger ce ratio quil est satisfaisant ou non. Au Maroc, ce ratio doit au minimum gale 4%. Sil est
infrieur 4%, ce ratio sera juge comme faible, au-del de ce seuil, la rentabilit globale est jug
comme satisfaisante.
Tableau 7 : Rpartition des exportateurs selon la rentabilit globale de lentreprise

Rentabilit

Rentabilit faible

Rentabilit satisfaisante

Total

Exportateurs

Total

Nbre

302

1182

25.55

100.00

Nbre

142

256

55.47

100.00

Nbre

444

1438

30.88

100.00

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise

par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Il nous semble la premire lecture du tableau (7) que, pour lanalyse des entreprises
exportatrices, seulement 25,55% des entreprises dont la rentabilit est faible sont exportatrices,
alors que dans la catgorie des units dont la rentabilit est satisfaisante, 55,46% dentre elles sont
des entreprises exportatrices, ce qui confirme les rsultats des travaux empiriques15 que le taux de
rentabilit globale a un effet positif sur le comportement dexportation.
Cependant, le tableau (8) montre que la rentabilit des entreprises qui exportent
intensivement (plus de 60% du C.A) est plus leve que leurs homologues dont le niveau
dexportation est faible. Cela confirme que la rentabilit est dterminante la fois de la dcision

15

Notamment ceux de Jean Luc-Bricout (1991)

Page | 40

dexportation et aussi lintensit des exportations. Ce rsultat peut tre expliqu par le fait que la
stratgie dexportation ncessite des ressources financires assez consquentes pour atteindre des
niveaux dexportations plus levs.
Tableau 8 : La rentabilit de lentreprise et son degr dengagement dans lexportation
Taux dexportation des entreprises
Rentabilit globale
Moins de
30% de C.A
Rentabilit
faible

Rentabilit
satisfaisante

Total

Entre 30%
et 60%

Plus de 60%

Total

Nbre

100

37

165

302

33.11

12.25

54.64

100.00

Nbre

38

101

142

26.76

2.11

71.13

100.00

Nbre

138

40

266

444

31.08

9.01

59.91

100.00

Pearson chi2(2) = 16.6593 Pr = 0.000

Rejet de H0, car les deux variables sont dpendantes
Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007

3.2- Ventilation des exportateurs par le taux dendettement totale :

La rpartition des entreprises selon le ratio du taux dendettement totale peut tre labore
de la manire suivante :
Infrieur ou gale 30% : Endettement faible
De 30% 60% : Endettement moyen
Plus de 60% : Endettement lev

Page | 41

Tableau 9 : Rpartition des exportateurs selon leurs taux dendettement totale

Ratio
Dendettement
Endettement faible
Endettement moyen
Endettement lev
Total

Entreprises exportatrices

Total

Nombre

81

47,09%

172

193

42,23%

457

170

21,01

809

444

30,88%

1438

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007

81 (47,09%) des entreprises dont le taux dendettement est faible sont des entreprises
exportatrices. Lorsquon passe la catgorie des entreprises dont lendettement est moyen, la
proportion des exportateurs baisse avec seulement 42,23%. Ce constat est confirm lorsquon passe
galement la catgorie des entreprises dont lendettement est lev avec 21% des firmes
exportatrices.
Le tableau (9) montre que plus lendettement des entreprises est lev, moins elles auront
une possibilit dexportation, ce qui confirme les rsultats des travaux empiriques Jean Luc-Bricout
(1991), en expliquant que linsuffisance des fonds propres susceptibles de constituer un obstacle
lexportation.
Daprs les statistiques du tableau 10 ci-dessus, limpact de lendettement sur le taux
dexportation est moins lev que celui sur la participation ou non lexportation (tableau 9).

Page | 42

Tableau 10 : le taux dendettement et lintensit dexportation

Taux dexportation
Endettement

Endettement
faible
Endettement
moyen

Endettement
lev

Total

Moins de
30% de
C.A

Entre 30%
et 60% du
C.A

Plus de 60%
du C.A

Total

Nbre

11

63

81

13.58

8.64

77.78

100.00

Nbre

75

20

98

193

38.86

10.36

50.78

100.00

Nbre

52

13

105

170

30.59

7.65

61.76

100.00

Nbre

138

40

266

444

31.08

9.01

59.91

100.00

Pearson chi2(2) = 16.6593 Pr = 0.000

Rejet de H0, car les deux variables sont dpendantes
Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Les entreprises qui affichent le taux dexportation le plus lev (plus de 60% du C.A) sont
celles qui ont un taux dendettement le plus faible (moins de 30%) avec une proportion denviron
77,78% dexportateurs, tandis que dans la catgorie des entreprises qui ont taux dendettement
lev, 61,67% dexportateurs ont un niveau dexportation dpassant 60% de leurs chiffres
daffaires. Par ailleurs, dans la catgorie des entreprises qui ont un taux dexportation faible, la
proportion la plus lev dexportateurs est observable dans les

entreprises qui ont taux

dendettement moyen avec 38,86% dexportateurs. Il dcoule de cette analyse statistique que
lendettement apparait comme un facteur nfaste sur la stratgie dexportation de lentreprise, mais
son effet est limit lorsque nous analysons le taux dexportation (Tableau 10).

Page | 43

4- Leffet de lenvironnement externe la firme sur le comportement

dexportation des entreprises.
4.1- Rpartition par secteur dactivit
Lanalyse par secteur dactivit nous permet de vrifier sil ya une disparit inter-sectorielle
du nombre dentreprises exportatrices dans chaque secteur. Il ressort du tableau (11) que, pour les
entreprises exportatrices, le secteur des Industries du Textile et du Cuir est le secteur le plus
dynamique en matire dexportation

avec une proportion qui avoisine 54% dentreprise

exportatrices de lensemble de ce secteur, suivi du secteur des Industries

lectriques et

lectroniques avec 42,5% dexportateurs. Le nombre le plus faible de la proportion des entreprises
exportatrices est enregistr dans les 3 secteurs savoir Industries mcanique et mtallurgique ,
Industries Agro-alimentaires et enfin les Industries Chimique et Para-chimiques avec
respectivement 20%, 18,28% et 13,75%.
Tableau 11 : Ventilation des exportateurs selon le secteur dactivit

Secteur

Exportateurs

Total

AgroAlimentaires

Nbre

32

175

18.29

100.00

Textile
& du Cuir

Nbre

282

524

53.82

100.00

Chimie
& Para-chimie

Nbre

59

429

13.75

100.00

Mcanique
& mtallurgique

Nbre

54

270

20.00

100.00

Electriques
& lectroniques

Nbre

17

40

42.50

100.00

Nbre

444

1438

30.88

100.00

Total

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise

par le Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Page | 44

Ce tableau confirme quil existe une disparit inter-sectorielle des entreprises exportatrices,
ce qui concide avec les rsultats des travaux empiriques, et qui montrent que lappartenance
sectorielle influence sur le comportement dexportation des entreprises.
Cependant, lanalyse des disparits inter-sectorielles nous ouvre la voie, pour vrifier
lexistence des disparits intra-sectorielles. Autrement dit, nous examinons si la proportion des
entreprises exportatrices dun secteur diffre de celui des branches qui le composent. Pour cette
raison, nous allons examiner de plus prs le secteur de Industries du Textile et du Cuir .
Graphique 3 : Rpartition des entreprises exportatrices selon les branches du textiles et cuir

Entreprises exportatrices

28%

34%

"Industrie de textile"
"Industrie de l'habillement"
"Industrie de cuir et de la
chaussure"

38%

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de
lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Daprs le graphique ci-dessus, on constate que mme si la branche de Industrie de

lhabillement enregistre le pourcentage le plus lev de la proportion des entreprises exportatrices
de cette branche avec 38%, suivies Industrie textile et de Industrie de cuir et de la chaussure
avec respectivement 34% et 28%, il nexiste pas de forte disparit entre les branches du secteur
Industries du Textile et du Cuir . Cependant, une disparit intra-sectorielle est observable dans le
secteur des industries chimiques et para-chimiques (Voir annexe 1).

Page | 45

Par ailleurs, par la prise en compte seulement des entreprises exportatrices, nous analysons
la disparit inter-sectorielle du niveau dexportation des entreprises.
Tableau 12 : Le secteur dactivit et le taux dexportation
Taux dexportation

Secteur dactivit
Moins de
30% de C.A
Industrie
Agroalimentaires

Industries du
Textile et de
cuir
Industries
Chimiques et
Parachimiques

Industrie
Mcaniques et
Mtallurgique

Industries
Electroniques
et Electriques

Total

Entre 30% Plus de 60%

et 60%

Total

Nbre

12

18

32

37.50

6.25

56.25

100.00

Nbre

35

27

220

282

12.41

9.57

78.01

100.00

Nbre

46

10

59

77.97

5.08

16.95

100.00

Nbre

39

54

72.22

12.96

14.81

100.00

Nbre

10

17

35.29

5.88

58.82

100.00

Nbre

138

40

266

444

31.08

9.01

59.91

100.00

Pearson chi2(8) = 157.7900 Pr = 0.000

Rejet de H0, car les deux variables sont dpendantes
Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Page | 46

Il ressort du tableau (12) que les exportateurs oprant dans le secteur des Industries du
Textile et du Cuir viennent en tte des secteurs les plus dynamiques en matire dintensit
dexportation avec une proportion qui avoisine 78.01% de firmes dont le chiffre daffaire ralis
lexportation dpasse 60%, suivies des Industries Electroniques et Electriques avec une
proportion denviron 58.82%, suivies de trs prs avec une proportion avoisinante 56.25 % des
Industries Agro-alimentaires . Cependant les secteurs les moins dynamiques en intensit
dexportation des entreprises qui y oprent, sont observables au niveau des Industries Mcaniques
et Mtallurgique avec une proportion de 72.22% dentreprises dont le niveau dexportation est
moins de 30% de leurs chiffres daffaires, puis nous constatons que cette proportion est beaucoup
plus leve pour les entreprises oprant dans le secteur des Industries Chimiques et Parachimiques avec un taux dexportation infrieur 30% de leurs chiffres daffaires.
Ce tableau montre dune part que les entreprises du secteur des Industries du Textile et du
Cuir sont plus internationalises par rapport aux autres secteurs. Dautre part, le secteur des
industries Chimiques et Para-chimiques affichent une faiblesse en exportation engendres par
des problmes de comptitivit au niveau internationale.

4.2- Rpartition par rgion :

La rpartition des entreprises selon le lieu dactivit se fait de faon ce que le regroupement
des firmes dans une rgion permet de rendre compte de lexistence dconomies dagglomration
lexport, appeles aussi les spillovers lexportation qui se prsentent comme des externalits
positives sur la capacit dexportation dune firme, gnres par la prsence dautres exportateurs
dans la mme localit. Le regroupement se fait comme suit :
Nord : Si lentreprise est implant dans les villes suivantes : Tanger-Ttouan Taza-Al
Hoceima-Taounate L'Oriental Gharb-Chrarda-Beni Hssen Fs-Boulemane
Centre : Si lentreprise est localise dans les rgions suivantes : Rabat-Sal-Zemmour-Zar
Grand Casablanca Mekns-Tafilalet Chaouia-Ouardigha Doukhala-Abda Tadla-Azilal
Sud :

Si

lentreprise

est

situ

: Marrakech-Tensift-Al

Haouz Souss-Massa-

Dra Guelmim-Es Smara Layoune-Boujdour-Sakia el Hamra Oued Ed-Dahab-Lagouira

Page | 47

Tableau 13 : Ventilation des exportateurs selon la localisation gographique

Rgion

Nord

Centre

Sud

Total

Exportateurs

Total

Nbre

112

374

29.95

100.00

Nbre

310

976

31.76

100.00

Nbre

22

88

25.00

100.00

Nbre

444

1438

30.88

100.00

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le
Ministre de lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Si nous dcomposons les donnes selon les la localisation gographique, nous pouvons
constater dans le tableau (13) que, pour la catgorie des entreprises exportatrices, sur 976
entreprises qui oprent dans la rgion du Centre on trouve seulement 31,76% dentreprises
exportatrices, suivies de trs prs par la rgion du Nord avec 29,95% de la proportion des
entreprises exportatrices. On trouve en dernier lieu les entreprises qui sont localises dans la rgion
du Sud avec une proportion qui avoisine 25%.
Ce tableau montre que mme si la firme est localise dans la rgion du centre, le transfert de
technologies et de connaissances ne permet pas aux entreprises de tirer profit de ces externalits
pour exporter. Autrement dit, la concentration des entreprises dans une rgion proximit de
certains facteurs favorables lexportation ne permet daugmenter dune manire intensive la part
des entreprises exportatrices dans cette mme rgion.
Lanalyse du tableau (14) nous permet de vrifier sil ya un effet de la localisation
gographique des entreprises exportatrices sur leur niveau dexportation.

Page | 48

Tableau 14 - La rgion dimplantation et le niveau dexportation des entreprises

Taux dexportation
Rgion
Moins de 30%
de C.A

Nord

Centre

Sud

Total

Entre 30% et
60%

Plus de 60%

Total

Nbre

21

83

112

18.75

7.14

74.11

100.00

Nbre

114

32

164

310

36.77

10.32

52.90

100.00

Nbre

19

22

13.64

0.00

86.36

100.00

Nbre

138

40

266

444

31.08

9.01

59.91

100.00

Pearson chi2(4) = 22.7529 Pr = 0.000

Rejet de H0, car les deux variables sont dpendantes
Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de
lIndustrie, du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Les entreprises qui oprent dans la rgion du Sud affichent un grand dynamisme16 en
matire dintensit dexportation. En fait, 19 (86,36) sur un total de 22 exportateurs dans cette
rgion exportent 60% de leurs chiffres daffaires ltranger, suivies des entreprises localises dans
la rgion du Nord avec une proportion denviron 74,11% de firmes dpassant 60% de leurs
chiffres daffaires. Nous retrouvons en dernier lieu les units qui oprent dans la rgion du
Centre avec une proportion denviron 53% dexportateurs dont le chiffre daffaires ralises
lexport dpassant 60%.
16

Les entreprises localises dans la rgion du sud exportent plus que les entreprises des autres rgions contrairement
nos attentes.

Page | 49

Malgr que la rgion du Centre se distingue par la concentration de lactivit

conomique bnficiant de la proximit de certains facteurs favorable lexportation, les
entreprises qui y sont localises ne tirent pas profit de ces avantages. Par ailleurs, le dynamisme en
exportation des entreprises de la rgion du Sud revient au fait que la nature de leurs activits,
ainsi leurs avantages comparatifs leur rendent plus internationalises que les autres.

Paragraphe III : Analyse statistique multivarie :

Lanalyse multivarie consiste tudier la fois plusieurs variables et analyser de faon
synthtique les relations entre ces variables au sein des sous populations (exportateurs et non
exportateurs).
1- Ventilation des entreprises non exportatrices par la taille, les ressources financires et
la stratgie dinvestissement :
A partir da la lecture du tableau (15), nous constatons que dans la catgorie des entreprises
qui ont un effectif salari infrieur 25 sont les plus faible rentablement, les plus endettes et qui
ont la proportion des entreprises qui ont investi la plus leve : 91,33% des trs petites entreprises
non exportatrices ont une rentabilit faible c'est--dire infrieure 4%, puis 72% ont un niveau
dendettement le plus lev, c'est--dire plus de 60%, et une proportion dentreprises qui ont investi
durant lanne 2007 qui avoisine 55,06%. Si nous passons lanalyse des autres classes de tailles,
nous remarquons que ces indicateurs samliorent au fur et mesure que la taille de lentreprise
augmente : La proportion des entreprises dont la rentabilit est satisfaisante passe de 15,25% pour
les petites entreprises 27,25% pour les grandes entreprises, mais toujours la proportion des
entreprises dont la rentabilit est faible est la plus leve. Tandis que lendettement des petites
units affiche seulement 55,93% dentreprises dont le taux dendettement est lev, alors que pour
les moyennes et les grandes entreprises, la proportion la plus leve est observable au niveau des
entreprises dont le taux dendettement est moyen, c'est--dire compris entre 30 et 60%. Par ailleurs,
la proportion des entreprises qui ont investi pendant la priode dobservation passe de 26,10% pour
les petites entreprises 6,93% pour les grandes firmes.

Page | 50

Tableau 15 : La rentabilit, l'endettement et la stratgie l'investissement en fonction de la taille des

entreprises non exportatrices

Entreprises non exportatrices

Rentabilit

Taille

Endettement

Investissement
Total

Faible

Inf.
25

Satisfaisante

Faible

Moyen

lev

Investisseurs

Non
investisseurs

Nbre

569

54

53

122

448

343

280

623

91.33

8.67

8.51

19.58

71.91

55.06

44.94

100.00

Nbre

250

45

30

100

165

77

218

295

84.75

10.17

33.90

55.93

26.10

73.90

100.00

Nbre

40

28

17

43

47

85.11

4.26

59.57

36.17

8.51

91.49

100.00

Nbre

21

14

27

29

72.41

27.59

20.69

48.28

31.03

6.90

93.10

100.00

Nbre

880

114

91

264

639

426

568

994

88.53

11.47

9.15

26.56

64.29

42.86

57.14

100.00

25 99

100
200

Sup.
200

Total

15.25
7
14.89
8

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de lIndustrie, du
Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Ce tableau montre que les petites entreprises non exportatrices sont les moins investisseurs,
et qui ont des difficults financires, c'est--dire quelles ont un endettement risqu17 et un taux de
rentabilit globale qui est faible, c'est--dire infrieur 4%.

17

Un endettement risqu cest un endettement qui dpasse 60% du total de lactif.

Page | 51

Par ailleurs, nous poussons lanalyse plus loin travers le graphique ci-dessous, pour
mesurer le niveau de fragilit des petites structures en matire dexportation par le taux de
rentabilit globale.
Graphique 4 : Le taux de rentabilit globale moyen des exportateurs et des non exportateurs

Taux de rentabilit moyen

5
4,5
4
3,5
3
2,5
Non Exportateurs

2
1,5

Exportateurs

1
0,5
0
Inf. 25

De 25 99

De 100 200

sup. 200

Taille de l'entreprise (en termes d'effectifs)

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de lIndustrie,
du Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Daprs ce graphique, nous constatons que les trs petites entreprises exportatrices ont, en
moyenne, un taux de rentabilit globale suprieur celui des non exportateurs (2,34% contre
seulement 1,24%). Lcart slve dans la classe des petites entreprises (effectif compris entre 25 et
99) entre les entreprises exportatrices et non exportatrices avec respectivement 3,66% et 2,09.
Lcart le plus lev est marqu dans la classe des moyennes entreprises entre les exportateurs et
non exportateurs avec un cart qui slve 2,35%. Cependant, si nous passons lanalyse des
grandes firmes, nous remarquons que le taux de rentabilit moyen des non exportateurs est
suprieur cette fois-ci celui des exportateurs (4,26% contre 4,08%), ce qui montre que leffet de la
taille sur le comportement dexportation a une limite qui se situe au niveau des entreprises dont
leffectif salari compris entre 100 et 200.
Ce graphique confirme que les entreprises non exportatrices de moins de 200 salaris sont
plus fragiles face lexportation en termes du taux rentabilit globale mais avec un seuil de taille,

Page | 52

au-del de ce seuil, la fragilit financire des non exportateurs napparait plus comme un
dterminant pour leur comportement dexportation.
2- La localisation gographique, le secteur dactivit, et le comportement dexportation :
Les conomies de localisation provoquent la concentration dun mme secteur industriel
dans une rgion particulire appel par Marshall le district industriel (ou district marshallien). Par
lanalyse du tableau ci-dessous que nous essayons dexaminer la concentration des secteurs
exportateurs industriels marocains dans des rgions.
Tableau 16 : Rpartition des exportateurs selon la rgion et le secteur

Secteur dactivit
Rgion

Nord
Centre
Sud
Total

AgroAlimentaires

Textile Chimie mcanique

Electriques Total
& du & Para&
&
Cuir
chimie mtallurgique lectroniques

Nbre

82

10

112

7.14

73.21

8.04

8.93

2.68

100.00

Nbre

18

189

47

43

13

310

5.81

60.97

15.16

13.87

4.19

100.00

Nbre

11

22

27.27

50.00

13.64

4.55

4.55

100.00

Nbre

32

282

59

54

17

444

7.21

63.51

13.29

12.16

3.83

100.00

Source : Elabor partir de lenqute sur les industries de transformations ralise par le Ministre de lIndustrie, du
Commerce et des nouvelles technologies en 2007.

Daprs la lecture du tableau (16), nous constatons la prdominance du secteur des

industries de textiles et cuir dans la plupart des rgions du Maroc : Dans la rgion du Nord, Sur un
total de 112 entreprises exportatrices, 73,21% dentre elles oprent dans le secteur du textile & cuir.
Le mme constat est observ dans la rgion du Centre, avec une proportion moins leve des
exportateurs du textile & cuir (60,97). Nous retrouvons en dernier lieu, les exportateurs de la rgion
du Sud avec denviron 50%.

Page | 53

Ce tableau indique que le secteur des industries du textiles et cuir est le secteur le plus
dynamique en exportation, et le plus concentr dans toutes les rgions du Maroc avec une disparit
inter-rgionale de ce secteur qui est lgre.

Section II - Analyse conomtrique des dterminants du comportement

lexportation des entreprises industrielles marocaines :
Aprs avoir prsent lanalyse statistique dans la section prcdente de cette tude, nous
allons dans la prsente section tester partir des donnes individuelles dentreprises, linfluence
respective de la taille, des ressources financires et des facteurs territoriales et sectoriels de
lentreprise marocaine.
Lobjectif de cette section est de modliser le comportement lexportation des entreprises.
Ce comportement sera apprhend dans cette tude dans un premier temps par le fait dexporter ou
non, et dans un second lieu par le taux export des entreprises exportatrices. La modlisation du
comportement lexportation des entreprises, par le logiciel STATA, est analyse aux deux tapes
du processus dexportation :
1. La probabilit dexportation de lentreprise : Il sagit didentifier les facteurs qui influencent
la firme de vendre ou non ltranger.
2. Taux dexportation : Dans cette deuxime tape, il sagit danalyser les dterminants du taux
dexportation des firmes.

Paragraphe I- Dterminants de laccs des entreprises marocaines au march

dexportation :
A travers ltude des entreprises exportatrices et non exportatrices, nous valuons travers
la rgression prsente ci-dessous, les facteurs qui permettent dexpliquer la probabilit dexporter
des entreprises. La variable explique est dichotomique. Par modle dichotomique, on entend un
modle statistique dans lequel la variable endogne ne peut prendre que deux modalits, donc, il
sagit dexpliquer la survenue ou non dun vnement, ou dun choix. Dans notre cas, lentreprise
est exportatrice ou non.

Page | 54

1- Mthodologie :
La mthodologie de recherche quant elle nous donne les outils mis en uvre pour la
conduite de cette tude. La modlisation de la probabilit dexportation des firmes est faite comme
suit :
On utilise un Logit 18 avec :

EXPORT = 1 si N + u > 0
EXPORT = 0 sinon

Avec EXPORT =1 si lentreprise est exportatrice ; EXPORT=0 sinon ; et N un vecteur de variables

expliquant la probabilit dexporter des entreprise.
Lencadr ci-dessous donne un cadre conceptuel du modle logit :
La rgression logistique est un des modles multivariables couramment utilis en avec la
rgression linaire multiple, la rgression de Poisson et le modle de Cox. Elle sutilise lorsque la
variable expliquer (variable dpendante Y) est qualitative, le plus souvent binaire. Les variables
explicatives (variables indpendantes Xi) peuvent tre par contre soit qualitatives, soit quantitatives.
La variable dpendante est habituellement la survenue ou non dun vnement et les variables
indpendantes sont celles susceptibles dinfluencer la survenue de cet vnement. La mthode
utilise part du principe que la probabilit dexporter est la manifestation dune variable
inobservable qui est continue. On note Yi la variable dichotomique expliquer, qui vaut 1 si
lentreprise exporte et 0 sinon. Soit Yi* la variable latente sous-jacente au phnomne. Lentreprise
exporte lorsque Yi* est positive. On postule pour Yi* une relation de type : Yi* = Xi . + Ui
O Xi est un ensemble de variables dites explicatives qui sont ici la taille, la rgion, le
secteur, linvestissement, le ratio de rentabilit globale et le ratio dendettement.
La probabilit que lentreprise exporte signifie que Yi = 1, alors :
P ( Yi =1) P ( Yi* > 0) = P ( - Xi . < Ui ) = 1 F ( - Xi . ) = F ( Xi . )

18

Nous avons retenu le modle Logit pour faire nos estimations. Ce choix t fond sur le fait que les rsidus suivent
une loi logistique.

Page | 55

Si on note F la fonction de rpartition de - Ui

On estime alors un tel modle par la mthode du maximum de vraisemblance en prenant
pour F, la fonction de rpartition de la loi logistique.

2- Les variables retenues :

Les variables exognes qui ont t retenues permettent dexpliquer le comportement de
lentreprise en matire dexportation. Le choix des variables a t inhrent la revue de littrature
prsente prcdemment, li des raisons de pertinence, et aussi la disponibilit des donnes
individuelles des entreprises industrielles marocaines19.

19

Lanalyse et les rsultats peuvent tre amliors en tudiant les caractristiques de lentrepreneur (ge, diplme,
expriences professionnelles), dautres donnes financires (taux dintrt, le % des dpenses en Recherches &
Dveloppement, le prix de vente), ou dautres relatives la qualit du produit et le nombre de destination vers le
march tranger etc. Actuellement, les enqutes annuelles ralises par le Ministre de lIndustrie et du Commerce et
des nouvelles technologies mise ne touchent pas ces variables cites. Les chercheurs voulant analyser ce genre de
variables doivent dployer leurs propres efforts pour mener une enqute.

Page | 56

Tableau 17 : Prsentation des variables explicatives

Variable

Description

Abrviation

Dimension de lentreprise
Taille de lentreprise

La taille de lentreprise est mesure par le nombre

demploys.

Taille

La localisation gographique
Lentreprise prend la valeur 1si elle est situe dans cette rgion, 0 sinon

Nord

Lentreprise est implante dans la rgion du nord

Nord

Centre

Lentreprise est situe dans la rgion centrale du

Maroc

Centre

Sud

Lentreprise opre dans la rgion du sud

Sud

Stratgie de lentreprise : Investissement

Investissement

Lentreprise prendra la valeur 1 si lentreprise a

investi, 0 si non

invest

Secteur dactivit
1 si lentreprise opre dans le secteur, 0 si non.

Agro-alimentaire

Lentreprise opre dans le secteur Industries Agroalimentaires

agro

Textile et de cuir

Lentreprise opre dans le secteur Industries du

Textile et de cuir

Text

Chimie et Parachimie

Lentreprise opre dans le secteur Industries

Chimiques et Parachimiques

chimi

Mcaniques et
Mtallurgie

Lentreprise opre dans le secteur Industries

Mcaniques et Mtallurgiques

Electronique et
Electrique

Lentreprise opre dans le secteur Industries

Electroniques et Electriques

Metal

electric

Page | 57

Ressources financires
Ratio de rentabilit
globale

Ratio dendettement
total

= Capacit d'autofinancement / Chiffre d'affaires

Ce ratio mesure le pourcentage de la trsorerie
dgag par 1 dirham du chiffre daffaire. Ce ratio
doit tre au minimum suprieur ou gale 4%.

Rentab

=Dettes total / total actif

Ce ratio mesure la part que reprsentent toutes les
dettes de lentreprise par rapport au total de ses
ressources.

Endet

Plus ce ratio est lev, plus lentreprise est endette.

3- Adaptation de la mthodologie :
Afin dviter certaines anomalies inhrentes la nature des donnes, et dans le but de
respecter la cohrence entre la mthodologie et la revue empirique, nous avons procder des
traitements la fois de cration, de regroupement et de modification de variables, sans oublier la
suppression des entreprises pour lesquelles les informations sont incompltes, pour que les donnes
concident avec lintrt du sujet : les entreprises qui nont pas rpondu aux questions, et qui ont
laiss beaucoup de valeurs manquantes dans notre base de donnes, nous les avons limins pour
que notre chantillon soit complet. Ainsi seule 1438 entreprises ont t retenues au lieu de 1454 de
lchantillon.

4- Prsentation des rsultats :

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Tableau 18 Rsultat conomtrique des dterminants de la probabilit dexportation des

entreprises : Modle Logit20

Variables explicatives

Coefficient

P>|z|

Taille

0.0051636

3,10 a

0.002

Rentab

0.0453851

1.95 c

0.051

-1.865079

-6.40 a

0.000

agro
Secteur dactivit

Modalit de rfrence

Text
chimi

-1.998977

0.000

-1.303685

-6,67

electric

-0.6877756

-1.78 c

0.074

-4.23 a

0.000

1.279549

6.86 a

0.000

-0.0795011

-0.48

0.633

-0.012737

Invest
Nord

Modalit de rfrence

Centre
Sud

Constante

0.1699637

0.52

0.602

-0.5660613

-1.98 b

0.048

Nombre dobservation
Pseudo R
Wald chi2
Prob > chi2
Log de vraisemblance
a : significatif 1%

0.000

metal
Endet

Rgion

-10.48 a

1438
0.3024
292.15
0.0000
-620.08273
b : significatif 5%

c : significatif 10%

4.1- Robustesse du modle et des variables :

T de Student : La lecture des t de Student ou de leurs probabilits montre que les
coefficients de lensemble des variables retenues sont significatifs 1% et/ou 5% et/ou 10%
( lexception des modalits de la variable rgion savoir : Nord et Sud),
20

Ce modle a t choisi aprs plusieurs essais. Ces derniers sont expliqus dans lannexe 3.

Page | 59

Mthode White : Correction de lhtroscdasticit

Par cette mthode, nous allons obtenir des carts types corrigs de lhtroscdasticit, pour
obtenir des carts types robustes qui vont servir la construction des T Student corrigs21.

Coefficient de dtermination :
Comme le montre le coefficient de dtermination R, la variabilit des variables
exognes explique hauteur 30,24% de la variabilit de la variable explique. Ce rsultat est
satisfaisant pour des estimations sur de donnes transversales.

Test de la qualit de la rgression :

Le test de Pearson et de Hosmer-Lemeshow permet dobtenir la qualit de la rgression :
Pearson chi2(1384) = 29577.52

Prob > chi2 =0.0000

La probabilit du test est de 0.0000, ce qui nous permet de conclure que lhypothse H0 que
le modle est parfait nest pas rejet, et donc la rgression est trs satisfaisante.

Analyse de la qualit de prdiction :

Le tableau de prdiction montre que pour les entreprises exportatrices 264 cas ont t bien
prdits et pour les entreprises qui ne sont pas exportatrices, 890 cas ont t bien prdits. Dans
lensemble, le modle est prdictif 80,67% ((256+904/1438)*100) : Cela

signifie que les

variables retenues dans le modle expliquent en grande partie la probabilit pour que les entreprises
exportent.

21

Cette mthode est faite grce au logiciel STATA.

Page | 60

Tableau 19 : Tableau de prdiction

Predicted
Actual

Total

256

90

346

188

904

1092

Total

444

994

1438

Analyse des effets marginaux :

Tableau 20 : effets marginaux

Variable
Taille

0.001015

Taux dendettement

-0.0025037

Rentabilit globale
Industrie Agro-alimentaires

Secteur dactivit

Effet marginal

0.0089215
-0.2490323

Industries du Textile et de
cuir

Modalit de Rfrence

Industries Chimiques et
Para-chimiques

-0.3173931

Industrie Mcaniques et
Mtallurgique

-0.2064786

Industries Electroniques et
Electriques

-0.1140863

Investissement

0.22564

Page | 61

Nous avons, dans cette section, fait une interprtation de l'impact de chaque variable prise
individuellement sur la probabilit que la firme exporte. Nous avons eu recours aux effets
marginaux pour savoir le degr dinfluence de chaque variable. Seuls, les effets marginaux des
variables significatives issues de la rgression ont t analyss. Les effets sont prsents dans le
tableau ci-dessous.
Les effets marginaux obtenus indiquent que la probabilit que la firme exporte augmente
d'environ 0,1% lorsque la taille de lentreprise augmente de 1%.
Cette probabilit baisse d'environ 0,25% lorsque le taux dendettement de l'entreprise
augmente de 1%.
Ce tableau montre galement que la probabilit que lentreprise devienne exportatrice
augmente de 0,89% lorsque cette dernire connait une augmentation de 1% de sa rentabilit
globale. Mieux l'entreprise est rentable, plus il aura tendance exporter.
Par ailleurs, les effets marginaux des modalits de la variable secteur dactivit indique
que, par rapport aux entreprises oprant dans le secteur des Industries du Textile et de
cuir , la probabilit que la firme exporte baisse d'environ 11% lorsque cette dernire opre
dans le secteur Industries Electroniques et lectriques . Cette probabilit est beaucoup plus
faible lorsque la firme opre dans le secteur des Industries Chimiques et Para-chimiques
avec 32%.
Le degr dinfluence est galement plus lev quant la variable investissement . En fait,
la probabilit que la firme exporte augmente denviron 22,56% lorsque cette dernire
sengage dans des investissements.

Test dendognit :
Nous avons utilis le test de Hausman22 dont lobjectif est de sassurer quil nexiste pas de
problme dendognit entre la rentabilit et la variable Export . En fait, dans une premire
tape, nous avons estim notre modle en variable instrumentales, c'est--dire, avec la prsence de
variable qui influence la variable concerne par lendognit. Ensuite, nous estimons le modle
avec la mthode des moindres carres ordinaires (MCO), suivi du test de Hausman. Retenons que si
22

Le test de Hausman est utilis pour les donnes en panel, et il peut tre utilis pour tester lendognit dune ou
plusieurs variables. Manuel dinitiation Stata-version8 (2005)

Page | 62

la probabilit du test est infrieure 10%, nous rejetons lhypothse dexognit des variables
explicatives instrumentales, nous la retenons au cas contraire. Nous reportons lannexe (2), les
tapes suivies pour obtenir le rsultat de ce test.
Prob>chi2 = 0.9995
La probabilit du test est suprieure 10% : Non rejet de lhypothse dexognit. On conclut par
ce test quil nexiste pas de problme dendognit entre la rentabilit et le fait dexporter.

Test de Wald :
Avec une statistique de Wald de 292.15, le modle est bien spcifi, car la probabilit du
test est de 0.0000 c'est--dire significative au seuil de 1%. Lhypothse H0 que tous les coefficients
sont gaux 0 est donc rejete.

Test de colinarit :
Pour viter les problmes poss par dventuelles multicolinarit, les coefficients de
corrlation entre les variables explicatives ont t vrifis. Les rsultats obtenus confirment
clairement que les corrlations sont gnralement faibles et ne prsentent aucune menace la
robustesse de notre modle.
Tableau 22- Matrice de variance co-variance
taille
taille
Endet
Agro
Chimi
Meta
Elec
sud
nord
Invest
Rentab

Endet

Agro

Chimi

Meta

Elect

sud

nord

Invest

Rentab

1.0000
-0.1528

1.0000

0.0276

-0.0101

1.0000

-0.1030

0.0610

-0.2427

1.0000

-0.0437

0.0872

-0.1790

-0.3135

1.0000

0.0385

-0.0138

-0.0630

-0.1103

-0.0813

1.0000

-0.0367

0.0536

0.1712

-0.0270

0.0035

-0.0079

1.0000

0.0295

0.0422

0.0702

-0.0262

-0.0293

-0.0135

-0.1514

1.0000

0.1711

-0.1383

-0.0303

0.0619

-0.0962

0.0317

0.0111

-0.0112

1.0000

0.0928

-0.2163

0.0463

-0.0275

-0.0412

0.0274

0.0197

0.0673

0.1225

1.0000

Page | 63

4.2- Analyse et interprtation des rsultats :

A partir de cette estimation, nous pouvons dduire les rsultats expliquant la probabilit
dexporter des entreprises :
La variable taille a un coefficient positif et significatif, ce qui signifie quelle influence
positivement sur la probabilit dexporter de lentreprise, conformment lhypothse 1, et
aux tudes empiriques de Jean-Luc Bricout(1991), Crozet, Isabelle Mjean & Soledad
Zignago (2008) et de Matthieu Crozet, Isabelle Mjean & Soledad Zignago (2008), et
contrairement aux rsultats obtenus par ltude de Sylvie Scherrer(1998). Ce rsultat
correspond aux conclusions statistiques du tableau (1) et du tableau(4) qui confirment que
les entreprises exportatrices diffrent des non exportatrices en termes de taille, et aussi au
tableau (15) et au graphique (4) qui montrent que les petites units ont des difficults
financires. Le recours la thorie des tapes savre important ce stade pour analyser
leffet de la taille de lentreprise, car selon cette thorie, linternationalisation23 est perue
comme un processus dapprentissage comportant des tapes par lesquelles lentreprise
passe obligatoirement. Les jeunes entreprises commencent par une petite taille et exploitent
leurs activits l'chelle locale. Ensuite, elles s'tendent l'chelle rgionale, nationale puis
l'chelle internationale, et par consquent, le caractre graduel de linternationalisation est
attribu au manque de connaissances de la firme, dune part, et lincertitude associe
la dcision dinternationalisation24. Par ailleurs, les petites entreprises ont des difficults
daccs aux informations ncessaires pour lopration dexportation inhrentes la gestion
de risque de change, et de la connaissance de la demande trangre25. En outre, plus la taille
des entreprises diminue, moins les droits des salaris sont respects, ce qui se rpercute sur
la qualit de la production, et donc de loffre exportable26. En plus, la grande taille permet

23

Linternationalisation est reprsente dans cette tude par la modalit exportation .

24

Johanson et Vahlne (1977).

25

CALOF J. F., (1994) cit par EMMANUELLE CHEVASSUS-LOZZA ET DANIELLE GALLIANO (2001).

26

a fait rfrence aux produits qui ont la capacit dtre exports et qui prsentent des atouts et des attributs requis
pour devenir des produits dexportation.

Page | 64

de runir plus facilement des capitaux et de rpercuter les cots levs des quipements sur
des productions en grande srie.
En accord avec lhypothse 6, le taux de rentabilit globale influence positivement la
probabilit dexporter dune firme. Le coefficient positif de cette variable explique
clairement que, pour exporter, il faut disposer dune bonne assise financire, ce qui rejoint
aux travaux empiriques de Jean-Luc Bricout(1991) et des statistiques descriptives du tableau
(1) et tableau (7) : le taux de rentabilit globale a un effet positif sur la dcision
dexportation. Ce rsultat nous renvoie la thorie des ressources et comptences. En fait, le
recours cette thorie procure un cadre favorable lanalyse de linfluence de la variable
rentabilit globale sur la dcision dexportation des firmes. L'approche base sur les
ressources part du constat empirique suivant : les entreprises que l'on retrouve dans une
mme industrie sont diffrentes les unes des autres concernant leur dotation en ressources.
C.Hofer et D. Schendel (1978) distinguent cinq types de ressources, et dans cette typologie,
nous trouvons les ressources financires, qui sont dfinit par les deux auteurs comme des
moyens financiers disponibles l'organisation pour assurer ses activits quotidiennes
de mme que ses projets de dveloppement . Nous concluons par cette dfinition que la
dcision dexportation est lie aux ressources possdes par les firmes exportatrices. Par
ailleurs, les besoins financires lis aux transactions internationales expliquent pourquoi
relativement peu dentreprises exportent leurs produits. En effet, la trsorerie qui reprsente
une liquidit certaine pour lentreprise peut rpondre aux exigences suivantes : Effectuer des
transactions habituelles, faire face aux dpenses imprvues et profiter des occasions
daffaires. Ceci dit que, lengagement dans lexportation ncessite une bonne structure
financire et des liquidits pour faire face aux dlais dans la rception des paiements des
clients.
Lappartenance sectorielle influence sur la probabilit dexporter pour une firme, ce qui
confirme les rsultats des travaux de Jacques Maliverney (1991) et des rsultats du tableau
(11) qui montre que pour les entreprises exportatrices, le secteur des Industries du Textile
et du Cuir est le secteur le plus dynamique en matire dexportation avec une proportion
qui avoisine 54% dentreprise exportatrices de lensemble de ce secteur. Les rsultats de
notre estimation affirment que par rapport aux units oprant dans le secteur des industries

Page | 65

du Textile et du Cuir , catgorie prise comme modalit de rfrence, les entreprises des
autres secteurs industriels ont moins de chance dexporter vers ltranger (coefficients
ngatifs et significatifs). Ce rsultat peut tre expliqu par le fait que la production de ce
secteur est fortement oriente vers le march tranger. En plus, la majorit des entreprises de
ce secteur excutent des commandes (sous-traitance) pour le compte de donneurs dordre
trangers qui profitent dune main duvre moins couteuse. Par ailleurs, limportance prise
par lEspagne pour des raisons gographiques, devenue le premier client du Maroc pour ce
secteur, et qui a dtrn la France dont les achats ont stagn, et les efforts dploys sur le
march nord-amricain suite aux accords de libre-change avec les tats unis, autant de
raisons qui explique le premier rang quoccupe ce secteur. Tandis que le rsultat du secteur
des Industries Chimiques et Para-chimiques est expliqu par le fait que la grande sensibilit
aux importations et aux cots lis l'nergie ainsi que l'troitesse du march intrieur
national sont des facteurs qui expliquent en grande partie le fait que le secteur ne soit pas
intgr dans la comptition internationale27. Linterprtation conomique trouve son origine
avec le paradigme structure-comportement-performance dvelopp par Mason (1939) puis
affin par Bain (1968), qui savre important ce stade pour expliquer le comportement
dexportation des entreprises : la structure du march affecte le comportement des firmes
dans une industrie et cela affecte son tour la performance. De cette explication, nous
retenons que la spcificit des secteurs dactivits agit sur le comportement des entreprises
qui y oprent, et que ce comportement influence la performance de lentreprise en termes de
participation au march dexportation, ce qui nous permet de valider lhypothse 3 de notre
tude.
Laccs des firmes aux marchs extrieurs est dtermin aussi par le linvestissement
ralis. Ainsi, les rsultats affirment que les entreprises qui investissent, ont plus de chance
dexporter vers ltranger, ce qui correspond aux rsultats de Bertrand Savoye (1994) et
valide lhypothse 2, confirmant ainsi que le fait dinvestir, nest pas sans consquence sur
la probabilit dexportation de la firme. La thorie des ressources et comptences fonde par
Penrose (1959) savre pertinente ce stade, pour expliquer la performance de la firme au
sens de son taux dexportation. Il constitue un lment important dans la mesure o le
27

Selon Fdration de la Chimie et Parachimie.

Page | 66

processus dinternationalisation ncessite la mobilisation dun ensemble de ressources et de

comptences (Ahokangras, 1999)28 qui

touchent

lensemble

des

composantes

de

lentreprise, et parmi ces ressources, suivant la typologie de C. Hofer et D. Schendel (1978),

nous retrouvons les ressources physiques : les terrains, les quipements et les machines. Par
consquent, lexportation suppose le plus souvent des investissements travers des tudes
de march, ou lutilisation de rseau de distribution, ou encore ladoption dune stratgie
marketing sans oublier linvestissement dans lquipement pour augmenter la productivit,
et donc produire avec un cot moins lev, ce qui va se rpercuter sur le prix de vente, et par
la suite sur la comptitivit du produit ddi lexportation.
Les rsultats destimation concernant linfluence de lendettement de lentreprise sur la
probabilit pour quelle exporte confirment, par le coefficient ngatif et significatif, le
rsultat obtenu par Jean Luc-Bricout (1991). Le rsultat attendu de la variable qui reprsente
lendettement montre que plus ce dernier est lev, plus l'entreprise sera pnalise en termes
de cot, et donc, plus la probabilit pour quelle exporte baisse. En fait, lendettement
excessif de lentreprise peut la priver des possibilits de financement, et donc la capacit de
la firme dexporter baisse. Nous pouvons ainsi valider lhypothse 5 qui stipule que, plus
lendettement de lentreprise augmente, lentreprise aura moins de chance pour exporter.
La localisation de lentreprise dans une rgion na pas un impact statistiquement significatif
sur la probabilit dexporter : Les modalits de la variable rgion savoir Nord et
Sud ne sont pas significatives au seuil de 10% (respectivement t=-0,27 et t=0,43). Les
coefficients non significatifs de ces modalits nous poussent voquer les problmes
dexternalits avec la thorie de Romer (1986) : Le stock de connaissances dune rgion
constitue donc un capital social qui saccumule par laction dlibre des firmes voulant
augmenter leur propre rendement individuel. Cependant, les problmes dexternalits
peuvent tre lis en partie par un faible niveau dauto-dcouverte des firmes. En fait, la
diffusion des connaissances entre les entreprises industrielles marocaines est faible, ce qui
montre que la concentration des entreprises dans une rgion proximit de certains facteurs

28

cit dans Ruzzier et al ., 2006 ; Pantin, 2006)

Page | 67

favorable lexportation ne permet pas daugmenter la probabilit dexportation pour une

firme. Ainsi, nous pouvons rejeter lhypothse 4.

Paragraphe II- Les dterminants de la performance lexportation des

entreprises industrielles marocaines :
La rgression prcdente a montr quil existe des caractristiques lies aux entreprises
exportatrices qui leur permettent dexporter : les firmes qui exportent ont une taille plus grande,
moins endettes, plus rentables, et beaucoup plus localises dans des secteurs orients vers le
march tranger que les entreprises se portant exclusivement sur le march national. Pour autant,
nous demeurons peu informs sur les facteurs qui expliquent la performance lexportation des
entreprises industrielles marocaines. Ce qui nous pousse poser la question suivante : Les facteurs
qui expliquent la probabilit dexportation dune firme sont-ils les mmes qui dterminent la
performance lexportation des entreprises exportatrices ? Les deux tapes29 du comportement des
firmes exportatrices sont-elles dpendantes ?
Lobjectif de ce prsent paragraphe est danalyser les principaux dterminants de la
performance lexportation des entreprises partir des mmes facteurs influenant la probabilit
dexportation. En fait, dans cette deuxime estimation, nous allons approcher la performance
lexportation par le taux dexportation ((Montant des exportations de lentreprise i pour lanne n /
montant du CA de lentreprise i pour lanne n)* 100) pour rpondre la deuxime question de
notre recherche.

1- Mthode destimation :
Nous observons le taux dexportation de chaque firme (Yi) que lon cherche expliquer
partir dun certain nombre de variables explicatives Vi. Toutefois, pour un certain nombre
dentreprises, ce taux dexportation est nul. Si lon suppose que les entreprises dcident de manire
alatoire dexporter ou de ne pas exporter, alors une rgression simple du taux dexportation par une

29

Ici, les deux tapes du comportement dexportation sont : Le fait dexporter ou non, et le taux dexportation des
firmes. Nous allons tester par le modle Heckman, travers linverse du ratio de Mills, est ce que ces deux tapes sont
elles indpendantes ou non ?

Page | 68

estimation de types moindres carrs ordinaires (MCO) est possible. Si ce processus de dcision
nest pas alatoire, une rgression simple nest plus valide. Il convient alors de prendre en compte le
biais de slection par le modle Heckman (1979). Ce dernier est expliqu dans lencadr cidessous :
Heckman (1979) dfinit deux quations :
Yi= Vi+ u1

[quation de rgression]

La variable dpendante Yi est observe si :

i Zi+ u2> 0 [quation de slection] avec u1 N (0, ), u2 N (0,1)
et = corr (u1, u2)
Si 0, alors les deux quations ne sont pas indpendantes et lestimation directe de Yi par les
MCO conduit des estimateurs biaiss (biais de slection).
La procdure propose par Heckman revient faire deux tapes.
La premire consiste estimer le Logit associ :

EXP i= 1 si Z i+ u1> 0
EXP i = 0 sinon

Cette tape permet dobtenir et donc M, le ratio de Mills dfini de la manire suivante :
M = ( Z) / (Z)

si EXP = 1

avec Z la prdiction du logit, la densit de probabilit de la loi normale, la fonction de

probabilit cumule.
Dans la deuxime tape, cest--dire dans lestimation de lquation de rgression du taux
dexportation, on introduit le ratio de Mills aux cts des autres variables explicatives, de manire
prendre en compte le biais de slectivit. Ceci permet dobtenir des estimateurs convergents de
mais toutefois non efficaces.

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2- Variables retenues :
-

Variable explique : Il sagit du taux dexportation des entreprises en log30.

Variables explicatives : Il sagit des mmes variables exognes du premier modle et qui
sont prsentes dans le tableau (17).

3- Prsentation des rsultats :

30

Pour rendre les donnes linaires, plusieurs types de transformation peuvent tre produits tels que le logarithme, la
racine carr, les transformations exponentielles ou encore arcsin. La transformation la plus commune est la conversion
des donnes en logarithme. Nous avons transform ici la variable dpendante (Morin et al., 1999). Le log a t introduit
pour rendre linaire le taux dexportation, car nous avons trouv des coefficients trop levs.

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Tableau 21- Analyse conomtrique des dterminants de la performance lexportation : Modle

Heckman31 en deux tapes

Variables explicatives

Coefficient

Taille

0.0005116

2.80

0.0297483

2.69

agro

0.633695

1.72 c

Text

2.778708

14.80

chimi

-0.7816911

-2.55

Rentab

Secteur dactivit

P>|z|

0.005
0.007
0.085
0.000
0.011

Modalit de rfrence

metal

1.867497

4.28

0.000

Endet

-0.0116752

-2.98

0.003

Invest

1.11708

5.92

0.000

electric

Modalit de rfrence

Nord
Rgion

Centre

-0.3049167

-1.76

0.078

Sud

0.7197651

1.93

0.053

1.631734

7.06

0.000

Test dindpendance des quations32

(Linverse du ratio de Mills)
Nombre dobservation
Nombre dobservations censures
Nombre dobservations non censures
Wald chi2(18) = 1255.42
a : significatif 1%
31

b : significatif 5%

1438
994
444
Prob > chi2= 0.0000
c : significatif 10%

Ce modle a t choisi aprs plusieurs essais. Ces derniers sont justifis dans lannexe 4.

32

Le test dindpendance est fait par rapport au modle de la probabilit dexportation prsent dans le paragraphe
prcdent.

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3.1- Robustesse du modle et des variables :

Ratio dindpendance des quations (Linverse du ratio de Mills):
Lintroduction de linverse du ratio de Mills dans lquation de rgression de la performance
lexportation des entreprises a montr que les deux quations savoir, lquation substantielle
traitant le taux dexportation des firmes et lquation de slection analysant la probabilit
dexportation, ne sont pas indpendantes, et cela confirme lutilisation de la modlisation de type
Heckman : Linverse du ratio de Mills (Le test dindpendance) est significatif au seuil de 1%.
De ce fait, nous pouvons conclure que, lorsque lentreprise dcide dexporter, elle anticipe
aussi le taux dexportation. Ce rsultat correspond celui obtenu par CHEVASSUS et LOZZA
Danielle GALLIANO (2001) sur les firmes franaises du secteur de lagro-alimentaire. Cependant,
notre rsultat est diffrent de celui de Sylvie Scherrer(1998). Ce dernier montre que la dcision
dexportation et le taux export par les entreprises sont indpendantes lune de lautre.

T de Student :
La lecture des t de student ou de leurs probabilits montre que les coefficients de lensemble
des variables retenues sont significatifs 1% et/ou 5% et/ou 10%. Les signes des coefficients
estims sont semblables ceux attendus pour la plupart des variables.

Test de Wald :
Avec une statistique de Wald de 1255.42, le modle est bien spcifi, car la probabilit du
test est de 0.0000 c'est--dire significative au seuil de 1%. Lhypothse H0 que tous les coefficients
sont gaux 0 est donc rejete.

Test de colinarit33 :
Le mme rsultat que celui du modle prsent dans le paragraphe prcdent (Probabilit
dexportation) puisquil sagit des mmes variables exognes prises en compte dans le prsent
modle : Les rsultats obtenus confirment clairement que les corrlations sont gnralement faibles
et ne prsentent aucune menace la robustesse de notre modle.
33

Ce test sert comme rfrence pour la non introduction de la constante, car les variables exognes ne sont pas corrles

Page | 72

3.2- Analyse et interprtation des rsultats :

A partir de cette estimation, nous pouvons dduire les rsultats expliquant le niveau
dexportation des entreprises exportatrices :
Le signe positif et significatif de la variable taille confirme quelle joue un rle positif
sur le taux dexportation des entreprises. Ce rsultat montre clairement la correspondance
avec les travaux de Jean-Luc bricout (1991), E.CHEVASSUS et D.LOZZA(2001),
F.Bellone, P.Musso, L.Nesta, M.Qur (2006) et Matthieu Crozet, isabelle Mjean, Soledad
Zignago (2008) et avec le graphique (1), c'est--dire que la taille de la firme influence
positivement la performance lexportation. Autrement dit, plus lentreprise est de grande
taille, plus son taux dexportation augmente. En fait, les grandes entreprises industrielles
marocaines grce leurs poids sur le march, elles disposent des capacits de production
beaucoup plus importantes que leurs homologues petites units. En effet, les avantages des
grandes firmes sont de diffrents lments : la force dapprovisionnement grce des
conditions offertes par les fournisseurs, la possibilit de raliser des conomies dchelles
qui se rpercutent positivement sur le prix de vente, lobtention de financement facile et au
meilleur cot et enfin une possibilit dembaucher des salaris plus comptents et plus
spcialiss.
Conformment nos attentes, la rentabilit globale semble avoir un impact positif sur le
taux dexportation des firmes. Cette variable dispose dun coefficient positif et significatif,
ce qui nous permet de dire, que plus la rentabilit est leve de la firme, plus elle exporte
une part importante vers le march tranger. Ce constat montre que les entreprises
exportatrices marocaines ont besoin de liquidits certaines qui leur permettent soit de
prospecter de nouveaux marchs ou soit la finalisation des contrats en cours de ngociation
avec de nouveaux clients. Par ailleurs, les conditions qu'une entreprise exportatrice offre
ses clients potentiels sont souvent dterminantes pour remporter un march ltranger. De
ce fait, pour pouvoir offrir des conditions intressantes, les exportateurs sont souvent
amens vendre crdit leurs clients, ce qui gnre un besoin de liquidits pour financer
le fonds de roulement indispensable pour toutes les oprations de l'entreprise, et par

Page | 73

consquent, la rentabilit dans ces conditions apparait indispensable pour la survie des
exportateurs.
Lestimation du deuxime modle a montr, que le taux dexportation des entreprises
dpond aussi du secteur dactivit, ce qui confirme les rsultats des travaux de Jacques
Maliverney (1991). Dans ce sens, Sylvie Scherrer (1998) avance que les secteurs se
diffrencient par la diversit des comportements lexportation. Autrement dit, la dispersion
des taux dexportations des entreprises augmente rgulirement avec le niveau
dengagement dans lexportation des secteurs, ce qui nous permet de valider lhypothse 3
qui stipule que, le comportement dexportation en termes du taux export par la firme est
influenc par lappartenance sectorielle. Daprs le rsultat du modle, les entreprises
oprant dans les industries agro-alimentaires, les industries du textile et de cuir ainsi les
industries lectroniques et lectriques, exportent une part beaucoup plus leve de leurs
productions vers le march tranger, par rapport aux entreprises oprant dans le secteur des
industries mcaniques et mtallurgiques, modalit prise comme rfrence. A lencontre, les
entreprises oprant dans le secteur des industries chimiques et para-chimiques ont un taux
dexportation moins lev par rapport aux entreprises oprant dans le secteur des industries
mcaniques et mtallurgiques. Cependant, nous devons signaler que le signe positif et fort
(2.696415) de la modalit des industries du textile et de cuir explique clairement que ce
secteur dactivit reste le plus internationalis par rapport aux autres. Il occupe la premire
place tant en termes de participation des entreprises aux exportations quen termes
dintensit34 des exportations, ce qui correspond au rsultat statistique du tableau (12) qui
montre que ce secteur vient en tte des secteurs les plus dynamiques en matire dintensit
dexportation avec une proportion qui avoisine 78.01% de firmes dont le chiffre daffaire
ralis lexportation dpasse 60%. Lexplication tient au fait que les efforts de marketing
ainsi que les stratgies commerciales et de prospection des entreprises de ce secteur ont t
bnfiques, sans oublier les effets de la mise niveau industrielle et de la restructuration
industrielle des entreprises pour amliorer leurs comptitivits35. Mme rsultat que la
rgression du paragraphe prcdent concernant le secteur des industries chimie et
34

Lintensit des exportations signifie le niveau du taux dexportation des firmes exportatrices.

35

Selon lAMITH : L'association marocaine des industries du textile et de l'habillement.

Page | 74

parachimie , cela est du par le fait que la chimie se dveloppe l o il y a des richesses
minires, nergtiques et ptrolires, et le Maroc manque des deux dernires ressources36.
En accord avec lhypothse 5 et daprs les rsultats de lestimation, nous constatons que le
signe ngatif de la variable endettement signifie que lendettement agit ngativement sur
le taux dexportation des firmes : Le coefficient relatif la variable endettement est
ngatif et significatif au seuil de 1 %. Cela rejoint au rsultat obtenu dans les travaux de
Sylvie Scherrer (1998) et le rsultat statistique du tableau (10). Daprs ce dernier, les
entreprises qui affichent un niveau dexportation le plus lev (plus de 60% du C.A) sont
celles qui ont un taux dendettement le plus faible (moins de 30%). En fait, lentreprise
exportatrice doit combiner entre les ressources financires internes et externes pour viter
lindpendance vis--vis des banques. En plus, le taux des capitaux permanents doit tre
lev permettant lentreprise une stabilit des ressources moyen et long terme, ce qui
rejoint la conclusion faite dans le modle prcdent (probabilit dexportation) : Pour
exporter, les entreprises doivent avoir une bonne structure financire.
Linvestissement semble tre une variable dterminante du comportement dexportation en
termes du taux export par lentreprise, comme le signale son coefficient, qui est positif et
significatif au seuil de 1%. Le coefficient lev de la variable investissement explique
que le fait dinvestir a un impact positif sur le taux dexportation. Ce rsultat vient
correspondre avec les travaux de Sylvie Scherrer(1998) et Bertrand Savoye (1994). Ce
dernier qui a conclu, sur un chantillon dentreprises franaises, que la proportion des
exportateurs investisseurs qui ont russi augmenter leurs chiffres daffaire en 1991, est
plus leve que la proportion des autres exportateurs (non investisseurs) pour la mme
priode. Pour faciliter lanalyse, On peut distinguer les investissements selon diffrents
critres :
L'investissement de capacit a pour objectif d'augmenter les quantits produites.

36

Selon la Fdration de la Chimie et Parachimie

Page | 75

 Linvestissement de productivit a pour objectif d'augmenter la productivit, c'est-

-dire de produire en conomisant du travail et/ou du capital et/ou des matires
premires. On remarque que l'objectif ici est de produire "mieux",
Linvestissement de remplacement a pour objectif de remplacer une machine use
ou obsolte.
Daprs cette typologie, nous constatons que linvestissement est lun des lments les plus
importants pour laborer la stratgie dexportation. Avec cette analyse que nous concluions
que lexportation des entreprises suppose des investissements pour mieux satisfaire la
demande trangre, et dexporter plus avec moins de cot.
Une entreprise d situe dans la rgion du Centre a, toutes choses gales par ailleurs,
un taux dexportation moins lev quune entreprise f situe au Nord , tandis que
celle qui est localise au Sud a le taux dexportation le plus lev. Contrairement au
modle traitant la probabilit dexportation des firmes, la localisation gographique semble
un dterminant important pour expliquer la performance lexportation des entreprises (les
coefficients des modalits de la variable rgion sont significatifs), ce qui correspond aux
rsultats des travaux de Sylvie Scherrer(1998), mais ne concide pas avec ceux de Pamina
Koenig, Florian Mayneris & Sandra Poncet (2009). En fait, les externalits lexport
agissent sur le taux export par les entreprises et non pas sur la probabilit dexportation, et
par consquent, ces effets jouent sur le cot variable plutt que sur le cot fixe : Ces
externalits influence sur le taux dexportation, du fait que les exportateurs mutualisent
diffrents cot variables lies louverture au march tranger. Ces cots peuvent tre des
cots de transport ou encore des frais de douanes. En poussant linterprtation conomique
plus loin, le concept dconomies dagglomration selon Marshall (1890,1892) semble
important pour expliquer la performance lexportation des firmes. Ces conomies sont
dfinies selon lui comme : Les avantages que les entreprises peuvent retirer de la
concentration spatiale des activits conomiques . Par consquent, la proximit
gographique gnre selon lui trois types dconomies : les conomies relies la proximit
dun grand nombre de fournisseurs spcialiss (biens intermdiaires et services), celles
relies la prsence dun plus grand bassin de main duvre spcialise et stable, et
finalement, celles lies la diffusion des connaissances. Ainsi, les entreprises dune rgion

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profitent dconomies dchelle qui ne leur sont pas internes, mais qui proviennent deffets
externes rgionaux. Cependant, le signe positif de la modalit sud , signifie que les
entreprises localises dans cette rgion exportent plus que les autres. Lexplication tient au
fait que la nature des produits des entreprises industrielles situes dans cette rgion37 permet
de celles-ci doccuper les premiers rangs des rgions exportatrices vers lEurope, le
continent amricain et lAsie. En plus, cette rgion dispose dun tissu industriel important
qui repose essentiellement sur la valorisation des produits agricole, et des produis de la mer.
En plus, la rcolte des agriculteurs de cette rgion est vendue aux entreprises qui y sont
localises, ces derniers sont appeles groupes dexportateurs , qui profitent du cot faible
des produits agro-alimentaires pour les exporter vers le march europen. Cependant,
malgr que la rgion du Centre constitue le noyau dur du systme productif national
(notamment Casablanca et Rabat), le taux dexportation des entreprises qui y oprent reste le
plus faible au niveau national. Par ailleurs, les entreprises de la rgion du Nord profitent
de leurs proximits de lEurope et de leffort de lquipement dploy notamment en termes
dinfrastructure portuaires et dinstallation logistique pour se positionner en tant que
nouveau ple attractif pour les entreprises industrielles par rapport la rgion du Centre .

Conclusion du chapitre II :
Lexportation est de plus en plus considre comme une stratgie indispensable pour
subsister dans un march devenant de plus en plus mondialis avec une concurrence acharne.
Pour rpondre aux problmatiques souleves dans la premire partie, et dans le but
dadopter une mthodologie qui nous permet de mieux y rpondre, nous avons essay, en premier
lieu, danalyser les facteurs permettant dexpliquer lengagement ou non des entreprises dans
lexportation, et en second lieu, nous avons pu trouver des rsultats qui permettent de mieux
comprendre les dterminants de la performance lexportation des firmes.
Daprs les statistiques descriptives, nous avons pu comprendre en quoi certains facteurs
internes (taille, ressources financires et linvestissement) et externes (secteur et rgion) la firme
37

Notamment la rgion de Souss Massa Draa

Page | 77

influencent son comportement, ce dernier qui est apprhend par le son engagement ou non dans la
comptition internationale, et par le taux dexportation vers le march tranger. Dans le mme sens,
nous avons constat que certains facteurs joue moins dans lintensit dexportation que dans la
dcision dexportation, dautres ont grad le mme effet dans les deux phases du processus
dexportation, sans oublier que certains dentre eux ont jou un rle important dans le modle
traitant la performance lexportation.
Lanalyse conomtrique dont son objectif est daffirmer ou rfuter linfluence de certains
facteurs sur le comportement dexportation des firmes marocaines, elle nous a permis de conclure
que : La taille de lentreprise est un facteur primordial expliquant le comportement dexportation de
lentreprise, tant en matire de son engagement ou non dans lexportation, quen matire du taux
dexportation, mais son impact est moins quant la performance lexportation. Les rsultats de
lestimation des ressources financires incarnes par la rentabilit globale et le taux dendettement
rvlent des conclusions intressantes : conformment nos attentes la rentabilit globale semble
avoir un impact positif sur la probabilit que la firme exporte et sur galement le taux export,
tandis que plus le taux dendettement de lentreprise augmente, moins elle sera apte dexporter.
Dans le mme sens, linvestissement apparait clairement quil est un facteur prendre en compte
par les entreprises voulant tendre leurs activits au-del des frontires. Ainsi, lexportation suppose
des investissements, et que ces derniers apportent de meilleurs rsultats lexportation. Par ailleurs,
lappartenance sectorielle est un dterminant dcisif du comportement de lentreprise en matire
dexportation. A travers lestimation, nous avons pu aussi conclure que la localisation joue un rle
positif sur lintensit dexportation et non pas sur la probabilit dexportation.

Page | 78

Conclusion gnrale

Page | 79

Lobjectif principal de cette tude est dexaminer les dterminants du comportement

dexportation des entreprises. Pour entamer donc ce travail, il tait indispensable de prsenter tout
dabord les bases thoriques auquel toutes les tudes sen servent pour comme rfrence de leurs
conclusions. La thorie des tapes montre clairement le rle du facteur taille dans
linternationalisation des firmes, tandis que celle des ressources et comptence indique que
lentreprise doit avoir certains ressources qui peuvent la priver, en cas de leurs manques, de
sengager dans une stratgie dexportation. Par ailleurs, le paradigme SCP de lcole de Harvard
(Mason et Bain) qui va de pair explique que la performance d'une branche d'activit ou dune firme
dpendante du comportement moyen des entreprises en place, comportement lui-mme dtermin
par les caractristiques structurelles du march. Limpact de la localisation de la firme sur son
comportement est incarn par les conomies dagglomration dont MARSHALL A. (1891) est le
premier fondateur de cette thorie. En suite, dans la deuxime section, travers les enseignements
des travaux empiriques, nous nous sommes rendu compte de limportance des facteurs expliquant le
comportement dexportation des entreprises.
Grce au deuxime chapitre, nous avons russi rpondre aux deux problmatiques quon
sest fix pour entamer notre tude, savoir les dterminants de la probabilit que les firmes
exportent, et les facteurs influenant leurs niveaux dexportation. Commenant par lanalyse
statistique qui nous a permis dassimiler en quoi certains dterminants influence sur le
comportement dexportation, et finissant par lanalyse conomtrique qui, grce a ses outils,
confirme le rle de certains facteurs voqu dans la partie empirique, susceptible davoir un impact
sur le stratgie dexportation de lentreprises.
En effet, les rsultats destimation du premier modle ont confirm le rle de la taille, de la
rentabilit, lendettement, du secteur dactivit et de linvestissement sur la probabilit que la firme
exporte, mais ce modle nas pas rvl un effet significatif de la localisation de lentreprise sur son
engagement dans lexportation. Dans le deuxime modle traitant les dterminants du niveau
dexportation, nous avons observ, en utilisant les mmes variables, que presque les mmes facteurs
que le premier modle influencent le taux dexportation des entreprises, tout en signalant que leffet
de la taille et de lendettement est moindre quant lintensit dexportation, sans oublier que la
localisation gographique de la firme semble avoir, contrairement au la premire modlisation, un
effet significatif sur le niveau dexportation des entreprises marocaines.

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Au vu de ces dterminants et de leurs impacts, comment parvenir accrotre leurs effets

positifs et rduire leurs effets ngatifs sur la probabilit que la firme exporte et sur galement le
niveau dexportation des firmes exportatrices ?
Cette interrogation nous amne prsenter quelques recommandations :
Adapter leurs interventions chaque catgorie dentreprises. En effet, les politiques
conomiques doivent cibler chaque type dentreprises, selon leurs taille, leurs moyens
financires, ou selon leurs secteurs dactivit. Ces politiques conomiques doivent tre sur
mesure plutt que gnriques.
Sensibiliser les entreprises limportance de louverture vers le march tranger, et de leurs
convaincre que la mondialisation est une solution inluctable.
Sensibiliser les entreprises limportance de lintelligence conomique autant quun levier
de leurs croissances, tout en utilisant linformation utile afin de conqurir les marchs
extrieurs avec moins dincertitudes
Dvelopper des consortiums dexportation qui visent rduire les cots, la mise en place des
compagnes de promotions et de crer des reprsentations ltranger pour suivre de prs la
tendance de la demande mondiale.
Rduire la facture nergtique qui pse que le prix de vente de nos exportateurs.
Favoriser la collaboration entre les entreprises et les oprateurs de terrain comme les
associations professionnelles.
Accompagner les entreprises nouvelles en activit dexportation pour les orienter en cas de
difficults.

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Table des matires

Plan
Introduction
Chapitre I : -Fondement thorique et empirique des dterminants du
comportement dexportation des firmes
Section I : - Approches thoriques de lexportation des entreprises
-Paragraphe I : Approche behavioriste, la taille et exportation de la firme
1-Le modle dUppsala (U-modle) :
2- le modle Innovation (I-modle) :
-Paragraphe II : La thorie des ressources et comptences et le comportement dexportation
des entreprises
-Paragraphe III : -Le lien entre le secteur dactivit et la stratgie dexportation des firmes
- Le paradigme : Structure-comportement-performance
-Paragraphe IV : - Les conomies dagglomration et lengagement des firmes dans
lexportation.
Section II : Apport des tudes empiriques et hypothses de recherche
-Paragraphe I : - La taille de lentreprise et le comportement dexportation
-Paragraphe II : - La stratgie dinvestissement et le comportement dexportation des
entreprises
-Paragraphe III : - Leffet de la localisation gographique et lappartenance sectorielles sur
le comportement dexportation des firmes
1- Secteur dactivit et exportation de la firme :
2- la localisation gographique et le comportement dexportation de la firme :

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-Paragraphe IV : - Les Contraintes financires et accs des entreprises au march tranger

1- Lendettement de lentreprise et accs lexportation :
2- La rentabilit globale de la firme et lexportation :
Conclusion du Chapitre

Chapitre II : Analyse statistique et conomtrique des dterminants du

comportement dexportation des entreprises marocaines
1- Prsentation de lchantillon :
2- Prsentation des variables disponibles :
Section I : Analyse statistique des facteurs relatifs la stratgie dexportation des entreprises
-Paragraphe I : Analyse statistique univarie :
-Paragraphe II : Enseignement de lanalyse bivarie :
1- La taille et le comportement dexportation des entreprises :

1.1-

Rpartition des exportateurs par la taille de lentreprise (en

termes deffectif).

1.2-

Rpartition des exportateurs par la taille de lentreprise (en

termes du chiffre daffaire).

2- Rpartition des entreprises exportatrices par investissement :

3- Examen statistique du rle des ressources financires sur le comportement
dexportation :
3.1- Ventilation des exportateurs par le taux de rentabilit globale :
3.2- Ventilation des exportateurs par le taux dendettement totale :
4- Leffet de lenvironnement externe la firme sur le comportement
dexportation des entreprises :
4.1- Rpartition par secteur dactivit :

Page | 83

4.2- Rpartition par rgion :

-Paragraphe III : Analyse statistique multivarie :
1- Ventilation des entreprises non exportatrices par la taille, les
ressources financires et la stratgie dinvestissement :
2- La localisation gographique, le secteur dactivit, et le
comportement dexportation :
Section II - Analyse conomtrique des dterminants du comportement lexportation des
entreprises industrielles marocaines :
- Paragraphe I- Dterminants de laccs des entreprises marocaines au march dexportation :
1- Mthodologie :
2- Les variables retenues :
3- Adaptation de la mthodologie :
4- Prsentation des rsultats :
- Paragraphe II- Les dterminants du niveau dexportation des entreprises marocaines :
1- Mthode destimation :
2- Variables retenues :
3- Prsentation des rsultats :
Conclusion du chapitre
Conclusion gnrale
Tables des matires
Rfrence bibliographique
Annexes

Page | 84

Rfrences bibliographiques :

Page | 85

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Page | 88

Annexes :

Page | 89

Annexe 1 : disparit intra-sectorielle des industries chimiques et parachimiques

Branche

Entreprises
exportatrices

Total

TRAVAIL DU BOIS ET FABRICATION

D'ARTICLES EN BOIS

Nbre

23

100.00

8.70

INDUSTRIE DU PAPIER ET DU CARTON

Nbre

26

100.00

19.23

EDITION, IMPRIMERIE,
REPRODUCTION

Nbre

149

100.00

3.36

COKEFACTION, RAFFINAGE,
INDUSTRIES NUCLEAIRES

Nbre

100.00

0.00

INDUSTRIE CHIMIQUE

Nbre

68

21

100.00

30.88

Nbre

88

18

100.00

20.45

FABRICATION D'AUTRES PRODUITS

MINERAUX NON METALLIQUES

Nbre

73

100.00

10.96

Total

Nbre
%

429
100.00

59
13.75

INDUSTRIE DU CAOUTCHOUC ET DES

PLASTIQUES

Annexe 2 : Test dendognit :

Nous avons utilis le test de Hausman dont lobjectif est de sassurer quil nexiste pas de
problme dendognit dune ou de plusieurs variables. En fait, dans une premire tape, nous
avons estim notre modle en variable instrumentales, c'est--dire, avec la prsence de variable qui
influence la variable concerne par lendognit. Ensuite, nous estimons le modle avec la
mthode des moindres carres ordinaires (MCO), suivi du test de Hausman. Retenons que si la
probabilit du test est infrieure 10%, nous rejetons lhypothse dexognit des variables
explicatives instrumentales, nous la retenons au cas contraire.
Le test se prsente comme suit :

Page | 90

Estimation avec variables instrumentales

Export
Rentab

Coef.
-.0583658

Std.
.0585239

T
-1.00

P>t
0.319

taille
Endet

.0003229
-.0053305

.0000658
.0026193

4.91
-2.04

0.000
0.042

.0001938
-.0104685

.000452
-.0001925

Agro
Chimi

-.2955264
-.365752

.059421
.035665

-4.97
-10.26

0.000
0.000

-.4120882
-.4357135

-.1789646
-.2957906

Meta
Electric

-.2734588
-.084724

.0410642
.1004237

-6.66
-0.84

0.000
0.399

-.3540114
-.2817179

-.1929061
.1122699

sud
nord

.0732101
.0538821

.0812331
.0697199

0.90
0.77

0.368
0.440

-.0861389
-.0828825

.2325591
.1906467

Invest
_cons
Instrumented:

.2817611
.7552345

.0704082
.2422649

4.00
0.000
3.12
0.002
Rentabilit globale

.1436464
.2800008

.4198758
1.230468

Instruments: taille

[95%
[Conf. Interval]
-.1731678 .0564362

Taille, endettement, secteur dactivit, rgion, investissement

Estimation de modle avec la mthode des moindres carres ordinaires (MCO)

Export
taille

Coef.
.0002697

Std. Err.
.0000332

t
8.13

P>t
0.000

[95% Conf.
.0002046

Interval]
.0003347

Endet
Agro

-.0024208
-.3352482

.0003986
.0344616

-6.07
-9.73

0.000
0.000

-.0032026
-.402849

-.001639
-.2676474

Chimi
Meta

-.3625576
-.2690475

.0254937
.0293128

-14.22
-9.18

0.000
0.000

-.4125668
-.3265484

-.3125485
-.2115467

electric
sud

-.1385869
.0126565

.0634886
.0439756

-2.18
0.29

0.029
0.774

-.2631279
-.0736073

-.014046
.0989202

nord
invest

-.0158509
.2099162

.0237586
.0222507

-0.67
9.43

0.505
0.000

-.0624565
.1662686

.0307546
.2535638

Renta
_cons

.0081004
.4856057

.00181
.035374

4.48
13.73

0.000
0.000

.0045498
.416215

.0116509
.5549963

Page | 91

Test de Hausman

(B)
eq1

----------Coefficients---------sqrt(diag(V_b(B)
(b-B)
V_B))
.
Difference
S.E.

Rentab
taille

-.0583658
.0003229

.0081004
.0002697

-.0664662
.0000532

.0584959
.0000569

Endet
agro

-.0053305
-.2955264

-.0024208
-.3352482

-.0029097
.0397218

.0025888
.0484071

chimi
Meta

-.365752
-.2734588

-.3625576
-.2690475

-.0031944
-.0044112

.0249412
.028758

electric
sud

-.084724
.0732101

-.1385869
.0126565

.0538629
.0605536

.0778082
.0683005

nord
Invest

.0538821
.2817611

-.0158509
.2099162

.069733
.0718449

.0655469
.0667999

Prob>chi2 =

0.9995

La probabilit du test est suprieure 10% : Non rejet de lhypothse dexognit. On

conclut par ce test quil nexiste pas de problme dendognit.

Page | 92

Annexe 3 : Essais pour le premier modle

M1

Export
taille
Endet
Rentab
agro
chimi
meta

M2

Coefficient
et
(t student)
0.0065636

Export

taille

Endet

Rentab

agro

chimi

meta

(8.61)
-.0124602
(-4.54)
.0559979
(3.63)
-1.74964
(-6.69)
-1.80039
(-9.79)
-1.217996

(-6.26)
-0.5262729
electric
electric
(-1.37)
-0.074503
nord
nord
(-0.45)
0.1998635
sud
sud
(0.65)
0.0063837
Tx_inv
tx_inv
(0.87)
0.1081065
Tx_inv
_cons
(0.49)
LR
chi2(10)
Prob >
chi2

Pseudo
R2

M3

Coefficient
Coefficient
Coefficient
et
et
et
Export
Export
(t student)
(t student)
(t student)
0.0066823
(8.67)

-0.012284
a

(-4.47)

.0569052
(3.67)

-1.748658
(-6.69)

-1.779186
(-9.65)

-1.216772
(-6.25)

-0.5111856
(-1.33)
-0.0560043
(-0.33)
0.2007073
(0.66)
-0.0145888
(-0.85)
.0003913
(1.34)
0.1223731

479.72
_cons
0.0000

0.2699

(0.55)
LR
chi2(11)
Prob >
chi2
Pseudo
R2

a : significatif 1%

M4

481.67
0.0000
0.2710

0.0051636

taille

(3.10)

-0.012737

Endet

0.0453851
(1.95)

(-6.40)

-1.998977

chimi

(-10.48)

-1.303685

meta

(-6.67)

-0.6877756
c

(-1.78)

-0.0795011
(-0.48)
0.1699637

sud

(0.52)
1.279549

invest
_cons

-1.865079

agro

nord

(-4.23)

Rentab

electric

(6.86)

-0.5660613
(-1.98)

Number
of obs
Wald
chi2(10)
Prob >
chi2

292.15

Pseudo
R2

0.3024

b : significatif 5%

1438

0.0000

taille
Endet
Rentab
agro
chimi
text
electric
centre
sud
invest
_cons
Number
of obs
LR
chi2(10)
Prob >
chi2
Pseudo
R2

0.0051636
(7.10)

-0.012737
a

(-4.50)

0.0453851
(3.09)

-0.561394
c

(-1.89)

-0.6952921
a

(-3.02)

1.303685
(6.50)

0.6159096
(1.50)
0.0795011
(0.47)
0.2494648
(0.75)
1.279549
(7.25)

-1.949248
(-6.08)

1438
537.51
0.0000
0.3024

c : significatif 10%

Page | 93

Pour le modle M1 : Dans le premier modle, nous avons obtenu des rsultats peu
satisfaisants : le taux dinvestissement, les modalits de la variable rgion et la modalit
industries lectriques et lectroniques de la variable secteur dactivit, ne sont pas
significatifs.
M2 : Aprs le premier essai, nous avons prfr dintroduire le taux dinvestissement au
carr pour savoir est ce que le taux dinvestissement a une relation non linaire avec la
probabilit dexportation. Les rsultats sont peu satisfaisants : le taux dinvestissement et le
taux dinvestissement au carr ne sont pas significatifs, ainsi les modalits de la variable
rgion et la modalit industries lectriques et lectroniques de la variable secteur
dactivit.
M3 : le rsultat non satisfaisant de la rgression avec la variable taux dinvestissement
nous a pouss dintroduire la variable investissement qui est une variable dichotomique,
avec 1 si lentreprise a investi durant lanne 2007, 0 si non. Les rsultats sont satisfaisants :
Toutes les variables sont significatives sauf les modalits de la variable rgion. Le
coefficient de dterminant est de 30,24%38, ce qui est trs satisfaisants pour les donnes en
coupe instantanes.
M4 : Pour faciliter linterprtation des coefficients des modalits de la variable secteur
dactivit, nous avons chang dans ce modle la modalit de rfrence, en retenant les
industries mcaniques et mtallurgiques comme rfrence. Le rsultat est presque le mme
que celui du troisime modle sauf la non significativit de la modalit industries
lectriques et lectroniques .
Nous avons choisis, aprs plusieurs essais, le troisime modle car cest le modle qui
contient le plus de variables significatives et qui est proche nos attentes, c'est--dire quil
correspond aux tudes empiriques39, les rsultats statistiques et enfin la ralit conomique.

38

Cest le coefficient de dtermination le plus lev entre les cinq modles cot du quatrime modle.

39

Sauf les modalits de la variable rgion.

Page | 94

Annexe 4 : Essais pour le modle 2

Moindres carrs
ordinaires (MCO)
Coef.
taux_d_exp
(T student)
0.002634
Taille
(0.60)
Endet
Rentab
Agro
Text
Chimi
Mtal
Electric
Nord
sud
centre
invest
_cons
Nombre
d'obs.

-0.0972288
(-1.48)
0.3203679
(0.80)
25.2329
a

(2.96)

51.51955
a

(11.81)

-2.315597
(-0.42)
Rfrence
35.03598
(3.37)

Rfrence
12.84691
(1.86)

-13.11704
a

(-3.39)

3.458591
(0.76)
36.556
(4.40)
444

a : significatif 1%

Max. de vraissemblance
log_tx_exp
taille
Endet
Rentab
agro
text
chimi
Metal
Electric
Nord
sud
centre
invest
Ratio de mills

Heckman

Coef.
(T student)
0.000283

log_tx_exp
taille

(1.87)

-0.0014561

Endet

(-0.49)
0.0283624
(2.85)

Rentab

1.244498
(3.71)

agro

2.789238
(15.47)

text

-0.1727859

chimi

(-0.63)
Rfrence
2.034459
(4.97)

metal
Electric

Rfrence
0.8392743
(2.35)

Nord
sud

-0.1392823

centre

(-0.88)
0.962045
(5.33)

Coef.
(T student)
0.0005116
a

(2.80)

-0.0116752
a

(-2.98)
0.0297483
a

(2.69)

0.633695
1.72)

2.778708
a

(14.80)

-0.7816911
b

(-2.55)
Rfrence
1.867497
a

(4.28)

Rfrence
0.7197651
c

(1.93)

-0.3049167
c

(-1.76)

1.11708

invest

0.7962402
(-6,080769)

Nbre dobs. censures

994

Nbre obs. non censures

444

(5.92)

Ratio de
Mills

1.631734
a

(7.06)

Wald chi2(10)

1250.36

Wald chi2(20)

1270.80

Prob > chi2

0.0000

Prob > chi2

0.0000

b : significatif 5%

c : significatif 10%

Page | 95

Dans notre chantillon, les donnes sont par dfinition tronques. En effet, ce nest que si
une entreprise a une propension exporter suprieure zro que nous pourrons tudi les facteurs
layant pousse choisir telle quantit plutt quune autre.
Nous avons estim dans un premier temps le taux dexportation des entreprises par les
moindres carres ordinaires (MCO), en ne retenant que les entreprises exportatrices (444
entreprises), c'est--dire celles qui ont un taux dexportation suprieure 0. Par cette
mthode, nous avons eu des rsultats non satisfaisants. En effet, 4 sur un ensemble de 6
variables exognes ne sont pas significatives savoir : la taille de lentreprise,
lendettement, la rentabilit et linvestissement.
Aprs la premire estimation, nous avons retenu lensemble des observations (1438). Pour
prendre la totalit de lchantillon, nous considrons quil peut y avoir un biais de slection. Afin de
corriger ce biais, nous avons procder une modlisation de type Heckman (1979)
Aprs les rsultats de la premire estimation, nous avons retenu lensemble des observations
de notre chantillon (1438 entreprises). Pour prendre la totalit de lchantillon, nous
considrons quil peut y avoir un biais de slection. Pour cette raison, nous avons prfr
destimer le taux dexportation des entreprises par la mthode heckman (1979). Ce genre de
modle est estim par la mthode du maximum de vraisemblance (MMV). Les rsultats
obtenus sont peu satisfaisants : A lexception de la variable endettement et la modalit
chimie-parachimie de la variable secteur dactivit et la modalit centre de la
variable rgion, toutes les autres variables sont significatives au seuil de 1%, 5% et de 10%.
Le rsultat obtenu par la mthode du maximum de vraisemblance nous a pouss dutiliser
une autre mthode pour un estimer un modle par la mthode Heckman(1979) savoir la
mthode de Heckman en deux tapes (twostep) : lquation de slection c'est--dire, celle
qui traite la probabilit dexportation est estim par un modle Logit, ensuite, une rgression
par la mthode des moindres carrs ordinaires (MCO) permet dobtenir des coefficients de
la deuxime quation, c'est--dire celle traitant le taux dexportation. Par cette mthode,
nous eu des rsultats trs satisfaisants : Dune part, toutes les variables retenu dans notre
modle sont significatives au seuil de 1%, 5% et de 10%, et dautres part, le ratio de Mills

Page | 96

obtenu par cette Heckman en deux tapes est significatif confirmant ainsi que les deux
quations40 ne sont pas indpendantes.

Annexe 4 : Evolution des principales grandeurs conomiques relatives aux industries de

transformation par grand secteur Exercice 2007-

Source : Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies

40

a fait rfrence lquation qui traitent la probabilit dexportation (premier modle) et celle qui traitent le taux
dexportation des entreprises.

Page | 97

Annexe 5 : Principales grandeurs conomiques par taille deffectifs-Exercice 2007-

Source : Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies

Annexe 6 : Rpartition et volution du capital tranger investi par secteur en 2007

Source : Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies

Page | 98

Annexe 7 : Evolution des principales grandeurs des industries du textile et du cuir entre 2004 et 2007

Source : Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies

Annexe 8 : Principales grandeurs conomiques par province de la rgion de Souss-Massa Draa en 2007

Source : Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies

+ : Valeur infrieure 500 mille Dhs ; * : % infrieur 0,01

Page | 99