CUESTIONARIO CAPITULO 8:

1. A que se le conoce como Financiacin?

Se conoce como financiacin a una de las etapas bsicas en la
consecucin de los recursos necesarios para poder dar inicio a la
empresa. Se refiere a los recursos financieros.
2. Todo buen proceso de financiacin empieza por una muy buena
proyeccin de las necesidades reales de la organizacin, y es
necesario destacar el papel fundamental de un:
Flujo de Caja detallado
3. Qu debe de cubrir el presupuesto de recursos financieros?
Debe cubrir las necesidades que impliquen los rubros de inversin en
activos fijos, inversin en capital de trabajo y gastos de arranque.
4. Cul es una de las principales causas de fracaso de las
empresas?
Una de las principales causas es la limitacin que su capital de trabajo
establece.
5. Hablando sobre los mitos de la financiacin, en este se trata
sobre el dinero, pero la experiencia internacional presenta
muchos casos de organizaciones que iniciaron con poco dinero,
de qu mito estamos hablando?
Mito 1, Se necesita mucho dinero para poder establecer una empresa.
6. Este mito se refiere a que muchas veces las personas esperan a
poseer recursos de sobra, antes de acometer el proceso de inicio
de una empresa. Cul es?
Mito 2, Todo lo que necesito para que mi empresa sea exitosa es una
buena capitalizacin.
7. Qu origina la sobrecapitalizacin y por qu?
Origina en el empresario una actitud poco favorable para el futuro de la
gestin empresarial, pues deja de preocuparse por el manejo de los
recursos financieros de la organizacin y en muchos casos se
acostumbra al gasto improductivo.
8. Qu factores contribuyen al xito de una empresa?
El xito de una empresa lo da el balance adecuado de los ocho
componentes del concepto y modelo de empresa, as como del plan de
carrera empresarial del grupo.
9. Explique a que se refiere el mito de Comenzar sin dinero es
comenzar en pequeo y sin posibilidades de crecer:

Este mito se refiere a que para iniciar con una empresa se tiene que
tener mucho dinero, lo cual no es cierto, pues la mayora de grandes
empresas que existen hoy en da, han logrado posicionarse gracias a su
potencial de crecimiento y los esquemas de desarrollo, aprovechando las
oportunidades empresariales que se les han presentado.
10.
Este mito, apoyado por los empresarios en sus horas de
lamento, es generalmente respondido con otro mito creado por
los funcionarios de gobierno. A cual nos referimos?
Mito 4, No hay dinero para financiar empresas.
11.
Mencione por lo menos, cuatro formas de financiacin
utilizadas por las empresas latinoamericanas y asiticas,
basadas en fuentes internas:
Ahorros
Parientes
Amigos
Tarjetas de crdito
12.
Cules son los medios de gestin que se utilizan para la
puesta en marcha de las empresas?
Crditos de proveedores, anticipos de los clientes, uso de equipos de
segunda mano, etc.

13.
Mencione por lo menos, cinco fuentes de financiacin
utilizadas por las empresas dinmicas para la puesta en marcha:
ngeles de negocio
Bancos
Crditos con instituciones publicas
Prestamos con el gobierno
Subsidio gubernamental
14.
Veciana indica, basado en las investigaciones de Bhide y
de Winborg, que las estrategias financieras deben tener dos
grandes fuentes:
Estrategias para minimizar las necesidades de capital
Estrategias para conseguir los recursos.
15.
Describa los seis grupos de factores que se consideran
vitales para el proceso financiero:
Reunir recursos propios y de familiares
Mejorar la velocidad de recuperacin de las cuentas por cobrar.
Compartir recursos y facilidades con otras empresas.
Usar mecanismos tipo leasing o diferir obligaciones.

Reducir necesidades de inventarios.

Obtener subvenciones o ayudas del gobierno.

16.
Este mito es uno de los ms extendidos y, tal vez, en
muchos casos ha sido verdad; en especial por la naturaleza
conservadora de los bancos y de las entidades financieras, que
no estn dispuestos a prestar dinero si este no est respaldado
por una hipoteca o algo de valor. Nos referimos a:
Mito 5, Solo les prestan a los que tienen y no necesitan: los ricos.
17.
Describa a que se refiere el mito de: Es absolutamente
necesario usar financiacin externa (palanca financiera):
Este nos indica que la personas se olvidan de los diversos mecanismos
de financiacin que hay. Segn investigaciones indican que el
porcentaje de empresas nuevas que acceden al crdito convencional es
muy bajo y que la accin de apalancamiento no es prioridad en la mente
del empresario.
18.
Mejora la rentabilidad cuando la empresa le va bien, pero
la entierra cuando llega a un nivel de rentabilidad operativa
inferior al costo efectivo del capital
Palanca Financiera
19.
Este mito lleva a mucha gente a emplearse, con la
expectativa de acumular primero un capital y luego, si, iniciar
una empresa.
Mito 7. Solamente los locos y los aventureros empiezan sin dinero.
20.
Mencione cuales son las ms recientes fuentes de
financiamiento para las nuevas empresas:
Cooperativas, fondos de empleados y fondos mutuos.
21.
Qu es el crdito productivo?
Es la nueva modalidad de apoyo financiero a las nuevas empresas, que
por lo general ofrece muchas facilidades de acceso para sus asociados.
22.
Esta es una nueva modalidad de financiamiento, es
bastante oneroso para la empresa y tiene involucradas clusulas
de reciprocidad que lo afectan sustancialmente
Cajas de Ahorro
23.
Este crdito de capital de trabajo, por lo general, no tiene
un costo financiero directo, pero puede implicar la prdida de

descuentos por pronto pago o por volumen. Exige un anlisis

muy detallado:
Crdito de Proveedores

24.
En que beneficia, a la nueva empresa, utilizar la estrategia
de financiacin consistente en alquiler o arrendamiento de
instalaciones y/o equipos y maquinaria?
Reduce sustancialmente la inversin inicial en activos fijos, pero es
obvio, que eleva los costos de operacin.
25.
Este es otro mecanismo que permite reducir la inversin
inicial y las necesidades de financiacin mediante un mayor
gasto operativo, es una buena opcin cuando la empresa tiene
un buen margen:
La contratacin de servicios

26.
Esta modalidad, utilizada en varios sectores, permite
mejorar el ciclo del capital de trabajo en forma sustancial, y, por
ende, reducir la inversin pues permite a la empresa recibir
dinero antes de empezar a producir:
Pago anticipado de pedidos
27.
Esta alternativa ofrece una gama muy amplia de
oportunidades que cambian de pas a pas y de institucin a
institucin; por eso, la recomendacin aqu es recurrir a los
manuales de lneas de crdito existentes en cada pas o una
investigacin directa con las entidades locales, hablamos de:
El crdito a travs de instituciones financieras de distinto tipo (bancos,
corporaciones financieras, de ahorro y vivienda, cajas de ahorro, etc.)
28.
Cules son las opciones de financiamiento que ya utilizan
en pases desarrollados?
Capital de Riesgo (Venture Capital Firms)
Venta pblica de acciones (Going Public)
Leveraged Buy outs (compras con alto nivel de endeudamiento)

29.
Hay dos grupos que se pueden vincular al proceso de
financiamiento de la nueva organizacin como fuentes internas
o externas, cules son??
Los amigos y los ngeles inversionistas

30.
Para iniciar una empresa, es necesario tener mucho
dinero?
No, la realidad de la gran mayora de los nuevos empresarios es que
tienen que empezar sus empresas sin mucho dinero.

31. Definir objetivos realistas:

Esto implica definir a la empresa de acuerdo con los recursos
disponibles, ajustar sus tasas de crecimiento, recurrir a mecanismos
alternos de financiacin.
32. Elaborar un buen presupuesto:
Es decir, tener una estimacin lo ms precisa posible de las
magnitudes y montos de inversiones y de los gastos y costos iniciales.
33. Optimizar el uso de los recursos:
Exige un anlisis muy detallado de que actividades realiza en los
mbitos interno y externo (modelo de empresa).
34. Hacer solo lo necesario:
Ello implica identificar el nivel de recursos necesarios para el xito
buscado, y asignarle recursos a ese nivel.
35. Aplicar todos los das el concepto de flujo de caja:
Esta es una de las principales recomendaciones para cualquier
empresario, pues el flujo de cara es la herramienta bsica de la gestin
financiera de la empresa, pues dia a dia me indica que puedo hacer con
lo que tengo o cuanto necesito para poder hacer lo que deseo.
36. Cumplir el momento de arranque:
Todo atraso en la ejecucin del proyecto implica mayor cantidad de
recursos para efectuar lo previsto. Todo da de atraso en el proyecto crea
presiones adicionales e implica financiaciones mayores.
37. Buscar anticipos de los clientes:
Esto ayuda sustancialmente a la financiacin del capital de trabajo y
reduce las necesidades de financiacin externa.
38. Buscar financiacin de los proveedores:
Cuando esto se consigue con los proveedores de equipamientos, es
altamente ventajoso en trminos de reduccin de inversin pero, es
costoso.

39. Buscar periodos de gracia en la financiacin:

Esta accin le permite al empresario, por un lado, postergar por varios
meses sus obligaciones financieras con menores presiones y, por otro,
le posibilita alguna capitalizacin para iniciar sus periodos de
crecimiento. De preferencia que sea en intereses y capital, y mejor si los
interese no son anticipados.
40. Compartir oficinas y planta de produccin:
Buscando reduccin de inversin y de desembolsos en general, se
recomienda compartir o subarrendar por el tiempo que se necesite, las
oficinas o las lneas de produccin.
41. Recurrir a inversin sudada:
Analice cuanto de lo que se requiere hacer lo puede hacer usted mismo,
pero esto tampoco significa que usted lo pretenda hacer todo. Inversin
sudada se manifiesta en las largas horas de trabajo del empresario
inicial.
42. Usar equipos de otras empresas en horas en que ellos no los
usan:
Esta accin permite la elaboracin de su produccin sin tener que
invertir en equipos y es muy probable que pueda lograrse a costos
razonables.
43. Comprar maquinaria usada:
Esta opcin elimina las dificultades operativas, no implica una inversin
tan alta pero presenta dificultades respecto a la calidad del producto.
44. Contratar produccin:
Esta solucin es un poco extrema pero en muchas empresas ha
funcionado.
45. Recurrir al Leasing:
Esta modalidad permite adquirir equipos sin necesidad de inversin
inicial. Los costos de leasing se manejan como un arrendamiento del
equipo. Es un sistema costoso pero, financieramente conviene en
muchos casos.
46. La vinculacin de socios a la empresa tiene las siguientes
ventajas:
o Mayor cantidad de capital propio en la empresa.
o Reduce la necesidad de financiacin externa
o Incrementa el capital humano de la empresa
o Reduce los gastos financieros y los riesgos que atraen las obligaciones
financieras.

Permite conseguir recursos para financiar algunas inversiones y gastos

47. Desventajas al vincular socios a la empresa:

Mayor cantidad de conflictos en la orientacin de la organizacin
Mayor posibilidad de conflictos de inters por la mezcla entre
objetivos personales y de la organizacin.
Dilucin del control total de la organizacin, entre mas socios
menos control tiene el empresario fundador.
Menor participacin del volumen de utilidades para el fundador.

48. Ventajas de la financiacin:

Evita la dilucin del control de la empresa
Evita la entrada de socios
Permite inicial el proyecto en mejores condiciones financieras
Genera tradicin crediticia
La realizacin de la inversin se difiere en el tiempo
Es un buen mecanismo de proteccin inflacionaria
Genera efecto de apalancamiento positivo
49. Las desventajas de la financiacin:
Incrementa los gastos financieros
Dependiendo de las condiciones tributarias, puede que parte de
los gastos no sean deducibles.
Incrementa la presin sobre la situacin de caja
Reduce las utilidades
Aumenta la exposicin al riesgo del proyecto.
50. Para realizar el trmite ante las entidades financieras, se
recomienda lo siguiente:
Busque y consiga que el banquero lo visite en su empresa o al
menos squelo a una posicin neutral.
No discuta su empresa y su crdito por telfono
No deje su plan de empresa y su solicitud a empleados de
segundo nivel.
Permita que u grupo directivo participe en las reuniones que tenga
con los directivos de la entidad financiera.
Planee la reunin de forma tal que disponga del tiempo suficiente
para hacer una presentacin completa de su empresa.
Realice su presentacin destacando, historia empresarial y
profesional de todos, ventajas competitivas, estrategias de
mercado, organizacin administrativa, tecnologa y sistemas de
informacin, incluya proyecciones financieras, etc.
Al hacer su propuesta de pago, este seguro de que ese esquema
es bastante suave al comienzo.

 No olvide que el intermediario financiero desea que usted le d

certeza de que le podr pagar su prstamo.
Este dispuesto a reaccionar ante propuestas de prstamos y de
pago diferentes de las que usted propone.
Insista ante el intermediario sobre su cronograma de inversiones y
sobre la necesidad de que los desembolsos sean acorde a las
exigencias del proyecto.
Evalu la posibilidad de que el intermediario financiero le otorgue
el crdito y cuanto tiempo se tomara para decidir y desembolsar.

Resumen del captulo 8:

Aqu se revisaron los aspectos bsicos de los procesos de financiacin
de una nueva empresa, y se dieron una serie de recomendaciones y
sugerencia que le facilitan al nuevo empresario la puesta en marcha de
su nueva empresa. Se discutieron las ventajas y desventajas del
funcionamiento con capital propio y con fuentes externas a la
organizacin, la forma de negociar con estas ltimas y, finalmente,
unas pocas ideas sobre la conformacin de grupos de socios para la
direccin de la empresa.

CUESTIONARIO DE CAPITULO 9
1. Cules son las tres etapas decisivas
funcionamiento una empresa?
Montaje
Prueba de arranque y produccin
Nacimiento y Supervivencia

para

poner

en

2. En esta primera etapa el grupo empresarial desarrolla una serie

de gestiones administrativas, a las que se denomina
administracin del proyecto:
Etapa del Montaje
3. Estas pruebas no solo permiten la calibracin de los
procedimientos productivos, sino que tambin les permite a los
operarios acoplarse a ellos. De qu etapa hablamos?
Etapa de pruebas de arranque y produccin
4. En esta etapa se inicia la produccin, distribucin y venta del
producto y el ciclo de la empresa comienza a funcionar. Cmo
se llama?
Etapa de nacimiento y supervivencia

5. Segn la grafica de Kantis, cuales son las principales

dificultades que las empresas dinmicas deben afrontar durante
los primeros tres aos de vida?
Conseguir clientes
Contratar trabajadores calificados
Administrar el flujo de caja

6. Cuales son las diferencias entre un lder empresarial y un

gerente?
Por lo regular los gerente son quienes ayudan a mantener el balance de
las operaciones y los lideres son quienes crean un nuevo enfoque y
disean nuevas reas de accin.

7. Por qu se dice que los gerentes son un solucionador de

problemas, con limitaciones en visualizar propsitos y metas, y
en generar valor en el trabajo?
Por su falta de capacidad imaginativa y de habilidad para comunicarse,
esto ocasiona que muchos de los conflictos se perpeten en lugar de
transformase en deseos y metas ms amplios.
8. Se dice que los lderes empresariales son activos y satisfacen
sus ideas en vez de reaccionar ante ellas, por qu?
Es porque adoptan una actitud personal y activa frente a las metas.
Alteran las tendencias y establecen nuevos deseos y objetivos,
definiendo as la direccin que una empresa toma.
9. Qu es el liderazgo?
Es el proceso de mover a la gente sin utilizar medios coercitivos. El lder
piensa a largo plazo, capta las relaciones de la realidad, piensa en
trminos de renovacin, tiene habilidades polticas, produce cambios,
afirma valores, logra unidad.
10. Segn Larry Farell, cuales son los cuatro elementos bsicos
para mantener viva y en crecimiento una organizacin?
Sentido de la misin
Visin de cliente y producto
Innovacin rpida
Conducta autoinspiradora
11. Mencione por lo menos seis operaciones financieras que toda
empresa debe aplicar al inicio de sus operaciones:
i.
Aplicar todos los das el concepto de flujo de caja.

ii.
iii.
iv.
v.
vi.

Buscar anticipos de clientes

Minimizacin de costos fijos
Estimar y controlar los costos variables
No hacer proyecciones financieras superoptimistas
Contratar especialistas por labor

12. Es conveniente recodar que, para la empresa en desarrollo,

dos conceptos financieros tradicionales tienen un significado
diferente:
a) Mayores ventas y mayor utilidad no implican liquidez
b) El clculo de utilidad + deducciones tributarias pagos de capital, no
produce como resultado el flujo de caja disponible.
13. A que se le conoce como Fracaso por Crecimiento?
Es el proceso en el cual un productor observa con alegra que su
producto ha tenido acogida, que se vende cada da ms, que sus estados
financieros indican utilidades, pero no tiene recursos financieros para
cumplir los nuevos pedidos.
14. Descripcin del punto de equilibrio?
Es el nivel en el cual los ingresos causados equilibran los egresos
causados.
15. Qu es el Punto de Equilibrio Contable?
Es realmente el punto de muerte, pues si se permanece por debajo de el
mucho tiempo no hay salvacin posible.
16.A que se le llama Punto de equilibrio econmico?
Es a la accin de estar por encima del nivel de accin requerido para
cumplir los objetivos mnimos del proyecto.
17. Qu es la administracin del mercado?
Es estar pendiente de lo que necesitan nuestros clientes, aceptacin de
nuestros productos y tendencias del mercado. Anticiparse a nuevos
productos que necesiten nuestros clientes
18. Cul debe ser la preocupacin constante del empresario?
Una preocupacin constante debe ser el monitoreo permanente de su
mercado y en especial, el desarrollo del mismo.
19. El cliente siempre tiene la razn:
Por eso hay que atenderlo muy bien, conocer cules son sus
necesidades y deseos, y tratar de satisfacerlos de tal forma que no solo
lo mantenga como su cliente, sino que tambin sirva como promotor del
producto.

20. Revisar constantemente la ubicacin en el mercado:

Estar pendiente de las caractersticas del producto, las condiciones de
los clientes para realizar comparativos versus la competencia.
21. Estar alerta y en lo posible anticipar cualquier cambio que
pueda afectar a los clientes o la empresa:
Con esto se tiene la posibilidad de adecuarse y reaccionar antes que la
competencia, pues cualquier atraso para atender algn cambio puede
contribuir a perder el cliente.
22. Conservar el precio a un nivel razonable:
Con el producto, los clientes, los costos y la competencia. No siempre el
factor que decide es el precio bajo.
23. Mantener una actitud permanente de consecucin de nuevos
clientes:
Se debe utilizar todas las posibilidades de contacto: visitas personales,
investigaciones de nuevos productos, publicidad, etc. No esperar a que
el cliente venga a buscarlo, si no ir a buscarlos y promocionar nuestro
producto.
24. Supervisin al equipo de ventas:
No solo por medio de evaluaciones de resultados, si no entrevistando a
los clientes y realizando pruebas para evaluar sus conocimientos sobre
los productos que venden.
25. Efectu promociones de venta, tratando
de que sean
diferentes a las de la competencia:
Deben de tener los componentes que su segmento objetivo necesita y
que satisfaga las razones de compra del cliente.
26. Que es la administracin de operaciones?
Es controlar muy bien el funcionamiento de la lnea de operacin, pues
all se elabora lo que se va a vender, y es muy difcil vender
productos/servicios mal elaborados o costosos.
27. Esta rea requiere del empresario una consideracin muy
especial y debe tener tiempo para atenderla, pues aunque en
general no presenta problemas urgentes, cuando aparecen
pueden tener un afecto muy significativo en el largo plazo. Nos
referimos a:
Administracin de Personal
28.
Esta es una de las reas que ms atencin ha despertado
en los ltimos aos, cual es?

Estrategia competitiva
29.
Describa las cinco fuerzas que Porter describe como
bsicas del proceso competitivo:
La rivalidad que exista entre las empresas que estn ya en el
lugar de mercado
La amenaza de que nuevas empresas ingresen en el sector.
El poder de negociacin de los proveedores
El poder de negociacin de los compradores
La amenaza de productos o servicios sustitutos
30.
Cules son las tres
estrategias bsicas que se han
planteado para enfrentar las fuerzas del proceso competitivo?
Foco
Diferenciacin
Liderazgo de costos

31.
Implica concentrar el esfuerzo de mercadeo en un grupo
especial interesante de clientes, o en un territorio geogrfico o
en un segmento de la lnea del producto. Qu estrategia bsica
es?
Foco

32.
Esta estrategia bsica involucra la creacin de algo que
se percibe como nico en la industria, hablamos de?
Diferenciacin
33.
Se basa en la curva de aprendizaje que genera
reducciones del costo unitario a medida que el nivel de la
produccin se incrementa?
Liderazgo de costos
34.
Redes de apoyo:
Diversos estudios demuestran que los empresarios exitosos, en el
proceso de formacin o expansin de sus empresas, son astutos
administradores del riesgo, de la informacin y de las personas con que
ellos trabajan.
35.
Cules son las causas bsicas de xito de una red de
contactos?
Compromiso personal y necesidades compartidas

36.
Cules son las diez reglas para desarrollar redes de
contactos empresariales?
La regla dorada: Sea Diplomtico
Sea sistemtico, explicito y proactivo en crear y administrar su red
Disee su red de acuerdo con sus objetivos empresariales
Localice geogrficamente su empresa, de manera que se pueda
favorecer al mximo de su red.
Use su red. Las fortalezas y debilidades de su red personal solo se
conocen cuando se usan.
Identifique y comunquese continuamente con los elementos
pivotes de la red.
Evalu su red, no solo en trminos de su empresa sino tambin en
trminos de funciones y necesidades empresariales.
Contribuya a su red personal
Si es posible, aydese con el computador
No se convierta en esclavo de su red.
37.
Segn Timmons, cual es la definicin de tica personal?
La tica personal provee los mecanismos de gua, de control y de
direccin para el sistema de la conducta y del comportamiento humano;
y que no solo gobierna la direccin sino tambin la intensidad de los
sentimientos y de las emociones.