SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GUA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Versin: 01
Fecha: febrero 26
de 2015
Cdigo:
F004P006-GFPI

GUA DE APRENDIZAJE N 1
1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE

Programa
de
Formacin:
TECNLOGO EN
FORMULACIN
DE PROYECTOS
Nombre
Proyecto:
UNAPI

Cdigo:122120
Versin: 2

del
Cdigo:

Fase del proyecto:

ANLISIS
Actividad (es) del Actividad (es) de
Proyecto:
Aprendizaje:
CONTEXTUALIZA
1. Elaborar el perfil del
proyecto
CIN
DE
2.
Aplicar
la
ELEMENTOS
metodologa
de
RELEVANTES
Y
marco lgico para la
NECESARIOS
planificacin
del
PARA
EL
proyecto
DESARROLLO DE
3. Realizar
caracterizacin de
LA
entorno
y
INVESTIGACIN;
establecer proyecto
AS,
COMO
de investigacin
REALIZAR
EL
4. Identificar
y
DIAGNSTICO
plantear matriz de
DEL
ENTORNO
planificacin
de
LOCAL,
proyectos
5. Estructurar
REGIONAL,
propuesta acorde a
NACIONAL
E
las necesidades y
INTERNACIONAL
requerimientos
identificados
6. Aplicar
ficha
de
Metodologa
General Ajustada a
la propuesta
7. Realizar diagnstico

Ambiente
de
formacin

Materiales de Formacin
DEVOLUTIV
CONSUMIB
O
LE

Ambiente
de
formacin
sede
TOMASINO
.

Material
bibliogrfico
centro de
documentac
in
Computador
es sala de
sistemas

2 Resmas
de papel
bond

Gua de Aprendizaje
socioeconmico
8. Realizar Plan de
mercado
9. Estimar la oferta y
la
respectiva
demanda
de
su
proyecto
10.Establecer
estrategias
de
mercado a travs
de
tcnicas
de
promocin
y
divulgacin
11.Establecer y fijar
precios
12.Puntualizar
los
canales
de
comercializacin
asociados
al
proyecto
13.Segmentar
el
mercado
del
producto
de
su
proyecto
Resultados
de
Aprendizaje:
FORMULAR LOS
ESTUDIOS
PRELIMINARES Y
DE
PRE
FACTIBILIDAD DE
ACUERDO
CON
EL
PRODUCTO
Y/O SERVICIO.
ELABORAR
LOS
PRONSTICOS DE
LA OFERTA Y LA
DEMANDA
DEL
MERCADO
DE
BIENES
Y
SERVICIOS
SEGN
LOS
OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN

Competencia:
260101001. PROYECTAR EL
MERCADO DE ACUERDO
CON EL TIPO DE PRODUCTO
O SERVICIO Y
CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y
USUARIOS

ANALIZAR
LA
RELACIN ENTRE
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Gua de Aprendizaje
LAS
POLTICAS
DE PRODUCCIN
Y
LAS
PROYECCIONES
DE LA OFERTA Y
LA DEMANDA DEL
MERCADO
POTENCIAL
Y
REAL,
DE
ACUERDO
CON
EL
PLAN
ESTRATGICO DE
LA
ORGANIZACIN
DETERMINAR LOS
PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS,
SEGN TIPOS DE
MERCADOS Y DE
PRODUCTOS,
MEDIANTE
LA
APLICACIN
DE
MTODOS
DE
FIJACIN PRECIOS
IDENTIFICAR
EL
POTENCIAL
DE
MERCADO
Y
CAPACIDAD
DE
VENTAS DE LA
EMPRESA SEGN
POLTICA
EMPRESARIAL.
IDENTIFICAR
SEGMENTOS DE
MERCADO
DE
ACUERDO
CON
TIPOS
DE
PRODUCTO
Y
POBLACIN
ESTABLECIDOS
EN EL PLAN DE
SEGMENTACIN
Duracin de la
gua ( en horas):

880

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Gua de Aprendizaje

2. INTRODUCCIN
Bienvenidos a la persistencia, el trabajo en equipo y al emprendimiento tres
conceptos que integran la palabra XITO! El programa Formulacin de Proyectos
pretende desarrollar a travs de esta gua de proyectos formular una propuesta que
permita brindar una solucin ante la
problemtica identificada.
Seor aprendiz, esta gua le favorecer el
desarrollo de actividades que evidenciar
resultados
para
la
identificacin
y
planteamiento del perfil del proyecto como
componente esencial en el proceso de
formulacin de proyectos. La aplicacin de la
metodologa de marco lgico a travs de la
Ficha de Metodologa General Ajustada,
contribuir a estructurar una propuesta con consistencia, coherencia, orden y sobre
todo argumentos que soporten y justifiquen su viabilidad tanto tcnica como
econmica, ambiental y social.
El reconocimiento del entorno y su caracterizacin favorecer el establecimiento de
condiciones y particularidades de sus proyectos en trminos de
producto y su clasificacin en el respectivo mercado.

Reflexionemos:
Si
quieres llegar rpido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina en
grupo.
Proverbio Africano
La
mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a
hacerlo. Walt Disney
All donde hay una empresa de xito alguien tom alguna vez una decisin valiente
Peter Drucker
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
3.1 Actividades de Reflexin inicial.
1. Con su equipo de trabajo realice una consulta informativa sobre las
problemticas ms relevantes en los diferentes sectores del Departamento
del Norte de Santander.
o Realice un proceso de confrontacin y plantee ideas de reflexin

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Gua de Aprendizaje
que representen alternativas de solucin.
2. Socialice a travs de actividad ldica de dramatizado el desarrollo del
ejercicio.
3. Plantee apoyado en su equipo de trabajo, una problemtica base para el
proyecto a formular considerando:
a. Visitas a instituciones representativas, identificando y sustentando las
necesidades y requerimientos ms relevantes. Como sugerencia se
menciona: las secretaras tanto municipales como departamentales,
instituciones ambientales, fundaciones y corporaciones sociales,
entidades culturales, entre otros.
b. Una vez identificado la problemtica o necesidad realice un proceso de
sana discusin al interior de su equipo de trabajo.
c. Socialice la problemtica identificada a travs de presentacin en
Power Point.
4. Participe en dinmicas de presentacin y reflexin sobre su proceso
formativo
o Realice una actividad de reflexin con su equipo de trabajo
identificando las debilidades e inconvenientes encontrados que
generaron inconsistencias en su presentacin.
3.2.
Actividades de contextualizacin e identificacin
conocimientos necesarios para el aprendizaje.

de

1. Contextualizacin de conceptos bsicos

Con su equipo de trabajo dirjase a la Biblioteca y Participe del proceso de consulta
de por lo menos cinco de los siguientes trminos:

Proyecto
Propuesta
Propuesta Tcnica
Propuesta econmica
Estructura de propuesta
Propuesta de investigacin
Caracterizacin de propuesta
Procesamiento de informacin
Presentacin y representacin de datos
Presentacin de propuesta
Antecedentes y estudios que respaldan el proyecto
Metas y actividades
Cronograma detallado
Metodologa que soporta la ejecucin
Estudios que respaldan el proyecto
Planeacin

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Gua de Aprendizaje

Estrategias para alcanzar objetivos

Perfil del proyecto
Metodologa de Planificacin por objetivos
Metodologa de Marco Lgico
Matriz de planificacin de proyectos
Metodologa General Ajustada

2. Contextualizacin de perfil de proyectos

2.1. Realice la lectura del documento titulado Gua Bsica para la
Preparacin de Perfiles de Proyectos el cual se encuentra en material de
apoyo en la plataforma Blackboard.
2.2. Identifique a travs de la consulta virtual por lo menos tres modelos de
ficha de perfil de proyecto y socialice a travs de plenaria.
3. Contextualizacin de concepto de Marco Lgico
3.1. Participe de manera activa de la conceptualizacin de Marco Lgico en
presentacin realizada por su instructor
4. Contextualizacin de Ficha Metodologa General Ajustada
4.1. Participe activamente de la conceptualizacin de
Ficha MGA a travs de la presentacin realizada por
el instructor
5. Analice la presentacin en powerpoint sobre Metodologas
de proyectos ubicada en la plataforma Blackboard
6. Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento
Diseo y elaboracin de proyectos y publique los resultados para su evaluacin
7. Identifique los valores y principios requeridos para el trabajo en equipo
8. Determine las habilidades requeridas para el trabajo en equipo y el proceso
formativo
9. Identifique las emociones que experimentan en el ambiente de aprendizaje y
proponga un plan para el manejo y control de emociones
10.Proyectos de investigacin y estudios de mercado
10.1. Consulte informacin conceptual con relacin a proyectos de
investigacin y estudios de mercado, apoyndose en centro de
documentacin del grupo.
10.2. Participe de las actividades de formacin de temticas relacionadas con
presentacin y elaboracin de informes, diseo y estructura de objetivos,
metodologas, alcances y conclusiones formatos
10.3. Consulte los diferentes mtodos de recopilacin de informacin en la
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Gua de Aprendizaje
biblioteca central.
10.4. Analice el documento Diseo de plan de mercados ubicado en la
plataforma.
11.Procesamiento de informacin
11.1. Participe de las actividades de formacin bsica en manejo de hoja
electrnica, diagramas de flujo y fundamentos estadsticos
12.Diagnstico de proyecto
12.1. Participe activamente de la presentacin de diagnstico de proyectos
elaborada por el instructor
13.Sistema de Informacin de Mercados
13.1. Participe activamente de la presentacin de Sistemas de Informacin de
Mercados realizada por el instructor
3.3. Actividades de apropiacin del conocimiento
(Conceptualizacin y Teorizacin).
1. Conceptos bsicos
1.1. Participe en el proceso de consolidacin y unificacin de conceptos
haciendo especial nfasis en las diferentes fuentes de consulta
2. Perfil de proyectos
2.1.
Disee con su equipo de trabajo una estructura de ficha de perfil
de proyecto acorde a las necesidades y requerimientos de su proyecto y
sus particularidades. Apyese en documentos como Manual de
formulacin de proyectos de cooperacin internacional (Captulo V)
ubicado en la plataforma Blackboard.
2.2.
Socialice el diseo de ficha de perfil de proyecto indicando las
respectivas fuentes de consultas consideradas.
3. Marco Lgico
3.1.
Aplique metodologa de marco lgico y construya rbol de
problemas, rbol de objetivos y rbol de soluciones a su proyecto.
3.2.
Disee y Estructure su propuesta de Marco Lgico aplicado a su
proyecto
4. Propuesta Final
4.1.
Realice un informe de la propuesta final de su proyecto.
5. Metodologa General Ajustada
5.1.
Aplique la Ficha Metodologa General Ajustada en su proyecto
6. Metodologas de proyectos
6.1.
Desarrolle el taller 1 sobre metodologas de proyectos ubicado en
la plataforma
7. Diseo y Elaboracin de proyectos
7.1.
Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento Diseo y
elaboracin de proyectos y publique los resultados para su evaluacin
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Gua de Aprendizaje

8. Socialice los conceptos de: autonoma, automotivacin, autoestima, autogestin y

proponga una actividad de aplicacin de conceptos
9. Proyectos de investigacin y estudios de mercado
9.1.
Disee y plantee los perfiles del proyecto de trabajo
9.2.
Realice el perfil y aplique los mtodos de recopilacin de
informacin consultados considerando como base el proyecto de trabajo.
9.3.
Desarrolle el plan de mercado, considerando el mtodo de
recopilacin de informacin a travs de encuesta.
9.4.
Disee el formato de encuesta y socialcelo con el instructor.
9.5.
Realice actividades de trabajo de campo aplicando la encuesta
diseada
9.6.
Disee el formato de recopilacin de informacin para el proyecto
de cada equipo de trabajo
10.Procesamiento de informacin
10.1.
Realice los talleres y actividades planeadas por el instructor
encargado relacionado con manejo de hoja electrnica, diagramas de
flujo y fundamentos estadsticos
10.2.
Desarrolle el taller relacionado con captura de informacin,
procesamiento, anlisis y presentacin de datos tomando como base la
informacin recopilada.
11.Diagnstico de proyectos
11.1.
Realice un diagnstico (apoyndose en esquemas y diagramas de
flujo) de la situacin analizada enfocada principalmente a:
Tipo de mercado
Objetivo del estudio de mercado
Clasificacin del producto
Ciclo de vida del producto
Demanda por consumo
Demanda por rea geogrfica
Demanda por volmenes de venta
Canales de distribucin
12.Sistema de Informacin de Mercados
12.1.
Realice un Sistema de Informacin de Mercado (SIM) del producto
con el apoyo de un formato que involucre: precios, publicidad,
consumidor, competencia, tendencia y distribucin
13. Realice un anlisis de la influencia de la tica en la formulacin de proyectos en
el marco de los derechos y deberes en el SENA.
3.4. Actividades de transferencia del conocimiento.
1. Elabore documento consolidado de conceptos bsicos

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Gua de Aprendizaje
2. Elabore la propuesta final de proyecto y publique en la plataforma blackboard.
3. Aplique el formato de Ficha de Metodologa General Ajustada a su proyecto y
publique en la plataforma Blackboard
4. Socialice Taller 1 sobre metodologas de proyectos y publique los resultados
para su evaluacin
5. Socialice Taller 2 sobre diseo y elaboracin de proyectos y publique los
resultados para su evaluacin
6. Socialice los diferentes formatos de recopilacin de informacin con el
instructor.
7. Presente un informe escrito e impreso del avance del proyecto hasta la
elaboracin del diagnstico
8. Socialice en plenaria a travs de una presentacin creativa de:
Los perfiles y procesamiento de informacin
El diagnstico del producto
9. Realice un Sistema de Informacin de Mercado (SIM) del producto con el apoyo
de un formato que involucre: precios, publicidad, consumidor, competencia,
tendencia y distribucin
10.Sistematice el SIM y publique en la plataforma.
11.Presentede manera creativa una campaa de promocin, publicidad o
propaganda del producto, teniendo en cuenta tres elementos bsicos: el
anunciante, la agencia y los medios publicitarios. Para ello puede apoyarse en
dramatizados, videos u otros que usted considere
12.
Participe de la muestra de proyectos abierta al Centro ASTIN, a travs de
stand de presentacin. Apyese en Bienestar para el soporte logstico.
3.2 Actividades de evaluacin.
Evidencias de
Aprendizaje
Evidencias de
Conocimiento :

Criterios de Evaluacin

Ficha de perfil de proyecto

Estructura de propuesta
de proyecto
Evidencias de
Desempeo:
Diseo de encuestas para
recopilacin de
informacin
Procesamiento de
informacin con apoyo de

Da respuesta a las
preguntas
e
investigacin
sobre
conceptos bsicos y
definiciones
Elabora el perfil del
proyecto de acuerdo a
requerimientos
planteados
Identifica
las
diferentes fases de un
proyecto
para
su
proceso de formulacin
Proyecta objetivos
de
acuerdo
a
los
alcances del desarrollo
de la fase 1

Tcnicas e Instrumentos
de Evaluacin

Tcnica:
producto

Valoracin

Instrumento:
chequeo

Lista

de

de

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Gua de Aprendizaje
hoja electrnica

Elaboracin de diagnstico
Elaboracin de Sistema de
Informacin de Mercados
Evidencias de
Producto:

Campaa de promocin
del producto

Delimita el alcance
de la propuesta de
acuerdo a los objetivos
y justificacin planteada
Caracteriza
el
perfil del proyecto de
acuerdo a los objetivos
planteados
Interpreta
el
concepto de perfil de
proyecto
y
de
estructura de propuesta
Diagnostica
la
situacin
de
cada
proyecto, considerando
el alcance respectivo
del mismo.
Genera una base
de datos dinmica con
posibilidad
de
ser
actualizada de acuerdo
al
alcance
de
los
proyectos.
Disea
e
implementa campaas
de
promocin
y
propaganda
del
producto de acuerdo al
alcance del proyecto.

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Gua de Aprendizaje

Materiales
formacin
4. RECURSOS
PARAdeEL
APRENDIZAJE
Materiales de formacin
devolutivos:
(Equipos/Herramientas)

ACTIVIDADES
DEL
PROYECTO

(consumibles)

DURACI
N
(Horas)
Descripcin

Cantidad

Descripcin

Cantidad

1
ESTUDIOS
BSICOS
DISEO

Talento Humano (Instructore

880

Sala de
sistemas

Centro de
documentacin

Rema de
papel bond

Especialidad

Formulacin de
proyectos
Talento humano
Cultura fsica
tica
Emprendimiento
Ingles
TICS

5. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Ambientes de Aprendizaje: Aula de clase, visitas empresariales, salidas de campo

Equipo de instructores: Especialista en formulacin de proyectos, especialista en
emprendimiento y mercadeo, especialista en tica y actividad fsica
Medios y Recursos Didcticos: Equipo de cmputo con acceso a Internet, software
de apoyo y de aplicacin
Materiales: Resma de papel

6. GLOSARIO DE TERMINOS
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Cant

1
1
1
1
1
1
1

Gua de Aprendizaje

ALCANCE: Representa la visin y el cumplimiento de las metas del proyecto.

ANLISIS DE INFORMACIN: Permite interpretar la informacin previamente
procesada para identificar y definir criterios para la respectiva valoracin y
evaluacin.
BASE DE DATOS: Mecanismo que se utiliza para almacenar la informacin
respectiva.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Duracin til del producto o del proyecto,
relaciona las fases de introduccin, crecimiento, madurez y declive.
DEMANDA: Identificacin y estimacin de usuarios y consumidores de un producto a
ser posicionado en el mercado.
DIAGNSTICO: Actividad que permite establecer juicios cualitativos y cuantitativos
para estimar la respectiva viabilidad del proyecto.
ESTRATEGIA: Estructura metodolgica para plantear actividades y lograr los
objetivos y metas propuestas.
INVESTIGACIN: Proceso de fortalecimiento del conocimiento que se lleva a cabo
para soportar la estimacin de la oferta y la demanda.
OFERTA: Capacidad de ofrecer un producto en un determinado mercado para
satisfacer la respectiva demanda.
PERFIL DE PROYECTO: Caracterizacin del proyecto donde se especifican los
aspectos ms importantes y: relevantes del proyecto.
PLAN DE MERCADO: Estudio que se realiza para establecer componentes de
comercializacin de un determinado producto considerando las respectivas metas y
objetivos dirigido al cubrimiento de un sector.
PRESENTACIN DE DATOS: Forma que se presenta la informacin previamente
procesada.
PROCESAMIENTO DE INFORMACIN: Accin que permite la organizacin de la
informacin de forma coherente, concisa y consecutiva para un inmediato anlisis.
PROPUESTA: Idea estructurada con el fin de plantear alternativa de solucin a un
problema previamente identificado.
PROYECTO: Conjunto de actividades ordenadas de manera secuencial y lgica

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Gua de Aprendizaje
considerando tiempo, recursos y costos.
RECOPILACIN DE INFORMACIN: Actividad que permite la consulta y acopio de
informacin que soporte los proceso de investigacin y toma de decisiones.
Informacin consolidada durante la ejecucin de la formacin ya realizada

7. REFERENTES BIBLIOGRFICOS
Ajenjo, A. Direccin y gestin de proyectos.(2002).Espaa :Agapea
Varela, R. Evaluacin econmica de proyectos de inversin.(1991).Colombia:Norma
Urbina,B. Evaluacin de proyectos.(2005).USA:McGraw-Hill
Fontaine. Evaluacin social de proyectos.(1999).Mexico:Alfaomega
Martin, A. David y goliat (12 ejemplares).(2009).Espaa :RA-MA
Chiavenott, I. La gestin de los recursos humanos.(2009).Espaa :McGraw-Hill
Walsh, A. Ingeniera de costos y administracin de proyectos.(1995).Mexico:Alfaomega
Arboleda,G. Proyectos evaluacin y control.(1999).Espaa:AC
Briceo, P. Administracin y direccin de proyectos (del proyecto al producto).(1996).USA:McGraw-Hill
Companys, R. Planificacin y rentabilidad de proyectos industriales.(1988).Mexico:Alfaomega
Martin, A. El arte de dirigir proyectos.(2007).Espaa:RA-MA
Barrera, M. Cmo elaborar proyectos urgentes.(2006). Colombia:MAGISTERIO
Barrera, M. Como formular objetivos de investigacin.(2008).Venezuela :QUIRON

8. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Nombre
Autor

JESSICA
DOMINGUEZ
RANGEL.

Cargo
Instructor lder

Fecha

Firma

FEBRERO DE
2015

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