Introduccion Economia

INTRODUCCIN A
LA ECONOMA
Pontificia
Universidad
Catlica del
Per
1. Fundamentos de la Economa
2. El estudio de la Economa
3. El crecimiento y la estabilidad
macroeconmicos
La poltica macroeconmica
4. La microeconoma
NDICE
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
3. El crecimiento y la
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
La economa es el estudio de la
manera en que las sociedades

utilizan los recursos escasos para
producir mercancas valiosas y
distribuirlas entre los diferentes
individuos
Paul A. Samuelson
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Estudia la manera en que se fijan los
precios del trabajo, del capital y de la tierra

y el modo en que se utilizan para asignar
los recursos
Explora la conducta de los mercados
financieros y analiza la manera en que se
asignan el capital al resto de la economa
Analiza las consecuencias de la
intervencin del Estado para la eficiencia
del mercado
Examina la distribucin de la renta y
sugiere mecanismos con los que se puede
ayudar a los pobres sin afectar a los
resultados de la economa
6
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Examina la influencia del gasto pblico, de
los impuestos y de los dficit

presupuestarios en el crecimiento
Estudia las oscilaciones del desempleo y de
la produccin que constituyen el ciclo
econmico y elabora medidas para mejorar
el crecimiento econmico
Examina los patrones del comercio
internacional y analiza las consecuencias
de las barreras comerciales
Analiza el crecimiento en los pases en vas
de desarrollo y propone medidas para
fomentar la utilizacin eficiente de los
recursos
7
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Las dos ideas clave de la economa
son:
Escasez: ninguna sociedad ha llegado a
una utopa de posibilidades ilimitadas

Eficiencia: dado que los recursos son
limitados y los deseos ilimitados, la
economa debe sacar el mayor provecho
a dichos recursos. Eficiencia significa
ausencia de despilfarro.
FUNDAMENTOS DE LA
ECONOMA
10
macroeconmicos
4. La microeconoma
NDICE
EL ESTUDIO DE LA ECONOMA
MICRO Y MACRO
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Origen de la economa:
1776: Adam Smith public su obra
clsica: Investigacin sobre la

naturaleza y causa de la riqueza de las
naciones
Smith puede considerarse como
fundador de la microeconoma
(rama de la economa que se ocupa
del comportamiento del mercado, de
las empresas y de los consumidores)
12
MICRO Y MACRO
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
En cambio, la macroeconoma se
ocupa del funcionamiento global de

la economa. Surge cuando Keynes
public en 1936 La teora general
de la ocupacin, el inters y el
dinero:
Teoras de las causas del desempleo y
las recesiones econmicas

La determinacin de la inversin y el
consumo
Por qu unos pases prosperan y otros
se estancan, etc.
13
EL MERCADO, EL ESTADO Y LAS
ECONOMAS MIXTAS
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Economa de mercado: cuando los
individuos y las empresas privadas

toman las decisiones de produccin
y consumo
Economa del Estado: cuando el
gobierno toma las decisiones de
produccin y distribucin
En la mayora de las sociedades
actuales existen economas
mixtas, es decir, economas de
mercado combinadas con decisiones
del Estado.
14
TEORA DE K. MARX
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Economista que ha cambiado el
rumbo de la historia:
Karl Marx (1818-1883): Crtico ms
influyente de la economa de mercado.

Marx proclam que el capitalismo estaba
condenado al fracaso
15
FACTORES Y PRODUCTOS
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Los factores son las mercancas o
los servicios que utilizan las

empresas en sus procesos de
produccin. La economa utiliza la
tecnologa para combinar factores y
obtener productos
Los productos son los distintos
bienes y servicios tiles resultantes
del proceso de produccin que se
consumen o se utilizan para producir
otros
16
LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE
PRODUCCIN
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Las sociedades no pueden tener
todo lo que desean, porque

dependen de los recursos y de la
tecnologa
Producto A
Producto B
17
macroeconmicos
4. La microeconoma
NDICE
EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Desde los orgenes, el capitalismo ha
padecido brotes peridicos de

inflacin (subida de precios) y
depresin (desempleo)
Keynes aporta formas para
controlar los excesos del ciclo
econmico: mediante la poltica
fiscal y la poltica monetaria
Poltica fiscal: poder para gravar y para
gastar
Poltica monetaria: determina la oferta
monetaria y los tipos de inters, lo que
afecta a la inversin en bienes de capital
19
EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
POLTICA MACROECONMICA:
Destinada a conseguir la estabilizacin y
el crecimiento de las economas

comprende la poltica fiscal (impuestos y
gastos) y la poltica monetaria (tipos de
inters y condiciones de crditos). La
poltica macroeconmica contiene los
excesos de inflacin y desempleo
20
EL CRECIMIENTO Y LA
ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
POLTICA MACROECONMICA:
Por qu disminuye la produccin y el
empleo? Cmo puede reducirse el

desempleo?
Cules son las causas de la inflacin?
Cmo puede controlarse?
Cmo puede aumentar un pas su tasa
de crecimiento econmico?
21
EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD
MACROECONMICOS
Objetivos e instrumentos de la macroeconoma
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
Objetivos
Instrumentos
Produccin:
Poltica fiscal:
Elevado nivel
Gasto pblico
Rpida tasa de crecimiento
Impuestos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Empleo:
Elevado nivel de empleo
Bajo nivel de desempleo
involuntario
Estabilidad del nivel de

precios con libres
mercados
Poltica monetaria:
Control de la oferta monetaria
que afecta a los tipos de inters
Poltica de rentas:
Desde directrices voluntarias
sobre los salarios y los precios

hasta controles obligatorios
22
MACROECONMICOS
Medicin del xito econmico
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
La economa utiliza algunas variables
clave para evaluar los resultados

macroeconmicos, pero las ms
importantes son:
Producto Interior Bruto (PIB): mide el
valor de mercado de todos los B y S que

produce un pas durante un ao
Tasa de empleo. La poblacin activa est
formada por todas las personas que
ocupadas y desempleadas que estn
buscando trabajo
Tasa de inflacin: variaciones del nivel de
precios de un ao a otro. Se utiliza el ndice
de Precios de Consumo (IPC)
23
MACROECONMICOS
Instrumentos de la poltica macroeconmica
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Qu puede hacer un gobierno para mejorar los
resultados econmicos?:
Poltica fiscal: mediante los impuestos y el gasto
pblico, que afectan al PIB. Por ejemplo, al aumentar

los impuestos, disminuye la renta disponible, el
consumo y por tanto el PIB.
Poltica monetaria: cuando los gobiernos gestiona el
dinero, el crdito y el sistema bancario del pas
Poltica de rentas: cuando la inflacin amenaza con
dispararse, los gobiernos buscan formas de estabilizar
los precios (la va ms tradicional es tomar medidas
fiscales o monetarias para reducir la produccin y
elevar el desempleo). Pero esta estrategia es muy
costosa, por la prdida del PIB. Por eso, lo gobiernos
deciden utilizar las polticas de control de salarios y de
precios, que se denominan polticas de rentas
24
macroeconmicos
4. La microeconoma
NDICE
LA MICROECONOMA
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
El anlisis de la microeconoma
se divide en tres partes:
El comportamiento de los mercados de
productos (demanda, decisiones de las

empresas, precios y beneficios)
Mercados de factores (trabajo, capital y
tierra)
Papel del Estado en las economas
modernas de mercado (eficiencia y
equidad en la poltica de impuestos y
gastos)
26
LA MICROECONOMA
Elasticidad Precio. Oferta y Demanda

NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Teora de la oferta y la demanda:

Nuevo impuesto a la gasolina: lo
soportan los consumidores o las

compaas petrolferas?
Una subida del salario mnimo:
beneficia o perjudica a los
trabajadores?
Las compaas areas: deben subir sus
tarifas para obtener ingresos ms altos
o deben bajarlas para conseguir un
nmero mayor de pasajeros?
27
LA MICROECONOMA
Elasticidad Precio. Oferta y Demanda

NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
Elasticidad precio-demanda:
Mide la variacin de la cantidad
demandada de un bien cuando vara su

precio
Elasticidad precio-oferta:
Mide la variacin porcentual que
experimenta la cantidad ofrecida en

respuesta a una variacin porcentual en
el precio
28
LA MICROECONOMA
La influencia de los impuestos

NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
La incidencia de un impuesto se
averigua por el efecto que produce

en los precios y en las cantidades de
equilibrio de oferta y demanda:
Un impuesto recae ms en los
consumidores si la demanda es
inelstica en relacin con la oferta
Un impuesto recae ms en los
productores si la oferta es ms inelstica
que la demanda
29
LA MICROECONOMA
LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

La eleccin y la Teora de la Utilidad
NDICE
1. Fundamentos de
la Economa
2. El estudio de la
Economa
estabilidad
macroeconmicos
La poltica
macroeconmica
4. La microeconoma
La economa se basa en la premisa
de que el consumidor tiende a elegir

los B y S que ms valora
Los economistas desarrollaron el
trmino utilidad:
Denota satisfaccin y se refiere al grado
en que los consumidores prefieren unos

determinados B y S
En la teora de la demanda, se suele
decir que los consumidores maximizan
su utilidad, es decir, eligen la cesta de
bienes de consumo por la que tienen
mayor preferencia
30
INTRODUCCIN A
LA ECONOMA:
EL CONSUMO DESDE UNA
VERTIENTE ECONMICA
Dr. Arturo Molina Collado
Curso de Especialista en
Economa y Derecho del
Consumo
Pontificia
Universidad
Catlica del
Per
17-20 Noviembre
2008
1.
2.
3.
El consumo
El consumo y el ahorro
Evolucin del consumo: Estructura del gasto
total
Indicadores de consumo privado
El consumo y la economa
ltimos datos publicados
La funcin de consumo y el modelo rentagasto
Determinantes del consumo
Otras aportaciones sobre el consumo
Restricciones
El consumo y su entorno
Microentorno y macroentorno
NDICE
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
Anlisis del comportamiento de consumo y
del ahorro:
Patrones de gasto de los individuos
Comportamiento del consumo agregado
Consumo de los hogares: Gasto en B y S
finales comprados por la satisfaccin que

reportan o por las necesidades que
satisfacen
Ahorro: Parte de la renta que no se gasta
en consumo
33
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
El consumo es el mayor componente del
PIB. Por ejemplo, en EEUU, en los ltimos

aos ha representado casi el 70% del
gasto total
Categoras o elementos principales del
consumo: vivienda, vehculos, alimentos,
etc.
Se podra establecer la clasificacin en:
Bienes duraderos
Bienes no duraderos
Servicios
34
EL CONSUMO
Evolucin del consumo
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
En Espaa, la situacin de desahogo con
respecto a la necesidad de alimentacin es

relativamente reciente puesto que se ha
logrado en el ltimo siglo
La distribucin del gasto domstico, en la
segunda mitad del siglo XIX, sita a la
alimentacin como la necesidad principal
de los hogares con una participacin
media en el presupuesto del 70 por ciento
De forma ms precisa, en 1860 el coste de
la vida se estima en 3.01 pesetas por da
de las que se destinaban 2.11 pesetas al
coste de alimentacin. Las cifras de 1890
son bastante parecidas: del coste total de
3.10 pesetas por da se gastaban 2.17 en
cubrir la necesidad de alimentacin
35
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
La revisin de las ltimas cifras que aporta la Encuesta
Continua de Presupuestos Familiares indica que:

El 31.85% del consumo de los hogares se dedic a
gastos de vivienda (incluyendo agua, electricidad,
gas y otros combustibles)
El 17.95% a alimentacin y bebidas no alcohlicas
El 2.27% a bebidas alcohlicas y tabaco
Los gastos en transportes alcanzan el 9.9%
El volumen de ingresos dedicados a hoteles, bares y
restaurantes supone el 8.97% del presupuesto anual
Los espaoles dedican un 6.84% a vestido y calzado
Un 5.84% a ocio, espectculos y cultura
Un 4.69% a mobiliario y equipamiento del hogar
Un 2.12% a salud
Un 2.42% a comunicaciones
Un 1.13% a enseanza
El 6.01% restante se gasta en otros bienes y
servicios
36
EL CONSUMO
Evolucin del Consumo:

Estructura del gasto total
Estructura
del gasto
total por
tamao de
municipio y
grupos de
gasto
Total
Grupo 1.
Alimentos y
bebidas no
alcohlicas
Grupo 2.
Bebidas
alcohlicas,
tabaco y
narcticos
Grupo 4.
Grupo 3.
Vivienda, agua,
Artculos de
electricidad y
vestir y calzado
otros
combustibles
Grupo 5.
Mobiliario,
equipamiento
del hogar y
gastos
corrientes
Grupo 6. Salud
Grupo 7.
Transportes
Grupo 8.
Grupo 9. Ocio,
Comunicacione espectculos y
s
cultura
Grupo 10.
Enseanza
Grupo 11.
Grupo 12. Otros
Hoteles, cafs y
bienes y
restaurantes
servicios
Total
100
17,95
2,27
6,84
31,85
4,69
2,12
9,9
2,42
5,84
1,13
8,97
6,01
Capitales de
provincia
100
15,8
2,02
6,5
34,55
4,95
2,13
8,53
2,42
6,37
1,42
9,21
6,09
100.000 ms
habitantes
100
17,88
2,97
6,83
32,51
4,02
2,12
9,56
2,54
6,21
1,38
8,22
5,76
De 50.000 a
100.000
habitantes
100
19,05
2,4
6,43
31,87
5,02
1,98
8,7
2,47
5,62
0,97
9,61
5,88
De 20,000 a
50,000
habitantes
100
18,49
2,41
7,27
30,45
4,62
2,17
10,27
2,46
5,62
0,99
9,02
6,24
De 10,000 a
20,000
habitantes
100
19,92
2,48
7,56
29,19
4,59
2,15
10,4
2,49
5,67
0,92
8,61
6,03
Menos de
10,000
habitantes
100
20,38
2,25
7,05
28,64
4,46
2,1
12,52
2,31
0,72
8,72
5,86
37
EL CONSUMO
Evolucin del Consumo:
Estructura del gasto total
Gasto real
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
Gasto real
medio por
hogar
Total
Grupo 1. Alimentos y
bebidas no
alcohlicas.
Grupo 2. Bebidas
alcohlicas, tabaco y
narcticos.
Grupo 3. Artculos de
vestir y calzado.
Grupo 4. Vivienda,
agua, electricidad y
otros combustibles.
Grupo 5. Mobiliario,
equipamiento del
hogar y gastos
corrientes de
conservacin de la
vivienda.
Grupo 6. Salud
Grupo 7. Transportes
Grupo 8.
Comunicaciones
Grupo 9. Ocio,
espectculos y cultura
Grupo 10. Enseanza
Grupo 11. Hoteles,
cafs y restaurantes
Grupo 12. Otros bienes
y servicios
Gasto real
medio por
persona
17014,29
5782,92
medio por
unidad de
consumo
7443,75
3873,98
1316,71
1694,87
498,74
169,52
218,2
1510,13
513,27
660,68
2110,51
717,33
923,35
1034,82
351,72
452,73
467,4
2184,1
158,86
742,35
204,49
955,54
534,33
181,61
233,77
1289,03
438,12
563,95
249,69
84,87
109,24
1935,65
657,9
846,85
1325,91
450,66
580,09
38
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
El anlisis de la evolucin del gasto en algunas
economas europeas ofrece una situacin

bastante similar al caso espaol. En este
sentido, la comparacin del consumo en los
hogares de varios pases entre el inicio de los
aos setenta y el comienzo de la dcada de los
noventa ofrece como conclusiones ms
relevantes las siguientes:
Con carcter general para todos los pases, la partida de
alimentos, bebida y tabaco ha perdido participacin

entre los diversos grupos de gasto siendo especialmente
relevante en los casos de Italia, Irlanda, Blgica y
Dinamarca -por ejemplo, en Italia la participacin
disminuye en casi 18 puntos-. Por contra, en Grecia y
Gran Bretaa el descenso es menos significativo -no
supera los 5 puntos La partida de vestido y calzado ha minorado su
participacin en el conjunto de gastos de los hogares
europeos en cerca de 3 puntos. Italia y Portugal
muestran, por contra, un ligero incremento del gasto en
este tipo de productos
39
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
El grupo de gasto que corresponde a vivienda,
combustibles y electricidad se ha
incrementado en los hogares de casi todos los
pases exceptuando a Grecia, Irlanda y Portugal
La partida de muebles, menaje y
mantenimiento del hogar ha perdido

participacin en el conjunto de gastos de los
hogares europeos -los casos de Italia e Irlanda
son excepciones a esta tendencia-
En lo que respecta a servicios mdicos y
salud se ha producido un incremento sobre la

participacin en el volumen de gasto de los
hogares de todos los pases con una incidencia
superior en Alemania, Blgica y Holanda superan los 4 puntos40
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
En la partida de transportes y
comunicaciones, los hogares de todos los

pases considerados han incrementado la
participacin sobre el volumen global de gasto
siendo especialmente relevante en Grecia y
Gran Bretaa -superan los 5 puntos- y, por
contra, menos significativo en Dinamarca y
Holanda -apenas llegan a 1.5 puntos-
El porcentaje en el grupo de gasto de
esparcimiento, enseanza y cultura se ha

incrementado en los hogares de todos los
pases a excepcin de Alemania -por ejemplo,
el aumento se ha cifrado en 3 puntos en Irlanda
y ha superado 1 punto en Blgica, Dinamarca,
Italia, Holanda y Gran Bretaa41
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
As pues, el argumento expuesto y referido en los
datos anteriores, tanto para Espaa como para las

otras economas europeas, enlaza con la aportacin
que en el siglo XIX desarroll E. Engel
De forma concreta, este estadstico prusiano
aseguraba que cuanto ms pobre es un individuo,
una familia o un pueblo, mayor ha de ser el
porcentaje de su renta necesario para el
mantenimiento de su subsistencia fsica y, a su vez,
mayor ser el porcentaje que debe dedicarse a la
alimentacin
En otras palabras, la ley de Engel indica que a
medida que la renta aumenta, los gastos que se
dedican al consumo de los artculos aumentan
tambin, pero en distinta proporcin: decreciente en
los dedicados a artculos de primera necesidad, y
creciente en los dedicados a los bienes de lujo
relativo y de lujo propiamente dicho
42
EL CONSUMO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
La ley de Engel es generalizable al conjunto de
las familias de un pas, por lo que tanto el gasto

de sus ciudadanos como el tipo de productos
por ellos demandados tienden a guardar
relacin muy directa con el nivel medio de
ingreso y con las variaciones que este va
experimentando a lo largo del tiempo
Las principales consecuencias de todo ello son,
por una parte, que el gasto en determinados

productos o servicios de carcter primario
disminuir relativamente a medida que el pas
logre alcanzar mayores niveles de desarrollo y,
por otra, que la demanda de bienes y servicios
con los que satisfacer necesidades tender a
diversificarse, dirigindose cada vez ms a
productos
o
servicios
que
antes
eran
considerados inalcanzables
43
EL CONSUMO
Indicadores de consumo privado

NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
ENCUESTA CONTINUA DE PRESUPUESTOS
FAMILIARES (INE)
INDICE DE PRODUCCIN INDUSTRIAL: BIENES DE
CONSUMO (INE)
IMPORTACIONES: BIENES DE CONSUMO. (DGA)
INDICES DE DISPONIBILIDAD (INE; BE)
INDICE DE VENTAS DE GRANDES SUPERFICIES
(INE)
ESTADSTICAS DE VENTAS A PLAZOS (INE)
ENCUESTA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
(INTERGALLUP)
CRDITO AL CONSUMO (BE)
VENTAS DE AUTOMVILES DE TURISMO (ANFAC)
MATRICULACIONES DE VEHCULOS (DGT)
OTROS: Consumo de gasolina, ndice de
transportes de viajeros; Encuesta sobre
movimiento de viajeros en establecimientos
hoteleros; Facturacin de energa elctrica para
usos domsticos; ndice de precios al consumo...
44
EL CONSUMO Y LA ECONOMA
ltimos datos publicados
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
El gasto en consumo final de los
hogares presenta un crecimiento

interanual estabilizado (en torno al 5%), en
el que se aprecia especialmente el
dinamismo tanto de la demanda de bienes
duraderos como de servicios.
Por su parte, el consumo colectivo de las
Administraciones Pblicas registra un
crecimiento de un punto porcentual, en
lnea con la evolucin de la remuneracin
de asalariados pblicos y de las compras
de bienes y servicios de estas
administraciones.
45
La funcin de consumo
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
Una de las relaciones ms importantes
de la economa es la funcin de
consumo
La funcin de consumo muestra la
relacin entre el nivel de gasto de
consumo y el nivel de renta personal
disponible
Se basa en el concepto introducido por
Keynes, indicando que existe una
relacin emprica entre el consumo y la
renta
46
La funcin de consumo y el modelo

renta-gasto
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
MODELO RENTA-GASTO: Modelo de la
determinacin del equilibrio en el mercado de

bienes de una economa cerrada, en el que la
nica variable de la que dependen los
componentes de la demanda es el nivel de
renta.
TEORA GENERAL de Keynes: demanda
agregada de consumo es funcin estable de la
renta real disponible de las economas
domsticas; propensin marginal al consumo.
C = CA + cY; c= dC/dY
MULTIPLICADOR DEL GASTO: Cantidad que
multiplica una variacin exgena de la
demanda agregada para obtener la variacin
resultante de la renta en equilibrio. En valor
absoluto, es mayor que la unidad
47
Determinantes del consumo
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
La renta disponible de cada ao

La renta permanente y el modelo de
consumo basado en el ciclo vital, es

decir, que para el gasto se tendra en
cuenta tambin las tendencias de la
renta a largo plazo
La riqueza y otras influencias
48
Otras aportaciones sobre el consumo

NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
RENTA VITAL: El consumo del perodo depende de
la renta del perodo y de las expectativas de renta

futura. Modigliani et al. (1994): las decisiones sobre
el consumo y el ahorro se basan en la renta vital.
RENTA PERMANENTE: El consumo aparece
vinculado con la riqueza total de la unidad econmica
(activos reales y financieros, capital humano,
posicin social...). Friedman (1957): los
consumidores amoldan su comportamiento a las
oportunidades de consumo permanente o a largo
plazo, vinculado con la renta permanente.
RENTA RELATIVA: Las pautas de consumo estn
determinadas por la renta mxima que, adems,
sirve para identificar al grupo de referencia.
Duesenberry (1949): el consumo corriente depende
de la renta corriente y de los niveles de renta
alcanzados en perodos anteriores. Efecto de los
Jones.
49
Restricciones
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Macroentorno y
microentorno
RESTRICCIN PRESUPUESTARIA: Vinculada
con la cantidad de recursos monetarios reales

que los individuos deciden destinar al consumo.
RESTRICCIN INFORMATIVA: La
informacin es un bien econmico cuya
produccin y obtencin tiene un coste.
Informacin asimtrica. La existencia de
publicidad reduce la cantidad de tiempo que los
consumidores invierten en la bsqueda de
precios inferiores.
RESTRICCIN TEMPORAL: Becker (1965):
cada persona asigna tiempo y renta a
diferentes actividades, recibe renta a cambio
del tiempo dedicado a trabajar en el mercado y
percibe utilidad del tiempo que dedica a comer,
dormir, ver la televisin, trabajar en el jardn y
participar en otras muchas actividades.
50
EL CONSUMO Y SU ENTORNO
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Microentorno y
macroentorno
El entorno est formado por la
evolucin de las principales

magnitudes macroeconmicas:
Renta nacional
Tipo de inters
Inflacin
Desempleo
Tipo de cambio
Balanza de pagos
Carga fiscal
Estas variables determinan la
capacidad de compra e influyen en las

pautas de consumo (vase Mk).
51
Microentorno de Mk
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Microentorno y
macroentorno
MICRO AMBIENTE INTERNO
MICRO AMBIENTE EXTERNO
Organizacin
Estructura
Relaciones
Proveedores
Intermediarios
Clientes
Competencia
52
Macroentorno de Mk
NDICE
1. El consumo
El consumo y el
ahorro
Evolucin del
consumo:
Estructura del
gasto total
Indicadores de
consumo privado
2. El consumo y la
economa
ltimos datos
publicados
La funcin de
consumo y el
modelo rentagasto
Determinantes
del consumo
Otras
aportaciones
sobre el consumo
Restricciones
3. El consumo y su
entorno
Microentorno y
macroentorno
FACTORES DEL MACROAMBIENTE

Condicionantes que escapan al control
de la empresa y que son difcilmente

modificables por cualquier elemento
del mercado.
El entorno externo debe ser
contemplado desde una perspectiva
global:
ENTORNO FSICO O NATURAL

ENTORNO DEMOGRFICO
ENTORNO ECONMICO
ENTORNO TECNOLGICO
ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL
ENTORNO POLTICO Y LEGAL
53
INTRODUCCIN
A LA ECONOMA:
EL CONSUMO Y LA DEMANDA
Dr. Arturo Molina Collado
Curso de Especialista en
Economa y Derecho del
Consumo
Pontificia
Universidad
Catlica del
Per
17-20 Noviembre
2008
1. Conceptos de demanda
2. Factores determinantes de la
demanda
Elasticidad de la demanda
3. Estructura y estimacin de la
demanda
4. Previsin de la demanda
NDICE
CONCEPTOS DE DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
Capacidad de reaccin de un
mercado potencial ante unos
estmulos y esfuerzos de
Marketing concretos y limitada
por las condiciones actuales del
medio ambiente
56
DIMENSIONES DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
Dimensin temporal:
demanda a corto, a medio y a largo plazo.
Dimensin producto:
demandas de marca, de lnea, de empresa y
global.
Dimensin comprador:
demanda individual, de segmento, de
mercado y total.
demanda primaria y demanda derivada.
Dimensin espacial:
demanda local, regional, nacional e
internacional.
57
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
DEMANDA EXPRESADA POR LOS MERCADOS

DEMANDA DESEADA POR LA SOCIEDAD
SUB-EXPRESADA
ADAPTADA
SOBRE-EXPRESADA
58
DEMANDA SUB-EXPRESADA
Demanda expresada < Demanda deseada

NEGATIVA: Rechazo hacia el
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
producto/servicio: pago de impuestos.

Estrategia: PRESENTACIN
INEXISTENTE: Desinters hacia el
producto/servicio: contenedores de pilas
usadas
Estrategia: DESARROLLO DEL MERCADO
LATENTE: Inexistencia del
producto/servicio: servicios de informacin
rpidos y baratos
Estrategia: DESARROLLO DEL
PRODUCTO
EN DECLIVE: Abandono del
producto/servicio: lanas para tejer
Estrategia: RELANZAMIENTO
59
DEMANDA ADAPTADA
Demanda expresada Demanda deseada
ADECUADA: Proporcionalidad en la
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
compra del producto/servicio: ropa,

calzado.
Estrategia: MANTENIMIENTO
IRREGULAR: Estacionalidad de
compra del producto/servicio: servicios

tursticos.
Estrategia: REGULARIZACIN
60
DEMANDA SOBRE-EXPRESADA
Demanda expresada > Demanda deseada
EXCESIVA: Demasiada demanda del

1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
producto/servicio: televisin para

nios.
Estrategia: DISUASIN
INDESEABLE: Deseo de productos
peligrosos: drogas, tabaco, alcohol.

Estrategia: ELIMINACIN
61
demanda
demanda
NDICE
FACTORES DETERMINANTES
DE LA DEMANDA
Teora Econmica:
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
La
renta o ingresos de la unidad de

consumo.
El precio del bien.

El precio de los dems bienes.
Los gustos de los consumidores.
GRUPOS DE FACTORES
DETERMINANTES: ambientales, de
competencia, de compradores, de
Marketing y de la empresa.
63
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
FACTORES AMBIENTALES
Econmicos.
Tecnolgicos.
Legales.
Ecolgicos.
Polticos.
Sociales.
Demogrficos.
64
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
FACTORES DE COMPETENCIA
Clase y tipo de competidores.
Actitud de los competidores actuales.
Entrada de nuevos competidores.

Acciones de Marketing de la
competencia.
65
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
CUOTA DE MERCADO
Relacin entre la demanda de
marca y la demanda global
(demanda de todas las empresas
que participan en ese mercado)
qi
qi
mi
Q
qi q j
66
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
CUOTA DE MERCADO
El nmero de unidades que
vende una marca en un mercado
es proporcional al esfuerzo de
Marketing que realiza esa marca
El valor del esfuerzo de
Marketing de la empresa con
relacin al esfuerzo total es igual
a la cuota de mercado
k
mi
Mi
i
n
MT
Mi
i
k
Mi M j
j
67
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
EJEMPLO: Cuota de Mercado

Una nueva empresa tiene como
objetivo conseguir un 50% del
mercado:
El mercado slo depende de la
publicidad
La competencia va a invertir 100
millones en publicidad.
Ai
Ai
mi 0,5
AG 100 Ai
68
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
FACTORES DE LOS COMPRADORES

Deseos, gustos y necesidades.
Situacin personal.
Distribucin geogrfica y temporal.

Capacidad de compra.
Comportamiento de compra.
69
DE LA DEMANDA
FACTORES DE MARKETING
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
Producto.
Precio.
Distribucin.
Comunicacin.
Planificacin, organizacin y
coordinacin de las acciones.
FACTORES DE LA EMPRESA
Estructura organizativa.
Fortalezas y debilidades.
Misin organizacional, estilo directivo

...
70
FACTORES DETERMINANTES DE
LA DEMANDA
Relacin entre la variacin

1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
porcentual de la demanda y la
variacin porcentual de uno de sus
factores determinantes:
q
q f
q
=
ef =
f
f q
f
Cuando existe una relacin continua
entre demanda y factor:
q f
ef =
f q
71
LA DEMANDA
La
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
elasticidad de la demanda
permite conocer:
qu factor influye ms sobre la
demanda (a valor ms alto, mayor

influencia).
qu variacin proporcional se
produce en la demanda (valor
unitario, relacin estrictamente
proporcional)
qu sentido tiene la relacin entre
demanda y factor (signo positivo,
relacin directa y negativo, relacin
inversa).
72
LA DEMANDA
Elasticidad negativa: la demanda vara en
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
proporcin inversa a la variacin del nivel del

q
factor (ef < 0).
f
Elasticidad nula: la demanda no vara al
modificarse el nivel del factor (ef = 0).
Elasticidad inferior: la demanda vara en
proporcin inferior a la variacin del nivel

del
q
factor (0 < ef < 1).
f
Elasticidad unitaria: la demanda vara en la
misma proporcin que el nivel de factorq (ef =

1).
73
LA DEMANDA
Elasticidad superior: la demanda vara en

1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
proporcin superior a la variacin del nivel del

q
factor (ef > 1).
f
Elasticidad muy elevada: la demanda posee
gran sensibilidad a las variaciones del nivel de

q
factor (ef ).
Elasticidad infinita: demanda
completamente elstica (ef = )
f
74
demanda
demanda
NDICE
ESTRUCTURA Y ESTIMACIN
DE LA DEMANDA
La definicin de la demanda parte del
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
concepto de mercado potencial

(lmite superior de la demanda).
La estimacin de la demanda supone
identificar la funcin de respuesta
de un determinado mercado ante
niveles concretos de las variables
explicativas.
Respuestas del mercado:
demanda global.
demanda de marca.
76
DE LA DEMANDA
MERCADO POTENCIAL: Dimensiones
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
El esfuerzo total de todas las
empresas que concurren al mercado.

El conjunto de factores ambientales.
El tiempo, que determina el grado de
difusin y adopcin de los productos.
La oferta de productos y su
adaptacin a las necesidades y deseos
de los compradores.
77
DE LA DEMANDA
Si se considera que todas estas
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
dimensiones actan sobre el mercado en

sus niveles mximos, es decir, estn
desarrolladas todas las posibilidades de
consumo y el mercado reacciona
aprovechando todas, la demanda
alcanzara el techo denominado:
POTENCIAL MXIMO TERICO (PMT)
El proceso secuencial de considerar las
sucesivas limitaciones de las dimensiones

a partir del PMT permite especificar:
DEMANDA GLOBAL Y DEMANDA DE
78
MARCA
DE LA DEMANDA
POTENCIAL MXIMO TERICO (PMT):
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
nivel mximo del mercado potencial

donde todos los consumidores potenciales son usuarios reales
POTENCIAL MXIMO
REALIZABLE (PMR)
Tasa de
desarrollo
Los consumidores potenciales slo pueden
acceder a los productos desarrollados y a las

oportunidades de uso que proporcionan. Se aplica
al PMT una tasa de desarrollo, medida por la
oferta y diversidad de los productos y su
adaptacin a las necesidades del mercado.
PMT Tasa de desarrollo:
POTENCIAL MXIMO REALIZABLE (PMR) 79
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
POTENCIAL MXIMO
REALIZABLE (PMR)
POTENCIAL MXIMO
ACTUAL (PMA)
Tasa de
desarrollo
Tasa de
difusin
Las posibilidades reales de demanda estn en
funcin del tiempo transcurrido desde la

incorporacin del consumo del producto al
mercado y su adopcin por los consumidores. Al
PMR se aplica una determinada tasa de
difusin que representa las actuales condiciones
de consumo. PMR Tasa de difusin:
80
POTENCIAL MXIMO ACTUAL (PMA)
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
POTENCIAL MXIMO
REALIZABLE (PMR)
POTENCIAL MXIMO
ACTUAL (PMA)
Demanda
Global (DG)
Tasa de
desarrollo
Tasa de
difusin
Tasa de
realizacin
Las empresas realizan unos esfuerzos de
Marketing concretos. Al PMA se aplica una

determinada tasa de realizacin, en funcin de los
recursos existentes y los objetivos
organizacionales. PMA Tasa de realizacin:
81
DEMANDA GLOBAL (DG)
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
POTENCIAL MXIMO
REALIZABLE (PMR)
POTENCIAL MXIMO
ACTUAL (PMA)
Demanda Global
(DG)
Tasa de
desarrollo
Tasa de
difusin
Tasa de
realizacin
Demanda de Tasa de
penetracin
marca
Una marca realiza un esfuerzo de Marketing relativo
definido por la cuota de mercado o tasa de

penetracin. DG Tasa de penetracin:
DEMANDA DE MARCA
82
DE LA DEMANDA
EJEMPLO
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
Determinacin de la demanda global y de

marca de bebidas refrescantes.
Poblacin: 24 millones de personas
Gasto per capita: 12 en
alimentacin
Tasa de desarrollo de bebidas: 15%
de alimentos
Tasa de difusin: un tercio de
bebidas
Tasa de realizacin: 10%
Tasa de penetracin o cuota de
mercado: 25%
83
DE LA DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
EJEMPLO
Potencial Mximo Terico:
24106 12 = 288 106

Potencial Mximo Realizable:
288 106 15% = 43,2 106
Potencial Mximo Actual:
43,2 106 / 3 = 14,4 106
Demanda Global:
14,4 106 10% = 1,44 106
Demanda de Marca:
1,44 106 25% = 0,36 106
84
DE LA DEMANDA
Identificacin de los factores
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
determinantes del comportamiento

de la demanda :
Q = f (Y, p, X, A, D)
Q: demanda global.
Y: renta.
p: precio.
X: nivel de calidad.
A: publicidad.
D: distribucin.
85
DE LA DEMANDA
Estudio de las relaciones entre cada
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
uno de los factores y la demanda.

Especificacin de la estructura de
la demanda, que recoge la respuesta
conjunta ante los estmulos de los
factores determinantes, siguiendo una
funcin.
Q= a b1Y + b2p + b3X + b4A + b5D + e
donde:
1, 2, 3, 45 son parmetros que
miden la influencia de las variables
explicativas.
: perturbacin aleatoria.
86
DE LA DEMANDA
Estimacin de los valores de los
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
parmetros que identifican

cuantitativamente las caractersticas de
la funcin de demanda, por medio de
procedimientos estadsticos.
Q = a b 1 Y - b 2p + b 3 X + b 4A + b5D
Comprobacin estadstica de la
precisin del ajuste entre la demanda
real y la estimada y la contrastacin de
las hiptesis sobre la influencia de los
factores determinantes.
87
demanda
demanda
NDICE
PREVISIN DE LA
DEMANDA
Para planificar las acciones de Marketing
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
es preciso conocer la evolucin de la

demanda en el futuro.
La previsin proporciona informacin
imprescindible para la toma de
decisiones.
El proceso de estimacin de la
demanda se completa con dos etapas
ms:
Hiptesis de evolucin de las
variables explicativas.
Comprobacin de la estabilidad
de la estructura de la demanda. 89
PREVISIN DE LA
DEMANDA
1.
2.
3.
4.
NDICE
Conceptos de
demanda
Factores
determinantes
de la demanda
Elasticidad
de la
demanda
Estructura y
estimacin de
la demanda
Previsin de la
demanda
PRINCIPALES TCNICAS DE PREVISIN

Tcnicas subjetivas (cualitativas):
Conocimiento o experiencia personal.
Encuestas, pruebas de mercado, Delphi
Tcnicas causales (cuantitativas):
Modelos de relacin entre variables.
Modelos de regresin, input-output y
economtrico
Tcnicas de series temporales
(cuantitativas):
Datos con tendencia, ciclo,
estacionalidad e irregular
Ajustes, alisados, probabilsticos, Box90
Jenkins

Introduccion Economia

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INTRODUCCIN A

manera en que las sociedades

Estudia la manera en que se fijan los

precios del trabajo, del capital y de la tierra

Examina la influencia del gasto pblico, de

los impuestos y de los dficit

Las dos ideas clave de la economa

Escasez: ninguna sociedad ha llegado a

una utopa de posibilidades ilimitadas

clsica: Investigacin sobre la

Smith puede considerarse como

ocupa del funcionamiento global de

las recesiones econmicas

Economa de mercado: cuando los

individuos y las empresas privadas

Economista que ha cambiado el

Karl Marx (1818-1883): Crtico ms

influyente de la economa de mercado.

Los factores son las mercancas o

los servicios que utilizan las

Las sociedades no pueden tener

todo lo que desean, porque

Desde los orgenes, el capitalismo ha

padecido brotes peridicos de

Poltica fiscal: poder para gravar y para

el crecimiento de las economas

empleo? Cmo puede reducirse el

Rpida tasa de crecimiento

Estabilidad del nivel de

que afecta a los tipos de inters

sobre los salarios y los precios

La economa utiliza algunas variables

clave para evaluar los resultados

Producto Interior Bruto (PIB): mide el

valor de mercado de todos los B y S que

Qu puede hacer un gobierno para mejorar los

Poltica fiscal: mediante los impuestos y el gasto

pblico, que afectan al PIB. Por ejemplo, al aumentar

se divide en tres partes:

El comportamiento de los mercados de

productos (demanda, decisiones de las

Elasticidad Precio. Oferta y Demanda

Teora de la oferta y la demanda:

soportan los consumidores o las

Elasticidad Precio. Oferta y Demanda

demandada de un bien cuando vara su

experimenta la cantidad ofrecida en

La influencia de los impuestos

averigua por el efecto que produce

LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

La economa se basa en la premisa

de que el consumidor tiende a elegir

en que los consumidores prefieren unos

Dr. Arturo Molina Collado

Anlisis del comportamiento de consumo y

Patrones de gasto de los individuos

Comportamiento del consumo agregado

Consumo de los hogares: Gasto en B y S

finales comprados por la satisfaccin que

El consumo es el mayor componente del

PIB. Por ejemplo, en EEUU, en los ltimos

En Espaa, la situacin de desahogo con

respecto a la necesidad de alimentacin es

La revisin de las ltimas cifras que aporta la Encuesta