Universidad Tcnica de Machala

Unidad Acadmica de Ciencias Empresariales

Carrera de Ingeniera en Marketing
Nombre: Gisella Fernanda Maldonado Salazar.
Curso: 6to A Diurno.
Asignatura: Marketing Estratgico.
Tema: Anlisis del Captulo III del libro Mayonesa
Captulo III
MARKETING TCTICO
Antes para hacer un plan de Marketing de un producto haba que trabajar con las 4 P. Estas 4 p de las
que se habla son las siguientes:

P DE PRODUCTO: Era la determinacin de cules deberan ser las caractersticas fsicas de

la mayonesa y su envase, su etiqueta, sus diferentes tamaos y sus posibles diferentes
variedades.
P DE PLAZA: Consista en la definicin de cul sera el territorio cubierto, las zonas
geogrficas en las que la empresa decidira vender la mayonesa.
P DE PROMOCIN: Era la publicidad masiva de la mayonesa y la promocin en punto de
venta. Tena que ver con el merchandising, o sea, la exhibicin y reposicin de los frascos en
gndola, el uso de cenefas con mensajes promocionales, la degustacin, las promociones,
etc. Inclua la fuerza de ventas.
P DE PRECIO: Tena que ver con las listas de precios bsicos, plazos, bonificaciones por
volumen y descuentos por cobranza.

Las 4 P eran llamadas las variables controlables, con las que se formulaba el plan integral de
marketing. Pero haba que dar cuenta de los cambios que se estaban produciendo. Levy los empez
a llamar PLIP:

La P DE PRODUCTO sigui siendo lo mismo de antes.

La P DE PLAZA la cambi por la de LOGSTICA. Ya no slo se trata de decidir el territorio
servido, sino otras 3: 1) la de armado del canal de distribucin: a qu clientes llega la
empresa directamente con su fuerza de ventas y a cules a travs de mayoristas,
distribuidores o representantes; 2) la definicin del despliegue de los stocks de la mayonesa;
3) la de transporte: el flujo fsico desde la cadena de stocks hacia el canal de distribucin.
La P DE PROMOCIN pas a ser la DE IMPULSIN: era ms significativo el verbo
impulsar que promover la mayonesa. Adems ya aparecan muchos medios alternativos
que se sumaban a la publicidad masiva y a la promocin, como el marketing directo.
La P DE PRECIO, en principio la dej igual, pero luego la cambi por la V DE VALOR (el
modelo pas a llamarse PLIV). La empresa segn la lectura no debe tomar decisiones de
precio de la mayonesa, sino decisiones de valor.

Al marketing de las 4 Ps lo llam Marketing Tctico de orden 1. Al marketing de PLIP lo llam

Marketing Tctico de orden 2, porque ya se acerca un poco ms a un nivel estratgico. Los llam
Tcticos porque, si bien el concepto de Marketing era el de la orientacin al consumidor, ste no
estaba incluido en las herramientas tcnicas con las que se haca un plan de verdad. Adems, tena
poco de estratgico ya que poco se tena en cuenta al competidor.