7.

1Distribucin
En trminos generales, la distribucin o plaza es una herramienta de la
mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promocin) que los
mercadlogos utilizan para lograr que los productos estn a disposicin de los
clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.

Para la American Marketing Association, la distribucin (segn la

definicin de marketing) es la comercializacin y transporte de productos a los
consumidores

Segn el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la distribucin es una

de las subfunciones del marketing, que se encarga de la organizacin de todos
los elementos incluidos en la va que une el fabricante con el usuario final

Para Ferrell, Hirt, Adriaensns, Flores y Ramos, la distribucin es el acto

de hacer que los productos estn disponibles para los clientes en las
cantidades necesarias

Segn Jack Fleitman, la distribucin comprende las estrategias y los

procesos para mover los productos desde el punto de fabricacin hasta el
punto de venta
Importancia
La distribucin es uno de los procesos que emplea el marketing, para hacer llegar
el producto terminado a los posibles clientes. Pero no es solo hacer llegar el
producto, si no que el Marketing busca las diversas formas de hacerlo, el cmo
llegara, divide diferentes rutas para los tipos de clientes, buscar las formas de
que llegue a tiempo el producto al cliente final. Como por ejemplo yo trabajo para
una compaa multinacional (Unilever de Mxico) que est dedicada a la
fabricacin y venta de productos de belleza, cocina, baos, cuidado personal. El
marketing enfoca sus funciones a la distribucin dependiendo del producto que
comercializa. No es el mismo manejo de un producto de cuidado personal, a los
cuidados que se le debe de dar a productos con los cuales cocinamos. Otro
punto del porque se involucra el marketing en la distribucin es por el tipo de
cliente que se tiene, como por ejemplo no es el mismo tipo de distribucin que
maneja Wall Mart a una cadena Soriana ya que la primera es una cadena donde

sus clientes son ms de un nivel econmico alto y en la segunda que es soriana

tiene clientes de nivel medio. Son en los puntos anteriores donde la
mercadotecnia entra a hacer sus funciones en buscar no solo las rutas si no

buscar la manera en que se va hacer, para que el cliente final siempre tenga en
su negocio un producto de calidad, en lugar de tener faltantes que le podran
reducir las ganancias.
7.2 Tipos de distribucin en funcin a la intensidad
Analizar los tipos de distribucin que hay en el mercado supone repasar tanto
vertical como horizontalmente el camino que sigue su producto hasta llegar al
consumidor final. Dependiendo del tipo de producto de que se trate le interesar
ms una distribucin en exclusiva o, por el contrario, optar por una intensiva. De
la misma manera, puede que lo mejor para su negocio sea emplear un canal de
distribucin en el que intervengan varios

7.2.1La distribucin intensiva:

Este tipo de distribucin tiene como objetivo llegar al mayor nmero de

establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirn dicha
distribucin sern casi siempre productos de uso frecuente, demandados de
manera habitual.
La estrategia de distribucin intensiva segn define Santesmases, es la
estrategia en la cual el fabricante busca el mayor nmero de puntos de venta
posible, mltiples centros de almacenamiento para una mxima cobertura y una
elevada cifra de ventas.
El ejemplo que he seleccionado para esta distribucin intensiva ha sido la marca
"CHEETOS".
Esta marca, que se dedica a la venta de aperitivos, snacks, tiene como
principales ventas unas bolsas de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc.
Estas bolsas las podemos encontrar en numerosos establecimientos, en los
supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes,
incluso en mquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc..
Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos aos de
permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se puede
encontrar algn anuncio en televisin, pero no es muy usual.