Reglas Incoterms 2010

Incoterms Master Class
INCOTERMS 2010
Maestra en Negocios Internacionales
Diplomado de Cartas de Crdito organizado por
ICC, Mxico
y la
Universidad Anahuac
Expositor: Miguel Angel Bustamante Morales
Marzo , 2011
Material elaborado y presentado por:

Miguel ngel Bustamante Morales
Incoterms 2010
Perspectiva general de las Reglas Incoterms 2010.

La nueva clasificacin de las Reglas Incoterms 2010 de acuerdo con el medio de transporte
Las reglas Incoterms 2010 y la cobertura del seguro.
Las reglas Incoterms 2010, los mercados nicos y el comercio domstico.
Las Reglas Incoterms 2010 y la informacin relacionada con la seguridad.
Estructura y caractersticas de las reglas Incoterms 2010 por grupos E, F, C y D.
Relacin de las Reglas Incoterms 2010 con otras herramientas de la ICC
Trminos EXW / FCA / CPT y CIP
Trminos DAT / DAP / DDP
Trminos FAS / FOB
Trminos CFR / CIF
Estudio y anlisis de casos prcticos
Conclusiones
28-Feb-11

Cmo se crearon las nuevas reglas Incoterms 2010?

Versiones preliminares desde finales del 2007 circulan entre CNs; sus
sugerencias y comentarios regresan a ICC Pars (Drafting Group).
Versin final, aprobada por el Comit de Legislacin y Prctica Comercial, a
adopcin por Consejo Ejecutivo de la ICC.
Amplia consulta internacional asegura productos oficiales de la ICC representan
verdadero punto de vista consensuado.
28-Feb-11

Lanzamiento y entrada en vigor de las Reglas Incoterms 2010

Lanzamiento mundial en Mxico 21 y 22 de Septiembre del 2010.
En Pars el 27 y 28 de Septiembre del 2010.
Entraron en vigor el 1 de Enero del 2011. salvo que el comprador y el
vendedor decidan otra cosa.
28-Feb-11

Perspectiva general de las Reglas

Incoterms 2010
La palabra Incoterms deriva de la abreviacin de: INternational

COmmercial TERMS (Trminos Internacionales de Comercio).
Es posible tambin encontrarlos como:

trminos de embarque,
trminos de entrega,
trminos de pago, o simplemente
cotizaciones.
Sin embargo, ninguno de ellos es el apropiado, ya que los Incoterms
no slo se refieren al transporte, o a la entrega, o al pago de la
mercanca. Su propsito y mbito es ms amplio.
La denominacin apropiada y correcta es la de Incoterms,
recomendando tambin que se agregue la versin; 2010.
28-Feb-11

Perspectiva general de las Reglas Incoterms

2010
Qu son los Incoterms 2010?

Las reglas Incoterms son un conjunto de trminos comerciales de tres
letras que reflejan usos entre empresas en los contratos de
compraventa de mercancas.
Las reglas Incoterms describen principalmente las obligaciones, los
costos y los riesgos que implica la entrega de mercancas del vendedor
al comprador.
28-Feb-11

Cul es el propsito de las Reglas

Incoterms 2010?
Los Incoterms tienen el propsito esencial de definir las

obligaciones de entrega de la mercanca y distribucin de los
riesgos hasta un lugar definido para cada una de las partes, tales
como:
La entrega de la mercanca en el lugar convenido,
del transporte,
del seguro de la mercanca,
del envase y embalaje,
de los trmites y gastos de aduanas (exportacin e
importacin),
de las maniobras de carga y descarga,
de la inspeccin de la mercanca, y
de la notificacin del vendedor al comprador sobre la entrega.
28-Feb-11

Por qu nuevas reglas

Incoterms 2010?
Actualizacin. Desde 1936 la ICC ha realizado diferentes revisiones a los

Incoterms, como ha sucedido en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y
actualmente ya creada la versin 2010, brindando as, trminos
adecuados a los cambios y dinmica en la prctica del comercio
internacional.
Aportar un conjunto de reglas internacionales que contribuyan
al uso e interpretacin uniforme de los trminos de comercio
ms utilizados en transacciones internacionales.
Contribuir a evitar malentendidos, disputas y litigios entre comprador y
vendedor, adems de la prdida de tiempo y dinero que esto implica.
28-Feb-11

Principales cambios a las Reglas

Incoterms 2010
EXW
FAS
FOB
FCA
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
28-Feb-11
El Nmero de Incoterms se redujo de 13 a 11.

EXW
FAS
FOB
FCA
CFR
CIF
CPT
CIP
DAP
DAT
DDP

Incoterms 2010 para embarques

martimos
Los Incoterms FAS, FOB, CFR y CIF, aplican nicamente para embarques
martimos y a travs de ros o canales navegables, por lo que aplica la
etiqueta de reglas para mar y ros o canales navegables.
28-Feb-11

10
Incoterms 2010 para otros medios

de transporte
Los Incoterms EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP, aplican para
embarques que se realizan utilizando cualquier medio de transporte o la
combinacin de al menos dos de ellos.
28-Feb-11

11
Cambios en los Incoterms 2010 martimos

En FOB, CFR y CIF la mencin a la borda del buque como punto de

entrega ha sido omitida y cambiada por entrega de los bienes a bordo del
buque.
Este cambio refleja mucho mejor las practicas modernas comerciales y evita el
concepto de imaginar ver a la mercanca balancendose en una lnea
perpendicular para definir el punto de entrega.
Incoterms 2010
Incoterms 2000
28-Feb-11

12
Dos nuevos Incoterms 2010

DAT(Entregada en Terminal)
Reemplazan a: DAF, DES, DEQ y DDU
DAP(Entregada en Lugar)
En ambos la entrega ocurre en un lugar de destino designado:
DAT, descargada del vehculo de llegada, y

DAP, lista para ser descargada.
28-Feb-11

13
Incoterms 2010,
Internacionales y
Domsticos?
Las reglas Incoterms se han utilizado tradicionalmente en los contratos de

compraventa internacional en los que la mercanca atraviesa fronteras
nacionales. En varias zonas del mundo, sin embargo, las reas comerciales,
como la Unin Europea, han provocado que los trmites fronterizos entre
diferentes pases sean menos significativos.
En consecuencia, el subttulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce
formalmente que pueden aplicarse tanto a los contratos de compraventa
internacionales como a los nacionales.
Como resultado, las reglas Incoterms 2010 estipulan con claridad que la
obligacin de cumplir con las formalidades de exportacin y de importacin
existe slo cuando sea aplicable.
28-Feb-11

14
Incoterms 2010, Internacionales

y Domsticos?
Son dos las novedades que han convencido a ICC que es el momento
oportuno de avanzar en esta direccin.
En primer lugar, el hecho de que los comerciantes utilizan habitualmente las
reglas Incoterms para contratos de compraventa puramente nacionales.
En segundo lugar, la mayor disposicin en los Estados Unidos de Norteamrica
a utilizar las reglas Incoterms en el comercio domstico antes que los
trminos de embarque y entrega anteriores del Cdigo Comercial Uniforme,
conocidos como las RAFTD, cuyo uso se extendi (y que en algunos casos an
persiste hoy en da) principalmente en su comercio con Mxico y con
Centroamrica.
28-Feb-11

15
Incoterms 2010 Internacionales y

Domsticos?
Tambin se deben indicar en el contrato de venta como Incoterms

2010.
Deben utilizarse en concordancia con el medio de transporte. Por

ejemplo: CIF para embarques por Mar y CIP para cualquier tipo de
transporte o la combinacin de ellos.
28-Feb-11

16
Incoterms 2010
Internacionales y Domsticos?
No se deben traducir: por ejemplo: LAB como si fuera FOB; C&F, Costo y
Flete como si fuera CFR, o CS&F, como costo, seguro y flete, CIF.
Ejemplo tomado de una carta de crdito domstica:

2,500 TM, 10% ms o menos de Sorgo # 2 o mejor, de acuerdo con los
estndares de la USDA, a $259.21 USD por TM, LAB Veracruz, Ver.
Mxico.
Bajo ste trmino LAB dnde se da la transferencia de riesgos y costos?
28-Feb-11

17
Por qu es importante indicar la

palabra Incoterms y la versin?
Porque existen otros trminos de comercio como las RAFTD (Revised American
Foreign Trade Definitions), en donde la interpretacin y uso que tiene FOB es
completamente diferente al FOB de los Incoterms 2010.
No es lo mismo:
10 Tractores Marca John Deere $20,000.00 USD/unidad FOB Chicago,
Illinois USA
que:
10 Tractores Marca John Deere $20,000.00 USD/unidad FOB Chicago,
Illinois USA, Incoterms 2010
28-Feb-11

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Cmo se utilizan los Incoterms 2010?

1.Incorpore reglas Incoterms 2010 al contrato C / V.

Descripcin de la mercanca + Incoterm acordado + lugar de entrega
convenido + la palabra Incoterms + la versin.
10 automoviles, marca Mercedes Benz, Mod C350, CIP Laredo, Texas
USA, NYK Line warehouse, Incoterms 2010.
2.Seleccione la regla Incoterms acorde con el medio de transporte y a otras

obligaciones entre las partes (como el seguro).
3.Especifique lugar / puerto con mayor precisin posible:
DAT, Aeropuerto Intl Ciudad de Mxico, Almacn 4, Lagermax Expedition
Freight Forwarders, Incoterms 2010.
28-Feb-11

19
Qu efecto legal tienen los Incoterms 2010?

LOS INCOTERMS POR SI SOLOS NO SON NI CONSTITUYEN UN

ORDENAMIENTO LEGAL. Su adopcin es voluntaria y tendrn valor legal
solo si el comprador y el vendedor los incorporan en el contrato de venta.
La Convencin de las Naciones Unidas realizada en Viena en 1980 sobre
Contratos Internacionales de Compra y Venta de Mercaderas, en su artculo
9.II, reconoce a los usos, prcticas y costumbres comnmente aceptadas para
definir obligaciones de entrega de las mercaderas. Tal es el caso de los
Incoterms.
*Mxico firm y ratific esa convencin.
28-Feb-11

20
Qu efecto legal tienen los Incoterms 2010?

Artculo 9, de la CNUCICVM
1) Las partes quedarn obligadas por cualquier uso

en que hayan convenido y por cualquier prctica que
hayan establecido entre ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerar que las partes
han hecho tcitamente aplicable al contrato o a su formacin
un uso del que tenan o deban haber tenido conocimiento
y que, en el comercio internacional, sea ampliamente
conocido y regularmente observado por las partes
en contratos del mismo tipo en el trfico mercantil
de que se trate.
28-Feb-11

21
Cul es el mbito de los Incoterms 2010?

Los Incoterms 2010 definen al comprador y al vendedor:

Quin debe llevar a cabo el transporte y seguro,
Dnde y cundo el vendedor debe entregar la mercanca al comprador, y
Cmo se da la reparticin de gastos y costos.
Pero, los Incoterms 2010 no se refieren a:
Al mecanismo o medio de pago.
La transferencia de propiedad de la mercanca,
La legislacin aplicable, y muy importante,
Las responsabilidades en caso de incumplimiento del contrato.
28-Feb-11

22
La CNUCICVM y la transferencia de propiedad

de las mercancas
Artculo 30, de la CNUCICVM

CAPITULO II OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Artculo 30
El vendedor deber entregar las mercaderas,
transmitir su propiedad y entregar cualesquiera
documentos relacionados con aqullas en las
condiciones establecidas en el contrato
y en la presente Convencin.
28-Feb-11

23
La cobertura de Seguro e Incoterms 2010

Las reglas Incoterms 2010, la cobertura del seguro

y los documentos.
En los Incoterms EXW, FCA, FOB, FCA, CFR, CPT, DAP, DAT y DDP, el
vendedor y el comprador deben asumir el seguro de la mercanca hasta el lugar
donde concluye la entrega e inicia la recepcin de la mercanca. Por lo que A, 3,
b y B, 3, b, expresarn lo siguiente:
A, 3, b) Contrato de seguro: El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el
comprador de formalizar un contrato de seguro.
B, 3, b) Contrato de seguro: El comprador no tiene ninguna obligacin ante el
vendedor de formalizar un contrato de seguro.
28-Feb-11

24

Incoterm CIP y CIF

A3 Contrato de seguro
b) El vendedor debe obtener un seguro de la carga que cumpla al menos con la

cobertura mnima dispuesta por las clusulas (C) de las Clusulas de Carga del
Instituto de Londres, LMA (Lloyds Market Asociation) e IUA (International
Underwriting Association of London) u otras clusulas similares.
Se acord que las clusulas (A), (B), as como las de guerra y huelga de LMA e
IUA, slo aplicaran a peticin expresa del comprador.
28-Feb-11

25

Incoterm CIP y CIF

El seguro deber contratarse con aseguradores o con una compaa de seguros

de buena reputacin y dar derecho al comprador, o a cualquier otra persona
que tenga un inters asegurable sobre la mercanca, a reclamar directamente al
asegurador.
28-Feb-11

26
Clusulas de Seguro C, Incoterms 2010

Compete al vendedor (a su cargo) cobertura mnima segn Clusulas (C) de

Institute Cargo Clauses por prdida o dao atribuible1/ causado2:
1 Incendio o explosin.
1 Buque o embarcacin vare, encalle, se hunda o zozobre.
1* Volcamiento o descarrilamiento del medio de transporte terrestre.
1 Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio de transporte con
cualquier otro objeto externo o material que no sea agua.
1 Descarga de los bienes en un puerto de refugio.
2 Sacrificio por avera gruesa y echazn.
*Previamente en (B).
(C) excluye dao / destruccin deliberada y piratera.
28-Feb-11
Material elaborado por M.A. Barradas

y presentado por:
27

Incoterm CIP y CIF

El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato ms
un 10% (esto es, el 110%) y deber concertarse en la moneda del contrato.
El seguro deber cubrir la mercanca desde el punto de entrega fijado en A4 y
A5 hasta, al menos, el lugar o puerto de destino designado
El vendedor debe proporcionar al comprador la pliza de seguro u otra prueba
de la cobertura del seguro.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y expensas (si

las hay) de este ltimo, la informacin que el comprador necesite para procurar
cualquier otro seguro adicional
28-Feb-11

28
Incoterms 2010 y la informacin

relacionada con la seguridad
Quin debe informar a quin sobre lo que est en el contenedor?
A10
Ayuda con la informacin y costos relacionados

El vendedor debe, cuando sea aplicable, proporcionar ayuda para obtener
para el comprador, a peticin, riesgo y cuenta de ste ltimo, cualquier
documento e informacin, incluyendo la informacin relacionada con la
seguridad, que necesite el comprador para la importacin de la mercanca y/o
para su transporte hasta el destino final.
B10
Ayuda con la informacin y costos relacionados
El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de cualquier
requisito de informacin sobre seguridad de manera que el vendedor pueda
cumplir con A10. El comprador debe reembolsar al vendedor todos los costos y
gastos en que este ltimo haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda para
obtener documentos e informacin.
28-Feb-11

29
Relacin de las Reglas Incoterms 2010 con

otras herramientas de la ICC
Qu papel juegan los documentos en aduanas?
El papel de los documentos en aduanas est en funcin de como se ubican

los Incoterms ante los trmites en aduanas:
EXW: El comprador es responsable de las dos aduanas expo/impo.

FAS, FOB, FCA, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP y DAT: El vendedor es
responsable de la aduana de exportacin y el comprador de la de importacin.
DDP: El vendedor es responsable de las dos aduanas expo/impo.
28-Feb-11

30
Relacin de las Reglas Incoterms 2010

con otras herramientas de la ICC
La presentacin de documentos segn las reglas

Incoterms 2010 y las UCP 600
Documento o procedimiento electrnicos: Conjunto de informacin

constituido por uno o ms mensajes electrnicos y, cuando sea aplicable,
equivalente al correspondiente documento en papel.
La eUCP 600 ha sido poco utilizada. Las cartas de

crdito se siguen operando, en trminos generales, de
manera tradicional.
28-Feb-11

31

Impacto de las reglas Incoterms 2010 sobre los documentos de transporte
y embarque y las UCP 600
Documento de entrega: Esta expresin se utiliza ahora como

encabezamiento del artculo A8. Significa un documento utilizado para probar
que la entrega se ha producido. Para las reglas Incoterms 2010, el documento
de entrega es un documento de transporte o su documento electrnico
correspondiente. Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y FOB, el documento de
entrega puede ser simplemente un recibo. El documento de entrega puede tener
tambin otras funciones, por ejemplo, como parte del mecanismo de pago.
28-Feb-11

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INCOTERMS 2010 Transporte Martimo
INCOTERMS 2010 Otro medio de transporte
FAS : ________________________________
(Puerto de embarque)
EXW : ______________________________
(Lugar de entrega convenido)
FOB:_________________________________
(Puerto de embarque)
FCA:_______________________________
(Lugar de entrega convenido)
CFR: ________________________________
(Puerto de destino)
CPT: _______________________________
(Lugar de destino convenido)
CIF:_________________________________
(Puerto de destino)
CIP:________________________________
Descripcin genrica de la mercanca:
DAP:_______________________________
DAT:_______________________________
(Terminal de destino convenida)
DDP:_______________________________
28-Feb-11

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DOCUMENTACIN QUE DEBER PRESENTAR EL BENEFICIARIO AL BANCO CORRESPONSAL
Factura Comercial
A nombre del ____ ordenante.
Otro: _____________________
En ___ originales y ____ copias
Firmada _____ S _____ No
______ A mano, o mediante
______ Firma por sello
______ Firma por facsimil
______ Otra, especificar
Documentos de transporte en _____ juego completo, en ____ originales y _____

copias firmadas.
Tipo de embarque:
Martimo ______ Contrato de fletamento (Charter Party) _____
(CORESPONDEN LOS INCOTERMS FAS, FOB, CFR y CIF) .
Multimodal ___ Areo ____ Camin _____ Ferrocarril ___Servicio de Mensajera __
Otro, especificar ______________________
(CORRESPONDEN LOS INCOTERMS EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT Y DDP).
Consignado a: ____ Banco XXX ____ Ordenante ____ Agente Aduanal __________
Notificar al ____ Ordenante ____ Agente Aduanal _____ Otro __________________
Marcando flete: ____ Por Cobrar (INCOTERMS GRUPOS E Y F)
____ Pagado (INCOTERMS GRUPOS C Y D)
28-Feb-11

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Factura comercial: Con base en lo dispuesto en las ISBP 2007, regla 61,
si un trmino de comercio forma parte de la descripcin de las mercancas en
el crdito, o se indica en relacin con el importe, la factura debe indicar el
trmino comercial especificado y, si la descripcin facilita la fuente de dicho
trmino comercial, la misma fuente debe estar identificada (por ejemplo, un
trmino comercial como "CIF Singapur Incoterms 2010" no ser satisfecho
con "CIF Singapur Incoterms").
Los gastos y costos deben estar incluidos en valor aplicable a dicho
trmino comercial en la factura y en el crdito. Cualquier gasto o costo
especificado adems de este valor no est permitido.
28-Feb-11

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Incoterms 2010 por grupos E, F, C y D

El grupo de las E, formado slo por EXW (Ex-Works). El vendedor

entrega la mercanca en su fbrica, bodega o almacn. A partir de ah el
comprador debe hacerse cargo de riesgos y costos.
El grupo de las F est formado por FCA, FAS y FOB. El vendedor entrega
la mercanca al transportista en el lugar convenido. El flete y el seguro al lugar
de destino lo contrata y paga el comprador. El vendedor es responsable de
realizar y pagar el despacho de exportacin.
28-Feb-11

36
Incoterms 2010 por grupos E, F, C y D

El grupo de las C, formado por CFR, CIF, CPT y CIP. El vendedor

entrega la mercanca al transportista en el lugar convenido con el despacho de
exportacin ya realizado. Contrata y paga el flete al lugar de destino acordado,
y en CIF y CIP debe contratar el seguro de la mercanca.
El grupo de las D, formado por DAP, DAT y DDP. El vendedor asume

todos los costos y riesgos hasta entregar la mercanca en el lugar de destino
convenido. Los tres incluyen el despacho de exportacin, pero en DDP el
vendedor tambin debe realizar el despacho de importacin.
28-Feb-11

37
EXW, Incoterms 2010

Significa entregar la mercanca al comprador en la fbrica,

bodega o almacn del vendedor, sin subir la mercanca al
transporte contratado por el comprador. En ese punto, el vendedor
transfiere al comprador el riesgo y la responsabilidad por dao o
prdida de la mercanca.
Una vez realizada la entrega de la mercanca, el comprador asume
todos los gastos inherentes a las maniobras de carga y descarga, al
transporte internacional, al seguro y a los trmites y gastos de las dos
aduanas, la de exportacin y la de importacin.
Si el comprador no esta en posibilidad de realizar el despacho de

exportacin, el Incoterm recomendable es FCA.
28-Feb-11

38
Caso prctico EXW

EXW.
Si un vendedor ingls tiene bodegas en Francfort Alemania, y pacta una venta con
un comprador Alemn cuyo domicilio est en Schirmgasse 65 D 84028 Landshut
Alemania y contratan:
EXW, 54 Theodor Alle Strasse, Frankfurt, Germany, Incoterms 2010
Es eso posible/correcto?
Quin asume los riesgos y costos de la carga al medio de transporte en el
domicilio del vendedor?
Quin asume la responsabilidad por prdida o dao y costos entre Francfort y
Landshut Alemania?
28-Feb-11

39
Caso prctico EXW

EXW
El contrato de compra-venta seala EXW almacenes vendedor en muelle de
Altamira, Tamaulipas, Mxico, y comprador sabe que el vendedor tiene
varios almacenes en esos muelles;
Puede vendedor entregar bienes en cualquiera de sus almacenes ah
ubicados?
Si el vendedor notifica al comprador que la mercanca est disponible en el
almacn A pero el comprador enva a su transportista al almacn C, quin
soporta el riesgo y costos de trnsito desde el almacn A al almacn C?
o entre cualquiera de ellos hacia el buque que recibe la carga en Altamira?
28-Feb-11

40
Caso prctico EXW

EXW.
Si el vendedor contrata bajo EXW, domicilio del vendedor, Incoterms
2010, y acuerda, para ayudar al comprador, hacer arreglos para el
transporte de las mercancas a Hamburgo, y su seguro hasta ese lugar,
facturando los costos de carga y seguro en facturas marcadas como:
Incoterms 2010, CIF Hamburg, es esto correcto?
Qu consecuencias traera pactar y definir en el contrato un Incoterm,
pero por temas de ayuda involucran y facturan con otro trmino en una
misma transaccin?
28-Feb-11

41
FCA Incoterms 2010

Significa que el vendedor entrega la mercanca al transportista (carrier) o a

cualquier otra persona nominada por el comprador en el lugar convenido,
con el despacho de exportacin realizado.
El lugar convenido podr ser el domicilio del vendedor u otro lugar designado,
como la terminal de carga de contenedores donde la mercanca le ser entregada
al transportista designado por el comprador.
Si la entrega se realiza en el domicilio del vendedor, incluir la maniobra de
carga en el vehculo enviado por el comprador.
Si la entrega se realiza en otro lugar, tal vez la terminal de carga del
transportista contratado por el comprador (terrestre, area o martima), el
vendedor no es responsable de descargar la mercanca del medio de transporte
que la llev a dicha terminal de carga.
Hay que definir clara y precisamente el lugar designado.
28-Feb-11

42
Caso prctico FCA

En cules circunstancias las partes debieran optar por EXW, en vez de

FCA, y viceversa?
La mercanca vendida al amparo de un contrato que indica FCA El

Callao, Per, NYK Warehouse No. 1, Incoterms 2010 queda destruida
por un incendio en la terminal de NYK del puerto de carga.
Debe el vendedor reponer los bienes daados?
En que momento exactamente el vendedor traspas al comprador la
responsabilidad por dao o prdida de la mercanca?
28-Feb-11

43
Caso prctico FCA

El comprador quiere mercanca entregada en estacin ferroviaria Gare

Du Nord, Paris Francia, prxima a instalaciones del vendedor, con el
despacho de exportacin incluido. Cul regla Incoterms debera usarse:
EXW FCA y quin asume el riesgo y costo por la descarga del camin
que llev los bienes a la estacin de ferrocarriles?
Quin, del vendedor y el comprador, contrata el transporte?
28-Feb-11

44
Caso prctico FCA

Un vendedor Espaol, bajo un contrato de venta donde se pact FCA

Almacn de Danzas No. 7, Barcelona Espaa, Incoterms 2010, se ofrece a
conseguir el transporte a Nuremberg Alemania, va Hamburgo. El
comprador est en Nuremberg Alemania. El documento de transporte a
conseguir debera ser un documento de embarque martimo (bill of lading)
a Hamburgo o un documento de transporte combinado a Nuremberg?
28-Feb-11

45
Caso prctico FCA

El transportista contratado por el comprador, ha tenido que pagar ciertos

cargos en el puerto de embarque (Veracruz, Mxico) nominado como el
lugar de entrega en el contrato de compraventa, bajo la regla FCA, Muelle
No. 1, Almacn de TMM, Veracruz Mxico, Incoterms 2010. El
transportista (TMM) se rehsa a tomar las mercancas a menos que el
vendedor le pague los gastos de maniobra en el puerto de Veracruz. El
vendedor paga pero factura esos gastos al comprador. debe pagar el
comprador al vendedor tales cargos?
28-Feb-11

46
CPT Incoterms 2010

El Incoterm CPT significa que el vendedor entrega la mercanca al

transportista (carrier) o a cualquier otra persona nominada por l en un
lugar convenido.
Se utiliza para cualquier tipo de embarque o la combinacin de medios de
transporte (embarques combinados o multimodales), en cuyo caso, la
responsabilidad por prdida o dao de la mercanca pasa al comprador en el
momento en que el vendedor entrega la mercanca al primer transportista. El
flete al destino y el despacho de exportacin ya estn incluidos. Si el contrato de
transporte lo indica, podra tambin estar incluido el costo de la descarga.
Una vez que la mercanca arriba al lugar de entrega convenido, digamos la
terminal de carga del transportista, el riesgo de la maniobra de descarga lo
mismo que la carga en el barco, en la aeronave, en el camin o el ferrocarril, es
a cargo del comprador.
28-Feb-11

47
Caso prctico CPT

El vendedor, con domicilio en Toluca Estado de Mxico, vende bienes CPT,

Aeropuerto de Dallas Fort Worth, Incoterms 2010, Se considera
concretada la entrega y la transferencia de riesgos cuando la toma a su
cargo el transportista (en el origen, en Toluca Estado de Mxico) o hasta
que la mercanca llega al lugar de destino convenido? cundo
especficamente?
28-Feb-11

48
Caso prctico CPT

Vendedor cotiza CPT Incoterms 2010 y contrata flete hasta el lugar de

destino designado, cobrndole en su contrato de transporte por:
a. Flete martimo;
b. THC en puerto de descarga (costs of handling and moving the goods within
port or container terminal facilities), y
c. Costos por mover carga a lugar en tierra designado en destino.
Sin embargo, el contrato por flete omite los gastos por descarga en este
ltimo lugar y transportista rehsa entregar bienes a comprador a menos que
se los pague.
El comprador los paga, pero.. podr despus recuperarlos del vendedor?
28-Feb-11

49
Caso prctico CPT

Por qu si los trminos C van seguidos del lugar de destino convenido,

por ejemplo CPT Nuevo Laredo Tamaulipas Mxico, la responsabilidad por
dao o prdida de la mercanca concluye para el vendedor e inicia para el
comprador en el origen (asumiendo que el origen y el lugar donde se
entreg la mercanca al transportista (FERROMEX), fue la terminal
multimodal de contenedores de Pantaco en la Ciudad de Mxico)?
28-Feb-11

50
CIP Incoterms 2010

El Incoterm CIP significa que el vendedor entrega la mercanca al

transportista (carrier) o a cualquier otra persona nominada por l en un
lugar convenido.
Se utiliza para cualquier tipo de embarque o la combinacin de medios
de transporte (embarques combinados o multimodales), en cuyo caso, la
responsabilidad por prdida o dao de la mercanca pasa al comprador
en el momento en que el vendedor entrega la mercanca al primer
transportista. El flete y el seguro al destino, as como el despacho de
exportacin ya estn incluidos. Si el contrato de transporte lo indica,
podra tambin estar incluido el costo de la descarga.
Con CIP el vendedor es requerido a obtener un seguro con cobertura
mnima por el 110% del valor factura. Si el comprador requiere una
cobertura mayor, deber acordarlo expresamente con el vendedor.
28-Feb-11

51
Caso prctico CIP

Si un vendedor vende mercanca mediante CIP Aeropuerto Jun

Santamara, San Jos Costa Rica, Incoterms 2010, la factura del
vendedor debe incluir el costo de transporte de esos bienes a San Jos Costa
Rica o slo los costos del seguro a SJCR?
Cul es el porcentaje mnimo por el que debe contratarse el seguro; 100%
110% del precio pactado?
Es vlido contratar el seguro por un porcentaje superior al mnimo?
28-Feb-11

52
Caso prctico CIP

El vendedor en Alemania, acuerda con el comprador en Mxico la venta

de 50 automviles Mercedes Benz, Modelo C350, CIP 409 Cayman
Court, Laredo Texas, Danzas Warehouse, Incoterms 2010. Al lugar de
destino slo arriban 40 automviles;
quin, entre el comprador y el vendedor tiene ttulo sobre las mercancas
para hacer el reclamo a la compaa aseguradora por las unidades
faltantes?
Quin asume el riesgo si la mercanca se daa por una causa no cubierta
en el seguro contratado por el vendedor?
Podra haber un tercero que tenga ttulo sobre las mercancas para
efectos de reclamo del seguro?
28-Feb-11

53
Caso prctico CIP

En un contrato de compra-venta se fija CIP Heathrow London Airport,

Incoterms 2010. Las autoridades del aeropuerto de Heathrow cargan al
freight forwarder por los movimientos de los bienes dentro del aeropuerto y
el FF ahora carga esos gastos al comprador; debe pagar el comprador tales
cargos y si lo hace, puede recuperarlos del vendedor?
Imaginemos que las mercancas se daan dentro del aeropuerto de

Heathrow; debe el comprador pagar al vendedor el precio acordado en el
contrato de compra-venta?
28-Feb-11

54
DAP Incoterms 2010

DAP (Delivery At Place) entrega en lugar convenido

Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en el
lugar de destino convenido sin bajarla del ltimo medio de transporte
utilizado.
Aplica para cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.
El despacho de exportacin es obligacin del vendedor.
Todos los riesgos y costos desde la fbrica, bodega o almacn del vendedor
hasta el lugar de destino (sin la descarga de la mercanca del ltimo medio
de transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor.
Si el comprador no est dispuesto a asumir ese riesgo y prefiere que el
vendedor sea quien lo absorba y que la entrega concluya con la descarga de
la mercanca y puesta en una terminal de carga o de contenedores del lugar
de destino convenido, entonces el Incoterm DAT sera el adecuado.
28-Feb-11

55
Caso prctico trmino DAP

El vendedor cotiza DAP, (lugar de destino convenido), Incoterms 2010.

Los bienes fueron transportados en contenedores. Hoy hace una semana
que la mercanca fue entregada al comprador por el vendedor en el lugar
convenido. El comprador, habiendo removido la mercanca del lugar de
entrega descubre ahora que los bienes en dos de los contenedores estn
daados.
Tiene derecho el comprador de solicitar el reembolso de la totalidad o
parte del precio al vendedor?
El vendedor est obligado a reembolsar al comprador por el equivalente
de los daos?
28-Feb-11

56
Caso prctico trmino DAP

Cmo funciona exactamente DAP respecto a la responsabilidad del

vendedor por daos y riesgos?
Podra utilizarse la regla DAP para una entrega de puerta a puerta (como
antes suceda con DDU)?
28-Feb-11

57
DAT Incoterms 2010

Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanca en la

terminal de contenedores o de carga en el lugar de destino convenido.
Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fbrica, bodega o almacn del
vendedor hasta la entrega en la terminal de carga del lugar de destino
convenido son por cuenta y a cargo del vendedor.
DAT (al igual que DAP y DDP), son aplicables para cualquier medio de
transporte o la combinacin de diferentes medios (transporte multimodal).
28-Feb-11

58
Caso prctico trmino DAT

Una compaa compradora en Boston se queja con el vendedor porque en

varias ocasiones el transportista les ha cobrado el costo del transporte entre
el puerto de entrada en Boston y la terminal de carga terrestre, donde son
entregados los bienes. El contrato en el que han basado su relacin
comercial establece CIF Boston, Incoterms 2010.
Por qu se da este problema? Estn utilizando el Incoterm adecuado?
Estn definiendo bien el lugar de entrega?
Qu Incoterm o Incoterms podran solucionar este problema en futuras
entregas?
28-Feb-11

59
Caso prctico trmino DAT

En un contrato de venta se utiliza DAT, Houston International Airport, USA,

Mass Air Freight Forwarders Terminal, Incoterms 2010.
Las
autoridades del aeropuerto de Houston cobran al freight forwarder el
movimiento de la mercanca dentro del aeropuerto, y este a su vez le
repercute esos cargos al comprador.
Debe el comprador pagarle esos gastos al freight forwarder?
Y si lo hiciera, podr recuperarlos del vendedor?
28-Feb-11

60
Casos prcticos trminos DAT y DAP

Un vendedor cotiza al comprador DAT Long Beach, California, Maersk

Terminal, Incoterms 2010. Las autoridades de USA insisten ante el
comprador que requiere entregar informacin detallada de lo que hay en los
contenedores, ya que de otra manera no permitirn que el buque baje esos
contenedores en Long Beach.
Qu marcan ahora los Incoterms 2010 en este caso?
28-Feb-11

61
Casos prcticos trminos DAT y DAP

Bajo qu circunstancias tendra sentido utilizar DAT y en cules DAP?

Podran utilizarse DAP o DAT cuando la terminal de carga o el lugar de
destino convenido es un puerto?
Cmo funcionaran DAP y DAT si el lugar convenido o la terminal de
carga fuera una frontera terrestre?
28-Feb-11

62
DDP Incoterms 2010

Significa que el vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de

destino convenido ya libre del despacho de importacin y habiendo
pagado y realizando todos los trmites necesarios en esta aduana.
La maniobra (riesgo y costo) de descarga de la mercanca del ltimo medio

de transporte corre por cuenta del comprador.
28-Feb-11

63
DDP Incoterms 2010

DDP (Delivery Duty Paid)

Si la ley lo permite, el comprador podr recibir la mercanca directamente
en su domicilio (fbrica, bodega o almacn) y ser hasta ese lugar donde el
vendedor deber extender su responsabilidad por dao o prdida de la
mercanca y en donde se realizar la inspeccin fiscal de la mercanca y el
despacho de importacin.
Es importante hacer aqu una reflexin sobre el llamado impuesto al valor
agregado (IVA).
28-Feb-11

64
Caso prctico trmino DDP

Un contrato de venta es acordado mediante DDP, Hong Kong by Air. El comprador

quiere que el vendedor pague hasta el domicilio del comprador en Hong Kong.
Est bien definido el lugar de entrega de la mercanca?
Qu nos dicen las reglas Incoterms cuando el vendedor y el comprador no
definieron un lugar de entrega?
Si el vendedor hubiera decidido entregar en el aeropuerto de HK, est el
comprador obligado a cubrir el transporte local del aeropuerto de Hong Kong hasta
su domicilio y recuperarlo del vendedor?
Cmo debera haberse indicado en el contrato el Incoterm y el lugar de entrega?
28-Feb-11

65
Caso prctico trminos D

Proveedor en USA y comprador en MEX contratan DDU Mexicali, B.C. Mxico

Incoterms 2000. La mercanca es Gas natural y se transporta en ferrocarril (carros
tanque). El despacho de importacin es a cargo del comprador. La entrega es en
una terminal de gas en Mexicali con la descarga incluida .
Cul de los Incoterms 2010 aplicara ahora en lugar de DDU?
28-Feb-11

66
Caso prctico de los trmino D

Proveedor de USA y comprador en Mxico vienen contratando actualmente DAF

Laredo Texas, USA, Incoterms 2010. La mercanca es gasolina y es transportada
en ductos. El despacho de importacin lo realiza el comprador. Actualmente la
transferencia de riesgos (al igual que la propiedad) se transfiere al momento que
la mercanca cruza la frontera.
Cul de los Incoterms 2010 seria el apropiado?
28-Feb-11

67
FAS Incoterms 2010

FAS (Free Alongside Ship) Libre a un costado del buque
El Incoterm FAS representa para el vendedor, la obligacin de entregar la

mercanca al comprador a un costado del buque en el puerto martimo de
embarque, con el despacho de exportacin ya realizado. En ese lugar termina
para el vendedor la responsabilidad sobre dao o prdida de la mercanca, la
que por consiguiente, asume el comprador.
No incluye subirla a bordo del buque.
28-Feb-11

68
FAS Incoterms 2010

FAS (Free Alongside Ship)
El comprador es responsable de pagar la carga de la mercanca a bordo del

buque, contratar y pagar el flete internacional desde el puerto de embarque y
contratar y pagar el seguro sobre la mercanca.
Solo es aplicable para embarques martimos.
Cuando la mercanca est en contenedores, es habitual que el vendedor
ponga la mercanca en poder del porteador en una terminal y no al costado
del buque. En tales situaciones, la regla FAS sera inapropiada y debera
utilizarse la regla FCA.
28-Feb-11

69
Caso prctico trmino FAS

En el contrato de venta se estipula el Incoterm FAS y se indica tambin como fecha en

que el vendedor debe entregar la mercanca, Enero 18 del 2011. El vendedor
cumple con la entrega en el lugar y en la fecha convenida, pero el barco contratado
por el comprador no ha llegado al puerto. La mercanca debe retirarse del muelle y
llevarse a la terminal de contendedores del puerto en espera de la llegada del buque.
Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable del riesgo por dao o
prdida de la mercanca a partir de ese momento?
Quin corre con todos los gastos adicionales?
__________
En qu circunstancias usted recomendara utilizar FAS en lugar de FCA?
28-Feb-11

70
FOB Incoterms 2010

FOB (Free on Board) Libre a bordo del buque

El Incoterm FOB significa entregar la mercanca a bordo del buque en el
puerto martimo de embarque. La responsabilidad del vendedor por
cualquier dao o prdida de la mercanca se transmite al comprador una vez
que la mercanca ha sido declarada a bordo del buque, lo que implica que el
transportista tiene la custodia y control de los bienes.
28-Feb-11

71
FOB Incoterms 2010

FOB (Free on Board) Libre a bordo del buque

Es aplicable exclusivamente para embarques martimos o los que se
realizan a travs de ros o canales navegables.
FOB podra no ser apropiado cuando la mercanca se pone en poder del

porteador antes de que est a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo,
con la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en una
terminal. En tales situaciones, debera utilizarse la regla FCA
28-Feb-11

72
Caso prctico trmino FOB

Mercanca vendida bajo el Incoterm FOB es destruida por un incendio en el

almacn en el puerto de embarque mientras esperaba a ser puesta a bordo del
buque.
Quin es responsable por la prdida de la mercanca?
El comprador debe pagar al vendedor el valor de la mercanca?
Cambia el escenario si la mercanca, bajo el mismo Incoterm FOB, el

vendedor ya haba realizado los trmites de exportacin y la tena lista para el
embarque en la fecha convenida pero ste no se llev a cabo porque el buque
no lleg al puerto y la mercanca tuvo que permanecer almacenada y en ese
inter sucedi el siniestro en el almacn?
28-Feb-11

73

En un contrato de venta donde se pacta FOB, Tampico Tamaulipas,

Mxico, Incoterms 2010, cundo o en qu momento se transfiere la
propiedad de las mercancas al comprador?
a. Cuando la mercanca es puesta a bordo del buque
b. Cuando el vendedor recibe el pago de la mercanca
c. Cuando la mercanca arriba al puerto de destino
En que circunstancias tiene ms sentido contratar bajo FCA que bajo
FOB, y por qu?
28-Feb-11

74

En una transaccin de venta de petrleo crudo con FOB Coatzacoalcos

Veracruz, Incoterms 2000 la maniobra de carga se realiza conectando una
manguera al barco del depsito de petrleo que est a un costado del
buque. En los Incoterms 2000 la entrega de la mercanca y la transferencia
de riesgos se materializa cuando el petrleo cruza la brida del buque.
Pero, cmo funcionar esta misma transaccin con FOB, Coatzacoalcos
Veracruz, Incoterms 2010, en lo que respecta a la transferencia de riesgos
del vendedor al comprador?
28-Feb-11

75
CFR Incoterms 2010

CFR (Cost and Freight) Costo y flete
El Incoterm CFR hace al vendedor responsable de entregar la mercanca

en el puerto martimo de embarque, y de manera ms precisa, la entrega
concluye exactamente cuando los bienes son puestos a bordo del buque,
igual que en FOB, teniendo como diferencia sustancial que con CFR el
vendedor debe contratar el transporte internacional y pagar el flete.
Cualquier gasto por la descarga de los bienes en el puerto de destino ser
por cuenta del vendedor slo si as se estipula en el contrato de carga.
28-Feb-11

76
CFR Incoterms 2010

CFR (Cost and Freight) Costo y flete

Aplica slo para embarques martimos o los que se realizan a travs de ros
o canales navegables.
El trmino CFR va seguido del nombre del puerto de destino convenido,

slo para efectos de la contratacin y pago del flete.
CFR podra no ser apropiado cuando la mercanca se pone en poder del
porteador antes de que est a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo,
con la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en una
terminal. En tales situaciones, debera utilizarse la regla CPT.
28-Feb-11

77
Caso prctico trmino CFR

El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un contrato CFR, y

las mercancas se daan mientras son transportadas.
Quin, del comprador y el vendedor, asume el riesgo de dao de las
mercancas en trnsito y cul sera el argumento?
28-Feb-11

78

Recibimos en Lzaro Crdenas producto de origen de Nueva Zelanda, al momento

de realizarse el previo el personal de Sagarpa se percata que el sello de origen no
corresponde al declarado en el certificado de salud internacional por lo que no
permite la importacin del producto hasta no tener un acta que ampare el cambio
de sello. El caso fue llevado a nivel de embajadas debido al tamao del problema.
Al final se obtuvo un comunicado por parte de la autoridad aduanera de USA (US
Customs and Border Proctection, emiten este comunicado debido a que el
contenedor entra a territorio Norteamericano para un transbordo) en el cual
mencionaban que personal de ese organismo cambio el sello de los contenedores y
menciona adems el sello de origen y su reemplazo; Con lo anterior SAGARPA
emite la liberacin de nuestro producto pero mientras todo esto suceda se
generaron grandes cantidades en demoras y almacenajes.
Quin es el responsable de cubrir esos gastos extras de acuerdo al Incoterm
aplicado?. El producto fue comprado CFR Lzaro Crdenas (Incoterms 2000)
28-Feb-11

79

Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Hamburgo Alemania,

Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en Shanghai, China, pero
hay un transbordo inesperado en Le Havre Francia y de ah es reembarcada con destino al puerto de Hamburgo.
Quin asume los gastos de transporte de los bienes de Le Havre a
Hamburgo?
Si la mercanca se daa mientras est en Le Havre quin asume ese
riesgo?
28-Feb-11

80

Si un vendedor de granos (por ejemplo, trigo), ha comprado esa mercanca que

ya est a bordo de un buque:
Puede l vender esos bienes sobre la base de CFR Incoterms 2010?
Y si los bienes son amparados por un Bill of Lading electrnico, podra
eso causar problemas?
__________
El vendedor debe asumir los costos de descarga de los bienes en el puerto
de destino cuando se utiliza el trmino CFR?
28-Feb-11

81
CIF Incoterms 2010

CIF (Cost Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete

Despus de FOB, el Incoterm CIF es el ms utilizado en el mundo del
comercio internacional.
El Incoterm CIF se entiende como costo, seguro y flete y significa

bsicamente lo mismo que CFR con la adicin del seguro martimo (hasta
el puerto de destino convenido).
28-Feb-11

82
CIF Incoterms 2010

CIF (Cost Insurance and Freight) Costo, Seguro y Flete

Cuando el vendedor no est dispuesto a asumir la responsabilidad de
entregar la mercanca a bordo del buque sino en la terminal de
contenedores en el puerto martimo de embarque, entonces el Incoterm CIP
es la opcin apropiada.
El vendedor debe contratar el seguro martimo (amparando cobertura

mnima) hasta el puerto de destino convenido. El seguro debe contratarse
amparando el 110% del valor CIF.
28-Feb-11

83
Caso prctico trmino CIF

Cuando las mercancas son vendidas con CIF Incoterms 2010, dnde
exactamente se da el punto de transferencia de riesgos por dao o prdida
de la mercanca?
Cules son las diferencias que existen entre CIF y CIP?
28-Feb-11

84
Caso prctico trmino trminos C

En una transaccin de venta de PET el vendedor, domiciliado en la Ciudad

de Mxico, vende con flete y seguro incluido hasta Hamburgo Alemania. El
vendedor puede elegir entre una venta entregando en el puerto de embarque
(Veracruz), o entregarla al transportista en una terminal de carga
multimodal de contenedores localizada en la Cd de Mxico. En este segundo
caso la mercanca ser trasladada por el transportista a Veracruz y l se
encargar de ponerla a bordo de un buque con destino a Hamburgo
Alemania.
Cul de los Incoterm 2010 aplicara para el primer escenario y cul para el
segundo. Por qu?
28-Feb-11

85

Si las mercancas son vendidas CIF Osaka Japn, Incoterms 2010,

significa que si los bienes se daan en trnsito el comprador
automticamente tiene un derecho en contra del asegurador por el dao o
prdida de la mercanca?
Deberan, el vendedor y el comprador, elegir utilizar CFR o CIF,

Incoterms 2010, cuando la mercanca se entrega en contenedores en un
lugar anterior a la borda del buque en el puerto de embarque?
28-Feb-11

86

El comprador asume la entrega de un embarque de semillas CIF Singapur,

Incoterms 2010, Posterior al despacho de importacin en Singapur, el
comprador realiza una inspeccin a la mercanca y encuentra que no rene
las especificaciones establecidas en el contrato. El comprador an no ha
pagado la mercanca.
Est el comprador en posibilidad de rechazar el pago al vendedor?
28-Feb-11

87

En una carta de crdito, las partes acuerdan el Incoterm CIF Puerto de

Lzaro Crdenas Michoacn, Mxico, Incoterms 2010. Sin embargo ahora
deciden cambiar de lugar de destino y solicitan la enmienda de la carta de
crdito al banco emisor para que ahora quede como CIF, Gustavo Baz No.
102, Tlalnepantla Estado de Mxico, Incoterms 2010. Considerando que
Tlalnepantla no es un puerto, de hecho est a cientos de kms de distancia del
puerto de Lzaro Crdenas;
Procede este cambio de lugar de destino manteniendo el Incoterm CIF?
Si la respuesta fuera no, en lugar de CIF que Incoterm debera utilizarse?
28-Feb-11

88

En una venta de alimento para animales bajo CIF Manzanillo, Mxico

Incoterms 2010, Al examinarla el comprador rechaza la mercanca
argumentando que el contenido huele mal. El vendedor, quien ya recibi el
pago por medio de la carta de crdito, responde diciendo que el mal olor
podra haber sido causado por humedad que penetr a travs de las puertas
del contenedor posterior al embarque.
Est el comprador en posibilidad de rechazar la mercanca y devolverla al

vendedor?
Qu nos dicen los Incoterms respecto a quien debe pagar por la inspeccin
de la mercanca previa al embarque bajo el Incoterm CIF?
Qu funcin tiene el documento de transporte respecto a la anotacin de
Clean On Board?
Est obligado el vendedor a devolver el pago de la LC?
28-Feb-11

89
Conclusiones sobre los Incoterms 2010

Incorporen los Incoterms 2010 en el contrato de compraventa de manera

explcita, como por ejemplo, FCA Mxico City International Airport,
Aeromexico Cargo warehouse, Incoterms 2010.
Conozcan los Incoterms 2010. Es indispensable que cuenten con las Reglas
de la ICC vigentes para Incoterms.
Identifiquen adecuadamente cada uno de los once Incoterms 2010 e
indquenlos utilizando sus abreviaturas de tres letras.
Recuerden que los Incoterms 2010 tienen que ver con el contrato de
compraventa y no con el contrato de transporte u otros contratos.
28-Feb-11

90

Separen los Incoterms 2010 de acuerdo con el medio de transporte.

FAS, FOB, CFR y CIF son de uso exclusivo de embarques martimos
de puerto a puerto. No es correcto utilizar un FOB aeropuerto, o FOB
frontera, o CIF Laredo Texas, por citar ejemplos.
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP son para embarques por
cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos.
28-Feb-11

91

Recordemos que bajo los trminos C, formado por CFR, CIF, CPT y CIP,
el vendedor asume obligaciones de embarque pero no de entrega.
Bajo los trminos D, formado por DAP, DAT y DDP, el vendedor asume
obligaciones de entrega en destino.
28-Feb-11

92

Identifiquen otros trminos que no son parte de los Incoterms 2010, tales
como:
FOA
FOT/FOR (Free on Truck/Rail),
FOB Border
C&F,
C and F,
C & I.
Su utilizacin no est prohibida, pero al no ser parte de reglas estandarizadas e
internacionalmente aceptadas, es necesario que el comprador y el vendedor
especifiquen y definan en el contrato de compraventa la interpretacin que les
estn dando.
28-Feb-11

93

No traducirlos. Las tres letras son trminos internacionales y no aceptan

traduccin.
Especifiquen la cobertura de seguro que necesitan y su alcance geogrfico y
temporal (es decir, dnde y cundo inicia y concluye). De lo contrario, el
vendedor slo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima.
Indiquen el tipo de embalaje. De lo contrario el vendedor decidir el que

considere ms conveniente y apropiado.
28-Feb-11

94
INCOTERMS 2010
Miguel ngel Bustamante Morales.

MABustamante62@gmail.com
Marzo, del 2011

96

Reglas Incoterms 2010

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