IMC:

Sance 20 & 21
Dnir et analyser E-Publicit comme un moyen de communica3on
au service des PME.

BOUADNA Aghiles
TUR Alexandre
MATA RODRIGUEZ Amaya
DEPOIZIER Antone
PESTRE Arnaud

Dni3on
Dni3on thorique: Mercator 11e diEon, p. 434. Jacques Lendrevie, Julien Lvy
(Collec3on: Livres en Or, Dunod 2014 - 11me di3on)
Publicit sur Internet (e-publicit) - Online adver3sing
InserEons dannonces publicitaires dans des pages Web. La e-publicit est de deux
types principaux :
Le display, qui sapparente la publicit classique : inserEons de messages
publicitaires de type bannires (bannires, pop-up, habillage de page, intersEciels,
rich media, videos) dans des sites supports qui vendent leur audience.
Le search : liens commerciaux qui sachent dans la page de rsultats dun moteur
de recherche en foncEon du mot cl tap par linternaute, ou qui sont prsents sur
les sites Web de contenu et qui sont cibls en foncEon de la thmaEque de chaque
page (liens contextuels).
Dni3on Pra3cien: Groupe Edi3a3s - hAp://www.edi3alis.fr/
Ensemble des acEons de communicaEon publicitaire ralises sur le Web. On disEngue en
gnral deux grandes familles dacEons. La publicit display , qui consiste insrer des
messages, des bannires, des boutons, des lms de communicaEon publicitaire pour un
annonceur sur des sites Web. Et la publicit search , qui repose sur des hyperliens
menant vers le site de lannonceur, et qui seront proposs linternaute loccasion dune
requte quil aura ralise laide dun moteur de recherche.

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Spcicits
o Format de E-publicit:
Bannires: simple, anime ou interacEve
Pop-up: classique ou under
Flash transparent

o Modle de cots:

Impression: CPM (cot pour mille)

Clic: CPC (cot par clic)
Lead: CPL (cot par lead)
AcEon: CPA (cot par acEon)
Gratuite

Types
o Types sur la forme:
Display: type bannire
Search: foncEon du mot clef dans le moteur de recherche

o Type sur le fond:

Personnalise Classique: foncEon des caractrisEques de luElisateur Forte
prsence sur les rseaux sociaux
Contextuelle: par rapport au site internet ou de la recherche de linternaute
Comportementale: Base sur une analyse du comportement sur le temps,
uElisaEon de lhistorique de recherche
Social (ex: Facebook)

Cibles / Objec3fs
o Cibles:
- Tout type de cible
- Surtout les jeunes acEfs et les acheteurs en ligne.
o
-
-
-
-
-
5

Objec3fs:
Prospecter
Augmenter la notorit
Entretenir les relaEons clients
Augmenter le trac sur les sites des entreprises
Favoriser les ventes

Avantages /Inconvnients

o Avantages:

o Inconvnients:

-
-
-
-

- Une base de donnes est

ncessaire
- Contraintes lies Internet
- Considres comme intrusive
- Moins en moins dimpact
- Logiciels bloquant les E-pubs
- Moyen de mesure peu prcis

Plus regardes que pubs TV

CommunicaEon directe
Faible cot
MmorisaEon message plus
importante
- Instaure climat de conance
- Permet le tracking

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Exemple franais I

Le Comptoir du Disque.

Achat de mots cls sur le moteur
de recherche Google France

Mots cls: Vinyles Montpellier

LocalisaEon de la bouEque via
Google Map, en 1re posiEon.

Terme vinyle spcique donc
rfrencement peu couteux.


ObjecEfs :

- Etre visible auprs de clients
potenEels
- Gnrer du trac sur le site et
en magasin

Exemple franais II

Aquarium Mare
Nostrum

- Gif anim sur
le site de
loce de
tourisme.
- Plus grande
informaEon
textuelle

Lannonce nous conduit sur le site

internet.

- Possibilit de visiter
virtuellement le lieu via des
plans, listes des animaEons.
- Rserver ses places en lignes
- PrsentaEon du dtail des
nouveauts vu sur lannonce en
Gif.
- Annonce sur loce du tourisme
perEnente.

Liens sponsoriss

Exemple etranger #1
Recherche google france: www.google.fr
mots cls= store chinese dresses new york
Achat de mots-cls prcis

Exemple etranger #1
Page daccueil: www.yannyexpress.com

Exemple etranger #2
Recherche google espagne: www.google.es
Mots-cls: turismo andalucia


Exemple etranger #2
Aucun achat de mots-cls par lhotel
PromoEon par le site de la rgion (www.andalucia.org) avec de
linterlinking

Indicateurs de mesure de lecacit

o Ecacit sur les ventes/
distribu3on:
Vente addiEonnelles gnres
CA gnr
Impact sur la frquence et le
montant des achats
Trac en point de ventes ou
sur le site de vente en ligne
Taux de conversion des leads

o ROI:
Cot dacquisiEon (online vs
oine)
ROI (revenus gnrs/
15

dpenses publicitaire)

o Post-Campagne Long
terme:
Impact de la Notorit
Impact sur la mmorisaEon
publicitaire
Impact sur la percepEon de
marque
Impact sur lintenEon dachats
Impact sur la
recommandaEon

Conclusions /Recommanda3ons pour les PME

o Cots:

o Raisons du3lisa3on:

Cout par clic

o U3lisa3on cible:
Gographique
Selon les informaEons
personnelles (ex: Facebook)
UElisaEon de liens
dynamiques (ex: Call to
AcEon)

o Mode du3lisa3on:
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Rseaux sociaux
Site internet

Couts (moins chre que la

pub classique)
Rapidit
Ecacit du Ciblage
(gographique &
comportemental)
Facilit de craEon (site
internet, page rseaux
sociaux, etc)
AugmentaEon de la
visibilit