Que informacin aporta el estudio de mercado para el proyecto?

La informacin que el estudio de mercado nos brinda con respecto a un producto o

servicio que se planea introducir para satisfacer una necesidad o deseo de un
mercado objetivo que an no ha sido tenida en cuenta, es la base para determinar
sus posibilidades de xito durante el periodo de vida de este.
El correcto y oportuno anlisis de los diversos factores que integran el desarrollo
del mercado como; Los proveedores porque se debe tener claro la adquisicin de
las materias primas de la calidad y precio requerida y de diferentes formas (con
valor agregado o no) y dependiendo del nivel de desarrollo en que se encuentre el
proyecto; La competencia que me obliga a diferenciar mi proyecto de esta
mediante la promocin del proyecto y que como factor principal debe resaltar lo
novedoso junto con una promocin de un producto o servicio de buena calidad e
imagen; El mercado distribuidor que afecta la manera en que debo llegar a mis
potenciales clientes y que tienen una alta influencia en los costos del producto
final; El mercado consumidor que debe ser identificado o segmentado para de
esta manera poder establecer las estrategias de llegada considerando aspectos
como nivel de ingresos, financiacin del producto o servicio, el posicionamiento de
la marca e incluso la moda, hace que la informacin obtenida permita considerar
las reales condiciones del mercado una vez sea implementado el proyecto.
Para el caso del proyecto REMODELAMOS, servicio de remodelacin gil Una
vez analizados estos factores se identifican con mayor certeza las oportunidades y
las posibilidades en la implementacin del proyecto ya sean estas, alianzas con
proveedores para para reforzar la implementacin y reducir los costos como
podra ser el derecho a uso exclusivo de sus productos, generacin de nuevos
productos o servicios que puedan necesitar terceros y que el proyecto pueda
producir sin modificar o generar un nuevo plan de inversiones de manera
sustancial, la posibilidad de implementar el proyecto mediante el outsourcing para
reducir los costos de mano de obra, la creacin de prcticas de produccin
ambientalmente sostenibles y que me permitan posicionar el proyecto como amigo
del medio ambiente, etc.
En el proceso de la informacin segn sea el caso se puede recurrir a dos tipos de
tcnicas:
Las cuantitativas, que son las que permiten ser evaluadas por la disponibilidad de
registros histricos que hacen posible la proyeccin de resultados y conocer en un
primer anlisis la relacin de todos los costos fijos y variables en que se puede
incurrir durante el periodo de tiempo que se proyecta para la implementacin del
proyecto y su posicionamiento y durante lo que se estime de vida til del producto
o servicio.
Las tcnicas cualitativas se desarrollan cuando no tenemos datos histricos. El
Mtodo Delphi que me permite mediante la opinin aislada de expertos y permite

con gran objetividad la toma de decisiones al no estar influenciada. La

investigacin de mercados como base para identificar fortalezas y debilidades as
como las posibles amenazas y oportunidades. La prediccin tecnolgica que me
ayuda a proyectar la evolucin de las tecnologas y los factores que las propician.
Al final, el estudio de mercados me permite estimar las posibilidades reales de
rentabilidad del proyecto para un escenario, sin embargo la constante evolucin y
cambio en las tendencias de consumo hace necesario que el gerente de
beneficios identifique a tiempo estos cambios y el proyecto tenga la capacidad de
adaptarse a estos con el menor trauma posible en los balances financieros.

Una vez identificadas estas necesidades y teniendo la informacin necesaria y que

nos brinde la suficiente certeza de a quienes exactamente van dirigidas las
bondades de un proyecto ya sea una multitud de consumidores de un producto,
una comunidad de beneficiarios de una obra pblica o un grupo de inversionistas
que intenta hacer aparicin en un mercado especifico. Podramos establecer de
qu manera abordamos las fases de inversin y operacin y satisfacemos dicha
necesidad con los recursos disponibles y siempre escasos con los que contamos.
La implementacin de nuestros proyectos debe satisfacer o solucionar las
necesidades que los originan.
Teniendo en cuenta sus ltimas preguntas aportara lo siguiente:
En cuanto a las diferencias de lo pblico y lo privado, La finalidad de un proyecto
al satisfacer una necesidad es siempre obtener una rentabilidad ya sea esta
econmica y medible mediante cifras o simple y llanamente mejorando la calidad
de vida de una comunidad mediante la construccin de una obra pblica (va,
acueducto, parque, etc.) De esta manera tambin se entiende la diferencia entre
los proyectos privados que obedecen no necesariamente a necesidades sino
tambin a intereses y los proyectos pblicos, que si bien pueden obedecer a un
inters poltico, buscan principalmente mejorar la calidad de vida mediante la
satisfaccin de necesidades de las comunidades beneficiadas.
Adems de las encuestas, el estudio de los mercados, los estados financieros, los
cambios en el comportamiento del mercado, tambin las protestas sociales, las

solicitudes de los gremios de un pas me ayudan a identificar necesidades o

deseos de las personas as como tambin de una comunidad, sociedad o un pas.
El anlisis continuo de los resultados de la implementacin u operacin de un
proyecto es el que nos dir si la necesidad fue satisfecha o no, o si se necesitan
ajustes para obtener los resultados deseados. El seguimiento permanente de los
resultados obtenidos permite conocer las fortalezas propias y las oportunidades
que se presentan ya que las condiciones de cambio en la actualidad son muy
veloces.
Fuentes.

Proyectos de inversin Formulacin y Evaluacin (Nassir Sapag Chain),

Prentice Hall
http://www.econlink.com.ar/proyectos-de-inversion

qu necesidades de las personas ayudan a satisfacer los proyectos?, Cmo?

.qu metodologas o herramientas se pueden utilizar para detectar las necesidades?
es lo mismo un proyecto privado que uno social? Diferencias?
Estimados Alumnos/as,
Muchas gracias a quienes ya han participado en el Foro y que han permitido que vayamos construyendo
una reflexin prctica en torno a la pregunta planteada Cmo los proyectos resuelven las necesidades
de las personas? Al respecto, y despus de leer cada uno de los aportes de ustedes y replicas en
algunos casos, he identificado las siguientes herramientas que ustedes menciona y que paso a listar a
continuacin:
1.
2.

Anlisis de perfil (informacin cualitativa, opiniones de expertos, etc.)

Prefactibilidad (proyeccin de costos y beneficios provenientes de informacin
secundaria)

3.

Factibilidad (informacin demostrativa proveniente de fuentes primarias).

4.

Encuestas

5.

Entrevistas

6.

Observacin

7.

Consultores Externos

8.

Mejora Continua preferencias.kaizen, 5s, JIT

9.

"Lluvia de ideas"

10.

Anlisis de problemas, anlisis de necesidades, anlisis de deseos y anlisis del

cambio en los gustos

11.

Observacin, anlisis de cifras y resultados, entender un proceso y su contexto.

12.

Estudio de los mercados

13.

Los estados financieros

14.

Los cambios en el comportamiento del mercado

15.

Las protestas sociales

16.

Las solicitudes de los gremios

17.

Los grupos de discusin

18.

Las entrevistas formales son otra forma de preguntarle a la gente cules son sus
necesidades.

19.

Las conversaciones en persona

20.

Un buzn de sugerencias

21.

La planificacin

22.
o

Responder las siguientes preguntas:

Piense en alguna actividad que a Ud. siempre le ha ocasiona u problema.

Cul es el problema?.

A cuantas personas conoce Ud. Con el mismo problema?.

Se puede resolver? , de qu manera?.

Como ustedes pueden apreciar son en total 22 herramientas sugeridas por ustedes. Pregunta: Creen
ustedes que estas herramientas ayudan a identificar las necesidades de un proyecto?, Por qu?. Cul
de estas herramientas usaran en su proyecto personal?,Por qu?
Espero sus respuestas,
Cordialmente,

En cuanto a mi propuesta de proyecto personal pienso enfocarlo en una necesidad insatisfecha

que tiene que ver con la prestacin de un servicio de remodelaciones de manera gil y rpida, con
la oportunidad de brindar alojamiento a una familia o empresa durante el desarrollo de la misma de
modo que no se altere la actividad diaria. Es una necesidad identificada en un mercado de poco
desarrollo desde el punto de vista de la prestacin de un servicio integral. No es solo remodelar
sino acompaar un proceso de cambio de principio a fin.