Byron Rojas: un innovador de la tecnologa Lecturas: 6 La pasin por crear e innovar lo llevaron a abandonar su primer empleo en

plena crisis bancaria en el Ecuador. A finales de 1999, con una hija de 6 meses y una esposa por cuidar, se aventur a plasmar su
primera idea: un dispositivo que pudiera interpretar el lenguaje de los terminales de venta, y transmitir datos mediante la tecnologa
CDPD (red que se usaba para Internet). As, a sus 29 aos, con una pequea oficina, un osciloscopio, una computadora y muchas
ideas, Byron Rojas (Guayaquil, 1970) cre, en su ciudad natal, Barrick, su primera empresa. Este emprendedor actualmente tiene
su segunda empresa y contina creando soluciones tecnolgicas que han sido exportadas a empresas en Venezuela, Brasil, Costa
Rica, entre otros pases, y adquiridas por diversas multinacionales. Todo empez cuando Rojas, un ingeniero elctrico graduado en
1985 en la Escuela Superior Politcnica del Litoral (Espol), se encontraba en un hotel en Campinas (Brasil). All evidenci que en el
mercado internacional -de aquella poca- no se haban desarrollado productos con conexiones inalmbricas de datos para cajeros
automticos, DataFast (un aparato que funciona como un punto de pago y enlace para tarjetas) y medidores elctricos... Entonces,
supo que era el momento de enfocarse en lo que siempre quiso: crear tecnologa. Un ao despus lo logr. Cre un dispositivo
electrnico que permite que los aparatos conocidos como DataFast se conectaran de forma inalmbrica a la base de datos de la
entidad financiera. En ese tiempo, la conexin era mediante una lnea telefnica que normalmente estaba ocupada. Aunque este
invento no logr llenar las expectativas de Rojas, se vendieron 500 de estos aparatos en Ecuador y en Venezuela. Ricardo
Berrezueta fue su profesor de Control Electrnico e Industrial en la Espol y recuerda ese episodio en la vida de Rojas: "Fue una idea
revolucionaria". l recuerda a Rojas como un alumno callado. Cuando hablaba -comenta- lo haca para formular preguntas que
resultaban oportunas para toda la clase. "Es de esas personas que mete la cabeza en algo y no la saca hasta lograr lo que quiere",
agrega el catedrtico. La perseverancia de Rojas queda en evidencia cada vez que relata cmo desarroll alguna de las
innovaciones. "Cuando empec a trabajar en la creacin de los dispositivos, pensaba que todo se poda hacer fcil y rpido. Luego,
me di cuenta de que deba prepararme y pasaba leyendo libros, manuales que descargaba de Internet y experimentando con
prototipos". Rojas cree que una de sus habilidades es identificar oportunidades. As, mientras perfeccionaba un dispositivo para
medidores elctricos, dise en una semana un sensor de movimiento para marcar el nmero de pasajeros en los buses, que
usaban la misma tecnologa que el DataFast. Antes, haba llamado a un dirigente de la Cooperativa de Transportes La Garzota, para
ofrecerle el dispositivo. En el 2005, los buses urbanos reemplazaron a los torniquetes por estos sensores. Despus de importar las
piezas, elabor unos 1 000. La tecnologa, la electrnica y la msica son sus aficiones. Para l, crear tecnologa es parte de un

proceso creativo y la msica lo ayud. Mientras trabajaba en su tesis de grado, en el ao 1995 fue parte de Hbitat, una banda de
pop-rock que form con sus amigos de barrio de la ciudadela Paraso. All, l tocaba el bajo en los conciertos que ofreca la banda
en un bar de Urdesa (norte de Guayaquil). Todos los jueves, viernes y sbados entonaban canciones de los aos 80 y 90 hasta las
03:00. "Si no hubiese sido ingeniero, sera msico", afirma. Mensualmente se rene con sus 'viejos amigos' a tocar en su casa, en
donde tiene una batera que comparte con sus tres hijos. Su tiempo libre lo dedica a ellos; normalmente, para practicar las clases de
matemticas e ingls. EasyMetering es la segunda empresa que fund en el 2010 y en la que tiene siete colaboradores. La firma
desarrolla aplicaciones tecnolgicas y tiene oficinas en Lima (Per) y en el Research & Development Park, un parque de
investigacin de la Florida Atlantic University, en Miami (Estados Unidos). En julio de este ao, vendi a la firma alemana Elster
Solutions, una empresa que compite en el mercado de proveedores internacionales de medidores, un dispositivo que se incorpora a
los contadores elctricos y por el cual se emiten datos de manera inalmbrica. Versiones anteriores de esta solucin son usados por
los medidores industriales de las empresas elctricas de Ambato, Regional CNEL de Milagro y El Oro. A sus invenciones se suma
una mquina expendedora de recargas electrnicas que dise el ao pasado. Elabor siete y para este mes tiene previsto poner
otras 100 en el mercado. Uno de sus socios, Pablo Duque, lo define como una persona responsable. "Siempre tiene ideas;
proyectos que quiere hacer". l lo conoce hace 15 aos. No todo ha sido satisfactorio para Rojas. Los proyectos que dise con
Barrick le dejaron deudas. En el 2008, cuando intent retomar su proyecto de DataFast invirti USD 50 000, pero los diseos no
funcionaron. Otro proyecto similar al de los medidores fall. Pese a ello, Rojas cree que lo esencial es seguir intentando y no
desmayar. "Pensamos que todo ya est hecho, pero siempre se puede hacer algo nuevo", dice. Durante una reunin en Brasil,
antes de formar su empresa, este emprendedor comparti con otros ingenieros de Japn, Corea, Estados Unidos y Alemania.
Mientras le contaban sus ideas se dio cuenta de que sus conocimientos estaban al mismo nivel. Ese captulo de su vida lo recuerda
cada vez que alguien le dice que no se puede crear tecnologa en Ecuador. Su esposa Tania Espinoza recuerda que muchas veces
llor y cada vez que lo vea trabajar se preguntaba si todo el esfuerzo valdra la pena. "Yo lea los clasificados en el peridico y
sealaba trabajos para l. Pero Byron no desmayaba, deca que ya tena trabajo", recuerda. En cinco aos aspira a que sus
empresas vendan productos a escala mundial y que sigan dando valor agregado a las nuevas tecnologas. En su oficina, rodeado
de mquinas y medidores, l contina creando e innovando con la tecnologa. El valor agregado y el aporte a la tecnologa Inicios.
En 1996 trabaj en el diseo de dispositivos con tecnologa CDPD. Que luego adaptara a la tecnologa GSM. Software. Las tarjetas
electrnicas son diseadas para medidores de las marcas Elster Solutions y General Electric. Empresas. Barrick y EasyMetering. Y
otros proyectos. LA FRASE: "Cada fracaso me permiti perfeccionar una idea. Yo quera crear tecnologa y Cuando fallaba me
llenaba de ms ganas y dedicacin".
Este contenido ha sido publicado originalmente por Revista Lderes en la siguiente direccin:http://www.revistalideres.ec/lideres/byronrojas-innovador-tecnologia.html. Si est pensando en hacer uso del mismo, por favor, cite la fuente y haga un enlace hacia la
nota original de donde usted ha tomado este contenido. ElComercio.com

Tecnologa, apuesta para crecer

Explotar la utilidad de las conexiones inalmbricas. En esa idea Byron Rojas
encontr la herramienta para construir sus dos empresas: Barrick e
Easymetering, ambas dedicadas a realizar aplicaciones tecnolgicas para
mejorar servicios.
Con sus dos compaas, en las que invierte ms de 18 horas al da, Rojas
desarroll aparatos como los sensores de movimiento que reemplazaron a los
torniquetes en los buses y ahora vende un dispositivo que transmite los datos
directos desde los medidores elctricos industriales hasta las computadoras.
Con esta ltima creacin, segn sus proyecciones, Easymetering puede
convertirse en dos aos en una empresa valorada en $ 10 millones, pues el
dispositivo transmite datos y funciona como un control para evitar el robo de

energa, al pasar informacin de cada medidor en lnea y en tiempo real a la

computadora de la empresa.
El aparato es un mdulo ARM con tecnologa GSM/GPRS (trasmisin desde
internet sin cables) que encontr su primer cliente en Sercoel (compaa de
servicios de comercializacin de electricidad). All, en ms de dos aos vendi
900 aparatos, cada uno a un costo de $ 250.
Ahora, comenta, su empresa ha captado ms compradores. Este ao inici un
plan piloto con la Empresa Elctrica Ambato, a la que vendi 60 de estos
dispositivos, en un negocio de $ 50 mil, pues incluye software y
mantenimiento.
Rojas adems ve potencial en ese contrato, pues sus servicios actuales solo
cubren el 5% de las necesidades de la empresa. A esto suma acercamientos
realizados a otras cuatro empresas elctricas del pas y negocios por concretar
con Chile, Venezuela, Colombia y Per. Estas exportaciones, refiere, estn
programadas para el 2011.
El avance de su negocio lo enorgullece, pues sabe que para empezar tuvo que
apostar a su capacidad y se arriesg a asociar con multinacionales.
Es as que firm convenios de informacin con General Electric y Elster, para
compartir datos y desarrollar los aparatos de acuerdo a las especificaciones de
cada uno de los medidores.
Al momento de la ejecucin tuvo otro reto: pensar cmo materializar su idea,
por lo que para hacer su producto se contact con una industria en Taiwn, con
la que actualmente sigue trabajando.
Pero encontrar formas de perfeccionar su mdulo o producirlo con ms calidad
fueron desafos secundarios, pues antes tuvo que aventurarse en la creacin
de su propia empresa y luego superar la bancarrota.
Hace 6 aos, cuando renunci a su trabajo, empez a pensar en las utilidades
de un mdulo inalmbrico, pero aplicado al Datafast. Sin embargo, la falta de
conocimientos sobre esta tecnologa lo fren. Pero luego lo llev a participar en
la implementacin de los sensores en los buses.
Ese desvo le dio un ingreso de $ 350 mil en ventas, pues las cooperativas le
compraron unos 1.400 aparatos. Pese a esto, Rojas comenta que ese negocio,
ms que utilidades, le dio una leccin: la importancia de organizarse para
trabajar, pues recuerda que pas de ser una compaa con 4 empleados a una
con 30, con muchos ms gastos que no pudo manejar.
Pero no fue hasta el 2008 cuando lleg su punto ms bajo en los negocios. Ese
ao quiso retomar la elaboracin de mdulos inalmbricos para Datafast y por
un error en el diseo el producto en el que invirti unos $ 50.000 no
funcionaba.

Los modelos llegaron y eran muy bonitos, pero ninguno serva, dice con tono
burln. Para producir, afirma, hizo un prstamo en el banco, a proveedores y
amigos. Recuperarse, admite, fue complicado, pero a finales del 2009 termin
de pagar sus deudas, financindose con el dinero de otros proyectos que
realizaba paralelamente.
Uno de ellos, una cooperacin con dos ingenieros checos. Con ellos Rojas
realiz la adaptacin de un producto para monitorear estaciones de Interagua.
Parado frente a sus proyectos, Rojas sabe que el trabajo de expandir su
empresa es complicado, pero su pasado lo respalda: sortear obstculos es
parte del proceso de convertir las redes en su forma de emprender.
Quin es
Nombre: Byron Rojas.
Estudios: Ingeniero Elctrico de la Escuela Superior Politcnica del Litoral
(Espol), en el ao 1996.
Trayectoria: Ingeniero en Electricidad,
Especializacin :Electrnica.
Empleados: 10 en sus dos empresas.