PLAN DE TESIS

1. Titulo
ASOCIATIVIDAD DE PEQUEOS PRODUCTORES DE PRENDAS DE VESTIR
ARTESANALES DE LA ASOCIACIN DE ARTESANAS ORKKRAFT EN
ORCOPAMPA, AREQUIPA Y SU IMPACTO EN LA COMERCIALIZACIN DE SU
PRODUCTO, ORCOPAMPA 2013
2. Identificacin del problema
Ausencia de asociatividad de grupos de artesanos en el distrito de Orcopampa,
Provincia de Castilla, Departamento de Arequipa en lo que refiere a su comercializacin
de los productos elaborados por ellos mismos y su impacto en la comercilizacin.
3. Descripcin del problema
La produccin de prendas de vestir elaboradas en fibra de alpaca y afines con un
acabado artesanal a mano en el Per, ms exactamente en el distrito de Orcopampa,
provincia de Castilla, Departamento de Arequipa, desde hace muchos aos se est
Produciendo prendas las mencionadas prendas de vestir, lo que ha permitido que esta
actividad se convierta en una alternativa real para mejorar los ingresos de cientos de
familias de productores.
La produccin de prendas de vestir elaboradas en fibra de alpaca y afines es una
actividad que dinamiza la economa local en el por la creacin de nuevas oportunidades
de generacin de empleo, a su vez asegurando un manejo adecuado de los recursos
naturales y conservacin del ambiente.
Otro problema que se presenta es que no se cuenta con una asociacin de productores de
prendas de vestir artesanales que permita el impacto de su comercializacin al mercado
local e internacional logrando conseguir mejores precios y poder realizar negociaciones
sin intermediarios.
4. Justificacin
Justificacin social: Al la asociatividad tener impacto en mejorar los ingresos de las
familias de los mismo que componen la asociacin de artesanos Orkokraft, mediante un
mayor poder de negociacin, una mayor produccin que les dio esta misma
1

asociatividad; y que adems pueda servir de estmulo para otros pequeos artesanos del
mismo sector y de otros a quienes a travs de la asociatividad puedan mejorar sus
niveles de produccin y plantearse conseguir un mayor volumen de ventas para las
prendas de vestir que elaboran.
Justificacin comercial: Al ampliar tanto el volumen de produccin como mejorar la
calidad de sus productos, proporciona una mayor cantidad de ventas y un mejor precio
en el mercado de prendas de vestir.
5. Objetivos
5.1. General

Proponer la creacin de una asociacin de productores de prendas de

vestir artesanales dirigida por los miembros de Orkokraft que permita
que ellos realicen las negociaciones para que sus productos puedan
ser vendidos a nivel nacional e internacional consiguiendo los
mejores precios para beneficio de ellos y sus familias logrando un
crecimiento, asimismo aplicando un sistema de capacitacin para los
productores para que sus productos sean de gran calidad.

5.2. Especficos

Generar una asociacin de productores de prendas artesanales y poder

llegar al mercado nacional e internacional.

Implementar un sistema de capacitacin continua a los productores

para que sus productos cumplan con estndares internacionales de
calidad.

6. Alcances
6.1. Internos
Para los empresarios en el rubro de exportaciones de productos artesanales como son
los textiles, este prototipo los ayuda a implementar una mejor calidad en la
produccin en los textiles y una mejor ganancia para ellos.

6.2. Externos
Lo que se busca de este campo de investigacin es la probabilidad de tener un amplio
impacto sobre los productores de prendas, ya sea en cuanto a costos y/o tiempo as
como una mejor experiencia en cuanto a rentabilidad y su impacto. Adems lograr
que este prototipo sea atractivo para los dems pobladores de Orcopampa que buscan
un crecimiento econmico obteniendo las mejores ganancias.
7. Hiptesis
Dado que la mayora de personas en Orcopampa carecen de una asociacin la cual les
permita la exportacin de sus productos al mercado internacional, es probable que con
la implementacin de esta asociacin se logre una administracin ptima, confiable y
atractiva que permita a los artesanos poder exportar sus productos a mejores precios.
8. Variables
VARIABLES
Produccin

INDICADORES
PBI Nacional, Regional
y Sectorial
Produccin
Rendimientos
Precios

Poltica Textil

Costos
Eficiencia
Rentabilidad de la

Variables
Independientes

Competitividad

Produccin
Ausencia de tecnologa
Servicio de apoyo
Dificultad en la
capacidad de

Gestin de Produccin
Variables

negociacin
Calidad
Cantidad

Dependientes

Cumplimiento de
Gestin Empresarial

normas tcnicas
Formalizacin
Obligacin
3

Finanzas
9. Indicadores
10. rea de Investigacin
Administracin.
11. Lnea de investigacin
Ventas y comercializacin.
12. Tipo de investigacin
Aplicada y experimental
13. Nivel de investigacin
Aplicada
14. Marco terico
14.1. El Sector Textil en el Per
La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que van desde el
tratamiento de las fibras textiles para la elaboracin de hilos, hasta la confeccin de
prendas de vestir y otros artculos.
La industria textil y confecciones presenta una tendencia creciente en sus niveles
productivos apoyada en las confecciones de prendas de vestir, que son enviadas a
los mercados nacionales e internacionales, que dada la calidad de las prendas
peruanas, son demandadas por el segmento alto del mercado.
La fina tradicin textil en el Per data de tiempos preincaicos y se sustenta en la
alta calidad de los insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima.
La produccin textil y de confecciones ha evolucionado en tcnica y en diseos
convirtindose en uno de los productos mejor cotizados en sus respectivas
categoras a nivel internacional.
El desarrollo textil en el Per ha sido posible gracias al cultivo de fibras de
excepcional calidad como el algodn Pima peruano (fibra extra larga) y el algodn
4

Tangis (fibra larga). Adems, el Per es el mayor productor mundial de las fibras
mas finas de camlidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y
vicua, siendo esta ultima superior a la fibra de Cachemira.
La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de
los empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como
por la habilidad y responsabilidad del operador peruano. As, el Per ha logrado un
buen posicionamiento como proveedor confiable y con un sector textil bien
desarrollado, que va desde el cultivo de algodn de indiscutible calidad, y la crianza
y esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el tejido, teido y acabado de las
telas, y la confeccin de prendas, permitiendo atender rpidamente pedidos
completos de marcas lderes en el mbito mundial.
En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el algodn Pima de fibra y
pelos finos de alpaca; que pasan por un largo proceso de limpieza y unin de los
tejidos, As con este material terminado se elaboran las prendas de vestir que
usamos en la actualidad.
El sector Textil peruano cuenta con una larga tradicin, ha sido reconocido por la
calidad de sus fibras naturales. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido
una ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores.
As mismo el Per es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de los
mayores generadores de empleo en este campo.

Fuente: Banco Central de Reserva

14.2. Asociacin de Artesanos Okokraft

La Asociacin de Artesanas Orko Kraft su nmero de RUC es 20456061045,
comenz su actividad laboral el 16 de junio del 2011 , tiene por representante legal
a Marleny Quijahuamn Yana .
Inici en el ao 2009 como una asociacin joven es decir todo comenz en
un lugar pequeo con dos personas las cuales se encargaban de confeccionar
prendas, estas no eran de muy buena calidad ya que se careca de lo que era mano
de obra y material.
La asociacin de artesanas Orko Kraft se cre con la finalidad de poder
promover el turismo mediante el tan impresionante arte textil.
En marzo del mismo ao se comenz con la captacin de artesanas de
Orcopampa las cuales eran aptas para este trabajo de por si decirlo y continuamente
se comenz con el proceso de capacitacin en tejido a mano el cual consista para
comenzar en la elaboracin de prendas pequeas las cuales eran mucho ms fciles
de elaborar como por ejemplo chalinas, guantes , gorros y otros ; cuando se obtuvo
la suficiente experiencia y rapidez para poder elaborar prendas en mayor cantidad
se comenz la venta de esta , se obtuvo un gran resultado de S/10,000 el cual sirvi
de incentivo para poder seguir con el proyecto ya que a larga se vera unos muy
buenos resultados.
Contando con la correcta capacitacin e incentivacin la calidad de los
productos y la rpida obtencin de estos ayudo a que las artesanas se sientan
comprometidas con esta labor.
La asociacin empieza a tener una importante participacin en lo que son ferias
y eventos relaciones al rubro textil como por ejemplo PERU MODA ya que esto le
servira para darse cuenta del nivel que se necesita para poder ser competencia de
las grandes empresas como MICHELL CIA , INCALPACA. Esta participacin era
limitada ya que no era formal aun no se daba facturas ni boletas de venta.
Ya en el ao 2011 se quiere formalizar la empresa ya que esto se vea como un
gran negocio y ayuda a lo que es turismo con la ayuda del PRA se logro la

formalizacin de esta asociacin gracias a que realizo un plan de accin

perfectamente elaborado por lo posterior la asociacin se formaliza.
Por otro lado, para la obtencin de hilado tenemos como principal proveedor a
Michell CIA y en lo que respecta a clientes no se tiene un punto fijo.
Bueno para el 2012 se obtuvo resultados favorables y se elabor un plan de
accin donde se fij una estrategia para mejorar la produccin y calidad.
Actualmente se viene trabajando con la suma de 66 artesanaslas cuales a la vez
son socias de esta asociacin encargadas de la elaboracin de prendas del 100%
alpaca. Las ganancias han aumentado gracias a la gran acogida que tuvieron los
productos en este 2012.
En la actualidad legalmente se tiene como socios a todas las artesanas que
laboran en esta asociacin la manera con la cual se administra nuestra empresa es
mediante una junta directiva que consta de la siguiente manera:
* Presidenta

: Martha Arce Ticona

* Tesorera

: Matilde Hualpa Pacara

* Secretaria

: Casimira Llacho Torres

* Fiscal

: Susana Apaza Quispe

* Vocal

: Elsa Puruguaya de Fernndez

* Directora Ejecutiva

: Marleny Quijahuamn Yana

14.3. El sector artesanal textil en el Per

La artesana en el Per es una actividad tradicional por excelencia, cuya historia se
remonta paralela a la de la agricultura. En el Per, la relacin entre el turismo y la
actividad artesanal es esencial para el beneficio directo y concreto de los pobladores
de zonas hacia donde confluyen turistas, que las visitan a fin de conocer, no solo su
belleza paisajstica, sus atractivos arqueolgicos o de biodiversidad, sino tambin la
riqueza de su cultura viva. La artesana es una de las manifestaciones ms
representativas de esa cultura, pues refleja la idiosincrasia, el espritu y la
cotidianeidad de los pueblos.
8

Es as que, de acuerdo al Perfil del Turista Extranjero, elaborado por PROMPER

(2007), las artesanas son, sin duda alguna, la compra ms representativa que llev a
cabo el turista extranjero en nuestro pas. Luego de estas, se detect tambin una
significativa predileccin por los artculos de alpaca, las joyas de oro y plata y los
dulces tpicos del Per siendo el pronstico general que el turismo en los prximos 5
aos se incrementara en un 10% progresivamente cada ao.
El Per cuenta con un gran potencial en este mercado, pero requiere de estrategias
que le permitan innovar sus diseos, mejorar sus normas tcnicas, promocionar
espacios artesanales, articular el turismo y la artesana, y crear rutas de turismo
artesanal, donde la gente aprecie la cultura viva a travs de la artesana. As mismo
el desconocimiento de la gestin del negocio y la falta de planificacin de la
produccin, limitan su capacidad para fijar precios de venta y establecer costos de
produccin.
Comportamiento de la demanda de Artesana en el Per y el Mundo
Si definimos la demanda como el consumo existente y esperado, empezamos con la
pregunta si hay una necesidad absoluta o ms bien un deseo de consumo para los
artculos. Lamentablemente una necesidad absoluta para artesanas es decir que una
persona necesite artesanas para sobrevivir o mejorar su vida, obviamente no existe.
Se puede esperar que cada persona tenga su chompa, su chal, su calzado que le
protegen del frio. Algo que es diferente en comparacin con artculos alimenticios
donde que si existe una demanda absoluta que tiene que ser satisfecha regularmente.
De esta manera la artesana se convierte en un producto de lujo que tiene que ser
vendido a un cliente que en general ya tiene lo que necesita y quiere satisfacer algn
gusto adicionalmente. Este artculo puede ser un espejo con vidrio pintado, una
chalina de material fino de un diseo especial, una cobija de piel de alpaca o una
cermica decorativa o una joyera de plata.
En trminos generales no existe estadstica oficial especfica para artesanas textiles;
solo informacin aislada de informes de consultores de PROMPEX y MINCETUR.

14.4. Marco conceptual

Asociatividad
Puede definirse como una estrategia orientada a potenciar el logro de una ventaja
competitiva por parte de una empresa mediante la cooperacin o el establecimiento
de acuerdos con otras empresas, para la realizacin de una serie de actividades dentro
de la cadena de valor del producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia
de la empresa en uno o ms mercados (Enrique, 2002).
La asociatividad empresarial es un mecanismo de cooperacin entre empresas
pequeas y medianas en donde cada empresa participante, manteniendo su
independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en
un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo
comn (Rosales, 1997).
Asociatividad empresarial es comprometer, mediante la identificacin de
objetivos y metas comunes en empresas de igual o similar actividad econmica,
esfuerzos individuales dispersos, en propsitos de mejoramiento de los niveles de
desempeo empresarial, que facilite la sostenibilidad y crecimiento de las empresas
en aras de la competitividad de los negocios, que les permita enfrentar en mejores
condiciones la competencia globalizada (Franco, 2009).
Significa prcticamente el nico camino posible que le queda a los sectores
productivos pequeos y medianos, de la ciudad y el campo en los pases de menores
ingresos o
desarrollo relativo, no slo para lograr la sobrevivencia en mercados cada vez
ms regionales y abiertos a la competencia de las empresas del mundo entero, sino
que pretende rescatar formas alternativas de generacin de riqueza y equidad en
nuestros pases, as como de las formas de interrelacin ms antiguas existentes en el
ser humano y que la naturaleza le ha permitido sobrevivir y desarrollarse, como es la
cooperacin.
En este enfoque, la empresa se concibe como un complejo sistema adaptativo en
proceso de aprendizaje permanente que va desde la adquisicin de informacin hasta
el uso para redefinir sus funciones de manera permanente, modificar estrategias y
fomentar una mayor fluidez en sus flujos de negocios. Para lograr tales metas la
mejor forma de cooperacin es la constitucin de redes horizontales y verticales, as
10

como de cadenas productivas regionales y locales, la base de estas formas

organizativas, sin duda alguna, son los pequeos grupos de 10 o 12 empresarios del
mismo sector y regin, como se ha concebido en las diferentes pases del mundo
donde han aplicado este tipo de experiencias. La competencia es el nuevo nombre del
juego de los negocios y la asociatividad base fundamental sobre la cual se debe basar
(Pallares, 2003).
ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Las empresas se asocian para obtener algn tipo de beneficio en forma conjunta.
Esto implica que debe hacerse, idealmente, entre empresas o socios que detenten
valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre s, de manera tal que
todos tengan algo para contribuir y que llevarse del grupo. Los objetivos o beneficios
buscados por la asociatividad pueden resumirse en tres principales: financieros,
organizacionales y de comercializacin (Gonzlez, 2008).
Entre los financieros, el ms usual es el acceso a fuentes genuinas de
financiamiento para reinversin, desarrollo de productos o mejoras y ampliaciones.
Los empresarios suelen asociarse no slo para contar con garantas necesarias, sino
tambin para aumentar su capacidad de negociacin ante organismos pblicos
encargados de instrumentar lneas de financiamiento. Otros objetivos asociativos son
las compras e inversin conjunta, la reduccin de costos operativos, el acceso a
nuevos mercados, la diversificacin de la oferta de servicios, etctera;
Los objetivos organizacionales se refieran a la mejora en los procesos
productivos, la aplicacin de nuevas formas de administracin o instrumentar
procesos de planeamiento estratgico, la posibilidad de intercambio de informacin
productiva o tecnolgica y la capacitacin, el acceso a recursos crticos, tecnologas
de procesos, y aumento conjunto del poder de negociacin con proveedores y
clientes, y
Finalmente, los objetivos de comercializacin incluyen todos los beneficios
derivados de la realizacin ms o menos sistemtica de estudios de mercado, al
repartir costos y tecnologas entre los socios. Otros objetivos de comercializacin se
refieren al lanzamiento de nuevos productos al mercado, el intercambio de

11

informacin comercial y la conformacin de alianzas para vender y promocionar en

forma conjunta.
Sesenta artesanas, todas ellas madres de familia del distrito de Orcopampa, en
Arequipa, vienen mejorando sus ingresos econmicos gracias a la comercializacin
de sus tejidos, impulsado por el proyecto Taller Artesanal Orkokraft, promovido
por Buenaventura.
Con el objetivo de promover actividades econmicas para mejorar la calidad de
vida de sus vecinas, Buenaventura viene capacitando desde el 2009 a las pobladoras
en la confeccin de prensas de vestir de alta calidad de fibra con diseos exclusivos.
Adems de ello, habilit un moderno local artesanal para el tejido y comercializacin
de las prendas y un centro de venta en el pueblo de Orcopampa.
Bajo el nombre de Orkokraft, la tienda que vende los productos de las 60
artesanas atiende los pedidos coordinados con operadores de mercados nacionales y
en el exterior.
Al promover y desarrollar una actividad de produccin y comercializacin que
impulse la economa de las madres de familia, Buenaventura aporta en el bienestar
sostenible de sus vecinos.
15. Universo y muestra
Se aplicarn los mtodos no paramtricos en la abstraccin de la muestra. En la regin
Castilla existe un problema sobre estadsticas de personas que se encuentren trabajando
sobre este esquema. Se tomara en cuenta a todas las personas que actualmente se
encuentran trabajando en bsqueda de informacin. Ello implica que se emplear la
tcnica del muestreo por cuotas el cual consiste exclusivamente en aplicar encuestas,
cuestionarios o entrevistas personales a personas que hagan este tipo de trabajo.
16. Esquema de la tesis
Introduccin
Justificacin

12

Cap. 1. Generalidades.
Cap. 2. Marco Terico
Cap. 3. Planteamiento operacional
Cap. 4. Resultados de la investigacin
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografa
Anexos
17. Cronograma
NOMBRE DE LA TAREA
FORMULACION DEL PROBLEMA
DETERMINACION DE OBJETIVOS
ELABORACION DEL PLAN DE TESIS
PRESENTACION DEL PLAN DE TESIS
INVESTIGACION TEORICA: CAP. I
INVESTIGACION TEORICA: CAP. II
INVESTIGACION TEORICA: CAP. III
PROPUESTA DEL NUEVO MODELO
COMPROBACION DEL NUEVO MODELO
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
PRUEBAS DE EVALUACION
REDACCIN, REVISIN Y DEPURACIN
IMPRESIN Y ENTREGA DE EJEMPLARES

DURACION
6 das
2 das
5 das
1 da
11 das
11 das
11 das
30 das
30 das
2 das
15 das
3 das
2 das

18. Factor econmico

RECURSOS

COSTO

CANTIDAD

COSTO TOTAL

UNITARIO
13

HUMANOS:
Asesor 1

S/.

32.00

25 Hora

S/. 800.00

Asesor 2

S/.

32.00

25 Hora

S/. 800.00

Especialistas
ECONMICOS:

S/. 100.00

1 Hora

S/. 100.00

Computadora Intel Core i3

S/. 3180.00

1 unid

S/.2180.00

Horas de Internet

S/. 105.00

5 meses

S/. 525.00

Scanner

S/.

1.50

50 hojas

S/. 75.00

Libros

S/.

80.00

6 libros

S/. 480.00

Discos Compactos

S/.

20.00

1 cajas

S/. 20.00

Papel

S/.

17.00

4 paq

S/. 68.00

Tinta

S/.

42.00

4 cart

S/. 168.00

Fotocopias

S/.

0.10

200 hojas
TOTAL

S/. 20.00
S/. 5246.00

14

19. Bibliografa
[1]

Tejidos de prendas de alpaca

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Tejido_Prendas_d
e_Alpaca.pdf

[2]

La Alpaca Peruana
http://www.peruaca.com/es/la-alpaca-peruana/

[3]

Fibra de Alpaca
http://www.monografias.com/trabajos45/fibra-de-alpaca/fibra-dealpaca.shtml

[4]

Mas sobre la fibra de alpaca

http://www.aia.org.pe/emorefiber.html

15