Lectura y Discusin de artculo

El artculo Venta a los Pobres, escrito por Kay Johnson habla

bsicamente de cmo las zonas mas pobres del mundo y los barrios mas
marginados representan la prxima oportunidad mas grande de
comercializacin para las empresas multinacionales. No obstante, se dice que
esta es una noticia que solo pocas empresas han recibido y han sabido
aprovechar.
Segn el autor de este artculo, una de las empresas que ha logrado detectar
esta oportunidad es la firma anglo-holandesa Unilever, la cual ha vendido con
mucho xito sus productos de uso domstico en los pases en desarrollo
durante ms de una dcada y ha logrado incrementar sus ventas en 23%. De
igual manera, otras empresas especializadas en tecnologa, tales como:
Advanced Micro Devices Silicon Valley, Taiwn VIA Technologies y Motorola, han
lanzando al mercado diversos aparatos electrnicos a bajo costo con el
objetivo de alcanzar crecimiento en las ventas en los prximos meses.
En relacin a este tema, C.K Prahald, un consultor y economista de la
Universidad de Michigan, menciona que al aprovechar el poder adquisitivo de
los pobres se logra reducir la pobreza. Es decir, la expansin de las empresas
multinacionales en nuevos mercados crea nuevos puestos de trabajo e
ingresos que permiten que la gente de escasos recursos tenga acceso a
servicios que en otras ocasiones les hubiera sido imposible adquirir.
Sin embargo, se menciona que el marketing a los pobres es un reto, ya que los
ejecutivos de las empresas deben comprender no solo lo que los consumidores
pobres pueden pagar, sino tambin lo que quieren y pueden utilizar.
Una de las estrategias que las empresas multinacionales han usado para
vender a los consumidores, es la creacin de modelos innovadores de
financiamiento. El ejemplo perfecto de la implementacin de esta estrategia
es la empresa mexicana Cemex, la cual a travs de su programa Patrimonio
Hoy, ha logrado favorecer a millones de personas que ganan menos de $5 al
da, al construirles adiciones a sus hogares. Se puede afirmar que este
programa ha atrado a un total de 42,000 clientes y espera tener una ganancia
de $1.15 millones en este ao, as como expandirse en pases como Colombia,
Venezuela, Egipto y Filipinas.
De igual manera, otra de las estrategias que se ha utilizado es la innovacin.
Por ejemplo, la empresa Advanced Micro Devices Silicon Valley present un
comunicador personal de internet con un precio de $185, y la empresa Taiwn
VIA technologies planea lanzar un dispositivo similar con un costo de solo
$100.
De la misma manera, la compaa Motorola ha pasado por cuatro rediseos
para desarrollar un telfono celular de bajo costo, con una duracin de batera
de 500 horas y un volumen extra fuerte para usarse en los mercados ruidosos.
Al terminar de leer este artculo y analizar algunas de las estrategias que las
empresas han utilizado, se puede concluir que es de gran importancia que las
organizaciones estn siempre atentas a detectar oportunidades de expansin y

comercializacin en los distintos mercados . As mismo, se requiere que las

empresas se concentren en analizar las necesidades y gustos de los clientes,
con el objetivo de ofrecerles productos o servicios que satisfagan las mismas y
vayan de acuerdo a sus posibilidades.

Bibliografa
Johnson, Kay. "Time Magazine World." n.d. Selling to the Poor.
http://www.time.com/time/magazine/article/0,9171,1066877-1,00.html. 30
Septiembre 2012.