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Persuasin
La persuasin es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y
comportamientos. La persuasin es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un
grupo de) la actitud o comportamiento hacia algn evento, idea, objeto o persona(s), mediante
el uso de palabras escritas o habladas para transmitir informacin, sentimientos, o el
razonamiento, o una combinacin de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopcin de una idea, actitud, o la accin
mediante significados racionales y simblicos (aunque no siempre lgicos). Es una estrategia
de resolucin de los problemas que confa en "peticiones" ms que en la coaccin. De acuerdo
con la afirmacin de Aristteles, "la retrica es el arte de descubrir, en cada caso en particular,
los medios adecuados para la persuasin".
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los medios adecuados para la persuasin".

Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos
ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o mtodos de ver la vida.

Quines utilizan el poder de la persuasin?

Generalmente son aquellos lideres, presidentes, pastores, papas, escritores etc...

aquellas personas que con solo unas cuantas frases pueden cambiar la manera de
pensar de masa de gente.

La importancia de la Persuasin

Tanto si se trata de cerrar un trato como de pedir un aumento de honorarios, de motivar a un

equipo de ventas integrado por 5.000 personas, negociar en un plano individual, adquirir una
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equipo de ventas integrado por 5.000 personas, negociar en un plano individual, adquirir una
nueva empresa o desechar otra anticuada, las situaciones, contingencias o coyunturas
comerciales casi siempre se reducen a problemas de relacin y trato personal.
Estos inevitables problemas de relacin y trato personal, requieren, para su correcta
resolucin, de la accin persuasiva, ya que los otros caminos implican el cercenamiento de la
libertad ajena, como son las amenazas, la coercin, el uso de la fuerza, etc.
La persuasin se hace necesaria porque los individuos, las comunidades, las naciones, suelen
tener distintos intereses, costumbres, puntos de vista, etc.

"Cuando el logro de los objetivos de una persona resulta bloqueado por las conductas
de otra en busca de su objetivo, la persuasin se emplea para convencer al ofensor
para que redefina su objetivo o modifique los medios para lograrlo"
-Abel Cortese
O que mejor que poder llevarte a la cama a esa nena que te gusta...

El poder de la persuasin

El poder de la persuasin es tan grande y significa influr o inducir a alguien para que acte de
cierta manera o haga algo que queremos que haga. Es modificar las creencias, valores, o
actitudes de nuestro receptor mediante la comunicacin. Es algo as como convencer a alguien
con argumentos y para lograrlo es necesario saber escuchar, ser simptico, tener carisma y
credibilidad.
Aunque existe un hilo muy delgado entre la persuasin y la manipulacin, en realidad distan
mucho de ser la misma cosa. Si bien es cierto que la manipulacin significa lo mismo, la
diferencia radica en que el manipulador trabaja para su propio beneficio, es decir, sin
importarle para nada la otra persona.

Caractersticas de una persona persuasiva

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-Ser simptico y agradable a los dems

-Saber escuchar
-Contacto visual
-Tener credibilidad
-Identificarse con su interlocutor

Ser simptico y agradable a los dems

Para poder ganarse la simpata, el respeto y la buena voluntad de la gente de una manera
segura, lo ms importante es preocuparse e interesarse por los dems de una manera franca y
sincera.
Intersese sinceramente por los dems.
Sonra abierta y sinceramente.
Nunca olvide el nombre de las personas, pues es el sonido ms dulce e importante que alguien
puede escuchar.
Sea un buen oyente. Aliente a las personas a hablar de s mismas.
Hable siempre de lo que le interesa a su interlocutor.
Haga que la otra persona se sienta importante pero hgalo sinceramente.

Saber escuchar
Una persona persuasiva es aquella que sabe escuchar con atencin, respeto e inters a los
dems, y es la misma que en su momento ser tambin escuchada con respeto, porque con
base en tal comportamiento puede ganarse fcilmente la admiracin de su interlocutor. Segn
estudios sicolgicos realizados acerca del comportamiento humano se ha comprobado que a
todos nos gusta ser escuchados, y nos encanta hablar de nosotros mismos, de nuestras cosas.
En una ocasin la empresa de telfonos de Nueva York hizo un estudio entre 500
conversaciones y comprob que la palabra ms utilizada en dichas conversaciones fue la
palabra yo; fue pronunciada 3.990 veces.

Contacto visual
La persona persuasiva es aquella que, adems de saber escuchar, habla mirando
directamente a los ojos de su interlocutor, mostrando afecto, respeto y simpata por el otro,
adems de un autntico inters por ayudarle y servirle. Los lderes y personas con jerarqua y
autoridad deben saber muy bien manejar estos dos ltimos aspectos si quieren tener xito
entre sus seguidores.

Tener credibilidad es ser persuasivo

Este es quizs el ms potente elemento de persuasin. La credibilidad de alguien es definitiva
y su grado mayor o menor determinar tambin la efectividad del objetivo. Pero la credibilidad
se logra precisamente utilizando los tres aspectos mencionados arriba. A este punto ya se
habr ganado toda la credibilidad necesaria, dndole la suficiente autoridad como para que
sus argumentos sean valorados, bien escuchados y tenidos bien en cuenta. De ah a
convencer, est a solo un paso.

Tener carisma es tener poder de persuasin

Una persona con carisma es capaz de mantener la atencin de cualquier pblico,
condicionndolo y de hecho influencindolo completamente a su favor. Muchas personas
poseen ese carisma de forma natural, pero este tambin se puede adquirir.

Identificarse con su interlocutor

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Para poder persuadir a alguien, el emisor deber aprender a identificarse con su interlocutor
en cuanto a gustos e intereses, esto con el fin de lograr captar el entusiasmo e inters de su
pblico o audiencia segn sea el caso. Una vez logrado el propsito es mucho ms fcil
obtener su cooperacin y su disposicin de seguirlo o adherirse a su criterio.
El poder de persuasin es un maravilloso arte que estamos obligados a aprender, como
padres, educadores, jefes o lderes comunitarios. Sin embargo, la persuasin tampoco sobra
en las relaciones de pareja, entre amigos y algunos otros casos.

21 Claves para dominar el poder de la persuasin

1. Persuadir no es manipular.
La manipulacin es la coaccin por la fuerza para que alguien haga algo que no es de su
inters. En cambio, la persuasin consiste en lograr que la gente haga cosas que tambin son
de su inters.

2. Persuadir a las personas persuasibles.

Todo el mundo puede ser persuadido en determinado momento, pero eso no quiere decir que
sea a corto plazo. Para persuadir es necesario identificar a las personas que se encuentran en
el momento adecuado para ser persuadidos, y centrar nuestra energa en ellos.

3. Oportunidad.
La persuasin depende de contexto y del momento.

4. Inters en ser persuadido.

Es imposible convencer a alguien que no est interesado en lo que ests diciendo. La gente
pasa la mayor parte de su tiempo pensando en el dinero, el amor y la salud, por lo que para ser
persuasivo es importante saber hablar correctamente sobre estos temas, para poder atraer la
atencin de la gente.

5. La reciprocidad obliga.
Cuando alguien hace algo por usted, se siente obligado a devolverlo. Ayudarse mutuamente
para sobrevivir es parte de ADN humano. Si tenemos pequeos gestos con los dems
despus es ms fcil pedirles cosas.

6. Persistencia.
La persona que est dispuesta a insistir en un objetivo logra ser ms persuasivo. Los grandes
lderes de la historia tuvieron la capacidad de mantener sus esfuerzos y sus mensajes ante las
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lderes de la historia tuvieron la capacidad de mantener sus esfuerzos y sus mensajes ante las
masas durante mucho tiempo. Es el ejemplo de Abraham Lincoln, que perdi ocho elecciones
antes de llegar a ser presidente de EEUU, pero que durante todo el tiempo mantuvo su
esfuerzo.

7. Felicite.
Las felicitaciones afectan positivamente a todo el mundo, y la gente que da buenas
sensaciones tiene ms posibilidades de que confen en l. Felicitar con sinceridad a la gente,
incluso por cosas sencillas, es una buena forma de convencer a los dems.

8. Establecer expectativas.
Gran parte de la persuasin pasa por la capacidad para gestionar las expectativas del otro.

9. No dar nada por sentado.

Defienda siempre su valor, no de por hecho que su interlocutor no necesita lo que ofrece.

10. Crear escasez.

Todo lo que tiene valor suele ser escaso. Hay que hacer creer al persuadido que el producto
que ofrecemos es escaso, aunque sea un servicio.

11. Crear urgencia.

Hay que estar motivado para hacer creer a la otra persona que debe actuar de inmediato. Si
ahora est dispuesto a ser persuadido, no debemos dejar que se lo piense, pues en el futuro
puede no estar tan receptivo.

12. Apoyarse en imgenes.

Lo que vemos es ms potente que lo que omos. Hay que perfeccionar la primera impresin
que se da.

13. Decir la verdad.

A veces, la manera ms efectiva de persuadir a alguien es dicindole cosas que nadie ms
ests dispuesto a decirle. Las verdades duras son penetrantes.

14. Construir una buena relacin.

Hay que ser abierto, y llevar las relaciones hacia un terreno en el que el interlocutor se sienta
cmodo.

15. Flexibilidad.
La persona ms flexible es la que tiene el control. Los nios son convincentes porque estn
dispuestos a pasar por muchos estados para conseguir lo que quieren (llorar, poner mala cara,
suplicar, ser encantador...).

16. Transferir energa.

Hay personas que drenan energa a los dems. En cambio, los persuasivos saben como
transferir su energa a los dems, para motivarlas. Hay muchas formas: el contacto visual, el
fsico, la risa... o simplemente sabiendo escuchar.

17. Comunicar con claridad.

Si un preadolescente no es capaz de entender lo que queremos explicar, es que es demasiado
complicado. Hay que simplificar las cosas, hasta destacar solo lo realmente importante.

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18. Estar preparado.

Hay que saber ms sobre la otra persona que lo que la otra persona sabe de usted. Es la mejor
forma de ganar ventaja y poder llevar a cabo una persuasin ms efectiva.

19. Mantener la calma.

Nadie es eficaz cuando est 'encendido'. En las situaciones ms tensas, lo mejor es mantener
la calma, y no mostrar emociones. En situaciones de conflicto, la gente acude a la persona que
controla sus emociones.

20. Sea moderado.

La gente no se siente cmoda en el conflicto. Trate de rebajar el nivel de tensin, sea
moderado y evite un lugar emocional basado en el autocontrol.

21. Confianza.
Si realmente cree en lo que hace, siempre ser capacidad de persuadir al resto.

Como persuadir | 5 Mtodos

Lo bsico
Tus habilidades
El incentivo
Estrategias
Como un hombre de negocios

Lo Bsico
1- Genera una necesidad.
Esto es esencial para persuadir con xito. Despus de todo, si no existe una necesidad detrs
de lo que intentas vender, conseguir, hacer, no su ceder. No necesitas ser un genio absoluto,
todo lo que debes hacer es prestar atencin a la Jerarqua de Maslow. Sean necesidades
fisiolgicas, de seguridad, amor y pertenencia, autoestima, seguramente des con algo valioso.

-Genera escasez. Adems de las necesidades de sobrevivir, casi todo tiene un valor segn
una escala relativa. Queremos las cosas porque otras personas tambin las quieren. Si
pretendes que alguien desee lo que tienes, debes hacer escaso ese objeto, incluso si ese
objeto eres t mismo.

-Genera urgencia. Debes tener la capacidad de generar una sensacin de urgencia en la

gente que quieres persuadir. Si no estamos lo suficientemente motivados como para desear
algo ahora mismo, es poco posible que encontremos motivacin en el futuro. Tenemos que
persuadir a las personas en el presente, y la urgencia es la carta ms importante por jugar.

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2- Comprende que elegir el momento oportuno es fundamental.

Saber cmo persuadir a las personas depende en gran medida de hablarles en el momento
oportuno. Acrcate a las personas cuando estn ms relajadas y conseguirs mejores
resultados.
-La gente es ms fcil de persuadir inmediatamente despus de agradecerle a alguien, y se
encuentran en su ms alto momento persuasivo inmediatamente despus de ser agradecidos,
por lo tanto es el momento adecuado para pedir un favor. Por supuesto, iba a preguntarte si t
tambin podras ayudarme con una cosa.

3- Concelas.
Una parte importante de la persuasin es la relacin que construyes con tu cliente, hijo, amigo,
empleado. Si no conoces bien a esa persona, es todava ms importante encontrar las cosas
que ambos tienen en comn. Los seres humanos en general se sienten ms seguros cuando
estn rodeados de personas que se parecen a ellos, y por esta razn disfrutan de la compaa
de esas personas. Encuentra paralelismos y ponlos en evidencia.
-Primero habla sobre lo que les interesa a ellos. Una de las mejores maneras de persuadir a
las personas es hablar sobre las cosas que les interesan. Haz preguntas inteligentes sobre las
cosas que les interesa, cuntales porqu esas cosas te interesan y la persona con la que ests
hablando estar ms receptiva a lo que tengas para decir.
-Esa es una foto tuya saltando en paracadas? Qu sorprendente! Estaba buscando alguien
que pudiera aconsejarme. Es necesario subir hasta 8000 metros o puedo hacerlo a menor
altura? Fjate cul es la reaccin de la persona cuando entras en su territorio.

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4- Habla afirmativamente.
No conviene que le digas a tu hija No desordenes tu habitacin, cuando lo que quieres decirle
es Ordena tu habitacin. Si dices a un cliente No dude en ponerse en contacto conmigo no
saben qu quieres decir con eso. Lo que quieres decir es Llmeme si necesita que lo
asesore.
-Es necesario hacer una aclaracin. Si ests ofuscado, la persona puede llegar a demostrar
acuerdo contigo, pero no comprendern cul es el punto de lo que dices. Hablar
afirmativamente te ayudar a mantener tus intenciones claras y directas.

5- Descansa en ethos, pathos y logos.

Estas son tres palabras que se derivan de los escritos de Aristteles y hasta el da de hoy
siguen teniendo absoluta aplicacin.
-Ethos -- piensa en tu credibilidad. Tenemos la tendencia a creer en las personas en quienes
confiamos. Aqu tienes un ejemplo: Hanes. Ropa interior de calidad, una buena compaa.
Eso es suficiente para que quieras comprar sus productos? Quizs s, pero a partir del
momento en que ves a Michael Jordan en la publicidad de Hanes querrs comprarte algo de la
marca.
-Pathos -- se basa en tus emociones, en conectar con ellas y transmitrselas a los otros.
-Logos -- es la raz de la palabra lgica. Esta es, tal vez, la forma ms honesta de persuasin
que existe. Simplemente das las razones por las que la persona con la que ests hablando
debera estar de acuerdo contigo. Por esta razn se utilizan las estadsticas como contexto. En
promedio, las personas que fuman mueren 14 aos antes que los no fumadores (lo que es
cierto, de hecho). Si lo que quieres es vivir muchos aos y vivir una vida saludable, la lgica te
llevar a hacer los esfuerzos necesarios para dejar de fumar. Persuasin.

Tus habilidades
1-Habla rpido.
Es ms fcil convencer a una persona hablndole rpido y con seguridad que con precisin.
Esto tiene sentido. Cuanto ms rpido hablas, menos tiempo tiene la persona que te est
escuchando para procesar lo que has dicho y cuestionarlo. Hablando rpido generas la
sensacin de que pasas sobrevolando los detalles demostrando que los conoces y ests
seguro de lo que hablas.
-En 1976, Norman Miller y algunos colegas intentaron convencer a los participantes de un
experimento de que la cafena era mala para ellos. Los resultados sugeran que se alcanzaron
los mayores niveles de persuasin cuando se hablaban unas 195 palabras por minuto en vez
de un aquietado ritmo de 102 palabras por minuto. A 195 palabras por minuto, cerca de lo ms
rpido que puedes hablar en una conversacin convencional, el mensaje se vuelve ms creble
para los que lo estn escuchando y por lo tanto es ms persuasivo. Hablar rpido parece
demostrar confianza, inteligencia, objetividad y conocimiento superior. Hablando a 100
palabras por minuto, un ritmo pausado y lento de conversacin, mostr efectos opuestos.

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2-Perfecciona tu lenguaje corporal.

Si pareces inaccesible, cerrado y difcil, la gente no escuchar una palabra de lo que tienes
para decir. Incluso si ests diciendo lo que tienes que decir, ellos interpretan lo que est
diciendo tu cuerpo. Presta atencin a tu cuerpo tanto como a tus palabras.
-Mantente abierto. Mantn tus brazos abiertos y tu cuerpo enfrentado al de la otra persona.
Mantn lenguaje corporal, sonre y proponte no moverte inquieto.
Imita al otro. Una vez ms, los humanos gustan de las personas que perciben parecidos a ellos.
-Al imitarlos ests literalmente ponindote en su posicin. Si estn inclinados sobre un codo,
inclnate reflejando esa posicin. Si se inclinan hacia atrs, inclnate hacia atrs. NO lo hagas
de una forma tan consciente que la persona perciba que ests imitndola. De hecho, si ests
conectado, esto debera suceder casi automticamente.

3-Mantn la coherencia.
Imagina un poltico sobre un palco. Un cronista le hace una pregunta cmo es que sus votantes
son en su mayora personas mayores de 50 aos. En respuesta, mueve su ndice y
agresivamente dice YO siento por las nuevas generaciones. Qu hubo de malo en esta
respuesta?
-Todo ha estado mal. Toda su imagen (su cuerpo, sus movimientos) va en contra de lo que dice.
Tiene una respuesta apropiada, pero su lenguaje corporal es duro y violento. En consecuencia,
no es creble. Para ser persuasivo, tu mensaje y tu lenguaje corporal deben unirse. De lo
contrario, parecers un mentiroso.

4- Se perseverante.
Est bien, no debes enloquecer a la persona cuando ya te ha dicho que no varias veces, pero
que ese no no impida que te aproximes a otra persona para persuadirla. No tendrs xito con
todos, especialmente mientras ests aprendiendo estas tcnicas, pero la perseverancia te
traer buenos frutos en el largo plazo.
-La persona que sigue preguntando qu es lo que la gente quiere y sigue demostrando valor es
quien acaba siendo la ms persuasiva. De esta manera tantos personajes de la historia han
conseguido persuadir a las masas repitiendo su esfuerzo y su mensaje. Lincoln perdi a su
madre, tres hijos, una hermana, su pareja y fracas en varios negocios y ocho elecciones antes
de ser elegido presidente de Estados Unidos. Hoy se tiene de l y de sus aos de gobierno
una reputacin muy positiva.

El incentivo
1-Busca un incentivo econmico.
Quieres algo de alguien, pero qu puedes darle t a cambio? Sabes de algo que esa
persona quiera? La primera respuesta es: dinero.
Imaginemos que administras un blog o un peridico y quieres que un autor acceda a realizar
una entrevista para ti. En vez de decirle Me gusta cmo ests trabajando!, qu podra ser
ms efectivo? Algo como por ejemplo esto: Querido Gaspar: S que un libro tuyo est
saliendo dentro de algunas semanas, y creo que mis lectores estaran pletricos de poder leer
sobre ti en mi blog/peridico. Te interesara hacer una entrevista de unos 20 minutos para
publicar? Por supuesto que mencionaremos la inminente salida de tu libro. Ahora Gaspar
sabes que si hace la entrevista llegar a una mayor audiencia, con las implicancias que esto
puede tener al momento del lanzamiento de su libro.

2-Opta por el incentivo social.

Okey, no todos estn pensando solamente en dinero. Si esa no es una opcin, ve por lo social.
La mayora de las personas estn preocupadas por su imagen. Si conoces un amigo de ellos,
mejor todava.
Imaginemos la misma situacin del escritor con un incentivo social: Querido Gaspar: Le hace
poco la investigacin que has publicado y no pude dejar de preguntarme cmo es que no todos
sabemos de esto. Me preguntaba si estaras interesado en hacer una entrevista de unos 20
minutos para hablar de tu trabajo. Hace algunos aos hice algo similar con Ernesto, con quien
s que trabajaste recientemente, y adems me parece que tu investigacin tendra xito en mi
blog/peridico. Ahora Gaspar sabe que Ernesto ya te conoce y que te entusiasma tu trabajo.
Socialmente, Gaspar no tiene ninguna razn para decir que no y muchas para decir que s.

3-Utiliza la ruta moral.

Probablemente este mtodo es el ms dbil, pero con algunas personas puede resultar
efectivo. Si reconoces a alguien que no puedes persuadir con dinero o con su imagen social,
prueba con el incentivo moral.
Querido Gaspar: Le hace poco la investigacin que has publicado y no pude dejar de
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Querido Gaspar: Le hace poco la investigacin que has publicado y no pude dejar de
preguntarme cmo es que no todos sabemos de esto. De hecho, estas es una de las razones
por las que estoy pensando en comenzar a hacer entrevistas para mi blog/peridico. Mi meta
es acercar al pblico en general al mundo acadmico. Estaba pensando que tal vez t podras
acceder a una entrevista de unos 20 minutos. Hablaremos de tu investigacin y compartiremos
tu saber con otras personas. Esta ltima oracin ignora el dinero y el ego de la persona y va
directo al camino moral.

Estrategias

1-Utiliza la belleza de la culpa y la reciprocidad.

LA gente suele estar condicionada psicolgicamente a devolver un favor. Instintivamente,
conocemos este proceder. Por ejemplo, si un amigo compra la primera cerveza, la segunda la
comprars t. Piensa en hacer t el favor primero. En retorno, la gente sentir que debe hacer
algo por ti.
Si eres escptico, debes saber que hay gente que utiliza esta tcnica contigo todo el tiempo.
Esas mujeres que en los centros comerciales que reparten muestras de los productos que
estn a la venta. Reciprocidad. El chocolate junto al caf despus de una cena. Reciprocidad.
El tequila n 1800 de regalo. Reciprocidad. Est en todas partes. En todos los negocios del
mundo lo aplican.

2-Emplea el poder del consenso.

Saber que otras personas lo hacen no solamente nos tranquiliza sino que tambin nos asegura
que lo que estamos haciendo est bien y nos libera del peso de las responsabilidades. Si
ests intentando persuadir a alguien, hazles saber que todo el mundo est haciendo eso. No
querrn quedarse afuera.
Un ejemplo de l poder del consenso es el uso de la informacin en las tarjetas de informacin
en los baos de hotel. En un estudio, aument en un 33% el nmero de huspedes que reutiliz
su toalla al leer que un 75% de los huspedes lo hacan.
Se vuelve ms intenso todava. En los aos 50, Solomon Ascho llev adelante una serie de
estudios en torno a la conformidad. Coloc a un sujeto en un grupo junto a voluntarios a quienes
se les pidi que dieran respuestas errneas. (En esta instancia, que una lnea evidentemente
ms corta era ms larga que otra claramente ms larga). Como resultado, un 75% de los
participantes seal que la corta era la larga y renunciaron a lo que perciban por sus sentidos
solamente para no distinguirse del resto del grupo. Sorprendente, verdad?

3- Pdelo varias veces.

Si tu hijo viene y te pide ir a la playa y t como padre/madre le dices que no puede ser que
sientas un poco de culpa por haber dicho que no, pero no puedes cambiar de opinin a menos
que tu hijo venga y te insista o te proponga otro plan, al que seguramente acceders.
Pide lo que quieres en segunda instancia. La gente suele sentir culpa cuando se niegan a un
pedido. Si el segundo pedido (que en realidad es el real) es algo que pueden hacer, entonces
lo harn. El segundo da libertad de eleccin, como una ruta de escape. Se sentirn aliviados y
obtendrs lo que quieres. Si quieres una donacin de $10, pide una donacin de $25. Si
quieres que un proyecto se complete en un mes, pide que est hecho en dos semanas.

4-Utiliza el nosotros.
Estudios realizados han demostrado que trabajar sobre el nosotros para persuadir a las
personas es ms productivo que la persuasin desde la amenaza (Sino haces tal, har cual..)
o desde la razn (Debes hacerlo por tal y cual.). el uso del nosotros inmediatamente brinda
un entorno y da seguridad.
Recuerda lo que dijimos antes de establecer conexin con la otra persona para demostrarle las
cosas en las que ambos se parecen. De ah hablamos del lenguaje corporal y que eso puede
definir a la persona para gustar de ti. Bien, a todo eso smale el nosotros para que la persona
se sienta como t.

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5-Toma la iniciativa.
Sabes que a veces un equipo no se activa hasta que uno da la primera puntada. Bien, debes
ser esa persona. Si das el primer mordisco, detrs de ti vendr esa persona a probar.
Suele ser ms sencillo persuadir a una persona para que complete una tarea si dicha tarea ya
ha sido iniciada por otra persona. La prxima vez que haya que lavar platos en tu casa, lava
primero los cubiertos y proponle a tu pareja que termine el trabajo. Es tan sencillo que no podr
negarse.

6-Hazles decir que s.

La gente quiere ser coherente consigo misma. Si les haces decir que s (de una u otra forma),
querrn aferrarse a ese s. Si han admitido que les gustara resolver determinado problema y t
ofreces una solucin, se sentirn obligados a evaluarla. Sea lo que sea, consigue que acepten.
En un estudio realizado por Jing Xu y Robert Wyer, aparecieron efectos prolongados en los
mensajes con los cuales las personas acordaron. En una de las pruebas, los participantes
deban escuchar un discurso de McCain o de Obama y luego miraban un comercial de
televisin de un auto Toyota. Los republicanos se sintieron menos atrados por el comercial
despus de escucharlo a McCain, mientras que los demcratas sintieron lo opuesto, sintiendo
que era ms persuasivo despus del discurso de Obama. Por eso cuando intentes vender
algo, haz afirmaciones o representa la visin del mundo con la que tu cliente estar de acuerdo,
incluso si esas cosas no tienen nada que ver con lo que ests vendiendo.

7- Se equilibrado.
Las personas no son estpidas y pueden pensar por s mismas. Si no muestras el otro lado de
la moneda en tus argumentaciones, ser menos probable que la gente te crea. Si las
debilidades se estn mostrando en tu rostro, abrdalas en vez de ignorarlas, especialmente
antes de que alguien las meta en la conversacin.
A lo largo de los aos, los psiclogos han comparado los argumentos que muestran uno o
ambos lados de la moneda. Daniel OKeefe, de la Universidad de Illinois recolect los
resultados de 107 estudios al respecto realizados durante 50 aos en los que participaron ms
de 20.000 voluntarios. Los resultados de este meta anlisis ofreci nueva informacin. Lo que
surgi es que los argumentos que muestran ambos lados son ms persuasivos que los que
ocultan uno y muestra uno solo.

8-Utiliza acciones encubiertas.

Alguna vez escuchaste hablar del perro de Pavlov? Fue un experimento en el que se prob el
condicionamiento. Esto es lo mismo. Haces algo que evoca una respuesta de parte de la otra
persona sin que ellos lo perciban. Pero debes saber que perfeccionar esto lleva tiempo y
diligencia.
Un ejemplo inocuo sera que tosas cada vez que un amigo mencione la palabra pizza. con el
tiempo, cada vez que toses, tu amigo pensar en una pizza. un enfoque de negocios sera la
exclamacin de Buen trabajo! que tu jefe hace cada vez que alguien hizo un buen trabajo.
Comienza a utilizarlo abiertamente y as, incluso el empleado que no est siendo felicitado se
siente conectado con aquella vez en la que s y automticamente se siente mejor de nimo.

9-Aumenta tus expectativas

. Si ests en una posicin de poder, este mtodo es todava mejor, debes probarlo. Demuestra
que tienes confianza plena en los atributos y cualidades de la gente que tienes por debajo y
conseguirs que cumplan de mejor manera.
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conseguirs que cumplan de mejor manera.

Si le dices a tu hijo que es inteligente y que sabes que conseguir buenas notas en sus
exmenes, no te decepcionar (si puede evitarlo). Hacerle saber que confas en l le har ms
sencillo sentirse seguro de s mismo.
Si eres el jefe de una compaa, se una fuente de energa positiva para tus empleados. Si hay
un proyecto difcil en curso, hazles saber que se los ests encomendando porque sabes que
podrn hacerlo mejor que nadie. Con esa motivacin, su trabajo ser mejor de lo que
esperabas.

10-Pon una prdida en vista.

Para aquellos que buscan las mejores formas de persuasin, poner una eleccin como
desencadenante de una prdida puede ser una buena opcin. Se realiz un estudio en el cual
un grupo de ejecutivos tenan que evaluar informacin acerca de un proyecto de informacintecnologa. Ms de la mitad de los participantes aprob la propuesta cuando las previsiones
indicaban prdidas por encima de los U$S 500.00 si la propuesta no era aceptada,
comparada con un escenario en el que se planteaba que el proyecto podra tener un rdito de
U$S 500.000. Puede un argumento ser ms persuasivo que uno que seala los costos de
oportunidad ms que solamente los beneficios?
Esto funciona tal como en casa. No puedes sacar a tu pareja de enfrente de la televisin para
estar un poco al aire libre? No hay problema. En vez de acusarlo de que no te dedica el tiempo
que quieres compartir con l, recurdale que est perdiendo uno de los ltimos das de calor
del ao. Nos persuade ms el pensamiento de perder algo que el pensamiento de ganarlo.
Este dato debes tomarlo con cuidado. Una investigacin opuesta a las que venimos
comentando sugiere que a las personas no les gusta que les recuerden los aspectos negativos
de las cosas personalmente. Cuando sienten el riesgo cerca se asustan con las eventuales
consecuencias negativas. Prefieren tener piel suave que evitar el cncer de piel, por
ejemplo. As que ten en cuenta este contrapunto antes de tomar una opcin u otra.

Como un Hombre de negocios

1- Sostn contacto visual y sonre.
Se educado, alegre, carismtico. Una buena actitud te ayudar ms de lo que puedes creer. La
gente querr escuchar lo que tienes para decir. Despus de todo, lo ms difcil es ganar ese
espacio y ya ests casi ah. Aprovchalo.
No les hagas pensar que ests intentando imponer tu punto de vista. Se suave y demuestra
confianza y as te creern cada palabra que digas.

2- Conoce el producto.
Demustrales los beneficios de la idea en relacin a ellos. As ganars siempre su atencin.
Se honesto. Si tienes un producto o idea que no es lo que ellos necesitan, lo sabrn. La
situacin no ser cmoda y dejarn de creer en ti. No pierdas de vista ambas caras de la
moneda para asegurarte de ser racional, lgico y tener en cuenta el beneficio de todos.

3- Preprate para las contradicciones. Y tambin para cosas en las que quizs no hayas
pensado. Si has practicado tu presentacin y conoces el tema del que ests hablando, no ser
nada que no puedas resolver en el momento.
La gente buscar argumentar en contra de tu presentacin si aparentas que t sers el mayor
beneficiado por la transaccin. Minimiza este aspecto. Quien te escucha es quien debe
beneficiarse, no t.

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4- No temas estar de acuerdo con la otra persona.

La negociacin implica una gran parte de persuasin. Solamente por sentarte a negociar no
ests perdiendo tu objetivo. De hecho, miles de investigaciones han sealado que la palabra
si tiene poderes persuasivos.
Aunque s puede parecer una palabra extraa como ejemplo de palabra persuasiva, puede
contener esa significacin a partir de que demuestra acuerdo con lo que otro ha dicho.
Presentar una sugerencia como si fuera cuestin de ponerse de acuerdo ms que de
enfrentarse puede resultar ampliamente mejor y ms sencillo.

5- Utiliza comunicacin indirecta con los lderes.

Si la persona que ests intentando convencer es poderosa o la propuesta que vas a realizar es
ambiciosa, ser demasiado directo con l puede no ser la mejor idea. Tal vez, sera ms efectivo
llegar a ellos a travs de indirectas que lo conduzcan lentamente en la direccin en que quieres
llevarlos. De esa forma creern que han descubierto cosas que t te has encargado de
enmascarar.
Haz que los lderes se sientan menos poderosos y confiados hablando sobre cosas que ellos
desconocen, algo que los haga sentir ms inseguros y que afecte su confianza. Si es posible,
habla fuera de su oficina en un territorio neutral. Despus de la conversacin, recurdale que la
decisin est en ltima instancia en l.

6- Aprtate y mantn la calma si aparece un conflicto.

Nadie es ms efectivo cuando est shockeado. En situacin de emociones mezcladas,
siempre podrs tener una ventaja a tu favor si mantienes la calma, sin conectar con esas
emociones que nublan tu visin. Cuando hay un conflicto son escuchados aquellos que
mantienen la calma.
Utiliza el enojo con un propsito. La mayora de las personas no disfrutan del conflicto. Si ests
deseando escalar una situacin a un nivel de tensin y conflicto, te encontrars con que quien
te enfrenta da un paso atrs. De todas maneras, ten cuidado con esta estrategia y no lo hagas
trasuntando emociones ni pierdas control sobre ti mismo. Pero recuerda, puedes usar tu enojo
a tu favor.

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7- Ten confianza.
Decirlo no es suficiente. No hay una cualidad ms atractiva que la certeza. La persona que
mueve con s una sensacin de certeza es quin podr mover a otros tambin. Si realmente
crees en lo que haces, siempre podrs persuadir a otros acerca de lo que es ms conveniente
para ellos, mientras que al mismo tiempo obtienes lo que deseas.
Si no tienes confianza, es fundamental que aparentes tenerla. Si entras a un restaurant de lujo,
nadie debe saber que ese traje es alquilado. Mientras no vistas jeans y remera, nadie
preguntar nada. Cuando llegue tu turno de hablar piensa en estos trminos.

Advertencias
-No te des por vencido repentinamente. LE hars notar que han ganado y ser ms
difcil convencerlos en el futuro.
-No sermonees demasiado o perders tus cualidades persuasivas y dejars de influir
en ellos.
-Las mentiras y la exageracin nunca debes considerarlas como opciones a la hora de
persuadir. La gente no es estpida y si piensas que puedes engaarlos podran
quedar expuesto y si eso sucede, tendrs problemas.
-NUNCA seas crtico de tus destinatarios. Esto puede parecer difcil a veces, pero
nunca conseguirs lo que deseas si reaccionas as. De hecho, si te muestras irritable o
frustrado, se pondrn a la defensiva y ah no tendrs nada que hacer.

Amigos de Taringa hasta aqu el post y como siempre digo, espero que les haya servido,
sinceramente me cost mucho elaborar el post, si de verdad te sirvi me ayudaras mucho si
me sigues.
Tambin puedes recomendarlo, as le llega a ms gente, les mando un saludo desde Mxico!

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Fuentes de Informacin
21 claves para dominar el poder de la persuasin - elEconomista.es
Persuasin - Wikipedia, la enciclopedia libre
Cmo persuadir a la gente
suite101.net/article/el-poder-de-la-persuasion-a25358

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Comentarios destacados
@ThcEffect hace ms de 1 mes
+877

Cargar 23 ms

@grassinga hace ms de 1 mes +16

JAJAJAJAAJAJAJ!!
YO VI ESTO EN LOS TOPS Y ENTRE PORQUE ME IMAGINE QUE IBAN A COMENTAR
CON LA IMAGEN DE OPEN INGLISH!!!!
JAJAJAJAJAAJ!!
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@Woudx1000 hace ms de 1 mes +1

@laiguana Gracias!.
@hack16 hace 13 das +1
se me adelantaron con el meme.... :'( fracas!

143 comentarios
1

@Lucifer_Soy_Yo hace ms de 1 mes

+5
Es cuento tenga puntos paso y dejo +10

Excelente post

@Lucifer_Soy_Yo hace ms de 1 mes +1

Ah estn mis +10 !
@GGamers hace ms de 1 mes
+12
Intentando que los taringueros la pongan usando tu post
@JuvilierBubu hace ms de 1 mes
+7
Casi como decir "manipulacion sugestiva" la persuacion
Muy bueno el post +10
@adrokess hace ms de 1 mes
+1
Muy bueno, van puntos
@alessandroacordi hace ms de 1
mes

Muy bueno!
@nameless3838 hace ms de 1 mes
+2
Excelente post, te dejo +10 y te sigo
Creo que es prueba fehaciente de que tu post funciona
@arielebden hace ms de 1 mes
+1
+10 hace rato no lea un post que me persuadiera a leerlo completo. Imprimiendo
@DiezEnRED hace ms de 1 mes
+5
Me convenciste! jaja
@macanba hace ms de 1 mes
+3

Excelente Amigo, muy buen post.!! Reco y Fav y merecidos +10.!! Que pases un
Genial domingo Bro saludos
@ThcEffect hace ms de 1 mes
+877

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Cargar 23 ms

@grassinga hace ms de 1 mes +16

JAJAJAJAAJAJAJ!!
YO VI ESTO EN LOS TOPS Y ENTRE PORQUE ME IMAGINE QUE IBAN A COMENTAR
CON LA IMAGEN DE OPEN INGLISH!!!!
JAJAJAJAJAAJ!!

@Woudx1000 hace ms de 1 mes +1

@laiguana Gracias!.
@hack16 hace 13 das +1
se me adelantaron con el meme.... :'( fracas!
@Alejo_nss hace ms de 1 mes
+1
En fin , lenguaje corporal + lenguaje verbal expresados en sintona
@freddoinxs hace ms de 1
mes

@bovain hace ms de 1
mes

buena onda
@daniel_bs_as hace ms de 1 mes
+112

@SantiagoVelozo hace ms de 1 mes +5

"En una ocasin la empresa de telfonos de Nueva York hizo un estudio entre 500
conversaciones " hdp nos espan

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@puma_m hace ms de 1 mes +4

@SantiagoVelozo seguro sos de la Matanza vos jajaja
@Dc_Frank hace ms de 1
mes

muy interesante!
@alexport_ hace ms de 1 mes
+1
me convencio a leerlo todo, igual que le paso a @arielebden jejeje buen post..!!
@ophiu hace ms de 1 mes
+6
me lo leere todo, unas dos o tres veces todos los das hay q persuadir a alguien
@ivancatela hace ms de 1 mes +2
Pense exactamente lo mismo!
@Taringera980 hace ms de 1 mes
+27
en todos los casos, amor, negocios, vida social, para persuadir se tiene que ser BELLO,
LINDO
un feo o de apariencia grosera no puede convencer a nadie . . . . lo saben las empresas
que contratan vendedores, lo saben las empresas de Marketing

por eso los mensajes persuasivos que nos manda la TV para comprar un producto siempre
tiene actores y actrices hermosos
Cargar 5 ms

@martinar hace ms de 1 mes +1

@foxilium supongo que a las personas se las persuade con los atributos que los
persuadidos creen importantes...
@edd96 hace ms de 1 mes +1
Puede ayudar, no significa que sea necesario. Mira a los politicos.
@foxilium hace ms de 1 mes
@martinar solo hace falta saber que es importante para cada uno y se parte de ese punto

@ingarturin hace ms de 1 mes

+1
gracias!!!
@mandissssssssss hace ms de 1
mes

Muy bueno +10

@Porovo22 hace ms de 1 mes
+5
Que garcas que me resultan muchos de los que utilizan estos mtodos para el mrketing...
Ahora me estn queriendo vender un viaje de egresados, utilizaron todas las tcnicas que se ven
ac.. son lo ms plaga...
Buen post, pero para usarlo para poder distinguir cuando te estn persuadiendo y no tan bueno para
usarlo, aunque dan ganas...
@Ezequiel456 hace ms de 1
mes

Vengo a ver el gif de la publicidad

@TheBestManNachox hace ms de 1 mes
+1

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Buenisimo, muy interesante, a favoritos y mas tarde lo leo tranqui

@lamasdura4ever1 hace ms de 1 mes
+6

@Miguele252 hace ms de 1 mes +8

@simonvenic hace ms de 1 mes

Me dejo de interesar el post cuando vi la cantida de gifs pedorros que puso el chabn, que
poco persuasivo.
@afasaurio hace ms de 1 mes
+1
muy muy buen post +10
@fabri_piola hace ms de 1
mes

Bsicamente estas mostrando como mentir.

@frandeush97 hace ms de 1 mes
+1
a fav y despues lo leo tranqui, se ve interesante
@AnniMendy hace ms de 1 mes
+6
Muy bueno!!! Aunque los politicos y los religiosos persuaden sin tener credibilidad, a eso lo llamo
"viveza subjetiva"
@garudamrm69 hace ms de 1 mes +3
o vivesa criolla es aqui jajaa
@AnniMendy hace ms de 1 mes +2
@garudamrm69 Hablando en criollo, eso mismito es! aja
@Rey-man_ hace ms de 1 mes
+9
Excelente post, hace das estaba reflexionando sobre este tema, pero no sabia que se
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denominada Persuasin.
Hay un compaero de oficina que le tengo admiracin maneja muchas de esas
cualidades, yo las he puesto en practica y realmente funciona, a veces tener en cuenta
cosas simples, como no olvidar el nombre de las personas, recordar lo que te dicen, dar la
gracias, te ayuda muchsimo en las relaciones interpersonales...
@Rey-man_ hace ms de 1 mes +1
Ahhh te dejo +10
@floydster hace ms de 1 mes
+4
A los tiempos... INTELIGENCIA COLECTIVA!!!
@M1rcO hace ms de 1
mes

Quien es la minita del gif?.. espero que no venga con manija

@kingluiso hace ms de 1 mes
+1
+10
@queondaviejita hace ms de 1
mes

0202020
@landon45 hace ms de 1 mes
+1
veo que mas de uno penso en persueichon
@david2987 hace ms de 1
mes

Es muy interesante te doy mis +10!!

@ErChendia hace ms de 1 mes
+2
Muy buen post!

Reco y Puntos...!

@MIGUETRON hace ms de 1 mes

+1
chido valedor,
@Cr7_Oficial hace ms de 1 mes
+1
Hace un tiempo quise hacer un post sobre este tema, muy interesante.
Es increble lo que puedes lograr de las personas sabiendo justamente lo que ensea este
post.
Buena informacin +10 y Reco.
@ivan10gonza hace ms de 1 mes
+1
Excelente laburo te mandaste, paso con puntos en la recarga
@Marcoatm hace ms de 1 mes
+1
Excelente post! Sonreir, hablar bien y decir la verdad son muy buenos puntos de la persuasin.
@omaronlon hace ms de 1 mes
+1
Muy cierto,me lei como 3 libros,y este post es practicamente un resumen xD
@Daavaa hace ms de 1 mes
+4

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Es una lastima que los mejores comentarios sean imagenes pelotudas. Me regusto el post ! +10
@neo___ hace ms de 1 mes
+4
Muy bueno excelente me gustan estas cosas, esta muy completo el post, una
recomendacion un libro que lei hace un tiempo "Como hacer amigos e influir sobre las
personas" de Dale Carnagie, basicamente el libro esta resumido en tu post, buen aporte!
@Zefo777 hace ms de 1 mes
+1
Excelente. +10
@crales17 hace ms de 1 mes 1
pense q me iba a aprender sobre el haki del rey jajajajajaj
@christopherJ hace ms de 1 mes
+1
buen post
@Jovanotti25 hace ms de 1 mes
+1
+10
@GERMOLY hace ms de 1 mes
+1
Maana van tus puntos, muy interesante che! Ahora a favoritos!
@tellitox hace ms de 1
mes

persueichon
@sustantivocomun hace ms de 1 mes
+13
y lo pones aqui?, ensear persuadir a unos pibes que les cuesta decirle hola a una mina.
1

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