La demanda

En trminos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que est presente en el
mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el
pblico objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.
Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que los mercadlogos
necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que es la demanda, en el presente
artculo se incluye: 1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de
mercadotecnia y economa; y 2) un anlisis estructural de la definicin de demandaque
revela las partes ms importantes que conforman la demanda.
Definicin de Demanda, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing",
la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que est
respaldado por una capacidad de pago" [1].

Segn Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

lademanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores estn
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" [2].

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el valor

global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La curva de
demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la
sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su precio y sus rentas" [3].

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", proporciona la

siguiente definicin de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el
comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar
establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades
particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca" [4].

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define

la demandacomo "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden
comprar"[5].

En sntesis, una definicin de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o
propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores
estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems,
tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un
lugar establecido".

Anlisis Estructural de la Definicin de Demanda:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definicin de
demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las
siguientes:
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de unidades
que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones
que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o
deseos.
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente
la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento) [5].
4. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinacin
que tiene el individuo, empresa u organizacin por satisfacer su necesidad o
deseo.
5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin tiene
los medios necesarios para realizar la adquisicin.
6. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en trminos
monetarios que tienen los bienes y servicios.
7. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el que
los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.
Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Direccin de Marketing, Edicin del Milenio, de Kotler Philip, Cmara
Dionicio, Grande Idelfonso y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pg. 10.
[2]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw
Hill, Pg. 240.
[3]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 87.
[4]: Del libro: Diccionario de Economa, Tercera Edicin, de Andrade Simn, Editorial
Andrade, Pgs. 215.

[5]: Del libro: Principios de Economa, Tercera Edicin, de Mankiw Gregory, Mc Graw
Hill, Pg. 42.
[6]: Del libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Kotler Philip, Prentice Hall,
Pg. 7.
Fecha de publicacin del artculo: "Definicin de Demanda"
Mayo 2006.
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DEMANDA: LEY DE LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado.
La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la demanda. La
pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva
de demanda.
En relacin con la elasticidad, la demanda se divide entres tipos:
Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin de la cantidad
demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variacin de la cantidad
demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variacin de la cantidad
demandada es porcentualmente igual a la del precio.

DEMANDA
Disposicin de un agente econmico para pagar, pudiendo hacerlo, el precio de una
determinada mercanca. Cantidad que se est dispuesto a comprar de un cierto producto a
un precio determinado. La cantidad demandada de un determinado bien o servicio depende
de diversos factores, siendo los ms importantes: el precio de ese bien o servicio,
los precios de los dems bienes oservicios, el nivel de renta y la riqueza del
sujeto demandante, as como los gustos y preferencia
s de losconsumidores. El precio es lavariable que influye en la cantidaddemandada de
manera ms relevante. La curva de demandadescribe la relacin decreciente
entre cantidad demandada yprecio (en el caso de bienes dedemanda normal), esto es,
lascantidades que los consumidores estaran dispuestos a adquirir de un producto concreto
en funcindel precio que al mismo le fije elvendedor. Se puede hablar de demanda de
un consumidor o agente econmico individual y de demanda de un
determinado grupo de consumidores o de la totalidad del mercado, obtenida por agregacin
de las correspondientes demandas individuales.
Cantidad de un bien o servicio que un individuo o grupo desea, dado un precio. Demand.
(En ingls: lawsuit )
Forma por la que se ejercita una accin civil o administrativa para reclamar elderecho que
ha sido violado.
En general, cantidad de un bien que desear adquirir el pblico a un precio y en un
momento determinados. En bolsa, peticiones de compra de una accin a unprecio dado.