10 Februarie 2015

PLAN DE AFACERI
al ntreprinderii DOCTORUL DE ROTI SRL

Privind iniierea afacerii

VULCANIZARE

Administrator: Dicu Marina

Adresa: str. Sf. Vinere 110
MD-2060, or. Chiinu
Tel. 060557072
Fax. 02278856
E-mail: dicu97@mail.ru

Informaia din prezentul plan de afaceri este confidenial i nu poate fi

difuzat altor persoane fr permisiunea conducerii ntreprinderii

Informaii despre afacere

Cuprins:
1.Prezentarea ideii de
afaceri ...................................................................................2
2.Descrierea firmei...........................................................................
.......3
2.1Numele firmei si
forma juridica...........................................................................3
2.2Domeniul de activitate si forma de
organizare.....................................................3
2.3Imobilizari
corporale necesare....................................................3
2.4Servicii pe care le vom
oferi clientilor..............................................................4
2.5Clientii.........................................................................................
...........4
3.Prezentarea modelului de
afacere.................................................................5
3.1Modul de initiere si forma de
finantare...............................................................5
3.2Analiza
de fezabilitate..................................................................................
....5
4.Principalele modalitati de crestere a
firmei...................................................8
5. Ponentiale
riscuri.............................................................................................8
2

1.Prezentarea ideii de afaceri

In acest plan de afacere urmarim deschiderea unei vulcanizari
la standarde ridicate, in orasul Chisinau, intr-o zona in care o
vulcanizare este absolut necesara si care nu este exploatata
suficient.
Vulcanizarea va fi amplasata pe strada Calea Orheiului,
aproape de iesirea din oras. Cand am hotarit locul in care ne vom
desfasura activitatea am avut in vedere faptul ca aceasta strada
este una dintre cele mai utilizate strazi ale Chisinaului, datorita
amplasarii mai multor supermarketuri in aceasta zona, dar
si datorita pozitionarii pietii de masini pe aceasta strada. Asadar,
strada Calea Orheiului nu este circulata doar de autoturismele
locuitorilor Chisinaului si a celor care trebuie sa treaca prin
Chisinau pentru a ajunge in diverse statiuni si statiuni turistice
(ex.Cetatea Sorocii)
Inca un motiv care a determinat alegerea acestei strazi
pentru amplasarea vulcanizarii este acela ca in aceasta zona
functioneaza doar o vulcanizare mica cu standarde scazute o
spalatorie auto si o statie de alimentare.
Si momentul deschiderii vulcanizari este unul bine ales. Va fi
deschisa in luna martie, cand incepe perioada schimburilor de
cauciucuri de iarna cu cele de vara, dar si pentru ca luna martie
reprezinta o dezmortire a traficului si, automat, a penelor de
cauciuc.
Ca activitate secundara vom realiza si un spatiu (incalzit pe
timp de iarna) in care clientii pot servi cafea si ceai. Pentru
inceput (se va stabili pe parcurs perioada valabilitatii acestei idei),
clienti vor beneficia de o cafea/un ceai din partea noastra in timp
4

ce transportul lor se repara. Astfel ii putem atrage ca apoi sa le

dovedim calitatea utilajelor si serviciilor noastre, se urmareste
fidelizarea clientilor.

2.Descrierea firmei
2.1 Numele firmei si forma juridica
Numele ales pentru aceasta firma este DOCTORUL DE ROTI
SRL, deoarce este un nume care reflecta activitatea firmei si este

amuzant, iar acesasta caracteristica il face sa fie usor de retinut.

Forma juridica a acesteia este: societate cu raspundere
limitata. Aceasta forma juridica a fost aleasa deoarece prezinta
avantajul de a marii numarul asociatilor pe parcursul desfasurarii
activitatii, daca va fi nevoie de finantare sau alte aporturi, in cazul
in care sedoreste o extindere a firmei si nu sunt fonduri suficiente,
dar si daca intreprinderea are nevoie de unele investitii inmediate
in punctul deschis initial pentru mentinerea ei pe piata.
2.2 Domeniul de desfasurare al activitatii si forma de
organizare
Asa cum am prezentat si mai sus, domeniul de activitate al
firmei este de vulcanizat roti (reparare pene cauciuc, echilibrare
roti, reglarea presiunii din pneuri). Intreprinderea va avea un
singur proprietar, care va fi si administrator, 2 vulcanizatori si un
vanzator. Atat cei doi vulcanizatori cat si vanzatorul vor fi
5

subordonati direct administratorului, asa cum este prezentat si

in organigrama de mai jos:
ADMINISTRATOR

VULCANIZATOR 1

VULCANIZATOR 2

VANZATOR

Fig. 1.1 Organigrama firmei DOCTORUL DE ROTI SRL

2.3 Imobilizari corporale necesare

Cel mai important element din categoria imobilizarilor
corporale este cladirea in care se va desfasura activitatea
intreprinderii. Aceasta cladire va fi una inchiriata, pe strada Calea
Orheiului, acolo unde s-a stabilit ca va fi amplasata vulcanizarea.
Alte imobilizari corporale necesare sunt echipamentele cu care
vulcanizatorii vor lucra.
Aceste sunt reprezentate in tabelul de mai jos:
Denumire echipament

Cantitate Pret(lei) Total(lei)

Aparat dejantat roti turisme si

30000

120000

utilitare
Aparat echilibrat roti
Generator azot
Compresor
Cric hidraulic
Pistol aer comprimat pentru

2
2
2
2
2

40000
10000
8000
4000
4000

80000
20000
16000
8000
8000

prezoane
Set tubulare de impact pentru

1400

2800

pistol
Set chei dinamometrice
Pistol de umflat cu manometru
Cheie-valva
Cheie-cui ventil
Furtun tip spirala pentru

2
4
4
2
2

2000
2000
200
100
600

4000
8000
800
200
1200

TOTAL

4000
273000

manometru
Aparat cafea+cesti

Tabelul 1.2 Necesar imobilizari corporale

2.4 Serviciile pe care le va oferii firma si viitori concurenti

7

Serviciile oferite de aceasta firma sunt: presiune pneuri,

aplicare petece pe camere, dar si pe anvelope, atat la rece cat
si la cald, echilibrare roti, aplicare snur in anvelope, schimburi de
anvelope. Aceste servicii se adreseaza tuturor categoriilor de roti.
Principalii nostri concurenti sunt cea doua vulcanizare mica cu
standarde scazute din zona. Din punct de vedere al serviciilor
oferite, ea doar repeara penele la camioane.
2.5 Clienti
Clientii nostri vor fi atat posesorii de autoturisme, locuitori ai
Chisinaului sau simpli trecatori cat si soferii de pe camioanele
care aprovizioneaza hipermarketurile din zona

3.Prezentarea modelului de afacere

3.1 Modalitatea de initiere a afacerii si forma de finantare
Deschidere firmei DOCTORUL DE ROTI SRL reprezinta un
stat-up deoarece este o firma nou infiintata. Finantarea acestei
intreprinderi se va realiza din resurse proprii, proprietarul va
fi singurul finantator.
3.2 Analiza de fezabilitate
Analiza de fezabilitate se realizeaza pentru a stabili daca
firma va dura pe piata sau nu, daca genereaza profit sau pierdere,
prin compararea veniturilor cu cheltuielile. O parte din cheltuielile
lunare generate de aceasta firma sunt reprezentate in tabelul
urmator:

Natura cheltuililor
Chiria
Petece cauciuc
Petece camera
Valve tubeless
Valve mecanice
Solutie camera
Solutie cauciuc
Snururi cauciuc
Plumb echilibrat roti
Cheltueli cu intretinerea
Total

Valoarea (lei/luna)
20000
1000
600
300
400
400
600
400
500
2000
26200

Tabel 1.2 Cheltuieli lunare(fara cheltuielile de natura salariala)

La aceste cheltuieli se mai adauga si cheltuieli salariale (salariile

personalului si contributiile salariale ale angajatorului). Avand in
vedere ca salariatii lucreaza in conditii normale de munca si ca
salariul brut al unui vulcanizator va fi de 4000 lei, iar al
vanzatorului de 3500 lei, contributiile angajatorului si ale
angajatului vor fi urmatoarele:

Angajati

Contributii

Prime de

Valoarea
9

individuale

asigurari

de asigurare

medicale 4%

sociala a

angajator

totala (lei)

angajaorului
Vulcanizator
Vulcanizator
Vinzator

23%
920
920
805

160
160
140

1080
1080
945
3105

1.3 Cheltuieli salariale

Cheltuielile salariale ale angajatorului sunt formate din salariile
achitate si contributiile de asigurare sociala + premiile de
asigurare medicala. In tabelul prezentat mai sus am calculat
pentru fiecare angajat cheltuielile suportate de angajator si
anume:
- Pentru un vulcanizator:
23%CAS - 4000x23%=920
4%PAM 4000x4%=160
Astfel, cheltuielile salariale reprezinta salariu+CAS+PAM
4000+920+160=5080Lei.
Angajatorul avind doi vulcanizatori, cheltuielile pentru acestia
sunt de 5080x2=10160lei pentru o luna.
-Pentru vinzator:
23%CAS 3500x23%=805lei
4%PAM 3500x4%=140lei
Astfel, cheltuielile salariale pentru vinzator sint de:
3500+805+140=4445lei pentru o luna.
Cheltuielile totale ale angajatorului constituie:
10160+4445=14605lei.

10

Veniturile lunare presupuse, exprimate tot in moneda lei, sunt

prezentate in tabelul urmator:
Natura veniturilor

Cantitatea

Valoarea lei Total/luna

Umflat aer
Umflat azot
Schimb cauciucuri
Echilibrat roti
Manopera/lucrare
Petece camera si

(roti)
500
300
400
200
500
800

20
30
100
200
60
40

1000
9000
40000
40000
30000
32000

Total

152000

cauciuc
Tabel 1.4 Venituri lunare
Profitul generat de firma DOCTORUL DE ROTI SRL poate
fi calculat simplu, scazand cheltuielile din venituri (152000lei
14605lei) si ne va rezulat un profit lunar de 137395lei.
Trebuie precizat faptul ca datele cu privire la cheltuieli
variabile si venituri, prezentate mai sus, sunt valabile pentru luna
martie, aprilie si mai, in lunile urmatoare se poate inregistra o
crestere continua a cheltuielilor variabile si implicit a veniturilor
si profitului, pana in a doua jumatate a lunii octombrie. In lunile
noiembrie si decembrie activitatea intreprinderii va fi aproape
identica celei din lunile martie, aprilie si mai. Cea mai rea luna
este ianuarie, luna in care activitatea firmei va merge greu, in cel
mai rau caz poate chiar sa stagneze. Luna februarie este luna in
care lucrurile incep sa revina la normal. O medie a veniturilor si
cheltuielior din luna ianuarie poate fi urmatoarea:

Natura cheltuielilor

Valoare lei/luna
11

Chiria
20000
Petece cauciuc
300
Petece camera
200
Valve tubeless
100
Valve mecanice
140
Solutie camera
100
Solutie cauciuc
160
Snururi cauciuc
200
Plumb chilibrat roti
200
Cheltuieli cu intretinerea
800
TOTAL
22100
Tabel 1.5 Cheltuieli pentru luna ianuarie si februarie
La aceste cheltuieli se adauga si salariile angajatilor si
contributiile salariale rezultand o cheltuiala totala de 58805lei
in aceasta luna
(22100lei+22100lei+14605lei=58805lei).
Natura veniturilor

Cantitate

Valoare(lei)

Total/luna

Umflat aer
Umflat azot
Schimb cauciucuri
Echilibrat roti
Manopera/lucrare
Petece camera si

roti
300
75
100
150
200
500

20
30
100
200
60
40

6000
2250
10000
30000
12000
20000

cauciuc
TOTAL
Tabel 1.6 Venituri pentru luna ianuarie si februarie

80250

Profitul rezultat in aceasta luna este de (80250lei

26200lei)=54050lei. Conform datelor prezentate, investitia facuta
initial se va recupera in decursul a patru luni normele de
activitate (273000 / 137395lei = 3,37 luni).Conform acestui plan
de afaceri, DOCTORUL DE ROTI SRL se va deschide in luna
martie si va avea un profit mediu de 137395lei/luna ceea ce
12

inseamna ca investitia va fi recuperata pana in vara primului an

de functionare.
4.Principalele modalitati de crestere a firmei
O data cu lansarea pe piata a acestei firme o sa se
urmareasca atat mentinerea pe o perioada cat mai lunga pe
piata, cat si cresterea ei. Pentru a favoriza cresterea ne-am pus in
vedere sa:
a. Crestem numarul de clienti din ce in ce mai mult prin
oferirea de servicii de calitate, prin capacitatea de a repara
cat mai multe probleme ce pot aparea la roti, astfel capatam
si increderea lor.
b. Obtinerea unui profit mai mare care, reinvestit, sa poata sa
extinda domeniul de activitate al firmei. Obtinerea de profit
este o consecinta a cresterii numarului de clienti, prezentata
la punctul a.
5.Potentiale riscuri
a. Concurenta - prin aparitia noastra pe piata principali nostri
concurenti (cea dea doua vulcanizare slab dotata) ar putea
sa-si dezvolte domeniul de activitate, prin investirea in
ehipamentele care le lipsesc, si astfel si-ar putea pastra
clientii fideli, clienti pe care noi speram ca-i vom atrage. Ca
metode de contracarare: serviciile de calitate oferite
clientilor, preturile putin mai mici decat cele practicate de
concurentii nostri, dar si prin amenajarea spatiului de
oferire/vanzare al cafelei.

13

b. Inca un risc il reprezinta veniturile din luna ianuarie care,

daca sunt foarte slabe, nu pot acoperi integral cheltuielile.
Metoda de contracarare: constituirea unei rezerve financiare.
c. Un risc foarte important il reprezinta si furtul angajatilor prin
nedeclararea tuturor veniturilor incasate. Metoda de
contracarare a acestui risc o reprezinta supravegherea lor
continua pana in momentul in care cladirea in care va
functiona intreprinderea va fi dotata cu echipamentele de
supraveghere necesare.

14