Universidad Nacional Autnoma De Nicaragua

Recinto Universitario Carlos Fonseca Amador

UNAN-RUCFA
Departamento De Administracin De Empresas Y Mercadeo
Asignatura: Mercado II

EXPOSICIN DE PUNTOS CLAVE

1. Cuando el dlar est dbil, los precios de las importaciones suben y los
precios de los Mercedes y los Porsches tambin suben. Sin embargo, cuando
el dlar est fuerte, los precios de estos autos no bajan y, en consecuencia,
producen enormes utilidades. Explique si Mercedes y Porsches deberan bajar
sus precios cuando bajan sus costos. Qu consecuencias tendra esto en los
precios de los autos usados y los valores de los autos que se dan a cambio?
Relacin del
Precios Mercedes
Precios Porsches
Dlar
Disminuye
Suben los precios Suben
los
(Dbil)
de las importaciones precios de las
importaciones
Incrementa
los precios del auto los precios del
(fuerte)
no baja
auto no baja

Relacin
Se
mantiene
margen
de
utilidad.
Mayor utilidades

el
la

P1

P2

Q1

Q2

En el grafico que se muestra podemos observar la relacin entre P1 y Q1

considerando que p es el precio del dlar y Q la cantidad de demandada por lo tanto
si el precio del dlar disminuye es decir mas bajo la demanda en compra de los
Vehculos Mercedes y Porsches incrementa con un alto nivel de ganancia por el
comportamiento de la curva de los ingresos. Sin embargo una subida del dlar los
compradores de autos de ambas marcas disminuyen en sus compras sin afectar los
ingresos es decir que mantienen el precio a un cuando y mantienen el margen de
ganancia con relacin al volumen de produccin y como se trata de marca el cliente
tiene preferencia del articulo ofrecido y paga segn su satisfaccin por calidad.

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a) Explique si Mercedes y Porsches deberan bajar sus precios cuando

bajan sus costos.
Como se trata de empresas con marcas de prestigios estos no estn
obligados a bajar sin embargo en una ecuacin o una curva como la demanda
esta es inversamente proporcional con relacin al precio y la cantidad
demandada es decir si baja el precio se consume mayor cantidad del
producto y si sube el precio se demanda hay menor demanda pero como se
trata de exclusividad los clientes estn dispuestos a pagar lo que sea.
Finalmente si se establece una ecuacin llegara un momento donde las
utilidades mximas bajan por el costo de la cantidad marginal del producto.
b) Qu consecuencias tendra esto en los precios de los autos usados y
los valores de los autos que se dan a cambio?
Consideramos que al incrementar el precio del dlar habr una oportunidad al
segmento de poblacin con menos probabilidad de compra de este producto
sin embargo para la empresa de marca y el segmento que recibe esta lnea
de producto no tendr ninguna inferencia por que el cliente paga lujo y calidad
del producto.
2. Carpet Fresh era lder en desodorantes para alfombra, a un precio de 2.49
dlares por 13 onzas. Arm &Hammer lanz un producto competitivo al precio
de 1.9 dlares por 26 onzas, el cual rpidamente pas a ser la marca en primer
lugar. Explique los aspectos psicolgicos de este precio. Encaja esta
estupenda estrategia del valor con la imagen de Arm & Hammer?
Producto
Desodorantes
para alfombra
Desodorantes
para alfombra

Relacin
del Precios
Dlar
Mercedes
Carpet Fresh
2.49 dlares

Peso en onzas

Arm &Hammer

26 onzas

1.9 dlares

13 Onzas

a) Explique los aspectos psicolgicos de este precio.

Se apela a las emociones de los compradores basados en que los
consumidores no pueden juzgar la calidad del producto, y retoman las
experiencias vividas con relacin al tipo de autos presentados en el mercado
y la satisfaccin que estos producen en el usuario mas la comparacin de los
resultado de la experiencia anterior, o porque carecen de la especializacin
necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Por
consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel de las estatus sociales
y su calidad tambin puede ser percibida como satisfaccin.
De igual manera el prestigio que le da el producto ante de los dems depende
a menudo del mantenimiento de un precio que es alto con relacin a otros

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dentro de la categora del producto. Puede suceder que si se permite que el

precio caiga, los compradores entonces percibirn una incompatibilidad entre
la imagen de calidad y prestigio que se proyecta y el precio en el caso
especial de anlisis; Arm &Hammer potencializo mediante una relacin
inversamente proporcional el precio versus cantidad de producto ofrecindole
al consumidor mayor volumen de producto y a precio mas bajo, situacin que
empodero a la empresa con tcnicas de publicidad y posicionamiento del
mercado en todos los niveles acentundose rpidamente en calidad, prestigio
marca de impacto psicolgico para el consumidor.
b) Encaja esta estupenda estrategia del valor con la imagen de Arm &
Hammer?
Esta encaja siempre que se demuestre que el producto vale la pena
comprarlo por que posee las propiedades de perfumera que satisfaga la
necesidad del usuario sin embargo debe realizar un anlisis de los costos
beneficios con relacin al volumen de produccin por tipo artculos
producidos. Si este esta compensando los gastos, probablemente si se
relaciona los volmenes de produccin que a mayor materia prima mayor
produccin pero que pasara si se bajara la produccin con menor cantidad de
insumos con relacin a la produccin; los costos se elevaran y perdern la
calidad del producto por lo que el usuario se vera en la posibilidad de usar un
producto sustituto que logre su satisfaccin a travs de otra empresa
desplazara el producto por uno nuevo.
Por otro lado es importante sealar que el grado de calidad que se pretende.
En este sentido, calidad significa ausencia de defectos o variaciones.
3. La frmula del blanqueador de cloro es prcticamente igual para todas las
marcas. Clorox cobra un precio mayor por el mismo producto y, sin embargo,
sigue siendo la lder incuestionable del mercado. Explique lo que esto implica
en cuanto al valor del nombre de una marca. Entraan este tipo de precios
problemas ticos?
a) Explique lo que esto implica en cuanto al valor del nombre de una
marca.
El problema que la marca Clorex el consumidor lo relaciona como el producto
bsico es decir que representa para el usuario un beneficio o servicio central
de uso directo y obvia el empaque, marca, caractersticas y estilo; solo ve la
calidad del producto que satisface su necesidad para ello la empresa
distribuidora ha creado una estrategias de mercadotecnia, a partir de las
caractersticas y atributos del producto Clorex.
Por otro lado La calidad tiene dos dimensiones: el grado y la consistencia.
Cuando el consumidor compra valora en primer lugar el grado de calidad que

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sostendr la posicin del producto que hace uso; lo que indica que la calidad
es uno de los instrumentos ms importantes que tiene la distribuidora para
posicionar el producto. En este caso, la calidad del producto es igual que la
capacidad del producto para cumplir con sus funciones. Para el usuario y el
consumidor establece una relacin de confiabilidad, exactitud, facilidad de
manejo con respecto a los atributos valiosos. En vista que la calidad el
usuario mide en trminos de la percepcin
b) Entraan este tipo de precios problemas ticos?
Para Clorex como un producto que se ha posicionado en los consumidores
por los beneficios que ofrecer este producto. Brindando beneficios con
relacin a los atributos tangibles del producto, por ejemplo, la calidad donde
se incorpora las caractersticas y el diseo.
Por otro lado las decisiones en cuanto a estos atributos afectan sobre manera
las reacciones que tienen los consumidores ante un producto Clorex tomando
en consideracin como un primer parmetro la calidad como principal
componente. Para las empresas o distribuidora una ves que conocen el gusto
de los usuarios o consumidores toman como bastin la calidad estratgica
entraa conseguir una ventaja sobre los competidores, ofreciendo de manera
consistente productos y servicios que puedan satisfacer mejor las
necesidades y las preferencias de los consumidores en cuanto a la calidad.
Finalmente es importante tomar en cuenta el diseo del producto, el estilo y
calidad en vista que le llama la atencin al cliente con relacin al producto por
lo que el diseo puede atraer la atencin, mejorar la actuacin del producto,
reducir costos de produccin y dar al producto una clara ventaja competitiva
en el mercado meta. A este se le debe sumar la marca que impone en el uso
de los consumidores para la toma de decisin en el momento de la compra o
adquisicin del bien.
4. Un producto derivado de la fabricacin de pelotas de tenis son las pelotas
muertas; es decir, aquellas que no botan bastante para cumplir con las
normas (o sea, rebotan menos de 53 pulgadas cuando se dejan caer de una
altura de 100 pulgadas sobre una superficie de concreto). Qu estrategia se
debe usar para ponerle precio a estas pelotas?
a) Qu estrategia se debe usar para ponerle precio a estas pelotas?
La estrategia bsica de marketing del producto, que explcita el
posicionamiento que se ha decidido para el producto en el ranking de los
productos competidores.
Para tomar una decisin en cuanto a la fijacin de precios de estas pelotas, se
deben de tomar en cuenta los elementos de la mescla estratgica de mercado, ya

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que sabemos que los costos afectan la rentabilidad, dan pauta a nuevos
competidores a los nuevos productos afectan el equilibrio competitivo, la realizacin
de un estudio de mercado, identificara el segmento en que vamos a colocar el
producto para poner un precio meta, tomar en cuenta los materiales a utilizar y el
procedimiento que conlleva la elaboracin, al determinar el costo de produccin, se
determinara el precio del producto, tomando en cuenta la estrategia de
diferenciacin, lo cual protege de la competencia, a medida que vincula a los
compradores, cual marca, ya que esta pelota se deriva de la original, lo que reduce
de ese modo la sensibilidad del precio ya que se vendera a un menor precio, no por
la calidad, sin por el grado de funcionabilidad que satisfaga al cliente.
Adems se diseara una estrategia competitiva amplia de marketing y la compaa
al realizar el estudio de mercado, se esforzara por tener los costos de produccin y
distribucin mas bajo y as fijar precios ms bajos que los competidores y obtener
afluencia de compradores.