Mercadotecnia Turstica

Evidencia de aprendizaje. Combinacin de

mtodos de fijacin de precios

Hemos llegado al final de tus actividades de la unidad dos y como parte de tu

evidencia de aprendizaje te solicitamos realizar lo siguiente para demostrar tus
conocimientos sobre la determinacin del precio turstico, mediante la
combinacin de por lo menos dos mtodos revisados en esta unidad para la
fijacin de precios.
1.- Realiza una propuesta de un producto turstico (hoteles, restaurantes,
museos, balnearios, recorridos tursticos, productos de aventura, ranchos
cinegticos, bares, parques de diversin, entre otros) y determina su precio
con base a la combinacin de los cuatro mtodos para la fijacin de precios

2.- Descarga el documento Propuesta para aplicar mtodos de fijacin de

precios que contiene las instrucciones para desarrollar cada mtodo
3.- Al finalizar, guarda tu documento con el nombre MTU_U2_EA_XXYZ y
envalo a tu Facilitador(a) mediante la seccin Portafolio de Evidencias
Para conocer los criterios por evaluar, descarga el documento Escala de
evaluacin.
Despus de haber enviado tu evidencia de aprendizaje, ingresa al foro
Preguntas de autorreflexin y lee los cuestionamientos que formul tu
Facilitador(a); posteriormente, sal del foro, ingresa a la seccin
Autorreflexiones y enva tu ejercicio.
a) Mtodo de fijacin de precios basado en costos:
- Plantea los costos fijos, costos variables promedio, poltica de precio y
pronstico de demanda.
- Determina los costos fijos unitarios, costos variables totales, precio
de venta unitario y utilidad por unidad.
Clases de buceo Mxico
INCLUYE:
-Un Manual de consulta y de trabajo SSI (Scuba School International) a colores
y en tu idioma, traducido y tropicalizado en ms de 25 idiomas.
- Cuota de certificacin y envo a cualquier parte del pas (Mxico).
- Diploma y Credencial con validez mundial y de por vida.
- Entrega de credencial provisional inmediata.
- Tabla Doppler de no descompresin (incluida en la bitcora)
- Se te entregar parche bordado a color original SSI Open Water Diver, que
podrs portar con orgullo.
- Bolsa de red plstica multiusos incluida.
- Calcomana Adventuretours Yucatn Mxico.
- Calcomana bandera de buceo SSI.
- Equipo de buceo: Sin costo durante todo tu curso!.
- Uso al 100% de Instalaciones de Alberca.
- Uso al 100% de Instalaciones de saln de clase con
aire acondicionado.
- Uso de audiovisual (video) descriptivo de cada captulo.
- Seguridad, conocimientos nuevos y mucha diversin.
Sus costos fijos representan:
Arrendamiento de
equipo

$ 500.00

Sueldos

$ 1,000.00

Salarios

$ 1,000.00

Impuestos

$ 675.00

Publicidad

$1,000.00

Gastos Administrativos

$325.00

Total

$4,500.00

Los costos variables promedio representan:

Manuales

$ 40.00

Certificado

$160.00

credencial

$15.00

Material

$5.00

Bolsa de red

$35.00

Uso de alberca

$45.00

Total

$300.00

La empresa cuenta con 20 equipos de buceo para clases y se estima que el

porcentaje de en verano incremente el 35%, por lo tanto, el pronstico de
nmero de clases por mes a vender es de:
20 clases por da x 30 das = 600 clases
600 x .35 = 210 clases
Dado que la temporada es baja, la empresa ha determinado establecer como
poltica de precio en temporada baja un incremento del 30% a los costos
totales unitarios.
a) el precio de venta unitario por clase por da.
Formula costos fijos (+) costos variables (/) clases pronstico por da por mes =
1.a.1
4500 + 300 = 4800/210 = 22.85
Precio de Venta Unitario 1.a.1 (+) 30% = 1.a.2
22.85 x .30 = 6.85
22.85+ 6.85 = 29.70
Utilidad unitaria.
Formula precio de venta unitario 1.a.2 (- ) costos totales unitarios 1.a.1
29.70 22.85 = 6.85 por clase

Costo fijo unitario.

Total de costos fijos (/) nmero de clases pronstico por da por mes.
4800/210 = 22.85 X 30 = 685.71 por mes
Costo fijo unitario.
Total de costos fijos (/) nmero de clases pronstico por da por mes.
4,500/685.71 = 6.56
Costo total unitario.
Total de costos fijos (+) costos variables totales = ___ (/) nmero de
clases pronstico por da por mes.
4,500 + 300 = 4,800/210 = 22.85
La contribucin marginal.
Contribucin marginal = precio de venta unitario 1.a.2 (-) costo variable
unitario.
29.70 - 1.42 = 28.28
Costo variable unitario = costos variables (/) total de clases pronstico
por da por mes.
300/210= 1.42
Suponiendo que para el primer mes del ao, se establece un incremento del
7% a los sueldos y salarios y un incremento del 8% en las certificaciones; y
todos los dems conceptos de costos fijos y variables, as como el precio de
venta unitario por curso por da del anterior ejercicio es el mismo.
Determina:
a) El importe total de los costos fijos.
Sueldos 7% = 700.00
Salarios 7% = 700.00
Costos Fijos totales = total de costos fijos (+) 2.a.1(+) 2.a.2 = 2.a.
Sueldos

$ 1,000.00 + 700

Salarios

$ 1,000.00 + 700

4,500+700+700= 5,900
b) La utilidad unitaria.
Certificaciones (+) 8% = 2.b.1 se considera solo el incremento 12.80
Costos fijos totales = 2.a.3 5,900
Costos variables totales = costos variables (+) 2.b.1 = 2.b.3 300 + 12.80 =
312.80
Costo Total = costos fijos totales 2.a.3 (+) costos variables 2.b.3 = 2.b.4 5,900
+ 312.80 = 6,212.80

Costo Total Unitario = costo total 2.b.4 (/) nmero de clases pronstico por da
por mes = 2.b.5 6,212.80/210= 29.58
Utilidad unitaria = Precio de venta unitario 1.a.2 (-) costo total unitario 2.b.5 =
2.b.6
29.70 29.58 = .12
Certificaciones

$160.00

c) El costo fijo unitario.

Costos fijo unitario = Costo fijos totales 2.a.3 (/) nmero de clases
pronstico por da por mes = 3.c
5,900/210 = 28.00
d) El costo total unitario.
Costo total = Costos fijos totales 2.a.3 (+) costo variable 2.b.3 = 2.d.1
5,900+312.80=6,212.80
Costo total unitario = 2.d.1 (/) clases pronstico por noche por mes =
2.d.2
6,212.80/210=29.58
e) La contribucin marginal.
Precio de Venta 1.a.2 (/) nmero de clases pronstico por noche por mes
= 2.e.1 29.70/210 = 0.14
Contribucin marginal 1.a.2 (-) 2.e.1 = 2.e.2
29.70-0.14 = 29.56
3. Suponiendo que los costos fijos unitarios, costos variables unitarios y precios
unitarios se mantienen igual en el segundo mes del ao.
Determina:
a) Punto de equilibrio de clases impartidas en el segundo mes.
(Cuntas clases se tienen que impartir para que se cubran los gastos?) =
Costo Total 2.b.4 (/) precio de venta unitario 1.a.2 = 3.a.1
6,212.80/29.70 = 209.18
b) El importe de las ventas totales del punto de equilibrio.
Importe de las ventas totales del punto de equilibrio = 3.a.1 (*) precio de venta
unitario 1.a.2 = 3.b
209.18 x 29.70 = 6,212.80
c) El importe de los costos variables totales.
Lo calculaste en el ejercicio 2.b 312.80
d) El importe de los costos totales.
Lo calculaste en el ejercicio 2.b 6,212.80

e) El importe de las utilidades totales.

Precio de venta unitario 1.a.2 (-) costo total unitario 2.d.2 (*) nmero de
clases pronstico por da por mes = 3.e
29.70 29.58 x 210 = 25.20
c) Mtodo de fijacin basado en la demanda:
- Con base al precio unitario que obtuviste del mtodo de fijacin de precios
basado en costos, desarrolla un Test de precio y aplcalo a 10 posibles
clientes.
7 clientes estn de acuerdo en que el precio es el adecuado por el curso
3 de cada 10 clientes piensan que el precio debe ser de $ 3,000 y no de
$4,500
- Analiza lo que la demanda est dispuesta a pagar por tu producto y si se
encuentra por debajo o por arriba de las expectativas.
1.- A partir de qu precio empezara a parecerle barato? Seleccione una
casilla.
$ 2,500.00
$ 3,000.00
$ 4,500.00
2.- A partir de qu precio empezara a parecerle caro?
$ 4,500.00
$ 5,000.00
$ 5,500.00
3.- A partir de qu precio empezara a parecerle este producto demasiado
caro, tan caro que nunca lo comprara?
$6,000.00
$6,500.00
$7,000.00
$7,500.00
4.- A qu precio le parecera el producto demasiado barato, tan barato que le
hara a usted dudar de su calidad?
$1,500.00
$2,000.00
$2,500.00
$2,850.00
Despus de analizar las preguntas y respuestas de las expectativas de precio
entendemos que la gente
est dispuesta a pagar el costo del
curso principalmente porque incluye Diploma y Credencial con validez mundial
y de por vida, adems de la certificacin.
d) Mtodo de fijacin basado en la competencia:

- Realiza un cuadro comparativo que te permita diferenciar los servicios y

precios ofrecidos con los de la competencia.
Prestador de servicios

precio por curso

$ 145 usd $ 1,885 mx* 3 horas

PHANTOM DIVERS
IXTAPA AQUA PARIDISE

$ 345 USD $4,485 MX* 3 das

DIVE SHOP MEXICO

$ 399 USD $5,187 MX* 4 buceos

NUESTRA PROPUESTA

$4,500 MX teora y 2 buceos

* el tipo de cambio fue de $13 pesos por dlar

- Analiza si se encuentran por debajo o por arriba del precio determinado en el
primer mtodo y respecto a las expectativas de la demanda.
El precio est dentro del promedio para el consumidor, sin embargo el precio
se fijar haciendo uso del precio con impacto psicolgico en $4,490 mx con
una ganancia de $1,990 por curso
La meta sera impartir 4 cursos al mes
Venta de 4 cursos = 4,490 x 4 = 17,960 mx
Costos fijos 4 cursos = 2,500 x 4 = 10,000 mx
Ganancia total por mes = 1,990 x 4 = 7,960 mx

http://www.adventuretours.com.mx/cursos/info/1-BUCEO
http://www.phantomdivers.com/es/tours_de_buceo_y_snorkel/3/buceo_playa_de
l_carmen_spanish
http://www.ixtapaaquaparadise.com/disell/es/courses.html
http://www.diveshopmexico.com/divemexico_esp/buceoplayadelcarmen/dive_sh
op_mexico_listadeprecios.htm