PRESUPUESTO DE VENTA

Son las estimaciones de ingresos que realiza la empresa para tener una visin
aproximada de los beneficios totales que pueden obtener una deducido los costos totales.
La formula para su calculo ser:
Beneficios totales = Ingresos totales Costos totales
BT = IT -- CT
Los beneficios totales se calcularan en base a las cantidades vendidas por el precio por
unidad
IT = P* Q
Los costos totales ( CT ) sern calculados de la siguiente forma:

Presupuesto de gastos de venta que incluye:

Sueldos y salarios, viticos, seguros, bonificaciones, comisiones, etc.

Presupuesto de gastos de publicidad que son los medios por la empresa para dar a
conocer el producto e incluyen:

Pag. Web, cines, vallas, prensa, tv, etc.

Presupuesto de gastos de promocin

Premios, rifas, combos, kits

Presupuesto de gastos por mantenimiento de unidades

Aceite, combustible, cauchos, repuestos, etc.

Presupuesto de gastos de distribucin

Fletes, seguros, escoltas, etc.

Presupuesto de venta
Presupuesto de publicidad
Presupuesto de promocin
Presupuesto de Mtto de unidades
Presupuesto de distribucin

xxxx
(xxxx)
(xxxx)
(xxxx)
(xxxx)
Xxxx = ingreso neto por
Concepto de vtas

Ejercicio 1
Una empresa estima vender durante este ao 115.000 unidades a un precio unitario de
Bs.4.16, la empresa cuenta con una fuerza de venta de 3 vendedores dos de ellos
perciben asignaciones mensuales de 650 Bs. por concepto de sueldos y 385 por viticos,
el tercer vendedor percibe un 20% mas que los anteriores por sueldo, sin embargo los
tres perciben una tarjeta de alimentacin mensual por 435 BS.
La publicidad del producto se realizara mediante la colocacin de 3 vallas, dos de ellas
por un monto anual de 415 Bs. c/u con IVA incluido la otra por un monto de mensual de
95.55 mas IVA. Tambin por una presentacin semanal de una revista de circulacin
nacional por un monto semanal de 398 Bs. mas IVA.
Calcular los ingresos netos de la empresa.

Ejercicio 2
Una empresa estima ventas para el prximo ao de 110.000 unidades las cuales estarn
representadas en 40% del producto A, 45% del producto B y el resto del producto C. Los
precios estarn comprendidos en 50 Bs. para A, 55 Bs. para B y 85 Bs. para C.
La publicidad estar determinada por un comercial en TV con un tiempo previsto para
todo el ao por 530 Minutos, el costo en TV por cada 30 segundos es de 2.500 Bs., un
comercial por radio por un tiempo previsto de 32.850 segundos anuales, el costo estimado
por comerciales en radio es de 2 minutos por 280 Bs.
Un comercial en sala de cine, teniendo un a frecuencia mensual por sala de cine de 8
veces, el numero de salas de cine son 10 y el costo de cada comercial es de 2.000 Bs.
Diseo y produccin de los comerciales sern:
TV = 5.500 Bs.
Radio = 3.800 Bs.
Cine = 11.500 Bs.

Ejercicio 3
Una empresa estima ventas al ao por 95.000 unidades, las cuales sern distribuidas
trimestralmente as: el 1 trimestre , el 2 trimestre 1/5, el 3 trimestre 2/5 y el resto el 4
trimestre. Los precios estarn distribuidos en Bs. 550 para el 1 trimestre, Bs. 625 para el 2
trimestre, Bs. 480 para el 3 trimestre y Bs. 690 para el 4 trimestre.
El presupuesto de mantenimiento para las 5 unidades (3 camiones y 2 vehculos) de
transporte es el siguiente:

El cambio de aceite para los camiones se realiza una ves al mes, cada camin
consume 6 litros de aceite a Bs. 28.5 C/litro, un filtro de aceite por camin a Bs. 44.5 y
el costo de mano de obra por camin es de Bs.38

El cambio de aceite para los vehculos se realiza cada tres meses, cada vehculo
consume 4 litros de aceite a Bs. 50.5 c/litro, un filtro de aceite por vehculo a Bs. 48 y
el costo de mano de obra por vehculo es de Bs. 40

El consumo por combustible de los camiones es el siguiente: cada camin recorre un

promedio anual de 46.500 Km. En donde cada 150 Km. el tanque debe ser llenado, la
capacidad de cada tanque es de 95 litros y el costo de cada litro es de Bs. 0.1

El consumo por combustible de vehculos es el siguiente: Cada vehculo recorre un

promedio anual de 39.600 Km. En donde cada 105 Km. El tanque debe ser llenado la
capacidad de cada tanque es de 60 litros y el costo de cada litro es de Bs.0.1

Las cinco unidades reciben un servicio de autolavado 2 veces al mes, el servicio de los
camiones es de Bs. 25 C/u, el servicio de los vehculos es de Bs. 20 c/u. Calcular el
presupuesto de ingreso neto.

Ejercicio N4
Una empresa estima ventas por zona para el prximo ao de 115.000 unidades las cuales
estarn representadas en 35% zona A, 45% en la zona B y el resto en la zona C. Los
precios estarn comprendidos en 1.990 Bs. para la zona A, 1.890 Bs. para la zona B y
985 Bs. para la zona C.
La publicidad del producto se realizara mediante la colocacin de 2 vallas, por un monto
anual de 715 Bs. C/U ms IVA. Un comercial de radio por un tiempo previsto de 36.980
segundos, el costo estimado por comerciales en radio es de 2.5 minutos por 480 Bs. El
costo del diseo por el comercial de radio es de 48.5 Bs.
Un comercial en sala de cine, teniendo una frecuencia bimensual por sala de 10 veces, el
numero de salas de cine son 6 y el costo de cada comercial es de 3.925 Bs. el costo del
diseo por el comercial de cine es de 4.500 Bs.
Es importante resaltar que la empresa cuenta con una fuerza de venta de 4 vendedores
dos de ellos perciben asignaciones mensuales de 650 Bs. por concepto de sueldos y 155
por viticos, los otros 2 vendedores perciben un 15% mas que los anteriores por sueldo, y
un 20% mas en viticos, sin embargo los 4 perciben una tarjeta de alimentacin por 445
BS.
El presupuesto de distribucin y promocin ser de la siguiente manera:

Gastos
Fijos por mes

Distribucin
Zona A Zona B Zona C

2.800 Bs.
Variables por cada
5.5 Bs.
100 Bs. de ventas
brutas

3.900 Bs.
6.8 Bs.

Calcular el presupuesto neto por ingreso.

Publicidad y Promocin
Zona A
Zona B
Zona C

2.500 Bs.
4.8 Bs.

6.400 Bs.
0

8.250 Bs.
0

7.890 Bs.
0

EJERCICIO DE PRESUPUESTO NRO 7

Una empresa estima ventas al ao por 109.000 unidades, las cuales sern distribuidas
trimestralmente as: el 1 trimestre 1/8, el 2 trimestre el doble del 1 trimestre, el 3 trimestre
ser igual al 1 trimestre, el resto el 4 trimestre. El precio estar determinado por el 15%
sobre las unidades del 1 trimestre, dicho precio ser valido para todas las unidades de los
4 trimestres.
La publicidad estar determinada por un comercial en TV quincenalmente con un tiempo
previsto de 295 Minutos, el costo en TV por cada 30 segundos es de Bs.6.500, un
comercial en radio semanal por un tiempo previsto de 19.850 segundos, el costo estimado
por comerciales en radio es de 1.8 minuto por Bs.6.950. El costo por diseo del comercial
en TV es de Bs. 5.850 y por el de radio Bs. 3.895.50
La empresa cuenta con una fuerza de venta de 3 vendedores uno de ellos percibe por
sueldo mensual 2.800 Bs. mas un bono anual de 1.200. Los otros 2 vendedores perciben
el 85% del sueldo del primer vendedor ms un bono trimestral de 1.800 Bs.

El presupuesto de mantenimiento para las 3 unidades de transporte es el siguiente:

El cambio de aceite para las 3 unidades se realiza cada 13.500 Km, cada unidad
recorre aproximadamente 65.000 Km. al ao, cada unidad consume 5 litros de aceite a
Bs. 10.5 C/litro, un filtro de aceite por unidad a Bs. 12.5 y el costo de mano de obra
por unidad es de Bs.28

El consumo por combustible de las unidades es el siguiente: cada unidad recorre un

promedio mensual de 7.500 Km. En donde cada 208 Km. el tanque debe ser llenado,
la capacidad de cada tanque es de 92 litros y el costo de cada litro es de Bs. 97
Calcular el presupuesto de ingreso neto.2