APC Argumenter Pour Convaincre

L'Art de la rhtorique / de l'argumentation

Matriser les techniques de raisonnement,
les procds rdactionnels et oratoires
pour atteindre ses objectifs relationnels et professionnels
Problmatique

Concept

Stratgie
APC permet l'acquisition et la pratique des techniques de l'argumentation
orale et crite du discours et la clarification des leviers de ngociation.
Raisonnements
Jeux
Ce sminaire est complmentaire du sminaire 'Communication Persuasive'.
Un mois avant le dbut du sminaire, un questionnaire est envoy chaque
participant pour dterminer les forces et faiblesses et les situations types
Formes
rencontres et venir (textes, cas difficiles, prparations circonstancies,
Adapter
rationnelles:
sa prestation
analyse,
dbats existants).
synthse,
Organiser
La pdagogie est conue sous forme d'alternance d'exposs rapides et de
dduction,
sa pense
induction
mises en pratique spcifiques labores partir de l'tude des
exclusion,rcurrence,
Jouer :
abduction
- du raisonnement
questionnaires reus. Chaque participant a l'occasion de soutenir des modes
Analyse
des
situations
Formes d'influence :
de raisonnement, d'en valuer l'impact et la pertinence, de comprendre
interne/
- des rfutations
autorit, force, personnalit
externe
comment on peut l'attaquer et comment dvelopper ses tactiques de
Finalits
dfense. L'entranement comprend aussi l'observation et le dcryptage
et objectifs
d'argumentations relles (vido, audio, textes d'origines socio-culturelles
Matrice Stratgique
varies et propres aux environnements des participants), le travail sur le
matriel apport par les participants, ainsi que la rdaction et l'organisation
Plan d'action
de discours et de dbats films avec un debriefing des qualits et effets
oratoires.
Des documents d'apprentissage historique de l'art de la rhtorique et de la dialectique ainsi qu'une bibliographie d'approfondissement sont
remis lors du sminaire. Un suivi personnalis des amliorations et/ou d'assistance des prestations argumentaires est possible au-del du
sminaire sous forme de coaching " la demande".

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Chacun doit dfendre des dcisions, rfuter des objections, convaincre hirarchie, collaborateurs ou partenaires, faire adhrer
un projet, soutenir un dossier, justifier de performances, rdiger un rapport, tayer une position, etc
Pourtant, notre approche de ces situations est souvent empirique, improvise, maladroite, sans tayage technique ni mthode,
et dbouche sur une victoire de l'arbitraire l o la dialectique rationnelle et objective aurait pu l'emporter.
La matrise de largumentation est devenue une ncessit professionnelle et une comptence politique trs utile dans les
pratiques de ngociation, les dbats, les mdiations, les crises auxquels dirigeants et managers sont confronts dans les modes
d'organisation transverses, les structures projet, les exigences de mobilit et de performance internationales.

Objectifs

 Acqurir les fondamentaux de largumentation : techniques de raisonnement et adaptation de l'argument aux personnes et contextes.
- Utiliser tous les leviers de la communication cible sur l'art de l'argumentation et de la ngociation.
- Reconnatre et utiliser l'argumentation dialectique et/ou rhtorique et savoir les employer bon escient.
- Savoir mettre en uvre des rfutations et concevoir une stratgie d'argumentation globale.
 Rdiger un discours clair et convaincant, tenant compte des caractristiques de lorateur et de l'auditoire.
- Intgrer et jouer de ses atouts et qualits d'orateur (physiques, orales, statutaires, et personnelles).
- Matriser les rgles et stratgies sous-jacentes du discours.
- S'entraner aux accents stylistiques et toniques.
Principes de l'argumentation

Pr-requis et histoire de la dialectique et de la rhtorique

Les raisonnements rationnels

Les raisonnements d'influence

Mapping des situations des participants et tude des
questionnaires

Etudes de cas concrets

Programme
Les raisonnements d'influence

La composition des arguments complexes

L'art du dbat en situation

La prparation du discours

Exercices pratiques

Construire des raisonnements

Savoir atteindre la mme conclusion par des chemins diffrents
et adapts aux circonstances

Savoir choisir la meilleure forme de raisonnement en fonction
du destinataire et du contexte

Savoir reconnatre les formes de raisonnement et de rfutation
dans un changer bref et un crit

Illustrations de raisonnements dialectiques et rhtoriques

Exercices pratiques : dbats et discours

Stratgie de l'argumentation

Pr-requis et principes

Analyse externe / interne

Finalits et objectifs

Champ des possibles : choix stratgiques et tactiques (construction
de la matrice stratgique)

Exercices pratiques films

Plan d'action individuel et dveloppement tactique personnalis.

Bnfices
APC permet de concevoir et dvelopper une argumentation complexe en situation, d'intgrer les interlocuteurs et leurs points de vue dans une
dynamique constructive afin de persuader et convaincre des bnfices d'une proposition ou d'un projet cohrent.
Le matriel pdagogique de chaque participant est constitu d'outils concrets et de supports facilitant la mise en application immdiate : . Support
de formation . Fiche Pocket . Rapport individualis des questionnaires . Plan d'action de dveloppement . DVD des situations filmes en sminaire
Responsable Pdagogique : Mme Anne PALLATIN, Consultante, Sociologue, Expert prs la Commission Europenne, auteur d'articles et
confrences sur le 'Pouvoir du dirigeant', Directrice du Cabinet conseil APAKS.
Dure : 3 jours, Prix (incluant le kit pdagogique), dates et lieux : nous consulter.
Contact : info@apaks.fr . Tel : 01 46 60 04 72