UNIVERSIDAD DE COLIMA

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION

PLAN DE NEGOCIOS POSTES ECO

ANA LILIA MORENO OSEGUEDA
INTEGRANTES:
Cristian Alejandro Flores Alonso

Samantha Crdenas Crdenas

Mitzi Iras Prez Sandoval

Benjamn Zamora Rodrguez

Colima, Colima 2 de Diciembre de 2014

Postes Eco - Independientes

Nuestro proyecto tiene base en la ecologa y la tecnologa, tenemos en mente un
proyecto donde gestionaremos la elaboracin de postes de alumbrado pblico de
plstico (PET), buscando as una manera de utilizar tanto plstico que se tira a las
calles da con da, adems de ser postes ecolgicos, sern independientes de la red
elctrica, ya que utilizarn un panel solar y una batera, que se recargara durante todo
el da para funcionar durante la noche, esta batera alimentara un panel de leds, el cual
es de bajo consumo y permitir el ptimo funcionamiento de la batera, as como de la
recarga por medio del panel solar.
Siendo un proyecto concretado, nuestra visin es poderlos instalar en comunidades
donde la luz elctrica sea de difcil acceso, o donde se dificulte poner alumbrado
pblico, as como incorporarlos a las nuevas colonias del estado.
Con esto reutilizaramos todo el plstico que se desperdicia, y a la vez ahorraramos luz
elctrica, y su instalacin sera ms simple, ya que solo se tendra que anclar evitando
el cableado y con ello la contaminacin visual.
En nuestro equipo, todos haremos de todo, no asignaremos tareas diferentes a cada
miembro del equipo, preferimos apoyarnos entre todos, as todos practicaramos y
aprenderamos nuevas cosas por igual, y tendremos la seguridad de que estamos
trabajando bien.

Misin: La empresa Postes Eco-Independientes S.A. de C.V. Tiene como objeto

elaborar Postes de alumbrado pblico autosustentables y paneles solares domsticos
con materiales reciclados y 100% amigables con el ambiente, dirigindonos a las
comunidades o colonias inclusive a las cuales el acceso a la energa elctrica es
costoso, difcil e inclusive nulo, siempre buscando ayudar a conservar el medio
ambiente limpio.
Visin: Al ao 2020 La empresa se visualiza como una empresa responsable del medio
ambiente y lder en produccin, as como la mejor proveedora de alumbrado pblico
sustentable y de bajo costo.
Valores:
-Respeto, Trabajar en un ambiente donde todos respetemos las opiniones y formas de
trabajar de los dems.
-Responsabilidad: Siempre siendo responsables con el medio ambiente.
-Solidaridad, Apoyar a los compaeros de trabajo en lo que podamos sin pedir nada a
cambio.
-Honestidad, Siempre haciendo las cosas bien porque somos una empresa seria.
Ventajas Competitivas: Somos los primeros en ofrecer paneles solares y postes
ecolgicos, ya que no tenemos competencia por ahora, pero estamos preparados para
ello, ya que creemos que la competencia nos puede favorecer si sabemos cmo
utilizarlo de nuestra parte, si algn da alguien decide fabricar postes autosustentables,
sera muy poco comn que utilizaran materiales reciclables y ecolgicos para su
fabricacin, aunque sabemos que la incursin de las empresas a la utilizacin de
materiales eco-friendly se ve cada da ms, confiamos en ser lderes.
Compromiso: Nuestro compromiso es establecernos como una empresa ecolgica,
que utilizara todos los medios para ahorrar energa y ayudar al medio ambiente,
adems de que con nuestros productos se podra lograr, siendo as que con las
habilidades que tenemos en el rea de ecologa, sustentabilidad y energa elctrica
persistiremos hasta logar ser lderes en el mercado.
Valores:

Con base a los valores buscamos respetar nuestro medio ambiente mediante una
responsabilidad ecolgica que nos permita fabricar nuestros productos con el mnimo
de contaminacin de cualquier tipo, Solidarizndonos con nuestro entorno que ya
bastante afectado est, siempre con la honestidad que nos caracteriza como
trabajadores dentro de la organizacin.
Competencias: Actualmente se cuenta con experiencia en atencin a clientes,
relaciones publicaciones, conocimientos administrativos, y por supuesto experiencia en
materia de paneles solares, energas sustentables, renovables y productos ecolgicos,
siendo por esto que nos consideramos la mejor opcin en el mercado por ahora y con el
objetivo de mantenernos as en un futuro.
Carcter: Estamos preparados para el riesgo y fracaso, porque siempre estar ah por
ms xito que tenga la empresa, para ellos buscaremos siempre dar lo mejor al menor
costo posible, tambin adaptndonos a las necesidades del o los clientes, para as
siempre ser los nicos en la mente del mercado, facilitando siempre la adquisicin y
comercializacin de nuestros productos.
Qu necesidades cubre mi producto y/o servicio?
-Reemplazar la energa elctrica por paneles solares ecolgicos
Quin lo comprar?
-Cualquier tipo de persona, ya sea empresa, dependencia de gobierno y pblico en
general
Por qu lo adquirir?
-Al contratar nuestro servicio el cliente se dar cuenta que va a ver un cambio drstico
en el pago de energa elctrica pues con Postes Eco es mejor calidad y un precio
econmico
Dnde se podr tener acceso a l?
-Al adquirirlo cada comprador tendr acceso a una ahorro de energa mayor nos
encontraremos ubicados en un local muy cerca de la avenida principal para una mayor
accesibilidad.
Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?
-Manejaremos un precio accesible no solo para cuidar el medio ambiente si no al mismo
tiempo su economa, se contara con asesora para las personas que no saben utilizarlo

en todo caso con asistencia tcnica para alguna reparacin , al igual que con una lnea
de sugerencias para el mejoramiento.
Preguntas:
Los postes ecolgicos ofrecen iluminacin y/o energa sustentable, en su caso por
medio de paneles solares, evitando as los costos excesivos en los recibos de luz y los
cortes elctricos en lugares donde la energa elctrica por cable es escasa o un lujo.
En los ltimos aos debido al calentamiento global y otros efectos en el medio
ambiente, hemos notado la preocupacin de la poblacin por evitar los problemas
climticos, y nuestro producto es una buena opcin, no contamina y aprovecha al
mximo la energa solar.
Quien busque dejar de utilizar energas obtenidas a base de contaminacin, y recuperar
la inversin en menos de un ao gracias al ahorro en energa que proporciona, se ver
interesado en nuestros productos, por mencionar algunos de sus beneficios.
Las personas interesadas solo debern contactarnos para hacer una cita y presentar el
producto, as como sus beneficios, as como las facilidades de pago que tendr para
que cualquier persona pueda acceder a el
Afortunadamente en la actualidad no contamos con competencia, pero aun as nos
preocupamos por siempre ser lo mejor y as estar preparados para un futuro
competidor, siempre innovando, buscando nuevos beneficios, y por supuesto
escuchando las necesidades de nuestros clientes.
ESTRUCTURA DEL ENTORNO
FORTALEZAS
-AHORRO DE ENERGIA

OPORTUNIDADES
-UTILIZACIN DE MATERIAL

-SUSTENTABLE

RECICLADO

-APOYO AL MEDIO AMBIENTE

-UNICO EN SU TIPO

-LIBRE DE MANTENIMIENTO

-USO EN LUGARES DE BAJO

-NO HAY CORTES ELECTRICOS

DESARROLLO SOCIAL
-POSIBLE EXPANSIN
-POSIBLES CONVENIOS CON

DEBILIDADES

GOBIERNO DEL ESTADO

AMENAZAS

-RENDIMIENTO OPTIMO BAJO

-DESASTRES NATURALEZ

CIERTAS CONDICIONES

-BAJA DEMANDA

CLIMTICAS

-CRISIS ECONOMICAS

-ALTO COSTO EN PANELES

-APARICIN DE COMPETENCIA

SOLARES

-INFLACIN

-CAPACITACIN DEL PERSONAL

-ACCIDENTES DE TRABAJO

-INFORMACIN ADECUADA
-POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO

OBJETIVOS ESPECFICOS
Fortalezas
Ahorro de energa: Si todos nuestros clientes deciden adquirir paneles solares, estaran
ayudando al planeta a un alto ahorro de energa pues gracias al panel el sol ser
nuestra fuente de energa.
Sustentable: No necesita de ningn tipo de energa o cableado externo para funcionar,
sino que solo la energa del sol, que es libre e ilimitada.
Apoyo al medio ambiente: Al utilizar menos energa elctrica, contaminamos menos el
medio ambiente pues lo cambiaremos por energa solar.
Libre de mantenimiento: Su mantenimiento no es muy constante pues sera rara la vez
que dejara de funcionar mientras se recargue siempre con el sol no debe de presentar
alguna falla.
No hay cortes elctricos: Por no ser un producto que se recarga con energa elctrica
es obvio que no tendr cortes elctricos.

Oportunidades
Utilizacin de material reciclado: Nosotros como muchos nos preocupamos por el medio
ambiente, y no solo vimos la necesidad de utilizar energa limpia, si no tambin
producirla con materiales reciclados.

nico en su tipo: Tal vez no ser el nico pues en el mercado ya existen varias
empresas dedicadas a instalar paneles solares, pero nosotros seremos los primeros en
realizar los paneles solares pero con material reciclado as como los postes auto
suficientes con los mismos materiales.
Uso en lugares de bajo desarrollo social: Nuestra finalidad es que nuestro producto sea
instalado principalmente en lugares de bajo desarrollo social principalmente rancheras
y pueblitos de los alrededores de Colima, Jalisco y Michoacn.
Posible expansin: Al empezar a comercializar nuestro producto nuestra pblico meta
es vender nuestros postes ecolgicos en toda la Repblica Mexicana
Posibles convenios con gobierno del estado: Para poder dar un buen servicio es
necesario comprar materia prima de buena calidad y al ser de buena calidad tambin
hablamos de que son de costos elevados y para poder dar precios bajos a nuestros
clientes de bajo desarrollo social pretendemos tener convenios con diferentes
organizaciones del Gobierno del Estado.
Publico Meta
Nuestro pblico meta son las empresas y hogares que buscan una alternativa de
energa ecolgica, libre de mantenimiento y de muy bajo costo, que evite la
incertidumbre de no saber que tanto pagarn de luz o no limitarse en el uso de la
misma.
Datos demogrficos del mercado

Con que frecuencia se adquirir el producto y/o servicio

Nuestro producto no se adquirir mucho debido al alto costo de este, conforme se
d un aumento en la demanda las compras cambiaran y se elevaran las ventas.
-

Estudiar a los competidores

Estructura Mecnica
Tenemos como objetivo recuperar la inversin inicial en 2 aos, ya que esperamos que
nuestro pblico meta nos acepte prontamente, nuestra innovacin y apoyo al medio
ambiente contribuirn al desarrollo del inters hacia nuestros productos.
Esperamos resultados positivos al ao de establecimiento, de lo contrario se invertir
en publicidad, as como siempre habr inversin en investigacin y desarrollo para
ofrecer lo mejor en tecnologa as como los costos ms reducidos posibles sin
descuidar la calidad, en tanto veamos la aceptacin y crecimiento como empresa se
tomarn decisiones acerca de la publicidad, expansin e inversin en nuevos proyectos
de la rama actual.

Precio del producto

El rango de precio de un panel solar de 1000Watts suficiente para mantener alumbrado
pblico por hasta 6 das o 3-4 das de electricidad en un hogar sin sol despus de la
carga oscila entre los 22,000.00 29,000-00 pesos, el precio de nuestro panel solar de
1000 watts es de $22,400.00.

Mientras que el costo de un poste ecolgico de alumbrado tiene un costo con nosotros
de $35.000.00, hasta el momento se desconoce el precio de la competencia en el
mercado debido a que somos los nicos en ofrecer esta opcin en nuestro mercado.

Planes de pago
-Los pagos de la compra se darn en efectivo.
-Compra atreves de tarjeta de dbito y crdito
-Tendremos la modalidad de crdito:

Se dar de pagos de hasta 12, 24, 32 y 48 meses

Con un inters del 2.5%

Fuerza de ventas
Nuestra fuerza de ventas estar conformada con 2 vendedores, encargados de la venta
de nuestros productos, ya que no tendremos tienda fsica, para el caso de los postes se
contactar con los interesados a los cuales se les har una demostracin y
presentacin del producto, en cuanto a los paneles solares, se podrn adquirir por
medio de nuestra pgina web y por medio de nuestra lnea telefnica, debido a que son
productos delicados, con pocas variantes y muchas semejanzas no es factible una
tienda fsica.

Canales de distribucin
Debido al tamao de los componentes de los paneles y postes no es necesaria una
bodega amplia para su almacenamiento y siendo as que se manejarn tambin sobre
pedido, la bodega de almacenaje es parte de las instalaciones de la sucursal as se
reducen costos, y nuestras ventas sern nicamente por va web y telfono, dndonos
oportunidad de controlar nuestro almacn por medio de los pedidos.

Canales de comunicacin
Gracias al impacto que han tenido las redes sociales hoy en da, esos sern nuestros
canales de comunicacin pues crear una pgina oficial de nuestro servicio en Facebook
o twitter no nos genera ningn costo y es la manera ms rpida para que se d a
conocer alguna informacin novedosa. Sin dejar a un lado las estrategias tradicionales
como son la radio, la televisin y los volantes que sin duda alguna es un buen canal de
comunicacin.

Cuestionario
Utilizaras un medio de energa alterna?
a) Si

b) no

Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?

Totalmente de acuerdo
De acuerdo

Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo

Para ti que tan importante es invertir en energa renovable?

Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo

Afectara tu economa adquirir un panel solar?

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

Crees que es importante el uso de paneles solares en tu

comunidad?

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indiferente

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

Tabulacin
Utilizaras un medio de energa alterna?
Si
No
27
3
Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?
Totalmen
Totalmen

De

te de

acuerdo

acuerdo

Indiferen Desacuer
te

do

te
desacuer
do

16

Para ti que tan importante es invertir en energa renovable?

Totalmen
Totalmen

De

te de

acuerdo

acuerdo
13

Indiferen Desacuer
te

do

te
desacuer
do

Afectara tu economa adquirir un panel solar?

Totalmen
Totalmen

De

te de

acuerdo

acuerdo
8

Indiferen Desacuer
te

do

te
desacuer
do

13

Crees que es importante el uso de paneles solares en tu

comunidad?
Totalmen
Totalmen

De

te de

acuerdo

acuerdo
5

Indiferen Desacuer
te

do

te
desacuer
do

18

CEDULA DE COSTOS
PANELES SOLARES | POSTES ECOLOGICOS | ENERGIA ALTERNA
costos fijos (Bimestrales)

sub total

total

SALARIO DE EMPLEADO

8,000.00

16,000.00

costos fijos (Bimestrales)

sub total

total

RENTA DEL LOCAL

1,600.00

3,200.00

LUZ

800.00

1,600.00

AGUA

200.00

400.00

TELFONO

999.00

1998.00
$23,198.0
0

TOTAL

COSTOS VARIABLES

total

PANEL SOLAR

14,000.00

POSTE

22,000.00

HORAS EXTRAS

8,000.00

EQUIPO DE OFICINA

28,000.00

FLETES

3,800.00

TOTAL

$75,800.00

TOTAL DE COSTOS: __$98,998.00__

Anlisis del punto de equilibrio

Margen de venta = precio de venta- costo variable
Margen de venta= 120,000- 98,998.00
Margen de venta = 21,002

Punto de equilibrio = Costos Fijos / Margen de Producto

Punto de equilibrio = $23,198.00 / 21,002
Punto de equilibrio = 1.10456147 (1)
En conclusin:

Si la empresa vende un panel solar no obtiene ni prdidas ni ganancias

Si la empresa vende no vende ningn panel obtendr perdidas
Si la empresa vende ms de un panel solar obtendr ganancias
Margen = (Precio de venta- costos variables) / precio de venta
Margen = $120,000- $98,998 /$120, 000
Margen = 21, 002 / 120,000
Margen = 0.17501667
Es decir el 17.5 % del precio de venta es margen para la empresa
Punto de equilibrio = Costos fijos /Margen
Punto de equilibrio = $ 23, 198/ 0.17501667
Punto de equilibrio = $ 132, 547.347
Conclusiones
En conclusin este plan de negocios muestra las distintas variables del negocio, desde
su funcionamiento, como es la estructuracin del mismo desde la misin y visin
ecolgica que se tiene as como los valores que pretendemos aplicar siempre y cuando
se apoye al medio ambiente.
Tambin observamos sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del
negocio.
La estructura financiera que se manejar, los clculos de previsin del negocio, as
como proyecciones de escenarios y de tiempo del negocio.
El apartado de recursos humanos menciona como estar estructurado cada uno de los
puestos de trabajo que se tomarn en cuenta para el buen funcionamiento del negocio.
Otro aspecto importante mencionado son los datos demogrficos del mercado, que en
este caso son muy favorables ya que no existe competencia alguna hasta el da de hoy.
Siendo esto que nos permite ser lderes en tecnologa de energa alterna con utilizacin
de materiales reciclados.
As como tambin se mencionan los planes de pagos que se prevn ofrecer durante la
actividad del negocio, as como la conformacin de la fuerza de ventas que en este

caso es muy pequea, pero con gran impacto y sin dejar de mencionar los canales de
distribucin que toman nuestros productos.
As tambin se proyecta una cedula de costos que muestra cuanta es la inversin inicial
para la implementacin de un modelo de negocio de Postes y Paneles solares con
materiales reciclados, que oscila entre los $50,000.00, mientras que la produccin
inicial requiere una inversin de $30,000.00 actualmente.
Recursos Humanos
Perfil del puesto del vendedor
Sexo: Masculino
Edad: 25-35 aos
Escolaridad: Tcnico en Electricidad
Habilidades:

Facilidad de palabra
Amable
Gusto por las ventas
Interaccin con los clientes

Resumen Ejecutivo
-

Postes Eco Independientes es una empresa que ofrece postes y paneles

ecolgicos con materiales reciclados de gran calidad, al ser una empresa nica
en su tipo en el estado de Colima tenemos la ventaja de acaparar todos los
clientes potenciales, que principalmente son empresas y gobierno, tambin
desenvolvindonos con cualquier cliente, ya que cualquiera que tenga la

intencin de utilizar energa alterna limpia podr adquirir nuestros productos.

Las ventas sern nuestro fuerte, no solo porque son el sustento de la empresa si
no porque nos centraremos en buscar siempre la manera de buscar aumentar
las ventas tanto como sea posible, principalmente para recuperar la inversin,

as como para generar las utilidades deseadas.

El capital requerido para el funcionamiento inicial de la empresa son
aproximadamente $55,000.00 para establecerse, ya para la produccin se

requieren ms de $30,000.00 dependiendo de la demanda inicial o demanda

-

estimada.
La empresa es de nueva creacin y sin competencia, pero aun as no se puede

definir una posicin empresarial.

Nuestro primer logro o resultado conseguido fue contar con la tecnologa y
preparacin suficiente para lograr la produccin de los postes y paneles solares.