Gerencia Estratgica

FORMULACION DEL PROLEMA

La formulacin de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas

estratgicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas
presiones e influencias identificadas en el anlisis estratgico.
El concepto de estrategia viene a ser la respuesta de la empresa a las fuerzas
influyentes del entorno, siendo la funcin que la desarrolla la Direccin
Estratgica. Hay que entender que la formulacin de la estrategia empresarial se
apoya siempre en la necesidad de responder eficientemente y de actuar con
eficacia en un entorno (genrico y especfico) complejo, con grandes cambios y
sujeto a periodos de crisis. K. R. Andrews en 1980 defina la estrategia como el
patrn o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus
objetivos, propsitos o metas, que define las principales polticas y planes para
lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase
de organizacin econmica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la
contribucin econmica y no econmica que intenta aportar a sus accionistas,
trabajadores, clientes y a la comunidad.
UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
Unidad estratgica de negocio es un conjunto de actividades dentro de las
desarrolladas por una empresa para las cuales puede establecerse una estrategia
comn y diferente a las del resto de actividades de la empresa. Esta estrategia es
autnoma del resto, pero no totalmente independiente pues todas las estrategias
de las distintas unidades estratgicas de negocio se encuadran dentro de la
estrategia global de la empresa.
Un conjunto homogneo de actividades o negocios, desde el punto de vista
estratgico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia comn y a su
vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades
estratgicas. La estrategia de cada unidad es as autnoma, si bien no
independiente de la dems unidades estratgicas, puesto que se integran en la
estrategia de la empresa.
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
En el Diagnstico Estratgico se alimentan de todas las reflexiones que se hacen
en torno a las debilidades oportunidades, fortalezas y amenazas que surgen
dentro y fuera de la unidad empresarial. Lograr identificar estos factores y
prepararse para enfrentar y minimizar los efectos negativos o utilizarlos para
maximizar sus efectos, es la finalidad.

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El diagnstico estratgico se divide en dos grandes diagnsticos: el diagnostico

interno y el diagnostico externo.

El diagnostico interno o anlisis interno se orienta a precisar las Fortalezas y

Debilidades de los cinco recursos fundamentales de la empresa: humanos,
financieros, tecnolgicos, productivos y comerciales. Para lograr un anlisis
interno confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de Capacidad interna o
matriz de PCI.
El diagnstico externo o anlisis externo o auditoria externa se orienta a precisar
las oportunidades y amenazas que afectan las capacidades o recursos
fundamentales externos con las que se puede apoyar la empresa para enfrentar
competitivamente su medio. Esos recursos o capacidades pueden ser:
Tecnolgicos, econmicos, geogrficos, productivos y comerciales. Para lograr un
anlisis externo confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de las
oportunidades y amenazas en el medio o matriz POAM.

EXTRATEGIA CORPORATIVA

L a estrategia corporativa por definicin es la manera en que una compaa crea

valor a travs de la configuracin y coordinacin de diferentes negocios y
actividades en el Mercado. Vale la pena resaltar tres aspectos de esta definicin:
primero la creacin de valor se refiere a la generacin de un desempeo financiero
superior que provenga de diferentes actividades en el mercado, que creen
ventajas corporativas; segundo: configuracin, se refiere al enfoque de la
corporacin en mltiples mercados (diversificacin, enfoque geogrfico y barreras
verticales), y tercero la coordinacin, es el manejo de aquellas actividades y
negocios que estn dentro de la jerarqua corporativa.

PLANEACION TACTICA

Es el conjunto de la toma deliberada y sistmica de decisiones que incluyen

propsitos mas limitados, plazos ms cortos, reas menos amplias y niveles
inferiores de la jerarqua organizacional. Es la planeacin de tipo general
proyectada al logro de los objetivos institucionales de la empresa y tienen como
finalidad bsica el establecimiento de guas generales de accin de la misma. Este
tipo de planeacin se concibe como el proceso que consiste en decidir sobre los

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objetivos de una organizacin, sobre los recursos que sern utilizados, y las
polticas generales que orientarn la adquisicin y administracin de tales
recursos, considerando a la empresa como una entidad total.
VENTAJA COMPETITIVA
Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas
del mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y
tener una posicin competitiva en el sector o mercado.
Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de la empresa,
por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el producto, en la marca, en el
servicio al cliente, en los costos, en la tecnologa, en el personal, en la logstica, en
la infraestructura, en la ubicacin, etc.