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Generacin de
un modelo de
Negocios
(Business Model Generation)
MODELO CANVAS
Alex Osterwalder
Un modelo de negocios
describe los fundamentos de
cmo una organizacin crea,
desarrolla y captura
valor
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Bloques de
construccin
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La propuesta de valor
describe el set de productos
y/o servicios que crean valor
para un segmento especfico
de clientes
Propuesta de valor :
Cualitativa : precio, velocidad de servicio, desempeo, etc
Cuantitativa: diseo; marca, novedad, etc
atencin
Customizacin: Personalizacin
a las necesidades de clientes
Diseo: Parte esencial de la
propuesta de valor
Marca/status: vale la marca
Reduccin de costos
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Directos
Indirectos
Propios
Socios Comerciales
Fuerza de ventas
Ventas web
Tiendas propias
Distribuidores
Concesionarios
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Categoras:
Fsicos: instalaciones, edificios, vehculos, mquinas, sistemas, puntos de venta y redes de
distribucin.
Intelectuales: como marcas, informacin privada, patentes, derechos de autor, asociaciones y
bases de datos de clientes
Humanos, Todas las empresas necesitan recursos humanos, aunque en algunos modelos de
negocio las personas son ms importantes que en otros.
Econmicos, Algunos modelos de negocio requieren recursos o garantas econmicos, como
dinero en efectivo, lneas de crdito o una cartera de opciones sobre acciones
Equipos
Maquinarias
Automviles
Puntos de venta
TI
Bodegas
Infraestructura
logstica
Oficinas
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La estructura de costos
describen los costos que
debemos incurrir para operar el
modelo de negocios
Costos fijos , no vara en funcin del volumen de bienes o servicios producidos. Como
costos de RRHH, arriendos, etc
Costos variables: vara en proporcin directa al volumen de bienes o servicios
producidos . Costo materias primas
Economas de escala ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que
crece su produccin, o sea el costo promedio por unidad disminuye a medida que
aumenta la produccin
Economas de campo, ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que
ampla su mbito de actuacin.
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Actividades
clave
mediante la realizacin
de una serie de
actividades
fundamentales
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los clientes
y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
Relacin con el
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes
1 Segmentos
de clientes
Red de
8 partners
Uno o varios
segmentos de
clientes
Algunas actividades
se externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
9 Estructura de
costos
6 Recursos clave
5 Flujos de ingreso
3 Canales
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
travs de la comunicacin,
la distribucin y los canales
de venta
LIENZO CANVAS
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HEMISFERIO
IZQUIERDO
Lgica
HEMISFERIO
IZQUIERDO
Eficiencia
HEMISFERIO
DERECHO
Emocin
HEMISFERIO
DERECHO
Valor
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Produccin
Producto/Servicio
Flujos de $$
Interaccin
Compradores
Logstica de entrega
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TENDENCIAS
Regulatorias
Sociales y culturales
Tecnolgicas
Socioeconmicas
TENDENCIAS
CLAVE
Segmentos de mercado
Necesidades y demanda
Stakeholders
Competidores
actuales
FUERZAS DE
MERCADO
FUERZAS DE LA
INDUSTRIA
Problemticas
Costos de cambios
Nuevos competidores
Productos y servicios
sustitutos
MERCADO
ENTORNO COMPETITIVO
FUERZAS
MACROECONMICAS
Condiciones
Mercados de capitales
Infraestructura econmica
ENTORNO MACROECONMICO
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Opciones
Tiempo
ENTORNO ACTUAL
ENTORNO FUTURO
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A partir de los
recursos
A partir de
la oferta
A partir de las
necesidades del
cliente
A partir de
las finanzas.
A partir de mltiples
epicentros
Mapa de empata
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1. Resumen ejecutivo
1. Resumen Ejecutivo
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
2- La empresa
3. Equipo de gestin
3- El producto o servicio
2. Descripcin del
producto y valor
distintivo
4. Mercado y
competencia
4- El mercado
3. Mercado potencial
5- El Plan de Marketing
(producto, plaza,
precio y promocin).
4. Competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y
organizacin
7. Plan de
implementacin
8. Riesgos y
oportunidades
9. Planificacin
financiera y
financiamiento
6- Gestin y
organizacin
7- Proyecciones
Financieras
5. Modelo de negocio y
plan financiero
6. Equipo directivo y
organizacin
7. Estado de desarrollo
y plan de implantacin
8- Necesidades
financieras
8. Alianzas estratgicas
9. Recomendaciones
Finales
9. Estrategia de
marketing y ventas
10.Principales riesgos y
estrategias de salida
Skype
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Etiquetas de fila
Cantidad
Ing. Agronomica
Ing. Civil
Ing. Quimica
Ing. Industrial
Ing. Rec. Nat. Y M. A.
Total general
Max
21
4
4
39
15
83
2
1
1
4
2
10
22