Plan de Negocios

Qu es un plan de negocios?
Es un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que est por realizarse y
todo lo que est relacionado con ello, que evale todos los aspectos de la factibilidad econmica
de su iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales.
Contiene aspectos tales como:

objetivos del negocio o proyecto,

las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos,
el estudio del mercado al cual se va a incursionar,
la forma en que se van a comercializar los productos o servicios,
la inversin que se va a realizar,
el financiamiento requerido,
la proyeccin de los ingresos y egresos, la evaluacin financiera y
la organizacin del negocio o proyecto.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio. Debe estar consciente de que los empresarios
estn reacios a redactar su plan de negocios.
Un plan de negocio tambin se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha,
y se est por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un
nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se est por realizar un
proyecto en donde se tenga que invertir un monto considerable de dinero.

Por qu se debe elaborar un plan de negocios?

Definir y enfocar su objetivo haciendo uso de informacin y anlisis adecuados.

Herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus
prestamistas, inversionistas y bancos.
Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas
Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso
de planificacin.

Lo que debe evitar en su plan de negocios.

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. Es mejor establecer objetivos a corto plazo.
Evite el optimismo.
No se olvide determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales.

Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado.
Objetivos del plan de negocios
Las razones para elaborar un plan de negocios, bsicamente son tres:

Servir de gua para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de
negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y,
de ese modo, ser ms eficientes en la creacin y gestin de nuestro negocio o proyecto, y
minimizar el riesgo.
Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer
la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena
realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.
Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios
permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea o proyecto, y,
de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un prstamo, de que inviertan con
nosotros, o de que sean nuestros socios.

Formato del plan de negocios:

Declaracin de la visin: es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su negocio.

Las personas
Su perfil del negocio
Test econmico
Test del flujo de caja
Incluya su plan de marketing y expansin.
Consulte sitios Web gubernamentales tiles, como el de la Administracin de la Pequea
Empresa (SBA). Consulte la seccin Recursos en la pgina principal de este sitio Web.

Estructura de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que uno
puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre
asegurndose de que sta le otorgue orden al plan, y lo haga fcilmente entendible
para cualquier que lo lea.

La siguiente es una estructura comn, que cuenta con todas las partes con que debera
contar un plan de negocios:

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las dems partes del plan de
negocios, ste suele incluir la descripcin del negocio, las razones que justifican el

proyecto, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversin

requerida y la rentabilidad del proyecto.
Definicin del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que
se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que
permitirn alcanzar dichos objetivos, y los datos bsicos del negocio, tales como el
nombre, el tipo de negocio y su ubicacin.
Descripcin del producto y valor distintivo Debe contener una explicacin detallada del
concepto bsico y de las caractersticas del producto o servicio a ofrecer.Descripcin
general del producto: - Funcionalidades bsicas, - Soporte tecnolgico, - Origen de la idea
de negocio. Valor distintivo para el consumidor: - Pblico objetivo al que va dirigido y
necesidades que satisface. - Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto
o servicio a lanzar desde la ptica del cliente, explicando la diferenciacin con la oferta
actual de productos del resto de competidores del mercado.
Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales caractersticas
del pblico objetivo, las principales caractersticas de los principales competidores, se
determina el pronstico de la demanda, y se desarrollar el plan de marketing.
Estudio tcnico: en el estudio tcnico se seala los requerimientos fsicos, se describe el
proceso productivo, la infraestructura, el tamao del negocio, la capacidad de produccin
y la disposicin de planta.
Organizacin: en la parte de la organizacin se detalla la estructura jurdica y orgnica del
negocio, se sealan las reas o departamentos, los cargos, las funciones, los sueldos y los
sistemas de informacin.
Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la inversin requerida (la
inversin fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el financiamiento externo
requerido.
Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones o
presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de
caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas proyectado.
Evaluacin: y, finalmente, en la parte de evaluacin se desarrolla la evaluacin del
proyecto, se determina el periodo de recuperacin, y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.

Seis pasos para un excelente plan de negocios

1.
2.
3.
4.

Escriba su concepto bsico del negocio.

Rena todos los datos que pueda sobre la factibilidad
Focalice y afine su concepto en base a los datos que ha recopilado.
Destaque las materias especficas de su negocio. El uso de un enfoque qu, dnde, por
qu, cmo puede ser de utilidad.
5. D a su plan una forma convincente
6. Revise los planes modelo
Verifique si su plan incluye los siguientes factores necesarios que darn origen a un negocio
exitoso

Un concepto slido del negocio. El error ms frecuente que cometen los empresarios es

no elegir el negocio correcto desde un principio.

Comprender su mercado.
Industria slida, creciente y estable. Recuerde que algunos de los grandes inventos no
dieron frutos econmicos a muchos que intentaron explotar estos grandes avances.
Administracin capaz. Busque gente que le agrade y a la cual admire
Control financiero adecuado. Posteriormente, aprender la importancia de capacitarse en
contabilidad,

Enfoque comercial consecuente. Concntrese en algo que pueda hacer tan bien que no estar
sujeto a competir con alguien con un precio menor.