397 Ed Internacional

LOS 50 MAYORES MILLONARIOS DE LA REGIN
CARLOS SLIM ROMPE MARCAS EN MEDIO DE UN BOOM DE GRANDES FORTUNAS PERSONALES
EDICIN INTERNACIONAL www.americaeconomia.com
MINERA COLOMBIANA
EL CARBN SANGRIENTO
EL PLAN PANAM
DE CANAL A CLSTER LOGSTICO
MEU AMIGO OBAMA
ARMAS, SEGURIDAD Y TLC
Pecados de
carnaval
EN MEDIO DE LA FIESTA QUE HA SIDO
LA BOLSA BRASILEA, SALEN A LA
LUZ LOS VICIOS DE GOBIERNO
CORPORATIVO DE MUCHAS DE SUS
EMPRESAS.
N 397 MARZO, 2011

00397
Argentina $26; Bolivia US$12; Chile $3.500, Colombia US$12; Costa Rica US$12; Ecuador US$11; El Salvador US$12; Guatemala US$12; Mxico $86;
Panam US$12; Paraguay US$12; Uruguay US$12; USA US$14; Venezuela US$12; Honduras US$12; Nicaragua US$12; Repblica Dominicana US$12.
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el
reloj de los automovilistas
Ningn reloj ha sido creado como un Rolex. Convertido en un icono desde el

mismo momento de su lanzamiento en 1963, el Cosmograph Daytona naci
como respuesta a las necesidades de los pilotos de alta competicin. Gracias
a su mecanismo de crongrafo patentado y a su bisel con escala taquimtrica,
permite al piloto medir perfectamente el tiempo transcurrido en cada vuelta y la
velocidad media. Aqu le presentamos el Cosmograph Daytona en oro rosa, una
exclusiva aleacin de oro patentada por Rolex.
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BASE PAGINA COMPLETA.indd 2
24/02/2011 11:26:24
24/02/2011 11:27:00
CONTENIDO
N 397 / MARZO. 2011
6>
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16>
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69>
73>
74>
AE.COM
NDICE
CARTAS
MEMO
EDITORIAL
PISTAS
MOVIMIENTOS
CLICS
NEGOCIADO Y FIRMADO
VISIONES
65 >TRIGO O COMBUSTIBLE?
Los precios de los alimentos reflejan
el estancamiento de la oferta y la
excesiva liquidez en dlares.
48 >TESORO DE FAMILIA
Los millonarios latinoamericanos ya
no creen ciegamente en Wall Street.
Especial
Las grandes fortunas de la regin crecen al ritmo

de la bolsa y del poder adquisitivo de las masas.
Los fabricantes de aviones privados

ganan clientes en Amrica Latina.
52 >BONDAD ESTRATGICA
40
32 >MICROSOFT EN LAS NUBES

24 >LA FIESTA DEL BOVESPA
El optimismo de los inversionistas
por Brasil ha pasado por alto las
flaquezas del gobierno corporativo.
28 >MINAS PELIGROSAS
PATRICIO OTNIEL
La minera reporta cada vez ms

ingresos para Colombia, pero tambin para los grupos ilegales. Y ms
peligro para los mineros.
30 >SAP NO PARA DE BAILAR

Bill McDermott explica por qu
Amrica Latina es la regin ms
rentable para la multinacional.
Orlando Ayala advierte a los gobiernos latinoamericanos que se vienen

cambios drsticos en la industria.
35 >LOS NUEVOS CHEFS PERUANOS

Una nueva generacin busca su
propia frmula para repetir el xito
de Gastn Acurio.
38 >SE LO LAVO, JEFE?

Sergio Kompel cre un imperio internacional de lavado de autos.
60 >OBAMA MEU AMIGO

El presidente estadounidense visita
Amrica Latina con los ojos puestos
en Brasil. El resto de la regin mira.
La filantropa cristiana est en

retirada; ahora los ricos son ms
selectivos para donar.
54 >EL DIOS CRONOS

Nuevos ricos y coleccionistas obsesivos animan el mercado de los relojes
de lujo.
36 >AMBICIN BIOCENICA
El Canal de Panam ya no ser el
mismo despus de su ampliacin.
63 >BRASIL HEGEMNICO
Ral Rivera comenta las disyuntivas
estratgicas de Braslia.
67 >BUENA PARTIDA
Cunningham y McLarty celebran el
nuevo discurso econmico de Obama.
DISEO DE PORTADA: LATINSTOCK/ EDITADA POR AMRICAECONOMA
Millonarios
50 >PREPAREN MI JET
4 AMRICAECONOMA / MARZO, 2011
CONTENIDO SP2.indd 4
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24/02/2011 17:27:10
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Amrica Latina y el mundo.
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Longitud. Latitud. Actitud.
Tierra a la vista!
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A fin de cuentas, tambin es su barco. Y si hoy quiere dar la vuelta al mundo
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24/02/2011 11:30:30
NDICE DE EMPRESAS
La pgina corresponde a la primera mencin de la compaa en el artculo
DIRECTOR
Elas Selman C.
VICEPRESIDENTA EJECUTIVA
Gloria Landabur C.
DIRECTOR EDITORIAL
Felipe Aldunate M.
DIRECTOR DE ARTE
lvaro Araya Urquiza
Editor Ejecutivo
Carlos Tromben
Editor adjunto
Rodrigo Lara Serrano
Editores
Fernando Chevarra (Lima)
Graziele Dal-Bo y Ain Vietro (So Paulo)
Juan Pablo Rioseco (Santiago)
Karen Correa (Guayaquil)
Reporteros
Matas Rodo y Mara Enrile (Santiago), Roberta Pregnaca y Vernica
Goizueta (So Paulo), Natalia Vera (Lima), David Santa Cruz
(Ciudad de Mxico), Jenny Gonzlez (Bogot), Juan Pablo Dalmasso
(Crdoba).
Consejeros editoriales
Peter Hakim (Washington), Enrique Garca (Caracas)
Columnistas estables
Susan Kaufman Purcell, Flix Pea, Javier Santiso, John Edmunds,
Ral Rivera
Editor de fotografa
Miguel Candia
DISEADORES
Sebastin Caro, Riffka Schiro-kauer
ILUSTRACIONES
Patricio Otniel
CORRECTOR DE PRUEBAS
Mario Pozo V.
AMRICAECONOMA INTELLIGENCE
(Estudios y Proyectos Especiales)
DIRECTOR
Jaime Contreras Soria
INVESTIGADOR SNIOR
Andrs Almeida
Analista financiero
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ANALISTA ECONMICo
Rodrigo Dorn
AMRICAECONOMA.COM
DIRECTOR ESTRATEGIA DIGITAL
Rodrigo Guaiquil C.
EDITOR
Lino Sols de Ovando
PERIODISTAS
Alejandra Araya, Daniela Arce, Mercedes Castro, Patricio Daz,
Gonzalo Espinace, Carolina Fuentes, Sergio Jara, Gastn Meza,
Mariana Osorio, Tamara Toro
DESARROLLO
Leonardo Cabrera, Jos Fuentes,
Claire Ledgard, Luis Silva, ngel Vsquez.
REA DE MARKETING
director comercial internacional
Jos Serrano
jefe de marketing
Consuelo Alcano
ONLINE PRODUCT MANAGER
Carol Kast
REA DE OPERACIONES
jefe DE PRODUCCIN y distribucin
Matas Agurto
CHAIRMAN
Robert R. Paradise
A-B-C
ABAG..................................................................................51
ABI Research....................................................................... 71
Al Dahra Agricultural Company.......................................... 18
Almacenes xito.................................................................. 47
Amazon................................................................................ 34
Ambev............................................................................. 41,25
Amrica Mvil................................................................ 20,43
Antarchile ........................................................................... 41
Antofagasta PLC . ............................................................... 41
Apple.................................................................................... 70
Aracruz............................................................................ 46,47
Audemars Piguet.................................................................. 54
Auto Sp............................................................................... 39
Aval...................................................................................... 18
Axion.................................................................................... 41
Bacardi Limited................................................................... 19
Banco Alfa........................................................................... 41
Banco Bogot....................................................................... 47
Banco Central....................................................................... 24
Banco de Chile................................................................ 18,44
Banco do Brasil............................................................... 21,25
Banco Industrial de Panam................................................. 18
Banco Occidente.................................................................. 47
Banco Panamericano....................................................... 24,73
Banco Progreso ................................................................... 18
Banco Ripley........................................................................ 18
Banco Safra . ....................................................................... 41
Banco Santander.................................................................. 48
BancoEstado........................................................................ 18
Banorte................................................................................. 73
Bats...................................................................................... 28
Bavaria ................................................................................ 41
BBDO.................................................................................. 21
BBVA Bancomer............................................................ 18,73
Bci........................................................................................ 18
BID....................................................................................... 21
Bimbo................................................................................... 41
Biopalma.............................................................................. 73
Bodega Aurrer.................................................................... 41
Bombardier.......................................................................... 51
Bradesco............................................................................... 25
Brasil Telecom..................................................................... 25
Brazil Institute del Woodrow
Wilson International Center......................................... 60
BRF Foods........................................................................... 25
BTG...................................................................................... 73
Bulgari.................................................................................. 55
CAAM.................................................................................. 22
Canal 13............................................................................... 44
Caretas.................................................................................. 40
Carso.................................................................................... 16
Cartier.................................................................................. 54
CCR..................................................................................... 25
CCU..................................................................................... 44
Cementos Samper................................................................ 47
Cencosud . ........................................................................... 41
Central Charter Colombia.................................................... 51
Cessna.................................................................................. 51
Ciesa..................................................................................... 73
Cisco............................................................................... 34,70
Citi Group............................................................................ 49
CMPC............................................................................. 41,47
Corso.................................................................................... 49
CSN............................................................................ 41,43,73
D-E-F-G
Dassault................................................................................ 51
Dois para Um....................................................................... 18
Ecopetrol.............................................................................. 73
El Mercurio.......................................................................... 47
Elektra ................................................................................. 41
Embotelladora Andina ........................................................ 41
Embraer................................................................................ 25
Enron Pipeline Company Argentina S.A....................................73
Equity International............................................................. 27
Ericsson................................................................................ 20
Eshift.................................................................................... 19
Esso...................................................................................... 73
Evergreen............................................................................. 57
Everis................................................................................... 71
Excelsys............................................................................... 18
Expoflores............................................................................ 21
Facebook.............................................................................. 69
Falabella . ............................................................................ 41
Fiat....................................................................................... 73
FIESP................................................................................... 46
Gafisa................................................................................... 25
Garantia................................................................................ 44
Gartner................................................................................. 71
GE Health Care.................................................................... 19
Genspring............................................................................. 49
Gerdau.................................................................................. 25
Google............................................................................. 34,71
Groupon............................................................................... 21
Grupo Brescia ..................................................................... 41
Grupo Carso ........................................................................ 41
Grupo Mxico ..................................................................... 41
Grupo Nacional de Chocolates............................................ 73
Grupo Synergy Aerospace................................................... 51
Grupo Votorantim ............................................................... 41

Gulfstream............................................................................ 51
H-I-J-L
Hassad Food......................................................................... 18
Hawker Beechcraft............................................................... 51
Helado Bon.......................................................................... 73
Home Depot......................................................................... 19
HP........................................................................................ 70
Hutchinson........................................................................... 57
IBM...................................................................................... 34
ICA....................................................................................... 19
IDC....................................................................................... 71
IMSA.................................................................................... 48
Insper.................................................................................... 44
Interbank.............................................................................. 18
ITAM.................................................................................... 47
Ita-Unibanco................................................................. 18,25
Iusacell................................................................................. 19
IWC...................................................................................... 54
IXE....................................................................................... 73
Jaeger-LeCoultre.................................................................. 54
La Nacin............................................................................. 22
Lan.................................................................................. 41,73
Louis Vuitton....................................................................... 51
Luksic................................................................................... 44
M-N-O-P
Macro Auditoria e Consultoria............................................ 24
Madeco................................................................................. 44
McDonald Lehner................................................................ 25
Meebox................................................................................ 71
Megeve................................................................................. 49
Merrill Lynch....................................................................... 49
Microsoft............................................................... 16,32,57,71
MIT Carriera........................................................................ 57
Motta Internacional.............................................................. 58
Movistar Chile..................................................................... 71
Natura ................................................................................. 41
Nokia............................................................................... 16,71
OGX . .................................................................................. 41
Pampa Energa..................................................................... 73
Pan American Energy.......................................................... 73
Po de Acar ..................................................................... 41
Parke Davis.......................................................................... 58
Parker................................................................................... 58
Patek Phillipe....................................................................... 54
Peikard Zona Libre S.A....................................................... 58
Peoles............................................................................ 28,47
Perdigo............................................................................... 28
Pfizer.................................................................................... 58
Phelps Dodge International Corporation....................................19
Playboy................................................................................ 40
Polar .................................................................................... 41
PractiWheels........................................................................ 19
Premier................................................................................. 58
Principal Financial Group.................................................... 21
Priv Jets.............................................................................. 50
ProntoWash.......................................................................... 38
Proseguros............................................................................ 73
R-S-T-U-V
Reckitt Benckiser................................................................. 22
Republic National
Bank of New York........................................................ 46
RIM...................................................................................... 70
Rio Tinto.............................................................................. 73
Riversdale........................................................................ 43,73
Rolex.................................................................................... 54
Royal.................................................................................... 58
Sadia..................................................................................... 26
Samsung............................................................................... 70
Sankey.................................................................................. 58
Santander.............................................................................. 25
SAP...................................................................................... 30
SBT...................................................................................... 24
Schering Corp...................................................................... 58
Shell..................................................................................... 73
Sony .................................................................................... 69
Sony Ericsson....................................................................... 58
Starbucks.............................................................................. 39
Stumbleupon........................................................................ 69
Suramericana........................................................................ 73
Teal Group........................................................................... 50
Techint.................................................................................. 48
Telef.................................................................................... 22
Televisa........................................................................... 16,44
Telmex............................................................................. 16,43
Tenda.................................................................................... 26
Time AV............................................................................... 55
Totvs..................................................................................... 25
TV Azteca............................................................................ 16
Twitter.................................................................................. 69
UBS...................................................................................... 49
Vacheron Constantin............................................................ 54
Vale................................................................................. 25,73
Venevisin . ......................................................................... 41
Votorantim............................................................................ 46
Vulcain................................................................................. 55
You Tube.............................................................................. 69
AmricaEconoma es una publicacin mensual de Nanbei Ltd. Impresa en Morgan Impresores Ltda., en Santiago,
Chile. Mxico, franqueo pagado. Publicacin Peridica. Registro PP09-0011. Certificado Licitud de Ttulo N 4090.
Certificado Licitud de Contenido N 3346. AmricaEconoma is a Nanbei Ltd. monthly publication.
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CARTAS & COMENTARIOS

cartas@americaeconomia.com
El regreso del
maletn-gate
Por qu la noticia de la detencin de
mercanca y droga de un avin militar
de EE.UU. en Argentina no ocupa
el mismo centimetraje que la noticia
del maletn-gate de PDVSA en
ese mismo pas? Objetividad, tica
profesional, veracidad o descuido?
Agradezco sus comentarios.
Cmo contactarnos
cartas al director:
cartas@americaeconomia.com
suscripcin:
Mxico: 01800 7121457
suscripciones@publicacionesrep.com
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tambin puede contactarse con nuestros
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ALEMANIA Michaela Justi +4959 56 020 121
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REINO UNIDO David Todd +4420 7538 5811
SUIZA Hans Otto +411 269 7070
Excelente excelencia
Muy buena seleccin la de los
empresarios de Excelencia
Empresarial 2011. El reconocimiento
a Lorenzo Mendoza como excelente
del ao est bien merecido. Como
ustedes afirman, su grupo empresarial
Empresa Polar se ha transformado
en un cono y una referencia no slo
para Venezuela, sino para todos
quienes estamos haciendo negocios en
ambientes difciles.
Rodrigo Fredes
Quito, Ecuador
Parlamento
latinoamericano?
Su revista ayuda a la integracin
latinoamericana. No obstante,
creo que, dada su influencia en los
gobiernos y empresarios de la regin,
debiera tomar la iniciativa de proponer
un parlamento latinoamericano, que
adapte parte del modelo de la Unin
Europea. Ojal nuestros polticos
reflexionen en este vital tema.
Ramn Serrano-Bjar
Ciudad de Mxico
Nota del editor: Para sorpresa del

lector, ya existe un parlamento
latinoamericano, conocido como
Parlatino (ver.parlatin.org). Pero es
cierto, es como si no existiera.
Nota del editor. Se trata de temas

distintos. En uno se debe aclarar si los
militares estadounidenses cometieron
una negligencia (la droga y armas
incautadas son cantidades mnimas) o
si intentan entregar un entrenamiento
paralelo (prohibido por ley)a grupos
de elite de las fuerzas de seguridad
argentinas. En el caso del maletn
se enmarcaba en acusaciones de
corrupcin de empresas privadas,
pblicasy funcionarios estatales.
Supona trfico de influencias y
posible financiamiento electoral.
Herramienta de RSE
Excelente su artculo sobre
responsabilidad social
empresarial (Capitalismo 3.0,
AmricaEconoma N 396, febrero
2011). Su contenido conceptual, la
definicin del alcance de la RSE y la
proyeccin de frentes a los diversos
actores lo transforman en una til
herramienta de trabajo.
Alexis Aponte
Lima, Per
Correcciones y ampliaciones:
En el artculo Red social (seccin
Movimientos, AmricaEconoma
N 396, febrero, 2011) se indic
errneamente que el brasileo
Roberto Machado es director de
comunicaciones de Michael Page para
Amrica Latina. Su cargo es managing
director para Amrica Latina.
CARTAS2 SP.indd 10
24/2/11 19:31:29
5IFNPTUJOOPWBUJWF
QSPHSBNGPSHMPCBMMFBEFST
Two global leaders in top management development

Georgetown and ESADE - present
(".1
3 week modular program

6 days per week, every 2 months
(MPCBM"EWBODFE
.BOBHFNFOU1SPHSBN
&EJUJPO
November 2011 - April 2012
&EJUJPO
February - June 2012
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24/02/2011 11:33:19
MEMO
DAS DE CARNAVAL
or estos das la msica y

el baile se toman las calles
en decenas de ciudades en
Amrica Latina. Todo se olvida y
solo cuenta el presente. Tareas
pendientes, la hora al mdico o
el pago de una deuda, todo se
posponen. Una reunin? Para
despus del Carnaval, por favor.
Ahora es la fiesta. Con esta premisa naci la idea de portada de
esta edicin de AmricaEconoma.
La bolsa brasilea, como muchas
latinoamericanas, ha sido un verdadero carnaval para quienes han
apostado en ella, tanto emisores
como inversionistas. Tanto que es
hoy, de lejos, el mayor mercado de
la regin, con precios rcords para
sus acciones. Y una larga lista de
empresas hacen filas para emitir
ah. Pero no toda la msica que
suena en Bovespa es de carnaval. Nuestra colaboradora Vernica Goyzueta, en So Paulo, se
sumergi en las prcticas menos
felices de los grandes emisores
brasileos, descubriendo ms de
algn abuso y varios conflictos de
inters entre ejecutivos y miembros de los directorios. Mejorar
el gobierno corporativo es una
tarea que no puede postergarse
para cuando pase la fiesta, y las
autoridades brasileas, afortunadamente, lo estn haciendo.
Otro carnaval, muy vinculado al

anterior, es el de las grandes fortunas de la regin. Segn el informe
sobre la riqueza global de Credit
Suisse, somos exactamente un
72% ms ricos que en el ao 2000 a
nivel mundial. Y el mismo informe
del banco europeo sostiene que
actualmente hay unas mil personas en todo el mundo con fortunas superiores a los US$ 1.000
millones. Lo novedoso es que 48
de estos mil mega-acaudalados
(algunos en realidad son fortunas
familiares) estn en Amrica Latina. Y los lidera el mexicano Carlos Slim, cuya fortuna en dlares
equivale al PIB de Ecuador. Es el
resultado del primer ranking de
millonarios latinoamericanos desarrollado por AmricaEconoma
Intelligence, en base a un anlisis
de informacin abierta, estimaciones de flujos de caja y otros.
Qu explica este boom de las
grandes fortunas? Bsicamente,
dos fenmenos que se retroalimentan: los pases emergentes
exportan materias primas que
suben de precio, mientras sus
clases medias tienen un mayor
poder adquisitivo, impulsando industrias de consumo. Esto atrae
inversin extranjera que contribuye a apreciar las monedas locales
y, con ello, el valor de los activos
en reales, pesos chilenos, colombianos o mexicanos. Con la

Reserva Federal estadounidense
inundando el mundo de dlares,
el ciclo entero se potencia. Pasar? El prximo ao lo sabremos.
Felipe Aldunate M.
Director Editorial
AMERICAECONOMIA INFORMA:
Nos dirigimos a nuestros lectores, clientes y agencias de publicidad para informarles que Revista AmricaEconoma
no tiene ningn Representante de Ventas de Publicidad o Pginas Editoriales en los pases de Panam, Guatemala y
El Salvador. Cualquier informacin relacionada con estos temas le solicitamos contactarse con nuestras ocinas
centrales ubicadas en:
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C/P 7501012
Santiago, Chile
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MEMO SP.indd 12
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www.americaeconomia.com
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24/02/2011 11:35:20
EDITORIAL
Lecciones de revolucionarios
AP
l Medio Oriente vuelve a estar en

el medio de todo. La marea de
protestas en el norte de frica, la pennsula arbiga, Irn e Irak ha puesto
la atencin mundial en esa zona del
mundo donde priman gobiernos autocrticos que dejan poco espacio para la
participacin popular. En este mundo
globalizado, las batallas que se repiten
en Bahrein o Benghazi no slo afectan
a Amrica Latina por la va del alza del
precio del petrleo, que al cierre de esta
edicin volva a cruzar la frontera de los
US$ 120 por barril.
Las noticias no son
slo relevantes en esta
parte del mundo por
las grandes comunidades de inmigrantes
que vinieron a vivir a
Argentina, Brasil, Chile
o Colombia en tiempos
pasados.
Uno de los efectos
colaterales de esta crisis
es que Amrica Latina
volver a un segundo
y tercer plano en las
listas de prioridades de
los grandes centros de
decisin globales. Estados Unidos, por
ejemplo, tendr que dedicar muchos
recursos de poltica exterior a la zona.
Por mucho que se diga que Twitter, Facebook y otras empresas estadounidenses
impulsaron esta oleada de libertad, lo
cierto es que muchos de los dictadores
que estn siendo amenazados contaban
con el respaldo de Estados Unidos.
As, a diferencia de la cada del bloque
sovitico hace 20 aos, en donde los
pueblos oprimidos vean a EEUU como
una fuente de salvacin, en este caso
es al revs. Nuestro vecino del norte
tendr que llevar a cabo un duro trabajo
si el objetivo es no perder su influencia
ante el levantamiento de opositores que
derroquen a gobernantes considerados
como sus aliados.
En este contexto, es poco probable

que salgan los puntos pendientes de
la agenda comercial y que tienen a
Colombia y Panam esperando por
ratificaciones legislativas de Tratados
de Libre Comercio, y a toda una regin
aguardando por seales claras desde
Washington para un plan regional de
integracin econmica.
No obstante, hay que mirar con
atencin lo que sucede en esa zona del
mundo, pues hay lecciones que extraer.
Una de ellas es el efecto de los precios
de los alimentos en sectores marginados. El alza de la comida no es slo una

preocupacin por la tasa inflacionaria.
Tambin puede ser el gatillo ms inflamable para que el descontento social
se transforme en serias revoluciones,
especialmente en las sociedades con
altos niveles de desigualdad. Ya sean
gobernantes civiles, militares o monrquicos, en la mayora de las naciones del
Medio Oriente y Norte de frica hay dos
o tres grupos de privilegiados que viven
en un mundo de abundancia que supera
por mucho al de las clases medias-altas
de pases europeos. Un mundo al que se
accede por herencia, capricho o delito,
y no por talento o trabajo. En Amrica
Latina, una regin que goza de libertades
polticas como nunca antes, esta situa-
cin de diferencia abismal en riqueza y

estilos de vida tambin se da en naciones
como Guatemala, Honduras, Paraguay,
Chile y Brasil. Eso sin contar con lo que
les ocurre a minoras indgenas o a los
habitantes de zonas remotas que existen
dentro de cada uno de nuestros pases.
Las manifestaciones por los alimentos
ya han llamado la atencin en Bolivia,
Venezuela y pases centroamericanos.
Adems Medio Oriente nos demuestra que el confiar en un gasto masivo
en sistemas de seguridad interior y
equipos militares top
no hace de una nacin
un lugar ms seguro.
La desconfianza entre ellos por nfimas
disputas territoriales
en un desierto o borde
costero, les impidi
crear un sistema de
seguridad colectivo
slido y destinar parte
de esos gastos a problemas ms urgentes vinculados
Las sociedaal desarrollo
econmico y
des desiguael bienestar
les son vulnepblico. En
rables.
nuestra regin
tambin se tiene una tendencia a ser pendencieros por
el borde de una laguna o unos islotes,
a reclamar por el gasto de armas de los
otros y nunca ver la viga del gasto propio.
Luego, irnicamente, al no desarrollar
nuestras economas, el dinero fcil del
narcotrfico corre libre y termina corrompiendo a policas y militares muy
bien armados.
El Medio Oriente y el Norte de frica son zonas lejanas y con diferencias
abismales a las latinoamericanas. No
obstante, hay factores que se repiten
y que hacen de estas rebeliones algo
mucho ms cercano de lo que nos
imaginamos. n
14 AMRICAECONOMA / marzo, 2011
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AYUDAR A BRASIL A REDUCIR SU DEPENDENCIA DE PRODUCTOS

IMPORTADOS A TRAVS DEL LANZAMIENTO DE LA OPERACIN
PETROQUMICA MS GRANDE DEL PAS.
NUNCA
SE HA HECHO
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TM
24/02/2011 11:36:41
SIGUIENDO LA PISTA
Telmex ataca
DIJIMOS: Hctor Slim jura
Turismo y crisis
europea
PATRICIO OTNIEL
DIJIMOS: Todos los veranos, los frentes de atraque

del puerto de Barcelona se llenan de cruceros
tursticos. Provenientes de todo el mundo, los
visitantes vienen tras el sol del Mediterrneo, la
arquitectura de Gaud, la buena mesa y las agitadas
noches de la capital catalana. Sin embargo, la
crisis europea se ha sentido con fuerza durante
la ltima temporada. Segn cifras de Barcelona
Turisme, un organismo de promocin creado por el
ayuntamiento barcelons y la cmara de comercio
local, la ciudad recibi 6,4 millones de turistas
durante 2009, casi 9% menos respecto al mximo
histrico de 2007 (La pera de tres centavos,
AmricaEconoma N 394, diciembre, 2010).
LO NUEVO: El sector turstico espaol empieza a
ver la luz al final del tnel. Tras el duro golpe que
supuso la crisis, Espaa recibi durante 2010 la
llegada de 52,6 millones de turistas extranjeros, lo
que supone un aumento del 1% respecto a 2009,
segn datos del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio. Es el primer ao desde 2007 en que se
registra un aumento en estas cifras.
que todos los operadores que

les han pedido interconexin
estn interconectados. Lo
que les duele a muchos
competidores es que, a
pesar de que Telmex no
tenga triple play y el resto
de la competencia s, siga
con el control de las dos
terceras partes del mercado,
pero no es bloqueo, es
competencia, asegura.
(No soy monopolio,
AmricaEconoma N 395,
enero, 2011).
LO NUEVO: La pelea por
el triple play se sigue
calentando en Mxico.
Carlos Slim decidi retirar
toda su publicidad de TV
Azteca y de Televisa (ambas
ofrecen tambin servicios
de telecomunicaciones).
Como respuesta, Alfonso de
Angoitia, vicepresidente de
Televisa y uno de los hombres
ms cercanos a Emilio
Azcrraga Jean, minimiz el
asunto ante inversionistas,
afirmando que la publicidad
del grupo Carso apenas
representa el 3,8% de las
ventas en televisin abierta,
y menos del 1,5% del total de
los ingresos consolidados de
Televisa.
Nokia cambia
de rumbo
DIJIMOS: Nokia trabaja en lo
que ser el lanzamiento en 2011

de su nuevo sistema operativo,
Meego, una plataforma basada
en Linux, que simplificar y dar
mayor velocidad a los telfonos.
Con esto contraatacaremos en
la parte alta de la pirmide, dice
Olivier Puech, vicepresidente
de Nokia para Amrica Latina
(Smartphones para las masas,
AmricaEconoma N 395,
enero, 2011).
LO NUEVO: La gigante
finlandesa tom una decisin
radical: archivar definitivamente
los planes de Meego y adoptar
el sistema Phone 7 de Microsoft
en vez de su sistema actual,
Symbian. El anuncio fue hecho
por el CEO Stephen Elop, un ex
ejecutivo de Microsoft, y tom
por sorpresa a muchos, dado
el xito ms bien modesto de
Phone 7.
Dilma no recorta
apreciado refuerza la importancia de privilegiar iniciativas que
mejoren la competitividad sistmica, como un reequilibrio de
las cuentas pblicas que permita liberar recursos para invertir
en infraestructura (Y ahora qu, Dilma?, AmricaEconoma
N 394, diciembre, 2010).
LO NUEVO: El gobierno de Brasil no cumpli con la fecha que
se autoimpuso para entregar detalles sobre cmo va a recortar
US$30.000 millones del presupuesto de este ao, arrojando dudas
sobre su disciplina para aplicar tales medidas.Altos funcionarios
anunciaron el enorme tamao del recorte con bombos y platillos el
9 de febrero. Slo en enero el dficit en cuenta corriente alcanz
US$ 5.409 millones, un 42% ms que el mismo mes del ao
anterior.
PATRICIO OTNIEL
DIJIMOS: La percepcin de que el futuro est ms para un real
PISTAS SP2.indd 16
25/2/11 10:36:57
ALGUNAS COSAS
NO SE PUEDEN LLEVAR
DE VUELTA A CASA
EN EL EQUIPAJE.
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nuestro conocimiento local para ayudarle a disfrutar lo que hace nico a cada destino. En Maracaibo, Venezuela,
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verdadero milagro es el calor de los extrovertidos zulianos en esta ciudad conocida como la Tierra del Sol Amada.
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2011 InterContinental Hotels Group. Todos derechos reservados.
24/02/2011 11:39:37
MOVIMIENTOS
MOVIMIENTOS
Pg. 20
Home Depot
ayuda al
mexicano.
Pg. 20
Los argentinos
quieren bicicleta elctrica.
Pg. 21
Ericsson va
por la torta
publicitaria.
MUNDO
La rabia de los solteros

Las revueltas civiles en el mundo rabe han puesto en evidencia la crisis
matrimonial entre el petrleo y el agua a nivel mundial.
para los jvenes. En una cultura donde

el hombre ha sido tradicionalmente el
proveedor (y donde el sexo prematrimonial est prohibido), las altas tasas
de desempleo son uno de los factores
que explican la enorme frustracin
volcada a las calles. As lo sostiene la
historiadora Hanan Kholoussy, autora
del libro For Better, For Worse: The
Marriage Crisis that Made Modern

Egypt.
Pero ms all de las frustraciones
amorosas de sus ciudadanos, los pases
rabes encarnan una gran disyuntiva
geoestratgica: son ricos en petrleo y
pobres en agua, y por ende dependen
de alimentos importados. Egipto firm
en agosto del ao pasado un Acuerdo
AP
lam la atencin de algunos

periodistas internacionales en El
Cairo que, en medio de los festejos en
la plaza Tahrir, dos parejas hubieran
decidido casarse. Aparte de la energa
positiva que imperaba en la ciudad tras
la cada de Hosni Mubarak, haba una
razn prctica: la esperanza de que
casarse en Egipto deje de ser un lujo
MOVIMIENTOS SP2.indd 18
25/2/11 10:45:59
MOVIMIENTOS
INNOVACIN
Chispa
submarina
El movimiento de los peces sirve

de inspiracin a un sistema de
gestin de trnsito.
Y si los humanos nos movisemos

como los cardmenes? Fue con esta
inspiracin que la empresa de diseo
industrial brasilea Dois para Um cre
un sistema de gestin concebido como
alternativa para solucionar a futuro los
problemas de trnsito en las grandes
ciudades del mundo. Nos dimos
cuenta de que 80% de los peces viven
cerca de los corales, al igual que un
80% de las personas viven en grandes
centros, dice Rodrigo Brasil Krieger,
uno de los socios de la empresa. La

idea es que los GPS de los vehculos se
sincronicen, permitiendo que aquellos que van en la
misma direccin
avancen en filas coordinadas. A ella,
los ejecutivos de la
compaa agregaron una dosis de
audacia futurista:
Adems de eso,
el auto en nuestro
sistema ms integral no necesitar
abastecerse de
combustible, ya
que la electricidad
entrar por las
ruedas, visualiza
Krieger. Factible
o no, fue uno de
los 34 proyectos
premiados por el
Michelin Challenge Design, presentado este ao en el
Saln del Automvil de Detroit. Dois
para Um fue la primera empresa brasilea y latinoamericana en ser seleccionada desde que existe el concurso,
hace 10 aos.
FERNANDO CARRASCO
de Libre Comercio con el Mercosur, y

empresas como Hassad Food, filial del
fondo soberano de Qatar, o Al Dahra
Agricultural Company, de Abu Dhabi,
son muy activas en Brasil.
Aunque la produccin de crudo no
se ha visto afectada mayormente, el
escalamiento de la crisis ha provocado
un alza importante en los precios del
crudo y la lectura de consenso es que
los das de un suministro seguro de
crudo a Occidente estn en entredicho. Cables filtrados por Wikileaks
revelaron, por ejemplo, que Arabia
Saudita sobreestim tanto sus reservas
como su capacidad productiva. Si cayese Gadafi en Libia y las masas saudes se rebelaran contra la monarqua
wahabita, el nmero de proveedores
fiables se reducira a Canad (un productor de petrleos pesados) e Irak, y
las reservas venezolanas se volveran
ms y ms estratgicas.
Por ahora, para el analista chileno
Ral Sohr, el gran ganador de la
crisis es Irn, ya que con Mubarak
ha desaparecido el gran poder prooccidental de la regin que amenazaba su podero.
As, mientras no slo los solteros
aguardan tiempos mejores en El
Cairo, Tnez y otras capitales de
la regin, Ahmadinejead y Chvez
tambin sonren. Al menos hasta que
harten la paciencia de sus ciudadanos
con reelecciones eternas.
INFORMTICA
Para el dinero
insomne
La chilena Excelsys exporta

servicios TI a varios pases de la
regin.
ada vez ms las colas en los

bancos son cosa del pasado. La
irrupcin de la tecnologa ha permitido
que la mayora de las transacciones
bancarias se puedan hacer desde un
computador o, incluso, un celular. Y
se es el negocio de la filial del grupo
chileno Angelini, Excelsys: fabrica
sistemas de transacciones electrnicas
y de pago de cuentas, para la banca de
empresas y de personas. Esto supone
que el banco tenga este servicio las 24
hrs durante toda la semana, con una
alta conectividad y disponibilidad, adems de la seguridad intrnseca de estos
software, dice Vctor Pineda, gerente
general de la compaa. Actualmente
la firma de TI tiene clientes como

Banco de Chile, Bci, BancoEstado,
Ita, BBVA y Banco Ripley, representando un 60% de
las transacciones
electrnicas que se
hacen diariamente
en su pas de origen. As, en 2009
facturaron US$ 9,6
millones y en 2010
esperan que la cifra
aumente a US$ 14
millones. Pero no
slo operan en Chile. Tambin estn
presentes en Per,
donde trabajan con
Interbank, y Panam. Ah, a travs
del Banco Industrial de Panam, se
han expandido a El
Vctor
Salvador, Honduras
Pineda, de
y Guatemala. A
Excelsys:
ello se suman los
automatiservicios que preszando la
tan al Banco Probanca.
greso en Repblica
Dominicana. Y en
Colombia, acaban de lograr un acuerdo
con el grupo Aval para trabajar con
cuatro de sus bancos, que representan
un 30% del mercado. El trozo ms
grande del pastel est por venir. Ms
adelante esperamos llegar a EE.UU. y
Brasil, pronostica Pineda.
ENERGA
Un cero de ms
Una cifra mal escrita dej en muy

mal lugar a Chile con respecto a
las emisiones de CO2.
n simple error al escribir en el teclado, un cero puesto en un lugar

incorrecto, hizo aparecer a Chile como
uno de los villanos en la emisin de
gases que provocan el calentamiento
del planeta.
Segn los autores de la medicin comparativa, la Energy Information Administration (EIA), con sede en EE.UU.,
uno de sus trabajadores introdujo mal
el nmero dentro de la frmula de clculo. Concretamente, se escribi mal la
cantidad de BTU (British Termal Units)
MARZO, 2011 / AMRICAECONOMA 19
25/2/11 10:46:07
MOVIMIENTOS
Robert Furniss-Roe
>Robert Furniss-Roe, de 46
aos de edad, asumi el cargo
de vicepresidente de Ventas
Globales, Comunicacin y
Responsabilidad Corporativa de
Bacardi Limited para la regin
de Amrica Latina. Un ascenso
que llega tras 22 aos en la
compaa ocupando cargos de
marketing y direccin ejecutiva.
Su antecesor, Robbie Jameson,
deja el cargo tras cuatro aos
en la empresa, por motivos
personales.
>Adrin Steckel, quien es ahora
director general del Grupo Iusacell, dej su cargo de director
general en Azteca Amrica. En
su lugar ocupar el cargo Martin Breidsprecher, de 42 aos,
actual director de operaciones
de la compaa.
>Juan Carlos Altimiras ha
sido nombrado nuevo director
ejecutivo de la International
Copper Association (ICA) Chile,
en reemplazo de Daniel de la
Vega, quien se dedicar a labores para ICA Latinoamrica. El
nuevo ejecutivo trabaj por ms
de 33 aos para Phelps Dodge
International Corporation, donde fue designado vicepresidente
snior para Operaciones en
Latinoamrica.
>Rogerio Patrus fue designado,
tras 10 aos en la compaa GE
Healthcare, presidente de la
regin para Amrica Latina del
grupo. La nueva organizacin
responde al crecimiento que
tuvo la regin en 2010, ao en
que el volumen del negocio fue
un 38% mayor que en 2009.
de gas natural consumidos. En vez de

1.149 BTU/pies cbicos, se introdujeron 11.049 BTU/pies cbicos. Ese
valor se utiliza
para convertir
LOS RESPONSABLES
el consumo de DEL EFECTO
pies cbicos de INVERNADERO
Emisiones CO2 2008-2009
gas natural a
Fuente: Energy Information Administration
toneladas mPAS
TM CO2
tricas de dixiCHINA
7.711.000
do de carbono
EE.UU.
5.425.000
emitido, dice
INDIA
1.602.000
la EIA. Los
RUSIA
1.572.000
datos publicaBRASIL
420.000
dos despus
ARGENTINA
167.000
de aplicar la
VENEZUELA
162.000
frmula fueron
CHILE
65.699
de 118.657
millones de
TM, un incremento del 74% con respecto a las emisiones de 2008. Pero el
valor correcto es de
65.699 millones de
TM, una reduccin
del 4%. As, el pas
pas a ser el nmero seis de la lista
latinoamericana y
el 51 del rnking
mundial.
Chile ha sido un
pas constructivo,
dice el subsecretario del Ministerio
de Medio Ambiente, Ricardo Irarrzabal. El trabajo
realizado durante mucho tiempo se ve
reflejado en que contribuye en un 0,2%
de las emisiones mundiales, asevera el
subsecretario.
NEGOCIOS
A enchufar
la bici
La bicicleta elctrica, cada vez ms

popular en Argentina
Qu tal financiar el transporte personal diario con el costo equivalente al

del consumo de una ampolleta o lamparita de 70 watts durante seis horas?
Cada ao, ms de un milln de chinos
hacen la cuenta y deciden que los
nmeros cierran. En Buenos Aires, los
cuatro creadores de Eshift creen que de
ahora a 2016, al menos 10.000 argen-
tinos pensarn lo mismo (al igual que

algunos miles de chilenos y uruguayos)
y se comprarn una bicicleta hbrida,
elctrica y a pedal a la vez.
Todo comenz, hace unos meses, cuando Gabriel Eduardo Scorolli descubri
que no poda comprarse una de ellas
en Buenos Aires y pens: por qu no
fabricarlas? Tras ganar un premio en el
ltimo Congreso Latinoamericano de
Ingeniera Industrial, se uni con tres
socios ms para importar los motores
de gel cido y litio, de 350 watts, desde
China y colocarlos sobre vehculos de
dos ruedas locales. En Argentina se
venden ms de un milln de bicicletas
y el 95% es de produccin local, lo que
hace que bajemos el precio sin traer la
bicicleta, dice. El precio del primer
modelo de Eshift es algo menor a US$
500, en tanto sus equivalentes chinos, antes de
importar, salen
300.
Scorolli ya
vende por
Mercado Libre
en seis a 12
cuotas por tarjeta. Y anuncia
que en cuatro
meses tendr
tres modelos
con motores de
litio de cinco
Bicicleta
kilos. Ir a una veEshift: con- locidad mxima de
sume la
km/hora puede
energa de 37
no ser seductor en
una ampo- una ciudad como
lleta.
Buenos Aires, pero
est excelente en las
ciudades provinciales.
Pero se viene la competencia. La local
PractiWheels tambin entr al negocio
y ya llegar la lujosa VW Bike lanzada
por Volkswagen. Scorolli se tiene confianza: Tenemos un mejor precio.
RETAIL
Manitas de gato
Home Depot prospera en Mxico.
no nunca deja de arreglar su casa.

Siempre falta algn detalle: falla
la plomera, los nios rompen algo o,
simplemente, los muros se ensucian.
25/2/11 10:46:22
MOVIMIENTOS
sa es la visin detrs de Home Depot,

la tienda especializada en productos para
la construccin. Si
bien la marca cuenta
con tiendas en 50
ciudades de Mxico,
Roberto Vzquez
vocero de la empresa asegura que
tiene programada
la apertura de siete
nuevas tiendas en el
pas, donde cumplir
su dcimo aniversario en 2011.
En Mxico empezamos con cuatro
tiendas y hoy contamos con 84 unidades donde se comercializan 23.000
productos diferentes el 80% adquirido en Mxico, los que van desde el
concepto hgalo usted mismo hasta
productos para profesionales.
Su virtud no slo reside en la abundante

oferta. El mal clima
es un muy buen aliado de la compaa.
El violento descenso
de la temperatura en
los estados del norte
del pas revent las
tuberas en invierno.
El calor veraniego increment la
venta de equipos de
enfriamiento. Pero,
lo que ms se
vende son pintuNuevos
ras. Es la forma
locales
ms fcil y bapara el h- rata de mejorar
galo usted
una casa. An
mismo en
en tiempo de
Mxico.
crisis, comenta
Vzquez.
La compaa, que tuvo un comienzo
difcil en Amrica Latina, lleva inver-
tidos en Mxico US$ 1.831 millones, tambin ha crecido gracias a las

polticas de construccin de vivienda de
parte de los gobiernos federal y local,
que han edificado entre 600.000 y un
milln de nuevas casas anualmente en
los ltimos cuatro o cinco aos. Es que
Home Depot pone el clavo para que le
den en l.
NEGOCIOS
Publicidad
a la carta
Amrica Mvil ofrecer publicidad

con software Ericsson.
n el mundo de la publicidad hoy

ya es pasado. La sueca Ericsson
apuesta a haber encontrado una frmula
para el maana. Se trata de Ad Orchestrator, un software creado y distribuido
por la compaa que permite enviar
publicidad al celular.
Es un proceso lgico, debido a la inva-
Darden Executive Education

#1 Programs in the World (FT, 2010)
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MBA FOR EXECUTIVES
MBA FOR EXECUTIVES GLOBAL
EXECUTIVE EDUCATION
25/2/11 10:46:28
MOVIMIENTOS
sividad que ha provocado la publicidad

mvil desde los primeros tiempos.
Este nuevo canal permite dialogar y
contactar con la gente precisa, dice
Gonzalo Zamorano, director creativo
de la agencia chilena BBDO. Este software es bueno en la medida que crea
nuevos canales de comunicacin, en
una sociedad saturada de anuncios,
arguye el creativo.
Una de las particularidades del nuevo
programa es que permite seleccionar a
quin se le quiere enviar el anuncio de
manera personalizada.
Las agencias crean la campaa de
su cliente, y a travs de las operadoras que cuenten con el programa,
enviarn dicha campaa a los consumidores, haciendo ms efectiva la
publicidad, explica Karina Martini,
directora de comunicacin de Ericsson para Amrica Latina. Los anuncios arribarn al dispositivo celular de
cada persona va SMS, MMS, video
o llamada telefnica, entre otras.
Amrica Mvil ha sido la primera
operadora en comprar el software,
pero para finales de 2011, en Ericsson
esperan poder estar en la mayora de
pases de Amrica Latina a travs de
las distintas operadoras locales.
TURISMO
Vacaciones
siempre en flor
No slo los exportadores y las
abejas estn interesados en las
flores de Ecuador.
Por qu no pasarse todas las vacaciones de jardn en jardn? Con
esta idea el Ministerio de Turismo

de Ecuador, ms el
Banco Interamericano de Desarrollo
(BID) y Expoflores
una asociacin de
productores crearon un itinerario
por distintas haciendas rurales de
la sierra ecuatoriaPublicina, hacia el norte y
dad para
sur de Quito, sobre
celulares, la lnea ecuatorial,
la nueva
donde la primavera
apuesta de es constante. El
Ericsson.
recorrido conecta
la llamada Avenida de los Volcanes, rea en que se
ubican las fincas productoras, con la
gastronoma tradicional de la sierra.
La actividad busca detener el xodo
rural, dice Juan Reece, director de
Comuniciones de Expoflores. Se espera que La Ruta de las Flores (o Flower
Trailer Ecuador, como se la promociona fuera de la regin) sea pronto
un paseo para locales y extranjeros y,
como ocurre en el Cono Sur con las
varias rutas del vino, forme un entramado que potencie a toda la industria.
La actividad de las 186 haciendas certificadas en el pas da trabajo a 23.000
mujeres y, en 2010, gener ingresos
por US$ 598 millones. Ecuador es el
tercer exportador mundial de flores,
detrs de Holanda y Colombia: exporta a 90 pases 404 variedades florales.
Las abejas, envidiosas.
FINANZAS
Banco do
Brasil ataca
Comenz a ofrecer productos

financieros en Chile. Pronto lo
har en Colombia y Argentina.
l banco ms grande de Brasil se

ha animado finalmente a zambullirse en los mercados latinoamericanos. Despus de debutar en el
mercado chileno en 2010, se alista
para aterrizar en Colombia y Argentina. Nos estamos preparando para
entrar en los pases vecinos aprove-
chando la buena situacin econmica

que algunos estn viviendo, dice
Carlos Takahashi, presidente de BB
DTVM, administradora de fondos
del Banco do Brasil. La experiencia
chilena se realiz mediante un joint
venture con la gestora de fondos
Principal Financial Group y se tradujo
en la colocacin de un fondo de small
caps (constituido por compaas
medianas brasileas). Captamos
cerca de US$ 50 millones en cuatro meses. BB DTVM ultima los
detalles con vistas a lanzar otro small
caps especialmente diseado para los
fondos de pensin chilenos. En cuanto
a Colombia, operarn con la corredora
Interbolsa, mientras que en Argentina
lo harn a travs del Banco de la Patagonia, la sexta mayor institucin del
pas y que el BB compr hace poco.
NEGOCIOS
Comprando
de a muchos
Groupon apuesta a hacer sinergia

entre los extremos ms dbiles
de la cadena del comercio electrnico.
a emisin del Super Bowl 2010

tuvo su cuota de polmica: el
pueblo del Tbet est en problemas,
dijo el actor estadounidense Timothy
Hutton. Bonito, pero Hutton puede
disfrutar en Chicago, tranquilamente,
de la comida tibetana gracias a las
ventajas del sistema de cupones de
descuento de Groupon.
Uno de los xitos de esta compaa
ha sido estar en la boca de gran parte
del mundo. Desde que se lanz en
noviembre de 2008, se expandi a
150 ciudades alrededor del mundo.
Y fue destacada por Forbes como la
empresa de ms rpido crecimiento
en internet y la primera en ganar en
menos de un ao US$ 1.000 millones.
Ms que buscar marketing o usuarios
nuevos, el aviso en el Super Bowl
est buscando un branding, y que
Groupon sea considerada una empresa
gigantesca, ya que son muy pocas las
empresas que pueden pagar un aviso
ah, dice Daniel Undurraga, fundador
de Groupon Latinoamrica.
25/2/11 10:46:45
MOVIMIENTOS
Salvemos el dinero, dice el spot

publicitario. La compaa ofrece
diariamente cupones con ofertas de
ms de 60% en productos y servicios
de entretencin y relajamiento, entre
otros. Es el poder de las compras
colectivas, explica Undurraga, y asegura: Acerca el comercio electrnico
a pequeos negocios. Nosotros les
ofrecemos la oportunidad de llegar
a cientos de personas. En Amrica Latina lleg a mediados del ao
pasado y ya est en Argentina, Brasil,
Mxico, Per, Chile, Colombia y Uruguay. Ayud que Groupon adquiriese
Clan Descuento, una compaa chilena fundada por Undurraga y Oskar
Hjertonsson, que ya estaba presente
en la regin. Para 2011 espera seguir
llegando a otros pases y nuevas
ciudades. Hemos crecido bastante
rpido. Siempre nos van quedando
chicas las oficinas, cuenta Undurraga. Con lo que ahorran en cupones, las
van ampliando.
Argentina . . . . . . . . . . . .0810-999-8500
Aruba . . . . . . . . . . . . . . . .297-58-55300
Bahamas . . . . . . . . . . . . .242-377-8300
Belize . . . . . . . . . . . . . . . .501-207-1271
Brazil . . . . . . . . . . . . . . .0800-701-0099
Chile . . . . . . . . . . . . . . . . .56-57-575627
CONSUMO
TV local, tarifas
alemanas
El costo de la publicidad en
Argentina alcanza sus cotas ms
elevadas.
a seal argentina de TV abierta Telef factur alrededor de

US$ 166 millones en 2010, el 44% del
total de esa industria. Fueron 12 meses
de vacas muy gordas. Segn la Cmara
Argentina de Agencias de Medios
(CAAM) la inversin publicitaria
mejor un 41%, con diarios y TV concentrando ms de tres cuartas partes
del total invertido. Aun as, el CEO del
Grupo Telef, Luis Velo Puig-Durn,
provoc escozor al declarar, al diario
La Nacin, que en Argentina hoy la televisin abierta no es rentable. Verdad
oculta, lgrimas de cocodrilo o parte
de la lucha de los grandes canales tele-
Costa Rica . . . . . . . . . . . .506-257-3434

Curacao . . . . . . . . . . . . .599-9461-3089
El Salvador . . . . . . . . . .503-2339-7799
Guatemala . . . . . . . . . . .502-2277-9070
Grand Cayman . . . . . .1-866-478-3421
Honduras . . . . . . . . . . . .504-238-4726
visivos con el gobierno? Sin embargo

nunca publicitar en televisin fue ms
caro en Latinoamrica que en 2010.
Desafortunadamente, el costo de TV
abierta en Latinoamrica, que hace 10
aos era bastante competitivo en el
mercado global, hoy ya no lo es ms,
dice Ricardo Monteiro. Como director
para la regin de Medios y RR.PP. del
gigante planetario de productos de
limpieza e higiene personal Reckitt
Benckiser, lo tiene claro. El precio
es extremadamente caro: el costo por
1.000 impactos es, en promedio, ms
alto que en Alemania, dice Monteiro,
tambin vicepresidente de la Asociacin Brasilea de Anunciantes (ABA).
Parte de la solucin es internet. Definitivamente estamos usando internet
con un nivel variable, dependiendo del
pas, aunque en la regin la mayor
parte de las conexiones, hoy, no son de
banda ancha. Entonces hay un lmite
de lo que podemos hacer, pero definitivamente est creciendo.
Mexico . . . . . . . . . . . . . .1800-021-2277
Nicaragua . . . . . . . . . . .505-2255-7981
Panam . . . . . . . . . . . . . .507-204-9555
Puerto Rico . . . . . . . . . . .787-253-2525
Rep. Dominicana . . . . . .809-333-4000
Uruguay . . . . . . . . . . . . . . . .0800-8278
25/2/11 10:46:52
PORTADA MERCADO BURSTIL
Pecados de carnaval
En medio de la fiesta burstil que vive la Bolsa de So Paulo, quedan en evidencia vicios de
gobierno corporativo en las empresas brasileas. Las autoridades buscan solucionarlos para
evitar impacto en los inversionistas.
Vernica Goyzueta, So Paulo
AFP
Quin quiere dinero! As estimula el animador ms popular de

la televisin brasilea a su platea,
formada por gente humilde, a codearse y jalonearse para agarrar en el aire
uno de los avioncitos de dinero que l
avienta. Pero Silvio Santos, dueo de
un grupo multimillonario de empresas
que incluye hoteles, cosmticos, construccin y a SBT, la segunda cadena
de televisin del pas, vio revertirse su
frase ms famosa y debi pedir dinero
para salvarse de un alud.
En noviembre de 2010 anunci que
haba sido vctima de un gigantesco
fraude contable en una de sus empresas,
el Banco PanAmericano: un agujero de
US$ 2.600 millones. Si el Fondo de
Garanta de Crdito no hubiera liberado
recursos para cubrir un dficit de ese tamao, el Banco Central habra decretado
quiebra, con consecuencias
Todos bailaban imprevisibles para el sistema
financiero, dice Marcelo
mientras un
Lico, socio de Macro Aubanco mal ma- ditoria e Consultoria.
El Panamericano pisote
nejado quebr.
varios pilares de gobierno
corporativo, como transparencia, equidad, rendicin de cuentas
y respeto a las leyes. De paso, dej en
nervios expuestos al sistema burstil
brasileo. La habilidad del viejo Silvio
y la osada del dueo del BTG Pactual,
el joven Andr Esteves, quien termin
comprando el PanAmericano, evitaron
una calamidad.
La auditora realizada a la empresa
dio resultados escalofriantes: los sistemas contables y de control estaban
corrompidos, haba registros de carteras
de crdito duplicados, as como opera-
PORTADA BRASIL SP2.indd 24
25/2/11 12:25:39
ciones con derivados declaradas como

disponible, ms aparecen excesos que
beneficios. Los millonarios sueldos y
los accionistas quieren conocer, dice
bonos de la antigua direccin tampoco
McDonald, quien recomienda que Brasil
eran declarados. Era una operacin
se inspire en India, un pas con el que
mal administrada, que manipulaba ncompite por inversionistas extranjemeros para cubrir prdidas, dijo Celso
ros. En India, las empresas informan
Antunes da Costa, nuevo director jefe
la frecuencia de consejeros en las redel banco.
uniones; la cantidad
El problema po- Los reyes del mercado
de consejos en que
dra ser mayor. En 10 Mayores Empresas del Bovespa en 2010
participan y presiFuente: BM&FBovespa
medio del carnaval
den, y los sueldos
Capitalizacin
que ha resultado in- Mercado
individuales, invertir en la Bolsa de Petrobras US$ 228,2 MM
cluso todo tipo de
So Paulo durante Vale US$ 166,2 MM
compensaciones y
los dos ltimos aos, Ita Unibanco US$ 96,4 MM
bonificaciones. La
Ambev US$ 86,6 MM
no son pocos los que Bradesco US$ 67 MM
nica gran compacreen que los pecados Banco do Brasil US$ 53,9 MM
a brasilea en la
del PanAmericano Santander Brasil US$ 51,9 MM
que encontr esa
son practicados por OGX Petrleo US$ 38,8 MM
informacin [suelUS$ 35,9 MM
varias de las emisoras Itasa
dos individuales] es
Companhia Siderrgica Nacional US$ 23,3 MM
del Bovespa.
Usiminas, dice el
Todas las bolsas
especialista, quien
corren riesgos de burbujas, dice Kevin
tambin elogia la transparencia de otras
McDonald, un observador crtico de
empresas como Gafisa, BRF Foods,
Brasil desde que lo visit en 1983 vez
Totvs y CCR, aunque prefiere no citar
como consultor, y quien ahora es socio
las menos transparentes.
de McDonald Lehner, un banco de inLa preocupacin con la bolsa brasiversin estadounidense especializado
lea no es inocua. La BM&FBovespa
en fusiones y adquisiciones latinoaregistr en 2010 un nuevo rcord de
mericanas. El especialista ve pecados
capitalizacin anual, pasando del billn
que podran evitarse, como empresas
y medio de dlares, 15,2 veces ms que
La falta de transparencia y diversas formas de conflictos de inters empaan la

gestin de muchas empresas.
controladas por pequeos grupos de
accionistas que actan, a su vez, como
ejecutivos con mucho poder, excluyendo
a minoritarios del gobierno corporativo.
Tambin ve conflictos en empresas
que repiten ejecutivos en la direccin
y en sus consejos administrativos; en
la resistencia a publicar sueldos individualmente; en la falta de informacin
amplia sobre el desempeo de consejeros,
y en clusulas ptreas que restringen
negocios. Cuanta ms informacin
en 1994 (el ao en que Brasil venci la

inflacin). No obstante, los extranjeros
representan un tercio de los negocios,
y cuando surgen peligros, son los primeros en fugarse. Adems, se trata de
una bolsa muy concentrada, en donde el
56,4% del valor burstil (US$ 848.000
millones) corresponde a 10 empresas
(ver tabla de arriba) que responden por
el 35% de los 1.000 procesos abiertos
entre 2008 y 2009 por la Comisin de
Valores Mobiliarios (CVM).
10 a escuela
de ciencias
empresariales
del mundo
Clasicacin mundial de
The Economist, 2010
Schulich
Marta Cano, BEng (Colombia), MBA 06

Diretora adjunta, Global Capital Markets
Scotia Capital
Toronto (Canad)
Entre las diez

mejores escuelas de
ciencias empresariales
a nivel mundial
Schulich ha sido clasicada dentro de
la lite mundial de escuelas de ciencias
empresariales por The Economist (No.
10 en el mundo); Forbes (la 6a mejor escuela
fuera de los EE. UU.); Bloomberg Businessweek (la 9a mejor escuela fuera de los
EE. UU.); y The Aspen Institute, una entidad
estadounidense de asesora estratgica
(No. 1 en el mundo en el mbito del
liderazgo social y de proteccin ambiental),
en sus ms recientes encuestas mundiales
sobre Maestra en Administracin de
Empresas (MBA). Adems, el ttulo de MBA
de Schulich es considerado el No. 1 en
Canad, por The Economist, Forbes y The
Aspen Institute.
Alcance global.
Programas innovadores.
Perspectivas diversas.
www.schulich.yorku.ca
25/2/11 12:25:44
Fila al confesionario
vos brasileos estn entre los mayores

del mundo La divulgacin garantiza
transparencia, permite comparaciones
y que inversionistas identifiquen posibles distorsiones en los pagos, dice
Lico, de Macro Auditoria. Adems, la
remuneracin del directorio debe estar
vinculada a resultados.
Para Luiz Fernando Dalla Martha,
investigador del IBGC, lo de la inseguridad es cuestionable, pues Turqua
y Sudfrica, que tienen normas de
transparencia de salarios, no registraron
problemas. Un ejecutivo de una gran
empresa tiene dinero y ya es un blanco,
ms all de lo que gane, dice.
fiscales, un riesgo que pasa desapercibido para el accionista minoritario. Un

Uno de los temas que debiera llevar a
estudio presentado a fines de 2009 por
varios al confesionario es el de la diel Instituto Brasileo de Planificacin
fusin de los sueldos individuales de
Tributaria (IBPT) y el Instituto de Godirectores, consejeros administrativos
bierno Tributario (IGTAX), muestra
y fiscales, algo normal en gran parte de
que el 29% de las empresas listadas
los pases con mercados burstiles desatienen deudas tributarias activas. Son
rrollados, especialmente despus de los
las deudas fiscales que existen despus
escndalos y bancarrotas corporativas
de vencidos todos los plazos legales.
de los dos ltimos aos. Pero en Brasil
Segn el estudio, el ndice aceptable
no se hace. Cuando la CVM propuso
debera ser del 10%. Esas deudas
avanzar en esta materia en diciembre
son un peligro latente para accionistas,
de 2009, la oposicin de los emisores
pues impiden que la empresa participe
fue tal que cedi y acept que slo se
en licitaciones, obtenga financiacin,
difundieran los sueldos en bloque. Igual
realice fusiones y adquisiciones, o divida
grandes empresas como Vale, Ambev y
utilidades y dividendos,
Santander combatieron la
dice Gilberto Luiz do
exigencia judicialmente. en las ligas mayores
Amaral, presidente del
En julio, la CVM infor- DATOS DE BOLSAS EMERGENTES
Fuente: AMRICAECONOMA
IBTP.
m que el 20% de las
Posiblemente, muempresas, incluyendo Mercado
Empresas Listadas*
Capitalizacin**
chos de estos pecados
estrellas burstiles como
Bovespa
556
US$ 1.54 BN
seran de fcil perdn si
Gerdau, Brasil Telecom Lima IGBVL
265
US$ 37.9 MM
las empresas brasileas
y Embraer, presentaron Bolsa Comercio Santiago
268
US$ 341.8 MM
tuviesen una separacin
recursos contra la norma. Shanghai Stock Exchange, China
900
US$ 2.7 BN
clara entre las funcioShenzhen
Stock
Exchange,
China
1.211
US$
1.3
BN
El Instituto Brasileo de
216
nes de la alta gerencia
Gobierno Corporativo RTS Stock Exchange, Rusia
472
US$ 182.6 MM
(o equipo ejecutivo) y
(IBGC) dice que 59% de JSE, Sudfrica
NSE , India
1.552
US$ 1.59 BN
del Board of Directors
las empresas entregaron la Hong Kong Stock Exchange
1.413
US$ 2.7 BN
(representantes de los
declaracin completa; 9% NYSE Euronext, EUA
2.317
US$ 13.39 BN
accionistas), conocidos
dieron datos incompletos, NASDAQ, EUA
2.872
US$ 3.88 BN
localmente como ConTSX,
Canad

3.741

US$
2.17
BN
11% presentaron recursos
2.292
US$ 3.8 BN
sejos de Administracin.
para no publicar y 21% ni Tokyo Stock Exchange
*Febrero 2011 **Diciembre 2010
El papel del Consejo
dieron explicaciones.
de Administracin es
Antonio Castro, predeterminar estrategias, establecer
sidente de la Asociacin Brasilea de
Pecados en el Board
las reglas y fiscalizar a la gerencia.
Compaas Abiertas (Abrasca), ve en
Dalla
Martha,
del
IBGC,
percibe
un
El papel de la gerencia es seguir las
esa polmica un problema cultural.
movimiento importante en busca de
reglas determinadas por el Consejo,
Los ejecutivos brasileos son muy
ms transparencia y responsabilidad.
dice Lico. La idea de esta separacin
discretos en su vida personal, dice,
Pero algunas empresas dan ms
es que los accionistas minoritarios esestimando que existe una preocupacin
prioridad a la forma que a la esencia,
tn seguros de que sus representantes
con la seguridad. Henrique Campos,
dice.
Tienen
ms
cuidado
con
la
ley
en el Consejo estn defendiendo sus
socio director de BDO Auditoria, cree
que
con
la
comprensin
de
los
datos.
intereses. El problema es que no son
que el complejo sistema de tributacin
Sin citar empresas, recuerda balances
pocos los Consejos que tienen asientos
tambin puede ser un factor.
que no mostraban los riesgos de su
disponibles para los ejecutivos de la
No es un tema menor para el accioexposicin en derivados financieros.
empresa, o que incluso son presididos
nista minoritario. Estudios de la AsociaFue lo que ocurri con la productora
por uno. Una excepcin es la minera
cin de Consultores en Reclutamiento
de
pollos
Sadia
y
Aracruz
Celulosa
que
Vale. Banco Ita, en cambio, tiene a
de Ejecutivos (AESC, por sus siglas
perdieron cientos de millones tras una
dos de sus principales ejecutivos en su
en ingls) y la reclutadora brasilea
devaluacin en 2008.
Consejo de Administracin.
Dasein Executive Search, coinciden
Algo similar sucede con las deudas
Otro pecado es la asistencia de los
en sealar que los sueldos de ejecuti-
25/2/11 13:07:05
directores a las juntas. En algunas empresas del Bovespa ha ido a la baja. Es el

caso de la misma Vale: la tasa anual de
participacin de sus directores titulares
pas de 70% en 2007 a 57% en 2010,
cuenta que excluye a los suplentes. La
norma en pases desarrollados es de 75%.
En Brasil hay empresas cuyos directores
independientes no participan en sus juntas
durante aos. Es el caso del portugus
Ricardo Esprito Santo Silva, uno de los
ms altos ejecutivos del grupo financiero
portugus Banco Esprito Santo, quien
figura como director independiente de
Bradesco desde 2003. Su presencia no
ha sido registrada en las minutas de ninguna de las actas de Bradesco durante
los ltimos ocho aos.
Un banquero de inversiones, quien
pide no revelar su nombre, recuerda
que ha habido ocasiones incluso en
que el presidente del directorio de una
empresa vot a favor de comprar otra,
en la cual el mismo tena participacin
accionaria, sin abstenerse. Ocurri a
fines de 2009, cuando la firma inmobiliaria Gafisa adquiri la totalidad de su
subsidiaria Tenda, dice el banquero. El
problema es que el entonces presidente
del directorio de Gafisa, el estadounidense Gary Garrabrant, era tambin el
fundador y CEO de Equity International,
empresa que a su vez tena participacin
en Tenda. La minuta de la junta de Gafisa en que se aprob la totalidad de la
compra de Tenda registra una votacin
unnime, sin que nadie se abstuviera.
Desde entonces, Gafisa ha mejorado
mucho su gobierno corporativo, pero
los banqueros dicen que prcticas como
sas siguen ocurriendo.
Son tambin de cuidado los casos
de grandes empresas estatales dirigidas
por polticos. Es el caso de Eletrobras,
la mayor compaa elctrica de Brasil
y que tiene una propiedad mixta. Los
accionistas minoritarios de la empresa
han tenido que convivir con un dueo que
no figura en los listados de accionistas:
el oficialista Partido del Movimiento
Democrtico Brasileo (PMDB), que ha
logrado transformar a la mayor elctrica
brasilea en su feudo, colocando en su

plana gerencial a militantes en vez de
tcnicos. El impacto ms claro ha sido
en los resultados de la generadora Eletrobras Furnas, la mayor subsidiaria de
Eletrobas y que genera cerca del 10%
de la energa del pas. Si bien sta logr utilidades de US$ 270 millones en
2008, ya acumula dos aos de grandes
prdidas. Segn un grupo de empleados
que pidi ayuda al gobierno, la gestin
se caracterizaba por la falta de respeto
a las leyes, estatutos y reglamentos que
rigen el mundo corporativo. El gobierno
atendi los reclamos y nomin como
presidente al tcnico Flavio Decat. En
su primer dilogo con accionistas, en
febrero, Decat prometi transparencia
absoluta. El tema no es exclusivo para
la empresa elctrica. Segn un estudio
de Banco Ita, 80 empresas del Bovespa
tienen capital estatal, las cuales representan el 47% del valor de mercado de
todas las compaas de la bolsa, segn
datos de 2010.
Indulgencias
En febrero pasado Brasil registr la
primera condena penal de su historia
por informacin privilegiada contra
dos ex ejecutivos de Sadia que lucraron
con la oferta de Sadia por Perdigo en
2006, un negocio que no se concret.
El trabajo de la CVM y de su presidente
desde 2007, Maria Helena Santana, ha
sido elogiado por enfrentar empresas
con procesos, multas y por apoyar la
auto-reglamentacin con ayuda de
entidades del mercado como IBGC,
Abrasca, Ibracon, entre otros. Su poltica ha sido castigar para educar, pero
principalmente prevenir.
Pese al crecimiento del mercado,
el nmero de consultas, reclamos y
denuncias recibidos por la CVM viene
disminuyendo considerablemente, de
196.000 en 2005 a 48.000 en 2009. La
CVM, inform que viene desarrollando
reglas para mejorar la calidad de informaciones. Sobre casos de empresas que
no convocan o informan sus asambleas
en plazos legales, la CVM inform que
las notific sobre la falta de informaciones y documentos.

Son buenas seales. Castro, de Abrasca, enumera los principales avances
de la ltima dcada: nuevos marcos
regulatorios; la adopcin de normas
de gobierno corporativo en compaas
abiertas; la creacin del Nuevo Mercado (un ndice burstil especial para
empresas que certifican tener alto nivel
de gobierno corporativo, que ya list
ms de 100 empresas en 10 aos); y la
implantacin del patrn internacional
de contabilidad IFRS (International
Financial Reporting Standards), obligatorio a partir de este ao.
El desafo es perfeccionar estos
instrumentos, dice Campos, de la BDO.
Con el IFRS aumentan el nmero de
informaciones, la transparencia de las
notas explicativas en la pieza contable
y, sobre todo, el poder de comparacin
de una empresa brasilea con cualquier
otra del mundo.
Se trata de desafos fundamentales
para el objetivo de aumentar las empresas listadas, 556 actualmente. Pases
con el mismo nivel de capitalizacin
casi triplican a Brasil en el nmero de
emisores. Entre los llamados BRIC, con
excepcin de Rusia, con 216 empresas,
China tiene ms de 2.000, e India ms
de 1.500.
La BM&FBovespa quiere 200 nuevas empresas y llegar a 5 millones de
inversionistas individuales en dos aos,
para lo cual tiene incluso campaas de
promocin en las playas brasileas para
comunicar las bondades del mercado
burstil. Es tal la expectacin que nuevos
competidores comienzan a presentarse.
La estadounidense Bats (Better Alternative Trading System), anunci en
febrero su llegada a Brasil.
No obstante, para que el carnaval
del Bovespa contine, las empresas
brasileas deben tomarse ms en serio
el desafo del gobierno corporativo. Si
no, las promesas de inversin y enriquecimiento tendrn la solidez de un avin
de billetes lanzado por Silvio Santos:
Quin quiere dinero! n
25/2/11 12:25:50
negocios MINERA
Minas o campos
minados?
La minera es una de las apuestas estratgicas del gobierno
colombiano. Crecen las exportaciones, pero tambin
los accidentes y los escndalos en un sector plagado de
informalidad. Jenny Carolina Gonzlez C. en Bogot.
afp
l 2 de febrero Gabriel Restrepo,

un fogueado minero colombiano,
sali de madrugada a trabajar en
una mina de carbn en el departamento
de Antioquia, al noroeste del pas. A
esa misma hora, en Bogot, el ministro
colombiano de minas, Carlos Rodado,
se preparaba para iniciar las labores
propias de su ministerio.
A las siete de la maana, Restrepo,
se haba intoxicado con gases, en un
socavn explotado ilegalmente; a las
11 el ministro Rodado anunci un plan
de choque para reducir los accidentes
en las minas subterrneas. El pas,
en vez de tener un desarrollo minero
regulado, lo que tiene es un campo
minado, pues cada mina es una bomba
de tiempo, dijo. La polica termin
el da con dos minas intervenidas y

17 capturas en los departamentos de
Antioquia y Crdoba.
La muerte de Restrepo fue una de
las gotas que rebosaron el vaso en la
actividad carbonfera de socavn, en
donde se presenta el 95% de los accidentes, pese a que la produccin de
carbn por extraccin subterrnea slo
representa el 9,41% frente a un 90,6%
de la de cielo abierto. Hasta la segunda
quincena de febrero se contabilizaron
40 muertos en 19 accidentes en esta
clase de minas. En total 2010 cerr
con 171 accidentes fatales.
Pero si en el carbn los muertos
lo ponen los accidentes, en el oro se
trata de homicidios por las disputas
entre grupos ilegales y delincuentes.
Segn cifras del Ministerio de Minas

y Energa, en Colombia existen 6.000
minas constituidas en el marco de la
legalidad y 3.000 fuera de l.
Con este panorama calienta motores
la locomotora de la minera, uno de
los cinco sectores en que el gobierno
de Santos tiene cifrado su crecimiento
econmico. Pero antes de dar el silbato
de partida, deber revisar los rieles para
evitar un descarrilamiento fatal y preparar al maquinista que corre peligro
de ser arrollado por los vagones.
La produccin de carbn y oro
viene creciendo considerablemente en
los ltimos aos. Colombia produjo
74 millones de toneladas de carbn
en 2010, un aumento de 12% respecto a 2006. La produccin de oro, en
cambio, creci en el mismo lapso en
240%, alcanzando 53, 6 millones de
gramos en 2010. Con semejantes cifras,
Colombia export U$ 5.112 millones
en carbn (el segundo rengln de exportaciones despus del petrleo) y
U$ 1.997 millones en oro.
Tren bala
o a vapor?
El sector desbord a la institucionalidad, que no ha podido adaptarse
a su crecimiento, dice Csar Daz,
presidente de la Cmara Colombiana
de la Minera (CCM). Mientras la
minera va a 10.000 kilmetros por
hora, el gobierno va lento.
Segn Daz, a las autoridades les
falt ptica para entender la evolucin de la industria, y las instituciones
encargadas del tema carecen de protagonismo. El propio ministro Rodado
admiti que slo hay 16 funcionarios
para fiscalizar las operaciones mineras
de todo el pas, y que en los ltimos
aos se han expedido ttulos mineros
prcticamente con el documento de
identidad, sin ningn tipo de exigencias.
En efecto, en ocho aos el nmero de
ttulos aument en un 198%.
Tras el ltimo accidente, el gobierno
suspendi por seis meses la recepcin
de solicitudes de concesin y de lega-
NEG MINERIA SP2.indd 28
24/2/11 17:43:04
negocios minera
lizacin, y contempla un paquete de

medidas para aumentar las multas de
US$ 8.400 a US$ 280.000, caducar
contratos por incumplimientos graves en seguridad y crear una Agencia
Nacional Minera.
Para el presidente de la CCM, estas
medidas deben ir acompaadas con
proyectos sociales en las zonas de
vocacin minera, ms an cuando el
ministro Rodado ha reconocido que
los cierres pueden dejar sin empleo
a 150.000 trabajadores, convirtiendo
al remedio en algo peor que la enfermedad.
Hay que tener represin, pero tambin un acompaamiento del Gobierno
hacia la formalidad, con lneas de crdito
blandas, casi subsidiadas, para que los
empresarios tengan acceso a equipos
de seguridad, dice Daz.
Para Oswaldo Bustamante, vice
decano de la Facultad de Minas de
la Universidad Nacional, el plan del
gobierno es pequeo y el ejercicio de
la autoridad minera sigue siendo insuficiente, al tiempo que a la estrategia
le falt el componente en educacin.
Para Bustamante, uno de los pocos
doctores en minera que tiene Colombia, el problema de fondo detrs
de la informalidad y los accidentes
es un dficit de profesionales en la
minera colombiana. Durante la crisis
en seguridad de los 90, el asedio de la
guerrilla hizo cerrar muchas operaciones y en la Universidad Nacional
incluso se lleg a pensar en poner fin
a la Facultad de Minas, debido a la
baja de estudiantes.
El crecimiento tom a Colombia, por
tanto, con un grave dficit de profesionales en el rea. Si a la locomotora no
le meten un componente de educacin
muy fuerte, de alto nivel, no dejan de
ser tiros al aire, dice Bustamante.
Todos estos asuntos de seguridad
minera son por malos profesionales
o gente que no sabe, que no tiene
educacin en el manejo de ambientes
subterrneos.
En el caso de la Universidad Nacio-
nal, la ms importante en el rea y la

nica con programas de maestra, tiene
congelada su planta de profesores desde
hace 15 aos, y aunque ha aumentado
el nmero de aspirantes a ser ingenieros
mineros a 800 anuales, sta lleg a un
tope de 80 alumnos nuevos.
El oro en la mira
Segn fragmentos de correos electrnicos revelados por el presidente Juan
Manuel Santos, los grupos ilegales
controlan explotaciones de oro en
varias partes del pas, y las estaran
usando para pagar material blico y
financiar la guerra. La actividad sera,
en algunos casos, tan rentable como
el trfico de drogas.
La Polica Nacional ha emprendido
una ofensiva y hasta la tercera semana
de febrero de este ao haba capturado
a 237 personas e intervenido 32 minas
ilegales. El problema, sin embargo, es
que no resulta tan fcil distinguir a los
justos de los pecadores.
Nosotros hemos sido sealados
como auspiciadores de grupos al margen de la ley, no como vctimas, y esta
sealizacin nos est perjudicando,
dice Ramiro Restrepo, presidente de
la Asociacin de Mineros del Bajo
Cauca Antioqueo. sta es una de
las zonas con mayores problemas de
orden pblico para la actividad, en
donde adems se increment la extorsin a los mineros. El ambiente se
ha vuelto muy tenso, los trabajadores
estn temerosos y algunos prefieren
ms bien irse y abandonar el trabajo;
entonces la mano de obra se hace ms
costosa, dice el dirigente.
El presidente del Congreso, Armando
Benedetti, propuso la creacin, dentro
de la Fiscala, de una unidad especial
contra la minera ilegal. En otro plano,
Daz, presidente de la CCM, advierte
sobre la necesidad de trabajar en el
certificado de origen de los minerales.
Dar garantas de que trabajadores como
Restrepo no sigan muriendo asfixiados,
ni que su trabajo sirva para enriquecer
a los caciques de la droga. n
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NEGOCIOS TECNOLOGA
Bill McDermott, co-CEO de SAP
Latinoamrica fue la regin del ao
AFP
PATRICIO OTNIEL
El estadounidense Bill McDermott lleva apenas un ao como co-CEO de SAP AG, junto
al alemn Jim Hagemann Snabe, pero ya se ha hecho cargo de varios rcords. La empresa
cuenta con una estructura que le ha permitido consolidarse como la mayor empresa de
software corporativo del mundo, especialmente por sus ventajas en los sistemas de ERP,
esos complejos paquetes de programas computacionales que integran funciones como
distribucin, contabilidad, recursos humanos y manufactura. La marca SAP ha crecido
junto con sus grandes clientes corporativos. Enfrascada en una disputa legal con Oracle que
le ha costado varios millones de dlares, tuvo sin embargo un crecimiento de 17% en 2010,
gracias a los 109.000 clientes que tiene en todo el mundo. Demostramos que podemos
volver a ser una firma en crecimiento, dice McDemott, quien convers telefnicamente
con AmricaEconoma.
Hay optimismo en SAP. Me llam la atencin

que vencieron los pronsticos de los analistas
por varios puntos.
Es verdad, y fue por mucho, mucho.
Superamos prcticamente todos los
consensos de Wall Sreet por mrgenes

sustanciales.
Cul fue la clave para lograrlo? Es un mercado competitivo.
Fue un trabajo en equipo. Todos
Brasil est
adoptando
SAP como
estndar.
los mercados donde estamos presentes

crecieron sustancialmente: Europa, las
Amricas, Asia. Y todas las industrias
en que estamos presentes han experimentado un comportamiento similar.
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NEGOCIOS tecnologa
Todas funcionaron muy bien. La

razn? Tenemos la mejor business
suite del mercado. Nuestro ERP se ha
transformado en estndar en muchas
regiones del mundo y con innovaciones
importantes, en aspectos fundamentales:
hemos logrado un muy buen funcionamiento con nuestros productos para
la nube y con las tecnologas mviles,
con una plataforma que lanzamos hace
poco, pero que est dando que hablar
y creciendo muy rpido.
Pero, en general, las grandes corporaciones
que pueden tener un producto sofisticado como
la business suite de SAP ya lo tienen
No, no es eso. Lo que est pasando es que hay muchos sistemas ERP
muy usados por las compaas que
estn siendo actualizados. Hemos
podido observar que muchas de ellas
estn volviendo a innovar en torno a
sus sistemas ERP y ponindolos al
da. En otros pases, como de hecho
en Brasil, muchas compaas estn
migrando desde sus antiguos ERP a
la suite SAP.
Habl recin de un SAP mvil. En qu
consiste este sistema? Qu le aporta a las
empresas respecto a las versiones anteriores
del software SAP?
Lo que cualquier CEO en cualquier
parte del mundo quiere lograr es tomar
realmente las riendas de su compaa
y hacer que esta funcione mejor. Y
para ser un negocio que funcione mejor hoy en da, el CEO quiere que sus
procesos crticos sean de excelencia,
lo que implica tener informacin en
tiempo real de todo lo que sucede en el
negocio, de todos los procesos. Si esa
informacin se comparte y distribuye a
travs dispositivos mviles, se obtiene
un efecto muy importante: se estar
empoderando y liberando a la fuerza de
trabajo de la compaa del computador
de escritorio.De esta manera, se est
transformando a la fuerza de trabajo en
un equipo ms flexible y con mucho
ms tiempo para atender a los clientes,
ganar nuevos mercados, fabricar productos de mayor calidad, etc.

Para muchas empresas, y no solo de informtica, los mercados emergentes son los que ms
incrementan la demanda. Y al parecer SAP no
es la excepcin. A qu lo atribuye?
Los pases emergentes estn creciendo a unas tasas que duplican los
mercados desarrollados de Europa
y Norteamrica. Entre ellos destaca,
sin duda, Amrica Latina. Ha sido la
regin del ao, la mejor de todo 2010
para SAP. Triplic el crecimiento del
resto de la empresa. El negocio de
software creci en Amrica Latina
un 50% ao contra ao, lo que es muy
llamativo.
Qu pas en Amrica Latina que permiti
lograr esos resultados?
Una de las cosas que pas en Amrica Latina tuvo lugar en Brasil. Las
compaas brasileas estn creciendo
y estn adoptando la suite SAP como
estndar. Embraer, Bradesco, Vale,
grandes empresas. Eso hace una gran
diferencia con otras regiones del mundo.
Estamos observando fenmenos similares en los otros mercados de mayor
crecimiento de Amrica latina, donde
todos parecen estar adoptando a SAP
como estndar.
Incluso en Mxico?
S, tambin Mxico. En ese pas
tenemos un nuevo equipo de liderazgo
y tuvimos el mejor cuarto trimestre
en la historia de la compaa. Chile
crece rpido, Colombia crece rpido.
Y tambin Argentina.
Puede mencionar cules son las compaas
latinoamericanas que ms estn comprando
SAP hoy en da?
Claramente las que se internacionalizan. Las compaas latinoamericanas
tienen que avanzar hacia la globalizacin
para volver a crecer, pero eso implica
muchas cosas, como incorporar alta
tecnologa para la supervisin de sus
procesos. Las compaas de Amrica
Latina lo estn haciendo. n
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NEGOCIOS entrevista
60% de la
inversin en
TIC est en la
nube.
Orlando Ayala, vicepresidente ejecutivo y presidente de mercados emergentes de Microsoft:
Amrica Latina debe tomar

decisiones fundamentales
El colombiano Orlando Ayala es uno de los ejecutivos ms
altos de Microsoft. Pese a los cambios en la tecnologa y al
interior de la empresa fundada por Bill Gates, ha mantenido
importantes posiciones de liderazgo. Ahora funge como
vicepresidente ejecutivo, consejero jefe del COO y
presidente de Mercados Emergentes de la compaa.
A nivel de polticas pblicas, los pases emergentes,
especialmente los latinoamericanos, estn muy retrasados.
Sobre esto, Ayala convers con Felipe Aldunate M.,
director editorial de AmricaEconoma.
Dices que los pases deben tomar decisiones

tecnolgicas fundamentales.
Estamos en una cuarta fase de la revolucin tecnolgica. La primera fue el
mainframe, la segunda el computador,
la tercera es internet y la cuarta es el
cloud computing o la nube. sta tiene
dos elementos centrales: una fuerte reduccin de costos y una capacidad de
cmputo y de procesamiento ilimitada.
La gran pregunta para cada pas es
cmo va a aprovechar esta tecnologa
para sus capacidades, cules van a ser
sus apuestas.
Y en qu deben apostar?
Hace unos aos llev a Bill Gates
a Colombia y realiz una reunin con
algunos de los hombres ms ricos del
pas, incluyendo a Julio Mario Santo
Domingo. Ah le dijeron a Bill si usted
tuviese US$ 1.000 millones para invertir
en Colombia, en qu los invertira?.
La respuesta de Bill fue muy simple: no
lo s, dganme ustedes. Claramente no
apostara a encontrar la vacuna contra
el SIDA en Colombia, pues hay cuatro
o cinco pases que ya estn apostando a
eso. Esa respuesta de Bill gener toda
una discusin en Colombia: cul debe
ser la apuesta del pas?
Se lleg a una respuesta?
Se gener un dilogo entre entidades
pblicas y privadas del que yo tambin
particip. Se determin que la gran apuesta
colombiana debe ser la biodiversidad. Era
casi obvio. Pero en Colombia no existe
la capacidad de cmputo, no existe un
supercomputador que pueda analizar la
enorme informacin existente asociada a
la biodiversidad de los cinco ecosistemas
colombianos. Eso debilita la capacidad
cientfica del pas.
Los pases latinoamericanos estn muy retrasados en este dilogo?
S. Hoy el 60% de la inversin global
de tecnologa est yendo al clouding.
El 90% del presupuesto de US$ 7.500
millones de investigacin y desarrollo
de Microsoft est yendo al clouding.
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NEGOCIOS entrevista
Google, Cisco, incluso IBM estn en lo

mismo. A eso se suma la masividad de
los dispositivos mviles. Hay cerca de
5.000 millones de dispositivos mviles
en el mundo, casi uno por persona, y
con alguna capacidad de cmputo. Eso
significa que prcticamente tenemos
mapeada a la humanidad. Ya podramos
identificar en cualquier parte del mundo
quin est dnde.
Suena de terror en trminos de privacidad.
Claramente te lleva a preguntas fundamentales en el tema de la privacidad,
sobre cmo controlas tu informacin.
Pero con esa realidad de dispositivos,
el clouding es el que te permitir crear
experiencias absolutamente transparentes
en movilidad. Un ejemplo es lo que ya
hace Amazon: Si tienes la aplicacin de
Amazon para Blackberry, puedes leer un
libro descargado en Amazon. Y cuando
tomas tu iPad, la aplicacin de Amazon
de la tablet te permite retomar la lectura
en el mismo lugar en que lo dejaste en tu
Blackberry. Y ni cuenta te das.
De qu sirve eso?
Es una muestra de cmo funciona
el nuevo DNA de la economa digital:
dispositivos, networks y aplicaciones,
soportados por el cloud computing. Estamos entrando a una etapa de innovacin
en la que pases emergentes pueden
participar. Latinoamrica, con casi 600
millones de personas, y una gran cantidad de telfonos mviles, puede ser un
centro de innovacin. Pero hay que tomar
determinaciones a nivel de pas.
Qu tipo de determinaciones?
Por ejemplo, Panam est avanzando
en el rea logstica. Con su ventaja de
puertos y de posicin geogrfica, podra
transformarse en un clster logstico
que permita gestionar mejor gracias
a la nube sus activos logsticos y dar
servicios internacionales. Uruguay est
haciendo tambin una apuesta interesante
en educacin
El programa Un Computador Por Nio?
No, eso es slo una pequea parte. El
tema de la educacin es otro. Estamos

frente a una nueva generacin con un
spam de atencin muy corto. Son nios
que no leen, o que leen de una manera
absolutamente diferente, a saltos. Es
una generacin totalmente digital. El
desafo es cmo reformas los sistemas
pedaggicos para que ese tema est
realmente acorde con las necesidades
del siglo XXI. La educacin casi no ha
cambiado en cientos de aos.
Hablando de pases, Microsoft tena cerrada
la puerta con el gobierno de Brasil desde que
ese pas escogi irse a programas de cdigos
abiertos
Pero nos hemos acercado mucho a
Brasil. La nube hace irrelevante el debate Linux vs Microsoft. Con Brasil nos
hemos acercado mucho en la bsqueda
de soluciones educacionales para sus gobiernos locales. Con el gobierno central,
estamos en un proyecto fundamental:
el de la gestin de la seguridad para las
de los pases de Amrica Latina. Si los

pases de Centroamrica no enfrentan el
tema de la seguridad se hacen inviables.
La democracia colombiana es inviable.
Mxico lo mismo.
Los sistemas actuales no sirven?
Recuerda lo que pas en el 11-9.
Todas las agencias separadas, nadie se
conectaba con nadie, todos saban que
vena un ataque, pero no tenan cmo
organizar esa informacin. En Mxico
estamos trabajando muy de cerca en la
coordinacin de una base de datos criminal a travs de todas las agencias de
gobierno. En Colombia, por ejemplo,
tenemos totalmente unificadas a las
policas. Desde los automviles, los
policas pueden acceder a la informacin
de manera instantnea
De la misma manera en que pasas tu lectura de
la Blacberry al iPad
Exacto. Generalmente las agencias
del Estado operan con bases de datos
Hay reformas que se debieron haber hecho hace 15 aos. La tecnologa va a seguir avanzando con o sin nosotros.
Olimpiadas y el Mundial de Ftbol.
Enorme desafo
Brasil estar en el centro del mundo
y no puede tener errores. Acabamos de
cerrar un acuerdo con Brasil para mover
a la nube todos los sistemas de seguridad
de la polica. Entrenaremos a 110.000
efectivos de la polica brasilea para el
manejo del sistema en la nube para la
seguridad de los eventos en Brasil.
Por qu?
Toma el caso de Israel, un pas que se
ha especializado en la creacin de clsters
para dar servicios al mundo. Uno de ellos
es telecomunicaciones y otro es seguridad. Brasil tiene una urgencia tremenda
en desarrollar capacidades en seguridad,
un tema fundamental en la mayor parte
separadas. La idea es conectarlas. La

seguridad es uno de los temas en que
Amrica Latina debe avanzar en materia de polticas pblicas y ponerlas al
da con la tecnologa. La educacin es
otro. El gobierno eficiente es otro. Pero
en general Amrica Latina no est en
ese dilogo.
Es muy tarde?
Hay reformas que se debieron haber hecho hace 15 aos. La educacin
es terrible, la seguridad tambin. La
tecnologa va a seguir avanzando con
nosotros o sin nosotros. La pregunta es
si acompaamos la adopcin tecnolgica con los cambios consecuentes en
polticas pblicas, y que eso permita los
cambios fundamentales. n
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NEGOCIOS GASTRONOMA
Embajadores del sabor

Con Gastn Acurio a la cabeza, la gastronoma se ha convertido en un verdadero clster
econmico en Per. Una nueva generacin de chefs ha llegado con propuestas diferenciadas y
ganas de modernizar la cadena logstica. Mara Cristina Pezet, Lima
edro Miguel Schiaffino (34)

siempre estuvo en contacto con
la naturaleza. Su familia tena
una chacra donde sembraban y cosechaban vegetales y l practicaba caza
submarina, por lo que en algn momento
contempl estudiar
veterinaria o biologa. Pero los libros
no eran lo suyo. A
los 17 aos entr a
trabajar al restaurante limeo Muelle
Uno y luego parti
a estudiar a Nueva
York. Hoy es dueo
de los restaurantes
Malabar, La Pescadera y Pachacamac,
y se ha caracterizado por el uso y el
descubrimiento de
insumos y sabores.
Uso ingredientes
amaznicos, andinos y costeos, pero
siempre trato de buscar mi personalidad
y diferenciarme del
resto, dice Schiaffino.
Algo similar tratan de hacer Jaime
Pesaque con el arroz
(rissottos, paellas y
el plato tradicional
peruano conocido
como tacu tacu), o Mitsuharu Tsumaru
con la cocina japonesa y nipo-peruana
(o Nikkei). Junto a otros como Virgilio
Martnez, James Berckemeyer, Sebastin
Cavenecia o Rodrigo Pastor, forman una
nueva generacin de chefs-empresarios
que aspiran a hacerse un lugar junto al

ya consagrado Gastn Acurio. Todos
tienen en torno a los 30 aos y comparten una mezcla de cosmopolitismo
y la riqusima tradicin culinaria local;
han pasado, como el propio Acurio, por
el peruano, orgulloso de su comida,

muy exigente, porque en su casa come
rico siempre y conocen sus gustos y
manas, dice Virgilio Martnez, dueo
del restaurante Central.
A pesar de ello, estos artistas del paladar no se quedan
en las tradiciones.
Pasaque, por ejemplo, ofrece en su
restaurante Mayta,
ubicado en el barrio
limeo de Miraflores, un plato de peras
grilladas en chicha
morada, con helado de gorgonzola y
mousse de chocolate
blanco. Schiaffino,
famoso por experimentar con ingredientes amaznicos,
ha creado una receta
a base a caracoles
de ro con salsas
de chorizo y pur
de yuca.
El
clster
El rubro gastronmico representa actualmente un importante motor de la
economa peruana:
mueve alrededor de
US$ 1.500 millones
en ventas al ao, en aproximadamente
77.000 restaurantes. En los prximos
cinco aos la cantidad llegar a los
100.000, lo que representa un incremento del 100% en relacin con los
que funcionaban hasta 2009, dice
Son treintaeros, cosmopolitas y muy

peruanos.
algn Cordon Bleu en Francia, Canad
o el propio Per, o por restaurantes
famosos de Europa como el Celler de
Can Roca en Girona, Catalua.
Por ms que tengas tres estrellas
Michelin es complicado cocinar para
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NEGOCIOS GASTRONOMA
Pedro Crdova, asesor de la Sociedad

Peruana de Gastronoma (Apega). Esto implicar tambin que se dupliquen
los puestos de trabajo relacionados con
la gastronoma, que hoy bordea los
320.000 empleos.
Atrados por estas perspectivas, en
enero pasado 200 jvenes pertenecientes
al proyecto Aprolab II, financiado por
la Unin Europea, recibieron de manos
del ministro de Comercio Exterior y
Turismo, Eduardo Ferreyros, el diploma que los certifica como chefs. Una
de las tantas promociones que egresan
anualmente de las 48 escuelas gastronmicas que hay en Lima y de las 84
en el resto del pas.
Ahora, en el Per, todos quieren
ser cocineros, pero no todos terminan
trabajando en cocina, dice Cecilia
Duthurburu, coordinadora de especialidades de Hotelera y Administracin
de Servicios de la Universidad de Piura.
Hay que trabajar con responsabilidad
el tema de la vocacin y la calidad de
la enseanza, ms que aumentar el
nmero de escuelas.
Pero, como buen clster, la gastronoma no slo implica trabajos de
cocina y servicio, sino tambin en
infraestructura, fabricacin de utensilios, muebles y maquinaria, y una larga
cadena logstica.
Es ah donde Gastn Acurio, el
ms famoso de los chefs peruanos, ha
venido realizando una difcil tarea al
involucrar, desde diferentes escenarios,
a todos los eslabones en el desarrollo
de la industria. Estamos trabajando
para que todos estn en la foto; no slo
los cocineros, dijo en el ltimo evento
gastronmico internacional Madrid
Fusin, realizado en enero. La cocina
toca la agricultura, el mar, el medio
ambiente, el comercio justo.
Chefs como Virgilio Martnez aspiran a tener tierras donde cultivar, criar
animales y saber cmo stos han sido
cuidados y alimentados, trabajando con
la denominacin de origen de los insumos. Otros, como Schiaffino, trabajan
con las cooperativas amaznicas.
As como Acurio viene haciendo

un trabajo interno por los distintos
protagonistas del boom gastronmico,
tambin realiza una activa labor por
difundir la marca Per a nivel internacional. Creo que el prximo gran
concepto en el mundo, as como lo fue
la cocina japonesa en los ltimos 30
aos, ser la cocina latinoamericana,
y el Per est a la vanguardia en ese
sentido, dijo durante su ponencia en
Madrid Fusin.
Expansin
internacional
Si Acurio ya es una marca internacional, presente en varios pases de
Amrica Latina, EE.UU. y Europa,
la nueva generacin se toma la internacionalizacin con calma. Algunos
como Cavenecia contemplan abrir
sino consolidar afuera la marca Per,

pero bien hecha; no solamente con
platos ricos sino con platos de calidad.
Para eso se necesita exportar buenos
insumos y chefs que sean buenos embajadores.
Realismo? Hay quienes, como Pedro
Miguel Schiaffino, se declaran crticos
respecto de la internacionalizacin. La
gastronoma peruana, dice, es conocida y valorada por quienes estn en
el crculo gastronmico internacional,
pero no se ha masificado: Nos falta
mucho todava en restaurantes, libros,
insumos, exportacin de chefs, etc.
Si la Amazona va a ser la despensa
del mundo en 50 aos, debemos trabajar por ello, pero enfocados en las
tendencias actuales, por ejemplo, la
utilizacin de productos orgnicos,
informar sobre el origen de los insumos,
El rubro gastronmico en el Per mueve alrededor de US$ 1.500 millones en ventas al ao

en un aproximado de 77.000 restaurantes, generando aproximadamente 320.000 empleos.
locales en Santiago de Chile y Bogot.
A nuestro restaurante vienen muchos
extranjeros, algunos incluso vienen a
Lima haciendo tours gastronmicos
y ya nos piden que abramos afuera,
dice el chef.
Virgilio Martnez tiene entre sus
planes abrir un restaurante en Nueva
York, pero por ahora est enfocado en
Central. Antes aspiraba a tener algo en
el extranjero, pero ahora no me quiero
mover de aqu, me gusta que el cliente
vea al cocinero, dice. Me gustara
estar en las principales capitales del
mundo, como a cualquiera, pero eso
se ver luego.
Por su parte, Jaime Pesaque abri
en diciembre del ao pasado un local
en Punta del Este (Nuna). Creo que
en el Per ya est todo dicho y hecho,
dice. La idea es no slo sacar comida,
sobre su cuidado y procesamiento,

dice Martnez. Son cosas que tal vez
ac falta trabajar.
Porque una cosa es exportar recetas,
pero otra distinta y ms difcil es extender una cadena logstica de productos
especficos al extranjero. Tampoco es
fcil asegurar calidad y trazabilidad de
los alimentos en una economa donde
todava imperan importantes niveles
de informalidad.
Para algunos chefs, el rol de las
autoridades es clave, incentivando
a los productores, combatiendo la
informalidad y desarrollando infraestructura.
En la mayora de las ciudades importantes del Per hay mucho trabajo
por hacer, dice Schiaffino. El da que
eso cambie, creo que recin vamos a
estar listos para salir con todo. n
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EN EL 25 ANIVERSARIO
DE AMRICAECONOMA
SUSCRBASE A NUESTRA
REVISTA Y OBTENGA UN
25
DE DESCUENTO
INGRESANDO A
WWW.AMERICAECONOMIA.COM/SUSCRIPCIONES
24/02/2011 11:42:29
Excelencia
Especial
Sergio
Kompel,
CEO de
ProntoWash,
Argentina.
El lavadero
ms grande
del mundo
Al fundar ProntoWash, Sergio Kompel hizo de una actividad informal como
el lavado de autos un
negocio global que
ahora tiene franquicias
en los mayores mercados del mundo.
ebe ser el clima. O la

gran cantidad de autos
ltimos modelos. O la
gran preocupacin de
los conductores porque sus autos se
vean bien. Pero a los kuwaites les
encanta lavar su auto. Los lavan cada da por medio, dice el argentino
Sergio Kompel, fundador y CEO de
ProntoWash, la persona que quizs
ms sabe de las preferencias de los
ciudadanos del mundo al momento de
lavar sus vehculos. Y es que Kompel
hizo del lavado de autos una tpica
actividad realizada por trabajadores

independientes o por mini empresas
que bordean la informalidad una
marca global.
En Kuwait acabamos de inaugurar
el ProntoWash ms grande del mundo, dice Kompel. Nuestros socios
en ese pas abrieron un gran local a
todo lujo, donde se lavan los autos
con las ms adelantadas tecnologas,
y donde hay salas de espera que tienen
un ProntoCaf, wifi gratis, cmaras
para que revises cmo lavan tu auto,
y juegos de Nintendo para que los
nios jueguen.
Se trata de un concepto muy evolucionado de ese primer punto de
venta que abrieron en Buenos Aires a
fines de 2002, en medio del corralito
y de la crisis del peso, y con el cual
iniciaron el concepto de centros de
lavados de autos de conveniencia: en
los estacionamientos de supermercados, edificios de oficinas y centros
comerciales lavan los autos mientras
los conductores hacen sus compras o
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24/2/11 17:07:00
trabajan. Fue ah cuando se empezaron

a popularizar estos profesionales del
lavado que, con sus uniformes impecables y carritos especializados para
lavar un auto (usando slo un litro de
agua), ahora son infaltables en todo
estacionamiento que tiene un alto trfico de vehculos.
Algunos de los puntos de ProntoWash, conocidos como Auto Sp,
son atendidos por un gerente, quien
se encarga de dar servicio a clientes
frecuentes. Con una PDA registra la
placa del auto, ingresa el tipo de servicio que busca y ofrece servicios de
largo plazo.
Muchos creen que es un negocio
fcil, pero no lo es, dice Kompel.
Se trata de la gestin de un negocio
de muchos tickets de poco valor: para
que funcione a gran escala hay que ser
capaz de hacer lo mismo mil veces al
da y en miles de lugares distintos, y
sin perder la calidad del servicio. Por

ello Kompel dice que quiere ser el
Y en materia de internacionalizacin, Kompel piensa en grande. En
La cadena de lavados est presente en 27 pases y factur cerca de US$ 50 millones en 2010.
Starbucks de los lavados de autos.
Hoy la cadena de lavados est
presente en 27 pases y factur cerca
de US$ 50 millones en 2010. Hasta el
momento todo el financiamiento ha
venido de amigos y parientes. Estuvimos a punto de cerrar con un fondo
en 2008, pero vino lo de Lehman y
las conversaciones se cerraron, dice.
Ahora el negocio ofrece un flujo de
caja positivo y se alista para seguir en
expansin en los meses que vienen.
estos momentos prepara un viaje a

Mozambique, donde tiene proyectada
su primera apertura africana. Adems
est desarrollando la estrategia para
entrar a China, su apuesta ms grande
y ambiciosa. Kompel asegura que no
sern los nicos pases de expansin
de la cadena para 2011.
Nos demoramos 90 das desde el
da en que decidimos abrir en un pas
hasta que abrimos, dice. Somos muy
rpidos. n
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OUR VISION
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ESCELENCIA_KAMPEL_SP2.indd 39
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El boom de los
bolsillos profundos
Las fortunas de los millonarios latinoamericanos han
crecido exponencialmente con la bolsa y con el poder
adquisitivo de las masas.
AmricaEconoma Intelligence, ilustraciones Patricio Otniel
ike Batista tiene 289.377 seguidores en Twitter. En la foto

de perfil se le ve a bordo de su
lancha de carrera, con los brazos
extendidos en un gesto de victoria. Suele
anunciar nuevos proyectos e intercambiar
puntos de vista con los 18 afortunados a
quienes sigue, algunos de los cuales son
jvenes emprendedores que, sin duda,
quisieran algn da seguir sus pasos.
Hoy Batista es el segundo hombre ms
rico de Amrica Latina, con una fortuna
estimada en US$ 31.820 millones, la
mitad que la del mexicano Carlos Slim
Hel. Sin embargo, ambos pertenecen a
generaciones distintas y cultivan estilos
tan distantes entre s como lo son el barrio de Lomas de Chapultepec, en el DF,
del Jardn Botnico de Rio de Janeiro.
Ejemplos? Slim, de 71 aos, es hijo de
la dispora libanesa, un microcosmos de
emigrantes austeros que salieron de la
pobreza ejerciendo el comercio detallista; salt a las grandes ligas al ingresar
al negocio de las telecomunicaciones
durante la primera oleada de privatizaciones en los 90. Batista, en cambio, es
hijo de un alto funcionario pblico y se

hizo a s mismo en la frontera minera del
Amazonas, el far-west brasileo. Slim es
ajeno a los jets privados y al notebook
(de Twitter ni hablar), Batista es todo un
multitasker que abre y cierra negocios
conectado a internet. El principal asesor
internacional de Slim es el ex presidente
socialista espaol Felipe Gonzlez; el
orculo de Batista es la numerologa.
Slim es viudo y Batista, divorciado de
una ex conejita de Playboy.
Pese a sus distintos perfiles, ambos
tienen una caracterstica en comn: sus
patrimonios van al alza. As sucede con
la gran mayora de los multimillonarios
latinoamericanos y que por primera vez
AmricaEconoma Intelligence recopila en esta seleccin de las 50 mayores
fortunas latinoamericanas. A diferencia
de otros estudios, como el de la revista
Forbes, que es un referente en el tema del
seguimiento de los millonarios, slo se
incluye ac a quienes tienen patrimonios
probados e identificables. Negocios
cerveceros, bancarios y mineros lideran
la lista. Telecomunicaciones, medios y
bancos tambin. Muchos corresponden

a segundas y terceras generaciones empresariales. Otros, son self made men,
como el boliviano Marcelo Claure, quien
prepara una IPO en Nueva York de su
exitosa empresa de celulares BrightStar. O
Sebastin Piera, el prspero empresario
devenido en presidente de Chile.
En esta lista de 50, hay 47 fortunas
que sobrepasan los US$ 1.000 millones.
El buen desempeo de las bolsas y el
crecimiento que experimentan muchos
sectores, que estn captando inversin
de todo el mundo, hacen pensar que este listado ir creciendo ao a ao. Es el
boom de los bolsillos profundos.
METODOLOGA
Los nombres fueron identificados mediante investigacin

de prensa y consulta a empresas de wealth management y
bancos de inversin.
El paso siguiente fue valuar las fortunas: la posesin
de acciones o participacin en empresas establecidas en
Amrica Latina.
Luego se procedi a hacer valuaciones para cada bien a
travs de 4 mecanismos:
Valores burstiles.
Estimacin por flujos de cajas.
Aproximacin por comparables (Ebitda, ingresos o
resultados netos).
Reestimaciones de los valores dados por ranking
Forbes 2010.
Las fuentes ocupadas para el estudio son: Economtica,
Edgar, memorias y reportes individuales de cada empresa,
la Superintendencia de Valores chilena, el Servicio Nacional
de Valores argentino, Johannesburg Stock Exchange, London
Stock Exchange, revista Forbes, revista Caretas, prensa local
de cada pas e informacin pblica.
Agradecimientos especiales a Ivn Gaja, del Banco de
Crdito del Per, Frank Quintero, del Ministerio de Economa
y Finanzas de Panam, y Cecilia Cifuentes, empresaria guatemalteca, por la cooperacin con datos para el estudio.
Para detalles ver Metodologa Ampliada
en : www.americaeconomia.com
RK MILLONARIOS SP2.indd 40
25/2/11 13:47:31
RNKING DE MILLONARIOS EN AMRICA LATINA 2011

RK
11
NOMBRE
EDAD
PAS
FORTUNA
US$ MILL.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
CARLOS SLIM HEL

EIKE BATISTA
JORGE PAULO LEMANN
GERMN LARREA MOTA VELASCO Y FAMILIA
IRIS FONTBONA Y FAMILIA LUKSIC
FAMILIA STEINBRUCH
JOSEPH SAFRA
ALBERTO BAILLRES Y FAMILIA
FAMILIA MATTE
LUIS CARLOS SARMIENTO
MARCEL HERRMANN TELLES
RICARDO SALINAS PLIEGO Y FAMILIA
CARLOS ALBERTO SICUPIRA
JULIO MARIO SANTO DOMINGO Y FAMILIA
HORST PAULMANN Y FAMILIA
ROBERTO ANGELINI Y FAMILIA
ANTONIO ERMRIO DE MORAES Y FAMILIA
FAMILIA BRESCIA
JERNIMO ARANGO Y FAMILIA
GUSTAVO CISNEROS Y FAMILIA
ALOYSIO DE ANDRADE FARIA
LORENZO MENDOZA Y FAMILIA
FAMILIA SERVITJE
ABLIO DOS SANTOS DINIZ
JOS SAID
FAMILIA CUETO
ANTONIO LUIZ SEABRA
REINALDO SOLARI Y FAMILIA
GUILHERME PEIRO LEAL
FAMILIA CONSTANTINO
MOISS SAFRA
SEBASTIN PIERA
RUBENS OMETTO SILVEIRA MELLO
ELIE HORN
ALBERTO BENAVIDES Y FAMILIA
JAYME GARFINKEL
EMILIO AZCRRAGA JEAN
JOO ALVES DE QUEIROZ FILHO
GREGORIO PREZ COMPANC
PAOLO ROCCA Y FAMILIA
CARLOS RODRGUEZ PASTOR Y FAMILIA
MANUEL SABA ADES Y FAMILIA
DIONISIO ROMERO Y FAMILIA
JULIO BOZANO
ROBERTO HERNNDEZ RAMREZ
ALFREDO HARP HEL Y FAMILIA
MARCELO CLAURE
AMALIA LACROZE DE FORTABAT
ERNESTINA HERRERA DE NOBLE
FAMILIA RODRGUEZ BANDA
71
54
71
57
68
N/A
72
78
N/A
78
61
55
63
86
76
62
82
N/A
85
65
90
45
N/A
74
81
N/A
68
85
60
N/A
76
61
61
65
91
64
43
58
77
59
52
44
75
75
69
67
40
90
86
N/A
MX
BR
BR
MX
CL
BR
BR
MX
CL
CO
BR
MX
BR
CO
CL
CL
BR
PE
MX
VE
BR
VE
MX
BR
CL
CL
BR
CL
BR
BR
BR
CL
BR
BR
PE
BR
MX
BR
AR
AR
PE
MX
PE
BR
MX
MX
BO
AR
AR
PE
63.141
31.824
19.906
15.769
13.902
12.042
11.877
11.674
9.649
8.925
8.919
8.893
7.337
7.022
6.673
6.553
4.500
4.493
4.300
4.200
4.191
4.000
3.738
3.326
3.212
3.000
2.915
2.796
2.784
2.704
2.500
2.313
2.233
2.001
1.934
1.915
1.856
1.855
1.753
1.751
1.515
1.376
1.305
1.264
1.164
1.098
1.094
902
804
694
N/A: NO APLICA
*: CLCULO A PARTIR DE LA CIFRA DE VENTA DE ESTE PATRIMONIO EN 2006
PRINCIPALES
EMPRESAS
GRUPO CARSO, AMERICAMVIL
EBX, OGX, LLX, MMX
AMBEV, LOJAS AMERICANAS
GRUPO MXICO
ANTOFAGASTA PLC, QUIENCO, BCO. DE CHILE
CSN, BANCO FIBRA, GRUPO VICUNHA
BANCO SAFRA
PEOLES, PALACIO DE HIERRO, GNP
CMPC, BANCO BICE
GRUPO AVAL
ELEKTRA, BANCO AZTECA, TV AZTECA
SABMILLER, VALOREM
CENCOSUD
EMPRESAS COPEC
GRUPO VOTORANTIM
GRUPO BRESCIA
BODEGA AURRER
VENEVISIN, ORGANIZACIN CISNEROS
BANCO ALFA
POLAR
BIMBO
PO DE ACAR, CASAS BAHIA
EMB. ANDINA , BBVA CHILE
LAN
NATURA
FALABELLA
NATURA
GOL
BANCO SAFRA*
**
COSAN
CYRELA BRAZIL REALTY
BUENAVENTURA
PORTO SEGURO
TELEVISA
HYPERMARCAS
MOLINOS RO DE LA PLATA
TECHINT
INTERBANK
CASA SABA
CREDICORP
EMBRAER
BANAMEX
GRUPO MARTI
BRIGHTSTAR
LOMA NEGRA
GRUPO CLARN
GRUPO GLORIA
RUBRO
PRINCIPAL
TELECOM.
MINERA
CERVEZAS/BEBIDAS
MINERA
MINERA/FINANZAS
SIDERURGIA
BANCA
MINERA
PAPELERA
BANCA
CERVEZAS/BEBIDAS
RETAIL
CERVEZAS/BEBIDAS
CERVEZAS/BEBIDAS
RETAIL
COMBUSTIBLES
BANCA
MINERA
RETAIL
MEDIOS DE COM.
BANCA
CERVEZAS/BEBIDAS
ALIMENTOS
RETAIL
BEBIDAS
TRANSPORTE AREO
COSMTICOS
RETAIL
COSMTICOS
TRANSPORTE AREO
BANCA
INVERSIONES
AZCAR Y BIOCOM.
BIENES RACES
MINERA
SEGUROS
MEDIOS DE COM.
BIENES DE CONSUMO
ALIMENTOS
ACERO
BANCA
FARMACUTICOS
BANCA
AERONUTICA
BANCA
BANCA
LOGSTICA
CEMENTO
MEDIOS DE COM.
LCTEOS
**: CONSIDERA LA CIFRA DE VENTA DE SU PRINCIPAL PATRIMONIO EN 2010
RK MILLONARIOS SP2.indd 41
25/2/11 13:48:02
N 1
63.141
US$ MILLONES
MILLONARIOS_SP2.indd 42
25/2/11 12:09:00
Carlos Slim Hel
o solamente ocupa el primer lugar

en el rnking de Amrica Latina,
sino que tambin ha sido nombrado
el hombre ms rico del planeta por
la revista Forbes en su edicin 2010.
Ostenta adems el mayor incremento
patrimonial en la regin (US$ 11.000
millones ms que el ao pasado). Si
bien la fusin entre Telmex y Amrica
Mvil sembr dudas sobre el futuro de
Nacionalidad: Mexicano
Fortuna: Realizacin propia
Hobbie: Bisbol
Profesin: Ingeniera civil
Origen: Hijo de inmigrantes libaneses
Nmero de trabajadores*: 220.000
la primera, su estrella sigue en alza

tanto por el explosivo crecimiento de
Amrica Mvil, como por el desempeo de los muchos otros negocios
que posee. Bajo la premisa de que a la
gente hay que ensearle a pescar y no
regalarle pescados, Slim Hel realiza
numerosas donaciones para proyectos
de investigacin, educacin y salud,
entre otros. n
Eike Batista
Nacionalidad: Brasileo
Hobbie: Botes de carrera
Profesin: Ingeniera metalrgica (abandonada)
Origen: Madre alemana, vivi 11 aos en
Alemania.
Nmero de trabajadores*: Sin dato
nfluenciado por su padre, quien fue

ministro de Minas y Energa, Eike
tuvo un acercamiento al sector minero
desde muy temprana edad. Hoy en da
cuenta con negocios tanto mineros
como de hidrocarburos, el primero de
stos gozando de un crecimiento de
ms de 20%, gran parte de esto impulsado por el incremento del precio
de los commodities; sin embargo, su
crecimiento fue frenado por una baja
en el valor de sus negocios logsticos.
Divorciado de una antigua reina del
carnaval y Miss Playboy, con quien
tuvo dos hijos, uno de ellos comparte
su pasin por los botes de carrera. Eike
es una persona muy supersticiosa,
aficionado del nmero 63, del sol y
de la letra x, la que se encuentra
en el nombre de todas sus empresas.
Guarda relacin con polticos clave
de actividades mineras, donante
frecuente de campaas de gobernadores. Su financiamiento fue
de gran ayuda para la candidatura
de Rio de Janeiro en los Juegos
Olmpicos 2016. n
*: Considera el total de empleados de las principales empresas relacionadas.
N 2
31.824
US$ MILLONES
25/2/11 12:09:08
Jorge Paulo Lemann
N 3
19.906
US$ MILLONES
Hobbie: Tenis
Profesin: Economista
Origen: Hijo de inmigrantes suizos
conomista formado en Harvard,

fund un pequeo banco de inversiones, Garantia, que con el tiempo
lleg a ser uno de los ms importantes
de Brasil. Tras controlar el sector cervecero en Brasil, junto a sus socios Marcel
Herrmann Tellez y Alberto da Veiga
Sicupira, realiz sucesivas operaciones
y alianzas con grandes conglomerados
internacionales. Es pentacampen de
tenis en Brasil y represent a Suiza en
la Copa Davis de 1962. Es uno de los
millonarios con la mayor variacin
porcentual de su patrimonio y est
muy vinculado a la formacin de ejecutivos y emprendedores. Contribuy
a la fundacin del Instituto de Ensino
e Pesquisa (Insper). n
Germn Larrea Mota Velasco

Fortuna: Heredada
Hobbie: Sin dato
Profesin: Sin dato
Origen: Sin dato
ese a los varios problemas legales

y altibajos sufridos durante los
ltimos aos, el alza en los precios
de los commodities ha favorecido al
mexicano Germn Larrea. Esto combinado con una creciente demanda,
ha provocado un alza en el valor de
N 4
15.769
US$ MILLONES
sus empresas mineras y

forestales. Aprovechando
el buen momento, este ao
invertir hasta US$ 2.300 millones, de
los cuales un monto superior al 80% en
el sector minero. Tambin participa en
la administracin de Televisa. n
Iris Fontbona
Nacionalidad: Chilena
Fortuna: Heredada
Hobbie: Sin dato
Profesin: Sin dato
Origen: Esposo descendiente de croatas
N 5
ued a la cabeza del grupo

Luksic en 2005, al
fallecimiento de su
marido, Andrnico
US$ MILLONES
Luksic Abaroa, un
descendiente de inmigrantes croatas cuya fortuna se ori-
13.902
gin en la minera. Sus hijos Guillermo y

Andrnico dirigen el negocio industrial
(Madeco y CCU) y financiero (Banco de
Chile), respectivamente, mientras que
Jean-Paul (hijo del primer matrimonio de
Andrnico padre) se encarga del minero.
Se dice que la estructura de decisiones
es colectiva, y que Iris tiene la ltima
palabra, como en la reciente adquisicin
del canal de la red televisiva de la Iglesia
Catlica de Chile, que marca el ingreso del grupo a los medios. Los Luksic
tienen US$ 1.500 millones de liquidez
para nuevas inversiones este ao 2011,
por lo que podran seguir escalando en
el rnking. n
25/2/11 12:09:21
El primer portal regional dedicado

al negocio de la tecnologa y
telecomunicaciones para la empresa
de Amrica Latina
www.aetecno.com
Un producto de
24/02/2011 11:43:36
Dorothea Steinbruch
Nacionalidad: Brasilea
Fortuna: Heredada
Hobbie: Sin dato
Profesin: Sin dato
Origen: Sin dato
iuda de Mendel Steinbruch, quien con su

hermano Eliezer y miembros de la familia Rabinovitch hicieron su fortuna
en el negocio textil, cuyas
empresas consolidaron en
el grupo Vicunha. En 1993
compraron acciones durante
la privatizacin
de la Compaa
Siderrgica Nacional (CSN),
la mayor comUS$ MILLONES
paa siderrgica de Brasil.
Dorothea no participa
N 6
12.042
directamente en la gestin, que est en

manos de su hijo Benjamn, un egresado
en administracin de empresas de la
Fundacin Getlio Vargas y vicepresidente de la Federacin de Industrias
de So Paulo (FIESP). Si bien este ao
el crecimiento del patrimonio familiar
fue menor al de los ltimos aos, en
los prximos los Steinbruch proyectan
expandir la capacidad de produccin
de la CSN y elevar su participacin
en Riversdale, una minera australiana
clave en el abastecimiento de carbn.
A esto se suma la posible compra de
algunos activos del grupo Alfonso
Gallardo en Espaa, lo que aumentar
su alcance internacional. n
Joseph Safra
Hobbie: Hincha del Corinthians
Profesin: Sin dato
Origen: Siria y El Lbano

roviene de una familia juda de

larga tradicin en la banca y comercio en el Mediterrneo oriental.
A la cada del Imperio Otomano se
instalaron en El Lbano, radicndose
en los aos 50 en Brasil. Al morir su
padre, Jacob Safra, l y sus hermanos
Moiss y Edmond heredaron el negocio
financiero de ste, aunque Edmon d
se traslad a Nueva York, donde fund el Republic National Bank of New
York (muri en 1999 en un incendio
aparentemente intencional). En 2009
le vendi su participacin en Aracruz
al grupo Votorantim. Safra lleva el
negocio bancario en la sangre y se
enfoca fundamentalmente en
grandes empresas, pymes y
clientes de alta renta (aproximadamente 1,5 milln en
total). Joseph participa en
numerosas organizaciones
judas, construy la mayor sinagoga
de So Paulo,
don esculturas de Rodin a
la pinacoteca
y manuscritos
de Einstein a
US$ MILLONES
un museo de
Jerusaln. n
N 7
11.877
25/2/11 13:06:10
Nacionalidad: Chileno
Fortuna: Heredada
Hobbie: Sin dato
Origen: Chileno
l incremento del precio de los

metales como la plata y el oro ha
beneficiado a la minera Peoles, el
negocio ms importante de Alberto
Baillres, quien ha ido escalando poco
a poco su lugar en el rnking de los
ms ricos, casi multiplicando por 10
su fortuna desde
2000. Se declara
como un amante de
su propio pas: aunque sus empresas
tengan un alcance
US$ MILLONES
global, el beneficio
principal debe tener
foco en Mxico. Tanto su pensamiento
largoplacista como su enfoque de ayuda
local se pueden ver reflejados en su
institucin acadmica ITAM, la que
se encuentra destacada dentro de los
rnkings de AmricaEconoma. Cuando no est trabajando, este mexicano
sabe cmo relajarse: posee un yate de
30 metros llamado Mayan Queen IV,
considerado uno de los ms grandes
y lujosos del mundo. n
u padre, Eliodoro Matte Ossa, ingres al directorio de la Compaa

Manufacturera de Papeles y Cartones
(CMPC) en 1961, y fue incrementando
su participacin accionaria, especialmente durante el gobierno socialista
de Salvador Allende, quien intent
infructuosamente
nacionalizarla.
Ha transformado a CMPC en uno
de los conglomerados industriales
US$ MILLONES
ms importantes
de Amrica Latina, especialmente tras la adquisicin
de activos de Aracruz en Brasil. Ello
explica el incremento de su patrimonio
en casi un 20% Pese a su bajo perfil,
con sus dos hermanos es una pieza
clave en la relacin entre el gobierno
y los empresarios en Chile a travs
de actividades sociales, educativas, el
think thank Centro de Estudios Pblicos
(CEP) y la relacin entre la CMPC y
el grupo editorial El Mercurio. n
N 8
11.674
N 9
9.649
Luis C. Sarmiento
Nacionalidad: Colombiano
Hobbie: Sin dato
Origen: Colombiano
iene de una familia modesta de

nueve hermanos, comenz a hacer fortuna como contratista de obras
de construccin e ingeniera en zonas
rurales donde pocos se atrevan en los
aos 50 y 60, pasando luego a Bogot.
Ha dicho que uno de cada 50 bogotanos
vive en una casa o
departamento construido por l. En
Colombia le llaman
el Rey Midas
por sus xitos con
US$ MILLONES
Banco Occidente,
Banco Bogot y
Cementos Samper, que multiplicaron
su valor en poco tiempo debido a su
estilo puntilloso, que l mismo define
por la atencin obsesiva a los nmeros.
Esta forma de pensar y una poltica
contracclica le permitieron sobrellevar
ms de una crisis. En 2010 duplic el
valor de sus activos por decisiones como
la alianza con Almacenes xito. Muy
cercano a lvaro Uribe, fue partidario
de su tercer mandato. n
N 10
8.925
Alberto Baillres Eliodoro Matte
Fortuna: Heredada
Hobbie: Corridas de toros
Profesin: Economista
Origen: Mexicano
25/2/11 12:09:34
Adis a
Wall Street
Cada vez ms ricos latinoamericanos optan por

gestionar su fortuna con asesores locales e invertir
en sus propios pases o la regin. Mala noticia para la
banca privada. Vctor Herrero
fines de 2008, la familia Clariond de Monterrey recibi la

peor noticia financiera en la
historia de este acaudalado
clan que hizo su fortuna en el negocio
del acero: decenas de millones de dlares
que sus miembros haban invertido en
Estados Unidos se haban esfumado. Un
ao antes, los Clariond haban recaudado un buen botn al vender su empresa
siderrgica IMSA al grupo industrial
argentino Techint. Una parte de esos
dineros la destinaron a un fondo de un
conocido inversionista neoyorquino:

Bernard Madoff.
Los Clariond no fueron los nicos
latinoamericanos que perdieron millones
con el fraude ms grande de la historia.
Se calcula que hasta 4.000 inversionistas
de la regin fueron estafados por Madoff, principalmente a travs de varios
fondos que el Banco Santander haba
apostado por la firma estadounidense. El
propio banco espaol admiti prdidas

por unos US$ 3.280 millones en ese
esquema Ponzi.
El caso Madoff simboliz el fin de
un romance de dcadas, e incluso siglos,
entre las grandes fortunas de Amrica
Latina y los magos de las finanzas en el
mundo desarrollado. Histricamente, los
ricos de la regin solan estacionar su
dinero en la banca privada de Estados
Unidos, Inglaterra o Suiza. Algunos lo
hacan huyendo del riesgo financiero
que significaba la inestabilidad poltica,
otros para buscar ventajas tributarias y,
algunos, para ocultar sus fortunas (como
fue el caso del ex presidente mexicano
Carlos Salinas de Gortari o del ex dictador chileno Augusto Pinochet).
Sin embargo, el colapso del sistema
financiero en 2008 y casos bullados como
el de Madoff terminaron por convencer a
muchos acaudalados que confiar a ciegas
en los expertos de la banca internacional
puede ser una mala jugada.
Despus de la crisis, los grandes
clientes de Amrica Latina vieron muchos
MILLONARIOS WEALTH2.indd 48
24/2/11 17:10:36
conflictos de intereses en Wall Street,

productos que no entendan, muchos
perdieron mucho dinero con Madoff
y, por eso, han buscado asesores independiente,, dice Santiago Ulloa, CEO
de Genspring, una firma de inversiones
con sede en Miami que asesora a varias
familias latinoamericanas.
El caso de Chile es uno de los ms
claros. Casi todas las grandes fortunas del
pas han creado en los ltimos aos sus
propias firmas que gestionan sus activos
lquidos. Los Solari, dueos del retailer
Falabella, que opera en varios pases de
Amrca Latina, cuentan incluso con dos
de estas oficinas: Megeve, de Reinaldo
Solari, y Corso, de Teresa Solari.
Compuestos normalmente por ex banqueros con los que han trabajado antes,
estos llamados family office sondean los
mercados locales, regionales e internacionales en busca de los mejores retornos
para sus clientes. En promedio, en estas
oficinas trabajan unos cuatro expertos a
tiempo completo. A diferencia de otras
firmas de inversiones, no suelen cobrar
participacin en las ganancias, sino
un sueldo anual fijo. Cada acuerdo es
diferente, pero, segn Ulloa, una regla
general es que los asesores cobren entre
0,5 y 1 punto porcentual de los activos
lquidos que se gestionan.
Algunas oficinas incluso se encargan
de asuntos que van ms all de lo financiero, como buscar las mejores oportunidades de educacin para las generaciones
herederas y disear y ejecutar los planes
de sucesin o profesionalizacin de las
empresas de sus clientes.
Segn los conocedores de este mercado, para que valga la pena crear un
propio family office normalmente una
familia o individuo necesita disponer de
al menos US$ 100 millones libres para
invertir. Para aquellos que cuentan con
US$ 20 millones a US$ 30 millones la
mejor opcin son los llamados multifamily offices, firmas que gestionan las
inversiones de varias familias. Segn
un informe de Citi Group, actualmente
existen unas 500 oficinas de inversiones
dedicadas a una o varias familias.
Y es un negocio que se seguir expandiendo. Segn un informe de Merrill

Lynch, el segmento que la banca privada
define como HNWI (individuos con alto
patrimonio neto, por sus siglas en ingls)
mueve a nivel mundial unos US$ 32,8
billones al ao. Y en el caso de Amrica
Latina, creci 8,3% en 2009, el ao de
la crisis, llegando a 500.000 personas.
Los HNWI normalmente tienen al menos US$ 1 milln invertidos en activos
financieros.
Antes, los grandes clientes latinoamericanos tenan tres banqueros en el
extranjero, pero hoy quieren estar ms
encima de sus inversiones, dice un alto
funcionario del banco de inversiones suizo
UBS. Ahora existe una capa intermedia
entre los banqueros internacionales y
los clientes en la regin, y esa capa es
el asesor local. Es l quien obtiene los
mejores precios para su cliente.
El funcionario, que trabaja en los
mercados latinoamericanos y pidi
reserva para su nombre, afirma que
no se trata de una competencia entre la
banca privada y los family offices, ya
que los productos ms sofisticados se
siguen estructurando y ofreciendo en
los mercados financieros ms desarrollados. Sin embargo, reconoce que esta
tendencia ha reducido los mrgenes de
la banca privada. Los asesores locales
cotizan con muchos bancos, y despus
de la crisis de 2008 ya no confan a
ciegas en ninguno, simplemente buscan obtener el mejor precio para sus
clientes. La tajada de la torta es menor
que antes.
Viva Amrica Latina

El desencanto de los ricos latinoamericanos con la banca privada internacional no
slo tiene que ver con el colapso financiero
de 2008. Tambin est el hecho que, en
los ltimos aos, los mejores retornos
han estado en los mercados emergentes.
Entre enero de 2009 y enero de este ao,
por ejemplo, el Bovespa, el principal
ndice de la Bolsa de Sao Paulo, creci
42%. Las bolsas de Santiago, Mxico,
Lima y Bogot tambin han tenido un
slido auge.
Segn Ulloa, de Genspring, los brasileos acaudalados han invertido entre
70% y 75% de su dinero en activos
locales. Un estudio de Merrill Lynch
destaca que 47% de las inversiones de los
latinoamericanos ms ricos se destinan
al mercado local o regional. Aunque no
hay cifras histricas, expertos del sector
aseguran que, tradicionalmente, las grandes fortunas del pas solan invertir tres
cuartas partes de sus activos financieros
en los mercados desarrollados.
A diferencia de los ricos en Europa
o Estados Unidos, los latinoamericanos
siguen siendo bastante conservadores
en sus inversiones. El estudio de Merrill Lynch pronostica que en 2011 los
millonarios de la regin destinarn 35%
de sus activos financieros a las acciones,
31% a bonos corporativos y soberanos,
13% al mercado inmobiliario y slo 8%
a inversiones alternativas, como hedge
funds o private equity.
Pero la luna de miel con los mercados
locales, en especial las bolsas, podra
terminarse este ao. Muchos creen que
estos mercados han topado techo o que
estn ya sobrevalorados. Esto explica
en parte que este ao muchas bolsas
de la regin arrojen un crecimiento negativo. Los ricos se estn saliendo de
las acciones locales y estn volviendo
a las bolsas de Estados Unidos, donde
ven ms oportunidades de crecimiento,
dice Ulloa.
Mientras tanto, la banca internacional se lame las heridas. El patrimonio
que gestionan las firmas de inversiones
del Banco Santander, que se vio tan
afectado por el caso Madoff, ha cado
14,6% entre enero de 2010 y enero de
este ao, segn datos de la Asociacin
de Instituciones de Inversin Colectiva y Fondos de Pensiones de Espaa
(Inverco). Y las gestoras del banco
espaol BBVA han sufrido una cada
de 28,7% en el mismo lapso.
Hay un cambio estructural (en el mercado de la gestin de patrimonios) que es
de largo plazo, dice Ulloa de Genspring.
Es un camino sin retorno. n
MILLONARIOS WEALTH2.indd 49
24/2/11 17:10:41
Magnates
de alas
sivo a los presidentes,

altos mandos polticos
y militares y CEO de
grandes compaas. No
es cuestin de lujo u ostentacin, sino tambin
de seguridad, privacidad
y eficiencia. Es mucho
ms rentable tener a un
ejecutivo volando en un
En casi 10 aos se ha duplicado el
jet donde puede ir trabanmero de jets privados en Amjando, que tenerlo esperica Latina. Un mercado que crece rando en un aeropuerto
comercial donde pierde
con las grandes fortunas.
por lo menos tres horas,
Mara Enrile
dice Grimberg.
Segn un anlisis de
Imagnese a Madonna en un
la compaa estadounidense Teal
aeropuerto, dice Isaac GrimGroup, en el mundo haba 17.399
berg, CEO de la estadounidense
jets privados a diciembre de 2010,
Priv Jets para Amrica Latina.
63% ms que en 2001. Dos tercios
Colapsara.
se encuentran en EE.UU. y Canad,
Sin duda, la diva del pop no podra
y 1.649 en Amrica Latina, donde el
realizar sus extensas giras mundiales
mercado creci a un promedio anual
viajando en business, lo cual es extende 9,5% (o sea, tres veces ms que el
propias
hemisferio norte).
El aumento de los jets privados en
Amrica Latina no slo se explica por
el crecimiento econmico y la expansin de las grandes fortunas, sino por
la propia geografa de la regin. Se
extiende por un rea muy grande, con
un pobre servicio de lnea area, dice Richard Aboulafia, vicepresidente
y analista de Teal Group. Es el caso
contrario de Europa.
A las grandes distancias entre el
punto de destino y el de llegada, hay
que aadirle la escasez de conexiones,
especialmente entre ciudades medias
y capitales de provincia. Ni los viajeros que vuelan en business desde
Medelln a Porto Alegre se salvan de
las escalas y las horas muertas en los
aeropuertos.
Los dos principales mercados en el
sector son el brasileo y el mexicano.
Pero mientras que en Mxico an se
estn recuperando de la crisis econmica de 2008, en Brasil sucede todo
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lo contrario: en 2010 se vendieron 200

aviones ejecutivos, dice Jos Eduardo Brando, director de Marketing y
Ventas del Grupo Synergy Aerospace,
que representa al fabricante de aviones
Bombardier en Amrica Latina.
Despus de estos dos grandes, Argentina y Venezuela en un segundo escaln,
seguidos por Per, Chile y Colombia,
seran los mercados con mayor concentracin de jets, dice Brando.
De acuerdo con la Asociacin
Brasilea de la Aviacin General
(ABAG), Brasil tiene la segunda flota
ejecutiva ms grande del mundo, con
aproximadamente 2.100 aeronaves,
justo por detrs de EE.UU.: 500 jets,
650 turbohlices y casi 1.000 helicpteros. Se estima que el mercado
brasileo mueve US$ 2.000 millones
por ao entre fletes, operaciones y
adquisiciones.
Por su parte, dice que el mercado
latinoamericano est en crecimiento,
en los prximos 10 aos, el 10% de
todos los jets privados producidos en
el mundo se entregarn en Amrica Latina, y de este total, Brasil recibir 550
aviones y Mxico 350, dice Claudio
Camelier, director de inteligencia de
mercado para Embraer. Pero para que el
mercado latinoamericano se consolide
hay que enfrentar algunos problemas
potenciales. El gobierno descuida la
infraestructura aeroportuaria del pas,
y esto daa la aviacin civil, ejecutiva y general, dice George Sucupira,
vicepresidente de la Asociacin de
Pilotos y Propietarios de Aeronaves
de Brasil (APPA). Si hay cambios,
vamos a tener una segunda crisis, no
en 2014, sino este ao.
El hecho de tener un jet propio no
slo es un asunto de dinero, sino de
tiempo: al igual que las famosas esperan
su turno para comprar el ltimo bolso
de Louis Vuitton, los altos ejecutivos
tambin deben hacer cola pacientemente
para comprar un Lite Jet con capacidad de seis a ocho pasajeros y con
una autonoma de vuelo de tres horas:
perfecto para preparar la reunin mien-
tras se almuerza en el aire y estar de

regreso a la oficina para la junta de las
seis. Hasta hace no mucho esta espera
poda llegar a dos aos, y no por un tema
de escasez controlada sino de modelo
industrial. No se pueden fabricar en
serie como los autos, dice Grimberg.
Por esa razn, lleg un punto en que
los aviones usados eran ms costosos
que los nuevos, precisamente porque
no haba que esperar por ellos.
Como alternativa, hoy existen varias
opciones de alquiler o incluso de tiempo
compartido, pagando los correspondientes gastos de membreca y manutencin.
Uno de los factores para que, segn
Aboulafia, el mercado se haya expandido ms all del crculo exclusivo de
los millonarios. La aviacin ejecutiva
garantiza mayor movilidad y celeridad
en los negocios, las compaas pueden
estar en varios lugares en pocas horas,
dice Sucupira, esto provoca que no slo
millonarios, sino cada vez ms directivos
utilicen este sistema.
Se est produciendo una reactivacin en la compra, porque los precios
en segunda mano estn bajando, dice Fernando Muoz, director general
de Central Charter Colombia. La
tendencia sigue siendo la compra de
aviones usados con muy pocas horas de
vuelo, generalmente jets de entre US$
4 millones y US$ 5 millones. As,
por ejemplo, Argentina es el mayor
promotor de este mercado de segunda
mano, dice Brando.
Sin embargo, a nivel mundial la
reactivacin est siendo lenta. Segn
un estudio de Embraer, la venta de jets
ha cado, principalmente por la crisis
econmica, de US$ 22.000 millones en
2008 a US$ 17.000 millones en 2009, y
el pronstico para 2010 es de US$ 14.000
millones. Sin embargo, el fabricante
brasileo espera una recuperacin en
2012, llegando a US$ 25.000 millones
en 2018. Ms de 10.000 aviones ejecutivos, con un valor de US$ 190.000
millones, segn Embraer, debieran ser
entregados en los prximos 10 aos.
De stos, el 50% se destinar a EE.UU.
De acuerdo con la
y Canad; 34% a
Asociacin Brasilea
Europa, Oriente
de la Aviacin general
Medio y frica;
(ABAG), Brasil tiene la
segunda flota ejecutiva
6,5% a Oceana; 6%
ms grande del mundo.
a Amrica Latina ,
y un 3,5% restante
para Asia.
Los grandes juaeronaves
gadores de este mercado, Gulfstream,
Dassault, Embraer,
Cessna, Hawker
HELICPTEROS
Beechcraft y Bombardier, ofrecen distintos tamaos y
precios. Adems
TURBOHLICES
del costo de compra del avin, hay
que considerar unos
jets
gastos mensuales de
unos US$ 40.000
en mantenimiento,
honorarios de pilotos, seguros
y gestin de permisos. Segn Muoz, la hora de vuelo oscila entre los
US$ 1.600 y US$ 2.300 dependiendo
del modelo. Se trata, por lo tanto, de
un lujo que puede
Segn un estudio de
superar fcilmenEmbraer, la venta
te los US$ 80.000
de jets ha cado,
principalmente por la
mensuales, poca
crisis econmica, de
cosa para los colombianos Julio
Mario Santo DoMILLONES EN 2008
mingo, que posee
A
un Gulfstream de
US$ 42 millones
para su uso personal
y un Hawker 800
MILLONES EN 2009
y el pronstico
de US$ 5 millones
para 2010 es de
para su equipo aseUS$
sor, o Luis Carlos
Sarmiento, dueo
de una flota similar. Ramn Ayala, conocido como
Daddy Yankee, es otro
ejemplo de millonario latino.
El puertorriqueo viaja en su jet
privado mientras que su equipo le sigue
de cerca en otro. Los aeropuertos (que
no colapsan), agradecidos. n
2.100
1.000
650
500
22.000
17.000
14.000
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Entre Dios
y el Csar
Qu es lo que lleva a la
gente a donar? Bajar los
impuestos, necesidad de
reconocimiento, querer cambiar al mundo o
ganarse el cielo. Incluso
hay quien asegura que se
trata de un lujo.
David Santa Cruz, Ciudad de Mxico
Vamos a donarlo todo!, dice

Carlos Slim, el hombre ms
rico del mundo. Este genio de
los negocios, capaz de realizar
operaciones aritmticas mentalmente,
es un psimo orador. Pero al hablar de
filantropa, es capaz de inspirarse y
soltar parrafadas que haran palidecer
a Fidel Castro.
Se requiere mayor actividad econmica y empleo, que no solamente
le ayude [a la persona] a salir de esa
marginacin e incorporarse a la modernidad, sino que lo haga con dignidad,
dice Slim, quien don US$100 millones en 2009 para la preservacin de la
biodiversidad en Mxico. Mucho o
poco? Ese mismo ao el presupuesto de
la agencia fiscal encargada del medio
ambiente en Mxico fue de US$ 3.400
millones. Sin embargo, el magnate
mexicano asegura que, a diferencia
de los polticos, los empresarios tienen una visin de ms largo plazo y
carecen de fines partidistas, electorales
o clientelares.
No se trata de acostumbrar a una
persona a que su trabajo sea formarse
en una fila en las secretaras de Estado

para que le den sus cupones o ingresos, afirma.
Slim es un ejemplo del paradigma
moderno de la filantropa, una visin
de las responsabilidades de la riqueza
ante el fracaso de la teora neoliberal
del chorreo.
Cuestin de legado
Doa Margarita Romero de Terreros
es todo lo contrario. Una vez por
semana se dirige a la ex hacienda
de Zoquiapan, Mxico. Su labor se
remonta a varios aos antes que ese
espacio se convirtiera en un leprosario.
Hoy la lepra es curable y en el hospital
dermatolgico Dr. Pedro Lpez slo

quedan 22 enfermos del llamado mal
de Hansen, por lo que ha cambiado
su vocacin a la ginecobstetricia. Sin
embargo, a la ex hacienda la circunda
una plaga mayor: la miseria que propalan decenas de ladrilleras.
Sentada en la oficina de la parroquia
que ella ayud a construir, escucha los
lamentos de quienes, movidos por el
rumor de la dama benefactora, se acercan
para pedirle ayuda. Lo mismo para los
cuadernos de los nios, para financiar
alguna de las operaciones ginecolgicas que se realizan en el nosocomio,
donde cada ao nacen cerca de 3.000
nios. Doa Margarita los observa y,
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en la mayora de los casos, extiende

un cheque o les pide a las enfermas
que le indiquen al doctor que ella ha
aceptado pagar la operacin; a los que
ve muy necesitados incluso les llega a
invitar algo para desayunar.
Doa Margarita es descendiente
de don Pedro Romero de Terreros, el
hombre ms rico del Mxico colonial
y el mayor filntropo del continente;
fund el Nacional Monte de Piedad
(casa de empeos sin fines de lucro),
cuyas ganancias se donan a cientos
de instituciones benficas desde hace
ms 200 aos.
Este sistema es al que los nuevos
filntropos acusan de caduco. La llamada caridad, mayormente vinculada a
la religin catlica, tuvo durante siglos
el casi monopolio de las donaciones.
Sin embargo, aseguran sus detractores,
son slo limosnas para ganarse el cielo,
pero que no solucionan los problemas
de fondo.
Si [los millonarios] pueden utilizar
sus donaciones para crear una solucin
rentable a un problema social, atraern
mucho ms capital, ms rpido, y as se
alcanzar un impacto mucho mayor,
dicen Matthew Bishop y Michael Green
en su libro Filantrocapitalismo.
El 2010 World Wealth Report, de
Merry Lynch-Capgemini, seala que
durante el ao pasado el nmero de ricos
latinoamericanos, que en el estudio se
denominan Individuos con Alto Poder
Adquisitivo (HNWI, por sus siglas en
ingls) aument en 8,3% y su riqueza
en un 15%.
Sin embargo, de acuerdo a la encuesta Global Giving: the Culture of
Philanthropy, de Barclays Wealth (la
divisin de gestin de patrimonio de la
institucin britnica), slo el 25% de
los HNWI de Amrica Latina participa
de actividades filantrpicas, contra un
41% de sus similares en EE.UU. y un
37% en otros pases emergentes como
Sudfrica.
Rubn Ortiz, gerente de marketing de Diaego, una de las principales comercializadoras de bebidas de
lujo, considera que las donaciones se

incrementarn conforme aumente la
riqueza. Se basa para decirlo en las
teoras del mercado del lujo. Ya no
se trata de que quiero ensearle a todo
el mundo que puedo comprarme un
gran carro, ni que quiero compartir
con mis amigos una experiencia nica
como beber una botella de whisky de
US$ 4.000. No, yo quiero que la gente
me reconozca por el legado que dejo
en mi vida.
Segn Gabriel Berger, en un artculo titulado Filantropa Individual en
Argentina, escrito para un libro colectivo del Centro David Rockefeller, las
donaciones cumplen tres funciones:
brindan estabilidad econmica frente
a lo inestable del financiamiento pblico; permiten el acceso a servicios y
bienes a sectores que no podran pagar
por ellos; y facilitan capital de riesgo
para la experimentacin e innovacin
en el campo social. Sus beneficios
pueden adems ser replicados por los
gobiernos, tal y como sucedi con el
caso de los microcrditos.
Por qu donar?
No hay idolatra ms degradante que
la del dinero, dice el filntropo y
magnate del acero Andrew Carnegie
en su libro El evangelio de la riqueza.
Carnegie acu el clebre dictado segn el cual un individuo debe gastar el
primer tercio de su vida en educarse,
el segundo tercio en hacerse todo lo
rico que pueda, y el tercio final en
entregar esta riqueza a causas valiosas
para la sociedad.
Estas lneas han generado todo un
movimiento de grandes donaciones
entre los hombres ms ricos del planeta, como George Soros o Bill Gates,
quienes habran donado grandes sumas
(la mitad de su fortuna, segn ellos)
para solucionar diversos problemas
sociales.
Al cuestionarle a Carlos Slim,
el nico individuo ms rico que los
anteriores, si vendera sus empresas
para hacer lo mismo, responde: Hay
que vender Telmex y Amrica Mvil,

vender las minas; venderlo todo! Pero
luego reflexiona: Qu pasara? Que
lo va a comprar un extranjero. Porque
no creo que haya mexicanos que lo
compren. Habra que pagar impuestos,
pagar a los acreedores, darles su parte a
los accionistas. Total [si lo repartimos
entre todos los mexicanos] nos tocara
como a US$ 400 a cada uno. A decir
de otro millonario latinoamericano que
pidi no ser nombrado, el problema de
la donacin de dinero es la prdida de
sentido. Hay algo detrs de las donaciones de Bill Gates y Warren Buffet
que no se cuenta: que se ahorran el
40% que va al Fisco. Los state taxes
son caros y este mecanismo impide
dar al gobierno el dinero que debiera
darse con la sucesin.
En general los gobiernos procuran
que la filantropa sea barata a travs
de estmulos, exenciones y crditos
fiscales. En Mxico, por ejemplo, se
puede deducir cada periodo el 7% de
la utilidad fiscal, tanto de personas
fsicas como morales (llamadas naturales y jurdicas en algunos pases).
Segn los investigadores chilenos
Ignacio Irarrzaval y Julio Guzmn,
en el caso de Argentina oscila entre el
5% y el 35% de la ganancia neta del
periodo, mientras que en Chile el 50%
de donacin que no constituye crdito
se puede imputar como gasto.
De hecho, en el 2010 World Wealth
Report, la mayora de los encuestados
reconoce que entre sus prioridades al
momento de donar se encuentra la deduccin de impuestos; en un segundo
lugar, la seleccin del proyecto y los
fines a los cuales se dedicar el dinero
y, en un tercer lugar, al monitoreo y
evaluacin del impacto producido por
su donacin.Si bien esos incentivos
cuentan, uno debe estar convencido
de que la inversin social es importante, y que se logren los objetivos,
dice Emilio Azcrraga Jean, dueo
de la cadena de telecomunicaciones
Televisa. Si hay un beneficio fiscal,
qu bueno. n
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Adorando al
dios Cronos
Nuevos ricos, coleccionistas obsesivos e inversionistas especializados dan vida a este mercado donde
hay que estar dispuesto a desembolsar fuerte.
David Santa Cruz, Ciudad de Mxico
hilippe Merck era un nio

pequeo cuando descubri un
reloj automtico y quiso saber
cmo funcionaba. Su padre, un
cirujano coleccionista de relojes, le dijo
que era mgico, una verdad que hasta
la fecha hace que al director de la fabricante de relojes suizos Audemars Piguet
le brillen los ojos y esboce una sonrisa,
como quien guarda un gran secreto.
La historia de Thierry Stern es similar: cuando tena seis aos vio sobre el
escritorio de su padre media docena de
piezas de bolsillo que hoy componen
parte importante del museo de Patek Phi-
lippe, la marca de relojes ultra caros que

preside. Fue lo ms hermoso que haya
visto hasta ese momento y fue cuando
me enamor de los relojes, dice Stern.
Audemars Piguet y Patek Philippe,
representan, junto a Jaeger-LeCoultre y
Vacheron Constantin, el non-plus-ultra
de la relojera de lujo. Sus productos,
diseados y producidos en Suiza, son
verdaderos objetos de deseo para individuos acaudalados de todo el planeta.
Sin embargo, los expertos en materia
de lujo identifican al menos tres tipos de
compradores. El primero y ms bsico
se relaciona con ser visto y asociado
con las marcas que demuestran, para el

usuario y para los dems, su xito profesional y econmico: se trata de gritarle al
mundo lo mucho que se trabaj y lo que
se tiene. En trminos de alta relojera, la
mayora de los clientes de Amrica Latina
se encuentran dentro de este segmento.
Impresiona en vendedores y coleccionistas el hecho de que Amrica Latina se
haya convertido en el principal mercado
para relojes grandes, aquellos que vienen
en cajas de hasta 42 milmetros, desplazando a Italia. Todos coinciden en que,
si bien al principio los latinoamericanos
tenan mal gusto para los relojes, con el
tiempo han ido aprendiendo.
He visto gente que empieza a comprar
relojes tan slo porque alguien les dijo que
deben comprarlos, porque est de moda
cierta marca; los ven, les gustan y tienen
el dinero, dice Michel Cheval, director
para Amrica Latina de la International
Watch Company, IWC. Al cabo de
algunos aos su caja fuerte est repleta
de relojes cuyo valor de reventa est por
los suelos, que a nadie le interesan, ni
siquiera a ellos mismos.
Una segunda etapa del lujo se ubica
en un punto donde presumir deja de ser
lo ms importante. Aqu toman peso las
credenciales de la marca y el conocimiento profundo que el individuo tenga
de ella: ms importante es lo que dice
la marca. El individuo usa el reloj para
gozarlo y tener algo que contar.
Alguna vez alguien me dijo que, en
cierto punto, el dinero no hace la diferencia, dice Gonzalo Villarreal, representante en Mxico de diversas marcas
de alta relojera. Cuando de verdad se
tiene dinero para un reloj de este tipo,
el reto no es cunto te cuesta, el reto es
poder conseguirlo.
En este punto destacan marcas no
tan conocidas como los clsicos Rolex
o Cartier, sino las citadas Audemars
Piguet o Patek Philippe, marcas que
alguna vez us la reina Victoria o cuyo
embajador es Michael Schumacher.
Puede que un banquero use una, y al ir
por la calle nadie se d cuenta, pero al
entrar a la junta de la mesa directiva todos
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los presentes lo sabrn. No es tanto un

ttem de poder como la estampa ms
difcil de conseguir de todo el lbum.
En este rubro es muy raro que alguien
tenga un solo reloj, por lo que surge la
figura del coleccionista, que en Amrica Latina tambin est en alza. Tan
slo en Mxico existen coleccionistas
que superan las 1.000 piezas, mientras
que en Guatemala y Costa Rica, por
ejemplo hay colecciones de hasta 600
piezas. En Brasil, donde los coleccionistas
se enfrentan a los altos aranceles de las
importaciones (100%) y lo engorroso
y largo del trmite, se han dado casos
de quien ha enviado su avin privado
slo para recoger un reloj a alguna de
las tiendas de Nueva York.
Cheval, de IWC, explica que los mejores clientes de las tiendas de Buenos
Aires, Miami e incluso de las tiendas de
lujo en la Rue de Paix y Place Vendome
en Pars, son los magnates brasileos.
EL LUJO TOTAL
TAN SOLO EN
MXICO HAY
COLECCIONES DE
1.000 PIEZAS.
El tercer nivel del lujo ya no se basa

tanto en lo que la marca proyecta sobre
quien la usa. Todava pesa la historia y
la herencia del producto, pero es ms
importante la experiencia que genera y
cmo hace sentir personalmente a quien
lo consume y a quienes lo rodean. Su
mayor funcin es compartirlo y poder
recrear esas experiencias con quienes
de verdad se quiere y estima.
El conocedor ya no se va por lo esttico, sino que se fija en el interior, por
la maquinaria, dice Alex Kull, director
de Time AV y representante en Amrica
Latina de Vulcain, el llamado reloj de
los presidentes de EE.UU.
Son los que pueden o estaran dispuestos a comprar (de ser subastado) un
Philippe Patek Calibre 89, un reloj de
1728 capaz de calcular mecnicamente
la hora de la salida del sol, la fecha de
Semana Santa o el tiempo sideral. Para
quienes ya no tienen que demostrarle nada
a nadie, esto se puede convertir en un
vicio. No es extrao ver gente de altas
fortunas que cada tres o cuatro meses se
compran algo nuevo, dice Kull.
Estos compradores son necesariamente los ms ricos de los ricos. Por

citar algunos ejemplos, Carlos Slim usa
de manera regular un Timex, algo que
est a aos luz de la relojera de alta
gama. Tiene adems un Rolex Daytona,
vinculado al mundo del automovilismo
y cuyo costo es de US$ 9.200, bastante
lejos del milln de dlares en que fue
vendido uno de los relojes ms caros que
se hayan comprado en Mxico.
Existe un grupo de inversionistas y
especuladores que consideran ms seguro tener un reloj que guardar dinero en
el banco o comprar acciones. Para ello
se debe ser un verdadero especialista y
estudiar el mercado y no dejarse llevar
por los materiales ni el adorno que seducen al nuevo rico. Son quienes pueden
identificar un Audemars Piguet de 1930,
comercializado con marca Bulgari o
Cartier por el nmero de serie.
En pases como Venezuela, donde el
control cambiario del dlar y la inestabilidad poltica preocupan a los empresarios, la compra de relojes y aviones se ha
convertido en una inversin slida. Es
ms fcil ponerse los relojes que subirse
al avin y venderlos en cualquier parte
del mundo, dice el representante de una
marca internacional que prefiere no ser
nombrado. Rolex es reconocido como
un instrumento de ahorro en Caracas.
Los relojes de lujo son mecanismos
complejsimos, con piezas minsculas
de oro y diamantes que, en algunos aos,
podran ser lo nico que valga. En tal
sentido un reloj vintage (antiguo) de
acero, como un Portuguese de IWC,
puede pasar de US$ 50.000. Pero no se
le ocurra pulirle la cartula o cambiarle
la vieja correa: puede hacerle perder su
valor hasta en dos dgitos.
Existe an un escaln ms: el reloj
hecho a medida y a mano por completo, lo cual supone una visita a maestros
relojeros como Kari Voutilainen (en el
pequeo pueblo de Moitiers, Suiza), el
nico relojero del planeta que opera usando la tcnica de la Curva de Grosmann.
Es que, como el tiempo no apura el paso,
se lo puede vestir de muchas formas.
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ESPECIAL
PANAM
Ombligo
del mundo
LATINSTOCK
Junto a la ampliacin del Canal, Panam est apostando a un profundo plan

de inversiones que busca convertir al pequeo pas en un centro logstico
planetario. Felipe Aldunate M.
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aul Allen tiene un rcord en

Panam. El co-fundador de
Microsoft es el que ms ha
pagado por una reserva para
cruzar el Canal de Panam. Navegando
un da en su mega-yate Octopus, Allen
anunci a la Autoridad del Canal que
quera cruzar del Pacfico al Atlntico.
No obstante, no haba reservado un cupo,
por lo que debi participar en la subasta
por el nico cupo diario que permite a
una embarcacin atravesar el Canal sin
una reserva previa y sin hacer la fila
que mantiene permanentemente a unas
110 naves a la espera. La puja fue dura

y el multimillonario termin pagando
US$ 220.000 por ese cupo, a lo cual
debi sumar los US$ 26.000 de peaje
que paga un yate de 126 metros de largo
como el suyo por abrirse paso por los 80
kilmetros de extensin del Canal.
Pese a que de seguro Allen la ha
contado varias veces a sus amigos, sta
no es slo una ancdota de millonarios.
Tambin es un ejemplo de cmo el cobro de peajes ha podido transformarse
en una de las principales actividades
econmicas de Panam. Y es que los
14.000 barcos que cruzan al ao por el
Canal (un promedio cercano a 40 barcos diarios) han generado una fuente de
ingresos que en 2010 lleg a US$ 1.482
millones que la Autoridad del Canal de
Panam (ACP) obtuvo slo cobrando
peajes. Un pequeo velero puede pagar
US$ 500, mientras que un gran crucero
como el Norwegian Pearl, de 294,13
metros de largo [lo ms grande que
soporta actualmente el Canal] puede
llegar a pagar US$ 375.000 por pasar,
dice el panameo Carlos Bliz, uno de
los funcionarios de la ACP.
Bliz sabe bien del tema, pues ve
pasar todos los das los barcos por el
Canal desde una de las partes ms importantes de la enorme obra de ingeniera: el juego de esclusas de Miraflores,
los escalones de agua que permiten a
los barcos subir y bajar los 26 metros
de diferencia que hay entre el nivel del
mar y la superficie del Canal, el cual fue
creado mediante represas que inundaron
territorio cordillerano.
Pero la economa del Canal no se
restringe slo a los cobros de peajes
que realiza la ACP. El Canal incluye la
operacin de una moderna estructura de
puertos: tres en el Atlntico, operados
por las multinacionales Evergreen, Carrix
Group Enterprises y Hutchinson, y uno
en el Pacfico, operado por Hutchinson.
En realidad Panam es una gran rea
portuaria manejada por distintos opera-
dores y con salidas a los dos ocanos,

dice Alberto Alemn, el administrador
del Canal. Hoy en Panam est el 23%
de todas las gras de prtico de Amrica
Latina; tenemos ms que Brasil, Chile o
Mxico. Y es que los barcos de carga
no slo estn llegando a Panam para
cruzar el Canal. Son muchos los barcos que llegan al pas para aprovechar
las 144 rutas de grandes cargueros que
salen o llegan desde Panam para buscar
contenedores o enviar los propios a otras
partes del mundo. En 2010 el sistema
portuario panameo tuvo un movimiento
de 3,3 millones de contenedores, casi
10.000 contenedores diarios, segn la
Autoridad Martima Panamea. Es una
cifra que super en 33% a los de 2009,
y que deja como un simple recuerdo los
200.000 contenedores que se movan
al ao en 1995 (un promedio menor a
1.000 diarios).
El Canal de Panam no slo ha
inspirado la industria portuaria. Tambin
ha catapultado a la Zona Libre de Coln
(ZLC), el mayor centro de distribucin
de mercancas de Amrica Latina (ver
nota en pgina 58)
A puertos y comerciantes, el Canal de
Panam tambin ha apoyado al desarrollo
de la industria financiera. La banca
panamea es una de las ms globalizadas
en la regin, no slo por los beneficios
tributarios que la han llevado a estar en
la lista gris de los parasos fiscales de
la OCDE. Tambin por la plataforma
de servicios que ofrece a las empresas
comerciales, martimas y logsticas que
han hecho de Panam su base.
No existe una cifra oficial, pero de
acuerdo a distintas estimaciones, la
suma del cobro de peajes, servicios comerciales y logsticos en torno al Canal
podra representar cerca de un 30% del
PIB del pas.
El tema es cmo seguir hacindolo
crecer. El referendo de 2006, en el que
la gran mayora de los panameos votaron por ampliar el Canal de Panam,
marzo, 2011 / AMRICAECONOMA 57
25/2/11 11:19:25
ESPECIAL
PANAM
bicada en un predio de 35 hectreas,

cercano a la salida atlntica del
Canal de Panam, la ZLC es el mayor
centro de distribucin de mercancas
que surte a Amrica Latina. Las grandes
cadenas regionales de retail estn entre
sus clientes frecuentes: compran y almacenan productos en sus instalaciones
para luego reexportar a sus pases. La
ubicacin de Panam en el centro del
continente y la diversidad de mercaderas
que almacena y reexporta han llevado
a la ZLC a convertirse adems en el
primer agente representante de China
para Latinoamrica, dice Severo
Sousa, el presidente de la Asociacin

de Usuarios de la ZLC (AUZLC), en la
que participan empresas como Peikard
Zona Libre, S.A., Parke Davis, Pfizer,
Motta Internacional y Schering Corp.,
y en la que hay ahora ms de 2.500
compaas establecidas.
Este parque comercial ha ido evolucionando a un parque de servicios,
dice el panameo Manuel Grimaldo,
subgerente de la ZLC. A sus tradicionales funciones hemos ido sumando la
asistencia de tecnologa y sistemas que
permiten a los empresarios un acceso
en corto tiempo a facilidades de crdito
y mercanca con las especificaciones
y calidades que exige cada pas. La
automatizacin de todo el movimiento
comercial de la ZLC permite actualmente
a un empresario hacer una transaccin
desde su auto, sin tener que firmar ni
gastar papel.
Pero Giovani Ferrari, ex presidente de
la AUZLC, cree que parte de la diferencia
en la actividad de la ZLC la ha marcado la
sagacidad de los empresarios que operan
en el rea, que se han modernizado e

invertido no slo en tecnologa sino
tambin en el manejo de inventarios,
enviando adems misiones a otros
pases para buscar nuevos clientes y
asegurar la posicin que se mantiene
en el comercio regional.
Los empresarios han diversificado
sus actividades y en sectores para
ellos no tradicionales, dice Ferrari.
Ha sido una necesidad. La contraccin
que ha tenido el comercio oblig a los
empresarios de la ZLC a buscar nuevos clientes y ofrecer otros servicios.
Algunas empresas reciben productos
del extranjero, los arman, los empacan y los personalizan para distintos
clientes distribuidos en distintas partes
del mundo. Sony es uno de ellos.
Se ve tambin mayor afluencia
de marcas propias que se desarrollan
localmente con diseadores panameos, en empresas panameas, y que
se producen afuera, como Sankey,
Premier, Royal y Parker, dice Souza,
de la AUZLC.
resuelve parte del problema. Y es que

los 14.000 barcos anuales que hacen el
trayecto de entre 8-10 horas que dura
atravesar el estrecho estn muy cerca de
la capacidad mxima de la infraestructura actual. Los ingresos podran subir
incrementando los peajes, lo cual se ha
ido realizando por etapas desde 2006,
pero tampoco se trata de sobrecargar
a los barcos mercantes y fomentar la
aparicin de competidores o sustitutos.
Otra alternativa sera incrementar la
capacidad y tamao de los barcos, pero
el tamao de las esclusas representa una
limitacin. Ningn barco que supere los
294 metros de largo, 32,3 de ancho y
12 metros de calado puede pasar por el
Canal de Panam, pues no podran entrar en estos ascensores impulsados por
fuerzas hidrulicas que son las esclusas.
Gran parte de los barcos que actualmente
lo hacen estn cerca de alguno de estos

lmites. El problema es que con barcos
ms pequeos son menos los contenedores que se pueden transportar y que son
finalmente los que sustentan la economa
en torno al Canal. El peaje de cada barco
depende no slo de su tamao sino de la
cantidad de contenedores que lleva. A
ms contenedores, ms trabajo para los
puertos. A ms contenedores, ms servicios financieros y ms oportunidades
de negocios para la ZLC.
As, el nuevo juego de esclusas que
est en construccin y que debiera inaugurarse en 2014 no es tan importante
porque pueda incrementar la cantidad
de barcos (de los 14.000 a 17.700),
sino porque cada uno de esos barcos
nuevos puede duplicar y hasta triplicar
el nmero de contenedores. Un barco
Post Panamax, llamados justamente as
porque son demasiado grandes para pasar

por el canal, puede llevar hasta 14.000
contenedores, mientras que un Panamax
(los ms grandes que actualmente pueden
hacerlo) slo llega a 4.000 contenedores.
Los Post Panamax son enormes cargueros que generan enormes economas de
escala en el transporte martimo de mercancas y una de las principales razones
de por qu el comercio entre Asia y el
resto del mundo ha crecido tanto en los
ltimos aos, pues han hecho rentable
el transporte martimo de carga de bajo
valor, que en barcos ms pequeos generaban prdidas al transportarse. Los
Post Panamax no pueden atravesar el
Canal, por lo que muchas de las rutas
entre Asia y la costa este de EE.UU. estn
desviadas a rutas alternativas a travs de
Europa, cruzando el Canal de Suez,
dice Alemn. Hasta el momento s hay
Amrica descubre
a Coln
Un incesante trfico de camiones
compradores y vendedores de todo
tipo reflejan los US$ 20.000 millones que esta zona libre mueve en
negocios durante el ao y que dan
empleo directo a 20.000 trabajadores. Luis Alberto Sierra
25/2/11 11:19:29
barcos Panamax que llegan al puerto de

Balboa, pero dejan contenedores y se
van, no cruzan el Canal.
Para que los Post Panamax crucen
el Canal no slo se necesitan las nuevas
esclusas. Tambin se requiere un trabajo
de dragado para facilitar la navegacin
por el Canal sin correr riesgo de que un
buque se quede estancado en el fondo. Se
trata de inversiones en torno a los US$
5.000 millones de dlares que ACP ha
financiado con una deuda de US$ 2.300
millones a 20 aos, con una dcada de
gracia, y los mismos flujos de caja de
la operacin actual.
La noticia de que el Canal de Panam empezara a
servir a Post Panamax hizo
que muchos empezaran a
moverse. Los puertos estadounidenses de Savannah,
Georgia, Mississippi, Miami
y Nueva Orleans estn todos
haciendo los trabajos de dragados que permitan tener la
estructura para recibir estos
barcos de mayor calado que
hasta ahora no atracan en
sus puertos.
Pero el mayor movimiento viene dentro del
mismo pas. Los puertos
de Panam se estn ampliando y el tren que corre de
manera paralela al Canal se
est mejorando. Tambin se planifican
millonarias inversiones en carreteras y
aeropuertos. La Zona Libre de Coln
est adems modernizando sus servicios
para no slo transformarse en un centro
de comerciantes, sino en un centro de
servicios logsticos para atender todas las
necesidades logsticas que una empresa
requiera para el movimiento de cargas y
mercancas internacionales (ver recuadro).
Se trata de un plan global que busca
interconectar todos los activos logsticos
de Panam para dar servicios al mercado
internacional, dice Jos Domingo Arias,
vice-ministro de Comercio Exterior de

Panam y responsable de la agencia
de atraccin de inversiones al pas. Sin
contar la ampliacin del Canal, el plan de
inversiones para transformar a Panam
en un centro logstico de clase mundial
suma cerca de US$ 13.000 millones.
El proceso ha atrado a conspicuos observadores. La reconocida Universidad
GeorgiaTech, de Atlanta, que ha estado
asesorando al gobierno en el plan de inversiones, instal en Panam un centro
de estudios logsticos. El Massachussetts
Institute of Technology (MIT) est en
de tres que llega hasta Nueva York.

Colombia est en un plan tambin de
promover un canal seco a travs de un
sistema de trenes que conecta los dos
ocanos. Los expertos en logstica dicen
que todo ayuda, aunque un tren no puede
reemplazar un canal, pues requiere actividades de transbordo, sin aprovechar
las economas de escala que ofrece un
buque. Se necesita un tren de casi 30
kilmetros de largo para equiparar la
capacidad de transporte de un Panamax,
considerando contenedores estndares
de 20 pies. Para reemplazar a un Post
Panamax, el tren debiera
medir 92 kilmetros. De
hecho, el tren que tiene
Panam y que corre de
manera paralela al Canal
slo se usa para reposicin
de contenedores entre barcos que estn entre uno y
otro lado del Canal, pero
como un servicio complementario.
Ante el boom del comercio chino, Nicaragua
tambin anunci planes de
construir su propio canal
uniendo los numerosos
lagos existentes en el
pas, aunque hasta ahora
han sido slo palabras.
Por ahora, mucho del
plan global panameo
est slo en papel. El gobierno debe
demostrar si es capaz de ejecutar el
enorme plan de inversiones para trasformar a Panam en un centro logstico
que se convierta en el corazn de las
Amricas y de gran parte del comercio
entre Asia y EE.UU. Pero la parte ms
difcil ya est: el avance de las obras
de ampliacin del Canal y el buen
resultado que ha tenido la gestin
de la ACP en los ltimos aos hacen
creer en un plan de negocios que tiene
grandes posibilidades de transformarse
en un xito. n
Un nuevo juego de esclusas

permitir en 2014 expandir la
capacidad del Canal.
camino de instalar en Panam una sede
de estudios de postgrado especializados
tambin en logstica. Grandes empresas
internacionales han aprovechado adems
los beneficios tributarios que tiene Panam
para operar negocios internacionales para
hacer de esta ciudad su sede de servicios
de abastecimiento o supply chain en la
jerga empresarial.
El sueo de transformarse en el camino
ms corto entre los dos ocanos no es
exclusivo de Panam. Mxico ha creado
un sistema ferroviario que conecta puertos en el Pacfico con un procedimiento
25/2/11 11:19:35
DEBATES OBAMA
Obama, Brasil est

en Latinoamrica
La convergencia de intereses y la seduccin mutua entre
Braslia y Washington amenazan echar sombra sobre la
agenda EE.UU.-Latinoamrica. Rodrigo Lara Serrano
afp
Un viaje para
mostrar voluntad de atencin.
i se excepta a funcionarios de los

gobiernos de Venezuela, Bolivia
y Nicaragua, pocos critican ms
al presidente Barack Obama que los
empresarios latinoamericanos. Se trate
del TLC en suspenso con Colombia,
de las barreras al etanol brasileo, o
de la permisividad con que Washington acepta que los narcos mexicanos
se abastezcan abiertamente de armas
en EE.UU., los motivos de queja no
faltan. Debido a ello, la gira de cinco das en que el mandatario visitar
Brasil, Chile y El Salvador, este mes,
genera sentimientos encontrados. Para
algunos ser poco ms que protocolo
y promesas vacas. Para otros podra
ponerse en marcha un corrimiento
tectnico suave, pero de largo plazo,
con el que el pas del norte impulsar
puntos clave de su agenda.
Las agendas internas de EE.UU. y
Brasil son hoy bastante convergentes,
dice Paulo Sotero, titular del Brazil Institute del Woodrow Wilson International
Center. Se trata de cmo controlar la
deuda pblica, cmo invertir mejor el
dinero pblico, cmo mejorar la educacin, la innovacin y la infraestructura. Guardando las proporciones, son
exactamente los mismos.
No todo, sin embargo, es armona. En la capital estadounidense hay
dudas acerca de cun vigoroso es el
alejamiento de Dilma respecto de Irn.
Ha hablado a favor de los derechos
humanos, s, pero nada ms. Se aleja
realmente? En toda la crisis del Medio
Oriente, ella ha estado en silencio,
dice una fuente cercana al gobierno
en Washington. Preocupa, igualmente,
cierto nacionalismo brasileo que rechaza tomar ms medidas asegurando
que no tendr armas nucleares, dice
la misma fuente. Una opcin win-win
sera que EE.UU. acuerde la transferencia de un paquete tecnolgico muy
sofisticado de esta energa a cambio de
que Brasil sea el abogado ms fuerte
DEB OBAMA SP2.indd 60
24/2/11 19:29:29
Hace 25 aos el
comercio de
Amrica Latina con
CHINA
era de tan slo

US$ 1.550 millones
anuales
Hoy alcanza los

US$ 200.000 millones
25 aos en el centro de los negocios
24/02/2011 16:27:53
DEBATES OBAMA
de la no proliferacin.
Un tira y afloja menor, pero no irrisorio, es el deseo brasileo de transferencia tecnolgica militar por la compra
eventual de cazabombarderos F-18. El
subsecretario de Defensa de EE.UU.,
Frank Mora, la ha aceptado, diciendo
al Senado que ser una transferencia
importante de tecnologa. Las discrepancias de los dos pases estn en el
sentido de la palabra importante. Brasil
quiere que signifique suficiente para
poder construir en el futuro inmediato
sus propios aviones de este tipo. Para
EE.UU, es todo lo contrario.
Agenda, cul
agenda?
Si a lo anterior agregamos la modernizacin de las fuerzas armadas brasileas,
los temas de cooperacin energtica
y la posible participacin empresarial
estadounidense en los proyectos inmobiliarios vinculados a las Olimpiadas, se
sido hasta ahora. En los hechos, desde

Washington, lo que hay realmente es una
agenda bastante acotada, como un viaje
preliminar para mostrar que existe una
voluntad de atencin. sa es la buena
noticia. La mala son dos: Hay asuntos
delicados de los que Obama no quiere
hablar, dice Toklatin. Y, por diversas
razones, ni Brasil, ni Chile, ni El Salvador se los van a plantear.
Un par que tienen un perfil muy bajo,
pero pueden resultar muy influyentes
para todos los pases en el largo plazo. El
primero es esta exigencia de Washington
de que desdibuje la separacin entre lo
policial y lo militar en la lucha contra
amenazas delictuales internacionales
como el narcotrfico. Argentina, Chile
y Brasil son los pases que se han venido resistiendo arduamente a esta idea.
Washington la promueve desde la sede
El Salvador de la ILEA (International
Law Enforcement Academy). Segn
Toklatin, los tres pases slo envan
gente a un curso:
el Programa de
Desarrollo Gerencial. Per, en
cambio, ha puesto a disposicin
de la entidad un Centro Regional de
Entrenamiento en La Molina, en las
afueras de Lima.
El canciller argentino, Hctor Timerman, en medio de una polmica vinculada
a un avin militar de EE.UU. que no
declar parte del armamento y drogas
que ingresaba en Buenos Aires para un
curso policial, la llam la sucesora de
la Escuela de las Amricas. Una comparacin exagerada, segn Toklatin:
No es un lugar oprobioso, pero s uno
en donde se da formacin en la mirada
policial-militar sobre el narcotrfico
que, en los casos en que se ha aplicado,
las cosas siguen empeorando, lo que
muestra su inefectividad.
El segundo tema se refiere a la pretensin regional de modernizar el TIAR
Hay temas espinosos que ninguna de las partes quiere tocar.

corre el peligro de que el vigoroso rbol
de la agenda brasilea aplaste al raqutico
bosque de la agenda regional.
Pero acaso hay una agenda regional?
Juan Toklatin, experto de Relaciones
Internacionales de la Universidad Torcuato Di Tella en Buenos Aires, recuerda
la afirmacin del ahora ex presidente
Lula de que, desde que asumi Obama,
no ha pasado nada en la relacin entre
EE.UU. y Amrica Latina. Mostraba
una insatisfaccin que tambin se ha
sentido en toda la regin, dice. Para el
experto, a nivel regional, la gira de Obama puede ser entendida tambin como
una manera de formalizar un dilogo
ms maduro: volver a una presencia
del Departamento de Estado y no tanto
del Departamento de Defensa, como ha
(Tratado Interamericano de Asistencia

Recproca) y la Junta Interamericana
de Defensa. Washington quiere innovar lo menos posible. No sabe qu
caja de Pandora se puede abrir si se
decreta que la Junta es un elefante del
pasado, dice el experto. De hecho
ambas entidades son el sostn formal
que justifica la propia existencia del
Comando Sur de las Fuerzas Armadas
estadounidenses.
La boca de Dilma
En un ngulo muy distinto se colocar Obama para hablar de negocios.
La visita del presidente sin duda es
un intento de mostrar inters en la
regin, la cual, debido a la lejana de
EE.UU., se est acercando, sobre todo
en trminos de economa y comercio, a
China, dice Rubens Barbosa, ex embajador en Washington desde 1999 a
2004, quien es tambin presidente del
Consejo Superior de Comercio Exterior
de la poderosa FIESP, la federacin de
industriales de So Paulo. Creo que
Amrica del Sur va a ser un proveedor
importante de productos estratgicos
para la economa de EE.UU.
Pero aqu, nuevamente, el tamao
de Brasil conspira. Es tan grande que
puede querer hablar slo por s mismo. Hoy es el 60% de la economa
de Amrica del Sur y puede llegar a
ser el 70% en 10 aos, si la tendencia
actual contina.
Sotero no cree que haya contradiccin: El reto para Brasil es cmo lograr
que su poder regional sea reconocido
como liderazgo regional? Eso se logra
mediante la cooperacin para que la
prosperidad sea compartida. As, El
Salvador, por demasiado pequeo y
aproblemado, y Chile, por demasiado
orgulloso (y algo ingenuo) respecto de
sus diferencias con el resto, no pueden
ni quieren hablar por toda Latinoamrica
frente a EE.UU. Estamos en manos de
la boca de Dilma. n
DEB OBAMA SP2.indd 62
24/2/11 19:29:43
OPININ POLTICA
Ral Rivera
Chileno, emprendedor social y autor del libro Nuestra Hora.
Brasil: socio,
patrn o rival?
n aos recientes se ha insconsistente con esta vocacin hegemtalado con fuerza la idea de
nica: tan slo en 2008 Lula aument
que Brasil est llamado a
el gasto militar en un 60% y el pas
convertirse en la potencia heespera contar con (al menos) tres subgemnica en Amrica del Sur. Con casi
marinos nucleares a mediados de esta
200 millones de habitantes, un territorio
dcada. Pronto Brasil contar con la
similar en tamao al estadounidense y
capacidad de derrotar al primer golpe
el chino y una economa de 2 trillones
o al menos intimidar decisivamente
de dlares (PPP), este miembro del
a cualquier posible rival regional. Su
BRIC, candidato a representar a nuestra
principal rival histrico, la Argentina,
regin en el Consejo de Seguridad de
hoy econmicamente aislada bajo el
abrazo sofocante del Mercosur, no
la ONU, sede del Mundial de Ftbol
en 2014 y de los Juegos Olmpicos de
representa una amenaza, ya que est
2016, claramente se perfila como una
muy debilitada en el plano militar.
Paraguay y Uruguay, dos pases penueva potencia mundial.
Aunque esta visin de Brasil es
queos, tambin estn insertos en la
novedosa para muchos en Amrica
rbita brasilea. Asociada a Brasil para
Latina, no lo es para los hisexplotar sus reservas de gas,
toriadores, los expertos
Bolivia comparte con su
en geopoltica ni menuevo socio estratgico
Brasil debe
nos para sus propios
un inters en una salida
estar siguiendo
lderes. Brasil ya era
al Pacfico.
con mucho inters
una potencia imperial
Esta vocacin hela integracin coen la poca en que el
gemnica de Brasil,
mercial entre Chile,
enteramente comresto de la regin luPer
prensible y respetable
chaba por dejar de ser
y Colombia.
colonia europea. Entre
desde su propia ptica y
1808 y 1821 se rigieron
tradicin histrica, resulta
desde Brasil los destinos de
sin embargo algo problemtica
un imperio global que abarcaba a
para el resto de los pases sudamericaPortugal, a varios territorios africanos
nos, ya que requiere de ellos un alto
(Angola y Mozambique) y asiticos
grado de sometimiento a la voluntad
(Macao), incluyendo algunos trozos
de Braslia.
de la India. Cuando el rey portugus
Joo VI abandon el pas, Brasil ratiENTONCES?
fic su vocacin imperial nombrando
Los presidentes de Chile, Per y Colombia manifestaron recientemente en
emperador a su hijo Pedro I y luego
Mar del Plata su voluntad de avanzar
al hijo de ste, Pedro II, quien ocup
hacia una mayor integracin de sus
el trono hasta que los militares lo detres pases. stos ya representan un
rrocaron hace poco ms de un siglo,
mercado subregional de ms de 100
proclamando la repblica.
El fuerte aumento del podero militar
millones de consumidores y casi un
brasileo durante la ltima dcada es
trilln de dlares de PIB (PPP), uni-
dos por Tratados de Libre Comercio

entre ellos y con la Unin Europea
y EE.UU. ste parece ser el camino
ms pragmtico y prometedor hacia
una integracin regional ms amplia,
con estos tres pases como ncleo
duro, anlogo al rol que Alemania y
Francia cumplieron en el proceso de
construccin europea. Un proceso as,
firmemente anclado en los principios
de una economa de mercado abierta al
mundo, hace posible que los restantes
pases latinoamericanos puedan irse
sumando gradualmente, a medida que
asumen este modelo como propio.
Mxico, integrado comercialmente
con estos tres pases mediante tratados
bilaterales de libre comercio, ya est
dando claras seales de querer sumarse al grupo. Y no es el nico pas en
hacerlo. De una plumada, ello duplicara el tamao de este nuevo mercado
subregional, volvindolo ms grande y
ms abierto al mundo que el brasileo,
cuyas tendencias proteccionistas son
hace rato conocidas.
Brasil debe estar siguiendo estos
movimientos con gran inters. Tiene
al menos tres opciones: la primera es
perseverar en su proyecto hegemnico
al margen de lo que hagan los otros.
La segunda es perseverar y oponerse
al proceso; resignarse y tolerar lo
inevitable. Por ltimo, est sumarse
al grupo. Mi apuesta? La justificada
confianza de Brasil en sus habilidades
diplomticas lo llevar a optar por
la tercera opcin, en la esperanza de
controlar desde dentro la evolucin del
proceso integracionista.
De ocurrir, una nueva era de creciente prosperidad se abrir en la regin.
Recuerde: lo ley aqu primero.
COL RIVERA2.indd 63
24/2/11 17:21:04
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24/02/2011 12:54:31
DEBATES AGRO
Dlares comestibles
Los alimentos suben de manera desmesurada. China e India no son los responsables en
el corto plazo, sino los US$ 260.000 millones del mercado de las inversiones temticas y la
debilidad del dlar.
Rodrigo Lara Serrano
afp
l aumento vigoroso de los precios de los alimentos en todo

el planeta en los ltimos meses
ha hecho ms difcil para mucha gente
disfrutar de los desayunos sin que su
billetera o bolsillo se quejen o lloren. No
es una gran sorpresa: los commodities
agrcolas retomaron la carrera alcista
que ya corran en 2008, antes de la crisis mundial. Pero
por qu ahora? El
enfoque convencional dice que,
con la recesin
atrs, es lo normal: la demanda
por alimentos del
mundo retom su
senda creciente.
Luego, los precios
suben. Sin embargo, un argumento
distinto comienza
a tomar fuerza:
ni China ni India
sufrieron la crisis,
Europa (excepto Alemania) y
EE.UU. siguen
dentro de ella,
ni los latinoamericanos (si se excluye
a Mxico) ni los japoneses bajaron su
consumo. Entonces quin, de pronto,
est comiendo tanto ms? Nadie. El
problema proviene de tres factores: la
debilidad del dlar, la explosin del
mercado desregulado de derivados financieros basados en commodities y la
cada momentnea de la oferta debido
a problemas climticos.
Con este diagnstico, el presidente
de Francia, Nicols Sarkozy, sorprendi
a todos semanas atrs al pedir una
estrategia global destinada a asegurar
la estabilidad de los precios de los alimentos. Su propuesta inicial incluy la
creacin de fondos regionales con topes
de precios y la regulacin agresiva del
mercado de derivados. De inmediato se

encontr con la oposicin de EE.UU.,
Brasil, Canad y Argentina, grandes
exportadores, que aseguraron que tratar
de regular los precios derivara en menos
produccin y mayores problemas.
La regulacin de los commodities
no es la respuesta, sentenci el ministro de Economa argentino, Amado
Boudou.
Enrique Dentice, economista del
CIME (Centro de Investigacin y Medicin Econmica) de la Universidad de
San Martn, en Argentina, concuerda en
gran parte: Pretenden que nosotros regulemos lo que cultivamos y ofrecemos.
Es el grito de una potencia decadente.
Y recuerda que Europa es parcialmente
Regulacin del
mercado de
derivados, posible solucin.
responsable
tambin del
alza. Est
muy metida en la demanda de biocombustibles, dice el experto. A su
manera de ver, el problema base es
que la demanda no es constante, es
creciente. Ricardo Baccarin, operador
del Mercado de Futuros en la Bolsa de
DEB AGRO SP2.indd 65
24/2/11 17:12:52
DEBATES AGRO
Cereales en Buenos Aires, coincide. La

demanda es bastante inelstica, dice. Y
recuerda que la de soja en los ltimos
11 aos se ha sextuplicado y los precios
se han triplicado. En ese contexto, las
cosas no vuelan por los aires gracias a
la respuesta tecnolgica a la subida de
precios, porque la tierra disponible no
ha aumentado tanto.
El problema es que la tecnologa no
acta como las habichuelas mgicas y,
de hecho, podra estar cerca del lmite
de su potencial. La oferta total de soja
ha venido aumentando en un 15% a
20% anual, pero todo indica que los
rendimientos volvern a ser decrecientes
a escala en algn momento del tiempo,
dice Dentice.
ETF en boga
Pero eso est en el futuro. Qu hacer
ahora? Soy un amante del mercado, pero
tambin s el problema que est trayendo
este crecimiento descomunal del precio
de los alimentos, dice Jess Valds,
experto en finanzas y acadmico del
Departamento de Estudios Empresariales
de la Universidad Iberoamericana.ste
puede traer grandes consecuencias en
los pases de la regin. Sobre todo en los
de Centroamrica y el Caribe.
A diferencia de otros especialistas, Valds cree que la situacin es lo
bastante grave. Valdra la pena, en el
corto plazo, mantener cierto control en
los precios, dice. Los pases con altas
tasas de desempleo exportan flujos de
liquidez hacia los mercados emergentes, porque sa es una manera de tener
un tipo de cambio bajo y fortalecer su
reactivacin. El dlar dbil y abundantsimo, a su vez, alimenta mercados de
futuros de commodities, ms all de
la oferta y demanda de los mercados
fsicos e, incluso, de la influencia (alcista) de los biocombustibles. Es decir,
especulacin.
Baccarin, que tambin es secretario
del Centro de Corredores de Cerea-
les, concuerda en que los bienes de

los alimentos son ahora una fuente de
renta financiera. A fines de los 90 los
fondos en materias primas gerenciaban
US$ 13.000 millones. Ahora gerencian
US$ 260.000 millones, dice. No se trata
de cuatro villanos en una torre: Esto se
origina en un pblico que cada vez pide
ms de lo que se est llamando inversiones temticas. Se trata de todas las que
tienen determinadas cosas en su cartera:
metales preciosos, petrleo, alimentos.
Para ello se usan instrumentos financieros
creados en la ltima dcada: acciones que
expresan futuros. Son los Exchange Traded Funds (ETF).
Se pueden limitar?, pregunta el
corredor. S, se
pueden limitar.
El punto es a dnde va a ir esa plata?
La gente podra tratar de poner ese
dinero en stocks fsicos, con lo cual el
remedio podra llegar a ser peor que la
enfermedad, responde.
El experto pone el dedo en la llaga:
Lo que subyace a todas estas operatorias es que la gente no quiere tener
dlares: quiere tener cosas. O, mejor
dicho, se sienten ms seguros ganando
dinero comprando y vendiendo opciones
sobre cosas que ahorrando en dlares.
Hace 10 o 15 aos el porcentaje de los
operadores en mercados de futuros era
70% arbitradores y 30% especuladores.
Hoy es al revs.
entre sus compradores, que afectara a

las exportaciones a estos pases. Porque
hay una solucin de patas cortas. Como
dice Baccarin: Una recesin en China
solucionara este problema, pero creara
otros. Quiz terribles. Pensando en una
medida transitoria, Valds es partidario
de garantizar lo que son bancos o fondos de alimentos a nivel regional. En
el caso de Mxico, permitira que casi
el 40% de la poblacin que es pobre
acceda a la comida si los precios siguen
aumentando.
Sucede que el planeta depende ahora demasiado de azares. En Sinaloa y
La liquidez en dlares explica la

demanda por derivados.
El corto y el largo
Son las consecuencias especulativas de
este exceso de liquidez, dice Jess Valds. La solucin del problema, a su juicio,
supone la reforma, hasta ahora fallida,
de la arquitectura financiera global. El
economista dice que naciones como Brasil
y Argentina deberan ser ms cautas en
su posicin y no confiarse en que precios
demasiado altos no tendrn externalidades. A mediano plazo deberan evitar el
estallido de grandes problemas sociales
Sonora, debido al crudo invierno, casi

el 70% del maz blanco para tortilla se
perdi. Y hubo una replantacin.
Sin ser alarmistas, el mundo se encuentra en una situacin bastante difcil.
Evidencia de ello son las declaraciones
del presidente del Banco Mundial, Robert
Zoellick. Recientemente enumer nueve
medidas que el G-20 debera adoptar
de aqu a un ao. La ms asombrosa
fue el pedido de lograr un sistema de
informacin en tiempo real sobre las
existencias de cereales.
Un camino de reformas ms activo
es el planteado por Olivier De Schutter,
Relator Especial de las Naciones Unidas
sobre el Derecho a la Alimentacin. Se
trata de impulsar la produccin bajo
todas sus formas y, a la vez, establecer normas para que la operatoria de
derivados se limite a inversores que
basen sus actividades comerciales en las
perspectivas relativas a los fundamentos
de los mercados, y no principal o exclusivamente en la obtencin de beneficios
especulativos a corto plazo. No hay
solucin fcil. O ponemos pan en las
bocas o corremos el riesgo de vivir con
el corazn en la boca. n
DEB AGRO SP2.indd 66
24/2/11 17:13:47
OPININ POLTICA
T. McLarty y N. Cunningham
Thomas McLarty fue jefe de gabinete del presidente Clinton. Nelson
Cunningham fue asesor del presidente Clinton y del senador Joseph Biden.
La oportunidad de Obama para el libre comercio.
ay consenso de que la eleccuando Clinton busc renovar la va

cin de Bill Daley como
rpida para negociar otros acuerdos cojefe del gabinete de la Casa
merciales, la iniciativa fracas. George
Blanca es la mejor deciW. Bush continu con esta iniciativa,
sin para ayudar al presidente Obama
pero slo con mayora republicana.
a establecer un nuevo tono presidenDurante los dos primeros aos del
cial. Es discreto y tiene arraigo en el
mandato de Obama slo se avanz, y
Partido Demcrata. Aunque viene del
muy poco, en llenar algunos saldos de
mundo de los negocios, no es ningn
la agenda Bush: los acuerdos de libre
tecncrata gris afn a los republicanos.
comercio con Corea del Sur, Panam y
l es un Daley de Chicago, hijo del
Colombia, la inestable ronda de Doha
alcalde Richard J.Daley, y necesitar
y la adhesin de Rusia a la OMC.
todas sus herramientas para lograr que
Ahora, en unas pocas semanas,
el libre comercio sea la pieza central
Obama ha renegociado el acuerdo con
de la visin que tienen los demcratas
Corea del Sur y ha anunciado que ser
de la competitividad econmica y de
su prioridad en el nuevo Congreso. Ha
dado algunos pasos para resolver la
la globalizacin.
El ex presidente Bill Clinlarga disputa con Mxico en
ton comprendi que el
materia de camiones.
libre comercio requera
Y ahora qu? PriObama debiera
un gran esfuerzo de
mero,
el presidente
seguir los pasos
ambos partidos. Paha de estar totalmente
de Bill Clinton para
ra firmar el acuerdo
convencido y comsacar adelante una
norteamericano del
prometido. Nafta fue
ambiciosa agenda
libre comercio (Nafun xito bipartidista
de libre comercio
gracias a Clinton y a
ta) en 1993 estableci
mundial.
las tortuosas negociauna sala de guerra en la
Casa Blanca, encabezada
ciones entre los miembros
por Bill Daley y el congresista
del Congreso. Algn trozo de
republicano Bill Frenzel. Ambos trapastel se reparti y ms de un puente
bajaron codo a codo y con total apoyo
se construy como resultado del voto
del presidente y del gabinete de la
por el Nafta.
Casa Blanca para impulsar el Nafta
Segundo, la Casa Blanca y el
en la Cmara.
Congreso deben ponerse de acuerdo,
El libre comercio tambin era para
desde el vicepresidente, Joe Biden,
el presidente Clinton una de las piezas
pasando por la secretaria de Estado
clave para impulsar la competitividad
Hilary Clinton, la ministra de trabajo,
de EE.UU. en un mundo cada vez ms
Hilda Solis, y el representante del U.S
dependiente del comercio. No todos
Trade, Ron Kirk.
los demcratas apoyaron esta tesis,
Tercero, el esfuerzo de ambos
pero Clinton la impuls fuertemente
partidos ha de ser real. Y esto es
particularmente cierto para el grupo
dentro del partido.
republicano del Tea Party, que an no
Este consenso se perdi. En 1997,
se define respecto del libre comercio.

Tal vez Obama podra incluso repetir el ejemplo de 1993 y poner en la
Casa Blanca a un republicano: la ex
representante comercial de EE.UU.
Carla Hills, el antiguo jefe de Estado
Mayor de Reagan Ken Duberstein, o
un ex congresista como Jim Kolbe o
Chris Shays.
Los moderados e independentistas
ven ahora cmo el presidente acepta
sus puntos de vista. Un compromiso
con la reduccin del dficit, una promocin sostenida de las empresas y un
sincero compromiso con la liberalizacin del comercio deben ir de la mano.
Ms importante an, el presidente
debe comprometerse a avanzar en los
acuerdos comerciales pendientes con
Colombia y Panam.
Con la eleccin de Daley y la renovada poltica de comercio, Obama
tiene la oportunidad de recordar a los
moderados de ambos partidos y los
votantes independientes que l es el
hombre por el que votaron en 2008:
un lder que entiende los objetivos de
las pequeas y medianas empresas, y
que ve a EE.UU. lo suficientemente
confiado e innovador como para seguir siendo el verdadero norte de la
economa global.
Tambin le da al presidente la
oportunidad de afianzar relaciones
con antiguos aliados internacionales
que cultivan una democracia liberal,
rechazan viejas y feas costumbres sociales y polticas, trabajan hombro a
hombro cuando se trata de luchar contra
oscuras fuerzas globales, estn abiertos
a abrir sus mercados. No ser fcil, y
podr molestar a algunos demcratas,
pero es esencial.
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25/2/11 13:20:48
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su cuenta de Facebook, y tambin podr compartir
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ser similar a su antecesor, posee una pantalla, la SUPER AMOLED Plus
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I-BIZ
La tablet
se pone
corbata
Protagonistas de una revolucin en el

consumo, las populares tablets buscan
desafiar al laptop corporativo y penetrar en
las empresas. Tamara Toro y Sergio Jara Romn
los nios del centro hospitalario Castro Rendn, en la

surea provincia argentina de
Neuqun, les estn recetando un nuevo
tratamiento en base de tabletas. No se
trata de una revolucin farmacolgica,
sino computacional. Mediante tablets,
estos porttiles dispositivos planos que
la firma Apple hizo famosos al lanzar
el iPad hace un ao, los infantes pueden
ser atendidos a distancia por los mdicos
del reconocido centro de pediatra Juan
P. Garrahan, de Buenos Aires. A travs
de tablets, los pediatras en la capital
argentina acceden a todo el sistema de
telemedicina que ya estaba montado en
el hospital, sin necesidad de usar sus
tradicionales PC. Con las tablets ahora
pueden atender a los nios patagnicos
mientras caminan por un pasillo, andan
en taxi o estn en casa. Para ello, la empresa de telecomunicaciones Cisco dot
al hospital de Cisco Cius, la tablet PC
con que la compaa quiere entrar en el
mercado corporativo.
El gran beneficio para las empresas
es la vinculacin de esta tablet con todas
las aplicaciones de colaboracin y comunicaciones, telepresencia y video, dice
Carlos Torales, gerente de negocios de
comunicaciones unificadas de Cisco para
Amrica Latina. Ah es donde logras
los grandes beneficios de productividad
y de transformacin de negocios.
La tablet Cius de Cisco tiene justamente las ventajas de su compaa madre:

gran conectividad y acceso a los sistemas
de telepresencia que se han transformado
en uno de los fuertes de la firma californiana en los ltimos aos.
No obstante, est lejos de ser la nica
apuesta en el mercado. Estn adems
HP, Samsung, RIM (fabricante de los
Blackberry) y muchos otros desarrolladores globales y regionales de hardware.
Estamos poniendo los esfuerzos en el
mercado corporativo, estamos acercn-
donos mucho a las empresas en cada

uno de los pases para ofrecer el producto y juntos desarrollar alguna idea
que ayude a solucionar o hacer ms
eficiente a la compaa, dice Teobaldo
Palacios, vicepresidente de la unidad
latinoamericana de telecomunicaciones de Samsung, y quien espera que el
Samsung Galaxy Tab 2 domine en la
regin el mercado hogar y corporativo.
Las tablets se van a hacer mucho ms
conocidas este ao no slo a nivel de
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I-BIZ
consumidor. Tambin se van a encontrar

muchos usos para las empresas y para
los hospitales, por ejemplo.
Segn la firma de investigacin de
mercado Gartner, este ao se comercializarn 264.000 dispositivos, 135% ms
que en 2010. Segn sus proyecciones,
las tablets seguirn creciendo por sobre
los tres dgitos hasta 2014, mientras las
tasas de laptops empiezan a enfriarse.
Gran parte de esa explosiva demanda
se explicar por el consumo corporativo, dice Reinaldo Sakis, investigador
jefe de Consumidores y Dispositivos
Comerciales de IDC en la regin.
Es algo que ya se puede ver en cualquier evento que rena a un gran nmero
de ejecutivos, quienes han adoptado la
tecnologa incluso antes que los adolescentes. En Barcelona la mayora de
los directores y gerentes andan con una
tablet bajo el brazo, no con un laptop,
dice Javier Valenzuela, gerente de Terminales de Movistar Chile, quien particip
en la reciente versin del Mobile World
Congress (MWC) de la ciudad espaola. La imagen se impregn fuerte en la
mente del ejecutivo, quien encarg la
adquisicin de 70 iPad para directores y
la primera lnea gerencial de la filial de
Telefnica en el pas sudamericano. La
tablet nos gust porque debemos tener
herramientas para que la gente realice
su trabajo de forma ms sencilla, dice
Valenzuela. Pero la estamos probando.
Tareas complejas las seguimos haciendo
en un computador tradicional.
ENSALADA DE OS
Sin embargo, no es slo cuestin de
ahorrarse unos dlares en reemplazar
su PC de siempre. El uso de las tablets
en las empresas no sera posible sin el
avance de tecnologas asociadas. Como
tienen menos capacidad de memoria y de
cmputo, slo pueden transformarse en
una efectiva herramienta corporativa para
empresas que han invertido para poner
sus aplicaciones crticas en la web. Es
decir, que estn en la nube. Al estar en
la red, puedo usar distintos dispositivos
para acceder a mis aplicaciones y a mi in-
Valenzuela, de Movistar
Chile, pone a prueba
la tecnologa iPad para
funciones corporativas
con su equipo de alta
gerencia.
formacin. La virtualizacin, entonces, es
un factor muy importante para la entrada
de las tablets al mercado corporativo,
dice Ernesto Laval, gerente general de
Tide, desarrolladora de aplicaciones para
este tipo de tecnologa.
Torales, de Cisco, agrega que el
proceso de adopcin de una tablet con
aplicaciones para la empresa implica la
virtualizacin de los procesos tradicionales de un centro de trabajo estacional.
DISPOSITIVOS PORTABLES VS TABLETS
EN EL MUNDO
Unidades portables y tablets PC en todo el planeta.
(en millones).
Portables
FUENTE: GARTNER
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Tablets
2010
2011
En otras palabras, la sustitucin total del

PC, dice el ejecutivo, lo que repercute
en ahorros de hasta un 50% en los costos
de mantenimiento tecnolgico de las
compaas, segn clculos de Cisco.
La decisin de migrar a tablets tambin
ir acompaada de una gran interrogante. Cul escoger? El problema es que,
a diferencia del mundo del PC, donde
Windows era prcticamente un monopolio, en el de las tablets hay sistemas
operativos para regodearse: al del iPad
de Mac, hay que sumar Honeycomb, la
versin de Android, el sistema operativo
de Google para telfonos inteligentes,
mejorado para tablets. HP lanz por su
parte el WebOS, y RIM trabaja en su propio sistema, construido sobre tecnologa

QNX. Los ltimos son Nokia y Microsoft.
Todos sern igual de incompatibles unos
con otros. Pero cul de stos trabajar
mejor con los de su empresa? Mientras
el iPad es concebido como un juguete,
hay otras plataformas que soportan mejor
las necesidades corporativas, dice el
mexicano Carlos Koch, presidente de
Meebox, una firma mexicana que est
armando tablets basadas en el sistema
operativo Windows 7, de Microsoft. La
ventaja de nuestro producto y que nos
ha permitido hacer nuestro lanzamiento
de 10.000 unidades es justamente que
puedes trabajar con l. No obstante,
los analistas creen que no hay an una
oferta consolidada para las empresas.
An no vemos planes enfocados concretamente en este tema, dice Sakis, de
IDC. Con excepcin de RIM, Cisco y
HP, casi no hay planes concretos, por
lo que el mercado empresarial seguir
evaluando.
La buena noticia es que el precio de
las tablets va a la baja, pues las empresas
que abrieron el mercado en 2010 alistan
una segunda generacin de dispositivos,
a la vez que se suman nuevos actores.
Se espera la introduccin de un nmero
significativo de nuevas tablets durante
2011, con el precio como diferenciador
lder, dice Jeff Orr, Senior Practice
Director de ABI Research. Esto ayudar a fomentar la adopcin en Amrica
Latina. A eso sume incentivos como
los de Brasil, que anunci el estudio de
exenciones tributarias para desarrolladores de tablets, lo que podra incentivar a
que firmas locales incursionen en este
mercado no slo como consumidores,
sino tambin como oferentes.
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24/02/2011 11:51:27
NEGOCIADO & FIRMADO
BTG
BTG adquiri el Banco Panamericano
en US$ 267,3 millones, marcando el
ingreso del conglomerado financiero al
negocio bancario mediante el control de
la totalidad de la participacin que tena
el Grupo Silvio Santos en el banco, golpeado por una mala gestin financiera.
>>
ECOPETROL
La petrolera estatal colombiana
Ecopetrol compr la participacin
que posee Shell en la exploracin
del bloque Cao Sur, que tiene
una extensin de alrededor de
610.000 hectreas. Con este
acuerdo Ecopetrol alcanz el
100% de la participacin del
bloque.
>>
12 pases del Caribe, Norte, Centro y

Sudamrica.
que realizar Lan Per para el aumento

de su flota.
Pampa Energa
La argentina Pampa Energa compr la
totalidad de las acciones de la empresa
Enron Pipeline Company Argentina SA
(Epca) por US$ 29 millones. Con la
compra, el grupo energtico adquiri el
10% del capital social de Compaa de
>>
>>
Pan American Energy

El grupo argentino acord la compra
de una refinera de petrleo y cerca de
450 gasolineras de Esso en Argentina,
esta ltima, filial de la petrolera Exxon
Mobil Corp. El acuerdo est valorado en
entre US$ 800 millones y US$ 850
millones.
Banorte
La Comisin Federal de
Competencia (CFC) de Mxico
aprob un acuerdo por el cual
Banorte comprar su rival IXE
en una operacin estimada en
US$ 1.300 millones. Con
ello la entidad bancaria llegara
al tercer lugar del sistema
financiero mexicano, liderado
por BBVA Bancomer.
>>
Fiat
La argentina Fiat busca ampliar su capacidad productiva y
llegar a 650 automviles diarios.
>>Suramericana
Actualmente el complejo de
La filial del Grupo de InversioFerreyra produce 400 vehculos
La brasilea VALE pag US$ 173,5 mines Suramericana de Colombia
diarios, entre los modelos Siena
llones por Biopalma.
adquiri la compaa Prosey Palio. En 2010 se produjeron
guros (Progreso Compaa
ms de 96.000 unidades, que en
de Seguros S.A.) por un valor
ms de un 80% se destinaron a la
Inversiones de Energa -Ciesa- del cual
total de US$ 22,5 millones. Con esta
exportacin, especialmente para atender
era titular Epca.
transaccin se confirma su entrada en
el mercado brasileo.
el mercado de seguros en Repblica
>>Lan
>>Grupo Nacional de
Dominicana.
La chilena Lan adquiri en US$ 510
Chocolates
>>CSN
millones tres aviones 767-316ER de la
El conglomerado alimentario de Colomfirma estadounidense Boeing, que recibiAnte una posible adquisicin de US$
bia Grupo Nacional de Chocolates anunr en julio, agosto y septiembre de 2012.
3.900 por parte de Ro Tinto, la Comci la compra del 73,11% de las acciones
La adquisicin forma parte del plan
paa Siderrgica Nacional CSN de Brade la dominicana Helado Bon por US$
estratgico a largo plazo de la empresa
sil elev su participacin a un 17,58%
38,7 millones. Con la adquisicin, la
chilena. El acuerdo se suma al anuncio
en la minera australiana Riversdale para
firma colombiana cuenta, adems de
de inversiones por US$ 660 millones
proteger su suministro.
Colombia, con operaciones propias en
>>
Vale
La minera brasilea Vale pag US$ 173,5 millones para asumir el control de Biopalma, un productor de aceite de palma, con
el objetivo de impulsar el uso de biodisel en sus operaciones. La minera pasara a controlar un 70% de la compaa, con la que
tiene una alianza desde 2009.
>>
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VISIONES
El gran escptico 3.0
n autor bielorruso advierte

de los peligros de creer que
las redes sociales e internet
son herramientas que favorecen per
se a la democracia.
Es la pregunta del momento: Cmo
los regmenes autoritarios pueden
sobrevivir a las redes sociales y a la
fuerza de internet? Tnez, Egipto
y otras debilitadas tiranas del
Medio Oriente y el Norte de frica
parecen demostrar que el avance de
la democracia por la supercarretera
de la informacin es demoledor. No
obstante, Evgeny Morozov dice lo
contrario: internet y las redes sociales
tambin fortalecen a los gobiernos
opresores. En The Net Delusion:
The Dark Side of Internet Freedom,
el autor describe lo absurdo de las
creencias que atribuyen a internet
cualidades casi mgicas con las que
Occidente finalmente podr vencer
a sus adversarios autoritarios.
Morozov los describe como
representantes del ciber-utopismo o
la Doctrina Google, que tiene, segn
el autor, a Thomas Friedman como su
cherleader en jefe y a la revista Wired
como su rgano impreso de difusin
oficial.
La idea de que internet favorece a
los oprimidos desconoce cmo
los gobiernos autoritarios han

reaccionado a internet, sentencia.
Los ciber utpicos no predijeron la
eficacia de la propaganda poltica
en la red, ni lo bien que la usaran
como mecanismo de vigilancia,
ni la sofisticacin de los modernos
sistemas de censura online.
El libro fue escrito antes de las
ltimas revueltas del Medio Oriente.
El autor recuerda las protestas de
Tehern de 2009, cuando miles
de jvenes protestaron contra el
resultado supuestamente fraudulento
de una eleccin. Se habl de la
primera revolucin catapultada a
un escenario global por las redes
sociales. No obstante, el movimiento
se desintegr con mucha pena y casi
nada de gloria.
Morozov tiene fundamentos para su
escepticismo. Trabaj para una ONG
occidental que buscaba promover
la democracia en los pases de la
ex URSS con armas internticas:
blogs, wikis y redes sociales. Pero
perdi su entusiasmo con la reaccin
de los gobiernos autoritarios:
censura online, bloggeros y trolls
propagandistas a sueldo.
Desde su ptica, es innegable
que el gobierno de EE.UU. est
haciendo de Google, Facebook y
The Net Delusion-The Dark

Side of Internet Freedom
Evgeny Morozov
Editorial Public Affairs,
Nueva York
2010
US$ 20 impreso
US$ 12 en e-book
Twitter parte de sus herramientas de
poltica internacional. Sin embargo,
el peligro radica justamente en
no reconocer que la red tambin
puede ser usada para fortalecer a
los regmenes autoritarios antes que
debilitarlos. Del desconocer esta
realidad no pueden esperarse ms
que polticas incorrectas. n
Felipe Aldunate M.
qu leen
Anglica Fuentes
Tllez,
Presidenta
Ejecutiva del
Grupo OmnilifeChivas
El sueo del celta, del

Premio Nobel Mario
Vargas Llosa, relata los
viajes del irlands Roger
Casement al Congo
Belga y a la Amazona
sudamericana
denunciando
los horrores del
colonialismo. De
sus viajes quedaron
dos informes que
conmocionaron a la
sociedad de su tiempo.
Maiko Paula,
Gerente
General de
Nokia Chile &
Per
En Outliers: The
Story of Success,
libro basado en
hechos reales,
Gladwell examina
los factores que han
contribuido a alcanzar
el xito de algunos
hombres como Bill
Gates, Cristopher
Langan o J. Roberto
Oppenheimer.
Jos Muoz,
Presidente
de Nissan
Mexicana
From good to great

es uno de los clsicos
de management.
Su autor, Jim Collins,
describe el proceso
de transicin de las
pequeas y medianas
empresas a grandes
multinacionales, y
cmo algunas de
ellas fracasan en el
intento.
VISIONES SP2.indd 74
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397 Ed Internacional

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N 397 MARZO, 2011

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Las grandes fortunas de la regin crecen al ritmo

Los fabricantes de aviones privados

32 >MICROSOFT EN LAS NUBES

La minera reporta cada vez ms

30 >SAP NO PARA DE BAILAR

Orlando Ayala advierte a los gobiernos latinoamericanos que se vienen

35 >LOS NUEVOS CHEFS PERUANOS

38 >SE LO LAVO, JEFE?

60 >OBAMA MEU AMIGO

La filantropa cristiana est en

54 >EL DIOS CRONOS

DISEO DE PORTADA: LATINSTOCK/ EDITADA POR AMRICAECONOMA

4 AMRICAECONOMA / MARZO, 2011

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