Los 9 Pasos para la Duplicacin

Publicado por: Nstor Garca

Los nueve pasos que componen su plan de accin son cclicos y constantes. Aprenda, ejecute y
ensee los pasos de su plan de accin. La forma ms eficaz y efectiva de lograrlo es con la accin;
sirviendo de ejemplo y modelo para los dems. De esta forma:
Ellos Entendern Porque Hacerlo.
Ellos Aprendern Como Hacerlo.
Y An Ms importante, Ellos lo Harn.
La Gua del xito enfatiza la relacin entre el distribuidor y el prospecto, tanto como la relacin
entre el distribuidor y distribuidor. Amabas son de vital importancia en el desarrollo de la red de
distribuidores.
Cada paso de la Gua del xito, as como su secuencia, es esencial para lograr desarrollar la red
de distribuidores y cada paso est ntimamente relacionado con los dems pasos. Todos los pasos
juntos constituyen un todo integrado. Ninguno de ellos individualmente es la Gua del xito.
Ejecutar uno o varios de los pasos no va a producir resultados positivos en el desarrollo de la red, a
menos que se efecten todos los pasos en la secuencia indicada.

Como veremos ms adelante el paso ms productivo para aadir miembros a la red de

distribuidores es el paso 6, las reuniones en las casas. Los primeros cinco pasos son necesarios
para preparar al distribuidor para que puedan ejecutar efectivamente el paso 6. Los tres pasos que
siguen el paso 6 son para finalizar con efectividad lo que se hizo en el paso 6.

Los 9 Pasos para la Duplicacin

1. DEFINA SUS SUEOS:

Defina sus sueos a corto o largo plazo

Uno de los ms interesantes y grandes misterios de la vida es por qu algunas
personas tienen xito y otras no. Los estudios de casos de "triunfadores" y
"fracasados" revelan denominadores comunes en ambos. En vista de que
nosotros queremos evitar el "fracaso", estudiemos a los triunfadores. Quizs la
caracterstica ms comn e importante es que todos son soadores. Sus deseos
en la vida se manifiestan continuamente en sus sueos; los sueos de cmo
debera ser la vida. Los triunfadores desarrollan metas especficas en la vida que
hace que estos sueos se conviertan en realidad. Nuestra habilidad para primero
pensar en sueos y luego fijar metas representa la base para nuestros logros.
Cada logro ha sido forjado primero como una idea.

Definitivamente, tenemos la capacidad de hacer nuestros sueos una realidad. El

soar es parte natural de la vida, esperanza en un mejor futuro y algo que
anticipamos. Nuestros sueos se forjan y se realizan en la par que nuestro deseo
se vuelve ms fuerte. Tener un deseo es el motivo y la base para el logro de
cualquier meta.
As es como el proceso se desarrolla; sus deseos le hacen soar y a medida que
suea usted desarrolla en su mente aspectos de cmo debera ser la vida. Sus
sueos no son otra cosa que objetivos de lo que usted imagina.
El punto inicial de todo logro es el DESEO. Por eso es que comenzamos
apuntando a lo que la persona desea en la vida, sus sueos. Si usted tiene sueos
dbiles, su dedicacin, perseverancia y acciones sern a un nivel bajo y producir
pocos o ningn resultado.
La dedicacin y perseverancia son dos rasgos del carter. Cuando estos dos
rasgos son cultivados y aplicados, el resultado es el xito. Lo contrario tambin es
verdad: la falta de dedicacin y perseverancia para sobreponerse a obstculos,
sean reales o imaginarios son dos de las principales causas del fracaso. Napolen
Hill en su libro ms famoso "Pinse y Hgase Rico", presenta cuatro puntos simples
para desarrollar estos rasgos del carter.
Entonces, el sueo es la razn real. Por qu est dispuesto a hacer este
negocio? Es como las races de un rbol , no se ven por estar bajo de la tierra,
pero son estas las bases y fundamentos que sostiene el crecimiento del rbol.
Usted necesita una razn para identificar y construir el propsito de su vida.
Cules son los sueos? A dnde quiere ir usted con esta oportunidad? Tiene
usted sueos que espera ser realidad?
Cuanto ms grande sea el sueo, mayor ser la lucha. Cuanto mayor sea la lucha,
mayor ser el premio. "No tratemos de eliminar la lucha...tengamos sueos
grandes. Transformmonos en una persona lder y pongamos accin".
2. ESTABLEZCA LAS METAS:

Las metas proveen direccin, como los faros a lo largo del camino guan a los viajeros hacia una
ruta correcta. Desde la posicin donde usted est ahora y mirando hacia una ruta correcta. Desde
la posicin donde usted est ahora y mirando hacia los sueos, las metas sirven para marcar la
distancia ms corta entre estos dos puntos. Las metas ayudan a evitar la prdida de tiempo y
energa protegindole de callejones sin salida que a veces parecen tiles, pero que en realidad son
improductivos y disminuyen su progreso.

Cree que las personas que no logran el xito en la vida realmente tienen planes de fracasar? No
lo creo as. El problema es que no hacen planes, ni tienen metas. La mayora de las personas no
planifican fracasar, sino que fracasan por no planificar.
Para establecer nuestras metas, debemos determinar primero donde estamos ahora y a donde
queremos llegar. Las metas sern los pequeos peldaos o niveles dentro del plan de
compensacin que debemos ir escalando para lograr nuestros sueos. Para evaluar nuestros
logros a travs del plan de compensacin (Lder, Diamante, Diamante Presidencial, Diamante
Internacional, Diamante Internacional Oro, Diamante Internacional Platino), disee una grfica
donde usted anote su progreso y otra grfica que muestre su camino al xito. De esta manera,
usted puede medir lo que ha logrado de lo que ha proyecto. Para poder orientarse use como marco
de referencia el "Plan de Independencia financiera de 2 a 5 aos de 4Life".
A las metas que queremos lograr le fijamos una fecha. Fijar una fecha significa comprometerse a
actuar. Nada ocurrir si no ponemos un plan de accin sobre esas metas.
Cuando quiere llegar a cada una de las 5 posiciones? Escrbalo, es importante establecer fecha y
comprometerse
a
actuar
para
lograr
esa
meta.

3. HAGA LOS COMPROMISOS:

Establezca algunos compromisos para asegurar un comienzo con xito. Su primer

compromiso es conectarse 100% al Sistema Educativo. Si usted se compromete a
duplicar fielmente los pasos del Sistema Educativo, el funcionar para usted. La
duplicacin y la repeticin son factores muy importantes para desarrollar una red
slida y productiva. Es sencillo seguir el Sistema Educativo, pero nada se logra
con slo leer, hay que poner accin para producir resultado.
Conectarse 100% al Sistema Educativo significa:
Asista y promueva todas las reuniones y actividades relacionadas con su
negocio como: seminarios, eventos, reuniones a nivel local, regional e
internacional.
1.

Utilice todos los das los materiales que respalda y apoya su empresa: "Life
Rewards DVD", Hacia una vida saludable (DVD de testimonios), construyendo
para el futuro - "El Mito", ndice de productos y enfermedades, literatura del
negocio y paquete de seguimiento.
3.
Lea y vea de 15 a 30 minutos al da el material audiovisual sugerido por el
sistema.
4.
Fije la fecha de la reunin central y lleve invitados. La reunin central debe
tener prioridad sobre las reuniones individuales en las casas.
5.
Determine el tiempo que dedicar a su negocio. Cuntas horas a la
semana est dispuesto a invertir a su negocio para lograr que sus sueos se
conviertan en realidad? Despus de decidir los das y horas a la semana que
usted dedicar al desarrollo de su red, el prximo paso ser mantener
consistencia en sus acciones y ser fiel a su programa.
6.
Busque 5 clientes mensualmente. Estos pueden ser familiares, amigos,
conocidos, vecinos.
7.
Artculos que sugerimos en su primer mes para un comienzo exitoso:
Paquete de iniciacin que incluye: Construyendo para el Futuro - "El Mito",
La Gua del xito, "Ufe Rewards DVD", hacia una vida saludable (DVD de
testimonios), ndice de productos y enfermedades y "Compass" (Kit de distribuidor
de 4Life).
Paquete de seguimiento desarrollador incluye: Plan de compensacin,
revista Estilos de Vida, Salud 4Life, DVD Life Rewards.
Paquete se Seguimiento de consumidor incluye: ndice de Enfermedades,
DVD de Testimonios, Salud 4Life, Revista Estilos de Vida.
Pizarra y Trpode.
Grabadora Porttil.
Revista Estilos de Vida.
Revista "Summit".
2.

4. LA LISTA DE PROSPECTOS:
Una lista de prospectos renovada por da o por semana, es el trampoln al xito. Escriba con la
ayuda de su patrocinador una lista todas las personas que se le ocurran; recomendamos mnimo
que anote 100 personas. Empezando por sus familiares y amigos.
Podemos clasificar la lista en 4 grupos de prospectos:
1. Lista Caliente: Lista que se compone de nuestros familiares y amigos ms allegados a
nosotros. Estas son las personas que por lo general tenemos una estrecha confianza.
2. Lista Clida: Lista que lo componen aquellas personas que uno conoce, pero que quizs no
haya una estrecha relacin (amistades, conocidos del trabajo, de la universidad, vecinos, etc.).

3. Lista fra: Es la lista en la cual tenemos a ese grupo de personas que recin conocemos, por
ejemplo: en la cola de un banco, en un centro comercial, en un caf, en el transporte, etc. Es
importante que a este grupo de prospectos nos de su nmero de telfono para as usted poder
contactarlo e invitarlo a la presentacin de oportunidad.
4. Lista de referidos: Esta es la lista de prospectos que iremos desarrollando de nuestros
familiares, amigos, conocidos, amistades y vecinos que no se interesen en la oportunidad, pero
que nos citan a otras personas que si se pueden interesar. Ah es donde debemos estar siempre
atentos. Si tenemos una lista renovada de referidos, jams quedaremos sin prospectos.
Recomendacin: Cuando este escribiendo a sus prospectos en la lista, recuerde nunca despreciar
a alguien por su condicin social o econmica. Usted realmente no sabe quien har el negocio y se
asociar con usted.

5. INVITE A SUS PROSPECTOS:

La invitacin tiene una forma clave de hacerce para que sea efectiva, su prospecto tiene el
compromiso de ensearle a invitar correctamente. La invitacin debe hacerse profesionalmente, no
se invita por productos, se invita para una oportunidad empresarial.

Palabras claves a la hora de invitar al prospecto:

Proyecto financiero.

Proyecto de vida.

Oportunidad de negocios.

Oportunidad empresarial.
La invitacin debe hacerse de un sitio apropiado, donde no haya ruidos. Su prospecto le va a
modelar la llamada hasta que usted la aprenda. Usted debe llamar al prospecto e invitarlo, ya que
su prospecto no tiene relacin con su patrocinador, es decir no lo conoce.
Para ms detalles de el modelo de invitacin, consulte nuestra Gua del xito.

6. REUNIONES EN LAS CASAS:

Las reuniones en las casas son fundamentales en el crecimiento de nuestra organizacin, una
reunin exitosa en casa es vital en tu crecimiento y desarrollo en el negocio. Hay varios puntos
importantes para que la reunin en casa sea exitosa. La reunin en la casa est dividida en 3
reuniones o partes:
1. La reunin antes de la reunin:
Es aqu es donde sus prospectos van llegando a la casa, usted y su patrocinador deben recibirlos
con entusiasmo; ser amables, preguntarles por la familia, los amigos, el trabajo, etc. No debe

hablarse nada del negocio en ese momento. Esta reunin debe durar al menos 15 minutos,
mientras le damos tiempo a los invitados de llegar a la reunin.
2. El Plan de Oportunidad:
Usted que est iniciando en el negocio es el anfitrin de esa reunin, debe tener la conviccin, esto
es lo importante; porque sus invitados lo van a probar a usted (no a su patrocinador, porque el no
tiene relacin con esas personas), debe presentar a su patrocinador con entusiasmo, dgale que
usted est empezando pero que est muy entusiasmado y motivado de haber conocido este
proyecto. Su patrocinador le debe modelarle el plan de oportunidad y usted debe ir tomando
apuntes de esa presentacin (ya que usted debe aprenderlo y ensearle el plan a sus prospectos y
futuros socios). La reunin debe comenzar a la hora pautada, su patrocinador no debe extenderse
ms de 45 minutos. Si se extiende una hora o ms, est tratando de convencer a los invitados (Y
este negocio no se trata de convencer), lo ms importante que se deben de llevar de esa reunin
los invitados, es que hay una oportunidad de alcanzar libertad financiera, y de lograr sus sueos a
travs de ser Empresarios en Redes de Mercadeo.
3. La reunin despus de la reunin:
Es aqu donde debemos estar pendientes y muy atentos de las personas que vieron la visin en
esa casa, podemos identificarlas cuando estn bien atentas y que se le acercan a uno para
preguntarles de algn punto del plan, estas son las personas que de plano debemos preparar para
el buen Seguimiento (Paso 7). A cada una de las personas que asistieron a esa reunin en casa
debemos acercarnos y hacerle algunas preguntas claves. Esas preguntas tienen su forma de
contestarse profesionalmente. La reunin despus de la reunin debe durar unos 15 minutos, para
as completar una hora y 15 minutos.

Tipo de preguntas:
De lo que vio en esa presentacin Qu fue lo qu ms le gusto?

Cmo se sentira logrando sus sueos con esta oportunidad?

Ya ha pensado quin pudieran ser sus prospectos en esta oportunidad?

Recomendacin: No haga el tipo de preguntas cerradas, por ejemplo: Te gust?
Las personas que se interesen en solo consumir los productos (consumidores), o ser distribuidores
(vendedores), debe darle un material apropiado para eso. Por ejemplo: Dr. Pedro Torres, Taller de
Productos, Factores de Transferencia (regalo de vida), Testimonios, etc.
Las personas interesadas en ser desarrolladores (crear la red), debe darsele tambin material
apropiado. Por ejemplo: CD EL MITO, PLAN REWARDS, OPORTUNIDAD COMPUESTA, LA
OPORTUNIDAD, entre otros.

Puntos a considerar:
Mantenga la reunin sencilla, empiece con 2 o 3 sillas, y a medida que vayan llegando los
invitados se sacan ms sillas.
No sirva ningn tipo de bebida alcohlica en la reunin, as como tampoco bandeja de
pasapalos, galletas o jugos antes del plan de oportunidad (puede hacerlo al finalizar la reunin).

No comente nada hacerca de los invitados que no hayan llegado, recuerde que esos que
ya estn en la reunin son importantes (usted no sabe si tiene ah un ORO o un PLATINO).

Comience el plan de oportunidad a la hora, si se paut a las 6:30 pm. debe empezar a esa
hora y no demorarse esperando a los invitados que no han llegado.

La pizarra debe colocarse en un lugar bien iluminado, para que los invitados vean
claramente lo que el orador esta presentando.

Si hay nios pequeos en casa, debe hablar con alguna persona que los cuide, ya que por
lo general interrumpen o desconcentran al orador o al invitado.

Si hay mascotas, perros, gatos, loros, etc. Deben encerrarse o amarrarse para una mejor
concentracin en la reunin.

No utilice tecnologa para dar el plan de oportunidad en una casa, por ejemplo; Laptops y
Videobeam (se utiliza en las Reuniones Centrales). Se debe utilizar pizarra y trpode o lminas
ampliadas del modelo del plan.
7. DE EL SEGUIMIENTO:
El seguimiento es un paso muy importante y es donde muchas personas fallan, un buen
seguimiento indica un nuevo socio en tu organizacin, o si ests empezando; estaras afiliando a
una nueva persona.Recuerda: Si eres nuevo y solo has llenado el contrato, tu eres un distribuidor.
Pero cuando entra contigo una persona, ya pasas a ser patrocinador de una persona, y por ende
debes prepararte para ser lder y mentor. Aqu es donde tu red empezar a crecer.
El seguimiento debe darse de manera profesional, por ejemplo en la reunin en casa se
le entreg material de seguimiento al Sr. Pedro.
Debemos ser claros y sinceros: Sr. Pedro usted debe evaluar este material que se le est
entregando, Usted lo podra evaluarlo maana (24 horas), o pasado maana (48 horas) y nos da
su opinin?
De esta forma comprometemos al prospecto a evaluar el material, ya que si no lo hacemos; van a
pesar los das y los meses y el prospecto (en este caso Pedro), no evaluar la informacin. Y por lo
general, como ocurre en muchos casos pierdes el prospecto y el material.
Recuerda que habrn muchas personas que tendrn dudas al momento de tomar la desicion de
asociarse con usted, por eso debemos estar listos para mover a nuestro prospecto a una
presentacin ms amplia (La Reunin Central). Cuando el prospecto ve la magnitud que
representa la Reunin Central, estar adquiriendo otra dimensin del negocio, ve un equipo ms
grande que lo puede ayudar, y de esta manera asociarse con usted.

Para ms informacin hacerca del Seguimiento, consulta La Gua del xito.

8. CONSULTA AL UPLINE:
La consulta al Upline se hace, en caso de dudas y que su patrocinador (o la persona conectada al
sistema), pueda ayudarlo a tomar una desicion con su nuevo socio en el negocio. Este punto

muchos socios lo pasan por desapercibido, pero es tambin un punto importante dentro de los 9
pasos.
Para ms informacin hacerca de este paso, consulta La Gua del xito.

9. DUPLQUESE:
Si pasaste el proceso correctamente de los 8 pasos previos a este, te habrs duplicado y tu nuevo
socio empezar a aprender cada uno de estos nueve pasos. Recuerda que estos 9 pasos no
pueden detenerse, ni dejar un paso fuera. Si ocurre tu negocio se detendr o crecer de forma muy
lenta, esto es un ciclo. Es un ciclo que no debe detenerse.
Para ms informacin hacerca de este paso, consulta La Gua del xito.