El poltico debe hablar un 80 % menos de lo que habla

Psicologa. Mente. Cerebro. Emociones. Comportamiento. Consciente.

Inconsciente. Ideas. Mitos.
El Presidente uruguayo Jos Mujica (Frente Amplio) habla con el Intendente de
Florida Carlos Enciso (Partido Nacional).
De qu habla en forma tan amena el Presidente con un Intendente opositor?
Habla de la regin, habla de Brasil, habla de Argentina, habla de las relaciones
econmicas y polticas de Uruguay con ambos pases, habla de varios lderes
latinoamericanos...
Frente a ellos los periodistas, dispuestos a una rueda de prensa casi de rutina.
Esperando.
Pero los micrfonos estn abiertos. Y captan una parte de lo que dice el
Presidente. Apenas una parte.
El fragmento captado por los micrfonos se transforma en noticia en buena
parte del mundo. Y provoca un verdadero escndalo. Porque en ese fragmento
Mujica califica a la Presidenta argentina Cristina Kirchner de 'vieja terca'. Y
describe con irona el reciente encuentro entre la mandataria y el Papa
Francisco. Y adems se refiere al fallecido ex Presidente argentino Nstor
Kirchner como 'tuerto'.
El episodio es conocido. Las repercusiones tambin. Y las explicaciones pueden
ser diversas: polticas, econmicas, personales, psicolgicas,
comunicacionales...Todas ellas muy vlidas y convergentes (ya sabemos que la
realidad es compleja y multicausal).
Pero yo quiero centrarme en un ngulo del tema. Solo uno. Un ngulo que
ayude a los polticos y sus asesores.
Por eso voy a centrarme en el Principio de Pareto.
Pareto y la regla del 80-20
El Principio de Pareto fue formulado inicialmente por Wilfredo Pareto (polmico
economista, socilogo y filsofo de fines del siglo 19 y principios del siglo 20).
Su punto de partida fue la observacin de que en la sociedad tendan a
formarse 2 grupos en cuanto a la posesin de diversos atributos. Un grupo
formado por el 20 % de la sociedad ostentaba el 80 % de un atributo dado,
mientras que el otro grupo formado por el 80 % de la sociedad solo presentaba
el 20 % del mismo atributo.

Ah nace la regla del 80-20 y comienza a aplicarse a diversas realidades.

Por ejemplo:

El 20 % de tu trabajo es el que produce el 80 % de tus resultados

El 20 % de tus clientes es el que genera el 80 % de tus ingresos

El 20 % de tu tiempo es el que provoca el 80 % de tus logros

El 20 % de las causas produce el 80 % de las consecuencias

El 20 % de las personas que conoces te brindan el 80 % del apoyo

emocional que necesitas

El 20 % de los libros que lees te da el 80 % de los beneficios que la

lectura te da

Claro que no son cifras exactas sino aproximaciones que marcan una tendencia
y que puedes aplicar a los ms diversos mbitos.
80 % de lo que hablamos es descartable
Hablamos demasiado. Todos. Solo el 20 % de lo que decimos es mejor que el
silencio. Y el 80 % restante o es irrelevante o es superficial o simplemente nos
mete en problemas.
Ya sabes que somos dueos de nuestros silencios pero esclavos de nuestras
palabras.
Todo sto vale tambin para los polticos.
Muy especialmente para ellos.
Por qu?
Porque es muy fcil que el poltico se enamore de sus propias palabras. Es muy
fcil que se autodeslumbre con su forma de hablar, con su estilo, con sus
frases...
Y porque los polticos le dan a la palabra hablada un estatuto especial, una
significacin que la ubica en un lugar jerrquico.
Entonces tiende a hablar mucho.
Mucho.
Y donde dice 'mucho' debe decir 'demasiado'.

El poltico cree, en general, que si habla ms convence ms. Desconoce la

regla del 80-20. Desconoce que con solo el 20 % de sus palabras es que logra
el 80 % de su fuerza de persuasin. Y que entre el 80 % restante de sus
palabras estn aquellas que van a arruinarlo.
La poltica y la ecuacin de las palabras
Se puede aprender mucho de episodios como el de Mujica y de principios como
el de Pareto.
Por ejemplo algunos consejos simples y breves que valen para cualquier
poltico:
1. Nunca creas que las cmaras y los micrfonos estn apagados.
2. Tampoco creas que los polticos (y mucho menos los gobernantes) tienen
conversaciones estrictamente privadas. Te pagan, entre otras cosas,
para que tengas una vida distinta a la de los dems. Con mucha menos
privacidad, claro que s. Son las reglas de juego.
3. No te engaes creyendo que lo que dices no va a trascender. Estamos en
el siglo 21: hablas en un pequeo pueblito y tus palabras pueden llegar
a ser conocidas por millones de personas en todo el mundo.
4. No digas nada que no quieras ver maana en las portadas de todos los
peridicos.
5. No digas todo lo que te viene a la cabeza y as como te viene. Eso no es
franqueza ni frontalidad. Eso es falta de elaboracin, falta de reflexin,
falta de procesamiento de la informacin.
6. Aprende a convivir con el mundo de palabras que brotan en tu interior.
Tienes que cuidarlas, que medirlas, que reflexionarlas, que vivirlas
dentro tuyo. No las expulses primitivamente, no las arrojes brutalmente
hacia afuera.
7. Habla menos. Mucho menos. Recorta el 80 % de tus palabras.
Seguramente son intiles e improductivas.
8. Descubre el valor del silencio. Ese silencio que no te impide ni pensar ni
sentir ni actuar. Ese silencio que puede ser clido y productivo. Ese
silencio que comunica.
9. Habla mejor. Descubre el 20 % ms valioso de tus palabras. Y cultiva con
esmero ese 20 %.
Lo dice una cancin de Silvio Rodrguez:

"No he estado en los mercados grandes de la palabra,

pero he dicho lo mo,
a tiempo y sonriente."
Lo tuyo, lo de cada uno, es ese 20 % que aporta valor. Ese 20 % de todas las
palabras que pueden brotar en tu interior. No el 80 % brutal y primitivo que
suele hacer dao y tambin daarte. Sino ese 20 % pleno, verdadero, cultivado
interiormente.
Tienes que decirlo a tiempo y sonriendo.

La mente y los juegos del poder (y viceversa...)

Psicologa. Mente. Cerebro. Emociones. Comportamiento. Consciente.
Inconsciente. Ideas. Mitos.
S: psicologa.
Poltica. Poder. Elecciones. Partidos. Candidatos. Votos. Campaas. Simpatas.
Antipatas.
S: poltica.
Psicologa Poltica?
La mente y los juegos del poder.
Aunque tambin el poder y los juegos de la mente.
Psicologa Poltica: s.
De eso hablo en la entrevista que me realiz una de las principales
publicaciones acadmicas del mundo en esta disciplina: la revista Cahiers de
Psychologie Politique.
Comparto con ustedes las preguntas de la revista y mis respuestas (publicadas
en enero 2013 en el nmero 22 de la publicacin)
Que entiende Ud. por psicologa poltica?
La psicologa poltica es la disciplina cientfica que estudia el comportamiento
poltico de los seres humanos.
Cuando digo comportamiento lo hago en sentido amplio, incluyendo tanto el
sentir como el pensar y el actuar (como deca Pichn-Riviere). Y cuando digo

poltico tambin lo hago en sentido amplio, en referencia no solo a la poltica

partidaria sino tambin a la producida en gobiernos, sindicatos, organizaciones
sociales, culturales, religiosas, deportivas o de cualquier ndole colectiva. La
polis, al decir de Aristteles.
Por otra parte me parece importante precisar que la disciplina no debe abarcar
solo los aspectos ms visibles y conscientes del objeto de estudio sino tambin
sus dinmicas inconscientes.
Que objetivos le asigna Ud. a esta disciplina?
En primer lugar un objetivo de conocimiento puro, de saber, de comprender en
profundidad una zona de la vida humana poco estudiada en proporcin a la
magnitud de sus efectos en la realidad.
En segundo lugar un objetivo de difusin de los conocimientos producidos. Los
ciudadanos deben (deberan...) saber cada vez ms sobre este mundo de la
psicologa poltica para ser ms consientes de sus propias acciones polticas y
de las que ocurren en su entorno. La disciplina puede ayudar mucho a la
construccin de una ciudadana cada vez ms consciente, ms lcida, ms
autnoma y ms libre.
Y en tercer lugar un objetivo de mejora de la comunicacin poltica. En nuestro
tiempo tenemos una grave falla en esa comunicacin, lo cual provoca brechas
inmensas en las sociedades. Mejorar la comunicacin de todos los actores
polticos debe ser un objetivo clave de la psicologa poltica.
Cuales son los problemas ms relevantes tratados por los psiclogos
polticos?
Un listado parcial e incompleto debera incluir el proceso de toma de decisiones
de voto, los liderazgos, los efectos de la publicidad poltica, el estudio del
impacto de los medios de comunicacin, la incidencia de las redes sociales, la
forma de procesar, almacenar y elaborar la informacin poltica en el cerebro
de los ciudadanos, el peso de las emociones en la relacin ciudadano-poltico,
las variables psicolgicas que inciden en el voto...
Que tipo de metodologa le parece la ms adecuada para la
realizacin de estas cuestiones?
La metodologa es amplia y diversa, y debe adaptarse siempre al objeto de
estudio. En estas temticas son valiosas tanto la experimentacin en
laboratorio como las encuestas, los focus-groups, la observacin, el estudio de
casos, el anlisis de textos, el anlisis semitico de las campaas publicitarias
y las entrevistas en profundidad.

Qu autores ejercen una gran influencia en esta rea del

conocimiento?
En lo personal tengo una formacin psicoanaltica y eso es una marca
importante. Por lo tanto toda la corriente inaugurada por Freud y continuada a
lo largo de los ltimos 100 aos me parece indispensable para comprender al
ser humano en todas sus dimensiones. Tambin en la dimensin poltica. Por
otra parte tengo una formacin en psicologa social y de la comunicacin que
parte de la obra de Enrique Pichn-Riviere y toda la escuela que de alguna
manera le continu. All est otra de las fuentes tericas que creo importantes.
Desde otros ngulos, hay aportes muy interesantes y ms recientes de George
Lakoff, Robert Cialdini y Drew Westen. Finalmente creo que hay una influencia
muy importante de autores vinculados a la International Society of Political
Psychology y que suelen publicar en la revista Political Psychology. Estos
ltimos autores hacen gala de precisos diseos experimentales y de
conclusiones muy rigurosas.
El psiclogo debe participar activamente en poltica para comprender
lo esencial de los problemas polticos?
No necesariamente. En mi caso s que particip activamente en poltica
durante varios aos de mi vida y eso me dio una perspectiva muy interesante,
muy viva y muy 'desde adentro' del campo de estudio. Pero conozco muchos
psiclogos que no participan en poltica, que se dedican solo a la investigacin
y/o docencia acadmica y sin embargo producen grandes aportes.
Cual es su balance actual de la presencia de la Psicologa poltica en
Amrica Latina y sus diferencias con la que se practica en otras
regiones del mundo?
Mi visin personal es que en Amrica Latina an tenemos mucho terreno que
recorrer. Mucho. Desde la formacin acadmica hasta la investigacin y
llegando tambin a la difusin de los conocimientos. En ese sentido otras
regiones, pienso por ejemplo en el mundo anglosajn, nos llevan una ventaja
considerable. En esas regiones la psicologa poltica est ms consolidada
como disciplina.

Sobre la eficacia del gasto en publicidad poltica

Dinero.
Poderoso caballero Don Dinero...
Poderoso tambin en poltica, como no poda ser de otra manera. Pero...
Alcanza con tener mucho dinero para ganar una eleccin?
Muchos piensan que s. Yo creo que no.
Alcanza con tener poco dinero para perder una eleccin?
Muchos piensan que s. Yo creo que no.
O sea que se puede tener mucho dinero y gastarlo mal. Y se puede tener poco
dinero pero invertirlo bien.
Un ejemplo reciente nos aclara el camino: las elecciones paraguayas del 21 de

abril.
Cunto dinero gastaron los partidos polticos paraguayos?
Veamos los gastos en publicidad en medios masivos de comunicacin de los
partidos polticos paraguayos de enero a marzo de 2013 (Fuente: agencia de
medios OMD, publicado por diario ABC de Paraguay
en http://www.abc.com.py/nacionales/partidos-invirtieron-por-lo-menos-us-6millones-en-medios-564277.html).
Partido Liberal Radical Autntico (PLRA): U$S 3.077.000
Asociacin Nacional Republicana (ANR): U$S 744.000
Avanza Pas (AP): U$S 629.000
Unace: U$S 554.000
PPD: U$S 175.000
Patria Querida (PQ): U$S 166.000
Frente Guas (FG): U$S 144.000
Encuentro Nacional (EN): U$S 90.000
Hay que tener en cuenta que en estos nmeros faltan los ltimos 18 das de
campaa, donde el gasto seguramente se increment considerablemente.
Seguramente este incremento fue proporcional al gasto ya realizado por cada
partido. Pero con estos nmeros ya tenemos un panorama, una tendencia
clara.
Cunto peso poltico conquistaron esos mismos partidos con esa
inversin publicitaria?
Desde ya que el mayor peso poltico lo conquistaron los colorados (Asociacin
Nacional Republicana) ya que lograron ganar la eleccin presidencial con su
candidato Horacio Cartes.
Y ya ves que no fueron los que gastaron ms.
Conclusin primaria?
Los colorados gastaron mejor. Invirtieron. Tuvieron mayor puntera en su
estrategia y en su comunicacin. Lograron ms con menos dinero que los
liberales.
Pero para analizar mejor el rendimiento de los montos de inversin publicitaria,
y para poder comparar a todos los partidos, lo mejor es analizar la
representacin en el Senado.
Por qu el Senado?
Porque suele ser un espejo del podero poltico de cada fuerza en un pas
cualquiera.
Veamos entonces el total de senadores paraguayos electos el 21 de abril de

2013, discriminados por partido poltico (Fuente: Tribunal Supremo de Justicia

Electoral de Paraguay, publicado por diario ABC
en http://www.abc.com.py/nacionales/mayoria-simple-colorada-563985.html).
Asociacin Nacional Republicana (ANR): 19 senadores
Partido Liberal Radical Autntico (PLRA): 12 senadores
Frente Guas (FG): 5 senadores
PPD: 3 senadores
Avanza Pas (AP): 2 senadores
Unace: 2 senadores
Patria Querida (PQ): 1 senador
Encuentro Nacional (EN): 1 senador
Evidente el ordenamiento por logros es diferente al ordenamiento por gastos.
Cuntos dlares le cost a cada partido elegir un Senador?
El clculo es simple: dividimos el monto total gastado en publicidad entre la
cantidad de senadores que cada partido obtuvo. El resultado es el monto en
dlares que le cost cada senador a cada partido (hablando siempre de
contrataciones publicitarias).
Veamos:
Frente Guas (FG): U$S 28.800 cada senador
Asociacin Nacional Republicana (ANR): U$S 39.158 cada senador
PPD: U$S 58.333 cada senador
Encuentro Nacional (EN): U$S 90.000 cada senador
Patria Querida (PQ): U$S 166.000 cada senador
Partido Liberal Radical Autntico (PLRA): U$S 256.417 cada senador
Unace: U$S 277.000 cada senador
Avanza Pas (AP): U$S 314.500 cada senador
La campaa publicitaria en medios masivos de comunicacin no es el nico
factor, ni mucho menos, que incide en la decisin de voto.
Pero es un factor influyente que hace vlidos estos intentos de aproximacin. Y
es un costo alto de toda campaa, por lo tanto importa mucho analizar su
posible rendimiento.

Conclusiones iniciales
Un primer inters de los nmeros precedentes, con las salvedades ya hechas,
es la comparacin con los costos de campaas en otros pases. Cunto cuesta
lograr un Senador en tu pas? Busca los datos, analiza, saca conclusiones...

Un segundo inters es resear algunas conclusiones iniciales:

1. No existe la campaa electoral sin dinero, obviamente.
2. Si el dinero es muy poco, las posibilidades de ganar son remotas.
3. Si el dinero abunda, nada asegura que se vaya a ganar.
4. Se puede gastar mal y pagar carsimo cada escao obtenido.
5. Se puede invertir bien y lograr ms con menos dlares.
6. Importa ms la estrategia que el monto total de dinero.
7. Importa ms la calidad de la comunicacin que el monto total de dinero.
8. Una buena campaa optimiza los recursos y da precisamente en el
blanco.
9. Una mala campaa dilapida los recursos y da golpes ciegos en todas las
direcciones.
10.Por lo general no se trata de gastar ms sino de gastar mejor.
En el marketing poltico no hay magia. Hay trabajo, profesionalismo, estrategia
y buena comunicacin. Y dinero suficiente.
Atencin: donde dice 'dinero suficiente' no debe leerse 'dinero en abundancia'.
Debe leerse, simplemente, 'dinero suficiente'.

La soledad estructural del gobernante

En el despacho del Presidente norteamericano Harry Truman, justo sobre su
escritorio, haba un cartelito enigmtico que deca:
"El balde se detiene ac".

El cartel haca referencia a una imagen: una larga columna de personas

pasndose de mano en mano baldes con agua para intentar apagar un
incendio. Al final cada balde llega a alguien que es el ms prximo al fuego, y
ese alguien ya no le puede pasar el balde a nadie sino que tiene que arrojar el
agua sobre las llamas.
Es el ltimo hombre. El balde se detiene all.
La ancdota me la cont un ex Presidente latinoamericano hace varios aos. Y
es as: un gobernante (ya sea Presidente, Gobernador, Alcalde o Intendente) no
le puede pasar el balde a otro, no puede transferir su responsabilidad sino que
debe actuar y hacerse responsable de lo que hace.
Algunos le llaman la soledad del poder, esa soledad inevitable que es propia de
quien toma decisiones importantes.
No me refiero a la soledad del autoritario, ese que cree estar iluminado por una
luz tan especial que se siente con derecho de atropellar a todos los sectores de
la sociedad para imponer su verdad. Una pobre verdad que suele considerar
mejor que todas las verdades de los dems. Por esa luz, claro, que l cree que
lo ilumina pero que en realidad lo enceguece y lo termina quemando.
No me refiero, entonces, al aislamiento del gobernante autoritario. No. Me
refiero a la soledad que est incrustada en la mdula de la toma de decisiones.
La soledad estructural del gobernante
En un tiempo lejano los gobiernos eran organizaciones pequeas. Y el
gobernante poda dirigir el gobierno trabajando da a da desde su despacho,
con la colaboracin de un par de funcionarias de carrera y convocando a sus
ministros a acuerdos individuales o colectivos. Un gobierno simple para una
organizacin simple.
Pero los tiempos cambiaron.
La poblacin creci desmesuradamente. La sociedad cambi. Los ciudadanos
cambiaron y se hicieron ms exigentes y crticos, y comenzaron a demandar
servicios de mayor calidad cada da.
Y los gobiernos crecieron con la misma desmesura. En el monto del
presupuesto, en la cantidad de funcionarios, en la enorme multiplicidad de
nuevas reas que atender y en una infraestructura cada vez ms grande y
compleja.
Lo que en muchos lugares no cambi mucho es la forma de dirigir el gobierno:
el despacho del gobernante, algunos funcionarios de confianza, la convocatoria
a los ministros...Pero los ministros, sea cual sea el gobierno, estn cada vez

ms inmersos en su propia rea, sus problemas, sus complejidades, sus

desafos, su agenda interminable...
Y el despacho del gobernante (el pasado, el actual, el prximo) bombardeado
de problemas difciles. Desbordado. Atrapado y casi hundido en una estructura
insuficiente y antigua, intentando dirigir una organizacin cada vez ms grande
y compleja.
Lo que quiero decir es que en la mayora de los gobiernos tenemos un
problema. Seguramente muchos, s...pero en este caso me refiero a uno. Un
problema estructural que est ms all de las coyunturas polticas. Es el
problema de cual es la mejor estructura para el gobierno.
Cmo saber qu hacer con el balde una vez que lleg a su escritorio, mientras
todas las miradas convergen en el ltimo de la fila y las llamas siguen
creciendo a su espalda? Cmo gobernar y no salir quemado?
Dejo planteado el problema porque el primer paso hacia la solucin es siempre
ver el problema, estudiarlo, pensarlo y comenzar a imaginar soluciones.

Las redes sociales tienen un solo secreto y se llama compartir

Si ests con poco tiempo te lo puedo resumir en una sola frase: el gran secreto
de las redes sociales es compartir.
Compartir.
Punto. Ya puedes abandonar este artculo. O seguirlo para profundizar, pero la
clave est ah: compartir.
El de las redes sociales es uno de esos temas estrella, uno de esos temas sobre
el cual todos hablan y todos quieren saber.
En especial polticos, consultores y profesionales quieren saber cmo utilizar
mejor Facebook, Google +, Twitter, YouTube y otras redes.
Y es lgico que as sea: cada una de esas redes es como si fuera una
gigantesca ciudad donde puedes encontrar a tu vecino de la puerta de al lado,
a los que viven en otro barrio, en otra parte del pas o en otro pas.
Pinsalo as, entonces: cada red social es una enorme ciudad. Y compara
cuales son las mayores ciudades del mundo:
1. Facebook: ms de 1000 millones de personas
2. YouTube: unos 800 millones de personas
3. Google +: unos 500 millones de personas
4. Twitter: 500 millones de personas
5. Linkedin: ms de 200 millones de personas
6. Tokio: 40 millones de personas
7. Mxico: 30 millones de personas
8. Nueva York: 25 millones de personas
9. Bombay: ms de 20 millones de personas
10.Sel: ms de 20 millones de personas
Saca las cuentas en tu pas y te aseguro que en Facebook viven ms cantidad
de tus compatriotas que en las dems ciudades.
Por qu estn all de un modo tan masivo?
Lo dicho: para compartir.

Las redes sociales permiten el contacto con los dems saltando las barreras de
la distancia. Y ese contacto es tanto ms valorado por la gente cunto ms
valiosos sean los contenidos compartidos.
Entonces: si quieres tener un buen resultado de tu presencia en redes sociales
lo que tienes que hacer es compartir con los dems.
Compartir qu?
Pues depende de la persona, de sus objetivos en las redes y de cules son las
que utiliza.
Por ejemplo:

Facebook es la red ms personal y all dominan mucho las imgenes. En

mi caso: si quieres conocer mejor a la persona de carne y hueso que
escribe estos artculos, pues me agregas
enwww.facebook.com/danieleskibel

YouTube ya sabes que es para compartir videos. En mi caso son videos

de spots publicitarios de carcter poltico y tal vez en poco tiempo sern
tambin contenidos educativos de marketing poltico (te suscribes
en http://www.youtube.com/user/danieleskibel?sub_confirmation=1)

Google + tiene varias similitudes con Facebook, aunque con un diseo

visual muy diferente, con ms proporcin de contenidos 'serios' y menos
juegos y comentarios intrascendentes. Simplemente entras
en https://plus.google.com/104105302947471776560/posts/p/pub?hl=es
y me agregas (en Google + no son amigos ni seguidores sino que cada
uno agrega a los dems en sus 'crculos')

Twitter es el reino de la brevedad y la sntesis: apenas 140 caracteres

por cada mensaje. Y puedes seguir a cualquier persona del planeta y ver
qu publica. Es una red ideal para compartir enlaces a artculos y notas
de inters. Yo lo hago con artculos valiosos que encuentro en internet
sobre temas vinculados al marketing poltico, la psicologa, la sociedad,
la poltica, la ciencia y la tecnologa (en www.twitter.com/danieleskibel).

Linkedin es la red ms profesional y empresarial y facilita los contactos

en ese rubro, por lo tanto el tono y el contenido de lo que se comparte
tiene que estar vinculado con estas temticas (ya sabes: a m me
puedes encontrar en www.linkedin.com/in/danieleskibel).

Con estos ejemplos simples te quiero decir no solamente que tienes que
compartir para aprovechar mejor las redes sociales. Adems tienes que
compartir de acuerdo a tus intereses y fundamentalmente respetando las
caractersticas de cada red y de los usuarios de la misma.

Al usuario de Linkedin no le interesan las fotos de tu adorable abuelita.

Al usuario de Facebook no le interesan los hashtags y los RT.
Al usuario de Twitter no le interesa lo que ests comiendo.
Al usuario de YouTube no le interesan los videos demasiado largos.
Al usuario de Google + no le interesa Farmville.
Comparte. S.
Pero respeta las diferencias entre los usuarios de cada red social.
Comprende que son diferentes.
Comprende que tu propio comportamiento es diferente cuando ests en cada
una de ellas.
Y que viva la diferencia!

Dieta de bajos contenidos informativos

Las personas que trabajamos en torno a la poltica necesitamos informacin. Yo
mismo, por ejemplo. Hace 15 aos lea todos los das todos los diarios,
semanarios y revistas de Uruguay y Argentina. Todos. Y vea casi todos los
programas televisivos informativos y polticos de los dos pases. Y adems
escuchaba varios programas radiales de carcter informativo y poltico. Era un
flujo inmenso de informacin desembarcando en mi cerebro. Un torrente
interminable.
Estaba mejor informado?
No.Solo estaba sumergido en un torrente de informacin. Un torrente lleno de
noticias irrelevantes, de mal gusto, reiterativas. Un torrente que nunca
finalizaba. Como un ciclo eterno.
Con un agravante: en ese contexto la informacin pierde sentido porque no hay
tiempo para procesarla y menos an para actuar en funcin de ella.
Hoy en da el torrente informativo es mucho mayor en el mundo.
Se volvi infinito, inabarcable, imposible.
Y entonces?
Cual es la respuesta frente a esa torrente?
Qu cantidad y calidad de informacin necesitamos?
La respuesta es la dieta de bajos contenidos informativos.
Menos informacin, s.
Pero de mejor calidad.
Elegir con cuidado las fuentes informativas a las que accedemos. Reducirlas a
una escala ms humana.
Menos fuentes informativas. Menos cantidad de noticias. Ms vinculadas a
nuestro perfil y nuestros intereses. Y de fuentes ms crebles.
El torrente de informacin es infinito, eterno, no para nunca, sigue corriendo
durante las 24 horas. Decidirse por una dieta de bajos contenidos informativos
es decidir en qu lugares de ese torrente vamos a ingresar. Durante cunto
tiempo. Y para buscar qu tipo de contenidos.
En suma: se trata de decidir.

No dejarse llevar por la corriente.

Decidir.
3 motivaciones llevan a las personas a ser candidatas a cargos
electivos
No importa el lugar, la situacin ni el momento.
Pero siempre hay personas dispuestas a ser candidatas a algn cargo electivo.
Siempre.
Algunas candidaturas son razonables, crebles, con buenas opciones. Otras
parecen un suicidio poltico.
En algunos momentos parece que hay mucho para hacer, y que ejercer ese
cargo de gobierno puede permitir una amplia gama de posibilidades. Pero otras
veces es como agarrar un hierro caliente con la certeza de que va a quemar
hasta los huesos.
Pero en cualquier circunstancia, siempre hay alguien dispuesto.
Por qu?
Por qu siempre hay 'voluntarios' para una candidatura?
Por qu nunca faltan candidatos (sino que a veces ms bien sobra alguno...)?
Las motivaciones humanas son complejas y no pueden esquematizarse
superficialmente. En cada decisin hay un conjunto de elementos que
interactan entre s. Que a veces se potencian y a veces se contradicen. Un
conjunto de elementos que tambin forman parte de la decisin de lanzar una
candidatura.
Hay 3 tipos de motivaciones que llevan a una persona a ser candidata a algn
puesto electivo:
1. Motivaciones polticas propiamente dichas. Son las que generalmente se
expresan en entrevistas pblicas y tienen que ver con su ideologa, su
partido poltico y su visin de los problemas ms importantes que hay
que resolver as como de la forma de resolverlos.
2. Motivaciones conscientes o semi-conscientes que van ms all de la
poltica, que pueden ser pensadas por la persona, a veces habladas con
su crculo familiar o amistoso, a veces fantaseadas...pero que por lo
general no llegan al plano pblico.

3. Motivaciones inconscientes, desconocidas hasta para el propio

candidato. Generalmente provienen de las zonas ms primarias de
nuestro cerebro y suelen girar en torno a los deseos de poder, dominio,
jerarqua y aspectos similares que vienen desde el fondo de los tiempos
impresos en nosotros mismos y en cierto oscuro y primitivo espritu de
manada que necesita producir lderes.
Los 3 tipos de motivaciones se interrelacionan, se complementan y a veces
luchan entre s, como en todas las actividades humanas.
Puede ser un buen ejercicio, para el ciudadano comn que no aspira a ningn
cargo pblico, observar a los aspirantes. Analizar sus motivaciones polticas,
claro. Pero tratar de entrever algo de las otras motivaciones. A veces es difcil,
pero a veces todo est a la vista.
'Todos mienten', dice House con amarga irona.
Y las palabras pueden mentir, sin duda.
Pero el cuerpo no miente. La verdad suele estar en los gestos, en las miradas,
en el tono de voz, en la historia de vida. Hacia all hay que dirigir la atencin...
Tambin puede ser un buen ejercicio, en este caso para el aspirante a un cargo
pblico, observarse a s mismo con ms detenimiento. Profundizar en sus
motivaciones polticas, por supuesto. Pero tambin tratar de ver ms adentro
de s mismo. Hacer un esfuerzo para entrever sus propias motivaciones, esas
que medianamente sabe y no dice pero tambin aquellas apenas insinuadas
ante s mismo.
Para qu hacerlo?
Para saber si eso es realmente lo que desea hacer.
Para evitar caer en la trampa del narcisismo y del 'yo todo lo puedo'.
Para evaluar con realismo tanto la situacin socio-poltica como la realidad
interior.
Y para desempear mejor su cargo si finalmente resulta electo.
Ni candidatos ni ciudadanos deberan quedarse en la superficie. Sera ms
productivo profundizar ms en el complejo entramado de motivaciones que
lleva a alguien a una candidatura.

Cual es el (pobre) efecto real de una encuesta sobre el electorado?

En la mayora del sistema poltico parece haber una especie de pensamiento
mgico sobre las encuestas.
Cuando digo sistema poltico me refiero a candidatos, gobernantes, equipos de
campaa, equipos de gobierno, dirigentes de partidos, militantes y gente muy
seriamente comprometida con la marcha de los asuntos polticos.
Y cuando digo pensamiento mgico me refiero a una manera de evaluar las
encuestas que tiene poco y nada de racional al mismo tiempo que mucho de
alejamiento de la realidad.
Vale agregar, antes de ir directamente al punto, dos cosas:

Me refiero siempre a encuestas serias hechas por profesionales

responsables y con independencia de criterio

Me refiero, adems, a la divulgacin de una encuesta aislada. Otra

reflexin diferente merecera la multiplicacin de encuestas, de distintas
empresas, que a lo largo del tiempo apuntan todas en una misma
direccin y por lo tanto marcan una tendencia.

El pensamiento mgico sobre las encuestas consiste en creer que una

encuesta, solita y sola, puede cambiar el curso de una campaa electoral.
No es as, lo sabemos.
Es algo irracional por completo.
Y es una creencia que desata emociones, pensamientos y acciones polticas
que no se corresponden con la realidad.
Cual es el efecto real de una encuesta aislada sobre el electorado?

1.

Los votos duros, firmes y decididos que cada partido tiene no se

mueven. Siguen donde estaban. Llegar a ser un votante decidido de un
partido o candidato es un largo proceso psicolgico que involucra
muchas variables (econmicas, sociales, culturales, ideolgicas). Ese
largo proceso no se desmorona por el resultado de una encuesta.

2. Los votos imposibles para cada partido tampoco se mueven. Esa gente
que jams votara a determinado partido o a determinado candidato
tambin ha llegado a eso luego de un largo proceso con bases ms
firmes y estables que lo que muchos polticos creen. Su imposibilidad de
votar a alguien tiene races emocionales que no pueden ser removidas
por una encuesta.
3. Los votos blandos e inseguros de cada candidato difcilmente se pierdan
por una sola encuesta. Son personas que piensan votar a alguien
definido, aunque su determinacin sea dbil y pueden llegar a cambiar.
Pero el solo hecho de ser votantes blandos y no muy seguros hace que
cambien de la misma manera: ms lentamente, con dudas, esperando a
tener ms certezas. O sea que luego de ver una encuesta aislada
seguirn siendo blandos. Algo permeables, pero inseguros. Igual que
como eran antes de la encuesta.
4. Los votos posibles son gente a la expectativa. Pueden ser indecisos, o
personas que oscilan entre ms de un candidato, o independientes, o
votantes muy inseguros que piensan votar a alguien al mismo tiempo
que les atrae otro candidato. En ellos una sola encuesta, aislada, no
hace ms que mantenerlos a la expectativa. O sea que seguirn siendo
votos posibles.
Entonces, resulta que el efecto real de una encuesta aislada no suele ser
mayormente relevante.
Por el contrario: es ms bien pobre.
Y por lo general no produce grandes movimientos en el electorado.

Cuando me preguntan sobre el origen de mi Curso online de Marketing

Poltico siempre digo que nace de un fracaso. Nace del da mismo en que sent,
durante una campaa electoral, que estaba fracasando como consultor poltico.
El da que fracas como consultor poltico
Los resultados electorales van y vienen. Y dependen de una compleja trama de
factores y causas. Como consultor poltico tengo muy claro que a veces me
toca ganar y otras veces me toca perder.
Sin embargo...un da de hace ya unos cuantos aos sent la mayor sensacin
de fracaso que puedas imaginar. Fracaso porque no logr de ninguna manera
que la campaa electoral tomara un rumbo. No era solo la derrota, que de por
s siempre duele. Era peor: era la sensacin de no haber aportado nada slido.
Esa sensacin fue como una trompada en el estmago.
Cuando volv a mi pas mis neuronas volaban buscando explicaciones. Y en un
dilogo en confianza escuch una frase que traera consecuencias:
-T eres el especialista. Lo que los polticos contratan es tu mtodo de trabajo.
Y si no aceptan el ABC de tu mtodo es mejor que te tomes un avin y te
retires a tiempo de la campaa.
Esa fue, palabra ms o menos, la frase que me llev a resetear mi cerebro de
consultor poltico. Y dentro de la frase haba una palabra que brillaba
intensamente.
Mtodo.
Ah est la clave. Para m. Para los consultores. Para los polticos.

Mtodo.
No alcanza con saber mucho ni con tener mucha experiencia. Es necesario
tener un mtodo simple y poderoso . Y yo no lo tena: tomaba ideas de aqu
y de all, aprenda estrategias, aplicaba experiencias, estudiaba otras
campaas y recurra constantemente a la psicologa...
Pero sin un mtodo claro y preciso.
Durante los aos siguientes me dediqu a construir ese mtodo.
Donde dice 'aos' debe decir exactamente eso: aos.
Hasta que en 2010 publiqu un libro exponiendo por fin mi mtodo. Ese libro se
llama Maquiavelo&Freud.
Ms all de Maquiavelo&Freud
Aquella sensacin de fracaso haba dado lugar a un gran salto
adelante: Maquiavelo&Freud.
El libro se convirti en mi biblia personal, mi brjula, mi carta de navegacin. Y
se vendi en Espaa, Estados Unidos y Amrica Latina. Y se sigue vendiendo
hoy, da tras da. Y se estudia en universidades y se aplica en campaas por
todas partes.
Pero mientras el libro se abra camino en el mundo yo segua estudiando,
investigando, escribiendo y trabajando. Y avanc mucho ms, por cierto.
Maquiavelo&Freud segua siendo la columna vertebral del mtodo. Pero
rpidamente lo fui profundizando, ampliando y mejorando. Incluyendo nuevas
herramientas para la comunicacin poltica.
Fue entonces que comenc a brindar un seminario presencial que
llam Seminario de Persuasin Poltica Prctica. Fue un evento que desarroll
en varios pases y en el que participaron polticos y consultores de Uruguay,
Argentina, Mxico, Per, Estados Unidos, Colombia, Honduras, Ecuador,
Repblica Dominicana y Espaa.
Ese Seminario fue una de mis mejores experiencias, sin duda alguna. Pero en s
mismo tena limitaciones por el mero hecho de ser presencial.
Limitaciones para m, por el stress agregado de organizar eventos a miles de
kilmetros y siempre solucionando dificultades hasta el ltimo da.
Y limitaciones para los participantes al tener que agregar a la inversin propia
del Seminario los costos de avin, hotel y estada.
Sin hablar de los problemas de agenda, claro.

La solucin tena que llegar.

Y no era otra que un curso online que cubriera todos aquellos contenidos del
Seminario.
Un curso online que fuera mucho ms all de Maquiavelo&Freud. As naca
el Curso online de Marketing Poltico...

Menos es ms: hacer pocas propuestas es ms efectivo que hacer

mayor cantidad
A veces la abundancia es un problema.
Por lo menos en poltica, la abundancia de propuestas es siempre un
problema. Siempre.
Adems de ser lo ms habitual, claro. Basta mirar la televisin en tiempos
pre-electorales para darse cuenta.
Un candidato propone cosas. Muchas.
Otro tambin. Muchas.
Y otro. Y otro.
Y el televidente (ciudadano, televotante?) se harta, se cansa. Entonces se
enamora del control remoto y hace zapping. Otro canal, cualquier otra cosa
menos esa avalancha de palabras que le cae encima.
Para qu tantas palabras?
El candidato suele creer que cuantas ms sean, pues ms va a convencer de
sus dotes de estadista.

But no. Pero no. Nones. Nada de eso.

Casi que al contrario.
Quiere decir que no hay que hacer propuestas?
No, no se trata de no hacerlas.
Casi siempre hay que hacer propuestas. Pero menos.
Mi principal recomendacin en estos temas suele ser POCAS PROPUESTAS.
Pocas. Importantes. Sentidas por la gente. Que solucionen problemas reales
de las personas (no de los polticos).
No caer en la tentacin de abarcar todos los temas, todos los asuntos, todos
los problemas.
Pocas propuestas. Reiteradas. Detalladas. Ejemplificadas. Vueltas a reiterar.
Difundidas a travs de todos los medios disponibles. Relacionndolas con la
vida cotidiana de la gente. Logrando 'evangelistas': gente que en cada lugar
las divulgue con su propia voz, con sus propias palabras...
Si las propuestas son muchas, entonces se vuelven ruido, puro sonido, ideas
rpidamente desplazadas por otras ideas.
Si son muchas solo rozan superficialmente el cerebro del votante.
En cambio si son pocas pueden entrar ms profundamente a ese cerebro.
Afincarse all. Y ser recordadas...
Eso. Pocas, pero bien trabajadas.
Menos es ms.

10 consejos para elegir bien a tu Jefe de Campaa

Elegir bien. Tomar las decisiones correctas. De eso trata una campaa
electoral.
Est claro que el candidato solo no gana una eleccin ni logra la meta.
Necesita gente, equipo, colaboradores. Necesita, tambin, un Comando de
Campaa que dirija las operaciones cotidianas. Y ese comando necesita un
jefe. Un Jefe de campaa.
El Jefe de Campaa tendr una funcin crucial en la misma. Una funcin
decisiva.
Por eso se trata de una decisin clave.
Hay que elegir bien. Muy bien.
Si eres candidato a un cargo electivo y quieres elegir de la mejor manera
posible a tu Jefe de Campaa, pues aqu tienes algunos consejos:
1. No creas que eres t el Jefe de Campaa. Eres el candidato, y ambos
tienen funciones diferentes. Otra persona, por favor.
2. Que sea una persona de tu confianza, por supuesto. De tu mxima
confianza.
3. Tiene que pensar con su propia cabeza, no ser un mandadero. Criterio

propio y responsabilidad.
4. Una persona ejecutiva, prctica, eficaz, activa, que haga cosas, que
tenga mucha energa.
5. Alguien con experiencia previa en campaas electorales, que sepa de
qu va eso.
6. Que no le tiemble el pulso para tomar decisiones, por duras y difciles
que sean. Templanza.
7. Debe tener equilibrio emocional y ser capaz de mantener la calma an
en los momentos ms complejos. Cabeza fra.
8. Una persona que te conozca, que conozca a tu gente, que sepa de
poltica, que conozca al electorado y que tambin conozca a los
adversarios.
9. Que respete a los especialistas y que sea bueno comunicndose y
trabajando en equipo.
10.Alguien dispuesto a estar full time para la campaa, que no sea
candidato a nada y que no tenga otra actividad durante ese perodo.
Te parece que no alcanza con estos 10 consejos?
Claro que no. Pero es un comienzo para buscar a la persona indicada.
Crees que es difcil encontrar a alguien que rena todas estas
caractersticas?
S. Es difcil.
Pero de eso se trata: de elegir bien. Y eso no es fcil.

Facebook & Marketing poltico: por qu es mejor tener una pgina que
un perfil personal
Si eres poltico y quieres una buena presencia en Facebook, olvida tu perfil
personal y comienza a construir tu pgina.
Seguramente ser una pieza importante de toda tu estructura de marketing
poltico.
S que muchos dirn: 'yo ya estoy en Facebook, ya tengo mi perfil personal...
por qu una pgina dentro de Facebook?'.
Una pgina es ms efectiva por varias razones:

El perfil est limitado a un mximo de 5000 'amigos'. Es cierto que hay

trucos para ampliar ese lmite. Por ejemplo tener 'seguidores'. O crear
un segundo perfil, y a veces hasta un tercero. Pero es mucho ms
simple, claro y contundente escapar de esa limitacin mediante una
pgina, que ya de por s no tiene lmite en cunto a cantidad de 'Me

Gusta'. El impacto psicolgico es mayor cuando el usuario de

Facebook ve 8000 'Me Gusta' que cuando ve 5000 'Amigos' (y tenga
que descubrir en un segundo paso que hay un segundo perfil o
tambin seguidores).

El perfil luce ms personal mientras que la pgina tiene un 'look and

feel' ms profesional, comenzando por su mismo diseo.

La pgina permite hacer publicidad que llegue masivamente a los

amigos de tus fans sin molestar a nadie con las tediosas etiquetas que
muchas veces generan rechazo.

Adems la pgina permite promocionar individualmente los posts que

te parezca oportuno, lo cual te brinda una nueva herramienta para
darle mucha ms difusin a un artculo, foto o video que consideres
especialmente importante para tu pblico.

En la pgina es posible programar posts para que se publiquen en el

da y a la hora que t lo determines.

La pgina le informa al administrador la cantidad de personas que ha

visto cada post.

La pgina ofrece estadsticas completas que te ayudan a entender

dnde estn tus fans, en qu pas, en qu ciudad, cual es el porcentaje
de hombres y mujeres o cmo es la distribucin por edades, asuntos
todos muy valiosos para la segmentacin de tu marketing poltico.

La pgina te ayuda mucho ms a construir tu imagen de marca, algo

indispensable en el marketing poltico.

La pgina le ahorra mucho tiempo a quien la administra ya que evita la

humana tentacin de la curiosidad, de pasarse las horas mirando
publicaciones de otros y escudriando el interminable flujo de
informacin que en buena parte es irrelevante. En lugar de eso te
ayuda a concentrarte y a focalizar en lo que te lleva a Facebook: el
marketing poltico de tu partido o candidatura.

Cuando alguien hace click sobre el 'Me Gusta' de tu pgina, luego va a

ver tus actualizaciones de la misma manera que los 'Amigos' ven lo
que se postea desde perfiles personales.

La pgina mantiene las herramientas de interaccin de los perfiles: se

pueden hacer comentarios, responder, enviar mensajes privados,
compartir...

Una pgina, entonces. No un perfil personal.

Y sto que digo para los polticos tambin vale para empresas,
personalidades, productos, organizaciones y marcas.
Es lo mismo que me llev a construir mi propia pgina de Facebook (la
puedes ver en www.facebook.com/danieleskibel).
Pgina. Eso.

Lecturas de marketing poltico

Leer. Muy buena costumbre. Ya sea en libros de papel o en ediciones
digitales para el ordenador, la notebook, la tablet o an el smartphone.
Muchas personas vinculadas al marketing poltico me piden
sugerencias de lecturas que les ayuden a comprender mejor dicha
actividad.
Para comenzar tomo un fragmento de mi libro Secretos del Cerebro
Poltico:
Te marco una serie de referencias bibliogrficas que te pueden
permitir ampliar y profundizar en torno al marketing poltico.
En primer lugar te recomiendo decididamente Political Psychology.
Es la publicacin de la I.S.P.P. (International Society of Political
Psychology). Se edita 4 veces al ao en Boston (Estados Unidos) y en
Oxford (Reino Unido). Son entre 800 y 900 pginas anuales de muy
alto nivel, incluyendo lo ms reciente de la investigacin mundial en
materia de Psicologa Poltica. Est en ingls, no hay traducciones al
castellano y para recibirla debes ser socio de la I.S.P.P. (lo cual,
adems, tiene un costo). Pero es una publicacin ineludible y que
vanguardiza los estudios en psicologa poltica.
El llamado "marketing de guerra" de los norteamericanos Al Ries y
Jack Trout es el mejor camino para ahondar en el marketing poltico.
Sus libros analizan bsicamente el marketing empresarial, pero sus
conceptos son verdaderos misiles de altsima precisin cuando se
aplican al campo poltico.
No puedes dejar de leer, por ejemplo, "Marketing de guerra" o
"Posicionamiento". Te recomiendo leerlos con una permanente actitud
de aplicar sus principios a las estrategias polticas. Te vas a sorprender
de la fertilidad de dicho ejercicio.
Otro autor imprescindible es el gur americano Dick Morris, estratega
poltico que asesor a Bill Clinton en sus mayores triunfos.
Entre sus principales trabajos resalto "Power plays" y "El nuevo
prncipe". Morris es agudamente inteligente, provocativo y polmico.
Algunos dicen que hasta llegar al cinismo. Y tiene un impresionante
historial como asesor, experiencia que se ve al trasluz de lo que
escribe.
Algunos libros recientes de psicologa me parecen aportes esenciales.
Principalmente tres:
# "Influence. Science and practice" de Robert Cialdini, un trabajo vital
para entender cmo funciona la persuasin humana.

La primera decisin de un gobernante debe ser integrar su staf

Gobernar bien.
Todos sabemos que es algo decisivo en poltica, claro.
Porque en toda eleccin se plebiscita el gobierno en funciones. Y del balance
entre quienes respaldan y quienes cuestionan la gestin depende una parte
importante del resultado.

Bien, eso est claro.

Por eso el punto es: qu es lo primero que debe hacer un gobernante para
encaminar correctamente su gestin?
La primera decisin
Los gobiernos ms modernos y ms eficaces rodean al principal gobernante
de un staff, de un equipo que trabaja con l cotidianamente. No 2 o 3 o 5
secretarios, sino una organizacin que le ayuda en su tarea de dirigir el
gobierno. Una estructura propia que asiste directamente al gobernante.
Todos los das y todas las horas.
Una maquinita bien aceitada que planifica, que coordina, que asesora, que
organiza y que tiende puentes dentro del gobierno y tambin entre el
gobierno y la sociedad. Un equipo que funciona colectivamente y que incluye
conocimientos de polticas pblicas, de planificacin estratgica, de asuntos
legislativos, de organizacin de agendas, de gestin de gobierno y de
comunicacin en su sentido ms amplio.
El gobierno y su organizacin
La principal objecin que alguien podra hacer a la creacin de una estructura
como podra ser el staff del Intendente, del Gobernador, del Alcalde o del
Presidente sera considerar que ese equipo ya existe y lo integran sus
funcionarios de secretara y sus ministros.
Considero que la objecin no es vlida, y me fundamento en consideraciones
tanto tcnicas como prcticas.
Desde el punto de vista tcnico: todo enfoque profesional de los recursos
humanos y del desarrollo de las organizaciones diferencia entre los cargos de
lnea (primordialmente ejecutivos) y los cargos de staff (bsicamente de
planificacin y apoyo). Son las estructuras de staff, o estado mayor, las que
ayudan a funcionar mejor a las estructuras de lnea.
Y desde el punto de vista prctico: los gobiernos que funcionan con eficacia,
ms all de sus orientaciones polticas, son aquellos que cuentan con una
buena estructura de staff trabajando cotidianamente con el gobernante.
Cuando se piensa en una forma de organizar el gobierno, parece sensato
mirar ms all de los juicios y prejuicios de cada uno. Esto se logra acudiendo
al conocimiento profesional y tambin observando qu es lo que hacen en la
prctica los gobiernos que funcionan.

Nueva estructura del gobierno

En realidad, el gobernante debera elegir 2 equipos diferentes. Uno, el equipo
de lnea, el ejecutivo, el que integran los ministros y toda su estructura. Y
otro el equipo de staff, el del trabajo ms cotidiano del jefe comunal, el que
le ayuda a dirigir y coordinar al rea ejecutiva.
La soledad del gobernante (el pasado, el presente o el futuro) es peligrosa.
Por brillante que sea, esa soledad pone en alto riesgo su gestin. Y afecta
negativamente al propio gobernante, a su partido poltico y
fundamentalmente a la poblacin, la cual necesita gestiones de gobierno que
estn a la altura de los complejos tiempos que vivimos.
Gobernar, a la vista est, no es fcil. Tal vez lo primero de todo sea saber
armar, en tiempo y forma, una estructura que ayude a quien gobierna a
dirigir su propio gobierno. Porque si sto no se logra, cmo se puede liderar?
Salvo que el gobernante crea que es una especie de moderno Leonardo da
Vinci que todo lo sabe sobre todos los temas. Algo que tambin ocurre, por
cierto. Pero que ni el propio Leonardo se lo crea tan literalmente...

Ventajas y desventajas de un candidato que atraviesa la tercera edad

La edad de los candidatos suele ser tema de anlisis en muchos pases.

La primera pregunta siempre es hasta dnde la edad del candidato afecta al
comportamiento del elector y al resultado electoral.
El primer punto a aclarar es que hay electores relativamente inmunes a la
edad del candidato. Son los que deciden su voto en funcin de sus
convicciones ideolgicas, de su identidad poltico-partidaria o de las
posiciones de los candidatos frente a temas que cada elector considera
prioritarios.
Pero en sectores que ponen mayor nfasis en la personalidad del candidato,
la edad puede llegar a ser relevante. No tanto por s misma sino por dos
factores asociados: las caractersticas personales que el votante considera
que posee el candidato por tener esa edad, y la mayor o menor distancia
generacional que exista entre votante y votado.
En cunto a la distancia generacional, el ciudadano tiende a elegir con ms
facilidad a candidatos en los que vea rasgos de personalidad similares a los
suyos. As existira una mayor dificultad de voto cuando la brecha
generacional es muy grande.
En cunto a los rasgos psicolgicos atribudos a la edad, un candidato de la
tercera edad despierta valoraciones contradictorias.
Algunas positivas:

puede suponerse que si ha vivido mucho aprendi lo suficiente como

para tomar decisiones con sensatez y conocimiento de causa

est ms libre de tentaciones y desviaciones

puede ser ms libre para trabajar porque sus apetencias personales

son ms acotadas

como el grueso de su vida est en el pasado, es ms fcil examinar su

periplo vital a lo largo de muchas dcadas.

En cambio, los electores tambin pueden percibir valoraciones negativas en

el candidato de tercera edad:

un candidato con parmetros diferentes en su visin del mundo,

anticuado, portador de soluciones viejas para problemas nuevos

alguien con menos energa para trabajar

un poltico con menos paciencia, tolerancia y capacidad para visualizar

el futuro

alguien con ms dificultades de atencin y memoria

un candidato con dificultades para asimilar lo nuevo

alguien con contratiempos por enfermedades y preocupaciones ajenas

al mbito poltico.

Ventajas y desventajas, pues.

Habr que estudiar en cada caso y en cada eleccin cmo se balancean unas
y otras en la psicologa del electorado.
Y los equipos de campaa tendrn que actuar en consecuencia si las
ventajas o desventajas estn fuertemente instaladas en la ciudadana.

7 piedras fundacionales para crear una nueva fuerza poltica

Imagina a uno de nuestros remotos antepasados, all lejos en la prehistoria.
Mralo.
Est refugiado dentro de una caverna.
Afuera las cosas se pusieron difciles: una enorme tormenta, fro, lluvia en
abundancia, peligros. Todo el sonido y la furia de la naturaleza.
Dentro de la caverna, agachado junto a un montn de ramitas secas, nuestro
antepasado tiene dos piedras en sus manos y las frota una contra la otra.
Frota y frota. Piedra contra piedra. Una y otra vez hasta que salta una chispa
y comienza a encenderse el fuego.
La llamarada naranja crece, crepita y comienza a dar luz y calor. El hombre
mira satisfecho las modestas piedras que utiliz: sin ellas no habra fuego.
Y es as. Todo lo nuevo necesita piedras.
Piedras fundacionales.
Elementos que parecen modestos y simples pero que al interactuar producen
algo nuevo.
Si vas a crear una nueva fuerza poltica, tambin necesitas piedras
fundacionales
No sern dos, sino algunas ms.
Pero las necesitas.
No alcanza con tu voluntad solita y sola. Tampoco alcanza con cumplir las
disposiciones legales vigentes y nada ms.
En realidad se necesitan por lo menos las siguientes 7 piedras fundacionales:
1. Identificar un hueco en el 'mercado' poltico. Un segmento, un nicho,
un sector de la poblacin con demandas insatisfechas por las dems
fuerzas polticas. Si no existe esa potencial base social para el nuevo
partido o la nueva fraccin poltica, pues no tiene sentido crearla.
2. Poner en funcionamiento un equipo de gente dispuesta a trabajar por
determinadas ideas. Recuerda que nada se construye solo, siempre
vas a necesitar de otros de la misma manera que necesitas del
oxgeno para respirar. Y lo mejor es que en ese equipo inicial haya
alguna persona conocida, ya sea por la poltica o por su actividad
laboral, comercial, educativa, cultural. social, religiosa o deportiva. La
nueva fuerza necesitar caras y nombres con los cuales los ciudadanos
la identifiquen.
3. Definir el tema principal dentro del cual se va a mover ese partido o
grupo poltico, as como no ms de 3 ideas fuertes que sean la
columna vertebral de lo que van a proponer. 1 tema y 3 ideas: no

olvides que 'el que mucho abarca poco aprieta'. Si te vas por las ramas
en materia de temas e ideas, pues la nueva fuerza va a carecer de
identidad clara mismo desde el nacimiento.
4. Elegir un nombre para el partido o sector. Un nombre simple, fcil de
recordar y de repetir, y que no se parezca a los dems que ya estn en
circulacin.
5. Trabajar con un diseador grfico que transforme el nombre del
partido en un logotipo atractivo y que sea fcil de reconocer hasta por
un nio.
6. Escribir un breve documento que ponga en negro sobre blanco la
estrategia de la nueva organizacin poltica. Esa sntesis breve debera
incluir una definicin realista de los objetivos a cumplir, de los recursos
necesarios para ello, de la distribucin de los tiempos, de las tareas
bsicas a realizar y del pblico al cual se apunta. Dije 'documento
breve': no ms de 2 pginas.
7. Informar sobre la existencia del nuevo partido o grupo. A quines? A
la prensa, a los formadores de opinin, en reuniones y visitas, en las
redes sociales. Debe ser una verdadera campaa de lanzamiento, una
campaa de comunicacin.
Sobre estas piedras construirs tu fuerza
Recuerda a nuestro antepasado all en su caverna. El fuego no surge
espontneamente, no surge de la nada. El fuego se produce frotando
trabajosamente 2 piedras. Con esfuerzo y paciencia y dedicacin.
Una nueva agrupacin poltica surge as. Frotando trabajosamente unas
cuntas piedras fundacionales.
El fuego viene despus.