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Tcnicas Exitosas de Ventas (PNL)

Test para detectar la preferencia de uso del Cerebro
1. En una situacin de solucin de problemas
usted:
a. Se toma un tiempo para caminar, murmura y
masculla soluciones y luego las discute.
b. Piensa acerca del problema, escribe las
alternativas, las arregla de acuerdo a prioridades y
luego escoge la mejor.
c. Se acuerda de experiencias que fueron exitosas y
las implementa.
d. Espera para ver si la situacin se acomoda por si
misma.

7. Usted aprende mejor a bailar y a hacer

ejercicios:
a. Imitando, siguiendo el sentido o ritmo de la
msica o el juego.
b. Aprendiendo la secuencia y repitiendo los pasos
mentalmente

2. Soar despierto es:

a. Prdida de tiempo
b. Divertido y relajante
c. Una gran ayuda en la solucin de problemas y en
el pensar creativamente
d. Una herramienta viable para planificar mi futuro.

9. Se expresa usted bien verbalmente

a. Si ( )
B. No ( )

3. Con respecto a presentimientos o

corazonadas
a. Frecuentemente tengo unos muy fuertes y los
sigo
b.
Tengo
fuertes
presentimientos,
pero
conscientemente no los sigo
c. Ocasionalmente tengo presentimientos, pero no
creo en ellos.
d. Yo no confiara en presentimientos para que me
ayuden a tomar decisiones importantes
4. Pensando en las actividades que tiene que
desarrollar durante el da, cul representa
mejor su estilo:
a. Yo hago una lista de todas las cosas que tengo
que hacer y las personas que tengo que verb. Yo me imagino los lugares a los cuales ir, a la
gente que ver y las cosas que har.
c. Solamente dejo que suceda
d. Yo planifico el da haciendo un horario en el que
asigno un tiempo para cada actividad
5. Generalmente tiene un lugar para cada
cosa, un sistema para hacer sus cosas y
habilidad para organizar la informacin y
materiales que recoge
a. Si ( )
B. No ( )
6. Le gusta cambiar de lugar los muebles,
cambiar frecuentemente la decoracin de su
hogar u oficina
a. Si ( )
B. No ( )

8. En los deportes o actuando en pblico

usted casi siempre lo hace mejor que los que
su entrenamiento y habilidades garantizan:
a. Si ( )
B. No ( )

10. Est usted orientado hacia objetivos

a. Si ( )
B. No ( )
11. Cuando quiere recordar direcciones,
nombres o nuevos elementos o cosas, usted:
a. Visualiza la informacin
b. Escribe notas
c. Lo verbaliza (se lo repite a s mismo en el
pensamiento o en voz alta)
d. Asocia con informacin previa
12. Recuerda las caras con facilidad
a. Si ( )
B. No ( )
13. En el uso del lenguaje usted:
a. Ensambla palabras
b. Inventa rimas e incorpora metforas
c. Escoge trminos exactos y precisos
14. En una situacin de comunicacin usted se
siente ms cmodo siendo:
a. Quien escucha
b. Quien habla
15. En una discusin usted tiende a:
a. Hablar hasta que su punto de vista se acepte.
b. Encontrar una autoridad que apoye su punto de
vista.
c. Darse por vencido
d. Empujar su silla, golpear la mesa con el puo,
hablar en voz alta y hasta gritar.
16. Puede usted decir de manera bastante
precisa cunto tiempo ha transcurrido sin
mirar el reloj
a. Si ( )
B. No ( )
17. Usted prefiere situaciones sociales que
hayan sido:
a. Planificadas de antemano
b. Espontneas

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Continuacin Test para detectar la preferencia de uso del Cerebro
18. Cuando se prepara para hacer una nueva
tarea o una tarea difcil, usted:
a. Se ve a s mismo llevando a cabo la tarea
efectivamente
b. Recuerda situaciones pasadas similares
c. Prepara datos suficientes con respecto a la tarea a
desarrollar
19. Usted prefiere trabajar:
a. Solo ( )
b. En grupo ( )
20. En la escuela usted prefera:
a. lgebra ( ) b. Geometra ( )
21. De las siguientes posiciones para escribir
a mano, cul se parece ms a la suya:
a. Posicin regular de escritura con la mano derecha
b. Con los dedos de la manos derecha en forma de
gancho, es decir con los dedos apuntando a su
pecho
c. Posicin regular de escritura con la mano
izquierda.
d. Con los dedos de la mano izquierda en forma de
gancho, es decir, con los dedos apuntando a su
pecho.
22. Cuando toma notas, hace usted letra de
imprenta o dibujitos
a. Raras veces ( ) b. Frecuentemente ( )
23. Usted gesticula para:
a. Enfatizar un punto
b. Expresar sus sentimientos
24. Usted intuitivamente siente que algo es
correcto o incorrecto, o lo decide con base en
las informaciones:
a. Siente ( )
b. Decide ( )
25. Disfruta el correr riesgos:
a. Si ( )
B. No ( )
26. Luego de asistir a un musical:
a. Puede tararear las canciones de la presentacin
b. Recuerda la mayora de las letras de las canciones
27. Sintese en una posicin relajada y
entrelace sus manos cmodamente en sus
muslos. Cul pulgar qued arriba?
a. El Izquierdo
b. El Derecho
c. Paralelos
28. Yo tengo:
a. Cambios fuertes de humor
b. Muy pocos cambios de humor

29. Tome un lpiz y colquelo en posicin

perpendicular al suelo a la distancia de su
brazo extendido y centrado en su lnea de
visin y alineado con el marco de un pizarrn
o una puerta. Mantenga esta posicin y cierre
su ojo izquierdo, le pareci que se mova el
lpiz?.
Cierre ahora su ojo derecho, le
parece que se movi el lpiz?
a. S, cuando cerr el ojo izquierdo
b. S, cuando cerr el ojo derecho
c. No se mueve
30. Yo soy:
a. Poco consciente del lenguaje del cuerpo, prefiero
escuchar lo que la gente dice.
b. Bueno interpretando el lenguaje del cuerpo.
c. Bueno entendiendo lo que la gente dice y el
lenguaje del cuerpo, o sea ambos

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Hoja de Respuesta
Evale las respuestas de la forma siguiente:
Pregunta
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.

7
1
9
1
1
9
9
9
1
1
9
7
9
6
3
1
1
9
3
1
1
1
2
9
7
9
1
9
8
1

1
5
7
7
9
1
1
1
7
9
1
1
5
3
1
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9
5
7
9
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9
8
1
3
1
9
1
2
7

3
7
3
9

9
9
1
3

TOTAL

Sume el total alcanzado y divdalo entre 30

1
7

5
1
5

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Lleve la puntuacin lograda al siguiente esquema:

Cerebro Izquierdo

Cerebro Derecho

10

Su preferencia de uso cerebral indica en general su estilo de pensamiento, lo cual da como

resultado un modelo de comportamiento o un patrn consistentemente que es usado en casi
todas las reas de su vida, sin embargo, ste puede variar, sobre todo en momentos de crisis o
de gran euforia, y ellos brindan la oportunidad para aprovecharlos.

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TEST PNL (K, A, V)
Columna 1

Columna 2

Columna 3

Me gusta la gimnasia ( )

Oigo rpido ( )

Me gusta mirar Televisin ( )

Hago gimnasia ( )

Hablo con lo animales ( )

Me

Cuando suena la msica sigo el

Oigo

msica

para

relajarme( )

ritmo con mi cuerpo ( )

Hablo mucho ( )

Me gusta sentir el material de la

Soy buen oyente ( )

Compro CD de msica ( )

Me

acariciaron

cargaron

mucho cuando nio(a) ( )

( )
Muchas

veces

me

siento

tenso(a) ( )

trabajos

manuales ( )

Grabo

como luzco ( )

las

clases

Voy a museos y galeras de

arte ( )

Voy a conciertos ( )

Entiendo los mapas ( )

Me hablo a si mismo(a) ( )

Me gusta ver fotos ( )

Hablo con las plantas ( )

Me gusta el cine ( )

Hablo con los objetos ( )

Me gusta mantener mi casa

Me repito a mi mismo para

impecable ( )

recordarme las cosas ( )

Miro a la gente ( )

Oigo los ruidos de los carros y

Miro los avisos, pancartas y

graffitis ( )

me pueden molestar ( )
Me

gusta

que

me

den

instrucciones verbalmente ( )

Cuando viajo tomo muchas

fotografas ( )

Escribo poesas rimadas ( )

Compro flores ( )

Escucho

Soy observador(a) ( )

el

sonido

del

viento( )

Me atraen los sonidos de las

ciudades ( )

Decoro

mi

casa

con

buen

gusto( )
Me fijo como estn vestidas las
personas

Aprendo rpido cuando escribo

las cosas ( )

Siempre arreglo las abolladuras

y rayones de mi carro ( )

Prctico algn deporte ( )

Total de Puntos:_________

Me interesa mucha la forma

Tiendo a ganar peso ( )

haciendo

por

conferencias ( )

Acaricio a los animales ( )

Disfruto

bastante

telfono( )

frecuencia ( )

crucigramas,

Hablo

Me encanta tomar un bao

Toco y abrazo a la gente con

Resuelvo

caliente ( )

conversar

etc. ( )

Me agrada que me rasquen la

espalda ( )

que hacer ( )

Estudio en voz alta ( )

Me estiro y bostezo cuando

Me gusta el tacto y el contacto

gusta

Escribo listas de los que tengo

siento deseos ( )

revistas( )

dameros, sopas de letras,

Disfruto de los masajes ( )

Me gusta comer ( )

largamente ( )

rostro ( )
Me

libros

instrucciones por escrito ( )

Me gusta sentir la brisa en el

leer

Me gusta que me den las

Tengo buena coordinacin ( )

ropa que me pongo ( )

gusta

Total de Puntos:_________

Total de Puntos:_________

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Visual
Caractersticas principales:
Recuerda en imgenes
Ve y detalla a personas y objetos
Cuando habla describe imgenes
Da y recibe informacin a travs de cuadros, grficos y dibujos.

Auditivo
Caractersticas principales:
Busca El vocabulrio adecuado
Tono de voz ajustado al momento
Utiliza palabras que indican sonido
Da y recibe informacin verbal

Kinestsico
Caractersticas principales:
Da y le gusta recibir contactos y caricias
Su voz es grave
Habla despacio
Vocabulario con palabras que indican sensaciones fsicas

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Anlisis PNL