INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR

Ingeniera en Sistemas Computacionales

ALUMNO:

No. CONTROL:

Ingeniera
DOCENTE:

I.S.C. Judith Araminta

MATERIA:

Cruz Nieto

de
Software

UNIDAD 1:

Modelado de Negocios

ACTIVIDAD:

Resumen

INTRODUCCIN
Un modelo de negocios describe la lgica sobre cmo una organizacin crea,
entrega y captura valor, son bsicamente historias que explican cmo trabajan las
organizaciones, indicando quines son nuestros clientes, cmo generamos utilidades,
cul es la lgica econmica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los
que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripcin sistmica de cmo es que las
piezas de un negocio embonan.
Este modelo puede presentarse en forma tradicional con un texto en el que se
describen los mercados meta que se han elegido, los ofrecimientos y estrategias
organizacionales. Sin embargo, resulta ms til si se presenta en forma grfica
identificando sus componentes claves, permitiendo una mayor compresin lo que facilita
el anlisis y la toma de decisiones.
Un buen modelo de negocio es esencial para toda organizacin exitosa, ya sea
que se trate de un nuevo negocio o de una empresa ya establecida. No necesariamente
estamos hablando de un modelo matemtico, aunque es posible construir un modelo en el
que las relaciones entre los bloques clave se pueden cuantificar con una relacin
numrica. Se trata ms bien de una descripcin que nos permite reflexionar sobre nuestro
funcionamiento e identificar alternativas innovadoras para diferenciarnos de nuestros
competidores.

UNIDAD 1. MODELADO DE NEGOCIOS

Significado del "Modelado de Negocios"
Modelado: Formar de cera, barro u otra materia blanda una figura o adorno.
Accin y efecto de modelar: Configurar o conformar algo no material.
Su producto es un modelo: Una representacin o descripcin simplificada de
una entidad o proceso.
Negocios: Palabra latina formada de "nec" y "otium, significa sin ocio o negacin
del ocio. El significado actual es: "la actividad de proveer bienes y servicios que
involucra aspectos financieros, comerciales e industriales" (WordNet 2.0); "aquello
que es objeto o materia de una ocupacin lucrativa o de inters
Modelado de Negocios: Se define como un proceso de representacin de uno o
ms aspectos o elementos de una empresa, tales como: Su propsito, su
estructura, su funcionalidad, su dinmica, su lgica de negocios, sus
componentes, fines, procesos de negocio, reglas de negocio, objetos de negocio,
actores, unidades organizativas, etc.

Orientaciones del Modelado de Negocios

Dominios principales en los que se emplea:

Dominios orientados al negocio

Gerencia
Teora de Organizaciones
E-business, e-commerce
Dominios orientados a la tecnologa
Sistemas de Informacin
Ingeniera de Software
Informtica Industrial

 CONCEPTOS BASICOS

Middleware: Es un software que asiste a una aplicacin para interactuar o

comunicarse con otras aplicaciones, software, redes, hardware y/o sistemas
operativos. ste simplifica el trabajo de los programadores en la compleja tarea de
generar las conexiones que son necesarias en los sistemas distribuidos.

BPM(Business Process Management) o BPMS (BPM Suite): Es el conjunto de

servicios y herramientas que facilitan la administracin de procesos de negocio
(anlisis, definicin, ejecucin, monitoreo y control de los procesos). BPM adems
contempla soporte para interaccin humana e integracin de aplicaciones y es
aqu la diferencia fundamental con la tecnologa de WorkFlow existente, que es
que BPM integra en los flujos a los sistemas.

SOC: Es el acrnimo de System on a chip. Como su propio nombre indica, este

tipo de dispositivos integra en un solo chip los diferentes componentes de un
sistema. El objetivo es claro, poder usarlo para crear Smartphone o laptops
pequeos. Cualquier aparato electrnico tiene un micro de estas caractersticas. El
concepto es ms una tendencia que una realidad.

MDD: El Desarrollo de Software Dirigido por Modelos (DSDM, tambin

denominado MDD por su acrnimo en ingls, Model-Driven Development) es una
propuesta para el desarrollo de software en la que se le atribuye a los modelos el
papel principal de todo el proceso, frente a las propuestas tradicionales basadas
en lenguajes de programacin y plataformas de objetos y componentes de
software.

 BPMN: Business Process Model & Notation (Notacin para el

DEFINICION

OBJETIVO

Business

Process

Es proporcionar una notacin

Hay

una

amplia

variedad

estndar que sea fcilmente

lenguajes,

Notation o BPMN (en

legible y entendible por parte

metodologas para el modelado de

espaol Notacin para el

de todos los involucrados e

procesos de negocio. La adopcin

Modelado de Procesos de

interesados

cada vez mayor de la notacin

Negocio) es una notacin

(stakeholders).

Entre

estos

BPMN como estndar ayudar a

grfica estandarizada que

interesados

estn

los

unificar la expresin de conceptos

permite el modelado de

analistas de negocio (quienes

bsicos de procesos de negocio

procesos de negocio, en

definen

(por ejemplo procesos pblicos y

un formato de flujo de

procesos), los desarrolladores

privados,

trabajo (workflow). BPMN

tcnicos

coreografa,

etc.)

as

como

fue

implementar los procesos) y

conceptos

avanzados

de

los

modelado (por ejemplo manejo de

inicialmente
por

organizacin
Process
Initiative

la

Business
Management

(BPMI),

es

del

negocio

redefinen

los

(responsables
gerentes

de
y

herramientas

de

Modeling

desarrollada

ACTUALMENTE

excepciones,

(quienes

transacciones, entre otros).

gestionan los procesos). En

actualmente mantenida por

sntesis

BPMN

el

de

tiene

compensacin

Clave:

de

Originalmente

la

BPMN no especificaba un formato

OMG

(Object

finalidad

como

de almacenamiento, permitiendo

Management

Group),

lenguaje comn para cerrar la

que una franja ms amplia de

despus de la fusin de las

brecha de comunicacin que

proveedores

dos organizaciones en el

frecuentemente se presenta

estndar, a pesar de limitar la

ao

entre

portabilidad de los modelos.

2005.

Su

versin

el

servir

Punto

diseo

de

los

actual, a abril de 2011, es

procesos de negocio y su

la 2.0.

implementacin.

orquestacin,

administradores del negocio

monitorizan

adoptaran

el

 COMPONENTES

A continuacin se presentan los nueve bloques de construccin de un

modelo de negocios.

Estos componentes cubren las cuatro reas principales de un negocio:

clientes, ofrecimiento, infraestructura y viabilidad financiera. Existe un flujo en la

manera como estos bloques se identifican, analizan y trabajan.
La propuesta de valor es el resultado de la construccin de una infraestructura interna
(recursos y actividades claves) y de la red de valor externa con socios alineados.
Esta red de valor est constituida por una serie de socios claves, esto es, proveedores
de partes, componentes y de servicios como despachos de consultora y asesora,
firmas de ingeniera y centros de investigacin, desarrollo e innovacin.
Los canales de distribucin forman, en realidad, tambin parte de la red de valor
externa y junto con el tipo de relaciones con los clientes permiten satisfacer las
necesidades de los segmentos de mercado a los que se dirige la organizacin.
El grado en que la empresa es capaz de superar las expectativas de los clientes, le
permitir generar la corriente de ventas que comparados con la estructura de costos,
arrojar un margen de utilidad que dividida entre la inversin generar el retorno en la
inversin el cual debe ser superior al costo del dinero para asegurar la sustentabilidad
de la organizacin.

 A continuacin se presenta una descripcin ms detallada de estos nueve

elementos:

El lienzo del modelo de negocio

A fin de facilitar la construccin de un modelo de negocio, se puede utilizar

un lienzo en donde se despliegan las componentes del modelo de negocio, pudindose

trabajar en cada uno de los espacios.

A continuacin se presenta este espacio de trabajo.

Innovacin y el modelo de negocios

Cuando se plantean las estrategias de innovacin en una empresa, en la

mayora de los casos, se asocia a la innovacin de productos, procesos de manufactura,

maquinaria y equipo, TIC innovaciones tecnolgicas. Esto es totalmente vlido y es el
enfoque que ha prevalecido recientemente.

Algunas preguntas que podemos plantearnos al buscar innovaciones en el

modelo de negocios son las siguientes

Existen nuevos segmentos de mercado que no estn siendo atendidos
adecuadamente?
Cmo satisfacer las necesidades de los clientes con soluciones diferentes?
Podemos innovar en la forma como distribuimos nuestras soluciones a los
clientes?
Cmo podemos mejorar nuestra adquisicin y retencin de clientes innovando
nuestra relaciones con ellos?

 Existen alternativas para incrementar las ventas innovando la forma como

comercializamos?
Grado en el que podemos innovar en relacin a los recursos claves necesarios
ya sean fsicos, intelectuales, humanos o financieros, para nuestra propuesta de
valor, nuestros canales de distribucin, nuestras relaciones con clientes o nuestro
flujo de ventas?
Cmo innovar en las actividades claves de nuestra organizacin asociadas al
diseo y produccin, la solucin de problemas o a plataformas / redes de valor?
Qu estrategias diferentes podemos identificar para lograr un mejor alineamiento
y sinergia con nuestros proveedores y socios ya sea optimizando a travs de
economas de escala, reduciendo el riesgo e incertidumbre o adquiriendo algn
recurso o actividad particular?
Podemos minimizar nuestros modelos de negocios a travs de innovaciones en
las estructuras de costos (fijos y variables) a travs de economas de escala o
economas de alcance?

 CONCLUSIONES

Las organizaciones exitosas estn sustentadas en modelos de negocio

innovadores. Es fundamental utilizar los nueve bloques presentados que conforman un

modelo de negocio para escribir nuestra historia y una vez que hayamos entendido la
lgica y la dinmica entre los varios engranes, podremos identificar proyectos de
innovacin en algunos de estos bloques.
Una capacidad de innovar en el modelo de negocios ms una habilidad

para la innovacin tecnolgica de productos y procesos de manufactura, nos permitir

asegurar innovaciones en estas dos dimensiones lo que nos har, sin duda, una empresa
lder en nuestra actividad.