SLABO DEL CURSO DE COMERCIO EXTERIOR

I.

INFORMACIN GENERAL
1.1 Facultad

Negocios

1.2 Carrera Profesional

Contabilidad y Finanzas

1.3 Departamento

II.

------

1.4 Requisito

Economa

1.5 Periodo Lectivo

2014-1

1.6 Ciclo de Estudios

1.7 Inicio Trmino

24 de marzo al 19 de julio de 2014

1.8 Extensin Horaria

7 (4 HC 3HNP)

1.9 Crditos

SUMILLA

El curso de Comercio Exterior, es de naturaleza terico prctico, permite utilizar la

informacin sobre temas de importacin y exportacin que permita a una empresa nacional
comercializar en el mercado global. Las clases familiarizan al estudiante con los conceptos
bsicos de costos, medios de pagos, tipos de cambios y el uso de las herramientas necesarias
para la negociacin de un contrato internacional.
Los temas principales son: El comercio exterior y la negociacin; Operaciones del comercio
exterior y marco legal; y Organismos Supranacionales y Procesos de Integracin.

III.

LOGRO DEL CURSO

Al trmino del curso, el estudiante elabora un informe sobre proceso de importacin y

exportacin de algn bien o servicio, aplicando los INCOTERMS, costos y medios de pago,
la legislacin nacional e internacional del comercio exterior peruano y utilizando las
herramientas de gestin disponibles; demostrando objetividad, coherencia, orden y sustento
terico.

IV.

UNIDADES DE APRENDIZAJE

Nombre de Unidad I: Comercio Exterior y Negociacin

Logro de Unidad: Al finalizar la primera unidad, el estudiante sustenta un informe escrito sobre la importancia del comercio
exterior y la negociacin, aplicando las tcnicas de negociacin y destacando la importancia que tiene los contratos de
compraventa internacional para tener xitos en los mercados extranjeros; demostrando una actitud reflexiva y crtica en sus
planteamientos.
Contenidos
Actividades de Aprendizaje
Criterios de
Saberes Bsicos
Recursos
evaluacin
Horas Presenciales
Horas No Presenciales
Comercio Exterior, Participa
en
la - Descarga el PPT y Aula - Plantea casos
Evolucin,
presentacin del curso y lecturas del aula virtual, virtual.
de
manera
importancia,
socializacin del slabo
analiza y elabora un - Video.
precisa, objetiva
tendencias
- Observa un video resumen
bsico. - Portal de y con sustento
sobre la evolucin del Investiga en textos de Internet.
terico.
Equipo
comercio
exterior
y la
biblioteca
y discute su importancia y complementa
la multimedia.
1
tendencias.
informacin con ingreso - Hojas de
- Participa en clase a
pginas
Web: papel bond.
debatiendo
la referente al Comercio
importancia
y Exterior.
tendencias del comercio
exterior.
- - Desarrolla en grupos
casos prcticos
- Lee, analiza y explica - Descarga el PPT y Formula
Aula cada tema asignado.
lecturas del aula virtual, virtual.
organizadores
- Elabora organizadores analiza y elabora un - Video.
demostrando,
de informacin sobre la resumen, investigando - Portal de jerarqua,
importancia,
en
textos
de
la Internet.
coherencia, orden y
Comercio Exterior,
Equipo
caractersticas
y biblioteca.
precisin en la
importancia,
tendencias
del - Analiza bibliografa multimedia.
informacin.
2
caractersticas
y
Comercio Exterior
citada,
elaborando - Hojas de Explica
tendencias
- Expone en equipo a resmenes escritos del papel bond.
demostrando
todo el saln de clase.
proceso de negociacin
dominio
de
- Participa en clase lee, comercial.
trminos bsicos,
analiza y explica a sus
anlisis aplicativo,
compaeros el tema
criterio propio y
asignado.
sustento.
- Participa en clase, - Concluye elaboracin iniciativa
Aula -Toma
simula un proceso de de
contrato virtual.
para el trabajo en
Proceso
de negociacin comercial.
compraventa y publica - Video.
equipo.
negociacin
- Presenta el
- Lee, analiza y explica en aula virtual.
comercial
con cada tema asignado.
contrato compra
- Descarga el PPT y
venta
3
clientes
Participa
en
la lecturas del aula virtual,
internacional
extranjeros.
elaboracin
de
un analiza y elabora un
con
orden,
Contratos
secuencialidad y
contrato
compraventa resumen, investigando
Internacionales.
coherencia.
internacional.
en
textos
de
la
biblioteca.
Nombre de Unidad II: Operaciones de Comercio Exterior y Marco Legal
Logro de Unidad: Al final de la segunda unidad, el estudiante sustenta un informe descriptivo sobre los operadores del
comercio exterior, aplicando las herramientas de los medios de pago, incoterms, mercado de divisas, marco legal y
regmenes aduaneros, demostrando una actitud reflexiva y crtica en sus planteamientos.
Contenidos
Semana
Actividades de Aprendizaje
Criterios de
Saberes Bsicos
Recursos
evaluacin
Horas Presenciales
Horas No Presenciales
Operadores
del - Participa en clase, - Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
Comercio Exterior
reconociendo
los lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
4
principales operadores analiza y elabora un - Lecturas.
Dominio
de
del Comercio Exterior.
resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
- Participa en clase lee y en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo.
Semana

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

formula un organizador biblioteca.

Criterio propio y
visual.
- Analuza bibliografa
sustento.
- Analiza y explica a sus citada,
elaborando
compaeros el tema resmenes escritos de
asignado.
medio de pago.
- Expone en equipo a
todo el saln de clase.
Evaluacin T1: Control de Lectura + participacin en clase + trabajos grupales + presentacin del primer avance del
trabajo final.
- Participa en clase, - Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
reconociendo
los lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
medios de pago.
analiza y elabora un - Lecturas.
Dominio
de
- Participa en clase lee, resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
analiza y explica a sus en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo.
compaeros el tema biblioteca
y
Criterio propio y
5
Medios de Pago
asignado.
complementa
la
sustento.
Realiza en grupos informacin con ingreso
- Resuelve
con
ejercicios
y
casos a
pginas
Web:
precisin y orden
prcticos.
Referente a los medios
casos y ejercicios.
de pago en el Comercio
Exterior.
- Participa en clase - Descarga el PPT, - Aula virtual Explica
investigando,
ejercicios
y
casos - Videos
demostrando
analizando
y prcticos
para - Lecturas.
Dominio
de
exponiendo
los resolverlos
y
ser Pginas trminos bsicos,
incoterms asignado.
presentados en el saln Web.
anlisis aplicativo.
Prepara
una de clases.
Criterio propio y
6
Incoterms
exposicin
de
los - Analiza bibliografa
sustento.
incoterms asignado en citada,
elaborando
- Resuelve
con
grupo.
resmenes escritos.
precisin y orden
- Desarrolla en grupos,
casos y ejercicios.
ejercicios y
casos
prcticos.
Analiza
el - Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
funcionamiento
del lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
mercado de divisas
analiza y elabora un - Lecturas.
dominio
de
- Resuelve ejercicios resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
sobre operaciones con en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo,
biblioteca
y
criterio propio y
7
Mercado de Divisas divisas.
- Participa en el debate complementa
la
sustento.
sobre las perspectivas informacin con ingreso
- Resuelve con
futuras del mercado de a
pginas
Web:
precisin y orden
divisas.
Referente al mercado
casos y ejercicios.
de divisas.
- Conoce las leyes - Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
pertinentes al comercio lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
exterior.
analiza y elabora un - Lecturas.
dominio
de
Aplica
soluciones resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
legales a
conflictos en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo,
8
Marco Legal
sobre
el
comercio biblioteca
y
criterio propio y
exterior.
complementa
la
sustento.
- Participa en el debate informacin con ingreso
sobre las perspectivas a
pginas
Web:
del marco legal del Referente al marco legal
comercio exterior.
del Comercio Exterior.
EVALUACIN PARCIAL
- Participa en clase - Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
Regmenes
identificando cada uno lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
9
Aduaneros
de
los
regmenes analiza y elabora un - Lecturas.
dominio
de
aduaneros.
resumen, investigando Pginas trminos bsicos,

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

Comprende
el
procedimiento y los
procesos para exportar
e importar productos y
servicios.
- Expone en equipo a
todo el saln de clase.

en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo,
biblioteca.
criterio propio y
- Analiza bibliografa
sustento.
citada,
elaborando
resmenes escritos del
ambiente internacional y
las
organizaciones
supranacionales.
Nombre de Unidad III: Organismos Supranacionales y Procesos de Integracin.
Logro de Unidad: Al terminar la tercera unidad, el estudiante sustenta un informe escrito sobre los Organismos
Internacionales y los procesos de integracin econmica, a parir del anlisis de acuerdos y tratados econmicos de pases
seleccionados; demostrando una actitud reflexiva y crtica en sus planteamientos.
Contenidos
Semana
Actividades de Aprendizaje
Criterios de
Saberes Bsicos
Recursos
evaluacin
Horas Presenciales
Horas No Presenciales
El ambiente
Descarga
el
PPT
y
Aula
virtual
Explica
- Observa y participa
internacional y las
lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
en la presentacin
organizaciones
analiza y elabora un - Lecturas.
dominio
de
del PPT, y realiza
supranacionales.
resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
anotaciones de la
en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo,
exposicin
del
biblioteca.
criterio propio y
docente.
10
sustento.
- Participa en clase - Analiza bibliografa
citada,
elaborando
investigando,
analizando y debatiendo resmenes escritos.
el tema asignado.
Prepara
una
exposicin del ambiente
internacional.
Los procesos de - Observa y participa
- Descarga el PPT y - Aula virtual - Presenta en el
integracin
lecturas del aula virtual, - Videos
tiempo
en la presentacin
econmica,
los del PPT, y realiza
analiza y elabora un - Lecturas.
establecido
un
bloques
resumen, investigando Pginas mapa conceptual
anotaciones de la
comerciales
en
textos
de
la Web.
con
creatividad,
exposicin
del
biblioteca
y
orden, coherencia
docente.
la
y secuencialidad.
- Participa en clase complementa
informacin con ingreso
investigando,
11
pginas
Web:
analizando y debatiendo a
a
los
los
procesos
de Referente
integracin econmica, procesos de integracin
los bloques comerciales. econmica.
- Elabora un mapa - Analiza bibliografa
elaborando
conceptual
de
los citada,
bloques
comerciales resmenes escritos de
acuerdos econmicos.
que existen el mundo.
Acuerdos
- Descarga el PPT y - Aula virtual Explica
- Observa y participa
Econmicos
lecturas del aula virtual, - Videos
demostrando
en la presentacin
analiza y elabora un - Lecturas.
Dominio
de
del PPT, y realiza
resumen, investigando Pginas trminos bsicos,
anotaciones de la
en
textos
de
la Web.
anlisis aplicativo,
exposicin
del
biblioteca.
criterio propio y
docente.
sustento.
- Participa en clase - Analiza bibliografa
12
citada,
elaborando
investigando,
analizando y debatiendo resmenes escritos de
los
acuerdos los Tratados de Libre
Comercio.
econmicos.
Prepara
una
exposicin
de
los
acuerdos econmicos
en grupo.
Evaluacin T2: Control de Lectura + participacin en clase + trabajos grupales + presentacin del tercer avance del

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

trabajo final.
Tratados de Libre
Comercio

- Observa y participa
en la presentacin
del PPT, y realiza
anotaciones de la
exposicin
del
docente.
- Participa en clase
investigando,
analizando y debatiendo
los
acuerdos
econmicos.
- Prepara un informe
escrito y una exposicin
de los TLCs.

- Descarga el PPT y
lecturas del aula virtual,
analiza y elabora un
resumen, investigando
en
textos
de
la
biblioteca
y
complementa
la
informacin con ingreso
a
pginas
Web:
Referente a los tratados
de libre comercio.

- Aula virtual
- Videos
- Lecturas.
Pginas
Web.

- Presenta en el
tiempo
establecido
un
mapa conceptual
con
creatividad,
orden, coherencia
y secuencialidad.
Explica
demostrando
Dominio
de
trminos bsicos,
anlisis aplicativo.
Criterio propio y
sustento.

Exposicin de los
Trabajos
de
investigacin

- Expone de manera
grupal
de
tema
sealado
segn
diversos criterios para la
exportacin
de
un
producto y/o servicio.

- Se rene en equipos
para
analizar
y
discusin
para
la
presentacin
y
sustentacin del trabajo
final.

- Proyector
- Pizarra
-Plumones
- papelotes.
- Videos.

Exposicin de los
Trabajos
de
investigacin

- Expone de manera
grupal
de
tema
sealado
segn
diversos criterios para la
exportacin
de
un
producto y/o servicio.

- Se rene en equipos
para
analizar
y
discusin
para
la
presentacin
y
sustentacin del trabajo
final.

- Proyector
- Pizarra
- Plumones
- Papelotes
- Videos.

- Dominio de la
terminologa,
presentacin
y
desplazamiento
escnico.
- Presenta informe
escrito
de una
forma crtica y con
alternativas
de
solucin.
- Dominio de la
terminologa,
presentacin
y
desplazamiento
escnico.
- Presenta informe
escrito
de una
forma crtica y con
alternativas
de
solucin.

13

14

15

Evaluacin T3: Sustentacin y presentacin final del proyecto de investigacin

16
EVALUACIN FINAL
17
EVALUACIN SUSTITUTORIA

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

V.

VI.

ESTRATEGIAS DIDCTICAS
o
o
o
o

Exposiciones del docente.

Exposiciones grupales de los alumnos.
Resolucin de casos prcticos.
Anlisis de artculos periodsticos y reportes de lectura crtica.

o
o

Trabajo de investigacin y aplicacin real.

Dinmicas grupales

SISTEMA DE EVALUACIN DEL CURSO

El cronograma de la evaluacin continua del curso es el siguiente:

LESPECIFICACIN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIN CONTINUA EN EL CURSO

T o
Descripcin
Semana
Control de Lectura y presentacin del primer avance
4
LT1 del trabajo final.
oControl de Lectura y presentacin del tercer avance
T2
12
del trabajo final.
s
Presentacin y Exposicin de los trabajos de
T3
15
investigacin
pesos ponderados de los resultados de evaluacin continua son los siguientes:
EVALUACIN
T1
T2
T3
TOTAL

PESO (%)
20
35
45
100%

ESCALA VIGESIMAL
2,4
4,2
5,4
12

Los pesos ponderados de los resultados de evaluacin son los siguientes:

EVALUACIN
PARCIAL
CONTINUA (Ts)
FINAL
TOTAL

PESO (%)
20
60
20
100%

ESCALA VIGESIMAL
4
12
4
20

Eventos UPN Live (dirigido a docentes y estudiantes)

EVENTO

FECHA

World Leadership Forum (Mxico)

09 y 10 de abril

World Innovation Forum (New York)

04 y 05 de junio

World Business Forum (New York)

07 y 08 de octubre

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

VII.

BIBLIOGRAFA
1.
Bibliografa Bsica
N
1
2

CDIGO
AUTOR
351.722 GRUP/V Sierralta, Anbal
y Ovalo, Luis.
382 GONZ/G
Gonzlez, Isabel
y Martnez, Ana

TITULO
AO
Aspectos Jurdicos del
2009
Comercio Internacional
Gestin del Comercio Exterior 2011
de la Empresa

Pginas Web para consultar en Internet

N
1
2
3
4
5
6
7
2.

AUTOR
SUNAT
OMC
MINCETUR
XE
MINCETUR
CNUDMI
CCI

TITULO
Legislacin aduanera
Polticas comerciales
Acuerdos comerciales
Tipos de cambio
Inteligencia comercial
Derecho mercantil
Incoterms2010

LINK
www.sunat.gob.pe
www.wto.org
www.mincetur.gob.pe
www.xe.com
www.siicex.com.pe
www.uncitral.org
www.iccspain.org

AO
---------------

Bibliografa Complementaria
N
1
2
3
4
5
6

CDIGO
343.056REA
REF688.8
PERU
382.7CABE
382ZAGA
REF382 VUCE
658.18CZIN

7
8
9
10

658.7/A55
658.404 MEDI
382JERE

AUTOR
Reao Azpilcueta
Rafael
Per

TITULO
Tributacin Aduanera
Gua de envases y
embalajes
Las aduanas y el comercio
internacional
Operativa de comercio exterior
y regmenes aduaneros
Ventanilla nica de
comercio exterior VUCE
Negocios Internacionales

Cabello Prez
Miguel
Zagal Pastor
Roberto
Per
CzinkotaR.
Michael
Arroyo Prado,
Jorge
Cornejo Ramrez,
Enrique
Lerma Kirchner,
Alejandro
Jerez Riesco,
Jos Luis

AO
2010

Introduccin al Comercio
Internacional
Comercio Internacional. Hacia
una Gestin Competitiva
Comercio y Mercadotecnia
Internacional
Comercio Internacional

2009
2009
2009
2010
2007
2011
2003
2004
2007

Pginas Web para consultar en Internet

N
1
2
3
4
5
6
7

AUTOR
Prompex
Adex
SUNAT
FMI
BCR
INEI
MEF

TITULO

LINK
www.promperu.gob.pe
www.adexperu.org.pe
www.sunat.gob.pe
www.imf.org
www.bcrp.gob.pe
www.inei.gob.pe
www.mef.gob.pe

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

AO
---------------

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas

VIII.

ANEXOS
Competencias Generales UPN

Competencias

Descripcin

1. Liderazgo

Inspira confianza en un grupo, lo gua hacia el logro de una visin compartida

y genera en ese proceso desarrollo personal y social.

2. Trabajo en
Equipo

Trabaja en cooperacin con otros de manera coordinada, supera conflictos y

utiliza sus habilidades en favor de objetivos comunes.

3. Comunicacin
Efectiva

Intercambia informacin a travs de diversas formas de expresin y asegura

la comprensin mutua del mensaje.

4. Responsabilidad Asegura que sus acciones producirn un impacto general positivo en la

Social
sociedad y en la promocin y proteccin de los derechos humanos.
5. Pensamiento
Crtico

Analiza e Interpreta, en contextos especficos, argumentos o proposiciones.

Evala y argumenta juicios de valor.

6. Aprendizaje
Autnomo

Busca, identifica, evala, extrae y utiliza eficazmente informacin contenida en

diferentes fuentes para satisfacer una necesidad personal de nuevo
conocimiento.

7. Capacidad para
Resolver
Problemas

Reconoce y comprende un problema, disea e implementa un proceso de

solucin y evala su impacto.

8. Emprendimiento

Transforma ideas en oportunidades y acciones concretas de creacin de valor

para la organizacin y la sociedad.

Facultad de Negocios: Carrera Profesional: Contabilidad y Finanzas