SC GEBACOLOR

SRL

FISA POST

1. Denumirea postului:

Cod FP 6.2.2. 04
Rev.00
Exemplar nr.
Pag 1 din 3

DIRECTOR VANZARI (COORDONATOR)

Poziia n COR :

121007

2. Misiunea (obiectivul) postului: Pregtirea, coordonarea i implementarea strategiei

Departamentului Vnzri, precum i coordonarea i motivarea echipei de vnzri in
concordanta cu obiectivele strategice ale firmei.
3. Integrarea n structura organizatoric a organizaiei:
3.1 Poziia postului n cadrul structurii organizatorice
3.1.1

Postul imediat superior:

Director General

3.1.2

Postul imediat inferior:

Director zonal de vanzari

3.2 Subordonri:
3.2.1

Are n subordine:

Director zonal de vanzari Iasi

Director zonal de vanzari Bucuresti;
Director zonal de vanzari Brasov; Director zonal de vanzari
Timisoara; Director zonal de vanzari Satu Mare

3.2.2

Este nlocuit de:

Director zonal de vanzari Iai

3.2.3

nlocuiete pe:

------------------------------

3.3 Relaii:
3.3.1

Ierarhice:

Director General

3.3.2

Funcionale: Departament Productie

Departament DPP
Departament Economic

3.3.3

De reprezentare: reprezint societatea n relaiile comerciale cu clienii.

4. Condiii de lucru:
4.1 unde se desfoar munca, deplasri intern / extern: Munca se desfoar la sediul
firmei, Iasi. Deplasri externe la clienii i/sau clienii poteniali ai firmei.
4.2 echipament individual de protecia muncii n dotare: -----------------4.3 Program (pe schimburi, orar, ce are n primire): normal (8h+pauza de masa). De

regula se lucreaza multe ore peste programul normal de lucru. Are in dotare:
calculator, aparatura de birou in stare optima.
4.4 Natura muncii: Activitatea se desfasoara in birou, in conditii bune de microclimat si

fara zgomot. Munca necesita un mare consum de energie psihica.

SC GEBACOLOR
SRL

FISA POST

Cod FP 6.2.2. 04
Rev.00
Exemplar nr.
Pag 2 din 3

5. Documente de referin:
5.1 Contractul de munc colectiv i individual: ............
5.2 Regulamentul intern: conform celui avizat de echipa managerial
6. Documente asociate:
6.1 documentele din cadrul sistemului de management al calitii aplicabile postului: cod
PS 5.2, 7.2
7 . Sarcini i atribuii:
1.Concepe strategia anual a Departamentului Vnzri n concordan cu strategia generala
a firmei.
2. Rspunde de asigurarea portofoliului de comenzi i contracte interne, pentru acoperirea
capacitilor de producie disponibile ale societii;
3. Organizeaz, ndrum i controleaz implementarea strategiei anuale a Departamentului
Vnzri;
4. Informeaz periodic prin rapoarte scrise superiorul direct :
a. Raport cu privire la tendinele pieei ;
b. Situaia derulrii contractelor de livrare ctre clieni ;
c. Msuri i aciuni preventive/corective sub form de propuneri sau n curs de
desfurare (lunar sau ori de cte ori este cazul) ;
5. Definete clar i comunic n scris sarcinile, responsabilitile i limitele de
responsabilitate (fia postului) pentru fiecare membru al echipei de vnzri ;
6. Stabilete prioritile de realizare a activitilor din cadrul Departamentului din subordine
i aloc resursele necesare n raport cu activitile stabilite;
7. Aloc fiecrui membru al echipei de vnzri target-ul/obiectivele cantitative/calitative pe
care acesta le are de ndeplinit lunar/anual ;
8. Urmrete ca personalul din subordine s aib pregtirea necesar desfurrii
activitii n acord cu cerinele postului ocupat i propune Directorului General i
Departamentului de Resurse Umane instruirea/specializarea acestuia atunci cnd este
cazul ;
9. Asigur bunul mers al activitii din Departamentul Vnzri folosind toate prerogativele n
scopul realizrii obiectivelor propuse/asumate ;
10. Aduce la cunotina Directorului General orice neconformitate a crei rezolvare
depete competena sa ;
12. Asigur cunoaterea , respectarea Regulamentului de Ordine Interioar, a normelor de
protecie a muncii, sigurana PSI de ctre personalul din subordine ;
13. Asigur personalului din subordine condiiile necesare desfurrii activitilor ;
14. Instruiete personalul din subordine cu privire la activitile pe care trebuie s le
deruleze ;
15. Duce la ndeplinire sarcinile trasate de Directorul General.
Responsabiliti :
-Realizarea n bune condiii i la termen a atribuiilor i sarcinilor specificate;

SC GEBACOLOR
SRL

FISA POST

Cod FP 6.2.2. 04
Rev.00
Exemplar nr.
Pag 3 din 3

-Are responsabilitatea rezolvrii cu operativitate a tuturor problemelor impuse de activitatea

pe care o desfoar urmrind pn la finalitate aciunea pe care a iniiat-o;
-Este obligat s cunoasc i s respecte toate deciziile superiorilor cu impact asupra
activitii specifice;
-S se prezinte la lucru n deplina capacitate de munc pentru a putea executa n bune
condiii sarcinile de lucru ce-i revin;
-Respect prevederile din documentele Sistemului de Asigurare a Calitii , ROF i ROI,
inclusiv responsabilitile stipulate n manualul AQ, procedurile din sistem, procedurile
operaionale, proceduri tehnice, instruciuni de lucru. Participa activ la implementarea si
mentinerea SMC.
-Urmrete utilizarea i respectarea metodologiei de lucru i a documentelor specifice
acesteia;
-Stabilete prioritile de realizare a activitilor n cadrul Departamentului Vnzri i solicit
n scris alocarea resurselor necesare n raport cu prioritile stabilite;
-Este responsabil cu instruirea fiecrui subordonat n legtur cu atribuiile i
responsabilitile postului, verificnd buna nsuire de ctre subordonat a atribuiilor i
responsabilitilor ce le revin;
-Rspunde de promovarea/sancionarea subordonailor. Acestea trebuie s conin i
acceptul superiorului direct;
-Este responsabil pentru autoperfecionarea continu;
-Este responsabil pentru asigurarea bazei logistice necesare personalului din subordine;
-Este responsabil pentru integrarea personalului din subordine i formarea unei echipe de
lucru coezive;
-Are obligaia de a asigura i pstra confidenialitatea datelor la care are acces;
-Rspunde de legalitatea, necesitatea, oportunitatea, economicitatea i realitatea datelor din
documentele pe care le ntocmete;
-Rspunde administrativ, material, civil sau penal dup caz, de nendeplinirea sarcinilor de
serviciu.
Limite i competene :
Avizeaz: cereri de ofert, contracte, comenzi, oferte comerciale i alte documente care
privesc activitile desfurate n cadrul departamentului pe care l conduce;
Propune Directorului General:
Modificri ale structurii i organizrii Departamentului de Vnzri, abordarea unor noi
segmente de pia;
Aprobarea derulrii i suplimentrii fondurilor financiare pentru cazul unor investiii/activiti
neprevzute-necesare pentru buna desfurare a activitii n sectorul su de activitate;
Msuri stimulative/punitive pentru personalul din subordine.
8. Salarizare: - conform negocierii directe cu Directorul General al societii; posibiliti de
premiere i recompensare n funcie de rezultatele obinute.
9. Posibiliti de promovare: De specializare profesionala prin participare la stagii de up-

gradare a cunostintelor

SC GEBACOLOR
SRL

FISA POST

Aprobat
(Director General)
Nume
Data
Semntura

Cod FP 6.2.2. 04
Rev.00
Exemplar nr.
Pag 4 din 3

Acceptat
(titular post)