Presentacin

Mi nombre
Carrera
.

Nuestras Expectativas

Participacin de todos

Participacin
Activa y Organizada

!Que disfruten el reto de

cambiar!

Cual es mi expectativa en esta

sesin..al final que
quisiera llevarme..

Reglas del Juego

Sin

Interferencias

Horarios

Confidencialidad

No

tenemos todas las respuestas

No

hacemos preguntas mal intencionadas

Escuchar, dejar hablar y no interrumpir

Pedir la palabra

Hablar conciso y relevante

No establecer conversaciones paralelas

Concluir con acciones concretas

Construccin
de mi Marca

Proceso de
Networking

Anlisis de
mi Entorno

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Habilidades
requeridas

Fijacin de
Objetivos

Preparacin
del Plan

Como

le va a cada uno
de ustedes en su vida
acadmica, familiar,
amical,
espiritual
pasatiempos

Que me gustara olvidar o dejar atrs o

simplemente cerrar ???
Que no volvera a Hacer, por qu ??
Que me gustara hacer que no llegue a
terminar o que no lo pude realizar antes, o lo
perd. ??

Qu nos

La agudizacin de las tensiones entre globalizacin y la

existencia de dos mundos.

trae el siglo
XXI: Algunas
perspectivas
salientes futuras
visibles ya en el
presente

La desestabilizacin de los marcos

Los riesgos de tensiones y desequilibrios

sociales crecientes. La necesidad de redes
sociales y mecanismos equitativos.

La complejidad e intrasparencia de

factores determinantes de procesos

polticos. La necesidad de
descentralizacin, de participacin poltica
y de competencia ciudadana.

tradicionales de trabajo y de las carreras

profesionales clsicas. Trabajo contratado
la carta. Multiprofesionalismo.

La manipulacin y prolongacin de la

vida. Integracin de los viejos como factor

social, econmico y cultural no marginal.
Necesidad de mantener la capacidad de
aprender en todas las edades.

La resurreccin de una economa no monetarizada,

Presiones de la sociedad
de actividades econmicas y sociales no remuneradas
del saber (knowledge
(trueque, redes sociales etc.)
society): el saber convierte
ms y ms la mercadera
Las nuevas tecnologas implican un
nuevo balance entre procesos de tratamiento negociable.
de informacin informatizados y mentales.

Auto aprendizaje
Comunicacin
Influencia
Flexibilidad
Proactividad
Orientacin al Cliente
Interno
Redes

Piensen

en una persona que en

sus vidas haya tenido autoridad
y/o influencia sobre ustedes y
por la cul haran cualquier
cosa por ella

Honrado

Ejemplar

Pendiente de los demas

Comprometido

Atento

Exige responsabilidad

Trata a la gente con respeto

Anima a la gente

Actitud positiva

Aprecia a la gente

Construccin
de mi Marca

Proceso de
Networking

Anlisis de
mi Entorno

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Habilidades
requeridas

Fijacin de
Objetivos

Preparacin
del Plan

Cmo me desarrollo ?
Prioridades ??
Tiempo y Calidad ??

El ENTORNO

El ENTORNO

FAMILIA

DINERO

AMOR

TRABAJO

PROFESIN

POSESIONES

YO

IGLESIA

PLACER

COMUNIDAD

AMIGOS

Construccin
de mi Marca

Proceso de
Networking

Anlisis de
mi Entorno

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Fijacin de
Objetivos

Habilidades
requeridas

Preparacin
del Plan

 Para

qu soy bueno ?..........Mis Logros

Fortalezas
Por

Mejorar

 Con

mi tiempo si tuviera todos

los recursos necesarios
Tuviera la certeza que si lo
hago no fallara
Qu me apasiona, que me
conmueve.
Pagara para que me dejen ser
o hacer..

 Cul

es mi eleccin..

qu me comprometo..

Construccin
de mi Marca

Proceso de
Networking

Anlisis de
mi Entorno

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Habilidades
requeridas

Fijacin de
Objetivos

Preparacin
del Plan

 Qu

?
Cmo ?
Con qu ?
Para Cuando ?
A quin acudo o busco ?
Qu necesito ?

Construccin
de mi Marca

Proceso de
Networking

Anlisis de
mi Entorno

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Habilidades
requeridas

Fijacin de
Objetivos

Preparacin
del Plan

Construccin
de mi Marca

Anlisis de
mi Entorno

Proceso de
Networking

Como
hacer mi
Red de
Contactos
Habilidades
requeridas

Fijacin de
Objetivos

Preparacin
del Plan

Reflexin sobre las redes y el hombre

No dependemos unos de otros, tampoco somos

independientes unos de otros, todos somos
interdependientes unos con otros
Contactos sin limites

A que propsito sirven ?

Por qu pertenecemos a ellas?

Cmo se forman?
Cmo
La creacin funcionan?
de una red y

El arte de crear y hacer

funcionar redes de
contactos

Trabajar en RED
(Networking)

No es una actividad "hper social" o artificial,

Es una obra que requiere de
competencias, valores, objetivos
claros.

Es IMPORTANTE hacer
investigacin a fondo en los
campos relacionados con
redes como los hace un
cientfico al descubrir un
nuevo campo.

Es una forma de investigar el

Cmo
nos
afectan?
mercado objetivo
a travs
de
conversaciones con gente clave.

Cmo nos benefician?

Cmo hemos llegado a conseguir juntos , lo que no

hubiramos logrado separados?

Familia Nuclear
circulo familiar-;
Paps, hijos
Familia extendida;
adems de la familia
nuclear, incluye a los
abuelos, tos, primos y
otros parientes, sean
consanguneos o afines;

Escuela,
primaria hasta
universidad
COMUNIDAD

Trabajo, negocios
Clubs, poltica,
agrupaciones
profesionales

somos seres sociales. Venimos a este mundo como

resultado de las acciones de otros. Sobrevivimos aqu
dependiendo de otros, aun si nos gusta como si no, no existe
prcticamente ningn momento en nuestras vidas en el que no nos
beneficiemos de las actividades de los dems. Por esa
razn, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja
en el contexto de nuestras relaciones con los dems.
Los seres humanos

Dalai Lama.

http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n

Seis grados de separacin

1. Seleccionar los eventos ms adecuados

2. Investiga, infrmate

3. Preprate

 El

saludo: un buen punto de partida (demuestra

apertura)

Evite

parpadear constantemente

Trate

de que su mirada sea directa y establezca

contacto visual con sus interlocutores

No

se muerda los labios ni se los humedezca con

la lengua

 Mantenga

la boca siempre cerrada mientras

escucha
Mantenga

una posicin apropiada y evite los

movimientos constantes y abruptos

Controle

los movimientos de sus manos y

mantngalas visibles

No

permita que ningn objeto se interponga entre

usted y su auditorio

 Trate

de integrarse con su auditorio y adece su

vestuario de acuerdo con sus caractersticas
sociales, econmicas, etc.

No

cruce los brazos al frente

No

cubra su boca con las manos mientras habla

Mantenga

una postura relajada

Cmo manejar la Influencia ?

Confronte la resistencia a sus ideas, use ejemplos

explcitos

Adecue la informacin a suministrar

Escriba y presente una propuesta

Aprenda nuevos enfoques para persuadir

Comunquese de una manera clara y simple

Colquese en la posicin de su interlocutor

Preprase para persuadir

Tome en cuenta el entorno y perspectiva de su

interlocutor

Adecue sus argumentos

Identifique una persona con altos niveles de

influencia

Revise sus presentaciones,entrevistas.

Desarrolle un plan de influencia

Trabaje una situacin con un experto

influenciador

Identifique las estrategias que utilizan otros para

generar influencia

Con quienes tiene diferencias de opinin

Gusto por las

personas

Orientacin a
la relacin

Comunicacin

Escucha

Gusto por el
Trabajo en
Equipo

Competencias
Habilidades
Empata

Iniciativa

Esenciales para que nuestra red crezca y

perdure
Integridad

Respeto

Lealtad

Equidad

Responsabilidad

valores
Honestidad

Amistad

Tu estrategia
personal de
Marca y
publicidad.

Tctica de
marketing
poderosa.

Notoriedad

Costo y tiempo.

Una alternativa
cuando la
empresa no
tiene intranet.

Reputacin

Publicidad

Visibilidad

Esta es la

visin
cerebral
del adicto

a la Web.

El 70% de los
empleos se
encuentran a
travs de
contactos
Solo el 25% de
las ofertas de
trabajo llegan
hacerse
pblicas

La RED de
contactos
personales es un
medio muy
utilizado por las
empresas para
cubrir un puesto de
trabajo

85

Social/profesional y laboral
profesional; Bsqueda de
empleo, de candidatos,
promocin y venta de
productos, intercambio de
informacin, investigacin,
etc.

Comunidades de intereses
especficos; Redes
Temticas; arte, poesa,
deportes, juegos de azar,
fotografa, para atender
conflictos, muerte,
enfermedades, etc.

Ocio/Amigos:
Intercambio de
informacin,
fotografas, organizar
reuniones, noviazgos,
etc.

Si ests aprendiendo a
formar redes, te dars
cuenta de que se trata
de una actividad con

vida y mente
propias.

El xito de la red depende

de muchos factores
externos, as como de una
buena dosis de decisin,
de persistencia y bajo el
principio de la
repeticin.

Crea tus categoras:

Personal, (amigos,
familia, conocidos
socialmente,
Prospectos, clientes,
Socios de negocio.

Cmo desarrollar una

base de datos para
Fortalecer tu red?
Revistas
De
Negocios

Contactos
Prensa escrita
Secciones
de finanzas
negocios

Participacin
en cmaras
asociaciones

Amigos
Familiares
Vecinos
Compaeros
Maestros
Colegas de
trabajo

Cada quien desarrolla un punto de vista particular

sobre el valor de los contactos

Reclutadores
Directores de
reas de
inters

Cmo desarrollar una

base de datos para
Fortalecer tu red?

Contactos
Listas asistentes de congresos
Anuncios de congresos (muchos de
ellos se anuncian en Internet) para
identificar los nombres de los
ponentes. Adalos a su base de
datos de contactos.

Bolsa de
trabajo de mi
universidad

Centro de
orientacin
profesional de
tu Asociacin
si disponen de
recursos para
formacin de
redes.

Hay que identificar los diversos lugares, sectores o

Grupos, de los llamados "centro de influencia" .

Evala tu
RED en
forma
constante

Mantn
actualizados
tus contactos

Proporciona
Tarjeta de
presentacin

Pide
tarjetas
de
presentacin

Planifica
y mucho
control

Responde
con
rapidez

tu RED de CONTACTOS, ms informacin, ms

gente, ms pistas tendrs a tu favor

Tiempo
y
dedicacin

Tu y tu RED..
Preparacin y Accin!

Conozco a
alguien

Mis
necesidades

Estoy al
Me comunico,
Registro sus
Hay
Pendiente de la Convivo,
datos
Relacin
comparto
reciprocidad

Mis directorio
Mi RED

1.
2.
3.

Aniversarios
Gustos,
Preferencias

Contactos
1. Quien
2. Cuando
3. Como

Citas
Entrevistas
Evaluaciones
Negociaciones
Seguimiento
Control

Hay
Resultados

Asociaciones
Profesionales

Clientes
actuales

Mi Red de
Contactos
Alianzas

Prospectos

Red
Contactos
Redes en la
Web

Cmaras

Clientes
anteriores

Socios de
Negocio

"Lo que ardientemente imaginas entusiastamente

emprendes, inevitablemente suceder"
92

Considerar que hace falta:

Grandes objetivos
anuales convertirlos en
metas mensuales y luego
semanales.

3 Un
tercer ao
para ganar
confianza.

1 Un ao
para darse
a conocer

2 Otro ao para
hacerse del
aprecio

Headhunters
Especialistas
en Lobby
(grupo
presin)

Comunicadores

Si quieres
diversificar tu red
Busca gente que
no se parezca a ti.

Esfera de influencia
Publi
Relacionistas

Periodistas
Conjunto de personas que usted
conoce, las personas que de
alguna manera, en cierto modo,
son parte de su vida, ya sea en
forma directa, o incluso en forma
por dems indirecta.
Contactos sin limites.

Polticos

4. Conversa

ASERTIVIDAD
Una vez que el individuo llega al mundo de la

Comunicacin, resulta ser el factor ms importante que determina el tipo

de relacin interpersonal
que se vaya a tener con los dems

 Omos lo que esperamos or.

Tenemos posiciones diferentes.
Evaluamos la fuente.

Hacemos caso omiso de la informacin que

contradice lo que sabemos.
Las palabras significan cosas diferentes para
personas distintas.
Las palabras tienen significados simblicos.

Nuestro estado emocional condiciona lo que omos.

No sabemos la forma en que la otra persona ve la
situacin.

La ASERTIVIDAD es la conducta humana ms deseada.

Se necesita para tener relaciones honestas y sanas
CONDUCTA ASERTIVA: Ser directo, honesto y respetuoso,
mientras se interacta con los dems

ESTILOS DE CONDUCTA
BASICA

Sumiso

Evita hablar. Se
pliega a lo que dicen
los dems. No
defiende sus puntos
de vista.

Asertivo

Habla con efectividad y

propiedad. Expone sus
ideas en forma lgica y
sin contradicciones.
Juega al yo gano - t
ganas.

Agresivo

Ofende. Se impone por

la fuerza. Juega al yo
gano - t pierdes. No
escucha sugerencias

SI HACER

Diga NO firme y cortsmente

Exprese sus sentimientos
honestamente: ESTOY
ENOJADO. ME ENCANTA SU
COMPAA
Sea realista respetuoso y
honesto: ESTE ES EL TERCER
MES QUE ENTREGA TARDE SU
INFORME.
Exprese preferencias y
prioridades: QUIERO IR AL CINE
PERO A UNA PELICULA QUE
NO SEA VIOLENTA

NO HACER

Diga no puedo, no podr

Despersonalice los sentimientos
o niegue la propiedad: USTED
ME HACE SENTIR BIEN
Exagere minimice o use el
sarcasmo JAMS ENTREGA
SUS INFORMES A TIEMPO
Exprese preferencias o
prioridades no acceda para ser
sociable o acepte contra su
voluntad ESTA BIEN VEAMOS
LA PELCULA QUE USTEDES
QUIERAN

DE APOYO - SOLICITO
DIRECTIVO - ORIENTADOR

ANALITICO
EXPRESIVO

Identifique cual estilo asertivo funciona

mejor
Defina la conducta especfica que se
confrontara
Describa los resultados de la conducta

Identifique sus sentimientos

Defina la meta que aspira
lograr

REPITA LA PREGUNTA O AFIRMACIN

ORDENE, NO PREGUNTE
AGREGUE EMOCIN
INTRODUZCA CONSECUENCIAS

1.
2.
3.

4.
5.

6.

7.

Establece tu esquema de visibilidad:

Registra tu nombre dominio en internet : tu
nombre.com
Desarrolla tu perfil en Linkedin / Red Social
Profesional
Escribe articulos sobre tu area de especialidad y
remitelos a los medios, se consistente.
Si puedes, establece una presencia en un programa
de radio o tv relacionado a tu especialidad.
Registra y activa un Blog , establece un frecuencia
consistente en las publicaciones y procura que lo que
escribas sea de interes para el publico objetivo que
quieres impactar.
Activa cuentas en Facebook y Twitter e integralas con
tu Blog.

Existen cuatro reas bsicas que debera cubrir:

Vida

Temprana (10 segundos): Formacin

Acadmica.

Inicios

de Carrera (20 segundos): Cmo empez,

dnde, fechas, progreso, logros

Finales

de Carrera (60 segundos): Puestos clave,

logros, proyectos favoritos, algunas fechas.

Situacin

Actual (30 segundos): Por qu est en

busca de trabajo, qu es lo que quiere, qu tiene
para ofrecer

5. Escucha

 Parafrasee

el contenido

Reconozca

los sentimientos

Concluya

con una pregunta para revisar si su

interlocutor entendi correctamente

6. Afronta tus miedos

 Expanda

y Diversifique su
Red de Relacionados.

Identifique

los contactos claves en sus

diferentes redes de contactos.

Mantenga

regularidad de contacto, utilize las

redes sociales con eficiencia.
Mentalizarse en Dar y No en recibir
Procure ser percibido como una persona que
ayuda y no como una que pide

 Networking

es como tratar con tus amigos.

Es generar confianza a traves del respeto y la
solidaridad.
Es ganarse la confianza a traves de la
colaboracin y la credibilidad.
Es estar disponible para cuando se te necesite.
Es ser proactivo en el contacto y pasivo en la
comprensin.

 Dejar

al azar la evolucion de su red de

contactos.
No tener un Plan Claro de porque desarrollar
Networking.
Olvidarse de sus amigos y colegas cuando estas
en proyectos importantes.
Recurrir a esos amigos y colegas cuando haz
salido de estos proyectos.

 Amigos y
familiares

Colegas

Cuidar
Querer
Ayudar
Conocen
personas que
debes conocer
Ofrece soporte
Solicita ayuda

Profesores
y Mentores

Mantener
contacto
Dar soporte
Respetar
practica
Contactos
Claves que no
conoces
Participa
Obten
referencias

Asociaciones
Profesionales

7. Practica

Qu me llevo de esta sesin ?

Contacto : Carlos Rojas

Email : Hrcrojas@yahoo.com
Skype : carlos.rojas.rios
Twitter : @HRCrojas
Linkedin : http://pe.linkedin.com/pub/carlos-rojas-hrcrojas/26/a7b/104/