El Arte de Emprender PDF

Ral Diez Canseco Terry
El arte de
Emprender
El arte de emprender
Quinta edicin, Lima, abril 2014
Fondo Editorial Universidad San Ignacio de Loyola
Av. La Fontana 750, La Molina
Telfono: 3171000, anexo 3705
Autor: Ral Diez Canseco Terry
Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca
Nacional del Per N 2013-03441
l emprendimiento es una filosofa de vida, un

estilo de existencia, un cdigo de conducta que, en
la bsqueda de hacer realidad un ideal, objetivo o
sueo, combina racionalidad y emocionalidad como
en todo arte. La razn para minimizar el riesgo
cuando se acomete con resolucin un proyecto y
la pasin para hacer posible lo que para otros sera
imposible.
Agradecimiento
Gracias a mis seres queridos por ofrecerme su cario,
entendimiento y comprensin y a todas las personas
que creyeron en m y me apoyaron, ofreciendo lo mejor
de s para ayudarme a fraguar una trayectoria pblica
y una experiencia empresarial contribuyendo, as, a
forjar un know-how para crear empresas exitosas e
implementar un modelo de negocios aplicable a un
cambio de poca y de trnsito de la era industrial a la
era digital.
Igualmente, mi gratitud eterna a decenas de miles
de jvenes que entre 1998 y 2010 participaron como
miembros, promotores o proyectistas del exitoso
programa nacional Creer para Crear, el mismo que,
impulsado por la Universidad San Ignacio de Loyola,
promueve la cultura emprendedora y desarrolla
programas de educacin ejecutiva, desencadenando
fuerzas virtuosas para emprender y generar iniciativas
empresariales. El mencionado programa facilit gestar
en los primeros doce aos de febril conduccin, decenas
de empresas juveniles y miles de emprendedores que
cambiaron su manera de ver el futuro y comprendieron,
cabalmente, que nadie har por ellos lo que ellos no
estn dispuestos a hacer por s mismos.
Gracias a todos desde el fondo de mi corazn.
Ao 1979: en Louisville, capital de Kentucky, Estados Unidos, con el Coronel

Harland Sanders, creador de la franquicia Kentucky Fried Chicken.
Contenidos
Dedicatoria 5
Agradecimiento 7
Prefacio 11
Prlogo 13
Introduccin 21
Captulo I 27
Races
Captulo II
35

Adis verano: as naci la Corporacin Educativa
San Ignacio de Loyola
Captulo III
KFC: Ests loco, imposible pagar tanto
por una receta de pollo!
51
Captulo IV 65
Somos peruanos, djennos trabajar
Captulo V 77
Violeta Correa, la inspiracin solidaria
Captulo VI 91
Fernando Belaunde, maestro y gua
(Encuentro secreto con Fujimori)
Captulo VII 116
Estado emprendedor:
A partir de este momento el Per se retira del G 21!
10 El arte de emprender
Captulo VIII 133

Unidos por el Per: Dgale al presidente Bush
que estamos listos para recibirlo!
Captulo IX 157
PROBIDE: la innovacin financiera
Captulo X 179
El tsunami educativo: la ruta de la
educacin emprendedora
Captulo XI 193
Testimonios
Eplogo 249
La hora de los hacedores
Addenda
Emprender sin fronteras 253
Anexo
Convenio histrico USIL-BID
301
11
Prefacio
Robert Kiyosaki
Autor del best seller mundial Padre rico, Padre pobre.

Con frecuencia me preguntan:
Cualquiera puede convertirse en emprendedor?
Mi respuesta es:
S. El jovencito que va de casa en casa en mi vecindario
cortando el csped, tcnicamente es un emprendedor.
Luego digo:
Ser un gran emprendedor es otra historia, solo unos
pocos pasan de ser pequeos emprendedores a ser
grandes emprendedores.
Ral Diez Canseco Terry es uno de los muy pocos que
se convirti en un gran emprendedor.
Hace unos aos, fui invitado a Lima, Per, para dar
una conferencia sobre la economa mundial. Haba
escuchado que Ral era un empresario exitoso, que
haba llevado al Per la franquicia de Kentucky Fried
Chicken, entre otras cosas.
Sin embargo, el xito y la rentabilidad por s solos,
no son indicadores de grandeza. Fue cuando visit la
Universidad San Ignacio de Loyola que vi su grandeza.
Al pasear por sus instalaciones, empezando por el
nido hasta el campus de la Universidad, tanto en
Lima como en Cusco, me di cuenta de la presencia
de un gran hombre, un gigante con un gran corazn,
comprometido con un propsito que va mucho ms
all del dinero y el xito en los negocios.
Yo pondra a Ral al mismo nivel de Steve Jobs o Thomas
Edison, empresarios estadounidenses que alcanzaron
la grandeza como resultado de una vocacin ms
elevada.
Es un honor y un privilegio escribir el prefacio de este
libro El Arte de Emprender, un libro con una sabidura
que viene del corazn, en un contexto en el que la
sabidura y el corazn son tan necesarios, no solo en
Per, sino en todo el mundo.
He aprendido mucho leyendo el libro de Ral y he
empezado a aplicar su sabidura a mi negocio.
Estoy seguro de que, como yo, usted encontrar este
libro invaluable, digno de un emprendedor.
13
Prlogo
Dr. Carlos Magarios
Director general de la Organizacin de Naciones Unidas
para el Desarrollo Industrial, de 1997 a 2005.
Por qu la economa de mercado genera tan pocos

empresarios? Por qu el capitalismo genera tan pocos
capitalistas? Estas preguntas representan, tal vez, la
crtica histrica ms sensible a la organizacin de la
economa basada en las reglas del mercado, tanto por
parte de los economistas que abogan por una mayor
intervencin del Estado como de aquellos que pregonan
sus bondades y defienden sus ventajas.
No se trata de una controversia nueva o reciente. Hace
exactamente un siglo Joseph Schumpeter, uno de los
ms brillantes y prolficos economistas del siglo XX,
inici el debate sobre este tema al publicar su Teora
del Desarrollo Econmico.
All planteaba el rol decisivo de eso que llam
el espritu emprendedor o espritu empresarial
(Unternehmergeis) en la creacin de riqueza y
desarrollo de la economa.
Introduciendo innovaciones tcnicas, administrativas
y financieras, los empresarios seran responsables
del progreso econmico a travs de lo que l llam
un proceso de destruccin creativa (schpferischen
Zerstrung) del orden existente, facilitando la
emergencia de nuevos productos, mercados y
oportunidades de negocios y transformando, de esa
manera, la funcin de produccin.
En mi opinin, aun reconociendo el rol central de los
empresarios y del espritu emprendedor y ms all de
algunos respetables trabajos individuales, la academia
no ha dedicado suficientes esfuerzos a examinar los
factores socioculturales que influyen en la formacin y
el desarrollo del emprendimiento.
Desde mi punto de vista, tal vez la mejor aproximacin
que puede encontrarse sobre este tema se encuentre
en los trabajos de Alexander Gerschenkron (1962)
relativos al rol de las capacidades tecnolgicas de una
economa y sus sistemas domsticos de conocimiento,
as como en el trabajo pionero de Irma Adelman y
Cynthia Morris (1960) continuado luego por Jonathan
Temple y Paul Johnson (1998) sobre las capacidades
sociales.
Esta escasa atencin de la academia no logra disimular,
sin embargo, el papel crtico de los empresarios
en el desarrollo econmico. Dicho rol se ha vuelto
incluso ms relevante con la introduccin de nuevas
tecnologas y me animo a pronosticar que ser todava
ms importante en la economa del siglo XXI.
Creo que el rol de los empresarios y el espritu
emprendedor explica gran parte del liderazgo de la
economa americana en el ltimo siglo as como el
15
surgimiento de las nuevas empresas multinacionales
en las economas emergentes de India, China, Corea,
Sudfrica o Brasil en la ltima dcada.
Cmo vamos a crear el empleo que necesitamos para
una poblacin de unos 8.500 millones de personas en
los prximos 20 aos si no es a travs de la destruccin
creadora de nuevas empresas, nuevos productos y
mercados y nuevos mtodos de produccin?
No ser, seguramente, a travs de los sistemas de
produccin y empleo que predominaron en el siglo XX.
Ya estn exhaustos y sus sectores emblemticos (como
el automotriz, electrnico, siderrgico o petroqumico)
se ven obligados a reducir el empleo para mantener su
capacidad competitiva. Y, aunque todava mostraran
dinamismo, es poco probable que esos sistemas de
produccin nos permitan atender los desafos que nos
plantea la dinmica demogrfica del siglo XXI.
A fines de 2011 el mundo alcanz la marca de poblacin
de 7.000 millones de personas. Por primera vez, casi un
sptimo de la poblacin mundial tiene ms de 60 aos.
Este hecho, en s mismo novedoso, se ve potenciado
porque esas personas pueden vivir una vida plena y
saludable gracias a los avances de la medicina y a
que disponen de fondos para pagar sus tratamientos.
Muchos de ellos quieren y pueden seguir trabajando.
En las prximas dcadas este grupo alcanzar los
2.000 millones de personas.
Nuestro planeta, sin embargo, no es ni ser un mundo
de personas mayores. Hoy en da el 43% de la poblacin
mundial son jvenes menores de 25 aos y en algunos
pases ese porcentaje llega al 60%. La participacin de
los jvenes en la poblacin tambin ir aumentando de
manera paulatina durante los prximos aos.
Adems, la poblacin mundial continuar migrando
a las ciudades. La poblacin de las zonas rurales
disminuir todava ms desde casi el 50% actual hasta
menos de un tercio.
Cmo lograremos satisfacer las aspiraciones de una
pirmide demogrfica cada vez ms compleja que
tiene, al mismo tiempo, una poblacin ms longeva
(y edades ms altas de retiro o jubilacin) y ms
jvenes incorporndose a la fuerza laboral, todos ellos
migrando a las ciudades?
La clave radica en la nueva economa del siglo XXI, una
economa dominada por nuevos sectores emblemticos
(como la informtica y las telecomunicaciones,
la biotecnologa, las energas renovables y la
nanotecnologa) que opera bajo nuevas reglas (con ms
cooperacin que competencia y ms interdependencia
que autosuficiencia) mientras emergen nuevas
instituciones (las redes en adicin a los mercados) y
nuevos agentes econmicos (como el prosumidor o
las cadenas de valor y las redes de produccin global).
Se trata de una economa ms compleja y sofisticada
donde
surgen nuevos sistemas de
trabajo (del
tipo crowdsourcing provisto por empresas como
Mechanical Turk o el crowdfunding de la plataforma
Prosper) en los que miles de personas de decenas de
pases distintos se relacionan entre s para cumplir una
labor o prestarse dinero.
Esa nueva economa necesita, todava ms que la
economa de Schumpeter, del espritu emprendedor,
de miles de nuevos y jvenes empresarios que
introduzcan esas innovaciones en sus pases para
desatar el proceso de destruccin creativa que
17
permita generar ms riqueza y prosperidad, y
transformar la funcin de produccin, llevando ese
espritu Emprendedor al mbito de la poltica y el de la
accin solidaria
Por todo esto, estoy convencido de que esta obra
de Ral Diez Canseco Terry es de una importancia
extraordinaria, y para m es un gran honor presentarla.
En primer lugar, porque considero que es una
contribucin indispensable y oportuna que llena un
cierto vaco en materia del estudio y el anlisis sobre la
formacin del espritu emprendedor y el surgimiento
de los emprendedores. Est escrita con humildad y
valenta, resumiendo en primera persona los enormes
desafos que ha de enfrentar un emprendedor en las
economas emergentes.
El autor relata su experiencia en una etapa singular
de la economa internacional. Una etapa exigente y
compleja en la que le toc vivir la irrupcin de nuevas
tecnologas, la rigidez del sistema financiero, los
cambios de regulaciones, la interrupcin del rgimen
poltico y las amenazas del terrorismo.
Aunque los desafos que enfrentarn los emprendedores
del futuro sern diferentes en su naturaleza, los lectores
encontrarn enseanzas para todos los tiempos y
claves aplicables a situaciones similares que tendrn
un efecto positivo en sus potenciales emprendimientos.
En segundo lugar, porque esta obra est escrita por
un emprendedor excepcional que ha dedicado su vida
a formar emprendedores, desarrollando para ello
un mtodo de enseanza especialmente adaptado a
ese propsito. Sintetiza una labor de ms de cuatro
dcadas formando emprendedores, compartiendo
conocimiento con generosidad y visin de patria.
Ral es un hombre que ha sabido llevar el espritu
emprendedor ms all de la economa aplicando los
mismos principios del entrepreneurship a la actividad
solidaria para el desarrollo social y a la accin del
hombre de Estado, dos mbitos en los que seguramente
necesitaremos muchos ms emprendedores en el futuro.
Casi una dcada de trabajo en las Naciones Unidas
me convencieron que en el futuro prximo los pases
enfrentarn una competencia de mentalidades, una
competencia de formas de pensar los problemas y
resolverlos. Creo que en esa competencia prevalecern
las mentes abiertas y modernas que encuentren
soluciones originales a los problemas, considerando
las caractersticas culturales y socioeconmicas de su
entorno.
En ese sentido, creo que la experiencia de Ral
Diez Canseco Terry es particularmente valiosa y
enriquecedora. No es habitual encontrar personas -y
a m no me ha ocurrido con frecuencia, a pesar de
haber recorrido el mundo varias veces que hayan
tenido la oportunidad de combinar un rol destacado y
reconocido en el mundo empresarial, con una activa
participacin solidaria en el plano de la cooperacin y
una exitosa participacin en la vida poltica de su pas.
En tercer lugar, encuentro esta publicacin sumamente
oportuna, coincidente con la emergencia de una nueva
geoeconoma en el siglo XXI que demanda una cultura
empresarial dinmica y abierta, capaz de desafiar las
conductas convencionales para desarrollar nuevos
modelos de negocios.
19
No dudo de que los prximos aos alumbrarn una
revolucin en la produccin de alimentos y energa as
como el desarrollo de nuevos modelos de organizacin
Empresarial y nuevos sistemas de creacin del empleo.
Solo mentes lcidas dispuestas a trascender la
seguridad de los arreglos convencionales podrn
contribuir a la destruccin creativa que las economas
domsticas requerirn para participar con xito de la
globalizacin.
Esa es, precisamente, la contribucin de Ral Diez
Canseco Terry a lo largo de su carrera. Y por eso
celebro que haya volcado su experiencia en esta obra
indispensable.
Estas razones me llevan a concluir este prlogo con
el deseo de que este magnfico libro, trascendente
y excepcional, alimente las energas creadoras de
una nueva generacin de empresarios modernos e
innovadores, capaces de transformar las economas
de nuestros pases generando prosperidad y progreso
para toda la gente. Latinoamrica necesita el ejemplo
vital de emprendedores que crean en la regin y en
su futuro. Este libro es una muestra de lo mucho que
juntos podemos construir.
Miraflores (1981):
Un discurso motivador
para la inauguracin del
primer local de KFC.
21
Introduccin
Recuerdo, como si fuera ayer, el momento en que
se gest un proyecto educativo por el que nadie
apostaba ni crea, ni daba un centavo. Y, sin embargo,
mientras mis amigos se preparaban para disfrutar a
todo dar del clima estival, del mar y la playa, tom
la determinacin, junto con otros dos compaeros, de
crear una academia para preparar a los jvenes que
buscaban un puesto en el pregrado de la universidad
donde estudiaba.
Lo hice para ayudar a mi familia que se encontraba en
dificultades econmicas por la prdida del trabajo de
mi padre. As naci la Academia Preuniversitaria San
Ignacio de Loyola. Transcurra el ltimo trimestre de
1968 y el Per haba cado bajo la frula de un rgimen
militar que derroc al gobierno democrtico encabezado
por el presidente Fernando Belaunde Terry.
El ao 2013, celebramos el 45 aniversario de aquella
fecha memorable en que pusimos los cimientos y
comenzamos a edificar lo que hoy es la Corporacin
Educativa San Ignacio de Loyola, que agrupa a diversas
instituciones vinculadas al sector educativo, desde el
nivel bsico, tcnico y superior, hasta una escuela de
posgrado.
Menciono este aniversario institucional como un hito
en el largo, laborioso y apasionante camino recorrido.
Un camino que nos permite inspirarnos para observar
el futuro con visin, audacia y esperanza.
Igualmente, me gustara que cada aniversario de USIL
nos ayudara a tener ms seguridad y confianza en un
destino unido al espritu emprendedor. Este espritu
de superacin, no obstante los vaivenes financieros
y la inestabilidad econmica global, sigue y seguir
impulsando an ms el avance de la ciencia, la
tecnologa y la economa del conocimiento.
Por qu aludo a este episodio muy personal e
institucional? Porque intento demostrar a los jvenes
con hechos tangibles que es posible empinarse desde
cero, hacer realidad nuestros sueos y proyectos y
abrazar el triunfo, alcanzar la meta anhelada. No tena
capital financiero cuando comenc; sin embargo, como
contraparte, tena muchas ganas y sobre todo fe en m
mismo y en mis sueos.
Estaba convencido de que triunfaramos, pero no
imaginaba hasta dnde y cmo ampliaramos nuestro
emprendimiento inicial.
Estas reflexiones se orientan al emprendedor
peruano, especialmente a los ms jvenes, a quienes
me dirijo con todo cario. De alguna manera, todos
somos emprendedores porque en nuestras vidas
emprendemos algo: una inquietud profesional, una
iniciativa social, una aventura, etctera. Pero, sin duda,
son los jvenes los llamados a arriesgar ms porque
simplemente est en juego su futuro. Un futuro que
puede ser decisivo para el pas. Y el Per es una tierra
de emprendedores. Eso es lo mejor de este pas.
Mi propuesta, que pasa por la educacin y la cultura
emprendedora, hace un llamado al emprendedor
empresario y al emprendedor social. Si nosotros lo
hicimos, por qu no podran hacerlo otros cientos de
miles de personas de cualquier punto del pas o del
mundo, imbuidas de conocimientos, experiencia y de
un inquebrantable deseo de superacin?
Intntalo desde hoy, joven emprendedor, sabiendo
qu quieres hacer y hacia dnde vas. El primer paso
23
siempre cuesta, segn el proverbio chino; pero el que
sabe dnde est el norte, conoce la senda que debe
seguir. Lo contrario es recorrer un sendero errado, el
de los indecisos.
Despus de todo, el emprendimiento es fruto de
una decisin ntima, basada en las virtudes del
emprendedor, factores que impulsan decisiones de
riesgo que siempre conllevan una estrategia. Para
emprender, tenemos que tener una estrategia.
Todo ello implica un sueo, una visin, un proyecto de
vida y, al mismo tiempo, un plan de vuelo, una hoja de
ruta que permita arribar al destino programado.
Por
muchos
aos
impulsamos
la
educacin
emprendedora como el soporte educativo para los
tiempos de cambios que vive el mundo. Se trata
de un modelo educativo promotor de una cultura
emprendedora que inculca, desde el nivel inicial hasta
los niveles de posgrado, la importancia de la generacin
del autoempleo y del vuelo propio para la consolidacin
de una sociedad de progreso, crecimiento armnico y
desarrollo sostenido.
Ahora, tras larga ejecutoria acadmico-empresarial,
estoy convencido de que la cultura emprendedora es,
decididamente, la palanca que mueve y mover al
mundo y el ser empresario la mejor respuesta para
crear riqueza y gestarla en beneficio de las personas.
De all mi compromiso social y tico con la mejora
constante del sistema educativo a travs
del
emprendimiento. Se trata de un concepto que fusiona y
desarrolla de manera proactiva la ciencia con la emocin,
la personalidad y la cultura a la hora de acometer un
proyecto de negocios o una iniciativa social.
Tal vez esta conviccin, puesta en prctica en tiempos
buenos y malos, ha sido determinante para que en el
ao 2000 se me conceda el Premio a la Excelencia en
Empresariado Social otorgado por la Unidad de Micro
Empresa del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Y, diez aos ms tarde, en Bombay (India), el 19 de
septiembre de 2010, se reconozca al emprendimiento
peruano, cuando recib Premio Mundial de la Global
Awards de la Priyadarshni Academy.
En aquella fecha no pude dejar de impresionarme por
la solemnidad del evento en que se me concedi el
mencionado premio, considerado el Nobel indio por
el mundo oriental; y, al mismo tiempo, me emocion
cuando escuch el nombre del Per, el pas de los
Incas, ante la ovacin de cerca de mil personas, entre
las que destacaban lderes sociales y personalidades
del campo empresarial y poltico de la India.
El mensaje siempre es uno: insistamos en la educacin
emprendedora para forjar empresarios que cambien el
mapa productivo de un pas y, al mismo tiempo, formen
ciudadanos globales, solidarios y comprometidos con
el progreso de su sociedad y nacin. Tomando nota
de este enfoque, djenme contarles por qu acept,
no de buen talante, la sugerencia de mis editores para
relatar, a modo de autobiografa, algunas pinceladas
de mi larga trayectoria como emprendedor y gestor de
negocios desde los 20 aos de edad.
En tal sentido, es valiosa la informacin que detalla
la forma en que logramos importar una de las
franquicias ms famosas e importantes de Estados
Unidos y del mundo: la de Kentucky Fried Chicken,
conocida ahora simplemente como KFC. De la misma
forma, creo que es de inters para el lector tomar nota
sobre lo mucho que se puede hacer cuando se tiene
25
responsabilidades pblicas para innovar y transformar
un Estado jursico en un Estado emprendedor.
El mensaje que quiero transmitir en los captulos de este
libro, ms all de la revisin de algunos pasajes de mi
experiencia empresarial, es que la conviccin y la pasin
que uno le pone a un proyecto y la energa creativa
que emerge de esa fuerza motora que es el espritu
emprendedor, son factores de capital importancia para
el logro de todo lo que nos proponemos. Naturalmente,
tambin entran a tallar otras caractersticas como la
inspiracin que brota sbitamente, el instinto innato,
la mirada diferente, la audacia y mucho ms. Todo ello
completa el circuito virtuoso del arte de emprender.
En lo personal, queridos amigos, debo confesarles dos
temas: lo primero es que no tengo ningn propsito
pedaggico o acadmico; lo segundo es que he tenido
la suerte de conocer a miles de personas, gente de
toda generacin, gnero, condicin y estacin. Con
todo, me he sentido ms feliz y a gusto con aquellas
personas de breves y simples anales, segn el decir
del poeta ingls Thomas Gray. Soy un convencido de
la importancia de los afectos humanos. Sin duda, este
clima de amistad en el trabajo y en el emprendimiento
me ha favorecido ampliamente en ms de cuatro
dcadas de experiencia empresarial. Las personas que
trabajan a mi lado son mis amigos, mi familia.
Expreso, por ello, mi gratitud eterna a todos. De la
misma manera, a los colaboradores que me han
ayudado a hacer posible esta nueva propuesta editorial.
Y a ti, joven emprendedor, porque este libro se escribi
pensando en ti, en tus sueos y en el futuro que tienes
que construir por el bien del Per.
Abril de 2014
Con mis padres don Ral Diez Canseco Magill y doa

Eva Terry Montes de Peralta.
27
Captulo I
Races
Los
emprendedores nacen o se hacen?, se
interrogan numerosas personas buscando respuestas,
sobre todo jvenes de la generacin que han crecido
de la mano con la tecnologa digital, los mviles y las
comunicaciones veloces y globales. En respuesta a
sus inquietudes he sostenido, de manera reiterada, en
foros universitarios y gremios empresariales, que los
emprendedores nacen y que tambin se hacen. En el
primer caso son hacedores por oportunidad y en el
segundo por necesidad.
Y el espritu emprendedor se hereda? Esta es otra de
las preguntas recurrentes que suelen formularme . Y
la respuesta es que no, salvo casos excepcionales. As
como el talento no se delega, tampoco se hereda lo
dems. Desde luego, existe el refrn de tal palo tal
astilla y es real en muchos mbitos de la vida humana.
Con todo, uno es dueo de su vida y con la ayuda de
Dios tiene que construir su propia historia.
Con todo, en mi caso, confieso poseer fichas
genealgicas que pueden, de alguna manera, explicar
la impronta emprendedora que me ha impulsado a
incursionar, desde muy joven, en diversas reas como
los negocios, la poltica y el voluntariado solidario.
En todo emprendimiento se asumen riesgos; y, sin
embargo, siempre trat de mantener a flote la fortaleza
necesaria para presentar lucha y salir adelante.
Mi rbol genealgico comienza en el siglo XVII alrededor
de 1645- cuando uno de mis parientes ms lejanos,
por el vnculo sanguneo materno, don Domingo Tyrri
(hoy, espaolizado, se escribe Terry), fue despojado
de un ttulo honorfico en Irlanda, por no renunciar a
sus convicciones catlicas. Como consecuencia de esa
frrea posicin, sufrira adversidades y sus herederos
tuvieron que emigrar de Irlanda, recalando en la
Espaa de comienzos del siglo XVIII.
Despus,
fue
don
Francisco
Antonio
Terry,
quien, a mediados del siglo XVIII, lleg al Per para
establecerse en l definitivamente, luego de superar el
acoso de quienes le negaron, en principio, el derecho
de considerarse sbdito de Espaa, por haber nacido
circunstancialmente en Italia (1725).
A l le sucedieron, don Jos Antonio Terry y lvarez
Campana, luego Pedro Terry de Salazar. Despus
Teodorico Terry y, finalmente, Pedro Terry Garca, mi
abuelo materno.
Teodorico Terry fue un exitoso agricultor del valle de
Nepea, en el departamento de Ancash, 400 kilmetros
al norte de Lima, Per. Como consecuencia de la
guerra con Chile, Teodorico perdi todos sus fundos y
propiedades. Sin embargo, con el escaso peculio que
le qued, organiz el batalln Cazadores de Nepea
y, con este, enfrent, en varias oportunidades, a los
comandos del ejrcito invasor. Fue nombrado teniente
coronel, y lleg a constituirse en el segundo jefe del
Batalln No.1 de la Guardia Civil.
Despus, se uni al general Andrs Avelino Cceres
para luchar contra el Tratado de Ancn y, como poltico,
accedi al Congreso de la Repblica del Per en dos
oportunidades, formando parte de aquella minora que
se opuso tenazmente al tristemente clebre Contrato
Grace. Por esta posicin fue acusado de rebelin
29
y encarcelado. Una vez que recuper su libertad,
desempe diversos cargos pblicos y rechaz, en
diferentes oportunidades, su acceso al Congreso.
Despus de la Guerra con Chile, a comienzos de la
dcada de los ochenta del siglo XIX, mi to bisabuelo
Jos Benigno Samanez Ocampo, preocupado por la
inminente anexin de la provincia peruana de Iquitos
al Brasil, lider una expedicin, integrada, entre otros,
por David Samanez Ocampo y los hermanos Jos Abel
y Adriel Montes Sobrino y Pirola, quienes se vieron
obligados a realizar un largo viaje, a pie y en canoa,
para contribuir a que no se consumara tal hecho.
Por otro lado, mi bisabuelo, por lnea materna, Jos
Abel Montes Sobrino y Pirola, en su condicin de
ministro de Estado en el Gobierno del presidente
Guillermo Billinghurst Angulo, decret la jornada de
las ocho horas de trabajo, idea precursora en toda
Amrica por su compromiso con la sociedad.
Cabe destacar tambin a mi to bisabuelo, David
Samanez Ocampo Sobrino y Pirola, una figura que
prestigi la poca y que fue llamado para presidir
la Junta de Gobierno que administrara el pas entre
marzo y diciembre de 1931.
A ellos, se suman los tos Jorge y Jos Terry Montes,
ambos con amplia trayectoria democrtica. Jos
Terry, quien fuera director general de Gobierno en el
primer mandato del Presidente Belaunde (1963-1968),
sufri acoso poltico, persecucin y destierro durante
la dictadura militar que gobern el Per en los aos
70 del siglo XX. Su pecado: defender la libertad y la
democracia.
Por el vnculo sanguneo paterno, son los hermanos
y generales Diez Canseco Corbacho (Pedro, Manuel y
Francisco), mis ms notorios antecesores. Hombres
de fuerte personalidad, solvencia y de extraordinaria
lealtad, haran de la carrera militar la actividad de toda
su vida. Eran muy parecidos, de facciones duras y
mirada penetrante. Desde el primer momento daban
impresin de seriedad y circunspeccin e inspiraban
respeto. Sin embargo, en el trato ntimo exteriorizaban
sinceridad, cordialidad y afabilidad.
Cuando les toc actuar, las luchas por la independencia
haban terminado y el Per era un pas libre que se
debata en las primeras turbulencias de su formacin.
En esos tiempos, supieron colocarse a la altura de las
circunstancias anteponiendo, por sobre todas las cosas,
el inters nacional. El general Pedro Diez Canseco fue
cuado de Ramn Castilla y segundo vicepresidente
de la Repblica y, como tal, desempe, hasta en tres
oportunidades, el mando supremo: 1863, 1865 y 1868.
Teniendo en cuenta los bienes heredados de sus
padres, los hermanos Diez Canseco murieron mucho
ms pobres de lo que poda esperarse.
Carlos Diez Canseco de la Romaa, mi abuelo, naci
en Arequipa, el 24 de septiembre de 1880. Sus padres
fueron Manuel Francisco Diez Canseco y Mara Josefa
de la Romaa. Fue subprefecto de las provincias de
Cutervo, Jan, Huari y Dos de Mayo y, posteriormente,
prefecto de los departamentos de Huancavelica y
Hunuco. Fue detenido y desterrado en diversas
oportunidades por sus actividades polticas.
Este es, a grandes rasgos, el rbol genealgico personal,
que comprende tambin el enlace matrimonial de mis
31
padres Ral Diez Canseco Magill (hijo de Carlos Diez
Canseco de la Romaa) y Eva Terry Montes (hija de
Pedro Terry Garca).
Como se podr advertir, los Diez Canseco y los Terry
ocuparon siempre un lugar destacado en el quehacer
nacional y, por cierto, la poltica no estuvo ausente en
las vicisitudes de la vida familiar. Tal estela atraves
lustros y decenios y lleg hasta mi propia vida. Crec
rodeado de estas historias.
As, cuando trabajaba intensamente como catequista
apoyando la labor social de la Iglesia en la periferia del
distrito de Chaclacayo, la figura de Fernando Belaunde
Terry apareci de manera rutilante en la escena
nacional. Transcurra el ao 1956 y era muy nio para
comprender cabalmente lo que ocurra en el entorno
familiar. Sin embargo, viajaba con frecuencia en la
parte posterior de la motocicleta de mi madre su
prima hermana por lnea materna- entregando volantes
y pegando afiches. Todo en apoyo de la candidatura a
la presidencia del to Belaunde.
El tranquilo y siempre soleado Chaclacayo, donde
viva, fue testigo de esa primera experiencia poltica.
Posteriormente, seran los corrillos y patios del Colegio
Maristas, en San Isidro, escenarios de conversaciones
y polmicas infantiles muchas de las cuales eran
dirimidas a puetazo limpio- en las que el centro del
debate era el to Belaunde.
Testigo de excepcin de aquella poca fue el ahora
destacado cientfico social y maestro universitario
de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Dr.
Francisco Mir Quesada Rada, quien desde aquellos
tiempos se convirti en mi dilecto compaero de
estudios, buen amigo y correligionario. Con diferencia
de matices y percepciones propias, compartimos
siempre afinidades doctrinarias.
A travs de los aos, entre dictaduras militares
y
gobiernos
democrticos,
surgiran
diversas
manifestaciones populares, en las que siempre
asomaba mi inquietud por intervenir y participar. La
poltica la llevaba en la sangre.
Todo ello me condujo, definitivamente, a enlazarme
en la poltica durante las campaas electorales de los
aos 1962 y 1963. En ellas, siendo an adolescente,
particip activamente y con conviccin plena,
distribuyendo volantes, pegando afiches y hablando
siempre a favor de mi to Fernando Belaunde. l triunf
y lleg por primera vez a Palacio de Gobierno el 28
de julio de 1963, iniciando una serie de reformas que
calaron hondamente en las clases medias y en los ms
pobres.
A partir de esa etapa, aunque con perfil bajo y todava
muy lejos del entorno palaciego, no habra evento
importante organizado por Accin Popular, el partido
que fundara el to Belaunde, al que yo dejara de asistir.
Todo se interrumpi en 1968, cuando se produjo el
golpe de Estado protagonizado por el general del
Ejrcito Juan Velasco Alvarado, quien deport al
presidente Belaunde al destierro.
La larga etapa de dictadura militar culminara doce
aos despus, cuando el Gobierno presidido por el
general Francisco Morales Bermdez, realiz elecciones
generales en 1980. El pueblo decidi que, nuevamente,
el to Belaunde, regresase a Palacio de Gobierno.
33
Nada mejor que una nota de un prestigioso observador,
hoy periodista y director del diario decano del Per
El Comercio, el doctor Francisco Mir Quesada Rada,
quien difundi en el suplemento dominical del 20 de
septiembre de 1992, el artculo Ral Diez Canseco
rinde cuentas, para cerrar este primer captulo que
intenta dar algunas pinceladas de mis primeros aos
de vida.
Adems de la amistad tambin nos una con Ral,
ya desde el colegio, una larga afinidad ideolgica y
doctrinaria. Ambos ramos, no slo simpatizantes,
sino defensores de Accin Popular.
En esa poca, hablo de 1963, para ciertos sectores,
militar en Accin Popular o tener simpata por dicho
partido, era visto con sospecha.
Esos jvenes reformistas que queran un nuevo Per,
ms justo y ms libre; esos jvenes reformistas que
hablaban de que el Per es una doctrina y se inspiraban
en el pueblo peruano abandonado y marginado.
Algunas personas prejuiciadas decan arbitrariamente
que ramos comunistas o filocomunistas. La realidad
era otra.
Ahora, y despus de una larga e importante trayectoria
partidaria, de haber cumplido una labor parlamentaria
sistemtica y dedicada, mi amigo de la escuela, con
extraordinario xito empresarial y tambin poltico, ha
publicado su obra La palabra en accin.
En efecto, en el fondo, lo que queramos, era cambiar
el Per, en libertad y con emprendimiento. A lo largo
de mi vida, este es el sueo que he perseguido.
En 1966 cumpl mi servicio militar obligatorio como grumete o

marinero raso a bordo del BAP Lobitos.
35
Captulo II
Adis verano: as naci la

Corporacin Educativa
-Ral, disclpame, no puedo seguir pagando tus
estudios en la universidad; tienes que ayudarnos.
Esas fueron las estremecedoras frases pronunciadas
por mi padre Ral Diez Canseco Magill, limeo, hijo de
arequipeos. Las escuch con sorpresa una tarde al
retornar a casa, luego de un da normal de estudios en
la Facultad de Economa de la Universidad del Pacfico.
Transcurra el ao 1968.
Han pasado ms de cuarenta aos y aquella frase
la recuerdo como si hubiese sido pronunciada ayer.
El rostro de mi padre estaba desencajado, luca
agobiado, muy apenado. Esa figura paterna, marchita
y atrapada por la impotencia, jams dejara de galopar
por mi mente y acaso, tal vez, ha sido una fuente de
inspiracin permanente para reaccionar positivamente
frente a cada adversidad. A nadie le gusta ver a su
padre abatido por el infortunio.
De pronto, mi padre haba perdido su empleo de
gerente en la fbrica de galletas Fnix, que perteneca
al entonces poderoso Grupo Prado y que operaba en
el distrito de Surquillo, all donde ahora funciona una
tienda que comercializa materiales de construccin.
En su momento fue uno de los principales centros
industriales de Lima, la capital del Per.
Compungido, con voz entrecortada y con lgrimas en
los ojos me anunciaba aquel da su nueva situacin
dicindome, con toda razn, que haba que dar
prioridad a los gastos de alimentacin y mantenimiento
del hogar. Fue para l un golpe muy duro.
Sus palabras me conmovieron y por unos instantes
se guard un silencio sepulcral, pues comprend los
difciles momentos que senta l y que involucraban a
mi familia. En la sobria, pero amigable sala de la casa,
solamente estbamos mis dos progenitores y yo.
Mi maravillosa
madre fue duea de
muchos dones:
solidaria,
emprendedora y
muy catlica.
37
De pronto, mi madre, Eva Terry Montes de Peralta, con
voz suave, aplomo y extraordinaria visin, lanz esta
pregunta que llevaba implcita una sugerencia:
Por qu no das clases a los estudiantes secundarios
que se preparan para postular a la universidad?
Mi maravillosa madre tuvo un carcter muy fuerte
y duro de roer, pero tambin fue duea de muchos
dones: solidaria, generosa, religiosa, tierna, dinmica
y emprendedora. Este impulso innato en ella la alent
a realizar mltiples actividades en pequeos negocios
con los que obtena recursos econmicos adicionales
para el sustento del hogar y organizaba con pasin
todos los aos alegres fiestas navideas en favor de
los nios de sus colaboradores.
Al pequeo negocio que fund y administraba le
llam La Jeunesse (La Juventud), desde donde venda
las chompas que produca en el taller instalado en
casa, ubicada en la Avenida Angamos del distrito
de Miraflores, a pocas cuadras del valo Gutirrez.
Hasta por lo menos mediados de la dcada de los
70, Miraflores era un reducto de la clase media alta,
pujante, culta, lcida y emprendedora. Fue el rgimen
militar y socialista que gobern el Per desde 1968
a 1980, el que asest duros golpes a este segmento
acomodado y algo aristocrtico.
Desde La Jeunesse, mi madre no desaprovechaba cada
oportunidad que encontraba para estimular o inculcar
a sus hijos a ser honrados, educados, laboriosos y
emprendedores. Y tambin solidarios con causas justas
y con las personas econmicamente ms dbiles.
As, tempranamente, puestos en accin y con la ayuda de
mam Evita mis hermanos y yo, casi como un juego de
nios, aprendimos a hacer chupetes o marcianos
de variado sabor para venderlos luego en las ventanas
laterales del hogar en cada temporada de verano. En
lo personal, me encantaba vender estos populares
refrescos peruanos elaborados con frutas de diversos
sabores.
- Por qu no dar clases?-, lo pens. Por qu
no? Despus de todo, tena buena formacin en
matemticas y por esos tiempos dictaba ya algunas
clases particulares en domicilios definidos.
Pasaron varios minutos y meditaba:
- Por qu no reunir a un grupo de estudiantes de quinto
ao de secundaria y prepararlos para los exmenes de
ingreso a la universidad?
No fue fcil aceptar esa incmoda situacin originada
por la prdida del trabajo de mi padre. Tiempo atrs
habamos ya pasado una primera frustracin al no
ingresar a la prestigiosa Universidad Nacional de
Ingeniera (UNI).
Aquella vez, mi progenitor, carioso y riguroso a
la vez, habl con nuestro pariente el presidente
Fernando Belaunde (1963-1968) para que trabajara
como ayudante de topgrafo en plena selva peruana
abriendo trocha en el tramo Tarapoto-Ro Nieva de la
Marginal, ahora llamada Carretera Fernando Belaunde
Terry.
Fue una especie de penitencia que tuve que cumplir por
no lograr el acceso a la UNI. Estuve seis meses en la selva
peruana, entre lluvias, un calor abrasador e insectos de
variada especie, alguno de ellos de picadas letales.
39
En medio de la exuberante selva peruana, en el sector TarapotoRo Nieva de la carretera Fernando Belaunde Terry, de joven
trabaj como ayudante de topgrafo.
En ese exuberante sector, las picaduras de los insectos

eran horripilantes. Una de ellas me hizo un tremendo
dao, cubri de ronchas mis brazos y piernas y provoc
granos enrojecidos que me produjeron una terrible
picazn. La situacin se complic y me llevaron de
urgencia al hospital del departamento de San Martn,
en la ciudad de Tarapoto. Estuve postrado por ms de
una semana.
El mdico que me atendi se sorprendi de la magnitud
de las heridas y, luego de intervenir, me dijo algo as
como que despus de curado mi cuerpo quedara
inmune para toda la vida ante cualquier tipo de nuevas
picaduras.
-Despus de esto ya nada te afectar- me dijo, algo
risueo, entre bromas.
El tiempo le dara la razn. En los innumerables
viajes que he realizado por nuestra jungla maravillosa
ninguna picadura de bicho alguno me ha afectado en
las dimensiones de mi primera incursin.
Al retornar al calor del hogar luego de un largo tiempo
de haber trabajado en la selva, imagin que en mi
padre haban ya cicatrizado las heridas emocionales
que le haba causado por no ingresar a la prestigiosa
Universidad Nacional de Ingeniera (UNI), de la cual
egresaban profesionales de primersimo nivel, muchos
de los cuales lideraban los asuntos del Estado.
Me equivoqu. No pas mucho tiempo y junto con mi
madre se dirigi nuevamente a nuestro pariente, el
Presidente Belaunde. En primera instancia, yo estaba
seguro de que el dilogo con el to Belaunde era para
evitar que yo ingresase en el Servicio Militar Obligatorio
(SMO), para el que haba salido sorteado. Estaba
obligado a internarme por un buen tiempo en la Marina
de Guerra del Per. Todo lo contrario: el encuentro de
mis padres con el Presidente fue para hacerlo efectivo
y as incorporarme pronto como grumete, marinero
o soldado raso en la mencionada institucin. Haba
cumplido por entonces 17 aos.
Los primeros meses, propios de quien ocupa el ltimo
lugar en la jerarqua del mando militar, fueron muy
41
difciles de sobrellevar. Los ltimos del escalafn,
llamados perros en el argot castrense peruano
-recuerdan las ocurrencias narradas por Mario Vargas
Llosa en su magistral novela La ciudad y los perros?-,
ramos objeto de todo tipo de mandatos y castigos. En
mi caso y por el solo hecho de ser sobrino del Presidente
de la Repblica me miraban en la base naval del distrito
de la Punta, en el puerto del Callao, como un bicho
raro. Tambin porque crean, equivocadamente, que
haba ingresado con privilegios que ellos no tenan.
Desde el cabo hasta el sargento, y solo para
demostrarme que eran superiores a m en jerarqua
militar, no dudaban en castigarme por cualquier motivo.
Me trataban con mucho rigor.
As, cada fin de semana, al pasar revista para salir
de franco y disfrutar de un da libre, cuando llegaba
mi turno y estando a pocos centmetros de la calle,
el oficial de guardia haca un gesto de orden a un
subalterno, generalmente con grado de cabo, sargento
o teniente. Este, con disimulo, pisaba mi calzado y
arruinaba su impecable brillo militar.
- Ah, zapatos sucios, no? Se queda!
Esta escena se repetira decenas de veces, casi como
un ritual. La rabia, el enojo, la impotencia calaban
hondo. Tiempo despus supe que, por alguna razn, el
no dejarme circular por derroteros poco recomendables
de puertos y caletas, generalmente ocupados por
mujeres que ejercan el oficio ms antiguo del mundo,
era la forma en que algunos oficiales cuidaban de mi
integridad fsica y moral.
Estuve un ao en el servicio activo como grumete en
la Marina de Guerra del Per. Luego fui operado de
emergencia de una hernia que, a la postre, caus mi
baja.
Sin embargo, ahora recuerdo con nostalgia aquella
poca de grumete a bordo del buque petrolero BAP
Lobitos. Era el ao 1966. Puedo decir que el da
que dej el servicio militar mis compaeros de armas
sintieron mi partida tanto como yo. Despedan a alguien
con quien finalmente se haban encariado y, adems,
como en los eventos de cierre en las promociones
acadmicas, conclua una etapa de mi vida muy
emocionante e inolvidable.
La Marina nos brind la oportunidad de conocer juntos
al Per profundo a travs del mar y del largo litoral,
donde yacan peruanos curtidos por el sol, la brisa y la
brizna salitral, las embarcaciones y las redes de pesca.
La pobreza anclada en estas zonas, tan parecida a las
del ande peruano, nos conmova en lo ms profundo
de nuestro ser. Nunca olvid la pobreza de esos
compatriotas. Toda mi vida he querido hacer algo por
resolver esa situacin.
As, pues, ser ayudante de ingeniero en la
selva,abriendo trocha!, y luego marinero raso,
marcaran mi
vida, mi ejecutoria profesional y
empresarial. Ambas experiencias me sirvieron de
mucho en el futuro; sobre todo, para forjarme un estilo
de hacer las cosas de manera ordenada y metdica.
Adquir disciplina, potenci la aptitud de asimilar riesgos
y responsabilidades. Aprend a trabajar con humildad y
con sensibilidad social, lo que me permiti tener una
visin amplia de lo que es la patria y la vida misma.
Por eso, con el tiempo entend y comprend la actitud
de mis padres y a partir de all comenc a soar con mi
propio futuro y con las inmensas posibilidades del Per.
43
Cuando finalizaron estos dos episodios, decid
prepararme en casa para la Universidad porque no
haba dinero para pagar los servicios de una academia
preuniversitaria. Mi nueva meta era ingresar a la
Universidad del Pacfico, lo que lograra finalmente en
1967. All conoc la filosofa humanista promovida por
los jesuitas, la ciencia econmica y las herramientas
tericas de gestin empresarial.
Por eso, cuando ms tarde lleg el momento del giro
inesperado en la vida familiar, y mi padre se qued
sin trabajo, le expuse sin temor mi nueva situacin al
rector de La Universidad del Pacfico, reverendo padre
Raimundo Villagrasa, S.J.
Ral, te vamos
instantnea.
becar fue su respuesta casi
Obtuve, de esa manera, gracias a la generosidad de

la Universidad, la subvencin integral que me permiti
continuar y terminar mis estudios superiores. Tal vez,
la razn principal de esa ayuda fue mi buen rendimiento
acadmico: estaba en el quinto superior de mi clase y
las buenas notas hablaban por m. Si los jesuitas no
me hubiesen becado, otra sera mi historia.
Como haba otras necesidades que afrontar, mis padres
me animaron para poner en prctica mis habilidades y
competencias, recordndome que la educacin era lo
nico que me sacara adelante.
As, a partir del instinto maternal y el sabio consejo de
mi padre, llega la idea de emprender una actividad que
me reportara ingresos econmicos y satisfacciones
personales: la creacin de la Academia Preuniversitaria
San Ignacio de Loyola. Tena 20 aos de edad y
cursaba el segundo ao de estudios de pregrado en la
Universidad del Pacfico.
Desde el principio entend que para que un
emprendimiento tuviera xito tena que hacer una
alianza estratgica con una persona poseedora de
conocimientos y capaz de complementarme en la
manera de hacer las cosas y lograr resultados. En
esa bsqueda, encontr a esa persona que ms tarde
se convirti en mi mejor amigo, socio y tambin en
compadre porque me eligi para ser padrino de
bautismo de una de sus hijas.
- Quin va a confiar en nosotros?- me pregunt con mucha incredulidad y escepticismo. l tena 18 aos y yo 20.
- Quin encuentra y convence a los estudiantes?arremeti luego, como desafindome.
- Yo los encuentro!-, le contest, seguro de m mismo.
Los jesuitas, extraordinarios consejeros y mejores
amigos, me dieron la oportunidad de hablar con los
alumnos del Colegio de La Inmaculada, en el distrito de
Surco, a los que invit para prepararlos. Convenc a 16
jvenes del quinto ao de secundaria y alguno de ellos
trajo a cuatro amigos ms.
En este proceso de captacin de alumnos lo ms difcil
fue persuadir y dejar conformes a sus padres; por
nuestra juventud la mayora dudaba de nuestra seriedad
y capacidades. Despus de todo, yo los comprenda,
ya que ramos apenas estudiantes universitarios y sin
experiencia en la metodologa de la enseanza o en
cuestiones psicopedaggicas.
- Est usted loco, est muy joven para encomendarle
la preparacin de mi hijo!- me decan algunos padres.
Recib algunos desaires y abundantes portazos, pero en
ningn momento me desanim. La fuerza de la pasin
45
con la que expona el proyecto acadmico pudo ms que
la duda. En muchos casos y luego de pensarlo con cautela,
los padres de familia reaccionaban favorablemente.
Entonces, nos entregaron la responsabilidad de preparar
a sus hijos para la vida universitaria.
As, con 20 alumnos comprometidos, retorn para hablar
con el padre Villagrasa porque no tena un lugar para el
dictado de los cursos. Con tremenda generosidad, el
padre Villagrasa me recomend ir al convento de Ftima,
en el distrito de Miraflores, para exponer la buena nueva
al reverendo Jos Antonio Eguilior, tambin jesuita. En
un gesto lleno de bondad, me cedi una de las salas de
retiro de la parroquia Nuestra Seora de Ftima, para
acondicionarla como aula.
Marzo, 1969: Primera promocin de ingresantes a universidades

preparados por la Academia Preuniversitaria San Ignacio de Loyola.
Acto seguido, al manifestarle que no tena dinero para
pagar el alquiler, me respondi:
-No te preocupes, sabemos tu problema. Has sido
alumno jesuita, tu pap y tu abuelo Pedro Terry
tambin, de modo que aqu nadie te va a cobrar-.
De esa manera, como una bendicin de Dios, como
man llegado del cielo, me cedi totalmente gratuito el
uso del saln. Ese fue el comienzo de lo que ms tarde
y con dcadas de trabajo, sangre, sudor y lgrimas,
se convertira en lo que ahora es en Per, en 2013, la
Corporacin Educativa San Ignacio de Loyola.
As, mientras a partir de aquel verano de 1969 mis
amigos disfrutaban del sol, el mar, la playa, las
discotecas y ms, los que estbamos en el proyecto
educativo permanecamos enclaustrados, enseando
en el da los cursos de ingreso a la Universidad del
Pacfico y en la noche preparando los materiales de
trabajo. Fue un verano que se fue antes de comenzar.
El esfuerzo dio frutos porque el que siembra siempre
cosecha. La academia nos entreg una alegra inmensa:
de los 20 alumnos que preparamos en un inicio para
el examen de admisin, 16 ingresaron a las mejores
universidades y en los primeros lugares. Una cifra
impresionante en tan corto tiempo! Todos los profesores
ramos muy jvenes. Recuerdo que mi hermana Charito
Diez Canseco Terry dictaba los cursos de letras.
- Nuestras edades fluctuaban entre los 18 y 20 aos;
es decir, no alcanzbamos la mayora de edad, que
en ese entonces era de 21 aos. Nuestros alumnos
eran tambin de nuestras edades. Sin embargo, con
nuestra juventud aportamos todo nuestro conocimiento
a fin de que nuestros alumnos lograsen ingresar a la
universidad. Recuerdo el apoyo que nos brindaban los
47
1971. Aviso publicado en un diario local que revela la destacada

ubicacin en el cuadro de mritos de los postulantes de nuestra
Academia.
padres de familia por el esfuerzo que desplegbamos,

lo que nos estimulaba a seguir en nuestro propsito,
me dice el doctor Augusto Sotomayor Berns, ahora
secretario y apoderado general de la Corporacin San
Ignacio de Loyola, quien inici su labor en nuestra
corporacin tambin desde muy joven.
Sin saberlo asist a los orgenes de la Academia

Mi amigo ya citado, el Dr. Francisco Mir Quesada
Rada, notable observador de la poltica del Per y del
mundo contemporneo, nos recuerda a su modo otro
episodio de los inicios de la Corporacin Educativa San
Ignacio de Loyola.
Era febrero de 1970 y me encontraba caminando por
la calle Choquehuanca en San Isidro. A mi derecha se
elevaba un edificio que para m es muy singular: el
del Colegio de Maristas San Isidro donde estudi mi
secundaria. Los recuerdos de maestros, compaeros y
de los diversos lugares de este Centro Educativo, iban
y venan como dando vueltas sobre mi cabeza.
De repente, los sueos se esfumaron, alc la mirada
y por la ventana vi un rostro familiar: el de Ral Diez
Canseco Terry, compaero de clase. Decid entrar para
saludarlo y lo encontr dictando clases a un grupo de
jvenes entusiastas. Aguard hasta que termin su
tarea.
Cuando concluy, lo abord y tuvimos luego un largo
y fructfero dilogo. Me dijo que haba creado una
academia para preparar el ingreso a la universidad y
que los hermanos maristas le alquilaron dos aulas para
realizar la noble tarea de enseanza.
Sin saberlo haba asistido a los orgenes de lo que, en el
futuro, sera la prestigiosa Academia Pre universitaria
Y as, a partir de esos inicios, la Academia no dejara
de crecer y desarrollarse por s sola durante toda la
dcada de los aos 70. Hacia 1983, la academia contaba
con ms de mil alumnos, uno de los momentos ms
interesantes de su vida institucional.
49
- Cada ao se necesitaba ms espacio, ms aulas,
ms profesores, mayor cantidad de material educativo,
nuevas metodologas. Crecimos. Por los aos 80,
la Academia lleg a tener ms de mil alumnos que
estudiaban en dos turnos. La actividad era febril y
la competencia tambin creca; sin embargo, este
hecho no nos amilanaba, me recuerda ahora una de
mis colaboradoras que me acompa desde el primer
momento: la profesora Mara Chamochumbi Durand.
Este episodio inolvidable (y para nosotros nico) de la
academia preuniversitaria expresa, sin duda, uno de los
factores trascendentes en la vida de todo emprendedor.
Porque un emprendedor siempre tendr el apoyo de la
familia para salir adelante y el compromiso de personas
amigas que se unirn a tus sueos y metas.
Por esos detalles importantes, estoy muy agradecido
con quienes me dieron la mano para comenzar a
construir mi futuro.
Lo hago y har siempre, en primer lugar a mis padres
que ya estn con el Seor. Gracias a ellos, que me
forjaron y guiaron, supe encontrar el camino indicado
y, tempranamente, ser una persona comprometida
conmigo mismo, con mi patria, con su educacin y
su juventud. En segundo lugar, a los padres jesuitas
que me dieron la mano desinteresadamente y desde
el primer momento para construir nuestro proyecto.
Jams olvido la forma en que abrieron las puertas
de sus colegios para convencer a los alumnos para
que estudien con nosotros. Y, en tercer lugar, a mis
colaboradores de ayer, hoy y siempre. A todos y cada
uno de los que me acompaaron ayer y lo siguen
haciendo hoy, mi gratitud eterna.
Como en todo el mundo, la

llegada al Per de KFC signific
la implementacin de un nuevo
modelo de negocios, una nueva
cultura laboral para los jvenes
y un cambio en el estilo de vida
para las familias peruanas. En
la foto, frente a un local de la
franquicia en Asia.
51
Captulo III
Ests loco, imposible pagar

tanto por una receta de pollo!
Creo que este es el captulo ms estimulante y excitante
de mi vida empresarial: mi encuentro y relacin
siempre grata y filial con Kentucky Fried Chicken (KFC),
la famosa franquicia estadounidense de comida rpida
(fast food), creada en 1952 por el coronel Harland
Sanders y que suministra al consumidor un pollo frito
crujiente de primera calidad.
Ocurri as: en la segunda mitad de la dcada de los
aos 70 viva en la acogedora e inolvidable ciudad de
Guayaquil, la ms poblada del Ecuador, a donde llegu
por razones polticas puesto que mi familia, por el lado
de mi madre, estaba siendo acosada por la dictadura
militar de Juan Velasco Alvarado. Mi to Jos Terry,
primo hermano del presidente Fernando Belaunde
Terry, derrocado en 1968, haba sido ya encarcelado
en el famoso cuartel policial El Potao del distrito del
Rmac, en Lima.
Por otro lado, muchos empresarios peruanos, acosados
por el mismo rgimen militar, recalaban en Guayaquil por
ser un territorio de oportunidades, fecundo, turstico, de
intensa actividad portuaria, comercial e industrial. En su
momento, un poltico ecuatoriano lleg a sostener que
el mejor aliado del Ecuador para promover inversiones
en su pas era el Gobierno militar peruano.
Resida en la zona de Urdesa de Guayaquil, un
barrio de clase media, y acuda todos los domingos,
sagradamente, a participar de la misa que se oficiaba
a medioda. Sin embargo, antes y despus de la misa
haba un lugar que atraa mi atencin. Cerca del templo
estaba un sitio donde la gente se agolpaba y haca cola
y del que emanaba un olor agradable.
Era un negocio de comida y no olvidemos que un
elemento importante de la comida es el aroma. Como
cada domingo iba a la misa, un da me propuse lo
siguiente:
Ir ms temprano y har la cola, porque quiero ver
de qu trata.
As, cierto domingo, cuando me acercaba al lugar,
donde numerosas personas ya esperaban ser
atendidas, descubr el llamativo dibujo de un viejito
de anteojos y barba acicalada que destacaba sobre un
fondo de color rojo: era el retrato de Harland Sanders,
natural de Indiana, EE.UU., hijo de granjeros y quien
dej la escuela a los 12 aos para ayudar a su familia
trabajando en oficios mltiples.
Se hizo famoso cuando, ya inmerso en el negocio de la
comida por los aos 40 del siglo XX, utiliz una freidora
a presin que redujo el tiempo de espera para cocinar
el pollo frito. Observ y asimil rpidamente que en
este negocio el flujo de las personas en corto tiempo
era determinante.
Hice mi cola y me acerqu a pagar en la caja el monto
por varias porciones de pollo KFC. Me dieron un ticket
numerado y me retir. Tal era la demanda del producto
que fui a la misa, retorn y todava tuve que esperar
porque me antecedan ms personas.
Casi una hora de espera y no hubo impaciencia! Era
un buen ndice. Cuando prob el pollito, entend la
53
razn de su demanda: era crocante, tena un sabor
especial y una preparacin espectacular; adems,
con un sistema de venta diferente que, sin mellar la
calidad del servicio, haca dinmica la rotacin de los
consumidores.
Entonces me vi ante dos escenarios que traduje en
oportunidades: 1) Mi inters por esta comida y 2) Qu
deba hacer para instalar un negocio similar en el Per.
De inmediato, convencido, guiado por mi instinto,
llevado por mi espritu emprendedor, el afn de hacer
algo nuevo y junto a un amigo muy cercano, Luis
Salazar, pasamos a la etapa de investigacin.
Fui con este amigo al consulado de Estados Unidos en
Guayaquil para indagar cmo era la organizacin que
regentaba KFC, en qu pases operaba, cul era el ms
cercano a Per y cmo podra conectarme con el centro
del poder corporativo. Estaba vido de informacin
sobre la empresa y voraz por conocer el manejo del
negocio de una franquicia. Estamos hablando de 1978.
Como se sabe, por ese tiempo no haba Internet ni
computadoras ni fax. Tampoco, telfono celular,
menos smartphones. No tenamos la tecnologa
moderna y de punta que hace ms fcil y rpidas las
tareas de bsqueda, ubicacin, identificacin y toma
de decisiones.
Por otro lado, en la sede diplomtica hubo mucha
cordialidad. Los funcionarios, muy expeditivos, nos
entregaron para indagar y evaluar tomos de archivos y
gruesos volmenes con amplia y colorida informacin
comercial e industrial estadounidense. Trabajamos
como ratones de biblioteca hasta que encontramos lo
que necesitbamos.
Una vez obtenida la direccin y todas las coordenadas
de la central de KFC, pensamos en nuestros objetivos,
nos trazamos un plan y remitimos con mi amigo una
carta a los dueos de KFC en la que les manifestbamos
nuestro deseo de ser sus representantes en Per.
Si piensan que bast con enviar una carta y que nos
respondieron con gusto en pocos das, se equivocan
de cabo a rabo. Transcurrieron treinta das y no hubo
respuesta alguna. Entonces, se apoder de nosotros
cierta ansiedad. Remit una segunda carta, luego
una tercera y despus una cuarta y, as, muchas
ms cartas y cartas. Perseveramos y recordbamos
siempre aquella napolenica sentencia segn la cual
la victoria siempre es de aquellos que insisten en el
propsito, una y otra vez. Con esta forma de pensar
recuperamos la confianza en nosotros mismos.
El problema tal vez se originaba porque la cadena de
restaurantes ya no perteneca al grupo KFC, sino a la
empresa de bebidas alcohlicas Heublein que haba adquirido el conglomerado KFC a comienzos de la dcada
de los 70. De all que el sistema implementado por Sanders estaba en constante cambio y renovacin de mtodos y directivas para alcanzar el modelo que deseaba
Heublein. El proceso concluira recin en 1980, en cuyo
perodo, especficamente en diciembre, muere el fundador de KFC, el coronel Sanders. En su honor, Heublein
decide mantener su rostro como identidad de KFC.
As las cosas, remit a los altos directivos de Heublein
unas veinte misivas o algo ms, hasta que seis
meses despus los norteamericanos me respondieron
adjuntando un enorme y pesado paquete, lleno de
formularios para llenar. Todo ello era explicable, porque
para conceder y otorgar una franquicia piden amplia
55
informacin sobre la vida y las posibilidades financieras
del interesado.
La documentacin estaba en ingls y yo no lo hablaba,
menos lo escriba. Busqu a un amigo para que me
ayudara en la traduccin de los documentos, pero en
vez de atender mi pedido y apoyarme con todo lo que
necesitaba trat de disuadirme para que no respondiera
la carta.
-Ests loco, t no tienes dinero y ni siquiera te van a
mirar- me dijo.
Pero insist, le rogu y, entonces, accedi. Cuando
llegamos al captulo financiero, en vez de referirnos al
flujo de caja positivo o a nmeros demostrativos sobre
activos y pasivos, decid sustituirlo por una larga prosa
muy inspirada. Su contenido describa lo que podra
hacer con el negocio de KFC en el Per, enfatizaba
que estaba convencido de que si reciba la franquicia,
yo mismo atendera en la cocina, en el counter, en la
caja registradora y ms. En sntesis, mostraba mucho
inters y demostraba mucha pasin en mi solicitud.
Meses despus de que les enviara mi respuesta me
llamaron de la oficina de KFC en Guayaquil dicindome
que haba llegado el director regional para Amrica
Latina y El Caribe de Heublein y que quera conocerme
tan pronto sea posible.
Era un ciudadano de origen alemn de nombre Guenter
Hueschmann. Lo que escuch de l me sorprendi muy
gratamente: me dijo que en su larga trayectoria como
ejecutivo internacional nunca haba recibido tantas
cartas de un interesado y que estaba impresionado con
mi actitud y respuesta al captulo financiero, donde en
vez de poner la informacin contable solicitada, escrib
lo que como ser humano poda hacer si me daban la
oportunidad y representacin en Lima.
La verdad fue que no tenamos escrito nada sobre el
captulo financiero por una sencilla razn: no tenamos
dinero. El director regional de Heublein, quien con el
tiempo sera su vicepresidente, aadi:
De tu pas nos han escrito cuatro o cinco instituciones
con mucho prestigio, poder y dinero. Todos dicen que
les interesa formalizar el compromiso con nosotros
despus de las elecciones de mayo de 1980.
Entre los grupos o corporaciones a las que se refera
el ejecutivo estaba el poderoso Grupo Bertello. Era en
ese tiempo dueo del Banco Comercial, uno de los ms
grandes del Per.
Lo escuch atentamente. Los empresarios y banqueros
peruanos tenan sus razones: el panorama poltico
no les era benvolo y an estbamos saliendo de un
Gobierno militar que, en medio de su locura chauvinista
y su vinculacin con la esfera sovitica, fue muy
crtico y hostil con las administraciones de gobierno
estadounidenses. Tanto que haba prohibido el uso de
nombres en ingls y tambin la remisin de regalas al
extranjero, etctera.
Sin embargo, yo estaba convencido de que, no obstante
que las encuestas otorgaban posibilidades a Armando
Villanueva del Partido Aprista, esas elecciones de 1980
las ganara Fernando Belaunde, un demcrata a carta
cabal, defensor de un Estado facilitador, promotor del
desarrollo y amigo de Estados Unidos.
57
Le respond, tal vez con cierta ansiedad:
Dame la franquicia ahora mismo, no esperemos
ms!
El amigo alemn mene la cabeza y sonri. Era fines
de 1978.
Guenter Hueschmann ofreci enviar una carta a los
otros postulantes peruanos, entre ellos al poderoso
Grupo Bertello, notificndoles un tiempo lmite para
que den a conocer sus decisiones e informndoles que
si no contestaban sus solicitudes de acuerdos con KFC,
estas seran desestimadas. Obviamente, no era una
salida normal y la fecha lmite se fij para antes de las
elecciones de 1980.
Luego me abri otra puerta que, francamente, era una
muy buena seal para mis intereses: fij una fecha para
una reunin donde me dara la respuesta definitiva.
No esper la cita previa ni que llegara ese da y
haciendo un esfuerzo econmico viaj a Louisville,
capital de Kentucky, en Estados Unidos, para visitarlo
en su oficina. Llegado el momento y cuando Guenter
Hueschmann entraba a su despacho no poda creer que
ya estaba esperndolo. l me haba ofrecido darme la
opcin si los otros no contestaban; claro, ninguno lo
haba hecho.
Sin salir del asombro que le causaba mi asistencia,
insistencia y aplomo en lograr lo que quera, coment:
Haremos una excepcin contigo, algo que no hemos
hecho jams en la compaa: te daremos 90 das para
que busques a tus socios. Nos interesa que alguien
como t entre al negocio, pero tendrs que conseguir
los 200 mil dlares que se necesita como inversin
mnima. Nos importa mucho las personas que se
identifican o se enamoren de nuestra franquicia porque
as nos aseguramos que funcione. Las ganas que pones
te ayudarn a triunfar; la actitud es fundamental, pero
debes conseguir el dinero.
Muy emocionado y con mi cartita de aprobacin en la
mano regres feliz a Lima. Comenc a buscar uno a
uno a mis amigos para invitarlos a compartir mi sueo.
No importaba el insoportable calor que emanaba
de aquel verano ni el extremo rigor de algunos
protocolos familiares. Me comportaba como era, libre
y espontneamente. Saba que la idea era buena.
Sin embargo, mi alegra pareca desvanecerse y perder
algo de su vigor al escuchar numerosas respuestas
negativas y poco optimistas:
- Ests loco, imposible pagar 200 mil dlares por una
frmula que, dices, es secreta; por una receta de pollo
que viene de afuera y encima pagar a los gringos!.
Por esa poca no se entenda bien el significado
del trmino regala o royalty, ni se comprenda
debidamente el significado de los derechos de autor,
del valor de las patentes, marcas o de un determinado
know-how. Adems, argumentaban, uno tena que
competir aqu, en Per, con el pollo a la lea o brasa,
cuya sazn es muy conocida y ampliamente aceptada
por los consumidores.
En esos aos ya se ofreca un pollo broaster, pero
no era igual al del KFC. Pese a mi tenacidad deba
reconocer que el pollo a la brasa se venda bien, porque
59
el comensal tiene predileccin por esa ave preparada
en freidoras y servida con papitas fritas doradas y
ensalada.
Es que, a mediados de la dcada de los aos 70 el
Gobierno militar haba prohibido el consumo de carne
de ganado vacuno durante los primeros 15 das de cada
mes, de modo que nos volvimos polleros casi como
jugando. La veda se estableci por un tema de divisas,
porque el Per era un gran importador de carne de
res. De manera que los argumentos en contra de mi
iniciativa tenan cierta lgica y parecan slidos.
No obstante, terco como una mula, insist. Y cuando las
puertas se me iban cerrando unas tras otra, llam a un
amigo para explicarle las inmensas posibilidades de la
franquicia lograda. Tras escucharme por ms de media
hora y sacar sus conclusiones, se entusiasm y se
comprometi en convencer a su pap para que ponga
los recursos econmicos necesarios y, as, comenzar el
negocio de comida rpida.
Veo tanta vehemencia en lo que me ests proponiendo
que hablar con mi padre. Vamos a ver qu diceafirm.
Mi amigo cumpli su palabra. Llegado el momento
expuse con pasin los alcances del proyecto. El padre
de mi amigo acept participar y con buen talante
anunci su decisin de poner el capital necesario para
iniciar nuestras operaciones. Luego se unira otro
amigo ms en el proyecto y yo qued como accionista
minoritario. De esa manera, el primer gran desafo del
financiamiento lo super hilando fino y con la ayuda de
personas conocidas.
En marzo de 1981 se inicia en Per las actividades de la

mundialmente conocida franquicia KFC. En la foto, se observa a los
fundadores y socios (de izquierda a derecha): Alfredo De Ferrari
Morello (oculto), Carlos Zuiga Quiroz, Luis Salazar Mourr y yo.
61
El segundo gran reto fue encontrar el lugar adecuado
donde implementar la primera tienda. El contrato
estableca que tanto la ubicacin del local de la
franquicia como la seleccin de los proveedores, tenan
que ser aprobados por la central de la franquicia. Se
tuvo que hacer, entonces, un estudio especializado
porque no haba antecedentes en el Per sobre este
tipo de negocios.
Por cuestiones de estrategia comercial y por
indicaciones expresas de la empresa, los locales tenan
que ubicarse en la convergencia de dos avenidas y
numeroso pblico. Esta demanda fue novedosa y nos
condujo a gestionar ante los municipios las ordenanzas
necesarias que hicieran posible el desplazamiento de
locales en plena esquina.
As fue cmo el primer KFC abri sus puertas en 1981,
en la cuadra 43 de la avenida Arequipa, donde funcion
durante cierto tiempo nuestra mencionada Academia
Preuniversitaria San Ignacio de Loyola. En nueve
meses de funcionamiento vendi ms de un milln de
dlares en pollo, batiendo todos los rcords que tena
la organizacin en Amrica Latina. As naci KFC en
el Per!
Lluvia de franquicias Luego de conocerlo en Guayaquil y
tratarlo en las negociaciones para obtener la franquicia
de KFC, constru una hermosa amistad con Guenter
Hueschmann al punto de que, cada vez que vena
a Lima, lo alojaba en mi casa. En nuestras tertulias
hablbamos de muchos temas: mercados, negocios,
poltica, asuntos sociales, etctera.
Un tpico que me interesaba era el referido a la movilidad
laboral de los altos ejecutivos estadounidenses. No
recuerdo la fecha exacta; pero tambin abord la
posibilidad de que l se alejara de KFC. En Estados
Unidos las personas que llegan a tener esos cargos
son hombres de gran solvencia profesional y por ello
cambian con facilidad de empresa, por eso no es de
extraar que en cualquier momento un vicepresidente
cambie de empresa.
Cierto da, recibo una carta de mi amigo Bert Virrey
en virtud de la cual me comunica que ya no era parte
del staff de KFC, que le perteneca a Heublein, y que
si lo era de Pepsi Cola que regentaba la franquicia de
Pizza Hut.
Respond a su atenta misiva contndole que nos iba
muy bien con KFC y que estbamos abriendo un
segundo local del negocio. Grande fue mi sorpresa
cuando, casi instantneamente, me ofreci la franquicia
de Pizza Hut para implementarla en Lima. Me llen de
entusiasmo y asent inmediatamente.
Fjense,
queridos
jvenes
emprendedores,
la
importancia del trato afable, educado y clido; lo
relevante que es construir buenas relaciones amicales
y comerciales, entablar empata, etctera. En los
momentos decisivos, esto ayuda.
Tienen una idea de lo que signific el gesto de Bert
Virrey? Me exima de la cuota de iniciacin por US$
200 mil dlares que tenamos que pagar como lo
hicimos cuando comenzamos con KFC- y que, en ese
momento, no tenamos. De modo que en el segundo
ao de nuestra relacin con el mundo empresarial de
las franquicias ya contbamos con la de Pizza Hut.
63
Tiempo despus se fusionaron ambas empresas
de comida rpida. Sin habrmelo imaginado nos
convertimos en pioneros de los negocios de franquicias
del sector alimentos en el Per.
Pronto, a las representaciones de KFC (1980) y Pizza
Hut (1982), se sumaron en la dcada de los aos 90
las de Burger King (1993) y Chilis (1996). Y en el rubro
del entretenimiento, hacia 1998, implementamos los
negocios de Brunswick Bowling-Cosmic Bowling Larco
Mar, Seor Frogs, Carlosn Charlies, Starbucks Per,
entre otros.
Ya para entonces tenamos claro el tema del
emprendimiento, un trmino que no exista en el habla
cotidiana de los peruanos. Hoy, emprendimiento es un
concepto pregonado por todos. Nosotros lo asimilamos
como filosofa de vida, de educacin y cultura. Vali la
pena.
Por ms de un lustro, diversos locales de KFC y Pizza Hut fueron blancos

de los ataques terroristas del Movimiento Revolucionario Tpac Amaru
(MRTA). El mayor de ellos se registr a comienzos de febrero de 1991,
Captulo IV
Somos peruanos,
djennos trabajar en paz!
cuando 35 kilos de dinamita dejaron en ruinas el local de la cuadra

43 de la Avenida Arequipa, en San Isidro. Nuestra reaccin se
reflej en el contenido del aviso que sigue en la siguiente pgina.
Foto de la revista Caretas.
67
La historia de la presencia de las franquicias en el Per
se remonta, como lo hemos sealado, a los primeros
aos de la dcada de los 80 del siglo XX cuando
introducimos el sistema fast food en el rubro alimentario.
Transformamos, con ese hecho, hbitos de consumo,
estilos de vida, regmenes laborales y otras innovaciones
del management.
Sin embargo, en ese novedoso proceso no todo fue
color de rosa. Hay que comprender que la vida de
un emprendedor est preada de alegras y penas,
de optimismo y preocupacin, de sorpresas gratas e
ingratas. De mucho riesgo y tambin mucha adrenalina.
Sealo este comentario porque aquella dcada fue
terrible para el Per por la accin terrorista de Sendero
Luminoso y del Movimiento Revolucionario Tpac Amaru
(MRTA).
Estos movimientos aplicaban lo que llamaban la violencia
revolucionaria. El objetivo principal de su estrategia
apuntaba a la conquista del poder poltico.
En ese contexto, en el que tambin se desarrollaba
un proceso electoral que tena al APRA de Alan Garca
como favorito para ganar las elecciones, el MRTA puso
en accin una plataforma de lucha que iba acompaada
de atentados, secuestros y amenazas de muerte
a empresarios que se resistan a pagar lo que los
subversivos llamaban cupos de guerra.
Ese fue el sentido del ataque que en marzo de 1985
sufri la casa del entonces ministro de Trabajo, Joaqun
Legua. Luego, el 20 de ese mismo mes, el MRTA atac y
coloc por primera vez explosivos simultneamente en
tres de nuestros locales de Kentucky Fried Chicken.
Comando terrorista incendia tres locales del Kentucky
Fried Chicken. Desalojaron a comensales encaonndolos
con metralletas y prendieron fuego a lujosas polleras,
titulaba el diario La Repblica, en su pgina 8 del jueves
21 de marzo de ese ao.
El diario agregaba que el grupo terrorista inici la
escalada de terror en la tienda ubicada en la Av. Javier
Prado, en la que desde el exterior arrojaron bombas
molotov, causando pnico entre los comensales y el
grupo de trabajadores del establecimiento. El ataque se
produjo a las 20:05 horas.
Luego aadi: A los pocos minutos el mismo comando
extremista ingresaba al local ubicado en la cuadra
43 de la avenida Arequipa, en donde redujeron a los
parroquianos y trabajadores y los obligaron a tirarse
al suelo advirtindoles que nada les pasara. Luego de
haber rociado con gasolina el establecimiento exigieron
a los presentes que se retiraran sin hacer ruido.
En seguida procedieron a prender fuego al local. Un
grupo de trabajadores del servicio de cocina que se
haba parapetado tras la puerta, tuvo que escapar por
las ventanas para evitar ser alcanzado por el fuego que
amenazaba propagarse
El amplio despliegue periodstico que gener el suceso
segua dando cuenta de ms detalles:
Diez minutos despus se produca otro ataque cuando
el grupo armado de metralletas y revlveres redujeron a
los policas particulares que se hallaban en los exteriores
de la tienda ubicada en la cuadra 52 de la avenida
Benavides En este local y a diferencia de los anteriores
ataques, los empleados recibieron antes una llamada
69
annima que indicaba que haba un asalto en el lugar,
hecho que los sorprendi pues hasta ese momento todo
se desarrollaba de manera normal. A los pocos minutos,
se producira el ataque
Los actos terroristas se extenderan por todo Lima y
las vctimas eran diversas. El miedo pareca apoderarse
de los peruanos y numerosos empresarios migraban a
otros destinos en busca de mejores climas para invertir.
El xodo pareca inevitable y el Per se desangraba a
costa de bombas y asesinatos cada vez ms letales.
Recuerdo mucho una ocurrencia que, en su momento,
me dej muy intrigado. Entonces, me encontraba
desarrollando muchos proyectos y programas en torno
a la Academia Preuniversitaria San Ignacio de Loyola. De
all fui a Canal 5 atendiendo a una invitacin para una
entrevista que me realiz la recordada periodista Roxana
Canedo y el conductor ngel Tacchino. Fue la primera
vez en mi vida que sal en televisin y obviamente estaba
nervioso.
Bajaba del piso 8 o 9 del edificio de la Av. Alejandro
Tirado, en Santa Beatriz, del Cercado de Lima, donde
funcionaba Canal 5, y de pronto la seora Coty Zapata,
la vidente, me tom del brazo, me mir la mano y
sbitamente cambi la expresin de su rostro. Le dije:
- Qu has visto, Coty?
- No, nada balbuce.
Not en su cara un rictus de pnico por lo que
supuestamente vio en mi mano.
- Ral, cudate, por favor me advirti y se alej.
No insist y me fui. Le haba pedido varias veces que me
dijera lo que pensaba, pero la seora Coty no dijo nada
ms.
Minutos ms tarde llegu a la sede del KFC, en la avenida
Javier Prado, siempre bulliciosa, donde mi entonces
secretaria me entreg un sobre manila que vena con
mi nombre. Tom el sobre, me dirig a mi oficina y lo
abr con curiosidad. Era una carta del MRTA que contena
bonos de guerra, en la que me pedan que pague cupos
y amenazaban que, si no lo haca, iban a atentar contra
mi familia.
Si no paga 50 mil dlares semanales, vamos a comenzar
a atacar a sus negocios, a su familia y a usted,
sentenciaba la frase formada con letras de recortes de
peridico.
Los terroristas conocan mis movimientos, el recorrido
de mis hijos hacia sus colegios, el lugar donde resida
y otros detalles que indicaban que me haban hecho
un seguimiento y reglaje. Qued estupefacto y para
atemorizarme llamaban a mi nmero telefnico privado
y me hacan escuchar por el otro lado de la lnea el llanto
estremecedor de un nio de corta edad. El hecho se
repeta cada cierto tiempo.
Entonces llam a quien era coronel de la Polica Nacional,
ngel Aguilar, jefe de la Zona Sur de la Sptima Regin
de la Guardia Civil, un querido amigo. Lo conoca desde
tiempo atrs y le ped el favor que me visitara en las
oficinas de KFC. As ocurri y en presencia de mis
socios le mostr el sobre que haba recibido. l conoca
situaciones similares contra empresarios peruanos y
hasta muy crticas sobre las amenazas de los terroristas.
Tambin vino Fernando Otero, entonces presidente de la
agencia de publicidad J. Walter Thompson de Per.
71
Todos analizamos la situacin con mucho detalle y mis
socios dijeron: Pagamos!
El coronel Aguilar, quien despus ascendi a general
(antes fue edecn del Presidente Belaunde), lanz esta
advertencia:
Si pagan, se van a perjudicar por el resto de sus vidas,
porque les van a chantajear permanentemente. Lo que
debemos hacer es tomar medidas de seguridad y no
pagar.
Se podrn imaginar lo que fue mi vida a partir de ese
momento. Cada cierto tiempo dinamitaban un local de
Kentucky. En el atentado terrorista, en la sede de la
avenida Arequipa, en la cuadra 43, sacaron a todos los
clientes, y lo demolieron. Nunca ms pudo haber un
Kentucky all.
Estaba por entonces frente a un dilema: dejar el negocio
o continuar. Aquellos tiempos eran extremadamente
difciles, muy duros y un considerable nmero de
empresarios abandonaron el pas por el acoso del MRTA
que haba centrado sus operaciones en el rea urbana
y en la modalidad de secuestros y cobro de cupos. Era
comprensible. El reino del terror ejerca su dominio.
Mis socios, para proteger a sus familias y ante la
situacin que empeoraba con el transcurrir de los meses,
decidieron salir del pas. Yo me qued.
- A m no me van a correr! exclam.
Durante todo un perodo mi vida fue un infierno. Mis
hijos tenan que andar con seguridad y en carros algo
acondicionados ante la eventualidad de cualquier ataque
subversivo. Los terroristas seguan llamndome a las
dos o tres de la maana reiterndome sus amenazas y
el llanto lastimero y adolorido de un nio.
Eso es lo que pasar con tus hijos si no pagas,
amenazaban, cada cierto tiempo.
Hubo que actuar. Fernando Otero prepar entonces una
campaa publicitaria. Tambin vinieron los ejecutivos
de la matriz de Estados Unidos para brindarnos apoyo,
porque tenamos su franquicia. Cuando ocurren hechos
criminales como los narrados ellos ayudan y se ponen el
overol.
El mensaje central de la campaa deca: Somos
peruanos, djennos trabajar en paz. Fernando quiso
aadir la interjeccin: Carajo, pero a mi sugerencia
la elimin. El aviso se public en todos los peridicos
de Lima. Hasta ese momento haban ya afectado varios
locales, entre ellos los de la avenida Arequipa, de San
Luis, de San Borja y de la avenida Javier Prado. Fue algo
espantoso. Una pesadilla.
Fernando Otero recuerda aquellos momentos vividos:
Nos veamos con Ral espordicamente por razones
de trabajo, pero empezamos a reunirnos con mayor
continuidad a raz del atentado que sufri el local de
KFC de la Av. Arequipa durante la poca del terrorismo.
Eran los aos 80 y las sucursales de las empresas
norteamericanas eran los blancos de los ataques con
bombas. Ante este incidente en KFC recib una urgente y
preocupante llamada de Ral invitndome a una reunin
para
intercambiar ideas sobre lo que deberamos
hacer en trminos de comunicacin para no afectar la
imagen de KFC, dado que el incidente podra ahuyentar
73
a la clientela de los restaurantes fast food. Luego de
reunirme con mi grupo creativo y disear un aviso de
prensa me aparec en la reunin con una propuesta y
una recomendacin.
Bsicamente necesitbamos enfrentar a quienes
nos haban agredido y explicar nuestra situacin de
franquiciadores peruanos y que este aviso a su vez
generara en el lector y en el consumidor un estmulo
positivo de afecto hacia KFC. El aviso propuesto deca
Somos peruanos, djennos trabajar Carajo! al tamao
de una pgina y con una enorme tipografa que tomaba
la mitad del aviso. Luego se haca una breve explicacin
sobre la naturaleza del KFC en el Per y que era una
franquicia contratada por un grupo de jvenes peruanos
que crean en el Per, que daban trabajo a los jvenes
y que se utilizaba insumos peruanos para deleitar
el paladar de los peruanos con productos de altsima
calidad y a precios muy razonables.
El aviso fue publicado sin el trmino carajo que era
una forma de demostrar nuestro malestar, y funcion
sin esta reconocida palabra muy peruana que usamos
para protestar o para enfatizar alguna cosa.
Tengo que agradecer a Dios por el hecho de que las
explosiones no daaran el edificio aledao al local de
la avenida Arequipa. Sobre todo porque ningn cliente
sufri dao alguno pese a las ondas expansivas de las
poderosas bombas terroristas. Igualmente, porque la
gente jams dej de asistir a nuestras tiendas. El Per
entero nos apoy.
Tan pronto un local era blanco de un ataque, a las 48
horas ya estaba listo para funcionar. Respondamos
siempre con un aviso que mencionaba la reapertura.
El resultado de esta estrategia fue increble, el pblico
llenaba el local afectado y la gente haca cola para
comprar.
La campaa publicitaria sala con fuerza, obtena
el impacto deseado y, ante su fracaso absoluto, los
terroristas detuvieron su accin criminal.
Hago este recuento para remarcar que en toda historia
de xito hay fracasos, tensiones, esfuerzos, prdidas,
subidas y bajadas. La leccin es persistir, perseverar
porque de otra manera no vas a lograr tu sueo. Qu
hubiese pasado si ceda al chantaje del MRTA?
Ha transcurrido bastante tiempo desde aquel encuentro
fortuito con la vidente y an, pese a mis esfuerzos, no
tengo una explicacin lgica sobre su advertencia: Vio
algn peligro o simplemente fue una coincidencia? Yo,
como una persona catlica practicante y profundamente
creyente, encomend mi vida a Dios Nuestro Seor y
obviamente tom algunas medidas de seguridad. Puse
de mi parte los medios para no rendirme a la adversidad.
En 1983, en el sector de Condevilla Seor, distrito de San

Martn de Porres, en Lima, me incorpor al trabajo social de
la entonces primera dama de la Nacin, Sra. Violeta Correa
de Belaunde. Antes, renunci a la gerencia general de KFC
de Lima.
En pleno trabajo, en el memorable realojamiento de los

repatriados cubanos. A Ral, personificacin del ideal
populista, reza la dedicatoria del Presidente Belaunde. Abajo,
junto a l, entregando presentes navideos a las familias cubanas
establecidas en el populoso distrito de Villa Mara del Triunfo.
77
Captulo V
Violeta Correa,
la inspiracin solidaria
Desde muy joven, Violeta Correa Miller, quien con el
tiempo se convertira en esposa del presidente Fernando
Belaunde, haba demostrado apego a las causas justas y
una vocacin especial por los segmentos poblacionales
econmicamente ms dbiles. As, muy temprano,
integra el Movimiento de Proteccin a la Joven y luego
se hace voluntaria de la Cruz Roja Peruana.
Sin embargo, fue en el primer Gobierno de Belaunde
(1963-1968) que, desde la secretara de Palacio de
Gobierno, Violeta Correa crea e implementa tres
programas importantes de profundo impacto social,
todos ellos en la capital peruana, Lima: el de Parques
Zonales Recreacionales en Pueblos Jvenes, que
comprendan bsicamente jardines, juegos infantiles
y canchitas deportivas, para ofrecer esparcimiento
especialmente a los nios pobres; el Parque de las
Leyendas; y, la exposicin fotogrfica itinerante Per
ante el mundo, de profundo impacto turstico.
Aos despus, ya casada con el Presidente Belaunde,
Violeta ampli su visin. En 1980, en vez de quedarse
en un papel pasivo o decorativo de Primera Dama
de la Nacin, prefiri proyectar, promover y poner
en marcha desde Palacio de Gobierno numerosos
programas sociales, financiados con fondos mixtos,
pblicos y privados. Imprimi, as, el espritu solidario
en el rostro del Gobierno de turno.
Debido a su altsima sensibilidad social, podra decirse
que senta con creces la necesidad y la preocupacin
del pueblo y, a la vez, ofreca soluciones sencillas y
de hondo sentido prctico. Y as, mediante diversas
iniciativas y frmulas creativas incorporaba a muchos
pobladores de las zonas perifricas a los programas de
ayuda social.
Privilegi la atencin a nios, mujeres y a personas
en extrema pobreza que sufran en primera lnea la
embestida de la miseria. No soportaba ver a mujeres
desaliadas, con la mirada perdida y cargando a cuestas
baldes de agua y nios descalzos; casas construidas
con esteras o cartones; caminos descuidados y
polvorientos, rostros cansinos o desfigurados por la
inclemencia de las necesidades bsicas no cubiertas.
Violeta quera luchar contra la tristeza. Y as lo hizo
toda su vida.
Este era el marco de la accin social cuando acud a
Palacio de Gobierno, a entregar a la primera dama de
la Nacin un volumen significativo de choclos para ser
distribuidos en el programa de las cocinas familiares.
El comestible estaba en muy buenas condiciones, no
se encontraba malogrado, pero no pasaba el riguroso
control de calidad de la franquicia estadounidense.
Kentucky Fried Chicken requera que los granos fueran
uniformes, del mismo tamao.
Con el dinamismo que la caracterizaba, Violeta acept
con agrado la donacin de ms de diez mil choclos y me
pidi respaldo logstico y asesoramiento administrativo
para el programa alimentario que haba creado. Me
dijo:
Ral, no solo te voy a recibir los diez mil choclos, sino,
adems, te pido que me ayudes a utilizarlos en favor
de los damnificados del desborde del ro Rmac, en la
79
zona de Huachipa (distrito de Chosica), donde estamos
haciendo una olla comn de alimentos.
El fenmeno de El Nio de 1982-1983 y su terrible accin
depredadora destruy autopistas, carreteras, puentes,
pontones, aerdromos, aeropuertos, viviendas y dems
infraestructura bsica. El agua y el lodo inundaron
alamedas, avenidas, calles y jirones, principalmente
de las ciudades del norte del pas. Entonces, cientos
de miles de hogares de peruanos pobres quedaron sin
techo. La intemperie y la pesadumbre se propagaron
con celeridad.
Como nunca, El Nio de ese ao trajo hambre, angustia,
desolacin y plagas y el futuro, por entonces, era
sombro para numerosas familias. Fue tambin funesto
para la economa del Per y para todo el gobierno del
Presidente Belaunde. Segn estimaciones acreditadas,
el Per perdi aproximadamente 990 millones de
dlares por este fenmeno y su producto bruto interno
(PBI) descendi en 12%.
De all que la seora Violeta Correa decidi enfocar
su labor social para socorrer a miles de damnificados,
especialmente a los moradores de los barrios marginales
de las ciudades costeras que lo haban perdido todo.
Me gustara tambin que me acompaes en la
inauguracin de un nuevo proyecto de alimentacin
masiva, aadi aquella vez.
As fue. Llegado el momento, muy entusiasmado,
acompa a la Primera Dama de la Nacin a una zona
marginal del populoso distrito de San Martn de Porres,
en Lima, donde se haba levantado rsticamente un
centro comunal y una cocina familiar an en estado
primario. En el trayecto, la seora Violeta le dice a su
edecn que me incluya como orador en el programa
de inauguracin y que intervenga antes que ella.
Nunca haba hablado en pblico y, entonces, tuve que
improvisar.
No obstante, fue fcil explicar la filosofa altruista de
Violeta: la caridad frente a la extrema pobreza, en
cuyo caso no se pide nada a cambio (as ocurri con
los damnificados de El Nio). Existe solidaridad cuando
dices a la gente te ayudo con ideas, con recursos y
tecnologa, pero a cambio pones la mano de obra
(como en el caso de los centros comunales donde se
facilitaba educacin y salud para los nios pobres y
familias en igual condicin). Aquel fue el tema de mi
breve alocucin.
Adems, estaba totalmente de acuerdo con aquella
filosofa que emana del proverbio chino: Si ves que un
hombre tiene hambre, dale un pescado; si no quieres
que pase hambre nuevamente, ensale a pescar.
El afn de contribuir con el desarrollo de proyectos
sociales, me condujo a reflexionar sobre esta nueva
situacin creada a partir de mi encuentro con la
esposa del Presidente Belaunde. Frente a la pobreza
lacerante uno tiene dos caminos: aislarte y refugiarte
en un mundo seguro, cmodo y de xito, de espaldas
a la realidad, o tomar la decisin de involucrarte y
luchar por cambiar esa realidad. Yo me compromet y
decid dejar de ser espectador y convertirme en actor
y militante en el servicio pblico.
Ese imperativo de apoyar una accin de solidaridad
para ir en ayuda de miles de compatriotas que haban
sufrido las inclemencias del fenmeno de El Nio, me
81
condujo, en 1983, a dejar mi cargo de gerente general
de Kentucky Fried Chicken y Pizza Hut e ingresar al
mundo de la solidaridad en accin. Obviamente ped
la autorizacin a la Heublein, que en ese momento era
la duea de la franquicia KFC, para que me permitan
utilizar el know how de las fast food en los proyectos
alimenticios de Violeta.
Por qu? Porque necesitbamos un concepto de
servicio de rotacin rpida y alimentacin masiva.
Adems, Violeta quiso que en cada una de las cocinas
se entreguen mil raciones diarias de alimentos y, sin
que pierdan su valor nutricional, a bajo costo.
Mi experiencia en la preparacin y gestin de comidas
rpidas me permiti aportar al desarrollo de las cocinas
y descubrir que existen modelos para potenciar los
programas sociales. Entonces, con la anuencia de
KFC, puse en prctica todo lo que haba aprendido
en los talleres de entrenamiento de la franquicia
estadounidense: la forma de cortar el pollo en nueve
pedazos, alimentarlo para que no salga con sabor a
harina de pescado, el modo de utilizar los excedentes
ms elementales, etctera.
Con la aplicacin del know how de la franquicia el
costo de la racin alimentaria se reduca y el gasto
era pequesimo. Aprovechamos todo y ahorramos
mucho. El programa de las cocinas familiares, al
cual me dediqu por entero, inaugur un modelo de
desarrollo social y abri el cauce para aplicar tcnicas
de autocontrol y autofinanciamiento popular.
Visto en retrospectiva, en lo personal es lo que
ms me satisface plenamente y siento mucha
nostalgia por esa poca. Reitero el modelo: el Estado
proporcionaba la infraestructura bsica, orientacin
tcnica y el equipamiento (ollas especiales, utensilios,
refrigeradoras y congeladoras, entre otros instrumentos
de cocina). La gente aportaba la mano de obra.
Las cocinas eran manejadas por clubes integrados por
madres de familia de una comunidad determinada,
generalmente establecidas en territorios urbanomarginales. Las integrantes de los clubes elegan a
un comit directivo encargado de administrar, operar
y lograr el autofinanciamiento. Los comestibles,
entregados por el gobierno al inicio de las operaciones
por nica vez, eran el capital inicial de trabajo.
Como colmenares de abejitas, los centros comunales
eran pequeos lugares de produccin donde
voluntariosas madres de familia cocinaban los
alimentos con entusiasmo y alegra desbordante para
decenas de miles de comensales. Era fascinante verlas
trabajar desde muy temprano. Su concepto de trabajo
en equipo y la humildad con la que se desenvolvan
me entusiasmaba en extremo. Los peruanos, cuando
trabajan juntos, son capaces de todo.
Desde 1983 a 1985 se construyeron y equiparon, con
dinero pblico y donaciones de empresas privadas,
un total de 106 cocinas familiares. No se trataba
de ollas comunes ante eventos de contingencia
como los modelos sindicales, por ejemplo, sino de la
implementacin de espacios para ofrecer mil mens
diarios que las familias podan llevar a casa, cubriendo
sus necesidades bsicas de alimentacin y, al mismo
tiempo, manteniendo la unidad familiar. Este ltimo
aspecto fue la filosofa que Violeta implant como
mensaje de vida: unir ms a la familia, porque la familia
es la base de la sociedad.
83
Solo en Lima, capital del Per, los beneficiarios de las
106 cocinas familiares superaban los 100 mil usuarios
diarios. A todo ello, en el contexto de su programa de
alimentacin infantil, el Gobierno tambin aportaba a
cada cocina familiar desayunos diarios para 500 nios.
S, fue una poca maravillosa. Solo me resta contar
algunas ancdotas interesantes. La primera que me
viene a la mente es el momento en que llev a los
americanos, representantes de las franquicias, a
conocer los proyectos sociales de Violeta. Mis amigos se
quedaron deslumbrados y cautivados por ese espritu
de solidaridad y trabajo que imprima y prodigaba la
primera dama de la Nacin. Tambin por la forma en
que la solidaridad de Violeta haca realidad aquello de
la multiplicacin de los panes y los peces.
Otra ancdota que recuerdo con emocin trata sobre
la donacin de 20 camiones canadienses, de segundo
uso, pero en buen estado de conservacin que recibi
el gobierno peruano.
- Qu hacemos con ellos?-, me interrog Violeta.
- Fcil, sectoricemos Lima en 20 objetivos, enseemos
a las madres a comprar al por mayor en el mercado
mayorista, a comprar por tipo de comestibles y, en
consecuencia, bajamos los costos y aumentamos la
capacidad operativa!
As fue. Todo ese tiempo fue mgico e inolvidable.
Recuerdo a las seoras cocineras sentadas sobre los
sacos de comestibles que soportaban los camiones
de carga. Cuidaban con mucho celo los productos
alimenticios durante la madrugada (05:30 horas) y,
luego, con alegra, los trasladaban a 20 direcciones
diferentes de la Lima marginal. As fue que impulsamos
y desarrollamos en la gente pobre algo que ya tienen
en el corazn: el valor de la solidaridad. No hay persona
ms solidaria que el ser humano que es pobre.
En las cruzadas solidarias que protagonizaba, Violeta
Correa siempre contaba con el apoyo incondicional de
su esposo, el Presidente. Eran una sola persona en cada
causa noble, dos almas dedicadas a la inclusin social.
Recuerdo, por ejemplo, el desasosiego y el desvelo
que le causaba al Presidente Belaunde la situacin de
algunos cubanos que haban llegado al Per en 1980,
luego de ocupar en abril de ese ao, en condiciones
lacerantes, nuestra embajada en la Habana, y ser
expulsados por el gobierno dictatorial de Fidel Castro.
Pasaron aos y algunas pocas familias no tenan an
dnde ubicarse para vivir dignamente. Era comienzos
de verano de 1985 cuando el Presidente me pidi
encontrar una solucin al problema. Se encontr la
salida reubicndolas en un sector del populoso distrito
de Villa Mara del Triunfo. A partir de ese momento
y hasta su muerte, Belaunde no dejara de visitarlos
cada fiesta navidea, ocasin en que no dejaba de
obsequiarles un presente por la ocasin.
Emprendimiento social
Generalmente, el trmino emprendimiento est
vinculado a los negocios, al campo empresarial, al
emprendedor que activa un plan especfico para crear
su propia empresa y generar riqueza. Sin embargo,
las cualidades propias de un emprendedor empresario,
el espritu guerrero y su impulso hacedor, entre otras
virtudes o cualidades, tambin pertenecen, matices
ms o menos, a un emprendedor social. Un buen
85
emprendedor social acomete con decisin un proyecto
de inters colectivo para ayudar a los dems y mejorar,
as, el nivel de vida de las personas de su entorno.
Sin embargo, en el emprendimiento social las formas de
apoyo no son convencionales ni ortodoxas, son frmulas
que evitan burocracias y apelan a la creatividad y a la
participacin decisiva de la gente, activando su nico
patrimonio: la motivacin y las ganas de salir de la
pobreza para mejorar el nivel socioeconmico de la
sociedad.
El caso del Banco Grameen, fundado en 1976 en
Banglads, Asia, por Muhammad Yunus, Premio Nobel de
la Paz (2006), es un ejemplo de emprendimiento social.
Su funcin bsica ha sido - y an lo es- la concesin
de crditos de menor cuanta, pequeos prstamos
que hacen posible la prctica de micronegocios que,
admitidos en el mercado por su rentabilidad, ayudan a
mitigar la pobreza de las personas involucradas.
En ms de 30 aos de operaciones, el Grameen registra a
millones de personas como prestatarias, generalmente
mujeres pobres, pero muy responsables a la hora
de amortizar o devolver los crditos. La filosofa del
banco no linda con la caridad, sino con la solidaridad;
y al activar este valor toma nota de la dignidad de las
personas y su potencial como motor competitivo. De
eso est hecho el emprendimiento social.
Sabemos que en cualquier crisis econmica, como
ocurre ahora, por ejemplo, en la Unin Europea, el
valor solidaridad colapsa en primera instancia porque
las personas se vuelven ms proclives al egosmo,
al aislamiento, a la resistencia a perder posiciones y
ms. De all que la experiencia de Yunus se presenta
como un referente de emprendimiento solidario. En la
actualidad, se habla incluso de negocios sociales.
Ser solidario significa muchas cosas y uno puede serlo
mediante mltiples formas: los Estados cuando practican
los principios de igualdad y justicia; los gobiernos
al implementar polticas que ayudan a personas de
escasos recursos; las empresas cuando asumen
enfoques de compromiso social en el entorno donde
se desenvuelven; y las personas cuando emprenden
proyectos sociales que no buscan el lucro como fin, sino
como medio. Como un medio para ayudar.
En otro trabajo editorial, coment sobre el papel de la
sociedad civil en cuanto al valor solidaridad y la actitud
de las personas frente a situaciones que merecen
respaldo solidario. Reza el dicho: nadie es tan rico que
no tenga nada que recibir ni tan pobre que no tenga
nada que dar.
Viernes 17 de febrero de 2012. Para promover el espritu

solidario empresarial y atemperar la invalidez que genera la
discapacidad que se produce en el cumplimiento del deber
para con la patria, lanzamos el programa Adopta un hroe.
Lo hicimos junto con el mximo representante del Ejrcito
del Per (de agosto de 2011 a mayo de 2012), el comandante
general Vctor Ripalda Ganoza.
87
As, aparecen las redes de voluntarios que buscan
cumplir una funcin social con ganas de servir a la
comunidad. Se trata de emprendimientos sociales
con enfoque productivo. El voluntariado es una de las
piedras angulares para el desarrollo de los pueblos.
Adems, junto a ellos, aparecen tambin otros
emprendimientos sociales dignos de respeto. Es el
caso, por ejemplo, de la iniciativa Adopta un hroe,
formulada por el Ejrcito del Per a travs de su
mximo representante: su comandante general, el
general de Ejrcito Vctor Ripalda Ganoza.
Se trata, sin duda, de un programa que apela al espritu
solidario de las personas e instituciones empresariales
para atemperar la invalidez que genera la discapacidad
que se produce en el cumplimiento del deber para con
la patria y la seguridad de los ciudadanos. Esta es la
historia:
Adopta un hroe
En una amena reunin que sostuve a fines de 2011
en la comandancia general del Ejrcito, a cuya cita
asistieron Juan Manuel Ostoja, gerente general de
la Universidad San Ignacio de Loyola; Javier Alva
Garca, vicepresidente de Marketing de esta casa de
estudios; Gino Bravo Ardiles, coordinador general de
la Escuela de Posgrado USIL-sede Arequipa y Rodolfo
Cremer Alarcn, decano de la Escuela de Posgrado,
se me plante la idea de activar un proyecto solidario
cuyo principal objetivo es ayudar a los soldados del
Ejrcito en condicin de discapacidad abatidos en
combate durante su servicio en la lucha contra el
narcoterrorismo.
Portavoz de la iniciativa fue nada menos que el
propio oficial militar Vctor Ripalda. Al escuchar tan
maravillosa idea propuse, inmediatamente, ayudar a
uno de nuestros excombatientes. Y teniendo en cuenta
que existen 255 soldados con extrema discapacidad,
cuyas familias necesitan ayuda para salir adelante,
suger hacer un evento que congregue a un grupo de
importantes empresarios peruanos y a la comunidad
en general, de manera que todos apoyen a estos
silenciosos defensores de nuestra patria en diferentes
aspectos de su vida (salud, educacin, trabajo, negocios
y bienestar en general, para ellos y sus familias). Su
coraje siempre ha merecido una recompensa.
Con esta nueva iniciativa, el programa Adopta
un Soldado fue tomando un nuevo enfoque y, as,
naci un nuevo emprendimiento, del que me siento
particularmente orgulloso: Adopta un Hroe.
El objetivo de este es generar una cultura de respeto
y solidaridad hacia nuestros soldados con alguna
discapacidad, despertar el sentido de responsabilidad
en la comunidad empresarial y promover una estrategia
efectiva de apoyo sostenido, que retribuya, en alguna
medida, el inmenso sacrificio de estos valerosos
combatientes que lucharon por la pacificacin del Per,
por la democracia en que vivimos todos y la seguridad
de nuestra sociedad.
La iniciativa busca, adems, reconocer el honor y la
valenta de nuestros soldados, esos leones que lucharon
sin tregua en busca de la paz para todos los peruanos.
De all que el Ejrcito del Per y la Universidad San
Ignacio de Loyola decidieron emprender esta nueva
tarea de apoyo cvico a los combatientes que quedaron
con alguna discapacidad, truncando las oportunidades
de su futuro militar, limitando sus posibilidades de
desarrollo personal y afectando gravemente su
situacin familiar.
89
No se trata de una adopcin temporal ni rgida en
cuanto a las responsabilidades, sino de un compromiso
social y de ayuda cuando puedas, como puedas y de
acuerdo a tus posibilidades.
Para aterrizar la iniciativa y llevarla a la prctica
tan pronto como fuera posible pueda, promov la
formacin de un Comit con los empresarios del Per a
fin de ampliar la convocatoria a distintos sectores. De
inmediato, el programa empez a tener sus primeros
frutos.
Valerosos soldados como los cabos Jaime Bellido, Vctor
Alata Gaspar y Fredy Tpac Yupanqui y los sargentos
Salvador Shupigua y Roberto Lermo Acevedo, fueron
apadrinados por empresarios solidarios, quienes,
desinteresadamente, se sumaron a la causa,
reconociendo, as, en nombre de todos los peruanos,
la entrega de nuestros militares en pro de una patria
libre y soberana.
Ellos recibieron apoyo inmediato, tanto en lo personal
como familiar, y empezaron, de esa manera, a tener
expectativas reales de una mejor calidad de vida. La
ayuda que recibieron no fue solo econmica. Tambin
se beneficiaron con becas para sus hijos, charlas,
operaciones, tratamientos, medicinas, empleos,
servicios, etc.
La idea del programa Adopta un Hroe es reinsertar
cabalmente a estos soldados en la sociedad, de manera
que puedan desarrollarse con la mayor normalidad
posible. Con dignidad. Con honor, porque ellos son
hombres de honor.
Recuerdos imborrables y cicatrices de la vida son
el precio que han ofrendado por su heroica labor
en defensa de la patria. Sin embargo, si bien estn
heridos, no han sido vencidos, y es nuestra labor
patritica apoyarles.
Adopta un hroe seguir adelante, ampliando
cimientos, participantes y cobertura. Es una magnfica
oportunidad para que la sociedad civil peruana ayude
a los soldados que quedaron discapacitados a raz
de la lucha contra el terrorismo. El valor va unido al
emprendimiento. Y el Per debe construirse sobre
estos dos pilares. Porque nuestros hroes son el mejor
ejemplo del que emprende por la libertad.
Jaime Bellido Garca y su hija, en la silla de ruedas donada por

la Universidad San Ignacio de Loyola. Su primognita recibi una
beca de estudios.
91
Captulo VI
Fernando Belaunde,
maestro y gua
Si la extraordinaria sensibilidad social de Violeta Correa
y sus cocinas familiares fueron factores decisivos para
abrazar su causa, aquella de la solidaridad en accin, la
grandeza de un demcrata cabal, como la del Arquitecto
Fernando Belaunde Terry, me impuls emprender
una carrera de servicio pblico tan fascinante como
trascendente, algo que cambi toda mi vida.
El Presidente Belaunde haba terminado su mandato y
ofreci en el Congreso de la Repblica, el 28 de julio de
1985, un discurso cuyo final cal en lo profundo de mi ser.
En aquel momento histrico, dirigindose a un Congreso
de la Repblica que se estrenaba con amplia, abrumadora
y nueva mayora, vinculada al viejo partido de Vctor
Ral Haya de la Torre, el APRA, Belaunde expres:
Os entrego intacta la libertad!.
Mi memoria no registra a un estadista de la talla y
estirpe democrtica del Presidente Belaunde. No en
vano, nuestro premio nobel de Literatura, Mario Vargas
Llosa, dijo, en diciembre de 2010, durante el doctorado
honoris causa otorgado por la Universidad San Ignacio
de Loyola, que Belaunde es lo mejor que le pudo
pasar al Per del siglo XX.
S, Belaunde fue lo mejor que le pudo pasar a la causa
de la libertad. Tuve la oportunidad de acompaar al
Presidente Belaunde, aquel da, en la ceremonia de
entrega de la banda presidencial al nuevo presidente
del Congreso de la Repblica, don Luis Alberto Snchez,
del Partido Aprista. En 1985, la impresionante mayora
parlamentaria que consigui Accin Popular en las
elecciones de 1980 se haba reducido drsticamente.
La soledad del poder imperaba en algunos fueros
ntimos que rodeaban el ambiente.
Entonces, se registrara un hecho que marcara por
siempre mi vida personal y mi ejecutoria empresarial:
mi ingreso a la militancia activa y la poltica institucional.
Al terminar su mandato, el mismo 28 de julio de 1985,
tuve la grata satisfaccin de trasladar en mi vehculo
al Presidente Belaunde hasta el hermoso circuito
turstico del Callejn de Huaylas, en el departamento
de Ancash, a ms de tres mil metros de altura, a 400
kilmetros al norte de Lima.
En el trayecto y luego en la estada en el clido regazo
del callejn ancashino, hablaramos sobre la familia,
sobre su Gobierno, sus frustraciones, decepciones y
tambin en torno al futuro de Accin Popular.
Tiempo despus, entre el 28 y 29 de septiembre de
1985, se realiz en Lima el XII Congreso Nacional
Ordinario del partido Accin Popular, el mismo que
elige una comisin reorganizadora para que promueva
y disponga los cambios a fin de mantener viva la llama
del movimiento acciopopulista creado en 1956. En
consecuencia, se designa como secretario general a
Sandro Maritegui, uno de los hijos del gran Amauta
peruano Jos Carlos Maritegui. La mencionada
comisin estuvo integrada por Edmundo Del guila,
Jorge Daz Len (ya fallecido), Ral Freundt, Javier
Velsquez, Graciela Espinoza, Nina Martn, Luis Enrique
Glvez y yo. Mi filiacin partidista ya era una realidad.
Desde entonces, la poltica, activa e intensiva, ocupara
el centro de mi atencin cotidiana. As, a fines de 1987 fui
elegido secretario departamental de Lima Metropolitana

de Accin Popular. Y en 1990, con ms de 50 mil votos,
provenientes en su gran mayora de las zonas urbanomarginales de la capital del Per (lo que signific ser el
cuarto ms votado en la mayor circunscripcin electoral
peruana), fui electo parlamentario por Lima en la
lista del Frente Democrtico (FREDEMO), liderado por
nuestro escritor Mario Vargas Llosa.
La palabra en accin
Jurament como diputado por Lima el 28 de julio
de 1990 y, comprendiendo que haba asumido una
enorme responsabilidad para con mi pas, emprend
desde ese da la redaccin y promocin de una serie
de iniciativas legislativas a fin de contribuir a revertir la
grave y profunda crisis econmica e institucional que
viva el Per. Tambin, para intentar renovar la imagen
del poltico tradicional y de verso florido, busqu
convertirme en el gestor de propuestas creativas y
oportunas en los mbitos de la poltica econmica,
industrial, el turismo y la inclusin social.
Como parlamentario (de 1990 a 1992), impuls la modernizacin

de la Ley de Zonas Francas a fin de promover inversiones que
generasen empleo. La escena registra mi juramentacin.
Ya integrado en la dinmica legislativa de la Cmara
de Diputados, fui electo presidente de la Comisin de
Industria, Comercio, Turismo e Integracin, formada
por 19 diputados de diferentes tiendas polticas.
Todos decidimos seguir una tnica de trabajo sumamente
flexible y, al mismo tiempo, compenetrada al 100% con la
problemtica del sector, a fin de emitir tan pronto como
fuera posible, buenos dictmenes y proyectos de ley.
Igualmente, para reconocer en el lugar las dificultades
existentes en nuestro portafolio de trabajo, visitamos
fbricas, lugares con proyeccin turstica, viajamos
al interior del pas y, sobre todo, conectamos con los
diferentes gremios, empresariales y laborales, a fin de
conocer sus vivencias y expectativas.
El trabajo en esta Comisin fue diligente, acelerado y,
mucho ms importante, fue un trabajo de equipo. Todos
sus integrantes coincidimos en privilegiar la bsqueda
del consenso, antes que las diferencias polticas que
pudieran enfrentarnos. Siempre estbamos dispuestos
a llegar a un acuerdo antes que insistir en una diferencia.
Se escucharon todas las opiniones, respetando las
ideas ajenas. Emprender es analizar, escuchar a todos,
sacar lo mejor de cada situacin.
Los cambios que se introdujeron en 1990 en el modelo
econmico afectaban los sectores bajo nuestra
competencia (recesin de la industria, tipo de cambio,
sobrecostos, etctera). Como es natural, los sectores
perjudicados vean en nuestro foro parlamentario el
escenario ideal para replantear cuestiones, mejorarlas
o transformarlas.
La Ley de Zonas Francas promulgada para involucrar
al sector privado en el dinamismo y desarrollo de esas
zonas, fue una de las principales iniciativas de mi labor
como parlamentario.
95
No hay ninguna razn para excluir a quienes con sus
inversiones debern animar el proceso de desarrollo.
Su presencia ha sido benfica en otras latitudes del
mundo y no existe razn alguna para suponer que no lo
sean en el Per, dije cuando defend diversos cambios
sustantivos a la vieja ley de zonas francas (Ley 25100),
promulgada en el primer Gobierno de Alan Garca y
caracterizada por un enfoque estatista. Estaba y estoy
convencido de la necesidad de abrir el pas al mundo
para generar desarrollo.
Hubo otras iniciativas que abordamos y tratamos con
diligencia, como la inclusin del concepto de zona
turstica. Para todos, la posibilidad de fortalecer
las economas de los departamentos fronterizos de
Tacna y Tumbes, y al mismo tiempo, de combatir el
contrabando, eran esenciales para incrementar las
inversiones en turismo.
Tambin tuve la satisfaccin de promover otras
iniciativas, cuyo objetivo fue impulsar el desarrollo
del turismo social, la seguridad del turista y el
mantenimiento del presupuesto del entonces Fondo de
Promocin Turstica (FOPTUR). Su liquidacin, en medio
de la crisis econmica, habra significado la asfixia del
desarrollo del turismo nacional en los primeros aos de
los 90. FOPTUR, con el tiempo, fue absorbido en 1996
por la Comisin de Promocin del Per (Prom-Per).
S, fueron tiempos difciles, por el terrorismo y la crisis
econmica, pero en la Comisin parlamentaria que me
toc presidir, la palabra consenso fue el patrn de
conducta que guiaba la accin de todos sus miembros.
No obstante las diferencias ideolgicas que separaban
a sus miembros, todos decidimos colaborar, promover y
apoyar proyectos de ley que reforzaran la reactivacin
econmica de los aos 90. Tal vez por alentar el
trabajo en equipo y convencer a mis compaeros que
la unin era imprescindible para sacar adelante al pas,
fui presidente durante dos perodos consecutivos: de
1990 a 1991 y de 1991 a 1992.
El espritu democrtico y pluralista de la comisin hizo
posible la presencia, sin mayores contratiempos, de
varios ministros de Estado del gobierno de Fujimori.
Entre aquellos que acudan con frecuencia a nuestro
llamado se encontraban los ingenieros Jaime Yoshiyama,
por entonces ministro de Transportes y Comunicaciones
y Vctor Joy Way, ministro de Industria. Todos ellos no
encontraban obstculo alguno para que sus iniciativas
y propuestas obtuvieran luz verde.
Aquel Parlamento peruano de los primeros aos de
la dcada de los 90, tan vapuleado por el Gobierno
fujimorista, fue ejemplo de cooperacin y de trabajo
concertado. La mayora de los legisladores respaldaba
la reforma econmica y lanzaba, permanentemente,
seales de buen vecino.
Recuerdo, por ejemplo, una noche en que recorr el
hemiciclo del Congreso de la Repblica, escao por
escao, en busca de las firmas necesarias para la
aprobacin del proyecto de reforma tributaria que
creaba la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria (SUNAT). Todos los parlamentarios requeridos,
estamparon su firma sin mayor dificultad, incluyendo el
senador aprista, ya fallecido, Abel Salinas.
La colaboracin era desinteresada en aras de la
gobernanza, la estabilidad poltica, el fortalecimiento
institucional, el desarrollo del pas y el bienestar de
millones de peruanos. Sabamos que era preciso
arrimar el hombro, todos juntos, por el bien del Per.
Digmoslo de frente. En principio, la gran mayora
de parlamentarios en ambos poderes legislativos, la
Cmara de Diputados y la de Senadores, integrados
97
por la bancada del partido de Gobierno (Cambio 90) y
los afiliados de Accin Popular (AP), del Partido Popular
Cristiano (PPC) y del Movimiento Libertad, estuvimos de
acuerdo, desde agosto de 1990, con impulsar reformas
a fin de transformar la estructura econmica vigente
hasta el 28 de julio de ese ao. Todos apostbamos por
la economa de libre mercado y la reforma del Estado
en democracia.
La razn es sencilla. Frente al discurso nebuloso y de
corte populista que le permiti a Alberto Fujimori ganar
las elecciones generales de 1990, el Frente Democrtico
(FREDEMO), liderado por nuestro premio nobel Mario
Vargas Llosa e integrado por Accin Popular, el Partido
Popular Cristiano y el Movimiento Libertad, propuso en
esas elecciones y sin medias tintas la instauracin de
un modelo econmico basado en la economa social de
mercado.
Excepto algunos extremos concretos y ciertas polticas
de corte mercantilista que deformaron la visin de ese
modelo, el gobierno de Fujimori abandon su propuesta
electoral y aplic gran parte de la receta econmica
y las reformas que Vargas Llosa predic durante su
actuacin poltica.
En consecuencia, los diputados y senadores del
FREDEMO, actuamos de buena fe y votbamos en
coherencia con lo que habamos postulado en nuestros
programas y planes de gobierno. De all, el apoyo
incondicional que el gobierno fujimorista reciba de
parte de los legisladores acciopopulistas, pepecistas y
libertarios. Era un apoyo pensando en el Per.
Precisamente por eso no entendamos las persistentes
embestidas y agresiones del entonces primer mandatario
Alberto Fujimori, lanzadas contra las instituciones
ms importantes para el funcionamiento del sistema
democrtico. El Congreso de la Repblica, los partidos
polticos, algunos medios de comunicacin, el Poder
Judicial, etctera, eran blancos predilectos de los
insultos del gobernante. En suma, no hubo evento
alguno que Fujimori presidiera sin dejar de lado una
premeditada y sostenida campaa para hacer creer a
la opinin pblica que el Parlamento de esa poca no le
dejaba gobernar o que tena un matiz obstruccionista.
Los ataques eran muy injustos y de tal magnitud que,
evidentemente, tenan un propsito oculto. Por aquella
poca, la actualmente desaparecida revista OIGA,
cuyo director era el gran periodista Francisco Igartua,
se caracterizaba por la agudeza y profundidad de sus
anlisis polticos. Haba ya dedicado ms de una cubierta
de su ledo semanario a la amenaza que gravitaba sobre
nuestra todava adolescente democracia: Cuidado con
el golpe, subray, en portada completa, uno de sus
titulares. El tiempo le dara la razn al viejo periodista.
Encuentro secreto con Fujimori

Muchos de los legisladores tombamos nota, con cautela
y preocupacin, del giro de los acontecimientos. Decid,
entonces, poner en marcha una idea personal que,
ahora, saco a la luz despus de ocultarla por ms 20
aos. Esta historia verdica ha permanecido en la gaveta
como uno de los secretos mejores guardados de mi vida
poltica. Se trat de una iniciativa que nos condujo a
una reunin muy reservada llevada a cabo en Palacio
de Gobierno con el Presidente Alberto Fujimori. Fue una
reunin que pudo cambiar el rumbo de la historia si el
presidente nos hubiese escuchado.
Transcurra el verano de 1992 cuando me contact con
algo de apremio con el Ingeniero Jaime Yoshiyama, por
entonces ministro de Transportes y Comunicaciones
y hombre muy cercano
al
primer mandatario.
Le mencion el inters de varios legisladores, entre
diputados y senadores de todas las tiendas polticas, de
99
sostener una reunin cumbre con el presidente Fujimori
para hacerle ver que la situacin de enfrentamiento
entre los poderes Legislativo y Ejecutivo no poda
continuar. Y no poda seguir porque significaba, en la
prctica, el quiebre constitucional, la destruccin de la
democracia a corto plazo.
Al poco tiempo, Yoshiyama me inform positivamente
sobre los resultados de su gestin. As las cosas, me
puse en contacto con otros legisladores para acudir a
la cita palaciega llevando bajo el brazo algunos puntos
en comn.
En ese momento, tena un alto cargo partidario en Accin
Popular y como no poda comprometer polticamente al
Partido, no tuve otra alternativa que ingresar a Palacio
de Gobierno casi clandestinamente, a bordo del vehculo
de Jaime Yoshiyama y por el portn posterior de Palacio;
es decir, por el portal que dista a pocos metros de la
estacin ferroviaria de Los Desamparados.
Dganos, seor presidente, por qu sostiene que
el Congreso de la Repblica es obstruccionista?, le
pregunt en la cita. Estaba sentado a su izquierda,
mientras que Lourdes Flores lo estaba a su derecha.
Fujimori haca el ademn de tomar notas y sorba agua
mineral, pero permaneca impvido, reservado. Estaba
impenetrable.
El Ejecutivo solicit facultades extraordinarias para
legislar sobre materia tributaria y las concedimos,
aad.
En general, los ms de 30 parlamentarios que acudimos
a la cita con Fujimori en Palacio, mostramos nuestra
disposicin a respaldarlo y apoyar las medidas conducentes
a fortalecer nuestra economa y modernizar el Per. Lo
hacamos por el pas. Sin embargo, acompaado por

algunos de sus ministros ms cercanos, el presidente
permaneci durante todo el cnclave nocturno, que dur
hasta las dos de la maana, imperturbable, inconmovible,
parco. Supe en ese instante que aquello era la crnica
de un desastre anunciado.
Fui el ltimo en salir del comedor de Palacio de Gobierno
donde se realiz la cita que buscaba limar asperezas
y encontrar puntos de encuentro entre el Ejecutivo y
el Legislativo y, as, poder vertebrar consensos para
impulsar an ms las reformas que necesitaba el Per
para su crecimiento armnico y desarrollo sostenido.
Era una cita para asegurar la gobernabilidad y la
convivencia en democracia.
Ahora estar muy contento porque finalmente se
realiz la reunin que usted promova, me dijo Fujimori
cuando me despeda.
Todo lo contrario, seor presidente, respond. Me voy
ms preocupado que nunca porque usted no despej
ninguna de nuestras preocupaciones, ni contest
pregunta alguna y tampoco pidi apoyo para aprobar
los proyectos, le dije, sumamente decepcionado.
Minutos despus, como llegu me fui, siempre
acompaado por el Ingeniero Jaime Yoshiyama. Lo
conoca desde mucho tiempo atrs, como vecino y
como uno de los colaboradores de la campaa de Mario
Vargas Llosa a fines de los aos 80.
Como vecino compart con l tareas vecinales en la
Asociacin de Camacho del distrito de la Molina, yo como
presidente y l como vicepresidente. Siendo directivos
promovimos junto a un gran grupo humano, en los
aos 80, la constitucin del Comit Pro Templo que, a
la postre, hizo posible la construccin de la Parroquia
Nuestra Seora de la Reconciliacin de Camacho, una
de las ms grandes del pas.
101
Lo conoc mucho ms durante la campaa que impulsaba
la candidatura de Mario Vargas Llosa. Fue un gran
colaborador. De manera que tena mucha confianza con
l; era, y es, un gran amigo, una persona correcta.
Visto en retrospectiva, la reunin fue aceptada por
Fujimori para distraer nuestra atencin. En el fondo,
buscaba distraer la atencin de todos los peruanos. l
ya haba optado por preparar el autogolpe del 5 de abril
de 1992. La decisin ya estaba tomada.
Se pudo concertar
La interrupcin del sistema democrtico frustr mi
carrera parlamentaria y la de muchos peruanos bien
intencionados. La mayor parte de parlamentarios, con
gran ilusin de servir a su patria, ocupaban por primera
vez un escao parlamentario. Segn muchos expertos,
por la calidad profesional de sus integrantes y la visin
del pas que cada uno tena, el Poder Legislativo de 1990
a 1992, fue uno de los mejores de la historia republicana.
En la Cmara de Diputados brillaban, por ejemplo,
Roberto Ramrez del Villar Beaumont, Edmundo Del
guila Morote, Aurelio Loret de Mola Bomme, Antero
Flores Aroz Esparza, Vctor Andrs Garca Belaunde,
Rafael Rey Rey, Lourdes Flores Nano, Jorge Baca
Luna, Enrique Ghersi Silva, Pedro Cateriano Bellido,
Xavier Barrn Cebreros, Oscar Urviola Hanni, Gonzalo
Romero de la Puente, Julio Castro Gmez, Ismael
Benavides Ferreyros, Luis Santa Mara Caldern, Luis
Yengle Ventura, Javier Velarde Aspllaga, Javier Bedoya
de Vivanco, Mario Roggero Villena, Fernando Olivera
Vega, Dennis Falvy Valdivieso, Ernesto Gamarra
Olivares, Jorge Del Castillo Glvez, Carlos Roca
Cceres, Ricardo Letts Colmenares, Manuel Dammert
Ego-Aguirre, Fausto Alvarado Dodero, Csar Zumaeta
Flores, Constantino Colona Valdez y Daniel Quispe
Machaca, entre otros.

En la Cmara de Senadores destacaban Javier Alva
Orlandini, Sandro Maritegui Chiappe, Gastn Acurio
Velarde, Miguel Cruchaga Belaunde, Luis Bustamante
Belaunde, Manuel Ulloa Elas, Felipe Osterling Parodi,
Ral Ferrero Costa, Miguel Vega Alvear, Manuel Moreyra
Loredo, Alberto Borea Odra, Juan Inchustegui
Vargas, Beatriz Merino Lucero, Rafael Belaunde Aubry,
Ricardo Vega Llona, Luis Bedoya de Vivanco, Andrs
Card Franco, Mercedes Cabanillas Bustamante, Luis
Alberto Snchez, Armando Villanueva del Campo, Abel
Salinas Eyzaguirre, Javier Valle Riestra, Jos Barba
Caballero, Jorge Lozada Stanbury, Mximo San Romn,
Javier Diez Canseco Cisneros, Jorge Del Prado Chvez,
Carlos Malpica Silva Santisteban, Gustavo Mohme
Llona, Enrique Bernales Ballesteros, Francisco Guerra
Garca Cueva y Edmundo Murrugarra Florin.
En esta cmara se sumaron, en condicin de senadores
vitalicios, los expresidentes Fernando Belaunde Terry y
Alan Garca Prez. Sin duda alguna, se trataba, reitero,
de un perodo legislativo con protagonistas destacados,
Julio 28 de 1990. En la sesin de instalacin del Congreso

de la Repblica. A mi lado, el senador vitalicio y expresidente
Fernando Belaunde y el entonces presidente de Chile,
Patricio Aylwin.
103
Como presidente de la Comisin de Industria, Comercio,

Turismo e Integracin de la Cmara de Diputados (de 1990
a 1992), promov leyes en favor del turismo receptivo.
muchos de ellos brillantes en su rea profesional.

Algunos de los parlamentarios mencionados ya no
estn con nosotros. Han partido hacia la eternidad.
Como producto de mi corta experiencia acumulada en
los foros legislativos, publiqu, a mediados de 1992, mi
primer libro La palabra en accin. Este trabajo relata
mi labor legislativa del perodo 1990-1992.
Y al final de las pginas de ese libro muestro mi
profundo rechazo al golpe del 5 de abril. Ese funesto
suceso consumado contra la Constitucin del Per -por
sexta vez en el siglo XX-, fue un atentado contra la
democracia, el desarrollo institucional y el futuro de
millones de peruanos. Se poda concertar, se titul
el alegato que escrib en aquel libro. Esto es lo que por
entonces pensaba:
Los pretextos del golpe del 5 de abril no difieren
mucho de los cinco que lo precedieron; tampoco
son diferentes las reacciones que ha suscitado en

la sociedad peruana, as como no es distinto el fin
previsible que aguarda a los aventureros de esta nueva
empresa antidemocrtica.
Como todas las tiranas del pasado, esta necesitaba
motivos para justificarse. La realidad le ofreca dos
extraordinarios pretextos: el terrorismo y el desorden
institucional. Pero eran necesarios, adems, algunos
viejos pretextos y una que otra razn. La pretendida
obstruccin del Congreso, por un lado y, la corrupcin
del Poder Judicial, por otro, sirvieron a ese propsito.
Para no variar, tena que invocarse tambin la necesidad
de una radical transformacin de las estructuras para
crear una verdadera democracia y, desde luego,
un orden constitucional acorde con esos pretendidos
ideales. No obstante las similitudes con el pasado hay,
sin embargo, algunas diferencias.
Es la primera vez en la historia del Per que un
presidente elegido por el pueblo derriba el orden
constitucional. Es la primera vez, tambin, que una
tirana, en su incoercible afn de poder, sienta en el
banquillo de los acusados al Per y a sus instituciones
ante el concierto internacional.
El pueblo, en una proporcin crecida, acogi la quiebra
del orden constitucional. Era la cosecha de una larga
campaa que, desatada con pretexto de la estatizacin
de la Banca, fue llevada al paroxismo en el proceso
electoral por independientes de todos los pelajes
cuya devocin democrtica jams ha podido vencer la
tentacin del poder. Su objetivo era, y es an, uno
solo: destruir a los partidos polticos y desprestigiar a
los polticos; es decir, a todo medio de intermediacin
entre el pueblo y el poder.
El golpe del 5 de abril ha sido, pues, muy til. Ha
servido para exhibir, en toda su desnudez, la orfandad
105
en que ha vivido y vive la democracia en el Per.
No es accidental, por tanto, que el Per comparta
con Hait ya no solo el triste privilegio de marchar a
la retaguardia del progreso material; sino, tambin,
algunas tendencias que ciertos pases latinoamericanos
abandonaron hace dcadas. Otros, como Ecuador
recientemente, han confirmado su voluntad de vivir en
libertad y con racionalidad fulminando a quienes, con
su improvisacin, informalidad o ligereza pretendieron
emular a sus congneres peruanos que, por desgracia
para el Per y para Lima, obtuvieron xito electoral.
Una democracia eficaz y constructiva era posible.
En estas pginas hay testimonios irrebatibles que
demuestran que, cuando menos, desde las filas de
Accin Popular, se reclam no slo concertacin sino,
sobre todo, dilogo y respeto a la Constitucin. Ese fue,
precisamente, el primer reclamo que hicimos al gabinete
Hurtado Miller. Dijimos que gobernar era concertar, unir,
sumar y no disociar, dividir o enfrentar a los peruanos.
Criticamos con severidad la conducta del presidente
Fujimori y reclamamos, con el ttulo inobjetable que nos
daba nuestra buena fe, el dilogo, no para imponer, sino
para buscar soluciones o frmulas de solucin.
No fue distinto nuestro reclamo al gabinete Torres y
Torres Lara. Una vez ms, el presidente Fujimori se
encarg de provocar un violentsimo incidente con el
Senado. Su propsito, entonces y ahora, era evidente:
cerrar el camino a todo dilogo.
Era posible reformar.
Ninguna de las reformas con que Fujimori ha
pretendido cohonestar el golpe de Estado era imposible
dentro del cauce constitucional. Por el contrario, eran
perfectamente viables dentro de l.

Moralizar el Poder Judicial e incluso remover al
personal de Cortes y Juzgados incluyendo, desde
luego, la Corte Suprema o el Ministerio Pblico, estuvo
en manos del gobierno. El Congreso deleg en el Poder
Ejecutivo facultades legislativas para dictar y modificar
la Ley Orgnica del Poder Judicial (Leyes 25285,
25324, 25348). En ella pudo (y debi), ciertamente,
incorporarse la facultad de ratificar a los vocales y
jueces del Poder Judicial en forma inmediata.
Sin embargo, el Decreto Legislativo 767, promulgado por
el presidente Fujimori en noviembre de 1991 estableci,
en su Vigsima Segunda Disposicin final, que la
evaluacin de los magistrados de la Corte Suprema se
hara por el Senado entre agosto y setiembre de 1995
y, a partir de 1996, la de los magistrados de las otras
instancias. Si el presidente Fujimori y su gobierno crean
urgente la renovacin del Poder Judicial, bastaba que
dicha ratificacin se anticipara. Por qu no lo dispuso
as el Poder Ejecutivo, ya que la delegacin de facultades
legislativas se lo permita?
Se ha afirmado que era indispensable remover a la
Contralora General porque incumpla las funciones
de su cargo. Incurri, pues, en falta grave que es
causal de destitucin conforme al Artculo 146 de
la Constitucin. Siendo as, por qu el gobierno no
propuso al Senado la destitucin de la Contralora
invocando y sealando las causales de su destitucin?
Esa era, y es, responsabilidad del Poder Ejecutivo puesto
que a l corresponde, conforme a la Constitucin, la
proposicin de su nombramiento. Tampoco lo hizo. Una
vez ms, acude a nuestra mente la misma pregunta:
no se dej de hacer para disponer de un nuevo
pretexto que permitiera justificar el golpe de Estado?
Se dijo asimismo que era indispensable mayor fuerza
para asegurar la lucha contra el terrorismo y el
107
narcotrfico. En qu medida las leyes o el Congreso
impidieron las acciones que ha cumplido el Ejecutivo
tomando las instalaciones de las crceles bajo control de
los terroristas detenidos? Desde luego que en ninguna
forma. Pudo hacerse eso mismo hace veinte meses y
no se hizo. Precisamente, al presentarse el gabinete
Torres y Torres Lara pronunci estas palabras frente a
la inaccin del Gobierno en relacin al terrorismo:
Ningn argumento puede explicar el injustificable
hecho de que el Estado haya cedido ms de la mitad
de su territorio a las fuerzas delictivas del terror o
del narcotrfico. Ya es tiempo, seor presidente,
de reconquistar el territorio nacional que el Estado
ha entregado, descuidando vas de comunicacin,
abandonando comisaras y poblaciones a su suerte o
atrincherando tropas dentro los cuarteles.
No se trata de militarizar la lucha antisubversiva. Se
trata de que el Per demuestre que es capaz de ganar
la guerra que le han declarado sus enemigos internos y
que es capaz tambin de proveer a todos los peruanos
la seguridad y la paz a que tienen derecho.
Hoy, a la vuelta de veinte meses, no se ha recuperado
una pulgada del territorio puesto bajo control de esas
fuerzas negras del terror y del vicio. El gobierno invisible
del terror sigue sembrando zozobra en las ciudades y
las fuerzas del orden han distrado sus esfuerzos en
cometidos polticos descuidando este fundamental frente
en el que deba haberse concentrado sus empeos.
A medida que han transcurrido los das, el ingeniero
Fujimori ha ido dibujando, con mayor precisin, el
verdadero objetivo de la revolucin de las focas, que no
es otro que la destruccin de la democracia representativa
y la creacin de una oclocracia publicitaria fundada en
encuestas y en una pretendida democracia directa

manipulada desde el poder. Era natural, por tanto, que su
objetivo central fuera el desprestigio de los partidos que
son los nicos medios que permitieron la construccin
de las democracias modernas.
Es enorme, pues, la responsabilidad histrica que
han asumido los representantes del Gobierno. No
slo han interrumpido el ms largo lapso de vigencia
constitucional continuada en nuestra historia sino que,
al hacerlo, han quebrado el proceso de afirmacin
sin el cual no es posible construir ningn sistema
democrtico. En eso radica, precisamente, el mayor
perjuicio ocasionado a la sociedad peruana.
La arbitrariedad no prevalecer contra la libertad
La democracia peruana ha sufrido pues un golpe grave.
La historia no olvidar el agravio a la libertad como no
lo ha excusado, hoy, la comunidad internacional.
Las nuevas generaciones, seguramente con una ms
lucida conciencia reprobarn, tambin la desaprensin
de los que interrumpieron este proceso constitucional.
Esa seguridad, precisamente, es la que nos da fortaleza
para continuar en el combate terco y apasionado por
la democracia y la Constitucin, confiando como todos
los hombres de bien de este viejo y amado Per en la
fecundidad de la palabra que se inspira en la verdad
y que por ello es fermento eficaz para toda accin
patritica y creadora, y, desde luego para reconquistar,
limpia y triunfal, la democracia hoy pisoteada y vejada
como smbolo y ensea de un futuro en el que nunca
ms la arbitrariedad prevalecer contra la libertad.
Ad portas de un eventual Congreso Constituyente nos
preguntamos el Gobierno de facto que atropell el
Congreso ordinario respetar la autonoma de aqul? La
historia y el Per, esperan una respuesta inequvoca. La
concertacin era lo que el Per necesitaba para salvarse.
109
Hoy, muchos aos despus, sigo pensando que de
haber existido fe en el pas y buena voluntad, se
hubiese podido concertar. El Per necesitaba unidad,
no la divisin que trajo consigo la autocracia. Un
emprendedor tiene que unir voluntades y alertar a la
sociedad de los posibles naufragios que puede sufrir
la democracia. Y un emprendedor tiene que narrar la
historia para que las generaciones futuras aprendan
las lecciones imprescindibles que el pas necesita en su
defensa de la libertad.
Con permiso del Presidente Belaunde

Sin fortuna, en 1993, fui candidato a la Alcalda de Lima
y en 1995 candidato a la presidencia de la Repblica.
Cada una de estas invalorables experiencias me
permiti reforzar mi acercamiento al Per profundo,
conocerlo ms, compartir de cerca con los jvenes,
estudiantes, los campesinos, pescadores, jubilados,
etc. Participar en una campaa poltica es una aventura
inolvidable en la que se aprende muchsimo del pas y
de su gente.
Despus de la dcada de los aos 90, el Per volvi a
ponerse de pie y a enfrentar su futuro democrtico.
En ese desafo, los demcratas peruanos tenan
que resolver la crisis poltica generada por la
descomposicin del entonces rgimen del presidente
Alberto Fujimori. El vaco de poder, generado casi a
fines de 2000 por la renuncia de Fujimori va fax desde
Tokio, Japn, moviliz a todos los partidos polticos y
a las instituciones democrticas para encontrar una
salida a la crisis.
De esa manera, fue electo presidente por el Congreso
de la Repblica el abogado cusqueo Valentn Paniagua
Corazao, quien ejerci la administracin temporal del
Per por ocho meses: de diciembre de 2000 a julio de
2001. En el corto tiempo que tuvo, Paniagua inici el

proceso para restituir la institucionalidad democrtica, y
convoc a elecciones generales para elegir a las nuevas
autoridades polticas del Ejecutivo y del Congreso.
Es ese tiempo es que el Doctor Alejandro Toledo
Manrique, entonces candidato presidencial por el
partido Per Posible, me convoca a participar como
integrante de su frmula presidencial.
Cmo sucedi
Ante la cada del rgimen fujimorista y ya en funciones
el Gobierno de Transicin presidido por Valentn
Paniagua, recib un llamado de Alejandro Toledo.
Faltaban pocos das para el cierre de inscripcin de las
listas presidenciales y l quera que yo formase parte
de su frmula presidencial. Tenamos que hablar de
ello, por supuesto, y la cita se concret a las ocho de
la maana del lunes 3 de enero de 2001 en el conocido
caf-restaurante limeo La Tiendecita Blanca de
Miraflores.
El lder de Per Posible comprenda que mi inclusin
no era fcil porque era militante de Accin Popular.
Adems, l saba que yo no iba a aceptar ninguna
propuesta que no se ajustase a las normas, reglas y
procedimientos de mi partido. Mucho ms si no contaba
con el beneplcito del Presidente Belaunde y su esposa
Violeta Correa, con quienes me una una entraable
amistad, cario y admiracin.
Toledo ya se imaginaba que esa sera mi reaccin
y se anticip dicindome que antes de escuchar mi
respuesta en un sentido u otro -y como para facilitar
mi decisin-, sera l personalmente el encargado de
hablar con el Presidente Belaunde.
111
No te preocupes. Tengo una cita ahora mismo con el
Presidente Belaunde a las nueve de esta maana. En la
reunin le voy a solicitar formalmente la autorizacin
para poderte invitar a la candidatura. Te llamo para
informarte en qu quedamos, me dijo.
Media hora despus de iniciar nuestra reunin en el
caf-restaurante, Alejandro y su esposa Eliane Karp se
marcharon raudamente en direccin del departamento
donde viva el presidente Belaunde, en San Isidro. All
se formaliz el pedido y la autorizacin correspondiente
para que yo me integrase a la frmula presidencial de
Per Posible.
El Presidente Belaunde siempre vio con buenos ojos a
Alejandro Toledo. Lo haba conocido muchos aos atrs
cuando, sobrellevando el injusto destierro causado por
la dictadura militar de la dcada de los 70, dictaba
ctedra en diferentes universidades estadounidenses.
Cuando el joven Toledo le pidi a Belaunde ayuda para
estudiar su maestra y luego el doctorado, su respuesta
fue afirmativa y, decididamente, lo impuls en sus
afanes de superacin acadmica. Belaunde tena un
corazn generoso y apostaba por la juventud.
Aos despus y en otras circunstancias apremiantes,
tampoco le negara a Toledo su pedido de autorizacin
para que yo integre su frmula presidencial. Alejandro
me contara luego que Belaunde y Violeta queran
saber qu cargo me propondra Per Posible ya que,
segn ellos, tena que tomar en cuenta que haba
sido secretario general y ocupado responsabilidades
importantes dentro de Accin Popular, siempre en
cargos elegidos.
Y cuando Toledo les dijo que se trataba de la Primera
Vicepresidencia de la Repblica, Violeta pregunt risuea:

No cambiars
despus?.
de
opinin,
no
te
arrepentirs
De ninguna manera seora Violeta. Para m es un

honor que personas como Ral nos acompaen en la
primera vicepresidencia de la Repblica.
Concluida aquella cita en el sobrio y clido departamento
del Presidente Belaunde, cerca de las diez de la maana
del 3 de enero de 2001, Alejandro Toledo me llam y
me dijo:
El Presidente Belaunde te est esperando en su
departamento porque quiere hablar contigo.
Cmo te fue?, le pregunt, algo curioso. Toledo no
me quiso dar una respuesta, y agreg:
l te dir las novedades.
Acud rpidamente a la decorosa vivienda de San
Isidro. Ese rincn querido no me era extrao, porque
almorzaba todos los lunes con Belaunde y su esposa
Violeta. Entonces me recibieron como nunca, con una
sonrisa amplia y una calidez humana que me abrum.
Ral, hemos decidido, Violeta y yo, aceptar el
ofrecimiento que te ha formulado Alejandro Toledo. Es
un honor para ti. Plantearemos la solicitud en el comit
poltico de Accin Popular- expres Belaunde.
No era extrao que Belaunde apoyara el pedido de
Toledo. Siempre pens que los intereses del pas
estaban en primera fila y crey que el lder ancashino
era la figura ms preparada para liderar la lucha
contra la pobreza que superaba el 50% de la poblacin
peruana.
113
Posteriormente, el Presidente Belaunde llev el tema
de mi postulacin a consideracin del comit poltico de
Accin Popular, integrado por los exsecretarios generales
Gastn Acurio Velarde, Javier Arias Stella, Sandro
Maritegui Chiappe, Javier Alva Orlandini y otros.
La solicitud del candidato Alejandro Toledo, as como el
permiso correspondiente planteado por el Presidente
Belaunde, fueron autorizados por unanimidad por la
mxima instancia de mi partido. Toledo hizo lo propio
en los niveles correspondientes al suyo, Per Posible.
Finalmente, para completar la frmula presidencial
se pens en una dama, pero el tiempo apremiaba
y luego de consultas y alternativas que aparecan y
desaparecan se escogi a David Waisman por ser
un hombre muy vinculado a la pequea y mediana
empresa y a los emprendedores.
Por los jvenes

Me atrevo a sostener que la razn principal para la
convocatoria a la plancha presidencial de Toledo era
mi vinculacin de larga data con el mundo educativo
y con los jvenes del Per. En cuanto a lo primero era
conocida por todos la manera en que constru con un
equipo comprometido la Organizacin San Ignacio de
Loyola. Y en el plano de la juventud, era impresionante
la capacidad de convocatoria de Pro Bienestar y
Desarrollo (PROBIDE), entidad sin nimo de lucro
creada en 1998 y dedicada a impulsar decididamente
diversos concursos para jvenes emprendedores.
Este programa de emprendimiento me permiti viajar
por todo el Per visitando universidades e institutos,
nacionales y privados. En cada parada, en cada
conferencia o foro universitario, les haca ver a los jvenes
que era preciso complementar la agenda de la educacin

universitaria con la enseanza de valores empresariales.
Les contaba que tenamos que apostar por la educacin
financiera y el conocimiento de las herramientas de
gestin para llevar a cabo un proyecto empresarial.
As, motivaba a los estudiantes de todo el pas a
estudiar para construir su propio negocio y les animaba
a desatar el espritu emprendedor que llevaban dentro
con el fin de labrar su propio destino. Los empujaba
a un cambio de actitud y de pensamiento. Y lo haca
porque vea en ellos las mismas ganas de superacin
que yo tena cuando todo empez.
Para cada presentacin de PROBIDE acudan cientos
de jvenes de toda condicin social. Naturalmente, el
mensaje emprendedor fue recibido con curiosidad y
muy pronto con mucho entusiasmo. El Per es un pas
de emprendedores. As, desde Iquitos hasta Puerto
Maldonado, desde Tacna hasta Tumbes, pasando por
todas las capitales departamentales y las principales
provincias del Per, no hubo lugar que no visitase con
el sueo de sembrar un mensaje positivo que cambie
la vida de los jvenes. Senta que tena que devolverle
al pas todo lo que me haba dado.
Las coincidencias con el doctor Toledo no solo se
daban en torno a los valores democrticos, sino
tambin en la importancia que los dos le dbamos a
la idea de reconstruir el pas, abriendo los mercados y
luchando contra la pobreza. Para Alejandro Toledo la
visin sobre lo que tena que hacer el Per para dejar
atrs el subdesarrollo era el centro de su programa de
gobierno.
As, soando con llevar adelante el emprendimiento
de todo el Per, sal elegido primer vicepresidente
de la Repblica. Despus, a pedido del Presidente
115
Toledo, integr su primer gabinete ministerial, en un
inicio como Ministro de Industria, Turismo, Integracin
y Negociaciones Internacionales (MITINCI, de julio
de 2001 a julio de 2002) y luego como Ministro de
Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR, de julio de
2002 a noviembre de 2003).
Desde estos sectores, trabaj por construir un pas
ms justo y solidario, con crecimiento y desarrollo;
un pas respetuoso y acogedor para cada uno de sus
habitantes. Ese es, a mi juicio, el verdadero sentido de
la accin poltica. Tenemos que humanizar el servicio
pblico y hacer que la vida sea digna y mejor para
todos. Y eso solo es posible a travs de un Estado
proactivo, facilitador, innovador. En suma: un Estado
emprendedor.
Captulo VII
Estado emprendedor:
2002, marzo. Con el presidente de Estados Unidos, George W.

Bush. Su visita fue clave para iniciar las negociaciones pro TLC con
Per.
Con el presidente Alejandro Toledo, en la ceremonia de lanzamiento

del primer contenedor en el marco del ATPDEA, previo a las
negociaciones del TLC. En primer plano se observa a los entonces
ministros Javier Silva Ruete, Luis Solari y los empresarios Roberto
Nesta Brero de la Sociedad Nacional de Industrias, Alfonso
Velsquez Tuesta, de la Asociacin de Exportadores del Per (AdexPer) y Juan Francisco Raffo, de la Sociedad Nacional de Comercio
Exterior (Comex-Per).
A partir de este momento el Per se

retira del G-21!
Tmelo como una poltica de Estado de mi pas!- le
dije al representante de los Estados Unidos. Luego,
aad con firmeza: A partir de este momento, el Per
se retira del G-21...!.
Al escucharme, el representante estadounidense
encargado de promover la participacin en la siguiente
ronda del ALCA (rea de Libre Comercio de las
Amricas) que nos visitaba en el Piso 17 de la sede del
MINCETUR, en San Isidro (Lima), qued sorprendido. Y
gratamente derrotado. Tuvo que rendirse ante nuestra
actitud de compromiso. Todos sus argumentos en
contra de nuestra pretensin para un acuerdo mayor
de comercio se estrellaban contra nuestra decisin
de apertura. De esta forma, el avance hacia el ALCA
estaba garantizado. Por fin el Per se abrira al mundo.
Mi equipo asesor y los representantes de los diferentes
gremios empresariales que me acompaaban en la cita
de trabajo tambin estaban perplejos.
Transcurridos algunos segundos, los norteamericanos
que nos visitaban relajaron su postura y reaccionaron
positivamente. Despus de todo, estaban ante un
interlocutor que no solo era Ministro de Estado, sino
tambin primer vicepresidente de la Repblica. Como
tal, lo dicho por m estaba muy acreditado.
Cmo es que Per reclama mejor acceso al mercado
norteamericano y, al mismo tiempo, participa en el
G-21 que se opone a nuestras polticas comerciales?,
nos haba interrogado minutos antes el jefe de la misin
comercial estadounidense.
119
El G-21 representaba a 21 pases en vas de desarrollo.
Liderados por Brasil, India, Sudfrica y China; formaban
parte de l Argentina, Chile, Bolivia, Colombia,
Mxico, Cuba, Egipto, Filipinas, Guatemala, Indonesia,
Nigeria, Pakistn, Per, Paraguay, Tanzania, Uruguay
y Venezuela. Con el tiempo, el G-21 mutara en parte
algunos de sus objetivos.
El Per buscaba ampliar sus mercados a travs del ATPA
y tambin aspiraba a dinamizar su comercio exterior a
travs del proyecto del ALCA. En tal sentido, la alianza
comercial con Estados Unidos era clave, necesaria e
importante.
Ral se la jug! Este es el momento en que se produce
el punto de quiebre en nuestras relaciones comerciales
con Estados Unidos, coment luego el ingeniero
David Lemor, uno de los negociadores ms relevantes
para que el Per lograra, luego de un largo proceso, el
Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.
Al escuchar que el Per se alejaba del G-21, el
representante norteamericano relaj su postura crtica
y se gener un clima de mayor confianza que elev la
importancia del Per en la siguiente ronda del ALCA.
Asimismo, todo esto influy de manera determinante
en la decisin de los Estados Unidos para iniciar el
proceso de negociacin del TLC con el Per. Los
resultados saltan a la vista. Per y Colombia son los
nicos pases de la regin andina que tienen vigente
un TLC con los Estados Unidos.
Hicimos lo correcto. Hay que abrir el pas al mundo.
Por un lado, el Per no renunciaba a defender sus
intereses en el tema agrcola; y, por otro, el G-21 no
era el nico bloque que buscaba la eliminacin de

las subvenciones agrcolas y las ayudas internas. Por
entonces, reitero, nuestra prioridad fue integrarnos al
mundo, especialmente con Estados Unidos y la Unin
Europea, cuyos mercados generaban ms del 50% de
nuestras exportaciones.
En su momento, el Per apoy la propuesta que
enarbolaba el G-21 para modalidades de negociacin
agrcola junto con otros pases en desarrollo y exigimos
la eliminacin de los subsidios a la exportacin
y la reduccin de las ayudas internas. Todo eso
distorsionaba el comercio agrcola en detrimento de
nuestros agricultores.
Por otro lado, la relacin del Per con Brasil, uno
de los impulsores del bloque, iba ms all del G-21
y, debido a poseer una extensa frontera en comn,
ocupaba otra dimensin geopoltica. La apuesta fue
por un mejor intercambio comercial desarrollando la
integracin fsica a travs de las transocenicas del
norte y del sur, dos vas que se veran plasmadas a
fines de la primera dcada del siglo XXI. Era posible y
necesario emprender en distintos planos, sin renunciar
a la cooperacin con todos nuestros socios.
El impulso exportador
En los albores del siglo XXI, nuestra industria atravesaba
una de las etapas ms crticas de su historia. Las
errneas polticas de los aos 90 en el tema de los
aranceles, los impuestos antitcnicos, el costo del
dinero, la escasez de inversiones, el contrabando,
el dumping, la falsificacin y la competencia desleal
ralentizaban el despegue de nuestra industria.
El resultado de semejante desatencin se reflejaba
en el nivel de la produccin industrial per cpita
que el ao 2000 era equivalente al nivel alcanzado
121
en 1962; es decir, el mismo que tuvimos 38 aos
atrs. El crecimiento se haba desacelerado. Nuestras
exportaciones superaban algo ms de los seis mil
millones de dlares y la inestabilidad poltica frenaba
cualquier tipo de inversin.
El Gobierno de Transicin dio los primeros pasos
en la direccin correcta para modificar la poltica
de desarrollo nacional, pero a la postre el tiempo le
resultara muy corto.
Por otro lado, en esos primeros aos del nuevo
siglo los procesos de integracin econmica seguan
revitalizndose y se transformaron en instrumentos
fundamentales para impulsar el desarrollo de las
naciones. Las nuevas polticas y estrategias comerciales
defendan el libre comercio para lograr una insercin
mundial ms eficiente y as, mediante el desarrollo de
economas de escala, potenciar la inversin extranjera
y la proyeccin internacional de los pases en una
economa globalizada. El Per no poda dejar atrs el
tren de la historia.
Para eso hubo que trabajar cuidadosamente y de la
mano con el sector privado. El objetivo central propuesto
fue asegurar las mejores condiciones de acceso de
nuestras exportaciones a los mercados mundiales y
defender los intereses comerciales nacionales en el
marco de las negociaciones comerciales globales.
Esta nueva poltica de emprendimiento comercial
buscaba propiciar el crecimiento de la inversin y
contribuir a generar una mayor oferta exportable. Su
principal objetivo consista en insertar a la economa
peruana, de manera competitiva y dinmica, en la
economa mundial permitiendo que las exportaciones
de bienes y servicios favoreciesen el crecimiento y el
desarrollo econmico del pas.

En el caso de economas como la peruana, el mercado
domstico era insuficiente para sostener en el
largo plazo los niveles necesarios de inversin y de
crecimiento capaces de generar los puestos de trabajo
que la poblacin demandaba. Emprender era una
cuestin de vida o muerte.
En ese horizonte, no haba alternativa. El Per tena que
insertarse adecuadamente en la economa globalizada.
Solo de esa manera era posible progresar generando
bienestar para el pueblo.
Los procesos de integracin, cooperacin econmica
y los acuerdos comerciales eran (y son) instrumentos
efectivos de insercin mundial, porque permiten a
las empresas ampliar mercados y ventas, adems
de facilitar un clima propicio para las inversiones
incrementando la oferta exportable hacia otros
mercados en condiciones competitivas.
As, durante nuestra gestin, con este enfoque de
apertura global, la industria comenz a salir de las arenas
movedizas en que se encontraba. Tenamos que mirar
ms all de nuestros mercados domsticos. Era necesario
superar lo logrado hasta el 2000. De all la importancia de
una alianza estratgica con Estados Unidos. Una alianza
plasmada en acuerdos de larga duracin.
En el marco de las negociaciones bilaterales con este
pas y luego de prolongadas y complejas gestiones
ante el Poder Ejecutivo y el Congreso de los Estados
Unidos se logr, en un principio, la renovacin de la
Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin
de la Droga (ATPDEA) y la inclusin en este pacto
de nuevos productos anteriormente excluidos por
la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA),
componente esencial del programa de Lucha contra
las Drogas que el presidente George Bush impuls el
4 de diciembre de 1991.
123
La inclusin de las prendas de vestir elaboradas con
insumos regionales andinos fue un gran logro de aquella
exitosa negociacin. La renovacin, que comprendi la
inclusin de nuevos productos, fue promulgada por la
ley ATPDEA del Congreso de los Estados Unidos el 31
de octubre de 2002.
El ATPDEA permita que casi la totalidad de la oferta
exportable peruana ingresase al mercado de los Estados
Unidos, libre del pago de aranceles. Este hito en nuestra
historia comercial permiti que los emprendedores
desarrollasen una nueva oferta exportable hacia dicho
mercado, incrementando significativamente el valor de
nuestras exportaciones.
En la prctica, este hecho signific que nuestras
exportaciones
de
productos
manufacturados
aumentaran en poco tiempo en un 25% en relacin al
ao anterior. Pero lo ms importante es que, gracias
a la apertura de mercados, se generaron nuevas
oportunidades para los emprendedores.
En octubre de 2001, cuando el secretario de Comercio
de Estados Unidos, Robert Zoellick, me anunci
personalmente el inters de la administracin Bush de
firmar el TLC con nuestro pas, supe que estbamos
haciendo historia. No podamos perder esa oportunidad.
Por fin todos los esfuerzos para ampliar los horizontes
del emprendimiento iban dando frutos.
El Per tuvo una gran oportunidad comercial,
econmica y social a partir del TLC con los EE.UU. y no
la desaprovech. No fue fcil concluir el acuerdo ms
buscado por todos. Pero vali la pena. Los Estados
Unidos de Amrica son uno de los principales socios de
nuestro pas. Concentran alrededor del 25% de nuestro
intercambio comercial (exportaciones e importaciones)
y tambin el 40% de nuestras exportaciones
manufacturadas, las que generan mayor valor agregado
y, por lo tanto, mayor empleo y crecimiento.

Porque, pese a la crisis econmica que se inici el 2008,
con 300 millones de habitantes e ingresos anuales
per cpita de cerca de 40 mil dlares, el mercado
de Estados Unidos sigue ofreciendo oportunidades
prcticamente ilimitadas para que nuestras empresas
prosperen. Haba que conquistar ese mercado.
De hecho, se evidencia un alto grado de
complementariedad en el comercio entre los Estados
Unidos y el Per. USA nos compra una creciente
proporcin de productos con valor agregado (como
prendas de vestir, vegetales, frutas, peces y mariscos
procesados, joyas de oro y plata) que son los que
generan ms empleo. Nosotros les compramos
maquinarias, tecnologa y los insumos que nuestras
industrias requieren para producir mejor y en mayor
cantidad. As aumentamos nuestra competitividad e
impulsamos el desarrollo de la economa.
Finalmente, si no se lograba tener un TLC con
EE.UU., pases competidores como Chile, Mxico y
los centroamericanos estaban en mejor posicin que
nosotros. Los inversionistas se hubiesen inclinado por
esos mercados, desde los que exportaran con arancel
cero a Estados Unidos, dejando al Per sin una buena
oportunidad para generar mayores niveles de inversin
y mejores empleos.
En un contexto de cambios constantes, de aperturas
culturales, econmicas y comerciales, de grandes
alianzas globales diseadas para superar la crisis
econmica, el efecto expansivo del emprendimiento es
impresionante. Hoy, las tecnologas de la informacin
permiten que el mundo disfrute de las grandes ventajas
de la globalizacin. Un emprendedor tiene ante s el
reto de conquistar nuevos mercados.
Porque la apertura comercial es un primer paso para
construir un pas slido y sostenible, una economa que
125
prospere articulando un Estado responsable y firme,
dedicado a la inclusin social de los ms pobres.
Por eso, durante el tiempo que me toc desempear el
liderazgo del comercio exterior peruano, intent abrir
el pas al mundo, con la plena confianza en el talento
de mis compatriotas. Saba que nuestros productos
son de calidad y que pueden competir y ganar nuevos
mercados. Por eso, se duplicaron las exportaciones y
comenz a aumentar el turismo. Se inici una campaa
de difusin en los pases extranjeros sin precedentes,
crendose la Ley de Desarrollo Turstico que grav
con 15 dlares al pasaje de todos los extranjeros que
visitaran Per o de lo peruanos que viajaban al exterior.
Con ese dinero financiamos parte de este modelo que
puso al Per en el escaparate global.
Ms all del TLC, la creacin del MINCETUR constituye
uno de los grandes aportes de la administracin del
presidente Alejandro Toledo.
Los resultados superaron nuestras expectativas y estn
a la vista. El TLC es la continuidad permanente de las
preferencias plasmadas en el ATPDEA, y de la eliminacin
de casi el 100% de los aranceles para todos los productos
que exportamos a los EE.UU. Adems, se ha convertido
en el marco promotor de las grandes inversiones privadas
en nuestro pas, inversiones generadoras de puestos
de trabajo, mayores divisas, mejor infraestructura y
descentralizacin. El balance de un pas con los brazos
abiertos al mundo siempre es positivo. Hay que ser
valientes, audaces, y aprender a competir.
Tuve el honor de compartir con Ral las gestiones en el
Congreso y el Ejecutivo norteamericano que culminaron
con la renovacin del ATPA, que cambi de nombre y
se conoci como la Ley de Promocin Comercial Andina
y Erradicacin de la Droga (ATPDEA), que incluy las
confecciones textiles y otros productos previamente

excluidos de las preferencias. Fue un gran xito del
Per, liderado por Ral Diez Canseco como ministro
y primer vicepresidente de la Repblica, recuerda
siempre David Lemor, un eficaz colaborador.
En lo que se refiere al turismo, por ejemplo, ste
super las expectativas negativas que se haba previsto
despus del ataque terrorista del 11 de septiembre de
2001 a las Torres Gemelas de Nueva York.
Animados por los xitos del modelo de apertura
emprendedora, creamos el Fondo para la Promocin y
Desarrollo Turstico, un Fondo que ha significado para
el Per millones de dlares orientados a promover
su identidad en el exterior y, adems, mejorar su
infraestructura turstica. Sobre todo, se ha promovido
la imagen turstica de nuestro pas en los principales
mercados emisores del mundo. Cargando US $ 15 al
boleto de cada uno de los visitantes obtuvimos unos
recursos que, bien empleados, marcaron la diferencia
con nuestros competidores.
El mencionado fondo recaud ms de 43 millones de
dlares en 2011, el 70% de los cuales fueron destinados
a promover la imagen del Per en el exterior. El 30%
restante fue dirigido a obras de infraestructura turstica
en el interior del pas. Solo en el primer trimestre de 2012,
se obtuvo ms de 11 millones de dlares de ingresos.
Estoy convencido de que juntos hicimos una buena
labor porque se dieron las disposiciones adecuadas para
crear el boom de nuestras exportaciones y el impulso
del turismo receptivo. Las inmensas posibilidades
del emprendimiento tambin pueden aplicarse a
la administracin pblica con resultados positivos
para el Estado. Un gobierno abierto, transparente,
competitivo y al servicio de los ciudadanos debe actuar
con imaginacin para generar posibilidades de xito y
metas medibles que se puedan alcanzar.
127
Despus de varios aos, cmo podra resumir mi
gestin en tanto servidor pblico? Soy de aquellos que
reconocen las cosas buenas de los gestores y tambin
los errores porque en ambos casos se aprende. Creo
en el emprendimiento pblico.
Como Ministro de Estado y como Primer Vicepresidente
de la Repblica estoy orgulloso de la creacin del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR),
un motor que hasta el da de hoy fomenta la apertura
comercial, la suscripcin de los tratados de libre
comercio (TLC) y el turismo receptivo. En el Ministerio
elaboramos el Plan Nacional de Desarrollo del Turismo y
la Artesana, desarrollamos el proyecto turstico Donde
Nace el Amazonas (Nauta, Iquitos-Loreto), promovimos
la imagen de Arequipa y el Valle del Colca (hoy una
atraccin de primer orden), conservamos la fortaleza de
Kulap (Amazonas) para evitar su colapso.
Adems, mejoramos los accesos a nuestros monumentos
histricos, empedrando, por ejemplo, el camino hacia
el centro arqueolgico Chavn de Huntar (ncash).
Siempre he credo que es una obligacin custodiar
nuestra historia y, por eso, inici los trabajos de
recuperacin de la iglesia de San Agustn (Arequipa), as
como de otros monumentos histricos y arqueolgicos:
Chan Chan, la huaca El Brujo, Chavn, Ccotos, Wari,
etc. Ms all del turismo, pusimos en marcha el Plan
Nacional Vivienda para Todos, que fue lanzado el 5 de
abril de 2002. Tambin apostamos por la integracin del
Per con Brasil a travs de las carreteras Transocenicas,
que conectan los ocanos Pacfico y Atlntico.
Tambin pusimos en marcha el programa nacional de
aumento de la productividad, competitividad y acceso al mercado de productos textiles hechos con fibras
de camlidos. Era preciso que nuestras exportaciones
de primera calidad fueran conocidas en todo el mundo. Por eso, favorecimos la produccin de cermica y

productos de cermica, cuero y joyera. El Per tiene
artesanos emprendedores capaces de competir con los
mejores del mundo. Era preciso darles las herramientas adecuadas, poner al alcance de ellos los nuevos
adelantos tecnolgicos. Para tal fin, lanzamos Centros
de Innovacin Tecnolgica (CITE) en Piura, Lambayeque, Puno, Cajamarca, Ayacucho, Cusco y Junn. Los
CITEs fueron y son los grandes aliados tecnolgicos que
tienen las empresas para generar valor, facilitando la capacitacin, el diseo, los mejores acabados, la asistencia
tcnica y el control de calidad de los productos. En suma,
todo lo que necesitan los emprendedores artesanos y los
productores de pequea y mediana escala para empezar
a competir a escala global.
Hasta diciembre de 2013, las RIN del Per superaron
los 64 mil millones de dlares. Hasta esa fecha el pas
se haba convertido en el tercer destino de inversin en
Latinoamrica. Segn el Banco Central de Reserva, para
el ao 2013 el flujo de inversin extranjera directa fue de
US$ 10.172 millones. A enero de 2014, el Per contaba
con casi 20 acuerdos comerciales imperantes y otros
por entrar en proceso de negociacin. Somos, as, una
nacin global, emergente, en constante crecimiento,
confiable, competitiva. Todo ello y ms permite a nuestra
economa blindarse ante las turbulencias externas que
podran suceder en el futuro.
Los peruanos acertamos, pues, cuando a comienzos del
siglo XXI, incluimos profundas reformas en nuestros
modelos de desarrollo industrial y de crecimiento
econmico. Unas reformas basadas en la apertura
comercial. Una apertura amplia, dinmica, proactiva.
Todo esto fue posible gracias a un Estado facilitador,
creativo, promotor, innovador. Es decir, un Estado
emprendedor. Un Estado emprendedor y solidario,
dispuesto a trabajar por el Per.
129
En julio de 2002, se oficializ la creacin del Ministerio

de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), el mismo que
impuls los tratados de libre comercio con muchas naciones
del mundo.
Ao 2002. La ONUDI, dirigida por el Dr. Carlos Magarios,

apoy a 30 mil familias alpaqueras de Huancavelica y Puno,
permitindoles obtener productos textiles exportables.
Desde el Mincetur (2001-2003), se impuls decididamente numerosas

obras deinfraestructura turstica. Sobre todo, se promovi la artesana
y la puesta en valor de nuevos destinos como el complejo arqueolgico
de Choquequirao. El objetivo: atraer a ms turistas.
Gracias a la iniciativa de Ral Diez Canseco, se crea en 2002 el Fondo

y el Impuesto Extraordinario para la Promocin y Desarrollo Turstico
Nacional, cuya recaudacin impuls la promocin turstica del Per en
el exterior a travs de ferias, workshops, fam trips, publicidad y ms. A
fines de 2013, los visitantes extranjeros superaron los tres millones. En
la imagen, con el entonces exviceministro de Turismo, Ramiro Salas.
131
Se rescat, renov y se proyect la fortaleza de Kulap para

convertirse despus de Machu Picchu en el segundo destino turstico
del Per. Adems, quedaron listos los estudios para la implementacin
del telefrico de Kulap.
El 20 de marzo de 2002, Sendero Luminoso atent contra

el centro comercial El Polo, ubicado frente a la embajada
de Estados Unidos, en el distrito de Surco. La explosin
de un coche bomba, registrado das antes de la visita del
presidente norteamericano George W. Bush, dej un saldo
Captulo VIII
Unidos por el Per:

Presidente, dgale al presidente
Bush que los peruanos estamos
listos para recibirlo!
de muertos, heridos y cuantiosos daos materiales. Al

da siguiente, la sociedad civil en pleno rechaz la accin
criminal de los subversivos. A mi lado se puede observar al
expresidente Valentn Paniagua. Foto del diario El Comercio.

En la vida de las personas, hay episodios decisivos que
dejan huella y marcan hitos memorables en lo ms
recndito del ser. En mi caso, esas ocasiones, por las
funciones pblicas que ejerc, requeran de mi parte
especial cuidado y mucho criterio para decidir qu
hacer o qu no hacer- ante las contingencias sociales
y los problemas de diversa ndole que aparecan en el
panorama poltico peruano una y otra vez.
La historia que sigue retrata en parte esas tensas
jornadas, sentidas y vividas al mximo. Fueron da de
pura adrenalina. Estos acontecimientos involucraron
a personajes como el presidente estadounidense
George W. Bush, y a diversos colectivos sociales,
como el pueblo arequipeo, que se atrincher en su
territorio para defender su derecho. Son historias que
cambiaron mi vida.
En mi condicin de vicepresidente de la Repblica
(2001-2004), estuve ms de 60 das como encargado
directo del despacho presidencial. Desde este puesto y
siempre contando con el apoyo del presidente Toledo,
que recorra el mundo abriendo trocha para nuestras
exportaciones y recabando las inversiones tan
necesarias para crear riqueza, emprend iniciativas de
gran calado para hacer funcionar la pesada maquinaria
estatal. Tambin tuve que intervenir en el siempre
delicado tema del orden pblico.
En consecuencia, como vern, abordar y resolver
diversos conflictos sociales y situaciones de riesgo
repercute directamente en la eficacia de la gestin
del Estado. Pero es preciso hacerlo, sin temor ni
sobresaltos, sobre todo cuando uno tiene el ntimo
deseo de dar todo de s para ayudar a su pas. Un
emprendedor pblico debe contribuir, como premisa
de actuacin, a mantener la paz social y mejorar el
clima poltico. El entorno de los emprendimientos es
135
vital para el triunfo de nuestras iniciativas. Sin paz
social, es difcil emprender.
Por eso, un da de mediados de junio de 2002,
decid visitar al Presidente. Lo encontr sumamente
preocupado. En su despacho de Palacio de Gobierno se
respiraba tensin.
Los titulares de los diarios capitalinos apilados en la
mesa de trabajo del Presidente lo decan todo: Arequipa
arde, Caos en la Ciudad Blanca, El paro se extiende
al sur del pas, Huelguistas toman aeropuerto y los
vuelos se suspenden.
A mi solicitud, esa maana acud a Palacio de
Gobierno para decirle al Presidente que poda contar
conmigo y que me ofreca a mediar para resolver el
paro de Arequipa. El pueblo arequipeo, de historial
revolucionario y linaje contestatario, se haba declarado
en huelga indefinida por la promulgacin de una norma
del Poder Ejecutivo que conduca a la privatizacin de
las empresas elctricas EGASA y EGESUR.
La situacin realmente era complicada y amenazaba
sembrar muchas dudas sobre la viabilidad del proyecto
democrtico peruano. El Presidente haba confiado
en una encuesta capitalina que daba por hecho la
aceptacin de los arequipeos al proceso privatizador
de las dos empresas pblicas; sin embargo, la realidad
en Arequipa era otra: el 90% rechazaba la medida,
segn medios locales.
Esas fueron las circunstancias que me condujeron a tomar
una decisin muy personal y, as, pedirle al Presidente que
me permita intentar la mediacin. Actu con conviccin
porque era consciente del peligro que atravesaban las
estructuras institucionales del Per. El conflicto en el
sur poda destruir todo lo que los demcratas habamos
construido. No lo podamos permitir.
A mediados de junio de 2002, ocurri en el sur del

Per el llamado Arequipazo, uno de los estallidos sociales
ms relevantes de las ltimas dcadas que amenazaba la
estabilidad democrtica. Hubo que actuar y, entonces, el

Gobierno emprendi el camino del dilogo para recuperar
la paz.

En lo personal, arriesgaba mucho. Primero, porque
viajar a Arequipa en medio de la tormenta popular era
un reto inmenso, una osada que solo el deber para
con el Per puede hacer racional; y, segundo, porque
como primer vicepresidente de la Repblica y brazo
derecho del primer mandatario, si no llegaba a un
acuerdo y fracasaba en el intento tena que renunciar.
As de fcil.
Ral, procede, tienes mi total confianza!, me dijo
el presidente Toledo.
Entonces, asum la responsabilidad, decid planificar el
viaje a Arequipa y con mucha prudencia formamos un
equipo de trabajo que se traz una estrategia y objetivos
claros. Lo primero que hice fue conectarme con un viejo
amigo y mejor persona: Monseor Fernando Vargas
Ruiz de Somocurcio, quien haba sido por mucho tiempo
arzobispo de Arequipa y, en consecuencia, amigo de
la mayora de los arequipeos que lideraban el paro y
tambin un pastor muy querido por el pueblo.
Un da antes de nuestra partida a la Ciudad Blanca,
Monseor Ruiz de Somocurcio viaj a esa urbe de
manera silenciosa y secreta, a bordo de una aeronave
de la Fuerza Area Peruana acompaado por uno
de mis colaboradores, que luego sera confundido
por los arequipeos como un sacerdote. El objetivo
fue reconocer in situ el estado de cosas y explorar
personalmente lo que pensaban los lderes del
movimiento arequipeo, ms all del trfago de las
luces, las cmaras y los periodistas.
Monseor Vargas Ruiz de Somocurcio encontr en los
lderes del levantamiento popular, encabezados por el
alcalde Juan Manuel Guilln, la Asamblea de Alcaldes
de Arequipa y el Frente Amplio Cvico, predisposicin
al dilogo. Estaban listos para sentarse en una mesa
139
y negociar sus puntos de vista si el Gobierno ceda en
algunos de ellos, como el referente al fallo judicial que
anulaba la venta de EGASA y EGESUR.
Raulito siempre me pide cosas difciles y complejas;
pero, a pesar de ello, lo hago con mucho cario,
comentara luego el sacerdote jesuita.
As, las condiciones se dieron para viajar a Arequipa
el martes 18 de junio de 2002. Luego de recibir del
Presidente de la Repblica los puntos en los cuales
no se poda ceder, nos dirigimos muy temprano al
sur del territorio peruano a bordo de un Antonov de
la FAP. Me acompaaron en aquella misin, adems
de funcionarios y asesores, los ministros Aurelio Loret
de Mola (Defensa), Diego Garca Sayn (Justicia),
Fernando Carbone (Salud) y Nicols Lynch (Educacin).
Luego de una hora y algo ms de vuelo, aterrizamos
en el aeropuerto internacional Rodrguez Balln, uno
de los principales del Per, cuya pista principal haba
sido semi destruida la noche anterior por un grupo
de manifestantes. Abandonamos el terminal areo y
rpidamente abordamos el autobs que nos tena que
conducirnos al centro de la ciudad.
La bella Arequipa, con el imponente Misti, el volcn
tutelar, que sirve de fondo a la ciudad, est situada
a mil kilmetros al sureste de Lima y es la segunda
ms poblada despus de la capital peruana. Aqul da
la encontramos prcticamente amurallada, sitiada por
los huelguistas. El caos imperaba por todas partes.
Era, prcticamente, una zona de guerra.
Las autopistas estaban daadas y las seales de las
bombas lacrimgenas se divisaban en el horizonte.
Las barricadas se alzaban por todas partes y los
enfrentamientos entre las fuerzas del orden y los
huelguistas eran frecuentes.

La muerte del joven Edgar Pinto, producida el da anterior
a nuestra presencia, convulsion la ciudad todava ms.
Como presidente de la Comisin de Alto Nivel, ped
reforzar las medidas de seguridad para proteger a
la comitiva. Los jefes policiales estaban recelosos y
fueron claros en advertirnos que era muy peligroso
incursionar en el lugar. Sin embargo, la decisin estaba
tomada, haba que negociar cuanto antes y sellar
pronto la paz social, quebrantada por el conflicto entre
un Estado que buscaba abrirse al mundo y un sector
radicalizado que aspiraba al burocratismo. Privatizar o
no, esa era la cuestin.
Al cruzar la ciudad, los pobladores apedreaban con
vehemencia el bus en que viajbamos. En varias
oportunidades tuvimos que cubrirnos el rostro para
evitar ser alcanzados por piedras o trozos de ladrillos.
Recuerdo mucho el instante en que mi jefe de seguridad,
un leal y extraordinario ex integrante de la Polica
Nacional, Csar Chacaltana, cubri con su cuerpo el mo
para protegerme, justo a tiempo y en el momento en
que una cantidad de piedras se estrellaba violentamente
contra las ventanas del autobs. El ruido estremeca el
vehculo y pensamos que lo peor estaba por llegar.
Los manifestantes, en grupos ubicados sobre los
tejados y otros agazapados en barricadas colocadas
en ambos lados de las autopistas, no daban tregua. Se
vivi momentos de gran tensin y era evidente que los
agitadores no queran que la comitiva oficial llegara a
su destino para negociar.
Tardamos casi una hora en cubrir el trayecto y llegar a
las instalaciones del Colegio San Jos, ubicado en la Av.
Alfonso Ugarte, en pleno ncleo urbano de Arequipa.
Por este colegio, regentado por la Compaa de
Jess, pasaron peruanos notables como don Jos Luis
Bustamante y Rivero, presidente del Per (1945-1948)
141
y presidente de la Corte Internacional de Justicia de la
Haya (de 1967 a 1969) y don Vctor Andrs Belaunde,
Presidente de la Asamblea General de las Naciones
Unidas (1959-1960).
Ya en el interior del centro de estudios y al iniciarse el
dilogo, los manifestantes tomaron los exteriores del
colegio. Golpeando permanentemente las cacerolas,
no pararan de lanzar proclamas sindicales durante
todo el tiempo en que permanecimos en el lugar.
La expectativa de Arequipa y del Per en torno a los
resultados del dilogo era abrumadora. Tenamos una
gran responsabilidad. Los medios de prensa, radio
y televisin daban cuenta, con frecuencia, sobre la
evolucin de los hechos. Mientras tanto, el presidente
Toledo nos llamaba cada media hora para enterarse
del desarrollo del dilogo.
Finalmente, luego de dos das de negociaciones sin
descanso, de idas y venidas, logramos sellar una salida
justa y democrtica: la Declaracin de Arequipa de
cinco puntos.
El compromiso, adems de reconocer el derecho de
Arequipa a decidir el destino de EGASA y EGESUR
teniendo en cuenta que se encuentra en trmite ante
el Poder Judicial una accin de amparo, dispona el
restablecimiento del orden dentro de las 48 horas
despus de suscrita la declaracin:
Ambas partes hacen una invocacin al pas para que
cesen de inmediato todos los actos de violencia que
obstruyen el camino hacia la paz social, la estabilidad
democrtica del pas y el anhelado desarrollo nacional,
sentenciaba una de las partes sustantivas del acuerdo.
Recordando esos das de zozobra democrtica, fue un
acierto acudir a monseor Fernando Vargas Ruiz de
Somocurcio para que abriera trocha y nos facilitara el

dilogo entre el Ejecutivo y el pueblo de Arequipa. Qu
hubiese pasado sin su mediacin? Por eso, mi ms profundo
homenaje a este gran sacerdote jesuita, quien falleci en
2003, a los 85 aos, vctima de un ataque al corazn.
Su participacin en este conflicto social fue proverbial y,
pese a su edad, se puso el overol y supo colocarse a la
altura de las circunstancias, como buen arequipeo. Era
un pastor de almas, un hombre del pueblo.
Por nuestro lado, creo que la voluntad de negociar apag
el fuego de un conflicto social peligroso que amenazaba
con expandirse por todo el sur del Per. Un conflicto
que puso en peligro la regeneracin democrtica que
tanto le haba costado a todos los peruanos.
Felizmente, Dios nos ilumin a todos y pudimos alcanzar
la paz que Arequipa y el Per necesitaban a gritos.
Los coches bomba y Bush
El mircoles 20 de marzo de 2002, el Centro Comercial
El Polo, ubicado en el distrito de Surco y frente de la
embajada de Estados Unidos, en Lima, fue objeto de
un feroz y sangriento atentado terrorista que activ la
explosin de dos coches bomba.
Los vehculos, que estaban aparcados junto a una
sucursal bancaria, fueron detonados por cuatro
personas, tres de ellas mujeres.
La explosin, producida cerca de la medianoche de ese
da, mat a 10 personas y ocasion numerosos heridos
y cuantiosos daos materiales. Las ondas expansivas
destrozaron un restaurante, una farmacia y decenas de
ventanales de tiendas y casas residenciales. A pesar de
ello, la embajada estadounidense no sufri dao alguno.
Lo significativo del hecho es que el atentado se produjo
tres das antes de la visita a Lima del presidente
estadounidense George W. Bush.
143
Mircoles 19 de junio de 2002. Declaracin de Arequipa

firmada despus de dos das de intensas negociaciones entre
los representantes del Gobierno y los del pueblo de Arequipa.
2002, junio. Con Monseor Fernando Fernando Vargas Ruiz de

Somocurcio.
2002, junio. Con el Alcalde de Arequipa, Juan Manuel Guilln.
145
Precisamente por aquellos das, yo estaba encargado
del despacho presidencial porque el presidente
Alejandro Toledo se encontraba en Monterrey, Mxico,
participando en una cumbre de la Organizacin de las
Naciones Unidas. En este evento tambin estaba el
primer mandatario de Estados Unidos.
En cuando me informaron el suceso, me desplac al
Centro Comercial El Polo para sopesar la magnitud de
los daos. Llegu a los pocos minutos.
Entonces, mientras empezaba a analizar la situacin,
recib una llamada del presidente Toledo, quien se interes
por conocer los efectos reales del atentado terrorista de
esa noche. Toledo estaba preocupado, en primer lugar,
por las vctimas. Quera que el gobierno las apoyase en
todo momento. Luego, mientras conversbamos, surgi
el tema de las consecuencias polticas del atentado. Era
posible que ante la escalada terrorista, presidente Bush
reconsiderase su decisin de visitar el Per, pese a que
todo estaba programado con mucha antelacin.
Presidente, an no estoy en condiciones de transmitirle
un cuadro cabal de la situacin poltica a raz del
atentado, le dije con voz preocupada.
Inmediatamente, me comuniqu con el presidente
del Consejo de Ministros de entonces, el Dr. Roberto
Daino, para transmitirle una decisin trascendente
que fue consultada y aprobada por el presidente
Toledo. Tenamos que realizar, esa misma noche del
atentado, un Consejo de Ministros extraordinario con
la finalidad de evaluar los hechos y tomar las medidas
de seguridad que facilitasen la visita del presidente
Bush. Y la visita deba llevarse a cabo con todas las
garantas correspondientes.
El gabinete ministerial aprob la estrategia a seguir y
tambin autoriz la convocatoria, para el da siguiente,

de todas las fuerzas polticas, sindicales y sociales para
que, en el marco del Acuerdo Nacional y en aras de la
buena imagen del Per ante el mundo, se mostrase ante
el mundo un frente de unidad nacional, respaldando a
la democracia y al rgimen constitucional.
Y as fue. El paro programado por la Confederacin
General de Trabajadores del Per se desactiv y el
clima de agitacin laboral fue conjurado. El Comercio,
el diario decano del Per, public al da siguiente, en
primera plana, con buen despliegue y encabezando
todos sus
contenidos, una gran fotografa de la
reunin mantenida con todas las fuerzas democrticas
del pas. Una imagen vale ms que mil palabras y
esta, particularmente, reflejaba el sentir de todos los
peruanos amantes de la paz: Unidos por el Per.
Un da despus de lo ocurrido en el Centro Comercial
El Polo, ya estaba en condiciones de asegurar al
Presidente Toledo el clima favorable para la visita
del presidente Bush. Los demcratas, organizados,
siempre son capaces de vencer al terror. Convencido
de esta fuerza, le dije:
Presidente, dgale al presidente Bush que los peruanos
estamos listos para recibirlo.
Es preciso recordar que estaba en juego no solo la
imagen de un pas emergente, democrtico y solidario,
sino tambin el respaldo del presidente Bush al
gobierno peruano para la aprobacin del Tratado de
Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos. El TLC
cambiara la geopoltica regional.
El presidente estadounidense, con resolucin, buen
talante y olfato poltico, le haba dicho a su par peruano,
el presidente Toledo:
147
- A bomb explosion will not prevent the U.S. President
from visiting Peru! (un bombazo no impedir que el
presidente de Estados Unidos viaje al Per).
Posteriormente, me toc recibir a Bush en el aeropuerto
Jorge Chvez, el sbado 23 de marzo de 2002. Su
estancia en nuestra capital transcurr sin problemas y
al final de su visita, todos en el gobierno tenamos claro
que el tratado de libre comercio con Estados Unidos
marchaba sobre rieles. Adems, gracias al respaldo
popular en nuestro pas, su aprobacin sera cuestin
de tiempo. Y, efectivamente, as sucedi.
El Grupo de Ro y el SUTEP
Entre el 23 y 24 de mayo de 2003, Cusco, la capital de
la formidable cultura incaica, fue el escenario de la XVII
Cumbre del Grupo de Ro, que reuni a los presidentes
y representantes de 19 pases de Amrica Latina.
Sin embargo, mientras la mayor parte de los pobladores
de la ciudad vea con entusiasmo la llegada de los ilustres
visitantes extranjeros y el pueblo quera disfrutar de la
fiesta y del protocolo, el Sindicato nico de Trabajadores
de la Educacin del Per (SUTEP), intentaba presionar al
Gobierno para obtener mejoras salariales.
Por el particular radicalismo con que se realizaba
la protesta magisterial, el Presidente Toledo haba
considerado, das antes y muy seriamente, cambiar la
sede de la Cumbre del Grupo de Ro de Cusco a otra
ciudad del pas.
De hecho, este era el contexto cuando me toc asistir
a Palacio de Gobierno para tratar diversos asuntos
relacionados con el Ministerio de Comercio Exterior
y Turismo (MINCETUR). En Palacio, me encontr de
manera circunstancial con una reunin del gabinete
de asesores, presidida por el propio Toledo. La cita
Mayo 2003. La XVII Cumbre del Grupo de Ro en Cusco reuni a

los presidentes y representantes de 19 pases de Amrica Latina.
contemplaba el posible cambio de sede de la Cumbre y

Lima era mencionada como una fuerte alternativa para
sustituir al Cusco.
Como responsable del sector turismo, intervine en la cita
y defend a Cusco como una opcin vlida. Les dije que el
cambio de sede afectara seriamente el turismo nacional
y la imagen global de nuestro principal destino. Acto
seguido, me ofrec a colaborar para que los cusqueos
aceptasen ser los anfitriones del evento mencionado.
- Ral -me dijo el presidente Toledo- asume la
responsabilidad y, otra vez, te deseo xito.
De esta manera, viaj a Cusco un da antes que
comenzara la importante cita internacional. El evento
haba convocado a decenas de corresponsales de
prensa, nacionales y extranjeros, y tambin a muchos
funcionarios y ejecutivos de pases miembros del
Grupo de Ro.
149
Tan pronto aterrizamos en el aeropuerto internacional
Velasco Astete, convoqu en el mismo lugar a todas
las autoridades policiales y militares para evaluar la
situacin social y poltica en que se encontraba la
ciudad. Quera saber qu medidas concretas tenamos
que tomar para ofrecerle tranquilidad a nuestros
visitantes y a la propia poblacin cusquea.
Las movilizaciones violentas de los profesores del SUTEP,
la obstruccin de la lnea del ferrocarril que conecta a
la ciudadela de Machu Picchu con Cusco y los bloqueos
de las vas terrestres que daban acceso a los principales
centros tursticos de la regin, fueron los temas de
agenda de aquella reunin. Todos estbamos reunidos
en uno de los ambientes del terminal areo cusqueo.
De pronto, tuve que ordenar una primera pauta:
General, si para maana se mantiene el bloqueo
del ferrocarril y de las carreteras que perjudica a los
turistas, tome nota: habr otro general, dije.
El mximo jefe policial de la regin acat la orden.
Comprendi la gravedad de la situacin. Decidimos
rodear el centro de la ciudad con contingentes de
seguridad estratgicamente desplazados. As, logramos
aislar a los manifestantes radicales, los mismos que
se ubicaron en las avenidas y barrios perifricos de
Cusco, desde los cuales continuaron sus protestas. No
aflojaron en ningn momento en sus manifestaciones.
Crean que con violencia todo se resolvera, pero no
contaban con el apoyo de la poblacin.
Entretanto, una radio amiga, de amplia audiencia urbana
y rural, propalaba comentarios, editoriales y llamadas
telefnicas, en las que diversos personajes intentaban
disuadir a los cusqueos para que mantuviesen la calma
y el orden pblico durante el desarrollo de la cumbre
y, as, exhibir lo mejor de la identidad cusquea: su

hospitalidad. Las radios lanzaban al aire comentarios
de fondo como este:
Quienes pretenden impedir la reunin del Grupo
de Ro en nuestro querido Cusco, se equivocan. Los
presidentes y jefes de Gobierno que nos visitan son
polticos experimentados y se han forjado en tantas
luchas sociales y sindicales, como el presidente Luiz
Incio Lula da Silva. De manera que deslucir la cita
es un disparate, comentaba el conocido periodista
cusqueo Washington Alosilla.
En otro momento, dialogu con los profesores
moderados sobre el dao que el radicalismo le haca
a la ciudad. Llegamos con ellos a un acuerdo para que
moderen la intensidad de sus protestas, por lo menos
temporalmente.
Felizmente, para la maana del 23 de mayo todo estaba
despejado y, mientras la diplomacia funcionaba, la
poblacin pudo desarrollar sus actividades en completa
normalidad.
Al final, la cumbre se realiz sin contratiempos. All,
entre el fastuoso Palacio de Koricancha y las gigantescas
piedras de la fortaleza Inca de Sacsayhuaman, los
presidentes y representantes de los 19 pases del
Grupo de Ro, firmaron el documento denominado
Consenso de Cusco, que abogaba por el impulso y
fortalecimiento de la democracia en Latinoamrica y
un desarrollo econmico compatible con la reduccin
de la pobreza. La democracia, cuando se organiza,
siempre es capaz de imponerse al radicalismo.
El Per se da la mano
Servir a la patria y trabajar por el bien comn es la
razn suprema de todo ciudadano. Hay muchas formas
de servirle. Pero hay asuntos de Estado extraordinarios,
que, por su significado social, importancia poltica y el
151
valor humano de sus protagonistas, merecen contarse.
A m me toc ser testigo de varios de estos hechos.
El incendio de Mesa Redonda, en el centro de Lima, fue
una de las mayores desgracias ocurridas en nuestra
capital, a fines de 2001. La tragedia motiv que el
Gobierno peruano me nombrara Presidente de la
Comisin de Alto Nivel para el apoyo de damnificados
del incendio que dej un saldo de 264 fallecidos, as
como cuantiosas prdidas materiales. Esa gente valiosa
haba perdido a sus familias y, en muchos casos, a
los encargados de sostener hogares con muchos hijos.
Tenamos que apoyarlos.
En esa situacin, emprendimos una gran cruzada
de solidaridad nacional e internacional a favor de las
familias damnificadas. Varios polticos mostraron su
respaldo inmediato. Por un lado, el entonces ministro
de Salud, el mdico Luis Solari de la Fuente, a quien
expresar siempre mi gratitud eterna y emotiva por su
decidido apoyo en esos momentos de tragedia humana.
Los limeos tambin le debemos un reconocimiento
pstumo al querido amigo y alcalde de Lima Alberto
Andrade Carmona (1996-2002), ya fallecido, por su
generoso despliegue para promover la esperanza
y devolver algo de tranquilidad a las personas que
perdieron a sus seres queridos. Son dos polticos
que ayudaron desprendidamente porque siempre
comprendieron que el centro, la raz de toda poltica
eficaz es la persona humana. Y su dignidad.
Como reaccin a todo ello, organizamos y ejecutamos,
el sbado 12 de enero de 2002, la Jornada de
Solidaridad pro damnificados de Mesa Redonda, en la
que participaron ministros de Estado, diplomticos,
polticos, artistas, deportistas y la poblacin en general.
La maratnica campaa tuvo como lema El Per se
da la mano y permiti recaudar cerca de un milln
de soles. Una vez ms, la generosidad de los limeos

rebasaba nuestras expectativas.
En la cruzada solidaria destac el trabajo de hormiga
que efectu un grupo de apoyo liderado por la seora
Rosa Silva. Con otras damas y durante 10 das, se
organiz y activ un sistema de ollas comunes desde
donde se despachaba alimentacin diaria a la mayora
de los damnificados, conciudadanos limeos que lo
haban perdido todo, emprendedores a los que no
podamos abandonar.
De la misma forma fue notable la participacin de
los empresarios del emporio comercial Gamarra, un
modelo de emprendimiento para todo el continente.
Ellos, solidarios con sus amigos emprendedores de
Mesa Redonda, confeccionaron hermosos
polos,
cuya venta, a seis soles cada unidad, en un 50% fue
destinado a los bomberos del Per, los responsables
de que el siniestro no alcanzase proporciones bblicas.
Como resultado de esta campaa, logramos entregar
una donacin de ms de 21 mil soles al Cuerpo General
de Bomberos del Per, institucin clave para evitar
peores consecuencias en el incendio de Mesa Redonda.
Por los damnificados del sur

Durante el Gobierno del presidente Toledo, diversas
olas de fro amenazaron a la poblacin en el sur
del pas. Una vez ms el pueblo peruano se uni en
una gran cadena de solidaridad para ayudar a los
damnificados del sur con el propsito de evitar que
ms gente pereciese por la inclemencia del fro.
Por encargo del presidente Alejandro Toledo tuve que
liderar esta iniciativa y para tal fin convocamos a diversas
organizaciones, empresas y medios de comunicacin.
Los miles de damnificados, las decenas de prdidas de
vida y los cuantiosos daos materiales ocasionados por la
153
intensa ola de fro que azot los departamentos sureos
de Puno, Cuzco, Apurmac, Tacna, Moquegua, Arequipa
y Ayacucho, fueron motivos ms que suficientes para
esta gran cruzada de solidaridad.
As, el 20 de julio de 2002 todos los canales de televisin
del pas se unieron a la campaa, transmitiendo en
vivo y en directo la presentacin de los artistas que se
dieron cita en el Gran Parque de Lima para animar con
su talento y convocar a los limeos a colaborar con los
damnificados del sur.
Las donaciones del Gobierno, empresas privadas,
organizaciones sociales y de la comunidad en general
permitieron brindar ayuda oportuna a unas 11.938 familias
de los departamentos afectados, quienes se beneficiaron
con 534 toneladas de alimentos, 107 toneladas de ropa
de invierno, 23.704 frazadas (equivalentes a 47.88
toneladas), alrededor de tres toneladas y media de
medicina, 5.55 toneladas de medicamentos veterinarios
y diverso material para refugio.
Las poblaciones ubicadas en las zonas alpaqueras, por
encima de los cuatro mil metros sobre el nivel del mar,
las ms afectadas por enfermedades respiratorias,
particularmente nios y ancianos, y por la prdida
de sus animales por enfermedades y falta de forraje,
fueron atendidas en la medida de la capacidad del
Estado, por las campaas de solidaridad nacional. All
se reafirm mi convencimiento sobre la necesidad de
consolidar un Estado eficaz y eficiente, capaz de llegar
a todos los rincones del pas para prestar seguridad
a los ciudadanos. Debemos reforzar una democracia
inclusiva. Un Estado emprendedor no puede
desentenderse de sus ciudadanos ms necesitados.
Porque el mejor emprendimiento, sin duda, es la
solidaridad.
2002. En Palacio de Gobierno de Per con Tulio Nicolini del

Cuerpo de Bomberos Voluntarios (a la derecha de RDCT)
y lideresas del Centro Nacional de Voluntariado (Cenavol),
presididas por Karla Prazak (a la izquierda de RDCT).
Enero de 2002. Junto al alcalde de Lima, Alberto Andrade,

y otras personalidades durante el desarrollo de la campaa
nacional de solidaridad El Per se da la mano.
1998. Relacin de empresas lderes e instituciones cooperantes que

facilitaron el inicio del programa Creer para Crear, cuyo aporte
al sistema financiero nacional consisti en promover el crdito a
las microempresas e implementar, por primera vez en el Per, el
concepto de la fiducia. El programa gener en todo el Per 135
microempresas juveniles de manera directa e indirectamente
cientos ms de ellas.
157
Captulo IX
PROBIDE:
la innovacin financiera
Tienen mucha suerte, muchachos, que no les haya
disparado y matado! Olvid mi revlver en casa por
salir apurado.
Estas fueron las palabras del empresario sanmartinense
Luis Del guila, quien se acababa de llevar el susto de
su vida en una de las calles oscuras de la periferia
de la ciudad de Tarapoto, cuando fue interceptado por
dos jvenes que se movilizaban raudamente en una
motocicleta modelo antiguo.
Es que en los aos iniciales de la dcada de los
90, en esa ciudad selvtica y tropicalsima de San
Martn, como en casi todo el Per, vivir era vivir a
salto de mata, con toque de queda y las garantas
constitucionales suspendidas como el libre trnsito o la
libertad de reunin. El terrorismo de Sendero Luminoso
y el Movimiento Revolucionario Tpac Amaru (MRTA)
amenazaba la seguridad del Per y la de millones de
peruanos.
Mucho ms en el departamento de San Martn por
la presencia del narcotrfico, un gran aliado de los
terroristas, inagotable fuente de financiamiento para
todas las modalidades del crimen organizado.
No se preocupe, don Lucho. Solo queremos hablarle
de un negocio que podra interesarle, le dijeron los
jvenes emprendedores Fernando Arvalo y David
Gil, uno egresado de la Facultad de Agroindustria de
la Universidad Nacional de San Martn y el otro del
Instituto Agropecuario de Tarapoto.
15 de octubre de 1998. El programa Creer para Crear se lanz

en la Sociedad Nacional de Industrias. En el evento participaron,
el alcalde de San Isidro, Gastn Bara; el embajador Dennis Jett
(Estados Unidos); Beatriz Boza, Jefa del Indecopi; Alfredo Barnechea,
director de PROBIDE; el embajador Gonzalo de Benito (Espaa); y, el
representante del Banco de Crdito, lvaro Caruya.
Pero este no es el momento apropiado, pues!, les dijo,

el empresario. Los espero maana a las nueve de la
maana en mi casa!, aadi, despus del susto, con
voz entrecortada y rostro plido, don Luis Del guila.
Pens que me iban a secuestrar, comentara al da
siguiente en su casa.
En diciembre de 1992, los jvenes haban decidido
hacer un negocio para lo cual necesitaban un capital
inicial de cinco mil dlares. Pero no tenan garantas
inmobiliarias ni otras prendas de valor para asegurar
un crdito bancario. Fueron a los bancos, mutuales
y cooperativas y nada; una y otra vez acudieron a
entidades y personas, incluso prestamistas. Nada.
En general, tocaron infructuosamente 35 puertas
financieras. Nadie quiso apoyarles.
159
Pero los jvenes insistieron. Y as ubicaron al empresario
Del guila, quien, luego de conocerlos y preguntarles
muchas cosas, finalmente les entreg su confianza e
hizo suyo el proyecto. Adems, se convirti en socio de
la empresa y los aval ante el banco con un pagar.
A comienzos de 1998, despus de concluir una
exposicin que ofrec en la Universidad Nacional de San
Martn, en Tarapoto, me enter de esta historia digna
de contar. Los jvenes haban escuchado mi charla y
terminada sta se acercaron y protestaron:
Muy bien todo lo que dice amigo Ral; hicimos todo lo
que indica, pero llegado el momento no encontramos
financiamiento porque no tuvimos nada que empear.
Pese a todo logramos realizar nuestra empresa y ahora
queremos crecer. Qu hacer?, me preguntaron con
inters.
Escuch sus observaciones y les ped visitar su
emprendimiento que estaba a la salida al sur de la
bulliciosa Tarapoto. Se llamada Nutriselva, y era una
empresa que transformaba el pltano en harina para
venderla luego en escuelas y centros infantiles como
complemento alimenticio. Por entonces facturaba
ventas anuales por ms de un milln de dlares. Me
qued sorprendido por la forma en que sus dos jvenes
conductores haban logrado hacer realidad el sueo de
la empresa propia. Merecan el apoyo de la comunidad
empresarial. Merecan la confianza de los bancos.
Entonces, la pregunta instantnea que me vino a la
mente fue: por qu no identificar a otros empresarios
que creen en el potencial de la juventud? Por qu no
persuadirlos para que otorguen el aval a estos jvenes
que les permita obtener crdito ante las entidades
financieras?

Como respuesta a mis interrogantes naci el programa
Creer para Crear con Pro Bienestar y Desarrollo
(PROBIDE) como su cimiento institucional.
El proyecto, en su versin inicial como Primer Concurso
Nacional de Jvenes Emprendedores, cont con el
valioso apoyo de las empresas e instituciones lderes del
Per y con la participacin de connotados profesionales
como el politlogo Alfredo Barnechea, el empresario
Eduardo Farah, el psiclogo Roberto Lerner, la abogada
Beatriz Meja y el publicista Fernando Otero. Tambin
destac la participacin, entre 1998 y 1999, de la
doctora Beatriz Boza Dibs y su equipo del Indecopi.
Las empresas lderes que nos acompaaron avalando
los proyectos empresariales de los jvenes fueron: el
Banco de Crdito, el Banco Wiese, Backus, ALICORP,
Pacfico Peruano Suiza, Coca Cola, E. Wong, Graa
y Montero, Nestl, Telefnica del Per, KFC, Integra
AFP, American Airlines, Aero-Per, Ormeo, Microsoft,
Panamericana Televisin y Radio Programas del Per.
Pusieron su granito de arena otorgndole su confianza a
una nueva generacin de jvenes que solo necesitaban
una oportunidad para salir adelante.
Y las instituciones cooperantes representaban a varios
pases y corporaciones solidarias. La solidaridad ha
hecho mucho por el Per. En este caso, nos ayudaron la
Agencia Espaola de Cooperacin Internacional (AECI),
la Cmara de Comercio de Lima, la Cmara Nacional
de Turismo, la Corporacin Financiera de Desarrollo
(Cofide), la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria (Sunat), USAID y Cosude-Swisscontact.
Recuerdo mucho la reunin que tuve con los hermanos
Wong en sus oficinas de San Antonio, en Miraflores.
Los Wong han revolucionado muchos mercados en
el Per y confiaba en que ayudaran a los jvenes,
161
porque, como todo emprendedor, tambin empezaron
con mucho esfuerzo y trabajo.
Estaban todos los hermanos Wong y lo primero que les
dije fue:
No he venido a pedirles plata sino una gota de confianza
para los jvenes peruanos. Porque si empresarios de
xito, visionarios y emprendedores como ustedes
no creen en nuestra juventud, sta no tiene ningn
futuro.
Qu nos propones, Ral?, pregunt entonces don
Efran Wong.
Vengo a proponerles que ustedes avalen el
financiamiento de proyectos emprendedores de
jvenes cuyo valor no supere los 20 mil dlares,
proyectos que sean innovadores y que, llegado el
momento, ustedes mismos seleccionen cul es el
que les interesa. Mi labor es convocar a los jvenes
a un concurso, capacitarlos en pequeos negocios y,
finalmente, hacer una preseleccin para que ustedes
escojan. Los Wong apostaron por los jvenes y les
dieron su confianza.
Tambin visit a otro empresario exitoso y reconocido:
Dionisio Romero, el lder del banco ms importante
del Per, el Banco de Crdito. Dionisio se entusiasm
tanto en el proyecto emprendedor que involucr a
todas las empresas del Grupo Romero y me facilit
las citas con los responsables de cada una de ellas.
De la misma forma, todos los presidentes y gerentes
de las empresas que participaron en el programa
respondieron con generosidad y compromiso. Esta red
solidaria que apostaba por la juventud peruana estaba
basada en la plena confianza que todos tenemos en
el talento de nuestros jvenes. Un talento que ha

tenido que superar grandes pruebas: el terrorismo, la
pobreza, la falta de ayuda del Estado, etc.
Con el decidido apoyo de aquellos lderes empresariales,
logramos organizar el primer concurso dirigido a ms
de 45.000 jvenes que participaron en las conferencias,
seminarios y charlas de difusin.
Gracias a Dios, prendimos la chispa de la creatividad
en ms de 1.500 jvenes que presentaron 453
proyectos en el mbito nacional, los cuales pasaron
por varias etapas de seleccin y evaluacin. A la etapa
final ingresaron 103 proyectos. De ellos, 32 obtuvieron
avales de las empresas auspiciadoras.
Estas iniciativas empresariales involucraron a 117
estudiantes de todo el pas los que, automticamente,
se convirtieron en la primera generacin de jvenes
empresarios del proyecto de PROBIDE. Todos ellos
tuvieron la oportunidad de escuchar, en la final realizada
en Lima, en julio de 1999, los mensajes motivadores de
Josep Piqu (portavoz y Canciller del Gobierno espaol
de fines de la dcada de los aos 90, Enrique Iglesias
(presidente del Banco Interamericano de Desarrollo
BID) y de Bill Gates, el fundador de Microsoft.
El legado de PROBIDE
PROBIDE, a travs de su programa emblemtico Creer
para Crear, puso desde entonces en valor el concepto
de capital riesgo como fuente de apoyo para proyectos
empresariales y oportunidades de inversin en todos
los sectores. Era toda una nueva forma de emprender.
Y tambin introdujo en el sistema financiero peruano
la aplicacin de la fiducia. Este era un concepto
nuevo en el Per, recin se haba creado por ley y los
bancos no estaban acostumbrados a trabajar con este
instrumento financiero. La posterior participacin del
163
BID y la donacin de FOMIN por un milln de dlares
impulsaron que los bancos se ocuparan de proyectos
de menos de 20 mil dlares de financiamiento. De
esta manera contribuimos a promover una filosofa
innovadora en todos esos bancos: la de los pequeos
crditos. Con el tiempo sera vital para muchos rubros,
la vivienda, los pequeos negocios, etc.
Desde el ao 1998 en que fue creado, el programa
organiz cinco concursos en los que se presentaron ms
de cinco mil proyectos ayudando a conseguir garantas
ante las financieras y los bancos, que colaboraron de
manera generosa con 132 pequeas empresas, la
mayora de ellas del interior del Per. Igualmente, se
moviliz a 150 voluntarios y fueron capacitados ms
de 16.000 estudiantes y 327 profesores de pregrado.
Las empresas que nacieron de este proyecto funcionan
con xito en 15 regiones y dan trabajo a ms de
500 personas de manera directa y a ms de mil
indirectamente. Adems, se ha movilizado a decenas
de miles de jvenes universitarios y profesionales,
convencidos de que sus sueos pueden materializarse
en verdaderos proyectos empresariales.
PROBIDE naci para fomentar la cultura emprendedora
y alentar a los jvenes para que hagan realidad sus
aspiraciones de ser empresarios generando su propia
actividad econmica. Para ello, PROBIDE consigui
financiamiento de empresas e instituciones cooperantes,
entre ellas, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID),
la Corporacin Andina de Fomento (CAF), la Comunidad
de Madrid y diversas empresas lderes del Per.
Durante diez aos, las actividades de PROBIDE han
servido como efecto multiplicador. El gobierno y el
sector privado generaron otras iniciativas para crear ms
microempresas, al punto de que en la actualidad el sector

bancario cuenta con divisiones y productos de este tipo,
sumndose a instituciones como las cajas municipales
de ahorro y crdito, las cajas rurales, etctera.
Pero la tarea fue titnica. Los promotores de PROBIDE
dedicaron una parte importante de su tiempo para que la
institucin llegue a los jvenes, los gue y forme. Miles de
estudiantes universitarios y de institutos superiores de
todo el pas han sido capacitados y ejecutan sus proyectos
en la actualidad. Y decenas de miles ms escucharon
conferencias y charlas sobre educacin ejecutiva y
motivacin, comprendiendo que el emprendimiento es
un requisito para el desarrollo de nuestro pas.
Que ms de un centenar de proyectos hayan sido
avalados y se encuentren en funcionamiento en
la actualidad no significa que sus impulsores sean
los nicos que se beneficiaron con el programa.
Indirectamente, un gran nmero de jvenes desarroll
sus microempresas y medianas empresas a partir de
la formulacin de sus proyectos y gracias a diversos
socios estratgicos que conocieron en el entorno de las
redes de PROBIDE.
En las tres primeras ediciones de Creer para Crear
hubo proyectos que no pudieron ser avalados o
garantizados por PROBIDE, pero el hecho de haber
participado les abri las puertas para conseguir
financiamiento y hoy son tan exitosos como los que
recibieron nuestro apoyo. Lo merecen, porque son el
fruto de gente emprendedora.
PROBIDE tiene ahora un lugar bien ganado entre las
instituciones que impulsan el emprendimiento en
el Per. El ao 2007 se hizo acreedor del Premio HP2007 (Programa de Subvencin para el Desarrollo de
la Microempresa Hewlett-Packard Per), y recibi 12
computadoras para sus oficinas descentralizadas.
165
Hoy, gracias a Dios, diversas empresas privadas,
medios de comunicacin, entidades bancarias y otras
instituciones tambin organizan con xito concursos
de pequeos y medianos proyectos empresariales.
Desde estas pginas nuestras felicitaciones a todos
aquellos que, habiendo comprobado la trascendencia
de las pequeas empresas competitivas, fomentan
el emprendimiento y premian a los ganadores. Todos
juntos tenemos que construir el Per.
Creer para Crear es una ventana para los jvenes.
Una forma para fin de salir de la pobreza y romper el
crculo vicioso del practicante sin derechos laborales.
Es una oportunidad para triunfar. Los jvenes merecen
ser artfices de su propio destino.
Porque son jvenes que trabajan de da y estudian
de noche. La mayora de ellos con sueldos por debajo
del mercado, esperanzados en que, al concluir sus
estudios tcnicos o universitarios, encontrarn una
mejor oportunidad laboral, que muchas veces no se
les presenta.
PROBIDE tiene ahora nuevos reto. Queremos consolidar
una red latinoamericana de apoyo a los jvenes
emprendedores a travs del Centro de Emprendimiento
de la Escuela de Posgrado de la Universidad San Ignacio
de Loyola. Y queremos que esos jvenes encuentren
trabajo a como d lugar.
Hay muchas historias de xito que ilustran el impacto
econmico, empresarial y social del programa Creer
para Crear de PROBIDE. Sus gestores revelan que es
posible materializar el sueo de la empresa propia y
crecer si uno se propone. Las siguientes lneas son tres
ejemplos. Estamos orgullosos de cada uno de ellos:
(1999). Ral Diez Canseco Terry con jvenes ganadores del

primer concurso nacional Creer para Crear y con Erasmo Wong
del Grupo E. Wong.
1999. Junto a emprendedores, Raimundo Morales del Banco de

Crdito y Alejandro Desmaison de KFC.
(1999). Don Carlos Bentn, gerente general de

Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston.
167
Servicio de lavado de zanahoria

El Automtico E.I.R.L.
Dej Lima para ser empresario
Luis Antezano Vlchez, Gerente General
Nunca imagin que cumplir una responsabilidad familiar
me abrira la posibilidad de desarrollar mi capacidad
inventiva, y al mismo tiempo, poner al servicio de los
productores de zanahoria de Chupaca, regin de Junn,
un sistema de limpieza rpido y eficiente, y que haca
menos dura la jornada laboral de las personas que se
dedican a esa tarea.
Transcurra el ao 1990 y yo trabajaba como analista
de programador en el Departamento de Informtica
de una empresa de limpieza de Lima. Haba estudiado
computacin, administracin y cursos libres de
mecnica, arquitectura y otras ramas porque quera
saber cmo se hacan las mquinas. En 1991 recib una
llamada de mi familia que reside en Huancayo, capital
de la regin Junn, para retornar porque deba asumir,
por ausencia de mi padre, el manejo de las tierras. Dej
la capital para dedicarme a las labores del campo.
Los predios de la familia estn en el anexo de Huayao,
distrito de Huchac, provincia de Chupaca, a unos
siete kilmetros de Huancayo. Durante la supervisin
de los trabajos del campo, empec a estudiar de
qu manera podamos mejorar la productividad de los
cultivos, qu nuevos productos introducir, cmo ayudar
a los trabajadores en algunas tareas que son pesadas y
riesgosas, y cmo ayudar a comercializar sus productos.
Tras descartar varias ideas me pregunt por qu no
mecanizar el lavado de zanahorias. As, inventar la
mquina lavadora se convirti en mi prioridad. Me
dediqu a buscar informacin e investigar hasta que

tuve claro cmo hacerlo. La desarroll y luego hice
pruebas en pequea escala y finalmente escog la
alternativa ms conveniente y econmica: compr un
cajn de madera de un metro cbico al que le coloqu
un eje y sobre el eje, unos puos de madera en forma
de aspa forrados con malla.
Consegu 50 kilos de zanahoria, los deposit en el
recipiente con agua y gir el eje con una manivela
durante 15 minutos. Al trmino de ese lapso comprob
que el producto luca limpiecito. En ese momento me
decid a hacer el equipo de lavado en el que invert mis
pequeos ahorros.
Tard ocho meses en desarrollar la lavadora, pero
luego tuve que hacer modificaciones, pruebas, cambiar
piezas. Es una labor sacrificada. Uno pasa malas
noches pensando y probando piezas. La lavadora es el
primero de mis inventos.
Personalmente no he recibido pedidos para exportarla,
pero s algunos extranjeros se han mostrado
interesados a travs de terceras personas. Su valor
es de US$45.000. En su fabricacin utilizo planchas y
transportadoras. Todo es metlico.
No obstante, siempre hago cosas nuevas. Incluso
algunas muy difciles de realizar manualmente. En el
rea de informtica hice programas para inventario,
planilla, plan de cuentas, seguimiento de unidades de
recoleccin, etc. Yo soy una persona muy apasionada
cuando asumo la responsabilidad de crear algo nuevo.
Por qu hice una lavadora para zanahorias? Tengo
varios proyectos, pero una de las trabas es la falta
de dinero. Nadie financia un proyecto de investigacin,
por eso lo pens como una alternativa viable y rpida
para hacer dinero y as dedicarme a otros proyectos.
169
Ahora cuento con recursos y quiero invertir en otros
proyectos ya tengo definidos. Internet ayuda mucho.
All obtengo informacin sobre qu proyectos existen,
qu falta en el mercado y qu equipos estn en etapa de
pruebas. Por un momento pens que estaba rezagado
en materia de inventos, pero no es as. Los peruanos
podemos ser pioneros. Y quiero salir al extranjero para
conocer los avances de la tecnologa.
El camino para hacer realidad la lavadora fue
complicado. Empec en la comunidad de Huayao.
Cuando les coment el proyecto, algunos pobladores
me calificaron de loco y se mofaron. Hice esta propuesta
a la comunidad: permtanme utilizar un terreno eriazo
por donde filtrar el agua y yo lo devuelvo canalizado
al cabo de un ao. Aceptaron mi ofrecimiento. Empec
a trabajar y las personas decan que no saba invertir
mi dinero porque propona lavar zanahorias. Mis tos
preguntaban a mis hermanos por qu en vez de hacer
esa tontera no me dedicaba al sembro. Solo mi
hermana confiaba en m y apoyaba mis decisiones.
En aquel momento, la necesidad de una mquina como
la ma era fuerte. Tambin vi que permitira aliviar la
labor del personal que se dedica a esta actividad. Porque
nuestra mquina cuida la integridad fsica de los obreros.
La empresa empez a operar formalmente en febrero
del 2003. Los primeros clientes fueron los productores
de la zona. Mi planta est en la provincia de Chupaca y
abarcamos 18 kilmetros de radio. Su capacidad actual
de lavado es de 20 toneladas. Cada ao incrementamos
su capacidad. Comenzamos con cinco toneladas al da.
Conoc la existencia de PROBIDE de manera
circunstancial. Cmo? Cuando acud a Indecopi a
presentar mi proyecto para patentarlo, me sugirieron
que me presentara al concurso Creer para Crear.
Ubicada en la provincia de Chupaca, regin Junn, la empresa El

Automtico ofrece decenas de empleos a humildes campesinos de la
zona del Valle del Mantaro.
Redact el expediente con ayuda de algunos amigos,

me inscrib y salimos finalistas en Huancayo.
Luego me invitaron a Lima para participar en la etapa
final del concurso. Recuerdo que fui el ltimo en ser
nombrado. Nos aval la empresa Wong.
A la mquina la llamo lavadora mecanizada de productos
agrcolas, aunque, desde un principio, la gente en
Huayao llam a esta mquina El Automtico. En los
ltimos tiempos hemos introducido un cambio radical:
el equipo est listo para seleccionar y encostalar de
inmediato la zanahoria.
Por qu invent esta mquina? Porque me gusta
hacer cosas nuevas. Hay ideas maravillosas que he
conversado con los jvenes de Huancayo, pero por falta
de dinero no todas se pueden concretar. Yo les digo que
sean perseverantes con sus iniciativas para hacerlas
realidad. Les digo que vale la pena emprender.
171
Creamos nuestra fuente de empleo

Claudia Gonzales Valdivieso,
Industrias Sisa S.A.C
Gerente General de
Mi abuelita Judith Retegui del guila preparaba una

sopa deliciosa, llamada inchicapi, a base de man y
sacha inchi tostado. Tambin nos engrea con la salsa
inchicucho, que untbamos a la yuca sancochada
y era un manjar. Para hacer esos potajes tostaba el
sacha inchi, conocido despus como man del inca.
Recuerdo haber consumido esas delicias a partir de los
cuatro o cinco aos de edad porque es una costumbre
en la selva, que sigue vigente pero con cada vez
menos adeptos. Si alguno de esos ingredientes faltaba
los platos no tenan el mismo sabor y mi abuelita
respetaba escrupulosamente esas recetas conforme le
haba enseado su mam.
Ese recuerdo infantil fue la chispa que alumbr
la creacin de los snacks de sacha inchi en seis
presentaciones: crocante, natural, con queso, con aj,
confitado y con arare. Esta lnea de produccin fue
realidad cuando constituimos Industrias Sisa S.A.C. con
mis hermanos Juliana y Toms, ingenieros agrnomos.
Ellos, al igual que yo, que soy economista y egresamos
de la Universidad Nacional Agraria-La Molina.
Eran los inicios del ao 2005 y queramos crear nuestra
propia fuente de empleo.
Casi de manera simultnea habamos elaborado una
lnea de aceites extra-vrgenes enriquecidos con omega
3. Esos aceites, elaborados con ajonjol, nuez del Brasil,
oliva y sacha inchi, se lanzaron en presentaciones de
250 mililitros.
Pudimos industrializar este producto porque lo
conocamos desde pequeos, no solo porque la

consumamos, sino porque lo cultivbamos en los
terrenos de mi padre, ubicados en el valle del Sisa, en
la provincia de El Dorado.
Esta experiencia inicial, enriquecida por los consejos
de mi padre, el ingeniero Toms Gonzales, fue decisiva
para darnos cuenta, al poco tiempo de existir como
empresa, de la excelente calidad del aceite de sachi
inchi que elaborbamos.
A casi siete aos de la creacin de Industrias Sisa
S.A.C., los productos estrella son las pastas, las cremas
y las salsas. Exportamos a Francia, Blgica, Espaa y
Estados Unidos.
Nuestra presencia en el mercado coincide con el boom
de la gastronoma. Aunque su mayor impacto se da en
chefs y consumidores, en un tiempo no lejano nuestra
comida ser ms conocida en el mundo. Queremos que
en otros pases, donde residan nuestros compatriotas,
todos puedan decir: hoy quiero comer un cabrito a
la peruana o una papa
a la huancana, y para
prepararlos podrn usar
nuestros productos.
Ahora buscamos implementar nuestra planta
industrial en el distrito de
Los Olivos. PROBIDE nos
ha apoyado mucho en
varios procesos. Tambin
el Gobierno Regional de
San Martn y Prom-Per.
Nosotros somos la prueba de que el emprendimiento puede nacer de la
propia historia familiar.
173
No solo Machu Picchu, tambin el zoo

Cochahuasi
Dante Chvez lvarez, Gerente General.
Mi amor por los animales que sufren maltrato y mi

deseo de que la poblacin se preocupe un poco ms por
estas especies fueron los motores que encendieron mi
espritu emprendedor, pues en un lapso de tres aos
logr habilitar el Zoolgico Cochahuasi.
Tal fue la pasin que le puse al proyecto que luch
con la burocracia del gobierno ms de dos aos para
conseguir del Gobierno la autorizacin correspondiente.
Los trmites empezaron en el 2005 y el 2007 me dieron
la autorizacin oficial. En ese momento surgieron
dificultades por falta de dinero. Tena apenas un pequeo
capital y cuando toqu las puertas de instituciones
financieras me exigan requisitos que no poda cumplir.
En la etapa de buscar financiamiento, me enter por
Internet del concurso Creer para Crear, organizado
por PROBIDE, de la Universidad San Ignacio de Loyola.
Pero se haba vencido el plazo para la presentacin
de proyectos. No obstante, a los pocos das supe que
PROBIDE dictara un taller de emprendimiento en el
Cusco: asist y sal convencido de que deba continuar
con mi sueo. Aprend a gestionar fondos y cmo hacer
un proyecto de inversin, segn un manual del BID
publicado en la web de PROBIDE.
No, no era fcil. Para realizar el estudio y disear el
proyecto demor seis meses. Cuando tuvimos todo
listo visit PROBIDE que evalu la documentacin y nos
contact con un banco para conseguir el financiamiento.
Con el dinero en nuestro poder, empezamos a ejecutar
el proyecto en agosto de 2007 y lo concluimos ocho

meses despus. El siguiente paso fue recuperar
algunos animales del trfico ilcito.
El santuario de animales fue abierto al pblico en
abril de 2008 con dos guacamayos y una tortuga
como principales atractivos. Recuerdo que el da de
la inauguracin tuvimos como los primeros clientes a
diez nios de una escuela rural vecina a nuestra sede,
y recaudamos dos soles! por concepto de ingreso.
El 2 de agosto de 2008 es una fecha especial en nuestro
calendario: ese da lleg el primer cndor andino al
centro, donde ya le esperaba un ambiente especial. La
noticia corri como un reguero de plvora y despert
el inters de los agentes de turismo para saber de qu
se trataba.
Desde aquel da, empezamos a tener ingresos que nos
permitieron honrar la deuda contrada con el banco.
En esa etapa PROBIDE volvi a jugar un papel decisivo
en nuestra corta vida empresarial, ya que con su
mediacin un banco refinanci la deuda bajando la
cuota mensual. As aliviamos la presin que tenamos,
y hoy solo debemos el 10% del prstamo avalado por
PROBIDE.
Vivimos meses maravillosos con afluencia importante de
pblico y las peripecias iban quedando atrs, hasta que
en enero de 2010 cerraron la ruta del Valle Sagrado de
los Incas, debido a las fuertes lluvias que cayeron durante
cuatro meses. Ello afect incluso a Machu Picchu.
En esos das de incertidumbre el santuario sufri daos
por el embate de la naturaleza. Una primera crecida
inund las jaulas de los pumas y los cndores en las
partes bajas, una segunda destruy otras instalaciones
175
El 2 de junio de 2009 se inaugur el Santuario Animal de

Cochahuasi en el Cusco.

y gran parte del parque. Los cndores fueron instalados
en una jaula en un lugar seguro, los pumas continuaron
en su ambiente, en tanto se culminaban otras obras de
emergencia lo suficientemente seguras.
Los dems animalitos estaban a buen recaudo; pero
el ro, en sucesivos desbordes, inund la parte baja
y arras la poza de las huallatas y patos; igualmente
la poza de las truchas, y destruy el ambiente de
cuarentena, donde se encontraban tres zorritos.
En esas semanas no tuvimos visitantes por lo que
estuvimos al borde de la quiebra. La receta para
superar la crisis fue la esperanza, el optimismo y la
certeza de que el proyecto no solo era una gran idea
sino que era algo bueno para el Cusco. Esa filosofa nos
mantuvo en pie: no nos quebramos en los momentos
difciles porque siempre existe la luz al final del tnel.
Volvimos a emprender.
Hoy realizamos campaas educativas orientadas a los
visitantes para proteger a las especies de la fauna, uno
de los recursos ms importantes del pas.
La empresa est bien posicionada, pero estamos
trabajando en la habilitacin de varias tiendas para
vender souvenirs, joyera y textiles tradicionales.
El atractivo principal del santuario es la exhibicin de
las especies animales, especialmente el cndor andino.
Los visitantes pueden acercarse a estos ejemplares;
adems, pueden observar su majestuoso vuelo en un
habitculo de 2000 metros cuadrados.
El proyecto tambin contempla la reproduccin del
cndor andino, porque circulan informaciones acerca
de que solo existiran unos 400 ejemplares en los
andes peruanos.
177
Las visitas son acompaadas por personal especializado
que habla ingls, francs, portugus, italiano y espaol.
Hoy podemos decir que el Cusco no solo es Machu
Picchu, Huayna Picchu, Ollantaytambo, Psac y otros
monumentos arquitectnicos impresionantes. Tambin
tiene el Zoo Cochahuasi.
Estas historias, queridos amigos, son la prueba
concreta de que los emprendedores saben aprovechar
las oportunidades. Creo que PROBIDE ha contribuido
con su granito de arena. En la actualidad, es liderado
por el economista Daniel Diez Canseco Terry, quien ha
inyectado al programa Creer para Crear una renovada
fuerza emprendedora. S que todo esto tiene un futuro
brillante, porque mientras existan emprendedores,
nosotros los vamos a ayudar.
Chachapoyas, 21 de octubre de 2011. Un total de

132 profesores (ms de 400 siguieron el curso online,
completamente gratuito) provenientes de diversas localidades
de la regin Amazonas, recibieron la acreditacin respectiva
en Diplomado de Gestin Educativa que los favorece para
gerenciar y administrar instituciones educativas pblicas
y privadas. El diplomado, organizado por la Universidad
San Ignacio de Loyola, comprendi 160 horas pedaggicas,
divididas en mdulos de enseanza sobre herramientas de
gestin y administracin, adems de conocimientos bsicos de
economa. En las fotos (arriba) se observa a los profesores que
aprobaron el curso y (abajo) entrego un diploma a uno de los
profesores capacitados. Al fondo: el alcalde de Chachapoyas,
Digenes Zavaleta; y Lourdes Flores, Directora de USIL.
179
Captulo X
El tsunami educativo:
la ruta emprendedora
El trabajo sobre la educacin de nuestros tiempos de
la exprofesora de la Universidad de Harvard, Martha
Nussbaum, impulsa a la reflexin. En su libro Sin
fines de lucro. Por qu la democracia necesita de las
humanidades, cuestiona la tendencia de los sistemas
educativos a disminuir el peso de las asignaturas de las
humanidades en favor de contenidos mercantilistas,
lo que a la postre, en opinin suya, convertira a los
ciudadanos en mquinas utilitarias.
Se estn produciendo cambios drsticos en aquello
que las sociedades democrticas ensean a sus
jvenes. Sedientos de dinero, los estados nacionales y
sus sistemas de educacin estn descartando ciertas
aptitudes que son necesarias para mantener viva
la democracia, escribe la filsofa estadounidense,
galardonada con el Premio Prncipe de Asturias de
Ciencias Sociales y tambin promotora del concepto
capacidades, entendido ste como libertades
sustanciales para que el ser humano logre su
crecimiento y el desarrollo de sus habilidades.
Nussbaum nos presenta, luego, diversas categoras
de ciudadanos que genera el sistema educativo
mercantilista, a saber: Ciudadano robot (No pienso,
no protesto), Ciudadano til (Produzco, luego existo),
Ciudadano neoliberal (El mundo, un mercado),
Ciudadano infantil (Me quejo, no acto), Ciudadano
inmediato (Logros a golpe de click), Ciudadano aislado
(El otro no existe), Ciudadano indefenso (Soy lo que
quieren que sea), y ms.

En el fondo, Nussbaum cuestiona la sustitucin del
aprendizaje clsico del saber- por el enfoque de
las competencias del saber hacer-; es decir, el
predominio en la educacin por lo que demanda o
dicta el mercado. El mercado, como sabemos, se rige
por leyes y regulaciones que escapan muchas veces al
inters comn.
No obstante, frente a esta perspectiva algo dantesca
porque al fin y al cabo estamos hablando del fin del
humanismo-, que tiene detractores y apologistas, pros
y contras, hay una opcin diferente, que me permito
proponer. Una especie de tercera va educativa. Es
la que postulamos desde la creacin del Instituto San
Ignacio de Loyola, en 1983. Creemos en una educacin
vanguardista que, en primer lugar, facilite el desarrollo
de la conciencia, la comprensin y el compromiso
social por la vida; y, en segundo trmino, se constituya
en soporte para alcanzar la formacin integral de
la persona a travs de sus capacidades. Es lo que
llamamos la educacin emprendedora.
Construyendo una cultura para el emprendimiento

Es que el mundo en permanente cambio, con un
crecimiento exponencial del conocimiento, la ciencia
y la globalizacin de la tecnologa, favorecen la
construccin de una cultura emprendedora, entendida
como la actitud de apertura que se nutre de la
innovacin. La educacin emprendedora transforma a
las sociedades que aprenden y generan sus recursos
de manera eficiente alcanzando, as, una posicin
relevante dentro del entorno econmico nacional e
internacional.
La educacin, que no es ajena a tal dinmica, es
el soporte fundamental para superar los desafos,
181
consolidar una sociedad democrtica, superar las
desigualdades y construir las vas de desarrollo que
promuevan la insercin del pas en el nuevo orden
global. La educacin emprendedora es el catalizador de
las potencialidades humanas. Y es preciso considerarla
como la principal herramienta para el progreso de
nuestra sociedad.
La educacin emprendedora constituye el vehculo
ideal para promover entre los jvenes el desarrollo
de una cultura para el emprendimiento. En esta,
la innovacin, el liderazgo y la cooperacin son
los ingredientes fundamentales para alcanzar una
empresa exitosa. Para ello, debemos articular la
educacin y las demandas sociales, fomentando una
formacin integral del ser humano que convierta a la
escuela en un espacio de experimentacin, innovacin
e investigacin psicopedaggica.
Considerando que el proceso educativo y de desarrollo
personal se da en un contexto determinado por las
relaciones sociales, se hace necesario evaluar el rol
protagnico que tienen las sociedades en la educacin
de las personas y cmo la propia sociedad, incorporando
factores histricos, culturales, lingsticos y ticos,
reestructura su sistema a partir de la generacin de
conocimientos. Por eso, la educacin emprendedora es
capaz de analizar su contexto cultural y responder a
las necesidades de su entorno.
Porque es indispensable que las sociedades y sus
organizaciones asuman su rol educador y se conviertan
en sociedades abiertas al aprendizaje y la informacin.
Todo ello en un marco de educacin para la prevencin
de la violencio y fomento del desarrollo, trascendiendo
lo meramente instructivo hasta buscar, a travs de
ella, el desarrollo de nuestras capacidades.

La educacin en el Per siempre ha sido un reto y, a
la vez, una oportunidad. Por ello, las medidas que se
adopten para su mejoramiento deben estar articuladas
por un fin concreto: el bien comn. Ello implica un
entendimiento claro de los conceptos ms importantes
y una concepcin de la educacin como un proceso
formativo integral. El emprendedor tiene que aprender
a tener un criterio global, capaz de analizar todo el
entorno en el que se desenvuelve.
Nuestra tarea consiste en formar a nuestros
nios, jvenes y adultos en el emprendimiento, la
identificacin y el aprovechamiento de oportunidades.
Una educacin de calidad debe garantizar la equidad
para el ejercicio pleno de la ciudadana. Ello implica
formar ciudadanos competentes que alcancen su
propio desarrollo personal y sean capaces de generar
nuevos espacios laborales.
Hoy en da, la calidad en el sistema educativo ya no
se evidencia en la acumulacin de conocimientos, sino
ms bien en la formacin de competencias para la
vida y la pertinencia de dicha formacin en funcin a
un contexto nacional, regional y local. Tenemos que
educar para las necesidades del Per.
En la Corporacin Educativa San Ignacio de Loyola
somos conscientes de tales demandas. Por ello, a travs
de distintas actividades, impulsamos la gran tarea de
construir una educacin para el cambio social. Y para
el compromiso. Esta educacin debe empezar en la
primera infancia, puesto que, como ha sido ampliamente
comprobado, los primeros aos de vida tienen gran
impacto en el desarrollo cognitivo, afectivo y social.
La educacin temprana para el emprendimiento es
condicin necesaria para conocernos a nosotros
mismos, entender y explicar el funcionamiento del
183
entorno, as como para participar solidariamente en la
vida social.
Educar en la primera infancia constituye un pilar
fundamental para contribuir al desarrollo de nuestro
pas. En tal sentido, la educacin inicial no es la
escolarizacin temprana y convencional en los espacios
educativos, sino la recuperacin, el aprovechamiento y el
enriquecimiento de situaciones cotidianas y de prcticas
que permitan el desarrollo integral de los infantes.
Por otro lado, la educacin emprendedora implica que
los docentes se conviertan en los aliados estratgicos de
un aprendizaje de calidad. Eso es lo que he querido hacer
con la Corporacin Educativa San Ignacio de Loyola.
Fomentar programas integrales, en los que se asegura
la excelencia acadmica y se brindan las herramientas
metodolgicas y tecnolgicas necesarias para que los
maestros cumplan su labor educativa con efectividad.
Adems, queremos que esta educacin emprendedora
se expanda a diversas zonas geogrficas. Para eso
hemos creado programas de complementacin
pedaggica y eventos que familiarizan a los profesores
en el uso de herramientas informticas. Creemos en una
autntica revolucin educativa. As, miles de profesores
han logrado regularizar su situacin laboral en funcin
a un Per emergente que en esta poca de desarrollo
demanda profesionales graduados con habilidades en
el uso de los nuevos soportes tecnolgicos.
Por eso, desde la Corporacin San Ignacio de
Loyola hemos capacitado a cientos de profesores
de instituciones educativas de Trujillo (I.S.T. Nueva
Esperanza), Cusco (I.S.T. Tpac Amaru), Ayacucho
(I.S.T. Huanta Huanta, I.S.T. CESDEHuamanga),
Huancayo (I.S.T. Continental), Puno y Lima (distrito

de Manchay). Todos tienen el derecho a acceder a las
tecnologas del emprendimiento.
Por otro lado, en el Vicerrectorado Internacional de USIL
se prctica una visin global, ofreciendo programas
de carcter intercultural, enriqueciendo y provocando
situaciones de aprendizaje para nuestros alumnos y
maestros. Nuestros estndares educativos comienzan
a ser competitivos y sueo con el da en que el Per se
convierta en un gran polo de desarrollo educativo para
toda Latinoamrica.
Por eso, creo que el compromiso con la educacin
debe fundarse en la conviccin de que son nuestros
docentes quienes desde sus aulas deben sembrar y
cultivar la filosofa del emprendimiento. Creemos que
una educacin en el emprendimiento necesita de la
formacin de un maestro altamente cualificado, con
competencias cognitivas que posibiliten la comprensin
de la complejidad de la problemtica econmica,
productiva y cultural de nuestra sociedad. Necesitamos
profesores que analicen los posibles emprendimientos que
precisa nuestro pas. Y que fomenten en los estudiantes
las capacidades y estrategias de razonamiento crtico
amparndose en slidos principios morales. Porque todo
emprendimiento ha de basarse en una tica.
Aprender a emprender desde una educacin de calidad
garantiza la reduccin de las brechas de desigualdad
y nos abre nuevas oportunidades de desarrollo a
travs de una mejor administracin de los recursos
y de alternativas de consumo ms eficientes, lo cual
asegura el progreso sostenible del pas.
Estas consideraciones han sido las que nos han guiado
durante toda una vida dedicada a promover una
educacin de vanguardia. Sabemos que la universidad no
185
es el nico camino para el xito, pero tambin estamos
seguros de la importancia de la educacin para mejorar
cualquier empresa que aspire a consolidarse y crecer.
As, cuando en 1983 el Gobierno del presidente Fernando
Belaunde promulg la Ley General de Instituciones de
Educacin Tecnolgica, decid crear el primer Instituto
de Educacin Superior Tecnolgica al que pusimos el
nombre de San Ignacio de Loyola.
La universidad no es el nico camino que te lleva al
xito, fue nuestro lema de mercadeo. Funcion de
maravillas.
Tiempo despus, para impulsar una formacin
de
excelencia en inicial, primaria y secundaria,
fundamos, en 1990, el Colegio San Ignacio de Recalde,
en ambientes contiguos a las aulas de la Academia
Preuniversitaria San Ignacio de Loyola.
Empez con secundaria porque debamos aprovechar
la experiencia con alumnos de aos superiores. En su
primer ao el colegio tuvo 183 alumnos, y en 1991, al
ao siguiente de su fundacin, establecimos el nivel de
primaria. Tuvo su primera sede en el distrito de San
Isidro, despus en Miraflores y finalmente en San Borja.
Gracias a un maravilloso equipo de emprendedores, el
Colegio San Ignacio de Recalde se ha convertido en uno
de los mejores colegios bilinges del Per, como lo
demuestran los galardones obtenidos por la educacin
de vanguardia que impartimos a nuestros alumnos.
Posteriormente, en 1995, iniciamos la creacin de la
Universidad San Ignacio de Loyola al amparo de una
ley promulgada por el Gobierno del presidente Alberto
Fujimori. Desde entonces, hablar de la USIL es
referirse a aos de emprendimiento e innovacin.

Muy pronto desarrollamos diversas metodologas de
ingreso y nuevos currculos en la educacin superior.
La USIL abri sus puertas ofreciendo carreras
demandadas por el mercado laboral con alto nivel de
excelencia, llegando, con el tiempo, al nivel de posgrado
y contando, en todos sus programas, con importantes
alianzas estratgicas que otras universidades del pas
no posean.
Una de las preguntas que siempre me formulan se
refiere al porqu del nombre de nuestra Corporacin.
Esta es y ser mi respuesta siempre:
Lleva el nombre del fundador de la congregacin
jesuita, San Ignacio de Loyola, en gratitud por el
apoyo, espiritual y material, que en todo momento
me brindaron los sacerdotes jesuitas. Adems, porque
estudi la primaria en el Colegio de La Inmaculada.
Cuando pienso en la historia de este emprendimiento,
comprendo la importancia de la educacin como motor
del cambio. La Academia Preuniversitaria San Ignacio
de Loyola naci en una austera sala parroquial en 1968,
como miles de empresas que nacieron en una cochera.
Hoy, ms de 45 aos despus, se ha convertido en
la vigorosa Corporacin Educativa San Ignacio de
Loyola. Una institucin al servicio del Per y de los
emprendedores peruanos.
Educacin, herramienta contra la pobreza
S, queridos amigos. La mejor herramienta contra la
pobreza es la educacin.
Por eso, soy un convencido de que solo con buena
educacin y oportunidades para todos los peruanos
iremos ganaremos la lucha contra la pobreza, uno
de los males endmicos del Per. Como organizacin
187
educativa, hemos desarrollado muchas polticas de
solidaridad que nos han ido acercando a los que menos
tienen en ms de cuatro dcadas de vida institucional.
Estamos convencidos de que no es la caridad la que
resuelve el problema de fondo, sino la solidaridad,
teniendo claro que la diferencia entre una y otra es
que la caridad da todo sin pedir nada a cambio, y la
solidaridad se sustenta en la siguiente filosofa: No le
des pescado al pobre, mejor ensale a pescar.
Hay que mostrarle a nuestros compatriotas que es posible
emprender y que, si queremos alcanzar el desarrollo, es
preciso comprometernos con los que menos tienen y ser
solidarios. Todos podemos aprender a pescar.
Tecnologa educativa en Chachapoyas

La Corporacin San Ignacio de Loyola seguir
creciendo en su labor educativa y, decididamente, en
su compromiso social con nuevas iniciativas y formatos
de apoyo solidario.
Una constatacin de lo que afirmamos es que a
fines de 2011 comprobamos que la nica manera
de transportar desde Lima los conocimientos de
un profesor perfectamente capacitado a Kulap,
en Amazonas, o al lugar ms alejado de un pas, es
mediante la tecnologa. Para ello desarrollamos una
plataforma digital y la pusimos a prueba ese ao en
la capital de la mencionada regin, Chachapoyas,
donde realizamos un Diplomado en Gestin Educativa
online, totalmente gratuito y en el que participaron
440 profesores.
La educacin online es el futuro de la educacin
peruana. Es una conquista que est pendiente de
masificar. La educacin tiene que llegar all donde
resida una persona con escasos recursos econmicos.

El tsunami social que viene es el de la educacin, la
ola gigantesca producida por el maremoto de internet.
Quin imaginaba que en la lejana Chachapoyas varios
grupos de maestros conectados a la red de redes
recibiran desde Lima cursos bsicos de economa,
administracin, finanzas, etctera?
El Per es un pas de oportunidades. Naturalmente,
hay que edificar los soportes tecnolgicos necesarios
que faciliten la transmisin de la informacin de
manera rpida y oportuna. La educacin del futuro
es una educacin online. El Per, con tantas barreras
geogrficas, tiene que aprovechar la revolucin
tecnolgica, expandiendo la educacin hasta el ltimo
rincn del territorio nacional.
As, pensando en la expansin de la educacin on line
a todo el Per, la
Universidad
San
Ignacio de
Loyola llev a Chachapoyas, a mediados de octubre
de 2011, a 50 ejecutivos, decanos y catedrticos para
que conozcan nuestro suelo, interacten con su gente
y entiendan por qu estamos enamorados del Per.
Debemos mirar al interior y construir un pas que,
aunque tiene abundantes recursos naturales, necesita
una cultura del emprendimiento que penetre en la mente
de nuestros compatriotas para sacarlos adelante.
Cuando viajamos a la fortaleza de Kulap comprobamos
que de este monumento arqueolgico se conoce apenas
el 10%. He visitado cuatro veces este hermoso lugar.
En una ocasin, en funciones como vicepresidente
del Per (2001-2003) y estando encargado del
Despacho Presidencial, llev a varios ministros para
comprometerlos en la rehabilitacin del milenario
monumento arqueolgico.
189
Ah naci la ilusin de poner este monumento al
alcance de la mayora de peruanos. Ha pasado ms de
una dcada y an falta mucho por hacer. Por ejemplo,
el aeropuerto Toribio Rodrguez de Mendoza, que
visionariamente impuls el Presidente Belaunde hace
muchos aos, debe ser equipado y acondicionado para
que reciba sin dificultad a los aviones.
Por otro lado, el Estado debe garantizar el pago de los
asientos vacos de los aviones que cubran esta ruta con
frecuencias continuas. Necesitamos que los aviones
lleguen a Kulap, a travs de Chachapoyas. Si la
capacidad de un avin es de 40 pasajeros y se venden
20 tickets, los otros 20 debera cubrirlos el Estado. Esa
frmula la aplic el Presidente Belaunde para construir
la red de Hoteles de Turistas hace cincuenta aos.
Donde Belaunde vea desarrollo turstico y posibilidades
de crecer, construa un hotel. As abri trocha y avanz
all donde la iniciativa privada no llegaba porque el
negocio ni siquiera alcanzaba su punto de equilibrio.
Y una vez que los hoteles cumplan su misin y se
consolidaban los nuevos destinos tursticos, Belaunde
promova su privatizacin.
Durante mi gestin como ministro de Comercio Exterior
y Turismo se impuls el proyecto de construccin de un
telefrico en Kulap. No se hizo la obra: ignoro si fue
por falta de visin, de decisin o de agenda poltica.
No importa. Tenemos que hacer esa y muchas obras
de infraestructura a lo largo y ancho del pas.
Cuando visitamos Kulap con nuestros ejecutivos y
acadmicos demoramos dos horas en subir hasta la
fortaleza. Con un telefrico, tardaramos ocho minutos.
Imaginemos la fortaleza con este medio rpido, con
el aeropuerto funcionando todos los das y con el
desarrollo urbano de Chachapoyas replanteado. Estoy
seguro que Amazonas allanara su camino al desarrollo.

Para eso necesitamos una educacin emprendedora.
Y tambin colocar en la gestin pblica a la mejor gente.
Los ms calificados han de gestionar el desarrollo
social en las regiones. El Gobierno debe pagarle bien a
los servidores pblicos, porque, de lo contrario, habra
un contrasentido: por un lado, nosotros inculcamos
a los jvenes, el que estudia triunfa; y, por otro, la
realidad y el mercado les dicen si triunfas no vengas
al Estado. Los emprendedores tambin deben ir al
Estado, el agente del bien comn.
Compromiso con el desarrollo regional

Y qu hacemos por la regin San Martn?, me
pregunt un alcalde cuando le contaba la historia de
Kulap y Chachapoyas.
El Estado tiene que apostar por la regin San Martn.
Nosotros, como universidad, impulsamos en Rioja el
Centro de Innovacin Tecnolgica del Cacao (CITECacao San Martn). Con este centro y la ayuda del
Gobierno estadounidense, potenciamos la produccin
de ms de 30 mil hectreas de cacao. La capacitacin
del capital humano y el apoyo tecnolgico permitirn
que del grano del cacao salga un chocolate de
excelencia para mostrar al mundo el enorme potencial
que tenemos en muchas de las regiones del Per.
La Corporacin USIL est involucrada en este ambicioso
programa agroindustrial en proceso de desarrollo,
fundamentalmente fortaleciendo la mano de obra
cualificada.
Cada vez me convenzo ms de que no solo desde
un cargo pblico se puede construir patria. Tambin
podemos hacerlo desde el sector privado, sobre todo
desde la educacin, que es la inversin ms importante,
ms segura y eficaz del ser humano.
191
Como corporacin educativa tenemos una sede en
Cusco y otra en Arequipa. Las circunstancias nos
llevaron a desarrollarnos en Amazonas con programas
de enseanza virtual. La ventaja de una red virtual
es que no necesita una estructura fsica, sino una
estructura del alma.
Como institucin, gracias a Dios, USIL es una de las ms
grandes del Per y aspira a estar entre las mejores de
Amrica Latina, con miles de alumnos extranjeros en
nuestra casa de estudios. Tenemos ya 600 participantes
en el programa a distancia online. La meta en los
prximos aos es atraer a ms de 1000 alumnos de
todas partes del planeta. El emprendimiento va de la
mano con las nuevas tecnologas. Internet abre para
nosotros todo un nuevo universo. Y los emprendedores
lo sabremos aprovechar.
2013. San Ignacio College, en Miami, EE UU, acreditada por

Accrediting Council For Independent Colleges and Schools
(ACICS), nica universidad peruana en los Estados Unidos que
ofrece ttulos de bachiller para cinco carreras de pregrado.
La SIC forma parte de la Corporacin San Ignacio de Loyola
que cuenta con ms de 140 aliados alrededor del mundo.
24 de octubre de 2011. Tarapoto, regin San Martn,

En el XIX Congreso Nacional e Estudiantes de Administracin
Innovacin y Desarrollo Empresarial que reuni a ms de 1500
estudiantes de todo el pas, expuse mi visin del emprendimiento
y tambin la necesidad del Per de impulsar la innovacin como
estrategia de desarrollo hacia una economa de primer mundo.
193
Captulo XI
Testimonios
Bill Gates
Fundador de Microsoft
A travs de dos programas claves, el programa
Comunidades Universitarias y el programa de Becas
Universitarias, Microsoft est invirtiendo directamente
en aumentar a calidad y el nivel de la educacin en el
Per.
Quiero agradecer al Dr. Ral Diez Canseco Terry,
Vicepresidente de la Repblica del Per, por el excelente
trabajo que est haciendo para apoyar a los jvenes
empresarios, quienes son el futuro del xito del Per.
Mensaje a los jvenes participantes del Segundo Concurso Nacional Creer

para Crear (2001), promovido por Pro Bienestar y Desarrollo (Probide).
195
Dr. Mario Vargas Llosa
Premio Nobel de Literatura en 2010

Haba sido Accin Popular con quien ms dificultades
tuvieron los dirigentes y activistas del Movimiento
Libertad en la primera etapa para coordinar la campaa.
Ahora, en cambio, fue de Accin Popular de donde recib
las mayores pruebas de apoyo y, sobre todo, de su joven
y diligente secretario departamental de Lima, Ral Diez
Canseco, quien, a partir de mediados de abril, hasta el
da de la eleccin, se dedic da y noche a trabajar a mi
lado, organizando los diarios recorridos por los pueblos
jvenes y asentamientos humanos de la periferia de
Lima. Conoca apenas de Ral, y slo haba sabido de
l que inevitablemente se enfrascaba en disputas con
los activistas de Libertad en los mtines era el hombre
de confianza de Belaunde para la movilizacin-, pero
en estos dos meses llegu de veras a apreciarlo por la
manera como se entreg a la lucha cuando, en realidad,
ya no tena ninguna razn personal para hacerlo, pues
haba asegurado su diputacin.
l fue una de las personas ms entusiastas y dedicadas,
multiplicndose en las tareas de organizacin,
resolviendo problemas, levantando la moral a aquellos
que se desalentaban y contagiando a todos una
conviccin sobre posibilidades de triunfo que, real
o fingida, era una emulsin contra el derrotismo y la
fatiga que a todos nos rondaban. Vena a mi casa cada
maana, muy temprano, con una lista de las plazas,
esquinas, mercados, escuelas, cooperativas, obras del
PAS en marcha que visitaramos, y durante todas las
horas del recorrido estaba siempre con la sonrisa en la
boca, haciendo comentarios simpticos, y muy cerca de
m para caso de agresin
* Extracto del libro El pez en el agua, pgs. 489 y 491. Editorial Seix
Barral. 1993, segunda reimpresin.
Arq. Fernando Belaunde Terry

Dos veces Presidente Constitucional
del Per (de 1963 a 1968 y de 1980
a 1985).
Hemos considerado la necesidad de
buscar una candidatura joven para
la presidencia de la Repblica del
Per, mas plenamente acreditada
por su capacidad y vocacin de
servicio.
La nominacin de Ral Diez Canseco Terry, nuestro
secretario general, no slo busca el aporte juvenil
exaltado por el xito personal sino, sobre todo, su
profunda identidad con el Per, que lo ha recorrido de
uno a otro confn y que, en la campaa que se inicia,
se propone visitar hasta el ltimo villorio.
Una vocacin de servicio y un indesmayable espritu de
accin, harn posible esta nueva auscultacin del pas,
in situ, que permitir unificar la amplia y profunda
urdimbre nacionalista del partido.
Si como lo esperamos, Ral realiza en la vida pblica
lo que tan elocuentemente ha logrado en su exitosa
actividad privada, como hombre que ha sabido
hacerse solo, creo que tenemos motivo sobrado para
nuestra ferviente esperanza en la labor que el partido
le encomienda. Tenemos all a un hombre formado en
las tareas econmicas que est caracterizado por su
desempeo como promotor de su propio xito.
Extracto del discurso que Belaunde ofreci en septiembre de 1994

cuando Accin Popular lanz su frmula presidencial encabezada por
Ral Diez Canseco.
197
Dr. Javier Prez de Cullar

Secretario general de las Naciones Unidas, de 1982 a
1991.
Ser para muchos una sorpresa que este libro* de Ral
Diez Canseco Terry, lder de Accin Popular y candidato
a la presidencia de la Repblica por su partido en las
elecciones de 1995, sea prologado por uno de sus
contrincantes pero no adversario- en ese limpio juego
que es, en muchas latitudes, una democrtica eleccin
presidencial.
No ser sorpresa, sin embargo, para aquellos que creen
en valores como la amistad y el respeto as como en su
vigencia por encima de diferencias partidarias.
Me ha complacido prologar este libro y deferir al
generoso pedido del amigo con el que las distancias
generacionales no son obstculo a hondas coincidencias
polticas, enmarcadas todas por nuestra comn
devocin por la democracia y por nuestro comn
sueo que porfiadamente creemos realizable- de
restablecer en nuestro Per, mediante una incansable
prdica, los olvidados valores democrticos.

Esa es la prdica que recorre admirablemente este
libro, que bien pudo llamarse Hablando al Per. Es
apasionante y admirable el peregrinaje de Ral al
santuario de la patria, en el que sin temor a altitudes
ni a latitudes, sin privilegiar las grandes ciudades ni
desdear las pequeas transmite su mensaje con una
claridad que refleja lo hondo y sincero de su conviccin,
al mismo tiempo que anota cuidadosamente cuanto
ve y escucha para aprender y comprender con su
peruansimo afn para encontrar remedio a las viejas
necesidades de millones de hombres, mujeres y nios
que tan difcilmente subsisten en nuestro suelo.
Como l, visit nuestra tierra, de Talara a Puno, de
Iquitos a Tacna con la perspectiva de quien no lo haba
visitado desde haca muchos aos. Fue el mo el mismo
mensaje con una voz diferente. Tuve la misma diaria
dolorosa comprobacin de los problemas de nutricin,
de salud, de educacin, de trabajo que afligan a
nuestros compatriotas, el abandono en que esos
problemas se encontraban y las promesas engaosas
que se les ofreca como solucin.
Ya en esta Lima capital, observamos ambos el
desarreglo del Estado cuyas instituciones se
encontraban desorganizadas y desalentadas, cuyos
departamentos y provincias estaban aplastados por
un odioso y paralizante centralismo, cuya sociedad
estaba virtualmente ignorada por el Estado.
Comprobamos as, l y yo, por su lado cada uno, que
era trgicamente urgente el restablecimiento pleno de
un Estado de derecho verdico en el Per.
Sin embargo, las promesas engaosas resultaron
extraamente ms persuasivas que los honestos
compromisos.
* Hablemos del Per: Testimonio de un candidato, editorial Sanilo,
1996.
199
Dr. Alejandro Toledo Manrique

Presidente del Per entre 2001 y 2006
Ral Diez Canseco es un ser humano al cual admiro por
su inagotable capacidad emprendedora y su calidad
profesional para entregar resultados concretos en
asuntos de Estado, particularmente en beneficio de los
ms desprotegidos. Pero no son los nicos atributos
de Ral.
Por sus venas fluye sobre todo una pasin inacabable por
el servicio pblico. Tambin un compromiso personal
a favor de la accin, en lugar de las palabras carentes
de propsito; la reflexin, en lugar de la improvisacin;
la solidaridad, contraria a la exclusin; y, sin duda, la
tolerancia; es decir, la aceptacin de otros puntos de
vista, como una va capaz de conquistar el consenso,
un elemento crucial en una sociedad fracturada como
la peruana.
No quisiera reiterar aqu las numerosas iniciativas de
polticas pblicas que culminaron exitosamente y que
fueron alentadas desde un inicio por Ral cuando fue
mi Primer Vicepresidente. Muchas veces el visionario
necesita encabezar una coalicin de voluntades para
promover el cambio y la innovacin, pero pocos, como
Ral, estn dispuestos a sacrificar el aplauso pblico
o el reconocimiento profesional con tal de promover
el bienestar de los peruanos, trabajando ms bien
en silencio, casi en el anonimato, buscando que los
ltimos, como deca el patriarca Fernando Belaunde
Terry, sean los primeros.
Doy testimonio no solo de su lealtad personal, sino de su
profunda capacidad para generar iniciativas de Estado
y de Gobierno, en beneficio de los menos favorecidos.
Mejorar la calidad de vida de los peruanos y peruanas,

sin exclusin de ninguna naturaleza, no dejar a nadie
atrs y promover, ms bien, el espritu emprendedor de
los desposedos, creando programas y plataformas que
nos vinculen con las mejores expresiones del mercado
mundial, desatando nuestras propias potencialidades
como nacin, han sido siempre las preocupaciones
cotidianas de Ral. Estas han sido, tambin, motivo de
nuestras permanentes conversaciones para imaginar
colectivamente un mundo mejor, ms inclusivo y ms
solidario.
Cuando Ral acept mi invitacin para acompaarme
en la frmula presidencial, all por el ao 2001, la
democracia en el Per sala de una dcada marcada
por el autoritarismo, la corrupcin y las violaciones a los
derechos humanos. La principal tarea de entonces -y que
an est inconclusa- fue, sin duda, erradicar del escenario
poltico las expresiones subalternas de una manera
201
equivocada de entender la poltica. Creer, por ejemplo,
que la eliminacin de los puntos de vista del adversario es
sinnimo de gobernabilidad; sostener que ms vale hacer
obras, aun cuando stas se construyan sobre escombros
de cadveres o en base a robos descarados del erario
pblico; o practicar, como muchos lo hacan desde el
poder, el empoderamiento de unos cuantos, en desmedro
de las inmensas mayoras; o secuestrar los medios de
comunicacin para ponerlos al servicio de una dictadura.
Esto no es democracia y es una manera equivocada de
hacer poltica en el Per y en el mundo.
En suma, erradicar los componentes mafiosos de la
vida poltica peruana sigue siendo una tarea pendiente
de nuestra incipiente democracia. El coraje de
Ral consisti en ponerse al servicio de las fuerzas
democrticas, y combatir en las calles al lado de
quienes desafiamos colectivamente la podredumbre
que emanaba de las cloacas de un gobierno secuestrado
por una banda de truhanes.
Pero ms all de sus innegables pergaminos
democrticos, Ral posee, como dije anteriormente,
una alta competencia empresarial.
Su gestin pblica fue sin duda excelente. La creacin
del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(Mincetur) para impulsar los tratados comerciales
(TLCs) y el turismo receptivo; la puesta en marcha
del Plan Nacional Vivienda para todos; y, sobre todo,
la creacin de un programa que genera anualmente
alrededor de 40 millones de dlares a travs de su
innovadora propuesta de cargar en 15 dlares al boleto
de cada uno de nuestros visitantes para potenciar la
imagen del Per en los mercados emisores de turistas,
son apenas algunas de las iniciativas concretas y
exitosas de su paso por la administracin pblica.
Dr. Enrique Iglesias Garca

Presidente del Banco
Interamericano de Desarrollo
(BID, de 1988 a 2005).
Conoc y trabaj con el amigo Ral Dez Canseco

Terry, durante el perodo de la presidencia del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID) a mi cargo y la
Primera Vicepresidencia de la Repblica del Per,
entonces en funciones Ral Dez Canseco Terry.
Aparte de seguir de cerca las distintas actividades del
banco en el Per en ese entonces, tuve ocasin de
conocer las polticas de la primera vicepresidencia, en
especial, en la promocin de iniciativas con la juventud.
Estuve particularmente impresionado de la movilizacin
de la juventud empresaria peruana. La convocatoria de
la primera vicepresidencia motiv visiblemente el tema
de la empresa juvenil en la opinin pblica del Per.
Sus experiencias me sirvieron para inspirar similares
acciones en otros pases de la regin.
Tambin tuve una excelente impresin de la dinmica
y creatividad de Ral Dez Canseco y su capacidad de
contacto y movilizacin de proyectos vinculados con
la educacin superior y la formacin profesional de
los jvenes, reas donde el vicepresidente aport una
experiencia muy rica.
Tengo aprecio y admiracin muy especial por el Per y
el contacto con el Primer Vicepresidente de la Repblica
enriqueci an ms mis sentimientos.
* Libro Gestin de Estado, pgina 134, primera edicin. Editorial Tarea
Asociacin Grfica y Educativa.
203
Dr. Enrique Garca Rodrguez

Presidente del Banco de Desarrollo de Amrica Latina.
Entre 2001 y 2003, tuve la grata oportunidad de
trabajar en mi condicin de presidente ejecutivo de la
Corporacin Andina de Fomento con el exvicepresidente
de la Repblica y ex ministro de Comercio Exterior y
Turismo, seor Ral Diez Canseco, quien se desempe
en ese lapso como director del Per ante el directorio
de la CAF. En particular en el 2003, asumi de manera
ejemplar y con un gran liderazgo la presidencia del
directorio y de la asamblea de accionistas de la
institucin financiera internacional.
Debo resaltar que el respeto de los valores
democrticos, la promocin de la integracin regional
y el desarrollo sostenible de Amrica Latina, siempre
fueron puntos de comn encuentro. Igualmente, nos
ha unido un genuino inters en la construccin de un
Per ms prospero y el indeclinable cario por esta
nacin, que conozco en todas sus dimensiones y he
seguido muy de cerca, por varias dcadas, en diversas
capacidades y roles profesionales.
Como miembro del directorio, vel en todo momento
por el cumplimiento de las disposiciones contenidas en
el convenio constitutivo y el reglamento general de la
CAF. Adicionalmente, en su calidad de presidente del
directorio y de la asamblea de accionistas, condujo
con elevado criterio las reuniones de ambos rganos
colegiados. En suma, su actuacin es relevante, de
impacto y de gran valor para el logro de las metas que la
CAF se haba propuesto con miras a su fortalecimiento
y proyeccin internacional.
En este entorno, gracias a las excelentes relaciones
que se establecieron entre la institucin y el Gobierno
del Per, durante los aos 2003 y 2004, se aprobaron
operaciones para el Per por el orden de los 633 y

604 millones de dlares, respectivamente, siendo la
inversin social, el transporte, la energa, la mejora de
la productividad, la competitividad, la gobernabilidad y
la infraestructura, las reas dominantes en el destino de
la cartera de prstamos, especialmente los proyectos
relacionados con reas claves y de alto impacto social.
Se resalta en 2003 el sector de la energa, al cual
se le asignaron 125 millones de dlares, destinados
a apoyar dos proyectos relevantes, el transporte
de gas de Camisea y la construccin de la Central
Hidroelctrica Yuncn. En el caso del proyecto de
Camisea, el objetivo fue la construccin de obras para
trasladar el gas que se extrae de la selva Sur del Per
hasta la costa peruana para su distribucin en Lima y
otras ciudades, as como para su exportacin a Mxico
y Estados Unidos. Adicionalmente, la CAF aprob cinco
millones de dlares para la gestin ambiental y social
de esta iniciativa.
Igualmente, fue relevante la aprobacin, en el ao 2004,
de una operacin para el fortalecimiento de la disciplina
fiscal y de la poltica de estabilidad macroeconmica
adoptada por el Gobierno del Per.
205
Complementariamente, y a travs de los fondos de
cooperacin tcnica de la CAF, se aprobaron para ese
ao operaciones de recursos no reembolsables por tres
millones de dlares, asignados a reas fundamentales
para el desarrollo integral del pas, tales como
gobernabilidad, competitividad, integracin, desarrollo
cultural y microfinanzas.
Por otro lado, la actuacin del Vicepresidente de la
Repblica, Ral Diez Canseco demostr un fuerte
liderazgo en la promocin de la integracin y el
desarrollo sostenible de Amrica Latina, as como una
visin clara sobre el futuro de los principales retos que
confronta.
Llam la atencin sobre su profunda conviccin
en el valor de la educacin y sus contribuciones
a la construccin de sociedades ms prsperas
y equitativas. Su visin moderna e integral de la
educacin han sido contribuciones decisivas para el
desarrollo del Per y para aportar a la generacin de
los ciudadanos y emprendedores del maana. Destaco
que siempre hemos compartido el criterio de que los
desafos de nuestra regin son mltiples y complejos,
pero son tambin una oportunidad para lograr avances
reales y sentar las bases de un desarrollo que beneficie
a la mayora de los latinoamericanos.
El trabajo conjunto que desarrollamos desde la CAF
se constituy, sin lugar a dudas, en una experiencia
profesional gratificante que ha dejado los ms gratos
e indelebles recuerdos. El compromiso y dedicacin
del seor Diez Canseco permitieron fortalecer las
excelentes relaciones con el Per, as como avanzar en
nuestra continua y constante misin por el bienestar
de la regin y su gente.
* Libro Gestin de Estado, pginas 138 y 139, primera edicin.
Editorial Tarea Asociacin Grfica y Educativa.
Dr. Luis Lauredo

Exembajador de Estados Unidos ante la
Organizacin de Estados Americanos (OEA)
Conoc a Ral Diez Canseco Terry en 1996, en Chicago,
Estados Unidos, durante la convencin del Partido
Demcrata que invit a lderes de Latinoamrica
a participar en la cumbre poltica que nomin a Bill
Clinton a la reeleccin presidencial. Pero lo conoc an
ms en momentos muy difciles en la historia del Per,
es decir cuando entre 1998 y 1999 se luchaba para
salvar las libertades pblicas en el Per y, entonces,
hubo que apoyar la transicin democrtica.
Lo que me impresion de Diez Canseco es la pasin
con la que abogaba por la vigencia de los principios
democrticos en su pas, el Per. Fue una de las pocas
voces en la selva y con mucho coraje porque hubo
grandes riesgos por aquellos tiempos. Hasta cierto
punto fue un pionero de ese mensaje para cambiar
la percepcin norteamericana sobre el Gobierno de
Fujimori que ya tena claras tendencias dictatoriales.
Yo estaba muy involucrado en la poltica exterior
norteamericana, representando a mi pas en la
Organizacin de los Estados Americanos (OEA) y
entonces serv como traductor para que se influyera
en lderes norteamericanos y en ese organismo
multilateral para cambiar la percepcin que, debido
a la desinformacin y la ignorancia, se tena sobre el
Gobierno de Fujimori. Recordemos que este rgimen
en los 90 tena una alta apreciacin y reconocimiento
internacional, especficamente en los Estados
Unidos. Me toc ayudar y logramos internacionalizar
el problema del Per a fin de que se restituyan las
garantas constitucionales y las libertades.
207
Posteriormente, observ cmo con mucha visin el
presidente Alejandro Toledo y su vicepresidente Ral
Diez Canseco lograron la internacionalizacin del Per.
Sobre todo elevar el gran potencial turstico, que hoy es
uno de los grandes pilares de la economa, e inyectan el
TLC con Estados Unidos. Es curioso que el Per tenga
con USA un TLC porque Colombia no lo tiene, habiendo
sido ste el nico caballo al cual el Per se mont para
negociar un tratado comercial. Ecuador que tambin
se arrim, tampoco tiene el tratado.
Ral es duro en exigir excelencia, pero tiene un gran
corazn y me impacta mucho el inters que exhibe por
la juventud, especialmente de la juventud de la clase
baja. En l, el concepto de dar como empresario es
encomiable en Latinoamrica.
En suma, podra configurar en tres vocablos la
personalidad del autor del libro: apasionado en todas
las cosas que hace, moderno por la claridad de ideas y
el mensaje que transmite de
las que se desprenden
mensajes moderno en
la visin de pas y
solidario con la gente
econmicamente
ms dbil.
Dr. Allan Wagner

Diplomtico peruano de
amplia trayectoria y varias
veces Ministro de Estado
(Relaciones Exteriores y
Defensa).
Con Ral tenamos una visin coincidente sobre

la insercin internacional del Per y las relaciones
regionales, consistente en ampliar mercados y lograr
una nueva posicin geoestratgica del Per en Amrica
del Sur a travs de una relacin privilegiada con Brasil.
El presidente Alejandro Toledo comparta plenamente
esa visin.
Nuestra agenda de trabajo, entre julio de 2002 y
noviembre de 2003, tuvo que ver con una insercin
internacional del Per ms dinmica y que dependa,
fundamentalmente, de la apertura de mercados
externos y el establecimiento de un marco jurdico que
promueva el comercio y las inversiones.
Tarea fundamental en este sentido fue la gestin que
realizamos para la ampliacin y renovacin de la Ley
de Preferencias Andinas de los Estados Unidos (ATPA)
y el inicio de las gestiones para lograr un Tratado de
Libre Comercio con los Estados Unidos. La nueva ATPA
fue aprobada y la visita que el entonces presidente
George Bush hizo al Per, a la que fueron invitados en
209
calidad de pases miembros del ATPA los presidentes
de Colombia, Ecuador y Bolivia, fue fundamental para
abrir el camino hacia el Tratado de Libre Comercio
(TLC).
La nueva posicin geoestratgica del Per en la regin
se construy a travs del impulso a la integracin de
Amrica del Sur, partiendo del establecimiento de
una alianza estratgica entre el Per y Brasil. Ello se
tradujo en nuestra activa participacin en la iniciativa
para la Integracin de la Infraestructura Regional
Sudamericana (IIRSA), con los tres ejes de integracin
y desarrollo que uniran al Per y Brasil; la negociacin
de un acuerdo de libre comercio entre el Per y Brasil,
que se plasm en el marco del Mercosur; y un sistema de
consulta y cooperacin poltica bilateral que tuvo como
uno de sus principales expresiones la incorporacin
gradual del Per al Sistema de Proteccin y Vigilancia
de la Amazonia (SIVAN-SIPAM).
La alianza estratgica entre el Per y Brasil se plasm
con motivo de la visita de Estado que realiz el
presidente Lula da Silva a Lima.
En ambas tareas, la internacional y regional, el trabajo
conjunto entre la Cancillera y el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur) fue fundamental.
Afianzado aquel, por las excelentes relaciones
personales entre Ral Diez Canseco y yo, as como por
el liderazgo que el presidente Toledo imprimi a esa
agenda.
Ral posee una enorme capacidad de trabajo y un
entusiasmo que contagia a quienes lo rodean. Posee
una visin moderna del Per y de su futuro que dan
una orientacin definida a sus acciones.
Dr. Roberto Daino

Zapata
Exprimer ministro del Per
(2001-2002) y miembro
de diversos directorios
empresariales.
Con Ral Diez Canseco Terry me une una muy antigua

amistad que se remonta a nuestra adolescencia. A lo
largo de los aos esa relacin se ha nutrido de nuestra
fe en el Per y de nuestras convicciones democrticas,
y en especial de nuestra gran admiracin por Fernando
Belaunde Terry y su papel en el desarrollo democrtico
de nuestro pas.
Las dos veces que ambos hemos trabajado en el
sector pblico lo hemos hecho en regmenes de
reestablecimiento democrtico: el de Belaunde en
1980 y el de Toledo en 2001. Adems, desde muy joven
he admirado en Ral su capacidad de emprendimiento
empresarial, su creencia en el libre mercado y sus
grandes xitos en ese contexto.
Durante el Gobierno de Alejandro Toledo (de 2001 y
2006), mi preocupacin fundamental como primer
ministro fue crear un espacio de creacin de consensos
que llevaran a crear un conjunto de reglas claras y
estables que fueran respetadas por quienquiera que
fuera Gobierno durante los siguientes 20 aos. Esas
Polticas de Estado se concentraron en torno a cuatro
temas fundamentales: Democracia y Estado de Derecho;
211
Equidad y Justicia Social; Competitividad del Pas; y
Estado Eficiente, Transparente y Descentralizado. Esos
fueron los ejes del Acuerdo Nacional y de la accin de
Gobierno que desarrollamos con el presidente Toledo y
el vicepresidente Diez Canseco.
De all que los resultados se cumplieron en gran medida.
En base a esa plataforma de trabajo se establecieron
las bases del crecimiento econmico y el desarrollo
social que nuestro pas ha experimentado desde 2001.
Con el Vicepresidente nos toc trabajar muy de cerca
en los acuerdos comerciales pioneros, comenzando
con la renovacin y ampliacin de la Ley de Promocin
Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA,
por sus siglas en ingls) y sobre todo con el lanzamiento
del acuerdo bilateral de comercio con los Estados
Unidos (TLC). A fin de institucionalizar estos esfuerzos
se produjo la creacin del Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (Mincetur) como iniciativa personal
de Ral Diez Canseco.
Los actuales resultados en nuestro nivel de
exportaciones, tradicionales y no tradicionales, son
un indicador muy elocuente de los resultados aunque
an queda mucho por hacer en mejorar nuestra
competitividad como pas en el mercado global.
De otro lado, aparte de sus convicciones democrticas
y su fe en el libre mercado, lo distinguen su autntica
vocacin de servicio pblico, as como la enorme
energa y tenacidad que despliega en todos sus
emprendimientos. Gracias a ello es que ha logrado
tanto en el mundo empresarial, en el educativo y en
el sector pblico. Todo ello siempre desplegando su
enorme liderazgo, entusiasmo e integridad.
* Libro Gestin de Estado, pginas 142y 143, primera edicin.

Su dinamismo y capacidad de reaccin fue demostrado
en muchas oportunidades durante la gestin de
Gobierno. Por ejemplo, en una de las tantas veces en
que qued a cargo de la presidencia de la Repblica,
se produjo un criminal rebrote terrorista en la vspera
de la primera visita al Per del presidente George W.
Bush. En esa ocasin, Ral demostr gran temple y
rpidos reflejos polticos en el manejo de la situacin,
incluyendo un pronunciamiento unnime del Acuerdo
Nacional de repudio al acto. Entonces, la visita de
Estado se produjo sin sobresaltos y con gran xito.
La vida de Ral, como la de todos nosotros, ha pasado
por cimas y valles, ha tenido aciertos y errores, ha
sido sujeto de crticas y halagos, pero su fe en el Per
y su vocacin de servicio se han mantenido siempre
inquebrantables y, en todo caso, acrecentadas con
la enorme experiencia que ha ganado en ya varias
dcadas de esfuerzo y entrega por nuestro pas. An
tiene pendiente dar lo mejor de si al Per que tanto
quiere.
213
Arq. Leopoldo Scheelje

Martin
Expresidente de la
Cmara Peruana de la
Construccin (Capeco) y de
la Confederacin Nacional de
Instituciones Empresariales
Privadas (Confiep).
Mi relacin con Ral Diez Canseco nace porque,

coincidentemente, en el Gobierno del doctor Alejandro
Toledo yo era presidente de la Cmara Peruana de
la Construccin (Capeco) y tambin presidente de
Confiep y l quien estaba encargado de fomentar las
polticas vivienda. El acercamiento es mayor porque en
esa poca se instala el Acuerdo Nacional para afianzar
el desarrollo institucional. Hubo mucha colaboracin
por esta instancia, por ejemplo en momentos que
el porcentaje de aprobacin del Gobierno de Toledo
llegaba al 10%. Creo que fue lo ms importante de
mi gestin el apoyar al 100% al rgimen democrtico
convocando a la oposicin para tranquilizar los nimos.
En el caso especfico de la poltica de vivienda, hubo
un cambio importante porque en julio de 2002 se crea
el Ministerio de Vivienda para romper con el problema
de la autoconstruccin y poner en marcha una nueva
poltica habitacional con varios programas. Pero
el motor del xito fue el programa Mi Vivienda que
registra con el Gobierno de Toledo un auge tremendo
por la forma en que se manej. En mi caso me toc

ser miembro del Comit Ejecutivo del fondo y director
del mismo.
Construir viviendas trae consigo una secuencia en la
industria de la construccin, es tal el desarrollo que
escasea ingenieros y mano de obra calificada. El efecto
multiplicador de la construccin es: por cada dlar que
uno invierte en construccin, hay dos que van a la
economa con un efecto multiplicador. La construccin
es mano de obra intensiva, demanda industria nacional
(cemento, fierros, sanitarios, etctera).
Con excepcin de algunos puntos que no fueron felices
como el tema laboral o el tema de los sindicatos, creo
que el Gobierno de Toledo, a travs de la gente que
tuvo el encargo de hacer cosas como es el caso de
Diez Canseco, trabaj mucho por el pas. Todo lo que
se hizo en ese periodo se sigue y seguir haciendo en
el Per. Eso es lo bueno: las cosas que se hicieron en
democracia han perdurado y como estn en el buen
camino creo que perdurarn muchsimos aos ms.
Dicho sea de paso, el Per de entonces necesitaba
un horizonte de 20 aos para construir futuro, y ese
norte que empez a moldearse con miras al 2021, ao
de nuestro Bicentenario, est materializado en las 31
polticas de Estado del Acuerdo Nacional que Toledo
apoy a comienzos de su gestin.
As, hubo un cambio de Gobierno y la economa sigui
creciendo como consecuencia de que se hicieron bien
las cosas. Es que nos planteamos un norte acorde con
el mundo que nos ha tocado vivir: un mundo moderno,
en desarrollo y que cree en cosas menos doctrinarias
y ms prcticas. En eso estamos ahora y hay que
reconocer este mrito en quienes nos gobernaron en
ese momento.
215
Volviendo a Diez Canseco. Una persona se mete en
poltica no por ser empresario o por profesional, sino
porque le nace, indistintamente de la profesin que
uno pueda tener. Por ejemplo, el presidente Belaunde
dedic su vida ms a la poltica que a su profesin.
En este campo, uno nace con las ganas de servir al
pas y con esa vocacin de entrometerse en las cosas
que no lo invitan. Por qu? Porque quiere mejorar las
cosas. Ral Diez Canseco es una de esas personas.
Indistintamente si es empresario, economista o
educador, es una persona con ganas de hacer cosas
por su pas.
Si alguna caracterstica observ en el momento que
me toc estar con l en asuntos de Estado era su
vehemencia. Era vehemente para todo lo que haca.
Las cosas tenan que salirle muy rpido, lo que es una
virtud y un defecto al mismo tiempo. En la poltica
hay que ser muy pacientes y cautelosos porque todos
tienen opiniones distintas y hay que conciliar, pero
tambin hace falta gente que aterrice las ideas.

Sr. Manuel zaga

Expresidente de la Sociedad
Nacional de Industrias del Per.
El primer contacto con Ral Diez Canseco se registr

durante la campaa del entonces candidato Alejandro
Toledo a comienzos de 2001, cuando, en casa de
Jorge Mufarech, vimos la necesidad de escuchar algo
concreto. Quines son sus tcnicos, con quienes
trabajaba?, le pregunt.
Recuerdo claramente que Diez Canseco, quien
permaneca siempre junto a Toledo, tomaba nota de
lo que deca. Posteriormente, siendo ya Presidente
de la Sociedad de Industrias el contacto fue mayor
porque tenamos un problema de desatencin de los
gobernantes que durante dcadas no se preocuparon
por la industria.
Diez Canseco hizo una labor importante porque acerc
mucho al sector industrial al Gobierno y se traz una
agenda. Recuerdo que junto con l promovimos una
cita histrica que se dio en el local de la SNI. Fue
cuando el presidente Toledo dijo: Aqu tienen un
mandatario que ha decidido jugarse por la industria.
217
Fue, creo, a fines de 2001. En esta reunin se iniciaba
la campaa: Genere un empleo, compre productos
peruanos.
Hay varios puntos que se trataron en esa cita. Fue un
plan de varios puntos: la preferencia en las compras
estatales, la implantacin de 20 puntos en la calificacin
en toda licitacin a favor de la industria nacional y la
guerra frontal contra la falsificacin y el contrabando.
El cumplimiento de estos y otros puntos por parte del
Gobierno fue un gran avance que se logr con el apoyo
de Ral.
Hay que entender que venamos de una crisis
internacional generada en los pases asiticos a fines
de los 90. Adems tenamos que batallar muy duro con
un sector de tecncratas peruanos que creen que los
industriales peruanos deben valerse por s mismos sin
la necesidad de legislacin; sin embargo, logramos la
prrroga de la Ley de fomento a la industria, la cual
contemplaba ciertas preferencias para los industriales
en las compras estatales, y el resit que flexibiliz las
deudas tributarias y que facilit que algunas empresas
no quiebren.
En suma, Diez Canseco fue un gran facilitador.
Lamentablemente, se encontraba tambin con fuertes
resistencias y era difcil que todo salga como quera. Es
una persona que cuando toma el telfono comienza a
empujar, y empuja fuerte.

Dr. Miguel Vega Alvear

Expresidente de Confiep y de la Sociedad Nacional
de Industrias
Conozco a Ral Diez Canseco desde fines de los aos
80 del siglo pasado, cuando el Movimiento Libertad, el
PPC y Accin Popular forman el Fredemo que postulaba
la candidatura presidencial de Mario Vargas Llosa.
Fue una ocasin donde logramos la participacin de
mil profesionales del ms alto nivel que trabajaron
un plan para transformar el Per y enrumbarlo a la
modernidad. Sin embargo, en 1990 la opcin poltica de
los peruanos fue diferente. Empero, ya en el Congreso
de la Repblica, tuve un acercamiento mayor con l que
se desempaaba como diputado y yo como senador.
Por entonces era claro que el Per necesitaba
convertirse en una plataforma estratgica del Pacfico
en Sudamrica para beneficiarse del impresionante
desarrollo de los llamados Tigres del Asia, adems de
los crecimientos de China y la India. Solo no lo poda
219
hacer, y entonces la idea de tener a un socio industrial
y tecnolgico como el Brasil comenz a abrirse paso
en el concierto de la mayora de los estrategas locales.
Cuando el doctor Alejandro Toledo asume la presidencia
de la Repblica, en julio de 2001, ya estaban echadas
las bases de esa alianza puesto que el ex presidente
brasileo Fernando Henrique Cardoso la haba
propiciado en Brasilia. All 10 pases sudamericanos
deciden poner en marcha 32 proyectos de integracin
fsica, entre los que se encontraban los IIRSA.
La presencia en el Poder Ejecutivo del entonces
primer vicepresidente Ral Diez Canseco Terry, del
canciller Allan Wagner y del ministro de Transportes
y Comunicaciones, Javier Retegui, otorga el impulso
y la energa que necesitaba la alianza. Hubo muchos
empresarios que se oponan a esta y el Gobierno an no
estaba convencido plenamente de ella. Sin embargo, la
alianza Per-Brasil se concreta en 2003 y en 2005 se
consolida la financiacin de los IIRSA.
La gestin de Ral Diez Canseco me recuerda la frase del
presidente Nicols de Pirola (1895-1899), quien dijo que
el pas avanza de noche cuando los polticos duermen.
Cuando me toc asistir muy temprano, a las siete
u ocho de la maana, a las reuniones que citaba y
presida el primer vicepresidente de la Repblica, ste
ya haba efectuado unas 15 llamadas y dispuestas una
serie de iniciativas y rdenes. Y as, mientras tras el
pas tradicional comenzaba sus tareas lentamente a las
nueve de la maana para luego comenzar a moverse
la mquina burocrtica a mitad de la maana, Diez
Canseco haba avanzado tremendamente a costa de
energa, rapidez y eficiencia.
Sr. Jos Koechlin

Presidente de Inkaterra y de la Sociedad Hoteles del Per.
Ral Diez Canseco ha sido el hombre de Estado ms

comprometido con el turismo, el que ha otorgado ms
importancia y el que mejor gestin ha realizado en
el sector. Su formacin, ser educador y empresario y
haber caminado por el Per, le permitieron entender a
cabalidad el turismo y actuar en pro de su desarrollo.
Qu valoramos ms de su gestin pblica? La ley que
permite obtener 15 dlares por cada pasajero que
viene al Per. Un ingreso que no depende de la caja
fiscal y con el cual el sector tiene una capacidad de
gestin ms directa. De la misma manera, destaca el
hecho de haber cohesionado la funcin pblica con la
labor del sector privado; hubo un dilogo fcil para la
interaccin y la accin conjunta. De all los resultados.
221
El turismo debe convertirse en poltica de Estado,
como lo fue en la gestin de Ral, y es lo que estamos
solicitando desde hace aos. Que sea entendido por el
Gobierno como una actividad transversal y que, por
tanto, debe haber un Ministerio de Turismo que permita
ordenarlo y facilitar el desarrollo de esta industria.
En ese aspecto, hay mucho por hacer. Est pendiente
la ley que permite que el paquete turstico sea
considerado como exportacin; la que pone en prctica
otra vez los estmulos por deducciones de impuestos a
las inversiones privadas en monumentos histricos; la
necesidad de crear un mercado interno formal.
Tambin deberamos crear estmulos a la educacin en
turismo. En otras naciones, en Malasia por ejemplo,
se deduce como gasto estas iniciativas. Establecer
incentivos a los pioneros, como en Japn, que crean
un nuevo tema o impulsan una suerte de alianza para
abrir nuevos campos fsicos o temticos; ayudas a las
aerolneas que contribuyan a mejorar la conectividad
area interna cubriendo nuevas rutas tursticas;
impulsos a los gobiernos regionales, locales e
inversionistas que promueven nuevos nichos tursticos.
Debemos enfocarnos en el turismo de lujo que es
el de mayor gasto por da. Incidir en las actividades
en las cuales el Per tiene una ventaja comparativa
como son los mercados de aves, mariposas, orqudeas,
gastronoma, la pesca, el yoga, el termalismo, el
turismo mstico. Dar facilidades para que los jubilados
extranjeros puedan tener una residencia en el Per
con inversin inmobiliaria como el proyecto que se est


haciendo en la playa de Asia. Este es un buen ejemplo
que se debiera ramificar a lo largo del Per.
El turismo es un elemento de cohesin social, de
revaloracin de la identidad nacional. Debemos,
por tanto, orientarlo hacia nuestra originalidad,
autenticidad, dirigirlo hacia los productos tursticos
que sean agradables y sostenibles en el tiempo. En
ese sentido, con educacin e informacin sobre los
beneficios de la industria turstica, debemos mejorar
la percepcin que tienen los peruanos en torno a esta
actividad. La promocin de la artesana por supuesto
que debe recibir mayor impulso.
El futuro va ms all de nuestra imaginacin. Nos
hemos acostumbrado a mirar el futuro del turismo en
funcin de variables pequeas. Cuando miramos la
cantidad de pasajeros que se mueve en el mundo y la
cantidad que vienen al Per, vemos que estamos fuera
del mapa.
Cuando entremos al circuito global, cuando se note
nuestra presencia en el mundo, ser una presencia
tan grande que internamente se requerirn tantas
inversiones como manejo administrativo pblico y
privado que es difcil imaginar hoy. Lo que sucede en
inversiones en hoteles es un presagio de lo que viene.
223
Sr. Johnny Schuler

Empresario y promotor
del pisco peruano
Lo logrado en relacin al producto pisco, es decir, a la

defensa internacional de la denominacin de origen, su
puesta en valor en el mercado nacional, la promocin
del producto en el exterior, entre otros aspectos de su
problemtica, se origina con la iniciativa y el impulso
que le dio el entonces primer vicepresidente de la
Repblica y titular del Mincetur, Ral Diez Canseco
(2001-2003).
Fue el percutor de la toma de conciencia por parte
del Estado respecto a la importancia del pisco como
producto bandera.
Recuerdo con mucho cario y emotividad varios
momentos de ese esfuerzo. Por ejemplo, el viaje que
por primera vez hizo una delegacin de productores
a Madrid, Espaa, para promocionar el pisco ante
los importadores espaoles. Fue el momento en que
se iniciaron los primeros contactos comerciales que,
gracias a la continuidad promocional que se hace desde
entonces, configuran hoy una plataforma significativa
de negocio permanente para el pisco y el pisco sour en
el mercado espaol.

Pero lo que rompi todo protocolo fue la parada tcnica
que hizo el expresidente de Colombia Andrs Pastrana
en el Grupo Areo N 8 del aeropuerto Jorge Chvez.
Transcurra fines de 2001.
Rumbo a un evento en Chile pidi con toda cortesa que
le sirvieran un pisco sour. No haba quien lo prepare,
y entonces, urgido, Ral me pidi que haga el pisco
sour para ofrecerle al distinguido visitante cuando,
de retorno a su pas, nuevamente haga escala en el
aeropuerto de Lima. As fue. Una escala tcnica de 20
minutos se convirti en una parada larga y cordial. Muy
simptico el gesto del entonces presidente Pastrana,
quien no quera retornar a su pas sin saborear nuestra
bebida. Este hecho tuvo mucha acogida en los medios
de comunicacin y su impacto meditico trascendi las
fronteras.
Tambin se cuenta entre lo bueno de su gestin de
Estado la consolidacin de los concursos nacionales del
pisco, porque hubo muchsimo apoyo.
Le puso el sello que la industria vitivincola requera
para despegar. Antes hubo esfuerzos, pero no con la
fuerza y el abierto apoyo del Estado que le dio Diez
Canseco.
Qu explica ese apoyo? Que era una persona que
vena de las canteras del turismo y consideraba a la
gastronoma y al pisco temas vinculantes al sector.
Fue y ser una persona empeada en desarrollar el
turismo porque lo conoca.
La industria del pisco crece y su consumo nacional
sube cada ao. Cuando iniciamos la gestin en los
primeros aos de la primera dcada del siglo XXI,
225
producamos un milln de litros anuales, siete aos
despus producimos ms de cinco millones, una cifra
espectacular. Aun as, el consumo per cpita es poco si
lo comparamos con Chile. Por eso hay que ayudar a los
pequeos productores para que se asocien y formen
cadenas productivas. Hay futuro para el pisco y cada
ao va a seguir aumentando el consumo nacional. A
nivel internacional vamos de la mano de la expansin
gastronmica que vive hoy el Per.
Recordemos tamben que fue el ministro Ral Diez
Canseco quien, mejorando una norma del Gobierno de
Luis Snchez Cerro (1930-1933), dispuso servir pisco
sour en las ceremonias y eventos oficiales, tanto en
el Per como en nuestras embajadas. As naci la
costumbre de servir el pisco sour de honor en reemplazo
del vino de honor. Todo ello fue extraordinario, pero es
apenas una parte de todo lo que ha sucedido.
En cuanto al turismo, se sentaron bases slidas que
han permitido que los ministros que sucedieron a Ral
continuaran con la mayora de las iniciativas.
Finalmente, volviendo al producto pisco, lo ms
importante es que paralelo a su promocin hemos
despertado el orgullo nacional. El peruano se ha
reencontrado con lo suyo y por eso el pisco es ms
que un producto bandera. Es nuestra naturaleza, es
parte de nuestra identidad. Somos como el pisco o el
pisco es como nosotros. Son ms de 450 aos que
est entre nosotros, lo bebemos y lo disfrutamos. Nos
tom mucho tiempo recuperarlo y ahora ya no nos
para nadie.

Dr. Francisco
Mir Quesada Rada
Director del diario
El Comercio de Lima, Per.
El ttulo de su libro La palabra en accin* lo pinta

de cuerpo entero, porque Ral es una persona
esencialmente prctica. Pero toda prctica no es
gratuita, est acompaada de una teorizacin, puesto
que el hombre es un ser terico que crea un esquema
conceptual para explicar la realidad o para justificar un
conjunto de actitudes y principios.
La conceptualizacin terica de Ral est ligada a la
permanente accin. El hombre de accin que ha sabido
hacerse solo, no escatima ni especula mucho porque
su pensamiento debe convertirse en plena realidad.
Esa es la gran produccin que genera resultados
materiales, ese es el gran empuje que ha contribuido
con la transformacin y la modernizacin del mundo.
Pero dedicarse a la empresa, ser hombre de accin,
no significa carecer de sensibilidad social. Es decir, que
cuando este hombre de accin percibe y comprende
los grandes problemas humanos, su prctica tiende a
producir efectos colectivos, y es por eso que asume la
poltica como una tarea noble al servicio de los dems.
227
En su obra, Diez Canseco precisa que el ser humano es
el fin supremo de la sociedad y del Estado, recuerda las
diferencias que existen entre la desigualdad formal y la
real, explicando que es fcil acabar con la desigualdad
formal pero no es posible cambiar por decreto la real.
En este contexto, la democracia no slo debe ser justa
sino eficaz, para ello es preciso dice el autor- asegurar
la bsqueda de un sistema social y econmico que nos
permita preservar la libertad y asegurar el bienestar
de todos, construir una democracia eficaz no slo en
lo econmico sino tambin en lo social, creando las
bases para asegurar el destino de todos los peruanos
en una sociedad justa, plural y solidaria, que brinde a
todos igualdad de oportunidades para la realizacin de
su destino.
En estas palabras subyacen elementos caractersticos
de la ideologa de Accin Popular: humanismo,
democracia, justicia social y solidaridad.
Cuando Diez Canseco pone en debate la antigua
polmica entre proteccionismo y liberalismo, asume
una posicin equidistante, realista y pragmtica.
En otros trminos, busca un punto de equilibrio entre
ambas tendencias: No es justo proteger a un sector al
precio de divorciar el campo y la ciudad, la industria y
los sectores primarios, pero tampoco es justo fulminar la
industria para asegurar el crecimiento de otros sectores.
En solo dos aos, Diez Canseco ha realizado una
meditada e importante produccin legislativa, sin caer
en la demagogia beligerante.
Se debe a l un conjunto de iniciativas legislativas de
inters para el desarrollo nacional; por ejemplo, la

ley que cre el Fondo de Promocin de Inversiones
Foprin, que tiene por finalidad promover el desarrollo
econmico nacional a travs de la captacin de
inversin privada nacional o extranjera.
La Ley de Proteccin al Turismo Nacional y Extranjero,
la de Fomento para el Desarrollo de los Servicios
Tursticos y la Ley de Turismo Social, constituyen
una triloga normativa de suma importancia para el
progreso de este sector.
Otros temas que preocuparon a Ral fueron: la
necesidad de modificar la Ley de Zonas Francas y la
defensa de stas como vehculo para el desarrollo y la
inversin.
Atento a la serie de problemas econmicos y sociales
que, como consecuencia de la crisis, pasan la mayora
de los peruanos, sobre todo aquellos que viven en los
pueblos jvenes y en las zonas marginales de la capital
y del pas, Ral Diez Canseco elabora un programa
de compensacin social, justificndolo desde una
perspectiva humanista cuando destaca la primaca de
la persona humana, que se encuentra en el prembulo
de la Constitucin.
Es a partir de este principio, que deduce la importancia
de la compensacin social, propuesta que luego la har
extensiva a las municipalidades.
Entre sus metas y propuestas estn la defensa del
consumidor, el proyecto de ley que regula la fijacin
de las tarifas de los servicios pblicos y la ley de
inversin compartida para servicios de telefona, que
tiene por finalidad dar una serie de facilidades para
que se conecte con el resto del pas a las zonas urbano
marginales.
229
Las relaciones entre gobernantes y gobernados deben
ser transparentes, dinmicas y democrticas. Uno de
los elementos de esta relacin es que el legislador
informe la ciudadana de su labor, establecindose lo
que Fernando Belaunde Terry denomina, en la Ideologa
de Accin Popular, el equilibrio hombre-informacin.
En el derecho constitucional a esta relacin se le llama
rendimiento de cuentas. Ral Diez Canseco, a travs
de La Palabra en Accin, ha sabido rendir cuentas al
pas, ha sabido mantener el equilibrio entre la decisin
poltica y el derecho que tiene todo ser humano de
ser informado por la autoridad responsable de esa
decisin.
Aqu se expresa la democracia directa que refuerza a
la representativa. El pueblo otorga su voto y de esta
manera deposita su confianza. Diez Canseco ha sabido
cumplir con esta confianza otorgada.
Un modelo de conducta que reclama la democracia
moderna, en donde la relacin legislador-ciudadano es
una constante y un derecho irrenunciable.
* La palabra en accin, 1993.
Dr. Luis Solari de la Fuente

Expresidente del Consejo de
Ministros, Ministro de Salud
y congresista de la Repblica
del Per (2001-2006).
Por ms que se est relacionado mediante vnculo de

sangre con un gran personaje de la poltica peruana,
Don Fernando Belaunde Terry, no hay forma de que su
sobrino, Ral Diez Canseco Terry, pudiese vislumbrar
que tendra das en que se le encargara la presidencia
de la Repblica.
A m tampoco se me habra pasado por la mente
cuando comparta con Ral las aulas de los jesuitas, en
el Colegio de la Inmaculada, durante nuestros estudios
primarios. He evocado muchas veces las imgenes de
aquella infancia, tratando de hacer calzar al travieso
muchacho de aqul entonces con la imagen de exitoso
empresario, educador y circunspecto vicepresidente
de la Repblica en 2001.
Los golpes de la vida le quitan a uno la travesura. A l
lo convirtieron en disciplinado y dispuesto a tomar los
desafos. Lo que no le quitaron fue la terquedad, que
es buena cuando hay que vencer tales desafos.
231
No tan buena cuando hay que unir a todos. Fueron
esencialmente estos elementos, y el haber compartido
las mismas bases educativas, lo que esencialmente
facilit una mutua identidad.
Gobierno nuevo, post dictadura, ministros nuevos.
No haba mucho tiempo para compartir, hasta que la
realidad se impuso al tedioso trajn tecnocrtico. El
tristemente recordado incendio en Mesa Redonda, a
fines de diciembre de 2001, con cerca a trescientos
muertos, nos sacudi a todos en el Per.
Yo era ministro de Salud. El presidente y el primer
ministro estaban fuera de Lima. Comenzaban a llegar
masivamente las vctimas a la morgue de Lima.
Se estructur rpidamente un puente entre este
establecimiento y los amplios ambientes de la vecina
facultad de medicina de la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos.
Una de las primeras voces que recib fue la de Ral,
quien adems de expresarme su preocupacin como
vicepresidente, se puso a mi entera disposicin para lo
que fuese necesario.
Algo inusual para un vicepresidente ante un ministro.
Los graves hechos nos ponan a prueba a todos.
Cuando le toc quedar encargado de la presidencia
de la Repblica, en perodos que sumaron setenta y
seis das, no fue un firmador de papeles. Fue ms
all. Convocaba reuniones de coordinacin. Nos haca
madrugar con desayunos de trabajo. Haca lo que la
vida le haba enseado.
Hoy contemplamos orgullosos la imagen que

desde el exterior tiene nuestro pas para el turismo
internacional, as como los logros de nuestro comercio
exterior despus de varios aos de balanza comercial
negativa. Hay que reconocer que el impulso que Ral
dio al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, como
ministro del sector durante los primeros aos de la
primera dcada del siglo XXI, fue seguro cimiento de
los logros que hoy disfrutamos.
Es difcil ser autoridad pblica en un pas plagado de
injusticia, como es nuestra patria. Con fundada razn,
la gente se ha vuelto altamente exigente con sus
autoridades. Adems de una gestin pblica exitosa,
la gente necesita ver ms, mucho ms, para entregar
su confianza. Depende de cada uno, qu conjunto
muestra. Para los que estn en la vida pblica, este es
el nuevo gran desafo.

233
Sr. Luis Salazar Mourr

Empresario y exsocio de Ral Diez Canseco
Fui alumno de una de las primeras promociones de la
Academia San Ignacio de Loyola y llegado el momento
ingres en los primeros cinco puestos a la Universidad
del Pacfico. Luego me llamaron para ser profesor de
matemticas en la preuniversitaria, lo cual acept.
Posteriormente fui subdirector de la academia y despus
director. Nuestro performance con Ral Diez Canseco
era bueno porque en poco tiempo los resultados fueron
espectaculares. En mi poca, casi el 70% de alumnos
que ingresaban a la Universidad del Pacfico y la
Universidad de Lima eran de nuestra institucin. Con la
Universidad Catlica pasaba algo parecido.
Obviamente hubo un buen promotor: Ral. Fue siempre
muy emprendedor, una persona hiperactiva, inquieta y
nunca tranquilo. No es l si no est metido en varios
proyectos. Lo que el emprende llega a un final feliz,
proyecto que quiere lo saca adelante; donde pone el
ojo pone la bala, como se dice.
Es admirable, constante y
tenaz, de all su xito. Ral
tiene ese bicho del artista que
crea y crea y sigue creando
sin importarle el tiempo, y
no lo hace por ganar ms
dinero. Ese espritu es su ser;
l quiere seguir innovando,
emprendiendo,
creciendo
y creando riqueza para
contribuir con el desarrollo
del pas. En el fondo, su
sueo es ese: dejar huella
en la patria que le brind la
oportunidad de ser.
Resolucin del Jurado Nacional de Elecciones que, en

junio de 2001, acredita a Ral Diez Canseco como Primer
Vicepresidente de la Repblica del Per.
2003, marzo. El Consejo Nacional de la Juventud (CONAJU)

fue creado para promover polticas a favor del desarrollo
integral de la juventud peruana.
Abril, 2003: En un escenario dominado por el narcoterrorismo,

el Gobierno emprendi en San Martn el estudio del etanol
en Per. Lo hizo mediante un convenio con la empresa
norteamericana Coler & Colantonio. El proyecto contempl la
siembra de caa de azcar (de donde extrae en etanol) de
ms de mil hectreas en el valle de Sisa y la atencin del
100% de la demanda de etanol en Iquitos. En la foto, con el
presidente Alejandro Toledo y Nils Ericsson Correa (de Devida),
flanqueados por Dennis Ross (peruano residente en EE.UU.) y
Ron Coler, ambos de Coler & Colantonio.
Diversas condecoraciones
recibidas a lo largo de mi
ejecutoria
profesional,
empresarial y poltica.
Bombay, India, 2010. Recibo del Global Awards el Premio

Priyadarshini Academy, considerado el Nobel hind por Oriente.
En 2003 con el Papa Juan Pablo II.
2010, 26 de agosto. Con el Director del diario espaol El Mundo,

Sr. Pedro J. Ramrez.
2010, 3 de mayo. Con el notable empresario Dionisio Romero y su

hijo Dionisio Romero Paoletti.
2009. Con el presidente del BID, Luis Alberto Moreno, y el

expresidente de Colombia lvaro Uribe.
2009, octubre. Junto a los patriarcas de la democracia peruana: Dr.

Javier Prez de Cullar (exsecretario general de la ONU); el filsofo
Francisco Mir Quesada Cantuarias; el lder del partido aprista
Armando Villanueva del Campo; y, Luis Bedoya Reyes, fundador del
Partido Popular Cristiano.
2003, agosto, en Lima. Con el presidente brasileo

Luiz Incio Lula da Silva.
2009, 21 de marzo. Con Jos Mara Aznar, expresidente del

Gobierno de Espaa.
2010, 27 de septiembre. Con Muhammad Yunus Premio

Nobel de la Paz 2006.
2009, Septiembre. Con Ban Ki-Moon, Secretario General

de las Naciones Unidas.
2001. Con el Rey de Espaa Juan Carlos I de Borbn
2010. Con Juan Manuel Santos, actual presidente de la Repblica

de Colombia.
Enero, 2013. Con el Dr. Leonel Fernndez, dos veces

presidente de la Repblica Dominicana, y Mauricio
Macri, alcalde de Buenos Aires, Repblica Argentina.
Febrero, 2013. Con el Dr. Luis Alberto Lacalle,

presidente de Uruguay de 1991 a 1996.
1984. Con el presidente Fernando Belaunde Terry y la Primera

Dama de la Nacin, Violeta Correa, con ocasin de la visita que
el primer mandatario peruano efectu a las Naciones Unidas.
2008, 23 de noviembre. Ral Diez Canseco Terry,

acompaado de su esposa Luciana de la Fuente, recibe de
manos de la Presidenta de Filipinas Gloria Macapagal-Arroyo, el
Certificado de Apreciacin por su representacin excepcional
en el Per como Cnsul Honorario de la Repblica de Filipinas.
Homenaje a Belaunde (jueves 18 de octubre de 2012).

En una emotiva y concurrida ceremonia realizada en la
Universidad San Ignacio de Loyola, cuatro expresidentes
sudamericanos recordaron el legado poltico de Fernando
Belaunde (1912-2012), al conmemorarse el centenario del
nacimiento. Fue dos veces presidente de Per (de 1963 a
1968 y de 1980 a 1985). Su respeto por la democracia,
su visin de estadista, el amor por el Per y su anhelo de
integracin regional fueron destacados en los discursos de
los ex presidentes de Paraguay, Juan Carlos Wasmosy; de
Colombia, Andrs Pastrana; de Ecuador, Gustavo Noboa;
de Bolivia, Jaime Paz Zamora; de Per Alejandro Toledo;
as como del exvicepresidente Ral Diez Canseco Terry y el
diputado Ricardo Alfonsn, hijo del expresidente de Argentina
Ral Alfonsn. A la ceremonia asistieron tambin ministros
de Estado, autoridades del poder judicial, miembros del
cuerpo diplomtico, as como personalidades del mbito
poltico y acadmico. El Presidente Belaunde fue mi mentor
y referente de grandes emprendimientos en el campo social
y poltico.
Homenaje a Grau (martes 16 de noviembre de 2012).

Develacin del busto en homenaje al hroe mximo de la
Marina de Guerra de Per, el Gran Almirante Miguel Grau
Seminario. El campus 2 de la USIL en adelante llevar su
nombre. Educar no es solo capacitar, sino tambin inculcar
los valores y qu mejor que los valores de nuestros hroes,
el Per es grande gracias a hombres como Miguel Grau.
Desde ahora llevaremos su bendicin, manifest. En la
foto se observa a Henry Barclay, Vicerrector Acadmico
de la USIL; Samantha Lanaway, Vicerrectora de Formacin
de Competencias; Alex Azcuy, Presidente de San Ignacio
College; Juan Carlos Zurek, alcalde de La Molina (Lima,
Per); almirante Carlos Tejada Mera, comandante general
de la Marina de Guerra del Per; almirante Jos Cueto
Aservi, jefe del comando conjunto de las Fuerzas Armadas
de Per; Augusto Sotomayor, Secretario General de la USIL;
y, Ramiro Salas, Vicerrector Internacional.
Febrero, 2013. Con el primer mandatario peruano Ollanta

Humala, despus de la ceremonia de entrega de becas
universitarias otorgadas por el Gobierno regional del Callao a
los mejores alumnos de la regin, en Per. En el programa de
ayudas participa la Universidad San Ignacio de Loyola.
Distincin de Arequipa, 25 de octubre de 2012. En

reconocimiento a su aporte a la educacin peruana, formando
generaciones para el desarrollo de nuestro pas, el fundador y
presidente de la Corporacin Educativa San Ignacio de Loyola,
fue distinguido con la Medalla de Oro de Arequipa, cuna de
grandes personalidades peruanas. La distincin, acompaada
de un diploma, le fue entregado por el alcalde provincial,
Alfredo Zegarra Tejada. Este destac la trayectoria pblica
del homenajeado y su capacidad para emprender proyectos
internacionales.
249
Eplogo
La hora de los hacedores

Querido lector:
Presentar un libro muy personal siempre es y ser un
gran reto porque conlleva a exponerse uno mismo ante
la implacable mirada de los juicios que, por provenir
de la naturaleza humana, siempre sern subjetivos. La
mochila de los errores, la suerte de los aciertos, la
alegra de los sueos, las frustraciones o los deseos
no cumplidos, entre otras ocurrencias y facetas
personales, son parte de la historia de lo que uno ha
hecho o ha dejado de hacer.
Sin embargo, es an ms complicado cuando lo que
uno escribe tiene que ver con esas competencias que
Dios nos concede a cada uno y con la manera como
puede uno activarlas, desarrollarlas y potenciarlas
para afrontar los desafos que el destino nos pone en
el camino.
Cuando se cumplen 65 aos, como es mi caso, hace
rato que se ha remontado la cumbre, esa montaa
que comenzamos a subirla desde el da que nacimos.
Cuantos aos ms nos regalar el Seor? Quin lo
sabe? Aos buenos, digo yo. Por eso es importante
que no perdamos nunca el norte de nuestra misin y
tratemos de compartir con todos, especialmente con
los jvenes, las lecciones de vida.
Primero, para que los jvenes, al asimilar las
enseanzas que ofrecemos, tengan un proyecto de
vida ms llevadero; y, segundo, para que dejen de

pensar aquello de que la suerte o el azar es lo que
marca el destino.
Una y otra vez he sostenido ante miles de jvenes,
que tanto admiro y respeto, que la suerte no existe
y que el triunfo es consecuencia de tener en la vida
pasin y garra, metas claras y actitud para alcanzarlas
con sangre, sudor y lgrimas, como hizo Winston
Churchill durante la Segunda Guerra Mundial.
Si algo los jvenes de edad y de corazn tienen que
tener muy en claro es que alcanzar la cumbre no es
nada fcil y que, probablemente, el xito llega despus
de un rosario de fracasos o luego de haberse levantado
una y otra vez. De all que es necesario reflexionar
profundamente para no cometer los mismos errores ni
tropezar dos veces en la misma piedra. Como dicen,
si te caes siete veces, levntate ocho!
Lo maravilloso es que cuando se vuelve a comenzar
despus del fracaso ya no estamos en la misma
condicin que cuando nos derrumbamos. De alguna
manera, ocupamos un peldao privilegiado y
aleccionador desde el que uno ve, en retrospectiva, lo
que pudo ser y no fue y lo que, en perspectiva, debe
ser y ser.
Desde luego que en el extenso camino que recorremos,
con las mochilas a cuestas, tenemos muchas otras
frustraciones como, por ejemplo, la prdida de
nuestros seres queridos; pero siempre habr un nuevo
amanecer y nuevas luces que nos alumbrarn en el
trayecto.
Este libro, escrito desde el fondo de mi alma, trata de
explicarles a ustedes amigos, jvenes lectores, que a
251
pesar de todas las vicisitudes que podamos tener en
el largo camino de la vida, no hay nada que no se
pueda lograr. Todo es posible si realmente queremos.
Si queremos con el corazn.
Si he logrado convencerlos para insistir en nuestros
sueos, y perseverar para hacerlos realidad, habr
valido la pena que distraiga algunas horas en recorrer
parte de lo que ha sido mi experiencia empresarial y
pblica, una vida que siempre obtuvo la bendicin de
Dios para lograr el xito deseado.
Muchas veces creemos que el xito se mide en funcin
del dinero o de la riqueza material. Creo que no es as.
El autntico xito es aquel que se mide por la alegra
de poder compartir aquello que Dios nos ha dado a
cada uno de nosotros. En esa senda y cuando menos
lo piensas viene todo lo dems, casi inagotablemente.
Desde luego que el xito material tambin lo encuentras.
Sin embargo, en el momento que esto ocurre lo mejor
viene cuando aprendes a compartirlo con los dems.
Pienso que cuando ms das es cuando ms recibes.
Reitero mi gratitud a toda la gente linda que en estos
66 aos me ha acompaado con mucha paciencia, que
me extendi su mano en los momentos de dificultades
y, sobre todo, que a pesar de mis errores nunca perdi
la fe en que era posible volver a empezar.
A ti joven, que tienes en tus manos el futuro de nuestro
pas: s que vivimos un mundo lleno de contradicciones
y conflictos; con todo, siguiendo el proverbio rabe que
dice que es mejor encender una luz que maldecir desde
la oscuridad, te pido que no pierdas la fe y mantengas
siempre la esperanza de querer. Querer es poder.

Solo si mantienes esta mentalidad positiva, las
frustraciones
se convertirn en esplndidas
oportunidades para sacar partido en favor de uno
mismo y del pas.
Que Dios te bendiga y te d fortaleza para que tu
sueo, esa visin o perspectiva que mueve montaas,
te motive e impulse hasta llegar a la cima del xito y
de la felicidad.
Te abraza, tu amigo
Ral
Addenda
EMPRENDER
SIN FRONTERAS
Presentacin del libro en

Madrid, Espaa
La Casa de Amrica
Martes 19 de marzo de 2013. Con un auditorio pleno, Ral Diez

Canseco Terry presenta su libro El arte de emprender en La casa de
Amrica, en Madrid, Espaa. El emprendimiento es una filosofa de
vida, un estilo de existencia, un cdigo de factores que combina razn
y pasin en la bsqueda de hacer realidad un objetivo o sueo, dijo.
Ral, disclpame, no puedo seguir pagando tus

estudios. Tienes que ayudarnos. Era 1968. Ral Diez
Canseco tena 21 aos y estudiaba econmicas en la
Universidad del Pacfico, en Per. Su padre, gerente en
una fbrica de galletas, acababa de perder su empleo
y para l comenzaba una nueva vida. De lo que pudo
ser un trauma, Diez Canseco sac una oportunidad.
Por consejo de su madre empez a dar clases de
matemticas a jvenes apenas dos aos ms pequeos
que queran entrar en la Universidad.
Lo que naci siendo un aula con un par de decenas
de chavales es hoy una institucin, la Organizacin
Educativa San Ignacio de Loyola, con ms de 15.000
alumnos y prestigio en todo el pas. Diez Canseco,
255
exvicepresidente de Per con Alejandro Toledo, es
el ejemplo vivo de emprendedor. Curioso, decidido
y persistente, a mediados de los 70, viviendo en
Guayaquil (Ecuador) descubri, camino de misa, un
lugar del que provena un delicioso olor y ante cuyas
puertas la gente haca colas de una hora para comer
pollo. Era un Kentacky Fried Chicken, la cadena creada
en 1952 en EE.UU. por el coronel Harland Sanders.
Ese da, Diez Canseco decidi que llevara ese negocio
a su pas. Y tras ms de 30 cartas a los dueos del
negocio en Norteamrica, un proyecto imposible
encabezado por un valiente sin experiencia y mucha
fe, logr la franquicia y los socios necesarios para la
primera piedra. Despus llegaran Pizza Hut, Burger
King, Starbucks y cientos de millones de dlares en
facturacin.
A la par que valor que el Gobierno de Espaa impulse
una ley para fomentar el emprendimiento de los
jvenes, invoc que con esta ley se debe tener muy
claro tres cosas:
En primer lugar, hay que crear el mecanismo de
financiacin, llmese avales del Estado para la banca.
Llmelo como quiera. Pero el Estado debe apostar por
los jvenes. Por ejemplo, con el aval, el respaldo de las
universidades. En Espaa hay muy buenos centros. Hay
que ponerlos a concursar. Que sean las universidades
las que garanticen la idoneidad de los proyectos
con su sello. Y con el sello y las garantas del Estado,
los jvenes van al banco a pedir un crdito. Con tipos
de inters asequibles, periodos de carencia, lo que
sea necesario. Y la misma Universidad que lo aprob,
va haciendo el seguimiento.

As resumi la gran prensa madrilea la conferencia
ofrecida por el Lic. Ral Diez Canseco Terry, quien, de la
mano del expresidente espaol Jos Mara Aznar; del
expresidente del Banco Interamericano de Desarrollo,
Enrique Iglesias; y, del director general de La Casa de
Amrica, Toms Poveda Ortega, present su libro El
arte de emprender. Fue la noche del martes 19 de abril
de 2013.
El mensaje de Diez Canseco en Espaa fue claro:
Los estados deben dar el marco legal adecuado que
nos garantice el emprendimiento. Tenemos que vivir
en una economa abierta para poder darle facilidad
al emprendedor. Tienen que ser pragmticos, tanto
como lo fue Deng Xiaoping despus de Mao para
abrir la economa China al mundo. Tambin tiene que
haber meritocracia, que sea el esfuerzo personal y no
el favoritismo lo que valga. Y desde luego un marco
legal importante. Y los gobiernos deben educar a la
juventud. Para emprender hace falta saber, y el
conocimiento viene de la educacin
Algunos tips sobre emprendimiento:
El emprendimiento es una filosofa de vida y nace
por necesidad y, en otros casos por oportunidad,
razn por la que para ejercer este arte son necesarios
un entorno favorable que impulse la creacin de
empresas y una personalidad fuerte y con virtudes
como el ser apasionado y tener garra.
Las universidades son ejes fundamentales a la
hora de formar futuros emprendedores.
Hay que eliminar de los jvenes la idea de que hay
que estudiar para ser contratado por el Estado. No,
hay que estudiar para desarrollar nuestros
257
propios proyectos, para salir adelante por uno

mismo.
Los puntos que favorecen el emprendimiento son
una economa abierta en un mercado global, la
existencia de la meritocracia, un Estado donde
prevalezcan la justicia y las leyes, una educacin
que forme a buenos gestores y la presencia de
tecnologa, la era digital.
Los jvenes son los grandes actores que pueden
revertir una situacin de statu quo.
Las crisis son grandes oportunidades y momentos
adecuados para que los jvenes puedan concretar
y desarrollar sus proyectos.
La tecnologa que hoy nos acompaa favorece
el emprendimiento. Los jvenes ya manejan
perfectamente los dispositivos y las redes sociales.
No hay que tener miedo a subir la montaa. Nos
vamos a resbalar, a caer; pero con persistencia
vamos a llegar.
El Arte de emprender expone una trama que condensa

su historia emprendedora a lo largo de 45 aos de
vida acadmico-empresarial, con direccin a lograr
emprendimientos en el campo de la poltica, la
educacin, y el desarrollo.
El emprendimiento es una filosofa de vida, un
estilo de existencia, un cdigo de conducta que, en
la bsqueda de hacer realidad un ideal, objetivo o
sueo, combina racionalidad y emocionalidad; es
decir, razn y pasin, como en todo arte. Razn
para minimizar el riesgo cuando se acomete con
resolucin un proyecto y pasin para hacerlo
posible contra viento y marea, sintetiz al final de
su exposicin.
Extractos de los discursos:
Toms Poveda Ortega

Director General de la Casa de Amrica
En este momento histrico, Europa y nuestro pas
tienen que llevar a cabo una revolucin socioeconmica,
tenemos que pasar de ser una sociedad dependiente
a una sociedad de emprendedores. El seor Ral
Diez Canseco Terry nos trae al menos dos mensajes:
la necesidad de optimismo, especialmente en un
momento complicado en nuestro pas, y la importancia
de la cultura del emprendimiento.
Tenemos que ir ms all y crear una verdadera
cultura emprendedora desde los primeros aos de
educacin y, por supuesto, en los aos universitarios.
Eso no significa necesariamente que un nio termine
siendo empresario, pero s que tenga la posibilidad de
desarrollar al mximo sus capacidades, ya sea en el
mundo de la cultura, en el mundo de la empresa o en
cualquier otro mbito. Debe existir un apoyo claro, un
apoyo social al emprendedor, as como la promocin
de la cultura del sacrificio, del esfuerzo, de la segunda
oportunidad; un fracaso no debe ser un drama.
Enrique Iglesias
Secretario General de la SEGIB
El libro trata sobre la vida y obra emprendedora de
Ral Diez Canseco, a quien conoc cuando era l
vicepresidente de Per y tambin ejercitando su
compromiso con los jvenes a travs de la educacin.
Muchos programas que hicimos a travs del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID) tomaron inspiracin
de las cosas que haca el autor de la obra.
259
El libro es una obra gil, amical, leble, importante.
Primero, porque tiene la narrativa de una experiencia
de muchos aos y por el mensaje humano que transmite
en momentos difciles en que se vive. Lo segundo es
el tema del emprendedurismo. Se nace emprendedor
o se hace uno emprendedor? La academia olvid un
poco esta dimensin del emprendimiento que es algo
ms que hacer una empresa. Se trata de un espritu
que asume riesgos, innova, crea. Por eso, me gusta el
ttulo del libro porque el arte tiene mucho que ver con
el conocimiento y el despertar de un espritu creativo.
Lo tercero es porque nos coloca un poco en las
dimensiones del mundo moderno y el enorme desafo
que se significa la transformacin de la sociedad
mundial, donde los vocablos cambio, innovacin y
competitividad sern de permanente uso. El mundo
que vendr no va a ser ms el que dejamos atrs, va
a ser distinto y donde la innovacin se convierte en un
gran secreto.
Jos Mara Aznar

Expresidente del Gobierno de Espaa
El arte de emprender es un excelente libro. Creo que
Ral es una persona a la que se le podra definir como
un jugador total en el campo de juego deportivo. En
poltica ha desempeado altas responsabilidades y lo
hizo con eficiencia y eficacia, y en el campo acadmico
es fundador de prestigiosas instituciones.
Emprender es una cualidad humana. No es un don de
unos pocos privilegiados ni una habilidad propia de
ciudadanos de algunas regiones o determinados pases.
Es una actitud frente al trabajo y una predisposicin
frente a la vida. Todos podemos ser emprendedores

si tenemos voluntad para ello. Cualquiera puede
ser emprendedor si se lo propone; sin embargo, la
predisposicin para emprender debe tener un marco
institucional que impulse la creacin de empresas.
El emprendimiento es, pues, una virtud pblica y no
solo privada, una virtud que las sociedades necesitan
y que, por ello, deben impulsar. Este impulso no se
puede reducir a lo estrictamente empresarial ni a
lo estrictamente econmico, tiene que ser de largo
plazo. Ciertamente lo que hace posible la empresa es
un marco fiscal adecuado, una normativa comercial
simple y clara y un entorno favorable a la innovacin
y a la iniciativa. En Espaa hace falta un entorno
favorable, un entorno institucional y una cultura poltica
y ciudadana. Ahora hay que elegir entre fomentar esa
cultura u obstaculizarla.

Exvicepresidente de Per
Qu duda cabe de que el emprendimiento es el
leitmotiv que ha sacado de la crisis a peruanos y
latinoamericanos y sacar, sin duda, a Espaa de la
crisis en la que est inmersa. Nos recuerda ello que
despus de una noche oscura siempre hay un buen
amanecer y que los grandes proyectos de desarrollo
emanan, precisamente, despus de una crisis.
Siempre he dicho a los jvenes que tenemos que
aprender a tomar decisiones en la vida y a tener una
meta que nos permita desarrollar nuestras propias
competencias. Pero eso no es todo, es necesario tener
conviccin por lo que se hace y adems mucha pasin,
esa que le puso Espaa para ganar lo mximo en el
ftbol o la que le pone un joven para conquistar un
261
De izquierda a derecha: Sr. Toms Poveda, Director General de La

casa de Amrica, Sr. Jos Mara Aznar, Expresidente del Gobierno
de Espaa; Sr. Ral Diez Canseco Terry, Fundador y Presidente de
la Universidad San Ignacio de Loyola; y, Sr. Enrique Iglesias Garca, Secretario de la Secretara General Iberoamericana.
amor. Pero la pasin no es todo, se necesita tambin

mucha perseverancia.
Para que el emprendimiento funcione, se debe tomar
en cuenta los siete pilares que cimentan la cultura
occidental: una economa de libre mercado y
abierta al mundo; una meritocracia que reconozca
el esfuerzo personal; un pragmatismo muy bien
desarrollado, como el que vemos en China; una cultura
de la paz; el respeto a la ley; una educacin de
calidad; y el apego a la innovacin y tecnologa.

Espaa saldr de la crisis, la crisis va a pasar, pero
los jvenes se van a arrepentir si no aprovechan para
salir adelante por ellos mismos, y para ello hace falta
persistencia.
Amigos espaoles, cuando regresen a sus casas
mrense a un espejo y miren qu estn haciendo por
ustedes mismos. Hacindolo por ustedes lo harn por
Espaa. Porque nadie har por Espaa lo que Espaa
no har.
263
Universidad Abierta Interamericana

Buenos Aires, Argentina
Jueves 11 de abril de 2013
Por su vasta historia emprendedora y sus aportaciones en

el campo de la poltica y de la solidaridad, el presidente de la
Confederacin Mundial de Educacin Privada, Dr. Edgardo Nstor
De Vincenzi; y, el rector de la Universidad Abierta Interamericana,
Rodolfo De Vincenzi, imponen el ttulo de Doctor Honoris Causa de
la Universidad Abierta Interamericana al Lic. Ral Diez Canseco
Terry, entregndole el diploma y la placa conmemorativa que as
lo acredita.
En virtud a su liderazgo en la educacin emprendedora

y sus logros empresariales, Ral Diez Canseco Terry,
recibi en Argentina el ttulo de Doctor Honoris Causa de
la Universidad Abierta Interamericana de Buenos Aires.
El presidente de la Confederacin Mundial de
Educacin Privada, Edgardo Nestor de Vicenzi, entreg
el mencionado ttulo ante un auditorio compuesto
por numerosa comunidad acadmica, empresarial y
poltica de la Repblica Argentina.
Diez Canseco Terry agradeci la distincin y resalt
las histricas relaciones fraternales entre nuestros
pases. Somos los grandes responsables de lo que
pase en el futuro y nuestra principal tarea es preparar
a las generaciones con tecnologa y educacin para el
emprendimiento con una meta definida de acuerdo a
las competencias, afirm. Luego presentara su libro
El arte de emprender.
Edgardo Nstor de Vincenzi

Presidente de la Corporacin Mundial de Educacin
Hoy nos vemos muy satisfechos y nos enorgullece
otorgar el grado de Doctor Honoris Causa al Sr. Ral
Diez Canseco Terry.
La vida terrena, en la que deambulamos desde que
nacemos y morimos, es en realidad un tiempo en el
que somos de acuerdo a nuestras vivencias. Pero,
muy especialmente, somos de acuerdo a nuestros
logros que van ms all de lo que decimos con las
palabras, como el aforismo romano que dice Acta
non verba; es decir, Acciones, no palabras. Porque
265
en esta aldea global, este mundo lo tiene aquel que

hace que las cosas sucedan. No sirven las palabras,
no alcanzan las palabras, lo que valen son los hechos.
Un viejo adagio indgena dice que en esta nica vida
terrena nunca se nace dos veces, nunca dos veces
se es nio, nunca ser otra vez; cada momento es
nico y terminable. Hoy quiero llevarle este mensaje,
este adagio al licenciado Ral Diez Canseco Terry
que nunca en la vida se olvidan los momentos como
estos que vamos a recrear. Momentos que nutren la
autoestima. Esto es seguir motivados, porque se trata
de no llegar nunca en la vida, sino de seguir siempre
subiendo.
Rodolfo de Vincenzi
Rector de la Universidad Abierta Interamericana
Como saben, nuestro homenajeado Ral Diez
Canseco Terry, quien ser distinguido hoy con este
doctorado honoris causa que otorga la Universidad
Abierta Interamericana, es oriundo del Per. En
breves palabras, voy a tratar de contextualizar el
marco dentro del cual nuestra Universidad resuelve
el otorgamiento de esta distincin.
Para eso, permtanme comenzar expresando unas
palabras que dijo Jos de San Martn un 28 de Julio
de 1821: El Per es desde este momento libre e
independiente por la voluntad general de los pueblos y
por la justicia de su causa que Dios defiende. Viva la
Patria! Viva la Libertad! Viva la Independencia!
De esta manera, enlazo para la eternidad la historia

de nuestros pueblos, argentino y peruano, en una sola
voz, en una sola idea. San Martn que no es propiedad
de nuestro pas sino que es ciudadano latinoamericano,
es un hombre que simplifica de manera inexorable la
capacidad que, a travs de sus actos, tienen los seres
humanos de transformar la realidad. Esa realidad que
para muchos se muestra como inconquistable, como
inalterable.
Para los hombres como San Martn son un camino
para trazar nuevos rumbos para sus pueblos, con la
firme idea de una mejora colectiva y social. Podemos
nombrar otros hombres ms actuales, que tambin
han sido grandes transformadores de la realidad
social que vivimos, como seguramente Juan Domingo
Pern o Ral Alfonsin. As como estas personalidades
que estn presentes da a da en la libertad que
respiramos, en el futuro que construimos hacia una
tierra mejor, la historia sigui regalando a nuestros
pueblos hermandad y apoyo.
El Per, adems de haber dejado una huella indeleble
en nuestra cultura nacional por medio de la civilizacin
inca, como es el caso de la lengua quechua, que todava
sobrevive hasta el presente en las comunidades del
norte argentino. O tambin, que ha dejado a nuestro
norte argentino infinitas costumbres heredadas de
ese gran imperio y ha sido a travs de sus lderes un
amigo y un aliado incondicional hacia nuestro pas.
Fernando Belaunde Terry, to de nuestro homenajeado
y presidente del Per en dos oportunidades, fue
quien en nuestros momentos de mayor necesidad,
267
ante la Guerra de las Malvinas, apoy abiertamente

a nuestro pas, incluso enviando aviones de combate
que combatieron palmo a palmo con la fuerza area
argentina. Este apoyo incondicional contina hasta el
da de hoy. Este extraordinario presidente, que dio
nuestra hermana patria del Per, dijo alguna vez
que la historia nos ha dado esa leccin que todo lo
grande que se hizo en el pasado se llev a cabo por
su esfuerzo propio, a base de espritu comunal, de
desprendimiento popular y de solidaridad, valores
todos que son compatibles con aquellos que sostiene
nuestra universidad.
Estas palabras y sus actos son, en consecuencia, los
que inspiran la entrega del ttulo de doctorado honoris
causa de la Universidad Abierta Interamericana a
personalidades como la de Ral Diez Canseco Terry.
Porque creemos que el reconocimiento en vida a
aquellas personas que transforman la realidad con
sus seguidores y con sus detractores, en pos de una
mejora de la sociedad a travs de su intervencin en
la poltica, en la educacin o en el quehacer diario
dejando su huella en esta tierra, es la mejor manera
de reflejar el pensamiento de nuestra universidad.
Porque ms all de la intervencin de Ral Diez
Canseco Terry en la poltica como vicepresidente
del Per, como empresario innovador en la dcada
del 80, como educador preparando estudiantes para
el ingreso en la universidad, hasta la creacin de
la Universidad San Ignacio de Loyola, su trabajo en
el desarrollo social como fundador y presidente del
directorio de la Asociacin Pro Bienestar de Desarrollo,
lo que esta universidad destaca es al hombre detrs
de sus actos, el hombre detrs de los hechos.

Los ttulos son, sin duda, consecuencia de la bsqueda
certera de un futuro mejor para todos, como tambin
dijo nuestro Libertador: Para los hombres de coraje
se han hecho las empresas. Ral ha demostrado
en su recorrido, que el coraje es una virtud que su
personalidad dispone en cantidades sobrehumanas,
como todos los grandes hombres de nuestra historia.
Por eso, gracias Ral, por tu presencia en nuestra casa
de altos estudios, gracias por elegirnos como canal
de comunicacin de tu obra, que seguidamente ser
presentada y gracias por aceptar esta distincin que
nos orgullece otorgarle.
Ricardo Alfonsn
Diputado Nacional de Argentina
La poltica corre por las sangres de Ral. Su familia
ha estado siempre vinculada en la lucha por la
democracia, libertades, los derechos humanos y por el
desarrollo. No solo es sobrino del presidente Fernando
Belaunde Terry, sino de otros polticos importantes del
Per. De all que su libro reflexiona tambin acerca
de las potencialidades que tenemos cada uno para
desarrollarnos en lo poltico. Porque como dijo al
terminar su discurso, siempre hay que tener presente
que el desarrollo personal no puede desvincularse del
social y que todas esas potencialidades, esos recursos
que de forma especial se dan en la juventud, permiten
potenciarse en beneficio del desarrollo colectivo.
Cuando inicien la lectura de su libro El arte de emprender,
no querrn hacer la pausa ni querrn terminarlo
rpidamente, porque engancha, entusiasma y genera
esperanza. Qu es ser emprendedor? En algn tiempo
se utilizaba la expresin para referirnos al espritu
romntico, aventurero; para calificar a las personas
269
que encaraban empresas difciles, llenas de desafos y
que parecan imposibles de superar. Luego se extendi
al campo econmico y se llamaba emprendedor a la
persona capaz de innovar, de ver oportunidades all
donde los dems no ven. Estas cosas tienen que ver
con el atrevimiento, imaginacin, optimismo, actitud e
inteligencia para encarar y resolver los problemas.
Y todo ello se aplica al autor del libro. Es interesante
ver cmo evolucion desde que fund la academia
de preparacin universitaria hasta lo que es ahora.
Pero, lo destacable del libro es que desvela que estas
caractersticas propias del emprendedor que sirven
para ser utilizadas en el terreno de los negocios, son
tiles tambin en el terreno de lo social y lo poltico.
l es un ejemplo, es un empresario emprendedor
y tambin emprendedor en el mbito social y en el
mbito poltico. Tendran que leer ustedes sobre
todas las cosas que ha hecho, all en Per, en la
educacin peruana y en los negocios de las fast food
que crecieron exponencialmente pese a los ataques
de los terroristas. Pero, tambin, lo que ha hecho en
el campo solidario cuando su konw how empresarial
lo traslada a programas solidarios como los liderados
por la esposa del presidente Fernando Belaunde o a
travs del programa Creer para Crear que ayuda a
los jvenes que no tienen recursos para iniciar sus
proyectos de empresas. Y en el campo de polticas
pblicas, cuando es vicepresidente de Per, cargo
desde el cual, aplicando su experiencia empresarial,
crea un ministerio para promover el comercio y el
turismo peruanos. Les aseguro que les va a interesar
mucho el mensaje del libro.
Juan Schiaretti
Exgobernador de la provincia de Crdoba
Leyendo el libro descubr a una de las personalidades
de Per y a uno de los artfices de que se mantengan
en este pas polticas de Estado. Porque la trayectoria
de Ral como emprendedor habla, claramente, de un
pedazo de la historia peruana de estos ltimos aos,
donde consiguen superar severas dificultades como el
terrorismo y las fracturas sociales. Todo ello porque
tienen claro que es el Estado el que debe arbitrar,
impulsar y el que debe reparar las injusticias sociales.
Est claro tambin, que el Estado no debe ahogar la
iniciativa creativa de los privados.
El arte de emprender no pretende ser un vademcum
clsico de texto. Es un libro llano y directo, escrito en
lenguaje simple y que habla de la experiencia personal
de un emprendedor exitoso. Pero, si hay algo que me
queda claro despus de leer ese libro es que transmite
la enseanza de que siendo emprendedores en la
actividad que uno decida ejercer en su vida, siempre
se est trabajando por el bien comn y siempre se
alcanza el xito.
Carlos Magarios
El arte de emprender, es un libro resume la trayectoria
y experiencia de un emprendedor que ha trabajado en
tres campos distintos -en la poltica, el emprendimiento
social y en los negocios-, en una poca turbulenta y de
cambio que cada vez se parece ms a un verdadero
cambio de poca. En los prximos ocho aos, vamos a
tener una configuracin econmica y una configuracin
del mundo completamente distinta a la que hemos
271
visto hasta ahora. Vamos a ver la emergencia de una
clase nueva global que va a desplazar definitivamente
el poder del consumo y de las inversiones y plantear
desafos en la forma en la que organizamos nuestra
vida cotidiana. Por eso me parece relevante que todos
le demos importancia, atencin y relevancia a los
mensajes que contiene el libro de Ral Diez Canseco.
Conoc a Ral cuando yo diriga una agencia de Naciones
Unidas y me impresion ver a un hombre decidido y
concentrado en producir resultados concretos para
modificar las condiciones en las que viva la sociedad
peruana. Me llev de la mano a Huancavelica, el
lugar ms pobre del Per, a principios de 2000 y me
present a productores de vicua, de llamas y alpacas.
En ese momento vendan la produccin de lana de sus
animales al peso. Me present el programa y explic
el problema. La verdad es que yo no saba bien cmo
encarar la solucin. Juntos estuvimos trabajando unos
meses hasta disear un programa que logr, doce aos
despus, que esos productores estuvieran exportando
hilado clasificado por su grosor y ganando doce y
quince veces ms de los ingresos que reciban cuando
exportaban esa lana al peso .
A eso me refiero cuando les digo que vamos a necesitar
en el futuro, en el cambio de poca, emprendedores
en la poltica, en los negocios y en lo social. Yo no
sabra clasificar si en aquel momento Ral era un
emprendedor social, un emprendedor de la poltica o si
era un emprendedor de los negocios. Lo que s puedo
decir es que resolvi un problema concreto de mucha
gente que padeca privaciones y necesidades. A m
me haba parecido imposible resolverlo antes. Haba
visitado el Per muchas veces. Es imposible resolver

los problemas de cada uno de los pases desde una
oficina en Nueva York, por muy poderoso que sea el
organismo multinacional que tenemos. Hace falta el
liderazgo y la determinacin de hombres que estn
dispuestos a dialogar y a escuchar a la gente. Nosotros
no encontramos esas soluciones planendolas a travs
de un escritorio, sino visitando a los productores,
discutiendo con ellos, viendo como esquilaban con
pedazos de vidrio y comprando maquinaria ms nueva.
Creo que este libro les ofrece una hoja de ruta.

Qu difcil es convencer a los jvenes argentinos para
que sean actores de su propio destino cuando lo que
se hereda de Argentina es lo que ms vale para el
Per: su independencia. Estando en el siglo XXI, ya es
hora de que peruanos y argentinos trabajemos juntos.
Qu puede diferenciarnos cuando tenemos la misma
agenda de lucha contra la pobreza? Son ms cosas que
en la historia nos une que las que nos distancian. Por
ello, como cercano pariente del presidente Fernando
Belaunde no me sorprendi constatar que, llegado el
momento, no dud en firmar como comandante y jefe
de las Fuerzas Armadas, un decreto secreto por el
cual ordenaba el apoyo a nuestra hermana Argentina
en la guerra que sostuvo con Inglaterra por las islas
Malvinas. Por esa determinacin vinieron aqu los
aviones Mirage, misiles xocet, uno de los cuales hundi
a un buque ingls. Y por eso tambin el presidente
Ral Alfonsn viaj al Per, al final del Gobierno del
presidente Belaunde, para condecorarlo con la ms
grande distincin de la Repblica Argentina. Por eso,
cuando hace poco, el 5 de abril se cumplieron 31 aos
de aquel episodio, un peruano viene a decirles aqu
que en esa causa de que las Malvinas son argentinas
siempre estar el Per al lado de ustedes.
273
Estudiando un poco la historia, me encuentro con
una afirmacin de Mario Grondona, quien sostiene
que el ao 1908 el PBI argentino era ms grande
que el PBI de Alemania, Francia, Japn, de Holanda;
y, entonces, uno se pregunta qu pudo haber pasado
para que ese liderazgo, tan orgullosamente marcado
de Argentina en el mundo no se haya consolidado en
el tiempo. Ciertamente, queridos jvenes, no es el
momento de buscar culpables y yo no tengo autoridad
para hacerlo. Pero si podemos observar el futuro y
asumir que seremos los grandes responsables de lo
que pase de hoy da en adelante, sobre todo ustedes
jvenes, porque han hecho que el mundo cambie,
porque han protagonizado la revolucin digital y de las
redes sociales, cuyo impacto es tremendo como se ha
demostrado con la cada de gobiernos dictatoriales.
El libro que les presento con mucho cario tiene que
ver con el arte de emprender. Ustedes saben, mejor
que nunca, que encontrar un empleo ahora es cada
vez ms difcil porque, debido a la velocidad de las
comunicaciones y la nueva economa, el mundo se ha
globalizado y hay ms competencia. En consecuencia,
es necesario ser emprendedor y acometer rumbos
novedosos que nos conduzcan a nuevos desafos y
logros que solo la razn y la pasin lo hacen posible.
El emprendedor nace y se hace, nace por oportunidad
y se hace por necesidad. Ambas cosas las he
experimentado en mi propia vida. Pero hay que tener
decisin, como me ense mi Luciana, para escalar
esa montaa que Dios nos pone el da que nacimos
y que solo la podemos remontar en la medida que
tengamos conviccin, perseverancia, entrega y pasin.
Acurdense de esta oracin clave: no hay manera de
triunfar en la vida si no sabemos a dnde queremos
llegar. Soy de los que piensan que te envejeces el da
que dejes de soar.

Ahora que regresen a sus casas, quiero que se
lleven el mensaje del libro, un recuerdo pequeito
de esta ceremonia. De mi parte, estoy agradecido
infinitamente a esta Universidad por tan alta distincin
que me ha conferido. La llevar en el alma, porque es
bueno que sepan que tengo 65 aos y en mi vida recib
un doctorado honoris causa. Este es el primero que
me otorgan, de modo que creo que es el premio que
Belaunde no lo recibi en vida, recibi una medalla del
presidente Alfonsn, pero que ahora la recibe alguien
que lleva su sangre.
Mrense al espejo, queridos jvenes, y pregntense qu
es lo que ustedes estn haciendo por ustedes mismos,
porque lo que hagan por ustedes lo hacen por la bella
Argentina.
De izquierda a derecha: Sr. Hugo Flores, representante del BID;

Dr. Carlos Magarios, CEO-Global Business Development Network;
Mg. Rodolfo De Vincenzi, Rector de la UAI; Lic. Ral Diez Canseco
Terry, Exvicepresidente del Per; Sra. Luciana de la Fuente de Diez
Canseco, Directora de la Universidad San Ignacio de Loyola; Ignacio
Diez Canseco; Cristbal Diez Canseco; Dr. Edgardo De Vincenzi,
Presidente de la Confederacin Mundial de Educacin Privada; Sr.
Ral Alfonsn, Diputado Nacional de Argentina; Sra. Cecilia Plorutti de
Alfonsn; y, Juan Schiaretti, Exgobernador de la Provincia de Crdoba.
Presentacin del libro

275
El arte de emprender
En Lima, Per. Mircoles 24 de abril de 2013
Si logro, jvenes, convencerlos de que pueden ser hacedores de

su propio xito, entonces mi sueo se habra cumplido: hacer del
Per, un pas de emprendedores.
La noche del mircoles 24, en la sede de la Universidad

San Ignacio de Loyola, distrito de La Molina, en
Lima, la comunidad educativa de esta institucin se
reuni en un auditorio colmado de personalidades del
mundo acadmico, empresarial, diplomtico, poltico,
eclesistico y ms. Fueron momentos previos a la
presentacin del libro El arte de emprender.
Al inicio del evento, se guard un minuto de silencio por
el fallecimiento del histrico lder del Partido Aprista
Peruano, Armando Villanueva del Campo. Su hija, Sra.
Luca Villanueva, agradeci el gesto, las atenciones y
reconocimientos brindados a su padre en vida.
El momento estelar lleg con las palabras de Lourdes
Flores Nano, excandidata a la presidencia de la
Repblica del Per y lideresa del socialcristiano Partido

Popular Cristiano (PPC); Luis Lauredo, consultor en
Relaciones Internacionales y exembajador de EE.UU.
ante la Organizacin de Estados Americanos; y, Carlos
Magarios, exdirector general de la Organizacin de
Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial.
Lourdes Flores Nano

Excandidata a la presidencia de la Repblica del Per
El arte de emprender es una obra autobiogrfica que
nos cuenta distintas facetas de la vida de Ral Diez
Canseco. Tiene, sin embargo, la cualidad de ubicar cada
circunstancia que relata y ser frente a ella objetiva.
Como no podra ser de otra manera, el libro comienza
contando la pasin de su emprendimiento educativo:
la Organizacin San Ignacio de Loyola. Qu importante
es poder advertir en nuestro pas, tan urgido y
necesitado de formacin y de calidad educativa, un
emprendimiento privado que se proyecta en el tiempo
y se renueva perfeccionndose y mejorando su calidad
da a da. Este emprendimiento educativo de cuatro
dcadas, pinta de cuerpo entero al autor y el libro lo
relata con enorme pasin.
Ral nos cuenta tambin en este libro otro campo
en el que fue emprendedor e innovador: el de las
franquicias, el campo de las marcas que toman
experiencias empresariales de afuera y que vienen a
ser reproducidas bajo cnones muy rigurosos. La obra
empresarial de Ral en este aspecto fue innovadora.
Hoy se multiplican las franquicias en todos los campos.
El libro da cuenta no de lo que ocurre ahora, sino lo
que ocurri hace 30 o 40 aos cuando esto de las
franquicias era genuinamente una novedad, cuando el
Per todava no miraba al mundo como un escenario
a desarrollarse. El libro nos ensea y nos muestra el
xito de emprender, haciendo del Per un lugar al cual
277
el capital puede venir para desarrollarse por s solo
o para tratar con inversionistas nacionales, dndoles
estndares de calidad y niveles de exigencia que
tambin da cuenta esta obra.
Como no podra ser de otra manera, en este libro, Ral
abre su corazn y nos habla de su pasin, la poltica y
se muestra generoso y agradecido con dos ejemplos
de vida que siempre han guiado su conducta: el de
don Fernando Belaunde Terry y el de Violeta Correa
de Belaunde. Los invito a leer las pginas, en que un
discpulo agradecido muestra frente a su maestro
veneracin y respeto.
El libro El arte de emprender, es un magnifico mensaje
para los jvenes aqu presentes. Muchos de ustedes,
probablemente no tienen sino la figura de Don Fernando
Belaunde como un personaje de la historia, pero no
debemos olvidarlo; hace unos instantes me he referido
a un lder centenario como Armando Villanueva, es la
poltica de los hombres transcendentes, es la poltica de
los que defendiendo ideas y valores entregan su vida a
una causa, es la poltica que tenemos que recuperar:
la de la grandeza, del pensamiento noble y del ideal
por cual luchar.
Ral, las pginas de este libro muestran esa grandeza
de quien gobernara el Per en dos oportunidades, don
Fernando Belaunde Terry y de una mujer extraordinaria,
que lo acompa haciendo mucho y diciendo poco,
estando siempre con prudencia en el lugar que le
corresponda y ganndose el corazn y el afecto de
peruanos y de forneos, nuestra recordada y querida
Violeta Correa.
Este libro nos habla tambin del Ral Diez Canseco como
vicepresidente del Per, del desafo, de las peripecias,
de las dificultades de este tiempo. Me ha llamado la
atencin particularmente dos aspectos de esta etapa

corta y complicada. Una primera, que da cuenta de su
tarea de vicepresidente, pero tambin de ministro de
Comercio Exterior, cuando do los primeros pasos para
abrir el camino a un Tratado de Libre Comercio con los
Estados Unidos, y entabl las primeras negociaciones
del APTDA, convenio que resultaba fundamental para
poder abrir el camino de lo que finalmente haramos al
firmar el tratado de libre comercio. Una vez ms, esas
son las cosas que hay que mirar hacia atrs, porque
cuando ya se viven y parecen naturales, se olvida con
frecuencia los primeros momentos. Este libro es, en ese
sentido, un recuerdo histrico, extraordinariamente
valioso de un momento de nuestra vida econmica
en el que despojndonos de complejos y de temores,
decidimos ser triunfadores en el mundo.
Esta etapa no es tan distante de nuestra historia
nacional, pero s es fundamentalmente importante por
la decisin poltica de emprender en un sentido distinto,
es una huella para no olvidar y para aprender que ese
camino trazado por el Per debe ser irreversible. Que
esa lnea de correccin econmica, de apertura hacia
el mundo, no debe darse marcha atrs; y, con gratitud
los peruanos y peruanas debiramos de agradecer a las
personas que como Ral Diez Canseco, en la gestin
de Estado, abrieron ese camino, rompiendo barreras,
imponiendo criterios y dando pasos audaces que han
concluido satisfactoriamente en esta apertura nacional.
No menos interesante e impactante es leer las pginas
de este libro sobre un fenmeno complejo que tambin
ha marcado la huella del destino nacional. Estn los
detalles del Arequipazo, esa protesta arequipea
contra la privatizacin de las hidroelctricas en el sur
del pas, en concreto en Arequipa. Importantsimo
momento, difcil y duro momento para un hombre
de Estado que se ofrece adems como negociador y
279
viaja, en efecto, a Arequipa con una delegacin para
procurar encontrar las causas que no resultan fciles
de transaccin o de arreglo. Momento fundamental,
porque refleja todava la tarea pendiente en nuestro
pas que son enormes dificultades como la violencia.
Hay, aqu, lecciones de un hombre de Estado que
aprendi la rudeza de la decisin que hay que tomar
en el minuto o en el segundo.
Ha hecho muy bien Ral en llamar a este libro El arte
de emprender; y mostrarnos, as, en el campo de
su empeo educativo, en el campo de su actividad
empresarial, en las tareas igualmente emprendedoras
como hombre de Estado, su vocacin de esfuerzo, de
emprendimiento, de tarea a realizar con mpetu y con
vocacin. Eso es emprender, emprender es comenzar,
es impulsar, es romper el status quo, es mirar hacia
delante y esta Universidad, esta nuestra Casa de
Estudios, quiere que la juventud universitaria que
egrese de sus aulas se prepare en ese desafo. En este
libro, y en concreto a partir de cosas pragmticas y de
hechos sucedidos a lo largo de nuestra historia corta,
quien aspire a ser un emprendedor puede encontrar
lecciones, enseanzas y desafos por delante.
Creo que la obra es un mensaje de un hombre de accin,
de un emprendedor; es el testimonio autobiogrfico
de una vida dedicada al empeo de emprender pero
tambin es el llamado a la juventud para que nunca
dejemos de emprender, que nuestro pas sea ese gran
pas de emprendedores, de hombres y de mujeres
hechos en el trabajo, hechos en el esfuerzo, luchando
por los desafos, creyendo en ideales y luchando por
ellos. Todo esto Ral, nos inspira tu obra y por eso te
lo agradecemos. El arte de emprender ser, no lo dudo,
un magnfico manual para quien quiere en verdad ser
un emprendedor en el Per.
Carlos Magarios
Los invito, sinceramente, a que aprovechen esta obra
;porque es una buena forma de comunicarse con
las experiencias directas de alguien que ha tenido el
privilegio y que ha sabido aprovechar la oportunidad de
producir cambios, de implementar iniciativas en cada
uno de estos distintos campos. Porque en el futuro,
me parece a m, vamos a necesitar cada vez ms
emprendedores, en la poltica, no solo para formular
buenas polticas, sino para implementarlas, para
introducir innovaciones, para expandir los derechos
sociales y polticos de los ciudadanos en la economa y
en la empresa privada; para encontrar nuevas formas
de cooperacin entre las empresas y de las empresas
con el sector pblico, para aumentar la inversin, el
comercio, y las oportunidades de negocios. Y tambin,
vamos a necesitar mejores y ms emprendedores en
la accin social; empresarios sociales que sin buscar
un beneficio econmico, manipulan las fuerzas de
las comunidades para mejorar el desempeo y los
resultados de los que viven en ellas.
En su libro, Ral nos da muchos ejemplos de cmo eso
puede hacerse, desde la poltica, desde la empresa o
desde la accin social. Y yo quisiera relatar esta historia
en particular: la historia de los productores de hilado
de alpaca y de vicua en Huancavelica. Porque eso
fue lo que me llam mucho la atencin en la primera
reunin que tuve con l. Yo asuma mi segundo periodo
como director general y Ral vino a hacer el saludo
protocolar y no perdi la ocasin de plantear el caso de
los productores de hilado en Huancavelica.
Yo me preguntaba dnde quedaba Huancavelica. No
saba en ese momento que era el lugar donde trabajaban
281
muchos de los agricultores y criadores ms pobres del
Per. Pero este hombre me convenci para que visitara
aquel lugar e invirtiramos dinero para cambiar la forma
en que esa gente trabajaba. La gente esquilaba el pelo
del animal con pedazos de vidrios rotos y lo venda
al peso. Les confieso que, gracias a este programa,
yo me hice muy famoso en Londres y en muchos
pases destino del hilo del pelo de vicua y de alpaca
y esos productores comenzaron a ganar ms dinero,
modificaron sus ingresos, incrementaron el resultado de
sus ventas a raz de la introduccin de maquinaria que
les permita calificar el hilado por el grosor (el espesor
del hilado) en lugar de venderlo al peso. Ese, creo yo, es
el mensaje importante de este libro: emprender significa
transformar, transformar para generar una ganancia
social, econmica o una ganancia poltica.
Yo pude ver y participar de muchas de las iniciativas que
Ral tom en el sector pblico, pero tambin tengo el
privilegio de ahora ver y de acompaarlo en muchas de
sus iniciativas en el sector privado, que tienen siempre
alguna finalidad y algn componente importante
de responsabilidad social. Por eso, los invito a que
lean este libro, porque es un libro extremadamente
relevante para comprender cmo estas cuestiones
pueden articularse de una manera prctica y generar
beneficios concretos para la gente.
Pero hay otra razn para invitarlos a leer este libro,
una que tiene que ver con una de las discusiones ms
antiguas: Por qu la economa de mercado genera tan
pocos empresarios? Por qu el capitalismo genera tan
pocos capitalistas?
El ao pasado se cumplan cien aos del trabajo de
Joseph Schumpeter en este tema, donde nos deca que

la parte ms importante de una economa de mercado
la compone justamente la destruccin creativa que
llevan adelante los emprendedores. Esos cambios
en los procesos de produccin, en los modelos de
negocios, la incorporacin de tecnologas () ellos
tienen una forma distinta de ver las cosas. All donde
todos vemos un problema, ellos ven una oportunidad,
una forma de cambiar la dinmica que genera una
ganancia (econmica, social), pero cambia la forma
en que las cosas funcionan. Y a m me parece que es
una contribucin en primera persona, una contribucin
humilde, generosa, de cmo los empresarios se forman
y crecen a partir de una enorme voluntad. Adems
de todo lo que aprendemos en la universidad (que
es mucho, muy valioso y muy necesario) hace falta
tesn, decisin, compromiso y coraje para superar eso
desafos. Me parece que el libro es un gran testimonio,
muy valioso y sentido; porque no ha sido fcil en la
carrera de Ral superar esos obstculos.
Y en el futuro, estoy seguro, vamos a necesitar muchos
ms emprendedores, porque estamos viviendo una
poca de cambios vertiginosos, donde aparecen nuevas
tecnologas que cambian el modelo econmico; donde
las categoras que acabbamos de asumir ayer, maana
carecen de valor; donde hay nuevas tecnologas en informtica, en comunicaciones, nuevos desarrollos tecnolgicos que se aplican a otras ciencias y fertilizan los
desarrollos tecnolgicos en otros sectores. Los emprendedores estn llamados a ordenar ese proceso generando ganancia social y ganancia econmica. Me parece
que ser esencial, adems porque vivimos una poca
de cambios, vivimos un verdadero cambio de poca.
Ustedes, hoy se enfrentan a una realidad completamente
distinta, un mundo donde el setenta por ciento de
283
la economa mundial, desde hace cuatro aos, tiene
base en las economas emergentes. Un mundo donde
se termin un periodo de gran estabilidad en las
economas industriales ms avanzadas y se termin el
sper ciclo de deuda, donde cualquier explosin de una
burbuja de activos poda financiarse recurriendo a un
nuevo nivel de endeudamiento. Y es un mundo donde
tambin surge una nueva clase media global con base
en los pases emergentes.
Si ustedes calculan la poblacin viviendo en clase
media en el ao 2010, gente que gasta entre 10 y
100 dlares por da, encuentran que 54 % de esa
poblacin en 2010 viva en Europa y en los Estados
Unidos. En el ao 2020 (solamente en 7 aos) cuando
ustedes abandonen la universidad y estn ejerciendo
los primeros aos de trabajo, la clase media mundial
habr crecido 60%, de 2 mil millones de personas en
el 2010 a 3 mil 200 millones de personas, y el 54%
de esa gente va a vivir en Asia. Nos van a pedir nuevos
modelos de negocios, nuevos productos, y all estarn,
otra vez, los emprendedores para abordar esos nuevos
modelos de negocios.
A lo mejor ustedes recuerdan algunos nombres que
han ledo en revistas econmicas o en revistas de
habla inglesa, presentando modelos de negocios
realmente sorprendentes, que llaman la atencin
por sus caractersticas. Por ejemplo, recuerden este
nombre: Mechanical Tark, una compaa que no exista
hace seis aos y que hoy da emplea a medio milln
de personas en 118 pases que trabajan cuando ellos
quieren, la cantidad de tiempo que quieren, y no estn
sujetos al esquena normal de funcionamiento de una
empresa tradicional. O tal vez puedan recordar este

otro nombre: Alibaba, una compaa que tal vez, en
dos o tres aos, se convierta en la compaa ms
valiosa de la historia y es, simplemente, una compaa
dedicada al comercio electrnico en internet.
Por eso me parece importante que Ral Diez Canseco
haya volcado su experiencia profesional en poltica
y en el rea de la accin social en este libro. Quiero
invitarlos a leer el libro, a debatirlo y a tratar de aplicar
las enseanzas generosas que nos ofrece su lectura
para enfrentar los obstculos que se presentan todos
los das en el camino de construir un pas mejor, y para
alcanzar los objetivos que se han fijado.
Luis Lauredo,
Consultor en Relaciones Internacionales y exembajador
de EE.UU. en la OEA
Leonardo Da Vinci dijo que la brevedad es una virtud,
as que dir solamente dos cosas. He conocido a Ral
en sus mejores y peores momentos; pero mucho en
los momentos cotidianos, que son la gran mayora de
los aos y que de verdad definen a un ser humano.
Si la verdadera alegra de la vida no es la de tener
xito, sino la de dar frutos; pues, entonces, Ral, eres
el hombre ms alegre y feliz del mundo. Tu vida, como
refleja este libro, ha sido, exclusivamente sembrar y
dar frutos: frutos de familia, amistad, empresas, de
servicio pblico y frutos de devocin en Dios, frutos
de abrir puertas.
Te felicito, Ral, pues tu arte de emprender ha sido
saber construir catedrales.
285
Joselyn Valentn
Estudiante destacada de Comunicaciones
Universidad San Ignacio de Loyola
Al leer esta obra, me di cuenta de la magnfica persona
que es el Sr. Ral Diez Canseco, no slo por sus logros,
sino tambin porque a travs de esta obra transmite
a los jvenes sus experiencias y enseanzas sobre el
emprendimiento. Nos dice que el ser emprendedor no
es solo lograr xitos y obtener riqueza, sino que el serlo
abarca muchsimo ms: el ser perseverante, tener
paciencia, salir adelante y, sobre todo, tener actitud:
Si nos caemos siete veces habr que levantarnos
ocho.
Esta Universidad me ha trado grandes sorpresas.
Narro un caso que es un pequeo ejemplo de cmo
el espritu emprendedor se fragua aqu desde que se
comienza a estudiar. Fernando Caballero, actualmente
estudiante de Arquitectura del IX ciclo, es un joven
diferente a todos puesto que tiene una dificultad en la
visin y para poder visualizar necesita binoculares y
una lupa. Sin embargo, este hecho no ha sido obstculo
para que l pueda desarrollarse. Ahora est a punto
de terminar su carrera. Es una muestra de que si se
puede emprender a pesar de todas las adversidades
que se nos presenten.
Nosotros, los jvenes, debemos tener nota sobre las
enseanzas de este libro para aplicarlas al da a da en
nuestra vida. Invito a los jvenes a leer este maravilloso
libro, este maravilloso manual del emprendedor que
nos ensea que todo se puede conseguir con esfuerzo,
entusiasmo, optimismo.

Nunca olvidar la ceremonia en que esta Universidad
rindi homenaje a los patriarcas de la democracia
peruana, entre los que se encontraba don Armando
Villanueva del Campo, lder histrico del Partido Aprista
Peruano y a quien hoy reiteramos nuestros honores
despus de su partida al cielo. El influjo de aquellos
maravillosos personajes, me impuls a afirmar que
el Per tena que encontrar las grandes coincidencias
para fortalecer nuestra democracia y hacer del Per
un pas viable. Este fue el punto de encuentro que me
uni en los ltimos tiempos y hasta sus ltimos das
a don Armando Villanueva. Casi todas las semanas
me citaba en su casa y hasta con terquedad para
insistirme: Ral, tienes que buscar las coincidencias.
No te olvides de que hay que ir en busca de esos puntos
de encuentro que unen a los peruanos.
Y esa bsqueda es lo que nos convoca esta noche;
porque se trata de la educacin. Por eso, tendrn
que entender nuestros amigos del alma de Beca 18
y de la Regin Callao que si hay alguien que palpita
con profundidad cuando los hemos recibido hace
pocos das, ese soy yo. En esta Universidad hay ms
de 500 alumnos de Beca 18 y ms de 100 alumnos
becados del VRAE, que es la zona ms pobre del Per
y que comprende Ayacucho, Apurmac, Huancavelica y
Cuzco. Y qu es Beca 18? Un programa que convoca
a los jvenes provincianos y limeos ms pobres del
quinto ao se secundaria. Empeosos, emprendedores,
luchadores, alumnos destacados.
He querido comenzar por el tema de la educacin
porque sin ella no hay futuro. El presidente Belaunde
287
nos ense que la nica manera de distribuir
riqueza en un pas pobre como el Per es mediante
la justa y equitativa distribucin del conocimiento.
Sin conocimiento no hay futuro. Es algo que no te
regalan, es algo que adquieres, que aprendes y que es
consecuencia de tu esfuerzo de ser observador porque
las oportunidades las tienes a la vuelta de la esquina.
Dicen que el emprendimiento nace por necesidad y se
hace por oportunidad. Qu duda cabe. Soy testigo de
ello. Mi padre pierde el trabajo y yo tena que hacer
algo. Y qu puede hacer un joven a la edad de 20 aos?
No es fcil determinarlo, pero hay que tener una meta
clara y, entonces, decidimos preparar a 20 chicos para
su examen de ingreso a la universidad. Al final, de esos
veinte ingresaron 16. Recuerdo mucho que mientras mis
compaeros de universidad en el verano legtimamente
se iban a la playa a disfrutar, yo tena que ensear con
mi hermana Charito de lunes a domingo, porque los
domingos eran los exmenes tipo ingreso.
Posteriormente, durante la poca de persecucin del
rgimen militar presidido por el general Juan Velasco,
en los aos 70, me fui a vivir al Ecuador. Alli, en ese pas
me di cuenta del negocio de Kentucky Fried Chicken y
me dije: Si esto es un xito en el Ecuador por qu no
va funcionar en el Per. Trabaj con mucha fuerza
para saber sobre el negocio. Por ese tiempo, no haba
Internet ni computadoras, as que me tuve que ir al
consulado americano para saber quines eran los que
tenan esa franquicia. Luego de varios das de bsqueda,
encontr a los dueos del negocio y les escrib unas 30
o 40 cartas. No vayan a creer que cuando uno escribe
a estos monstruos te contestan al da siguiente, eso
no existe. Sin embargo, fui perseverante, insistente y

despus de no s cuntas cartas, me mandaron por
correo un paquete abultado que era lo que solicitaba.
Por supuesto, la carta me deca que en mi pas, Per,
haba mucha gente importante que haba solicitado la
franquicia. Haba un formulario para llenarlo en ingls
y haba un captulo muy importante que te pregunta
con qu dinero cuentas para hacerlo. La franquicia es
inversin y yo no tena dinero. As es que, en vez de
llenar ese captulo, decid poner la historia de mi vida,
las razones por las quera traer la franquicia Kentucky
al Per y ofrecerles que si me daban la franquicia
era yo quien iba a estar al frente del negocio. Me di
cuenta que por esa poca lo que interesaba ms a
los americanos no era alguien que tuviera dinero,
sino alguien comprometido con la franquicia. Cuando
el representante norteamericano llega a ver una
inspeccin en Guayaquil pidi conocerme, lo conoc y
me hice muy amigo de l.
Entonces me dijo: Ral, vamos a mandar una carta a los
interesados del Per antes de las elecciones de 1980.
Pero nadie quera invertir en el Per y queran ver qu
pasaba como consecuencia de esas elecciones. Le dije
al gringo que si me daba la franquicia yo la iba hacer de
todas maneras y que iba a cocinar. Bueno, me dio una
fecha. Yo no esper que me mandara una carta, as que
me fui a los Estados Unidos al Kentucky Universal of
Chicken, la matriz del Kentucky Fried Chicken.
Ese da, el gringo me vio sentado y no lo poda creer.
Saba que yo no tena el dinero, as que me dio una
opcin y me dijo: Ral tienes una carta y en 90 das
consguete un socio. Regres al Per, nadie quera
creerme, me decan: Ests loco. Quieres que te de
200 mil dlares para que te traigas un sistema de
289
hacer pollos cuando en el Per tienes a El Rancho, La
granja azul, el pollo broaster, el pollo a la parrilla en
cada esquina.... Segu insistiendo, hasta que convenc
a uno e hicimos la franquicia.
En nueve meses, se vendi ms de un milln de dlares;
luego vendra otro golpe. El gringo, a quien yo supe
cultivar, renuncia a Kentucky Fried Chicken y se va de
vicepresidente a Pizza Hut, ahora son los mismos dueos
Pepsi Cola, pero en esa poca no. Y como haba visto
la fuerza que le haba puesto, porque en esa poca yo
me fui seis meses a estudiar cmo se cocinaba el pollo
en los Estados Unidos (fui a aprender cmo se cortaba
esos nueve cortes). Me dio casi gratis la franquicia de
Pizza Hut y, en menos de un ao, me dieron la otra
franquicia. Para hacer breve la historia, despus vino
Burguer King. Se vendi tanta hamburguesa en el
primer ao de Burguer King que no haba panaderas
peruanas capaces de responder a nuestra demanda.
Tuvimos que traer de emergencia, por avin, pan de
otro pas; porque no alcanzaba la produccin local de
pan de hamburguesa que necesitbamos nosotros.
No haba Bembos. Chilis fue una franquicia que la vimos
trabajando en Ecuador y la trajimos al Per, y la ltima
fue Starbucks. Nunca voy a olvidar cuando hablamos
con los gringos que decan que el caf era caro y que
eso tena que ir a Miraflores, San Isidro, cuatro, cinco.
Te lo damos, pero ese es el mercado. Bueno, ahora en
el Starbucks de Lima Norte sus productos se venden
con el mismo precio de las zonas de Miraflores o San
Isidro y es el que ms vende.
Jvenes, el Per cambo; y les quiero decir que el
xito no tiene nada que ver con el dinero sino con las
oportunidades, la conviccin y, sobre todo, la pasin,

la garra. Esto porque alguna vez te vas a caer. Luciana
me ense a que no le tenga miedo a subir la montaa
y, cuando ella me hablaba de las montaas, me trataba
de graficar el dilema que ocurre cuando uno se cae,
cuando se escala a la cumbre. Tienes dos caminos:
o decir hasta ac no ms, retroceder y bajar; o,
por el contrario, te repones, tomas aire, te levantas
y sigues subiendo hasta llegar y ganar. No hay nada
en este mundo que no se pueda lograr sin esfuerzo y
perseverancia.
Hoy esta Universidad, cuyos cimientos se iniciaron hace
45 aos con 20 alumnos, cuenta con ms de 15 mil en
diferentes programas y carreras. Saben por qu no
hemos podido crecer ms? Por falta de infraestructura
y, por supuesto, recursos econmicos. Pero hay una
buena nueva. Maana, viene el presidente del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID) a firmar con la
Universidad San Ignacio de Loyola un crdito que nunca
antes le ha dado a una universidad privada en Amrica
Latina. Y por qu lo hace con nosotros? Porque hemos
tenido un certificado de buena conducta gracias a
nuestros profesores y principalmente a nuestros
alumnos. Cuando le comentamos al presidente del BID
sobre lo que hacemos en responsabilidad social con los
jvenes de la Regin Callao y del Valle del Ro Apurmac
y el Ene (VRAE) no lo poda creer.
Tenemos, pues, un gran reto en adelante y depender
de nosotros que el Per siga caminando. Se tiene
que entender que no hay manera de mantener un
crecimiento sostenido si no tenemos una mano de
obra calificada y recursos humanos adecuados. Por
eso, estamos inquietos al mirar a las provincias porque
su desarrollo de un ao a otro es increble. Vayan a
Trujillo, Chiclayo, Junn.
291
Todo lo que he hecho en mi vida ha sido buscando
respuestas a los problemas, como cuando busqu a
Violeta Correa, a comienzos del segundo Gobierno del
presidente Belaunde, para ofrecerle choclos. Fueron
ms de 10.000 choclos que no haban pasado el control
de calidad que exiga KFC a su proveedor. No estaban
podridos, sino que los granos no eran armnicos y los
gringos no nos dejaban vender los choclos cuyos granos
no estaban completos. Entonces, mi madre me dice que
los ofreciera a Violeta. Eran tiempos de diluvios en el
norte y las sequias en el sur, acurdense del fenmeno
de El Nio que destruy medio pas en 1983 y el PBI
se cay 10 puntos ese ao. Violeta me dice: Ral,
te agradezco mucho, pero quiero pedirte un favor, t
tienes experiencia con el Kentucky y sabes cmo se
puede dar un sistema masivo de alimentacin. Le digo
que s, y aade: Quiero que consultes a los americanos
cmo hago para que me transfieran tecnologa en mi
programa de cocina familiares; porque quiero dar 100
mil raciones diarias.
Saben lo que hice, adems de pedirle permiso a
Kentucky el uso de su know how? Al da siguiente
renuncie a la gerencia general de Kentucky y me fui a
trabajar con Violeta Correa.
Es, pues, hora de que nos miremos en el espejo y
pensemos, seriamente, sobre qu es lo que estamos
haciendo por nosotros mismos, porque al hacerlo
por nosotros ganar tambin nuestro pas. Si logro,
jvenes, convencerlos de que pueden ser exitosos
teniendo principios y valores, y siendo observadores
constantes, mi misin se habra cumplido. Solo
entonces, mi sueo se habr hecho realidad: hacer del
Per, un pas de emprendedores.
De izquierda a derecha: Sr. Luis Lauredo, Exembajador de Estados

Unidos ante la OEA; Lic. Ral Diez Canseco, Fundador y Presidente
de la USIL; Dra. Lourdes Flores Nano, Directora de la USIL; y, Dr.
Carlos Magarios, CEO-Global Business Development Network.
293
Las Pymes en el mundo ocupan al 67%

de la fuerza laboral
Guangzhou, China, Noviembre de 2013.
Las pequeas y medianas empresas emplean al 67%

de la fuerza laboral del mundo; es decir que casi
siete de cada 10 personas ocupadas desarrollan sus
potencialidades en este tejido empresarial, lo que
significa que es necesario impulsar nuevas plataformas
globales e interactivas para la creacin mundial de ms
Pymes.
As lo sostuvo el exvicepresidente de Per, Ral Diez
Canseco Terry, en el marco de la Cumbre Global
de Lderes de las Pequeas y Medianas Empresas
(GAZME), que congreg en Guangzhou, China, a lderes
empresariales chinos y a lderes polticos mundiales.
Entre stos, el de Estados Unidos, Bill Clinton; JeanRal Diez Canseco Terry

Pierre Raffarin, exprimer ministro de Francia; John
William Ashe, presidente de la Asamblea General de
las Naciones Unidas; y, Carlos Magarios, exdirector
general de la Organizacin de las Naciones Unidas para
el Desarrollo Industrial (Onudi).
Las economas en desarrollo y emergentes, promueven
el debate y la discusin en torno a la bsqueda de
polticas creativas y pragmticas, que permitan
resolver los nuevos problemas globales que tienen que
enfrentar las micro, pequeas y medianas empresas.
El objetivo de la GAZME es eso.
En consecuencia, son necesarias polticas pragmticas
para mejorar los ecosistemas de creacin de Pymes
y establecer recursos financieros que permitan
impulsarlas, apostill, y agreg: China es el mejor
ejemplo de modelo de desarrollo pragmtico. Tras
la desaparicin del lder de la revolucin china Mao
Zedong, se impuso a partir de la dcada de los 90 la
senda del pragmatismo promovida por Deng Xiaoping.
A la postre, ser pragmtico le ha significado al gigante
asitico ms de dos dcadas de crecimiento continuo.
La simpata ideolgica hace tiempo que ha cedido
a la profesionalidad y competencia como criterios
predominantes.
El tambin fundador y presidente de la Corporacin
Educativa San Ignacio de Loyola de Lima, Per,
ampli sus argumentos y sostuvo que las micro y
pequeas empresas son la base del tejido productivo
de las naciones modernas, hecho que lo entendieron
tempranamente pases como Estados Unidos, que
tiene en el Small Bussines Administration el promotor
de sus pequeas empresas.
En una sociedad global, el Estado juega su papel
facilitando tratados de libre comercio, conectando a
295
los nichos de mercados, fortaleciendo la capacitacin
y la asistencia tcnica y al movimiento emprendedor
de las universidades. Esto porque el emprendimiento
debe tener una institucionalidad de apoyo y leyes que
le den el marco legal. Algunos llaman el ecosistema
adecuado, explic.
En el desarrollo de su exposicin sustent tambin que
si no hay polticas de Estado, ser poco lo que se pueda
hacer para ayudar a crecer a los emprendedores: Las
polticas de Estado deben contemplar el desarrollo de
una plataforma de negocios donde el Estado asuma
como rol convertirse en el brker de las mypes y pymes.
Qu significa eso? Que debe facilitar el proceso de
acercamiento a los distintos mercados.
China es el mejor ejemplo de modelo de desarrollo
pragmtico. Tras la desaparicin del lder de la revolucin
china Mao Zedong, se impuso a partir de la dcada de
los 90 la senda del pragmatismo promovida por Deng
Xiaoping. A la postre, ser pragmtico le ha significado
al gigante asitico ms de dos dcadas de crecimiento
continuo. La simpata ideolgica hace tiempo que ha
cedido paso a la profesionalidad y competencia como
criterios predominantes, coment Diez Canseco.
En otro momento de su visita a China, present en
la Beijing International Studies University su libro El
arte de emprender. All, en un auditorio colmado de
estudiantes, adems de la actitud que debieran tener
los jvenes de aprender a emprender, seal las
claves maestras del emprendimiento: visin, pasin,
creatividad, perseverancia y trabajo en equipo.
2013, noviembre. En la escena, Ral Diez Canseco presenta

su libro El arte de emprender en la Beijing International Studies
University.
2013, nov. Guangzhou, China. Con el expresidente de Estados

Unidos Bill Clinton.
297
El futuro de Europa debe basarse en el

emprendimiento
Pars, Francia.
Viernes, 10 de enero de 2014
Con directivos e integrantes del Instituto Superior de Comercio

(ISC) de Pars, presididos por Andrs Atenza, director general
del ISC-Pars, con quienes suscribi un convenio de cooperacin
que vincula al ISC con San Ignacio College de Miami, EE.UU. En
la escena, tambin se observa al rector de la USIL, Ramiro Salas.
Ante un auditorio colmado de jvenes estudiantes

del Instituto Superior de Comercio de Pars, Francia,
el fundador y presidente de la Corporacin Educativa
San Ignacio de Loyola (Lima, Per), Ral Diez Canseco
Terry, present en Pars, Francia, su libro El arte de
emprender, donde cuenta con profunda pasin distintos
relatos de su vena emprendedora y exitosos casos a lo
largo de 45 aos de ejecutoria empresarial.
Francia nos refresca los ideales de libertad, igualdad y
fraternidad; y oxigena el espritu inspirndonos su visin
de futuro y el rol del hombre frente a la tarea global
de promover el emprendimiento como alternativa para
erradicar la pobreza y el desempleo, especialmente de
los jvenes, dijo al iniciar su discurso.

El futuro de Europa de 500 millones de habitantes,
debe basarse en el emprendimiento, aadi. Esta gran
nacin, la quinta economa del continente, adems de
su relevancia histrica sigue siendo el destino turstico
ms popular del planeta. Un estudio de agosto de
este ao de la Organizacin Mundial del Turismo da
cuenta que 83 millones de personas visitaron Francia
el ao pasado, 2012, lo que nos habla de su espritu
competitivo en este rubro.
El tambin exvicepresidente de Per estuvo acompaado por Andrs Atezana y Michael Dolan, director general y director del Departamento Internacional del ISCPars, respectivamente. Igualmente de Ramiro Salas,
rector de la USIL. El ISC-Pars cuenta con un campus
en Beijing, China, y est asociada a 172 universidades
de 56 pases.
Ante la atenta mirada de ms de 500 jvenes, Diez
Canseco fundament su propuesta: Consciente de
que la promocin del capitalismo popular es la salida
a su principal problema, el desempleo, Europa hace
posible, por ejemplo, el mayor programa de financiacin
para Pymes y programas de investigacin e innovacin
como Horizonte 2020, con ms de 15.000 millones de
euros para los dos primeros aos.
Es el mayor programa europeo de toda la historia que
conozco, con un presupuesto de 77.000 millones de
euros y una duracin de siete aos, proporcionando
financiacin en todas las etapas del proceso de
innovacin, desde la investigacin bsica hasta
que el producto llegue al mercado. Las PYMEs y el
emprendimiento reciben, as, una atencin especial
299
y el reconocimiento como fuente significativa de
innovacin, crecimiento y empleo en Europa.
Finalizada su conferencia, el expositor recibi una
cerrada ovacin. Ms temprano, Ral Diez Canseco
firm con el ISC de Pars una alianza para la apertura
de una sede en Miami de la alta escuela parisina.
La pltica en Pars, sigui a exitosas presentaciones
ofrecidas en Madrid, Espaa; Buenos Aires, Argentina;
ciudad de Panam, en Panam;
Beijing, China;
Washington, EE.UU.; y en Lima, Per.
Diez Canseco dirige actualmente una serie de
plataformas para difundir la cultura emprendedora
y promover el espritu empresarial en los jvenes
del mundo a travs de iniciativas globales como,
por ejemplo, Prospectiva 2020, miembro de Global
Business Development (GBDN).
En el ISC de Paris-Francia.
Presentacin de El arte de emprender

Panam, 15 de julio de 2013
Ral Diez Canseco recibe

las llaves de la ciudad
de manos de Roxana
Mndez De Obarrio,
alcaldesa del Distrito de
Panam, Repblica de
Panam.
En la escena de arriba,
entre otras personas,
se observa a Noela
PantojaCrespo, cnsul
general del Per en
Panam (primera de la
fila); Ramiro Salas, rector
de la USIL; Luciana de
la Fuente, esposa de
RDCT; y, Rogelio Clark,
subdirector general del
Instituto para la Formacin
y Aprovechamiento de
Recursos Humanos de
Panama (IFARHU).
301
Anexo
Convenio histrico USIL-BID
Jueves 25 de abril de 2013
En la foto, de izquierda a derecha: Luis Alberto Moreno, Presidente

del BID, Ral Diez Canseco, Fundador Presidente de la USIL, Pablo
de la Flor, Gerente de la Divisin de Asuntos Corporativos del BCP;
y Gonzalo lvarez-Caldern, Gerente de la Divisin de Banca y
Empresas del BCP.
La razn de ser de la USIL es la inclusin social.

Para promover el desarrollo del pas debe haber una
justa y equitativa distribucin del conocimiento,
tal como lo venimos haciendo con una activa
participacin en el Programa Beca 18.
Ral Diez Canseco Terry.
Mediante una operacin financiera de gran magnitud,
la Universidad San Ignacio de Loyola se convirti
en la primera institucin de educacin superior en
Latinoamrica en recibir el reconocimiento del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID). El hecho se complet
mediante la firma de un convenio, en virtud del cual la
USIL orientar sus servicios hacia la promocin de la
inclusin de los alumnos de bajos recursos.
De izquierda a derecha: Vernica Zavala, Luis Lauredo, Ral

Choque, Silvana Roncal, Juan Manuel Ostoja, Kurt Burneo, Luis
Alberto Moreno, Ral Diez Canseco, Luciana de la Fuente de
Diez Canseco, Pablo de la Flor, Gonzalo lvarez-Caldern y Peter
Stevenson.
El presidente ejecutivo del BID, Luis Alberto Moreno,

resalt la importancia y bondades de la firma del
Convenio, que constituye un acto trascendental e
histrico no solo para la USIL, sino tambin para el Per,
y que convierte a esta Universidad en la primera entidad
educativa privada en recibir el aval de una institucin
internacional como el BID. El proyecto cuenta tambin
con financiamiento del Banco de Crdito del Per y el
Fondo Canadiense para el Cambio Climtico.
A su turno, Ral Diez Canseco ensalz la inclusin como
razn de ser de la Universidad y record el mensaje de
Fernando Belaunde, quien afirm que para la promocin
del desarrollo en el pas es fundamental una justa y
equitativa distribucin del conocimiento. Manifest que
la Universidad podr duplicar su capacidad, ampliar el
acceso de estudiantes de bajos recursos, contribuir al
financiamiento de proyectos de investigacin, mejorar su
infraestructura mediante el uso de tecnologa verde, lo
que, al final, permitir cuidar el medio ambiente reduciendo
el consumo de agua y energa. De esta manera, ser la
primera Universidad en el Per con certificacin LEED.
303
Los discursos:
Luis Alberto Moreno
No pretendo aqu contarles mucho ms de lo que
estamos firmando por el crdito que el BID le otorga
hoy a la Universidad San Ignacio de Loyola, porque creo
que lo han descrito muy bien, tanto el rector como el
gerente. Quiero hablarles a todos estos estudiantes que
tienen hoy en da la posibilidad de acceder a la Beca 18
y decirles que las oportunidades estn en todas partes.
Precisamente, lo que busca este programa es abrir esa
cantidad de oportunidades para tantos talentos que
hay en el Per y que en el pasado no las han tenido.
Es que hoy vivimos un momento muy singular en
Amrica Latina. El Per es un pas que ha sido ejemplo y
que ha podido crecer ms que ningn otro en promedio.
Empero, lo que hemos aprendido tambin es que crecer
no es suficiente, que crecer sin inclusin social y sin
ampliacin de oportunidades no tiene sentido.
El mundo en que vivimos est cambiando a una velocidad
muy grande y las telecomunicaciones nos han acercado
mucho ms. Esta juventud que recibe una Beca 18, es
una juventud que va a tener que enfrentarse a un nivel
de competencia que nuestra generacin no vivi. Es
por esto que es tan importante la universidad. De la
misma manera que vemos cmo en la Universidad San
Ignacio de Loyola se triplica la demanda de cupos, lo
cierto es que esa es la historia en toda Latinoamrica.
De tal manera que el otorgarles esa posibilidad a los
que verdaderamente se lo merecen hace de este da,
un da ciertamente memorable para el BID y para esta
Universidad.

El gran reto que tenemos ahora en Amrica latina, como
lo deca aqu el rector, se asocia, fundamentalmente,
a cmo encontramos el camino para aumentar la
productividad. Me refiero a la productividad como
todos ustedes lo aprenden aqu en la clase bsica de
economa. Es que la productividad depende del capital
humano y de la tierra, de esos insumos bsicos que
tiene cualquier sociedad. Pues bien, si revisamos lo que
ha sido la productividad en los ltimos 20 aos, antes
que aumentar en algunos pases ha disminuido y en
otros pases como mnimo se ha mantenido esttica.
Es, precisamente, ah donde radica nuestro gran reto
y esto va a depender de cmo mejoremos nuestra
educacin, de cmo los estudiantes latinoamericanos
tengan ms oportunidades para realizar sus sueos,
de cmo vayamos traduciendo esas oportunidades
en ms innovacin. No podemos seguir siendo pases
que simplemente producen productos de minera
o productos agrcolas; sino, por el contrario, cmo
vamos avanzando en las cadenas de valor, cmo nos
convertimos en mejores emprendedores.
Aqu quiero felicitar a Ral por su nuevo libro, porque
creo que la esencia de lo que se trata de construir
aqu, en este nuevo mundo, es abrir la posibilidad de
que seamos, cada vez, ms emprendedores. Nuestra
integracin econmica va a depender de que nuestro
sector privado se globalice mucho ms y para eso
requerimos estudiantes mejor capacitados.
Si vemos todo lo que pasa en el rea de educacin, nos
daremos cuenta de que, lamentablemente, la historia
latinoamericana no es buena. Lo que demuestran todas
las pruebas es que estamos en los rangos bajos. De all
que lo que quiere hacer hoy la Universidad San Ignacio de
305
Loyola es, justamente, ayudarnos a aumentar esa calidad
de educacin que pueden recibir tantos estudiantes
peruanos. Esto va a depender tambin de cmo vayamos
formalizando nuestro empleo y construyendo empresas
que den mejores empleos, y empleos formales. Esa es,
precisamente, la ruta hacia el futuro.
Ese es el gran reto que tenemos ante nosotros. Es el gran
reto del que nos sentimos muy orgullosos en el BID, el
reto de formar una parte muy pequea, de acompaar a
esta Universidad a seguir en esa travesa de transformar
fundamentalmente al Per para dar ms oportunidades
a aquellos peruanos que no las han tenido.
Hace algo ms de 30 aos, un gran colombiano, Gabriel
Garca Mrquez, en su discurso de recepcin del premio
Nobel de Literatura, nos recordaba lo que era esa
Latinoamrica, pobre y altamente rural en ese momento.
Hablaba de cmo tantos latinoamericanos merecan una
segunda oportunidad para que tantos latinoamericanos
no vivieran otros 100 aos de soledad; y, es por esto
que creo que hoy aqu, estamos justamente ayudando
a construir esa segunda oportunidad.
Muchas gracias a todos.

Es bueno, que sepan nuestros alumnos que les habla
este joven mayor quien fund esta institucin hace
45 aos. Pero, es bueno tambin que sepan que la
primera cuenta corriente que abri la Academia San
Ignacio de Loyola hace 45 aos fue en una sucursal
del Banco de Crdito del Per. Este banco amigo nos
ha acompaado durante todos estos tiempos en las
buenas y, principalmente, en las malas. Esa es una
de las grandes recetas que uno debe traer siempre
presente en la vida.
Amigo y tocayo Ral Choque. Estas ah no solamente
por la extraordinaria, transparente, honesta y
emprendedora labor que haces a nombre del Gobierno,
sino porque estamos orgullosos de que un peruano,
formado en los Estados Unidos con los ms altos ttulos,
sea el gran actor de tender puentes de unificacin a
ese Per que est todava dividido entre los que saben
y los que no saben, entre los que tienen y los que no
tienen, contribuyendo, as, a cerrar esas brechas con
ese programa importantsimo del Presidente Humala,
de integrar, darle oportunidad a esos miles de jvenes
provincianos que siguen latiendo y de repente ms que
muchos otros, buscando la oportunidad, para que esa
luz del futuro los ilumine para salir adelante con su
propio esfuerzo.
Usted lo sabe, Dr. Choque, nos sumamos al esfuerzo
no para tener ms alumnos, no se equivoquen, porque
el motivo de esta institucin no han sido los numeritos;
nos sumamos porque, finalmente, despus de 45 aos
encontramos la razn de ser de esta institucin: la
que permiti que yo salga adelante cuando fui becado
cuando mi padre perdi el trabajo.
307
No queremos ver proyectos empresariales importantes en
el Per convocando solamente a los recursos calificados
del exterior; queremos que esos proyectos mineros,
cuprferos, gasferos, agroindustriales y textileros
sean liderados por jvenes preparados como ustedes.
Y no queremos tampoco que las provincias padezcan,
porque los grandes actores para sacar de la pobreza
a nuestro pas son los ciudadanos del interior, ustedes,
provincianos benditos. Cuando regresen a cumplir la
tarea que todava no se ha cumplido, le devolvern a su
pas la oportunidad que hoy en da tienen.
Si Beca 18 tiene presupuesto y existe es porque
tenemos un pas que sigue creciendo econmicamente
y en economa, maestro Alberto Moreno, usted y yo
sabemos que no hay recetas secretas. Si queremos
crecer tenemos que tener un pas estable, donde la ley
y la justicia no estn pintadas y funcionen. Tenemos
que ser competitivos en economas abiertas y no
cerradas y tener un Estado que tenga como tarea la
distribucin de la riqueza en cuanto a educacin se
refiere. No hay manera de distribuir posibilidades en
un pas emergente como el Per si no hay una justa
y equitativa distribucin del conocimiento, como deca
Fernando Belaunde Terry.
Gracias, Kurt Burneo, porque como peruano no es que
nos licenciaste y nos empujaste a hacer cosas que
no pertenecan al camino correcto; todo lo contrario,
sacaste brillo de ser director peruano en ese banco de
bancos que es el Banco Interamericano de Desarrollo.
Nos orientaste, guiaste, exigiste. Es bueno que sepan
nuestros alumnos que es la primera vez que el BID,
ese banco inmenso, que lo vemos como inalcanzable,
o lejano, gracias a la poltica institucional que ha
implantado desde su llegada a esa presidencia el Dr.

Moreno, nos abre ahora los brazos, de incluir a los de
abajo y sumar con los de arriba, porque no se trata
de quitarles a unos para darles a otros, en un tiempo
rcord y sin precedentes aprueba esta operacin.
Fuimos a Washington en junio del ao pasado con
el Dr. Carlos Magarios, magnfico director nuestro,
exdirector general de la ONUDI, en Viena, y quien ya
tena la experiencia del Banco Provincia de Buenos Aires
en aceptar, en dirigir, en lograr presentarse de buena
manera de una operacin crediticia tan importante
en Washington. Tuvimos la audacia, ah con Juan
Manuel Ostoja, de pedir una cita al amigo Presidente
para gestionar una operacin crediticia. Tengo que
confesar que ya conoca a Alberto Moreno, porque si
alguien le debe estos TLC al mundo, sobre todo a los
Estados Unidos, es porque l cuando fue embajador
de la linda Colombia en Washington, nos convocaba en
la embajada de Colombia, a colombianos y peruanos,
para ir a negociar el TLC con los Estados Unidos. El
destino quiso que el alumno peruano aprenda ms del
maestro colombiano y fuimos los primeros en lograr el
TLC, despus aprobaron a Colombia.
Les cuento una ancdota. Un da llegu a la embajada
y me di cuenta de que haba olvidado mi corbata y,
raudamente, Alberto Moreno me prest una que nunca
me la quiso aceptar en devolucin y me la regal.
Ustedes dirn que son ancdotas tontas; pues no, es
la mano generosa de un latinoamericano que llega a la
posicin ms importante del banco ms importante del
mundo, en tender la mano, no a San Ignacio, queridos
jvenes, a quien le ha extendido la mano es al Per.
Recuerden a Neil Armstrong lo que dijo cuando lleg a
309
la luna: Pequeo paso para el hombre y un gran paso
para la humanidad. Estos son pequeos pasos para
el BID, porque esta es una operacin chiquita, para
ese banco inmenso; pero para el Per, para nosotros,
es una inmensa operacin, porque si a ese volumen
de dinero le agregamos el peso de la responsabilidad,
pues es muy grande, porque sabemos que lo que
quiere nuestro amigo Alberto Moreno es tener un
show case, un caso de xito, algo que le haga ver a
las instituciones educativas de la Amrica Latina que
el BID no solo presta para carreteras, para centrales
hidroelctricas, para el gas de Camisea. El BID, a
partir de hoy, comienza a prestar importantes sumas
de dinero al sector privado, a la educacin.
Alberto Moreno: ests escribiendo una pgina gloriosa
en la historia del BID, porque le has dado importancia
a eso que no funciona si solamente son las carreteras,
a eso que no funciona si nos limitamos a construir
infraestructura. El BID tom nota de que para que se
siga haciendo infraestructura necesitamos al amo y
seor: el conocimiento. Por eso estoy feliz de estar aqu
en presencia de mi esposa, gran actora de lo que viene
pasando en San Ignacio de Loyola, en presencia de
nuestros decanos y nuestros directores indesmayables
en la preparacin del documento y las exigencias del BID.
Porque eso s no cambi, cambiaron seguramente en
las oportunidades de poder acceder, pero multipliquen
por lo que se puedan imaginar lo difcil que fue para
nosotros calificar ante el Banco Interamericano de
Desarrollo, que nos ve como una Institucin no s si
grande econmicamente pero s grande en objetivos,
en realizacin. Y que, ciertamente, no nos hubiera ni
mirado si el Per no estuviera sano y creciendo.

Alumno de Economa, sabes que el prstamo se nos
otorga por nuestra eficiencia, la que nos permitir
pagar como corresponde el crdito, porque nada es
gratuito. Debemos ser eficientes para salir adelante
y la nica manera de serlo es siguiendo el ejemplo
de eficiencia que me ha enseado el embajador Luis
Lauredo, con su tenacidad para poner en alto los
valores democrticos, que es otra de las herramientas
que nos convocan hoy da aqu, porque si no furamos
un pas democrtico no seramos elegidos por el BID.
Queridos amigos:
No tengo palabras con qu expresar mi gratitud a
cada uno de ustedes, a esos alumnos que nos llenan
de emocin y que vienen de tan lejos, porque si no
se han dado cuenta, tienen nuevos hermanos, tienen
los hermanos de Lima, de las provincias costeas
que evidencian que en el Per, comience en Tacna,
Tumbes, la sierra, la selva o en el mar, se acabaron
las fronteras. Gracias a actitudes como la del BID y de
Beca 18, se acabaron las fronteras internas del atraso
y el abandono.
Queridos alumnos, maestros y directores:
Aydennos a representar la conviccin de nuestro pas
cada vez que seamos visitados y evaluados, porque nos
vendrn a visitar y evaluar continuamente y ojal que
lo hagan siempre sin avisar para que se den cuenta,
querido Presidente, de que los que estn convocados
aqu, representan a quince mil alumnos y a ms de 500
alumnos extranjeros.
311
Gracias tambin, Presidente, porque hiciste un tiempo
en tu recargada agenda para venir, pues estamos
inmersos en el World Economic Forum de la Amrica
Latina, que, dada la situacin del pas, se realiza por
primera vez en el Per.
Si me preguntaran cul es mi sueo, ese sueo que lo
tengo que tener, porque el da que dejamos de soar
morimos en vida, es verlos a ustedes ganadores. Que
Dios me bendiga y me d la oportunidad de poder
graduarlos y poderle decir a esos paps de ustedes,
que recib hace tres o cuatro das, algunos cargando a
sus bebitos atrs porque no tenan ni con quin dejarlo
si provienen de lejos: Vali la pena pap, Vali la
pena mam, Vali la pena Per, Vali la pena Banco
Interamericano, porque logramos hacer del Per un
pas de emprendedores.
Muchas gracias.
Mostrando dos ejemplares del Arte de Emprender, Luis Alberto

Moreno, Presidente del Banco Interamericano de Desarrollo
(a partir de julio de2005), y el Fundador y Presidente de la
Corporacin Educativa San Ignacio de Loyola, Ral Diez Canseco
Terry autor del libro.
EDUCAR HOY. QU Y CMO?
La XIX Reunin Plenaria del Crculo de Montevideo se realiz en

Lima el 11 de julio de 2013.
En la imagen, Felipe Gozlez, expresidente del Gobierno de
Espaa; Julio Mara Sanguinetti, expresidente de Uruguay;
Ricardo Lagos, expresidente de Chile; Carlos Slim, presidente de
la Fundacin Crculo de Montevideo.
Este libro se termin de

imprimir en abril de 2014.
Lima-Per.

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Ral Diez Canseco Terry

l emprendimiento es una filosofa de vida, un

Ao 1979: en Louisville, capital de Kentucky, Estados Unidos, con el Coronel

Ral Diez Canseco Terry

Captulo VIII 133

Autor del best seller mundial Padre rico, Padre pobre.

Ral Diez Canseco Terry

Por qu la economa de mercado genera tan pocos

Ral Diez Canseco Terry

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Con mis padres don Ral Diez Canseco Magill y doa

Ral Diez Canseco Terry

Ral Diez Canseco Terry

En 1966 cumpl mi servicio militar obligatorio como grumete o

Adis verano: as naci la

En ese exuberante sector, las picaduras de los insectos

becar fue su respuesta casi

Obtuve, de esa manera, gracias a la generosidad de

Marzo, 1969: Primera promocin de ingresantes a universidades

1971. Aviso publicado en un diario local que revela la destacada

padres de familia por el esfuerzo que desplegbamos,

Sin saberlo asist a los orgenes de la Academia

Ral Diez Canseco Terry

Como en todo el mundo, la

Ests loco, imposible pagar

Ral Diez Canseco Terry

Ral Diez Canseco Terry

En marzo de 1981 se inicia en Per las actividades de la

Ral Diez Canseco Terry

Por ms de un lustro, diversos locales de KFC y Pizza Hut fueron blancos

cuando 35 kilos de dinamita dejaron en ruinas el local de la cuadra

Ral Diez Canseco Terry

En 1983, en el sector de Condevilla Seor, distrito de San

En pleno trabajo, en el memorable realojamiento de los

Viernes 17 de febrero de 2012. Para promover el espritu

Jaime Bellido Garca y su hija, en la silla de ruedas donada por

elegido secretario departamental de Lima Metropolitana

Como parlamentario (de 1990 a 1992), impuls la modernizacin

Encuentro secreto con Fujimori

100 El arte de emprender

102 El arte de emprender

Julio 28 de 1990. En la sesin de instalacin del Congreso

Como presidente de la Comisin de Industria, Comercio,

muchos de ellos brillantes en su rea profesional.

104 El arte de emprender

106 El arte de emprender

108 El arte de emprender

Con permiso del Presidente Belaunde

110 El arte de emprender

2001. En el corto tiempo que tuvo, Paniagua inici el

112 El arte de emprender

De ninguna manera seora Violeta. Para m es un

Por los jvenes

114 El arte de emprender

Ral Diez Canseco Terry

2002, marzo. Con el presidente de Estados Unidos, George W.

Con el presidente Alejandro Toledo, en la ceremonia de lanzamiento

118 El arte de emprender

A partir de este momento el Per se

120 El arte de emprender

122 El arte de emprender

124 El arte de emprender

126 El arte de emprender