CASO PRCTICO #1

Cosmticos Bella, S.A.

1. Anlisis FODA

Precio econmico.
Nuevo novedoso.
Un promotor trabajando en la

Promocin en toda la repblica.

Vender en establecimientos

capital.
No dar crdito.

donde no hay competencia.

Visitas en autoservicios y

Gasto excesivo en la promocin

Diversidad de 300 champs de

del producto.
El personal de rea de ventas

ser masculino.
Que solo venda al contado.

500 ml.
Que un promotor no trabaje.
Mucha competencia.

farmacias.

2. plan estratgico
Cosmticos Bella, S. A.
Plan estratgico
Filosofa (valores):

Confianza: el confiar en los compaeros como en la empresa es

el beneficio de toda la organizacin.

Respeto: el respeto de cada quien es una obligacin en toda la

jerarqua de la organizacin.
Integridad: la calidad de nuestro trabajo se reflejara en el xito

de la empresa.
compromiso: comprometidos con la empresa para lograr la

satisfaccin del cliente.

responsabilidad: la obligacin de un subordinado de ejecutar
tareas que le han sido asignadas o delegadas.

Misin:
Ser lder Global en Belleza
Ser la primera eleccin de las mujeres para comprar
Tener el mejor lugar para trabajar
Ser la Fundacin ms grande la mujer
Tener la Compaa ms admirada
Visin: Ser la Compaa que mejor entienda y satisfaga las necesidades de
productos, servicio y autoestima de la mujer en todo el mundo.
Objetivos generales: conocer el micro entorno y macro entorno que rodea
a la empresa, para as analizar las oportunidades para el desarrollo de la
empresa y a su vez permitirle un posicionamiento en el mercado.
Objetivos departamentales: alcanzar las ventas establecidas en tres
meses a travs de la mercadotecnia.
Estrategias: se tiene que disminuir los costos de promocin y establecer
solo estrategias personalizadas de mercadotecnia como: propaganda,
anuncios, agencia de publicidad, para lograr disminuir los presupuestos.
Se tiene que conocer cmo trabaja la competencia para as conocer los
mtodos que utiliza.
Atacar el mercado de todas las formas posibles.
Poltica: en el departamento de rrhh
Gestin del talento: seleccin, formacin y desarrollo.
Comunicacin interna.

Cosmticos Bella, S.A.

Programa:
Presupuesto:
PRESUPUESTO DE PROMOCIN
Sueldos de 5 promotores
$ 10,000.00 c/u
Propaganda en revistas y
peridicos
Anuncios en radio

$ 60,000.00

Honorarios para la agencia de

publicidad
Viticos y gastos de
representacin

$ 25,000.00

$ 80,000.00

$ 8,000.00 c/u
Total

$
50,000.00
$
60,000.00
$
80,000.00
$
25,000.00
$ 40,000.00
$
255,000.00