ACTIVIDAD DE INICIO: Estrategia de seleccin, subrayado, estructura del texto.

LA FAMILIA AAOS Y SU GRAN EMPRESA

Eduardo y Mirta Aaos tenan una pequea chacra en la ladera oriental de los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde naci
Sendero Luminoso -la regin peruana que ms sufri en muertos y desaparecidos y en daos materiales los aos del terror-, que fue asaltada y devastada por un
destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas
y de clase media, se refugiaron en su pequea vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.
Cmo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contraterrorismo, que de ser pobre pas en los aos ochenta a miserable, con millares de
desocupados y marginales mendigando por las calles? Los Aaos estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se
haban quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que suban por la carretera central, eran continuamente
atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacan pasar por guerrilleros y, hartas de las prdidas que ello les significaba, las respectivas
compaas cesaron los envos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local. Uno de los cinco
hijos de Eduardo y Mirta Aaos, Jorge, ingeniero agrnomo, elabor la frmula de una nueva bebida. La familia hipotec la vivienda, pidi prstamos aqu y all,
y reuni 30 mil dlares. Con esa suma fund Kola Real en 1988 y comenz a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella misma y que la misma
familia etiquetaba.
Quince aos despus, los analistas de Wall Street calculan que esa empresa familiar, nacida en tan precarias condiciones, tiene ingresos anuales que superan los
300 millones de dlares, y que su competencia, en el Per, Ecuador, Venezuela y Mxico, est creando serios problemas a los gigantes norteamericanos de Coca
Cola y Pepsi Cola, a los que la agresiva irrupcin de la gaseosa peruana en esos cuatro pases -y, sobre todo, en Mxico, el segundo pas consumidor de bebidas no
alcohlicas en el mundo despus de los Estados Unidos- ha comenzado a encogerles los mercados de manera dramtica, obligndolos a reducir precios y a
multiplicar las campaas publicitarias. En Per, Kola Real tiene casi el 20% del consumo; en Venezuela, el 14%, y en Mxico, donde los Aaos entraron apenas
el ao ltimo instalando una planta ultramoderna en las afueras de Puebla, el 4%. Cul ha sido el secreto del xito de esta emprendedora familia? La calidad del
producto ante todo, me imagino. Tambin, la sagacidad con que estudi las condiciones del mercado y se adapt a l, ofreciendo, primero a los empobrecidos
ayacuchanos y luego a los peruanos, ecuatorianos, venezolanos y mexicanos golpeados por la recesin una gaseosa ms econmica que las otras y en envases ms
abundantes. Para poder ofrecer el producto a precios tan atractivos, Kola Real reduce drsticamente sus gastos generales, gastando lo mnimo en publicidad,
adoptando un rgimen de extremada austeridad en sus locales -la joya de la corona que es la fbrica de Puebla luce como un espartano convento- y montando sus
propias redes de distribucin en vez de ceder sta a concesionarios.

(Mario Vargas Llosa, LA NACION.COM.

REMOCIN DE SABERES PREVIOS: Analiza y fundamenta
1.- De qu manera la situacin poltica y social del pas afectaba la economa? Cmo repercuta en la poblacin?
2.- En qu condiciones la familia Aaos form su empresa? Consideras que fueron las mejores? Por qu?
3.- Qu caractersticas propias de los empresarios exitosos distingues en este caso?
4.- Qu empresas son las ms comunes en tu localidad? A qu se dedican?
5.- La situacin econmica actual favorece la formacin de nuevas empresas? Por qu?

(Sbado 22 de noviembre del 2003)

6.- Si tuvieras la oportunidad de formar una empresa, qu producto o servicio brindara? A qu sector de la poblacin atenderas? Por qu?

ETIMOLOGIA DE ECONOMA

La palabra economa deriva del griego OIKONOMIKE, segn J.M. Ferguson en su obra Historia de la
Economa. Esto es, OIKOS = todo que uno posee y NOMOS = administracin. En el sentido empleado por
los griegos esto significa el acto de administrar prudente y sistemticamente el patrimonio familiar. De igual
manera se sostiene que Aristteles llam Economa Poltica a la obtencin de los ingresos para el Estado.
Por otro lado Fataccioli sostiene que en la desaparicin de la civilizacin greco-romana la palabra economa
poltica pas al olvido y que posteriormente fue rescatado en 1615 por el economista francs Antonio de
Montechretien en su obra Tratado de Economa Poltica donde afirma que la palabra economa y poltica
deben emplearse juntas por considerar que la administracin de la riqueza es comn al Estado y a la familia.
DEFINICIN

Definir lo que es la economa poltica no es tan fcil debido a la gran variedad de fenmenos y problemas
que le son propios, por cuya razn se han dado las ms distintas definiciones, sin que se pueda sealar cul
es la mejor.
Actividades de Construccin: Estrategia de organizacin.
Elabora tu propio concepto de Economa

ECONOMIA
POLTICA ES

Fundamentos de economa
Usualmente le damos al trmino economa un uso cotidiano, al relacionarlo con la economa domstica
(aquellos ingresos y egresos que tiene cada familia o persona). No obstante, es necesario que consideremos

que la economa domstica est inmersa en la economa del pas, pues de esta depender la posibilidad de
obtener empleo (oferta laboral) y el monto de las remuneraciones.
Los conceptos fundamentales de la ciencia econmica son los siguientes:
a. La escasez, que se origina en las nuevas necesidades que genera el ser humano continuamente, y para cuya

satisfaccin los recursos resultan escasos. Esto le obliga a establecer prioridades y tomar decisiones para
optimizar los recursos que posee.
El problema planteado por los deseos ilimitados y la escasez de recursos da origen a la actividad econmica.
b. La competencia, que se origina en la lucha por la posesin de los escasos recursos. Es la fuerza que

impulsa al logro de metas, a la eficiencia y al crecimiento econmico.

c. La eficiencia, que se define como la habilidad de encontrar las mejores opciones para enfrentar la escasez

y optimizar la utilizacin de los recursos disponibles.

Componentes del sistema econmico

La economa hace frente a la escasez a travs de decisiones que son tomadas por los diferentes agentes
econmicos: las unidades consumidoras (familias u hogares), las unidades productoras (empresas) y el gobierno (Estado)
Otro componente de la economa son los mecanismos de coordinacin:
El mecanismo de planificacin es empleado por los gobiernos cuando son estos los que deciden cmo y
para quin se producir.
- El mecanismo de mercado, es empleado por los propios agentes econmicos cuando toman las decisiones
sobre lo que se va a producir (producto, cantidad, precio), cmo se producir (materiales e instrumentos
utilizados para la produccin) y para quin (pblico consumidor).
EVOLUCION HISTORICA DE LA ECONOMIA: CUADRO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS
ECONMICAS

ETAPA

CARACTERSTICAS

Desde la prehistoria se supo de los

fenmenos econmicos.

ECONOMISTAS

EDAD
ANTIGUA

EDAD

Fenicia fue el pueblo de

economistas por excelencia.

Los griegos y los romanos pusieron

la base del estudio de los fenmenos
econmicos.

Jenofonte, Platn y Aristteles.

Influencia de lo religioso en la
economa

Estudios sobre la riqueza, la usura,

la pobreza, pero viendo lo religioso.

MEDIA

Santo Toms de Aquino

Alejandro de Hales

Juan Duns Scotto

Aparecen escuelas que agrupan a

pensadores con ideas centrales y tratan de
resolver problemas econmicos.

Principales escuelas: Mercantilismo

(la riqueza est en los metales preciosos),
Fisicrata (la riqueza est en la tierra),
Clsica o liberal (la riqueza est en el
trabajo).

En esta etapa aparece la Economa

Poltica como ciencia.

Mercantilistas: Antonio Serra,

Jacobo Necker, J. Bautista Colbert, Toms
Mun.

Fisicratas: F. Quesnay, V. Gournay,

R. Turgot.

EDAD
MODERNA

Virgilio,
Cicern y Plinio el
Viejo

Liberales: Adam Smith, David

Ricardo, Rtoberto Malthus, J. Bautista Say.

Economa es una ciencia estructural

que aporta soluciones y busca la felicidad
del hombre.

EDAD

Existen escuelas como:

CONTEMPO
RANEA

Socialismo (igualdad en la riqueza),

Neoclsica (reviven ideas del
liberalismo), Keynesianismo (enfoque
sobre el uso del dinero y solucin de
problemas surgidos de las crisis
contemporneas), Monetarismo (derivada
de la anterior, rol de la moneda en el
desarrollo de la economa
contempornea).

La economa como ciencia sigue

enriqueciendo el saber humano y plantea
soluciones.

Socialistas: Fernando Lasalle,

Carlos Marx, Federico Engeis.

Neoclsicos: Len Wairas, Wilfredo

Pareto, Alfred Marshall, Bohn Bawer y
Von Wissar.

Keynesianistas: John M. Keynes.

Monetaristas: Milton Friedman.

Fuente: CORTEZ, Csar. Economa. P. 16.

ELABORA UNA LNEA DE TIEMPO SOBRE LA EVOLUCIN HISTRICA DE LA ECONOMA
DESTACANDO LOS ACONTECIMIENTOS MS IMPORTANTES:
La microeconoma y la macroeconoma

La ciencia econmica se divide en dos reas principales: la microeconoma, que estudia las decisiones de los
hogares y las empresas; y la macroeconoma. que se ocupa de la economa de un pas como un todo.
El principal inters de la microeconoma es conocer la interaccin de la demanda y la oferta, cmo se determinan los precios, la cantidad de bienes y servicios que se producen, etc. Estudia la demanda a partir de las
decisiones de los consumidores, y la oferta de bienes y servicios en funcin de las decisiones de los
empresarios segn sus costos de produccin.
La microeconoma se plantea las siguientes preguntas: Cmo determinan los hogares las cantidades de

bienes y servicios que demandan o necesitan? Cmo eligen las empresas las cantidades de bienes y servicios que ofrecen? Cmo se fijan los precios en los mercados?
COMPLETA EL SIGUIENTE CUADRO COMPARATIVO DE LA MACROECONOMA Y
MICROECONOMA.

ASPECTO

MACROECONOMA

MICROECONOMA

CONCEPTO

PROPSITOS

AGENTES
ECONMICOS

CONTENIDO
TEMTICO

Los agentes econmicos

Las unidades consumidoras, representadas fundamentalmente por las familias u hogares, son grupos de

personas que demandan bienes y servicios que eligen de acuerdo con sus necesidades y preferencias.
Las unidades productoras, representadas por las empresas, se encargan de elaborar los bienes y ofrecer los

servicios que demandan los consumidores para satisfacer sus necesidades.

En la mayora de los casos, estos agentes se desenvuelven como unidades productora s y consumidoras simultneamente; as, un mdico que brinda servicios es considerado una unidad productora, pero como
requiere de alimentos, vestido, etc., tambin se desempea como unidad consumidora.
Los factores de la produccin

La produccin es el proceso mediante el cual se transforman diferentes recursos en bienes y servicios. En

ese proceso intervienen distintos factores: el trabajo, el capital, los recursos naturales y el conocimiento.
a.- El trabajo es la capacidad o fsica e intelectual de la persona para crear o transformar bienes y servicios.

En el proceso productivo, las empresas contratan personal de acuerdo con sus necesidades y las habilidades
de cada trabajador.
Las empresas dan origen a la demanda laboral, mientras que los empleados constituyen la oferta de trabajo.
b.- El capital es el conjunto de bienes y servicios que en lugar de ser consumido se destina a ampliar la

produccin. El capital puede ser fsico (edificios, maquinarias, herramientas, etc.), humano (cualificacin y
experiencia de los trabajadores) y financiero (dinero).
c.- Los recursos naturales son aquellos elementos que ofrece la naturaleza: tierra, agua, aire, plantas y

animales, minerales y fuentes de energa. Algunos de estos recursos son renovables, es decir, no se agotan
con su uso o se pueden regenerar; otros, en cambio, no lo son. Por eso, las empresas deben gestionar
adecuadamente los recursos para evitar que desaparezcan.
d.- Los conocimientos y la tecnologa permiten disear nuevas formas de produccin y hacer ms eficiente el

uso de los factores mencionados. En la actualidad, la tecnologa es determinante en el crecimiento econmico, pues permite incrementar la productividad de las empresas y ahorrar costos en mano de obra, que es
sustituida por mquinas en las tareas mecnicas y repetitivas.

DIAGRAMA DE FLUJO DE MERCADOS Y AGENTE

INTERPRETA Y SINTETIZA DE ACUERDO AL DIAGRAMA DE FLUJO.

1.- Cules son los agentes econmicos?

2.- Cules son los factores de produccin?

3.- Explica a travs de un ejemplo concreto, las relaciones que se dan en el proceso
productivo siguiendo el diagrama de flujo.

2.- Qu diferencia existe entre consumidores y productores?

CONSUMIDORES

a.

b.

PRODUCTORES

3.- Qu es un bien? Elabora un organizador visual de los tipos de bienes

4.- Qu diferencia hay entre bienes y servicios?

Bienes

Servicios

5.- Qu factores intervienen en el proceso de produccin? Explica brevemente cada uno.

EL ESTADO EN LA DINMICA ECONMICA

El Estado constituye un factor de equilibrio entre los agentes econmicos. Adems, determina la lnea
poltica que se va a seguir en materia econmica (economa de libre mercado, proteccionismo, socialismo,
etc.) y establece el marco legal dentro del cual se van a realizar los distintos procesos y operaciones.
El Estado interviene en la economa a travs de cinco mecanismos:
El gasto pblico. Es la suma de gastos realizados por el Estado y todas las empresas y entidades

pblicas.
Los impuestos. Son los pagos que realizan las personas y las empresas al Estado, y que este utiliza

para ejecutar obras pblicas y mejorar los servicios.

La regulacin. Se refiere al conjunto de normas y disposiciones que establece el Estado para regir los

procesos econmicos.
La funcin estabilizadora. Se realiza a travs de mecanismos y estrategias que el Estado utiliza para

afrontar una crisis reduciendo los impactos negativos en la poblacin.

La gestin de las empresas pblicas. A travs de ellas se brinda diversos servicios a la poblacin: salud,

educacin, saneamiento, etc.

ANALIZA Y ARGUMENTA
1.- Cul de los cinco aspectos debe mejorar el Estado Peruano? Por qu?
2.- Te parece adecuada la poltica econmica del actual gobierno? Por qu?
3.- Realiza una descripcin detallada del tipo de produccin que realizan tus padres. Identifica cules son los
factores de produccin que intervienen en su tarea? Cul de los factores crees que tiene ms importancia? Por
qu?

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