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EL ARTE
DE HACERSE RESPETAR
Estrategias sencillas y efectivas
para aplicar en cualquier situacin
integral
NDICE
Introduccin
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El miedo al no
Sobre el arte de aceptar un no con serenidad
Cmo sacar provecho de un no
Estrategia de autoafirmacin: cmo conseguir algo
despus de un no
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La difcil palabra no
Sobre muas y otros animales de carga
Qu ocurre cuando pones pocos lmites
Decir no con determinacin y claridad
Estrategia de autoafirmacin: decir no
No toleres que te traten mal
Estrategia de autoafirmacin: cmo defenderte de las
humillaciones con un rotundo no
Bienvenido al mundo de los amantes de la armona ...
La gota que colma el vaso y acaba con nuestra
paciencia
Estrategia de autoafirmacin: la forma amable de
decir no
Di no mostrando tambin comprensin
Estrategia de autoafirmacin: mostrar comprensin
y, a pesar de todo, decir no
Impide que te atosiguen
Estrategia de autoafirmacin: tmate un momento
de reflexin
Por qu una buena relacin necesita el s y el no
Ensea a los dems dnde estn tus lmites
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de la negativa
amable
Si no lo hago yo, quin lo har?
Sobre la ceguera ante la suciedad y otros problemas
de limpieza
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INTRODUCCIN
iz
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Postura de inseguridad
estando sentados.
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Postura de inseguridad
estando de pie.
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mirada en una sola direccin, igual que un conejo mira fijamente y sin moverse a una serpiente. Para evitar esa mirada,
procura mantener la cabeza erguida y en movimiento. Mira
a tu alrededor y gira la cabeza a un lado y a otro. Pon los brazos y las piernas en una posicin cmoda y centrada. Ni muy
abiertos ni cruzados o pegados al cuerpo. Procura que los
pies tambin estn en contacto con el suelo cuando ests sentado.
3. Evita los gestos de nerviosismo
Procura que no se te escapen gestos de nerviosismo, sobre
todo al principio de una conversacin. Si, por ejemplo, tiendes a mover el pie, intenta no cruzar las piernas. Si tienes la
costumbre de tocarte el reloj o los cabellos, lleva contigo un
portafolios con papeles para tomar notas. Mejor que sea de
plstico, puesto que el cartn se deteriora con facilidad. Un
buen rotulador es mejor que un bolgrafo de muelle. Vstete
con ropa que quede bien sin tener que alisarla constantemente. En resumen, procura que la ropa sea un apoyo y no
una carga.
4. Manten el contacto visual y permanece relajado
Mira a tu interlocutor a los ojos, pero desva la mirada de
vez en cuando, ya que mirar siempre fijamente a una persona es tambin una seal de inseguridad. Tienden a hacerlo las
personas a las que les han dicho: Tienes que mirar a tu interlocutor siempre a los ojos. Y ahora lo hacen compulsivamente. En este caso, la solucin est a medio camino. Mira
a tu interlocutor a los ojos cuando digas algo importante y
convincente. Pero es bueno mirar de vez en cuando a otro
sitio, por ejemplo, si te tomas un momento para reflexionar
o tu interlocutor te est dando una respuesta muy larga y
detallada. Procura no forzarte ni esmerarte demasiado en
mantener la pose. La postura regia no implica para nada que
tengas que esforzarte. Se trata ms bien de una postura dig22
na y serena que requiere poca fuerza muscular. As, pues, permanece erguido, pero no te tenses innecesariamente. Respira profundamente varias veces.
La siguiente tctica se centra en la postura regia con el
mtodo abreviado, estando sentados, de pie o caminando. Es
importante que, para que esa pose parezca natural, realices
con frecuencia los ejercicios que encontrars a continuacin.
Al principio, hazlo en seco. Practica en casa o cuando
subas al autobs o mientras compras, es decir, en situaciones cotidianas. Cuando consideres que la dominas, ponte en
marcha y adopta tu propia postura regia en las entrevistas y
negociaciones importantes.
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La postura regia
sentado y de pie.
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ocasin, una mujer contest de inmediato: A m, la del lenguaje corporal, la de sentarse con aplomo. Esa postura de
aplomo me ha gustado mucho. As naci el nombre de
postura de aplomo. El trmino me pareci muy adecuado,
puesto que la palabra aplomo tambin define que alguien
se concentra y rene todas sus fuerzas para conseguir algo.
Asimismo lo asociamos con la experiencia de superarnos y de
hacer algo que nunca antes nos habamos atrevido a hacer.
La postura regia har surgir en ti una determinacin serena y
la capacidad de superarte.
El calificativo regia se aadi mucho despus. Cuando
explicaba la postura, repeta una y otra vez qu hay que
hacer con la espalda, los hombros, los brazos y las piernas.
Hasta que un da descubr que el adjetivo regio era una
especie de frmula abreviada. La idea de sentarse o estar de
pie de un modo regio basta para poner la espalda, los hombros, los brazos y las piernas en la posicin correcta. Pero lo
que es an ms importante: las personas transmiten automticamente una dignidad serena.
Imagnate cmo se sientan un rey o una reina en el trono
y te meters de lleno en tu postura regia. La prxima vez que
recorras un pasillo largo, te bastar con pensar en la palabra
regio para dejar de andar con prisas y ponerte a caminar
tranquilamente. Y en vez de sonrer con timidez, dedicars
una sonrisa indulgente a tu corte.
Si te sientas o ests de pie majestuosamente, adoptars
de manera automtica una postura digna. Mostrars que
eres respetable.
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LA METAMORFOSIS DE UN PICHN
Nadine tena 26 aos cuando la conoc en uno de mis cursos de autoafirmacin. Era una de aquellas personas que al
principio no destacan en el grupo. Me di cuenta de que le
costaba mirar a la gente cuando hablaba de s misma. Estaba sentaba un poco hundida en su silla y, mientras hablaba,
se mova con nerviosismo, como si quisiera huir de la situacin.
A las personas con un lenguaje corporal inseguro y apocado no las suelen tomar en serio.
Nadine quera aprender sobre todo una cosa en el taller de
autoafirmacin: a que la tomaran en serio de una vez por
todas. En su empresa, ella era la ms joven y por eso la llamaban el pichn. Para sus compaeros era la nia: no pintaba nada, pero era una monada. Nadine quera librarse de
esa imagen.
El primer da nos dedicamos al lenguaje corporal que
expresa seguridad. A Nadine la postura regia le gust enseguida. Se irgui en su asiento, mir por primera vez directamente a los dems, se levanto y empez a pasear dignamente por la sala. Saltaba a la vista que se diverta hacindolo.
Enseguida encontr su propio estilo. La diferencia entre
Nadine con o sin su postura de aplomo era inmensa. Con
aquella pose, pareca tan segura de s misma como pueda
estarlo la presidenta o la directora de una gran empresa. En
tan solo una maana, Nadine se haba transformado en una
esplndida reina.
Todos tenemos nuestro propio estilo al
adoptar la postura regia.
El pequeo milagro se produjo en el descanso del medio28
da. Habamos reservado mesa para todo el grupo en un restaurante. Nos serviran un men de cuatro platos. Nadine
haba decidido mantener la postura regia durante el descanso. Y con esa actitud entr con todos nosotros en el restaurante. Nos recibi un seor vestido con un traje oscuro.
Result ser el dueo del local. Se dirigi directamente a Nadine, la salud haciendo una ligera reverencia y le pregunt si
ramos el grupo del seminario. Nadine hizo un gesto afirmativo, sonri dulcemente y respondi como una reina:
S, somos el grupo del seminario y tenemos hambre.
El dueo le pregunt:
Me permite que la acompae a la mesa? Les hemos
reservado una al lado de la ventana.
S, por favor respondi Nadine.
El dueo iba delante y Nadine le segua caminando con
dignidad. Al llegar a la mesa que nos haban preparado, el
dueo le ofreci una silla. Ella se sent tranquilamente y le
pidi la carta de bebidas. Los dems nos sentamos a la mesa
mientras el dueo le pasaba la carta a Nadine. Esper a que
Nadine decidiera y luego se fue presuroso. Entretanto, dos
camareros jvenes repartan las cartas al resto del grupo.
La dignidad que transmites estimula a los dems a dispensarte un trato digno.
Nadine estaba radiante, como si le acabara de tocar el
gordo de la lotera. Se inclin hacia m y me coment en voz
baja:
La postura regia es increble! Dira que cree que yo soy
la portavoz del grupo. Cree que aqu mando yo.
S, creo que s le respond. Te queda muy bien
hacer de jefa.
Estaba clarsimo por qu el dueo se haba dirigido precisamente a Nadine. Cuando entramos en el restaurante,
busc entre el grupo a la persona que pareciera tener ms
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autoridad. Y, probablemente, de un modo inconsciente, escane el lenguaje corporal de todos nosotros. Nadine era la que
mostraba una actitud ms segura y, adems, enseguida entr
en contacto visual con l. Por lo tanto, era la que transmita
ms autoridad. Lo consigui sin pretender imponerse a voces
ni pavonearse. Su lenguaje corporal la hizo destacar: Soy
importante.
La seal de soy importante:
postura erguida;
contacto visual claro;
movimientos tranquilos;
una expresin amable y majestuosa en el rostro.
Nadine mantuvo su postura regia durante todo el seminario. sa era la estrategia que ms seguridad le daba. Disfrutaba del xito que tena con ella y esperaba con ilusin
aparecer as en el trabajo. Haba encontrado un modo de
librarse de su vieja imagen de pichn.
Hay personas que, a lo largo de su vida, se han acostumbrado a un lenguaje corporal complaciente. Permteme
explicar brevemente qu entiendo por complaciente. Me
refiero a ese tipo de cortesa que se acompaa de cierta sumisin. Se trata de una actitud que indica al interlocutor que
estamos pensando lo que t digas y que nos adaptaremos
rpidamente a l. Esa actitud suele ir acompaada de una
mirada de Bambi, una sonrisa complaciente y constantes gestos afirmativos con la cabeza.
Si tu lenguaje corporal indica automticamente soy agradable y cariosa, puedes tener problemas. Sobre todo cuando quieras hacerte respetar. Te lo explicar con un ejemplo
real: la historia de Julia.
Julia era una de esas mujeres agradables y complacientes.
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Julia entornaba los ojos e intentaba decir algo, pero el trabajo del compaero ya estaba sobre su mesa. Nunca haba
conseguido dejar all los documentos, sin tocarlos para nada.
De hecho, lo que el compaero le peda era muy poca cosa.
Y ella no iba a discutir por tan poca cosa. Dos das despus,
cuando pasaba a recoger el balance, el hombre le deca que
era su compaera favorita y que haba vuelto a salvarlo. La
nica persona agradable en todo el departamento.
Digmoslo de entrada: el altruismo de Julia era en principio normal. La ayuda mutua es perfecta. Pero en su caso
haba dos problemas. El primero: a Julia no le preguntaban
nada; la abordaban por sorpresa. Y el segundo: el altruismo
era unilateral. Julia ayudaba siempre a su colega. Nunca al
revs. Y el colega nunca le deca al jefe que Julia haba hecho
el balance trimestral. Aparentemente, l era el gran experto.
La contribucin de Julia pasaba completamente desapercibida. Lo nico que ella ganaba era la garanta de que el compaero volvera a pedirle ayuda en su trabajo.
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Nivel I:
Adopta tu postura regia;
Cambia la expresin amable e interesada de tu cara por
una neutral;
Deja de sonrer y de asentir con la cabeza;
Rompe el contacto visual con tu interlocutor y mira
hacia otro lado.
Nivel II:
Aprtate un poco de tu interlocutor, aumenta la distancia entre ambos;
Entretente con algo: mira la hora, busca un caramelo de
menta, anota algo en la agenda o revisa lo que llevas en los
bolsillos de la chaqueta.
Nivel III:
Frena con palabras la chachara de tu interlocutor. Puedes hacerlo con suavidad y amablemente. Aprovecha el
momento en el que tu interlocutor coja aire y dile, por ejemplo: Lo siento, pero no puedo seguir hablando contigo. O
dile sin rodeos: Muy interesante, pero ahora no tengo tiempo. O bien: Ah, antes de que me olvide, quera comentarte una cosa y es que... (y sigues hablando).
Nivel IV o cmo evitar por anticipado una charla eterna:
En la siguiente reunin, mrcale un lmite a tu interlocutor. Hazlo con determinacin, pero amablemente. Dile
algo as como S, ya s que tienes muchas cosas que contarme. Pero yo tambin tengo algo importante que decirte. Y,
para que no se me olvide, prefiero comentrtelo ahora mismo. Se trata de... (y sigues hablando).
C^v
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Probablemente, ya hace mucho que sabes cul es tu coraza. Es ese estado que te permite observar tranquilamente lo
que hacen los dems sin sentirte involucrado. Dicho lisa y llanamente: lo que hacen los dems no te afecta ni te lo tomas
como algo personal.
Estoy segura de que ya conoces ese estado. Quiz no sepas
cmo has conseguido mantener la calma. Pero ese distanciamiento sereno no te resulta desconocido. sa es justamente
tu coraza. Quiz no has sabido crear intencionadamente ese
estado de proteccin. Pero eso cambiar a partir de ahora.
Con las siguientes instrucciones podrs levantar tu coraza paso a paso.
Algunos de mis alumnos se mostraron escpticos al principio cuando oyeron hablar de esta estrategia. Creyeron que
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Hasta donde Regina poda recordar, siempre le haba costado entenderse con su madre. Segn ella, su madre era una
criticona. Una mujer que se pasaba el da buscando fallos por
todas partes y siempre encontraba alguno. De pequea, Regina ya tuvo que aguantar muchas crticas y amonestaciones.
Y segua teniendo la impresin de que nunca contentara a su
madre.
Cuando la conoc, Regina pasaba de los cuarenta y la relacin entre ambas segua siendo tensa. Haca aos que no
tena ganas de visitar a su madre. Slo se vean una vez al
ao, para Navidad, y la cena de Nochebuena siempre acababa con una discusin.
Es intil querer obtener reconocimiento de quien no puede
drtelo. El nico reconocimiento que realmente necesitas
es el tuyo.
Por lo general, ocurra lo siguiente: la familia se sentaba
a la mesa y charlaba tranquilamente, hasta que Regina explicaba alguna cosa. Hablaba de su trabajo o de sus ltimas
vacaciones. En ese momento, la madre empezaba a hacerle
siempre los mismos reproches. La haba defraudado porque
no haba querido ir a la universidad y no haba hecho nada
en la vida. Tampoco daba mucha importancia a los lugares
del extranjero donde Regina haba estado de vacaciones.
Despus de todo, se podan pasar unas vacaciones estupendas en el propio pas: Regina no tena ni idea de las atracciones tursticas que tena a la puerta de casa. En ese instante, como muy tarde, Regina saltaba. Mostraba su enfado por
las opiniones de su madre, las constantes crticas y los eternos reproches. La madre replicaba que tena derecho a opinar y que no iba a consentir que su hija la hiciera callar. Y as,
ao tras ao, el mismo regalo de Navidad. En vez de una
noche de paz, una buena bronca. Regina quiso probar por
primera vez su coraza precisamente en esa situacin.
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Al cabo de un ao volv a encontrar a Regina en un curso avanzado de autoafirmacin. Enseguida nos cont sus
experiencias con la coraza. Estaba entusiasmada. Haba
sometido su coraza a una prueba de resistencia y haba ido
a ver a su madre el da de su cumpleaos. Una vez ms, se
haba iniciado la tpica bronca. En algn momento, a la hora
del pastel y el caf, Regina explic algo de s misma y su
madre sacudi la cabeza y dijo:
Ay, Dios! Cundo me hars caso? Podras haber
hecho tantas cosas en la vida. Siempre te lo digo, slo con
que te esforzars un poco, podras...
stas eran precisamente las palabras irritantes que normalmente hacan explotar a Regina. Pero aquel da iba bien
armada interiormente. Se haba puesto la coraza y estaba
decidida a dejar que esos comentarios crticos le rebotaran.
Tienes derecho a ser como eres. Y los dems
tambin pueden ser como son.
Regina nos cont lo que ocurri luego:
Oa a mi madre decir, como siempre, que yo era la
decepcin de su vida. Yo segu all sentada, detrs de mi cristal blindado transparente, y por primera vez tuve la sensacin de que sus palabras no me afectaban. Estaba escuchando lo que me deca.
Y prosigui:
Probablemente, antes nunca me haba parado a escucharla, porque siempre saltaba a la primera. Aquel da me di
cuenta de lo decepcionada que se senta. Cuando la o hablar
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Desgraciadamente, los tiempos en los que los deseos se lean en una mirada han pasado (y quizs nunca existieron).
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esas personas suelen esforzarse por no ser una carga para los
dems. Son fciles de tratar y poco exigentes. Tras ello se
esconde (inconscientemente) la intencin de no molestar para
caer en gracia.
Slo hay una persona en el mundo que pueda juzgar si tus
deseos son desmedidos o no. Y esa persona eres t.
En tanto que sus propias necesidades permanecen ocultas,
esas personas estn dispuestas a satisfacer rpidamente los
deseos de los dems, a los que siempre dan preferencia. Primero satisfacen los de los hijos, los de la pareja y los de la
empresa. Despus, los de los amigos y los parientes; dan de
comer al perro y se ocupan de un sinfn de tareas sin demasiada importancia. Al final de toda esa larga lista, llega el turno de los propios deseos y necesidades. Y entonces ya no
queda ni tiempo ni energa.
Muchas de esas personas que tienen la autoestima baja
esperan secretamente una recompensa por ser tan poco exigentes y por su espritu de sacrificio. Tienen la esperanza de
que algn da les tocar el turno a ellas y sus deseos se cumplirn. Algn da. Una pregunta: Y si fuera ahora?
No s cmo se ven a s mismas las personas que tienen
poca autoconfianza. Segn mi experiencia, son personas
como t y como yo. Incluso la gente de xito tiene alguna que
otra laguna en su autoestima. Por ejemplo, hay personas que
no tienen ningn problema para exigir algo en el trabajo,
pero que en privado actan de otro modo. Quiz les cuesta
decirle a su pareja: Abrzame.
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La primera vez que vi a Britta no imagin que tuviera problemas para hacerse respetar. Era una joven periodista con
aspecto de haber llegado al mximo de la autoconfianza.
Pero pas por una experiencia que le ense que todava le
quedaba mucho por aprender.
Todo empez con un golpe de suerte. Britta consigui un
puesto fijo en un peridico. No obstante, el redactor jefe le
haba impuesto una condicin al contratarla. Britta estara a
prueba durante seis meses. Y durante ese periodo no cobrara el sueldo que corresponde a un periodista, sino bastante
menos. Mucho menos. Cobrara un sueldo de prcticas. En
la entrevista de trabajo, Britta acept porque no haba otro
modo de conseguir el empleo. Pero saba que lo hara bien y
superara el periodo de prueba. As fue.
Tambin en una entrevista de trabajo tienes derecho a
establecer lo que t deseas del nuevo empleo.
Britta trabaj en la seccin de cultura y escribi artculos
desde el principio. Cumpla estupendamente su tarea y estaba muy lejos de ser una periodista en prcticas, aunque el
sueldo dijera lo contrario. Britta tuvo que apretarse el cinturn durante seis meses; luego, el periodo de prueba acab
por fin. Segn lo pactado, empezara a cobrar el sueldo de
periodista, puesto que estaba claro que haba superado la
prueba. Pero no ocurri nada.
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ATRVETE A DECIRLO
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A Britta aquel trabajo le dio una leccin en lo tocante a deseos, peticiones y exigencias. Consigui evitar el drama de los
competentes. El drama de la gente competente es ms o menos
ste: son muy eficientes, se matan trabajando, y esperan. Esperan reconocimiento, esperan un ascenso, esperan un aumento de
sueldo. Los competentes esperan porque creen que los de arriba se darn cuenta de que estn muy capacitados. Pero, en realidad, no pasa nada. No, eso no es del todo cierto. Algo pasa.
Mientras los competentes esperan reconocimiento y un
ascenso, los dems se ponen los laureles. A lo mejor slo son
empleados mediocres, pero le dan ms rimbombancia a su
trabajo. Dicen claramente lo que quieren y son tenaces a la
hora de reivindicar. Y obtienen buenos resultados. Puede que
no siempre, pero s mucho ms a menudo que los que slo
esperan. Entretanto, los competentes se limitan a sacudir la
cabeza y a amargarse pensando que no es justo.
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UN TORRENTE DE PALABRAS
Con nuestra manera de hablar de nosotros mismos mostramos a los dems cmo pueden tratarnos.
Entre nosotros: no tienes que razonar o justificar tu peticin. Deseas algo porque lo quieres. Eso basta como aclaracin.
Querer aadir ms explicaciones supone una concesin por
tu parte. Piensa lo siguiente: t, y slo t, juzgas si tu peticin
est justificada o no.
Bueno, bueno, nada de volverse loca le dijo el hombre, que descolg el auricular y puls dos teclas. Ves, funciona as.
Y le ense las teclas pertinentes. Ella habl entonces con
voz melosa:
Ah, fantstico. Ahora mismo lo apunto, a ver si as me
entra en la cabeza.
l sonri satisfecho y, al irse, dijo:
Recjase el pelo, a lo mejor as le entran ms cosas en
la cabeza.
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Me gustara que...
Querra lo siguiente:...
Quera pedirte que...
Seras tan amable...?
Si informas de un hecho y quieres que el otro haga algo,
dilo claramente. Lo mejor es hacerlo con dos frases simples.
Primero el hecho y luego la peticin. Por ejemplo, as:
La sopa est fra. Podra traerme una sopa caliente, por
favor?
El cubo de la basura est lleno. Me hars el favor de
sacar la basura cuando salgas?
No s qu le pasa, pero el motor hace un ruido extrao.
Podra echarle un vistazo?
ENFADO
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Cmo puedes ser tan desconsiderada! Sabes perfectamente que no soporto el humo, y t no paras de fumar. Es
vergonzoso!
(Entre nosotros: hay una peticin escondida tras esas
palabras?) Cmo reaccionar la fumadora? Se deshar en
disculpas y apagar el cigarrillo de inmediato? Ms bien no,
despus de semejante bronca. Lo ms probable es que responda a ese ataque con un contraataque. Ms o menos as:
Pero t, qu te has credo? Que todos tenemos que
bailar al son que t marcas? Adems, no consiento que me
hablen en ese tono.
Y ya se ha iniciado una discusin que nadie quera. En un
clima de pelea como se, ya no hay deferencias ni concesiones. Y no se aceptan peticiones.
Detrs de un torrente de crticas se esconde
una peticin muda.
Una creencia falsa muy extendida en el tema de la autoafirmacin es la siguiente: Para hacerme respetar tengo que
pegar una bronca y puede que incluso dar gritos. Puede que
as se haga respetar un nio de tres aos. Pero los adultos no
impresionan lo ms mnimo con ello.
Cuanto ms ataques a tu interlocutor, menos posibilidades
tienes de que acceda a tus deseos.
Si criticas, haces reproches o pegas la bronca, tu interlocutor seguramente se cerrar en banda. Se negar a atenderte porque se siente atacado. Esa actitud puede presentar distintas formas. Tu interlocutor:
dejar de escucharte,
empezar a defenderse,
replicar con una tontera,
le quitar importancia al asunto,
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Ante un exceso de
reproches o enfado,
el interlocutor se
cierra en banda.
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En principio me parece bien expresar mis propios deseos. Yero siempre hay que hablarlo todo? La gente tambin
se entiende sin palabras.
S, es posible. Cuando las personas llevan mucho tiempo
trabajando o viviendo juntas, acaban sintonizando. Con el
tiempo saben que el otro suele levantarse de mal humor o
que prefiere t en vez de caf para desayunar. Conocemos las
costumbres de los que nos rodean.
Sin embargo, hay un pero. En mis cursos, a menudo
oigo afirmaciones que suenan a decepcin: Hace mucho
que trabajamos juntos. l ya debera saber que eso no me
gusta. O bien: Llevamos casados siete aos; ella ya debera saber qu necesito. Siempre que oigo esas frases s que
alguien se est ahogando en sus expectativas mudas.
Habla de tus deseos con los dems, aunque haga mucho
que los conozcas.
l (o ella) tendra que saber qu necesito: esto es una
suposicin peligrosa. Esconde la ilusin de que la gente acaba conocindose bien con el tiempo, que ya no hacen falta las
palabras. Como si pudiramos leer los pensamientos de los
dems y saber automticamente qu desean. Pero las cosas
no son as en la realidad. La gente cambia con el paso de los
aos. Y las relaciones tambin.
Ni t ni yo somos igual que hace diez aos. Ni siquiera
igual que hace diez das. Aprendemos y evolucionamos constantemente. Lo que ayer nos pareca importante puede sernos hoy indiferente. Un tema que por la maana no nos afectaba puede tener una trascendencia enorme para nosotros
por la noche. Constantemente tenemos nuevas ideas y pensamientos.
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Aquella mujer me inspir (despus supe que tambin estaba inscrita en el curso). Yo tambin le ped al recepcionista
una habitacin tranquila que diera al parque y una almohada dura. Y consegu ambas cosas.
A la maana siguiente, volv a encontrar a aquella mujer
en el buf del desayuno, y estuvimos hablando. Ella beba t,
igual que yo, pero el suyo tena otro aspecto.
Es t verde japons me explic. Me encanta.
Se lo ha trado de casa? le pregunt. No he visto
t verde por ningn sitio; slo t negro.
Y ella respondi:
No, tambin tienen t verde. Slo hay que pedirlo.
Sinceramente, estaba impresionada. Aquella mujer peda
todo lo que quera. Y lo haca con mucha confianza y una
gran simpata natural. Sin ella, a m nunca se me hubiera
ocurrido que poda pedir una habitacin tranquila o un t
diferente. Me habra contentado con lo que me daban. Sin
duda, eso no habra tenido nada de malo, pero no habra
sido lo mejor.
Tus peticiones no son una carga, sino un signo
de tu autoconfianza.
EL MIEDO AL NO
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En segundo lugar, necesitas algunas herramientas retricas que te permitan sacar provecho de la negativa. Porque,
a veces, un no no es la ltima palabra, sino slo una etapa en una conversacin. Mucha gente responde sistemticamente con un no a una peticin. Si eres flexible, podrs
posicionarte detrs de ese no y, desde all, negociar con
xito.
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incluso se sentir animado a contarte confidencias, y as saldrn a la luz algunos trucos secretos. En cualquier caso, dale
las gracias por su ayuda al final de la conversacin.
4. Empieza a negociar
Qu ocurrira si cambiaras un poco tu deseo? Por ejemplo, rebajndolo o reducindolo a la mitad. O pasando a
otro deseo. Supongamos que has conseguido que te rebajaran el abrigo, pero no te hacen descuento en unos pantalones. Prueba con una oferta de negociacin. Ofrece pagar los
pantalones al precio marcado si te regalan una bufanda.
Ampla tu gama de deseos y s ms flexible.
Con el tiempo te dars cuenta de que las negativas no duelen. La verdadera prueba de valor consiste en expresar una
peticin y en preguntarse lo que uno quiere. Eso ya es magnfico por s solo, vayan como vayan despus las cosas. Est
claro que un s sera mejor, pero un no ya no te har
temblar. Mucho pedir y mucho preguntar. A veces ser que s
y, a veces, ser que no. Pero al menos lo habrs intentado. De
eso se trata. Te sorprender todo lo que puedes conseguir si
pierdes el miedo a recibir un no por respuesta.
En el siguiente captulo te presento la tercera estrategia en
el arte de hacerse respetar, que tambin se centra en el tema
de las negativas, aunque va en otra direccin. Se trata de
poner lmites, de decir no a los dems. Qu te parece?
Sabes decir no?
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LA DIFCIL PALABRA NO
Eres capaz de poner lmites a las exigencias y las expectativas de los dems? Si a veces te resulta difcil, bienvenido
al club! Decir no y poner lmites a los dems es toda una
disciplina en el arte de hacerse respetar.
Si en mis seminarios elaborara una lista de los principales temas que causan problemas a los alumnos, decir no
estara en primer lugar. Y, si a m me preguntaran: En qu
punto cojea tu propia autoafirmacin? o qu me cuesta
ms?, la respuesta sera: Decir que no.
Decir no te protege del peligro de malgastar
tu tiempo y tu energa.
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es lo que no te gusta. Pocas veces dices no. No trazas lmites claros. No, no basta con entornar los ojos y lamentarse.
Se entrometen en tus asuntos
Constantemente te dicen qu debes hacer y qu no debes
hacer. Ciertas personas se mueren de ganas de darte consejos o de advertirte de lo que sea. Suelen ser personas de confianza que se entrometen en tu vida. Que si ese peinado te
queda bien o no, que si mira cmo conduces, o te organizan
la vida amorosa: siempre hay alguien que sabe qu te conviene. Es casi como si te pasearas con una camiseta que llevara estampado el lema: Mtete en mis asuntos. Y todos
los que tengan ganas de criticarte por algo pueden hacerlo
con total desenvoltura. T te las arreglas con todo lo que te
echen en cara. La frase esto no puede ser! casi nunca sale
de tus labios.
Te responsabilizas de los desamparados
Eres un cuidador nato? Alguien a quien le gusta cuidar
de los dems? Con eso no te limitas a ayudar, sino que das un
paso ms y asumes sus responsabilidades. Te haces responsable de su bienestar. O de que arreglen su vida. O de que al
menos acaben los estudios. Hay una frase que sale pocas
veces de tus labios: Ah te las compongas. Como cuidador,
saltas automticamente delante de ciertas seales. Cualquiera que se presente con cara de desamparado o necesitado te
conmueve y lo tiene fcil para resguardarse bajo tus alas. Y
t? Quin se ocupar de ti, si t siempre cuidas a los dems?
Te identificas con alguno de esos puntos? No te espantes si averiguas que te identificas con casi todos. Lo que he
descrito no son tonteras, sino capacidades y dotes realmente magnficos. Preocuparse por los dems, ser capaz de arremangarse y poner manos a la obra, estar dispuesto a dar con86
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No obstante, en algunas situaciones necesitars una negativa dura y rotunda. Un no atronador que produzca en los
dems el mismo efecto que una seal de stop. Ese no tan
tajante te har falta siempre que te traten sin respeto o te
humillen. As pues, antes de proceder con la negativa suave
y diplomtica, quiero ensearte a pronunciar ese no rotundo. Un no al que espero que tengas que recurrir pocas
veces en la vida.
No toleres humillaciones ni ofensas. Di no inmediatamente y con dureza.
Ante cualquier forma de humillacin, es importante interrumpir de inmediato la conversacin. Y hay que hacerlo de
un modo consecuente, aplicando toda nuestra autoridad.
Cada minuto que permitas que te humillen viene a ser un
s para tu interlocutor. Es como si le indicaras: S, puedes
hacerme lo que quieras. Y, con cada minuto que pase sin que
le digas no, el desprecio que siente por ti ir en aumento.
Desprecio porque se lo permites. Desprecio porque eres dbil
y tienes un carcter sumiso. Y eso es peligroso. Tu falta de
lmites supone una invitacin para que siga pisotendote.
Nunca ras una gracia denigrante.
En este captulo encontrars numerosos consejos prcticos para poder decir no con educacin y determinacin.
Descubrirs el no suave, el no que no hiere a nadie, el
no con un toque diplomtico.
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Al principio, a algunas personas les cuesta hablar enrgicamente, con voz severa. Si a ti te ocurre lo mismo, puedes
empezar practicando esta estrategia a solas en casa. Elige dos
frases de la estrategia y pronuncalas con la mxima autorice
dad y en voz alta, pero sin gritar, mirando a la pared. Imagnate que se las ests diciendo a la cara a un adversario. Repite las frases hasta que logres pronunciarlas con voz enrgica. La postura regia te ayudar a encontrar la fuerza interior
necesaria y a irradiar seguridad.
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Los amantes de la armona no somos indiferentes ni insensibles. Al contrario: somos muy sensibles. Retenemos todas
las contrariedades, molestias y extralimitaciones. Todo lo
que nos pone nerviosos y nos mortifica, se nos queda dentro. Lo almacenamos. Lo amontonamos en nuestro interior.
Y llega un da en que no podemos ms. Una gota colma el
vaso. Se nos acab la paciencia. Basta un pequeo motivo,
una chispa insignificante.
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Durante algn tiempo estuve observando en qu situaciones me costaba decir no. Me di cuenta de que, en las conversaciones, me sumerga en el mundo de mis interlocutores.
Les comprenda y sus argumentos me parecan obvios. Cuando mi interlocutor quera algo de m, es decir, me peda algo,
ya me tena atrapada. Casi automticamente le entenda
tan bien! sala un s de mi boca. Mi s, lo comprendo
mental se converta al instante en un s, lo har verbal. Y
aceptaba el trabajo o me obligaba a cumplir un plazo.
Comprender a alguien no significa que haya que decir s
automticamente.
Al decir s automticamente, mi comprensin hacia el
otro era inmensa, pero la comprensin hacia m misma era
nula. Me faltaba comprensin para m.
El problema no es la comprensin. Igual que otras muchas
facultades humanas, la comprensin es enormemente meritoria. Es una competencia social valiosa y, en ningn caso,
una debilidad. La comprensin se ocupa de que podamos
convivir hasta cierto punto pacficamente. Donde falta, la
insensibilidad y la crueldad se extienden de forma lenta, pero
segura. Sin embargo, puesto que es tan valiosa, tambin necesita una buena proteccin. Y la mejor proteccin son unos
lmites claros.
Para m fue muy importante aprender a no perder de vista mis propios intereses en una conversacin. Porque necesitamos ambas cosas: comprensin para los dems y comprensin para nosotros mismos.
No intentes comprender slo a los dems.
Comprndete tambin a ti mismo.
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El momento de reflexin tiene otra gran ventaja: te permite ser ms creativo. Un simple s o un simple no suelen dar poco margen de juego. Pensando un poco podrs
aadir algo.
Por ejemplo, podras decir s y al mismo tiempo someter ese s a alguna condicin: S, yo me encargo de hacerlo, pero me gustara que usted... (y manifiestas tu peticin).
O dices no y ofreces una nueva solucin: No, imposible. Pero puedo proponerle otra cosa, y es que... (y presentas tu propuesta).
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IOI
Los dems no ven que, en realidad, se encuentran en el territorio de otra persona. No hay obstculos evidentes ni delimitaciones claras. Nada que indique que hay que llamar y pedir
permiso para entrar. No hay puertas que se puedan cerrar.
No en vano se dice que gestionar bien nuestra agenda consiste sobre todo en saber decir no.
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que estamos incumpliendo lo que nos ensearon. Y es normal. Con el tiempo aprenders que trazar lmites no es un
delito y que no perjudicas a nadie con tu no. A medida que
interiorices ese nuevo mensaje, la mala conciencia ir disminuyendo.
La mala conciencia disminuir cuando te des cuenta de
que tus negativas no son dainas.
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Sandra se puso manos a la obra y reuni a sus compaeros. Les explic que estaba pensando seriamente en marcharse porque el problema de la limpieza la pona muy nerviosa. Los tres se alarmaron ante aquel anuncio. Los tres
coincidieron en que se tomaba el tema de la limpieza demasiado a pecho. Y los tres prometieron (una vez ms) que limpiaran ms en el futuro. Sandra aprovech la bonanza y pregunt si hablaban en serio. S, los tres se lo aseguraron y
prometieron que queran mejorar. Sandra les tom la palabra
y propuso un acuerdo. Lo haba preparado bien y haba anotado todas las tareas domsticas en una cartulina. Tambin
haba hecho una tarjeta para cada uno de ellos.
Toma las riendas de la conversacin. Encazala y propon
nuevas reglas.
Al principio, Sandra dudaba de que sus compaeros aceptaran un plan de limpieza. Pero no tena nada que perder. Era
stas son las tareas que hay que hacer todas las semanas, y aqu estn nuestros nombres. Nos las repartiremos.
Los dems se quedaron estupefactos. Nunca haban visto
a Sandra as. Pero todos aceptaron, puesto que acababan de
prometer que limpiaran ms. Las tareas se distribuyeron por
turnos y, al final, colgaron el programa de limpieza en la
cocina. All estaba, claramente escrito, lo que tena que hacer
cada uno de ellos.
Los chicos protestaron tmidamente. Aquello era demasiado estricto. Al fin y al cabo, eran estudiantes y tenan que
preparar exmenes. Por lo tanto, podra ser que alguna vez
se saltaran el programa. Para Sandra, aquello era un intento
no
n i
de crear una puerta falsa por la que poder huir de sus obligaciones.
Pero tena un as en la manga. Y replic con serenidad:
S, puede ser que alguien no haga lo que le toca. Pero,
entonces, tendr que pagarle algo a la persona que se haya
hecho cargo de sus tareas. Eso es justo. Si uno no puede limpiar, otro puede ganarse algo hacindolo. Y si ninguno de
nosotros tiene tiempo, con el dinero contratamos a alguien.
Todos se quedaron sin habla por un momento. Lo de
tener que pagar por no haber hecho la limpieza toc el punto ms sensible de los estudiantes: el dinero. Todos tuvieron
muy claro que los tiempos de las excusas haban acabado.
Aun as, discutieron el tema de la indemnizacin porque les
pareca una solucin demasiado infantil. No obstante,
todos acabaron aceptando. Y siguieron el plan. Al menos
casi siempre.
Hazte a la idea de que los dems no quieren renunciar de
buenas a primeras a las comodidades de costumbre.
Un final feliz? Casi. Porque surgieron nuevos problemas.
A la que Sandra dej de ser la nica encargada de la limpieza, se hizo evidente que sus tres compaeros de piso no tenan ni idea de limpiar.
Hubo discusiones sobre si haba que fregar siempre a fondo la cocina o bastaba con hacerlo por encima. Y tambin se
debatieron otros puntos.
Entretanto, Sandra tuvo que luchar contra su tendencia
natural. Ella saba limpiar ms deprisa y ms a fondo. Y vea
la poca traza que tenan sus compaeros de piso. Ms de una
vez estuvo a punto de quitarle de las manos a alguno la fregona. Por suerte, no lo hizo, porque eso habra supuesto un
relajamiento de las nuevas normas. De vez en cuando les
daba un consejo, pero normalmente se encerraba en su habitacin cuando limpiaban.
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cosas que hacer. Y, obviamente, no estarn demasiado contentos. Al principio, es muy probable que los afectados incluso se resistan y pretendan que todo vuelva a ser como antes.
As pues, preprate para encontrar un ambiente enrarecido
y caras largas. Pero no permitas que ese mal ambiente te
debilite. Es completamente normal que los dems gruan y
refunfuen, pero t no has nacido para hacer siempre felices
a tus semejantes.
4. Probad el nuevo acuerdo en el da a da
Cuando se llega a un nuevo acuerdo, es muy prctico pactar tambin una especie de perodo de prueba. Al cabo de un
tiempo, quiz de cuatro semanas o de tres meses, hay que
volver a reunirse y evaluar si el plan funciona o si se podran
mejorar algunos aspectos. Tambin se puede aprovechar la
ocasin para hablar de incumplimientos. Por qu alguien no
ha hecho su trabajo? Qu compensacin debe pagarse por
no haber realizado una tarea? O bien qu recompensa se
recibe por despachar las tareas de manera ejemplar?
una historia dramtica sobre los motivos que le han impedido ocuparse de algo. Y as zarandea los nuevos lmites que
has marcado. Hasta qu punto te mantienes firme? Dicho
de otra manera: pueden engaarte con su palabrera o con
una historia fantstica? Superars la prueba si delegas la responsabilidad en el afectado. Aclrale lo siguiente: El pacto
es ste, y t sabrs cmo resuelves tus tareas. Y punto. No
te apartes de lo acordado. As demostrars que te tomas en
serio y tomas en serio al otro.
Decir no y trazar lmites es una cosa. Otra cosa es
actuar consecuentemente. La siguiente estrategia se centra en
ello. Se trata de la obstinacin educada, de tu capacidad para
defender con energa y tesn lo que consideras correcto. Sin
enfadarte y sin levantar la voz, combinando tu obstinacin
con una serenidad sosegada. En las pginas siguientes te
explico cmo conseguirlo.
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Con tu obstinacin reforzars las tres primeras estrategias, desarrolladas en los captulos anteriores. Digas lo que
digas, disponte a repetirlo con insistencia. Sin levantar la voz
ni enfadarte. Simplemente, reptelo una y otra vez. Y una vez
ms. Tranquila y relajadamente.
Con la estrategia de la obstinacin educada podrs...
...imponer con terquedad tus deseos o tu no;
...ser enrgico sin enfadarte;
...mantener el hilo de la conversacin;
...defenderte muy bien de las manipulaciones y de la presin;
...arreglrtelas fcilmente con la gente que tambin es
muy obstinada.
Los publicistas saben mucho de comunicacin y de cmo
hacer llegar los mensajes a los clientes potenciales. Ninguna
empresa encargara un costoso anuncio publicitario para no
emitirlo ni una sola vez por televisin. No, el anuncio se repite continuamente. Lo ves en casi todos los canales y casi a
todas horas. Adems, el mismo mensaje se publica en las
revistas y aparece en vallas publicitarias. Los publicistas
saben que, para que un mensaje llegue, hay que repetirlo
constantemente. Cuanto ms, mejor. Slo entonces existe la
posibilidad de que la informacin penetre en las mentes saturadas de los consumidores. Es una forma de obstinacin que
puedes observar a diario.
Estamos rodeados de obstinacin. Qu podemos hacer
nosotros? Ser tambin obstinados.
Si piensas en ello un momento, constatars que ya ests
rodeado de obstinacin. La gente, las empresas y los medios
de comunicacin te abordan con tenacidad. Tratan de con119
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C O N UN NO EMPIEZA LA NEGOCIACIN
Una negativa es una negativa y hay que encajarla. Hazme un favor: olvida esa frase. Sobre todo si pretendes jugar
en el mundo de los negocios, predominantemente masculino.
En l, una negativa slo significa que empieza el partido.
Entonces toca insistir con tenacidad, negociar con perseverancia y no aflojar. Sin obstinacin, ests perdido.
Por otro lado, es muy probable que, en ese mundo de los
negocios predominantemente masculino, tu no tampoco
sea aceptado a la primera. Por lo tanto, no te sorprendas si
trazas un lmite y los dems lo zarandean con tenacidad.
Sin obstinacin, en el mundo de los negocios
ests perdido.
Por el contrario, es importante que t no te des por vencido cuando te digan no. Hazte a la idea de que una negativa puede ser tan slo una respuesta provisional. No sabrs
si un no es realmente definitivo hasta que hayas puesto en
juego tu obstinacin.
Tu jefe no tiene tiempo para hablar contigo. De acuerdo.
Entonces, demustrale lo tenaz que puedes llegar a ser con tal
de conseguir una entrevista. No escuchan tu propuesta?
Reptela. Una vez ms. Y si no sirve de nada, envala como
informe o cntala en voz alta cuando vayas por los pasillos.
Queras ocuparte de otras tareas, pero ya estn asignadas?
Insiste, puesto que es una oportunidad magnfica de practicar tu tenacidad.
imponerse a los adultos. Pero pueden ser tercos. Son capaces de repetir con cabezonera algo sin parar. Todos los nios
pequeos conocen esta estrategia y, si tienes hijos, sabrs de
qu te hablo.
No temas, no tendrs que hablar como un nio de cinco
aos. En este libro te presento estrategias verbales desarrolladas. Al fin y al cabo, t necesitas una manera de hablar
adulta para hacerte respetar en un mundo de adultos. Con
todo, un nio de cinco aos te ensear las bases de esa obstinacin.
T ya sabes cmo puedes ser obstinado.
A los cinco aos lo hacas a la perfeccin.
A los cinco aos, sabas ser testarudo a la perfeccin.
Sabas cmo serlo sin necesidad de libros ni ejercicios. Tenas
bien interiorizada la estrategia. A continuacin te presento
un ejemplo que te demostrar cmo funciona esta forma tan
sencilla de obstinacin en una conversacin.
LA TENACIDAD GANA
Faltaban seis semanas para Navidad y en el supermercado de la esquina ya vendan juguetes. Aquella semana, eran
muecos de trapo. En un estante especial haba conejitos,
gatitos y perritos. Todos de peluche y de mirada tierna, hbilmente colocados al alcance de los nios.
O a Alice de lejos. Su voz infantil llen todo el supermercado. La pequea Alice acababa de cumplir cinco aos
y viva con sus padres en el vecindario. Mientras empujaba
mi carrito por los pasillos, o cmo le gritaba excitada a su
madre:
Mam, mira! Un conejito! He encontrado un conejito!
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Empleado: Perdone que le moleste. Vuelve a ser por el curso de asesoramiento a los clientes. Ya habl de ello con usted
la semana pasada y le di el programa del curso.
Jefe: S, y qu le respond? Si no recuerdo mal, le dije que
no.
Empleado: Por eso quera volver a hablar con usted.
Jefe: Lo siento, pero ahora no tengo tiempo. Espero la
visita de dos clientes importantes.
Empleado: S, ahora no tiene tiempo para hablar conmigo (A - repetir lo que el otro ha dicho). Me gustara mucho
asistir a ese curso de formacin en julio. (B = enunciado de tu
voluntad). Sera bueno para nuestro departamento que al
menos una persona lo hiciera (C = argumentacin).
Jefe: Y cmo lo arreglamos? El curso es en julio. Precisamente en poca de vacaciones quiere usted asistir a un curso? Quiere que cierre el negocio?
Empleado: S, habr que arreglar de alguna manera el
tema de las vacaciones. (A) Me gustara participar en ese curso (B) porque ya hemos hablado muchas veces de que deberamos mejorar el asesoramiento a nuestros clientes. Seguro
que sacara ideas muy provechosas para el departamento (C).
Jefe: Se est repitiendo. Ya he entendido lo que quiere.
Pero el hecho es que esos cursillos no sirven para nada en la
prctica. Son demasiado tericos.
Empleado: Usted cree que esos cursillos no sirven para
nada (A). Yo espero mucho de ellos y me gustara mucho
asistir (B)...
Jefe (interrumpiendo): ...pagando la empresa, supongo.
Me imagino que ya sabe que no hay tanto dinero como antes
para formacin. Ahora se economiza. As es que no se haga
ilusiones.
En la entrevista, el empleado no acepta ni un solo argumento del jefe. nicamente repite con sus propias palabras la
opinin del jefe y aade su deseo y su motivacin. No se trata de argumentos en contra, sino de obstinacin bien presentada.
Evidentemente, el jefe se da cuenta de que el empleado se
repite constantemente. Pero esas repeticiones acaban siendo
efectivas. El empleado no permite que se lo quiten de encima a la primera negativa, ni a la segunda ni a la tercera. Insiste y, as, al menos consiguirs debilitar los cimientos de un
rotundo no.
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Cunto tiempo hay que repetir esas secuencias de obstinacin en una entrevista?
Manten tu obstinacin hasta que tu interlocutor se de
cuenta de que sus argumentos en contra no logran disuadirte. Hasta que comprenda que no conseguir nada con sus
mtodos retricos habituales. La duracin puede variar. A lo
mejor algunos interlocutores slo tienen dos o tres objeciones. En cambio, puede que otros tengan todo un arsenal y,
con ellos, necesitars repetir las secuencias ms veces para
que algo cambie.
S ms obstinado que tu interlocutor.
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Obstinados: esa palabra me salv. Pens en lo que siempre enseo en mis cursos de autoafirmacin: cuando ya nada
funciona, echa mano de la forma de obstinacin ms simple,
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Si vas a utilizar esa variante, necesitas una frase muy simple que exprese tu voluntad con precisin. Es importante que
sea concisa y comprensible. Nada de discursos, sino un simple me gustara... o bien no, no quiero o no me interesa. se es el enunciado de tu voluntad.
Repite la frase una y otra vez. Y no digas nada ms. Acta
as hasta que tu interlocutor se d cuenta de que sus argumentos y sus intentos de manipularte no tienen ningn efecto.
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Puede que alejarse del tema no sea muy grave si nicamente se trata de quitar los trastos viejos de la oficina. Pero
s lo ser cuando el asunto te importe personalmente. Por
ejemplo, si quieres proponerle a tu jefe algo que mejorar
decisivamente tu situacin laboral. Supongamos que te gustara trabajar desde casa un da a la semana. Vas a hablarlo
con tu superior y lo haces bien preparado, con tu mejor postura regia. Pero, desgraciadamente, de la conversacin no
sacas otra cosa que la direccin de unas preciosas bodegas en
el sur de Francia.
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4. S obstinado
Si sueles vrtelas con gente que tiende a las digresiones y
a hablar hasta por los codos, podrs entrenarte de maravilla. Preprate para tomar a menudo las riendas de la conversacin. Hazlo con serenidad y relajado. Siempre que tu inter-
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locutor se desve del rumbo, devulvelo al tema con una frase de conexin. Y recuerda: la terquedad gana.
5. Lo que elogias se acrecienta
Hazle un comentario positivo a tu interlocutor si la conversacin ha sido concisa y concentrada. Hazle notar que eso
te ha encantado. Di algo as como: Fantstico. Hemos
hablado de todo lo que tenamos que hablar en media hora.
O bien: Me ha gustado mucho esta entrevista. Ha sido concentrada y eficaz. Magnfico. As recalcas el cambio positivo y muestras claramente lo que quieres en el futuro.
Con esta estrategia podrs dirigir educadamente una conversacin incluso si no eres el moderador oficial. Con la obstinacin suave, podras incluso conseguir que un superior
con tendencia a divagar volviera a tu tema.
Evidentemente, no puedes obligar a nadie a hablar de lo
que t quieras. No puedes imponer tus planteamientos a
nadie. Y lo mismo ocurre a la inversa. No tienes por qu
aceptar un tema de conversacin slo porque tu interlocutor
lo haya iniciado. Puedes limitarte a callar, sobre todo con
temas que te resultan desagradables. O ponerte a hablar de
algo completamente distinto.
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La autoconfianza no se produce artificialmente ni se desarrolla slo a base de mucha prctica. Es el ncleo de tu personalidad. Siempre est ah. No obstante, puede ocurrir que
tu autoconfianza natural est tapada. Imagnate una manta
oscura sobre ella. Esa manta oscura es tu propio rechazo.
Cada vez que te criticas o te regaas, ests tapando tu autoconfianza natural. Y sientes que te embargan la inseguridad,
la parlisis, el abatimiento o la indefensin.
La autoconfianza es el ncleo de nuestra personalidad.
Desgraciadamente, la mayora de la gente se ha acostumbrado tanto a esa manta oscura que ya apenas la nota.
Muchos piensan que es muy normal no tener una buena opinin de uno mismo.
A medida que leas este captulo, irs reconociendo la
manta oscura de tu propio rechazo. Te dars cuenta de que
t mismo te causas inseguridad. Cuando lo hayas reconocido, podrs quitarte de encima esa manta oscura y sacar a la
luz tu autoconfianza natural.
El propio rechazo se origina en nuestra cabeza, en nuestros pensamientos. Y puede variar de intensidad. En su forma ms inocua es una ligera insatisfaccin con uno mismo.
Hemos hecho o dicho algo y pensamos: Oh, no, acabo de
meter la pata o por qu lo habr dicho? Tendra que
haberme callado.
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El crtico interior
sepulta nuestra
autoconfianza.
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Tambin existe un dilema en la cuestin de la autoafirmacin. En opinin del crtico interior, debemos hacernos
respetar. Pero tambin tenemos que entendernos con los
dems y ser siempre simpticos y educados. Si conseguimos
hacernos respetar, nos critica porque no nos hemos hecho
populares con nuestra autoafirmacin. Segn l, hemos sido
demasiado caprichosos, agresivos o dominantes. Pero si
2. Merece la pena hacer este ejercicio tambin por escrito, sobre todo si tu autoconfianza est en horas bajas. Porque la causa de una autoconfianza debilitada es haber recibido uno o varios ataques del crtico. Anota lo que tu crtico
opina de ti. Escribe en un diario todos sus comentarios.
Hacerlo te ayudar a quitarte esas ideas de la cabeza. Y, al
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Tu crtico est tambin en posicin de atacar a otras personas y dejarlas en mal lugar. A ti te mira con ojos crticos y
tambin puede hacerlo con los dems. Lo que tu crtico interior te prohibe, generalmente tampoco se lo permite a los
dems.
Un crtico interior estricto tambin arremete contra otras
personas.
Me viene a la memoria una ancdota. Recuerdo perfectamente a una mujer que conoc en una fiesta de cumpleaos.
Nos encontramos en el buf. Yo ya tena el plato lleno cuando la vi. Ella sostena un plato vaco y torca la nariz.
Qu? No encuentras nada que te guste? le pregunt.
No, qu va, todo parece buensimo respondi. Pero
no me atrevo.
Tienes miedo de que te siente mal? pregunt, solcita.
No, es que engorda. se es el problema dijo, y se toc
los muslos. Estoy como una vaca.
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frase como s, estoy orgulloso de eso o lo he hecho realmente bien, el crtico interior te da una buena colleja. Te
crea cargos de conciencia por haberte jactado de algo. Y ese
precepto de modestia te convierte en una discreta violeta en
medio del campo.
Qu hace una persona que te resulta antiptica? Apuesto a que tu crtico interior censura una conducta determinada de esa persona. Slo por eso ya merece la pena observar
con ms detalle a las personas que te son antipticas. En ellas
reconocers lo que tu crtico interior te prohibe a ti. Y cmo
consigue provocarte cargos de conciencia.
El crtico interior nos impone preceptos por los que debemos guiarnos.
Y entonces pasa lo que pasa: llega una nueva compaera de
trabajo que es muy distinta de ti. Ella habla sin tapujos de sus
logros. Est muy orgullosa y le cuenta a todo el mundo lo bien
que lo hace. Sobre todo en las reuniones con los superiores.
No, esa compaera no rinde ms que t. Rinde ms o menos
lo mismo que t. Pero ella presenta una imagen positiva de s
misma. Ella hace lo que a ti te prohibe tu crtico interior. Porque segn l, eso no est bien. Y, en su opinin, eso tampoco
sera dar una buena imagen. Bueno, tu crtico lo formulara de
un modo menos neutral. Utilizara palabras hirientes que te
dejaran a la altura del betn. Dira que eso es fanfarronear,
pavonearse, darse autobombo. Y a ti no te est permitido.
Pero qu ocurre entonces entre t y tu nueva compaera?
Si todava te sientes plenamente identificado con tu crtico interior, esa compaera te resultar antiptica de entrada.
No te gustar. Y si tu crtico es muy fuerte, incluso la odiars. Ya tienes una nueva enemiga, porque la norma dicta lo
siguiente: mientras te dejes dominar por un crtico interior
duro, t tambin criticars duramente a los dems.
Si automticamente encuentras a alguien antiptico es porque tu crtico interior le ha juzgado.
Quizs el ejemplo ha arrojado cierta luz sobre las personas que te caen mal. Es posible que tu crtico interior tambin sea el responsable?
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Si en este momento te ests reprendiendo por tener semejante crtico interior y por querer librarte de l, frena un
momento. Stop!
Quin te reprocha que tengas un crtico interior? Evidentemente, nuestro viejo amigo, el crtico interior. S, l puede ponerlo todo en tu contra. Cualquier informacin que te
llegue a travs de la televisin, de la prensa e incluso de un
libro como ste puede ser utilizada por l para demostrarte
que haces algo mal. Y, aunque ya sepas que tienes un crtico
interior, ste puede poner esa informacin en tu contra y
seguir criticndote.
No te pasa nada raro porque tengas un crtico interior.
T, como todos los adultos, tienes un crtico interior. No
te pasa nada raro. No puedes abolir, eliminar ni destruir esa
parte de tu pensamiento. Ni siquiera con un exorcismo. El
crtico interior forma parte de tu carcter, de tu condicin.
Aprendiste ese modo de autocrtica en la infancia. Pero puedes aprender algo nuevo. Puedes aprender a escapar del
poder de tu crtico interior. El poder que tiene sobre ti se basa
en un solo hecho: t crees lo que te explica.
Tu crtico interior no te transmite informaciones tiles.
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Todo lo que digo en este libro est pensado para ser usado en casa. Es como el anticatarral que tenemos en el botiqun de casa. Pero si el catarro empeora y los sntomas duran
demasiado tiempo, hay que ir al mdico.
Lo mismo se aplica en el caso del crtico interior. Si notas
que tu crtico interior va en una direccin perversa o ests en
crisis, recurre a la ayuda de un profesional. Busca un buen
psiclogo. Tu mdico sabr decirte dnde puedes encontrar
esa ayuda. Algunas compaas de seguros mdicos disponen
de psiclogos reconocidos y en muchos gabinetes de psicologa podrn indicarte tambin dnde puedes encontrar a los
especialistas apropiados para tratar tu caso.
Busca ayuda profesional si tu crtico interior es
demasiado fuerte.
Preprate interiormente para tener una primera visita con
varios terapeutas y determina cul ser el ms adecuado para
ti.
Cmo es el crtico interior de los hombres?
Muchas mujeres creen que el crtico interior es esencialmente un problema femenino. Pero eso no es cierto. Hombres y mujeres tienen un crtico interior, aunque los temas de
los que se ocupan los respectivos crticos son distintos, lo que
viene a continuacin son datos genricos y tendencias.
En el caso de las mujeres, el crtico suele centrarse ms en
el aspecto fsico y en las relaciones con los dems. Muchas
mujeres reciben duros ataques a causa de su fsico, porque les
sobran unos kilos o estn envejeciendo. Incluso mujeres
esbeltas y sin problemas de peso aparentes tienen que soportar a menudo a un crtico interior estricto que controla constantemente que no engorden ni un gramo y hagan deporte.
Adems, en el caso de las mujeres, el crtico interior exige que
se ocupen de mantener buenas relaciones con los dems y
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Y es entonces cuando el crtico interior se activa de verdad. Nos avergenza porque no tenemos disciplina ni voluntad, y siempre recurrimos a las mismas formas de evasin.
Entonces, el crtico interior nos importuna tanto y nos hace
sentir tan miserables, que nos fumamos otro cigarrillo, nos
tomamos un par de copas de vino, volvemos a comer dulces... Y as se crea un crculo vicioso. Cuanto ms aumenta
nuestra dependencia, ms nos abofetea el crtico interior y
peor nos sentimos. Y, cuanto peor nos sentimos, ms recu-
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BAJAR EL LISTN
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175
/?s>>
3. Permtete decir no
Piensa qu trabajos puedes delegar y qu cosas puedes
simplificar. Est en tu mano rechazar las exigencias elevadas,
igual que las cosas que no quieres. Pon lmites a tus propias
exigencias y di no a las pretensiones exageradas, al perfeccionismo y a otros martirios.
4. No te compares con nadie
T eres nico y, por lo tanto, incomparable. Concntrate
en ti mismo y en tu jardn. Lo que hagan los dems no puede ser una norma para ti. Cultiva el placer de no hacer nada
y el valor para aceptar las lagunas.
Si reconoces a tu crtico interior y descubres sus manejos, podrs domarlo. Esto es especialmente importante en
situaciones en las que tu autoconfianza debe estar en su
punto mximo. Por ejemplo, en una entrevista de trabajo
o cuando vas a ofrecer una conferencia. Se trata de momentos en los que la tabarra de tu crtico interior te hace tanta
falta como darte cabezazos contra una pared. Momentos en
los que l disfrutara dicindote cmo fracasars. Y en los
que le encantara susurrarte que hars el ridculo como
aquel da que... (y prosigue con un pequeo recuerdo del
tipo mis vergonzosos fracasos del pasado). Esas ideas
provocan miedo a hablar en pblico y pnico escnico.
Si el crtico interior
no para de darte la
tabarra, sers
poco convincente.
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Esta forma de tratar al crtico funciona siguiendo el principio de la aceptacin y el control. T aceptas que tu crtico
interior se manifestar y te preparas para ello. Prestas atencin a los pensamientos que te rondan la cabeza y, cuando l
empieza a hablar, no te enfadas ni lo maldices. Simplemente
lo ignoras. No haces caso de su chachara. Te das media vuelta, sin luchar. Con eso basta. No obstante, es bueno saber
que algunos crticos interiores pueden ser muy insistentes y
repetir continuamente el mismo discurso. En ese caso te ser
muy til la cuarta estrategia de autoafirmacin, la obstinacin educada. No creas ni una palabra de lo que tu crtico
interior diga y dedcate a cosas mejores. Siempre.
El mtodo ms sencillo para domar al crtico interior es no
prestarle atencin.
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Seguramente, ya te has hecho una idea de cmo el crtico interior puede sepultar nuestra autoconfianza y complicarnos la vida. Pero cmo sera tu vida si tu crtico interior
dejara de tener un papel protagonista? A continuacin te
presento un pequeo ejercicio que puedes hacer mentalmente.
Imagina que tu crtico interior tiene un interruptor de apagado. Deja que se vaya de excursin o de vacaciones. Sea por
lo que sea, no est. Nada de autocrtica. Plantate las tres
preguntas siguientes, que pueden abrirte una perspectiva
completamente nueva:
Qu haras en tu vida cotidiana si no tuvieras un crtico interior?
De qu seras capaz sin sus comentarios recelosos en tu
cabeza?
Cmo te sentiras si no hubiera autocrtica en tus pensamientos?
Piensa a menudo en estas tres preguntas. Medita al respecto. Con estas tres preguntas acceders a la parte de tu
energa vital que hasta ahora ha estado bloqueada por tu crtico interior.
DE LA AUTOCRTICA A LA AUTOESTIMA
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tico interior ya ha hecho de las suyas en tu mente. Y ha desarrollado una cultura marcadamente crtica. Utiliza distintos
mtodos para amonestarte, ofenderte o atacarte. Dicho lisa y
llanamente: tiene su propio estilo. Por lo tanto, es hora de que
t encuentres tu propio estilo para reconocerte y quererte.
Profsate el amor y el reconocimiento que necesitas.
Desarrolla tu propia cultura del reconocimiento, convirtela en tradicin y cudala. Haz de ella una costumbre que
incorporas a tu vida. Profsate el cario y la simpata que
necesitas y que tanto tiempo has estado esperando. Puede
tratarse de un proyecto que dure toda la vida y en el que trabajes gustosamente todos los das.
El afecto y el amor que te profeses dependern de tus
necesidades. Yo slo puedo ofrecerte algunas ideas que te
estimulen. Se trata de pequeas sugerencias que puedes poner
en prctica en la vida cotidiana.
UN S ROTUNDO A TI MISMO
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EPLOGO
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BIBLIOGRAFA
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