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Vou Investir Na Sua

StartUp!

Vou Investir Na Sua StartUp!

O que estamos fazendo aqui?

Compartilhar experincias
e melhores prticas de
mercado sobre
Investimento Anjo!
Vou Investir Na Sua StartUp!

O que voc precisa saber ...


Como obter investimento para a sua
empresa?
Quem vai julgar o seu Pitch como
interessante para o mercado?
Quais so os passos necessrios para uma
startup de sucesso?
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Aprendizado constante

Aquele que pensa que j


sabe tudo aquele que
no sabe de nada!
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preciso ter uma


viso alm do bvio.
S os Visionrios
conseguem!
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Dificuldades?

As nicas barreiras entre


aquilo que voc faz e o que
voc precisar fazer, so suas
atitudes e desculpas.
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Evoluo SOCIAL
As novas tecnologias que vo
mudar as nossas vidas j
existem, a grande mudana
Social.
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Evoluo SOCIAL
Nova forma de pensar, novo poder, nova fora
de trabalho, novas profisses, nova
competio, novos modelos de negcios, novo
estilo de vida, novas possibilidades, novas
audincias, novos Consumidores.
Precisamos de Empreendedores criativos e INOVADORES.
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Inovao, pra que te quero?


Inovar pensar diferente, buscar
novas formas de olhar o que j existe.
Inovar tambm descobrir solues
para velhos problemas.
preciso ter uma imagem inovadora
que o mercado compre e perceba.
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Legado
As futuras geraes estaro presenciando ...

A Educao sendo totalmente remodelada;


O emprego da forma que conhecemos, no far sentido;
A medicina disponibilizar na prtica os estudos de
dcadas e utilizaremos devices e chips no corpo;
As grandes empresas e suas pesadas estruturas no
existiro mais e sero ultrapassadas por negcios
pequenos, rpidos e inovadores;
Outras situaes ainda mais disruptivas.
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Investimentos e Mentoria = 12 StartUps

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O que Investimento Anjo?


O Investimento Anjo pode ser definido como
apoio em negcios no seu estgio inicial,
mentoria, aconselhamento, fornecimento de
infraestrutura, suporte, networking, tempo,
dedicao e dinheiro suficiente para manter o
Projeto e o Plano de negcio.
NO S DINHEIRO, SMART MONEY!
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O que Investimento Anjo?


Na prtica, muito mais do que isso. o aval
e o ombro amigo que o empreendedor precisa
para levar seu sonho adiante e, claro, tambm
o suporte para sistematizar o investimento
financeiro a ttulo de cash-in, com finalidade
de suprir necessidades mensais em troca de
um percentual do negcio.
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Quem so esses Investidores Anjo?


So pessoas fsicas que investem capital prprio em
projetos e Startups;
Entre 2012 e 2013, o total investido pelos anjos chegou
a R$ 619 milhes. Um aumento de 25%.
So 6.450 pessoas. Cada um aplica em mdia, R$ 96 mil
por projeto;
80% dos anjos no vo atrs dos projetos. Investem
apenas quando so procurados pelos empreendedores.
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Copyright 2011 Anjos do Brasil

Participao do Investidor-Anjo

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Copyright 2011 Anjos do Brasil

A chave do sucesso na StartUp ?


- Negcios de crescimento escalvel;
- Equipe comprometida e focada;
- Afinidade do negcio com o mercado;
- Inovao;
- Recorrncia;
- Com foco na gerao de caixa;
- Boa histria pra contar;
- Faa sentido para todos.
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A sua chave do sucesso ?

Nem sempre o que voc acha que


vai ser sucesso percebido da
mesma forma pelo Anjo ou pelo
mercado.
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Necessidade x Perfil
Para cada
problema
procure
construir uma
soluo
especfica
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Investidor Anjo, ter ou no ter? Eis a questo!

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Desiluso no Investimento

Blog: www.meninaempreendedora.com.br
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Eu j falhei!!

S deve empreender quem


estiver disposto a TER tudo mas
tambm PERDER tudo ou no ter
nada!
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Experincia Empreendedora Eu j falhei!

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Minha Lio

No crescer rpido demais;


Ajustar sempre o plano inicial de negcios;
Buscar apoio sempre que precisar;
Saber a hora de parar;
Nunca pense que o pior cenrio o pior
cenrio;

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Minha Lio

Foque nos detalhes, eles faro a diferena;


No delegue e terceirize tudo, principalmente o
financeiro
Se no sabe fazer, no vai conseguir mandar ou
liderar;
Ser humilde e grato sempre;
Aceite ou Procure scios;
Se voc no mede, no gerencia.
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Como os Anjos dizem Amm?

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Quando os Anjos Dizem Amm?


Amm que tanto o Empreendedor espera ouvir
est no sentido de: timo, estamos juntos, vamos
em frente, eu vou investir no seu projeto, vou
ajudar nas despesas.

Este Amm to importante que transforma


estimas, muda negcios e vidas!
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As 3 Leis do sucesso do Investimento Anjo


A experincia e fatos reais me levaram a criar um mtodo que est
sendo usado por colegas Anjos e seguido por Empreendedores. So
trs regras (ou leis) relativamente simples.
Eu chamo de As novas Leis de Kepler para Sucesso no
Investimento Anjo, fazendo uma modesta analogia ao meu
nome Kepler e claro, uma homenagem
as 3 famosas Leis de Kepler, do astrnomo e matemtico Johannes
Kepler, figura-pea chave da Revoluo Cientfica do sculo XVII.

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Primeira nova Lei de Kepler: Lei da Atrao dos Anjos


ideais MATCH
importante entender que no se encontra anjos
voando e fazendo milagres por ai no mercado. O
sentido de anjos de Vamos juntos ao Paraso. No
basta orao para o anjo favorito, preciso ser
consistente, saber encontrar, fazer o que eu chamo de
MATCH.
A busca pelo Investidor deve ser focada e de nicho.
- biografia do investidor;
- Siga nas redes sociais;
- Analise o portflio de empresas que investiu;
- Descubra amigos em comum que possam te apresentar. (QI)
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Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atrao dos Anjos


ideais MATCH
Na hora de enviar sua ideia ou seu projeto, faa antes de
qualquer coisa um resumo, uma folha, um sumrio executivo
e envie isso somente de forma particular para um Anjo de cada
vez.
Depois, se esse Anjo se interessar em conhecer o resto,
encaminhe o projeto. Esse sumrio deve ter um propsito e
objetivos claros.

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Copyright 2013 Anjos do Brasil By @JoaoKepler

Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atrao dos Anjos


ideais MATCH
No saia por ai feito louco enviando mailing
Para VCs e inbox de sua descoberta
de seu negcio para todos que tem a
palavra Anjo em sua Biografia;

Abordar todo mundo nos eventos, dizendo eu tenho um negcio


sensacional. (todos os empreendedores que conheo
acham que seu negcio ou ideia incrvel.

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Copyright 2013 Anjos do Brasil By @JoaoKepler

Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atrao dos Anjos


ideais MATCH
Insistir por uma resposta a um e-mail ou apresentao enviada.
Vale uma lembrana de vez em quando, mas cobrana nunca.
Isso ruim, mostra seu desespero. fatal!
Um caminho mais rpido e uma grande dica que eu dou
quando identificar o MATCH cham-lo para ser seu mentor,
(investir somente tempo, networking e conhecimento) em
troca de aes ou possibilidades.

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Segunda nova Lei de Kepler: Lei do Ponto de Interesse


O Ponto de Interesse quando o investidor funde seus interesses
com os que voc tem a oferecer. Assim como nos relacionamentos, a
chave a emoo, a paixo e a qumica com o negcio.
O Ponto de Interesse passa tambm pelo bom senso, disponibilidade
de tempo, afinidade ao segmento de mercado e a oportunidade.
Ningum coloca dinheiro em um negcio que no seja palpvel, que
tenha possibilidade efetiva de retorno ou de sada, p no cho e que
possa mensurar com alguma segurana e responsabilidade e os possveis
riscos e resultados.
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Segunda nova Lei de Kepler: Lei do Ponto de Interesse


No meu caso, o meu Ponto de Interesse passa por gostar de gente que
no para nas barreiras, gostar de gente com brilho nos olhos, com
atitude, instigada, grata, humilde e simples, 24/7, que peca pelo excesso,
cuidadosa e caprichosa percebi que deste tipo de gente que a
maioria dos Investidores Anjos procuram.
importante voc entender que investidores bem-sucedidos investem
em pessoas e no somente em negcios. Investir no digital
investimento em capital intangvel e, por isso, ter uma boa equipe na
startup fator fundamental para o sucesso da empreitada.
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Terceira nova Lei de Kepler: Teoria da Assertividade ROI/A


Para chegar neste ponto, as duas primeiras Leis j foram alcanadas, ou seja, o Match e
o Ponto de Interesse. A partir disso, os Anjos precisam ter as respostas para algumas
perguntas bsicas para poder calcular o ROI/A, como por exemplo:
Qual a Oportunidade? Qual a o problema que seu negcio ir resolver?
Qual a Soluo? Como seu negcio ir atender a este necessidade?
Qual o Mercado? Qual o perfil dos clientes?
Quais Recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para que? Alm de dinheiro, o que mais precisar?

Qual a Receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetizao?
Quem so os Players de mercado? Quem so os principais concorrentes diretos e indiretos?
Quais as hipteses testadas? Quais as Barreiras de Mercado?
Qual o estgio do Projeto? Inicial, MVP, pronto, faturando?
Qual a Inovao? Quais so suas diferenas com relao ao que j existe?
Qual o Time? Descreva um pequeno histrico de cada scio, principais atividades e participaes no negcio.

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Terceira nova Lei de Kepler: Teoria da Assertividade ROI/A


O tradicional Retorno sobre Investimento ganha mais um fator, o da Assertividade,
que tem uma simples frmula aritmtica baseado em notas de 0 a 10 para cada item
de uma avaliao.
A Frmula: (R A)
R = Ponto de Interesse + Inovao + Estgio do Projeto + Percentual do Negcio
(Quanto maior os pontos, MELHOR)
A = Risco do Negcio + Barreiras de Entrada + Dedicao do Anjo + Dinheiro a Investir
(Quanto maior os pontos, PIOR).
Se o resultado final do (R A) for acima de 10% positiva para o A, confivel entrar no
negcio, porm quanto mais prximo de 50%, maiores sero as chances de entrada e
participao ativa na operao do negcio.
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Terceira nova Lei de Kepler: Teoria da Assertividade ROI/A


NO momento do investimento
Hand Talk

(+) quanto maior melhor

(-) quanto maior pior

PenPack

Pontos de Interesse
Inovao
Estgio do Projeto
Percentual de Negcio

Risco
Barreiras de Entrada
Dedicao do Anjo
Dinheiro Investido

Resultado
Pontos Geral

Fator ROI/A

33%

10
10
6
7
33

Pontos de Interesse
Inovao
Estgio do Projeto
Percentual de Negcio

4
5
5
6
20

Risco
Barreiras de Entrada
Dedicao
Dinheiro Investido

13
40

Resultado
Pontos Geral

13

Fator ROI/A

Adtangerine

Doity

36%

9
8
7
6
30

Pontos de Interesse
Inovao
Estgio do Projeto
Percentual de Negcio

4
4
3
5
16

Risco
Barreiras de Entrada
Dedicao
Dinheiro Investido

14
40

Resultado
Pontos Geral

14

Fator ROI/A

CrowdMobi

Pontos de Interesse
Inovao
Estgio do Projeto
Percentual de Negcio

10
10
9
6
35

Pontos de Interesse
Inovao
Estgio do Projeto
Percentual de Negcio

9
10
7
5
31

Risco
Barreiras de Entrada
Dedicao
Dinheiro Investido

5
6
7
9
27

Risco
Barreiras de Entrada
Dedicao
Dinheiro Investido

5
6
6
4
21

Resultado

Pontos Geral

Fator ROI/A

40

20%

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Resultado

Copyright 2011 Pontos


Anjos
Geraldo Brasil
Fator ROI/A

10

40

24%

10

10

8
9
10
37
6
5
5
5
21
16
40

40%

16

Valuation
Startups so um tipo diferente: So negcios que
podem ainda no ter faturamento, as vezes nem
mesmo CNPJ ou um modelo de receita definido.

Como precificar uma inovao que ainda no tem


forma?, cujo potencial nem mesmo pode ser
projetado com segurana no futuro.
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Valuation
O Padres de marcado :
FCD - Fluxo de Caixa Descontado, a metodologia de
rentabilidade futura, baseada na projeo de receitas e
despesas futuras, trazidas a valor presente;
EBITDA - Avaliao da empresa aplicando o conceito de
mltiplos de mercado;

Existem outros mtodos de avaliao


(valor contbil ou patrimonial, por exemplo)
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Valuation
Como EU fao essa conta:
- Solicito uma Planilha de Despesas e Investimentos projetado para 12
meses;
- O valor total desta planilha ajustada poder ser a possibilidade de
aporte do meu grupo de Anjos;
-

Baseado na necessidade de valor a ser aportado, se negocia o percentual de

participao e calcula o Valuation

estimado.

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Valuation
Por exemplo:
- A StartUp vai precisar de 250k
- Se a minha participao for de 25%
- O Valuation de 1 milho.

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Apreendizado

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Copyright 2013 Anjos do Brasil By @JoaoKepler

Lendas & Mitos

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Conceito de StartUp
Um problema + ideia + execuo +
mercado = Negcio
Um problema + ideia - execuo mercado = Bl, Bl, Bl
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Menos Fs e mais Rs
Festas e Farras
Fuleragem e Fofoca
Fantasia e Fixao
Resultado e Recompensa
Retorno e Respostas
Resilincia
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Minha Lio com StartUp


Toda Histria de StartUp nica, poderosa e importante.
O Empreendedor humilde que aceita e aprende e grato. esse
o mais valorizado.
Penso grande, sonho grande e decido em qual batalha eu
quero lutar;
Prefiro fazer investimento cooperado;
Se voc vou investir em algo novo e no testado tento
descobrir os porqus. (!?)
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Pessoas no compram somente


O QUE voc faz, eles compram
PORQUE voc faz isso.
Simon Sinek.
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Por que?

Como?
O que?
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Foco e Disciplina
Para ser bem sucedido preciso
Disciplina.

tambm de Foco e

FOCO = Saber onde se deseja chegar;


DISCIPLINA = que o vai fazer voc caminhar at a linha de
chegada.
Necessidade de constante planejamento, de metas e objetivos.
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Ao Constante
Ao constante. No fique esperando as coisas acontecerem.
Corra sempre na frente.
Se no for possvel,
corra atrs! Mas corra!

Go Go Go!
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Crie as Oportunidades
Crie as oportunidades. Quando as
oportunidades aparecerem, analise se
interessante e a abrace. Se no
aparecer,
crie
suas
prprias
oportunidades.
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Planejamento e Validao

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Trabalhe seus clientes


muito mais fcil e barato trabalhar sua base
de clientes. difcil e caro conquistar e
manter clientes.
Muitos Empreendedores no percebem o importncia
do princpio
80/20.
Apenas 20% dos clientes
representam 80% do faturamento. Cuide desses!!
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Custo Mnimo
No se preocupe com escritrio bonito, com a
melhor infra, em ter secretria ou muitos
colaboradores uniformizados, com a chcara de
caf ...
Se preocupe em trabalhar com o menor custo possvel,
mesmo que voc esteja faturando bem.
O que
importa RESULTADO e RENTABILIDADE.
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Perder tempo
No perca O tempo DE produo e vendas com o
material de escritrio ou com trabalho
burocrtico, sua hora de trabalho vale R$ 100. Vale
a pena mesmo gastar tanto dinheiro com isso?

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Pense em Inovao

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Dicas para EmpreendeDOR


No importa a
distncia e
quanto tempo
voc vai andar, o
importante
continuar
andando.
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Dicas para EmpreendeDOR


Se vai DESISTIR,
verifique o
cenrio primeiro
porque voc
pode estar mais
perto do que
imagina.
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Dicas para EmpreendeDOR

Nunca pense que o pior cenrio j o pior


cenrio;
A vida um combate e o Sucesso DOR ...

EmpreendeDOR.
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Dicas para EmpreendeDOR

No faa nada somente com a


inteno de ser reconhecido.
Voc dificilmente ser!! Faa
porque vale a pena.
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Dicas para EmpreendeDOR

Se voc no est disposto a investir


tudo que tem no seu prprio
negcio, por que algum estaria?

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Dicas para EmpreendeDOR


SE voc precisa vender a
sua ideia, tente fazer
acontecer
primeiro. As
coisas vo acontecer muito
mais rpido.
Se voc no colocar sua ideia em prtica, outra pessoa vai fazer no seu lugar
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Dicas para EmpreendeDOR

Saiba diferenciar
Persistncia x Insistncia

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Dicas para EmpreendeDOR

Voc pode sim errar, contanto que


no cometa os mesmos erros
sempre.
Aprenda a Pivotar!
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Dicas para EmpreendeDOR - PIVOTAR


Antes 15k Usurios,
Depois 74k
Usurios em 4 dias

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Dicas para EmpreendeDOR

Pense fora
Da caixa

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Apreendizado

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Ahh se eu soubesse ...


-

Que o NO ser padro na vida e que temos que descobrir como ir buscar o
SIM;
Que preciso apenas de uma tomada e um banheiro limpinho para se CRIAR
um negcio a partir de uma ideia;
As coisas vo dar ERRADO e errar faz parte do aprendizado;
preciso perseverar sempre;
preciso se adaptar a cada ambiente;
Que a RESILINCIA importante para a sobrevivncia;
Acreditar mesmo que parea impossvel;
Que o ESTUDO deve ser constantemente
aplicado na PRTICA;
Que um Mentor faz uma grande diferena;
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Ahh se eu soubesse ...


-

Que seremos DEFAFIADOS o resto da vida;


Que a vida um eterno JOGO;
Que muito da teoria aprendida NUNCA ser usada;
Que o seu maior ATIVO, alm do conhecimento o
relacionamento;
- As vezes no ter Plano, tambm um Plano;
- Que sempre tero pessoas que NO vo reconhecer o seu valor.

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Amm?
Nada se compara a emoo e a sensao de investir
em negcio que resolva algum problema e que
possa ser til sociedade.
SE isso vem agregado a frmula ideal, um valuation justo
para as partes e na sequncia ter a valorizao do capital
investido ou com uma remunerao do dinheiro maior do
que o retorno nos investimentos tradicionais, melhor ainda.
nesse momento que as coisas do certo e o Anjo diz

Amm!
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Just in Case

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Agradeo a Ateno!
Contatos:
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