UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE

Escudo de

MXICO

la Entidad
Acadmic
a.
Entidad acadmica.

Plan de estudios.

Programa
Taller de medios promocionales de venta
Clave

Semest
re /
Ao

Crditos

Modalid Curso () Taller (x)

ad
Lab () Sem ()
Carcte
r

Obligatorio ()
Optativo (x)

Obligatorio E ()
Optativo E ()
Semanas
Tericas
Prcticas
Total

Asignatura
antecedente

rea
Campo
de
conocimi
ento
Etapa
Ti
po T ()

P ()
Horas

Semestre/ Ao
Tericas
Prcticas
Total
Seriacin
Ninguna ( )
Obligatoria ( )

T/P.

Asignatura
subsecuente
Indicativa ( )
Asignatura
ascendente
Asignatura
subsecuente
Objetivo general:
Identifica las necesidades de comunicacin de una empresa para la
creacin y planeacin de manera analtica y creativa un plan de
promocin de ventas con base en las necesidades diagnosticadas.
Objetivos especficos:
Distingue los medios de promocin de venta y su aplicacin para la
elaboracin de un plan de promocin de venta, con base en el marco
legal y tcnicas promocionales adecuadas al target y presupuesto.
ndice temtico
Tema

1
2
3
4

Tem
a
1

Horas
Semestre / Ao
Tericas
Practica
s

Conceptos y definiciones
Marco legal
Tcnicas promocionales
Plan de medios promocionales de venta
Total
Contenido Temtico
Subtemas
1.Promocin de ventas en la comunicacin integral
1.1. Definicin
1.2Importancia y caractersticas de las promociones
1.4 Las promociones y su relacin con diversas estrategias de
comunicacin
2.Aspectos legales de la promocin de ventas
2.1 Ley Federal de proteccin al consumidor

2.1.2 Ley de Juegos y sorteos

2.1.3 Reglamento de promociones y ofertas

2.2 AMAPRO
3 Tcnicas promocionales
3.1 Dirigidas al consumidor
3.1.1 Cupones
3.1.2 Regalos
3.1.3 Concursos y sorteos
3.1.4 Reembolso
3.1.5 Muestras
3.1.6 Rebajas
3.1.7 Promociones cruzadas
3.1.8 Loteria
3.1.9 Paquetes de bono
3.1.10 Descuentos sobre el precio
3.1.11 Programas de lealtad
3.2 Promociones comerciales
3.2.1 Descuentos
3.2.2 Concursos
3.2.4 Incentivos
3.2.5 Exposiciones

3.3 Fuerza de ventas, promotores, demostradores y degustadores

3.4 Merchansing y material POP
4. Plan de medios promocionales de venta
4.1 Anlisis de la situacin
4.1.1 Problemtica
4.2 Pblico objetivo
4.3 Objetivo del plan
4.4 Mecnica de la promocin
4.5 Ejecuciones, bocetos
4.6 Medios promocionales
4.6 Aspectos legales
4.7 Presupuesto y cotizaciones
4.8 Cronograma

Estrategias didcticas
Exposicin

Evaluacin del aprendizaje

Exmenes parciales

(x )
Trabajo en equipo
(x )
Lecturas
(x )
Trabajo de investigacin
( )
Prcticas (taller o laboratorio)
(x)
Prcticas de campo
( )
Aprendizaje por proyectos
( )
Aprendizaje basado en problemas
( )
Casos de enseanza
( )
Otras (especificar)
( )

( )
Examen final
( )
Trabajo y tareas
(x)
Presentacin de tema
( )
Participacin en clase
(x )
Asistencia
( )
Rbricas
()
Portafolios
( )
Listas de cotejo
( )
Otras (especificar)
( )

Perfil profesiogrfico
Titulo o grado
Experiencia
docente
Otra
caracterstica
Bibliografa bsica:
UNIDAD 1
Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin
integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010
Lamb, Charles. Marketing, Cengage Learning, Mxico, 2011
OGuinn, Thomas, Publicidad y Comunicacin integral de marca,
Cengage Learning, Mxico, 2009
UNIDAD 2
Ley de proteccin al consumidor
Ley de Juegos y sorteos
Reglamento de promociones y ofertas
Asociacin Mexicana de Agencias Promocionales

UNIDAD 3
Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin
integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010
Belch, George. Publicidad y promocin, McGrawHill, Mxico, 2005.
Tellis, Gerard e Ignacio Redondo, Estrategias de Publicidad y Promocin,
Pearson, Mxico, 2004
UNIDAD 4
Clow, Kenneth y Donald Baack, Publicidad, promocin y comunicacin
integral en marketing, Prentice Hall, Mxico, 2010
Trevio, Rubn. Publicidad comunicacin integral en marketing.
McGrawHill, Mxico, 2010
Wells, William. Publicidad, principios y prctica, Pearson Prentice Hall,
Mxico, 2007
Bibliografa complementaria:
Ferr Jos Mara. La promocin de ventas y el merchandising, Ocano,
Espaa, 2003
Galindo, Jos Luis. Promocin de ventas: herramienta bsica del
marketing integral, Ediciones Granica, Argentina, 2007
Revista Merca2.0
Revista NEO
Revista Informa BTL
www.profeco.gob.mx
www.juegosysorteos.gob.mx
www.amapro.com.mx