ENCUENTRE

SU SEGMENTO

ELI.OS SON IIABILES PARA DETECTAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO.

or qu usted no es rico? Tal vez sea porque no aprovecha las oportunidades que hay en el mercado. Existen considerables 2 oportunidades
de negocios para los que apuntan a los opulentos, los hijos de los opulentos y las viudas y viudos de los opulentos. Con frecuencia los que abas- .
tecen a los opulentos tambin adquieren fortuna. En cambio, otros muchos, incluidos dueos de empresas, profesionales autnomos, profesionales de ventas y hasta algunos trabajadores asalariados, nunca producen ingresos altos. Tal vez sea porque sus clientes tienen muy poco dinero o directamente no lo tienen.
Pero, puede usted alegar, ustedes nos dijeron que los opulentos en
general son frugales. Para qu apuntar a los que no son grandes gastadores? Para qu concentrarse en gente que es sensible a las variaciones de precios en productos y servicios? Los opulentos, sobre todo los
que llegaron por esfuerzo propio, son, en efecto, frugales y sensibles a
los precios respecto de muchos productos y servicios al consumidor,
Pero no son ni de cerca sensibles a los precios cuando se trata de comprar servicios y asesoramiento en inversiones, servicios contables, asesoramiento impositivo, servi-cios legales, atencin mdica y dental para
ellos ~.los miembros de su familia, educacin y casas. Dado que la mayora de los opulen-tos son dueos y gerentes de empresa autnomos,
tambin son compradores de productos y servicios industriales. Son consumidores de todo. desde espacio de oficinas hasta software de
'Computadoras. Adems. no son para nada frugales cuando se trata de
comprar productos y servicios para sus hijos y nietos. Tampoco

244

EL MII.I.ONARIO DE Al. LAIX)

l.ncncntn:

2-45

.'11 SI'.~I/IlIII(}

opulentos tienen una propensin a gastar considerablemente

alta que otros en su segmento de ingreso/edad.

son frugales los hijos de los opulentos para gastar los importantes regalos en efectivo que les hacen sus padres y us abuelos.

TABLA

SIGA AL DINERO

ms

7-1

ASIGNACIONES
.ESTIMADAS' DE HERENCIAS VALUADAS
EN $ 1 MILLN O MS ($ MILES DE MILLONES)

En la prxima dcada, habr ms riqueza que nunca en este pas.

Las oportunidades de atender a los ricos sern mayores que nunca.
Considere estos hechos sobre la economa norteamericana:

AOS
CATEGORiADE LAS
ASIGNACIONES

En 1996, unos 3,5 millones de unidades familiares de los Estados Unidos (sobre un total de 100 millones) tenan un patrimonio
neto de $ I milln o ms. Las unidades familiares millonarias representaban casi la mitad de la riqueza privada del pas.

Impuesto sucesorio despus de impuestos

legados o cooyuge
legadas de bentficencia
Transferencios en vida

Durante el periodo de diez aos de 1996 a 2005, se prev que

la riqueza de las unidades familiares norteamericanas aumentar casi
seis veces ms rpido que la poblacin de unidades familiares. Para
el ao 2005, el patrimonio neto total de unidades familiares norteamericanas ser de $ 27,7 billones, o sea ms del 20 por ciento mayor que en 1996.

1996
N;40.921

2000
N=66.177

2005
N= 100.650

TOTALPARA
19962005
N=692.~93

1(95
38,92
8,56
2~,88

24,65
6~,17
H,12
36,07

~O,65
105,80
23,28
59,47

269,0-4
700,2~
15~,O7
393,65

Asignaciones estimadas en dlares 1990.

TABLA 7-2
HONORARIOS

ESTIMADOS' POR SERVICIOS SUCESORIOS

($ MILLONES)
AOS

Para el ao 2005, se espera que la poblacin de unidades familiares millonarias alcance aproximadamente los 5,6 millones. En ese
momento, la mayor parte de la riqueza privada de los Estados Unidos ($ 16,3 billones de $ 27,7 billones, o sea aproximadamente el 59
por ciento) estar en manos del 5,3 por ciento de las unidades familiares con un patrimonio neto de $ I milln o ms.

CATEGORADE lOS
SERVICIOS

Honororios de abogados
Honorarios de ejecutores
Honorarios de odministradores
1

Durante el lapso de 1996 a 2005, se estima que 692.493

difuntos dejarn herencias
por valor de $ 1 milln o ms.
Esto se traduce en $ 2,1 billones (a dlares constantes
de
1990). Alrededor de un tercio de esa cantidad se distribuir
entre los cnyuges de los difuntos (en el 80 por ciento de
esos casos, viudos). Los viudos recibirn aproximadamente
$ 560,2 mil millones, mientras que los hijos de los difuntos
recibirn casi $ 400 mil millones (vase la Tabla 7-1). Esto significa $
189.484 por cada uno de los 2.077.490 hijos de los difuntos. Las personas
que reciben
fortuna
por herencias
de padres

1996
N,,~0.921

2000
N=66.177

2005
N:IllC)~

TOTAlrARA
1996-2005
N=692.m

962,5
1.2~1,1
938,1

1.586,9

2.~2.1

2.626,3
3.373,7
2.550,0

17.105,6
22.329,9
16.878,1

1.5~6,7

Honorarios tstimcdcn en dlar.s 1990.

Adems, para minimizar los impuestos sucesorios, muchos

~a~rcs opulentos reducen el tamao de sus patrimonos transfmendo gran parte de su riqueza a sus descendientes antes de
morir. ~urante el perodo de diez aos de 1996-2005, se pronosti-,
c~ que lOS padres/abuelos vivos darn a sus hijos adultos y a sus
nietos ms de $ J billn ..Estos regalos adoptarn distintas formas,
entre ellas, dinero en efectivo, bienes coJeccionables casas autos
inmuebles comerciales, ttulos pblicos e hipotecas. Este $ bill~

I~L MII.LONARIO

246

DI': AL LADO

en regalos significa ms de $ 600.000 (a dlares constantes de 1990)

para cada hijo de opulentos. Esta cifra de $ l billn es una estimacin
muy conservadora, ya que, tal como sealamos anteriormente, para el
ao 2005 las unidades familiares de los Estados Unidos con un patrimonio neto de $ l milln o ms representarn $-16,3 billones o sea el
59 por ciento de la riqueza personal del pas. El $ l billn dado a los
hijos y nietos representa por lo tanto una pequea porcin (6,3 por
ciento) de esta riqueza.
Gran parte de estos regalos estn exentos de impuestos.
Normalmente, los padres distribuyen su riqueza para limitar los
impuestos a las donaciones. Cada padre puede dar a cada hijo y nieto
hasta $ 10.000 por ao. Por lo tanto, una madre y un padre con tres
. hijos y seis nietos pueden darles $ 180.000 exentos de impuestos al
ao. Ntese tambin que los regalos de gastos de enseanza y mdicos
normalmente no se incluyen en los clculos del impuesto a las
donaciones.

ACTlV1DAQES Y PROFESIONES SUSCEPTIBLES DE OBTENER

BENEFICIOS DE LOS OPULENTOS
Son muchas. Durante los prximos veinte aos, debera haber una
gran demanda de aquellos que son especialistas en resolver problemas
de los opulentos y sus herederos.

ABOGADOS ESPEOAUZADOS
Un padre nos pregunt hace poco cul era la ocupacin ideal para
su hijo. En el momento de esaconversacin, su hijo eraunestudiante
de segundo ao del ciclo superior con un promedio alto. Cmo reaccion el padre cuando le sugerimos que considerra la posibilidad de
ser abogado? Dijo que haba demasiados abogados. Le respondimos
que haba demasiados egresados de abogaca. Siempre hay demanda de abogados de alt6 nivel. La demanda de abogados capaces de
generar nuevos negocios aumenta constantemente. El padre nos pregunt las reas del derecho ms adecuadas para su hijo. Le describi-

lincuentr

2n

Sil ",'.!!,I/I"/lI"

rio. Durante el perodo de diez aos de IY96-2005. los honorarios de

los abogados relacionados con la resolucin de herencias en la categora de $ I milln o ms totalizarn cstimativamcntc $ 17.1 mil millones
(vase la Tabla 7-2) Muchos abogados tambin ganarn actuando como
cjccutorcs o cocjccutorcs. as como administradores de herencias. Los
abogados participarn como ejecutorcs o administradores solamente para
una fraccin de las herencias por valor de $ 1 milln o ms, pero hasta
una fraccin de los $ 22,3 mil millones estimados en honorarios de
ejccutores y $ 16,9 mil millones en honorarios de administradores generar ganancias muy elevadas para los abogados de sucesiones hbiles.
En esencia, los abogados.de sucesiones probablemente generaran
ms de $ 25 mil millones en rentas por atender herencias dentro del
espectro de $ I milln o ms durante el perodo de 1996-2005. Esta
cifra es superior al ingreso neto generado en 1994 por los estudios
jurdicos para todos los servicios. Por supuesto, este total es slo una
pequea cantidad comparada con los casi $ 270 mil millones que se
pagarn al estado federal en impuestos sucesorios durante ese mismo
perodo de diez aos (vase la Tabla 7-1).
Ser un exitoso abogado de sucesiones es mucho ms que
su-ministrar" asesoramiento legal. Los ms exitosos tambin actan
como mentores y consejeros familiares para los acaudalados y sus herederos. Estos abogados deben estar particularmente dispuestos a satisfacer las necesidades de los viudos que son sus clientes. Dentro de la
poblacin de matrimonios acomodados, casi todos los maridos yesposas piensan dejar sus bienes a sus cnyuges, ya que el marido o la
mujer pueden heredar los bienes del cnyuge sin pagar impuesto sucesorio. * Esta deduccin marital ilimitada esen El trmino heredar tal como se utiliza aqu no se ajusta a la definicin tradicional, que se relaciona con recibir dinero o sus equivalentes como derecho a ttulo heredable por la ley de. un an-cestro a su muerte. Tampoco un cnyuge se ajusta estrictamente a la definicin

de ancestro.

En realidad, casi toda la riqueza de las parejas de

millonarios es detentada en forma conjunta; sa es la principal razn par la que es casi

mos tres:

imposible estimar la cantidad de millonarios

Abogados de sucesiones: Demasiados?

por la cantidad

La primera rea que recomendamos fue la de derecho suceso-

de unidades

trmino herencia
cnyuges

familiares.

al hablar de traspaso

individuales

No obstante,
interconyugal

y por qu los reemplazamos

es un poco engaoso

usar el

de riqueza. Mientras

los dos

-tn vivos, la que es de l es de ella y lo que es de ella es de l.

2-1X

u. MII.I.ONI\RIO

DE 1\1. I.I\DO

ciahnente pospone el pago de los impuestos sucesorios hasta la muerte

del segundo cnyuge.
Las viudas opulentas enfrentan una situacin particularmente dificil. Ms de la mitad habrn estado casadas con el mismo cnyuge
durante ms de cincuenta aos. Entre 1996 y 2005, es posible que
haya cuatro viudas opulentas por cada viudo opulento. La edad es
sumamente significativa para explicar .esta variacin. Dentro de la
poblacin de parejas millonarias, la edad promedio probable del difunto de sexo masculino es setenta y cinco aos y medio, mientras
que la edad promedio para la difunta de sexo femenino es ochenta y
dos aos. Adems, los hombres en esos casos normalmente se casan
con mujeres que son un promedio de dos aos ms jvenes. Por lo
tanto, en la poblacin de matrimonios acomodados tpicos, el marido
que muere a los setenta y cinco aos y medio deja atrs una viuda
que es dos aos ms joven de lo que era l al morir. Se supone que su
mujer, que pasa a ser viuda a los setenta y tres, vivir hasta los ochenta
y dos. La mayora de las mujeres en esta situacin no vuelven a casarse. Por lo tanto.Ia mayora de las mujeres son viudas durante nueve aos antes de su muerte.
Se estima que durante el perodo de diez aos entre 1996 y 2005,
casi 296.000 mujeres de la poblacin de matrimonios millonarios
enviudarn. Su herencia promedio ser aproximadamente de $ 2 millones (en dlares 1990). Durante ese mismo perodo, enviudarn
casi 72.000 hombres de esa misma poblacin. Se estima que esos
hombres heredarn ms de $ 125 mil millones, o sea una herencia
promedio de aproximadamente $ 1,7 millones.

A propsito del ingreso y/o la riqueza

Cul es la categora ms consumidora de ingresos entre los opulentos'! El impuesto a las ganancias. Los opulentos de la categora de
ingresos anuales realizados de $ 200.000 Y ms representan solamente alrededor del l por ciento de las unidades familiares norteamericanas, pero pagan el 25 por ciento del impuesto a los ingresos
personales. Les conviene ver la forma de tener menos ingresos en el
futuro.
,Qu pasar en el ao 2005, cuando las unidades familiares millonarias controlen el 59 por ciento de la riqueza personal de los

Eucucnnv stt

.\',',1:.111<'11/0

2-1')

Estados Unidos') El Estado seguramente ejercer mayores prcsioncs sobre los opulentos. tal vez creando formas innovadoras de gravar
la riqueza adems del ingreso, Segn nuestras entrevistas con millonarios, esta perspectiva preocupa a los opulentos. Pagar impuestos cada
vez ms altos para cubrir el gasto pblco y reducir el dficit federal es
uno de los mayores miedos de la poblacin opulenta. Varios estados ya
tienen un impuesto a la riqueza. Cada ao, los re-sidentes de dichos
estados deben confeccionar una lista de todos los activos financieros
que poseen: se percibe un impuesto sobre las acciones, los ttulos, los
plazos fijos, y as sucesivamente. Sera muy dificil para el estado federal gravar la riqueza de esta manera? En realidad no, puesto que ya
sabe que algunos impuestos gravan el capital antes de que ste pase a
ser ingreso realizado.
. Creemos que en los prximos veinte aos, los opulentos debern
utilizar todas las opciones posibles dentro de la ley para seguir siendo
opulentos. Es un segmento de nuestra economa que. se ver asediado
por el poltico de izquierda y su amigo, el recaudador de impuestos.
Sin duda, los opulentos estarn dispuestos a invertir su dinero en el
asesoramiento legal que los ayude a resistir ese asedio. El abogado
especialista en impuestos resultar parte integrante de la defensa. Por
lo tanto. la segunda rea del derecho que recomendamos al padre para
su hijo fue derecho tributario.

En venta: Un lugar en los Estados Unidos

La tercera rama del derecho que recomendamos fue migraciones. Los abogados que se especializan en derecho inmigratorio pueden llegar a beneficiarse con los avances que se preven en esta rea.
Por ejemplo, cada vez resultar ms dificil inmigrar a este pas y ser
ciudadano naturalizado. Al mismo tiempo. la demanda de la ciudadana norteamericana aumentar mucho. en especial por parte de
extranjeros
acaudalados.
Veamos qu piensan del futuro los
entrepreneurs millonarios y los defensores de la libre empresa que
viven en Taiwan. China tambin quiere su capital y su pas. China
quiere a Filipinas por su petrleo. i,Qu'in puede adivinar de qu
man.:; tratar China a la poblacin opulenta de un pas que adquic.r'~, China es una \ crdadcra amenaza para muchos opulentos que \'ven dentro de su rea de influencia. Muchas de estas personas

iso

EL MILI.ONARIO

DE AL !.AIX)

quieren la ciudadana norteamericana. Los abogados especializados en migraciones seguramente se beneficiarn con esta tcndcncIa.
-La gente no se siente segura -dijo Chris Chiang, de LaEmpresa de MigracionesPan Pacific con oficinas en Taiwan-. Todos quieren ir a los Estados Unidos. Miles de millones de dlares salieron
de Taiwan desde que China continental llev a cabo maniobras
navales frente a la costa de la isla ... China considera a Taiwan
como una provincia renegada (Darryl Fears, Taiwanese Talk Deal
on Blighted Area , Atlanta Journal-Constitution,
27 de abril de
1996, p.l).
El miedo de los empresarios taiwaneses acaudalados se refleja
en sus movimientos de dinero hacia los Estados Unidos. De hecho,
hace poco invirtieron ms de $ 10 mil millones solamente en
California. Ahora estn considerando la posibilidad de invertir $
SO millones en Atlanta (Fears, p. 1). Qu obtienen invirtiendo en
este pas?
El programa de inversores de un milln de dlares fue creado
por el Congreso en J 990. Permite que los extranjeros obtengan la
residencia permanente en los Estados Unidos si invierten $ 1 milln en una empresa norteamericana: siempre y cuando La inver.sin genere diez puestos de trabajo (John R. Emshwiller, Fraud
Plagues v.s. Programs That Swap. Vjsas for Investments, The WaJI
Streel..Joumal. 11 de abril de 1996, p. 81) ..
,.La necesidad de pericia .legal relacionada. con migraciones no
se limita a los extranjeros que son entrepreneurs opulentos. En un
nmero cada vez mayor, de importantes empresas norteameri-canas
se bu sean profesionales y-trabajadores cientficos altamente capacitados. Estos empleados tienen una necesidad creciente de los servicios de .abogados que tengan un dominio y una expe-riencia con.siderables en materia de reglamentaciones sobre migraciones.
,

.'

ESPECIALISTAS. EN MEDICINA Y Odontologa

Muchos especialistas SI.:beneficiarn gracias a la cantidad enorme dI.:dlares que la poblacin opulenta invertir en el cuidado de
la salud durante la prxima dcada. Un nmero mayor de personas
ricas pagarn los gastos dentales y mdicos de sus hijos adultos y
sus nietos. Actualmente. ms de cuatro de cada diez millonarios
(44 por ciento) estn pagando o pagaron los gastos mdicos/dentales de su progenie y/o nietos. Nosotros estimamos que, en los prximos diez aos, los millonarios gastarn ms de $ 52 mil millones
por la atencin mdica y dental de sus hijos adul-tos y sus nietos.
La mayor parte de estos gastos no est cubierta por programas
de seguros mdicos. Particularmente importantes en la prestacin
de estos servicios sin cobertura son los buenos especialistas, que
prefieren tratar directamente con pagadores individuales antes que
con organizaciones burocrticas. Una cantidad creciente de profesionales de la salud ya se est concentrando en este mercado particular acomodado. Estos profesionales de mxima capacidad y con
la correspondiente reputacin pueden capitalizar sumamente rpido esta tendencia. A menudo pueden exigir y percibir honorarios
superiores a los que estara dispuesta a pagar cualquier compaa
de seguros. Los opulentos pagarn en general directamente al profesional o a la organizacin que preste el servicio. De esta manera,
evitan la posibilidad de pagar el impuesto sobre las donaciones aplicado a esas distribuciones. Asimismo, muchos acaudalados pagarn sus servicios de salud a eleccin .
Los especialistas que se beneficiarn son:
Dentistas que se ocupen de hacer odontologa cosmtica y
blanqueen los dientes, hagan fundas, puentes, aparatos invisibles,
ciruga nasal cosmtica y la correspondiente ciruga correctora de
mentn y mandbula.
Cirujanos plsticos que realicen ciruga de nariz, ciruga de
orejas. eliminacin de tatuajes. modclacin facial. pcclings qumicos y eliminacin permanente del vello .

252

El. MII.l ()NARIO DE Al. I.AIX)

Dermatlogos que eliminen lunares. hagan ciruga cosmtica, tratamientos contra el acn. eliminacin de granitos y clcctrliSIS.

Alerglogos que hagan tratamientos para el cansancio, las

erupciones, las alergias, las urticarias, los cambios de nimo y la
depresin relacionados con alergias, alergias a alimentos, problemas de aprendizaje y el mal de la casa nueva.
Psiclogos que brinden asesoramiento vocacional, evaluacin
acadmica y de carrera, tratamientos por desrdenes de falta de
atencin, tratamientos para desrdenes de la alimentacin, timidez
y acondicionamiento de la autoestima, y tests de aptitud e inteligenera.

Psiquiatras que realicen tratamientos para el estrs y la ansiedad, el consumo de drogas y alcohol, el estrs escolar y desrdenes
relacionados con el pnico.
Quiroprcticos que hagan tratamientos para aliviar el estrs y
los dolores de cabeza, cuello y espalda inferior.

ADMINISTRADORES DE BIENES, GESTORES Y TASADORES

N o todas las donaciones intergeneracionales se realizan en forma de dinero en efectivo o sus equivalentes. los regalos a hijos
adultos y nietos son muchas veces empresas privadas/familiares,
colecciones de monedas, colecciones de sellos, piedras y metales
preciosos, aserraderos, granjas, derechos sobre ttulos petroleros o
de gas, bienes inmuebles personales, inmuebles comerciales, colecciones de armas, porcelanas, antigedades, arte, vehculos, muebles, y dems. Muchas veces, los receptores de estos elementos tienen un inters muy escaso o ninguno directamente en ellos y quieren transformarlos de inmediato en efectivo. Necesitarn expertos
que los asesoren respecto del verdadero valor de las donaciones o
cmo vcnderlos, administrados por breves perodos de tiempo o
aumentar su valor.
Los especialistas que se beneficiarn sern:

Tasadores y rematadorcs que bnndcn servicios de valuacin/tasacin y ventas de una serie de bienes personales y otros. C0l110 los
mencionados ms arriba.
Comerciantes de monedas ~ estampillas que presten servicios de
tasacin y. en algunos casos. dinero en efectivo instantneo por colecciones de monedas y sellos.
Agentes de empefto que presten servicios a nivel local: con frecuencia se publicitan como especialistas en comprar joyas en succsin, brillantes, metales preciosos, monedas, armas. antigedades, porcelana. relojes caros, objetos coleccionables, cubiertos y juegos de plata,
etc.
Profesionales de bienes races que administren propiedades familiares/individuales o presten servicios de mantenimiento, recaudacin de alquileres y refaccin de vivienda.

INSTITUTOS Y PROFESIONALES EDUCATIVOS

Ms del -40 por ciento de los opulentos de los Estados Unidos
pagan los gastos de enseanza de los colegios primarios y/o secundarios de sus nietos. Sumado al rpido crecimiento de la poblacin opulenta, esto significa varios millones de estudiantes cuya enseanza en
colegios privados ser subsidiada en los prximos diez aos. Teniendo
en cuenta estos hechos, la demanda de instalaciones para colegios privados y profesores, asesores pedaggcos y tutores es muy probable
que se acelere. Al mismo tiempo, deberan aumentar significativamente
los gastos de enseanza y afines. Por qu? Porque los abuelos opulentos estn haciendo aumentar el costo de la enseanza privada. Como
muchos de sus hijos adultos no tienen que pagar por los servicios de
los que gozan sus hijos. los padres son relativamente insensibles al
costo en alza de la educacin privada.
Las organizaciones y los especialistas que van a beneficiarse son:
Propietarios y profesores de colegios privados que brinden
educacin en los niveles de preescolar, jardn de infantes. primario
y secundario.

254

EL MII.LONARIO

DE 1\1. Ll\rX)

Propietarios y profesores de reas esoccializadas como m, ~u,

teatro, arte, programas especiales para diseapacitados, orientacin vocacional y tests de aptitud/ingreso de SAT y otros tipos.

ESPECIAUSTAS EN SERVICIOS PROFESIONALES

Como se dijo antes, los abogados desempean un papel esencial
respecto del traspaso de riqueza de una generacin a otra. Los contadores tambin son importantes en este aspecto. Estos profesionales
son a menudo asesores clave para los opulentos. El asesoramiento en
este contexto va mucho ms all de la prestacin normal de servicios
contables y legales. Estos profesionales despiertan confianza por su
capacidad para distribuir legados financieros y de otro tipo a hijos y
nietos. Los clientes muchas veces ven a estos contadores como su primera lnea de defensa para no pagar impuestos a los bienes y a las
donaciones demasiado abultados. Muchas veces son llamados para ser
coejecutores de las sucesiones de sus clientes acaudalados. Es frecuente
que en estas situaciones los coejecutores reciban un porcentaje de los
bienes de sus clientes. sta es una forma en que los opulentos recompensan a estos asesores confiables por toda una vida de consejos acertados.
Entre los especialistas que se beneficiarn se encuentran:

I:'IICI/('II/lt'

.\1/ S<'glll<'lilu

nuestros datos indican que es ms fcil gastar el dinero ajcno.) Esta

tendencia debera beneficiar a muchos de los que trabajan en el rea de
viviendas residenciales y prstamos hipotecarios.
Los subsidios para compras de casas normalmente no anulan la
necesidad de crdito. En realidad. los padres que aportan parte del
~recio de compra de una casa. muchas veces promueven que los hijos
compren casas ms caras y saquen hipotecas' ms grandes.
Los especialistas que se beneficiarn son:
Contratistas constructores de casas
Prestamistas hipotecarios
Contratistas para remo deJaciones
Contratistas de renovaciones
Urbanistas de barrios residenciales
Agentes inmobiliarios residenciales
Vendedores de pinturas, papeles y productos de decoracin

Contadores que ofrezcan estrategias de planificacin impositiva;

soluciones impositivas sobre sucesiones, fondos en custodia y
donaciones; servicios fiduciarios; valuaeiones de empresas/bienes; y
planificacin de retiros.

Proveedores de sistemas de alarma y seguridad y servicios de

consulta sobre seguridad
Proveedores de servicios de diseo de interiores y decoracin

ESPECIAUSTAS EN VIVIENDAs/PRODUCTOS Y SERVICIOS

PARA LA CASA
Ms de la mitad de la poblacin opuleritasuministrar ayuda econmica a sus descendientes para comprar una casa. Esta cifra en realidad no da una idea cabal de la incidencia de esa atencin externa,
porque frecuentemente las donaciones financieras que no estn destinadas a un uso especfico se utilizan para compras de casas y gastos
afines. Los que reciben subsidios para adquisicin de casas de sus
parientes, muchas veces son menos sensibles a las variaciones de precios de las casas que los no subsidiados.
(Como siempre,

ASESORES PARA RECAUDAR fONDOS

Los especialistas que se beneficiarn son:
Profesionales que realizan investigaciones filantrpicas. que desarrollan estrategias para establecer objetivos, y fundaciones de asesoramiento psicolgico e instituciones educativas.

El. Mil 1.0NARIO

1)1-'Al. LADO

AGENCIAS DE TURISMO Y CONSULTORES

DE VIAJES
A los opulentos les encanta tomarse vacaciones con sus hijos y
nietos y muchos de ellos gastan sumas considerables. Alrededor del .
55 por ciento hace poco gast ms de $ 5.000 por unas vacaciones.
Alrededor de uno de cada seis gast ms de $ 10.000.
Los especialistas que se beneficiarn son:
Operadores de lugares de vacaciones para la familia.
Operadores de cruceros, tours, vacaciones en todo el mundo, trekking y safaris.
DNDE ES POSIBLE QUE SE DEN LAS OPORTUNIDADES?
Los que estn interesados en apuntar a los ricos deben conocer
.la distribucin geogrfica de las oportunidades disponibles. Para
ello, hemos estimado cuntas unidades familiares de los Estados
Unidos tendrn un patrimonio neto de $ 1 milln o ms en el ao
2005. Tambin estimamos cuntas de esas unidades familiares
habr en cada uno de los cincuenta estados, el distrito de Columbia,
y entre los norteamericanos que viven fuera de los Estados Unidos
(vase la Tabla la 7-3). Observe que California tiene la poblacin
ms grande de unidades familiares millonarias. Sin embargo, en trminos de concentracin por cada 100.000 unidades familiares,
Connecticut se ubica primero.

TABLA 73
NMERO ESTIMADO DE UNIDADES FAMILIARES
MILLONARIAS PARA EL Ao 2005
TOTAl.

POI CADA100.000 "~ . CONCENTIAOON'

5.625.

5.239

100

66.31S
19.216
76.105
32.001
773.213
92.677

3.144

73
136
16
62
110
113

UIODfS

109.411

7.148
-4.501
3.228
5.762
5.936
1.702

~S

IflAJlYA

166

1:IIC/wlI//l'

.\1/ Seglllell/o

257

TOTAl

O.lowore
Oiltrilo de Columbia
Florido
Georgia
HClWoi
ldoho
lIIinois
Indiano
Iowa
Konscl
Ktn!ucXy
luisiono
Moint
NayIond

Massochuselll
Michigoll
MiMesoID
Misi1ipi
MUy.;
Mcnluno

NebrCllko
NMCIo
Nueoo Hampshit.
Nueoo Jersey
No.- MIal
Nue-ooM
Corolino ., Nottt
0.010
HarII

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Dailota c1t1
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TIlOS

Utah
V.monl
Yllginia
WClIhinglon
Yllginio Oaidcnlol
Wiscaruin
~ming
Otras

IOIIOS

lS.237
14.076
289.231
U6.06~

30.857
19.26-4
283.329
108.679
-46.202
49.784
56.271
62.193
18.537
1-49.015
15U9O
202.929
102.662
30.045
92.665
12.95-4
21.026
36.772
26.941
251.917
2U52
0131.607
130.362

9.559
197.554

~6.rn
62.776
238.010

19.m
58.-479
10.613
91.263
365.034
33JSC
10.035
171.516
13-4.510
21.m
100.411
9.011
41.239

POR CACA100.000
UNIDADES FAMlUAIfS

RELATIVA

6.247
6.81S
4.911

119
130
9-4

un

95

6.046
3.883
6.OS4
4.614
(100
USS
3.668
3.611
3.887
7.213
6.746
U06
S.533
2.. 1
04.431
3.661
4.216
5577
6.013

115
74
116
89
78
9.
70
69
7-4
139
129
103
106
S-4
SS
70

a.m

CONCENTRACiN

82
106
115
158

3.758

6.153
HSO
3."5
Has

l17
15
74
86

3.593

69

4.195

92

5.033

96

3.167

98
74

sm

3.584

68

m5

.2

4.736
4.097
(401
6.321
5.764
3.071
US2

90

.4
121
110
59
93

U9J
3.'40

16
69

7.