EMPlEOS: MillONARIOS VERSUS HEREDEROS

El.LOS EI.I(iEN 1..\ OCI'I'ACI"

I;\; mc.vn

\.

ace alrededor de diez aos, nos llam una periodista de una

revista nacional de noticias: Nos hizo la pregunta que nos hacen
con mayor frecuencia:

Quines son los opulentos?

A esta altura, tal vez usted ya imagine la respuesta. La mayora de
los millonarios de los Estados Unidos son dueos de empresas, lo cual
incluye a los profesionales autnomos. El 20 por ciento de las unidades familiares opulentas de los Estados Unidos est encabezada por
jubilados. El 80 por ciento restante, ms de dos tercios, est encabezado por dueos de empresas autnomos. En los Estados Unidos, menos
de una de cada cinco unidades familiares, o sea alrededor del 18 por
ciento, est encabezada por un dueo de empresa o profesional autnomo. Pero estos individuos autnomos tienen cuatro veces ms posibiltdades de ser millonarios que los que trabajan para otros.
La periodista continu con la lgica pregunta siguiente:

,:"-

.,

,..

~,

,Qu clase de empresas tienen los millonarios?

Nuestra respuesta fue la misma que les damos a todos:
Es imposible adivinar si alguien es mlllouaric
. actividad en que est.

por el tipo de

260

EL MILLONARIO

2(,1

DE AL LADO

Despus de veinte aos de estudiar a los millonarios en una

amplia gama de actividades, hemos llegado a la conclusin de
que el carcter del dueo de empresa es ms importante para
suponer su nivel de riqueza que la clasificacin de su actividad.
Pero por ms que tratamos de plantear nuestra idea, los perio- .
distas quieren que las cosas sean simples. Qu noticia sensacional
y qu titular fantstico tendran si pudieran decides a los lectores:
Las diez empresas de los millonarios!
Nos hemos apartado de nuestro camino para hacer hincapi
en que no hay pasos seguros que se puedan dar para ser millonario. Con frecuencia, los periodistas ignoran los hechos. Exageran
o distorsionan las conclusiones de nuestros estudios. S, es ms
probable que usted llegue a ser opulento si es autnomo.rPero lo
que algunos de estos periodistas no le dicen es que la mayora de
los dueos de empresas no son millonarios y nunca se aproximarn siquiera a la riqueza.
Lo que nosotros les decimos a los periodistas es que algunas
actividades tienden a ser ms rentables que otras. Por eso, los que
tienen empresas en las industrias ms rentables, tienden por definicin a obtener ingresos mayores. Pero el hecho de que usted
est en una actividad rentable no garantiza que su empresa sea
altamente productiva. Y aunque su empresa sea altamente productiva, es posible que nunca llegue a .ser rico. Por qu? Porque
aunque usted obtenga grandes ganancias, tal vez gaste cantidades
an mayores en bienes y servicios de consumo no relacionados
con la empresa. Es posible que se haya divorciado tres veces o
que tenga el hbito de apostar a los caballos de carrera. Tal vez no
tenga un plan de retiro ni tenga acciones de empresas grandes que
coticen en Bolsa. Quizs usted sienta poca necesidad de acumular
riqueza. Para usted, el dinero puede ser el recurso ms fcilmente
renovable. Si piensa que lo es, tal vez sea un gastador, nunca un
inversor.
Pero, ,y si usted es frugal y es un inversor consciente, dueo
de una empresa rentable? En ese caso, lo ms probable es que
llegue a tener fortuna.

Es ms fcil obtener ingresos ms altos en algunas actividades que en otras. En este captulo identificamos
\ arias de
estas actividades
rentables. Pero. una vez ms. advcnirnos
a
nuestros lectores que no simplifiquen demasiado nuestras conclusiones y sugerencias.
Son muchos los que quieren or una
respuesta contundente cuando preguntan cmo hacerse ricos en los Estados
Unidos.
Peores todava
son los que
distorsionan
las conclusiones basadas en datos. En este sentido
mire el mensaje que nos dej hace poco un agente de empresa:'
-Pens que les gustara saber que alguien imprimro un
folleto en el que dice que ustedes son profesores en la Stanford
University y que descubrieron
que el 20 por ciento de los millonarios de los Estados Unidos son tintoreras ... Es cierto?
Primero, ninguno de nosotros ense en Stanford. En segundo lugar, ninguno de nosotros afirm que uno de cada cinco
millonarios est planchando camisas en este momento. S, descubrimos a mediados de la dcada del '80 que la tintorera
era una pequea empresa rentable. Pero, repetimos, las ganancias no se traducen automticamente
en fortuna o riqueza
acumulada. Esto se parece a esos hijos nuestros, y quiz tambin a los suyos, que pensaban que podan llegar a ser jugadores excepcionales
de basket porque se compraban
zapatilI~s Air Jordan. Una etiqueta no hace a un jugador de primer
nivel. Tampoco una etiqueta industrial enriquece al dueo de
la empresa. Generar ganancias, y a la larga riqueza, requiere
talento y disciplina.
Por eso nos ofenden los que le dicen al
pblico en general:
Compre mi equipo para estudiar en Sil casa, y Sil nuevo
e mp re nc l't mt.ento
>
.
comercial'" sera un exrto.
Inicie Sil empresa
mismo: maana ser rico. Yo lo hice en esta actividad.
I Usted t amb t n puede I ,/~.\facilcsim()1

~()y

No, esto no es una cuestin de equipo, ni de idea, ni de actividad.

Por ejemplo, los datos sobre rentabilidad para los establecimientos

EL MlLLONI\RIO

262

DE 1\1. I.I\Do

minoristas de ferretera/maderas
hace veinticinco aos. nunca
nos entusiasmaron.
No nos convenca invertir en una empresa
. de ese tipo. Pero piense qu hicieron los fundadores de la sumamente rentable Home Depot. Reinventaron la industria. No permitieron que los criterios de la industria en cuanto a beneficios,
volumen de ventas o gastos generales dictaminaran cmo manejar sus empresas e invertir el dinero. Estos fundadores tenan un
talento, una disciplina y un coraje 'Sorprendentes. Se hicieron
ricos y ayudaron a muchos de sus empleados y otros inversores
a ser econmicamente
independientes.
La mayora de los que
triunfan en la empresa establecen sus propios y muy elevados
criterios.

SOLO EL CAMBIO ES PREVISIBLE

Las cosas cambian,

incluso en el ambiente de dueos/geren-

tes de empresas.
Tomemos, por ejemplo, la industria que mencionamos antes: tintorera (de hecho, el nombre indicado es lavadero, limpieza a seco y servicios para la indumentaria).
Con respecto a
esta industria, TOM Stanley seal en.1988:
En 1984 habla 6.940 sociedades; el 91,1 por ciento tiene

beneficios netos, mientras que el resultado neto promedio sobre

los recibos (beneficio neto como porcentaje de los recibos) fue
del 23,4 por ciento (Thomas J. Stanley, Marketing to the Afjluent.
Homewood,

m., Irwin, 1988, p. 190).'

"

Cul es la rentabilidad de esta industria en la dcada del

'901 Analizamos los datos de las declaraciones del impuesto a
las ganancias de la DOI. En 1992, determinamos que haba 4.615
sociedades; solamente un 50,5 por ciento tena beneficios netos,
mientras que el resultado neto sobre los recibos era del 13 por
ciento. Asimismo, en 1992 haba en los Estados Unidos 24.186
tintoreras de un solo dueo. , Cul era su beneficio neto promedio'! Un promedio de $ 5.360. Lo cual colocaba a los tintorcros
en el puesto 116 de las 171 propiedades de un solo dueo cn
base a los criterios delbeneficio neto promedio. En ese momento la

26-'

industria se ubicaba en el puesto 119 respecto del resultado sobre

los recibos. lo cual equivala a un 8, l por ciento. Qu porcentaje de
tintoreros generaba un beneficio neto'! Casi tres de cada cuatro, o sea
el 74.1 por ciento obtena por lo menos un dlar de beneficio neto.
En este sentido. la tintorera se ubicaba en el puesto 92 respecto de
las 171 industrias analizadas.
Cmo pueden cambiar las cosas en apenas ocho aos. Pero la
industria de las tintoreras no es la nica que enfrent cambios. Los
datos que aparecen en la Tabla 8-1 comparan una serie de actividades seleccionadas. Notar que varias han experimentado cambios de
rentabilidad considerables a lo largo de los aos. La cantidad de negocios de indumentaria para hombres y nios, por ejemplo, aument
ms del doble de 1984 a 1992. En 1984, todos los negocios de propiedad unipersonal en esa industria obtenan ganancias. Pero en 1992.
solamente el 82,7 por ciento fue rentable. Pas del primer puesto al
nmero cincuenta y siete entre las 171 industrias unipersonales estudiadas. La industria de contratistas de rutas y calles pas del 8 al
138 puesto, en tanto que las minas de carbn pasaron del 14 al
165.
Muchos factores externos, a menudo incontrolables, influyen sobre la rentabilidad de las empresas y las firmas en las distintas actividades. Con frecuencia, la presencia de grandes cantidades de firmas
rentables en una industria atrae hacia ella ms y ms gente, lo cual
puede tener un efecto de disminucin de las ganancias.
Los cambios en las preferencias de los consumidores tambin
pueden influir sobre las ganancias. Lo mismo puede ocurrir con los
actos del gobierno. Si hubiera una poltica energtica que favoreciera el uso del carbn, tal vez la cantidad de empresas de explotacin
de carbn unipersonalcs no habran bajado de 717 a 76 en apenas
ocho aos. Obsrvese que slo el 34,2 por ciento de las 76 explotaciones de carbn obtuvo un beneficio neto. Sin embargo, los propiet; rios nicos en esta actividad ganaron un promedio de beneficios
}, t(, de $ 196.618. Es evidente que una minora de los propietarios
Jl cxpfotacioncs de .carbn ignoran las tendencias y las normas de la
n, ,...tria y muchos de ellos han visto recompensadas su tenacidad y
;( s creencias divergentes en cuanto a la industria del carbn. Mu:1 r s dueos de empresa cxitosos nos han dicho que ICs gustan

EL MII.LONI\RIO DI-:I\L I.I\IX)

264

lobo/morios dentales

TABLA 8-'

Consullorias
rMcicos ostepatas
Conceslonorios de
c:asas rodonIu
Contratistas para
consfIUcxin de Mas
Y calles
eor.atistas para
CIIIpintIrio r pisos
ConauIIoriai de
quiroprcIicOl
ConIroIDci6n para
, lIchacIos r lIIIIIIIIIanas
meI6Iicos
0rugsI0qs

RWaI .

1.001

1984

1992

I'Imntajl
respecto.
ingmollllD

l'ImntajI
respecto.
ingmollllD

~neto
POIici6n pramedio
(S 000)

100,0

30410

82,7

57

8,2

10.591

96,3

13

7,76

.100;0

m8

95,~

6.1"

92,3

23

10,1

6.812

92,5

lMl

56,0

13&

12,7

312,832

92,0

497.631

92,0

25

18.928

91,5

10

32.501

85,1

49

47,5

53.539

91,~

11

91135

16,9

42

9,1

14.121-

90,9

12

1.324

82,2

60

45,5

90,7

14

76

34.1

165

196,6

90,3

15

29.827

79,2

89,7

16

19.622

92,S

22

41,7
7,0

Negocios blanco,
COItinOI, Iopiceria

17.508

~16.367
ToaisJTranspori
pasajiros

42.915

.9,5

17

3&.907

97,1

11

Otro tr,anspor1t

16.945

89,4

18

.lO.666

93,6

20

paSajeros

irMrorbano 'flocal

25

15.24'

89,4

19

28.101

96,0

4.972

89,2

20

H60

100,0

Contratistas pin1ores, 180.209

empapelodores
y dtCOlodores

88,8

21

235.599

91,1

Consultorios
de dentista s

88,2

22

96.746

1.456

88,1

23

1.541

16.919

86,9

2512.S76

Industriol de
metoles primorios

RANKINGS DE CATEGORW SELECTAS DE PROPIEDADES

UNIPERSONALES SEGN EL PORCENTAJE RESPECTO DEL
INGRESO NETO:' 1984 VI. 1992

r.."das de ropo Y
CKt.uios para
hombm Y ni\os

1:'/111'1.,,-,: .\ tillouarios 1'<'1'SIl~ h,/'I'</('/'I'.\

Canchos de bolos
Consultorios
de optometristos

91,3
96,1

15

15,2
26,1

28

7,6

16

73,1

27

57,4
60,1

"los breves perodos de tiempos duros" en las actividades que

eligieron, porque hacen desaparecer a muchos competidores. Esto
parece ser lo que ocurri en la industria del carbn. El 34,2 por ciento de las empresas de la industria que fueron rentables tuvo un
beneficio neto de aproximadamente $ 600.000.
Muchos nos preguntan: "Debera iniciar un negocio solo?".
La mayora de los individuos no llega a tener una empresa solos.
El beneficio neto promedio para los ms de quince millones
de propietarios individuales de los Estados Unidos es de slo
$ 6.200. Alrededor del 25 por ciento de las propiedades individuales no logra un centavo de beneficio durante un ao normal.
Cuando hay ms de un propietario es peor todava. Un promedio
del 42 por ciento no obtiene beneficios en un ao. Y las empresas? Slo el 55 por ciento tiene beneficios imponibles durante un
- perodo normal de doce meses.

PROFESIONALES
AUTNOMOS VERSUS
OTROS DUEOS DE EMPRESAS
Menos de uno de cada cinco dueos de empresa millonarios
traspasa su empresa a sus hijos para que stos la exploten. Por
qu? El mrito es de los padres ricos, Saben lo difcil que es tener
xito en los negocios. Comprenden que la mayora de las empresas es sumamente vulnerable a la competencia, debe enfrentar las
tendencias del consumo, gastos generales altos y otras variables
incontrolables.

El. MILLONARIO DE AL LAIX)

266

Entonces. qu aconsejan estos millonarios a sus hijos'! Los estimulan a ser profesionales autnomos, como mdicos, abogados, ingenieros, arquitectos, contadores o dentistas. Como ya se dijo; las parejas de millonarios con hijos tienen cinco veces ms posibilidades que
otros padres de los Estados Unidos de enviar a sus hijos a la facultad
de medicina y aproximadamente cuatro veces ms posibilidades de
enviados a la facultad de derecho.
Los opulentos conocen los riesgos y las probabilidades de tener
xito o fracasar en los negocios. Tambin comprenden, al parecer, que
slo una pequea minora de los profesionales autnomos no logra
obtener beneficios en un ao dado y que la rentabilidad de la mayora
de las firmas de servicios profesionales es considerablemente superior
al promedio para las pequeas empresas en general. Desarrollaremos
estas cuestiones dando cifras. Pero primero vea-mos los otros atributos relacionados con el hecho de ser un profesional autnomo.
Supongamos por un instante que usted es el Sr. CarlJohnson, propietario nico de Johnson Coal. Usted es dueo de una de las veintisis
explotaciones de carbn que el ao pasado obtuvieron ganancia sobre
las setenta y seis que hay en la industria. No hace mucho, todava haba en su actividad 717 propietarios nicos. Ms de nueve de cada diez
obtenan ganancias. Ahora, en cantidad, la industria se redujo en un 90
por ciento. Pero usted es duro, es imaginativo y es inteligente. Pese al
retiro de la mayora de los dems operadores, usted sigui adelante.
Ahora est cosechando los beneficios. El ao pasado obtuvo un beneficio neto de ,$ 600.000. Y este ao le est yendo bien. Ahora bien,
usted tiene dos hijos en la universidad que-son estudiantes sobresalientes. Empieza a hacerse algunas preguntas:
Debera alentar a David y a Christy a que entren en el-negocio
de las minas de carbn'?
.'
'; :. :'
!
~'.
.
. Debera instados a que se hagan cargo a la larga de la mina de
l.

carbn de mis padres?

La explotacin de carbn es el mejor lugar para mis hijos'!

La mayoria de los dueos de empresa millonarios

que
entre-vistamos no alentaran a sus hijos a que se hagan cargo de
esas empresas. Esto ocurre sobre todo en los casos en que los hijos
son estudiantes sobresalientes. Les sugeriran a David ya Christy,
los jvenes acadmicos, que pensaran en otros caminos.
La mayora de las empresas requieren actualmente cierta
inversin en tierra, equipos y edificios. La empresa Johnson Coal
posee montaas que contienen carbn. Tiene equipos por valor de
mi-lIones de dlares. Emplea a muchos mineros y constantemente
debe optimizar la seguridad de su funcionamiento. Debe responder
a las normas establecidas por la OSHA. Debe lidiar con el precio
incontrolable que el mercado establece para una tonelada de carbn.
Debe estar constantemente alerta a los competidores que tratan de
robarle los clientes. Debe observar atentamente los cambios en la
poltica energtica
del pas. Tambin debe mantener a sus
trabajadores
contentos
y. seguros.
Debe tener en cuenta
constantemente
la posibilidad
de que se produzca
un
desmoronamiento en la mina y se interrumpa la produccin. Por
ltimo, la explotacin se realiza en un lugar fijo. Las montaas no
pueden trasladarse a un clima ms clido o ms cerca de un
ferrocarril que funcione con ms eficiencia. Qu pasa si hay una
huelga de trenes prolongada?
Hgase estas preguntas. Si lo hace, ver muy pronto que se
encuentra en una situacin muy precaria. Entonces, qu pasa si
dirige una explotacin
de mayor envergadura?
Los factores
incon-trolables antes sealados pueden aniquilar su empresa. En
vista de estas consideraciones, los $ 600.000 que gan el ao pasado
parecen menos. Cuntos aos de $ 600.000 hay en su futuro? Y
si los factores incontrolables lo llevan a la quiebra el ao que viene?
Puede usar sus habilidades para ensear cmo se trabajan las minas
de carbn en la universidad tcnica? Probablemente
no. Sus
habilidades son prcticas ms que intelectuales.
Una vez le preguntamos a un dueo de empresa acaudalado
q~e haba huido de Europa debido al Holocausto por qu todos sus
hiJOS eran profesionales
autnomos. Su respuesta:
-Pueden quitarte
el intelecto.

/11

empresa. pero no pueden quitarte

2K

U. MILLONARIO

DE Al. LADO

/:"1JI1'1"",,: \ ltllonaru:

Qu significa esto'! Un Estado y/o acreedor puede confiscar una

empresa compuesta por tierra, maquinaria, pozos de carbn, edificios,
etctera. No puede confiscar el intelecto. Qu venden los profesionales'! Ni carbn, ni pintura, ni siquiera pizza. Lo que venden es su intelecto.
Los mdicos, por ejemplo, pueden llevar su intelecto a cualquier
parte de los Estados Unidos. Sus recursos son muy transportablcs. Lo
mismo ocurre con los dentistas, los abogados, los contadores, los ingenieros, los arquitectos, los veterinarios y los quiroprcticos. Todas stas son ocupaciones que desempea una cantidad desproporcionada
de hijos de parejas opulentas en todo el pas.
Cules son las caractersticas de los ingresos de los profesionales en comparacin con la explotacin minera de Johnson Coal? Solamente una minora de profesionales autnomos llega alguna vez a obtener un beneficio de $ 600.000 en slo un ao. Y la mayora de los
profesionales autnomos pasan muchos aos estudiando, lo cual resulta costoso tanto en trminos de dlares como de tiempo. No obstante, la mayora de los padres opulentos consideran que los beneficios
vitalicios ligados al hecho de ser profesional superan ampliamente esos
costos. Recuerde que la mayor parte de estos padres pagan la totalidad
o una porcin considerable de la educacin y las cuotas de enseanza
de sus hijos.
Cmo votar usted? Observe que la mina de carbn, en promedio, produca un beneficio neto ($196.000) superior a cualquiera de las
propiedades individuales enumeradas en la Tabla 8-2. Pero, qu proporcin de explotaciones de carbn obtuvo beneficios netos durante el
mismo lapso? Aproximadamente slo una de cada tres (34,2 por ciento), Esto contrasta marcadamente con los porcentajes de empresas rentables de cada una de las categoras de servicios profesionales enumeradas en la Tabla 8-2. ,Qu porcentajes fueron rentables? Alrededor de
un 8.1,2 por ciento de los consultoros de mdicos, el 94,4 por ciento de
los consultorios de dentistas, el 92,5 por ciento de los consultorios de
veterinarios, y el 86,6 por ciento de los estudios que o~ecen servicios
legales.
Tambin veamos la ganancia media sobre los recibos. En promedio, haran falta $ 2,4 millones en recibos para que una explotacin de
carbn
generara
en promedio
un beneficio
neto de

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EL MILLONARIO

270

DI,: AL LAIX)

$ 196.600 (aproximadamente e I 8,2 poreiento de $ 2.4 en recibos). ,Ylos mdicos'! El beneficio neto del consultorio de un mdico es de $
87.000, vale decir, 56,2 por ciento 4e los $154.804 recibos generados.
Con'esa clase de ganancia sobre los recibos. cu!1ts dlares en recibos debera generar el consultorio de un mdico para obtener el mismo
beneficio neto promedio que obtuvieron las empresas de carbn
($ 196,600)? Solamente $ 349.800, cifra muy alejada de los $ 2,4 millones necesarios de las explotaciones de carbn. La cifra es menor
an para los mdicos ostepatas; en promedio, necesitan recibos por $
340..l38 para ganar los $ 196.600 previstos de beneficio neto. Los proveedores de servicios legales, en promedio, necesitaran generar $
414.8 de ventas para ganar lo que la explotacin minera media
gano como beneficio neto.
,.
Qu les aconsejara a David y Christyque hicieran? Si usted es
como la mayora de los dueos de empresa exitosos, les aconsejar
que sean profesionales. Lo mismo pasa con los opulentos de los Estados Unidos. La primera generacin de opulentos normalmente "es .de
entrepreneurs. Vencen la adversidad. Las empresas tienen xito )f. ellos
se convierten en acaudalados. Mucho de su xito depende de la vida
frugalique llevan mientras montan sus empresas. A menudo, tambin
incide!~a:suerte, Y la mayora de los que triunfan comprenden que las
circustancias habran podido actuar en su contra.
..
~us, hijos lo pasarn mejor. No tendrn que coir~'r nesgos
sig-nificativos.
Tendrn una buena formacin. Sern mdicos,
abogados y contadores. Su capital ser su intelecto. Pero adiferencia de sus padres, pospondrn el ingreso en el mercado laboral hasta bien avanzados los veinte aos o incluso pasados los
treinta.
lo ms probable es que adopten un estilo de vida de
clase media alta al empezar a trabajar, un estilo de vid~, muy
distinto del que t1evaban sus frugales padres cuando iniciaron sus

empresas.
Muchas veces, sus hijos no son frugales. Cmo podran serlos?
Tienen puestos de alta jerarqua que requieren niveles ms elevados de consumo y por ende niveles ms bajos de inversin. Como
consecuencia de ello, pueden requerir atencin econmica externa. Pese
a obtener ingresos altos. como la mayora de los profesionales, estn
obligados a gastar. Por lo tanto, debido a las exigencias de

271

altos niveles de gasto en las unidades familiares para muchas categoras de empresas productoras de ingresos elevados. es dificil predecir niveles de riqueza en base a las caractersticas de ingresos de
los distintos tipos de empresas.

LAS ACTIVIDADES ABURRIDASNORMALES.

y LOS OPULENTOS
Un artculo aparecido hace poco en Forbes tenia un copete interesante:
El desarrollo de las empresas aburridas con ganancias es/ables puede no servir para animar las charlas de cctel, pero a largo plazo, son las mejores inversiones (Fleming Meeks y David S.
Fomdiller, Darc to Be Dull, Forbes, 6 de noviembre de 1995, p.
228).
Ms adelante, en el mismo artculo, los autores comentan que a
largo plazo las empresas de alta tecnologa pueden caer y con
fre-euencia caen en la escala de desempeo. Normalmente, las empresas que se encuentran dentro de lo que defmimos como actividades aburridas-normales
son las que rinden de manera consecuente a sus dueos. Forbes enumera-varias pequeas empresas de
ptimo desempeo que demostraron una fuerte resistencia en los
ltimos diez aos. Algunas de las actividades representadas son la
fabricacin de revestimientos para paredes, fabricacin de materiales de construccin, negocios de artculos electrnicos, viviendas prefa-bricadas y respuestos de automviles.
No, no parecen actividades muy divertidas. Pero normalmente
son estas empresas prosaicas las que producen riqueza para sus dueos. A menudo las industrias aburridas-normales no atraen una gran
competencia)' la demanda de sus ofertas en general no est sujeta a
cambios bruscos. Hace poco, elaboramos nuestra propia lista de
empresas en manos de millonarios (vase el Apndice 2). En esta
oportunidad. nos gustara presentar solamente una muestra (vase
la Tabla X-3). ,Qu empresas tienen los opulentos'! Una gran variedad de empresas aburridasnormales.

27.'

1:1'.
MII.1.0NARI( II)I~ Aj. J..J\JX)

272

TAlLA 83

l.os empleados corren riesgos ... llenen

EMPRESAS/OCUPACIONES SELECTASDE MILLONARIOS

AUTNOMOS
D6lribuidorl. de publicidad especialilada

Senicics de CIlftiUltopa(a returllli humanos

Sanicio de ombuloncias

Fabricantt de pr0dud0 quilllicos incblrioles de lim,liezollOnilafilli

. Conralista d. seiYicioiile recep(ionislos

Fabricanle de ropo pralli-parfer

Rematodor/llliador

Capacitacin paro empleosl~a

Dueo de bll'

CtnInIs cIe inlemocin

Productor de ctricos

JIrocaodor d. cames

Comerciante d. montdas YstIIos

DUII\o de carnpanw.1o de casas mwiIes

GtIogo consultor

Editor de boIetints

Desgranado d. algodn

s.r.icic d. reclutamien10 de personallemporario

Oislribuidor/rtormodor

fabricante de mquinas de hacer donu1s

Fsico-invtnlll'

Ingenieria/distc\o

Wacianes pblicasllobby

tecauclodor de fondos

Ptodudaf de
1ft

.Y el cntrcprcncur

'lile

I1l1a

vende servicios

En realidad. ser dueo de empresa conlleva un riesgo financiero

considerable. Pero los dueos de empresa tienen una serie de creencias que los avudan a disminuir su riesgo, o al menos a no percibirlo:
Yo controlo mi propio destino.
El riesgo es trabajar para un empleador despiadado.

Senicios d. control de pestes

de mofaras ditsel

fobricante de equipos de lrunsportt

de escuela IicnCXl vocacional

sola fuente de ingrcde recepcion a sus

cmpleadores? Tiene cientos y cientos de dientes ... cientosy cientos de
fuentes de ingre.WI:~.
sos.

Puedo resolver cualquier problema.

lII'IOl

La nica forma de llegar a ser director general es ser dueo de la

empresa.

CId.1a de aninadcs

color

RIESGO O LIBERTAD?

Los ingresos que puedo ganar no tienen lmites.

Por qu los dueos explotan sus empresas? Primero, la ma-

yerta de .los dueos de empresa exitosos le dir que. tiene una

libertad' enorme. Son sus propios jefes. Adems, nos dicen que el
cuentapropismo es menos riesgoso que trabajar para otros.
.:En una oportunidad, un profesor pregunt a un grupo de sesenta profesionales de administracin de empresa que eran eje,culivos
de empresas pblicas: .
.,

.-:- Qu. es el riesgo?

.

Enfrentando el riesgo y la adversidad soy cada da ms fuerte y

sabio.
Ser dueo de empresa tambin requiere tener el deseo de ser autnomo. Si detesta la idea de estar fuera del medio societario, es probable que ser entrepreneur no sea su vocacin. Los dueos de empresa
ms exitoso s que entrevistamos tienen una caracterstica comn a todos: les gusta lo que hacen. Sienten orgullo por avanzar solos .
Piense en lo que nos dijo una vez un multimillonario sobre su
condicin de autnomo:

. Uno de los presentes respond:

-j.St;r entrepreneur]

\"

l .
.!

los dems asistentes estuvteron de acuerdo. Entonces, el pwlesor respondi a su. pregunta

-Qu

es el riesgo?

c~n una cita de un cntrcprcncur:

le'l~"una' s~la fuente

de ingn~so~.

-En este: momento hay ms personas [empleados / I rabajando en empleos que /10 les guston. l.e
dir honestamente
que el hombre de xito es un individno que trabaja ('11 alg) (Iue le gusta. que no ve _
la hora de levantarse a la maana para ir a la oft cina. y se es mi crncrio. Y si emprefui
asi. No veo la

274

1:1.MII.1.0NI\RIO

1>1:1\1. 1.1\1>0

hora de levantarme y llegar a la oficina para ponermc a trabajar.

Para este hombre (viudo y sin hijos), no es el dinero lo principal. De hecho, tiene previsto que su riqueza sea destinada a becas
para estudiantes universitarios.
De qu manera este hombre y otros como l eligieron las
empresas que iniciaron? Profesores de ingeniera y ciencia, de los
cuales muchos eran tambin entrepreneurs, le dieron una buena
formacin superior. Estos profesores fueron sus modelos. La mayora de los dueos de empresa exitosos tuvieron alguna familiaridad o experiencia con la actividad que eligieron antes de iniciar
sus propias empresas. Larry, por ejemplo, trabaj ms de doce
aos vendiendo servicios de imprenta. Para su empleadr,era el
trabajador ms eficiente. Pero cuando se cans-del miedo constante de que su empleador quebrara, pens en abrir su propia imprenta. Nos consult ~I respecto.
.
Le hicimos a Larry la siguiente pregunta:
- Qu es lo primero que necesitan las imprentas? De inmediato, respondi
-Ms actividad, ms ganancias, ms clientes.
.Por lo tanto, Larry se respondi solo. Inici su empresa pero
no su propia imprenta. Se transform en agente cuentapropista de
servicios de impresin. Ahora representa a varias imprentas sobresalientes y recibe una comisin por cada venta que hace. Su
empresa tiene pocos gastos fijos.
Antes de iniciar su negocio, Larry nos dijo que no tena coraje para ser entrepreneur. Nos dijo que cada vez que pensaba en
inde-pendizarse,
senta terror. Larry crea que los individuos
autnomos no tenan miedo, que el miedo no les entraba en la
cabeza.
Tuvimos que ayudar a Larry a ajustar su manera de pensar.
Empezamos explicndole que su definicin de coraje era errnea.
Cmo definimos nosotros el coraje'! Coraje es comportarse de
una manera que conjure el miedo. Si, Larry, las personas valientes. los entrepreneur s, reconocen el miedo en lo que hacen. Pero
lo enfrentan. Superan sus miedos. Por eso tienen xito.
Hemos pasado un tiempo considerable estudiando a indivi-

hlll/I.,os .. \ lillonarios

n'/'.\II.'

/1<'/'e.!em.,

275

duos valientes. Rav Kroc tUYO.por cierto. un valor enorme al pensar

que poda comercializar comida en todo el mundo. Recuerde que fue
conductor de ambulancias en el frente durante la Primera Guerra
Mundial. Lo mismo Walt Disncy. Lec lacocca necesit un coraje
enorme para decides al Congreso y al mundo que Chryslcr volvera
con todo. No encaja en la definicin estricta de entrepreneur, pero
para nosotros, tiene sangre emprendedora en las venas.
El miedo abunda en los Estados Unidos. Pero, segn nuestra
investigacin, ,quintiene menos miedo y preocupacin? ,Pensaraque
es la persona con la cuenta de fondos en custodia de $ S millones, o el
eutrepreneur autnomo con varios millones? Normalmente es el
entrepreneur. la persona que enfrenta el riesgo todos los das, la que
pone a prueba su coraje da tras da. De esa manera, aprende a vencer
el miedo.

***
Hemos dejado el siguiente caso para el final, porque nos parece
que contiene las diferencias entre los PAR y los SAR. A lo largo de
todo este libro insistimos en que los integrantes de estos dos grupos
tienen necesidades claramente distintas. Los PAR necesitan llegar, crear
riqueza, ser econmicamente independientes, construir algo de la nada .
Los SAR en general necesitan exhibir un estilo de vida con status.
Qu pasa cuando los integrantes de los dos grupos tratan de ocupar
el msmo espacio a la vez? Como lo demuestra el siguiente caso, la
consecuencia probable es el conflicto.
El Sr. W. es un millonario a pulmn con un patrimonio neto
estimado (de manera conservadora) en ms de $ 30 millones. El Sr.
W, .un PAR tpico, es propietario de varias compaa que producen
equlp~~1ento industrial, instrumentos de prueba y aparatos de
prccrsion Tambin participa de muchos otros negocios, entre ellos
empresas inmobiliarias.
.

El Sr. W. vive en un barrio de clase media. rodeado de gente que

,- ~
. . de la nqucza
.
.
una pcqucna
rraccion
acumulada por l. Con
su mUJcr. tienen automviles scdan dc General Motors. Sus hbitos dc
\'Id.a y consumo son mu~ de clase media. El nunca va a trabajar de
traJc y corbata.
.
tiene solo

276

u. MILI.ONARIO

DE AI.I.A[)O

277

Al Sr, W. le gusta arriesgar en el negocio inmobiliario, al cual l

califica de lujo:

po de \ acaciones en su condminio. Por lo tanto, se sinti obliuado a

vender esa unidad restante en cada uno de esos eOll1pl~ios. '='

-Gano dinero fuera de mi negocio de equipamientos ... en bienes

races ... Dios sigue haciendo personas, pero no hace ms tierra ... Se
puede hacer dinero si uno es listo y sabe bien qu lugar elegir.

-tengo un perro '" Digamos un perrito de seis dgl/O.\...

Vend varios condominios porque ... sancionaron leyes contra
perros. IMe dijeron), Tienes que deshacer/e del perro ... Vender un
edificio entero antes de librarme de mi perro.

y es verdad que el Sr. W. elige muy bien. Compra propiedades en

forma individual o conjunta slo cuando el precio es bueno. Normalmente, compra la propiedad o una parte de ella a un dueo y/o proyectista con una gran necesidad de ayuda financiera.
Hace poco descubri otra increble oportunidad de inversin bajo
el sol:
-Un pobre tipo estaba tratando de levantar un condominio de lujo
de muchos pisos ... Para que el constructor lo hiciera, tenia que tener
vendido el 50 por ciento de las unidades ... Entonces fui e hice un trato
con l ... Le compr todas las unidades del mismo estilo ... plano por
piso ... Yo, con una gran ventaja, y tI consigui su dinero. Y construy.
Como yo compr todas las de un estilo ... el que quera comprar en ese
estilo tenia que verme a m... Como en el Monopolio, nadie compite
conmigo ... Las vendo todas, menos una.
Pero el Sr. W. ni siquiera mantiene la unidad restante durante mucho tiempo. l y su familia la usan para unas breves vacaciones una o
dos veces. Cada tanto, - invita a sus amigos a que la usen. De lo contrario, alquila la unidad hasta venderla. Por qu el Sr. W. no mantiene
una presencia ms permanente en estos condominios? No es su estilo.
La mayora de los que compran los condominios para vacaciones
del Sr. W. son SAR de clase media alta. El Sr. W. y muchos de los
compradores de sus unidades han tenido una serie de desacuerdos. En
varios complejos donde el Sr. W. compr unidades con anterioridad.
sus compradores establecieron tantas estipulaciones previas que el Sr.
W. se sinti
incmodo
incluso
pasando
un .tiem-

El Sr. W anticip que los compradores

de su ltimo
crnprcndimicnto. conscientes del status. tambin seran insensibles a
su deseo de tener un perro. Por eso. antes de que se iniciara siquiera la
construccin del complejo, anot su perro en el reglamento del edificio. Deca que el Sr. W y su familia gozaran del derecho a tener un
perro mientras estaban en la residencia.
Seg~l~ el Sr. W, todos los compradores recibieron copias de la
declaracin. Por lo tanto, todos conocan perfectamente el derecho del
Sr. Wa tener un perro en el complejo. Ningn propietario se opuso en
el m~mento de comprar la propiedad. Pero poco despus de haberse
vendido todo el complejo, exceptuando la ltima unidad disponible
del Sr. W, los propietarios se unieron y formaron un comit de accin.
Su P.ro~sito era elaborar y aplicar una amplia lista de disposiciones
restnctivas Estas nuevas disposiciones, no restringiran los derechos
del Sr. W )' su perro'? Despus de todo, los derechos estaban especificados en el reglamento original.
El comit de accin sancion una ley contra los perros. Pas por
alto la di"
..
.
.cc aracron original
y estableci que se pennitiran perros en el
compleJO, pero con ciertas limitaciones: si pesaban menos de siete kilos. Al diablo con los derechos de los perritos y los reglamentos ori in'llcs
El S r. W constidcrc
'='
e
'.
cro que se trataba de un subterfugio para instarlo
a vender . Su pcrrit
d
.
di
.
el n o e SCIS igrtos pesaba quince kilos. Pens que.
aunque
,'1
pc
se . '. \,.; c~ro hi
ucicra diIda. no podra adaptarse a la norma. El Sr. W
e .S 111110 partlculanncllte molesto porque no lo dejaron plantear un voto
a favor o en contra de la norma relacionada COIl'c! perro. No obstante
estab decidid
.
,
a cct loa conservar su p~ITOpese a la disposicin. Despus de
lodo. haba sido ci principal inversor del edificio antes de que comenzara la construccin.

27R

El. MILLONARIO DE Al. I.AIX)

-Me escribieron (los del comit de accin/una caria diciendo

que deba deshacerme del perro porque pesaba ms de siete kilos ...
Entonces fui a una las reuniones ... Me quej por el sistema de votacin ... No tena representacin alguna. .

/:'1111'/"0.1': .\

lillonartas

27')

\'('1'''1.1' 1tl!I'I!del'os

el presidente del comit hubiera puesto en evidencia a su mujer

frente a otros dueos. Entonces, ide un plan.
.
En una reunin de propietarios en la que estaban presentes
los miembros del comit de accin, el Sr. W se puso de pie y se
present.

Justo antes de irse de la reunin, el Sr. W. se dirigi al comit:

-Soy el tipo al que han estado envindole cartas
por lo de
nuestro perro ... He considerado atentamente su propuesta ... y decid que no voy a deshacerme de mi perro ni vaya vender mi unidad.
oO.

-Cmo sabe que pesa mas de siete kilos?, ... Cmo saben? Podra ser hueco ... No pienso deshacerme del perro.
Pocos das despus de la reunin, el presidente del comit de accin se aperson a la Sra. W mientras sta paseaba su perro. Le dijo en
tono leguleyo: Deshgase del perro. Est violando las disposiciones.
Esa misma tarde, la Sra. W. le cont a su marido lo ocurrido. Estaba
visiblemente alterada por el encuentro. l le aconsej que mantuviera
la calma.
Varias semanas ms tarde, el Sr. W recibi una carta en la que le
exigan que desalojara al perro. Tambin manifestaba que se iniciaran
acciones legales si no cumpla con las disposiciones referidas a los
perros. Hubo otras dos cartas. Cada una contena trminos ms amenazadores que la anterior.
El Sr. W. no se impresion para nada. El autor de las cartas era el
presidente del comit de accin. Tambin era abogado. Pero, como
descubri el Sr. W, el presidente no tena licencia para ejercer la abogaca en el estado 'donde estaba ubicado el complejo. Por lo tanto, el
"Sr. W ignor lisa y llanamente todas las intimaciones. ,
N o obstante, el Sr. W y su familia empezaron a notar que en el
condominio estaban fuera de lugar incluso de vacaciones. El comit
de accin estaba usando al perro como excusa para desalojar a toda la
familia? El Sr, W estaba convencido de que se era el verdadero pro.blcma. l y su familia no eran lo que algunos. podan considerar gente
linda. En cambio, el complejo estaba lleno de (en la jerga del Sr. W)
los ms puros propietarios de condominios que.se poda imaginar.
El Sr. W. estaba cada vez ms enojado con los miembros del comit de accin. Consideraba que a sus miembros se les iba la mano al
ser mal educados con l. Le mol~~a.
c~ec!almente
que

Esta declaracin gener agitacin e inquietud en la concurrencia. Despus de ganar la atencin total del auditorio en cuestin ,
present su contrapropuesta; trasladar su unidad en el condominio
al plan de retiro y rentabilidad compartida de su empresa y permitir
que los obreros dc la lnea de montaje utilizaran la unidad como
lugar de vacaciones las cincuenta y dos semanas del ao. Y pregunt a los presentes: Les parece bien?,
Muchos miembros del pblico hicieron muecas. Indudablemente, vean a los obreros empleados por el Sr. W invadiendo su espacio las cincuenta y dos semanas del ao. Algunos asistentes gritaron: Qudese con el perro, qudese con el perro. El presidente
propuso que el comit se reuniera inmediatamente en la sala de
conferencias contigua. Cinco minutos despus de esta reunin a
puerta cerrada, los miembros del cuerpo volvieron a entrar en la
sala. El presidente dijo al auditorio de propietarios del condominio
C'JlIeel comit de accin haba tomado una decisin:
-Habiendo analizado todos los elementos de esta situacin, el
cumit de accin recomienda que los W sean autorizados a mantener su perro. Solicito que la dISpOSICin sea modificada. Todos a
favor.

No mucho despus de esta brillante victoria, los W vendieron su unidad en el condominio. Lo hicieron porque, como seal el Sr. W:

,....

El. MIIH)N!\\{IO

2HO

DE !\I.I.!\IX)

-No me gusta vivir en un edificio donde a la gente no le gustan los

AGRADECIMIENTOS

perros.
Segn el Sr. W, su perro era muy importante para l y su familia.
Tanto, que vendieron la unidad a un precio de liquidacin. Han vendido otras unidades en otros complejos donde la gente era hostil a los
perros. Entonces, cunto vale ese perrito en el condominio? :ara los
W vale varios cientos de miles de dlares. Eso es lo que estima que
perdi vendiendo sus unidades por debajo del valor real del mercado.
Un ambiente hostil, incluso en una atmsfera de gente linda, no es un
buen lugar para los perros. Ni para los prodigiosos acumuladores de
riqueza.

aprimera piedra de El millonario de al lado fue puesta en su

lugar en 1973, cuando emprend mi primer estudio sobre la
poblacin opulenta. Este libro refleja el conocimiento y las percepciones adquiridos a partir de ese estudio inicial y de otros muchos
que le siguieron. En tiempos ms recientes, Bill Danko, mi coautor, y
yo realizamos una investigacin entre mayo de 1995 y enero de 1996
que consideramos sumamente reveladora. Dirigimos el estudio nosotros mismos. Esto nos permiti tener un control total para concentramos en los factores que explican cmo se hace rica la gente en los
Estados Unidos.
A lo largo de este proceso de reunir informacin sobre los ricos
cont con la ayuda de personas realmente extraordinarias. Bill fue mi
brazo derecho ms importante y valioso desde el comienzo de la
in-vestigacin, Imposible pedir un coautor mejor que el Dr. Bill Danko.
Estoy muy agradecido a mi mujer, janet, por su gua, paciencia y
. ayuda en la elaboracin de las formas iniciales del manuscrito. Un
gracias muy especial para Ruth Tller por su sobresaliente trabajo de
formatcar el cuestionario. transcribir las entrevistas, editar y procesar
el texto. Tengo una profunda gratitud hacia Suzanne De Galan por su
extraordinario trabajo al editar el manuscrito. Tambin quiero agradecer la colaboracin de mis hijos, Sarah y Brad, por su ayuda corno
estudiantes que aportaron su visin a este proyecto.
Por ltimo, deseara agradecer a las miles de personas que contribuyeron a nuestro trabajo a travs de su sinceridad. disposicin e inters en relatar su historia. Son en verdad los millonarios de al lado!

Dr. Thomas

J.

Stan ley

Atlanta, Gcorgia

2X2

FL MILLONARIO

DI,: AL LADO

Muchas personas impulsaron mi carrera. Estoy particularmente

agradecido a mi ncleo de seguidores de la Universidad de Albany,
Universidad Estatal de Nueva York. Los profesores Bill Holstein, Hugh
Farlev, Don Bourque, Sal Bclardo y otros aportaron constantemente a
la universidad un clima de colaboracin que permiti que este trabajo
pudiera concretarse. Y, ciertamente, si no fuera por Bill y Don que
trajeron a Tom Stanley a ensear a la uni-versidad a comienzos de la
dcada del '70, este libro y otros esfuerzos fructferos del equipo
Stanley/Danko no habran sido posibles.
Las laboriosas tareas relacionadas
con gran parte de la
investi-gacin emprica necesaria para llevar a cabo esta obra fueron
completadas con mucho nimo y bajo mi direccin por mis tres hijos,
Christy, Todd y David. Su diligencia y atencin al detalle no podan
haber sido, y no fueron, motivadas por una remuneracin por el servicio. Realizaron sus tareas como si tuvieran muchsimo en juego en
el proyecto. Confio en que este contacto con la investigacin de marketing los convertir en consumidores informados cuando conformen
sus carreras.
Por ltimo, debo agradecer y aplaudir a mi madre, que me inculc
disciplina y fe. Con su ejemplo vivo de trabajo intenso pese a la adversidad, me ense a llevar una vida honorable de perseverancia y coraje
bajo la gua de Dios.
Dr. William D. Danko
Albany, Nueva York

.
!

APNDICE 1
CMO ENCONTRAMOS

MILLONARIOS

i. Cmo buscamos millonarios para cncucstar' Uno de nuestros

alumnos. C ". trat una vez de responder a esta pregunta en un curso
de investigacin de mercado. Sugiri que simplemente consiguiramos una lista de personas que tuvieran autos lujosos. Como a esta
. altura nuestros lectores bien saben, la mayora de los millonarios no
manejan autos de lujo. La mayora de los que tienen autos de lujo no
son millonarios. No, ese mtodo no da resultado.

ELECCiN POR BARRIOS

El mtodo usado en la mayor parte de nuestro ltimo estudio, as
como en muchos otros que hemos realizado, fue desarrollado por nuestro amigo Jan Robbin, inventor del geocdigo. El Sr. Robbin fue el
primero en clasificar -o codificar- cada uno de los ms de 300,000
barrios de Estados Unidos. Mediante este sistema. se pueden codificar
ms del 90 por ciento de lasI 00 millones de unidades familiares del
pas.
El Sr. Robbin codific estos barrios primero segn el ingreso promedio para cada uno. Luego estim el patrimonio neto promedio de
cada, barrio, determinando primero el ingreso promedio por intereses,
el ingreso por alquiler o arrendamiento y otros. generados por las unidades familiares de cada barrio. A continuacin, mediante su modelo
de capitalizacin matemtica, calcul el patrimonio neto promedio
que hara falta para generar dichos ingresos. Una vez determinado el
patrimonio neto promedio estimado para cada barrio, asign a cada
uno un cdigo. Se asign un cdigo uno al barrio con el patrimonio
neto promedio estimado ms alto: se asign un dos al barrio con el
siguiente patrimonio neto promedio ms alto, y as sucesivamente.
(Vase tambin Thc Responso of Affiuent Consumers to Mail
Survcys . Thomas J, Stanlcy y Murphy A. Scwal l , journal 01
AdvC/"lising Research . junio/julio dc 19X6. pp. 55-58).
Usamos esta escala de patrimonio neto estimado como ayuda para
buscar millonarios y cncucstarlos. Primero. seleccionamos barrios de
muestra
que se ubiquen
considerablcmente
por encima

EL MILLONARIO

DE Al. LADO

del promedio en la escala de patrimonio neto estimado. Una empresa comercial de mailing calcula el nmero de unidades familiares
en cada uno de los barrios elegidos con patrimonio neto alto. Luego, la empresa que confecciona la lista selecciona al azar a cabezas
de unidades familiares dentro de los barrios seleccionados. sas
son las personas que encuestamos.
En nuestro ltimo estudio nacional, realizado entre junio de
1995 y enero de 1996, seleccionamos 3.000 cabezas de unidades
familiares. Cada uno recibi un cuestionario de ocho pginas, una
carta impresa solicitando su participacin y garantizando el anonimato y la reserva respecto de los datos que reunamos, y un billete
de un dlar eomo muestra de nuestro agradecimiento, junto eon un
sobre comercial de respuesta para devolver el cuestionario completo. Un total de L 115encuestas fueron completadas a tiempo para ser
incluidas en el presente anlisis. Pudieron considerarse otras 322
encuestas ms: 156 con direccin desconocida, 122 incompletas y
otras 44 que fueron enviadas cuando ya se haba iniciado el anlisis
de los datos. En total, la tasa de respuestas fue del 45 por ciento. De
los 1.115 que contestaron, 385, o sea el 34,5 por ciento del total,
tenan un patrimonio neto por unidad familiar de $ I milln o ms.

ELECCION POR OCUPACON

Complementamos la presente encuesta con encuestas alterna, tivas. Muchas veces. utilizamos. lo que se denomina el mtodo ad
hoc, en el cual encuestamos a un segmento de poblacin estrecha. mente definido, frente a personas que viven en barrios acomodados
en general. Estos segmentos poblacionales incluyen a productores
, rurales, altos ejecutivos de empresa, gerentes intermedios, ingenie'. ros/arquitectos, profesionales de la salud, contadores, abogados,
maestros, profesores, rematadores, entrepreneurs acaudalados, y
otros. Las encuestas ad hoc resultan tiles porque hasta los mejores
mtodos de geodecodificacin ignoran normalmente a los opulentos que viven en zonas rurales.

2X5

APNDICE
EMPRESAS/OCUPACIONES
Abogado

DE MILLONARIOS

AUTNOMOS

Comerciante de monedas y estampillas

Abogado.

bienes re ices

Abogado

lesiones personales

Conferencista
Construccin

Abogado de lo industria del espaclculo

Construccin - rTlecnico/eldrica

Agena de publicidad

Constructor

Agenc;a d~ s~gurOl de agentes generales

Construclor/developer

Agencio de segurOl independiente

Constructor/proyectista

Agencio representante

Consultor

de ventas

Agente de bienes roices

de bienes roices
de casos

Consultor cercespcdol

Agente de Bolso

Consu~or de aplICaciones infOlTTloticos

Agente ce crdito

Consuhor de morXding

Agente de fletes

Consultor en energa

Agente de ;eguras

Consultor financiero

Agente de ventas

Consultor impositivo/abogado

Agente inmobiliario locador ee tierras irrigadas

Consultor informtico

Agenteldeveloper/flllcncilfa

inmobiliario

Agricultura

Consuhor tknico/traboodor
Consultor/recaudador

cientifieo

de fondos

Almacen mayorista

Consultor de gestin

Almacenero minorista

Contador

Alquiler de autos con opcin a compro

rbitro laboral.

Contratacin de soldaduras
Contratacin poro cimientos/elCOl'Ocion~s

Arena y ripio

(;onlratacin pora provisin de oguas

Ar1isto-eomercial

Contratista

Aserradero

Contralista d. a"nodas

Asesor de publicidad/marketing

Controtista de uCII\'Ociones

Autor. ficcin

Contrafista dt r,slo/ociones

Avtor - libras de texlo/manuales

Avievltor

de capacitacin

Controtislo d. pavirnt.,toon
Contratista de pef10llal d. recepcin
Contratis'a de WYicios d. recepcin

Bienes roices

Contratista 9_ral
Contratista meainico

Cadena de negocios minorillas d. ropo prit.O-porter

femenina

CPN/Agente

Corretaje/ventas

Cenrros de internacin prolongada

CPN/Plonilicador financiero

Cin;jano ortopedico
Cin;lano plastico

Criador de caballos

Clergymon cenferencista

Dentista
Denlsta/ortodoncista

Come"'Qlizacic~
Comercionte

de objetos rtcuperodcs

ComerCiante de combu\!ibles
ComerCJonre de chotarra
Comerciante de equipos d. construccin

Desarrollo de software
Desgranodor de algodn
Developer / construccin
O_loper

d. bienes rOlCes

2X7

Diseo de maquinarios
Diseo{tngenieria/ cOlUInIccin
Distribucin mayorista
Distribuidor de cocinas r baos
Distribuidor de combustibles
Distribuidor de frutos r verduras
Distribuidor de pescado
Distribuidor de pravWn de soldaduras
Distribuidor de publicidad especializada
Distribuidor de semen bovino
Distribuidor moyorista-praveedor de recepcionistas
Distribuidor/reormodor d. motores Diese!
Dueo/odministrador de desgranadora
Dueo de ogen<ia de viojes
Du.o d. agencio inmobirlOria
Dueo de bar
Du.o de cadena de estaciones de seMcio
Dueo de cad.na d, piuerias
Dueo de camping para COSG5 rodames
Dueo de empresa d, corretaje de productos
Dueo de escuela lcnico YOCOCionaVcopacitacinporo el
trabajo
Dueo de gran tienda
Dueo de negocio de elimenla5 preporodos
Dueo d, paroda de camiones
Dueo de remolcadores de barcos
Dueo de restaurante
Dueo de sociedod d. nWl1ionts IR gculpeIrIeo
Dueo de tiendo
Duea/drtelcper d. propiedades
Dueo/gerente de agencio de ~
OueoIgerenlt de agencia de Yiaies
Dueo/presidenle de coIIege

Fabricante de oIIod1ras
Fobriconlt de c~.1es
fabrican" d. coIchontS
Fabiiconte de cor1inca
fobriconlt de equipos de trOlUpo!1een color
Fabricante de ahilidores
Fabricantt de gonos/boinos
Fabricante de herromienIas especiab.
Fcbriconte de maquinorias de bebidos;
Fabricante de mquinas pare donuh
Fabricant. d. paptliaminodo Ymes1initntos
Fabricanlll de productos de IimpielQqumicos/sanitarios
Fabricante de productos lcteos
Fabricante de rapa de bebs
Fabricante de ropo deportiw
fabricante de rapa nltriar de mujer
Fabricante de rapa pfil.6-porter
Fabricante de lelos
Farmocutico
Ff6IIICKia
Fsico inventor
fronchistr mayoris1a de Iotogrofia
GeIogo COIIIullcr
Gen" de inversiones indeptnditnt.
Gen" de inversiones inmobaiarias
Geritrico
Gestin de osoc:iaciones de inltItIIriHo sin r_ de luao
Gestin de inYri:Jnes
Gestin de transparttsllletes
1~upartaci6n

IqIOItadorllastribuid

de oGIIIIRfaI conMI'fQdos IR

cxIII

Edicin
td~or de boletines
Embotellodora de bebidas sin alcohol
EmprelO/ogent. inrnobilioriO{~
Empresa d. administracin de inmutbles
Empresa de administracin de inmuebles comefciales
Enseanza privada
EspeCIJlodoren bitnts raiclS embargados
pIotocin, prO(esomiento, _m de caolin
fobricacin d. equipos de conslTuin
Fabricacin d. mquinas herromienm
Fabricacin de muebles

IIIIpIIIIO
Imprlllla, depsjD
Induslriol .
Ingenierolarqui1edo
Ingeniero civil'( supII'Iisor
Ingeniero de hemlmienlas
Ingenitra/canwhor en produa:iOn de ~
Irwestigacil'lmdica

lavadero comercial
Lavadero industrial/planto de ~mpieza alece
Marketing directo
Mayorista de almacenes
Mayorista de orticulcs elctricos
Mayor~ta de golosinas/tabaco
Mayorista de licores
Mayorista de motores y autopartes
Mayorista da pescado
Mayorista de productos agrico!as
Mayorista/distribuidor
Mayorista/minar~to de flores
Mayorista proveedor de oficinas
Mdico
Mdico - anestesisto
Mdico - dermatlogo
Microalectrnica
Mobiliario poro cosos
Mobiliario paro oficinas
Mudanzas y depsitos
Negociador laboral
Negocio minorista/servicio de personal
Operador de circuilos de carrero
Operador da funeraria
Organizacin de servicios da marketing diredo
Planificacin, diseo e ingenieria de terrallOs
Preparacin de carnes
Presidente/dueo de fondas comunes
Produccin cinematogrficc
Productor agropacuario
Productor de algodn
Produclor de alimentos homeedos
Productor de arroz
Productor de citricos
Productor de verduros
Productor Iodeo
Profesionol de ventas/marketing
Promocin de controlos
Promotor da deportes outomovilisticos
Propietari%dministrador departamentos
Propietorio de centros de medicino planificado
Propietario de morinos/servicio de reparacin
Propietario-gerente seln de bellela

Propietario/inventor de palentes
Proyectista de complejos de oficinas
Psiclogo clinica
Radilogo
Ranchero
Relaciones publicas/lobbying
Remotador
Rematador de inmuebles
Remolador/tasador
Remocin de pinturo/limpieza de metales
Reparacin de barcos - dique de carena
Repcracin/pintvra de cosos
Reproduccin de audia/video
Restaurantes de last foad
Seguros de buena ejeCIJcinde constr~cciones
Servicio de acompaamiento en vehiCIJlosgrandes
Servicio de Ambulancia
Servicio de atencin mdico domiciliaria
Servicio de redutomiento temporal poro oficinas
Servicial contables/auditorio
Servicias de consulta en ingeniera petrolera
Servicios de consulto sobre reCIJrsoshumanos
Servicios de control de pestes
S!rvicios de correo direclo
Servicias de detos
Servicias d. informacin
Servicios de ingenieria textil
Servicios de marketing
Sindico
Sociedad comercial
Sociedad de terapia fsico y del hablo
Tasadores de seguros
Trabajador tcnico/cienlmeo
Transporte de ejeCIJtivos/servlCtade guardaespaldas
Vendedor de cosos rodontes
Vendedor de ropo/modo femenino
Vendedor mayorista de cerveza
Venta de on~9edodes
Venta/Servc. Xerol
Viviendas prefabricados