GRATIS EN EL INTERIOR Y LISTO PARA LEER:

EL LIBRO VIRTUAL CIBERNEGOCIOS``

GINES ANGEL BAEZ 2008

CATALOGO DE PRODUCTOS

USTED PUEDE
OFRECER
ESTOS PRODUCTOS
A OTROS
Y USTED SE GUARDA TODO EL
DINERO
USTED GUARDA EL 100 % DE CADA
VENTA
NO

ENCONTRARA UN MARGEN DE BENEFICIOS MEJOR

QUE ESTE

TENDRA ILIMITADAS UNIDADES DE SUS PRODUCTOS PARA PODER

VENDERLOS, SIN COSTOS ADICIONALES
AL SER PRODUCTOS DIGITALES EL ENVIO ES POR E-MAIL, LAS
DESCARGAS DE LOS PRODUCTOS SON AUTOMATICAS, NO HAY
GASTOS DE ENVIO, Y TIENES STOCK ILIMITADO DE POR VIDA SIN
COSTOS.

REGALA ESTE: E-BOOK

A TUS VISITANTES
SI. PUEDES OBSEQUIAR ESTE E-BOOK A LOS
VISITANTES DE TU SITIO WEB O BIEN
OFRECERLO COMO BONO GRATUITO A LOS
SUSCRIPTORES DE TU BOLETIN DE NOTICIAS
O E-ZINE. TAMBIEN PUEDES OBSEQUIARLO
COMO PARTE DE ALGUN PACK QUE VENDAS
COMO UN BONO ADICIONAL.

PORQUE REGALARLO?
SIMPLE! A TODOS LES GUSTA RECIBIR OBSEQUIOS Y
MAS CUANDO EL CONTENIDO ES VALIOSO COMO EL DE
ESTE E-BOOK .LOS VISITANTES A TU SITIO WEB TE LO
AGRADECERAN Y CONTINUARAN VISITANDO TU SITIO
WEB PARA OBTENER OTROS BONOS.

ESTA ES UNA TECNICA DE MARKETING

EXTRAORDINARIA!
NO SOLO ESTARAS REGALANDO A TUS VISITANTES EL EBOOK, SI NO QUE OBTENDRAS, AL MENOS ,LA DIRECCION
DE E-MAIL DE TODOS ELLOS Y PODRAS MANTENERLOS
AL TANTO DE LAS ACTUALIZACIONES Y PROMOCIONES
DE TU SITIO WEB

TE SORPRENDERAS CON LOS RESULTADOS

NOTICIA LEGAL

EL AUTOR SE HA ESFORZADO POR SER LO MAS EXACTO Y COMPLETO

POSIBLE CON LA CREACION DE ESTA GUIA .DE TODAS MANERAS ,Y A
PESAR DE ESE HECHO ,EL NO GARANTIZA QUE LOS CONTENIDOS EN
CUALQUIER MOMENTO DEJEN DE TENER ACTUALIDAD DEBIDO A LA
NATURALEZA RAPIDAMENTE CAMBIANTE DE INTERNET.
IMPRESIONE A SUS AMIGOS, COLEGAS Y CLIENTES DANDOLES UNA
COPIA DE ESTA GUIA .ESTE INFORME NO DEBE VENDERSE A NO SER
QUE ESTE PUBLICADO EN FORMATO PAPEL.
EN ESTA GUIA NO SE INTENTA QUE SU USO SEA COMO UNA FUENTE
LEGAL ,DE NEGOCIO, O CONSEJO FINANCIERO .POR LO TANTO ,SE
ACONSEJA A TODOS LOS LECTORES BUSCAR SERVICIOS DE
PROFESIONALES COMPETENTES EN CASO DE NEGOCIOS Y DENTRO
DEL CAMPO DE LAS FINANZAS.
EL LECTOR ASUME TODA LA RESPONSABILIDAD POR EL USO DE LA
INFORMACION DE LOS CONTENIDOS DE ESTA GUIA. EL EDITOR NO
ASUME NINGUNA RESPONSABILIDAD U OBLIGACION EN ABSOLUTO
DEL COMPORTAMIENTO FUTURO DEL LECTOR DE ESTA GUIA.
TODOS LOS NOMBRES ,MARCAS Y ENLACES PUEDEN ESTAR SUGETOS A
DERECHOS DE AUTOR Y PERTENECEN A SUS CORRESPONDIENTES
DUEOS.

(ESTE EBOOK ES GRATIS .SI PAGO POR EL, LE HAN TIMADO. A NO SER
QUE USTED HALLA COMPRADO LA VERSION EN PAPEL EN CUYO CASO
LE HAN TENIDO QUE COBRAR LOS GASTOS DE PRODUCCION Y ENVIO
QUE NO SERA NUNCA SUPERIOR A 27 EUROS)

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RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS

EL CONTENIDO DE ESTA OBRA ESTA PROTEGIDO POR LA LEY
,QUE ESTABLECE PENAS DE PRISION Y/O MULTAS ,ADEMAS DE
LAS CORRESPONDIENTES INDEMNIZACIONES POR DAOS Y
PERJUICIOS PARA QUIENES REPRODUZCAN, PLAGIEN,
DISTRIBUYAN O COMUNIQUEN PUBLICAMENTE EN TODO O
EN PARTE, UNA OBRA LITERARIA ,ARTISTICA O CIENTIFICA, O
SU TRANSFORMACION ,INTERPRETACION O EJECUCION
ARTISTICA FIJADA EN CUALQUIER TIPO O SOPORTE O
COMUNICADA A TRAVS DE CUALQUIER MEDIO SIN LA
PRECEPTIVA AUTORIZACION DEL PROPIETARIO DE LOS
DERECHOS.(SE APLICARA A LA VERSION PUBLICADA EN PAPEL)
COPYRIGHT
GINES NGEL BEZ BAOS 2007
EDITOR: AFER-DINARBAE-MAIL: AFERDINARBAFORMACION@TERRA.ES
PRIMERA EDICIN 2007
IMPRESIN: AUTOEDICIONES LULU
ID: 1828566
ISBN: EN TRAMITE
SI NO ENCUENTRAS ESTE LIBRO EN LAS LIBRERAS DE TU CIUDAD PUEDES
COMPRARLO EN:
LA LIBRERIA AFER-DINARBA: (USAR EL METABUSCADOR:
WWW.METACRAWLER.COM Y LA DIRECCION:
HTTP://STORES.LULU.COM/AFERDINARBA )
O
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PREGUNTAS FRECUENTES DE CMO REALIZAR PEDIDOS:
HTTP://WWW.LULU.COM/HELP/ORDERING_FAG
SEGUIMIENTO DEL ENVIO: SI ELIGES UPS COMO METODO DE ENVIO
TENDRA UN NUMERO DE SEGUIMIENTO QUE PODRA MIRAR EN
WWW.UPS.COM PARA SEGUIR TU ENVIO
PUEDES PAGARLO CON TARJETA DE CRDITO O CON PAIPAL Y
SI LO DESCARGAS NO TENDRAS QUE PAGAR NADA PORQUE LO
CONSEGUIRAS COMPLETAMENTE GRATIS.

AGRADECIMIENTO A
CONFUCIO Y A SU PROVERBIO:
AQUELLO QUE SE VE SE RECUERDA, LO QUE SE OYE SE
OLVIDA, Y LO QUE SE HACE SE APRENDE

CARTA DEL AUTOR

BIEN,

SINCERAMENTE TE DIGO QUE ESTOY

MOLESTO CONTIGO.
SI ESTOY MOLESTO PORQUE ESTAS LEYENDO
ESTA CARTA. Y ESTA CARTA ES SOLO PARA
AQUELLOS QUE AUN NO HAN HECHO DINERO
EN INTERNET DESDE SUS CASAS Y UTILIZANDO
SU ORDENADOR. Y TU ERES UNO DE ELLOS.
ASI QUE, QUIERO QUE SEPAS QUE ESTOY
MOLESTO PORQUE COMO TU ,EXISTEN MILES DE
PERSONAS QUE PIERDEN SU DINERO EN FORMA
CONTINUA
COMPRANDO
LIBROS,
PROGRAMAS,E-BOOKS,
ETC
Y
NO
HAY
RESULTADOS ESPERADOS.
HAY MILES QUE ESTAN DESESPERADOS POR SABER COMO GENERAR
TRAFICO A SUS NEGOCIOS Y NO LO LOGRAN.
HAY MILES IGUALMENTE QUE GASTAN SU DINERO EN PROGRAMAS,
SISTEMAS Y PUBLICIDADES QUE NO DAN RESULTADOS.
HAY MILES EN INTERNET QUE SON ENGAADOS Y ESTAFADOS POR
SEUDO GURUS QUE LES PROMETEN EL ORO Y EL MORO PARA
QUITARLES UNOS EUROS O DOLARES DEL BOLSILLO Y LUEGO
DESAPARECER.
TODO EL MARKETING DEL MUNDO NO SIRVE DE NADA SI PRIMERO NO
CONOCES A TU CLIENTE POTENCIAL Y NO SABES CUALES SON LOS
BOTONES `` QUE LE MUEVEN A COMPRARTE.
UNA VEZ ENTIENDAS PORQUE ALGUIEN COMPRA, PODRAS VENDERLE
CUALQUIER COSA A CUALQUIER PERSONA EN CUALQUIER MOMENTO,
EN CUALQUIER PAIS, YA SEA ON-LINE O PERSONALMENTE.
TIENES QUE TENER EN CUENTA QUE EN LOS NEGOCIOS COMO EN LA
VIDA HAY MUCHA INFORMACION ERRONEA QUE INFLUYE
NEGATIVAMENTE EN SUS OPORTUNIDADES DE XITO.
SI ESTAS BUSCANDO AUMENTAR TUS CONOCIMIENTOS Y TAMBIEN TUS
GANANCIAS, ENTONCES ,DEFINITIVAMENTE TIENES QUE PROBAR ESTE
MATERIAL.
LOS PROFESIONALES, ES DECIR AQUELLOS QUE VENDEN CIENTOS DE
MILES DE EUROS O DOLARES AL AO VENDIENDO PRODUCTOS O
SERVICIOS CARA A CARA``
LE DIRAN QUE CUANDO ENTRAN A UNA SITUACION DE VENTA,
NUNCA ESTAN ENFOCADOS EN VENDER, SU ENFOQUE ES EL DE

AYUDAR AL CLIENTE A DETERMINAR SI EL PRODUCTO O SERVICIO QUE

ELLOS TIENEN ES EL CORRECTO PARA ELLOS.
SI EL PRODUCTO ES EL CORRECTO, ELLOS CIERRAN `` LA VENTA DE
INMEDIATO, PORQUE SABEN QUE ES EL MEJOR INTERES DEL CLIENTE
QUE ADQUIERAN EL PRODUCTO O SERVICIO YA .
ELLOS LES ESTAN HACIENDO UN FAVOR .LES ESTAN DANDO UN
SERVICIO. NO LES ESTAN VENDIENDO.ELLOS ESTAN AYUDANDO.
LA VENTA NO CONSISTE EN VENDER , LA VENTA CONSISTE EN AYUDAR
A LA GENTE.
SI USTED ODIA LA IDEA DE VENDER CARA A CARA, POR EMAIL ,DESDE
SU SITIO WEB, O POR CORREO DIRECTO, NO TIENE QUE HACERLO .NO
VENDA AYUDE A LA GENTE.
AYUDELES A ENTENDER SU PRODUCTO O SERVICIO Y LO QUE ESTE
PUEDE HACER POR ELLOS ,Y PERMITALES QUE ELLOS SE VENDAN A SI
MISMOS EN OTRAS PALABRAS, FACILITELES LA COMPRA``.

COM MIS MEJORES DESEOS DE XITO, EN TODOS LOS SENTIDOS

UN SALUDO CORDIAL

GINES NGEL BEZ BAOS

DIRECTOR, EDITOR , AUTOR DE AFER-DINARBA
Y
GERENTE LIBRERA VIRTUAL AFERDINARBA
HTTP://STORES.LULU.COM/AFERDINARBA

II

INDICE DE LA GUIA
-PROLOGO
-INTRODUCCION
-INAGURE HOY SU PROPIO NEGOCIO
-GANAR DINERO VENDIENDO DERECHOS DE REVENTA
-EMPRENDE EN UN NEGOCIO QUE
-INDEPENDIZATE LABORALMENTE
-POR QUE TANTA VARIEDAD DE PRODUCTOS
-Y SI PREFIERES HACER TU E-BOOK
-PORQUE VENDER LIBROS ELECTRONICOS
-RECUERDE
- INTRODUCCION COMO COMENZAR A VENDER TUS
PRODUCTOS EN INTERNET
-COMO PROMOCIONAR TU SITIO WEB Y NEGOCIO
-LOS METODOS DE MARKETING EN INTERNET MAS COMUNES
-BUSCADORES Y DIRECTORIOS
-LINK DE POPULARIDAD
-MARKETING FUERA DE LINEA
-INTERCAMBIO DE LINK
-PUBLICIDAD CON BANNERS
-BULK-EMAIL(AL POR MAYOR)
-NEWSGROUPS
-BOLETIN DE PRENSA
-NEWSLETTERS
-PROGRAMAS DE ASOCIADOS
-VENTURA FUERA DE LINEA
-RESUMEN
-INTRODUCCION COMO TRIUNFAR EN LA VENTA MULTINIVEL
-PREFACIO
-INDICE
-LOS PRINCIPIOS BASICOS DE LA VENTA MULTINIVEL
-CONTESTAR A LAS OBJECIONES
-COMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES
-METODOS DIFERENTES PARA PROGRAMAS DIFERENTES
-PONER ENFASIS EN LO IMPORTANTE
-COMO LLEVAR EL CLIENTE A REUNIONES
-CONVERTIR AL CLIENTE EN DISTRIBUIDOR
-CIBERNEGOCIOS
-INDICE
III

-INTRODUCCION
-MODELOS DE NEGOCIOS EN INTERNET
-CIBERNEGOCIOS BASADOS EN LA VENTA DE BIENES O
SERVICIOS
-CIBERTERAPIA
-ENVIO DE FAXES POR INTERNET
-VENTA DE PORNOGRAFIA
-SEXO VIRTUAL
-SERVICIOS PARANORMALES
-AGENCIAS DE PUBLICIDAD
-AGENCIAS DE VENTAS
-VENTAS Y COBRANZAS
-INFORMEDIACION
-BUSQUEDAS DE INFORMACION
-TANQUES DE IDEAS
-AGENCIAS DE COMPRAS EN RED
-LISTAS NEGRAS
-CIBERNEGOCIOS LLAVE EN MANO
LA EDITORIAL VIRTUAL
-EL COMERCIO DE NOMBRES DE DOMINIO
-LA INMOBILIARIA VIRTUAL
-AGENCIAS DE ENCUENTROS
-PIRATERIA
-AGENCIAS DE TALENTOS
-REMATES
-INCUBADORAS VIRTUALES DE EMPRESAS TECNOLOGICAS
-ANUNCIOS DE EXCEDENTES
-MAILING MASIVO (SPAM)
-ESTRAVIOS Y HALLAZGOS
-FORMACION DE COMUNIDAD VIRTUAL
-RUEDA DE NEGOCIOS VIA INTERNET
-REDES DE EMPRENDEDORES
-MICRONACIONES
-LAS MICRONACIONES COMO NEGOCIO
-POLITICA EN LA WEB
-PYMES EN INTERNET
-LA ESENCIA DE LOS CIBERNEGOCIOS
-IDEAS VIRALES PARA CIBERNEGOCIOS
-PUBLICIDAD CON LIBROS VIRTUALES
-METODOS PARA GANAR DINERO EN LA WEB
-CONCLUSION Y PERSPECTIVAS
-SOBRE EL AUTOR Y SU EMPRESA

IV

CATALOGO DE PRODUCTOS PARA VENDER A TRAVS

DE INTERNET O POR CORREO
.( CON DERECHOS DE REVENTA INCLUIDOS EN EL
PRECIO DE COMPRA)
PRODUCTOS DIRECTAMENTE DE SU AUTOR NO SON
REVENTAS
SE PUEDEN COMPRAR EN VERSION ELECTRONICA
DESCARGABLE,
EN
VERSION
PAPEL
LIBRO
TRADICIONAL O EN VERSION CDROM. EN LA PAGINA :
HTTP://STORES.LULU.COM/AFERDINARBA O EN: WWW.WEBDINARBA.ES

-COMO NAVEGAR POR INTERNET CON TU ORDENADOR Y UN

TELFONO MOVIL DE TARJETA PREPAGO
-LOGISTICA PARA DUMMIESS CAPITULO1-INTRODUCCION A LA
LOGISTICA
- MANUAL DE LIMPIEZA PROFESIONAL PARA DUMMIESS
CAPITULO N1 INTRODUCCION A LA LIMPIEZA
- COMO TRIUNFAR EN LA VENTA MULTINIVEL PARA DUMMIESS
-COMO COMENZAR A VENDER TUS PRODUCTOS EN INTERNET
PARA DUMMIESS
-COMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES PARA DUMMIESS
-LOGISTICA EN GENERAL Y PRINCIPALES PROCEDIMIENTOS
OPERATIVOS (DERECHOS RESERVADOS)
V

-LIMPIEZA PROFESIONAL Y PRINCIPALES PROCEDIMIENTOS(DERECHOS RESERVADOS)

-LA BIBLIA DEL METODO HOUSSE PARA LOS ORADORES(DERECHOS RESERVADOS)
-MANUAL DE SEGURIDAD PRIVADA Y SUS PROCEDIMIENTOS (DERECHOS RESERVADOS)
-COMO HACER TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES CON
WESTERN UNION

PRODUCTOS PROCEDENTES DE REVENTA DE OTROS

AUTORES
-CONSTRUIR UN SITIO WEB VENDEDOR
-DE COMERCIO A MULTINACIONAL EN 7 AOS
-10 DESEOS PSICOLOGICOS PARA ENCAJAR EN TU
ANUNCIO
-BUSCANDO UN PRODUCTO CON DERECHOS DE
REVENTA
-PALABRAS PARA VENDER TUS PRODUCTOS O SERVICIOS
-5 PASOS PARA AUMENTAR LA EFECTIVIDAD DE TUS
ACCIONES COMERCIALES
-CURSO BOLETINES ELECTRONICOS
-COMO VENDER PRODUCTOS EN INTERNET
-COMO COBRAR HASTA 100 VECES MAS QUE SU
COMPETENCIA
-COMO ESCRIBIR ANUNCIOS QUE MUEBAN A LA ACCION
-COMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO DESDE CASA
-DESEOS PSICOLOGICOS PARA ENCAJAR EN TU ANUNCIO
VI

-COMO MEJORAR LA USABILIDAD DE SU WEB

-LOS 16 MITOS DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET
-MARKETING VIRAL EFECTO BOLA DE NIEVE
-MARKETING VIRAL EFECTO RENZO
-COMO CREAR UNA EMPRESA PARA COMENZAR A
VENDER EN INTERNET
-5 CLAVES DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA
-10 TECNICAS MAGICAS PARA IMPULSAR LAS
SUPCRICCIONES A TU VOLETIN
-COMO MEJORAR LA USABILIDAD DE TU WEB
-LAS CLAVES PARA CONSTRUIR UN SITIO CON
REPUTACION
-7 PASOS PARA CONSTRUIR TU VOLETIN ELECTRONICO
-COMO PREPARARSE PARA CONSTRUIR UN SITIO WEB
VENDEDOR
-COMO INCORPORAR EL COBRO CON TARJETA DE
CREDITO EN TU WEB

PACK AHORRO
-PACK N1 COMERCIO ELECTRONICO
-PACK N2 COMERCIO ELECTRONICO
-PACK LOGISTICA EMPRESARIAL
-PACK LIMPIEZA PROFESIONAL
-PACK GUIAS PRCTICAS
-PACK CON DERECHOS RESERVADOS Y EBOOK
DE REGALO
VII

VIII

IX

XI

PROLOGO
TODOS QUEREMOS TENER UN NEGOCIO EN INTERNET, PERO ES MUY CARO
.MOTIVADO POR ESTE PANORAMA ME PUSE MANOS A LA OBRA PARA LA
PREPARACION DE ESTA GUIA ,UTILIZANDO PARA ELLO VARIOS MESES DE
INVESTIGACION DESTINADOS A ENCONTRAR LOS RECURSOS QUE
FACILITARAN ESTE TRABAJO A UN BAJO COSTO Y HASTA INCLUSO ROZAR EL
COSTE CERO.
GRACIAS A ESTO HOY PUEDO AFIRMAR:
QUE USTED PUEDE TENER SU NEGOCIO EN INTERNET LAS VEINTICUATRO
HORAS ABIERTO Y CREAR EBOOK PROFESIONALES EDITADOS EN MINUTOS
SIN NECESIDAD DE ADQUIRIR NINGUN TIPO DE SOFWARE COSTOSO.
USTED PUEDE EDITAR EN PAPEL A BAJO COSTO Y EN LIBRO ELECTRONICO
TAMBIEN LLAMADO E-BOOK COMPLETAMENTE GRATIS.
PROBABLEMENTE USTED PIENSE QUE ESTOY BROMEANDO O QUE LE
RECOMIENDO ALGUNA EDITORIAL A COMISION.EN ABSOLUTO. EXISTE Y
ES REAL EL SOFWARE QUE PERMITE EDITAR SUS ARCHIVOS EN PDF `DE
FORMA COMPLETAMENTE GRATUITA A PARTIR DE SUS PROPIOS ARCHIVOS
DE TEXTO.
PERO LES RECOMIENDO UN SITIO WEB DONDE USTED PUEDE EDITAR SUS
EBOOK EN FORMATO PDF` GRATIS, A COSTO CERO .Y ADEMAS PUEDE
HACER LA VERSION IMPRESA A UN COSTE MUY BAJO Y SIN LIMITE NI
MAXIMO NI MINIMO DE PRODUCCION NI DE CANTIDAD DE HOJAS ,DESDE 1
EJEMPLAR , CON TAPAS A COLOR ..
Y CUANDO DIGO A BAJO COSTO HABLO DE CUATRO O CINCO VECES MENOS
DE LO QUE PUEDE COSTAR.
INTERESANTE, VERDAD``?

PUES EL SITIO AL QUE ME REFIERO ES WWW.LULU.COM .ADEMAS SITUAN

TU LIBRO EN INTERNET Y TE PONEN GRATIS UNA PAGINA PERSONALIZADA
A TU GUSTO CON LA PORTADA DEL EBOOK O LIBRO EN PAPEL Y CON
CARRITO DE COMPRA PARA QUE TODO EL MUNDO PUEDA COMPRAR TU
LIBRO O E-BOOK EN PAPEL O DESCARGA, UTILIZANDO TARJETA DE
CREDITO O PAYPAL ,TAMBIEN SE ENCARGAN DEL EMVIO DEL PEDIDO Y DE
ENVIARTE EL DINERO DE TUS VENTAS..O SI LO PREFIERES PUEDES PAGAR
LOS GASTOS DE EDICION ,QUE PARA UN LIBRO EN PAPEL DE 200 HOJAS
PUEDE SER UNOS 7 EUROS APROXIMADAMENTE POR UNIDAD MAS GASTOS
DE ENVIO Y VENDERLOS TU MISMO COMO QUIERAS Y A QUIEN QUIERAS.

SORPRENDIDO? MUCHOS OTROS TAMBIEN LO ESTAN.

CREO QUE CUANDO MILES DE USUARIOS VEAN ESTA INFORMACION , LEAN
ESTA GUIA Y COMPRUEBEN LOS BENEFICIOS , CARACTERISTICAS Y ALTA
CALIDAD DE LOS E-BOOK DE ESTE CATALOGO ,ESTARAN DESEANDO
CONSEGUIR LA PROXIMA GUIA GRATUITA Y DE LIBRE DISTRIBUCION DE
WWW.WEBDINARBA.ES , HTTP://STORES.LULU.COM/AFERDINARBA
EN OTRAS PALABRAS QUIERO QUE ESTE EBOOK SE ESTIENDA LO MAS
POSIBLE POR LA RED. (GINES ANGEL BAEZ 2007)

INTRODUCCION

INAGURE HOY MISMO SU PROPIO NEGOCIO ONLINE

CON EL PODER QUE TIENEN LOS DERECHOS DE
REVENTA.Y EMPIECE A VENDER PRODUCTOS DE
MUY ALTO VALOR QUE LE GENERARAN MUCHO
DINERO CADA DIA
SI USTED ESTA BUSCANDO LA MANERA DE INICIAR SU PROPIO NEGOCIO EN
INTERNET , LO ANTES POSIBLE O BIEN DESEA COMENZAR A
COMERCIALIZAR PRODUZTOS DE ALTO VALOR Y GANAR EL 100% DE CADA
TRANSACION ,USTED A ELEGIDO EL EBOOK CORRECTO.
INICIAR SU NEGOCIO EN INTERNET CON LOS DERECHOS DE REVENTA ES
RAPIDO ,SENCILLO Y REQUIERE CIENTOS DE VECES MENOS TRABAJO QUE
CREAR SUS PROPIOS PRODUCTOS:

-ES SUMAMENTE ECONOMICO INICIAR UN NEGOCIO EN INTERNET CON

LOS DERECHOS DE REVENTA.
-CON LOS DERECHOS DE REVENTA ,INICIAR UN NEGOCIO EN INTERNET
PUEDE TOMAR INCLUSO MENOS DE UNA HORA POR OTRO LADO, CREAR
SU PROPIO PRODUCTO, PODRIA LLEVARLE MESES DE INVESTIGACION,
TRABAJO Y ESFUERZO.
-NO NECESITA CREAR UNA PAGINA WEB, CARTA DE VENTAS, GRAFICOS NI
OTROS MATERIALES PROMOCIONALES CUANDO
PRODUCTOS CON DERECHOS DE REVENTA YA QUE
INCLUIDO.

USTED ADQUIERE
TODO SUELE VENIR

-CON DERECHOS DE REVENTA , USTED PUEDE ABRIR MUCHOS NEGOCIOS

EN LINEA EN CUESTION DE HORAS, SIMPLEMENTE PORQUE USTED PUEDE
COMPRAR LOS DERECHOS DE REVENTA DE TANTOS PRODUCTOS COMO
DESEE.
TAMBIEN PODRA GANAR DINERO VENDIENDO LOS DERECHOS DE
REVENTA DE LOS PRODUCTOS A OTROS REVENDEDORES.

ESISTEN MILES DE PERSONAS CONSTANTEMENTE BUSCANDO PRODUCTOS

CON DERECHOS DE REVENTA PARA COMERCIALIZAR Y USTED PUEDE
TRANSFORMARSE EN SU EXITOSO PROVEEDOR.

-TODO EL MUNDO DESEA SER CAPAZ DE CONTAR CON SU PROPIO

NEGOCIO EN INTERNET , JAMAS EXISTE FALTA DE DEMANDA DE CLIENTES
DISPUESTOS A COMPRAR NUEVOS PRODUCTOS CON DERECHOS DE
REVENTA PARA COMERCIALIZAR.

-LA MAYORIA DE LAS PERSONAS QUE COMPRAN PRODUCTOS CON

DERECHOS DE REVENTA ,USUALMENTE COMPRAN LOS DERECHOS DE
REVENTA DE MAS DE UN PRODUCTO. DE MANERA QUE NO IMPORTA
CUANTA GENTE EXISTA ACTUALMENTE VENDIENDO, EN LA MEDIDA EN
QUE USTED TENGA UN BUEN PRODUCTO PARA OFRECER. ,SIEMPRE HABRA
MILES DE PERSONAS LISTAS PARA COMPRARLE POR QUE? .PORQUE
ELLOS GANARAN DINERO VENDIENDO SU PRODUCTO.
TENER TU PROPIO NEGOCIO DESDE TU CASA Y GENERAR INGRESOS
CONSTANTES EN INTERNET NUNCA HA SIDO TAN FACIL.
CONVIERTE TU ORDENADOR EN TU PROIA EMPRESA Y EMPIEZA A GANAR
DINERO EN LA RED.
ESTA ES LA GUIA TOTAL PARA EMPRENDEDORES QUE BUSCAN VENDER SUS
PRODUCTOS U OFRECER SUS SERVICIOS, TRABAJANDO DESDE SU CASA CON
LAS GRANDES VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.

ESTE NO ES UN EBOOK DEL TIPO:

SEA MILLONARIO EN DOS DIAS ``
AQU NO HACEMOS PROMESAS FANTASIOSAS
AQU APRENDERAS COMERCIO ELECTRONICO Y E- MARKETING QUE TE
PERMITIRA TENER TU PROPIO NEGOCIO Y TUS PROPIOS INGRESOS
REALES.

PARA TENER UN NEGOCIO SERIO Y QUE BRINDE GANANCIAS REALES ,LO

QUE DEBES HACER ES APRENDER COMO HACERLO , DE FORMA RAPIDA,
SEGURA Y SIN COMETER ERRORES.
CONVIERTE TU ORDENADOR EN UNA FUENTE CONTINUA DE INGRESOS
GENERAR GANANCIAS MENSUALES ENTRE 1000 Y 2000 EUROS ES UNA
REALIDAD ( NO SE TRATA DE SISTEMAS DE AFILIACION NI VENTAS EN
CADENA CON COMISION NI FANTASIAS INCREIBLES).
EL OBJETIVO ES GANAR DINERO CONSTANTE Y EN FORMA TOTALMENTE
INDEPENDIENTE, ES POR ESO QUE PONEMOS A TU DISPOSICION ESTE EBOOK GRATUITO Y DE LIBRE DISTRIBUCION.

HAZLO FACILMENTE Y SIN RIESGO ALGUNO, EMPRENDIENDO EN UN

NEGOCIO QUE:

-QUE NO REQUIERE INVERSION

-QUE PUEDAS HACER DESDE TU CASA
-QUE SEA SIMPLE ,FACIL Y RENTABLE
-QUE PUEDAS VENDER UN PRODUCTO MASIVO Y QUE GENERE FUERTES
CANTIDADES MENSUALES

-QUE PUEDAS EMPEZAR A GANAR DINERO EN MENOS DE 30 DIAS (REAL).

-QUE PUEDAS CREAR UN PRODUCTO TU MISMO Y QUE ESTE PUEDA SER
ENVIADO POR INTERNET
-QUE PUEDAS CREAR UNA SIMPLE PAGINA WEB QUE TRABAJE EN PILOTO
AUTOMATICO .ES DECIR QUE LA PAGINA ATRAPE AL LECTOR, CONVENZA
AL CLIENTE ,LE VENDA Y PERCIBA EL PAGO.
-QUE LA PAGINA WEB VENDA LOS 365 DIAS DEL AO Y QUE CUALQUIER
CLIENTE PUEDA COMPRAR EL PRODUCTO SIN IMPORTAR DONDE SE
ENCUENTRE.
-QUE PUEDAS ACEPTAR PAGOS CON TARJETA DE CREDITO, SIN IMPORTAR
EL PAIS DONDE RESIDAS, SIN TRAMITES COMPLICADOS Y SIN ABONOS
MENSUALES.
-QUE PUEDAS MANEJAR TU EMPRESA DESDE CUALQUIER PARTE DEL
MUNDO.

INDEPENDIZATE LABORALMENTE ,EMPRENDIENDO TU PROPIO

NEGOCIO EN LA RED.

SOLO NECESITAS ADQUIRIR LOS CONOCIMIENTOS PARA NO COMETER

ERRORES Y OBTENER GANANCIAS EN UN CORTO PLAZO SIN PERDER TU
TIEMPO NI TU DINERO.

AQU ENCONTRARAS INFORMACION PARA CONSTRUIR TU PROPIO NEGOCIO

EN INTERNET EN MENOS DE 30 DIAS, EN TU TIEMPO LIBRE, DESDE TU CASA
,Y SIN TENER EXPERIENCIA PREVIA.
NO SOLO SE LLEVARA PRODUCTOS EXCELENTES SI NO QUE SE CONVERTIRA
EN EL DUEO DE ELLOS. PODRA VENDERLOS Y QUEDARSE CON EL 100%
DE LAS GANANCIAS DE POR VIDA ,SIN COSTOS ADICIONALES Y ADEMAS NO
HAY LIMITE EN EL NUMERO DE COPIAS QUE USTED PUEDE VENDER,
PUEDES VENDER TUS PRODUCTOS EN EL MEDIO QUE PREFIERAS E INCLUSO
EN SUBASTAS.
CUANDO USTED ESTA VENDIENDO PRODUCTOS CON SUS RESPECTIVOS
DERECHOS DE REVENTA,USTED NO ESTA VENDIENDO UN SIMPLEMENTE
UN LIBRO, ESTA VENDIENDO UN NEGOCIO EN PLENO FUNCIONAMIENTO,
NO ESTA DICIENDOLE A LA GENTE COMO GANAR DINERO EN INTERNET,
DIRECTAMENTE ESTA DANDOLE EN SUS MANOS LA HERRAMIENTA CON LA
QUE PRODUCIR SUS INGRESOS.
VEALO DE ESTA MANERA,AL VENDER PRODUCTOS CON DERECHOS DE
REVENTA,USTED NO ESTA ENSEANDO A MONTAR UN NEGOCIO,USTED
ESTA VENDIENDO EL NEGOCIO FUNCIONANDO.

USTED PODRIA GANAR CIENTOS DE EUROS O DOLARES POR CADA

LICENCIA QUE USTED VENDE Y PORQUE HABRIAN DE PAGARLE CIENTOS
DE EUROS? PORQUE COMPRAN PARA VENDER Y CUANTO MEJOR SEA EL
PRODUCTO QUE COMPRAN, MAS DINERO GENERARAN SUS VENTAS.
CUANDO USTED VENDE PRODUCTOS CON SUS RESPECTIVOS DERECHOS DE
REVENTA, EN REALIDAD ESTA VENDIENDO UN NEGOCIO LISTO PARA
HACER DINERO Y ESTO VALE MUCHO MAS QUE UN LIBRO Y SU CONTENIDO.

POR QU TANTA VARIEDAD DE PRODUCTOS SI EL NEGOCIO ES

VENDER UNO , Y BIEN?
EN ESTA NUEVA QUIMERA DEL ORO ,SABEMOS QUE HAY UNA VETA ,PERO
NO EXACTAMENTE EN DONDE .INTERNET REPRESENTA UNA IRREPETIBLE
SITUACION DONDE LA ECONOMIA MEZCLA LOS NAIPES Y REPARTE DE
NUEVO. LAS REGLAS DE LA VIEJA ECONOMIA ESTAN SIENDO
RECONSIDERADAS, A LA LUZ DEL MUNDO GLOBALMENTE CONECTADO.
UNA PROFESION TRADICIONAL ,UNA TRAYECTORIA EN CIERTO MERCADO
O UN CARGO EN UNA EMPRESA IMPORTANTE NO ALCANZAN PARA
RETENER A MUCHOS AVENTUREROS DESEOSOS DE SUBIR A UNA
DILIGENCIA Y SALIR A EXCAVAR EN BUSCA DE LAS PROXIMA MINA DE ORO

.INDEPENDIENTEMENTE

DEL PUNTO EN QUE CAVEMOS, O EL

CIBERNEGOCIO QUE EMPRENDAMOS ,LAS HERRAMIENTAS PARA
DESENTERRAR EL ORO DE LA WEB SON SIEMPRE LAS MISMAS:
CONOCIMIENTO, CONCEPTO, FOCO ,HORAS DE NAVEGACION, ASTUCIA,
ALGUN CAPITAL Y UN POCO DE SUERTE. .(SERGIO SAMOILOVICH AO 2000
BUENOS AIRES)

A MEDIDA QUE SE VAN OCUPANDO LOS NICHOS MAS VALIOSOS HACE

FALTA MAS FUERZA Y PROFESIONALISMO PARA LANZAR UN NUEVO
CIBERNEGOCIO DE AH EL ECHO DEL ORIGEN DE ESTA GUIA

Y SI PREFIERES HACER TU EBOOK Y DISTRIBUIRLO POR INTERNET:

LOS LIBROS ELECTRONICOS CUENTAN CON UNAS PROPIEDADES QUE
OTROS MEDIOS NO POSEEN ,POR EJEMPLO ,SON FACILES DE PRODUCIR Y SU
COSTO DE MANUFACTURACION ES PRACTICAMENTE NULO .SOLO PIENSE
UN POCO EN ESTO: USTED NO NECESITA UN EDITOR ,NI UN AGENTE ,NI
UNA IMPRENTA, NI PAPEL , NI TINTA, NI SIQUIERA UN DISTRIBUIDOR .SOLO
NECESITA UNA BUENA IDEA Y LA HABILIDAD PARA ESCRIBIRLA O
CONTRATAR A UN ESCRITOR PARA QUE LO HAGA POR USTED Y EL SOFWARE
IDONEO.
LOS LIBROS ELECTRONICOS SON FACILES Y RAPIDAMENTE DISTRIBUIBLES
EN LINEA .TAMBIEN SON SENCILLOS DE ACTUALIZAR ;NO REQUIEREN DE
SEGUNDAS O TERCERAS IMPRESIONES CON TODO EL GASTO QUE ELLO
GENERA .TODO LO QUE NECESITA ES ACCEDER A SU MATRIZ DE TRABAJO
USUALMENTE WORD O CUALQUIER PROCESADOR DE TEXTOS SIMILAR Y
MODIFICAR EL TEXTO O LAS IMGENES ,GRACIAS A ESTA FLEXIBILIDAD
,LOS LIBROS ELECTRONICOS PUEDEN CAMBIAR Y ACTUALIZARSE A LA
MISMA VELOCIDAD QUE ESCRIBES.
CUANDO UN LECTOR BUSCA UN LIBRO ELECTRONICO ,PUEDE OBTENERLO
DE FORMA INMEDIATA .NO NECESITA IR EN SU COCHE HASTA LA LIBRERA
O UNA BIBLIOTECA Y REGISTRAR LAS ESTANTERIAS ENTRE MILES DE
VOLUMENES PARA VER SU TITULO .TODO LO QUE REQUIERE ES SER LEIDO.

LOS LIBROS ELECTRONICOS SON INTERACTIVOS ESTA ES UNA DE LAS

UNICAS Y ESPECIFICAS CARACTERISTICAS QUE EL NUEVO SOPORTE OFRECE
.USTED PUEDE COLOCAR ENCUESTAS PARA SUS LECTORES ,FORMULARIOS
DE COMPRA PARA OTROS PRODUCTOS ,ENLACES DE AFILIACION ,SONIDO
,VIDES Y MUCHO MAS .SU LIBRO PUEDE ESTAR EN PERMANENTE LINEA CON
LA RED Y AMPLIAR EL POTENCIAL INFORMATIVO QUE BRINDA A SUS
LECTORES. LAS POSIBILIDADES DE LOS E-BOOK SON REALMENTE
ILIMITADAS.
LOS LIBROS ELECTRONICOS ,UNA VEZ DESCARGADOS POR SUS LECTORES
,PERMANECEN EN SU ORDENADOR TANTO TIEMPO COMO ESTOS DESEEN

.PERO TAMBIEN CUENTAN CON LA POSIBILIDAD DE SER IMPRESOS CON

UNA IMPRESORA ESTANDAR Y PASAR A FORMAR PARTE DE LA BIBLIOTECA
TRADICIONAL DEL USUARIO``LOS LIBROS ELECTRONICOS NO TIENEN BARRERAS EN TERMINOS DE
PUBLICACION .USTED NO NECESITA CAER EN EL INTERMINABLE PROCESO
DE ENVIAR SU MANUSCRITO A CIENTOS Y CIENTOS DE EDITORES PARA QUE
LUEGO DE VARIAS SEMANAS LE DEVUELVAN SU TRABAJO .TAMPOCO
NECESITARA INVERTIR UNA VERDADERA FORTUNA DE MILES DE EUROS O
DOLARES PARA PRODUCIR SU PROPIO LIBRO IMPRESO SI DESEA PUBLICAR
POR SU CUENTA.

POR QUE VENDER LIBROS ELECTRONICOS?

NO ES VERDAD QUE TODO LO QUE HA SIDO DICHO ,SE ENCUENTRA
ESCRITO .DESDE QUE ESTE DESAFORTUNADO AXIOMA COMENZO A
UTILIZARSE ,EL UNIVERSO ENTERO HA CAMBIADO .LA TECNOLOGIA HA
CAMBIADO ,LAS IDEAS HAN CAMBIADO ,Y LA MENTALIDAD DE NACIONES
ENTERAS HA CAMBIADO.
LA VERDAD ES QUE NOS ENCONTRAMOS EN EL MOMENTO PERFECTO PARA
ESCRIBIR UN LIBRO ELECTRONICO .LO QUE LA INDUSTRIA EDITORIAL
NECESITA ES GENTE QUE VEA EL MUNDO TAL CUAL ES HOY`` PERSONAS
INNOVADORAS QUE HAYAN DADO EL SALTO AL NUEVO MILENIO Y SEPAN
RESOLVER LOS VIEJOS PROBLEMAS CON UNA NUEVA VISION .LOS LIBROS
ELECTRONICOS SON UNA MODERNA ,ACTUAL Y PODEROSA HERRAMIENTA
PARA QUE LA GENTE DE HOY ,CON IDEAS FRESCAS PUEDAN DISEMINAR SU
INFORMACION ENTRE MILLONES DE PERSONAS QUE NAVEGAN LA RED
DIARIAMENTE PARA ENCONTRAR LAS SOLUCIONES A SUS DIFERENTES
PROBLEMAS.
IMAGINEMOS QUE USTED HA DEDICADO LOS ULTIMOS DIEZ AOS DE SU
VIDA AL COLECCIONISMO DE ANTIGUEDADES Y EN ESTE MOMENTO SE
ENCUENTRA PREPARADO PARA COMPARTIR SUS CONOCIMIENTOS Y
EXPERIENCIA .UN LIBRO ELECTRONICO ES LA MANERA PERFECTA DE
LLEGAR A LA MAYOR AUDIENCIA DE ENTUSIASTAS DE LOS ANTICUARIOS
EN TODO EL MUNDO Y A LA VEZ ,USTED ESTARIA PROMOCIONANDO SU
NEGOCIO A UN COSTE CERO.
LOS LIBROS ELECTRONICOS NO SOLO PROMOCIONARAN SU NEGOCIO ,SU
SERVICIO O CUALQUIER ACTIVIDAD QUE DESARROYE Y REQUIERA SER
PUBLICITADA .TAMBIEN LE AYUDARAN A HACERSE DE UN NOMBRE A
USTED Y A SU EMPRESA EN INTERNET SEA CUAL SEA Y ESTABLECERSE
COMO UN EXPERTO EN LA MATERIA .USTED PUEDE HABER ADQUIRIDO EL
SUFICIENTE CONOCIMIENTO EN SU ACTIVIDAD COMO PARA ESCRIBIR UNA
SERIE COMPLETA DE EBOOKS.

 MUCHAS PERSONAS , ACOSTUMBRADAS A

REALIZAR LA MISMA ACTIVIDAD DURANTE AOS
Y AOS NO LLEGAN A DARSE CUENTA DE TODO
LO QUE HAN APRENDIDO Y DEL DINERO QUE
ESTARIAN DISPUESTOS A PAGAR OTRAS PERSONAS
POR OBTENER ESOS CONOCIMIENTOS``
RECUERDE:
COMENZAR SU EXITOSO Y PROPIO NEGOCIO BASADO EN LOS LIBROS
ELECTRONICOS TAL VEZ SEA LA ACTIVIDAD MAS LUCRATIVA DE LA
ACTUALIDAD EN INTERNET.ESPECIALMENTE SI USTED CONOCE LOS
SECRETOS QUE AQU REVELAMOS.
Y MIENTRAS ESTO OCURRE ,TE OFRECCO ESTA GUIA COMPLETAMENTE
GRATIS EN FORMATO DIGITAL Y LIBRE DISTRIBUCION PARA QUE TU
OBTENGAS BENEFICIOS .ES UNA SITUACION EN LA QUE AMBOS
GANAMOS ,TU Y YO.DE LAS QUE NO SON MUY FRECUENTES HOY DIA.
CON ESTA GUIA NO EXISTE NINGUN RIESGO EN ABSOLUTO ,Y NO
TIENES NADA QUE PERDER
DE HECHO, TIENES MUCHO QUE GANAR..VAS A DEJAR QUE TU
COMPETENCIA SE ADELANTE?
ESTE ES EL MEJOR MOMENTO, YA QUE SON MUY POCOS LOS QUE
CONOCEN LA EXISTENCIA DE ESTA GUIA Y DE ESTOS PRODUCTOS.
SINCERAMENTE CREO QUE OPORTUNIDADES ASI NO SE PRESENTAN
TODOS LOS DIAS.

CMO COMENZAR A VENDER TUS PRODUCTOS

EN INTERNET
ALGUNOS COMERCIANTES RECIBEN SU PRIMERA VENTA DESPUS DE SLO
UN PAR DE DAS DE ESTAR EN LNEA. PARA OTROS, TOMA MESES.
POR QU ES ESO?
ES DEBIDO A SUS SITIOS WEB? SUS PRODUCTOS? SUSMERCADOS? SUS
CLIENTES? ...O UNA COMBINACIN DE TODO ELLO?
S, PROBABLEMENTE, PERO LO MS IMPORTANTE DEPENDE DE SU
MARKETING, DE CMO PROMOCIONAN SU SITIO WEB O TIENDA EN
LNEA.
DESPUS DE TODO..
"ABRIR UN SITIO WEB EN INTERNET ES COMO CONSTRUIR UN CENTRO
COMERCIAL EN LA SELVA. NO IMPORTA CUN FANTSTICO Y FUNCIONAL
SEA -- SI NADIE CONOCE DE SU EXISTENCIA, NADIE LO VISITAR, USAR, O
HAR NEGOCIOS CONTIGO."
EL MARKETING ES ESENCIAL PARA TU XITO! ES TAN IMPORTANTE QUE
ESTA LECCIN DE HOY EST DEDICADA AL MARKETING EN INTERNET.
MIRA LOS MTODOS QUE SE EXPLICAN MS ADELANTE, Y MIRA CULES SE
AJUSTAN A TU NEGOCIO, MERCADO ,PRESUPUESTO, Y TODO LO DEMS. NO
TODOS LOS MTODOS ,TCNICAS, Y EJEMPLOS SON PARA TODOS.
PERO TEN UNA COSA EN MENTE. CASI TODAS LAS TCNICAS DE
MARKETING DISCUTIDAS EN ESTA LECCIN SON GRATIS O MUY BARATAS.
ENTONCES PRUEBA ALGUNAS DE ELLAS -- Y MIRA LOS RESULTADOS.
LO QUE QUIERA QUE HAGAS, ASEGRATE DE HACER MARKETING,
MARKETING, Y MARKETING DE TU SITIO WEB! NO VISITANTES = NO
VENTAS.
OK ENTONCES DNDE COMIENZAS?
COMIENZA AVERIGUANDO DNDE ANDAN TUS FUTUROS CLIENTES EN
LNEA -- QU SITIOS WEB VISITAN, A QU NEWSLETTERS SE SUBSCRIBEN, A
QU FOROS ASISTEN, ETC. -- Y ENTONCES PONTE EN CONTACTO CON
ELLOS.

SIEMPRE,

USA
TU
SITIO
PLATAFORMA.RECUERDAS?

WEB

AL

MXIMO.

ES

LA

USA TODOS LOS MEDIOS DE CONTACTO (ANUNCIOS, BANNERS EMAILS,

ETC.) PARA *PRE-VENDER*. LO QUE SIGNIFICA..CONSIGUE GENTE
INTERESADA CREANDO UN DESEO DE VISITAR
TU SITIO WEB. ELLOS TENDRN CIERTAS EXPECTATIVAS CUANDO
LLEGUEN A TU SITIO, ENTONCES UNA VEZ QUE ELLOS LLEGUEN,
ASEGRATE DE ENTREGAR LO QUE PROMETES...Y MS! :-)

COMO PROMOIONAR TU SITIO WEB Y NEGOCIO

HAY VARIAS COSAS QUE HACER -- TANTO EN LNEA COMO FUERA DE
LNEA. LOS MTODOS Y TCNICAS MS IMPORTANTES SON MENCIONADAS
EN ESTA LECCIN, Y ESTN AGRUPADAS EN TRES CATEGORAS:
1. LOS MTODOS DE MARKETING EN INTERNET MS COMUNES
2. UN PAR DE MTODOS MS BSICOS PERO EFICIENTES
3. LOS MTODOS MS AVANZADOS Y PODEROSOS
OK, AQU VAMOS...
1. LOS MTODOS DE MARKETING EN INTERNET MS COMUNES
LO PRIMERO ES LO PRIMERO. COSAS QUE HACER "ANTES" DE QUE TE
PONGAS *REALMENTE* EN SERIO A PROMOCIONAR TU SITIO WEB FUERA
DE LNEA Y EN EL INTERNET...
> BUSCADORES & DIRECTORIOS
ESTE ES EL PRIMER PASO EN MARKETING EN INTERNET, PERO NO EL
LTIMO!
COMO PUEDES COMPRENDER, LOS BUSCADORES HAN SIDO MUY
POPULARES YA QUE LA GENTE BUSCA INFORMACIN QUE NECESITA.
ELLOS ESTN "PIDIENDO" ESTA INFORMACIN (SACAR),
NO ALGO QUE NO SOLICITARON QUE SE LES EST "OFRECIENDO" A ELLOS
(PRESIN).
LOS BUSCADORES SON MUY PODEROSOS SI ES QUE ESTS ENTRE LOS
PRIMEROS 20 RESULTADOS, PERO MUY INSERVIBLES SI NO LO ESTS! LOS
BUSCADORES PUEDEN GENERAR ENTRE EL 20-60%
DE TUS NEGOCIOS EN LNEA (DEPENDIENDO DE QU OTRAS TCNICAS DE
MARKETING USES).
10

HAY

MILES DE BUSCADORES INTERNACIONALES, REGIONALES Y

NACIONALES, Y DIRECTORIOS. PERO SOLAMENTE "LOS 7 MEJORES DE
ESTOS BUSCADORES IMPORTAN -- YA QUE EL 99% DE LAS
BSQUEDAS SON HECHAS POR MEDIO DE ELLOS. ESTOS SON GOOGLE,
ALTAVISTA, EXCITE, WEBCRAWLER, LYCOS, HOTBOT, Y YAHOO!.

PERO "YAHOO!" NO ES REALMENTE UN BUSCADOR. AL MENOS SI T LES

PREGUNTAS. ES UN DIRECTORIO EN LNEA...EL SITIO WEB MS POPULAR
EN LA RED (EN TRMINOS DE TRFICO).
AUNQUE YAHOO! ES EL MS POPULAR, TRATA DE ESTAR EN LA LISTA DE
ALGUNO DE LOS OTROS TAMBIN (TANTO EN GENERAL/ HORIZONTAL
COMO ESPECFICO/VERTICAL) -- LA MAYORA SON
GRATIS, PERO NO PASES MUCHO TIEMPO EN ESTO.
LOS BUSCADORES SON TAMBIN UN SERVICIO GRATIS. PERO EST
CAMBIANDO. TAL COMO CUALQUIER OTRA COMPAA, LOS BUSCADORES
NECESITAN HACER DINERO. VENDER PUBLICIDAD
*NO* ES SUFICIENTE, AS QUE ELLOS ESTN BUSCANDO NUEVAS MANERAS
DE COBRARTE. POR EJEMPLO, DIRECTORIOS COMO YAHOO! HAN
COMENZADO AHORA A OFRECER UN SERVICIO DE
REGISTRO EXPRESO (DONDE PAGAS A YAHOO! PARA HACER QUE TU SITIO
SEA REVISADO MS RPIDO). TAMBIN PUEDES INTENTAR CON LAS
MEJORES PALABRAS CLAVE EN BUSCADORES COMO
GOOGLE (DONDE PAGAS A GOOGLE CADA VEZ QUE ALGUIEN HACE UN
CLICK EN TU LINK...EL CUAL TIENE UNA BUENA POSICIN ENTRE LOS
PRIMEROS).

SI QUIERES SER INCLUIDO GRATIS DE LA MANERA TRADICIONAL T

PUEDES PRESENTAR A TU SITIO DE TRES MANERAS: MANUALMENTE, CON
UN SOFTWARE, O POR MEDIO DE COMPAAS ESPECIALIZADAS.
HAY MONTONES DE TRUCOS Y COSAS QUE CONSIDERAR SIQUIERES
ALCANZAR BUENAS POSICIONES EN LOS BUSCADORES EN REALIDAD ESTO
ES TODO UNA CIENCIA. NO LA APRENDERS POR COMPLETO EN ESTA
GUIA, PERO HAY ALGUNAS FORMAS DE SABER MAS.
- ESTUDIA Y APRENDE CMO FUNCIONAN LOS BUSCADORES
- COMPRENDE QUE CADA BUSCADOR ES Y FUNCIONA DIFERENTE
- COMPRENDE CMO LA GENTE USA LOS BUSCADORES
("CMO ELLOS NORMALMENTE BUSCAN LO QUE QUIEREN")
- PRODUCE PGINAS CON CONTENIDO VALIOSO, OPTIMIZA CADA PGINA
PARA HACERLAS" AMIGABLES CON LOS BUSCADORES",
CONSIGUE UN MONTN DE OTROS SITIOS WEB PARA PONER SUS LINKS
EN TU SITIO WEB*
11

*)

ESTE

LTIMO ES LLAMADO "LINK DE POPULARIDAD". EL

INTERCAMBIO DE LINKS ES DISCUTIDO MS ADELANTE, PERO TENER
MUCHOS SITIOS WEB DE "CALIDAD" VINCULADOS AL TUYO ES MUY BUENO
PARA LOS BUSCADORES.

AQU EST POR QU...

LOS BUSCADORES HAN ENCONTRADO QUE AL JUZGAR UN SITIO WEB POR
LOS LINKS QUE TIENE ES UNO DE LOS MEJORES INDICADORES DE LA
CALIDAD DEL SITIO. DESPUS DE TODO, NO MUCHOS WEBMASTERS
TIENEN EL HBITO DE PONER LINKS HACIA SITIOS WEB MALOS O
INTILES.

HAZ A TU SITIO WEB TIL! :-)

> MARKETING FUERA DE LNEA (OFFLINE)
MARKETING FUERA DE LNEA SIGNIFICA TODAS LAS MANERAS POSIBLES
QUE PUEDAS PENSAR EN MENCIONAR TU DIRECCIN WEB (URL) EN EL
"MUNDO FUERA DE LNEA".
AQU ESTN ALGUNAS IDEAS, PON TU URL EN TUS:
- TARJETAS PERSONALES
- PAPELERA IMPRESA
- FOLLETOS Y CATLOGOS DE PRODUCTOS
- PRODUCTOS PROMOCIONALES (ESFEROGRFICOS, PRODUCTOS
DE OFICINA, ETC.)
- CALCOMONAS /LETREROS (AUTOS, VENTANAS, ETC.)
- PUBLICIDAD (REVISTAS, TV, RADIO, ETC.)
- PUBLICACIONES DE PRENSA
- LLAMADAS TELEFNICAS, Y CUALQUIER OTRA LLAMADA POR ESE
ASUNTO- ...Y MUCHO MS
2. UN PAR DE MTODOS MS BSICOS PERO EFICIENTES
ESTE ES EL SEGUNDO PASO DE MARKETING INTERNET, REVISA ESTO Y
MIRA SI/CMO PUEDES USAR LAS COSAS QUE DISCUTIMOS AQU...
> INTERCAMBIO DE LINKS
EL INTERCAMBIO DE LINKS ES OTRA MANERA POPULAR Y GRATIS DE
HACER WEB MARKETING. ES UNA MANERA MUY EFECTIVA DE CONSTRUIR
TRFICO (Y RELACIONES!) EN LNEA.

12

PUEDES INTERCAMBIAR LINKS DE MUCHAS MANERAS. LA MEJOR MANERA

ES ENCONTRAR SITIOS WEB CON MUCHO (O DECENTE ) TRFICO EN EL
MISMO CAMPO QUE T Y ACERCARTE A ELLOS CON UN "T ME ENVAS
TRFICO, Y YO TE ENVIAR TRFICO A TI".
DEBES CONVENCERLOS DE QUE LOS DOS SE BENEFICIARN DEL
INTERCAMBIO DE TRFICO. ES POR ESO QUE ES TAN IMPORTANTE TENER
MUCHO CONTENIDO VALIOSO DENTRO DE TU SITIO WEB.
LES DA UNA RAZN DE TENER UN LINK HACIA TI.
LOS BENEFICIOS DE TENER UN NMERO GRANDE DE SITIOS WEB
RELEVANTES CON LINKS HACIA EL TUYO ES DOBLE...TRFICO DIRECTO +
POSICIONES MS ALTAS EN LOS BUSCADORES.
> PUBLICIDAD CON BANNERS
JUSTO COMO DICE EL TTULO, ES Y SE VE COMO *PUBLICIDAD*. EN
REALIDAD GRITA "PUBLICIDAD" -- JUSTO EN LA CARA DEL VISITANTE.
AUNQUE LA MAYORA DE PORTALES Y SITIOS DE PUBLICIDAD DICEN QUE
ESTO ES UNA FORMA MUY EFECTIVA DE HACER MARKETING EN INTERNET,
EN REALIDAD NO LO ES. AL MENOS NO PARA TI, YA QUE LA MAYORA DE
NAVEGANTES TIENDEN A NAVEGAR "ALREDEDOR" DE LOS BANNERS. LOS
NAVEGANTES HACEN UN CLICK PARA EL CONTENIDO, NO PARA
PUBLICIDAD.
PIENSA EN ESTO. CUNDO FUE LA LTIMA VEZ QUE HICISTE UN CLICK EN
UN BANNER?
SI TU RESPUESTA ES "HACE MUCHO TIEMPO", NO ESTS SLO.
PERO "PODRA SER" RENTABLE -- SI PONES UN BANNER *EFECTIVO* EN EL
LUGAR "CORRECTO" EN EL SITIO "CORRECTO". PUEDES INTERCAMBIAR
BANNERS GRATIS, PAGAR UNA CANTIDAD MENSUAL,
O PAGAR-POR-CLICK. SI T DECIDES PROBAR PUBLICIDAD CON BANNERS,
NO GASTES DEMASIADO DINERO EN ELLO.
AQU ESTN ALGUNAS COSAS QUE DEBERAS CONSIDERAR:
- USAR BANNERS EFECTIVOS QUE RECIBAN UN BUEN NMERO DE CLICKS
Y QUE APUNTEN HACIA EL MERCADO ENTONCES ESTS MOSTRANDO TU
BANNER A CANDIDATOS DE PRIMERA.
- TRATA DE HACER QUE TU BANNER SE MIRE COMO CONTENIDO DENTRO
DE LA PGINA

13

- USA UN TITULAR CORTO Y PODEROSO EN TU BANNER QUE HAGA QUE EL

VISITANTE SE INTERESE, CREA UN DESEO (Y LUEGO CONTINUA CON UN
PROCESO SIMPLE DE PEDIDO EN TU SITO WEB)
- EVITA PONER EL BANNER EN PGINAS CON MUCHOS OTROS BANNERS
- REVISA LOS RESULTADOS PARA VER SI VALE LA PENA UNA FUTURA
INVERSIN

COMO UNA ALTERNATIVA A LOS BANNERS, TRATA UN TEXTO LINK

NORMAL...YA QUE SE VE MS COMO CONTENIDO QUE PUBLICIDAD.
BULK EMAILS (AL POR MAYOR)
NO CONFUNDAS BULK EMAILS CON SPAM (CORREO INSERVIBLE, JUNK MAIL)...
SPAM = ENVIAR UN MONTN DE EMAILS (PUBLICIDAD) A UNA LARGA LISTA QUE
NO HA SOLICITADO TU INFORMACIN. PUEDES ESPERAR UN PROMEDIO DE
RESPUESTA DEL 0.2-0.5%.
BULK = ENVIAR UN MONTN DE EMAILS (PREFERIBLEMENTE PERSONALIZADOS) A
UNA LARGA LISTA QUE PUEDE TENER UN INTERS EN TUS PRODUCTOS. ES
SIMILAR AL SPAM, PERO AQU ES COMO QUE T ENVAS UN EMAIL INDIVIDUAL A
UN SITIO/EMPRESA ESPECFICO...SIMPLEMENTE MS EMAILS AL MISMO TIEMPO.
PUEDES ESPERAR UN PROMEDIO DE RESPUESTA DEL 0.5-50%. (LA MAYORA
POSITIVAS.)
TEN CUIDADO Y PIENSA BASTANTE SI TE DECIDES A ENVIAR EMAILS AL POR
MAYOR. COMO EL RESTO DE LOS MTODOS, SLO APRENDERS ALGO DE LO
BSICO AQU. ESTUDIA MS, ANTES DE QUE EN REALIDAD LO HAGAS.
HAY VARIAS MANERAS DE CONSEGUIR DIRECCIONES DE EMAIL; USANDO UN
SOFTWARE ESPECIAL, COMPRANDO UNA LISTA (NO RECOMENDABLE),
RECOLECTANDO DE TU SITIO, U OBTENINDOLAS MANUALMENTE NAVEGANDO EN
EL W EB. LA LTIMA ES LA MEJOR OPCIN, PERO TAMBIN LA QUE DEMANDA MS
TIEMPO.
LA BUENA PARTE ES QUE APRENDERS MUCHO DE SUS SITIOS W EB, Y
OBTENDRS INFORMACIN QUE PUEDES USAR EN TUS EMAILS PARA ELLOS.
AQU EST CMO ENVIAR EMAILS AL POR MAYOR EXITOSAMENTE:
- ENVA EL EMAIL A UNA LISTA OBJETIVO DE GENTE QUE ESTARA INTERESADA EN
TUS PRODUCTOS

- ESCRIBE UN EMAIL CORTO Y "QUE VAYA AL GRANO" OFRECIENDO UN BENEFICIO

PARA EL LECTOR

- HAZ EL EMAIL PERSONAL

- HAZLO FCIL DE RESPONDER (RESPONDE A ESTE EMAIL, VISITA NUESTRO SITIO,
1-800, ETC.)
- OFRECE ALGO GRATIS
- SIGUE LA NETIQUETTE (LA ETIQUETA EN LA RED)
- SIEMPRE PRUEBA Y TEN LA MENTE ABIERTA

14

T DEBERAS ENVIAR UN EMAIL DE SEGUIMIENTO DESPUS DE UNA SEMANA,

PREGUNTANDO A LOS RECIPIENTES SI ELLOS RECIBIERON EL PRIMER EMAIL Y SI
ELLOS TIENEN ALGUNA PREGUNTA. ENVIAR UN SEGUNDO EMAIL DEMUESTRA QUE
ERES SERIO, QUE NO ESTS HACIENDO SPAM, Y LES DA LA OPORTUNIDAD DE
CONTESTARTE. MUCHOS NUNCA TE CONTESTARON YA QUE ESTABAN
OCUPADOS, VIAJANDO, O SIMPLEMENTE SE OLVIDARON.

SI RECIBES UN 1% DE RESPUESTA DESPUS DEL PRIMER EMAIL, ESPERA

RECIBIR UN 10-15% DESPUS DEL SEGUNDO EMAIL DE SEGUIMIENTO. AS DE
IMPORTANTE ES ESTO.
> NEWSGROUPS
LOS NEWSGROUPS, O FOROS, (O COMUNIDADES) SON LUGARES DE REUNIN EN
LNEA DONDE LA GENTE CON UN INTERS EN COMN DISCUTE SUS DIFERENTES
PROBLEMAS Y EXPERIENCIAS RELACIONADAS A ESTE INTERS ESPECFICO.

POR EJEMPLO, SI T VENDES EQUIPO DE SKI, T VAS A BUSCAR FOROS ACERCA

DE SKIING, RESORTES, VACACIONES, PATAGONIA, ETC. ETC. PUEDES
ENCONTRAR MUCHOS DE ESOS EN YAHOO!.
ES

MUY
RENTABLE
Y
EFECTIVO
PORQUE
SON
ENFOCADOS
DEMOGRFICAMENTE...PERO AL IGUAL QUE LOS EMAILS AL POR MAYOR, TEN
CUIDADO. AQU ESTN ALGUNOS CONSEJOS:

- INVOLCRATE EN DISCUSIONES, RESPONDE PREGUNTAS,

Y VULVETE UN

EXPERTO CONSIDERADO EN TU CAMPO

- *NO* USES SPAM. LOS USUARIOS DE NEWSGROUPS ODIAN EL SPAM

- HAZ ENVOS REGULARES A UNOS POCOS NEWSGROUPS QUE T MONITOREAS
- COLOCA ARTCULOS INFORMATIVOS (AUTOCONTESTADORES)
- INFORMA SOBRE ASUNTOS DE TU NEWSLETTER (MIRA ABAJO) O INVITACIONES
PARA RECIBIRLO

- COLOCA UNA PREGUNTA PARA RECIBIR OPINIONES ACERCA DE TU SITIO

CENTROS COMERCIALES VIRTUALES Y SUBASTAS
ASUMAMOS QUE T TIENES Y OPERAS TU TIENDA EN LNEA CON ALREDEDOR DE
100 PRODUCTOS. HAZ ALGUNAS PRUEBAS Y PON 5-10 PRODUCTOS
INTERESANTES EN UN PAR DE SITIOS DE COMPRAS "GRATIS" -- COMO POR
EJEMPLO CENTROS COMERCIALES VIRTUALES O SUBASTAS. NORMALMENTE
ELLOS COBRAN UN PORCENTAJE DE TUS VENTAS, AS QUE TODO LO QUE SE
VENDE SON SLO "VENTAS EXTRAS". OK, AQU EST EL TRUCO...
VENDE CADA PRODUCTO COMO UN ARTCULO INDIVIDUAL EN OTRO SITIO, PERO
INCLUYE UN PEQUEO TEXTO EN LA DESCRIPCIN DE TU PRODUCTO QUE DIGA
ALGO COMO "PARA VER MS PRODUCTOS SIMILARES DE TUTIENDA.COM, HAZ UN
CLICK AQU." CON UN LINK A TU TIENDA EN LNEA. NO SOLAMENTE QUE VAS A
PODER VENDER ALGUNOS OTROS PRODUCTOS EN EL CENTRO COMERCIAL

15

O SUBASTA, SINO QUE TAMBIN PODRAS CAPTURAR ALGO MS DE TRFICO

GRATIS HACIA TU TIENDA -- Y VENDERLES A ESTOS NUEVOS CLIENTES MS DE
OTROS PRODUCTOS. :-)
BOLETN DE PRENSA

LOS BOLETINES DE PRENSA SIEMPRE HAN SIDO UNA DE LAS MEJORES MANERAS
DE TENER PUBLICIDAD GRATIS, Y DE LLEGAR A MILLONES MUY EFECTIVAMENTE.
COMO APRENDISTE DE LA SECCIN DE BANNERS -- LOS LECTORES *SIEMPRE*
VALORAN MS EL CONTENIDO QUE LA "PUBLICIDAD".
ENTONCES ES MUCHO MS PODEROSO LOGRAR SER MENCIONADO EN UN
ARTCULO GRATIS, QUE PAGAR MILES DE DLARES POR UN ANUNCIO EN LA
MISMA PGINA.
T PUEDES ENVIAR ANUNCIOS A LA PRENSA (LOS BOLETINES DE PRENSA)
SIEMPRE QUE TENGAS ALGO IMPORTANTE QUE DECIR.
ELLOS LO PUBLICARN EN PERIDICOS, REVISTAS, TELEVISIN, O RADIO SI LO
ENCUENTRAN TIL PARA SU AUDIENCIA. AS QUE
ASEGRATE DE QUE TUS BOLETINES DE PRENSA SEAN OBJETIVOS.
PUEDES TENER MUCHO XITO CON ESTO SI LO HACES DE LA MANERA
CORRECTA...
AQU ESTN UN PAR DE COSAS QUE CONSIDERAR CUANDO SE ESCRIBE UN
BOLETN DE PRENSA *MATADOR*:
- HAZ QUE EL REPORTERO PIENSE QUE L HACE TODO EL TRABAJO
- USA ALGUNAS "FRASES" BUENAS QUE EL REPORTERO PUEDE USAR
- MS IMPORTANTE QUE LOS BOLETINES DE PRENSA ES EL SEGUIMIENTO.
HAZLO MANUALMENTE Y FUERA DE - LNEA (TELFONO, FAX, ETC.)
- NO USES TODA LA ENERGA EN EL PRIMER BOLETN DE PRENSA, USA ALGO
TAMBIN EN EL SEGUNDO

SIEMPRE MENCIONA TU SITIO W EB EN CADA BOLETN DE PRENSA -- DONDE LA

PRENSA PUEDE TENER ACCESO A INFORMACIN ADICIONAL COMO MUESTRAS DE
PRODUCTOS, ARTCULOS RELACIONADOS, FOTOS, AUDIO, Y/O VIDEOS
LOS BOLETINES DE PRENSA REALMENTE SON UN MTODO DE MARKETING FUERA
DE LNEA, PERO T PUEDES USAR EL EMAIL PARA ENVIRSELOS A LA PRENSA.
TAMBIN PUEDES CONTRATAR UN SERVICIO ESPECIALISTA QUE DISTRIBUIR TUS
BOLETINES DE PRENSA A CADA COMPAA DE MEDIOS DE COMUNICACIN
(DEPENDIENDO DE LA INDUSTRIA, GEOGRAFA, ETC.).

CONSIDERA CONSTRUIR UNA RELACIN A LARGO PLAZO CON ALGUNOS

REPORTEROS Y GRUPOS DE MEDIOS DE COMUNICACIN. LA IDEA ES
"PROMOCIONAR" T MISMO PARA QUE ENTONCES
SEAS "UN CONSIDERADO EXPERTO EN TU CAMPO". AYDALES. MUSTRALES TU
HABILIDAD. ENTRGALES MS DE LO QUE PIDEN. ELLOS PUEDEN REGRESAR A TI
MUCHAS VECES CON COMENTARIOS Y PREGUNTAS, Y EL RESULTADO SER
ENORME.

16

3. LOS MTODOS MS AVANZADOS Y PODEROSOS

ESTAS TCNICAS NO SON MUY COMUNES, PERO BASTANTE EFECTIVAS! DE UNA
U OTRA MANERA, ESPERAMOS QUE TAMBIN ENCUENTRES UN USO PARA ELLAS...
> NEWSLETTERS
NEWSLETTERS (TAMBIN LLAMADOS BOLETINES ELECTRNICOS O EZINES) SON
UNA DE LAS MS PODEROSAS HERRAMIENTAS PARA GENERAR VENTAS, NO SLO
INMEDIATAMENTE, PERO
PARA LOS AOS VENIDEROS TAMBIN.
ES CRTICO QUE TU NEWSLETTER SEA GRATIS. DEBERA ESTAR LLENO DE
INFORMACIN TIL Y CONSEJOS...QUE *AYUDEN* A TUS SUBSCRIPTORES.
DEMUSTRALES QUE T ERES HONESTO,
CREBLE, Y SOBRE TODO QUE SABES DE LO QUE HABLAS, ELLOS TE VERN COMO
EL OBVIO EXPERTO EN TU CAMPO.
SI NO SABES CMO ESCRIBIR ARTCULOS, NO TE PREOCUPES... PUEDES
CONTRATAR UN ESCRITOR FANTASMA O CONSIGUE MILES DE ARTCULOS YA
ESCRITOS SOBRE DIFERENTES TEMAS DE VARIOS
SITIOS W EB ESPECIALIZADOS EN ESTO.

POR QU LOS NEWSLETTERS SON TAN IMPORTANTES?

PIENSA EN ESTO. SI ALGUIEN VIENE A TU SITIO W EB Y NAVEGA POR ALGUNOS
MINUTOS LUEGO SALE, QU TAN GRANDE CREES QUE SEA LA POSIBILIDAD DE
QUE ESA PERSONA REGRESE EN EL FUTURO? VERDAD...MUY PEQUEA! AHORA,
PIENSA ACERCA DE ESTO. SI T EN CAMBIO HUBIERAS OFRECIDO UN
NEWSLETTER Y CAPTURADO SUS DIRECCIONES DE EMAIL, ENTONCES PUEDES
ESTAR EN CONTACTO CON ELLOS DURANTE LOS PRXIMOS AOS NO CAPTURES
EMAILS PARA PROMOCIONARTE T MISMO TODO
EL TIEMPO. TAL VEZ DE VEZ EN CUANDO, PERO TRATA DE TENER POR LO MENOS
EL 95% DEL CONTENIDO (PARA ADYUDAR) Y NO MS DEL 5% DE "CHARLA
COMERCIAL".

UNA VEZ QUE LO DOMINES, TENDRS MUCHOS SUBSCRIPTORES (SI TU

NEWSLETTER TIENE MUCHSIMAS COSAS TILES). ELLOS PUEDEN CRUZARPROMOCIONARTE Y HACER QUE SUS AMIGOS/CONTACTOS/CLIENTES/ETC/ETC SE
SUBSCRIBAN TAMBIN. ASEGRATE DE AUTOMATIZAR TU NEWSLETTER PARA
QUE NO TENGAS QUE PASAR MUCHO TIEMPO EN ADMINISTRACIN.
PROGRAMAS DE ASOCIADOS
LOS PROGRAMAS DE ASOCIADOS (O PROGRAMAS DE AFILIADOS SON ALGO QUE
HEMOS EXPLOTADO EN EL LTIMO AO. EST CAMBIANDO LA MANERA EN QUE
HACEMOS NEGOCIOS! LO
QUE ANTES NO FUE ACEPTADO FUERA DE LNEA ES AHORA 100% ACEPTADO EN
LNEA.

17

LOS PROGRAMAS DE ASOCIADOS SON EN REALIDAD

*ABSOLUTAMENTE* UNA DE LAS MS PODEROSAS (E IGNORADAS) FORMAS DE
USAR EL INTERNET PARA AUTOMATIZAR EL MARKETING EN LNEA. AL LANZAR EL
TUYO DE LA MANERA CORRECTA, PUEDE SER UNA GRAN INVERSIN PARA EL
FUTURO.
PERO, ENTONCES QU ES UN PROGRAMA DE ASOCIADOS?
UN PROGRAMA DE ASOCIADOS ES SIMPLEMENTE UN SISTEMA AUTOMTICO EN
LNEA QUE PERMITE QUE OTRA GENTE/
COMPAAS/SITIOS/NEWSLETTERS/ETC (TUS ASOCIADOS) PROMOCIONEN Y
REFIERAN TUS PRODUCTOS A SU AUDIENCIA.
BSICAMENTE, ES UNA MANERA DE CONSEGUIR TRFICO HACIA TU SITIO W EB
POR MEDIO DE UNA RED DE OTROS SITIOS W EB Y (AQU EST LA MEJOR PARTE)
T SLO PAGAS COMISIONES A LOS ASOCIADOS SI EL TRFICO QUE ELLOS
ENVAN RESULTA EN VENTAS. NO SE HACEN VENTAS, NO SE PAGAN COMISIONES.
NO TIENES NADA QUE PERDER!

CADA ASOCIADO RECIBE UN "LINK ESPECIAL" (HACIA TU SITIO) QUE ES NICO

PARA QUE PUEDAS MONITOREAR EL TRFICO Y LAS VENTAS DE CADA ASOCIADO.
TUS ASOCIADOS PUEDEN CONECTAR
SUS LINKS ESPECIALES CON BANNERS, ARTCULOS, REVISIONES, EMAILS, Y AS
POR EL ESTILO.
AQU EST UN EJEMPLO. T TIENES UNA TIENDA EN LNEA QUE VENDE
HERRAMIENTAS PARA EL JARDN. TUS ASOCIADOS SERAN SITIOS W EB
RELACIONADOS -- COMO REVISTAS DE JARDINERA,
ORGANIZACIONES DE
JARDINERA, Y PORTALES DE JARDINERA. CADA UNO DE TUS ASOCIADOS TIENE
UN LINK ESPECIAL (EN
ALGN FORMATO) EN SU SITIO W EB. SIEMPRE QUE UN VISITANTE HAGA UN CLIC
EN UN LINK ESPECIAL, EL VISITANTE VENDR A TU TIENDA DE JARDINERA EN
LNEA. EL VISITANTE NAVEGA Y FINALMENTE DECIDE COMPRAR UN PAR DE
RASTRILLOS. UNA VEZ QUE LA VENTA HA SIDO HECHA, TANTO T COMO TU
ASOCIADO RELACIONADO SABRN QUE EL NUEVO CLIENTE SE ORIGIN EN EL
SITIO W EB DEL ASOCIADO - YA QUE TU FORMULARIO DE PEDIDO TIENE UN
CDIGO ESCONDIDO RELACIONADO AL LINK ESPECIAL DEL ASOCIADO. LUEGO T
LE PAGAS AL ASOCIADO CIERTO PORCENTAJE DEL PRECIO DE VENTA DE LOS
RASTRILLOS (O GANANCIA).

TODO ES MONITOREADO Y MANEJADO AUTOMTICAMENTE!

EN OTRAS PALABRAS, ES UN SISTEMA DONDE LOS ASOCIADOS PUEDEN GANAR
DINERO EXTRA SIN HACER MUCHO TRABAJO (T MANEJAS LOS PEDIDOS, LA
ENTREGA, SOPORTE, SEGUIMIENTO,
ETC. COMO SIEMPRE)...Y ES UN SISTEMA DONDE TE PROMOCIONAN GRATIS EN
VARIOS SITIOS W EB IMPORTANTES (T SLO PAGAS A LOS ASOCIADOS SI TIENEN
XITO).

18

ESO ES LO QUE HACE A LOS PROGRAMAS DE ASOCIADOS TAN PODEROSOS

PARA TODOS LOS INVOLUCRADOS! Y AQU EST EL PODER *REAL* DE LOS
PROGRAMAS DE ASOCIADOS...
NO TIENES QUE PREOCUPARTE TANTO ACERCA DE UBICACIN EN LOS
BUSCADORES, PROMOCIONES EN LOS NEWSLETTERS, Y OTROS...TUS
ASOCIADOS LO HACEN POR TI!
AQU EST CMO COMIENZAS...
LA CLAVE ES LA AUTOMATIZACIN. TIENES QUE AUTOMATIZAR EL PROCESO DE
INSCRIBIR NUEVOS ASOCIADOS, ASIGNARLES LINKS ESPECIALES PARA
SEGUIMIENTO, Y ENTONCES TODO TIENE QUE
FUNCIONAR AUTOMTICAMENTE.
TE PODRAS IMAGINAR CMO SERA HACER TODO MANUALMENTE SI TIENES 100
ASOCIADOS QUE GENERAN 400 VENTAS DIFERENTES CADA MES? SERA CASI
IMPOSIBLE. ES POR ESO QUE NECESITAS UN SOFTWARE O SISTEMA QUE LO
MANEJE TODO ESTO AUTOMTICAMENTE.
CONTRATA UN PROGRAMADOR PARA CREAR TU PROGRAMA DE ASOCIADOS,
COMPRA UN SOFTWARE/PLATAFORMA LISTO-PARA-USAR, O CONTRATA UN
SERVICIO ESPECIALIZADO.
LA IDEA ES QUE EL SISTEMA Y SU TECNOLOGA HAGAN TODO EL ABURRIDO
TRABAJO ADMINISTRATIVO POR TI. T DEBERAS PODER INSCRIBIR 1000
ASOCIADOS AL DA, Y NO TE TOMA NADA DE TIEMPO.
TU TRABAJO ES AYUDAR A TUS ASOCIADOS. DALES MATERIAL QUE EST LISTO
PARA USAR. ENTRNALOS TODO EL TIEMPO, YS*SIEMPRE* AYUDALOS CON
CONSEJOS Y OTRAS COSAS PARA
ASEGURARTE QUE TE PROMOCIONEN DE LA MANERA MS EFICIENTE.

ASEGRATE DE PAGAR EXCELENTES COMISIONES A TUS ASOCIADOS. DESPUS

DE TODO, LOS PEDIDOS GENERADOS POR MEDIO DE ELLOS SON 100% VENTAS
"EXTRAS". PODRAS INCLUSO *PERDER* DINERO PAGANDO A TUS ASOCIADOS
COMISIONES ALTAS... A QUIN LE IMPORTA?! T RECUPERARS ESE DINERO
MUCHAS VECES MS EN POST-VENTAS.
DEBERAS PONER MUCHO ESFUERZO EN RECLUTAR ASOCIADOS QUE TIENEN
SITIOS W EB DE ALTO TRFICO (Y OBJETIVOS) Y/O TIENEN GRANDES LISTAS.
ELLOS PUEDEN RESPONDER TANTO COMO EN UN 80% POR TUS VENTAS
TOTALES!
VENTURES
(VENTURAS)
Y
ALIANZAS
ESTRATGICAS
JOINT
ESTA ES UNA DE LAS PARTES MS EMOCIONANTES DE MARKETING EN INTERNET
Y ECOMMERCE CREANDO RELACIONES DE NEGOCIOS Y ESFUERZOS
CONJUNTOS.
LA IDEA TOTAL ES COMPARTIR RECURSOS Y AYUDARSE MUTUAMENTE EN UNA
RELACIN GANAR/GANAR, DONDE NO HAY NADA QUE PERDER PERO MUCHO QUE
GANAR PARA LOS DOS.

19

AQU EST UN EJEMPLO DE UNA "AVENTURA FUERA DE LNEA"...

UN RESTAURANTE DE PIZZA VA A UNA TIENDA DE RENTA DE VIDEOS PARA HACER
UN CONVENIO ESPECIAL. LA TIENDA DE VDEO PUEDE INCLUIR UN CUPN DE
DESCUENTO PARA CIERTAS PIZZAS CUANDO SUS CLIENTES RENTEN VIDEOS. EL
RESTAURANTE DE PIZZA CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES DE LA TIENDA DE
VDEO, Y LA TIENDA DE VDEO CONSEGUIR UN SERVICIO DE VALOR AGREGADO.
EL RESTAURANTE DE PIZZA PODRA HASTA DIVIDIR LAS GANANCIAS CON LA
TIENDA DE VDEO...PARA QUE LOS DOS GANEN DINERO.
ES MS, EL RESTAURANTE DE PIZZA PODRA OFRECER TRATOS ESPECIALES EN
RENTAS DE VIDEOS A SUS CLIENTES.
VES POR QU LOS JOINT VENTURES SON TAN PODEROSAS?
NADIE PIERDE. HASTA LOS CLIENTES SE PONDRN MS FCILES :-)

Y *LA MEJOR* PARTE ES...QUE ES GRATIS, O EXTREMADAMENTE BARATA.

ES FCIL DE ESTRUCTURAR CONVENIOS COMO ESTE (EN LNEA O FUERA DE
LNEA) UNA VEZ QUE LOS HAYAS IDENTIFICADO Y TRATADO UN PAR DE VECES.
HAZ UNA OFERTA QUE TU SOCIO POTENCIAL DE VENTURA NO PUEDA REHUSAR, Y
ASEGRATE QUE REQUIERA EL TIEMPO Y DINERO MENOR POSIBLE. HAZ
TANTO COMO SEA POSIBLE DE TU LADO PARA HACERLO LO MS FCIL POSIBLE
PARA TU SOCIO DE VENTURA.

CONSIDERA TRABAJAR CON COMPAAS QUE OFRECEN PRODUCTOS/ SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS,
PARA
QUE
T
PUEDAS
OFRECER
MS
PRODUCTOS/SERVICIOS A TUS CLIENTES. SE UN NEGOCIO
TODO-EN-UNO (DONDE OFRECES TODO LO QUE EL CLIENTE NECESITA). SI
VENDES PUROS, TAL VEZ DEBERAS HABLAR CON ALGUIEN QUE VENDE VINO?!
MUCHOS FUMADORES DE
PUROS DISFRUTAN DE UNA COPA DE VINO CON SU PURO. Y COMO EL EJEMPLO
ANTERIOR...ES UNA CALLE DE DOS VAS, DONDE ELLOS PUEDEN OFRECER TUS
PRODUCTOS/SERVICIOS A SUS CLIENTES TAMBIN.
CREZCAN JUNTOS, POR MEDIO DE LOS JOINT VENTURES.
HASTA PODRAS TRABAJAR CON TU COMPETENCIA. TAL VEZ ELLOS OFRECEN
ALGUNOS PRODUCTOS QUE T NO O LLENAN ALGUNA NECESIDAD QUE T NO
PUEDES...Y/O VICEVERSA.
BUSCA SIEMPRE NUEVAS MANERAS DE TRABAJAR CON NUEVAS EMPRESAS,
PERO S SELECTIVO.

RESUMEN
NUNCA OLVIDES QUE EL INTERNET FUNCIONA BASTANTE COMO LA "VIDA
NORMAL" PARA HACER NEGOCIOS. ES SLO UN NUEVO CANAL, O MEDIO SI
LO DESEAS. INCLUSO LAS MISMAS BASES.
20

S, ES ALGO DIFERENTE, AS QUE TENDRS QUE ENCONTRAR MANERAS DE

USAR TU CONOCIMIENTO PROFESIONAL EXISTENTE Y ADAPTARLO A LA
RED. ALGUNAS COSAS FUNCIONAN, ALGUNAS COSAS NO. NUNCA OLVIDES
EL *PODER* DE PROBAR.

TIENES MUCHO QUE ESTUDIAR Y MUCHO QUE APRENDER. MIRA CMO

OTROS TRIUNFAN Y MODELA SU XITO. MODELA, PERO NO COPIES.
APRENDE LAS NUEVAS BASES Y COMPRENDE QUE APRENDER ES UNA
HISTORIA QUE NUNCA TERMINA.
LO MS IMPORTANTE ES ENTRAR EN ACCION AHORA!
ES ALGO COMO AHORA-O-NUNCA. AL MENOS SI ERES SERIO, UN
EMPRESARIO QUE TIENE UNA *PASIN* POR LO QUE HACE Y SIEMPRE
LUCHA POR NUEVAS FORMAS DE MEJORAR. EL INTERNET ES PERFECTO
PARA ESTO. USA ESTA HERRAMIENTA. HAZ QUE FUNCIONE PARA TI.
HAZLO AHORA!
SIEMPRE APRENDE, SIEMPRE PRUEBA, SIEMPRE AUTOMATIZA.
NUNCA DEJES DE HACER ESTO...EN LNEA O FUERA DE LNEA.
EL INTERNET EST SIEMPRE CAMBIANDO, AS QUE HABR MUCHAS COSAS
NUEVAS POR VENIR Y T DEBERAS *SIEMPRE* TRATAR DE SER EL PRIMERO
Y USAR LAS MS RECIENTES HERRAMIENTAS PARA HACER NEGOCIOS.
DEMUSTRALES ESTO A TUS CLIENTES.
HABLANDO DE ELLOS...
AQU EST UN CONSEJO: "PIENSA COMO UN CLIENTE!"
PONTE T MISMO EN SU MENTE VOLVINDOTE EL CLIENTE. COMPRENDE
SU MANERA DE PENSAR.
LA IDEA ES...
> AVERIGUAR LO QUE TUS CLIENTES QUIEREN, Y > ENTONCES DRSELO
A ELLOS!
LEE ESO NUEVAMENTE!
ES AS DE SIMPLE. AYDALES. HAZLES SENTIR FELICES, ORGULLOSOS,
SATISFECHOS, Y T PUEDES CONTAR CON MS NEGOCIOS, CON Y POR
MEDIO DE ELLOS.
TRATA DE TENER COSTOS BAJOS PARA TUS VENTURAS DE INTERNET. POR
EJEMPLO, EN LUGAR DE TENER CINCO PERSONAS ADMINISTRANDO TU
SITIO WEB EN EL FUTURO, PIENSA EN MANERAS DE AUTOMATIZAR LAS
21

FUNCIONES Y TENER SLO UNA O DOS PERSONAS QUE HAGAN LA

ADMINISTRACIN NECESARIA. TAL VEZ MUCHO PUEDE SER TERCERIZADO
TAMBIN?

SIEMPRE. SIEMPRE, PIENSA EN CMO PUEDES MEJORAR TU NEGOCIO,

EXPANDIRTE T MISMO Y TU COMPAA. NUEVAMENTE. DEBES ESTAR UN
PASO ADELANTE DE TU COMPETENCIA.
PERO, YA QUE ERES UN EMPRESARIO, TAL VEZ LA MAYORA DE LOS
ASUNTOS ANTERIORES ESTN EN TU MANERA DE PENSAR Y ES LO QUE YA
ESTS HACIENDO. EN CUALQUIER CASO, USA TU SENTIDO COMN Y TEN
TU MENTE ABIERTA.

HAY FANTSTICAS MANERAS PARA QUE USES EL INTERNET PARA HACER

NEGOCIOS. MUCHAS COMPAAS NO SON LO SUFICIENTEMENTE SERIAS Y
NUNCA TRIUNFAN, PERO HAY *MUCHAS* COMPAAS QUE *SI*
TRIUNFAN...CON PEQUEOS RECURSOS. AQUELLAS COMPAAS SON
PEQUEAS OMEDIANAS EN TAMAO. HAY COMPAAS GENERANDO MS
DE 800,000 USD AL AO CON SUS TIENDAS EN LNEA. ALGUNAS DE ELLAS
SON 100% VIRTUALES MIENTRAS OTRAS USAN SUS TIENDAS EN LNEA O
SITIOS WEB COMO LA PLATAFORMA PARA SUS COMPAAS FUERA DE LNEA
EN ESTE "NUEVO" CANAL DE NEGOCIOS...EL INTERNET.
AVERIGUA QU ES LO MEJOR PARA TI, CMO HACERLO, Y LUEGO HAZLO.
HAY MUCHO QUE GANAR!
DESPUS DE TODO, NO EXISTE OTRO AMBIENTE DE NEGOCIOS TAN
DINMICO Y COSTO-EFECTIVO COMO EL INTERNET. RECUERDA, EL
CONCEPTO ES AUMENTAR LAS VENTAS Y AHORRAR COSTOS -- AL MISMO
TIEMPO!
HABLANDO DE TIEMPO...
AUNQUE EL *TIEMPO* ES CRTICO, NO ES MUY TARDE PARA COMENZAR
CUANDO LEAS ESTO. "EL TREN EST AN AQU". :-)
PERO ESA NO ES RAZN PARA ESPERAR Y DEJAR QUE LOS DAS PASEN. NO
HAY TIEMPO QUE PERDER. NO ESPERES DEMASIADO.
ENTRA EN ACCIN AHORA Y LOS RESULTADOS *VENDRN*.
TU TRABAJO Y PASIN *SERN* RETRIBUIDAS.
BIENVENIDO EN LNEA, BUENA SUERTE CON TODO, Y TE DESEO
MUCHO XITO VENDIENDO TUS PRODUCTOS EN INTERNET!

22

COMO TRIUNFAR EN LA VENTA MULTINIVEL

PREFACIO
ANTES

DE COMENZAR EL TRABAJO, ME GUSTARA DECIR QUE STE

EST

REDACTADO EN SEGUNDA PERSONA, ESTO ES PORQUE LA

GENERALIDAD DE LOS LIBROS CONSULTADOS DE

MLM

ESTN

ESCRITOS DE ESTA PECULIAR Y GRACIOSA MANERA, Y A M ME HA

PARECIDO OPORTUNO SEGUIR LA MISMA LNEA YA QUE EL

MK

PERSONAL, COMO LA MISMA PALABRA CONNOTA, ES PERSONAL Y POR

TANTO LA EXPRESIN EN SEGUNDA PERSONA PERMITE QUE EL
LECTOR SE SITE DELANTE DE UN TRATO NICO, PERSONAL Y MAS
HUMANO, CONECTANDO AS DE MANERA MEJOR AL MENSAJE QUE
PRETENDEN DAR SUS AUTORES.

De la misma manera debo criticar la poca parcialidad de la tambin

generalidad de los libros, ya que la mayora parecen haber sido
redactados por el padre fundador de cualquiera de las ricas empresas
americanas de MLM, pareciendo ms manuales de como ser un nio
bueno y triunfar en un mundo perfecto que como ganar de manera
real en el mundo del MK multinivel; adems y debido al inters
personal que me ofrece este tema he tenido la oportunidad de conocer
a un vendedor estrella de Anway a travs de una rama directa suya, por
lo que he podido afianzar la creencia personal de que en el fondo las
bases del MLM y la empresa piramidal, son las mismas, por lo que
como mera opinin personal, debo denunciar la imparcialidad de los
autores consultados sobre este aspecto.
23

ndice
1. Principios bsicos de la venta multinivel 5
2. Contestar a las objeciones 15
3. Como empezar a buscar clientes: 16
3.1. Mtodos diferentes para programas diferentes
3.2. Poner nfasis en lo importante
1. Como llevar al cliente a reuniones 23
2. Convertir al cliente en distribuidor 24

24

Introduccin
El marketing multinivel - MLM, o red de marketing, venta personal o
MK personal - , ofrece ilimitadas oportunidades para quienes disponen
del producto adecuado, y las tcnicas correctas de venta, conbinadas
con la perseverancia, la persistencia y, desde luego, el estar en el lugar
adecuado en el momento justo. Tambin ofrece una gran libertad de
horarios, puede dedicarle el tiempo que desee, ya que es su negocio,
adems puede empezar su negocio desde menos de 10000 pesetas,
como contrapartida puede usted obtener ingresos millonarios o si no
ingresos medios de miles de pesetas al mes.
Recordar que el MLM y la pirmide, no son lo mismo, y estas son sus
diferencias principales:
MLM
FORMA DE NEGOCIO COMPLETAMENTE LEGAL
BASADO
DEMS.

EN EL PRINCIPIO DE PATROCINIO Y ENSEANZA DE LOS

LOS CONSUMIDORES COMPRAN SIN PARTICIPAR EN EL PROGRAMA DE

MK, POR TANTO QUIENES COMERCIALIZAN NO ESTN OBLIGADOS A
COMPRAR
ENTRAN A FORMAR PARTE DEL NEGOCIO MAS TARDE,
PUEDEN GANAR MS QUE LOS QUE ENTRARON PRIMERO.

QUIENES

LA PIRAMIDE
ESQUEMA DE ENRIQUECIMIENTO ILEGAL
BASADO EN EL PRINCIPIO DE PARTICIPAR EL PRIMERO O MUY PRONTO
IMPLICA MOVER DINERO DESDE LA BASE HASTA LA CSPIDE
25

LOS QUE COMERCIALIZAN DEBEN ADQUIRIR EL PRODUCTO PRIMERO

ESQUEMA DE ENRIQUECIMIENTO RPIDO EL CUAL ESTA RECONOCIDO
COMO FRAUDE

CONTRA MAS TARDE ENTRES

MENOS GANAS, SISTEMA JERARQUICO-

PIRAMIDAL DE LA GANANCIA

1.PRINCIPIOS BSICOS DE LA VENTA MULTINIVEL

CADA

VEZ QUE COMERCIALIZA SU PRODUCTO A TRAVS DEL

MK MULTINIVEL O VENTA DIRECTA, NO SOLO VENDE SINO QUE
TAMBIN COMPARTE INFORMACIN CON LOS DEMAS. TANTO SI
HABLA PERSONALMENTE
CON LOS DEMS COMO SI LAMA POR
TELFONO, PONE ANUNCIOS, ENTREGA FOLLETOS O ENVA CARTAS,
ESTA USTED VENDIENDO ALGO.

LOS CINCO PASOS BSICOS DE LA VENTA

1. ATRAER LA ATENCIN DEL CLIENTE POTENCIAL.

2. LOGRAR MANTENER SU INTERS.
3. TRANSMITIRLE EL CONVENCIMIENTO DE QUE
PRODUCTO BENEFICIOS.
4.ESTIMULAR EL DESEO DEL CLIENTE POTENCIAL.
5. CERRAR LA VENTA CON XITO.

ES UN

LOS

VENDEDORES TAMBIN SON COSCIENTES Y UTILIZAN LOS

GRANDES MOTIVADORES PARA PROMOCIONAR AL ATENCIN, EL
INTERS, LA CONVICCIN Y EL DESEO, Y PARA CERRAR LA VENTA.
ESTOS MOTIVADORES HAN SIDO DIVERSAMENTE DESCRITOS COMO:

- AUTOCONVERSACION PROTECCION O SEGURIDAD

- COMODIDAD Y FACILIDAD
- ROMANCE, AMOR Y AFECTO
- RECONOCIMIENTO Y ORGULLO
- GANANCIA O BENEFICIO FINANCIERO
EL

PADRE DE ESTOS MOTIVADORES O NECESIDADES BSICAS, COMO

TODOS SABEMOS, HA SIDO ABRAHAM MASLOW; AUNQUE AL
GANANCIA O BENEFICIO FINANCIERO NO CONSTITUYE UN OBJETIVO
FUNDAMENTAL EN LA LISTA DE MASLOW, ESTE TEMA SE ENCUENTRA

26

REALMENTE ENTREMEZCLADO EN CADA UNO DE LOS NIVELES

ANTERIORES, QUE SE NECESITA DINERO PARA SOBREVIVIR.

DIRIGIR EL MENSAJE HACIA LOS DESEOS Y NECESIDADES DEL

CLIENTE.
LA

CLAVE PARA SER PERSUASIVO Y ALCANZAR EL XITO EN LA

VENTA DE CUALQUIER COSA CONSISTE EN APELAR A LOS DESEOS Y
NECESIDADES DEL
CLIENTE.
TAMBIN ES IMPORTANTE
RECONOCER QUE LOS DESEOS Y NECESIDADES SON DISTINTOS EN
CADA PERSONA, O ALMENOS NO TIENEN PORQUE SER LOS MISMOS.
EN TRMINOS GENERALES, HAY 5 TIPOS DE PERSONAS:

- PERSONAS

QUE DESEAN SEGURIDAD: NO LES IMPORTA

DEMASIADO SER RICAS, DESEAN UNA JUBILACIN SEGURA Y PODER
OCUPARSE DE SUS FACTURAS MENSUALES, SU PROCURACIN
PRINCIPAL ES PASAR EL DA A DA DEBIDO A SUS BAJOS INGRESOS.

- PERSONAS

QUE DESEAN COMODIDAD Y TRANQUILIDAD:

DESEAN ALGO MAS QUE VIVIR AHOGADOS, DESEAN UNA BUENA
POSICIN SOCIAL, LA CUAL LES PERMITA VIVIR DESAHOGADOS.

- PERSONAS QUE BUSCAN EL ROMANCE, EL AMOR Y EL

AFECTO: PERSONAS EXCITANTES E INTERESANTES, LES ENCANTA
VIAJAR, ESTAR CON LAS AMISTADES, CONOCER NUEVAS GENTES Y
CULTURAS, NO LE DAN EXCESIVA IMPORTANCIA AL DINERO.
- PERSONAS

QUE BUSCAN RECONOCIMIENTO: PERSONA

QUE DESEAN MOSTRAR SU VALOR A TRAVS DEL XITO, Y AS
OBTENER PODER. EL DINERO SI LES IMPORTA PUES ES UN
INSTRUMENTO PARA ALCANZAR EL XITO.

- PERSONAS

QUE BUSCAN GANANCIAS FINANCIERAS:

PERSONAS INTERESADAS POR LOS ADORNOS Y EL ESTATUS QUE DA
EL XITO Y NO CUANTO AL OBJETIVO DE SUPERACIN QUE
SUPONE LLEGAR, NO BUSCAN RECONOCIMIENTO DE PODER SINO
DINERO, MUY GASTADORES Y CAPRICHOSOS.

27

Los procedimientos bsicos para efectuar una venta

Antes de lanzarse a la verdadera venta, hay que determinar si su
producto satisfar las necesidades del cliente, para lo que debe hacer
preguntas y escuchar lo que dice el cliente. Luego debe juzgar por s
mismo si el producto es apropiado y, en caso afirmativo, seguir
adelante. En caso contrario, por qu perder tiempo y esfuerzo?. El
cliente le respetar ms si le dice que no cree que el producto sea
adecuado para l, de modo que cuando aborde de nuevo a esa persona
con algo que realmente necesite, se mostrar mucho ms receptiva.
Suponiendo que el producto le parezca adecuado, siga adelante con
su presentacin, teniendo en cuenta que desea resaltar en qu medida
las caractersticas del producto pueden ayudar a satisfacer las
necesidades de la persona. Pero debe resaltar los beneficios, no las
caractersticas. implique al cliente todo lo que pueda, permitindole
experimentar el producto con todos los sentidos que le sea posible.
Por ejemplo, adems de hablar debe mostrar el producto, de modo que
la persona lo vea y oiga acerca de l, deje que lo toque y, si fuera
apropiado. que lo huela y lo saboree. Y si es posible permtale tambin
utilizarlo.
Conserve en su mente un bosquejo aproximado de los puntos
principales que desea tocar. Pero deje que la presentacin fluya de
forma espontnea, de acuerdo con las caractersticas de cada cliente.
De este modo, su esfuerzo de venta no parecer como algo enlatado.
No se preocupe si se le olvida algo. Probablemente, el cliente nunca
llegar a saberlo, puesto que usted es el experto en el producto.
Adems, la mayora de la gente slo recuerda entre el 10 y el 20 por
28

ciento de lo que usted le diga, los expertos afirman que olvidamos

aproximadamente el 80% de lo que omos en un da y el 90% de toda
una semana. Por lo tanto, si trata de cubrirlo todo. es muy probable
que, de todos modos, el cliente no lo recuerde. Lo que mas
probablemente recordar cl cliente ser el tema general de la
presentacin y su impresin de conjunto, positiva o negativa, hacia
usted y el producto. As pues, en lugar de intentar decir demasiadas
cosas y sobrecargar al cliente con detalles excesivos, suele ser mucho
ms efectivo repetir unas pocas veces los puntos principales, porque la
gente aprende a travs del refuerzo (razn por la cual se pasan una y
otra vez los mismos anuncios comerciales), y las emociones ayudan a
reforzar an ms el mensaje (razn por la que la mayora de los
mensajes comerciales tratan de apelar a los sentimientos de la gente
mediante el estimulo de la excitacin, el buen humor o los buenos
sentimientos, de modo que les guste, o sientan que necesitan el
producto).
Si el tiempo se lo permite, salpique la presentacin con ancdotas,
testimonios, demostraciones, fotografas, folletos en color, cualquier
cosa que haga que el producto parezca ms vivo y convincente.
Permita algo de tiempo para las preguntas, ya sea durante la
presentacin o despus. Pero no permita que demasiadas preguntas
interrumpan el flujo de la presentacin, ni se deje arrastrar hacia los
detalles excesivos. Si le parece que son demasiadas pdale al cliente que
reserve las preguntas para el final, y abarque con rapidez los puntos
menores.
Luego, presione para llegar a la conclusin de la venta. Si el cliente
desea pensrselo, trate de superar cualquier pregunta que surja
presionando para llegar a una decisin. Pero si, a pesar de ello, el
29

cliente sigue queriendo tiempo para reflexionar, acuerde una nueva

reunin con l si puede. O, al menos, deje la puerta abierta sugiriendo
que lo llamar al cabo de unos das o una semana.
A veces, resaltar que se ofrece tambin una garanta de devolucin
del dinero, ayuda a convencer a la persona para que lo pruebe ahora.
Al fin y al cabo, si la persona est mnimamente interesada, esa garanta
ayudar a convencerla de que no tiene nada que perder intentndolo.
Tambin es mejor ofrecer una garanta antes que una muestra gratuita
porque, de ese modo,
la persona habr hecho ya una inversin en el uso del producto. Es
mucho decir que s a una muestra gratuita sin preocuparse realmente
por el producto que se le ofrece. Pero cuando alguien invierte dinero,
incluso con una garanta de devolucin del mismo, esa inversin
constituye un incentivo aadido para probar lo que se ha comprado.
Finalmente, pida que le indique los nombres de otros posibles
clientes. Al hacerlo, es mejor mencionar categoras de personas que
puedan estar interesadas en el producto. Eso ayuda a la gente a pensar
en nombres y nmeros de telfono ms fcilmente que si se pregunta
de una forma ambigua: Conoce usted a alguien que...'?. En lugar de
eso, pregunte por personas especificas, como si hay algn vecino,
compaero de trabajo, miembros de un grupo al que pertenezca el
cliente y que puedan estar interesados. Luego, tras mencionar cada uno
de los grupos, haga una pausa para darle al cliente la posibilidad de
pensar. A continuacin, si el cliente ofrece alguna sugerencia. pdale
inmediatamente las direcciones y nmeros de telfono. En caso
contrario, resulta fcil olvidarlo. O quiz ms tarde el cliente est
ocupado.

30

Si alguien le ofrece una referencia y usted tambin quiere crear una

red de ventas, puede ser un buen momento para mencionar las
ventajas de formar parte de esa red, ya que entonces la referencia
puede convertirse en el propio cliente de esa persona, en lugar del
suyo. Si la persona en cuestin quisiera saber ms al respecto, puede
hablarle sobre las oportunidades de negocio, o sugerir una reunin
posterior para tratar sobre ello. Pero si la persona parece vacilante, no
presione. Simplemente, acepte su postura ya que no hay necesidad de
alienarse a los clientes o los contactos mostrndose demasiado
insistente en implicarlos ms de lo que estn dispuestos en estos
momentos.
Una vez que haya concluido una venta, explique cmo efectuar
pedidos adicionales si le parece que stos son probables. Si las nuevas
rdenes deben dirigirse a la empresa, explquelo as. O si es usted el
que suministrar el producto directamente a los clientes, invite a la
persona a llamarle, o explquele que usted mismo la llamar de vez en
cuando para comprobar si necesita ms del producto que acaba de
venderle.

Cmo lograr que las cinco claves de la venta con xito

trabajen para usted
Una vez tomada la decisin de que una persona es un cliente en
potencia. su presentacin de ventas debera incluir los cinco elementos
clave de la venta descritos antes: conseguir que el cliente 1) preste
atencin. 2) se interese .3) desarrolle una conviccin . 4) tenga un
31

deseo y 5) emprenda una accin. Tcnicas para lograr esos resultados

en cualquier tipo de MLM o programa de red de marketing.
Lograr la atencin
Una vez que se sabe cmo utilizar los cinco motivadores, ser fcil
captar la atencin de alguien. Evitar frases iniciales demasiado
generales y trilladas como: Puedo ayudarle en algo?. Habitualmente,
la persona dir que no.
En lugar de eso, diga algo interesante capaz de atraer la atencin.
como: Ou tal le parecera ganar el doble de lo que gana ahora,
trabajar con un grupo divertido de gente, hacer ese viaje que siempre
ha deseado emprender y utilizar sus habilidades creativas para lograr
esos propsitos?.
Observar que, en apenas unas pocas palabras, se ha introducido la
mayor parte de los motivadores, lo que ser suficiente para que el
cliente preste atencin a lo que tenga que decirle despus. Otras
posibilidades consisten en ir directamente al grano, con preguntas
como: Tiene usted ahora el peso que le gustara tener?. o bien: Esta
es la dieta nmero uno a nivel nacional.
Preprese unas pocas frases de apertura y utilcelas apropiadamente.
Para determinar cul de ellas funciona mejor, preste atencin a las
respuestas que reciba, puesto que los distintos mtodos funcionarn
mejor segn el estilo que utilice. el ambiente social reinante en la
comunidad y los rasgos de la personalidad del individuo, luego,
contine utilizando aquella frase que mejor funciona para esa situacin.
Debe darse cuenta de que su aproximacin inicial es muy importante.
Dispone aproximadamente de cuatro a diez segundos para causar su
32

primera impresin y lograr la atencin de la persona, Por lo tanto, en

ese breve perodo de tiempo, el cliente decidir si desea escuchar lo
que tiene que decirle a continuacin. y desarrollar una actitud mental
acerca de cmo recibir lo que le diga. Si efecta la aproximacin
correcta. la persona se mostrar receptiva: en caso contrario, le cortar
o le escuchar con una actitud de quien piensa: Demustrame lo que
dices, aunque parezca escucharle con todo respeto. As pues. si causa
una mala impresin que se vuelve en contra suya, tiene que esforzarse
por invertir esa primera impresin.
En consecuencia, es muy importante captar la atencin de la forma
correcta y desde el principio.
Crear inters
Para crear inters. resalte los beneficios del producto que atraen a
las cinco grandes motivaciones. No se limite a explicar cmo funciona
un producto y por qu, en lugar de eso, describa los beneficios que
ofrecen estas caractersticas. Resalte los beneficios, no las funciones del
producto.
Desarrollar la conviccin
Una vez que haya captado el inters del cliente, querr convencerlo de
que dispone de un producto bueno y valioso, y de que es usted alguien
a quien vale la pena escuchar. Porque, adems de vender el producto, se est
usted vendiendo a s mismo.
Ese proceso se inicia con la primera impresin que cause, Luego,
contine apoyndola durante el resto de la presentacin. Por ejemplo,
33

la actitud profesional a partir del primer contacto le ayudar a

desarrollar la conviccin porque aparece usted como una persona de
xito, de tal modo que el cliente imagina que lo que hace usted debe
ser bueno, puesto que ha tenido xito hacindolo. En consonancia con
ese xito, muestre un aspecto elegante, vista con pulcritud, lleve la ropa
bien planchada, los zapatos bien limpios, y cualquier material de ventas
de una forma adecuadamente profesional, como un maletn o una
cartera de cuero.
Del mismo modo, refuerce su imagen de xito profesional con un
ambiente que implique igualmente sensacin de xito. Por ejemplo,
elija para la entrevista un lugar agradablemente amueblado para
transmitir una imagen de xito y no una destartalada cafetera de
barrio. Si tiene que acudir en coche a una entrevista, asegrese de que
el coche causa una buena impresin si no pudiera ser as, porque acaba
de empezar quiz a vender, aprquelo a varias manzanas de distancia.
Puesto que la gente le juzgar inicialmente por los smbolos del xito,
vstase y presntese en consonancia para lograr as la credibilidad que
necesita.
Luego, a la primera impresin aada su propia conviccin, creencia y
entusiasmo en las bondades del producto y en su seguridad al respecto.
Para ser convincente, debe demostrar seguridad en s mismo y en el
producto. Y para parecer seguro, tiene que creer en su propio valor y en
el valor del producto. Inicialmente, quiz tenga que actuar para
desarrollar esta creencia y seguridad. Pero tanto si lo siente realmente
como si slo empieza a actuar para que lo parezca as, necesita usted
adquirir esa seguridad y fe para venderse a si mismo y su producto,
porque su propia fe y conviccin tambin inspirar a los dems a

34

desarrollar esa conviccin y confianza en usted y en su producto. La

confianza y la conviccin son contagiosas.

Estimule el deseo
Tome conciencia de que el deseo brota del inters y de la conviccin, y
de que representa una respuesta o reaccin emocional a una apelacin
hecha a las emociones. Puede despertar inters, o convencer a alguien
de las bondades de un producto apelando al intelecto. Pero para lograr
que alguien desee realmente algo, tambin debe hacer participar a las
emociones.
Los vendedores de xito lo hacen as de muy diversas maneras. Una de
ellas consiste en describir una imagen muy atractiva, para que la
personal pueda literalmente ver, degustar, oler o experimentar
cualquier otra sensacin que el producto sea capaz de producir. O bien
consiguen que la persona experimente una sensacin de prdida, o de
no estar con l si se quedara sin el producto.
A veces, muchos vendedores insisten tambin en apelar a los
sentimientos de autoimportancia o de autoimagen de la persona. O
quiz intenten apelar al deseo de la persona de alcanzar riqueza
financiera.
Cerrar una venta
Para cerrar una venta en la que se le pide al cliente que haga algo, debe
ser sensible y captar que la persona est preparada para responder a la
presin que ejerce sobre ella para cerrar la venta. Si se siente muy seguro de s
35

mismo y prefiere un estilo mas directo puede pedir directamente esa

accin. Por ejemplo. diga algo parecido a: Ou le parece si nos
ocupamos de firmar el contrato ahora?. Le parece que hagamos el
pedido por una caja de este producto?.
Si prefiere un final ms sutil, algo que les sucede a muchos vendedores,
utilice un cierre de suposicin en el que usted acta como si el cliente
ya hubiera estado de acuerdo en comprar o firmar, y usted se limitara a
pedirle que lo confirme as, por ejemplo, puede decir: Muy bien (al
tiempo que saca la hoja de pedido), dnde quiere que le enviemos el
primer pedido y caja de distribuidor?. o Prefiere empezar con una o
con dos cajas del producto?.

Utilice en su presentacin de ventas la forma que

tenga el cliente de recibir informacin
Saber cmo recibe el cliente la informacin ayuda a aumentar las
ventas porque, como bien sabe todo vendedor de xito, la gente
responde

las

presentaciones

de

formas

diferentes,

inde-

pendientemente de las cosas particulares que las motive. La razn de

ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la informacin de
forma diferente. Algunas personas son mas visuales y les gusta ver
imgenes y detalles. Otras son ms auditivas y prefieren recibir
informacin escuchndola. Otras, en cambio. tienden a reaccionar de
una forma sentimental y responden
basndose en su experiencia actual o imaginada de algo. Finalmente,
otras tienden a escuchar una voz interior antes de reaccionar y tomar
decisiones.
36

Por lo tanto, cuando hable con la gente acerca de su producto u

oportunidad de negocios, trate de captar el sentido del que procede,
para sintonizar con su misma longitud de onda. Por ejemplo, describa
una imagen vvida. Utilice metforas visuales y diga cosas como:
Cuando tome usted nuestra bebida sana, ver cmo se funden y
desaparecen esos kilos de mas. o Con todo el dinero que ahorrar
con este programa. imagine las cosas que desea y que podr comprar.
Puede volver a decorar la casa con cortinas hermosas. Imagine lo que
seria su prxima fiesta. A sus invitados les encantar.
Si se encuentra con una persona auditiva. utilice referencias audibles para
apelar al sentido del odo de esa persona, como Le encantar este
programa de viajes. Piense por ejemplo en un viaje al Per, donde
puede estar tumbado en la tienda, escuchando el sonido del arroyo cerca
de usted, oyendo a los que cantan acompaados por las flautas.
Con la persona sentimental, aproveche sus emociones resaltando cmo se
sentir a raz de la experiencia.

Se sentir estupendamente cuando

pruebe estas vitaminas. Sentir una energa extra y realizar sin la menor
dificultad todas las tareas del da, o El viaje ser una experiencia que
nunca olvidar. Experimentar la excitacin de viajar por la selva y
descubrir nuevas plantas y animales.

Otras formas de incrementar sus ventas

Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia.
Est donde est y con quien est. Buque siempre una oportunidad para
hablar de su producto o negocio y de cmo le ha ayudado. Transmita
37

el valor de su producto o el de la empresa e indique cmo uno o la

otra ha mejorado su vida.
Deje caer insinuaciones sobre su producto o negocio.
Evite un discurso de venta enlatado
Vndase primero al cliente
Pongase as mismo como ejemplo
Obtenga por adelantado toda la informacin que pueda sobre el cliente en
potencia.
De ese modo podr descubrir cmo es esa persona y qu la
motiva, antes de ofrecerle su presentacin de ventas. En esta fase de
preaproximacin, lo que usted desea esencialmente es obtener
informacin para descubrir las motivaciones fundamentales de la
persona, Qu hace, desea o espera de la vida? Qu necesita? Luego,
puede mostrarle cmo su producto la beneficiar.
Obtener informacin por adelantado tambin tiene algunas otras
ventajas. Evita los errores, como hablarle a alguien de un gran plan de
vacaciones cuando esa persona acaba de quedarse sin trabajo. Evita
desperdiciar el tiempo al contactar o hacer una presentacin de ventas
a personas que con toda probabilidad no estarn interesadas. Tambin
le permite ofrecer su presentacin con mayor seguridad en s mismo,
porque. sabe ms acerca de lo que desea el cliente. Y disponer de
informacin extra le proporciona una ventaja sobre la competencia.
Las dos formas principales de conseguir esa informacin son: 1)
preguntar a quienes conocen al cliente sobre sus intereses y
necesidades, y observar por usted mismo cuando se encuentre con esa
persona o est en su casa por ejemplo, se obtiene algo de informacin
a partir de la forma en que est amueblado el hogar de una persona o a
partir de los libros que lee, y 2) pregunte directamente al cliente qu
38

desea o necesita, o cmo cree que se podran solucionar sus

problemas.
Valore a su cliente ya desde el principio.
Seguimiento
Utilice los principios de una buena comunicacin. Un componente esencial
de ser persuasivo consiste en ser claro en cuanto a lo que desea que
conozca la otra persona, y en presentarlo de tal modo que comprenda
cmo la beneficiar tomar tina accin al respecto. Debe usted saber lo
que desea decir. Sea claro en Cuanto al propsito de su mensaje y a las
ideas que desea presentar.
Tenga tambin en cuenta los principios sobre la buena comunicacin:
- Conozca a su audiencia, y dirija el mensaje a esa audiencia.
- Considere los intereses, necesidades y deseos de quienes le
escuchan, y apele a ellos.
- Hable de cosas que la gente pueda identificar con facilidad para
establecer una buena relacin con su audiencia (por ejemplo,
deje claro su punto de vista contando una historia o un chiste).
- Utilice palabras sencillas y concretas que faciliten la comprensin.
- Comunique slo en pequeas cantidades cada vez, de modo que
la gente pueda seguir su mensaje. Luego, no abrume ni confunda
a quienes le escuchan con demasiados puntos o detalles
excesivos.
- Utilice la repeticin y las asociaciones con ideas familiares para
promover la retencin del mensaje. En otras palabras, diga la

39

misma cosa varias veces y de modos diferentes para que la gente

la recuerde.
- Utilice el tono, la actitud y los gestos apropiados para presentar
su mensaje porque forman parte de ste, junto con su contenido.
De hecho, la forma de decir las cosas puede influir ms que lo
que se dice, porque la gente reacciona a nivel emocional y
sentimental.
- Resalte aquellos aspectos en los que usted y quienes le escuchan
estn de acuerdo. Eso promueve la relacin. Luego, si quiere
promover el cambio o la aceptacin de nuevas ideas, empiece
por donde se encuentra el cliente: de ese modo tendr de nuevo
esa relacin que surge de estar en la misma longitud de onda o
en sintona con alguien y, a partir de ah, puede avanzar
gradualmente hacia un desplazamiento del punto de vista de esa
persona. Pero tiene que empezar por ese punto comn y de
acuerdo para ayudar a la persona a ser ms receptiva al cambio.
- Obtenga informacin haciendo preguntas y escuchando las
respuestas.
- Anticipe las objeciones que puedan presentarse y aprenda a
superarlas.

2.Contestar a las objeciones

Inevitablemente, en la venta se encontrar con objeciones y necesitar
estar preparado para responder.
Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones
consiste en saber cules son las que con mayor probabilidad se
plantearn, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si
40

acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida que

van surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas ms tarde y
desarrollar buenas respuestas. De ese modo, estar mejor preparado la
prxima vez.
Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocerlas con
respeto para luego hacer alguna de las cosas siguientes:
Darle la vuelta a la objecin para demostrar cmo es, en
realidad, una ventaja.
Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere.
Preguntar por qu la persona siente de ese modo (si tiene la
impresin de que no se trata de una objecin fuertemente
sentida, o que est basada en hechos incorrectos que usted
pueda corregir).
Tambin necesita responder con calma y confianza, sin ponerse
nervioso y dejarse aturdir. Estar bien preparado le ayudar a
conseguirlo.
NORMALMENTE

LAS OBJECIONES MAS COMUNES SE AGRUPAN EN

ALGUNA DE ESTAS CATEGORAS:

-Preocupaciones por la venta.

-Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente.
-Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el
MLM o red de marketing como mtodo de venta.
-Preocupaciones por la inversin requerida.
-Preocupaciones por el uso o la comercializacin del producto.
-Preocupaciones por alcanzar el xito.
41

-Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros compromisos de marketing.

-Sentimientos generales ce incertidumbre.

3. Cmo empezar a buscar clientes

3.1. Mtodos diferentes para programas diferentes
El mtodo a emplear para buscar clientes y distribuidores variar
dependiendo de si slo intenta vender directamente a los clientes o si
tambin busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo
de ventas. En el primer caso, slo deben preocuparle los compradores
potenciales, pero en el segundo caso tambin desear patrocinar a
gente nueva que ingrese en su organizacin y que pueden o no ser
consumidores.
Este captulo enfoca la atencin en qu hay que buscar para crear un
equipo de ventas, puesto que debe ser consciente de lo que necesita
buscar en los clientes para comercializar el producto usted mismo. Si
slo busca clientes, puede pasar tranquilamente al captulo siguiente.

3.2. Poner nfasis en lo importante:

la venta del producto
Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de
ventas, resalte siempre la venta del producto.
42

Esta afirmacin puede parecer absolutamente evidente cuando se trata

de vender directamente. Pero algunas personas pierden de vista este
principio cuando tratan de vender al mismo tiempo que desean crear
una organizacin de MLM o red de marketing, puesto que el gran xito
de estos programas procede de la creacin de un gran grupo. As pues,
se fijan casi exclusivamente en la creacin de tal grupo.
INICIALMENTE,

SIN EMBARGO, Y SEA CUAL FUERE EL PROGRAMA

QUE COMERCIALIZA, DEBE TRABAJAR EN PROMOCIONAR Y VENDER EL

PRODUCTO PORQUE SA ES LA NICA FORMA DE GANAR DINERO,
MEDIANTE LA VENTA DEL PRODUCTO, YA QUE SLO POR ESO SE
PAGAN LAS COMISIONES.

LUEGO,

UNA VEZ QUE SE HA RESALTADO

ADECUADAMENTE EL ENFOQUE SOBRE LA VENTA DEL PRODUCTO,

PROCURE

CREAR

UN

EQUIPO

DE

VENTAS

BUSQUE

LOS

DISTRIBUIDORES CLAVE QUE TAL Y COMO HA HECHO USTED,

ENFOQUEN LA ATENCIN EN LA COMERCIALIZACIN Y PROMOCIN
DEL PRODUCTO AL MISMO TIEMPO QUE EN LA CREACIN DE UN
EQUIPO DE VENTAS.

La razn de poner este nfasis en el producto es porque, tanto si lo

vende directamente como si ya tiene un equipo de ventas que trabaja
con usted, es usted y/o su grupo los que tienen que mover el
producto. A ello tambin ayuda si a usted y a su gente les gusta Cl
producto y lo consumen. Algunos distribuidores nicamente
interesados en la oportunidad de negocio son muy efectivos porque
son capaces de descubrir un gran mercado para ese producto entre
otras personas. Pero uno de los riesgos de ir tras distribuidores a los
que slo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear una gran
organizacin sin mover demasiado el producto. debido a que nadie lo
utiliza.
43

As pues ponga el nfasis en la venta del producto. tanto si apela a las

personas como clientes potenciales. como a aquellas que slo buscan
una oportunidad de negocios. o ambas cosas. El producto debe ser la
vanguardia de lo que vende. y no slo el crear una organizacin para
venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentacin. la
gasolina y el volante en un coche. Necesita que ambas cosas funcionen
juntas para llegar a donde quiere ir.

Busque distribuidores lderes

Una vez que est preparado para empezar con un programa, su
primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribuidores en
potencia. Empiece esta ltima tarea lo antes posible. para aumentar as
las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque. si
espera demasiado, algn otro puede contactar antes con ellos, y se
encontrara despus con que sus clientes en perspectiva ya se han
comprometido.
Las 2 estrategias ms utilizadas so.
- Buscar distribuidores en tu circulo de conocidos o amigos.
- Buscar distribuidores fuera de estos crculos, es decir en
extraos.
La clave consiste en decidir qu funcionar mejor en su caso.
Algunas personas no tienen que ir mucho ms all de su propia red de
distribuidores activos. Pero la mayora si.
Por lo tanto la mayora de sus clientes y distribuidores sern extraos.
Eso puede tener ciertas venta]as. Puesto que a menudo esos extraos
se muestran ms receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que
44

conoce ser mas escptica, pues ya se han formado una imagen de

usted como una clase de persona determinada.
En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca;
algunas de esas personas quiz se conviertan en las que le apoyan de
forma ms ardiente e incluso en sus ms leales distribuidores. Pero si
otras critican o ridiculizan lo que est haciendo, no permita que le
desanimen. Simplemente, contacte con otras que sean mas receptivas y
deje que los escpticos vayan acercndose a usted cuando estn
preparados para hacerlo as.

Conseguir los mejores distribuidores

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia,
porque son las personas a las que dedicar la mayor parte de su tiempo
de trabajo y con las que se relacionar ms estrechamente. Hasta que
no sepa qu personas estn realmente dispuestas a comprometerse a
fondo, quiz prefiera auspiciar a un gran nmero de personas de
primer nivel o de vanguardia, para comprobar quin funciona mejor.
Pero. finalmente, desear estrechar el crculo y empezar a trabajar con
un puado de distribuidores de vanguardia, que al principio suele
oscilar entre cinco y diez como mximo, para ensearles lo que deben
hacer. Pero, en una situacin tpica, tendr que considerar a muchos
distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y
estn dispuestos a comprometerse. Luego, entrnelos. Se trata de una especie
de proceso desconocido hasta que logre encontrar a esas personas
clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

45

Localizar clientes y hacer sus primeros contactos

Delimite su mercado
Para localizar de la forma ms eficiente a los consumidores y/o
distribuidores potenciales, debe fijarse en aquellas personas que le
parezcan ms receptivas, y eso significa delimitar el mercado para
elegir a personas con ciertas caractersticas, como por ejemplo el lugar
donde viven, su edad, sexo, educacin, estilo de vida, intereses,
pertenencia a grupos, etctera; es decir, debe determinar aquellas
condiciones que contribuyan a hacer a esas personas ms receptivas.
Aunque un producto posea un amplio atractivo, necesitar delimitar el
mercado particular en el que quiere enfocar la atencin para sacar
mayor rendimiento de su esfuerzo y energa y, una vez seleccionado,
debe determinar cul es el mejor mtodo para abordarlo.
LO MEJOR ES HACER UNA LISTA DE TODOS LOS TIPOS POTENCIALES
DE USUARIOS.

CONTINUACIN, CONCEDA PRIORIDAD A AQUELLAS

CATEGORAS DE PERSONAS QUE LE PAREZCAN MS RECEPTIVAS Y, EN

CONSE-

cuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello.

clasifquelas de uno (menos importantes) a cinco (ms importantes).

Fuentes para encontrar clientes

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de ponerse en
contacto con los posibles clientes (1LiC haya en ese mercado. Esos
hilos de conexin se encuentran por todas partes. Entre la gente a la
que conoce y ve cada da, entre los grupos a los que ya pertenece usted
46

mismo, entre los nombres de las personas que aparecen en el listn

telefnico. las pginas amarillas o las empresas de la zona, en todas
partes. Aunque slo empiece por ponerse en contacto con las personas
a las que conoce, descubrir que. en realidad, conoce a mucha ms
gente de la que crea. Segn una investigacin llevada a cabo por el
Reader's Digest, el estadounidense medio conoce a ms de 400 personas.
Algunas do las Categoras con las que contactar son:
-Parientes
-Vecinos
-Amigos corrientes
-Viejos amigos
-Amigos de la escuela
-Compaeros de trabajo
-Miembros de grupos a los que usted pertenezca: grupos de la
iglesia. grupos sociales. grupos de inters clubs de servicios. y
asociaciones de vecinos
-Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo
-Empleados de tiendas o almacenes donde compra
-Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como mdi005
dentistas

peluqueras.

carteros

mecnicos.

empleados

de

gasolinera etc.
-Personas a las que conozca en fiestas
-Personas a las que conozca en clases. seminarios talleres
Referencias
Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en
cada categora. Nunca sabr quin puede ser un cliente en perspectiva
47

hasta que le pregunte. Al mismo tiempo. saque el mayor provecho de

su eficacia clasificando a las personas con las que piensa contactar
mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.
Aunque do todos modos, contacte con las personas a medida que
las encuentre, hacer esa lista le recordar que tiene que hacer esos
contactos.
Haga tambin una lista de grupos especiales y tipos de individuos
que puedan estar especialmente interesados en el programa y en
formar parte de una gran red de gente. Es especialmente conveniente
contactar con los cabezas de grupo ya que stos pueden hacer que
todo el grupo ingrese en su programa si estn interesados.
Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios
contactos incluyen:
-Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino)
Grupos religiosos o eclesisticos
-Clubs de servicios Comunitarios, como los Leons, los Rotarios,
asociaciones de fraternidad y grupos de servicio para la mujer
-Grupos juveniles, como 105 Boy Scouts. las Girl Scouts y los
centros locales de juventud
-Grupos de automejora
-Grupos de empresarios
-Grupos locales de redes de negocio
-Asociaciones de propietarios de viviendas
-Grupos de inquilinos
-Grupos polticos y otros grupos do intereses especiales
-Clubs de actividades, como deportivos o de viajes
48

-Grupos de solteros
-Grupos de jubilados
-Agentes inmobiliarios y de seguros
-Escuelas
-Personas que ya participan en otros negocios de MLM. sobre todo
si se dedican a promocionar un producto relacionado y en el
mismo mercado
-Personas que busquen trabajo

Cmo conseguir referencias

Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir
aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.
No slo consigue ms nombres de personas con las que contactar,
sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas
referencias lo ayudar a abrir las puertas a otras que se mostrarn ms
receptivas a escuchar y dispuestas a comprar. As cada voz que hable
con alguien que no est interesado, pdale que le indique o recomiende
a otras personas. De ese modo, siempre dispondr de una red de
personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.
Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente
importante porque cuando se menciona una referencia personal, la
persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a
escuchar. As pues, lleve un registro de quin le ha recomendado a
quin. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer
contacto.
49

4. Cmo llevar al cliente a una reunin

Muchos programas de marketing multinivel ofrecen reuniones de
oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.
Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus
clientes potenciales. Otros confan casi exclusivamente en pequeas
presentaciones personales y slo ocasionalmente llevan a los clientes a
esa clase do reuniones.
La razn por la que una buena reunin puede ser un poderoso
mtodo do venta es porque crea un elevado nivel de excitacin, sobre
todo si es grande. debido a la dinmica propia de grupo.
Habitualmente, a esas reuniones tambin asisten buenos profesionales
mucho ms experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al
principio de su trabajo. As. constituyen una forma excelente y
persuasiva de introducir al cliente.
La mayora de los buenos lderes de venta o patrocinadores se
pondrn al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de
ventas, o formarn parte de una red de personas activas en el programa
que le comunicarn cundo y dnde se organizan esas reuniones.

Claves para lograr buenos resultados en una reunin

Si ha a acordado la cita con varios das de anticipacin,
llame para confirmar que usted acudir ese da a la reunin.
50

 Recoja a la persona si puede hacerlo

Acuda temprano a la reunin, preferiblemente entre 10 y 15
min. Antes del horario previsto.

Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta

con material disponible para entregrselos al cliente al final
de la reunin

Intente conseguir que el cliente firme despus de la reunin.

Si no lo consigue, efecte una visita de seguimiento en un
da o dos.

5. Convertir a los clientes en distribuidores

Un mtodo efectivo para crear un grupo de ventas en MLM
consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en
distribuidores. Muchos no utilizan este mtodo, prefieren abordar
directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de
negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar
distribuidores. Pero, al hacerlo as, no slo eliminan a clientes
potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente
podran decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque
han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahora buscan alguna
forma de ganar dinero.
Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene
mucho sentido si se considera el vasto nmero de personas que Son
clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios
en un negocio de MLM (una relacin que oscila entre 10 o 20 a uno).
Hay muchas ms posibilidades de encontrar clientes que distribuidores.
51

Pero es que esos clientes tambin pueden ser una fuente de otros
porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi
automticamente habla de ste con otras personas. Luego, al
mostrrseles cmo pueden ahorrar dinero convirtindose ellos mismos
en distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qu
facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir,
hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos
distribuidores con relativa facilidad.
SI

HUBIERA INTENTADO CONVENCERLOS DESDE EL PRINCIPIO PARA

QUE

SE

UNIERAN

RECHAZADO.

PERO

AL

NEGOCIO,

POSIBLEMENTE

LO

HABRAN

AHORA LES GUSTA EL PRODUCTO, YA HAN

MANTENIDO UNA RELACIN PROLONGADA CON USTED Y SON, POR LO

TANTO, MS RECEPTIVOS.
ES

REALMENTE

TAN

ADEMS, QUIZ SE DEN CUENTA DE QUE SI

FCIL

CONVERTIRSE

EN

DISTRIBUIDOR

PATROCINAR A OTROS, COMO FUE PARA USTED AL HACERLOS

CLIENTES.

Grandes estrategias
En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores
suelen utilizar la mayora de las estrategias siguientes:
Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero
entusiasmo por l.
Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su
producto, y entablan una conversacin de una forma casual e
informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz
de ayudar a otros.
52

 Si las caractersticas del producto permite ofrecer muestras gratuitas,

las entregan y piden a la persona que les llame para informarles de
los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos das para
realizar un seguimiento.
Si publican anuncios o utilizan otras tcnicas de promocin, slo lo
hacen del producto, aunque en ocasiones indiquen que tambin
existe una oportunidad de negocio. Pero eso slo lo mencionan
como algo secundario y enfocan la atencin en lograr que la
persona pruebe y use el producto.
Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a
sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes,
segn sus necesidades.
No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan
a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente
importante en el caso de productos de salud o de alta tecnologa,
pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en
consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.
Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del
producto para obtener ms informacin acerca de cmo usarlo y
por qu funciona como lo hace.
Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del
producto, le explican que tambin puede adquirirlo a precio de
mayorista, firmando un contrato como distribuidor.
Tambin le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a
otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado,

53

lo invitan a una reunin de oportunidad de negocio o le hacen una

presentacin individual.
Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor,
continan apoyndolo y entrenndolo. tal como hara cualquier
Otro distribuidor.

BIBLIOGRAFA:
BSICA:
XITO EN MK MULTINIVEL, GINI GRAHAM SCOTT
SECRETOS

DE LA CREACIN DE UNA FORTUNA MULTINIVEL,

DEBBIE BALLARD
APOYO:
NETWORKING, GRUPO FOREVER LIVING.
PUBLICIDAD DE ANWAY Y HERBALIFE
ART. FALTABA EL MLM INFORMTICO, INTRUSOS DE LA RED?,
REVISTA I-WORLD , N116.

MK, REVISTAS

DE MARKETING DE LA BIBLIOTECA LA

FLORIDA,

NMEROS DIVERSOS.

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MODELOS, RECURSOS Y EJEMPLOS
PROMOCIN DE SITIOS
DICIEMBRE 2001 - OCTUBRE 2003 - JUNIO 2005
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- NETIC - BUENOS AIRES 2001
CIBERNEGOCIOS - NDICE
4

1.
INTRODUCCIN
MODELOS DE NEGOCIOS EN INTERNET 7

CIBERNEGOCIOS BASADOS EN LA VENTA DE BIENES O SERVICIOS

CONVENCIONALES
11
2.
CIBERTERAPIA 11
3.
ENVO DE FAXES POR INTERNET - NUEVOS MEDIOS
PUBLICITARIOS 15
4.
VENTA DE PORNOGRAFA
17
5.
SEXO VIRTUAL 20
6.
SERVICIOS PARANORMALES EN LA RED: MENTALISTAS, TELPATAS
Y SANADORES. 22
24
7.
AGENCIA DE PUBLICIDAD
8.
AGENCIA DE VENTAS 26
9.
VENTAS Y COBRANZAS 29
32

INFOMEDIACIN
10.
BSQUEDAS DE INFORMACIN 32
35
11.
TANQUES DE IDEAS
2

12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.

27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
34.
35.
36.
37.

AGENCIA DE COMPRAS EN LA RED

38
LISTAS NEGRAS 40
42
CIBERNEGOCIOS LLAVE EN MANO
45
LA EDITORIAL VIRTUAL
48
EL COMERCIO DE NOMBRES DE DOMINIO
53
LA INMOBILIARIA VIRTUAL
LA INMOBILIARIA VIRTUAL (2) 54
56
AGENCIAS DE ENCUENTROS
PIRATERA
59
62
AGENCIA DE TALENTOS
64
REMATES
INCUBADORA VIRTUAL DE EMPRESAS TECNOLGICAS 67
70
ANUNCIO DE CAPACIDADES EXCEDENTES
72
MAILING MASIVO (SPAM)
EXTRAVOS Y HALLAZGOS (LOST & FOUND) 75
FORMACIN DE COMUNIDAD VIRTUAL 77
RUEDA DE NEGOCIOS VIA INTERNET 77
REDES DE EMPRENDEDORES 79
81
MICRONACIONES
LAS MICRONACIONES COMO CIBERNEGOCIO 83
POLTICA EN LA WEB. 85
PYMES EN INTERNET 86
LA ESENCIA DE LOS CIBERNEGOCIOS 88
IDEAS VIRALES PARA CIBERNEGOCIOS 91
PUBLICIDAD CON LIBROS VIRTUALES
93
96
MTODOS PARA GANAR DINERO EN LA WEB
CONCLUSIN Y PERSPECTIVAS 99
SOBRE EL AUTOR Y SU EMPRESA 101

1.
INTRODUCCIN
ESTE LIBRO SE ORIGIN EN UNA SERIE DE ARTCULOS APORTADA
DURANTE 1997-98 PARA UN BOLETN INFORMATIVO PARA
EMPRENDEDORES Y PEQUEOS Y MEDIANOS EMPRESARIOS
(INFOLUKASNET), Y EN BASE A MI EXPERIENCIA COMO PROVEEDOR DE
PRESENCIA EN INTERNET. LOS ARTCULOS PUBLICADOS ORIGINALMENTE
TENAN UN CARCTER INFORMAL, UN TONO HUMORSTICO E
IRREVERENTE Y UN NIVEL SUPERFICIAL Y ESPECULATIVO, PORQUE EL
MEDIO LO PERMITA Y LOS LECTORES LO ACEPTABAN BIEN. NO INTENT
DISIMULAR MI INTENCIN DE REALIZAR MARKETING PERSONAL, Y
SIEMPRE DEJ CLARA MI RECEPTIVIDAD A EMPRESARIOS E INVERSORES
PARA LOS DIFERENTES NEGOCIOS PROPUESTOS. BUSQU CUBRIR UN
AMPLIO RANGO TEMTICO Y ANALIZAR LOS ASPECTOS METODOLGICOS
COMUNES.

EN EL TRASCURSO DE SUCESIVAS REVISIONES LOS CONTENIDOS SE

FUERON DEPURANDO, Y PERMANECIERON LOS QUE BRINDAN
CONCLUSIONES O ENSEANZAS AN VIGENTES.
MI POSTURA EN NINGN MOMENTO FUE LA DE CONVERTIRME EN
ERUDITO O REFERENTE TERICO, SINO LA DE PROTAGONISTA Y EJECUTOR
DE CIBERNEGOCIOS. NUNCA QUISE SENTIRME ALCANZADO POR AQUELLO
DE QUE EL QUE SABE, SABE, Y EL QUE N, ENSEA.
ENTONCES, SI ME CONSIDERO PROTAGONISTA PURO, CMO PUDE SER
PARTCIPE DE TANTOS CIBERNEGOCIOS DISTINTOS? PORQU TANTA
VARIEDAD DE PROPUESTAS, SI EL NEGOCIO ES HACER UN NEGOCIO, Y
BIEN?. LA RESPUESTA A LA PRIMERA PREGUNTA ES QUE REALIC MI
APRENDIZAJE PRESTANDO SERVICIOS PARA TERCEROS, SIN DISTINCIN DE
RUBRO NI DE METODOLOGA. ES POR ESO QUE MUCHOS DE LOS
NEGOCIOS QUE ANALIZO CUENTAN CON MI EXPERIENCIA DIRECTA. EN
OTROS, EXTRAPOLO EL CONOCIMIENTO OBTENIDO DE PRIMERA MANO, O
ACUDO A REFERENTES DE MUCHA CONFIANZA.
LA RESPUESTA A LA SEGUNDA, PODRA SER QUE EN ESTA NUEVA QUIMERA
DEL ORO SABEMOS QUE HAY UNA VETA, PERO NO EXACTAMENTE EN
DNDE. LA INTERNET REPRESENTA UN IRREPETIBLE CATACLISMO EN EL
CUAL MUCHOS GRANDES DINOSAURIOS SE EXTINGUIRN, Y ALGUNOS
PEQUEOS MAMFEROS, GILES Y ADAPTABLES, OCUPARN SU LUGAR. LAS
REGLAS DE LA VIEJA ECONOMA ESTN SIENDO RECONSIDERADAS, A LA
LUZ DEL MUNDO GLOBALMENTE CONECTADO. UNA PROFESIN
TRADICIONAL, UNA TRAYECTORIA EN UN CIERTO MERCADO O UN CARGO
EN UNA BUENA EMPRESA NO ALCANZAN PARA RETENER A MUCHOS
AVENTUREROS DESEOSOS DE SUBIR A UNA DILIGENCIA Y SALIR A EXCAVAR
EN BUSCA DE LA PRXIMA MINA DE ORO.
INDEPENDIENTEMENTE DEL PUNTO EN QUE CAVEMOS, O DEL
CIBERNEGOCIO QUE EMPRENDAMOS, LAS HERRAMIENTAS PARA
DESENTERRAR EL ORO DE LA WEB SON SIEMPRE PARECIDAS:
CONOCIMIENTO, CONCEPTO, FOCO, SOFTWARE, HORAS DE NAVEGACIN,
ASTUCIA, ALGN CAPITAL Y UN POCO - PORQU NO - DE SUERTE.
LA INTERNET PERMITE EXPLOTAR NEGOCIOS VIEJOS (VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA ECONOMA CONVENCIONAL) O NUEVOS
(BASADOS NICAMENTE EN LA TRANSFERENCIA DE INFORMACIN). ) PARA
LOS PRIMEROS, EL E-COMMERCE INFUNDI NUEVAS PERSPECTIVAS. ES AS
QUE MUCHAS EMPRESAS DEL MUNDO TRADICIONAL CONTEMPLARON
AZORADAS COMO ALGN EMPRENDIMIENTO WEB SIN CAPITAL NI
EXPERIENCIA LES CORTABA DE GOLPE UNA GRAN TAJADA DE MERCADO. Y
CUANDO TRATARON DE LANZARSE A LA INTERNET SE DIERON CUENTA
QUE NO SABAN COMO, Y QUE LOS POCOS QUE S LO SABAN ESTABAN
OCUPADOS CONSTRUYENDO UN SITIO PROPIO. HASTA AHORA, LAS VIEJAS
EMPRESAS NO MOSTRARON BUENA ADAPTACIN AL MUNDO VIRTUAL, Y
NECESITAN UN BUEN ALIADO, IMPLANTADO EN LA NUEVA ECONOMA,
QUE COMPENSE SUS DFICITS..

EN LA ERA POCA MESOZOICA DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET (19961998) ERA COMN PONERSE A TRABAJAR SOBRE UN TEMA, AN CON POCOS
RECURSOS, Y LANZARLO RPIDO A LA WEB PARA VER QUE PASABA. ES AS
QUE MUCHOS SITIOS LEVANTARON VUELO RPIDAMENTE Y SE
CONVIRTIERON EN NEGOCIOS MULTIMILLONARIOS, SIN PASAR POR LA
ETAPA DE FORMALIZACIN TERICA DEL NEGOCIO Y SIN INVERSIN
INICIAL IMPORTANTE: NAPSTER.COM, ICQ, NETSCAPE, YAHOO, AMAZON,
FUERON EJEMPLOS.
SIGUIENDO ESOS EJEMPLOS, TRATO DE FOCALIZAR MIS ESFUERZOS EN ESE
TIPO DE NEGOCIOS: BASADOS EN EXCELENTES IDEAS, TECNOLGICOS,
INTELIGENTES, GLOBALES, DE ALTO TECHO. SON POR OTRA PARTE, LOS
QUE ESTN AL ALCANCE DEL PEQUEO INVERSOR Y EMPRENDEDOR.
ESQUEMTICAMENTE, EL PROCESO ORIGINAL PARA LOS CIBERNEGOCIOS
ERA:
IDEA
SITIO WEB
XITO
PLAN DE NEGOCIOS INVERSORES
$$/
A MEDIDA QUE SE VAN OCUPANDO LOS NICHOS MS VALIOSOS HACE
FALTA MS FUERZA (CAPITAL, PLANIFICACIN, CONTACTOS) Y
PROFESIONALISMO PARA LANZAR UN NUEVO CIBERNEGOCIO. LOS CIBEREMPRENDEDORES COMENZARON A ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIOS
FORMAL COMO REQUISITO PARA OBTENER FONDOS CON LOS CUALES
LANZAR EL SITIO O NEGOCIO WEB. LOS JVENES DESPROLIJOS CON
ESTUDIOS INCONCLUSOS EMPEZARON A SER REEMPLAZADOS POR LOS
MBA (MASTER EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS) DE HARVARD,
STANFORD U OTRAS UNIVERSIDADES PRESTIGIOSAS, INCLUSO DE UNAS
POCAS LATINOAMERICANAS CON MUCHA VISIN DE FUTURO QUE
APUESTAN FUERTE A LA INTERNET.
EN UNA SEGUNDA ETAPA, DURANTE EL BOOM DE LAS PUNTO COM (19992000), EL PROCESO PREFERIDO PARA LOS CIBERNEGOCIOS FUE:
ANLISIS DE MERCADO
IDEA
PLAN DE NEGOCIOS INVERSORES
$$
SITIO WEB
XITO /
NTESE COMO EL SITIO WEB PASA DEL SEGUNDO LUGAR EN EL PRIMER
ESQUEMA AL SEXTO EN EL SEGUNDO.
EN COINCIDENCIA CON ESTA TENDENCIA, MUY POCOS DE LOS
CIBERNEGOCIOS QUE PROPUSE ORIGINALMENTE LLEGARON A TENER
PLAN DE NEGOCIOS. CMO MXIMO HICE ALGUNAS PRUEBAS DE
MERCADO PARA DETERMINAR CUAL TENA MS POTENCIAL. EN EL
INTERN ALGUNOS PERDIERON VIGENCIA U ORIGINALIDAD, PERO OTROS
TOMARON NUEVOS RUMBOS Y SIGUEN TENIENDO POTENCIAL.
EN EL TRASCURSO DE 2000 SE PRODUJO UNA GRAN CRISIS EN LAS
EMPRESAS PUNTO COM, INICIADO CON LA CADA DEL NASDAQ Y EL
PROCESO DE REVALORIZACIN DE MUCHAS EMPRESAS SOBREVALUADAS.
MUCHOS GRANDES PROYECTOS MURIERON Y OTROS QUEDARON
EXPUESTOS AL PBLICO EN SU IMAGEN VERDADERA: IMPROVISACIN,
EXPECTATIVAS DESMESURADAS, GASTOS INTILES, FALTA DE PREVISIN Y
DE CONTROL. RESULT QUE EL NACIMIENTO Y CRECIMIENTO DE LA
MAYORA DE ESOS PROYECTOS SE HABA PRODUCIDO PURAMENTE CON

DINERO DE INVERSORES, Y CUANDO ESE DINERO SE AGOT, LOS SITIOS SE

CAYERON COMO CASTILLO DE NAIPES.
ESTA CRISIS A MEDIADOS DEL 2003 EMPIEZA A RESOLVERSE, CON LA
APARICIN DE RESULTADOS POSITIVOS PARA MUCHOS SITIOS MUY
GRANDES, Y CON MODELOS MS CONSERVADORES DE NEGOCIOS,
BASADOS EN EXPERIENCIAS POSITIVAS PUNTUALES O MODELOS EXITOSOS
QUE SE REPLICAN. FUE PRECISO UN REPLANTEO DE MUCHOS NEGOCIOS Y
A UNA MAYOR CAUTELA POR PARTE DE LOS INVERSORES. TAMBIN A UN
MAYOR USO DE RECURSOS RACIONALES Y EFECTIVOS DE PUBLICIDAD Y
PROMOCIN DE SITIOS WEB, EN LUGAR DE LA EXPLOSIN DE PUBLICIDAD
EN TV Y MEDIOS OFF-LINE QUE SE VI EN LA PRIMERA ETAPA.
HOY, 2003, LA BURBUJA EXPLOT, PERO LA INTERNET SIGUE CRECIENDO Y
PENETRANDO MS SECTORES DE LA SOCIEDAD, Y UNA NUEVA
GENERACIN DE SITIOS EST REEMPLAZANDO A LOS CADOS.
QUIENES DESARROLLBAMOS Y DESARROLLAMOS NEGOCIOS DE
INTERNET CON BAJOS PRESUPUESTOS NOS SORPRENDAMOS ENTONCES DE
QUE SITIOS MODESTOS O MEDIOCRES HUBIERAN COSTADO MILLONES,
CUANDO NOSOTROS PODAMOS REALIZAR TRABAJOS SIMILARES CON UNOS
POCOS MILES. DESDE SIEMPRE HEMOS CONFIADO MS EN CAMPAAS
INTELIGENTES Y POCO COSTOSAS DE POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES,
QUE EN MULTITUDINARIA PUBLICIDAD CONVENCIONAL. Y NOS HEMOS
CONCENTRADO SIEMPRE EN ASPECTOS BSICOS Y ESENCIALES DEL
PROYECTO, EN LUGAR DE EN LOS COSTOSOS ACCESORIOS "BONITOS".
CREO QUE EL TIEMPO NOS HA DADO LA RAZN; NUESTROS MODESTOS
SITIOS SIGUEN EN EL AIRE DESDE 1996 Y ALGUNOS DAN YA GANANCIAS,
MIENTRAS QUE LA MAYORA DE NUESTROS COMPETIDORES LANZADOS
CON ESTRPITO EN 1998 Y 1999 SE HAN CADO...
CULES SON LOS NEGOCIOS EXITOSOS HOY EN DA? LOS MISMOS QUE
ANTES, SLO QUE MEJOR ENCARADOS Y CON UN EXCELENTE FOCO, EN
LUGAR DE LOS AMPLIOS OBJETIVOS Y DIFUSOS MERCADOS A LOS QUE SE
APUNT AL PRINCIPIO.
EN OCTUBRE DE 2000, POR CONSEJO DE MI "GUR" DE INTERNET, EL DR.
MARCELO PERAZOLO, RESPONSABLE DE LIBROSENRED.COM Y DE
PROFESSIONAL SERVICE PROVIDER (PSP), DECIDO VOLVER A ESCRIBIR
SOBRE LOS CIBERNEGOCIOS CON LA PERSPECTIVA ADQUIRIDA AL
INTENTAR DESARROLLAR ALGUNOS DE ELLOS, Y A LA LUZ DE LOS
AVANCES MS RECIENTES EN LA RED. TUVE QUE REESCRIBIR Y
REORGANIZAR EN PARTE EL MATERIAL PARA DARLE UNIDAD DE ESTILO Y
LA RIGUROSIDAD MNIMA NECESARIA PARA UN LIBRO, PERO RESPET EL
PROPSITO DE COMPARAR EL ENFOQUE 1998 VS. 2000 PARA CADA
CIBERNEGOCIO . EN LETRAS MARRONES DESCRIBO COMO ME SURGI LA
IDEA DE CADA CIBERNEGOCIO, EN LETRAS VERDES REPRODUZCO EL
ARTCULO ORIGINAL Y EN ESTE COLOR AZUL ESTNDAR AGREGO UN
ANLISIS DESDE LA PERSPECTIVA ACTUAL. TAMBIN INCLUYO UNA "TABLA
DE EVALUACIN", DONDE DESCRIBO, PARA LA MAYORA DE LOS
CIBERNEGOCIOS PROPUESTOS, ALGUNOS PARMETROS DESCRIPTIVOS:

TABLA DE EVALUACIN
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
BAJA - MEDIA - ALTA
DEPENDIENDO DEL GRUPO EJECUTOR Y DE LOS CAPITALES DISPONIBLES.
BAJA - MEDIA - ALTA
DEPENDIENDO DEL EMPRENDEDOR, DEL MERCADO Y DE LA
FINANCIACIN. BAJA (MANTIENE A UNA FAMILIA), MEDIA (MANTIENE UNA
EMPRESA), ALTA (SUSCEPTIBLE DE CRECER Y EXPANDIRSE)
ALTA
(LUGAR PARA POCOS PROTAGONISTAS) O BAJA (LUGAR PARA MUCHOS
EMPRENDEDORES).
LOCAL, LATINOAMERICANA O GLOBAL
AUNQUE NO ERA LA INTENCIN, EL CONJUNTO DE LOS ANLISIS
ACTUALES RESULT MUCHO MS EXTENSO Y PROFUNDO QUE LOS
ARTCULOS ORIGINALES.
PARA DOTAR A ESTE LIBRO DE UNA HERRAMIENTA INTERACTIVA LANC
NETOCIOS WWW.NETOCIOS.COM . ESTE SITIO INICIALMENTE
TENA FORMATO DE PORTAL INTERACTIVO, PERO AHORA LO ESTOY
CONVIRTIENDO EN UN BLOG, O BITCORA. ALL PUBLICO PROPUESTAS
DE CIBERNEGOCIOS, COMENTO TEMAS DE ACTUALIDAD, E INVITO A LOS
LECTORES A PARTIICPAR.
EN GENERAL ME BASO EN LA PREMISA DE QUE LOS NEGOCIOS DE
INTERNET, SI BIEN SUMAMENTE VARIADOS EN SU OBJETO, SU PBLICO Y SU
GRADO DE SOFISTICACIN, PUEDEN ANALIZARSE SEGN UN MTODO Y
UN CRITERIO DE EVALUACIN COMUNES. ESTE CRITERIO (USADO POR LOS
INVERSORES A LA HORA DE DECIDIR SOBRE LA FACTIBILIDAD Y
RENTABILIDAD DE UN PROYECTO) CONSIDERA EL MODELO DE NEGOCIOS
ELEGIDO, EL MERCADO, LA PERSONALIDAD DEL EMPRENDEDOR Y LAS
CARACTERSTICAS DE SU EQUIPO DE GERENCIAMIENTO, LOS RECURSOS
TCNICOS Y FINANCIEROS DE QUE DISPONEN, ETC.
SI LOS PROYECTOS SON BUENOS PODEMOS AYUDAR EN LA BSQUEDA DE
INVERSOR, SOCIOS O SPONSORS. CADA EMPRENDEDOR PUBLICA LA
INFORMACIN QUE DESEA. EN BASE A LOS DATOS DE CADA PROYECTO,
MS LOS ESTUDIOS QUE HACEMOS POR NUESTRA CUENTA, MS LA OPININ
DEL PBLICO, EVALUAMOS DIFERENTES ASPECTOS DEL PROYECTO Y
ELABORAMOS UN RANKING . SE LOGRAN AS DOS OBJETIVOS: QUE LOS
DATOS DEL PROYECTO SE TRATEN CONFIDENCIALMENTE, Y QUE EL SITIO
POSEA INFORMACIN TIL Y ORDENADA.
A QUIENES RECOJAN EL DESAFO DE SER PARTE DE LA NUEVA ECONOMA
Y DE INGRESAR AL MERCADO LATINOAMERICANO Y GLOBAL, LOS
INVITAMOS A CONTACTARNOS PARA CONSIDERAR UNA PARTICIPACIN
CONJUNTA O UN ASESORAMIENTO. A QUIENES TENGAN UN SITIO QUE
NECESITE PROMOCIN, EN HTTP://WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR
OFRECEMOS NUESTRA METODOLOGA DE PROMOCIN DE SITIOS Y
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES

LTIMAMENTE NOS HEMOS VOLCADO AL MERCADO ANGLOPARLANTE,

MS AMPLIO Y ECONMICAMENTE PODEROSO QUE EL HISPANO.
DESARROLLAMOS VARIOS SITIOS EN INGLS:
WWW.GATEWAYGENERATOR.COM , EL SITIO MS EXITOSO DE NUESTRA
SERIE, QUE VENDE UN SOFTWARE ORIGINAL NUESTRO PARA PROMOCIN
DE SITIOS WEB. ESTA IMPLEMENTACIN DE COMERCIO ELECTRNICO NOS
PERMITE EXPORTAR SOFTWARE Y PROGRAMACIN A MEDIDA A LA
MAYORA DE LOS PASES DESARROLLADOS DEL MUNDO.
A PRINCIPIOS DE 2003 VENDIMOS EL DOMINIO NETIC.COM, A UNA
EMPRESA AUSTRALIANA. CON PARTE DE LOS BENEFICIOS INICIAMOS EL
DESARROLLO DE OTROS DOMINIOS CON POTENCIAL VALOR DE REVENTA
EN EL MERCADO ANGLOPARLANTE: WWW.FOUNDFIRST.COM
(POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES), WWW.SYNONYMIZER.COM (PARA
OTRO SOFTWARE YA EN VENTA) Y WWW.OWNINK.COM (PARA UN
PROYECTO NUEVO).
VAYAMOS YA AL ANLISIS DE LOS PRINCIPALES CIBERNEGOCIOS. OJAL
QUE ESTA LECTURA NO SEA UN SIMPLE EJERCICIO INTELECTUAL, Y MOTIVE
A MUCHOS LECTORES A TRANSFORMARSE EN CIBER-EMPRENDEDORES.

SERGIO SAMOILOVICH
BUENOS AIRES, OCTUBRE DE 2003.

MODELOS DE NEGOCIOS EN INTERNET

ACLARO ALGUNOS NEOLOGISMOS: USO EL TRMINO "CIBERNEGOCIOS" EN
REFERENCIA A TODOS LOS NEGOCIOS QUE TIENEN A LA INTERNET COMO
PRINCIPAL MEDIO Y PROTAGONISTA. SE USA TAMBIN EL TRMINO "NETGEN", NET-GENERATED, PARA DESCRIBIR EMPRESAS NACIDAS EN LA WEB,
POR CONTRAPOSICIN A "BRICK AND MORTAR", EMPRESAS DE "LADRILLOS
Y CEMENTO" O DE LA ECONOMA CONVENCIONAL. OTRO TRMINO QUE
DESCRIBE LA ACTIVIDAD DE TRANSFERENCIA PURA DE "BITS" ES
"INFOMEDIARIO", O INTERMEDIARIO DE INFORMACIN. EXISTEN
DIFERENTES ENFOQUES PARA LA "INFOMEDIACIN": SITIOS WEB,
AGENTES INTELIGENTES QUE RECORREN LA WEB (KNOW-BOTS, ROBOTS
DE CONOCIMIENTO), INDIVIDUOS, EMPRESAS.
EL E-COMMERCE ORIGINA MUCHOS TIPOS NUEVOS DE MODELOS DE
NEGOCIO Y REINVENTA ALGUNOS MODELOS YA USADOS. LA
IDENTIFICACIN DEL MODELO DE NEGOCIOS ES UN INTENTO DE
SIMPLIFICAR LA DINMICA DE LOS NEGOCIOS EN LA WEB, PERO NO ES
ABSOLUTA NI SUFICIENTE, YA QUE MUCHOS NEGOCIOS TIENEN MODELOS
MIXTOS, Y QUEDA MUCHO LUGAR -AFORTUNADAMENTE- PARA LA
APARICIN DE NUEVAS CATEGORAS O MODELOS:

SEGN LOS PARTICIPANTES QUE CONVOCAN Y QUE SON

CONVOCADOS, LOS MODELOS SE CLASIFICAN EN: EMPRESA-EMPRESA (B2B),
EMPRESA-CONSUMIDOR (B2C), EMPRESA-INVERSOR (B2I), EMPRESAEMPRESA-CONSUMIDOR (B2B2C) O CONSUMIDOR-CONSUMIDOR (C2C).
SEGN LA OPERACIN QUE REALIZAN, LOS MODELOS PUEDEN SER
DE VENTA DIRECTA O DE INTERMEDIACIN, Y SU GANANCIA PUEDE
PROVENIR DEL COBRO DE COMISIONES, DE LA RECOLECCIN Y VENTA DE
INFORMACIN ESTRATGICA, O DE LA VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS O ACCESORIOS AL PRINCIPAL.

SEGN SU PROYECCIN, LOS NEGOCIOS PUEDEN SER LOCALES,

REGIONALES O GLOBALES.

SEGN SU GRADO DE ESPECIALIZACIN, PUEDEN SER

HORIZONTALES O VERTICALES.

SEGN EL OBJETO PRINCIPAL DE LA NEGOCIACIN, PUEDEN SER

BRICK (REALES) O CLICK (VIRTUALES). EN ESTE MOMENTO SE
REVALORIZAN MUCHO LOS NEGOCIOS MIXTOS BRICK AND CLICK, ES
DECIR, AQUELLOS QUE COMBINAN UNA EMPRESA DE LADRILLOS CON UNA
VIRTUAL.

SIGUIENDO UNA ENUMERACIN PUBLICADA POR M.RAPPA EN

HTTP://ECOMMERCE.NCSU.EDU/BUSINESS_MODELS.HTML ,
CATEGORIZAMOS AS LOS MODELOS DE NEGOCIO:
MODELOS DE INTERMEDIACIN (CORRETAJE)
LOS INTERMEDIARIOS (BROKERS) SON CREADORES DE MERCADO: JUNTAN
COMPRADORES Y VENDEDORES Y FACILITAN LAS OPERACIONES. MUCHOS
INTERMEDIARIOS COMISIONISTAS COBRAN UNA PARTE DE CADA
TRANSACCIN QUE REALIZAN, OTROS COBRAN UNA SUMA FIJA POR
PERTENECER A UN SISTEMA Y LOS MENOS GANAN SOLAMENTE CON LA
VENTA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS. LAS COMISIONES SON ALTAS PARA
LOS PRODUCTOS DIFERENCIADOS, NICOS O CON MARCA, Y MENORES
PARA LAS "COMMODITIES" O PRODUCTOS GENRICOS, PARA LOS CUALES
HAY UN MERCADO ESTABLECIDO ("EXCHANGE", PARA CARNES, GRANOS,
ACCIONES, DINERO).

AGREGADOR DE VENDEDORES - COMUNIDAD NEGOCIANTE O

COMUNIDAD VERTICAL: ES UN SITIO QUE ACTA COMO UNA FUENTE

ESENCIAL DE INFORMACIN PARA CUALQUIER MERCADO EN PARTICULAR.

CONTIENEN INFORMACIN DEL PRODUCTO EN GUAS DE COMPRAS,
DIRECTORIOS DE PRODUCTOS, ARTCULOS, LISTADOS Y CLASIFICADOS.

PERMITEN EL INTERCAMBIO DE INFORMACIN, COMPLETANDO MUESTRAS

Y ACTIVIDADES DE LA ASOCIACIN COMERCIAL.
SHOPPING VIRTUAL: UN SITIO QUE SOSTIENE A MUCHOS COMERCIANTES.
EL MODELO PUEDE SER MS EFECTIVO SI SE COMBINA CON UN BUEN
PORTAL. TAMBIN SHOPPINGS MS SOFISTICADOS PUEDEN PROVEER
TRANSACCIONES AUTOMTICAS Y ASOCIACIONES DE MUTUA
CONVENIENCIA.

AGREGADOR DE COMPRADORES: RENE COMPRADORES INDIVIDUALES

PARA REALIZAR TRANSACCIONES COMO GRUPO Y RECIBIR DESCUENTOS.
POR EJEMPLO COMUNIA: HTTP://WWW.COMUNIA.COM/ . (AHORA OFFLINE). ESTE MODELO TUVO COMO PIONERO A ACCOMPANY, Y
RECIENTEMENTE MERCATA OBTUVO UNA PATENTE PARA SU SISTEMA
"POWERBUY".
DISTRIBUIDOR: UNA OPERACIN QUE CONECTA UNA GRAN CANTIDAD DE
FABRICANTES DEL PRODUCTO CON LOS COMPRADORES AL POR MENOR. EL
CORREDOR FACILITA EL NEGOCIO ENTRE LOS DISTRIBUIDORES Y LOS
SOCIOS QUE NEGOCIAN. A LOS COMPRADORES LES PERMITE COMERCIAR
CON MS RAPIDEZ Y MS VOLUMEN EN MENOR TIEMPO AS COMO
TAMBIN REDUCIR EL COSTO DE OBTENCIN. LAS TRANSACCIONES SON
MS EFICIENTES AL PROVEER AL COMPRADOR EL CONJUNTO DE PRECIOS.

EL DISTRIBUIDOR PUEDE O NO OFRECER INFORMACIN, ASISTENCIA,

LOGSTICA, ENTREGA, FACTURACIN, COBRANZA, COLECCIN DE DEUDAS,
SERVICIO POST-VENTA, ETC.
METAMEDIARIO: ADEMS DE INTERMEDIACIN OFRECE SERVICIOS DE
VALOR AGREGADO: RESPALDO FINANCIERO, GARANTA DE SEGURIDAD Y
CALIDAD, PROCESAMIENTO DE TRANSACCIN, SEGURO, ETC.
REMATE ONLINE: UN SITIO QUE ADMINISTRA REMATES PARA
VENDEDORES (INDIVIDUALES O EMPRESAS).
ADEMS DE COMISIN, SE GANA SOBRE ESPACIOS PUBLICITARIOS PARA
EMPRESAS Y PARA VENDEDORES INDIVIDUALES. OTROS SERVICIOS
PUEDEN SER CONSIGNACIN, "ESCROW" (TRANSFERENCIA CUSTODIADA),
TRASPORTE, ETC.
REMATE INVERSO: EL EVENTUAL COMPRADOR ESTABLECE AL PRECIO AL
CUAL SE COMPROMETE A COMPRAR.
AGENTES DE BSQUEDA: UN AGENTE ES USADO PARA BUSCAR EL MEJOR

PRECIO PARA UN BIEN O UN SERVICIO ESPECIFICADO POR EL COMPRADOR,

O PARA LOCALIZAR INFORMACIN DIFCIL DE ENCONTRAR. UNA AGENCIA
DE EMPLEADOS PUEDE ACTUAR COMO AGENTE DE BSQUEDA,

10

ENCONTRANDO TRABAJO A DESEMPLEADOS O ENCONTRANDO

EMPLEADOS PARA PUESTOS OFRECIDOS POR EMPRESAS. UNA "AGENCIA DE
COMPRA O IMPORTACIN", BUSCA EL MEJOR VENDEDOR PARA UN
ENCARGO DE MERCADERA DETERMINADO: DEALTIME, MYSIMON,
ROBOSHOPPER, R U SURE, SHOPFIND

MODELOS DE PUBLICIDAD: ES UNA EXTENSIN DEL MODELO

TRADICIONAL DE TRANSMISIN RADIAL O DE TV. EN ESTE CASO EL SITIO
PROVEE CONTENIDO MEZCLADO CON MENSAJES DE PUBLICIDAD EN
FORMA DE BANNERS. EL BANNER PUEDE SER LA NICA FUENTE DE
INGRESO PARA EL SITIO. EL MEDIO PUEDE SER CREADOR DE CONTENIDOS
O DISTRIBUIDOR. EL MODELO DE PUBLICIDAD FUNCIONA SLO CUANDO
EL VOLUMEN DE TRFICO ES GRANDE O ALTAMENTE ESPECIALIZADO, Y
CUANDO SE ALCANZA UN "TAMAO CRTICO" QUE PERMITE LLAMAR LA
ATENCIN DE LOS ANUNCIANTES.

PORTAL GENERALIZADO: GENERALMENTE SE TRATA DE MILLONES DE

VISITAS POR MES, GENERADO POR CONTENIDOS DIVERSOS O SERVICIOS (EJ:
BUSCADORES COMO YAHOO, ALTAVISTA, ETC.), EL GRAN VOLUMEN HACE
QUE LA PUBLICIDAD DE GANANCIA, POR ENDE PERMITE DIVERSIFICAR LOS
SITIOS DE SERVICIOS. LA COMPETENCIA POR EL VOLUMEN CONDUJO A LOS
SITIOS A QUE INCLUYAN CONTENIDOS GRATUITOS COMO SER E-MAIL,
CHAT, NOTICIAS,ETC.
LOS BUSCADORES COBRAN A LAS EMPRESAS POR UN POSICIONAMIENTO
PRIORITARIO EN LOS LISTADOS DE RESULTADOS, POR BANNERS, Y
REMATAN LAS "KEYWORDS", PALABRAS CLAVE. ES DECIR, SI ALGUIEN
BUSCA "AUTOS", ADEMS DEL LISTADO APARECE UN BANNER DEL QUE
GAN EL REMATE, POR EJEMPLO FORD.
PORTAL PERSONALIZADO: LA NATURALEZA GENRICA DE UN PORTAL
PERSONALIZADO DEMANDA LEALTAD DEL USUARIO. ESTO LLEVA A LA

CREACIN DE PORTALES QUE PERMITAN PERSONALIZAR EL CONTENIDO.

ESTO AUMENTA LA LEALTAD DEL USUARIO A TRAVS DE SU INVERSIN EN
TIEMPO PARA PERSONALIZARLO. EL PROGRESO DE ESTE PORTAL EST
BASADO EN EL VOLUMEN Y EN EL VALOR DE LA INFORMACIN. LA
PERSONALIZACIN PUEDE SOPORTAR UN PORTAL ESPECIALIZADO.

PORTAL ESPECIALIZADO: AC EL VOLUMEN ES MENOS IMPORTANTE QUE

UNA BASE BIEN DEFINIDA. POR EJEMPLO, UN PORTAL QUE SOLO ATRAE A
GOLFISTAS, O AMAS DE CASA O COMPRADORES, PUEDE SER UN BUEN
INGRESO SOLO PARA AQUELLOS QUE ESTN INTERESADOS EN PUBLICAR
EN ESAS SECCIONES EN PARTICULAR.

MODELOS DE SERVICIO GRATUITO: DAN A LOS USUARIOS ALGO GRATIS:

HOSTING, SERVICIOS, ACCESO A INTERNET, TARJETAS VIRTUALES, ETC.
ESTO CREA UN ALTO VOLUMEN DE VISITAS QUE HACE VIABLE LA
11

PUBLICIDAD (5000 VISITAS DIARIAS PARA UN PORTAL HORIZONTAL

PARECEN SER UN UMBRAL RAZONABLE). ESTE MODELO EST EN FRANCA
CADA, Y LOS SITIOS ESTN APROVECHANDO SUS USUARIOS CAUTIVOS
PARA COBRARLES.

NEGOCIO DE DESCUENTO: EL MEJOR EJEMPLO ES BUY.COM, QUE VENDE

SUS BIENES A IGUAL O MENOR PRECIO QUE EL DE MERCADO, Y BUSCA
SACAR PROVECHO DE LA PUBLICIDAD.
CLASIFICADOS: UN LISTADO DE TEMS PARA LA VENTA O PARA LA COMPRA.
EL PRECIO PUEDE O NO ESTAR ESPECIFICADO. SE COBRA AUNQUE LA
TRANSACCIN NO SE LLEVE A CABO. EN ARGENTINA,
HTTP://WWW.GRIPPO.COM/ Y HTTP://WWW.SEGUNDAMANO.COM/ ,
ENTRE MUCHOS OTROS.
SISTEMA RECOMENDADOR: ES UN SITIO QUE PERMITE A LOS USUARIOS
INTERCAMBIAR INFORMACIN CON OTROS ACERCA DE LA CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS, SERVICIOS Y COMERCIANTES.
EJEMPLOS: DEJA.COM, EPINIONS

CLICKTHEBUTTON LLEVA EL CONCEPTO UN POCO MS LEJOS YA QUE

INTEGRA AL SISTEMA RECOMENDADOR AL BROWSER. AMAZON PERMITE A
CUALQUIERA ESCRIBIR O LEER UN COMENTARIO SOBRE LOS LIBROS QUE
TIENE EN VENTA. CUALQUIERA QUE TENGA UN SITIO PUEDE GENERAR UN
"KIOSCO" DE AMAZON.

MODELOS DE VENTA DIRECTA

COMERCIO VIRTUAL: CUALQUIER NEGOCIO QUE OFRECE BIENES Y
SERVICIOS TRADICIONALES O ESPECFICOS DE WEB. HAY COMERCIO
VIRTUAL EXCLUSIVO DE LA WEB O MIXTO. UN EJEMPLO DE VALOR
AGREGADO PARA SITIOS DE E-COMMERCE ES IFACETIME, QUE OFRECE
SOPORTE ONLINE PARA SITIOS DE E-COMMERCE.
ASPS "APPLICATION SERVICE PROVIDER". (NO CONFUNDIR CON ACTIVE
SERVER PAGES): ES UN SISTEMA POR EL CUAL EN LUGAR DE VENDER
SOFTWARE, SE COBRA UN ABONO POR USARLO EN LA WEB. EL CLIENTE SE
AHORRA EL TRABAJO DE INSTALARLO Y SIEMPRE CUENTA CON LA LTIMA
VERSIN.

VENTAS POR CATLOGO VIRTUAL: MIGRACIN DEL SISTEMA TRADICIONAL

EN LOS EE.UU. DE VENTAS POR CATLOGO REAL Y PEDIDOS POR CORREO,
AL CATLOGO EN LA WEB Y LOS PEDIDOS POR MAIL. EJEMPLO: CHEF'S
CATALOG

12

SURF AND TURF (BRICK AND CLICK): CONJUGA PRESENCIA VIRTUAL CON
REAL.
MODELO DE MANUFACTURA DIRECTA A CLIENTE: ESTE MODELO PERMITE
A LOS FABRICANTES HALLAR COMPRADORES DIRECTAMENTE Y AS
ACORTAR EL CANAL DE DISTRIBUCIN. (ELIMINAR MAYORISTAS Y
MINORISTAS). ESTE MODELO EST BASADO EN EFICIENCIA, MEJORA DE
SERVICIOS Y UN MEJOR ENTENDIMIENTO DE LAS PREFERENCIAS DE LOS
CLIENTES. TAMBIN EN "CUSTOMIZATION", O PERSONALIZACIN DEL
PRODUCTO. POR EJEMPLO, UN CLIENTE PUEDE PEDIR AL FABRICANTE DE
AUTOMVILES UN DETERMINADO COLOR, OPCIONES DE EQUIPAMIENTO,
ETC. ESTE MODELO SIRVE TAMBIN CUANDO EL PRODUCTO ES MUY
PERECEDERO, COMO SER FLORES [FLOWERBUD], O VEGETALES DE GRANJA,
Y ES CONVENIENTE CONCERTAR ENTREGAS DIRECTAMENTE ENTRE
FABRICANTE Y CONSUMIDOR. LA PARTE NEGATIVA SON LOS CONFLICTOS
QUE PUEDEN SURGIR CON LA CADENA DE DISTRIBUCIN ESTABLECIDA.

MODELOS BASADOS PURAMENTE EN INFORMACIN

VENDEDOR DE BITS: UN COMERCIANTE QUE TRATA ESTRICTAMENTE CON
PRODUCTOS Y SERVICIOS DIGITALES Y CONDUCE TODAS LAS ETAPAS DEL
PROCESO DE COMERCIALIZACIN EN LA WEB. EJEMPLO:
HTTP://WWW.LIBROSENRED.COM/

MODELO DE VENTA DE SERVICIOS VIRTUALES: SE ENCUENTRAN EN ESTE

RUBRO TODOS AQUELLOS QUE OFRECEN SERVICIOS DE PROCESAMIENTO
DE INFORMACIN. POR EJEMPLO, UNA EMPRESA QUE "FILTRA" LOS SITIOS
VISITADOS POR EMPLEADOS DE UNA EMPRESA Y GENERA ESTADSTICAS.

MODELO INFOMEDIARIO: LOS DATOS DE LOS CONSUMIDORES Y SUS

HBITOS COMERCIALES SON ALTAMENTE VALIOSOS, CUANDO SE LOS
ANALIZA CUIDADOSAMENTE Y SE LOS APLICA A CAMPAAS DE
MARKETING. ALGUNAS EMPRESAS SON CAPACES DE FUNCIONAR COMO
INFOMEDIARIAS RECOLECTANDO Y VENDIENDO INFORMACIN A OTRAS
EMPRESAS. UN INFOMEDIARIO PUEDE OFRECER A LOS USUARIOS ACCESO
GRATIS A INTERNET ( HTTP://WWW.TUTOPIA.COM/ ,
HTTP://WWW.NETZERO.COM/ , HTTP://WWW.ALTERNATIVAGRATIS.COM/
) , HARDWARE GRATUITO U OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS A CAMBIO DE
INFORMACIN DETALLADA ACERCA DE SUS HBITOS, NECESIDADES, ETC.
ESTE MODELO EST MOSTRANDO MS SOLIDEZ QUE EL MODELO DE
PUBLICIDAD. TODOS LOS SITIOS QUE EXIGEN REGISTRACIN PARA
BRINDAR ALGO GRATIS USAN LOS DATOS PARA CAMPAAS DE PUBLICIDAD.

EL MODELO DE INFOMEDIARIO PUEDE TAMBIN PROVEER A LOS

CONSUMIDORES DE INFORMACIN TIL ACERCA DE SITIOS WEB EN EL
SEGMENTO DEL MERCADO DONDE COMPITEN.

13

MODELO DE GENERACIN DE AFILIADOS: EN CONTRASTE CON EL PORTAL

GENERAL, ESTE MODELO PROVEE OPORTUNIDADES DE COMPRA
DONDEQUIERA QUE LA GENTE EST NAVEGANDO. LOS AFILIADOS
PUBLICAN UN BOTN O UN BANNER QUE CONDUCE AL SITIO DEL
VENDEDOR, EL CUAL REGISTRA EL ORIGEN DE CADA VENTA PARA ABONAR
LA COMISIN CORRESPONDIENTE. EL EJEMPLO MS CLARO ES
HTTP://WWW.AMAZON.COM/ , QUE TIENE PROTEGIDO SU SISTEMA CON
UNA PATENTE MUY AMPLIA.
EL VENDEDOR PUEDE OPTAR POR UN SITIO COMPLETO Y UNA CAMPAA
ESPECIAL, EN LUGAR DE UN SIMPLE BANNER, SI EL PRODUCTO LE
INTERESA. GUAS SOBRE PROGRAMAS DE AFILIADOS EN LA WEB: IREVENUE.NET, AFFILIATEWORLD.

MODELO DE COMUNIDAD: LA VIABILIDAD DEL MODELO DE COMUNIDAD

EST BASADO EN LA LEALTAD DEL USUARIO. LOS USUARIOS INVIERTEN EN
TIEMPO Y EMOCIN EN EL SITIO, Y A VECES PROVEEN CONTENIDOS.
ALGUNAS COMUNIDADES COBRAN UN ABONO O SUSCRIPCIN.
MODELO DE CONTRIBUYENTE VOLUNTARIO: EL MODELO EST
PREDETERMINADO PARA LA CREACIN DE UNA COMUNIDAD DE USUARIOS
CAPACES DE MANTENER EL SITIO A TRAVS DE DONACIONES
VOLUNTARIAS.

REDES DE CONOCIMIENTO: O SITIOS EXPERTOS, PROVEEN INFORMACIN

BASADA EN PROFESIONALES O EN EXPERIENCIAS DE OTROS USUARIOS.
ESTOS SITIOS SON GENERALMENTE COMO FOROS DONDE LAS PERSONAS
BUSCAN INFORMACIN, REALIZAN PREGUNTAS Y OBTIENEN RESPUESTAS
DE ALGUIEN QUE SABE ACERCA DE UN DETERMINADO TEMA.
LOS EXPERTOS PUEDEN SER EMPLEADOS O VOLUNTARIOS, QUE PUEDEN
AS CAPTAR CLIENTES O EMPLEADORES, O GANAR FAMA O POPULARIDAD.
EJEMPLOS: DEJA, EXPERTCENTRAL, KNOWPOST, XPERTSITE, ABUZZ .
(GRATIS). PAGOS: GURU, EXP . EN ESPAOL, HTTP://WWW.ELSABIO.COM/
, UNADUDA.
MODELO DE SUSCRIPCIN: LOS USUARIOS PAGAN PARA ACCEDER AL SITIO.
NORMALMENTE UNA PARTE DE LA INFORMACIN ES GRATUITA Y OTRA
PAGA. PARA QUE FUNCIONA LA INFORMACIN DEBE SER DE MUCHA
CALIDAD O GENERAR MUCHO INTERS: WALL ST. JOURNAL, CONSUMER
REPORTS . LOS SITIOS PORNOGRFICOS SIGUEN ESTE MODELO Y GENERAN
UN GRAN VOLUMEN DE VENTAS.
MODELO DE UTILIDAD: EN EL "UTILITY MODEL" EL USUARIO PAGA
FRACCIONES DE CENTAVO POR VER UNA FOTO, LEER UNA PANTALLA O
BAJAR UN ARCHIVO. NO EXISTE AN UN SISTEMA UNIVERSAL DE
MICROPAGO (CYBERCASH Y OTROS TRATARON SIN XITO DE IMPONERLO),
14

PERO S SITIOS DONDE SE PUEDE ABRIR UNA CUENTA CON UNA SUMA FIJA,
E IR DESCONTANDO. AS FUNCIONAN LOS SITIOS DE JUEGO ONLINE.

LOS CIBERNEGOCIOS DESCRIPTOS EN ESTE LIBRO SE HAN AGRUPADO EN

TRES SECCIONES:
1) COMERCIALIZACIN DE BIENES Y SERVICIOS CONVENCIONALES A
TRAVS DE INTERNET
2) INFOMEDIACIN
3) FORMACIN DE COMUNIDAD VIRTUAL.
PARA DESCRIBIR FACTORES DE XITO DE LOS SITIOS WEB
ORIGINALMENTE SE HABLABA DE LAS TRES C: "CONTENIDO, COMERCIO Y
COMUNIDAD". AL PROFUNDIZAR UN POCO SOBRE EL TEMA TUVE QUE
RENUNCIAR RPIDAMENTE A LA FACILIDAD DE LA REGLA
MNEMOTCNICA.

LOS BUENOS SITIOS DE INTERNET, CUALQUIERA QUE SEA SU MODELO DE

NEGOCIOS, TIENEN ALGUNAS DE ESTAS CARACTERSTICAS:
CONTENIDO (INFORMACIN TIL, VARIADA Y ACTUAL)
COMERCIO (TRANSACCIONES ENTRE EMPRESAS Y/O
CONSUMIDORES)

COMUNIDAD (UN LAZO QUE UNE A TODOS LOS PARTICIPANTES,

BASADO EN INTERESES, AFINIDADES, IDEOLOGA U OTROS VALORES)

CONTAGIO (MODELO DE DISEMINACIN VIRAL, RPIDA Y

ECONMICA)

CONTINUIDAD (NECESARIA PARA GENERAR CONFIANZA Y

CONSTRUIR COMUNIDAD)

MATCHING (APROVECHAMIENTO DE UNA BUENA CANTIDAD DE

USUARIOS BIEN CONOCIDOS PARA GENERACIN DE TRANSACCIONES

ENTRE PAREJAS O GRUPOS)

SERVICIOS (ADAPTADOS AL TIPO DE USUARIO Y DE TRANSACCIN)

PEGAJOSIDAD (NECESIDAD DEL PBLICO DE RETORNAR

FRECUENTEMENTE AL SITIO)

BASE DE DATOS (MATERIALIZACIN DEL CONOCIMIENTO DEL

MERCADO)

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE EN PROMOTORDESITIOS.COM.AR
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

15

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

CIBERNEGOCIOS BASADOS EN LA VENTA DE BIENES O SERVICIOS

CONVENCIONALES
CORRESPONDEN A LAS EMPRESAS CONVENCIONALES ("DE LADRILLOS")
QUE IMPLEMENTAN UN SITIO WEB PARA VENDER SU PRODUCTO O
SERVICIO, O A LAS EMPRESAS GENERADAS EN LA RED QUE TRATAN DE
COMPETIR CON AQUELLAS.

2.

CIBERTERAPIA

EL AUTOR, MDICO DE PROFESIN, EXPLOR ESTE NEGOCIO QUE

SUPUESTAMENTE PUEDE EJECUTAR CUALQUIER PSICOANALISTA
CONECTADO. SU PRCTICA LENTAMENTE EMPIEZA A DIFUNDIRSE.

EN UN PAS TAN POBLADO DE PROFESIONALES PSI COMO ARGENTINA NO

ES EXTRAO QUE SE PLANTEE ESTE TEMA.
HAY ESCUELAS PSICOLGICAS QUE DAN MUCHA IMPORTANCIA AL
CONTACTO FSICO PERSONAL, A LA INTERACCIN CON LA RED SOCIAL DEL
PACIENTE, A LA INTERPRETACIN DE LA GESTUALIDAD Y LA ACTITUD
CORPORAL, A LA MEDICACIN O A LA COPIA DE PATRONES DE CONDUCTA.
EL PSICOANLISIS, SOBRE TODO EL FREUDIANO Y EL LACANIANO, SE
BASAN CASI EXCLUSIVAMENTE EN LAS PALABRAS, QUE VIAJAN FCILMENTE
POR LA RED.
ES IMPRESCINDIBLE LA PROXIMIDAD FSICA PARA UNA BUENA RELACIN
TERAPUTICA? NADIE LO SABE AN.
EL PSICOANLISIS POR EMAIL TIENE VARIAS VENTAJAS:
- NO HACE FALTA VIAJAR HASTA EL CONSULTORIO
- NO HACE FALTA CONCERTAR HORARIOS
- TODO EL MATERIAL QUEDA REGISTRADO EN MEDIO MAGNTICO
- UN PACIENTE PUEDE HACERSE CIBERANALIZAR POR MS DE UN
ANALISTA.
- EL TIEMPO DEL ANALISTA ES MEJOR APROVECHADO, Y POR LO TANTO EL
COSTO DISMINUYE.
- LOS PROFESIONALES ARGENTINOS PUEDEN EXPORTAR SU TALENTO A
TODO EL MUNDO HISPANOPARLANTE.
16

EXISTEN OBVIAS DIFERENCIAS CON EL PSICOANLISIS PRESENCIAL, COMO

POR EJEMPLO QUE LOS "LAPSUS DEDII" TIENEN UNA MECNICA DISTINTA
QUE LOS "LAPSUS LINGUAE". ES DECIR, LOS ERRORES QUE SE COMETEN AL
TIPEAR NO TIENEN LA MISMA SIGNIFICACIN QUE LOS COMETIDOS AL
HABLAR. POR LO GENERAL AQUELLOS SON MS LIMITADOS Y POBRES EN
SIGNIFICADO.

HACE VARIOS AOS SE INVENT UN SENCILLO PROGRAMA LLAMADO

"ELISA", QUE IMITABA A UN PSICOANALISTA. EN BASE A LO QUE DECA EL
PACIENTE, EL PSICOANALISTA FICTICIO RESPONDA CON ALGN
COMENTARIO U OBSERVACIN.
EL CDIGO DE ELISA ERA SUMAMENTE SIMPLE: DETECTABA PALABRAS
RELACIONADAS CON UN TEMA (FAMILIA, SEXO, GROSERAS) Y EMITA UNA
FRASE GENRICA AL RESPECTO. DECA, CMO EL TPICO PSICOANALISTA:
- PODRA ELABORAR UN POCO MS SOBRE ESTO LTIMO?
- PARECE QUE UD. TIENE SENTIMIENTOS MUY FUERTES ACERCA DE SU
FAMILIA.
- A QU SE DEBE QUE UTILICE MALAS PALABRAS?
PARECA BASTANTE REAL, Y MUCHOS USUARIOS NOVATOS FUERON
PLENAMENTE ENGAADOS Y CONFESARON VALIOSOS SECRETOS NTIMOS
AL SISTEMA. DE ALL LA CONCLUSIN DE QUE PODRA HACERSE ALGO EN
SERIO AL RESPECTO.

LUEGO DE ELISA , Y SIEMPRE EN LA ERA PRE-INTERNET, SURGIERON

ALGUNOS SOFTWARES QUE AUTOMATIZABAN LA TOMA DE DATOS E
INCLUSO IMPLEMENTABAN PSICOTERAPIAS DE ALGN TIPO. ESTA
MODALIDAD, TAN AMERICANA, FUE VISTA CON HORROR POR LA ESCUELA
PSICOANALTICA CLSICA.

LA INTERNET PODRA CONJUGAR TODAS ESAS FUNCIONES: TOMA DE

DATOS INTELIGENTE, Y CONTROL HUMANO. EL EMAIL PODRIA
COMPLEMENTARSE CON LA MODALIDAD DE "CHAT", PARA PODER
PROPORCIONAR MATERIAL MS CRUDO. O CON LA VIDEOCONFERENCIA,
PARA AGREGAR IMAGEN A LAS FRAS PALABRAS TIPEADAS.
LA DESVENTAJA DE LA CIBERTERAPIA ES QUE MUCHOS ANALISTAS
ORTODOXOS PONDRN EL GRITO EN EL CIELO, PUES NO EXISTE AUN UNA
TEORA Y UNA METODOLOGA ACEPTADAS.
YA ALGN ILUMINADO SE OCUPAR DE ESCRIBIRLAS. SEGURAMENTE LOS
PSICOANALISTAS VIRTUALES PONDRN SU FOTO EN LA PARED, AL LADO DE
LA DE FREUD.

17

ESTE FUE UNO DE MIS PRIMEROS PROYECTOS EN INTERNET, EN 1996,

CUANDO TODAVA EL TEMA Y LA RED ESTABAN BASTANTE INMADUROS.
TODAVA NO TENA RESUELTO EL MEDIO DE PAGO, Y LOS EVENTUALES
CIBER-PACIENTES TENAN QUE ENVIARME UN CHEQUE POR CORREO A LA
SUCURSAL NUEVA YORK DEL BANCO NACIN DE ARGENTINA: LENTO Y
COMPLICADO. UN PSICOANALISTA AMIGO SE OFRECI PARA RESPONDER
EVENTUALES CONSULTAS, PERO SIN DAR SU NOMBRE. TAMPOCO TENA YO
NOCIN DE LO QUE ERA LA PROMOCIN DE SITIOS, Y PENS QUE LOS
PACIENTES IBAN A VENIR SOLOS.
ESTE PRIMER INTENTO FRACAS ROTUNDAMENTE. DURANTE 4 AOS LA
PGINA ESTUVO EN EL AIRE, Y RECIB UN TOTAL DE 3 MENSAJES. UNO DE
UNA POSIBLE PACIENTE QUE SE ENOJ CONMIGO PORQUE LA TRAT POR
SU PRIMER NOMBRE Y LUEGO DESAPARECI. OTRO DE UN COMPETIDOR
ESPECIALIZADO EN "TERAPIA AKHNATON DEL ANTIGUO EGIPTO", QUE
NUNCA ENTEND NI ENTENDER QUE ES. Y OTRO DE UNA ESTUDIANTE
QUE ESTABA ESCRIBIENDO UN TRABAJO PARA LA FACULTAD SOBRE ESTE
TEMA.

HOY EN DA UN SERVICIO DE PSICOTERAPIA REMOTA DEBERA OFRECER:

TERAPIA GRATIS PARA QUIEN ACEPTE QUE EL CONTENIDO DE LA

MISMA SE PUBLIQUE EN EL SITIO, BAJO NOMBRE REAL O SUPUESTO.
CONEXIN DE BANDA ANCHA QUE ACEPTE VIDEOCONFERENCIA.

PAGO POR TARJETA DE CRDITO.

BUENA CAMPAA DE PROMOCIN, FOCALIZADA Y SOSTENIDA.

AMPLIACIN DEL RUBRO PSICOANLISIS A OTRAS TERAPIAS

PSICOLGICAS.
ENCUESTA PERMANENTE DE OPININ DE VISITANTES Y GRADO DE

SATISFACCIN DE USUARIOS.
SISTEMA TIPO "BOARD" (FORO DE DISCUSIN), PARA DINAMIZAR

EL MECANISMO DE INTERCAMBIO DE IDEAS.

SEGUNDA Y TERCERA OPININ MDICO/PSICOLGICA.

ALIANZA ESTRATGICA CON SITIOS DE TESTEO PSICOLGICO

ONLINE, DE TELEMEDICINA, DE SALUD Y DE "COUNSELING", DISCIPLINA
NORTEAMERICANA PREDOMINANTE EN EL REA PSICOLGICA.

UNA BSQUEDA RECIENTE DE SITIOS SOBRE "CYBERTERAPY" O

"CIBERTERAPIA" MUESTRA QUE ESTA ACTIVIDAD EST PROLIFERANDO
LUCRATIVAMENTE EN LA RED. MI PRONSTICO ES QUE LA CIBERTERAPIA
DESPLAZAR CASI POR COMPLETO A LA TERAPIA CONVENCIONAL, UNA
VEZ QUE LA CONEXIN DE BANDA ANCHA SEA TAN COMN COMO ES HOY
EL TELFONO.

UN IMPORTANTE NEGOCIO FUTURO RADICAR EN LA TELEMEDICINA,

APLICADA A LA CONSULTA CON ESPECIALISTAS. SUPONGAMOS QUE UN
MDICO VISITA A DOMICILIO A UN PACIENTE CON UN CUADRO

18

COMPLICADO. DISPONIENDO DE ALGUNOS EQUIPOS QUE YA ESTN EN EL

MERCADO DIGITALIZADORES DE SEALES BIOLGICAS, Y DE TELEFONA
CON BUEN ANCHO DE BANDA, EL MDICO O INCLUSO EL PARAMDICO
PUEDEN TRASMITIR UNA IMAGEN ENDOSCPICA, ECG, EEG, ETC., A UN
CENTRO DE TELEMEDICINA. EN ESE CENTRO, EL ESPECIALISTA DE TURNO
PUEDE ANALIZAR LOS DATOS, CONSULTAR A COLEGAS, SISTEMAS
EXPERTOS O BIBLIOGRAFA, Y EMITIR UNA OPININ. CUANDO ESTOS
EQUIPOS PERIFRICOS SE HAGAN POPULARES VEREMOS QUE LOS CENTROS
DE REFERENCIA SALDRN A COMPETIR POR EL NEGOCIO DE
TELEMEDICINA, A TRAVS DE LAS FRONTERAS NACIONALES.
SEGURAMENTE SUS PGINAS WEB SALDRN A OFRECER SERVICIOS
GRATUITOS, BENEFICIOS ESPECIALES, PREMIOS Y DEMS.

LA APLICACIN PSICOANALTICA ES TAN SLO LA PRIMERA DE LAS

APLICACIONES TELEMDICAS, LIMITADAS HASTA AHORA EN
LATINOAMRICA POR LA INSUFICIENCIA DEL ANCHO DE BANDA. ADEMS,
EN ARGENTINA NO SE PODAN USAR LNEAS ISDN, COMUNES EN OTROS
PASES PARA TELEMEDICINA, POR UNA CUESTIN REGULATORIA. AHORA
LAS TELECOMUNICACIONES ESTN DESREGULADAS, PERO LA
TELEMEDICINA SIGUE LIMITADA POR UNA LEGISLACIN INSUFICIENTE Y
RESTRICTIVA. POR EJEMPLO, LAS RECETAS MDICAS TIENEN QUE SER
TOTALMENTE MANUSCRITAS. ESO BLOQUEA EL USO DE SOFTWARE PARA
RECETAR, QUE EN OTROS PASES ES CORRIENTE. TAMBIN OCURRE QUE
UN PARAMDICO QUE OPERE UN EQUIPO DE TELEMEDICINA CORRE EL
RIESGO DE SER ACUSADO DE EJERCICIO ILEGAL DE LA MEDICINA.

POR AHORA, LA INTERNET FAVORECE MS A PROFESIONES DONDE HAYA

MUCHO INTERCAMBIO DE INFORMACIN DIGITAL, COMO PODRA SER EL
DERECHO O LA CONTABILIDAD, Y NO AQUELLAS COMO LA MEDICINA QUE
NECESITA CONTACTO E INTERCAMBIO FSICO.
ACLARO ESTO PORQUE SIEMPRE ME PREGUNTAN, EN MI CALIDAD DE
MDICO ORIENTADO ORIGINALMENTE A INVESTIGACIN BSICA, LUEGO
A MARKETING FARMACUTICO Y ACTUALMENTE A INTERNET: PORQU
NO BUSCS ALGN TEMA DE MEDICINA DENTRO DE INTERNET?. ES UNA
LARGA EXPLICACIN. EN ESTE MOMENTO UNA PARTE DE MI ACTIVIDAD ES
MEDICINA (MARKETING FARMACUTICO, INFORMTICA MDICA), OTRA
PARTE INTERNET PURA, Y OTRA EST EN LA INTERSECCIN MEDICINAINTERNET (BSQUEDAS BIBLIOGRFICAS, PGINAS DE SOCIEDADES
MDICAS Y LABORATORIOS FARMACUTICOS, ETC.).
APUNTANDO A UN MERCADO FUTURO DE SALUD INFORMATIZADA, MI
GRUPO INICI EL DESARROLLO DE UN SOFTWARE ESPECIAL PARA PGINAS
PERSONALES CON PROTECCIN DE LA PRIVACIDAD, UNO DE CUYAS
APLICACIONES PODRA SER EL ALOJAMIENTO DE LA HISTORIA CLNICA Y
PSICOLGICA DE LOS USUARIOS. EN ESTOS SITIOS, PARA CUYA

19

DESCRIPCIN REGISTR EL DOMINIO "PERSPAGE.COM", UN SISTEMA DE

PASSWORDS CONTROLA, EN FORMA GRADUAL, EL ACCESO A LAS REAS MS
PRIVADAS O NTIMAS DEL DUEO DEL SITIO, LAS CUALES CONTIENEN
TODOS LOS MATERIALES QUE EL PSICLOGO O PSICOANALISTA NECESITA
PARA EVALUAR Y TRATAR AL PACIENTE.

ESTE SOFTWARE EST BASTANTE AVANZADO Y EN BSQUEDA DE

FINANCIACIN PARA LANZARLO AL MERCADO. ADEMS DE SU USO
PSICOLGICO Y MDICO, TIENE APLICACIN COMO PROTECCIN DE
DATOS PERSONALES Y DE DIRECCIN DE EMAIL CONTRA EL SPAM Y OTRAS
FORMAS DE MARKETING AGRESIVO.

PERO BSICAMENTE CONSIDERO QUE LA INTERNET MDICA AN NO

ESTN COMERCIALMENTE MADURA, TAL COMO LO PRUEBA EL POBRE
DESEMPEO DE LA MAYORA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR. PERO
CUANDO LO EST, ESTAR PRIMERO EN LA FILA DE LOS QUE HAGAN
NEGOCIOS CON ELLA...
OTRAS VECES RESPONDO A LA PREGUNTA ANTERIOR DICIENDO:
- A M ME GUSTAN LAS CORBATAS AZULES, Y LAS CORBATAS A RAYAS. PERO
NO ME GUSTAN LAS CORBATAS AZULES A RAYAS...
CON ESTO QUIERO DECIR QUE LA COSA NO ES TAN SIMPLE, O QUE EL
MERCADO NO REALIZA SUMAS ALGEBRAICAS PARA TOMAR DECISIONES.
MUCHOS EMPRENDEDORES QUE CONOZCO SABEN QUE CON LA INTERNET
SE PUEDE GANAR MUCHO DINERO, Y DADO QUE LES GUSTA EL RUGBY (O
COLECCIONAR ESTAMPILLAS, O PESCAR MOJARRITAS), SE LANZAN A HACER
EL WEBSITE UNIVERSAL DEL RUGBY. (O LA WEB DE LAS ESTAMPILLAS, O
MOJARRITAS.COM.AR). SEGURAMENTE SE VAN A DIVERTIR, Y QUIZS
HASTA SERN FELICES TRABAJANDO EN ALGO QUE LES GUSTA, PERO NO
NECESARIAMENTE VAN A GANAR DINERO. LA ELECCIN DE UN NEGOCIO
EXITOSO SE BASA EN UN ANLISIS FODA, EN UN ESTUDIO DE MERCADO,
EN EL BALANCE BARRERAS DE ENTRADA / CAPITAL DISPONIBLE,ETC. SE
DEBE HACER CON LA PLANILLA DE CLCULO Y NO CON LA PERINOLA O
CON EL CORAZN.

CON LA EXPERIENCIA DE LA EXPLOSIN DE LA BURBUJA DE LOS .COM,

DEBO DECIR QUE AUN CUANDO UN CIBERNEGOCIO SE PUEDA HACER, NO
TENGA COMPETENCIA Y S TENGA MERCADO POTENCIAL, NO EST
GARANTIZADO SU XITO. HACE FALTA ESPERAR LA MADUREZ DEL MISMO,
Y TENER DINERO PARA RESPALDAR ESA ESPERA. CREO QUE TAMBIN HAY
QUE BUSCAR UNA POTENCIACIN DE FACTORES. ES DECIR, VARIOS
FACTORES QUE SE AYUDAN MUTUAMENTE PARA QUE UN NEGOCIO SE
LLEVE A CABO: LA PREPARACIN DEL EMPRENDEDOR, SUS FORTALEZAS,
SUS DESCUBRIMIENTOS, SUS CONTACTOS, ETC., ETC. CON MENOS QUE ESO,

20

SEGURAMENTE EL CIBERNEGOCIO ESTAR DENTRO DEL 95% QUE

FRACASAN AL CABO DEL PRIMER AO, O DEL 97% QUE FRACASAN AL CABO
DEL TERCER AO.

LINKS:
MEDICALCONSENSUS.COM : UN SITIO QUE ESTOY DESARROLLANDO CON
VISTAS A REALIZAR INTELIGENCIA BIBLIOGRFICA EN MEDICINA, A NIVEL
INTERNACIONAL.
HABLEMOSDESEXO , PORTAL INTERACTIVO QUE COMBINA HISTORIAS Y
MATERIAL ERTICO EXCLUSIVAMENTE PARA ADULTOS, CON CONSEJO
MDICO SEXOLGICO.
SEXOTRATAMIENTOS.COM.AR: PORTAL COMERCIAL POPULAR.
NETPSYCH
NETPSYCH ES EL PRIMER SITIO CENTRADO EXCLUSIVAMENTE EN
RECURSOS PSICOLGICOS ON LINE.
MENTAL HEALTH NET - ONLINE THERAPY
DIRECTORIO EXHAUSTIVO DE SERVICIOS TERAPUTICOS ON LINE

CIBERTERAPIA
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA MEDIA MEDIA BAJA GLOBAL
TELEMEDICINA
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA - BAJA ALTA ALTA BAJA GLOBAL
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
(EMPRESA CONVENCIONAL QUE DESARROLLA NEGOCIO VIRTUAL)
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
CONSULTORIOS PSICOLGICOS TERAPIA A DISTANCIA, SOLA O
COMPLEMENTANDO LA TERAPIA PRESENCIAL. SE PUEDE COBRAR
DIRECTAMENTE.
21

CLNICAS O SANATORIOS
TERAPIA PSICOLGICA. APOYO DE OTROS
TRATAMIENTOS.
SE COBRA DIRECTAMENTE, SE LO INCLUYE EN
OTROS TRATAMIENTOS PAGOS O SE UTILIZA PARA CAPTAR PACIENTES.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOS Y
INVERSOR ALIADO ESTRATGICO
CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

3.

ENVO DE FAXES POR INTERNET - NUEVOS MEDIOS

PUBLICITARIOS

ESTE SERVICIO PARECA QUE IBA A REVOLUCIONAR LA INDUSTRIA DEL

FAX, PERO POR ALGN MOTIVO NO LLEG A IMPONERSE. LOS
CONSUMIDORES SE NEGARON A ABANDONAR SUS CONFIABLES APARATOS
DE FAX EN POS DE LOS MENOS TANGIBLES FAXES VIRTUALES.

EL NEGOCIO DE HOY ES EL "INTERNET STORE AND FORWARD FAX".

VIENE A SER SERVICIO DE FAXES DIFERIDOS VIA INTERNET, Y SIRVE PARA
BAJAR A MENOS DE LA MITAD LOS COSTOS DE LOS FAXES AL EXTERIOR.
ACTUALMENTE LA MAYORA DE LOS LOCUTORIOS Y DE LAS EMPRESAS
ENVAN UN FAX AL EXTERIOR DISCANDO LARGA DISTANCIA.
DESDE HACE BASTANTE EXISTE EL SERVICIO DE "INTERNET TO FAX",
PERMITIENDO AL QUE TENA CUENTA DE EMAIL, INGRESAR EL FAX (POR
SCANNER O TECLADO) Y MANDARLO POR CORREO ELECTRNICO. UNA
TERMINAL EN LA CIUDAD DESTINO TRANSFORMA EL EMAIL EN UN FAX
COMN, MEDIANTE LLAMADA LOCAL.
EL SISTEMA STORE AND FORWARD OPERA COMO FAX-INTERNET-FAX . A
DIFERENCIA DEL ANTERIOR, EL ABONADO MANDA UN FAX COMN A UN
NMERO LOCAL, DESDE DONDE SE LO RUTEA A DESTINO.

VENTAJAS:
- SI EL NMERO DA OCUPADO, EL SISTEMA INTENTA VARIAS VECES,
APROVECHANDO EL MENOR COSTO DE LA LLAMADA LOCAL.
- TODAS LAS EMPRESAS TIENEN FAX, Y ESTN ACOSTUMBRADAS A USARLO.
ES MENOS ENGORROSO QUE EL SISTEMA SCANNER-PC-EMAIL.
22

- MENOR COSTO QUE EL CALL-BACK Y MUCHO MENOR COSTO QUE EL FAX

TRADICIONAL.
- EN CRIPTAMIENTO DEL MENSAJE, LO CUAL DA MAYOR SEGURIDAD QUE
EL FAX TRADICIONAL Y EL "INTERNET TO FAX".
- MAYOR CHANCE DE CONEXIN EXITOSA.
ESTE NEGOCIO SE OFRECE A:
-LOCUTORIOS
-EMPRESAS QUE QUIERAN FAXEAR AL EXTERIOR MS BARATO
-EMPRESAS DE "FAX BROADCASTING" AL EXTERIOR. (MANDAR FAXES A
LOS POSIBLES CLIENTES, MS BARATO QUE LLAMARLOS POR TELFONO O
MANDARLES FOLLETO)
-EMPRESAS QUE QUIERAN COMPRAR EL SERVICIO COMO SISTEMA LLAVE EN
MANO, PARA VENDER A LOS ANTERIORES.
ESTE SISTEMA NO ES TELEFONA SINO TRASMISIN DE DATOS, POR LO
CUAL NO ATENTA CONTRA EL MONOPOLIO LEGAL DE TELINTAR.
LA GLOBALIZACIN TIENE UNA HERRAMIENTA MS.
LINKS

ATT

REDUCCIN DE COSTOS TELEFNICOS

THE IMPACT OF TELECOMMUNICATIONS IN SUSTAINABLE

DEVELOPMENT

FAX BROADCASTING
EN ARGENTINA:
WWW.TOURNET.COM.AR

PROFUNDIZANDO EN EL TEMA, V QUE HABA VARIOS SISTEMAS. ALGUNOS

CONSTAN DE UN EQUIPO QUE LA EMPRESA PROVEEDORA INSTALA EN LA
OFICINA DEL CLIENTE, QUE CODIFICA Y RUTEA LOS ENVOS DE FAX.
OTROS HACEN LO MISMO SIN PERIFRICO. TAMBIN HAY SISTEMAS QUE
PERMITEN MANDAR SLO TEXTO, INGRESADO EN LA PC, Y OTROS QUE
PERMITEN EL SCANNEO DE IMGENES.

DE TODOS MODOS, ESTE CIBERNEGOCIO EST EN RETROCESO. EL FAX

EST PASANDO DE MODA, YA QUE NO OFRECE SEGURIDAD NI COSTOS
RAZONABLES. ALGUNOS CREEN QUE EL FAX CONVENCIONAL (PUNTO A
PUNTO) ES MS SEGURO QUE EL FAX POR INTERNET, QUE PASA POR
VARIOS PUNTOS. NO ES AS, PORQUE ESTE LTIMO SE ENCRIPTA. OTROS
PIENSAN QUE EL FAX COMN ES GARANTA DE REMITENTE AUTNTICO,

PORQUE QUEDA CONSTANCIA DEL NMERO DE TELFONO ORIGINANTE.

23

TAMPOCO ES CIERTO, PORQUE SE PUEDEN MANDAR FAXES DESDE LA PC Y

SE PONE EL REMITENTE QUE UNO QUIERA.
POR OTRA PARTE, EMPEZARON A APARECER QUIENES OFRECEN SERVICIO
GRATUITO DE RECEPCIN DE FAXES EN MIAMI O NEW YORK, Y LUEGO
RUTEO POR MAIL HASTA EL DESTINATARIO (VER LINK ABAJO). LA VENTAJA
SON LOS MENORES COSTOS INTERNACIONALES DE LLAMAR A EE.UU. QUE
AL TERCER MUNDO.
HACE POCO EL CORREO ARGENTINO LANZ UN SERVICIO DE MAIL A
PAPEL: SE ENVA UN MAIL AL CORREO, Y ELLOS LO IMPRIMEN, LE
AGREGAN PUBLICIDAD Y LO ENVAN POR CORREO CONVENCIONAL
("SNAIL MAIL") AL DESTINATARIO: WWW.EMAILXCORREO.COM. QUIZ
HAGAN LO MISMO PRONTO CON LOS FAXES.

ME PREGUNTO HASTA DONDE LLEGARN LOS LMITES DE LA PUBLICIDAD.

HACE POCO TUVIMOS UN DILOGO CON PERAZOLO AL RESPECTO DE LA
IDEA DE REGALAR AUTOS CON PUBLICIDAD EN LA CARROCERA,
PUBLICADA EN SU NEWSLETTER PSP. EL ASUNTO EMPEZ COMO UNA
BROMA, PERO TERMIN DESPERTANDO GENUINOS INTERESADOS EN
LLEVARLA A CABO. TAMBIN ME COMENT QUE UN SITIO DE EE.UU.
OFRECI UN PREMIO A LOS CIUDADANOS QUE LE PUSIERAN A SUS HIJOS EL
NOMBRE DEL SITIO, Y TUVIERON GRAN RESPUESTA DE PBLICO. NO CREO
QUE HAYA UNA PUBLICIDAD MS BARATA NI DURADERA. CUNTOS
FORMULARIOS LLENAMOS POR DA CON NUESTRO NOMBRE? CUNTAS
TARJETAS REPARTIMOS?. CUNTA GENTE NOS NOMBRA EN VOZ ALTA? POR
OCHENTA AOS, ALGUIEN DIFUNDIR EL NOMBRE DE UN SITIO EN TODOS
LOS AMBIENTES POR DONDE VAYA. YENDO MS ALL, SI YO TUVIERA UN
HIJO LLAMADO YAHOO Y UNA HIJA LLAMADA TERRA, QUIZS LOGRARA
QUE LOS SPONSORS LOS BECARAN PARA IR A LA UNIVERSIDAD, O PARA
PROTAGONIZAR UN PROGRAMA DE TV, O PARA SER CORREDORES DE
AUTOS.

MS EJEMPLOS:

UNA VEZ LE QUE EN UNA CIUDAD EUROPEA QUERAN HACER

UNA NUEVA LNEA DE SUBTE, Y PROPONAN REMATAR LOS NOMBRES DE
LAS ESTACIONES. PARECE SER QUE LOS INGRESOS POR PUBLICIDAD
CUBRAN CMODAMENTE LOS COSTOS DE LA NUEVA LNEA DE SUBTE. SE
ESCUCHARAN FRASES COMO: "VEN A MI OFICINA, ESTOY A DOS CUADRAS
DE LA ESTACIN MC DONALDS DEL SUBTE F, O A TRES DE LA ESTACIN
"BURGER KING" DEL SUBTE G".

SALI EN ALGN LADO UN SERVICIO DE TELEFONA GRATUITO,

DONDE EL NICO PROBLEMA ERA QUE CADA MINUTO UNA GRABACIN

PUBLICITARIA INTERRUMPA LA CONVERSACIN.

24

HACE POCO INTERNARON EN UN HOSPITAL PSIQUITRICO A UN

CIRUJANO QUE "FIRM" CON EL BISTUR UNA CIRUGA MUY DIFCIL. UN
MOMENTO: NO SERA UNA BUENA FORMA DE PAGARSE LA LIPOSUCCIN O
LA REMOCIN DE VRICES?
QUE TAL LOS TATUAJES PUBLICITARIOS? SE IMAGINAN UN
DESESPERADO CON LA FRENTE TATUADA ANUNCIANDO COCA-COLA?
CUNTAS CHICAS ATRACTIVAS SE RESISTIRAN A 3 MESES GRATIS EN LA
PLAYA DE MALIB, A CAMBIO DE ANUNCIAR UN BRONCEADOR EN
DIFERENTES ESPACIOS PUBLICITARIOS ANATMICOS? Y UN GORDITO,
QUE TIENE MENOS PODER DE CONVOCATORIA, PERO MS CENTMETROS
CUADRADOS?

LA GENTE GRANDE, Y LOS QUE HEMOS VIVIDO DE CERCA EL DEBATE

IDEOLGICO CAPITALISMO-COMUNISMO NOS RESISTIMOS A PUBLICITAR
EMPRESAS EN NUESTRA VIDA DIARIA, POR EJEMPLO, A TRAVS DE USAR
REMERAS CON PUBLICIDAD. SIN EMBARGO, ENTRE LOS JVENES ES MS
ACEPTADO. MUCHOS ENVAN SIN PUDOR MAILS CON PUBLICIDAD, O
HOSTEAN SUS SITIOS EN SERVIDORES GRATUITOS CON PUBLICIDAD. LA
MAYORA DE LOS USUARIOS DE INTERNET SE EST
(MAL?)ACOSTUMBRANDO A LOS SERVICIOS GRATUITOS A CAMBIO DE
PUBLICIDAD. LA NECESIDAD TIENE CARA DE HEREJE...

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
INCLUIR PUBLICIDAD EN NUEVOS MEDIOS:
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
FAXES, LLAMADOS TELEFNICOS COMUNES, CORREO POSTAL, ETC.
SE
COBRA AL ANUNCIANTE..
PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

4.

VENTA DE PORNOGRAFA
25

EL PRINCIPAL NEGOCIO DE LA INTERNET, AL MENOS EN LA CATEGORA

B2C, NO PODA ESCAPAR A LA TENTACIN DEL ANLISIS.
LA INDUSTRIA DE LA PORNOGRAFA TIENE NUEVOS PROTAGONISTAS : LOS
SITIOS DE INTERNET, QUE HAN DESPLAZADO EN EL LIDERAZGO A LAS
EMPRESAS TRADICIONALES QUE OPERABAN CON VIDEOS Y REVISTAS.
EL NEGOCIO DE LA PORNOGRAFA HA IDO CRECIENDO A PASOS
AGIGANTADOS EN CASI TODO EL MUNDO. A DIFERENCIA DE OTROS
NEGOCIOS QUE TIENDEN A CENTRALIZARSE EN UNOS POCOS
MONOPOLIOS, ESTE ES ALTAMENTE DESCENTRALIZADO, CON MUCHOS
EMPRENDEDORES Y AMATEURS. SU BASE HA SIDO EL ABARATAMIENTO DE
LA TECNOLOGA DE FILMACIN Y EDICIN, Y GRACIAS A LA INTERNET, DE
LA MAYOR FACILIDAD DE DISTRIBUCIN.
LOS AMERICANOS GASTAN MS DINERO EN ESTE MOMENTO EN LOS
ESPECTCULOS DE STRIP-TEASE QUE EN LOS CINES Y TEATROS DE
BROADWAY, OFF-BROADWAY Y REGIONALES, Y QUE EN LOS
ESPECTCULOS DE PERA, BALLET, JAZZ Y MSICA CLSICA... TODOS
JUNTOS.
EJEMPLO DE LA FACILIDAD DE PRODUCCIN DE ESTA MERCADERA DE
ALTA DEMANDA ES EL NEGOCIO QUE HACE UNA EXITOSA COMPAA DE
CALIFORNIA, QUE COMERCIALIZA VIDEOS PORNO CASEROS. PAGA U$D20
POR CADA MINUTO DE VIDEO QUE UTILIZA, Y PUBLICA CERCA DE LA
MITAD DEL MATERIAL QUE RECIBE. CON UNA VARIEDAD Y CREATIVIDAD
QUE SUPERA A LA DE LOS REALIZADORES CONVENCIONALES, Y UN COSTO
DE PRODUCCIN NFIMO, ESTOS VIDEOS TIENEN UN RASGO DISTINTIVO :
NO SON REALISTAS ; SON REALES. AL DAR AL PBLICO LA POSIBILIDAD DE
PONERSE DEL OTRO LADO DE LAS CMARAS, LA EMPRESA MANTIENE VIVO
EL ESPRITU DE "HGALO UD. MISMO", Y MANTIENE UN PBLICO FIEL Y
CAUTIVO.
EL TEMA DE LA LEGALIDAD O NO DE ESTA INDUSTRIA ES SIEMPRE TEMA
DE DEBATE. EN CIERTOS CASOS PARECI QUE LA PROHIBICIN, EN LUGAR
DE EVITAR LA PORNOGRAFA, LA AYUD. AL MENOS ESO OCURRI EN
EE.UU. DURANTE LAS POCAS DE REAGAN Y BUSH, QUE REPARTIERON A
DIESTRA Y SINIESTRA MULTAS Y PENAS DE PRISIN, SIN XITO. POR EL
CONTRARIO, EN DINAMARCA, QUE LEGALIZ LA PORNOGRAFA EN 1969,
EL PICO INICIAL DE DEMANDA FUE SEGUIDO POR UNA CADA LENTA Y
PROGRESIVA DE LAS VENTAS.
EN LA ARGENTINA PARECE QUE ESTAMOS SIGUIENDO EL MODELO
YANQUI, QUE POR SUPUESTO ES EL PRINCIPAL EXPORTADOR DEL
PRODUCTO. LA PROLIFERACIN DE LOS SERVICIOS DE AUDIOTEXTO (0600), DE LOS PORNO-SHOP Y DE LOS CD XXX AS PARECE INDICARLO.
DEBIDO A LAS LEYES ANTI-PORNOGRAFA, LOS PROVEEDORES NO PUEDEN
TRASMITIR DESDE EE.UU., MOTIVO POR EL CUAL MUCHOS DE LOS
SERVICIOS DE AUDIOTEXTO QUE SE CONSUMEN ALL (Y TAMBIN AC)
VIENEN DE PASES REMOTOS (BAHAMAS, ISRAEL, HONG KONG), SUMANDO

26

UN CARGO POR LARGA DISTANCIA AL DEL SERVICIO. DICEN QUE LO NICO

QUE IMPIDE HACER DINERO CON EL PORNO EN LOS ANGELES ES LA
PRESENCIA DE ESCRPULOS, O LA FALTA DE UN BUEN ABOGADO. NO S
CUAN SEVERA ES NUESTRA LEGISLACIN AL RESPECTO (PROBABLEMENTE
NO EST LEGISLADO), PERO SEGURAMENTE PODRAMOS PRODUCIR PORNO
DE BUENA CALIDAD ...

RESPECTO DE NUESTRA MADUREZ PARA ENCARAR NEGOCIOS PARA

ADULTOS, CONSIDRESE QUE EN MUCHOS SISTEMAS DE ANUNCIOS
CLASIFICADOS, POR EJEMPLO EL FORO DE NEGOCIOS DE GRIPPO, ALGN
PURITANO SOFTWARE DE VIGILANCIA ME REEMPLAZA LA PALABRA
"ARTCULO" POR "ART****", "DISPUTA" EN "DIS...", "CMPUTO" EN
"CM..." Y COSAS SIMILARES. QU PASA SI PUBLICO "ESTETA VENDE
ARTCULO DE VNCULO PARA RECOGER DESDE EL VEHCULO"?.

EL ANONIMATO Y LA INTERACTIVIDAD EXPLICARAN EL CUANTIOSO

NEGOCIO DEL "SEXO TELEFNICO", QUE EN EE.UU. MUEVE CASI 1.000
MILLONES DE DLARES AL AO. LA PREGUNTA QUE SURGE ES : SI ELLOS
PAGAN ESA SUMA POR OR, CUNTO PAGARN PARA OR Y VER, CUANDO
LA INTERNET TENGA LA MISMA DIFUSIN QUE TIENE EL TELFONO ?
Y DEJO PARA EL PRXIMO ARTCULO LA PREGUNTA : CUNTO PAGARAN
PARA OIR, VER Y TOCAR, GRACIAS A LA REALIDAD VIRTUAL?
LINKS

ARME SU PROPIO NEGOCIO DE SEXO EN LA INTERNET

TECNOLOGA PARA ARMAR SERVICIOS DE AUDIOTEXTO
ENCARGUE SU SITIO PARA ADULTOS
OTRO MS

A QUIEN QUIERA APRENDER TECNOLOGA DE DISEO Y MTODOS DE

PROMOCIN DE SITIOS Y NO TENGA PUDORES, LE ACONSEJO QUE PASE
UNAS HORAS VISITANDO SITIOS PORNO. ES INCREBLE LA CALIDAD Y
VARIEDAD DE RECURSOS DE QUE DISPONEN, MUY SUPERIORES A LOS
USADOS EN SITIOS COMUNES. LOS MEJORES PROGRAMADORES,
REDACTORES PUBLICITARIOS, FOTGRAFOS, DISEADORES Y SPAMMERS
DE LA INTERNET ESTN ALL. LOS SITIOS SE METEN EN LA COMPUTADORA
DE UNO AN CONTRA LA VOLUNTAD DEL DUEO. HAY PGINAS QUE
SLO SE PUEDEN CERRAR RESETEANDO LA PC. (HICE UNA CON EL
CDIGO TRAMPOSO Y LA PUSE EN "NO TE VAYAS", NO DIGAN QUE NO LES
AVIS). CONSEGU OTRA DONDE LAS LETRAS DE UNA PALABRA SIGUEN AL
CURSOR DEL MOUSE COMO LOS POLLOS A LA GALLINA (EFECTO SGANME) .

27

MUCHAS FUERZAN AL USUARIO A COLOCAR LA PGINA COMO HOME PARA

LA NAVEGACIN Y COMO FAVORITA. OTRAS PIDEN PERMISO PARA
DESCARGAR UN SOFTWARE, A VECES CON ARGUMENTOS ENGAOSOS. ESE
SOFTWARE GENERA UNA CONEXIN TELEFNICA LARGA DISTANCIA CON
UN NMERO DE PAGO EXTRA (0600 O SIMILAR EN OTROS PASES).
DETECT IMGENES DE EXCELENTE CALIDAD QUE OCUPAN TODA LA
PANTALLA Y PESAN 5 O 6 KB. EFECTOS GRFICOS SUPERIORES, AUDIO
STREAMING MUY SEDUCTOR, ETC. CUALQUIERA QUE NECESITARA EXCUSAS
PARA VER SITIOS PORNO, YA LAS TIENE...

ALGUNOS CLIENTES ME HAN PLANTEADO NEGOCIOS DE SEXO POR

INTERNET, A VECES CON LA UTPICA IDEA DE COMPETIR CON LA
PODEROSA INDUSTRIA DEL SEXO DE EE.UU. COMO EN TODO, HAY QUE
BUSCAR UN NICHO MS LIMITADO Y ESPECFICO: GAYS, BISEXUALES,
TRAVESTIS, GENTE MADURA, ETC.
EN UN PORTAL AL QUE ASESORO (HTTP://WWW.ENTERATE.COM.AR/ )
PUBLICAN FOTOS DE DISTINTAS MODELOS ARGENTINAS, ALGUNAS DE LAS
CUALES REALIZAN CHATS "EN VIVO". LA CANTIDAD DE VISITAS QUE
OBTIENE ESTE PORTAL ES INALCANZABLE CON NINGN TEMA "SERIO".
CREO QUE HAY ESPACIOS PARA OFRECER EROTISMO LOCAL A LOS
CIBERNAUTAS.
OTRO SITIO AL CUAL EN SU MOMENTO ASESOR Y INSCRIB EN
BUSCADORES ERA WWW.BYHOTGIRLS.COM , DESTINADO A PROMOCIONAR
A LAS/LOS TRABAJADORES DEL SEXO DE BUENOS AIRES. SU MODELO DE
NEGOCIOS ES COBRAR UN ABONO DE 50U$D MENSUALES A LAS
"MODELOS" EN CONCEPTO DE PUBLICIDAD. EL SITIO ACLARA QUE NO
PARTICIPA EN NINGUNA TRANSACCIN, Y SE DESENTIENDE DE LAS
CONSECUENCIAS DE SU USO. MI ABOGADA OPINA QUE EL SITIO SE DEDICA
AL PROXENETISMO, O SEA QUE REGENTEA UN PROSTBULO VIRTUAL. ES
DISCUTIBLE, PORQUE LOS DIARIOS TAMBIN PUBLICAN AVISOS DE
PROSTITUTAS, PERO ACONSEJO A LOS QUE DESEEN IMPLEMENTAR ESTE
NEGOCIO UN BUEN ASESORAMIENTO LEGAL.
LO QUE ME LLAM LA ATENCIN FUE QUE LA DUEA QUERA
PROMOCIONAR EL SITIO INTERNACIONALMENTE.
- PARA QU BUSCS VISITANTES DEL EXTERIOR, SI LAS "MODELOS" ESTN
CASI TODAS EN BUENOS AIRES? - LE PREGUNT.
- "NO SABS LA CANTIDAD DE CLIENTES QUE LES MANDAN UN BOLETO DE
AVIN DESDE LOS LUGARES MS EXTRAOS" - ME CONTEST LA
EMPRESARIA.
MISTERIOS DE LA INTERNET....
28

ESTE SITIO YA NO EST MS EN LA WEB. TENGA EN CUENTA QUIEN DESEE

INCURSIONAR EN ESTE TEMA QUE NECESITAR UN HOSTING ESPECIAL
APTO PARA SITIOS PORNO, Y QUE DEBER ENFRENTAR OBJECIONES
MORALES Y QUIZ LEGALES. OTRO SITIO QUE HACE LO MISMO ES
WWW.QUEBONITA.COM.AR , CON EL CUAL ESTAMOS INTERCAMBIANDO
LINKS.

AGREGO UN PRRAFO RESPECTO DE MI PORTAL PORNOGRFICO

HABLEMOSDESEXO.COM . SE TRATA DE UN SITIO HECHO CON EL
SISTEMA PHP-NUKE DE PORTALES INTERACTIVOS, QUE A DIFERENCIA DE
OTROS SITIOS DA AL PBLICO UN ROL PREPONDERANTE. SE ESPERA QUE
LOS PARTICIPANTES APORTEN BUENA CANTIDAD DE MATERIAL EN FORMA
DE ARTCULOS, LINKS, ARCHIVOS, COMENTARIOS E INCLUSO FOTOS. ESTO
SE FACILITA POR LA CANTIDAD DE FUNCIONES INTERACTIVAS QUE VIENEN
CON EL SISTEMA NUKE, UN "PORTAL ENLATADO". ESPERAMOS QUE LA
RENTABILIDAD VENGA POR LA VENTA DE PRODUCTOS FARMACUTICOS
(DE VENTA LIBRE) Y DE SEX-SHOP, PARA LO CUAL ES IMPRESCINDIBLE
CONTAR CON BUENA INFORMACIN, OPINIONES DE OTROS USUARIOS Y
CONSEJO MDICO. SE CONT CON UNA INVERSIN DE 7400$ A LO LARGO
DE 3 MESES, Y SE ESPERA ALCANZAR EL BREAK-EVEN (PUNTO DE
EQUILIBRIO) A LOS 24 MESES, CUANDO LA INVERSIN COMPLETE LOS

12.000$.

HAGO ALGUNOS COMENTARIOS SOBRE LA MARCHA DE ESTE NEGOCIO EN

MI PORTAL INTERACTIVO NETOCIOS.COM, YA MENCIONADO. ES
INTERESANTE APRENDER DE LOS REYES DEL E-MARKETING, LOS SITIOS
PORNO...
EN 2002 NO HA SIDO SENCILLO OBTENER RENTABILIDAD DE UN SITIO
PORNO, EN FUNCIN DE VARIOS MOTIVOS: ENORME COMPETENCIA, FALLA
DEL MODELO DE NEGOCIOS BASADO EN CONTENIDOS, ESCASEZ DE
ANUNCIANTES, PROBLEMAS LOGSTICOS PARA LA VENTA DE
MEDICAMENTOS Y ARTCULOS DE SEX-SHOP, ETC. HEMOS PROBADO
VARIOS PRODUCTOS Y SISTEMAS, LA MAYORA CON POCO XITO. LAS QUE
S FUNCIONARON LAS COMENTAR EN FORMA PRIVADA CON LOS
INTERESADOS EN REALIZAR NEGOCIOS DE ESTE TIPO, UN POCO POR EL
CARCTER ESTRATGICO QUE TIENE ESTA INFORMACIN, Y UN POCO POR
LA NATURALEZA NO-APTA-PARA-MENORES DE LOS SERVICIOS EN
CUESTIN...

PARA FINALIZAR, UN USO POCO CONVENCIONAL QUE PUEDE TENER EL

MATERIAL PORNO: NECESITABA HACER UNA CAMPAA DE PROMOCIN
DEL SITIO DE UN CLIENTE, Y PUBLIQU SUS BANNERS, JUNTO CON OTROS
PROVENIENTES DE UN INTERCAMBIO, EN UNA PGINA XXX. INCREBLE
LA CANTIDAD DE GENTE DESESPERADA POR VER FOTOS DE MUJERES

29

FAMOSAS CON POCA ROPA... LA CAMPAA DIO RESULTADOS, Y EL DUEO

DEL SITIO NI SE IMAGINA LA AYUDITA QUE LE DIERON XUXA Y CLAUDIA
SHIFFER..

LINKS.
HTTP://WWW.PLATYNUM.COM.AR : EMPRESA DE "ESCORTS", A QUIEN LE
VENDEMOS SERVICIOS DE PROGRAMACIN DE BASES DE DATOS.
WWW.SEXODINERO.COM

HABLEMOSDESEXO , PORTAL INTERACTIVO QUE COMBINA HISTORIAS Y

MATERIAL ERTICO EXCLUSIVAMENTE PARA ADULTOS, CON CONSEJO
MDICO SEXOLGICO.
(------): ESTE SITIO FUE BORRADO POR OFRECER PORNOGRAFA INFANTIL Y
POR UN SISTEMA DE POP-UPS MUY AGRESIVO.
HTTP://WWW.VANHACKEZ.COM/SEXO/WEBMASTERS/# : RECURSOS PARA
WEBMASTERS ADULTOS HISPANOS.
PORNOGRAFA
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA
BAJA (ES DIFCIL COMPETIR CON EL MATERIAL EXTRANJERO)
ALTA BAJA GLOBAL

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

5.

SEXO VIRTUAL

30

ESTE NEGOCIO ES INDUDABLEMENTE PARA UN INVESTIGADOR MDICO

ORIENTADO A NEGOCIOS AUDACES Y DE ALTO POTENCIAL A TRAVS DE
INTERNET, CARACTERSTICAS QUE CUMPLE EL AUTOR Y LO LLEVARON A
REALIZAR ESTE ANLISIS.

ANTES QUE NADA, PIDO DISCULPAS A LOS LECTORES CUYA SENSIBILIDAD

PUEDA SER HERIDA POR LA NATURALEZA DE ESTE CIBERNEGOCIO
VIRTUAL. TRATAR DE USAR EL LENGUAJE MS OBJETIVO Y NEUTRO
POSIBLE.
LOS CIBERNEGOCIOS, DE LOS QUE ME VENGO OCUPANDO HACE 10
NOTAS, TIENEN PRINCIPIOS COMUNES, Y A QUIEN DESEE EMPRENDER
ALGUNO LE CONVIENE ESTAR AL TANTO DE LAS CARACTERSTICAS DE LOS
DEMS. QUIEN SE INTERESA HACER DINERO EN LA RED O CON LA RED,
NO PUEDE IGNORAR LAS SUMAS MILLONARIAS QUE MUEVE EL NEGOCIO
DEL SEXO VIRTUAL, Y SU AN MAYOR POTENCIAL DE CRECIMIENTO. ES
OBVIO QUE A MEDIDA QUE EMPIEZA A CONECTARSE EL USUARIO COMN,
SE ABRE LA PUERTA PARA LA COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS DE INTERS MASIVO.
LOS SITIOS ACTUALES DE SEXO VIRTUAL OFRECEN PRESENCIAR ESCENAS
DE ALTO CONTENIDO ERTICO EN FORMATO DE VIDEO, LO CUAL PUEDE
HACERSE CMODAMENTE SI SE DISPONE DE UNA CONEXIN DE GRAN
ANCHO DE BANDA. UNA CONEXIN COMN BRINDA IMGENES
REDUCIDAS Y CON DEMORA.
EN CIERTOS SITIOS SE PROVEE INTERACTIVIDAD, PUDIENDO UNO O MS
ESPECTADORES COMUNICARSE CON LA PROSTITUTA-ACTRIZ VIRTUAL A
TRAVS DEL TELFONO, DE INTERNET PHONE, O DE UN CANAL DE CHAT.
EN EE.UU. ESTO TIENE BASTANTE DEMANDA. CREO QUE TIENE QUE VER
CON LA IDIOSINCRACIA DEL AMERICANO, Y AC TARDAR EN IMPONERSE.
EN PRIMER LUGAR, LA POBLACIN EN EL NORTE EST MUY DISPERSA, Y
MUCHA GENTE VIVE EN MBITOS RURALES O SUBURBANOS CON POCA
POSIBILIDAD DE CONECTARSE CON GENTE EN FORMA ANNIMA. EN
SEGUNDO LUGAR, LA EXTENSIN Y DISPERSIN DE LA POBLACIN
PERMITE UNA PROLIFERACIN DE SUBCULTURAS MUY DIVERSAS, ALGUNAS
DE LAS CUALES SON PROPENSAS A ESTE TIPO DE INNOVACIN. SUMADO,
OBVIAMENTE, A UN AMOR GENERALIZADO POR LO TECNOLGICO, Y A UN
ALTO PORCENTAJE DE ADULTOS QUE VIVEN SOLOS, A MENUDO LEJOS DE
CENTROS POBLADOS. POR EL MOMENTO, LOS COMPRADORES DE SEXO SON
LOS JVENES VARONES QUE PASAN MUCHO TIEMPO NAVEGANDO, DE
PROFESIN PROGRAMADORES U OTROS TEMAS RELACIONADOS CON
INFORMTICA. ESTOS "NERDS" (BICHOS RAROS) SON AMANTES DE LA
TECNOLOGA Y DEL SEXO OPUESTO, TRABAJAN EN EL HOGAR, TIENEN
BUEN NIVEL DE INGRESOS, Y MUCHAS VECES SE TOMAN UN DESCANSO DE
SUS TAREAS HABITUALES ESPIANDO (PEEP) SITIOS PORNO.
UNA ANCDOTA QUE ILUSTRA LA IDIOSINCRACIA "NERD". RESULTA QUE
UNO DE LOS MS EXITOSOS SITIOS DE SEXO VIRTUAL TENA UNA ACTRIZ
HACIENDO STRIP-TEASE Y 7 U 8 VISITANTES QUE OBSERVABAN Y A LA VEZ

31

CHARLABAN ENTRE S Y CON LA CHICA POR TELFONO. LA CONVERSACIN

ERA OBVIAMENTE DE TONO ELEVADO, CADA UNO HACIENDO
SUGERENCIAS Y PEDIDOS ESPECIALES. HASTA QUE UNO DE ELLOS TUVO
UNA DIFICULTAD CON SU COMPUTADORA, Y SE QUEJ EN VOZ ALTA. OTRO
PARTICIPANTE LE SUGIRI COMO SOLUCIONARLA, OTRO MS INTERVINO, Y
EN SEGUIDA LOS DEMS PARTICIPARON. AL RATO TODOS SE HABAN
PUESTO A HABLAR DE COMPUTACIN, IGNORANDO EL HECHO DE QUE
ESTABAN PAGANDO VARIOS DLARES EL MINUTO DE CONEXIN. LA
BAILARINA TUVO QUE SUSPENDER SU ACTO, Y CRUZARSE DE BRAZOS
HASTA QUE TERMINARA EL DEBATE...
VOLVIENDO AL SEXO ARTIFICIAL. MUCHOS PORNOSHOPS VENDEN EN LA
RED ARTEFACTOS QUE PROPORCIONAN SENSACIONES CUALITATIVAMENTE
DIFERENTES A LAS FISIOLGICAS, SUPUESTAMENTE MS INTENSAS.
LOS ESTMULOS QUE APLICAN SON: VIBRACIN, MOVIMIENTO, PRESIN
NEGATIVA (SUCCIN) O IMPULSOS ELCTRICOS. ALGUNOS FUNCIONAN A
PILAS O ELECTRICIDAD.
EL PASO SIGUIENTE EN LA TECNOLOGA ES OPTIMIZAR LA
ADMINISTRACIN DE ESTOS ESTMULOS MEDIANTE UNA COMPUTADORA,
PARA LO CUAL SE REQUIERE UN EQUIPO INTEGRADO POR UN MDICO
NEUROFISILOGO, UN PSICLOGO, UN SEXLOGO, UN INGENIERO
ELECTRNICO, UN PROGRAMADOR, ETC.
HASTA EL MOMENTO NO ENCONTR UN SITIO DONDE SE VENDA
VERDADERO SEXO VIRTUAL, ES DECIR, EL RESULTADO DE LA CONJUNCIN
ENTRE LA PORNOGRAFA Y LA REALIDAD VIRTUAL.
EL SEXO VIRTUAL PODRA LOGRAR LA COMBINACIN IDEAL DE ESTMULOS
FSICOS CON ESTMULOS HUMANOS, A TRAVS DE UNA "OPERADOR/A"
REMOTO/A DE LOS CONTROLES DE LOS APARATOS. SIN EMBARGO, NADIE
AL PARECER HA INVENTADO LA INTERFASE APROPIADA. ESTA INTERFASE
SERA UN DISPOSITIVO ELECTRNICO CONECTABLE A UN PUERTO O
RANURA DE LA PC, QUE PERMITA AL OPERADOR "TOCAR" Y "SER TOCADO"
EN FORMA VIRTUAL. UNA ESPECIE DE "DATA GLOVE", PERO ADAPTADO A
OTRAS PARTES DEL CUERPO.
NO HAY QUE ASOCIAR EL SEXO VIRTUAL SOLAMENTE CON MASTURBACIN
O PROSTITUCIN. UNA INTERFASE APROPIADA PODRA SERVIR PARA QUE
DOS AMANTES LEJANOS SE ACARICIARAN, BESARAN O DIERAN LA MANO. O
PARA QUE UN MDICO PALPARA A UN PACIENTE.
UN MERCADO LEGTIMO Y LEGALIZABLE ES LA TERAPIA DE ALGUNAS
AFECCIONES SEXUALES, COMO LA IMPOTENCIA, LA EYACULACIN PRECOZ
O LA FALTA DE ORGASMO. POSIBLEMENTE ALGUNOS PASES EXIJAN
COMPROBAR QUE EL SEXO VIRTUAL NO CAUSA DAO FSICO O PSQUICO,
LO CUAL NO ES FCIL. OTROS PASES QUIZ CONSIDEREN EL SEXO
VIRTUAL COMO UNA DROGA Y LA PROHIBAN, O LA LIMITEN A
POBLACIONES ESPECIALES. AUGURO ENCENDIDOS DEBATES SOBRE EL
TEMA, Y TAMBIN EXCELENTES NEGOCIOS.

LINKS
32

WIRELESS DATAGLOVE (GUANTES PARA DATOS, SIN CABLE)

HGALO UD. MISMO : CONSTRUYA UN ELECTROESTIMULADOR. EN
INGLS. (OJO, NADIE SE HACE RESPONSABLE POR LAS CONSECUENCIAS. EL

AUTOR DEL INSTRUCTIVO SE DISLOC UN HOMBRO AL RECIBIR UNA

DESCARGA).
ELECTRO ESTIMULADORES PROFESIONALES. OJO QUE VIENEN

PARA 110 VOLTS, NO CONECTAR A 220 !

CATLOGO GRATUITO DE IMPLEMENTOS SEXUALES

IDEAS SOBRE SEXO VIRTUAL (EN INGLS)

HTTP://WWW.VRINNOVATIONS.COM/DEFAULT2.HTM : PROYECTO

SOBRE SEXO VIRTUAL EN BSQUEDA DE INVERSORES.

SI ALGO SALE MAL CON EL INSTRUMENTAL ELCTRICO ARRIBA

MENCIONADO, VISITE: HTTP://WWW.DRWEBSA.COM.AR/APAQ/
(ASOCIACIN PRO AYUDA AL QUEMADO)

ME SORPRENDE QUE ESTE NEGOCIO AN NO HAYA "EXPLOTADO".

TODAVA EL PURITANISMO DE LA SOCIEDAD HACE QUE ESTE TEMA SEA
TAB. SIN EMBARGO, LOS QUE ANALICEN SERIAMENTE EL MERCADO
SEGURAMENTE COINCIDIRN EN AUGURAR UN GRAN FUTURO A ESTE
TEMA. LA INTERNET, QUE PUEDE REVOLUCIONAR EL MUNDO DE LA
CULTURA, LA EDUCACIN Y EL COMERCIO, TODAVA TIENE COMO USO
PRIMARIO LA TRASMISIN DE FOTOS PORNO.

LAS ESTADSTICAS INDICAN QUE UN PRODUCTO COMO EL VIAGRA,

LANZADO EN EE.UU. CON MUCHO XITO, TIENE UN PERODO DE
IMPOSICIN MUY LARGO EN EL MERCADO LATINO. POSIBLEMENTE PASE
LO MISMO CON EL SEXO VIRTUAL.
UNA VEZ MS LA BANDA ANCHA ABRE NUEVAS POSIBILIDADES
COMERCIALES A ESTE TEMA. LAS WEBCAM, QUE SALIERON A 180U$D YA
ANDAN POR LOS 60U$D. LA GENTE LE VA PERDIENDO EL MIEDO A LAS
COMPUTADORAS Y A LA TECNOLOGA EN GENERAL, Y LA GENTE EST

CADA DA MS ALIENADA POR LAS DIFICULTADES DE LA VIDA COTIDIANA.

EL NEGOCIO MS IMPORTANTE EN ESTA REA ES LA IMPORTACIN Y

VENTA DE EQUIPOS. NO LO PUEDE HACER CUALQUIERA, PUES DEBEN
CUMPLIRSE REQUISITOS DE SEGURIDAD Y USO PARA NO INFRINGIR
NORMAS DE SALUD PBLICA DE CADA PAS. ADEMS, DEBE TRADUCIRSE
CUIDADOSAMENTE EL MENSAJE PROMOCIONAL, MDICO Y PSICOLGICO
DE LOS MATERIALES DE ORIGEN, PARA NO HERIR SENSIBILIDADES DE
INSTITUCIONES QUE PUEDEN HACER LOBBY EN CONTRA DE ESTOS
EQUIPOS. SERA INTERESANTE ADEMS HACER ESTUDIOS DE MERCADO
EN CADA PAS, PUES SEGURAMENTE HABR MERCADOS MUCHO MS
CERRADOS QUE OTROS A ESTA INNOVACIN RADICAL EN EL MODO DE
EJERCER LA SEXUALIDAD HUMANA. AN AS, TODO INDICA QUE ESTOS

33

PRODUCTOS VAN A SER COMO LA REVISTA PLAYBOY: MUCHOS LA

COMPRAN, PERO NADIE LA LLEVA BAJO EL BRAZO.

POR AHORA LAS PRINCIPALES APLICACIONES DE LA REALIDAD VIRTUAL

SON LOS JUEGOS, PERO NO SERA LA PRIMERA VEZ QUE ESTA INDUSTRIA
MULTIMILLONARIA ABRA EL PASO A OTRAS. LOS MONITORES CON
MILLONES DE COLORES, MEMORIAS DE MUCHOS MEGAS, PROCESADORES
SUPERVELOCES Y DEMS, SON PRODUCTOS ORIGINALMENTE DESTINADOS
A LOS VIDEO-JUGADORES.
ESTOY A LA ESPERA DE PODER ANALIZAR LOS NUEVOS PERIFRICOS QUE
ESTN LANZANDO DIVERSAS COMPAAS DE EE.UU. PARA LA PRCTICA
DEL SEXO VIRTUAL. SEGURAMENTE LOS PONDREMOS A LA VENTA A
TRAVS DE HABLEMOSDESEXO.COM , O DE OTRO SITIO QUE ESPERO
LANZAR SI SURGE ALGN INVERSOR INTERESADO. ESTAMOS PENSANDO
EN UNOS 12.000$, INCLUYENDO ALGO DE STOCK PARA EMPEZAR A
VENDER.
HAY UN SISTEMA QUE PERMITE INCORPORAR EL CDIGO QUE CONTROLA
LOS VIBRADORES, SUCCIONADORES Y DEMS DISPOSITIVOS, DENTRO DE
UNA FOTO, UN CHAT O UNA PGINA DE TEXTO. DE ESE MODO VER UN
SITIO PORNO SE CONVIERTE EN UNA EXPERIENCIA "TCTIL" EN LAS
ZONAS ERGENAS, ADEMS DE LOS CONVENCIONALES ESTMULOS
VISUALES Y AUDITIVOS. LAS MILES DE MILLONES DE PGINAS WEB DE
PORNOGRAFA DEBERN RECONVERTIRSE EN EL FUTURO PARA
INCORPORAR ESTA NUEVA DIMENSIN...

SEXO VIRTUAL
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
BAJA (PROBLEMAS LEGALES)
ALTSIMA
BAJA (PROBLEMAS MDICOS)
BAJA GLOBAL
PERO A MEDIANO PLAZO.
SERVICIOS PARANORMALES EN LA RED: MENTALISTAS, TELPATAS
Y SANADORES.

6.

HAY MUCHA GENTE QUE CREE EN ESTAS COSAS Y LA INTERNET PERMITE

ALCANZARLA, VENDERLE Y ENTREGARLE UN PSEUDO-SERVICIO.
EL CIBERNEGOCIO DE HOY CONSISTE EN EL USO DE LA INTERNET PARA LA
CURACIN DE LAS ENFERMEDADES DEL CUERPO Y DEL ALMA.
SI BIEN NADIE HA COMPROBADO QUE LAS ONDAS CURATIVAS EMANADAS
DEL TAROT, LAS PATAS DE CONEJO, LAS MEDALLAS MILAGROSAS Y
ELEMENTOS SIMILARES PUEDAN VIAJAR A TRAVS DE LA INTERNET ,
34

RECONOZCAMOS QUE TAMPOCO NADIE HA COMPROBADO LO CONTRARIO.

POR LO TANTO, RESULTA SUMAMENTE ATRACTIVO OFRECER ESTE
SERVICIO.
SUPONGAMOS UNA PGINA EN LA CUAL SE OFREZCA LA INTERVENCIN
SOBRENATURAL EN LOS PROBLEMAS DEL CONSULTANTE, POR UNA MDICA
SUMA. NUEVAMENTE, SI BIEN NADIE PUEDE VERIFICAR QUE LA
INTERVENCIN OCURRA, TAMPOCO ES FCIL DEMOSTRAR QUE NO
OCURRE. EN ESPECIAL, SI LA OFERTA ES UN TANTO VAGA : ALEJAR A LOS
MALOS ESPRITUS, RECARGAR EL AURA, ETC. LO IDEAL SERA NO
PROMETER MUCHO (GRANDES HERENCIAS, AMORES IMPOSIBLES) NI
TAMPOCO POCO (MEJORAR LA COORDINACIN ASTRAL, EQUILIBRAR EL
YANG CON EL YING, ETC.).
NO CREO QUE EXISTA LEY DE APLICACIN PRCTICA Y HABITUAL EN
CONTRA DE ESTOS PRACTICANTES. EN NUESTRO MEDIO ANUNCIAN
LIBREMENTE EN EL DIARIO Y TIENEN LUGARES DE OFERTA CALLEJERA
HABITUALES (PLAZA FRANCIA). EN LA INTERNET ABUNDAN.
NO ACONSEJAMOS MEZCLAR ESTE NEGOCIO CON OTROS MS SERIOS, QUE
PUEDAN DESPRESTIGIARSE POR LA PROXIMIDAD DE STE. EN CASO DE
IMPLEMENTARLO, CONVIENE BUSCAR UN DOMINIO, UN EMAIL Y UN
NOMBRE DE EMPRESA ESPECIALES PARA STE PROPSITO. ES IMPORTANTE
PONER UNA FOTO DEL MENTALISTA, PARA DARLE CREDIBILIDAD Y
HUMANIDAD A LA PROPUESTA. CONSEJO : PNGASE BIGOTE POSTIZO Y
TURBANTE, Y MIRE A LA CMARA CON MIRADA FIJA Y PENETRANTE SI
NO TIENE CARA DE MENTALISTA, PIDA UNA FOTO PRESTADA.
UN BUEN SITIO DE VENTA DE SERVICIOS PARANORMALES DEBERA
AGREGAR LA VENTA DE ARTCULOS DE SANTERA, POR CORREO Y
GARANTIZANDO EL ANONIMATO. COMO APORTE PSICOLGICO A ESTE
NEGOCIO, CREO QUE DEBERA DARSE AL LECTOR MUCHA OPORTUNIDAD
DE EXPRESARSE. QUE PUEDA CONTAR LIBREMENTE SU PROBLEMA, Y
LLENAR UN AMPLIO CUESTIONARIO SOBRE S MISMO Y SU PROBLEMA. LA
NECESIDAD DE COMUNICARSE ES UNA CARACTERSTICA COMN DE
QUIENES BUSCAN EL APOYO DE UN "BRUJO", TAROTISTA, MAGO NEGRO,
ETC.
LAS LEYES DEL MARKETING EN INTERNET SE APLICAN A ESTOS SITIOS
IGUAL QUE A CUALQUIER OTRO NEGOCIO : OFRECER MUESTRAS GRATIS
DEL SERVICIO, HACER MAILING, INTERCAMBIO DE BANNERS,
REGISTRACIN MLTIPLE, ETC. ES IMPORTANTE BUSCAR EL SEGMENTO
RECEPTIVO DEL MERCADO EN LUGAR DE USAR MEDIOS MASIVOS, YA QUE
ESTE TIPO DE PROPAGANDA PUEDE SER OFENSIVA PARA MUCHOS QUE LA
RECIBAN.
UNA COMBINACIN DE BUEN DISEO, BUEN CONCEPTO, CAMPAA
APROPIADA Y BUEN TARGET, TIENEN QUE BRINDARLE XITO A UNA
PROPUESTA PARAPSICOLGICA, DE IGUAL MODO QUE SI FUERA
PSICOLGICA, MDICA, O DE CUALQUIER OTRO TIPO. LA INTERNET DA
PARA TODO

35

LINKS
UN DETECTIVE MENTALISTA, QUE RESUELVE LOS CASOS MS DIFCILES
POR TELEPATA. SIN COMENTARIOS.
UNA PGINA DE UN "PSQUICO" (MENTALISTA). OFRECE UNA DOCENA DE
SERVICIOS DIFERENTES: LECTURAS PSQUICAS, CONSEJERA,
CLARIVIDENCIA, METAFSICA, SUEOS, REENCARNACIN, NEW AGE,
AMOR, ROMANCE, CARRERA Y ESPIRITUALIDAD. EL BANNER PUBLICITARIO
ANUNCIA UN "CRUCERO PSQUICO" DE VARIOS DAS POR EL CARIBE. NO
PARA CUALQUIERA...
UN SERVICIO PARAPSQUICO POR TELFONO, A SLO 3.99U$D EL MINUTO.
EN LA MISMA PGINA HAY UN LINK A UN CHAT PARA HOMBRES. PRIMERA
PREDICCIN ACERTADA: SU CUENTA TELEFNICA SER PARA-NORMAL.
UN SHOPPING METAFSICO. APROVECHE LA MSICA QUE ES LO NICO
GRATIS. PARA TODOS LOS GUSTOS.
UN PSQUICO AYUDADO POR TRES NGELES, HACE LECTURAS ASTRALES.
COBRA 120U$D LA HORA. NO ES CARO, CONSIDERANDO QUE LA
GANANCIA SE REPARTE ENTRE LOS 4.
QU PROTOCOLO SE USAR PARA QUE LOS SITIOS WEB ENVEN
INFORMACIN MGICA, MSTICA O TELEPTICA? LAS ONDAS IRN POR
FIBRA PTICA, POR AIRE, POR EL CIRCUITO ELCTRICO? HABR UN
CONTADOR O SER TARIFA PLANA?. TENGO UNAS LINDAS VELAS QUE
PARECEN ARDER EN UNA PGINA .HTM, HECHAS CON .GIF ANIMADOS,
PERO NO S SI HAY UN "PLUG-IN" PARA QUE LOS CLIENTES PUEDAN
RECIBIR EFLUVIOS PSICOTRNICOS POSITIVOS...
LO PARANORMAL EST DE MODA: POR LA TV PASAN CONSTANTEMENTE
HISTORIAS DE MANIFESTACIONES EXTRASENSORIALES: TELEKINTICAS ,
TELEPATA, PRECOGNICIN, REENCARNACIN, PIRMIDES,
EXTRATERRESTRES, ETC. HACE POCO HICIERON UNA ENCUESTA ENTRE

LOS NORTEAMERICANOS Y MS DE LA MITAD CREA EN LO SOBRENATURAL.

POSIBLEMENTE EN EL RESTO DEL MUNDO LA TENDENCIA AL

IRRACIONALISMO SEA AN MAYOR. ES SORPRENDENTE QUE ESTO SIGA
OCURRIENDO EN COEXISTENCIA CON EL AVANCE CIENTFICO MS
ACELERADO DE LA HISTORIA.

ME PARECE QUE DEBE SER DIFCIL VENDER ESTE SERVICIO POR LA WEB
COBRANDO POR ANTICIPADO. QUIZ FUNCIONE MEJOR TIPO SHAREWARE,
PAGANDO LUEGO DE RECIBIDO EL SERVICIO A SATISFACCIN.
36

POSIBLEMENTE QUIENES QUIERAN CREER CREAN, SE CONVENZAN DE QUE

RECIBIERON UN SERVICIO, Y SIN VACILAR, PAGUEN.
YO, COMO CIENTFICO QUE SOY O ERA, DESCREO DE TODAS ESAS COSAS,
AL MENOS HASTA QUE ALGUIEN LAS DEMUESTRE CON SOLIDEZ. SIN
EMBARGO, TUVE OPORTUNIDAD DE ARMAR PARA UN CLIENTE
EXTRANJERO EL SITIO DE LA "HERMANDAD DEL AURA BLANCA", QUE
VENDE ONDAS CURATIVAS POR LA WEB.
(HTTP://WWW.NETIC.COM.AR/HAB ) . BUENO, NOSOTROS HACEMOS
PGINAS WEB, NO TENEMOS PORQU AVALAR LA SERIEDAD DE LO QUE
HAGAN LOS CLIENTES ... CIBERNEGOCIOS SON CIBERNEGOCIOS...
LINK
HTTP://WWW.PREZIOSO.NET : ESOTERISMO, REENCARNACIN. OTRO
CLIENTE NUESTRO, EN BUENOS AIRES.

SERVICIOS PARA-NORMALES
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
ALTA (SI SE OMITE EL COMPLEJO GENERADOR-EMISOR DE ONDAS
PSICOASTRALES ;) )
ALTA (COMO DIJO BORGES, LA MAYORA DE LA
ALTA (SI SE OMITEN LAS COSTOSAS ONDAS
GENTE ES TONTA ;) )
PSICOASTRALES MENCIONADAS ;) )
MUY BAJA (CADA ILUSO PUEDE
TENER SU PROPIO BRUJO VIRTUAL) ;)
INTERNACIONAL,
INTERPLANETARIA, TRANSDIMENSIONAL E INTERGALCTICA ;).

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

7.

AGENCIA DE PUBLICIDAD

LA MAYOR PARTE DE LOS PEDIDOS QUE RECIBE UN DISEADOR WEB

TIENE QUE VER CON PUBLICIDAD, CON ALGUNAS ANALOGAS Y MUCHAS
37

DIFERENCIAS RESPECTO DE LA ACTIVIDAD DE UNA AGENCIA

TRADICIONAL.

LA PROMOCIN DE PGINAS WEB ES UNA ACTIVIDAD A MENUDO

SUBESTIMADA POR LOS QUE SE ASOMAN AL MUNDO DE INTERNET Y
TAMBIN POR MUCHOS QUE YA TIENEN VARIOS MEGABYTES DE PGINAS
RECORRIDAS. MUCHAS INSTITUCIONES (Y DISEADORES DE PGINAS)
CONFAN EN UN LINDO ARTE Y REDACCIN, Y LUEGO DEJAN ESTAR SU
PGINA ESTTICA, SIN ESTADSTICAS NI PROMOCIN.

LA TAREA DE UNA AGENCIA DE E-PUBLICIDAD ES INTENSA Y CONTINUA.

LOS RECURSOS PRINCIPALES DE PROMOCIN SON:
- BANNERS
- REGISTRACIN EN CIENTOS DE BUSCADORES
- POSICIONAMIENTO EN 2 O 3 BUSCADORES LDERES
- INTERCAMBIO DE LINKS CON PGINAS AFINES
- COMPRA SELECTIVA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS
- INCLUSIN EN LISTADOS REGIONALES O TEMTICOS
- MAILING MASIVO O DIRIGIDO, SEGN EL PRODUCTO
- PROMOCIN EXTRA-INTERNET: PAPELERA COMERCIAL, AVISOS EN
MEDIOS CLSICOS, DIFUSIN BOCA A BOCA.
QUIENES SLO CONOZCAN LA LABOR DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD
CLSICA NO COMPRENDERN TODA LA COMPLEJIDAD QUE TIENEN ESTAS
TAREAS. SI ESTARN DE ACUERDO EN QUE LA CUALIDAD DE LA
INTERNET DE PERMITIR CANTIDADES ILIMITADAS DE INFORMACIN
DINMICA, OTORGA VALOR ACUMULATIVO A TODOS LOS MATERIALES QUE
SE PUBLIQUEN.

CUANDO UN SITIO EMPIEZA A TENER UN VOLUMEN RESPETABLE DE

INFORMACIN TIL, COMIENZA A TRASCENDER SU TEMTICA COMERCIAL
ORIGINAL, Y ATRAE VISITANTES, PERIODISTAS DE INTERNET, CURIOSOS
Y OTROS POTENCIALES CLIENTES. PERO AN EL MS COMPLETO
REPOSITORIO DE INFORMACIN PASA DESAPERCIBIDO SIN UNA BUENA
TAREA DE PROMOCIN DEL SITIO.
POR ESO LA AGENCIA DE PUBLICIDAD VIRTUAL DEBE ELABORAR UN PLAN
DE MEDIOS, TAL CUAL SE REALIZA EN LA PUBLICIDAD CONVENCIONAL,
COTIZANDO TANTO LAS COMPRAS DE ESPACIOS PAGOS COMO EL LLENADO
DE ESPACIOS GRATUITOS.

EXISTEN VARIAS HERRAMIENTAS DE SOFTWARE QUE AYUDAN A ESTA

TAREA: "SPIDERS" QUE RECORREN LOS BUSCADORES, REGISTRANDO LA
PGINA; GENERADORES DE PGINAS OPTIMIZADAS PARA OBTENER
PRIMEROS PUESTOS EN LOS BUSCADORES; EXTRACTORES DE DIRECCIONES
ELECTRNICAS A PARTIR DE PGINAS Y NEWSGROUPS ESPECFICOS;
38

COLECCIONES DE LINKS HACIA PGINAS QUE OTORGAN LINKS GRATUITOS;

GENERADORES DE MAILINGS MASIVOS (10.000 O MS EMAILS POR HORA);
ETC. LA ADQUISICIN Y MANEJO DE ESTAS HERRAMIENTAS REQUIERE
EXPERIENCIA Y DEDICACIN, Y ES UNA TAREA DE GRAN
RESPONSABILIDAD. MAL MANEJADA, LA PROMOCIN PUEDE DAAR
GRAVEMENTE LA IMAGEN DE LA EMPRESA.

LA PUBLICIDAD VIRTUAL ES UNA ACTIVIDAD MULTIDISCIPLINARIA:

REQUIERE DE REDACTORES, TRADUCTORES, CREATIVOS, ILUSTRADORES,
PROGRAMADORES, WEBMASTERS, NAVEGADORES EXPERTOS DE
INTERNET, OPERADORES DE DIFERENTES PROGRAMAS, ETC.
EL MERCADO DE LA PUBLICIDAD CLSICA CRECE A UN RITMO MS RPIDO
QUE EL DE OTROS SECTORES DE LA ECONOMA. QUIZ SE DUPLIQUE CADA
DOS AOS (AUNQUE NO TENGO DATOS). EL MERCADO DE LA PUBLICIDAD
EN INTERNET CRECE MUCHO MS RPIDO AN, AUNQUE NO ME
ARRIESGO A DAR CIFRAS.
LA PUBLICIDAD NO SLO SE MIDE POR VENTAS.
HACE UN TIEMPO LA CADENA PIZZA HUT LANZ EL SERVICIO DE PIZZA
POR INTERNET. ME PARECE UN DESPROPSITO, Y LO MISMO PENSARON
MILES DE PERIODISTAS Y ANALISTAS DE MERCADO Y BOLSA. UNO DE
ELLOS ENTREVIST AL GERENTE DE PIZZA HUT RESPONSABLE DE LA
INICIATIVA, Y LE PREGUNT CUANTAS PIZZAS LLEVABAN VENDIDAS EN
TODO EE.UU. EN TRES MESES DE CAMPAA PUBLICITARIA. EL GERENTE
LE CONTEST:
- HEMOS VENDIDO UN NMERO INSIGNIFICANTE DE PIZZAS, Y HEMOS
PERDIDO ALGO DE DINERO. PERO CON LOS MILLONES QUE HEMOS
GANADO EN PUBLICIDAD, ESTAMOS MS QUE SATISFECHOS...
LINKS

UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD ESPECIALIZADA EN HIGH TECH.

LAUTREC, UNA AGENCIA CLSICA QUE HACE PUNTA EN EL

CIBERESPACIO

HERRAMIENTA DE PUBLICIDAD: READY, AIM, FIRE. UN

EXTRACTOR DE DIRECCIONES EMAIL A PARTIR DE NEWSGROUS. PARECE
BUENO. 55U$D

EDITORIAL MULTIMEDIA

UN WEB SUMAMENTE CREATIVO PARA UNA AGENCIA ROSARINA

39

TODAVA NO V NINGUNA AGENCIA DE PUBLICIDAD CONVENCIONAL QUE

SALIERA A CONQUISTAR EL MERCADO DE LA WEB. SOBRE TODO EN
MOMENTOS EN QUE TAMBALEAN LOS MODELOS DE NEGOCIOS BASADOS
EN PUBLICIDAD. SE HA VISTO CAER EL PRECIO DE LOS BANNERS DE 45U$D
POR CPM (COSTO POR MIL IMPRESIONES DE UN BANNER) A SLO 5U$D.

LO QUE S OBSERVO EN EL RUBRO PUBLICIDAD ES EL SURGIMIENTO Y

CRECIMIENTO DE EMPRESAS EXCLUSIVAMENTE DEDICADAS A LA
PUBLICIDAD EN LA WEB. ("NET-GEN", O GENERADAS EN LA RED). ESTO
REPITE LO OBSERVADO EN OTROS RUBROS, COMO LA VENTA DE LIBROS,
DONDE AMAZON (NET-GEN) LE SAC AMPLIA VENTAJA A BARNES-NOBLE
(BRICK AND MORTAR). LA PUBLICIDAD EN INTERNET TIENE LEYES
DIFERENTES A LA CONVENCIONAL, ES UNA CIENCIA TANTO COMO UN
ARTE, Y TIENE UN COMPONENTE TECNOLGICO QUE LAS AGENCIAS DE
LADRILLOS PARECE QUE NO LLEGAN A DOMINAR.

PARA REFORZAR LA POSICIN ANTI-PUBLICITARIA, HAY ALGUNOS TRUCOS

QUE PUEDEN USARSE PARA FILTRAR LA PUBLICIDAD DE LA WEB:
COME-BANNERS:
HTTP://WWW.INTERNAUTAS.ORG/COMEBANNERS/INDEX.HTML . ESTE
PROGRAMA ELIMINA LOS BANNERS.
ADFILTER : HTTP://WWW.ADFILTER.COM/ ELIMINA LAS VENTANAS QUE
SALTAN SOLAS (POP-UP) Y OTRAS BASADAS EN CONTENIDO (PORNOGRAFA,
RACISMO, PUBLICIDAD, ETC.).
COMO OCURRE EN OTROS ASPECTOS DE LA INFORMTICA, A MEDIDA QUE
SE DIFUNDAN ESTAS HERRAMIENTAS LOS PUBLICITARIOS INVENTARN
FORMAS DE EVADIR LOS CONTROLES, STOS SEGUIRN EVOLUCIONANDO,
Y AS SUCESIVAMENTE.

EL RIESGO QUE SE CORRE CON ESTOS PROGRAMAS FILTRO, AS COMO LOS

SISTEMAS QUE BLOQUEAN EL SPAM, ES PERDERSE ALGO REALMENTE TIL
O DIRIGIDO A NOSOTROS. POR EJEMPLO, QUIEN DISFRUTA LEYENDO LOS
DIARIOS ONLINE, COMO WWW.CLARIN.COM.AR , QUE CARECEN DE
PUBLICIDAD? MUCHOS LECTORES SE DAN CUENTA DE QUE LA PUBLICIDAD,
CUANDO ES RELEVANTE AL TEMA, INFORMATIVA Y EDUCATIVA, ES TIL.
PARA QUIEN TIENE SUFICIENTE ANCHO DE BANDA, NO ES NEGOCIO
SUPRIMIR LA PUBLICIDAD.
A QUIENES DESEEN UNA EXPLICACIN DE LOS TRMINOS USADOS EN
CIBER-PUBLICIDAD LES RECOMIENDO EL SITIO DE WWW.CERTIFICA.COM ,
QUE TIENE UN EXCELENTE GLOSARIO Y MUCHA INFORMACIN TIL.
40

PUBLICIDAD VIRTUAL
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
BAJA (LA PGINA DEBE SER MS QUE EXCELENTE PARA LLAMAR LA
ATENCIN)
ALTA (LA PUBLICIDAD ES UN NEGOCIO EN EXPANSIN)
ALTA (EXCELENTE MARGEN DE GANANCIA)
BAJA
INTERNACIONAL
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
AGENCIA DE PUBLICIDAD, MEDIOS GRFICOS INCORPORAR DISEO DE
PGINAS Y PORTALES SE PUEDE COBRAR DIRECTAMENTE O SE LO
INCLUYE COMO REGALO EN CAMPAAS CONVENCIONALES.
INCORPORAR CLAVES DE ACCESO
MEDIOS GRFICOS, RADIALES O TV
LOS SITIOS WEB CON ACCESO
A SITIOS RESTRINGIDOS.
RESTRINGIDO AL EXIGIR LA CLAVE PUBLICADA EN UNA REVISTA,
AUMENTAN LAS VENTAS O LA CIRCULACIN DE STA.
VEA LA ACTUALIZACIN DE ESTA INFORMACIN SOBRE NEGOCIOS EN LA
NET EN NETOCIOS.COM
8.

AGENCIA DE VENTAS

LA MAYORA DE LOS CLIENTES QUE CONSULTAN POR DISEO DE PGINAS

NECESITAN UN SERVICIO INTEGRAL DE INFORMATIZACIN, CONFECCIN
DE MENSAJE PUBLICITARIO, ALOJAMIENTO WEB, PROMOCIN DE SITIO Y
GESTIN. LOS RESULTADOS SE MIDEN A TRAVS DEL VOLUMEN DE
VENTAS, SALVO QUE EL CLIENTE TENGA INUSUALES CONOCIMIENTOS
TCNICOS.
LA INTERNET TIENE UNA DINMICA PROPIA, Y NO SIEMPRE SE PUEDE
EXTRAPOLAR A LA RED CONCEPTOS DEL MARKETING Y LOS NEGOCIOS
CONVENCIONALES. ME PAS CUANDO EMPEC A HABLAR DE AGENCIA DE
PUBLICIDAD EN INTERNET, Y NO QUED CLARO SI ERA AGENCIA VIRTUAL
DE PUBLICIDAD REAL, O VICEVERSA. QUE SON DOS COSAS TOTALMENTE
DIFERENTES.
TAMBIN RESULT QUE MI CONCEPTO DE AGENCIA DE PUBLICIDAD
VIRTUAL ERA MUY CERCANO A LO QUE SERA UNA AGENCIA DE
PROMOCIN DE SITIOS Y A UNA AGENCIA DE VENTAS EN INTERNET,
POR LO CUAL HOY ME EXTIENDO UN POCO MS SOBRE ESTOS CONCEPTOS
A MENUDO SUPERPUESTOS O CONFUNDIDOS.

41

LA AGENCIA DE VENTAS ES UN POCO AGENCIA DE PUBLICIDAD, UN POCO

CONSULTORA EN INTERNET MARKETING, UN POCO PROGRAMADORA DE
SITIOS DE INTERNET, UN POCO PROMOTORA DE DICHOS SITIOS. A SU VEZ,
"INTERNET MARKETING" TENDRA QUE TRADUCIRSE COMO
"MERCADEO DE SITIOS DE INTERNET REALIZADO A TRAVS DE
INTERNET".
EL HECHO ES QUE LA PROMOCIN DE PRODUCTOS O SERVICIOS EN
INTERNET SE PUEDE MEDIR O TRAZAR ("TRACK") EN FUNCIN DE:
1)- ACTIVIDADES PROMOCIONALES REALIZADAS (CONFECCIN DE SITIO,
INSCRIPCIN EN BUSCADORES, BANNERS, CLASIFICADOS, ENVO DE MAILS,
ETC.)
2)- VISITAS AL SITIO
3)- TRANSACCIONES REALIZADAS EN EL SITIO
4)- TRANSACCIONES REALIZADAS EN LAS BOCAS DE VENTA
CONVENCIONALES COMO RESULTADO DE LA CAMPAA VIRTUAL.
LA RELACIN COSTO-BENEFICIO DE LAS DIVERSAS ACTIVIDADES DE
PROMOCIN ES DIFERENTE PARA CADA SITIO WEB Y PARA CADA
PROFESIONAL PROMOTOR DE SITIOS.

LAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES SON MUY VARIADAS Y DEMANDAN

MUCHO TIEMPO, Y SUELE SER NECESARIO AJUSTARLAS SOBRE LA MARCHA.
LAS VISITAS AL SITIO TIENEN VARIOS COMPONENTES CUANTITATIVOS
SUSCEPTIBLES DE ANLISIS (HITS, PAGE VIEWS, VISITANTES NICOS, ETC.) Y
ALGUNOS CUALITATIVOS (DEMOGRAFA DE LAS VISITAS). ES DIFCIL
HACERLE VER ESTO A QUIEN NO EST EN EL TEMA. LAS TRANSACCIONES
REALIZADAS EN EL SITIO NORMALMENTE SON MUY ESCASAS COMO PARA
EVALUAR EL RESULTADO DE UNA TAREA DE PROMOCIN, Y LAS
TRANSACCIONES EN LAS BOCAS CONVENCIONALES NO SIEMPRE SE
PUEDEN RELACIONAR CON LA CAMPAA VIRTUAL.
ESTA COMPLEJIDAD HACE QUE SEA DIFCIL PRESUPUESTAR UNA CAMPAA
DE PROMOCIN VIRTUAL, Y QUE MUCHAS VECES SE PLANTEE LA
RETRIBUCIN DEL AGENTE VIRTUAL DE VENTAS EN FUNCIN DE
RESULTADOS. ESTO PUEDE SER MUY TENTADOR, POR LA POSIBILIDAD DE
CONSEGUIR MUY ALTA RENTABILIDAD, PERO TAMBIN PRESENTA
DIFICULTADES, DE ACUERDO AL TIPO DE PRODUCTO, AL CANAL DE
COMERCIALIZACIN, Y A LA INFLUENCIA DE FACTORES AJENOS AL
PROMOTOR.

AL RECIBIR UNA PROPUESTA DE TRABAJAR TOTAL O PARCIALMENTE EN

FUNCIN DE RESULTADOS, EL ASESOR SE PLANTEA:

42

ME CONVIENE ESTE PRODUCTO PARA VENDER POR INTERNET? ES BUENO,

EST EN PRECIO, TIENE MARCA RECONOCIDA? ES VENDIBLE POR
INTERNET? LAS VENTAS SON TRAZABLES? VA A SER FCIL DE VENDER?
QU ES LO CRTICO EN ESTE NEGOCIO, EL PRODUCTO O LA HABILIDAD EN
LA VENTA? TENGO QUE CREAR UN MERCADO O SIMPLEMENTE MOSTRAR
ALGO PARA QUE ME LO COMPREN?
TODO LO CUAL APUNTA A : ME RECOMPENSAR SUFICIENTEMENTE EL
CLIENTE POR MI TRABAJO? ME CONVIENE TRABAJAR A RIESGO,
COBRANDO COMISIN SI VENDO?.
EL FACTOR TIEMPO ES MUY IMPORTANTE EN LA ELECCIN DE LA
MODALIDAD ASOCIATIVA.
EXISTE UN RETARDO ENTRE EL INICIO DE LA CAMPAA DE PROMOCIN Y
EL COMIENZO DE LAS VENTAS, QUE PUEDE SER DE UNO A VARIOS MESES.
ESO DEPENDE DE LA LENTITUD DE ALGUNOS BUSCADORES EN
INCORPORAR LOS LINKS PEDIDOS (YAHOO PUEDE TARDAR 60 DAS O MS),
Y DEL LENTO CRECIMIENTO DE LA CONEXIN A LA RED EN
LATINOAMRICA.
LA TAREA DEL PROMOTOR SE PACTA A UNOS MESES O A LO SUMO UN AO,
PERO LOS EFECTOS BENEFICIOSOS SOBRE LA MARCA Y EL PRODUCTO DE SU
CLIENTE SE EXTIENDEN POR MUCHO MS TIEMPO. ADEMS, ALGUNOS
PRODUCTOS LLEVAN MUCHO TIEMPO PARA VENDERSE (AOS), LO CUAL ES
POCO ACEPTABLE PARA QUIENES ESTN HABITUADOS A LOS RPIDOS
TIEMPOS DE LA INTERNET.

LA TRAZABILIDAD Y EL TIEMPO PROMEDIO DE CONCRECIN DE LAS

OPERACIONES SON FACTORES IMPORTANTES AL CONVENIR UNA
MODALIDAD DE TRABAJO. EL ASESOR DEBE APROVECHAR SU MAYOR
CONOCIMIENTO DEL MERCADO PARA NEGOCIAR EL TRATO QUE MS LE
CONVIENE EN CADA CASO.

- BUEN DA, UD. ES EL EMPRESARIO XX, FABRICANTE DE BULONES?.

VENGO A OFRECERLE VENDER POR INTERNET...
- NO S MUY BIEN COMO SE MANEJA ESTO DE VENDER POR INTERNET.
- LE PROMOCIONO SU SITIO WEB A TRAVS DE BUSCADORES, LINKS,
BANNERS, NEWSGROUPS...
- NO ME COMPLIQUES LA VIDA, YO QUIERO VENDER BULONES.
- ESTA BIEN, UD. ME PAGA 2000U$D , Y YO ME OCUPO DE VENDER SUS
BULONES.
- ME PARECE MEJOR QUE PRIMERO ME VENDAS LOS BULONES, Y DESPUS
TE PAGO 3000U$D DE COMISIN.
- NO PUEDO, PORQUE QUIERO ASEGURARME EL COBRO.
- Y YO QUIERO ASEGURARME LA VENTA DE BULONES.
43

- LA VENTA POR INTERNET ES EL FUTURO DEL COMERCIO. NO PUEDE

DESPERDICIAR ESTE NUEVO CANAL....
- SI ESTS TAN SEGURO, PORQU NO ACEPTS LA COMISIN A
POSTERIORI....
- PORQUE NO ESTOY TOTALMENTE SEGURO DE QUE VOY A VENDER, DE
QUE UD. VA A ENTREGAR, DE QUE VA A COBRAR, Y DE QUE ME VA A PAGAR
LA COMISIN.
- ENTONCES NO SOS BUEN VENDEDOR POR INTERNET.
- JUSTAMENTE COMO SOY BUENO, QUIERO COBRARLE POR ADELANTADO.
- SI SOS TAN BUENO, DEBERAS ENCONTRAR QUIEN TE PAGUE POR
ADELANTADO.
- SI UD. NO ME PAGA POR ADELANTADO, NUNCA VA A SABER SI SOY BUENO
VENDIENDO.
- ME PARECE QUE SOS MAL NEGOCIANTE, PORQUE TE ESTS PERDIENDO
DE VENDER MUCHOS BULONES Y GANAR 3000 DE COMISIN.
- UD. ES MAL NEGOCIANTE, PORQUE POR NO PAGARME 2000 ANTES SE
ARRIESGA A TENER QUE PAGARME 3000 DESPUS.
- PUEDO PAGARTE LOS 3000 DESPUS, LA VENTA DE BULONES DEJA
MUCHO MARGEN.
- ENTONCES PGUEME LO QUE LE PIDO ANTES .
- DEJA MARGEN PORQUE PAGO DESPUS QUE VENDO.
- ESTA BIEN, LE ACEPTO SLO 1000U$D POR ANTICIPADO.
- ES MUY BARATO, SEGURAMENTE NO TE VAS A ESFORZAR POR VENDER.
- ENTONCES PGUEME 3000U$D.
- YA TE DIJE QUE NO.
- HAGAMOS 2000.
- PODRA SER. LLAMME MAANA.
- MAANA SEGURAMENTE VOY A SER RICO Y NO VOY A ATENDER
CLIENTES CHICOS.
- PERDIENDO TANTO TIEMPO CONMIGO NUNCA VAS A SER RICO... PORQU
NO PENSS EN LO QUE VAS A APRENDER DE VENTA POR INTERNET
PRACTICANDO CONMIGO?
- PREFIERO PRACTICAR CON ALGUIEN QUE PAGUE MEJOR.
- SI NECESITS PRACTICAR, NO SOS TAN BUENO. YA ME PARECA QUE
HABA GATO ENCERRADO...

ESTE DILOGO ENTRE VENDEDOR POR INTERNET Y FABRICANTE DE

BULONES ES PARCIALMENTE VERDICO, Y EST TOMADO CON ALGO DE
HUMOR, PERO SE BASA EN HECHOS COTIDIANOS DE LA PARTICULAR
RELACIN DE NEGOCIOS QUE GENERA LA INTERNET COMO CANAL DE
VENTAS.
ESTOY SEGURO QUE ESTOS CONFLICTOS EXISTEN FUERA DE LA RED,
ENTRE POSIBLES SOCIOS, ENTRE EMPRESARIOS Y AGENCIAS DE
PUBLICIDAD, O EN OTRAS SITUACIONES DE COLABORACIN, PERO EN
NINGN LADO SON TAN PATENTES COMO EN LA SITUACIN DESCRIPTA EN

44

EL DILOGO. CONTRIBUYEN A ELLO EL DESCONOCIMIENTO Y LA

DESCONFIANZA RESPECTO DE ESTOS NUEVOS MEDIOS, LA GRAN
VARIEDAD DE MEDIOS Y MTODOS QUE OFRECE LA WEB, LA POCA
TRAZABILIDAD DE LOS MISMOS, Y LA RPIDA DINMICA DE LA INTERNET.

LA PROMOCIN EN LA WEB ES MUY COMPLEJA Y MULTIFACTICA. HAY

MUCHSIMAS HERRAMIENTAS QUE PUEDEN UTILIZARSE, COMBINANDO LAS
ARTES PUBLICITARIAS CONVENCIONALES CON LAS SUTILEZAS DE
PROGRAMACIN Y PROCESAMIENTO INFORMTICO QUE PROPORCIONAN
EL HTML, EL JAVA, EL ASP Y OTRAS TECNOLOGAS QUE ESCAPAN AL
CONOCIMIENTO E INTERS DE LOS EMPRESARIOS CONVENCIONALES.

ESTO HACE QUE SEA DIFCIL PONERLE VALOR A UNA CAMPAA

PUBLICITARIA HECHA EN INTERNET. BASARLO EN HORAS HOMBRE O EN
COSTO DE HERRAMIENTAS ES MUY DIFCIL. BASARLO EN RESULTADOS
PUEDE SER FCIL, DIFCIL O IMPOSIBLE.
SABIENDO QUE EL CONOCIMIENTO ES UN INTANGIBLE, Y COMO TAL, ES
DIFCIL DE VALORIZAR Y VENDER, EL CONSULTOR DE INTERNET DEBE
REALIZAR UN ESFUERZO ESPECIAL PARA JERARQUIZAR APROPIADAMENTE
SU TRABAJO ANTE LOS CLIENTES.

DEBIDO AL GRAN PODER DE LAS TCNICAS DE PROMOCIN DE SITIOS

WEB, Y A LAS DIFICULTADES PARA COTIZAR EL VALOR DE ESTE TRABAJO,
MUCHOS "MARKETINEROS" DE INTERNET DECIDEN INDEPENDIZARSE DEL
CLIENTE CREANDO UN PRODUCTO PROPIO (VIRTUAL O FSICO),
APROPIADO A SUS FORTALEZAS Y LAS DEL CANAL QUE MANEJA. ESTA
INTEGRACIN VERTICAL REQUIERE DE UNA MASA CRTICA DE RECURSOS,
PERO AL ESTAR PENSADA PARA LA WEB APROVECHA TODAS SUS VENTAJAS.
RECPROCAMENTE, PARA MUCHAS EMPRESAS TIENE SENTIDO GENERAR UN
DEPARTAMENTO PROPIO DE E-MARKETING.
LINKS

COLECCIN DE LINKS SOBRE E-COMMERCE, PROMOCIN DE SITIOS, EMARKETING, ETC. MILES DE RECURSOS TILES (EN INGLS).
HTTP://WWW.SONIC.NET/~RWREYMAN/SEVEN-BUSY.HTML
WWW.FENICIOS.COM.AR : PGINA SOBRE EMPRENDEDORES Y
COMERCIANTES VIRTUALES.
WWW.BAQUIA.COM

: SITIO ESPAOL MUY COMPLETO, CON NEWSLETTER.

45

WWW.ALBANOVA.COM : IDEM ANTERIOR. YO SOY EL CORRESPONSAL PARA

ARGENTINA Y COLABOR CON ARTCULOS Y DOCENCIA.

RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
DEPENDE DEL PRODUCTO QUE SE DESEE VENDER. VENDER INTANGIBLES
A TRAVS DE LA WEB REQUIERE MS RECURSOS..
ALTA DEPENDE
INTERNACIONAL
DE VARIOS FACTORES BAJA
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
AGENCIA DE PUBLICIDAD, MEDIOS GRFICOS, RADIALES O TV,
CONSULTORES INCORPORAR VENTAS POR INTERNET SE PUEDE COBRAR
COMISIN POR LAS VENTAS GENERADAS O INDUCIDAS.
EMPRESAS DE DISEO DE SITIOS WEB INCORPORAR E-COMMERCE
SE
COBRA UNA SUMA FIJA O UNA COMISIN POR VENTAS.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

9.

VENTAS Y COBRANZAS

COBRAR EN INTERNET ES CASI TAN DIFCIL COMO VENDER. SI ALGUIEN

APRENDE A HACERLO, QUIERE PRORRATEAR EL COSTO ENTRE VARIOS
CLIENTES VENDEDORES.
ENCADENADA CON LA SERIE DE NOTAS ANTERIORES (AGENCIA DE
COMPRAS, DE PUBLICIDAD, DE REMATES) VA LA AGENCIA DE COBRANZAS.
CASI TODAS LAS PGINAS TIENEN UNA INTENCIN, MS O MENOS
46

DIRECTA, DE VENDER. PERO COMO SE DARN CUENTA TODOS LOS QUE

HAYAN INTENTADO HACERLO, NO ES TAN FCIL.

EN PRIMER LUGAR, NO BASTA CON PONER UNA PGINA. UN CENTENAR DE

VISITAS EN UN MES NO ALCANZAN PARA NADA. Y HAY QUE CONSIDERAR
QUE MUCHAS DE ESAS VISITAS SON HECHAS POR ROBOTS QUE RECORREN
PERMANENTEMENTE LA RED HACIENDO INDEXACIONES O RECOGIENDO
DIRECCIONES DE EMAIL PARA MANDAR PROPAGANDA. LA PROMOCIN ES
UNA PARTE FUNDAMENTAL DE CUALQUIER INTENTO DE HACER NEGOCIOS
EN LA RED.

POR OTRA PARTE, EL SISTEMA DE COTIZACIN Y PAGO DEBE

AUTOMATIZARSE. EL "CARRITO DE COMPRAS" VIRTUAL ES EQUIVALENTE
DEL CAJERO Y DEL ENCARGADO DE EXPEDICIN : AVERIGUA ALGUNOS
DATOS ACERCA DEL CLIENTE (CMO PAGA, ADNDE VIVE) Y OTROS
ACERCA DEL ENVO: CUANTO PESA, QUE TAMAO TIENE. EN BASE A ESTO,
SE CALCULA EL FLETE Y EL PRECIO TOTAL. EL SOFTWARE DEJA RECORRER
EL CATLOGO SUBIENDO AL "CARRITO" LO QUE DESEA COMPRAR. AL
LLEGAR A LA CAJA, CALCULA EL TOTAL Y LE DA LA OPCIN DE CAMBIAR
LAS CANTIDADES O ARREPENTIRSE DE ALGUNA COMPRA.
SI EL CLIENTE PAGA CON TARJETA, EL SISTEMA DEBE COMUNICARSE CON
LA BASE DE DATOS DE VISA, MASTERCARD O QUIEN FUERE PARA
AUTORIZAR EL PAGO. TAMBIN DEBE PEDIRSE LA FECHA DE
VENCIMIENTO Y COMPARARLA CON LA FECHA DE LA TRANSACCIN. POR
LTIMO, SE OBTIENE UN CDIGO DE AUTORIZACIN Y SE IMPLEMENTA EL
ENVO. MIENTRAS TANTO, EL BANCO DEL VENDEDOR O EL DEL SHOPPING
ACREDITAN LOS FONDOS AUTORIZADOS POR EL COMPRADOR. SI EL ENVO
CONSISTE EN ALGO QUE PUEDA VIAJAR POR FTP O EMAIL, EL SISTEMA
DEBE DAR LA AUTORIZACIN O LA ORDEN CORRESPONDIENTE.
LA MAYORA DE LAS PGINAS EXTRANJERAS POSEEN ALGUNOS O TODOS
DE ESTOS SERVICIOS. AS, SE PUEDE COMPRAR POR INTERNET CASI
CUALQUIER COSA, DESDE UNA PIZZA HASTA UN CERO KILMETRO. SIN
EMBARGO, ES TAN DIFCIL EN LATINOAMRICA COBRAR POR INTERNET
QUE EL NEGOCIO DE LAS COBRANZAS PARA TERCEROS ES ALTAMENTE
PROMISORIO. LAS TARJETAS AN NO CONFAN EN LAS COMPRAS POR LA
WEB POR LA POSIBILIDAD DE FRAUDE. MUCHOS SITIOS TIENEN
AUTOMATIZADO TODO EL PROCESO DE VENTAS POR CARRITO DE
COMPRAS, PERO PIDEN QUE EL COMPRADOR FAXEE LA ORDEN FINAL CON
UNA FIRMA SCANEADA.

RECIENTEMENTE SURGIERON ALGUNAS TARJETAS PREPAGAS QUE

PERMITEN COMPRAR EN INTERNET. SU ORIGEN FUERON LOS SITIOS XXX,
QUE GENERAN MUCHA DESCONFIANZA Y REQUIEREN ESPECIAL
ANONIMATO. CON LA TARJETA EL CLIENTE (A MENUDO MENOR DE EDAD)

47

SABE QUE NO PODR PERDER MS QUE 10 O 20U$D, Y QUE NO QUEDAN

REGISTROS DE SU TRANSACCIN.

HACE POCO ENTREVISTARON A UN EMPRESARIO QUE VENDE FIRMAS

DIGITALES, MTODO QUE AN NO ES ACEPTADO UNIVERSALMENTE PARA
COMPRAS ONLINE, Y LE PREGUNTARON POR OTROS MTODOS DE
VALIDACIN, COMO SER ENVIAR LA FIRMA POR FAX.
- ES ABSURDO - DIJO - NO HAY NADA MS FCIL DE ROBAR Y FALSIFICAR.
- Y EL SISTEMA DE LECTOR DE HUELLAS DIGITALES, QUE SE ENCHUFA A UN
PUERTO DE LA PC PARA VALIDAR AL USUARIO?
- ES MS ABSURDO AN. UNA FIRMA SE PUEDE LLEGAR A CAMBIAR EN
CASO DE ROBO, PERO QU PASA SI UN HACKER SE ROBA UNA BASE DE
DATOS DE HUELLAS DIGITALES DE COMPRADORES? QU VAN A HACER ,
EMITIR NUEVAS HUELLAS DIGITALES PARA LA GENTE?
CREO QUE TODO EL MUNDO ESTAR DE ACUERDO CON ESTAS
AFIRMACIONES, SALVO QUIZ LOS CIRUJANOS PLSTICOS.
EL TEMA DE LAS VENTAS POR INTERNET SIGUE, EN ARGENTINA Y VARIOS
PASES MS, DEMORADO POR LA DIFICULTAD EN CONSEGUIR QUE LAS
TARJETAS DE CRDITO PROCESEN LOS PAGOS INTERNACIONALES. HASTA
AHORA EL NICO MODO CON VISA, POR EJEMPLO, ES QUE HAYA UNA
FIRMA AUTGRAFA DEL COMPRADOR, ACEPTNDOSE LOS ENVOS POR
FAX.
ESTE ES OTRO ASPECTO EN QUE LA LEGISLACIN Y LA INFRAESTRUCTURA
NO AYUDAN A LAS EMPRESAS DE INTERNET LATINAS.
RESPECTO DE LOS CERTIFICADOS DIGITALES, SON UNA FORMA DE CREAR
UN SITIO SEGURO , DEBIDAMENTE IDENTIFICADO, Y CON ENCRIPCIN DE
LAS TRANSACCIONES. SON BASTANTE COSTOSOS, Y SE DISTINGUEN POR LA
URL : HTTPS:// , DONDE LA S SIGNIFICA "SECURE".
POR AHORA EXISTEN DOS SOLUCIONES PARA LA VENTA DESDE UN SITIO
SIN CERTIFICADO:
- INCORPORAR UNA EMPRESA EN EE.UU. O EN LOS PARASOS FISCALES Y
SACAR UNA "MERCHANT ACCOUNT", CUENTA COMERCIAL, EN LA CUAL LOS
PROCESADORES DE PEDIDOS DE PAGO CON TARJETA DEPOSITAN EL
DINERO. TIENE UN COSTO CERCANO A LOS 1500U$D, CON MUCHAS
VARIABLES RESPECTO DE TIPO DE EMPRESA, ESTADO DE INCORPORACIN,
ETC. LUEGO SE AGREGA UN COSTO BAJO DE MANTENIMIENTO Y
DESCUENTOS DEL ORDEN DEL 4% DE CADA TRANSACCIN.

48

- CONTRATAR UN SERVICIO QUE SUBALQUILA SU CUENTA COMERCIAL Y

SERVICIO DE PROCESAMIENTO. EL COSTO INICIAL ES MS BAJO (200 O
300U$D) PERO LUEGO PUEDE HABER UN MANTENIMIENTO DE 75U$D A
200U$D, Y UN DESCUENTO POR TRANSACCIN ELEVADO (8 AL 15%). LOS
MS CONOCIDOS Y QUE NO COBRAN ANTICIPO SON WWW.IBILL.COM
(PRODUCTOS VIRTUALES) Y WWW.CCNOW.COM (PRODUCTOS VIRTUALES).
ULTIMAMENTE GAN MUCHOS ADEPTOS WWW.2CHECKOUT.COM , QUE
TIENE UN COSTO INICIAL DE 49$ Y NINGN MANTENIMIENTO.
EN TODOS LOS CASOS LOS PRIMEROS PAGOS ESTN SUJETOS A UN
DEPSITO, PARA CUBRIR EVENTUALES REINTEGROS A CLIENTES. HAY QUE
TENER EN CUENTA QUE ALGUNOS DE ESTOS SITIOS SLO PERMITEN LA
VENTA DE PRODUCTOS VIRTUALES Y OTROS SLO DE PRODUCTOS REALES.

EL PROBLEMA CON LAS COBRANZAS POR TARJETA ES QUE EL

COMERCIANTE DEBE SER CONFIABLE Y SOLVENTE, PARA RESPONDER POR
SUS VENTAS. QU PASA SI ALGUIEN VENDE SERVICIOS O PRODUCTOS
INEXISTENTES, COBRA POR TARJETA Y SE FUGA CON EL DINERO? ESPERO
NO DARLE LA MALA IDEA A NADIE.
ES TAMBIN RECOMENDABLE UN SITIO LLAMADO PAYPAL
(WWW.PAYPAL.COM ), QUE PERMITE TRANSACCIONES CON DINERO REAL
EN UNA CUENTA VIRTUAL. EL PROBLEMA CON PAYPAL ES QUE NO TODOS
LOS PASES PERMITEN COBRAR POR ESTA VA. ESPAA S Y ARGENTINA NO.
HAY PASES DONDE NI SIQUIERA SE PUEDE SACAR UNA CUENTA PAYPAL
PARA PAGAR (PANAM).
EN ESTE MOMENTO NUESTROS SOFTWARES Y SERVICIOS LOS COBRAMOS A
TRAVS DE 2CHECKOUT.COM .
LINKS
EN CASTELLANO:
HTTP://WWW.OK-COMPRA.COM (UNA ESPECIE DE SHOPPING VIRTUAL)
HTTP://WWW.EPAGOS.COM/ (EXCLUSIVAMENTE DEDICADA AL TEMA
COBRANZAS ON LINE, PARA CASI TODA LATINOAMRICA)
HTTP://WWW.N4W.COM.AR (EXCLUSIVAMENTE DEDICADA AL TEMA
COBRANZAS ON LINE)
HTTP://WWW.DECIDIR.COM
SERVICIOS)

(COBRANZAS ONLINE , ENTRE OTROS

49

HTTP://WWW.I-TEAM.COM

(BASADOS EN BUENOS AIRES)

EN INGLS:
WWW.VANSERV.COM (PARA PRODUCTOS VIRTUALES)
WWW.IBILL.COM (UNO DE LOS LDERES ENTRE LOS QUE SUBALQUILAN
MERCHANT-ACOUNTS).
HTTP://WWW.INSTABILL.COM/
SIN ARANCEL INICIAL.

UN SISTEMA PARECIDO A WWW.IBILL.COM,

HTTP://WWW.PAYPAL.COM/ UN SISTEMA QUE PARECE IMPONERSE COMO

LDER EN EL TEMA. TODAS LAS OPCIONES IMAGINABLES. LOS RESIDENTES
EN EL TERCER MUNDO NO PODEMOS USARLO PARA RECIBIR DINERO, SLO
GASTARLO...

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
BANCOS, FINANCIERAS, CONSULTORAS INCORPORAR COBRANZAS POR
INTERNET
COMISIN O SUMA FIJA.
CONSULTORAS , CONTADORES INCORPORACIN DE EMPRESAS EN
EE.UU. PARA PODER COBRAR POR TARJETA DE CRDITO
COMISIN
O SUMA FIJA. LAS TARJETAS DE CRDITO EN EE.UU. COBRAN MENORES
COMISIONES QUE EN OTROS PASES.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.
INFOMEDIACIN
CORRESPONDE A LOS NEGOCIOS DE INTERMEDIACIN ENTRE
COMPRADORES Y VENDEDORES, O A NUEVOS SERVICIOS POSIBILITADOS
50

POR LA RED, BASADOS PRINCIPALMENTE EN EL TRFICO DE BITS

(INFORMACIN PURA).

10.

BSQUEDAS DE INFORMACIN

ESTA ES LA PRIMERA TAREA QUE REALIZA CUALQUIERA AL CONECTARSE A

LA WEB, Y RESULTA SIMPLE Y TENTADOR OFRECERLA A TERCEROS. LUEGO
DE INTENTARLO POR UN TIEMPO, EL AUTOR ENCONTR ALGUNAS
DIFICULTADES IMPREVISTAS.
BUSCAR INFORMACIN EN INTERNET PUEDE SER MARAVILLOSO. SE
PUEDEN BUSCAR PERSONAS, USANDO UN MOTOR DE BSQUEDA
CUALQUIERA, CONSULTANDO LA GUA TELEFNICA ON-LINE O LOS
LISTADOS DE TITULARES DE CORREO ELECTRNICO. COMO RESULTADO,
UNO PUEDE ENCONTRAR A SU NOVIA DE LA INFANCIA, A UN VIEJO AMIGO,
INCLUSO A UN DESCONOCIDO PARIENTE CERCANO DUEO DE UNA
MULTINACIONAL.

LA INFORMACIN DE LA RED TIENE CARACTERSTICAS ESPECIALES:

DE VARIADO ORIGEN DE VARIADA MOTIVACIN
INTERACTIVA
GENERADA POR:

INDIVIDUOS

INSTITUCIONES

GRUPOS VIRTUALES

DENSA

DE CUALQUIER EDAD Y ORIGEN

INTERESES COMERCIALES
POLTICOS
SOCIALES
PERSONALES

CIENTOS DE MILLONES DE PGINAS

CIENTOS DE MILLONES DE MENSAJES EN NEWSGROUPS
MILES DE MILLONES DE MENSAJES DE E-MAIL CON FACILIDADES
PARA INCORPORAR LOS APORTES DEL USUARIO.
ABIERTA
GRATUITA 95%
LIBRE ACTUAL
NO EXISTE CENSURA DESDE INSTANTNEA HASTA DE VARIOS AOS.
CON FACILIDADES PARA SER ACTUALIZADA Y EXPANDIDA.
EN SU MAYORA, DE LIBRE REPRODUCCIN.

SE PUEDEN ANALIZAR MERCADOS, Y ENTERARSE POR EJEMPLO DE QUE EN

RUSIA, AUSTRALIA O ECUADOR DESEAN COMPRAR MATERIAS PRIMAS O
PRODUCTOS INDUSTRIALES LOCALES. ASIMISMO, SE PUEDE ANALIZAR LA
OFERTA EXISTENTE DE DICHOS PRODUCTOS POR PARTE DE OTROS
PRODUCTORES.

51

LOS PROFESIONALES PUEDEN HALLAR LA INFORMACIN MS

ACTUALIZADA RESPECTO DE LOS TEMAS QUE LES INTERESAN. DESDE EL
DERECHO A LA INGENIERA, PASANDO POR LA MEDICINA Y LA
ECONOMA, MILES DE SITIOS, NEWSGROUPS Y REVISTAS ELECTRNICAS
PROVEEN MUCHAS MS PGINAS DE TEXTO E IMGENES QUE LAS QUE UNA
PERSONA PUEDE ABSORBER EN UNA VIDA DE TRABAJO.
HASTA AQU, TODOS SON BENEFICIOS. SIN EMBARGO, POCOS HABLAN DEL
TIEMPO Y EL ESFUERZO QUE INSUME HACER UNA BSQUEDA SERIA. POR
EJEMPLO, ENCONTRAR UN RESULTADO VALIOSO ENTRE 33.555 INTILES;
LEER CIENTOS DE PGINAS PUBLICITARIAS QUE DAN INFORMACIN EN
CUENTAGOTAS; O LEVANTARSE A LAS 3 DE LA MAANA PARA ENTRAR EN
UN CHAT DE ESPAA O DE TAIWAN.

BUSCAR INFORMACIN PARA EL PBLICO NO ES NADA FCIL. A QUIENES

QUIERAN OFRECER ESTE SERVICIO, LES PUEDO OFRECER ALGO DE
EXPERIENCIA Y ORIENTACIN COMO CONSULTOR. Y COMO ANTICIPO,
VAYAN ESTAS RECOMENDACIONES:
ES NECESARIO ESPECIALIZARSE EN ALGN TEMA LIMITADO, PARA
PODER VENDER PAQUETES DE INFORMACIN ESTNDAR. NO ES
RENTABLE DIVERSIFICARSE DEMASIADO, YA QUE CADA BSQUEDA
REQUIERE MUCHO TIEMPO Y PERSONAL ESPECIALIZADO.
ES PRECISO DISPONER DE BUENA CONECTIVIDAD, COMO LA QUE

BRINDA EL CABLE MODEM, PARA PODER APROVECHAR AL MXIMO EL

TIEMPO DEL OPERADOR.
HAY QUE ESTANDARDIZAR EN LO POSIBLE LA METODOLOGA DE

BSQUEDA, FORMANDO PAQUETES DE DIFERENTE PRECIO. CADA

PAQUETE INVOLUCRA LA DEFINICIN DE TANTAS PALABRAS CLAVE, EL
EXAMEN DE TANTAS CANTIDAD DE PGINAS EN TANTOS BUSCADORES, EL
IMPRESO DE TANTAS PGINAS Y LA ELABORACIN DE UN INFORME DE
TANTAS PALABRAS.

HAY QUE VENDER ABONOS MENSUALES, NO BSQUEDAS AISLADAS

HAY QUE COBRAR AL MENOS EL 50% POR ADELANTADO, Y

ENTREGAR LOS RESULTADOS EN SOBRE CERRADO CONTRA PAGO DEL

SALDO
HAY QUE ESTAR SEGURO DE QU ES LO QUE QUIERE EL CLIENTE, Y

DE SI STE SABE LO QUE QUIERE.

AL RESPECTO, ILUSTRO CON UNA ANCDOTA. UNA MUJER DECIDI

APROVECHAR NUESTRO SERVICIO PARA BUSCAR A SU PADRE, CON QUIEN
HABA PERDIDO CONTACTO HACA TREINTA AOS. NOS CONT UNA
LARGA HISTORIA, Y FINALMENTE NOS DIO PAUTAS ACERCA DE SU POSIBLE
PRESENCIA EN ALGN PAS DE ORIENTE. CONMOVIDOS POR LA HISTORIA,
PASAMOS UNAS CUANTAS HORAS BUSCANDO AL PADRE PERDIDO.
ENCONTRAMOS VARIOS CANDIDATOS QUE PODAN CONOCERLO Y LES
52

MANDAMOS EMAILS DE CONTACTO. POR LTIMO, DESPUS DE VARIOS

DAS, LLAMAMOS A NUESTRA CLIENTE ANUNCINDOLE QUE HABAMOS
ENCONTRADO AL SUSODICHO PADRE. NO HABL DURANTE UN RATO,
INSEGURA DE SUS SENTIMIENTOS. FINALMENTE LE DIJIMOS QUE PASARA A
PAGAR EL TRABAJO Y A RETIRAR EL INFORME. LUEGO DE OTRO RATO DE
SILENCIO INDECISO, LA APUR:

-QU LE DECIMOS A SU PADRE? -.

- Y QUE S YO. QUE MANDE FRUTA - ME CONTEST PERTURBADA, Y
COLG.
LINKS
METABUSCADOR SAVVY SEARCH
UNA PGINA CON MLTIPLES BUSCADORES (MITAD INGLESES
MITAD CASTELLANOS)

ESTE NEGOCIO TAMBIN FUE FACTIBLE EN UN PRINCIPIO, PERO FUE

ABSORBIDO POR LOS GRANDES PORTALES Y LAS CONSULTORAS DE
NEGOCIOS. V MUY POCOS AVISOS DE EMPRESAS QUE OFREZCAN
TERCERIZAR LAS BSQUEDAS DE INFORMACIN EN INTERNET. LAS
AGENCIAS DE RECORTES Y LAS DE INFORMES COMERCIALES, QUE HACEN
NEGOCIOS CONVENCIONALES PARECIDOS, SIGUEN PROSPERANDO. QUIZ
LA "BSQUEDA DE INFORMACIN" SEA UN TRMINO DEMASIADO VAGO Y
HAYA QUE SEGMENTARLO...

LA MAYORA DE LOS CLIENTES YA BUSCAN POR S MISMOS, O CON LA

ASISTENCIA DE UN ENCARGADO DE CIBERCAF. EL PROBLEMA DE LA
CONFIDENCIALIDAD DE LOS DATOS ES TAMBIN IMPORTANTE. MUCHAS
EMPRESAS SE RESISTEN A CONFIAR TEMAS MUY ESTRATGICOS A
TERCEROS.

LA BSQUEDA CADA VEZ SE HACE MS COMPLEJA, HAY MS SITIOS Y

MODALIDADES QUE NUNCA. ALGUNOS BUSCADORES SON BUENOS PARA
IMGENES, OTROS PARA MSICA, PARA ENCONTRAR PERSONAS, ETC.
MUCHOS BUSCADORES YA OFRECEN BSQUEDAS HUMANAS EXPERTAS,
COMO COMPLEMENTO DE SU SERVICIO GRATUITO. ES DIFCIL PARA UN
CONSULTOR O EXPERTO COMPETIR CONTRA LOS PORTALES, CON SU
RESPALDO Y EFICIENCIA, Y TAMBIN CONTRA LAS BSQUEDAS GRATIS
HECHA POR UN SER HUMANO EN MUCHOS SITIOS DE CONSULTORA
GRATUITA, COMO WWW.ASKAGURU.COM (YA DESAPARECIDO),
WWW.ELSABIO.COM , WWW.UNADUDA.COM , WWW.PREGUNTARIO.COM Y
OTROS.

53

POR AHORA, LAS BSQUEDAS DE INFORMACIN SLO PUEDEN VENDERSE

COMO COMPONENTES DE UN PAQUETE MS GRANDE. AUNQUE OCURRA
LO MISMO CON LAS IDEAS, Y COMO EXPLICO EN OTRO ARTCULO, SE
INVENT UN MERCADO DE IDEAS. (WWW.IDEAEXCHANGE.COM). UN
MERCADO DE BSQUEDAS DE INFORMACIN, HECHO SOBRE LAS MISMAS
BASES QUE IDEAEXCHANGE, DEBERA FUNCIONAR BIEN: CON MUESTRAS
GRATIS, CON RNKING DE LOS MEJORES BUSCADORES HUMANOS, CON
MEDIO DE PAGO, CON CONCURSOS ENTRE BUSCADORES EXPERTOS, Y CON
VARIAS OTRAS FORMAS DE CREAR VALOR, FOMENTAR TRANSACCIONES Y
OFRECER UNA SOLUCIN PARA CADA TIPO DE USUARIO.
SIGO DEDICANDO UNA O DOS HORAS DIARIAS A BSQUEDAS DE
INFORMACIN PARA MIS PROPIOS PROYECTOS. SIEMPRE ME RINDI...
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA (LA BSQUEDA DEBE SER EXCELENTE, PARA JUSTIFICAR SU
TERCERIZACIN)
ALTA (LA INFORMACIN CRECE
EXPONENCIALMENTE EN LA RED)
REGULAR
BAJA
INTERNACIONAL

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
BSQUEDA DE INFORMACIN
ESTUDIOS JURDICOS O CONTABLES
ESPECFICA DE SU ACTIVIDAD SE COBRA AL CLIENTE, O SE INCLUYE EN
SERVICIOS DE ASESORAMIENTO INTEGRAL.
BSQUEDA DE
MEDIOS PERIODSTICOS, ESCRITORES, CREATIVOS.
INFORMACIN TEMTICA
GENERACIN DE NUEVOS PRODUCTOS,
MEJORA DE LA CALIDAD DE PRODUCTOS EXISTENTES
CONSULTORES COMERCIALES BSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS , BSQUEDA DE ANTECEDENTES FINANCIEROS
SERVICIO
A CLIENTES, ABONO FIJO O COMISIN

11.

TANQUES DE IDEAS

EL MARKETING REQUIERE CREATIVIDAD, Y COMO ANTES LA LITERATURA,

LA INTERNET ES UNA FUENTE INAGOTABLE DE IDEAS. ESTE ARTCULO ES
UNA APROXIMACIN A LA ECONOMA DE LAS IDEAS.
54

LAS IDEAS SON UNA DE LAS ENTIDADES MS DIFCILES DE VENDER EN

RELACIN A SU VALOR. NO PORQUE NO SEAN BUENAS O VALIOSAS, SINO
POR LA DIFICULTAD DE PONERLES PRECIO, DE PROTEGERLAS Y DE
IMPLEMENTARLAS.
EN TODAS LAS EMPRESAS LA CREATIVIDAD ES UNA PARTE IMPORTANTE
DEL NEGOCIO, Y PUEDE SER UN IMPORTANTE MOTOR DE CRECIMIENTO.
HAY EMPRESAS CUYO PRINCIPAL PRODUCTO ES LA CREATIVIDAD, COMO
SON LAS AGENCIAS PUBLICITARIAS; Y HAY OTRAS CUYO UNICO PRODUCTO
ES LA CREATIVIDAD: LOS TANQUES DE IDEAS. (THINK TANKS) HACE POCO
LE UN LIBRO LLAMADO "JUMP START YOUR BRAIN" (ALGO AS COMO
"PONGA EN MARCHA SU CEREBRO"), ESCRITO POR EL DUEO DE UN
TANQUE DE IDEAS, DOUG HALL. A ESTE SEOR LE CAE POR EJEMPLO LA
COCA COLA Y LE DICE: "QUEREMOS IDEAS PARA UNA NUEVA BEBIDA". EL
ENCARGO INCLUYE ELEGIR EL NOMBRE, EL COLOR, EL MENSAJE
PUBLICITARIO, EL ENVASE Y EL SLOGAN, Y PUEDEN INCLUIRSE ELEMENTOS
DE MERCHANDISING Y LO QUE EL CREATIVO QUIERA AADIR.
ESTE CONSULTOR ES MUY BUENO EN LO SUYO Y GANA MUCHSIMO
DINERO. ES CREATIVO PORQUE EST ACOSTUMBRADO A ROMPER LOS
MOLDES DEL PENSAMIENTO TRADICIONAL. MENCIONA EN SU LIBRO QUE
L HABA ADOPTADO LA MODA DEL "VIERNES INFORMAL", QUE PERMITE A
LOS EMPLEADOS IR A TRABAJAR DE SPORT EL LTIMO DA DE LA SEMANA,
MUCHO ANTES QUE LA APROBARA LA EMPRESA EN QUE TRABAJABA
(PROCTERS AND GAMBLE). EN SU CARCTER DE DIRECTOR CREATIVO NO
HABA PEDIDO PERMISO A NADIE PARA IR EN ROPA SPORT Y SIN CORBATA:
LO HACA Y LISTO. CUANDO FINALMENTE SE EMITI EL MEMO
AUTORIZANDO EL "VIERNES INFORMAL", ESTE HOMBRE FESTEJ LA
MEDIDA CONCURRIENDO A TRABAJAR EN SHORTS Y OJOTAS...

LAS TCNICAS PARA DESPERTAR LA CREATIVIDAD SON NUMEROSAS.

IMPLICAN LA ROTURA DE PRECONCEPTOS Y MOLDES, EL PENSAMIENTO
LATERAL, LA TCNICA DE LOS "SEIS SOMBREROS", LA TORMENTA DE IDEAS
Y MUCHAS OTRAS. TODAS DEBEN SEGUIR ALGUNAS PREMISAS: UN
OBJETIVO CLARO, UNA FASE INICIAL DE PENSAMIENTO LIBRE, Y FASES
POSTERIORES DE MATERIALIZACIN DE LAS IDEAS EN PROYECTOS.
LA INTERNET ES FUENTE DE INSPIRACIN PARA QUIENES DEBEN EJERCER
LA CREATIVIDAD, Y TAMBIN MEDIO DE APLICACIN DE LA MISMA, YA QUE
LA CREATIVIDAD ES INDISPENSABLE PARA DIFERENCIAR A UN SITIO DE
MILES QUE OFRECEN LO MISMO.
"TANQUE DE IDEAS" (THINK TANK) ES UN TRMINO QUE EN EE.UU.
DESCRIBE A ALGUNAS FUNDACIONES QUE VENDEN CONSULTORA AL
GOBIERNO O A GRUPOS DE PRESIN POLTICA. TAMBIN SE APLICA A
INSTITUCIONES QUE VENDEN CREATIVIDAD, EN FORMA DE INFORMES,
LIBROS, PROYECTOS, ETC. ESTA ACTIVIDAD PUEDE HACERSE A TRAVS DE
LA INTERNET, YA QUE NO TIENE FRONTERAS Y PUEDE FUNCIONAR

55

PERFECTAMENTE COMO CIBERNEGOCIO. ADEMS DE LAS AGENCIAS

DE PUBLICIDAD, SUS CLIENTES PUEDEN SER LOS DEPARTAMENTOS DE
MARKETING O DE NUEVOS PRODUCTOS DE DIFERENTES EMPRESAS, LOS
MEDIOS DE COMUNICACIN, LOS POLTICOS QUE ENCARGAN LA
REDACCIN DE DISCURSOS A TERCEROS, ETC.

LINKS

HTTP://WWW.SPEAKING.COM/ARTICLES/ARTICLES,V/VANGUNDY
ARTICLE1.HTML BRAINSTORMING
HTTP://WWW.PACWEB.NET.SG/IPS1/TT.HTM TANQUES DE IDEAS

SOBRE POLTICA

LA COMPRA-VENTA DE IDEAS SIEMPRE FUE UN TEMA CAUSANTE DE DUDAS

Y POLMICA. TODO CIBEREMPRENDEDOR SE PREGUNTA:
COMO PROTEJO MI IDEA ANTES DE IR A UN INVERSOR?
ALGUNOS INVERSORES FIRMAN ACUERDOS DE CONFIDENCIALIDAD, PERO
NO TODOS. LA FIRMA DE UN ACUERDO EN TAL SENTIDO PUEDE EXPONER
AL INVERSOR A COSTOSOS Y NEBULOSOS LITIGIOS SOBRE LA PATERNIDAD
DE UNA IDEA.

NO PROTEGER LA IDEA ES LO MS SENCILLO. LOS BUENOS

EMPRENDEDORES TIENEN SUFICIENTES IDEAS COMO PARA REEMPLAZAR A
LAS QUE PIERDEN EN EL CAMINO. ADEMS, LA IDEA SUELE IR
ACOMPAADA DE UN PROYECTO Y DE UNA VOLUNTAD DE
IMPLEMENTARLO, QUE AL INVERSOR LE CONVIENE MS COMPRAR QUE
REPLICAR.

LA OTRA PREGUNTA DE LOS EMPRENDEDORES DE SILLN ES:

COMO HAGO PARA GANAR PLATA SLO CON MI IDEA?
RESPUESTA: ES MUY DIFCIL, DADO QUE LAS IDEAS SON ALGO MUY
ABSTRACTO. UNA IDEA CRUDA ES CASI IMPOSIBLE DE VENDER. SALVO QUE
EL DUEO SE GENERE UN NOMBRE O UNA MARCA FAMOSA COMO
GENERADOR DE IDEAS, Y LAS EMPAQUETE EN FORMA DE PRODUCTO O
SERVICIO. LOS ESCRITORES, LOS CREATIVOS PUBLICITARIOS Y LOS
HUMORISTAS SON ALGUNOS CASOS AISLADOS QUE HACEN ESTO.

SI NO SE ENCUADRA EN EL CASO ANTERIOR, LA NICA SOLUCIN ES

TRANSFORMAR LA IDEA EN REALIDAD, QUE ES LA TAREA DEL
56

EMPRENDEDOR. LA CIENCIA DE LOS EMPRENDIMIENTOS

(ENTREPRENEURSHIP), ES LA QUE EXPLICA LOS PRINCIPIOS Y LOS
MTODOS.
LA COMPRA-VENTA DE IDEAS PURAS SIEMPRE FUE DIFCIL PORQUE NO
EXISTA UN MERCADO PARA ALGO TAN ABSTRACTO, PERO LA INTERNET
RESOLVI ESE PROBLEMA, A TRAVS DE UN SITIO ORIGINAL Y BIEN
IMPLEMENTADO:
HTTP://WWW.IDEAEXCHANGE.COM/

EST EN INGLS. HAN CONSTRUIDO UN INTELIGENTE SISTEMA PARA

COMPRA-VENTA DE IDEAS, CON UNA EFICAZ BASE DE DATOS QUE JUNTA
OFERENTES CON DEMANDANTES DE IDEAS. HAY SISTEMA DE PAGO Y DE
COBRO, Y SE COBRAN 6U$D TRIMESTRALES POR LISTAR IDEAS.
LAS IDEAS SON DESCRIPTAS SEGN VARIABLES TILES PROPUESTAS POR EL
SISTEMA. SE PUEDEN BUSCAR IDEAS POR CATEGORA O PALABRA CLAVE.
SE PUEDE CONSULTAR EL "PORTAFOLIO" PERSONAL DE IDEAS PUBLICADAS
Y CONTROLAR CUNTO SE VENDEN.
SE PUEDE PUBLICAR UNA EVALUACIN SOBRE LAS IDEAS COMPRADAS,
PARA GUA DE OTROS COMPRADORES. ESTE SISTEMA ES SIMILAR AL QUE SE
APLICA EN AMAZON PARA COMENTARIOS DE LIBROS, Y DA AL USUARIO
UNA SENSACIN DE PERTENENCIA A UNA COMUNIDAD Y DE SER
ESCUCHADO, AUMENTANDO ASIMISMO LA TRASPARENCIA DEL SISTEMA.

LAS IDEAS PUEDEN PUBLICARSE EN FUNCIN DE UNA DEMANDA, O

ESPONTNEAMENTE. A SU VEZ, LOS COMPRADORES PUEDEN ESTAR
BUSCANDO SOLUCIN A UN PROBLEMA PARTICULAR, O RECORRIENDO
LIBREMENTE LAS "GNDOLAS" DE IDEAS, COMO EN UN SUPERMERCADO.
EL SISTEMA SE ERIGE EN RBITRO PARA DEFENDER LA PROPIEDAD
INTELECTUAL DE LAS IDEAS PUBLICADAS ANTE POSIBLES
COPIADORES/REVENDEDORES DE LAS MISMAS.

TODAVA NO HAY DEMASIADA CANTIDAD DE IDEAS PUBLICADAS, PERO SI

EL SITIO HACE BIEN LAS COSAS SEGURAMENTE CRECER HASTA NIVELES
INSOSPECHADOS, YA QUE EN EL MUNDO HAY MUCHAS MS IDEAS QUE
REALIDADES. NO ESTN MUY A LA VISTA LOS DATOS SOBRE TOTAL DE
IDEAS PUBLICADAS, TOTAL DE IDEAS DEMANDADAS, NMERO DE
TRANSACCIONES, ETC., QUE SERAN MUY INTERESANTES PARA JUZGAR EL
POTENCIAL DE ESTE NEGOCIO.

57

LO INTERESANTE DE ESTE SITIO ES QUE CREA UN "MERCADO" VIRTUAL Y

GLOBALIZADO PARA LAS IDEAS, UN TEM QUE HASTA EL MOMENTO NO
TENA CASI NINGN VALOR COMERCIAL. Y OBVIAMENTE, SE ASEGURA LA
FORMA DE COBRAR UNA PARTE DE TODAS LAS TRANSACCIONES DE IDEAS
QUE OCURRAN EN EL MUNDO DE LA INTERNET.

A PESAR DE QUE EXISTE EL MERCADO, ES SEGURO QUE VA A HABER

MUCHOS MS VENDEDORES QUE COMPRADORES, QUE EL INGRESO
PRINCIPAL DEL SITIO VAN A SER LOS 6U$D FIJOS TRIMESTRALES QUE
PAGUEN LOS VENDEDORES.
NO HAY UN CRITERIO DEFINIDO PARA SABER DONDE TERMINA UNA IDEA
Y EMPIEZA UN CHISTE, UN LIBRO, UNA REFLEXIN, UN CHIMENTO. NO S
SI EL SISTEMA VA A SER EXITOSO Y CAPTAR CLIENTES DE OTROS MERCADOS
QUE NO FUNCIONAN BIEN: EL DE CHISTES, EL DE IDEAS PARA PELCULAS O
LIBROS, EL DE LIBROS VIRTUALES, EL DE PROYECTOS EN BUSCA DE
INVERSORES, ETC.

LO QUE ES SEGURO ES QUE LAS IDEAS INTILES, INCOHERENTES,

EXCESIVAMENTE CARAS O PRETENCIOSAS, Y AQUELLAS QUE NO TENGAN
UNA UTILIDAD DIRECTA Y RPIDA, VAN A VEGETAR SIN QUE NADIE LAS
ANALICE NI LAS COMPRE.
LINKS
HTTP://WWW.IDEAEXCHANGE.COM/
HTTP://WWW.TIENDASURBANAS.COM: ACUERDOS DE CONFIDENCIALIDAD
(ACTUALMENTE OFF-LINE, DISPONGO DEL E-LIBRO)

NETOCIOS : - PORTAL INTERACTIVO SOBRE NEGOCIOS EN LA NET

WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR

: PROMOCIN DE SITIOS WEB

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

EMPRESA
ACTIVIDAD
CONSULTORAS POLTICAS

RENTABILIDAD
GENERACIN DE INFORMACIN PARA
PARTIDOS POLTICOS O GOBIERNO
PATROCINIO, ABONO,

CONTRIBUCIONES
GENERACIN DE IDEAS Y PROYECTOS
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
COBRO DIRECTO AL CLIENTE, ABONOS.

58

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI
INVERSOR ALIADO ESTRATGICO
CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

12.

AGENCIA DE COMPRAS EN LA RED

MUCHOS EMPRESARIOS NECESITARAN COMPRAR A TRAVS DE LA RED,

PERO A MENUDO SE ENFRENTAN CON TRES BARRERAS: LA INFORMTICA,
LA IDIOMTICA (EL IDIOMA INGLS) Y LA "INTERNTICA" (DIFICULTAD DE
USO DE LA INTERNET Y ALGUNOS BUSCADORES). QUIEN PUEDA SUPERAR
ESTAS BARRERAS TIENE ACCESO A UN NEGOCIO REDONDO: COMPRAR PARA
TERCEROS.
TODO EL MUNDO EST TRATANDO DE VENDER EN LA RED, Y MUCHOS YA
ESTN TRATANDO DE VENDERLES A LOS QUE TRATAN DE VENDER :
LISTADOS DE DIRECCIONES DE EMAIL, DISEO DE SITIOS, REGISTRACIN
AUTOMTICA EN BUSCADORES, SERVICIOS DE HOSTING, ETC.
PERO DE LO QUE NO SE HABLA TANTO ES DE LA PROBLEMTICA DE
COMPRAR EN LA RED, QUE ES LA TAREA DE UNA BUENA AGENCIA DE
COMPRAS.
ESTE CIBERNEGOCIO ES UNO DE LOS MS RENTABLES QUE PUEDEN
ENCARARSE EN LA INTERNET, YA QUE ES OBVIO QUE PUEDEN RECIBIRSE
JUGOSAS COMISIONES POR AMBAS PARTES. SIN EMBARGO, NO ES TAN
SENCILLO COMO PARECE.
HABIENDO ENCARADO ESTA TAREA POR CUENTA DE VARIAS EMPRESAS DE
DIFERENTES RUBROS, PUEDO ESTABLECER LOS PRINCIPIOS GENERALES
DEL FUNCIONAMIENTO DE UNA BUENA AGENCIA DE COMPRAS.
EN PRINCIPIO, PARECE MS SENCILLO COMPRAR QUE VENDER. AUNQUE
NO SIEMPRE ES AS. PORQU ? HAY VARIAS RAZONES:
1) NO SIEMPRE HAY UNA TRADUCCIN CLARA DEL IDIOMA LOCAL AL DEL
POSIBLE PROVEEDOR. ESTO OBLIGA A UNA BSQUEDA MUY DETALLADA
DEL TEMA EN CUESTIN, A PEDIR CATLOGOS Y BAJAR PGINAS, A
59

PREGUNTAR Y A EQUIVOCARSE. POR EJEMPLO, ESTOY BUSCANDO CORTES

DE CERDO EN EL EXTERIOR. Y RESULTA QUE EL CERDO SE LO CORTA
DIFERENTEMENTE EN CASI TODOS LOS PASES. COMO EXPLICO AL
VENDEDOR DE UN FRIGORFICO EN LA CHINA COMO ES EL CORTE QUE
PRECISO ("PECHITO CON MANTA") ? LE MANDO FOTOS Y NO ES
SUFICIENTE. HASTA QUE NO TENGAMOS REALIDAD VIRTUAL Y LOS
CARNICEROS DE AMBAS PARTES CORTEN JUNTOS UN CERDO, LA COSA NO
SER FCIL. USAR AUTOCAD PARA DEFINIR LOS CORTES ? NO LO
DESCARTO, PERO POR AHORA, ES TIRAR MARGARITAS A LOS CHANCHOS,
JUSTAMENTE.

2) LAS COMUNICACIONES POR EMAIL SON MUY IMPERSONALES, Y A NADIE

LE MOLESTA DEMASIADO DEJAR UN MAIL SIN RESPONDER. ES ASI QUE
MUCHAS NEGOCIACIONES MUEREN EN LA MITAD, SIN QUE LA PARTE MS
INTERESADA SEPA QUE PAS CON LA OTRA. EN OCASIONES LA PARTE
VENDEDORA NO ERA AUTNTICA, SINO QUE SE TRATABA DE UN
INTERMEDIARIO DE CUARTO ORDEN QUE DECIDI ATENDER OTRO
NEGOCIO MS LUCRATIVO.

3) EL EMAIL SE LLENA DE CORREO BASURA. CADA VEZ QUE UNO PONE UN

ANUNCIO GRATUITO EN ALGN LADO, INGRESA EN ALGUNA LISTA DE
CORREO DE ESAS QUE SE VENDEN Y REVENDEN MIL VECES. Y NO
PARARN JAMS DE ENVIARLE PROPAGANDA DE CUALQUIER PORQUERA
QUE ANDE OFRECINDOSE POR EL CIBERESPACIO.

4) AL EMAIL SE LO RESPETA MENOS QUE AL CORREO CONVENCIONAL. LOS

VENDEDORES RECIBEN MUCHOS PEDIDOS DE GENTE POCO INTERESADA
EN COMPRAR, QUE PREGUNTA MUCHO PORQUE EL EMAIL ES GRATIS.
TAMBIN LA COMPETENCIA PREGUNTA POR EMAIL PARA ESTUDIAR EL
MERCADO ESCUDADA EN EL ANONIMATO.

UNA DE LAS SOLUCIONES QUE ENCONTR ES DARLE A LA OFERTA DE

COMPRA LA FORMA DE UNA PGINA WEB. DE ESE MODO PUEDO
DETALLARLA EN FORMA COMPLETA SIN TENER QUE REPETIR
INFORMACIN. Y UTILIZO LAS HERRAMIENTAS CONVENCIONALES DE
INTERNET MARKETING PARA PROMOCIONARLA : REGISTRACIN EN 400
BUSCADORES, MAILING, ETC. PARA CONTRARRESTAR EL BAJO PORCENTAJE
DE NEGOCIACIONES QUE LLEGAN A FELIZ TRMINO, HE MULTIPLICADO EL
NMERO DE CONTACTOS, Y PRESTO MUCHA ATENCIN A ESTABLECER UNA
BUENA RELACIN CON TODOS MIS CONTACTOS ELECTRNICOS. RESPETO
SUS ESTILOS DE ESCRITURA, SU TERMINOLOGA Y SUS PREFERENCIAS. MAIL
? TELFONO ? FAX ? CEREMONIOSOS ? PARCOS ? A TODOS HAY QUE
PODER ADAPTARSE.

60

PARA PERSONALIZAR MIS PEDIDOS SIEMPRE INCLUYO UN LINK A MI HOME

PAGE Y ESTOY PENSANDO SERIAMENTE EN INCLUIR MI FOTO EN MIS
EMAILS. AL MENOS LA PRIMERA VEZ.

ES IMPRESCINDIBLE ADQUIRIR CONOCIMIENTOS SOBRE EL MATERIAL

SOBRE EL QUE SE COMERCIA. AS SEA UNA TAREA QUE SE REALIZA POR
NICA VEZ, HAY QUE MOSTRAR SOLIDEZ. SIN, A UNO LO CONFUNDEN
CON UN OPORTUNISTA Y NO LE DAN DEMASIADA IMPORTANCIA.
POR LTIMO, PARA EVITAR LOS MALOSENTENDIDOS Y SUSPICACIAS
ESTABLEZCO CLARAMENTE LAS REGLAS DE JUEGO AL EMPEZAR : "YO
COBRO AS". PUEDE SER POR TRABAJO GLOBAL, POR COMISIN AL
VENDEDOR, POR COMISIN AL VENDEDOR, ETC. O TODO A LA VEZ. PERO
NUNCA PEDIR COMISIN A UNA PARTE A ESPALDAS DE LA OTRA.
UNA AGENCIA DE COMPRAS VIRTUAL COMO LA QUE DESCRIBO EN ESTE
ARTCULO PODRA MEJORAR MUCHO LA COMPETITIVIDAD DE LAS
EMPRESAS ARGENTINAS, DISMINUYENDO SUS COSTOS. ES CUESTIN DE
ARMARLA CON UN POCO DE INFRAESTRUCTURA Y OTRO POCO DE
PUBLICIDAD. QUIEN COMPRA LA IDEA?

LINKS

FORO INFO EMPRESARIAL

FORO DE NEGOCIOS TURDERA
WEBTRADE CENTER
FORO MARKETNET-VERSIN ESPAOLA
INTERNATIONAL BUYER SELLER CONNECTION
MERCADERIAS.

ESTE PARECA SER UN NEGOCIO REDONDO, Y SE CONFIRM CUANDO

VANESSA KOLODZIUK LANZ COMUNIA, APOYADA POR ADVENTURE
GLOBAL PARTNERS (SOCIEDAD DEL GRUPO HICKS Y CMGI, DE ANDOVER,
MASSACHUSSETTS). ME PARECI QUE LE IBA A IR BRBARO. INCLUSO
HABL EN FIRSTTUESDAY BUENOS AIRES PRESENTANDO SU PROYECTO A
ESA COMUNIDAD DE CIBEREMPRENDEDORES-PRESTADORES DE SERVICIOSINVERSORES Y TUVO UNA EXCELENTE ACOGIDA. UN POCO SIMPLISTA E
INGENUO SU PLANTEO, PERO ATRACTIVO. POCO DESPUS
WWW.AGRUPATE.COM SE LANZ CON LA MISMA PROPUESTA DE COMPRAS
COMUNITARIAS EN UNA GRAN CAMPAA TELEVISIVA, DONDE UNA
PROSTITUTA NEGOCIA DESCUENTOS POR CANTIDAD CON UN GRUPO DE
JVENES AMIGOS Y EL PADRE DEL DUEO DE CASA...

POR LO QUE SE ENCUENTRA EN LA RED, PARECIERA QUE LAS COMPRAS

COMUNITARIAS SON UN NEGOCIO DE LA GENTE DE BAJOS RECURSOS. SE
61

SACRIFICA CONVENIENCIA, RAPIDEZ, MARCA Y CAPACIDAD DE ELECCIN

EN POS DE UNA REBAJA DE PRECIO. EL PROBLEMA CON LA GENTE DE
BAJOS RECURSOS ES QUE GASTAN POCO, Y ADEMS, NO GASTAN POR
INTERNET...
NO DIGO QUE NO SEA BUENO ASOCIARSE PARA REDUCIR COSTOS, PERO
HACEN FALTA BASTANTES COSAS MS PARA GENERAR VERDADERO VALOR.
POR EJEMPLO, VARIOS TURISTAS PODRAN CONTRATAR VENTAJOSAMENTE
HOTELERA SI PREVIAMENTE CONFORMAN UNA COMUNIDAD CON
INTERESES Y GUSTOS AFINES, COINCIDIENDO EN LA ASISTENCIA A UN
EVENTO O EN RECORRER UN CIRCUITO DE TURISMO DE AVENTURA.

ESTN LOS SITIOS DE COMPRA COMUNITARIA COMO AGRUPATE

APUNTANDO A ESA GENERACIN DE VALOR? (ANTES ESTABA
COMUNIA.COM, QUE DUR POCO).
A MEDIADOS DE 2000, EN PLENA DEBACLE DEL NASDAQ Y
ACOMPAANDO A WWW.BOO.COM Y A OTROS ELEFANTES QUE SE CAAN
RUIDOSAMENTE, WWW.COMUNIA.COM EMPEZ A TENER GRAVES
DIFICULTADES FINANCIERAS. POR UNOS CUANTOS DAS DESAPARECI
SILENCIOSAMENTE DEL CIBERESPACIO. NI UN SALUDO DE DESPEDIDA, NI
UN CARTELITO QUE DIJERA "EN DESTRUCCIN", NI UN LINK A ALGUIEN
QUE QUISIERA APROVECHAR LAS MILES DE VISITAS DIARIAS QUE TENA...
LUEGO DE LA CRISIS DE LAS EMPRESAS LATINAS DE INTERNET DE
PRINCIPIOS DE ESTE AO 2000 LOS INVERSORES ESTN MUCHO MS
CAUTOS Y LOS SITIOS GASTAN MENOS EN PUBLICIDAD MASIVA, SU
PRINCIPAL EROGACIN. ESPEREMOS QUE LOS SITIOS QUE LOGRAN SACAR
LA NARIZ FUERA DEL AGUA APRENDAR A NADAR....
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
BAJA (DEBE CREARSE UNA BASE DE DATOS MUY COMPLEJA)
ALTA
(ESTE MODELO ES POR LO GENERAL RENTABLE) DEPENDE DEL GRADO DE
COMPETENCIA BAJA
INTERNACIONAL

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
DISTRIBUIDORES, COOPERATIVAS DE COMPRA, REVENDEDORES,
COMERCIANTES AGREGACIN DE COMPRADORES
COMISIN O SUMA
FIJA.

62

13.

LISTAS NEGRAS

ESTA PROPUESTA SURGI, OBVIAMENTE, A RAZ DE UNA PERSONA QUE

ARBITRARIAMENTE ELIGI NO PAGAR UNA DEUDA AL AUTOR. LA

RESPUESTA CREATIVA FUE ESTE ARTCULO Y OTROS QUE LO SIGUIERON,

CON MUCHA REPERCUSIN. (AUNQUE HUBIERA SIDO MEJOR QUE
PAGARAN...)

EL CIBERNEGOCIO QUE PROPONGO HOY ES LLAMADO LA "LISTA NEGRA",

O PGINA DE DEUDORES. DEL MISMO MODO QUE VERAZ Y EL BANCO
CENTRAL MANTIENEN PGINAS CON QUIENES DEBEN DINERO AL SISTEMA
BANCARIO, CUALQUIERA PUEDE DENUNCIAR A ALGUIEN QUE LO HAYA
DEFRAUDADO A TRAVS DE UNA PGINA. Y NO NECESITA SER UNA DEUDA
MONETARIA IMPORTANTE: PODRAMOS ARMAR "LISTAS NEGRAS" DE
COMERCIANTES QUE ENTREGAN MERCADERIA EN MAL ESTADO, AUTORES
QUE PLAGIAN A OTROS, POLTICOS QUE PROMETEN Y SE OLVIDAN
DESPUS DE LAS ELECCIONES, NOVIOS QUE HABLAN DE CASAMIENTO Y NO
CUMPLEN DESPUS DE, BUENO, HAY VARIAS POSIBILIDADES.
RECUERDAN AQUELLA EMPRESA QUE RIDICULIZABA A LOS MOROSOS CON
UN EQUIPO DE COBRADORES VESTIDOS DE FRAC Y GALERA ROJOS? LA
INTERNET PUEDE CUMPLIR LA MISMA FUNCIN CON MAYOR EFICIENCIA
Y MENOS GASTO EN SASTRERA. CMO SE FINANCIARA ESTE NEGOCIO?
ADEMS DEL MODO CLSICO, QUE ES VENDER ESPACIOS PUBLICITARIOS
EN LA PGINA, SE PUEDE COBRAR UN PEQUEO ARANCEL PARA PONER A
ALGUIEN EN LA LISTA, Y UNA COMISIN SOBRE LA DEUDA COBRADA, PARA
SACARLO.
PARA DESLINDAR RESPONSABILIDADES, EL ACREEDOR DEBE PUBLICAR EN
LA PGINA SUS DATOS, SU EMAIL, Y EL MODO EN QUE EST
DOCUMENTADA LA DEUDA. SERA CONVENIENTE QUE LA PGINA FUERA
ADMINISTRADA POR UNA SOCIEDAD ANNIMA, O POR UNA "ASOCIACIN
CIVIL POR LA TRANSPARENCIA EN LOS NEGOCIOS", PARA NO EXPONER A SU
DUEO A LAS IRAS DE LOS DENUNCIADOS EN EL CIBERESPACIO.
EN EE.UU. EXISTE EL "BETTER BUSSINESS BUREAU", UNA ORGANIZACIN
QUE REGISTRA LAS DENUNCIAS HECHAS POR EL PBLICO ANTE LOS
COMERCIOS. SE LA PUEDE CONSULTAR ANTES DE CONFIAR EN LA PALABRA
DE ALGN VENDEDOR DE FALSAS ILUSIONES. AC HABA ALGO SIMILAR
LLAMADO "LEALTAD COMERCIAL", PERO NO S CMO OPERAN Y
SEGURAMENTE CARECEN DE PGINA WEB.

PARA FINALIZAR, AGRADEZCO A LOS VARIOS EMPRESARIOS LOCALES QUE

CONTRATARON MIS SERVICIOS Y LUEGO NO QUISIERON PAGARLOS, POR
HABERME INSPIRADO EN LA CONCEPCIN DE ESTE NEGOCIO.
LINKS

BETTER BUSINESS BUREAU

63

LISTA NEGRA DE SITIOS QUE ENVIAN PROPAGANDA NO PEDIDA

LISTA NEGRA DE MOROSOS, EN ESPAA. (SLO SE INGRESA CON
ABONO).

LISTA DE MALOS DEUDORES INGLESA. (TE COBRAN POR SACARTE)

ESTE TEMA SIGUE VIGENTE. LAS BSQUEDAS EN EL SISTEMA VERAZ YA SE

ANUNCIAN EN LOS CIBERBARES Y LOCUTORIOS.
TAMBIN SIGUE VIGENTE LA DIFICULTAD DE COBRAR DEUDAS EN LA
ARGENTINA. TODOS LOS PEQUEOS EMPRESARIOS QUE CONOZCO
CUENTAN DOLOROSAS HISTORIAS DE EMPRESAS QUE MONTAN UNA
PSEUDO-ESTRUCTURA CON EL NICO FIN DE PEDIR CRDITO Y LUEGO
DESAPARECER RPIDAMENTE, O QUE RECURREN A MUCHAS OTRAS
ARTIMAAS PARA NO PAGAR.
EN EL MOMENTO EN QUE DECID INVESTIGARLO MS A FONDO PUSE UN
PAR DE MENSAJES EN UN NEWSGROUP SOBRE CONSEJOS LEGALES
(MISC.LEGAL.MODERATED) , Y ME ENGANCH EN UNA DISCUSIN CON UN
USER LLAMADO DROE, NO S NADA ACERCA DE L O ELLA, QUE
DESINTERESADAMENTE ME ASESOR SOBRE EL TEMA. PARECE QUE EN
EE.UU. HAY UNA LEY QUE PROHIBE A LOS INDIVIDUOS O "COLLECTION
AGENCIES" PUBLICAR EL NOMBRE DE LOS DEUDORES A FINES DE
AVERGONZARLOS O CAUSARLES PROBLEMAS. TAMBIN HAY OTRA LEY QUE
PERMITE A LOS TRIBUNALES JUZGAR A UN EXTRANJERO "IN ABSENTIA".
POR LO TANTO, EL NEGOCIO DE LA LISTA NEGRA SERA ILEGAL, O AL
MENOS, MUY RIESGOSO SIN EL ASESORAMIENTO LEGAL ADECUADO PARA
CUBRIR DE RIESGOS A LOS ACREEDORES, WEBMASTERS Y DEMS
RESPONSABLES. TAMBIN CONVENDRA INCORPORAR LA EMPRESA EN
BERMUDA, BAHAMAS, BRITISH VIRGIN ISLANDS, ISLA DE MAN O ALGN
LEJANO PARASO FISCAL CUYA LEGISLACIN NO PROHIBA LA ACTIVIDAD.

BUSCNDOLE OTRA VUELTA DE TUERCA A ESTE TEMA, HE REALIZADO UN

DESARROLLO BASTANTE COMPLETO QUE PROVEE UN ESPACIO DE QUEJAS
A LOS USUARIOS DE UN SITIO. SE TRATA DEL PROYECTO
"COMPANYBOARD.COM", QUE OFRECE A CADA SITIO WEB, UN "BOARD" O
FORO QUE CUMPLE LA FUNCIN DE LIBRO DE QUEJAS. LA
PARTICULARIDAD DE ESTE LIBRO DE QUEJAS VIRTUAL ES QUE TIENE
ACCESO DESDE EL SITIO DE LA EMPRESA, PERO CORRE EN UN SERVIDOR
PROPIO, BAJO CONTROL DEL WEBMASTER NEUTRAL DE
COMPANYBOARD.COM. ESTA MARCA PROPORCIONA AL LIBRO DE QUEJAS
VIRTUAL LA CREDIBILIDAD DE LA CUAL CARECEN LOS LIBROS DE QUEJAS
DE PAPEL (SON EDITABLES O ADULTERABLES) , Y LA FACILIDAD DE ACCESO
QUE NO TIENEN OTROS SITIOS DE LA WEB QUE RECIBEN QUEJAS. ADEMS,
TODAS LAS QUEJAS PUEDEN SER RPIDAMENTE RESPONDIDAS POR
PERSONAL DE LA EMPRESA, CON LO CUAL SE PROPORCIONA UNA
HERRAMIENTA DE SERVICIO PARA EL CLIENTE.

64

ESTE PROYECTO HECHO POR MI CONSULTORA CUENTA CON PROTOTIPO Y

PLAN DE NEGOCIOS EN INGLS, POR LO CUAL EST EN CONDICIONES DE
LANZARSE APENAS SURJA UN INVERSOR.
MS LINKS:
HTTP://WWW.DECIDIR.COM/ : VARIOS SERVICIOS DE INFORMES
COMERCIALES.

HTTP://WWW.MOROSOSINCOBRABLES.COM.AR/ : AGENCIA DE
COBRANZAS.
WWW.SOLICITADAS.COM : SOLICITADAS GRATIS DE CUALQUIER

TEMA, SITIO ARGENTINO DE ALCANCE POCO DEFINIDO. (ACTUALMENTE

OFF-LINE)
WWW.ECOLLECTIONAGENCIES.COM/ : LISTADO DE AGENCIAS DE

COBRANZAS DE DEUDAS, EN INGLS.

LISTAS NEGRAS
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA (PROBLEMAS LEGALES) MEDIA ALTA BAJA GLOBAL
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
BANCOS, FINANCIERAS, CONSULTORAS, CONTADORES

BRINDAR
ANTECEDENTES COMERCIALES O FINANCIEROS SOBRE EMPRESAS O
INDIVIDUOS
COMISIN O SUMA FIJA. DISMINUCIN DE RIESGOS
CREDITICIOS.
COBRAR DEUDAS BAJO LA PRESIN DE
AGENCIAS DE COBRANZA
PUBLICACIN EN "LISTAS NEGRAS"
COMISIN.

CONFENOS LA PROMOCIN DE SU SITIO WEB.

PROMOTORDESITIOS.COM.AR

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

65

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

14.

CIBERNEGOCIOS LLAVE EN MANO

EL AUTOR INICI SU ESTUDIO DE LOS CIBERNEGOCIOS SUSCRIBINDOSE A

VARIAS LISTAS DE E-MARKETING. EN CONSECUENCIA, RECIBE INFINIDAD
DE PROPUESTAS DE NEGOCIOS "FABULOSOS" QUE HABITUALMENTE BORRA
SIN LEER. AUNQUE QUIZS HAYA ALGUNA BUENA OPORTUNIDAD...
TODOS LOS DAS LLEGAN A MI CASILLA DE EMAIL UNOS 25 MENSAJES. EN
PROMEDIO, 10 QUIEREN VENDERME ALGN PRODUCTO, Y 5 ME PROPONEN
PARTICIPAR DE ALGN CIBERNEGOCIO.
ENTRE OTROS, LOS CIBERNEGOCIOS PROPUESTOS SON:
- CADENAS DE EMAIL, EN DONDE HAY QUE ENVIAR UN BILLETE AL
PRIMERO DE UNA LISTA, Y REDISTRIBUIR EL CORREO ENTRE LOS AMIGOS.
- REVENTA DE INFORMES COMERCIALES, LIBROS DIGITALES O SECRETOS
DE NEGOCIOS.
- COLECTAS A NOMBRE DE ALGUNA INSTITUCION DE CARIDAD, REAL O
FALSA.
- VENTA DE ESPACIO EN SERVIDORES DE INTERNET Y SERVICIOS
CONEXOS.
- VENTA DE PUBLICIDAD EN INTERNET: BANNERS, LINKS, PGINAS.
MUCHOS DE ESTOS NEGOCIOS SON DE TIPO PIRAMIDAL, ES DECIR, AL
COMPRARLOS SE ADQUIERE EL DERECHO A REVENDERLOS, Y A PARTICIPAR
A SU VEZ EN EL NEGOCIO DE LOS REVENDEDORES.
SE PUEDE HACER DINERO CON ELLOS? CUAL DE TODOS ELEGIR?
ESTOS ESQUEMAS GENERAN MUCHA DESCONFIANZA, PORQUE
CUALQUIERA QUE COMPRA UNA HERRAMIENTA DE PROMOCIN PUEDE
COPIARLA Y REVENDERLA . USARLA PARA PONERSE A N PRINCIPIO UNO
PENSARA QUE NINGUNO SIRVE PARA NADA. SIN EMBARGO ALGUNOS DE
ESTOS NEGOCIOS DEBEN SER RENTABLES, PORQUE SIGUEN
PROLIFERANDO. HASTA ES POSIBLE QUE ALGUNO DE ELLOS, MUY

66

CREATIVO, BIEN INSTRUMENTADO, Y QUE APELE A ALGN SECTOR CON

BUEN PODER ADQUISITIVO DE LA RED, HAGA MUCHSIMO DINERO.

SI YO TUVIERA QUE ELEGIR ALGN BUEN CIBERNEGOCIO, PENSARA EN

QU PRODUCTO VALIOSO TENGO, QUE FACILIDADES DE LLEGAR
SELECTIVAMENTE Y CON FUERZA A ALGUNA AUDIENCIA ESPECIAL, Y
CMO PUEDO INSTRUMENTAR EL COBRO.
PARA CUALQUIERA DE ELLOS, SE NECESITA UN EQUIPO BSICO DE
HERRAMIENTAS DE PROMOCIN EN INTERNET, BUENA CONECTIVIDAD
(CABLE MODEM BIDIRECCIONAL, INDISPENSABLE), Y UN POCO DE
IMAGINACIN CREATIVA. AGREGO BUEN MANEJO DEL INGLS, PORQUE
LAMENTABLEMENTE LOS HISPANOPARLANTES SOMOS UNA NFIMA PARTE
DE LA RED MUNDIAL (3% SI LO MEDIDOS EN DLARES).

TODOS ESTOS ELEMENTOS PUEDEN COMPRARSE O CONTRATARSE A

ALGUIEN QUE YA EST USNDOLOS Y TENGA CIERTA CAPACIDAD OCIOSA.
TAMBIN ES POSIBLE COMPRAR EL NEGOCIO LLAVE EN MANO, LO CUAL
PERMITE A CUALQUIERA INCURSIONAR EN LOS CIBERNEGOCIOS SIN
CONOCIMIENTOS TCNICOS.

POR EJEMPLO, SI ALGUIEN ARMARA HOY EN DA UN SITIO QUE VENDA

INFORMACIN SOBRE EL CASO LEWINSKY, NO NECESARIAMENTE
VERIFICABLE, PERO SI CON BUEN DISEO Y FOTOS, SEGURAMENTE
GANARA MILES DE DOLARES EN POCAS HORAS.
ESTOS NEGOCIOS SON UNA ESPECIE DE LOTERA, YA QUE SE PUEDE
APOSTAR UNA CANTIDAD RELATIVAMENTE PEQUEA CON PERSPECTIVAS
DE GANAR MUCHSIMO. A DIFERENCIA DE LOS NEGOCIOS
CONVENCIONALES, QUE TIENEN UN TECHO DE CRECIMIENTO BIEN
DEFINIDO, Y ESTABLECIDO POR LA INFRAESTRUCTURA FSICA Y EL
TAMAO DEL MERCADO, LOS CIBERNEGOCIOS EXITOSOS NO TIENEN CASI
TECHO.

A PROPSITO DE LOTERA, TODAVA NO TRAT EL CIBERNEGOCIO DE LOS

JUEGOS DE AZAR. SE LOS PROMETO PARA UNA PRXIMA
HAGAN JUEGO, SEORES.
LINKS
WARRIORS INTERNET MARKETING (SITIO PAGO)
TAMBIN ESTE TEMA SIGUE VIGENTE, Y SU MERCADO CRECE
RPIDAMENTE. MUY A MENUDO ME LLEGAN OFERTAS DE TRABAJO
67

PROCESANDO EMAILS, REVENDIENDO AUTORESPONDERS, CURSOS,

CRDITOS, BASES DE DATOS, HERBALIFE, VIAGRA, MEDICAMENTOS DE
VENTA LIBRE, SISTEMAS DE GANAR PLATA NAVEGANDO, ETC., ETC.

TODOS ESTOS MERECEN SER EXAMINADOS CON MUCHO CUIDADO. A

VECES NO HAY GARANTAS APROPIADAS DE LEGALIDAD O DE COBRO Y
OTROS SON ABIERTAMENTE FRAUDULENTOS. RECOMIENDO A CUALQUIER
INTERESADO VISITAR UN SITIO ESPECIALIZADO EN "REFERRAL PROGRAMS"
PARA BUSCAR INFORMACIN SOBRE LOS DIFERENTES PROGRAMAS ANTES
DE CONTRATARLOS. POR EJEMPLO,
HTTP://WWW.WEBWORKER.COM/INDEX/FR.REFERRAL.HTML

MUCHOS DE ESTOS NEGOCIOS ESTN PRESENTADOS COMO TELETRABAJO.

CREO QUE HAY QUE DIFERENCIAR LOS TELETRABAJOS REALES, DONDE EL
EMPRESARIO ENCARGA UN TRABAJO A UN EMPLEADO, Y LAS TAREAS DE
VENTA PURAMENTE A COMISIN. CUANDO EL EMPLEADOR NO PAGA UN
MONTO BSICO, LLMESE VITICO O "TELE-VITICO", NO SE TRATA DE
UNA RELACIN LABORAL.
EL TELETRABAJO AUTNTICO ES A TRAVS DE UNA RELACIN LABORAL, O
EL QUE SE OBTIENE EN LOS MERCADOS VIRTUALES DE TELETRABAJO. POR
EJEMPLO, WWW.ELANCE.COM O WWW.EWORK.COM OFRECEN LA
POSIBILIDAD DE HACER COINCIDIR ("MATCHING") TELE-EMPLEADORES Y
TELE-TRABAJADORES. EN ESTE LTIMO SITIO TAMBIN SE CUBREN
TRABAJOS PRESENCIALES (INSITE) QUE PUEDAN SER CUBIERTOS POR
TRABAJADORES INDEPENDIENTES (FREELANCERS). EL TELETRABAJO
HABITUALMENTE SE CONCENTRA EN TRADUCCIONES, TAREAS PARA
ESCRITORES TCNICOS, DISEADORES, PROGRAMADORES, TUTORES
ESCOLARES, ESTUDIOS DE MERCADO, CONSULTORA LEGAL, ETC. CON LA
ENTRADA DE LA BANDA ANCHA SE AMPLA CADA VEZ MS EL RANGO DE
LOS TELETRABAJOS POSIBLES.

MS LINKS:
HTTP://WWW.VIBRANTSOLUTIONS.COM/VALUEDPRODUCTS.HTM : VARIOS
PROGRAMAS MUY TILES QUE ENSEAN A VENDER POR INTERNET
PRODUCTOS DE TERCEROS, CONCENTRANDO EL ESFUERZO EN EL EMARKETING Y NO EN LA PRODUCCIN O ADMINISTRACIN.

COMO CREAR PROGRAMAS DE AFILIADOS: WWW.CLICKTRADE.COM/

FRANCHISE ZONE:
HTTP://WWW.ENTREPRENEURMAG.COM/FRANCHISE_ZONE
WWW.ANTS.COM

: ANTS, SITIO DE TELETRABAJO, EN INGLS.

68

TELETRABAJO
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA ALTA ALTA (LARGO PLAZO) BAJA GLOBAL
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
EMPRESA
ACTIVIDAD
INSTITUCIONES EDUCATIVAS

RENTABILIDAD
CAPACITAR ALUMNOS EN DISEO Y
PRCTICA DE LOS CIBERNEGOCIOS.
ARANCEL. COMISIN EN CASO DE
LOS PROGRAMAS DE AFILIADOS.
DIFUSIN DE PROGRAMAS DE AFILIADOS.
MEDIOS GRFICOS
COMISIN O SUMA FIJA. FIDELIZACIN DE COMPRADORES.
AUMENTO DE VENTAS.

CONFENOS EL DISEO E IMPLEMENTACIN DE SU CIBERNEGOCIO.

NEGOCIOS@NETIC.COM.AR
VEA LA ACTUALIZACIN DE ESTA INFORMACIN SOBRE NEGOCIOS EN LA
NET EN NETOCIOS.COM
INVERSOR ALIADO ESTRATGICO
CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.
15.

LA EDITORIAL VIRTUAL

QU SE GANA Y QU SE PIERDE AL PASAR DEL PAPEL AL BIT? EN QU

CAMBIA EL MODELO DE NEGOCIOS?. PLANTEOS COTIDIANOS DE LOS QUE
ESCRIBEN MS O MENOS PROFESIONALMENTE.
UNA DE LAS PROFESIONES DONDE LA INTERNET EST GENERANDO MS
CAMBIO ES LA INDUSTRIA EDITORIAL. LAS VENTAJAS DE HACER PGINAS
EN LUGAR DE IMPRIMIR PAPELES SON NOTORIAS. LOS COSTOS Y TIEMPOS
DE PRODUCCIN Y DISTRIBUCIN SON MUCHO MENORES, Y LOS
MATERIALES ESTN DISPONIBLES EN FORMA FCILMENTE CATALOGABLE E
INDEXABLE.
POR OTRA PARTE, LA WEB PERMITE UNA INTERACTIVIDAD QUE NO PUEDE
LOGRARSE CON PAPEL.
CMO PODRA FUNCIONAR UNA EDITORIAL VIRTUAL?

69

PARA EMPEZAR, LOS PRECIOS DECRECIENTES DEL ESPACIO EN LOS

SERVIDORES PERMITEN LA PUBLICACIN GRATUITA. Y LA TECNOLOGA
PERMITE QUE EL PROCESO SEA AUTOMTICO, DESDE EL SITIO EN LA WEB.
LA INTERACTIVIDAD ESTARA DADA POR UNA PANTALLA QUE INFORME
LAS VISITAS A CADA "LIBRO" O "POEMA" VIRTUAL, Y CON LA CALIFICACIN
PUESTA POR LOS CIBER-LECTORES.
DONDE EST LA RENTABILIDAD PARA LA EDITORIAL Y LOS AUTORES? UNA
FORMA SERA EXHIBIR GRATUITAMENTE ALGUNOS CAPTULOS DE CADA
NOVELA, Y COBRAR EL RESTO. OTRO MODO SERA VENDER ESPACIOS
PUBLICITARIOS. EN UNA NOVELA DE 200 PGINAS HABRA BASTANTE
ESPACIO DISPONIBLE...
UN TERCER BENEFICIO SERA QUE LA EDITORIAL OBTUVIERA UNA
PARTICIPACIN DE LOS DERECHOS DE LAS OBRAS MS PROMISORIAS EN
CONCEPTOS DE IMPRESIN EN PAPEL O POR VERSIONES TELEVISIVAS O
CINEMATOGRFICAS.
PARA UN INVERSOR, UNA OBRA MUY VISITADA Y COMENTADA
FAVORABLEMENTE EN LA INTERNET DARA UNA CIERTA GARANTA DE
XITO EN OTROS MEDIOS.
SI NO HUBIERA MS REMEDIO, PARA LAS OBRAS DE CALIDAD DUDOSA, SE
PODRA COBRAR UNA MODESTA TARIFA. PARA AQUELLOS AUTORES QUE
APORTEN PERGAMINOS ESCRITOS CON PLUMA DE GANSO Y TINTA CHINA,
SE PODRAN COBRAR ARANCELES POR CONVERSIN A FORMATO .HTM.
DADO EL CARCTER CULTURAL DE ESTE CIBERNEGOCIO, SE PODRAN
PEDIR SUBSIDIOS, DONACIONES O AUSPICIOS.
MS ALL DEL XITO ECONMICO DEL EMPRENDIMIENTO, HABRA
ALGUNOS BENEFICIOS SECUNDARIOS: LA DIFUSIN DE LA CULTURA, LAS
OPORTUNIDADES A AUTORES NOVELES, LA GENERACIN DE DIVERSIDAD
Y PLURALIDAD CULTURAL, Y ALGUNOS OTROS INTANGIBLES.
CMO CON LOS DEMS CIBERNEGOCIOS DE ESTA SERIE, LA PELOTA EST
RODANDO...

LINKS
PUBLISH YOUR WORK 1
PUBLISH YOUR WORK 2
UNA PGINA SOBRE LITERATURA CASTELLANA, QUE ACEPTA
APORTES. DESDE ESTOCOLMO.

CUANDO MARCELO PERAZOLO ME ANUNCI QUE LANZABA

WWW.LIBROSENRED.COM, ME APUR A COMENTARLE LA EXISTENCIA DE
ESTE ARTCULO, NO PARA EXIGIRLE DERECHOS DE AUTOR SOBRE UNA
IDEA (TAREA IMPOSIBLE), SINO PARA EXPRESARLE MI APOYO A UN
NEGOCIO REDONDO POR DONDE LO MIREN, EN EL CUAL SIEMPRE
INTENT (E INTENTO) INVOLUCRARME. Y AHORA LLEG EL TURNO DE
70

GENERAR ESTE MATERIAL PARA SER DISTRIBUDO CON PRIORIDAD POR

DICHA EDITORIAL VIRTUAL.
ANTERIORMENTE HABA INICIADO EL PROYECTO WWW.DIGITALBOOKSTORE.COM , CON UN SOCIO, PERO NO LOGRAMOS PONERNOS DE
ACUERDO EN ALGUNOS NMEROS Y EN LA METODOLOGA DE TRABAJO.
POR LO CONSIGUIENTE, TENGO BASTANTE ESTUDIADO EL NEGOCIO EN
SUS ASPECTOS TCNICOS Y COMERCIALES.
EN UN PRIMER MOMENTO DISE UN CONCURSO LITERARIO PARA OBRAS
VIRTUALES, CON LOS LEMAS "EL JURADO ES EL PBLICO" Y "PARTICIPAR
ES PUBLICAR". LA IDEA ERA PUBLICAR LAS OBRAS EN UN SITIO WEB, DEJAR
UN PERODO PARA QUE LOS VISITANTES VOTARAN POR EMAIL, Y LUEGO
DAR PREMIOS CONSISTENTES EN NO BORRAR LAS OBRAS POR ALGUNOS
MESES. LA IDEA ERA BUENA, Y EN SU MOMENTO ORIGINAL, PERO ALGO
FALL. MI PROYECTO ERA QUE LOS SPONSORS FUERAN LAS EDITORIALES
CONVENCIONALES, QUE PODRAN CAPTAR BUENOS AUTORES Y ADQUIRIR
ESPACIO PUBLICITARIO. PERO SI BIEN YO LO VEA COMO NEGOCIO, ELLOS
NO. NINGUNA EDITORIAL QUISO ENTERARSE DE QUE SE TRATABA ESO DE
PUBLICAR POR INTERNET, INTERPRETO QUE POR MIEDO A LO
DESCONOCIDO, Y POR VER A LA RED COMO ENEMIGA DE LAS
PUBLICACIONES EN PAPEL. UNA ACTITUD PARECIDA ENCONTR MS
TARDE CUANDO PROB SUERTE CON LAS INMOBILIARIAS: MIEDO AL
NUEVO MEDIO.
ESTOY SEGURO QUE BUSCANDO AHORA POR "LITERARY CONTEST" O
"CONCURSO LITERARIO" VOY A ENCONTRAR MILES DE SITIOS.

LA OTRA REFLEXIN SOBRE EL TEMA DE LA EDITORIAL VIRTUAL ME

SURGI CUANDO POCO DESPUS ANALIC EL CIBERNEGOCIO DE LA
"AGENCIA DE TALENTOS VIRTUAL". SUCEDE QUE EL NEGOCIO ES MUY
PARECIDO AL EDITORIAL: SE PUEDEN COBRAR HONORARIOS A LOS
TALENTOS Y A LOS VISITANTES DEL SITIO. TAMBIN SE PUEDE VENDER
PUBLICIDAD, Y COBRAR UN PORCENTAJE DE LAS GANANCIAS QUE
OBTENGA EL TALENTO: ESCRITOR, MSICO, PINTOR, STREAPER, MODELO,
ACTOR / ACTRIZ, PROSTITUTO / A. (CON UN ADECUADO CONTRATO DE
REPRESENTACIN).

ES POSIBLE QUE SIENDO DEMASIADO AMBICIOSO NO SE LOGREN

RESULTADOS, Y CONVENGA HACER MUCHOS SERVICIOS GRATIS PARA
ATRAER PBLICO. PERO EL NEGOCIO SIGUE SIENDO MUY BUENO.
LA SIMILITUD DE AMBOS NEGOCIOS CONDUCE A PENSAR EN UN NEGOCIO
NICO: LA EDITORIAL MULTIMEDIAL, QUE ACEPTE TEXTOS, IMGENES,
MSICA Y VIDEOS. EN MUCHAS OCASIONES LOS PRODUCTOS SON MIXTOS.
POR EJEMPLO, VOY AL TEATRO Y MI ENTRADA PAGA DERECHOS DE AUTOR
PARA EL DRAMATURGO, AS COMO LA IMAGEN Y EL TRABAJO DE LOS
ACTORES. OTRO CASO: UN LIBRO PARA VIDENTES O NO VIDENTES, QUE SE
VENDE EN FORMATO MIXTO, COMBINANDO TEXTO ESCRITO
71

ELECTRNICAMENTE Y EL AUDIO GENERADO POR UN LECTOR HUMANO

EN FORMATO MP3. A PROPSITO, NO SLO LOS NO VIDENTES CONSUMEN
AUDIO-LIBROS. PUEDEN SER TAMBIN LOS NIOS MENORES A 8 AOS, LOS
DISLXICOS, LOS CHOFERES, LOS SERVICIOS DE VIGILANCIA, LAS AMAS DE
CASA OCUPADAS, ETC., ETC.

QU PASA SI EL AUTOR DEL LIBRO TAMBIN EST DISPONIBLE PARA

CONFERENCIAS O MESAS REDONDAS? O SI EL FOTGRAFO EST
DISPUESTO A VIAJAR PARA SACAR FOTOS EN UN CASAMIENTO? LA
INTERACTIVIDAD DE LA RED VUELVE A IMPONER CAMBIOS EN LOS
NEGOCIOS CONVENCIONALES QUE TERMINABAN CON LA COMPRA DEL
PRODUCTO.

LA HERRAMIENTA ASOCIADA CON EL AUGE DE LOS LIBROS VIRTUALES ES O

SER PRXIMAMENTE EL LECTOR ELECTRNICO. TIENE LA FORMA DE UN
LIBRO COMN, PANTALLA DE CUARZO O PLASMA LQUIDO, Y MEMORIA
SUFICIENTE COMO PARA VARIAS ENCICLOPEDIAS. PARECE SER QUE EN
ESTA NAVIDAD SE LANZAR EN EE.UU. CON MUCHA FUERZA. CON ESTE
EQUIPO DESAPARECE EL PRINCIPAL ARGUMENTO DE LOS DEFENSORES
DEL LIBRO EN PAPEL: LA PORTATILIDAD Y COMODIDAD DE LECTURA.
ALGUNOS AGREGADOS SON LA CAPACIDAD DE REPRODUCCIN DE AUDIO
(MSICA, LECTURA EN VOZ ALTA) Y LA CAPACIDAD DE REALIZAR
ANOTACIONES EN LOS LIBROS.

LA CONVERGENCIA DE LOS MEDIOS ES UN FENMENO TPICO DE ESTE

GRADO DE EVOLUCIN DE LA TECNOLOGA DIGITAL, Y HAY QUE
TENERLO EN CUENTA EN TODOS LOS POSIBLES NEGOCIOS.
POR CONTRAPARTIDA, LA VIEJA REGLA DE QUIEN MUCHO ABARCA POCO
APRIETA SIGUE APLICNDOSE. VENDER DE TODO A TODOS NO ES FCIL,
NI SIQUIERA PARA AMAZON. DICHO EN TRMINOS DE MARKETING, HAY
QUE ESPECIALIZARSE Y BUSCAR UN NICHO. APROVECHANDO EL AVANCE
TECNOLGICO DEBE SER POSIBLE DISEAR PRODUCTOS MS COMPLETOS Y
QUE GENEREN MAYOR FIDELIDAD POR PARTE DEL USUARIO, SIN
DIVISIONES ARTIFICIALES ENTRE PRODUCTOS, SERVICIOS, BITS ,
CARACTERES ASCII, ARCHIVOS .AVI ,.MP3 O .HTM, ETC.

NO HE LEDO AN MUCHA TEORA SOBRE LIBROS DIGITALES COMO STE,

PERO TENGO LA CERTEZA DE QUE EL FORMATO CONVENCIONAL VA A
FRACASAR EN EL FORMATO DIGITAL. SE REQUIEREN LINKS, IMGENES,
INTERACCIN Y MUCHOS RECURSOS NARRATIVOS PARA RETENER LA
ATENCIN DEL LECTOR DIGITAL. HAY QUE PENSAR EN UN LECTOR
CONECTADO, ACOSTUMBRADO A VER PGINAS WEB MULTIMEDIALES Y
VISUALMENTE ATRACTIVAS, QUE QUIZ TENGA ABIERTAS 5 VENTANAS DE
SU NAVEGADOR Y EST CHEQUEANDO ANSIOSAMENTE SU CORREO CADA 5
MINUTOS.

72

ES POR ESO QUE ESTA OBRA USA VARIOS RECURSOS PARA IMPEDIR QUE EL
LECTOR SE ABURRA O DISTRAIGA: VARIEDAD DE TEMAS, DISGRESIONES O
BROMAS QUIZ POCO RELEVANTES, INTERACTIVIDAD (LINKS, PROPUESTAS,
MECANISMOS ESPECIALES). COMO ELEMENTOS INTERACTIVOS OFRECEMOS
A TTULO GRATUITO EL FORO DE CIBEREMPRENDEDORES DE
WWW.NETIC.COM.AR/INCUB , O LA LISTA DE CIBERNEGOCIOS. PARA
PONER MANOS A LA OBRA Y PARTICIPAR EN ALGN CIBERNEGOCIO DE LOS
QUE ESTAMOS PREPARANDO EN NETIC, ESCRBANOS A
NEGOCIOS@NETIC.COM.AR .

MS LINKS:
WWW.LIBROSENRED.COM : EDITORIAL VIRTUAL LATINA. LOS AUTORES
PUEDEN PUBLICAR SUS OBRAS POR EL MOMENTO SIN COSTO. LOS
DERECHOS DE AUTOR SON MUY SUPERIORES A LOS QUE OFRECEN LAS
EDITORIALES CONVENCIONALES.
PARA LOS LECTORES, ALGUNOS LIBROS SON GRATUITOS Y OTROS SE
DESCARGAN PREVIO PAGO CON TARJETA.
TIENE UN PROGRAMA DE AGENTES LITERARIOS PARA AQUELLOS QUE
QUIERAN PARTICIPAR DEL NEGOCIO, Y UN "REFERRAL SYSTEM" (SISTEMA
DE REFERENCIAS) PARA WEBMASTERS QUE PUBLICAN UN BANNER EN SUS
SITIOS.
ESTE LIBRO VIRTUAL HA SIDO ESCRITO ESPECIALMENTE PARA SU DIFUSIN
EN ESTA EDITORIAL VIRTUAL.

MIGHTY WORDS ES UNA EDITORIAL VIRTUAL QUE SLO PUBLICA ENSAYOS

O ARTCULOS CORTOS, UN MERCADO DESATENDIDO POR LAS EDITORIALES
CONVENCIONALES. CUALQUIERA PUEDE PUBLICAR Y COBRAR POR SUS
VENTAS.
WWW.LAPLUMA.ORG : LA PLUMA PARECE SER UNA EDITORIAL BASADA EN
EL MODELO PUBLICITARIO, DONDE SE BUSCA QUE LA GENTE BAJE OBRAS
PARA AS GANAR CRDITO DESTINADO A PUBLICAR.
HTTP://WWW.INKSPOT.COM/FEATURE/WOLF.HTML : RESUMEN SOBRE EBOOK READERS, O LECTORES PORTTILES DE LIBROS VIRTUALES.
HTTP://WWW.DIGITALWORM.COM/?PS : DIGITAL WORM, UN SITIO
DEDICADO A LOS LIBROS DIGITALES Y A LOS DISPOSITIVOS DE LECTURA.

EDITORIAL VIRTUAL

73

FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL

RENTABILIDAD
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
ALTA
MEDIA BAJA, AUMENTA SI LA EDITORIAL SE ESPECIALIZA
MEDIA. POSIBLEMENTE HAYA LUGAR PARA TANTAS EDITORIALES
VIRTUALES COMO REALES.
LATINOAMERICANA
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
EMPRESA
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EDITORIAL (EN PAPEL) EDICIN EN INTERNET SE COBRA APARTE O SE
INCLUYE DENTRO DE UN PAQUETE DE SERVICIOS.
CONSULTORAS , CONTADORES, ASESORES JURDICOS. EMISIN DE
NOVEDADES EN INTERNET.
SE COBRA APARTE O SE INCLUYE DENTRO
DE UN PAQUETE DE SERVICIOS. FIDELIZACIN DE CLIENTES.
GENERACIN DE CONTENIDOS
LABORATORIOS FARMACUTICOS
EN INTERNET. FIDELIZACIN DE CLIENTES.
TODA EMPRESA EDICIN EN INTERNET PARA SOPORTE DE PRODUCTOS
DISMINUCIN DE COSTOS EN SERVICIO DE POSTVENTA.
CAPTACIN Y FIDELIZACIN DE CLIENTES.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

APRENDA A PROMOVER SU SITIO WEB WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR

16.

EL COMERCIO DE NOMBRES DE DOMINIO

ESTE ES UN CIBERNEGOCIO TPICO, DONDE SLO SE INTERCAMBIAN BITS.

ES LA NICA MANERA EN QUE UNA SOLA PALABRA, MS UN PUNTO COM,
PUEDE VALER MILLONES. QUIN PUEDE RESISTIR A LA EMOCIN DE
BUSCAR UN BUEN NOMBRE Y REGISTRARLO COMO .COM ?
EN LA RED SURGEN DIARIAMENTE NUEVOS NEGOCIOS ENTERAMENTE
VIRTUALES, YA QUE AL DECIR DE ALVIN TOFFLER "SLO INVOLUCRAN EL
TRNSITO DE BITS Y NO DE TOMOS". LOS NEGOCIOS VIRTUALES, POR
NATURALEZA, SON MS RPIDOS Y DE MAYOR ALCANCE QUE LOS
MATERIALES.
74

UNO DE ELLOS ES EL DE REGISTRADOR DE DOMINIOS. CMO FUNCIONA

ESTO? MUY SIMPLE. APROPINDOSE DE UNA PALABRA VALIOSA Y
REGISTRNDOLA. POR EJEMPLO, ALGUIEN CONCIBE UN BUEN NEGOCIO
ARMANDO UNA AGENCIA MATRIMONIAL EN LA RED Y REGISTRA EL
DOMINIO WWW.AMOR.COM.AR . AL HABERSE APROPIADO DEL NOMBRE,
TIENE LA VENTAJA DE QUE SER FCIL DE RECORDAR Y DAR UNA
IMAGEN MS POSITIVA A LA EMPRESA QUE, POR EJEMPLO,
WWW.PAGINASGRATIS.COM/ULTIMAPRIORIDAD/CLIENTEXX.HTM
PUEDE OCURRIR QUE EL REGISTRADOR DE OFICIO SE APROPIE DEL
NOMBRE Y SE OLVIDE DEL TEMA. CUANDO UN EMPRESARIO GRANDE
DECIDA INVERTIR UNOS CUANTOS MILES EN UNA AGENCIA MATRIMONIAL
VIRTUAL, PUEDE LLEGAR A PAGAR UNA SUMA IMPORTANTE PARA USAR EL
DOMINIO "AMOR". OTRAS PALABRAS VALIOSAS PODRAN SER SEXO, ROCK,
LOTERA, AUTOS, CASAS, ETC. (PROBABLEMENTE YA ESTN REGISTRADAS).
LAMENTO NO HABER PENSADO EN REGISTRAR
WWW.CLASIFICADOS.COM.AR ANTES QUE CLARN
UN POCO MS AUDACES FUERON LOS QUE PRIMERO LLEGARON AL
NEGOCIO Y SE APROPIARON DE NOMBRES IMPORTANTES COMO
COCACOLA O FORD. PARA LAS COMPAAS FUE MS FCIL PAGAR POR LA
TRANSFERENCIA DEL DOMINIO QUE INICIAR ACCIONES LEGALES. EN
ALGUNOS CASOS NO HAY INFRACCIN A LA LEY DE MARCAS, COMO
CUANDO JOHN MCDONALD O PETER RENAULT QUIEREN REGISTRAR SUS
FAMOSOS APELLIDOS PARA USO PERSONAL.
POR EL MOMENTO EN LA ARGENTINA REGISTRAR ES GRATIS Y NO HAY
DEMASIADOS LMITES. SI BIEN EL SITIO OFICIAL DE REGISTROS (NIC
ARGENTINA) ADVIERTE QUE NO SE DEBEN REGISTRAR DOMINIOS QUE
NO SE VAYAN A USAR, NO HAY UN CONTROL ESTRICTO SOBRE ESTA
ACTIVIDAD.
EN EL MUNDO DE LA INTERNET HAY EMPRESAS QUE SE DEDICAN A
INVENTAR NOMBRES DE DOMINIO, REGISTRARLOS Y VENDERLOS. POR
EJEMPLO, SE PUEDE COMPRAR WWW.IBM.INC.COM POR TAN SLO
50.000U$D. O ALQUILAR WWW.ADULT-ONLY.COM POR 400U$D AL MES.
ELEGIR UN NOMBRE ES UNA ETAPA IMPORTANTE EN EL LANZAMIENTO DE
UN PRODUCTO O EMPRESA. HACE UNOS AOS EL HUMORISTA QUINO
PUBLIC UNA SERIE DE TIRAS DE MAFALDA POPULARIZANDO EL NOMBRE
"NERVOCALM", COMO EL MEDICAMENTO QUE TOMABA EL PADRE DEL
PERSONAJE. QUINO NO REGISTR COMO MARCA ESA EXCELENTE
PALABRA, POR LO CUAL UNA COMPAA FARMACUTICA PUDO
APROPIRSELA Y LANZARLA AL MERCADO COMO NOMBRE DE UN
EXTRACTO DE HIERBAS SEDANTE. ME GUSTARA SABER SI ALGUIEN
REGISTR YA COMO MARCA DE CERVEZA A LA FAMOSA "DUFF" QUE BEBE
HOMERO SIMPSON...
EL NOMBRE DE DOMINIO PUEDE EN S LLEVAR UN MENSAJE IMPORTANTE.
FJENSE SIN EN EL GRUPO DE NOTICIAS "ALT.DESTROY-MICROSOFT",
DONDE LOS MENSAJES TIENEN EN COMN LA CRTICA A LA MONOPLICA
COMPAA DE MR. GATES. LA BSQUEDA Y REGISTRACIN DE NOMBRES

75

DE DOMINIOS PARA UNA EMPRESA ES TAREA PARA UN ESPECIALISTA EN

IMAGEN Y COMUNICACIN EMPRESARIA QUE DOMINE LAS HERRAMIENTAS
DE INTERNET.
LA ASTUCIA PARA REGISTRAR NOMBRES DE DOMINIO PUEDE SER LA BASE
DE OTRO CIBERNEGOCIO LUCRATIVO Y DE POCA INVERSIN.

LINKS

REGISTRO DE DOMINIOS EN ARGENTINA

PROBLEMTICA JURDICA DE LOS NOMBRES DE DOMINIO (ESPAA)
NOMBRES DE DOMINIO EN VENTA (EE.UU.)
ALQUILER Y VENTA DE NOMBRES DE DOMINIO (EE.UU.)

LUEGO DE ESTE ARTCULO SE POPULARIZ LA PALABRA

"CIBERSQUATTER", U "OKUPA CIBERNTICO". HUBO VARIOS JUICIOS
GANADOS POR LOS DUEOS DE LAS MARCAS PERTINENTES
(WWW.FREDDO.COM.AR ) O NOMBRES (WWW.MADONNA.COM ).

RECIENTEMENTE VEND UN DOMINIO EN 350U$D, SE TRATABA DE

WWW.UNOMASUNO.COM.AR , Y LO COMPR UNA EDITORIAL QUE IBA A
LANZAR UNA REVISTA DE ESE NOMBRE. TAMBIN VEND
WWW.ESCORTS.COM.AR , OTRO DOMINIO DE NDOLE ADULTA. PERO LA
MAYORA DE LOS DOMINIOS QUE TENGO REGISTRADA EST PENSADA
COMO PARTE DE CIBERNEGOCIOS A DESARROLLAR PARA TERCEROS.

HACE POCO VEND EN 1600 DLARES NETIC.COM , QUE ORIGINALMENTE

SIRVI PARA EVITAR QUE ALGUIEN APROVECHARA LA VERSIN
INTERNACIONAL - AMERICANA DEL DOMINIO QUE VENGO USANDO DESDE
SIEMPRE: WWW.NETIC.COM.AR . DESPUS DESCUBR QUE PODRA VALER
BUEN DINERO, PORQUE TODOS LOS NOMBRES CORTOS YA ESTN
TOMADOS, Y HAY MUCHA ESPECULACIN CON LOS BUENOS NOMBRES. HAY
DESDE LOS QUE COMPRAN DOMINIOS EN CANTIDAD COMO SI FUERAN
ACCIONES, HASTA LOS QUE LUCRAN CON LA TASACIN, LA VENTA, LA
TRANSFERENCIA Y EL DESARROLLO DE LOS MISMOS. QUIENES ME
TASARON EL DOMINIO SUGIRIERON QUE DESARROLLE UN NEGOCIO EN
FUNCIN DE L, PARA DARLE MAYOR VALOR. ES POR ESO QUE PLANTE
INVENTAR EL TRMINO "NETIC POTENCIAL", O POTENCIAL DE RED, COMO
PUNTAJE EVALUATORIO DE LA FACTIBILIDAD DE UN CIBERNEGOCIO. ESO
HARA QUE EL TRMINO Y EL SITIO GANEN SIGNIFICADO Y ADQUIERAN UN
MODELO DE NEGOCIOS, CON LO CUAL AUMENTARA SU VALOR.

FINALMENTE LO COMPR UN AUSTRALIANO DEDICADO A LA "NET

INTEGRATION AND CONTROL" O COSA SIMILAR, PORQUE LA SIGLA NETIC
IDENTIFICABA SU NEGOCIO.
76

VUELVO SOBRE EL TEMA DE PUNTAJE DE CIBERNEGOCIOS MS ADELANTE,

AL HABLAR DE LA INCUBADORA DE IDEAS DE INTERNET.
EL MERCADO DE LOS DOMINIOS ES DE ALTA CONCENTRACIN, ES DECIR,
QUE UNO O DOS SITIOS PUEDEN CUBRIRLO POR COMPLETO. COMO TODOS
LOS NEGOCIOS DE "INFOMEDIARIO", EL POTENCIAL DE GANANCIAS ES
ALTSIMO PARA EL PRIMERO EN LLEGAR, O PARA EL QUE PRIMERO
CAPTURE UNA PORCIN SIGNIFICATIVA DEL MERCADO. SE SABE QUE EL
VALOR DE UNA RED, O LA PROBABILIDAD DE LOGRAR UN "MATCHING" EN
ELLA, CRECE EN FUNCIN DEL CUADRADO DE SUS INTEGRANTES.
HTTP://WWW.GREATDOMAINS.COM/ Y WWW.AFTERNIC.COM SON LOS
LDERES EN EL NEGOCIO DE TASACIN Y COMPRA-VENTA DE DOMINIOS,
PERO LUEGO DE ELLOS HAY UNA TREINTENA DE COMPETIDORES DE BUEN
NIVEL Y UN CENTENAR DE SEGUNDONES. COMO TODO MERCADO
GRANDE EMPIEZAN LAS SEGMENTACIONES: HAY QUIENES SLO
COMERCIAN CON DOMINIOS DE UN TIPO (B2B, SEXO), DE UN PAS, DE
CIERTA EXTENSIN (HAY UN SITIO QUE OFRECE SLO DOMINIOS DE 4
LETRAS), ETC.
RECORRIENDO SITIOS RELACIONADOS CON EL COMERCIO DE DOMINIOS
DESCUBR QUE HAY MILLONES DE PERSONAS QUE HAN SACADO DOMINIOS
ABSURDOS TALES COMO "WWW.ME-GUSTAN-LOS-DOMINIOS-LARGOS.COM
" O "WWW.DOMINIO-INTIL-E-INVENDIBLE.COM.AR ", Y QUE PRETENDEN
VENDERLOS POR 100,000U$D O MS.
LA TASACIN ES UNA TAREA DIFCIL, PORQUE HAY QUE CONOCER DE
INTERNET, DE SEMNTICA, DE NOMBRES DE EMPRESAS REALES O
POSIBLES, DE DERECHO MARCARIO, ETC. EN GENERAL SE VALORIZAN
MUCHO LOS DOMINIOS CORTOS Y QUE SE APROPIAN DE ALGUNA PALABRA
GENRICA: POR EJEMPLO WWW.AUTOS.COM O WWW.USA.COM . ESTO
LTIMO AYUDA A "COPAR" UN MERCADO, Y ES MUY BUENO A LA HORA DE
POSICIONARLOS EN LOS BUSCADORES. TAMBIN ES IMPORTANTE SI EL
DOMINIO INFRINGE LA MARCA DE ALGUIEN, Y SI EL SITIO EST
DESARROLLADO Y TIENE VISITAS.

DEBO DECIR QUE LA VARIACIN DE MTODOS Y RESULTADOS ES ENORME.

DESDE 1500U$D HASTA 200,000U$D. COMO EN TODO, LAS BUENAS
TASACIONES HAY QUE PAGARLAS. DE NADA SIRVE QUE UN FULANO TASE
NUESTRO DOMINIO EN MUCHOS MILES, SI LUEGO NADIE LO QUIERE
COMPRAR, O NO DEN NINGUNA IMPORTANCIA A LA TASACIN DEL
FULANO.
RECIENTEMENTE INVESTIGU A FONDO LOS MTODOS DE TASACIN DE
DOMINIOS, ORDEN ALGUNAS TASACIONES PAGAS EN SITIOS
RECONOCIDOS Y OFREC DOMINIOS EN REMATE A DIFERENTES PRECIOS,
CON EL OBJETO DE ESTABLECER LOS MTODOS MS EXACTOS DE

77

TASACIN. LA IDEA NO ES AGREGARME AL MONTN DE QUIENES SE

DEDICAN A LA INTERMEDIACIN ("BROKERAGE") DE DOMINIOS VACOS,
PERO S OFRECER LA VALUACIN DEL DOMINIO COMO PARTE DE LA
VALUACIN INTEGRAL DE PROYECTOS DE INTERNET. DENTRO DE LA
INCUBADORA DE IDEAS DE INTERNET DE NETIC.COM.AR SE RECIBEN
GRATIS LOS DATOS PROPORCIONADOS POR LOS DUEOS DE LOS
PROYECTOS, PERO LOS PARMETROS DE VALUACIN (INCLUYENDO EL
VALOR DE LOS DOMINIOS CON QUE PUEDE CONTAR UN PROYECTO) LOS
AGREGAMOS NOSOTROS DE ACUERDO A LOS CRITERIOS AC DESCRIPTOS,
ADAPTADOS AL MERCADO LATINO.

TAMBIN ES INTERESANTE EL TRABAJO DE DESARROLLAR DOMINIOS PARA

AUMENTAR SU VALOR: GENERAR CONTENIDO, INSCRIBIRLO EN
BUSCADORES, ATRAER VISITAS. LUEGO DE ELLO, EL DOMINIO ES MS
ATRACTIVO PARA UN POTENCIAL CLIENTE.
QUIERE UD. PROBAR SU CAPACIDAD DE TASADOR? CREE QUE NADIE LE
METE GATO POR LIEBRE? SE NIEGA A PAGARNOS A NOSOTROS
SIMPLEMENTE PARA QUE PENSEMOS UN RATO EN SU DOMINIO Y LE
TIREMOS UN NMERO CUALQUIERA? HAGA LA PRUEBA POR S MISMO. EN
HTTP://WWW.DOTCOMDEALERS.COM/ PUEDE JUGAR GRATIS AL "JUEGO
DE LOS DOMINIOS". LE PRESENTAN ALGUNOS DOMINIOS PARA QUE UD.
ADIVINE SU VALOR, Y LUEGO LE DICEN A CUANTO SE VENDIERON EN LA
VIDA REAL.

EN AGOSTO DE 2000 TAS EL DOMINIO NETIC.COM EN

WWW.GREATDOMAINS.COM, PORQUE COMBINAN LA TASACIN CON UNA
BUENA ESTRUCTURA DE COMPRA-VENTA. POR 75U$D TASAN Y ENVAN
POR CORREO UN INFORME, UN CERTIFICADO Y UNA REMERA ESTAMPADA
CON EL NOMBRE DEL DOMINIO. CUANDO TASAN UN DOMINIO EN MS DE
100,000U$D LO COLOCAN EN UNA VIDRIERA ("SHOWCASE") SEPARADA Y
DESTACADA. ME TASARON NETIC.COM EN 6,000U$D, QUE NO ES LO QUE
YO ESPERABA, PERO TAMPOCO EST TAN MAL POR UNA PALABRITA QUE
DESIGNA UN SITIO VACO Y CUESTA 35U$D AL AO.
POCO DESPUS DE ESTA TASACIN ME LLEG UN MAIL DE ALGUIEN QUE
DECA ESTAR COMPRANDO BUENOS DOMINIOS COMO EL MO A TTULO DE
INVERSIN, AL 80% DE SU VALOR REAL. LUEGO DE PENSAR UN POCO, ME
DECID A ACEPTAR LA OFERTA. 4800U$D NO ESTN DEL TODO MAL. PERO
LUEGO LE LA LETRA CHICA: EL VALOR REAL LO ESTABLECAN POR LA
TASACIN DEL SITIO TAL. QUE RARO PENS, ESE TASADOR NO ES MUY
CONOCIDO. Y EL COSTO DE LA TASACIN ERA DE 45U$D. EXAMINANDO
UN POCO MS EN DETALLE EL SITIO DEL TASADOR TAL, NOT QUE
OCUPABA UN SERVIDOR GRATUITO. Y QUE LA DIRECCIN DEL QUE ME
HABA OFRECIDO COMPRAR MI DOMINIO, COINCIDA CON LA DE DICHO
SERVIDOR GRATUITO. ME QUED CLARO QUE ESTE SEOR LE ESCRIBE LA

78

MISMA CARTA A TODOS LOS QUE OFRECEN DOMINIOS EN VENTA, LOS

INDUCE A PAGAR LA TASACIN, Y LUEGO SEGURAMENTE NO LES COMPRA
NADA. ESTO NO ES UNA ESTAFA EN EL SENTIDO ESTRICTO DEL TRMINO,
PORQUE NO HAY NADA ILEGAL. PARECE MS BIEN UN "CUENTO DEL TO",
O MANIOBRA PARA CAPTAR ILUSOS.

MORALEJA: CUANDO UN DESCONOCIDO LES ELOGIE EL DOMINIO,

RESPNDANLE: "SALGA, A CUNTOS LES DIR LO MISMO...".
DOMINIOS REGISTRADOS POR NETIC, DISPONIBLES PARA ARMAR
NEGOCIOS Y/O VENDER:
DOMINIOS INTERNACIONALES:
UTILIDAD
NETOCIOS.COM NEWSLETTER SOBRE OCIOS Y NEGOCIOS EN LA NET
NETIC.COM VENDIDO PROMOCIN DE SITIOS - PROTECCIN DE MARCA

DOMINIO

PROPIA
INVESTINGHIGH.COM INFORMACIN SOBRE MERCADO CAMBIARIO
MUNDIAL
HABLEMOSDESEXO.COM
XXX
GATEWAYGENERATOR.COM
SOFTWARE PARA GENERAR PGINAS
CAPTADORAS DE VISITAS
DOMAINGROWER.COM SERVICIO DE DESARROLLO DE DOMINIOS
FOUNDFIRST.COM
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
OPININ MDICA, PERITAJES
MEDICALCONSENSUS.COM
BIBLIOGRFICOS
VIRALSTRATEGIES.COM MARKETING VIRAL EN LA NET
UN SOFTWARE QUE ESTAMOS PREPARANDO
SYNONYMIZER.COM

DOMINIOS NACIONALES:
UTILIDAD
DOMINIO
UTILIDAD
DOMINIO
NETIC.COM.AR MARCA PROPIA
DEADOS.COM.AR
SEXO
NETICO.COM.AR
PROTECCIN DE LA MARCA PROPIA
ESCORTS.COM.AR VENDIDO SEXO
NETICA.COM.AR PROTECCIN DE LA MARCA PROPIA
AEROMERCADO.COM.AR
AVISOS
TIMBA.COM.AR JUEGOS DE AZAR EN LNEA
SONDEOS.COM.AR
ENCUESTAS
JUEGUE.COM.AR
JUEGO
CONTEO.COM.AR
ENCUESTAS
CIBERMARKETING.COM.AR
COMERCIO ELECTRNICO
SX.COM.AR
SEXO

79

CIBERNEGOCIOS.COM.AR
COMERCIO ELECTRNICO
PERS.COM.AR
PGINAS PERSONALES
CIBERVENTA.COM.AR
COMERCIO ELECTRNICO
TECMEDICA.COM.AR
MEDICINA
AVISE.COM.AR CLASIFICADOS
LATINMODELS.COM.AR MODELOS
PAGUE.COM.AR COBRANZAS
LATINARTS.COM.AR
ARTE
INCUBADOR.COM.AR
NEGOCIOS VIRTUALES
BOARDS.COM.AR
SERVICIO DE FOROS DE DISCUSIN
INMOVIRTUAL.COM.AR INMOBILIARIA
AFAVIRTUAL.COM.AR
FTBOL
DW.COM.AR
NOMBRE CORTO Y FCIL
FTBOL
5CONTRA5.COM.AR
PANRALLADO.COM.AR RECETAS
MILLO.COM.AR FTBOL
UNOMASUNO.COM.AR SEXO
VENDIDO !
EYH.COM.AR
EXTRAVOS Y HALLAZGOS
LADEMOS.COM.AR
LATIN AMERICAN DEMOS
NETOCIOS.COM.AR
NEWSLETTER
EWORKERS.COM.AR
TELETRABAJO
SITETRANSLATIONS.COM.AR
TRADUCCIONES
PROMOTORDESITIOS.COM.AR
PUBLICIDAD ONLINE
SITEPROMOTE.COM.AR PUBLICIDAD ONLINE
ENQUEFARMACIA.COM.AR
MARKETING FARMACUTICO
RECETADORES.COM.AR MARKETING FARMACUTICO

LINKS EN CASTELLANO:
HTTP://WWW.VENDOSITIO.COM
HTTP://WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR/DOMINIOS.HTM
DE DOMINIOS

- TASACIN

LINKS EN INGLS, VALUACIN DE DOMINIOS:

IN DEMAND DOMAINS HTTP://INDEMANDDOMAINS.COM
SHOUTLOUD HTTP://WWW.SHOUTLOUD.COM
OBJECTIVE DOMAIN NAME APPRAISALS
HTTP://HOUSEOF3D.COM/OBJECTIVE_DOMAIN_APPRAISALS/INDEX.HTML
DOMAINIQ HTTP://WWW.DOMAINIQ.COM/APPRAISALB.HTM
AFTERNIC HTTP://WWW.AFTERNIC.COM
SEDO.DE HTTP://WWW.SEDO.DE/MAIN.PHP3?LANGUAGE=E
TLD MARKET HTTP://WWW.TLDMARKET.COM/
DOTCOMDEALERS HTTP://WWW.FRIDGEFINDER.COM/XXX.ASP
DOMAINDREAMZ HTTP://WWW.DOMAINDREAMZ.COM/
80

EVANS VALUATION MODEL

HTTP://WWW.DOMAINSBOT.COM/APPRAISAL.ASP
GREATDOMAINS HTTP://WWW.GREATDOMAINS.COM
NEGOCIO DE COMPRAVENTA DE DOMINIOS
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
ALTA BAJA. LOS DOMINIOS LATINOS NO SE COTIZAN MUY BIEN..
BAJA. ALTA L.A. (A NIVEL GLOBAL HAY DEMASIADA
COMPETENCIA).
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
AGENCIAS DE PUBLICIDAD, CONSULTORAS , CONTADORES, ABOGADOS
REGISTRAR DOMINIOS AFINES A MARCAS DE SU CLIENTE VALOR
AGREGADO A SUS SERVICIOS
REGISTRAR DOMINIOS DE INTERS
ESTUDIOS DE DISEO WEB
GENERAL
VENTA DIRECTA O INTEGRACIN DE PAQUETES DE
SERVICIO A CLIENTES

ATENCIN: ES IMPORTANTE REGISTRAR DOMINIOS QUE INCLUYAN

PALABRAS CLAVE RELEVANTES PARA NUESTRO NEGOCIO, DADO QUE
AYUDAN A OBTENER BUEN POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES.
LA ELECCIN, REGISTRACIN, ALOJAMIENTO Y DESARROLLO DE UN SITIO
SON PARTE DE NUESTROS SERVICIOS TANTO DE DESARROLLO DE
NEGOCIOS COMO DE PROMOCIN DE SITIOS A TRAVS DE
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES. CONSLTENOS SIN CARGO PARA
AYUDARLO A HACER CRECER SU NEGOCIO REAL O VIRTUAL CON
HERRAMIENTAS DE E-BUSINESS.

DESARROLLO DE NEGOCIOS EN INTERNET - PROMOCIN DE SITIOS POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES - WWW.NETIC.COM.AR

INVERSOR ALIADO ESTRATGICO

CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

81

17.

LA INMOBILIARIA VIRTUAL

UN CIBERNEGOCIO POR EXCELENCIA. POCO TRABAJO, MUCHA COMISIN.

TODO WEBMASTER O DISEADOR WEB LO CONTEMPL. SI TAN SOLO LOS
CLIENTES AYUDARAN...
LA INTERNET ES EL SUCESOR INDISCUTIDO DE LOS AVISOS
CLASIFICADOS. QUIENES LEAN ESTE ARTCULO EN FORMATO

ELECTRNICO SEGURAMENTE YA ESTN EN CONDICIONES DE SABERLO.

LAS PAGINAS WEB TIENEN VENTAJAS EN EL COSTO, EN LA RAPIDEZ, EN EL
ALCANCE, EN EL ORDENAMIENTO, ETC.
PARA BUSCAR BUENOS CIBERNEGOCIOS BASTA TOMAR LOS CLASIFICADOS
DEL DIARIO Y ELEGIR UN RUBRO INTERESANTE. SI BIEN ALGUNOS DIARIOS
YA COLOCAN SUS AVISOS EN INTERNET, NO PUEDEN O NO QUIEREN
EXPLOTAR TODAS SUS POSIBILIDADES.
PRIMERO, SU NEGOCIO ES OTRO. NO VENDEN PROPIEDADES, SINO AVISOS.
Y SEGUNDO, PORQUE LOS GRANDES SIEMPRE DEJARN ALGN NICHO DE
MERCADO SUBEXPLOTADO.
LOS INMUEBLES SON EL PRINCIPAL RUBRO DE LOS CLASIFICADOS, Y LOS
COMPRADORES TIENEN SUFICIENTE NIVEL ECONMICO COMO PARA
POSEER INTERNET. POR OTRA PARTE, LAS INMOBILIARIAS BASAN UN 80%
DE SUS SERVICIOS EN LOS AVISOS CLASIFICADOS.
LA CONCLUSIN ES SENCILLA: PORQU NO PROVEER EL RESTO DE ESOS
SERVICIOS Y HACER UNA INMOBILIARIA VIRTUAL?
PARA EL COMPRADOR EXISTE LA VENTAJA DE QUE NO HAY QUE CRUZAR
LA CIUDAD BUSCANDO CARTELITOS DE SE VENDE, Y NO HAY QUE
DESCIFRAR AVISOS DEL TIPO "DO.VDE.EXC.2AMB.C/LVDR.10MIL Y
CUOT.". SIEMPRE ME PREGUNT CUNTAS CUOTAS REPRESENTA LA
DICHOSA FRASE: " Y CUOTAS". CREO QUE TIENE QUE VER CON LA CARA
DEL QUE PREGUNTA.
PARA VENDER PROPIEDADES VIRTUALMENTE HACE FALTA CONSEGUIR EL
VENDEDOR, LA AUTORIZACIN DE VENTA, Y LLENAR UN FORMULARIO
CON LAS CARACTERSTICAS DE LA PROPIEDAD. TODO LO CUAL SE PUEDE
HACER POR LA RED.
SIN EMBARGO, PRESUMO QUE HAY MOTIVOS MUY FUERTES PARA EVITAR
EL SURGIMIENTO DE UN SISTEMA COMPLETAMENTE INFORMATIZADO DE
COMPRAVENTA DE PROPIEDADES. POR ALGN MOTIVO LAS REDES
INFORMTICAS INMOBILIARIAS NUNCA COPARON EL MERCADO, Y
QUEDARON MS COMO UNA PROPAGANDA INSTITUCIONAL DE LA
INMOBILIARIA QUE COMO UNA REAL HERRAMIENTA DE TRABAJO. SEGN
ME DICEN, ESTO OCURRE PORQUE LOS MARTILLEROS SE NIEGAN A DAR
PARTICIPACIN A OTROS CUANDO LES INGRESA UNA BUENA PROPIEDAD.
HABRA QUE VER SI LAS MEJORAS QUE PERMITE LA CONVERSIN DEL
S.O.M. Y SIMILARES EN INTRANETS AUMENTA EL ATRACTIVO DE LA

82

INTERCONEXIN. DE TODOS MODOS, LAS REDES INTER-INMOBILIARIAS

NO SON NI SERN ABIERTAS AL PBLICO, COMO LA INTERNET.

LA TRANSPARENCIA, EL LIBRE FLUJO DE LA INFORMACIN, Y LA FCIL

COMPARACIN ENTRE LAS DIFERENTES OFERTAS QUE PERMITE EL SISTEMA
INFORMATIZADO VAN EN CONTRA DE LOS INTERESES DE LAS
INMOBILIARIAS TRADICIONALES.
CREO QUE LA SOLUCIN ES CREAR UNA INMOBILIARIA VIRTUAL BASADA
EN UNA NUEVA METODOLOGA. DEBERA DAR LA OPCIN AL CLIENTE DE
PAGAR LA PGINA O LA COMISIN. LAS PGINAS DEBERAN TENER TODOS
LOS DETALLES POSIBLES, MS PLANOS, FOTOS Y POSIBLEMENTE VIDEO. Y
LAS PROPIEDADES DEBERAN PODER ACCEDERSE POR DISTINTAS
OPCIONES: TAMAO, BARRIO, PRECIO, TIPO, ETC. LAS INMOBILIARIAS SON
UN NEGOCIO CONVENCIONAL QUE DESCONFA Y TEME A LA INTERNET, Y
QUE SER MUY AFECTADO POR EL CAMBIO TECNOLGICO: DE
FRAGMENTADO PASAR A ALTAMENTE CONCENTRADO.
PARA QUIENES SE PREGUNTEN COMO HARA LA INMOBILIARIA VIRTUAL
PARA EVITAR SER "PUENTEADA" EN LAS OPERACIONES A COMISIN, LOS
INVITO A VER MI CIBERNEGOCIO 2 DE ESTA SERIE: "LISTAS NEGRAS EN
INTERNET".
PORQU NO HAY INMOBILIARIAS PURAMENTE VIRTUALES EN BUENOS
AIRES? HAY ALGN OBSTCULO IMPORTANTE? NO LO S.
QUIZ HAYA QUE PONER UNA PARA AVERIGUARLO.

LINKS

UNA INMOBILIARIA VIRTUAL EN COLOMBIA

INMUEBLES PUBLICADOS EN CLARIN, DEL DIA Y DE LA SEMANA.
PROPIEDADES EN VENTA
INMOBILIARIA VIRTUAL DE ESPAA
SEGUNDAMANO

18.

LA INMOBILIARIA VIRTUAL (2)

PROFUNDIZANDO UN POCO MS EN EL TEMA DE LA INMOBILIARIA

VIRTUAL, VOY A HACER ALGUNAS DISGRESIONES.
ME CONTARON UNA ANCDOTA, QUE TIENE TODO EL ASPECTO DE SER
CIERTA. RESULTA QUE BILL GATES DECIDI METERSE EN EL NEGOCIO DE
LAS AGENCIAS DE VIAJE. CON TODA LA TECNOLOGA Y EL PODER
ECONMICO DE MICROSOFT, LOS AGENTES DE VIAJE TENAN MOTIVOS
PARA PREOCUPARSE. ENTONCES MOVILIZARON SUS CMARAS
EMPRESARIALES, COMENZARON UNA CAMPAA DE LOBBY PARA
83

ILEGALIZAR DE ALGUNA MANERA LA INICIATIVA, Y LE HICIERON LLEGAR

UNA CARTA A GATES RELATANDO TODAS SUS QUEJAS.
LA RESPUESTA FUE CONTUNDENTE: "PREPRENSE, PORQUE LO PEOR EST
POR LLEGAR".
OTRO HECHO ILUSTRATIVO, YA EN EL MBITO DEL NEGOCIO
INMOBILIARIO, OCURRI EN UN ESTADO NORTEAMERICANO, DONDE LA
CMARA DEL SECTOR DECIDI APOSTAR A LA TECNOLOGA PARA SALVAR
SU NEGOCIO. SE CONTRAT UN COSTOSO SISTEMA INFORMTICO DE
INTERCONEXIN (CERRADO), Y SE CONFECCION UN SOFTWARE QUE
PERMITIRA A TODOS LOS SOCIOS COMPARTIR LA INFORMACIN. PERO LOS
PROMOTORES DEL PROYECTO NO CONTARON CONQUE LOS DUEOS DE
INMOBILIARIAS SE NEGARAN A COMPRAR EL SOFTWARE NECESARIO. LAS
PRDIDAS FUERON MILLONARIAS.

LAS FORMAS MS COMUNES DE PRESENCIA EN INTERNET PARA

INMOBILIARIAS SON:
- PRESENCIA INDIVIDUAL
- SISTEMAS ABIERTOS A LAS INMOBILIARIAS, QUE UNIFICAN LA BSQUEDA
DE PROPIEDADES Y REMITEN A CADA INMOBILIARIA PARA MS DETALLES.
VI UNO MUY BIEN ARMADO, PERO CON SLO 7 U 8 EMPRESAS ASOCIADAS.
OTRO CON MS DE CIEN EMPRESAS CON DIRECCIN Y TELFONO, PERO
SIN LINK NI EMAIL.
- SISTEMAS AUSPICIADOS POR MEDIOS GRFICOS, COMO LOS DIARIOS Y
REVISTAS, QUE VENDEN O REGALAN ESPACIO A SUS ANUNCIANTES.
- SISTEMAS INTER-INMOBILIARIOS TRADICIONALES, QUE COMIENZAN A
TENER PRESENCIA EN LA WEB.
PESE A ESTA VARIEDAD DE MODALIDADES, CUANDO UNO BUSCA
INMOBILIARIAS ARGENTINAS EN INTERNET ENCUENTRA MUY POCAS.
RECPROCAMENTE, BUSCANDO EN LOS CLASIFICADOS, CASI NADIE PUBLICA
UNA DIRECCIN EN LA WEB.
SI SE LES PREGUNTA A LOS EMPRESARIOS, TODOS ESTN "A PUNTO" DE
INGRESAR A LA RED, PERO EL AVANCE ES LENTSIMO. PORQU OCURRE
ESTO? HAY UN CIERTO GRADO DE TECNOFOBIA EN ESTA ACTIVIDAD, YA
QUE UN ELEMENTO TAN SENCILLO COMO EL VIDEOCASSETTE TAMPOCO
HA SIDO AMPLIAMENTE INCORPORADO. EL OTRO IMPEDIMENTO SE ME
OCURRE QUE TIENE QUE VER CON UNA CIERTA AMENAZA DE LA
TRASPARENCIA INFORMATIVA AL NEGOCIO DE LOS INTERMEDIARIOS

EN S, EL NEGOCIO DE LA INMOBILIARIA ES ORDENAR LA INFORMACIN. SI

ESTA FUNCIN LA CUMPLE UN SOFTWARE RESIDENTE EN INTERNET, EL
NEGOCIO CAMBIA DE MANOS. YENDO AL EXTREMO, SE PODRA ARRIESGAR
QUE:

84

- UNA BASE DE DATOS EN INTERNET PODRA REEMPLAZAR A TODOS LOS

AVISOS CLASIFICADOS
- UN SISTEMA DE REALIDAD VIRTUAL QUE PERMITIERA RECORRER LAS
PROPIEDADES DESDE LA PC, PODRA REEMPLAZAR AL 95% DE LAS VISITAS
EN PERSONA.
- AL RESTANTE 5% SE LES PODRA COBRAR POR LA VISITA, YA QUE ESTN
FIRMEMENTE INTERESADOS.
- TODAS LAS INMOBILIARIAS DE BUENOS AIRES PODRAN SER
REEMPLAZADAS POR UNA SOLA, BIEN TECNIFICADA.

LAS INMOBILIARIAS VAN A TENER QUE INGRESAR RPIDAMENTE AL

INTERNET, O RECONVERTIRSE PARA OFRECER SERVICIOS SECUNDARIOS:
TASACIN, INFORMES REGISTRALES, FINANCIACIN.
HAY QUE TENER EN CUENTA QUE LA INTERNET DA PARA TODO. AS COMO
UNA INMOBILIARIA VIRTUAL PUEDE SER MUY SERIA, HAY OTRAS QUE NO
LO SON TANTO. POR EJEMPLO, BUSCANDO BAJO EL RUBRO "WACKY
BUSINESS" (NEGOCIOS TRUCHOS) EN YAHOO, ENCONTRAMOS ALGUIEN
QUE VENDE TERRENOS EN LAS ISLAS FIJI, POR CENTMETRO. O UN
SUBDIRECTORIO LLAMADO "EXTRATERRESTRIAL REAL ESTATE", DONDE
SE OFRECEN TERRENOS EN LA LUNA, MARTE O VENUS, Y HASTA
ESTRELLAS COMPLETAS, PARA LOS AMANTES DE LA SOLEDAD.
LO QUE ES SEGURO, ES QUE EN EL FUTURO PRXIMO LA COMPETENCIA
ENTRE LAS INMOBILIARIAS SE VA A LIBRAR EN EL CIBERESPACIO.
LINKS

HERRAMIENTAS PARA QUE LAS INMOBILIARIAS TENGAN

PRESENCIA EN INTERNET

ADQUIERA SU PROPIA ESTRELLA

PGINA QUE RENE A LOS SISTEMAS INTER-INMOBILIARIOS DE

ARGENTINA

INMOBINET. OFRECE CLASIFICADOS GRATUITOS A DUEOS QUE

VENDEN.

DESDE LA PUBLICACIN DE ESTAS NOTAS HE VISTO EL SURGIMIENTO DE

BUENOS SITIOS TALES COMO HTTP://WWW.DUENOVENDE.COM/ Y
ALGUNOS OTROS, PERO NINGUNO PARECE HABER TOMADO EL
LIDERAZGO, Y SIGO VIENDO MUCHAS INMOBILIARIAS EN BUENOS AIRES
QUE SIGUEN AJENAS AL FENMENO INTERNET.
CREO CONOCER LOS MOTIVOS POR LOS CUALES EL TEMA "PROPIEDADES
POR INTERNET" AN NO PRENDI EN EL MERCADO LATINO, Y EN
FUNCIN DE ESO DESARROLL UN NEGOCIO, QUE EST EN LA ETAPA DE
85

BSQUEDA DE FINANCIACIN O VENTA. DOY AQU ALGUNOS DETALLES

(NO TODOS, OBVIAMENTE). POR AHORA DISPONGO DEL DOMINIO
WWW.INMOVIRTUAL.COM.AR . EN L CORRER UN SISTEMA
DESARROLLADO POR NETIC QUE PERMITE A LOS DUEOS DE
INMOBILIARIA REALIZAR ALTAS-BAJAS Y MODIFICACIONES
(PROTEGIDOS POR PASSWORD O COOKIE), Y A LOS COMPRADORES
CONSULTAR LOS LISTADOS DE PROPIEDADES, ORDENADOS POR :

/
/
/
/
/
/
/
/
/
/

TIPO DE VIVIENDA/
BARRIO/

CANTIDAD Y TIPO DE AMBIENTES/

METROS CUADRADOS/
ANTIGEDAD/
PRECIO/
EXPENSAS/
FINANCIACIN/
DETALLES /
OTROS/

LAS INMOBILIARIAS ELIGEN FIGURAR EN FORMA INDIVIDUAL (BAJO

DOMINIO O SUBDOMINIO PROPIO) O EN EL LISTADO GLOBAL DE
INMOVIRTUAL.
AQUELLAS INMOBILIARIAS QUE TENGAN SCANNER PUEDEN SUBIR
DIRECTAMENTE LAS FOTOS O PLANOS DE LAS PROPIEDADES QUE DESEEN.

TENGO UNA VARIEDAD DE FUNCIONES MS PARA IMPLEMENTAR, EN CASO

DE QUE SURJA UN INTERESADO.
MS LINKS:
WWW.DUENOVENDE.COM O WWW.SOLODUENOS.COM : PERMITEN
PUBLICACIN GRATUITA DE AVISOS Y AVISOS DESTACADOS PAGOS.
OFRECEN FOTOS COMUNES Y 360, NEGOCIAR HIPOTECAS, CONSULTAS
LEGALES Y VARIOS OTROS SERVICIOS.
WWW.ESTARAHI.COM

: SERVICIOS DE VISIN VIRTUAL DE PROPIEDADES.

RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA MEDIA ALTA BAJA LOCAL
19.

AGENCIAS DE ENCUENTROS
86

EL CHAT EST AMPLIAMENTE DIFUNDIDO ENTRE LOS JVENES COMO

HERRAMIENTA DE GESTIN DE ENCUENTROS, LO CUAL DESAPROVECHA EL
INMENSO PODER DE "MATCHING" DE LAS BASES DE DATOS EN LA WEB.
SEGN ESTADSTICAS EXTRAOFICIALES, CASI LA MITAD DE LAS
TRANSACCIONES QUE SE REALIZAN EN LA INTERNET ESTN
RELACIONADAS CON EL SEXO. DADA LA IMPORTANCIA ECONMICA Y
HUMANA DE ESTE CIBERNEGOCIO , VAMOS A DEDICARLE DOS O TRES
NOTAS, EXPLORANDO NO SLO LOS NEGOCIOS EXISTENTES SINO TAMBIN
LOS POSIBLES.
EN ESTE MOMENTO EXISTEN TRES TIPOS DE NEGOCIOS:
1) AGENCIAS DE ENCUENTROS
2) PORNOGRAFA
3) PROSTITUCIN
PRXIMAMENTE PREVEO LA INCORPORACIN DEL MS REVOLUCIONARIO
DE TODOS:
4) SEXO VIRTUAL
LAS AGENCIAS MATRIMONIALES O DE ENCUENTROS EXPLOTAN EL
POTENCIAL DE LA RED PARA ESTABLECER Y MANEJAR RELACIONES
HUMANAS.
EN ESTE MOMENTO NO HEMOS NOTADO UN GRAN DESARROLLO DE LAS
MISMAS, QUIZS PORQUE LA POBLACIN DE INTERNET ES MAYORMENTE
MASCULINA Y EST MUY DISPERSA GEOGRFICAMENTE. LOS MS ACTIVOS
EN ESTE TEMA SON LOS FOGOSOS ITALIANOS, LOS ALEGRES BRASILEOS Y
LOS PASES DE EUROPA DEL ESTE, CON MUCHACHAS QUE BUSCAN
EMIGRAR GRACIAS A ALGN GENEROSO NOVIO EXTRANJERO.
ANALICEMOS EL PROCESO DE CONSEGUIR PAREJA. UNA PERSONA PUEDE
VER VARIOS CIENTOS DE ROSTROS NUEVOS EN UNA NOCHE DE BAILE, SI
VIVE EN UNA CIUDAD IMPORTANTE. DE ELLOS, 10 O 12 PUEDEN ESTAR
INTERESADOS EN INTERCAMBIAR ALGUNAS PALABRAS, Y QUIZ UNO O DOS
PERMITAN UN DILOGO MS O MENOS PROFUNDO. EL INTERCAMBIO DE
BIOGRAFAS SLO SE PRODUCIR SI LA RELACIN PROGRESA.
UNA AGENCIA MATRIMONIAL CLSICA DISPONE DE FOTOGRAFAS Y
BIOGRAFAS BREVES DE ALGUNOS CIENTOS DE PERSONAS. EL PROCESO DE
SELECCIN Y PROFUNDIZACIN PUEDE TOMAR SEMANAS, Y TIENE UN
COSTO SIGNIFICATIVO. POR MOTIVOS CULTURALES, DE PUDOR DE LOS
CANDIDATOS Y DE INEFICIENCIA DEL SISTEMA, NINGUNA DE ELLAS HACE
UN NEGOCIO SIGNIFICATIVO.
POR EL CONTRARIO, UNA AGENCIA DE ENCUENTROS EN INTERNET
TIENE LA VENTAJA DEL ANONIMATO QUE PERMITE LA DISTANCIA, Y
MUCHAS VENTAJAS TCNICAS. AL NO HABER CELESTINA EN VIVO NI UNA
OFICINA CON DISCRETOS SALONCITOS DE ENCUENTRO, EL COSTO POR
CONTACTO ES DESPRECIABLE.

87

EL VIEJO OFICIO QUE LA CELESTINA O CASAMENTERA REALIZABA EN BASE

A INTUICIN PUEDE SER CUMPLIDO POR UN SOFTWARE QUE SIGA UN
ALGORITMO DE SELECCIN PREESTABLECIDO.

UNA BUENA INTERFASE DE AGENCIA DE ENCUENTROS VIRTUAL DEBE

PERMITIR:
- INGRESAR TODOS LOS DATOS PERSONALES, FOTO Y VIDEO.
- ENRIQUECER LA PRESENTACIN ORIGINAL SI HAY UN INTERESADO FIRME
- GRADUAR LA DISPONIBILIDAD DE INFORMACIN PERSONAL SEGN LA
CONDICIN DEL CONSULTANTE. (EDAD, SEXO, ESTADO CIVIL,
INTENCIONES, CUENTA BANCARIA).
- CONSERVAR EL ANONIMATO
EL AGREGADO DE FOTOS, AUDIO Y VIDEO PERMITEN UNA ELECCIN
CONCIENZUDA DE LA POSIBLE PAREJA. LA VIDEOCONFERENCIA, GRUPAL O
INDIVIDUAL, ES OTRA HERRAMIENTA QUE SEGURAMENTE AUMENTAR EL
VALOR DE LAS AGENCIAS DE ENCUENTROS VIRTUALES.
A MEDIDA QUE AVANCE LA "INTERNETIZACIN" DE LA SOCIEDAD EL
CRECIMIENTO DE ESTE RUBRO DEBER SER EXPLOSIVO.
EL NEGOCIO ES FABULOSO PORQUE SU CRECIMIENTO ES EXPONENCIAL.
LA UTILIDAD DE ESTE TIPO DE RED DE CONTACTOS CRECE A MEDIDA QUE
AUMENTA EL NMERO DE INTEGRANTES: MS ASOCIADOS GENERAN MS
INGRESOS Y MS VALOR PARA LA AGENCIA, YA QUE HAY PAREJA PARA
TODOS LOS GUSTOS. COMO OCURRE CON OTROS CIBERNEGOCIOS DE LOS
QUE HEMOS HABLADO, UNA SOLA EMPRESA QUE HAGA LAS COSAS BIEN
PUEDE RPIDAMENTE COPAR EL MERCADO ENTERO, SIN DISTINCIN DE
DISTANCIAS NI FRONTERAS.
HE AQU ALGUNOS LINKS. RECUERDEN QUE SE TRATA DE VER COMO
FUNCIONA ESTE NEGOCIO, Y EVENTUALMENTE JUNTAR UN GRUPO DE
EMPRENDEDORES QUE QUIERA ARMAR UNO. SI ALGUNO MIRA ALGUNAS
FOTOS CON OTRA IDEA, NO ME HAGO RESPONSABLE DE LAS
CONSECUENCIAS....
NO S QUE PALABRA CASTELLANA USAR PARA DESCRIBIR ESTA VIEJA
ACTIVIDAD HUMANA. SITIOS CASAMENTEROS SERA UN BUEN TRMINO SI
LA GENTE AN SE CASARA... SI NO LO CREEN AS, FJENSE EN EL FRACASO
DEL SITIO WWW.BODASYNOVIAS.COM , DE WWW.WEDDINGCHANNEL.COM
Y DE OTROS SIMILARES. "CELESTINA" EST PASADO DE MODA.
"MATCHING" ES MUY INGLS Y SE USA PARA TODO TIPO DE
"EMPAREJAMIENTO". "INFOMEDIARIO VINCULAR" ES MUY POCO
ROMNTICO. "SHIDAJ" ES EN IDDISH (INTERESADOS, HAY UN SITIO
LLAMADO WWW.SHIDAJ.COM.AR PARA LA COLECTIVIDAD JUDA). ME
QUEDO CON "AGENCIAS DE ENCUENTROS" POR AHORA.
88

ESTE TEMA EST AVANZANDO BASTANTE, SOBRE TODO CON EL AUMENTO

DE LA BASE DE USUARIOS DE INTERNET, Y EL AUMENTO PORCENTUAL DE
PARTICIPACIN FEMENINA. SIGUE HABIENDO MUCHA GENTE JOVEN CUYA
PRINCIPAL ACTIVIDAD EN LA RED ES EL CHAT, ORIENTADO EN BUENA
PARTE A LOS CONTACTOS CON EL SEXO OPUESTO. YO, PARTICULARMENTE,
SOY ENEMIGO DEL CHAT Y DE SU DERIVADO, EL ICQ. EL CHAT ME PARECE
LA FORMA MS INEFICIENTE Y BURDA DE ENCONTRAR GENTE EN LA RED.
EL ANONIMATO Y LA LIBERTAD DE FALSEAR LOS DATOS PERSONALES AL
PRINCIPIO SON DIVERTIDOS, PERO LE QUITAN TODA PROFUNDIDAD A LOS
CONTACTOS.
UN AMIGO QUE FRECUENTA EL CHAT TIENE PREPARADA ESTA FRASE PARA
CUANDO LE PREGUNTAN LA EDAD:
- YO TENGO 32, PERO AC EST MI PIBE QUE TIENE 12, MI AMIGO DE 22 Y
MI PRIMO DE 42...
AL ABUELO POR AHORA NO LO INCLUYE, PERO YA LLEGAR EL MOMENTO.
MI HIJA DE 9 AOS PARTICIPA EN EL CHAT DUPLICNDOSE LA EDAD, Y A
JUZGAR POR LAS FOTOS QUE RECIBE, ENGAA A VARIOS.
PRIMITIVO Y TODO, EL CHAT ES MUY SUPERIOR A LOS MTODOS
PRESENCIALES PARA ENCONTRAR PAREJA. ES IDEAL PARA SUPERAR
COMPLEJOS Y PREJUICIOS.
EL ICQ REPRESENTA EL EQUIVALENTE AL CELULAR: UNA INTRUSIN EN
LOS TIEMPOS PROPIOS POR PARTE DE LOS AJENOS. EN AMBOS CASOS,
CUALQUIER BUEN RESULTADO ES GRACIAS AL AZAR. AHORA, SI EL GRUPO
DE CHAT SE FORMA EN BASE A INFORMACIN VERDICA Y AFINIDAD DE
PARTICIPANTES, PODEMOS EMPEZAR A HABLAR. AGREGUEMOS AVATARES
O PERSONALIDADES VIRTUALES, TRANSFORMMOSLO EN
VIDEOCONFERENCIA GRUPAL, Y YA ES OTRA COSA.

HACE UNOS DAS (NOVIEMBRE DE 2000) LANZARON EN CALIFORNIA UN

SERVICIO DE DIGITALIZACIN DE ROSTROS QUE SIRVE PARA QUE LOS
ADICTOS A LOS JUEGOS EN RED PUEDAN UTILIZARSE A S MISMOS
(PERSONALIDAD VIRTUAL) COMO PERSONAJE DE LOS JUEGOS. LO MISMO
PODRA APLICARSE A LOS CHATS Y LE AGREGARA UN POCO DE
HUMANIDAD Y CREDIBILIDAD.

ALGUNOS SERVICIOS DE FORMACIN DE PAREJAS SON IGUALMENTE

HUECOS Y AZAROSOS. EXPERIMENTANDO CON ELLOS NOT LOS
SIGUIENTES DEFECTOS:
- FALTA DE MASA CRTICA , ES DECIR, MUY POCOS USUARIOS COMO PARA
HACER CREBLE Y EFICIENTE EL "MATCHING".
- FALTA DE LOCALIZACIN GEOGRFICA. (ES INTIL QUE ME CONSIGUAN
UN ALMA GEMELA QUE VIVA A MS DE 50 KM DE DISTANCIA)
89

- FALTA DE GRADUALIDAD EN LOS CONTACTOS (NADIE EST DISPUESTO A

CONTAR TODO SOBRE S MISMO A UN PBLICO DESCONOCIDO)
- FALTA DE GARANTA DE DEFENSA DE LA PRIVACIDAD (SOBRE TODO PARA
QUIENES TIENEN ALGO QUE OCULTAR, ES DECIR, CASI TODOS)
- FALTA DE CREDIBILIDAD, YA QUE NO HAY MODO DE CERTIFICAR LA
AUTENTICIDAD DE LOS DATOS PUBLICADOS POR LOS CANDIDATOS.
ALGUNOS DE ESTOS SITIOS ESTN INCORPORANDO EXITOSAMENTE LA
TECNOLOGA. POR EJEMPLO, EL DE WWW.BIGFOOT.COM ERA GRATUITO,
PERO COBRABAN POR CADA MENSAJE DE VOZ (VOICE-MAIL) QUE UNO
QUISIERA ENVIARLE A LA PERSONA ELEGIDA. PROVEAN UN NMERO
TELEFNICO AL CUAL SE LLAMABA, POR TELEFONA COMN O POR ALGN
SISTEMA NET-PHONE, Y EL MISMO VIAJABA DIGITALIZADO Y POR EMAIL.
ME PARECE MUY IMPORTANTE COMO HERRAMIENTA DE LEGITIMACIN Y
VERIFICACIN DE IDENTIDAD, Y TAMBIN, POR SUPUESTO, DE SEDUCCIN.
SE PODRA EXTENDER AL VIDEO. CON LA BANDA ANCHA ESTOS SISTEMAS
GANAN EFICACIA, Y SEGURAMENTE GENERARN UN ENORME NEGOCIO
AL CUAL YO APOSTARA CIEGAMENTE.
DE NUEVO DESTACO EL FENMENO DE SUPERPOSICIN E INTEGRACIN
DE MEDIOS: SERA BUENO PODER MANDARLE FLORES A LA PERSONA
SEDUCIDA, VER CUALES SON LOS REGALOS QUE LE GUSTARA RECIBIR
(FLORES, BOMBONES), PODER COORDINAR UNA SALIDA, COMPRAR
ENTRADAS PARA UN ESPECTCULO, ETC. TAMBIN SE PODRAN CONOCER
LOS RESULTADOS DE TESTS PSICOLGICOS HECHOS A CADA MIEMBRO DE
LA POSIBLE PAREJA, INVESTIGAR SU SITUACIN FINANCIERA, ETC. A
QUIENES USEN MAL LOS SERVICIOS DE LA CASAMENTERA VIRTUAL SE LOS
PODRA INCLUIR EN UNA "LISTA NEGRA": PROSTITUTAS, CAZAFORTUNAS,
FALSEADORES DE INFORMACIN, ETC.

A VECES ES DIFCIL CREAR UN SISTEMA DE BASE DE DATOS QUE

CONTEMPLE LA AMPLIA VARIEDAD DE FORMAS DE RELACIN HUMANA.

POR EJEMPLO:
EL AMOR EPISTOLAR
LAS NOVIAS DISPUESTAS A EMIGRAR
QUIEBRA/N LA REGLA DE
PROXIMIDAD GEOGRFICA DE LOS MIEMBROS DE LA PAREJA
LA RELACIN TRIANGULAR
LOS "SWINGERS"
PAREJA (DOS PERSONAS)
LA PROSTITUCIN
RELACIN DESINTERESADA
EL SEXO VIRTUAL
(TODAS LAS ANTERIORES)
AMOR
(TODAS LAS ANTERIORES)
LOS QUE BUSCAN RELACIONES SERIAS CON PAREJAS DEBIDAMENTE
IDENTIFICADAS
ACCESO LIBRE Y ABIERTO AL SITIO

90

EL EQUIPO QUE DESARROLLE UN BUEN SISTEMA DE PAREJAS DEBIERA

INCLUIR UN ESPECIALISTA EN BASE DE DATOS, UN ABOGADO, UN
SEXLOGO, UN PSICLOGO, UN SOCILOGO, UN CONSEJERO
MATRIMONIAL, ETC., Y SEGURO QUE ME QUEDO CORTO...
EL SISTEMA PERSPAGE, QUE MENCION ANTERIORMENTE AL HABLAR DE
PSICOANLISIS, CONTEMPLA TAMBIN LA POSIBILIDAD DE SER USADO POR
SISTEMAS DE FORMACIN DE PAREJAS, YA QUE PROTEGE AL MXIMO LA
PRIVACIDAD DE LOS DATOS, LOS ESCRITOS Y LAS FOTOS PERSONALES.
EL DUEO DEL SITIO PUEDE IR AUMENTANDO LOS PRIVILEGIOS DEL
VISITANTE A MEDIDA QUE TOMA CONFIANZA CON L, UTILIZANDO UN
PANEL DE CONTROL. NO TIENE UN SISTEMA DE MATCHING, SINO QUE SE
ADOSA A ALGUNO YA EXISTENTE.
QUIENES DESEEN MS DETALLES, PUEDEN SOLICITARME EL PROYECTO
COMPLETO EN CASTELLANO O INGLS.
MS LINKS:
/

CUPIDONET - EL SITIO:
HTTP://WWW.ELSITIO.COM/SCRIPTS/GL/CUPIDO/
/
TEBUSCO - CIUDAD DIGITAL:
HTTP://WWW.CIUDAD.COM.AR/SERVICIOS/TEBUSCO/ /
HTTP://WWW.SENSUALBAIRES.COM . AGENCIA DE ENCUENTROS
/
EN BUENOS AIRES. PGUELES PRIMERO Y HABLE DE AMOR LUEGO. /
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA ALTA BAJA BAJA LOCAL

20.

PIRATERA

OTRA FORMA DE HACER DINERO RPIDO EN LA WEB. SI TAN SLO NO

FUERA ILEGAL...
UNO DE LOS NEGOCIOS MS FLORECIENTES EN LA INTERNET ES LA
PIRATERA, POR LO CUAL MERECE UN LUGAR EN ESTA SERIE SOBRE
CIBERNEGOCIOS. SIN EMBARGO, EN ESTE CASO LA INTENCIN DEL AUTOR
NO ES REUNIR VOLUNTADES PARA REALIZAR EMPRENDIMIENTOS, SINO
TRATAR DE RESCATAR ALGUNOS ELEMENTOS QUE HACEN AL XITO DE
LOS PIRATAS Y QUE PUEDEN APROVECHARSE PARA OTROS NEGOCIOS NO
ILEGALES.
UNO DE LOS LINKS QUE ACOMPAAN A LA NOTA HABLA DE DOS PIRATAS
RECIENTEMENTE CAPTURADOS EN UNA UNIVERSIDAD NORTEAMERICANA,
QUE REGALABAN SOFTWARE A TRAVS DE UNA PGINA Y CANALES DE

91

CHATEO. LO CURIOSO ES EL MODO EN QUE FUERON DESCUBIERTOS : LOS

ADMINISTRADORES DE LA RED DETECTARON UN 85% DE OCUPACIN DE
LA INTRANET UNIVERSITARIA EN EL MOMENTO EN QUE INGRESABAN LOS
DOS RESPONSABLES. POR EL CONTRARIO, CUANDO STOS SE RETIRABAN
DE SUS TERMINALES, EL PORCENTAJE CAA AL HABITUAL 15%. ESTO
ILUSTRA EL GRAN VALOR QUE REPRESENTA LA INTERACTIVIDAD Y EL
SERVICIO GRATUITO PARA GENERAR VISITAS EN UN SITIO. LA CONCLUSIN
ES QUE LAS PGINAS DEBEN OFRECER ALGO INTERESANTE, EXCLUSIVO Y
NOVEDOSO, NO NECESARIAMENTE PROHIBIDO : NOTICIAS, FOTOS, UN
BUSCADOR, UN CANAL DE CHAT, ETC.
UNA BSQUEDA RECIENTE DE PGINAS CON SOFTWARE PIRATA ARROJ
COMO RESULTADO LA CIFRA DE 17.000. STAS SUELEN APARECER EN
GEOCITIES, TRIPOD, FREEYELLOW, Y OTROS SERVIDORES GRATUITOS.

LAS PGINAS PIRATAS TIENEN MUCHO XITO PORQUE :

- APROVECHAN LA RED PARA CONECTAR A GENTE GEOGRFICAMENTE
DISPERSA, QUE NECESITA ALGO MUY ESPECFICO.
- NEGOCIAN CON UN PRODUCTO PURAMENTE INFORMTICO, QUE PUEDE
VIAJAR POR LA RED Y PRESCINDIR DE LOS CANALES CONVENCIONALES DE
CIRCULACIN.
- SE DIRIGEN A UN PBLICO ALTAMENTE INFORMATIZADO, CURIOSO, Y
CONOCEDOR DEL PRODUCTO QUE SE OFRECE.
- OFRECEN AL VENDEDOR Y AL COMPRADOR EL ANONIMATO QUE SE
REQUIERE PARA LA TRANSACCIN

ESTOS PRINCIPIOS DEBEN RESPETARSE PARA CUALQUIERA QUE QUIERA

VENDER EN LA RED . PARA PONERNOS EN LA SITUACIN OPUESTA,
SUPONGAMOS QUE ALGUIEN QUIERE VENDER POR LA RED UN ALIMENTO
PERECEDERO : DE VALOR LOCAL, DE CARACTERSTICAS NO DESCRIBIBLES
CON LA SOLA IMAGEN O SONIDO. NINGUNA DE LAS VENTAJAS DE LA RED
LO BENEFICIA DEMASIADO, Y SEGURAMENTE OBTENDR MS RDITO DE
UN AVISO EN EL DIARIO, O DE UNA PROMOTORA - DEGUSTADORA EN UN
SUPERMERCADO.
AUNQUE NUNCA SE SABE, PORQUE UNA BODEGA SE HIZO MUY CONOCIDA
POR UTILIZAR LA PRESENCIA EN INTERNET PARA MULTIPLICAR
ENORMEMENTE SUS VENTAS.
CUANDO SE HABLA DE PIRATERA SE PIENSA PRIMERO QUE NADA EN
SOFTWARE, PERO NO ES STA LA NICA MODALIDAD. TAMBIN SE
PIRATEAN LA MSICA, LOS TEXTOS Y LOS GRFICOS. MUCHAS PGINAS SON
HECHAS CON ELEMENTOS DIFCILES DE IDENTIFICAR TOMADOS DE OTROS
SITIOS. DE ESTE MODO EL AUTOR DE LA PGINA DISPONE DE ELEMENTOS
ATRACTIVOS PARA EL PBLICO QUE MEJORAN LA VISIBILIDAD, Y POR LO
TANTO EL VALOR, DE SU PROPIO SITIO.
UN CIBERNEGOCIO IMPORTANTE RELACIONADO CON LA PIRATERA EN
INTERNET ES EL DE LA ANTI-PIRATERA.

92

ESTN SURGIENDO BUSCADORES QUE RECORREN LA WEB E IDENTIFICAN

MSICA O TEXTO ROBADOS, PERMITIENDO ACCIONAR CONTRA EL PIRATA.
TAMBIN SE EST IMPLEMENTANDO UNA NORMA DE GRFICOS QUE
INCLUYEN UNA FIRMA DIGITAL DEL AUTOR, DETECTABLE A TRAVS DE
LOS BUSCADORES.
EN LOS LINKS SIGUIENTES HAY EJEMPLOS DE PIRATAS Y DE ANTI-PIRATAS.
CADA LECTOR EST EN LIBERTAD DE ELEGIR UNO DE LOS DOS BANDOS.
LINKS

ARTCULO QUE REFIERE UN JUICIO DE LA SPA (ASOC. CONTRA LA

PIRATERA DEL SOFTWARE) CONTRA DOS PIRATAS DE LA RED. EL SITIO
LISTABA CIENTOS DE NMEROS DE SERIE QUE HABILITABAN PAQUETES DE
SOFTWARE BAJADOS DE OTROS SITIOS DE LA RED. TAMBAN OFRECAN
HERRAMIENTAS DE DUPLICACIN Y VIOLACIN DE LOS MECANISMOS DE
SEGURIDAD (CRACKEO).

SITIO CON LA "JOLLY ROGER" (BANDERA PIRATA)

SPA (ASOC. CONTRA LA PIRATERA DEL SOFTWARE) LA SPA

MANTIENE UNA HOTLINE PARA RECIBIR DENUNCIAS, (800-388-7478), Y
PROVEE MATERIAL EDUCATIVO CONTRA LA PIRATERA. CERTIFICA A LOS
ESPECIALISTAS EN MANEJO DE SOFTWARE, PROVEE GUAS, VIDEOS,
SOFTWARE Y OTROS MATERIALES. NO V VERSIN EN ESPAOL.

CREO QUE EL DEBATE SOBRE LA PIRATERA DEL SOFTWARE ES

PATRIMONIO DE LOS ABOGADOS, QUIENES DEBEN DEFINIR HASTA QUE
GRADO LAS LEYES NORTEAMERICANAS SE APLICAN A NUESTROS PASES, Y
EN QU MEDIDA LAS NUEVAS SITUACIONES QUE SURGEN TODOS LOS DAS
A LA LUZ DE LA RED, SE ENMARCAN EN UNA U OTRA NORMA LEGAL.

EL SIGUIENTE TEXTO LO BAJ PORQUE ME PARECI UNA PERLITA. ES UN

SUPER "DISCLAIMER", O UNA "EXENCIN DE RESPONSABILIDAD". DICE
QUE CUALQUIERA QUE USE LA INFORMACIN CONTENIDA EN EL SITIO, O
QUE SIMPLEMENTE LA VEA, ACEPTA QUE EST VIOLANDO LA PRIVACIDAD
DEL DUEO Y QUE EST DISTORSIONANDO LAS NORMAS DE PRIVACIDAD
EN LA RED, Y QUE EL SITIO EXISTE SLO PARA OCUPAR ANCHO DE BANDA
EN LA RED, ETC., ETC. EL QUE LO HIZO EST MUY BIEN ASESORADO.

"THE ISP(S) HOSTING ANY CONTENT ON THIS SITE TAKE NO

RESPONSIBILITY FOR THE WAY YOU USE THE INFORMATION PROVIDED ON
THIS SITE. THESE FILES AND ANYTHING ELSE ON THIS SITE ARE HERE FOR
PRIVATE PURPOSES ONLY AND SHOULD NOT BE DOWNLOADED OR
VIEWED WHATSOEVER! IF YOU ARE AFFILIATED WITH ANY
GOVERNMENT, OR ANTI-PIRACY GROUP OR ANY OTHER RELATED GROUP
OR WERE FORMALLY A WORKER OF ONE YOU CANNOT ENTER THIS WEB

93

SITE, CANNOT ACCESS ANY OF ITS FILES AND YOU CANNOT VIEW ANY OF
THE HTML FILES. ALL THE OBJECTS ON THIS SITE ARE PRIVATE
PROPERTY AND ARE NOT MEANT FOR VIEWING OR ANY OTHER PURPOSES
OTHER THEN BANDWIDTH SPACE. DO NOT ENTER WHATSOEVER! IF
YOU ENTER THIS SITE YOU ARE NOT AGREEING TO THESE TERMS AND YOU
ARE VIOLATING CODE 431.322.12 OF THE INTERNET PRIVACY ACT SIGNED
BY BILL CLINTON IN 1995 AND THAT MEANS THAT YOU CANNOT
THREATEN OUR ISP(S) OR ANY PERSON(S) OR COMPANY STORING THESE
FILES, CANNOT PROSECUTE ANY PERSON(S) AFFILIATED WITH THIS PAGE
WHICH INCLUDES FAMILY, FRIENDS OR INDIVIDUALS WHO RUN OR ENTER
THIS WEB SITE. IF YOU DO NOT AGREE TO THESE TERMS THEN

LEAVE."

UNA VERSIN MS FIEL AL ESTILO HACKER DICE:

"PARA PASAR A LA SIGUIENTE PANTALLA DEBER RESPONDER
AFIRMATIVAMENTE BAJO JURAMENTO A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

DECLARO NO SER ABOGADO NI PERTENECER AL FBI SI / NO

DECLARO NO ESTAR INGRESANDO A ESTE SITIO PARA RECOLECTAR
EVIDENCIA LEGAL SI / NO
DECLARO SER UN RESIDENTE LEGAL DE BURKINA FASSO SI / NO
DECLARO SER SOCIO DEL CLUB DE CAZADORES DE PATOS DE FAIRBANKS
SI / NO
DECLARO SER UN CIUDADANO MAYOR DE 90 AOS Y ESTAR ACOMPAADO
DE MIS PADRES SI / NO "
CON ESTO SE ASEGURAN UN ARGUMENTO LEGAL DE OBTENCIN DE
EVIDENCIAS BAJO FALSO TESTIMANIO, EN CASO DE EVENTUAL JUICIO.
ESTOS TEMAS ESTN MUY CANDENTES A LA LUZ DE LA CAMPAA
EMPRENDIDA EN ARGENTINA POR SOFTWARE LEGAL, TRATANDO DE
BLANQUEAR AL MENOS UNA PARTE DEL SOFT PIRATA QUE UTILIZAN LAS
EMPRESAS Y EL MISMO ESTADO.

LA LEGALIDAD DE ALGUNAS ACTIVIDADES ES DUDOSA. ALGUNOS

SERVIDORES DE MATERIAL PIRATA ESTN EN RUSIA Y CHINA, O PASES
DONDE LA PROPIEDAD INTELECTUAL NO TIENE PROTECCIN LEGAL. HAY
SITIOS QUE NO ALBERGAN NADA ILEGAL, TAN SLO TIENEN LOS LINKS
HACIA LOS SITIOS ILEGALES. ES ESO LEGAL? SE PUEDE CULPAR A UN
PROVEEDOR DE HOSTING POR LA EXISTENCIA, EN SU SERVIDOR, DE LINKS
HACIA LUGARES ILEGALES?. UN HOSTMASTER O WEBMASTER QUE
SUBDIVIDE SU ESPACIO EN SERVIDOR Y LO ALQUILA A CLIENTES NO TIENE
A VECES POSIBILIDAD DE CHEQUEAR TODO EL DISCO DURO EN BUSCA DE
FOTOS PORNO. PERO AN CUANDO SE LO OBLIGARA POR LEY, NO PODRA

94

JAMS RECORRER LOS SITIOS , PIDIENDO ACCESO A REAS PROTEGIDAS,

RECORRIENDO LINKS, ETC.

EXISTE LA CHANCE DE QUE UN DA DON BILL GATES SE DESPIERTE DE

MAL HUMOR, Y D RDENES A SUS ABOGADOS DE INICIAR UNA SUPERCAMPAA DE PERSECUCIN QUE LLEVE A LA QUIEBRA A LA MAYOR PARTE
DE LAS PYMES LATINOAMERICANAS, FORMALES E INFORMALES. CREO QUE
NO LO HACE POR MOTIVOS ECONMICOS Y POLTICOS, NO POR BONDAD.
PERO EN CUALQUIER MOMENTO LAS CIRCUNSTANCIAS VAN A CAMBIAR Y
VAMOS A TENER QUE ELEGIR ENTRE ENDEUDARNOS FUERTEMENTE PARA
COMPRAR SOFT, O RETROCEDER A LA EDAD DE PIEDRA.

FRENTE A ESTA SITUACIN VEO TRES ACTITUDES, CADA UNO UN

CIBERNEGOCIO DIFERENTE:
/

LUCRAR CON LOS USUARIOS DE SOFTWARE ILEGAL. /

- UNA OPORTUNIDAD DE HACER DINERO RPIDO PARA LOS ABOGADOS

LOCALES QUE QUIERAN DELATAR A LOS USUARIOS DE SOFT PIRATA,
GOLPEANDO A LA PUERTA DE LAS MULTINACIONALES DEL SOFTWARE
(ACTITUD QUE ME DESAGRADA PROFUNDAMENTE, PERO CADA UNO ES
LIBRE DE TOMARLA).

INSISTIR CON LA PIRATERA/

- UNA ACTITUD ROMNTICA Y CONTESTATARIA, PERO POCO DEFENDIBLE

/

CULTIVAR EL FREEWARE, /

- INDUSTRIA LIDERADA POR LINUX Y EL STAROFFICE, QUE PUEDEN

CONVERTIRSE EN EL SOFTWARE DE LOS POBRES, PERO QUE AN ESTN
MUY LEJOS DEL NIVEL DE LOS SISTEMAS MICROSOFT Y AN DE LOS MAC.
HAY AQU UN AMPLSIMO NEGOCIO PARA EMPRENDEDORES
INFORMTICOS, CONSISTENTE EN AYUDAR A LAS EMPRESAS A MIGRAR EN
FORMA SEGURA Y CONTROLADA HACIA EL FREEWARE, PARA BAJAR COSTOS
Y CUBRIRSE DE RIESGOS LEGALES.
LA VENTAJA DE LA FCIL COPIABILIDAD DE LOS LIBROS VIRTUALES, DE LA
ALTA COMPRESIN Y PRACTICIDAD QUE PROPORCIONAN EL MP3 Y LOS
FORMATOS SIMILARES QUE ESTN SURGIENDO PARA VIDEO, PUEDE SER
TAMBIN SU DESVENTAJA, CUANDO LA EJECUTAN PIRATAS. MUCHOS
AUTORES SE NIEGAN A PUBLICAR OBRAS VIRTUALES O EN FORMATO
COMPRIMIDO PARA QUE LAS TOME EL NAPSTER. SIN EMBARGO, LA
TENDENCIA PARECE IR HACIA LA DISTRIBUCIN GRATUITA, Y A LA
INCLUSIN DE PUBLICIDAD PERTINENTE AL TEMA. TAL COMO LOS

95

FREEWARE O SHAREWARE QUE SE DISTRIBUYEN AMPLIAMENTE EN LA RED,

Y QUE CONTIENEN PUBLICIDAD PARA PRODUCTOS AUMENTADOS Y PAGOS,
UN LIBRO VIRTUAL PUEDE CONTENER PUBLICIDAD EXPLCITA O IMPLCITA
(POR EJEMPLO, ESTA PUBLICIDAD A MI SERVICIO DE TUTORA DE CIBEREMPRENDEDORES Y A LOS LIBROS PAGOS QUE PUEDEN ADQUIRIRSE EN
LIBROSENRED.COM ).

HAY FORMATOS DE LIBROS DIGITALES, Y TAMBIN DE MSICA Y VIDEO,

QUE SON EN REALIDAD PROGRAMAS EJECUTABLES, NO ARCHIVOS DE
TEXTO. ESTOS PROGRAMAS PUEDEN CADUCAR AL CABO DE ALGUNOS DAS,
O INSTALARSE EN UNA SOLA COMPUTADORA, O PRESENTAR RETARDOS O
BLOQUEOS A MENOS QUE SE INTRODUZCA UN PASSWORD. DE ESTE MODO
SE INDUCE A LA COMPRA.
EL OTRO FACTOR QUE COMBATE LA PIRATERA ES LA BAJA DEL PRECIO DE
LOS PRODUCTOS DIGITALES. ESO DEFINITIVAMENTE HACE CRECER LAS
UTILIDADES, YA QUE LA GENTE PREFIERE PAGAR UNA PEQUEA SUMA Y
NO COMPLICARSE LA VIDA BUSCANDO Y COMPRANDO MATERIAL PIRATA.
LINKS
PREVN SURGIMIENTO DE "NAPSTER PARA LIBROS" O "BOOKSTER".
FAMOSO BUSCADOR DE CRACKS, SERIALS, PASSWORDS Y DOWNLOADS:
WWW.ASTALAVISTA.COM .
PIRATERA Y PORNOGRAFA: HTTP://WWW.XXXDISPLAY.COM/ ;
HTTP://WWW.PIMPX.COM ; HTTP://START.AT/QWERT
PIRATERA
RENTABILIDAD
FACTIBILIDAD TCNICA FACTIBILIDAD COMERCIAL
CONCENTRACIN DEL MERCADO
PROYECCIN
MEDIA (HASTA PARA LOS PIRATAS EST EXIGENTE EL MERCADO)
ALTA, PERO CON RIESGO DE DESPRESTIGIO, MULTAS Y CRCEL.
ALTA BAJA L.A., GLOBAL
NEGOCIOS BRICK AND CLICK
ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
INSTALACIN DE
ESTUDIOS Y CONSULTORES DE SOFTWARE
SISTEMAS LINUX Y APLICACIONES DE USO GRATUITO, EN REEMPLAZO DE
SOFT ILEGAL
ARANCEL
DEFENSA DE CLIENTES QUE USARON SOFT ILEGAL.
ABOGADOS
DEFENSA DE EMPRESAS CREADORAS DE SOFTWARE.
ARANCEL

96

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI
INVERSOR ALIADO ESTRATGICO
CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.NETIC.COM.AR

21.

AGENCIA DE TALENTOS

OTRO NEGOCIO CUYO FUERTE SON EL MATCHING, LA PROPAGACIN DE

INFORMACIN Y LAS BUENAS BASES DE DATOS.
EL CIBERNEGOCIO DE HOY ES EL "REPRESENTANTE ARTSTICO VIRTUAL",
ALGO QUE EN INGLS LLAMAN "AGENCIA DE TALENTOS" (TALENT
AGENCIES). ME GUSTA MS ESTO LTIMO, PORQUE LOS TALENTOS
PUEDEN NO SOLO SER ARTSTICOS, SINO TAMBIN DEPORTIVOS, SOCIALES,
ETC. (YA PROFUNDIZAR EN EL ETCTERA).
LA RED TIENE UN ALTSIMO POTENCIAL PARA HACER CONOCER ESTOS
TALENTOS, Y ES RARO QUE AN NO HAYA SURGIDO NADA EN EL MBITO
LOCAL. EXAMINEMOS ALGUNOS RUBROS POSIBLES.
LOS ACTORES, ACTRICES Y MODELOS PUBLICITARIOS SON CLIENTES
HABITUALES DE LAS AGENCIAS DE TALENTOS CONVENCIONALES, QUE NO
SON MUCHAS (AL MENOS LAS SERIAS). HAY MUCHOS FOTGRAFOS QUE
HACEN UN "BOOK" (UNA SERIE DE FOTOS ARTSTICAS DEL CANDIDATO A
OSCAR O AL MARTN FIERRO), COBRAN UNA SUMA BASTANTE RESPETABLE,
Y SE VAN SIN ACLARAR QUE LUEGO VIENE LA PARTE DIFCIL DEL ASUNTO.
EL COSTO DE REPRODUCIR LOS BOOKS Y HACERLOS LLEGAR A TODAS LAS
AGENCIAS DEL RUBRO TAMBIN ES ELEVADO. PUEDE HACERSE TAMBIN
UN VIDEO, QUE SI BIEN TIENE MENORES COSTOS DE REPRODUCCIN, ES
MS DIFCIL DE PRESENTAR A LOS PRODUCTORES.
LA VENTAJA DE AGENCIA VIRTUAL ES QUE ASEGURA UNA GRAN
CANTIDAD DE VISITANTES AL SITIO, ANSIOSOS POR VER EN "VENTA"
ALGUNAS CARAS BONITAS, MS TODOS AQUELLOS TALENTOS QUE EL
ARTISTA DESEE EXPONER : UNOS MINUTOS DE VIDEO, SU BIOGRAFA, SUS
ESTUDIOS, SUS POEMAS, SU CUERPO, ETC.
LOS ARTISTAS QUE NO DESEEN PAGAR EL PRECIO COMPLETO PUEDEN
VENDER PUBLICIDAD EN SU PGINA, Y CEDER LA EXCLUSIVIDAD DE SUS
FUTURAS CONTRATACIONES A LA AGENCIA VIRTUAL, A CAMBIO DE UN
PORCENTAJE MS O MENOS ABUSIVO.
97

ALGN AUDAZ HABR PENSANDO EN VENDER ESPACIO PUBLICITARIO EN

LA PIEL DE LAS CANDIDATAS, EN FORMA DE TATUAJE (DEL LAVABLE,
ESO S).
EL NEGOCIO PARA EL EMPRESARIO ES A TRES PUNTAS : COBRARLE A LOS
QUE DESEAN FIGURAR, VENDER PUBLICIDAD EN EL SITIO, Y SI SE OBTIENE
UNA CONTRATACIN, UN PORCENTAJE EN CONCEPTO DE COMISIN.
EL RANKING DE VISITAS A LAS PGINAS DE LAS/LOS CANDIDATOS ES UNA
INFORMACIN VALIOSA PARA CONOCER LAS PREFERENCIAS DEL PBLICO,
QUE EL WEBMASTER DE LA AGENCIA VIRTUAL PUEDE TAMBIN
COMERCIALIZAR.
VOLVIENDO AL "ETCTERA" DEL COMIENZO, CUANDO HABLBAMOS DE
LOS DISTINTOS TIPOS DE "TALENTO", RESULTA OBVIO QUE MUCHAS
HONRADAS NIAS CASADERAS PUEDEN SER ENCONTRADAS POR SUS
FUTUROS MARIDOS A TRAVS DE LAS PGINAS WEB DE LA AGENCIA
VIRTUAL. Y QUE MUCHAS SEORITAS NO TAN HONRADAS PUEDEN SER
HALLADAS TAMBIN POR SUS PRNCIPES AZULES. ESTE NEGOCIO SE
MEZCLA CON LOS "CIBERNEGOCIOS RELACIONADOS CON EL SEXO"
(AGENCIA MATRIMONIAL VIRTUAL, PORNOGRAFA, SEXO VIRTUAL) QUE
DESCRIB EN OTRAS NOTAS DE ESTA SERIE.
MANEJANDO CON TACTO ESTOS TEMAS, TODO PUEDE SER UN BUEN
NEGOCIO. ES NECESARIO COLOCAR LA ADVERTENCIA "SITIO PROHIBIDO
PARA MENORES DE 18 AOS", QUE POR OTRA PARTE GARANTIZA UNA
BUENA AFLUENCIA DE PBLICO.
UN BUEN PUBLICISTA PUEDE HACER MARAVILLAS CON UN ESPACIO DONDE
PUEDE MOSTRAR LAS DOTES REALES O IMAGINARIAS DE SUS CLIENTES.
EN RESUMEN, UN NEGOCIO DE COMPRAVENTA DE TALENTO. RECIBO
PROPUESTAS DE TALENTOSOS PARA LOS NEGOCIOS PARA CONCRETARLO
EN SOCIEDAD.
NO SE SI VAMOS A GANAR PLATA, PERO QUE NOS VAMOS A DIVERTIR,
SEGURO...

LINKS

UNA AGENCIA MUY PRESTIGIOSA

UNA AGENCIA AMATEUR
OTRA AGENCIA
UNA AGENCIA EN VENEZUELA, PGINA MUY POBRE.
AGENCIA ABC EN BUENOS AIRES, PGINA POBRE.

DE ESTE NEGOCIO NO HE VISTO MUCHO CRECIMIENTO NI EL

SURGIMIENTO DE NINGN LDER EN CASTELLANO. HACE POCO COMENC
A ASESORAR A UN SITIO LOCAL LLAMADO
HTTP://WWW.ENTERATE.COM.AR/ , DEDICADO SOBRE TODO AL MUNDO
DEL ESPECTCULO DE ARGENTINA. HAY MUCHAS PGINAS DE AGENCIAS
DE MODELOS, CADA UNA CON SU DIFERENTE ESTILO Y MODALIDAD DE

98

TRABAJO. TIENEN NOTICIAS, SERVICIOS GRATUITOS DE MAIL GRATUITO Y

MUY BUENAS FOTOS. CUANDO HAY ALGN FAMOSO PRESENTE EL CHAT SE
LLENA, Y ESTN EN LAS 6000 VISITAS DIARIAS. HACE POCO UN FAMOSO
TRANSEXUAL URUGUAYO HIZO SU LANZAMIENTO VIRTUAL EN ESTE
PORTAL Y ROMPI TODOS LOS RECORDS DE VISITAS.

SIN EMBARGO, EN ESTE NEGOCIO PARECE HABER UNA BRECHA DIFCIL DE

SALVAR ENTRE LAS VISITAS Y LA RENTABILIDAD.
POR UN LADO, LOS CONTRATOS MILLONARIOS PARA MODELOS O ACTRICES
NO OCURREN TODOS LOS DAS. NO SERA RARO QUE AL PORTAL LE LLEVE
DOS AOS GENERAR SU PRIMER CONTRATO, LUEGO DE UNA PACIENTE
CAMPAA DE POSICIONAMIENTO Y DE CRECIMIENTO DE SUS BASES DE
DATOS Y CONTRATOS DE REPRESENTACIN EXCLUSIVA.

POR OTRA PARTE, LA VENTA DE PUBLICIDAD NO SLO DEPENDE DE LA

CANTIDAD DE VISITAS: TIENE QUE HABER TAMBIN CALIDAD. EL PBLICO
QUE SIMPLEMENTE MIRA FOTOS DE MODELOS NO TIENE
NECESARIAMENTE IDENTIDAD COMO COMPRADOR, CON LO CUAL LOS
ANUNCIANTES NO SE INTERESAN POR EL ESPACIO.

DE NUEVO LLEGO AL PLANTEO DE LAS CORBATAS AZULES A RAYAS: HAY

UN NEGOCIO DE OBTENER CONTRATOS PARA MODELOS, Y UN NEGOCIO
DE VENTA DE PUBLICIDAD A LOS QUE MIRAN LAS FOTOS DE MODELOS. SIN
EMBARGO, NO EXISTE SINERGIA ENTRE AMBOS NEGOCIOS. AL
EMPRESARIO QUE DECIDE A QUE ACTRIZ CONTRATAR NO LE AYUDA EN
NADA QUE HAYA MUCHAS VISITAS EN EL PORTAL. A LOS QUE PODRAN
ANUNCIAR EN EL SITIO NO LES IMPORTA SI UN JOVEN TALENTO
PROMOCIONADO POR EL PORTAL FIRM UN JUGOSO CONTRATO.

CREO QUE ESE ES UNO DE LOS PUNTOS CLAVE EN LOS NEGOCIOS WEB:
DESARROLLAR ESA SINERGIA. POR EJEMPLO, SI LOS USUARIOS PUDIERAN
VOTAR POR UNA MODELO A TRAVS DE LA PGINA, Y GENERARLE AS UN
CONTRATO, HABRA MS COMPROMISO DE LOS VISITANTES CON EL
PORTAL. SI ADEMS LA MODELO AGRADECIERA A LOS VOTANTES QUE LE
PERMITIERON CONSEGUIR SU PRIMER CONTRATO, CON UNA CENA O UN
DA DE CAMPO, O UN PASEO EN BARCO, SE HABRA CONSTRUDO EL PRIMER
PASO HACIA LA FORMACIN DE UNA COMUNIDAD VIRTUAL. STA PODRA
ADQUIRIR CONTINUIDAD A TRAVS DE UN CLUB DE FANS O ESTRUCTURA
AFN. LA VENTA DE SOUVENIRS, ENTRADAS PARA ESPECTCULOS, ABONOS
PARA LOCALES BAILABLES Y OTROS PRODUCTOS PODRAN SER OTRO MODO
DE APROVECHAR EL EVENTO.

LA FRMULA CORREGIDA DE XITO PARA UNA AGENCIA DE TALENTOS

SERA:
99

COMUNIDAD - COMERCIO - CONTENIDO - MATCHING - BASE DE DATOS

CON CONTINUIDAD Y SINERGIA./
RECIENTEMENTE EN EE.UU. SURGI UNA EPIDEMIA DE SITIOS DE
ADOLESCENTES QUE SE POSTULAN A MODELOS. LA MAYORA NO LLEGAN
A MOSTRAR DESNUDOS, PERO AN AS TIENEN MILLARES DE VISITAS. LOS
PADRES, SOANDO CON HOLLYWOOD, PAGAN GUSTOSAMENTE EL
SERVICIO DE ARMADO Y PROMOCIN DE SITIO.
MUCHOS DE ESTOS SITIOS USAN EL ESQUEMA DE PORTAL INTERACTIVO,
DONDE EL USUARIO PUEDE ESCRIBIR O PUBLICAR FOTOS SIN NECESIDAD
DE CONOCIMIENTOS ESPECIALES. CONSLTENOS SI DESEA UNO DE ELLOS.

LINK
WWW.ENTERATE.COM.AR

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
ESCUELAS DE ACTUACIN, MODELAJE, DANZAS, CANTO, ETC. AGENCIAS
DE TALENTOS CONVENCIONALES.
PUBLICAR "BOOKS" O CURRICULA
(HOJA DE VIDA) DE SUS ALUMNOS
COMISIN , SUMA FIJA O
FORMACIN DE PAQUETES DE SERVICIO

SERVICIOS DE PROMOCIN DE SITIOS WEB - WWW.NETIC.COM.AR

22.

REMATES

ESTA PROPUESTA SURGI AL LEER LOS ANUNCIOS DE REMATES JUDICIALES

EN EL DIARIO, SIN NINGUNA DIRECCIN WEB.
EL TRADICIONAL MTODO DEL SALN DE REMATES Y EL MARTILLO EST
CADUCANDO RPIDAMENTE. LA EXIGENCIA DE ESTAR FSICAMENTE
PRESENTE, DE ESPERAR A QUE SE REMATE EL OBJETO DE INTERS, DE
LEVANTAR LA MANO HACIENDO SEAS MISTERIOSAS Y DE ESCUCHAR EL
GOLPE DE MARTILLO SOBRE LA MESA PUEDEN REEMPLAZARSE
VENTAJOSAMENTE POR UN SITIO DE INTERNET.
UN ASPECTO MUY ONEROSO DE LOS REMATES ES LA SOLICITADA
DESCRIPTIVA EN LOS DIARIOS. ES SUMAMENTE LLAMATIVO EL HECHO DE
QUE NINGUNO DE LOS AVISOS EN LOS PRINCIPALES DIARIOS LOCALES, CON
UN COSTO DE VARIOS MILES DE PESOS, TENGAN UNA DIRECCIN DE

100

INTERNET. SI SE TRATA DE UNA LIMITACIN LEGAL O BUROCRTICA, O

DE UNA EXCELENTE OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS, AN NO LO S.
OBVIAMENTE, UNA PGINA WEB PUEDE LLEVAR MUCHSIMA MS
INFORMACIN QUE EL DIARIO : FOTOS, AUDIO, VIDEO Y REALIDAD
VIRTUAL PODRAN CONVENCER A UN OFERENTE LEJANO DE LA
CONVENIENCIA DE COMPRAR.
HAY MUCHOS SITIOS DE REMATES EN LA WEB QUE SE ANUNCIAN
AGRESIVAMENTE A TRAVS DE BANNERS ANIMADOS, DONDE LOS
CURIOSOS INGRESAN A "REVOLVER" Y ENCONTRAR UNA PICHINCHA. EL
REMATADOR HUMANO NO EXISTE : UN SENCILLO SOFTWARE LLEVA
REGISTRO DE LAS OFERTAS Y A LA HORA SEALADA ADJUDICA EL
PRODUCTO A LA MS ALTA.
AC HAY QUE HACER UNA DIFERENCIA : AGENCIA DE REMATES
VIRTUALES O AGENCIA VIRTUAL DE REMATES, QUE NO ES LO MISMO.
OCURRE LO MISMO CON LA AGENCIA DE PUBLICIDAD, TEMA DEL
ARTCULO ANTERIOR: UNA AGENCIA VIRTUAL DE PUBLICIDAD ES UN
GRUPO DE GENTE QUE TELETRABAJA Y SE LAS INGENIA PARA CAPTAR
CLIENTES Y VENDERLES SERVICIOS PUBLICITARIOS DE CUALQUIER TIPO.
UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD VIRTUAL ES UN LUGAR FSICO APROPIADO
QUE ALOJA A UN EQUIPO CREATIVO QUE REALIZA PGINAS WEB,
INTERNET MARKETING Y OTRAS ACCIONES MEDIADAS POR LA RED.

PARA IMPLEMENTAR UN BUENA AGENCIA DE REMATES CON ALCANCE

REAL Y VIRTUAL HABRA QUE OFRECER LOS SIGUIENTES SERVICIOS :
-UN SERVICIO HUMANO DE CAPTACIN DE REMATES REALES.
-UNA PGINA SUMAMENTE DETALLADA CON LAS CARACTERSTICAS DEL
BIEN A REMATAR
-UN SERVICIO DE REPRESENTACIN, QUE PERMITA A LOS OFERENTES
REMOTOS COMPRAR POR MEDIO DE UNA PERSONA FSICA UBICADA EN EL
LUGAR DEL REMATE REAL.
-UNA PGINA DESTINADA A CAPTAR PRODUCTOS PARA SER REMATADOS.
-UNA PGINA EN DONDE SE PUEDAN CONSULTAR LAS OFERTAS
EXISTENTES Y AGREGAR LA PROPIA. DEBER ESTAR ALOJADA EN UN
SERVIDOR SEGURO PARA PROTEGER LA IDENTIDAD DE LOS OFERENTES.
-UN CIBERCAF O CIBERCENTRO PARA CAPTAR CLIENTES POCO
TECNIFICADOS

PARA REMATAR UN PRODUCTO VIRTUALMENTE ES NECESARIO

GARANTIZAR UNA BUENA AUDIENCIA Y POR CONSIGUIENTE UN BUEN
PRECIO. AUNQUE PARA TENER UNA BUENA AUDIENCIA HAY QUE TENER
UN BUEN PRODUCTO, CON LO CUAL SE CIERRA EL CRCULO VICIOSO.
ESTO DEMUESTRA QUE, COMO EN OTROS CIBERNEGOCIOS, LA
RENTABILIDAD SE ALCANZA POR ENCIMA DE UNA DETERMINADA MASA
CRITICA DE RECURSOS : HAY QUE PUBLICITAR AMPLIAMENTE EN
INTERNET Y EN LOS DIARIOS, TENER UNA AMPLIA VARIEDAD Y

101

CANTIDAD DE PRODUCTOS EN REMATE EN CUALQUIER MOMENTO QUE EL

CLIENTE DESEE VISITAR LA PGINA, Y FACILITAR AL MXIMO LA ENTRADA
AL SISTEMA. DEBE HABER FACILIDADES PARA EL PAGO (TARJETA, CHEQUE,
PRXIMAMENTE CIBERCASH) Y OFRECER, EN TODOS LOS ASPECTOS, UNA
VENTAJA NOTORIA CON RESPECTO A LOS MTODOS CONVENCIONALES
(DIARIO Y SALN DE REMATES).
EL SECRETO DE LOS REMATES VIRTUALES PROBABLEMENTE SEA
COMBINAR SABIAMENTE LOS MEDIOS CONVENCIONALES CON LOS
VIRTUALES. DESDE YA, QUEDO A LA ESPERA DE ALGN INTERESADO EN
MIS SERVICIOS DE CONSULTORA PARA LLEVAR ESTE NEGOCIO A LA
PRCTICA. Y SI HAY MS DE UNO, PREGUNTAR QUIEN DA MS ? Y BAJAR
EL MARTILLO.

LINKS
REMATES. OBJETOS DE ARTE.
CALENDARIO DE REMATES
REMATES ONLINE - ANTIGEDADES Y ARTE
REMATES ONLINE: TARJETAS POSTALES - SE PUEDE COMPRAR Y
TAMBIN VENDER.

REMATES EN ARGENTINA, SOBRE ARTE. PGINA POCO

ACTUALIZADA

REMATES DE GANADO

REMATES DGI: UNA PGINA QUE DEBERA FUNCIONAR Y NO

FUNCIONA (19/6)

UNA BUENA PGINA QUE APUNTA BIEN AL NEGOCIO, PERO QUE

EST EN CONSTRUCCIN Y MAL ARMADA. POR EJEMPLO, NO DICE QUIENES
LA HACEN.

DE MS EST DECIR QUE ESTE ARTCULO FUE ESCRITO ANTES DE LA MODA

DE LOS SITIOS DE REMATES EN LA WEB LATINA, LIDERADO POR
WWW.DEREMATE.COM Y WWW.MERCADOLIBRE.COM , Y SEGUIDO POR
VARIOS OTROS SITIOS.
SE SABA QUE LOS SITIOS DE REMATES EN OTROS IDIOMAS Y MERCADOS
ERAN RENTABLES, Y LOS EMPRENDEDORES LATINOS SLO TUVIERON QUE
DEMOSTRAR QUE ERAN LOS PRIMEROS Y QUE TENAN LOS PERGAMINOS
APROPIADOS. COPIAR UN MODELO QUE FUNCIONA ES UN BUEN PUNTO DE
PARTIDA EN INTERNET, DONDE HAY MUCHOS MODELOS DE NEGOCIOS
POSIBLES PERO MUCHOS IMPONDERABLES.

RELEYENDO EL ARTCULO VEO QUE ESCRIB QUE "UN SENCILLO

SOFTWARE" MANEJA LOS REMATES. NO ES TAN SENCILLO, PORQUE
DEREMATE LO COMPR ENLATADO Y PAG MS DE 200,000U$D.
OBVIAMENTE, TIENE UNA GRAN CANTIDAD DE FUNCIONES Y MUCHA
GARANTA DE SEGURIDAD. S QUE ESOS SISTEMAS SE PUEDEN ENCARGAR
102

Y CONSEGUIR DESDE U$D5000 EN ADELANTE, DEPENDIENDO DE LA

CANTIDAD DE PRESTACIONES.

OTRA NOVEDAD QUE SURGI EN REMATES SON LOS "REMATES INVERSOS".

SE TRATA DE UN REMATE EN DONDE EL COMPRADOR PONE EL PRECIO
QUE EST DISPUESTO A PAGAR, Y LOS VENDEDORES TIENEN LA OPCIN
DE BAJAR SUS PRECIOS HASTA LOGRAR LA VENTA. ESTO SE EST USANDO
MUCHO EN PASAJES DE AVIN. SUPONGAMOS QUE YO ESTOY INTERESADO
EN VIAJAR A MADRID POR UNOS MISERABLES 300U$D, SIENDO QUE EN EL
MERCADO EL PRECIO ES 800U$D. ES POSIBLE QUE ALGN GERENTE DE
VENTAS AERONUTICO EST LLEGANDO A FIN DE MES SIN CUBRIR SU
CUOTA, Y DECIDA QUE ES MEJOR GANAR 300U$D QUE DEJAR PARTIR AL
AVIN CON LA BUTACA VACA. ENTONCES INGRESA A REMATES INVERSOS
Y... VENDIDO!. A PREPARAR LAS VALIJAS URGENTE... TAMBIN DEBE
HABER MUCHO MERCADO EN EL REA ALIMENTOS O MEDICAMENTOS,
DONDE LOS PRODUCTOS PERECEDEROS TIENEN QUE SER VENDIDOS,
SEGN EL MOMENTO, A PRECIO VIL.

AUNQUE PAREZCA DIFCIL, TODAVA HAY LUGAR PARA EMPRESAS DE

REMATES. E-BAY.COM ERA Y ES EL LDER INDISCUTIDO EN REMATES EN LA
WEB, PARA EL MERCADO ANGLOPARLANTE. NADIE PENS QUE PUDIERAN
SURGIRLE COMPETIDORES SERIOS, SIN EMBARGO AS OCURRI: SURGI UN
SITIO DESTINADO AL REMATE DE ELEMENTOS MUY CAROS. COMO EL SITIO
COBRA UN PORCENTAJE DE LAS VENTAS, Y EL COSTO DE REMATAR UN VAN
GOGH ES SIMILAR AL DE REMATAR UNA PC USADA, EL SEGMENTO MS
CARO DEL MERCADO ES EL MS RENTABLE. COMO VENTAJA ADICIONAL
PARA JUSTIFICAR LA SEGMENTACIN, OCURRE QUE A LOS MILLONARIOS NO
LES GUSTA IR AL MISMO LUGAR QUE A LA GENTE COMN.
EL MERCADO EN GENERAL, Y SOBRE TODO EL DE LA WEB, HA SIDO
COMPARADO A UNA BAADERA LLENA DE PELOTAS DE FTBOL. LUEGO
DE LAS PRIMERAS 20 ES DIFCIL COLOCAR MS, PERO SEGURAMENTE SE
PUEDEN COLOCAR MUCHAS PELOTAS DE TENIS. Y CUANDO NO CABEN MS
PELOTAS DE TENIS, SE PUEDEN COLOCAR BOLITAS. CADA ESPACIO ES EL
EQUIVALENTE A UN NICHO DE MERCADO.
ME COMENTARON QUE EN LOS SITIOS DE REMATES HAY DE TODO:
EMPRESAS QUE LOS USAN COMO UN CANAL MS DE VENTAS PARA SU
PRODUCCIN ESTNDAR, OPORTUNISTAS QUE VENDEN PRODUCTOS
CUALQUIERA COMPRADOS AL POR MAYOR, REDUCIDORES DE MERCADERA
ROBADA, ETC. CREO QUE LOS SITIOS DE REMATES MANEJAN UNA MUY
VALIOSA INFORMACIN DE MERCADO, Y DEBERAN PODER HACER BUENOS
NEGOCIOS CON ELLA.

HACE MUY POCO POR ORDEN DE UN JUEZ ARGENTINO DEL INTERIOR DEL
PAS, EL SITIO TUVO QUE SUSPENDER LOS REMATES ONLINE QUE LLEVABA
103

A CABO, POR INCUMPLIMIENTO DE ALGN REQUISITO TCNICO SEGN LA

LEGISLACIN QUE REGULA LOS REMATES CONVENCIONALES. CREO QUE
ERA PORQUE NO HABA UN MARTILLERO REGISTRADO O MATRICULADO.

OTRO PROBLEMA QUE HAN TENIDO LOS SITIOS DE REMATES ES LA

PROHIBICIN EN FRANCIA Y DE ALGN JUEZ ARGENTINO TAMBIN, DE
REMATAR OBJETOS DE LA POCA DEL NAZISMO. SI BIEN QUIENES
COMETEN DELITOS DEBEN SER CASTIGADOS, NO CREO QUE ESOS DELITOS
SE EXTIENDAN A LOS RESPONSABLES DE UN SERVICIO AUTOMATIZADO DE
TRANSACCIONES ONLINE, ALOJAMIENTO DE SITIOS O CONECTIVIDAD.

QU PASARA SI ALGN JUEZ DECIDE PROHIBIR LOS REMATES PORQUE SE

HAYA VENDIDO ALGN OBJETO ROBADO, EL HOSTING GRATUITO PORQUE
ALGUIEN PUBLICA PORNOGRAFA, O LOS SITIOS DE CHAT PORQUE
ALGUIEN LOS US PARA COMETER EL DELITO DE ADULTERIO? . EN MI
SITIO ADHIERO A LA "BLUE RIBBON" DE LA LIBERTAD DE PRENSA EN
INTERNET.
ESTAS NOTICIAS DEMUESTRAN CUAN POCO PREPARADO EST NUESTRO
SISTEMA JURDICO/LEGISLATIVO PARA INCORPORARNOS A LA ECONOMA
DIGITAL, Y HACE PENSAR EN LA CANTIDAD DE OTROS POTENCIALES
PROBLEMAS QUE PUEDEN SURGIRLES A LAS EMPRESAS DE INTERNET.
AL DA DE HOY SIGUEN SIENDO ESCASOS LOS ANUNCIOS DE REMATES
JUDICIALES CON DIRECCIN WEB. EN GENERAL EL PORCENTAJE DE
AVISOS EN LOS DIARIOS CON DIRECCIN EN LA WEB AUMENT DE 0% A
CERCA DEL 30% (ESTIMACIN MA), PERO ESTAMOS LEJOS AN DE LOS
PORCENTAJES DEL PRIMER MUNDO..
LINKS.
WWW.ICOLLECTOR.COM : SITIO DE REMATE PARA ELEMENTOS CAROS
(ARTE, RECUERDOS DEPORTIVOS, ANTIGEDADES, ETC.).
HTTP://WWW.UBID.COM/

: REMATES INVERSOS.

WWW.DEREMATE.COM : LDER DEL MERCADO LATINO DE REMATES,

MONSTRUOSA CAMPAA PUBLICITARIA.
WWW.MERCADOLIBRE.COM , : SIGUE DE CERCA AL ANTERIOR.

CONFENOS EL DESARROLLO DE SU CIBERNEGOCIO MAILTO:NEGOCIOS@NETIC.COM.AR

104

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

23.

INCUBADORA VIRTUAL DE EMPRESAS TECNOLGICAS

EL AUTOR PARTICIP EN 1996 EN EL TALLER PARA CREADORES DE

EMPRESAS DE LA FUNDACIN EMPRETEC Y AS INGRES EN EL MBITO
DE LA CIENCIA DE LOS EMPRENDIMIENTOS O ENTREPRENEURSHIP.
LUEGO DEL TALLER SIGUI VINCULADO A ESTE PROGRAMA CREADO POR
LAS NACIONES UNIDAS PARA EL FOMENTO DE LOS EMPRENDIMIENTOS
TECNOLGICOS EN PASES EN VAS DE DESARROLLO.
ESTE CIBERNEGOCIO CONSISTE EN GESTAR EMPRESAS A TRAVS DE
INTERNET.
MUCHAS BUENAS IDEAS MUEREN POR FALTA DE CAPITAL O
CONOCIMIENTOS TCNICOS, Y A VECES SUCEDE LO MISMO CON
PROYECTOS BASTANTE MADUROS. POR OTRA PARTE, LA RIQUEZA
ECONMICA DE PASES HOY DESARROLLADOS, COMO ITALIA O ISRAEL, O
DE REGIONES MUY RICAS DE EE.UU., COMO SILICON VALLEY O LA RUTA
128, DEPENDE DE LAS PYMES DE BASE TECNOLGICA, QUE GENERAN
EMPLEO Y DIVISAS.
LA INCUBADORA DE EMPRESAS ES UN MECANISMO PARA QUE LOS
ASPIRANTES A EMPRESARIOS LOGREN PASAR A LA ETAPA DE REALIZACIN
Y EJECUCIN, COSA QUE EN NUESTRO PAS ES PRCTICAMENTE
INEXISTENTE. EN LOS PASES DONDE EL SECTOR PYME ES PUJANTE
EXISTE UN CONCEPTO DE FORMACIN DE EMPRESARIOS QUE ARRANCA EN
LA ESCUELA SECUNDARIA. A QUIEN DE LOS PROFESIONALES DE LAS
CIENCIAS "DURAS" (MDICOS, INGENIEROS, QUMICOS, BILOGOS, ETC.)
NOS ENSEARON EN LA UNIVERSIDAD A "CREAR" UNA EMPRESA? A
NINGUNO, YA QUE LA CIENCIA DEL "ENTREPRENEURSHIP" NO SE ENSEA
EN NUESTRAS UNIVERSIDADES.

LAS INCUBADORAS DE EMPRESAS EN LOS PASES DESARROLLADOS TIENEN

UNA ALTA DEMANDA, Y EN LAS MEJORES HAY UNA LARGA LISTA DE
ASPIRANTES A INGRESAR, CON ESPERAS PREVISTAS DE VARIOS AOS.
105

EL CIBERNEGOCIO QUE ENCARO HOY CONSISTE EN UN FORO DE

DISCUSIN ABIERTO A TRES PARTES: EMPRENDEDORES CON UNA IDEA O
PROYECTO ; TECNLOGOS, CON INTENCIN DE VENDER SERVICIOS O
ASOCIARSE ; E INSTITUCIONES OFERENTES DE CAPITAL (INVERSORES DE
RIESGO, BANCOS, FINANCIERAS). LAS TRES PARTES SON NECESARIAS PARA
QUE UN PROYECTO PUEDA CONCRETARSE, Y EL FORO, QUE TENGO
INSTRUMENTADO DESDE HACE VARIOS MESES, LOS PUEDE PONER EN
CONTACTO. SE TRATA DE UN SERVICIO GRATUITO PORQUE EN MI
CARCTER DE AGENTE DE NEGOCIOS EN INTERNET PARTICIPO EN
ALGUNOS DE ESTOS EMPRENDIMIENTOS, EN CARCTER DE PROMOTOR,
REPRESENTANTE O SOCIO, SEGN EL CASO. EL INTENTO DE OBTENER
"SPONSORS" PARA AMPLIAR ESTE PROYECTO HASTA AHORA NO DIO
RESULTADOS, PERO NO LO DESCARTO.
PORQU ESTA "INCUBADORA" EST LIMITADA A PROYECTOS
TECNOLGICOS ? PORQUE SON LOS QUE MS CHANCE TIENEN DE
EXPERIMENTAR UN CRECIMIENTO EXPLOSIVO, Y PORQUE NECESITAN UNA
CONJUNCIN DIFCIL DE LOGRAR POR MEDIOS CONVENCIONALES:
TALENTO, DINERO, TECNOLOGA.
LINKS.
HTTP://WWW.EMPRETEC.ORG.BR

EMPRETEC BRASIL:

ACTUALMENTE ESTOY DESVINCULADO DE EMPRETEC Y HE

RESTRINGIDO MI ACCIONAR AL MBITO DE LOS CIBER-EMPRENDIMIENTOS,
AUNQUE SIGO DEFENDIENDO SU CONCEPTO Y SIENDO PARTE DE SU RED
DE EMPRENDEDORES TECNOLGICOS. HAY UN PROYECTO DE
INCUBADORA EN LA UNIVERSIDAD STO. TOMS DE AQUINO, EN
TUCUMN, ARGENTINA, CON QUIENES ESTOY ACORDANDO LA
REALIZACIN DE UN CURSO PARA CIBEREMPRENDEDORES Y LA TUTORA
DE AQUELLOS PROYECTOS QUE INGRESEN A LA INCUBADORA.

EL CONCEPTO DE INCUBADORA SE APLICA ESPECIALMENTE AL RUBRO

INTERNET, POR LA OPTIMIZACIN DE RECURSOS QUE SE LOGRA AL ALOJAR
DIVERSOS PROYECTOS BAJO UN MISMO TECHO Y CON UN MISMO "CAO"
(CONECTIVIDAD). EN ESTA REA S HAY UNA ACTIVIDAD SIGNIFICATIVA
EN BUENOS AIRES, FOMENTADA NO POR EL ESTADO SINO POR CAPITALES
PRIVADOS EXTRANJEROS QUE HAN ENCONTRADO BUENAS IDEAS Y
RECURSOS HUMANOS EN NUESTRA CIUDAD.

LOS EMPRENDIMIENTOS EN INTERNET YA NO SON PARA INDIVIDUOS

TALENTOSOS TRABAJANDO SOLOS, SINO QUE HOY EN DA HACEN FALTA
UN CONJUNTO DE EXPERTOS. ESTOS DEBEN DISPONER DE LAS LTIMAS
HERRAMIENTAS DE SOFTWARE Y DE INFORMACIN ACTUALIZADA, DEBEN
106

TRABAJAR EN EQUIPO Y PODER ENFOCAR POR SEPARADO CADA NEGOCIO

O PROYECTO QUE EMPRENDEN.

HAY UN GRAN NMERO DE INDIVIDUOS GEOGRFICAMENTE DISPERSOS

QUE ESTARAN INTERESADOS EN DEDICARSE A LOS NEGOCIOS DE
INTERNET, PERO NO DISPONEN DE LA ESTRUCTURA DE CONSULTORA
NECESARIA. TAMBIN HAY MUCHAS EMPRESAS QUE DESEARAN INGRESAR
AL CANAL DE INTERNET , PERO NO PUEDEN CREAR UNA NUEVA UNIDAD
DE NEGOCIOS. EN CAMBIO, PODRAN ENVIAR UNA O DOS PERSONAS A UN
PROGRAMA DE INCUBACIN DE PROYECTOS DE INTERNET.

ALCANZAR EL TAMAO CRTICO PERMITE EN CUALQUIER GRUPO LA

DIVISIN DEL TRABAJO, LA FORMACIN DE RECURSOS HUMANOS, EL
DESARROLLO DE RED DE PROVEEDORES, ETC. ADEMS, PUEDEN
COMPARTIRSE ALGUNOS VALIOSOS RECURSOS HUMANOS ESPECIALIZADOS
EN INTERNET:

/
/
/
/
/
/
/

WEBMASTER/
PROGRAMADOR DE SITIOS/
PROGRAMADOR DE BASES DE DATOS/
DISEADOR/
ILUSTRADOR/
REDACTOR/
ETC./

A NIVEL HUMANO, ES IMPORTANTE PARA LOS GRUPOS CO-INCUBADOS:

COMPARTIR CONOCIMIENTOS, CONTACTOS, EXPERIENCIAS
APOYO MUTUO
CREACIN DE MARCA COMN: "UNA EMPRESA INCUBADA EN..."

PARA LOS AUSPICIANTES O INVERSORES, EXISTEN VARIAS MODALIDADES

DE PARTICIPACIN:

EN UN INDIVIDUO
EN UN PROYECTO
EN LA EMPRESA INCUBADORA
EN EMPRESAS INCUBADAS EXITOSAMENTE

DICHAS MODALIDADES LLEVAN A LOS SIGUIENTES BENEFICIOS:

/

IMAGEN PBLICA POSITIVA A TRAVS DEL OTORGAMIENTO DE

BECAS DE ESTUDIO POR CONCURSO /
/
DIVERSIFICACIN DE LA INVERSIN EN PROYECTOS DE INTERNET/
/
MAYOR PARTICIPACIN EN LOS NEGOCIOS INCUBADOS DESDE LA
FASE 0/
107

/
/

PRUEBA DE DIFERENTES MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET/

POSIBILIDAD DE AMOLDAR EL NEGOCIO A LAS NECESIDADES DEL

INVERSOR O DEL MERCADO

/
INTERACCIN EMPRENDEDOR - INVERSOR DURANTE EL PERODO
DE PREPARACIN /
/
EDUCACIN DEL MERCADO PARA LA VENTA DE SERVICIOS DE
INTERNET DE ALTO NIVEL/

COMO PRIMERA ETAPA PARA LA CONSTITUCIN DE UNA INCUBADORA

REAL O FSICA PARA PROYECTOS DE INTERNET, ES DECIR, VARIOS
PROYECTOS QUE COMPARTEN TODOS LOS RECURSOS POSIBLES, BAJO UN
MISMO TECHO, HE LANZADO UNA INCUBADORA VIRTUAL, LA INCUBADORA
DE IDEAS DE INTERNET, I.I.I.
LA I.I.I. PROPORCIONA EXPOSICIN PARA LOS PROYECTOS TEMPRANOS DE
INTERNET, A NIVEL HISPANOAMERICANO, GRATUITAMENTE.
HAY UN FORO DONDE CIBEREMPRENDEDORES, PROVEEDORES DE
SERVICIOS E INVERSIONISTAS PUEDEN INTERCAMBIAR OPINIONES
LIBREMENTE. ADEMS, HAY INFORMACIN COMPLEMENTARIA Y SE PUEDE
OBTENER CONSULTORA ESPECIALIZADA PARA QUIENES DESEEN
IMPLEMENTAR STOS U OTROS NEGOCIOS DE INTERNET.

LOS PROYECTOS INGRESADOS EN LA INCUBADORA DE IDEAS DE

INTERNET PUEDEN CONTENER LOS SIGUIENTES DATOS, DECLARADOS
POR EL RESPONSABLE:
NOMBRE/
DIRECCIN/
MODELO */
PROYECCIN GEOGRFICA **/
% DE FINALIZACIN
MESES HASTA RENTABILIDAD/
COSTO EN UU$DD PARA ALCANZAR 65 Y 80 % DE POSIBILIDAD DE
RENTABILIDAD/
/
/
/
/
/
/
/

LOS SIGUIENTES PUNTAJES DE CALIFICACIN SON OTORGADOS POR

NUESTRA CONSULTORA, NETIC, EN FUNCIN DE DATOS MS COMPLETOS
PROPORCIONADOS POR EL RESPONSABLE, ACOMPAADOS POR LA FIRMA
DE UN ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD, Y DE UNA ENTREVISTA
PERSONAL O TELEFNICA, PARA PROYECTOS GEOGRFICAMENTE
DISTANTES DE BUENOS AIRES::
EVALUACIN DEL EQUIPO GERENCIAL PERSONALIDAD, ESTUDIOS,
TTULOS, ANTECEDENTES, IDIOMAS, CONOCIMIENTOS DEL TEMA
108

ANLISIS PRELIMINAR DE MERCADO

ESTIMACIN DEL VOLUMEN
GLOBAL DEL MERCADO, Y DE LA CANTIDAD DE EMPRESAS PRESENTES Y
ACTIVAS
BSQUEDA DE PUNTOS
ESTUDIO ESTRATGICO DE COMPETENCIA
DBILES EN LOS COMPETIDORES EXISTENTES
COMPLETO, EXACTO,
CALIFICACIN DEL RESUMEN EJECUTIVO
CREBLE, PRECISO, FIDEDIGNO
IDEM ANTERIOR
CALIFICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
VALUACIN DE DOMINIOS
SI LOS HUBIERA, Y SI FUERAN
IMPORTANTES PARA EL NEGOCIO
PUNTAJE DE FACTIBILIDAD TCNICA, FINANCIERA, COMERCIAL COMO
RESUMEN DE TODO LO ANTERIOR

*: B2B, B2C, MIXTO, CONTENIDOS, COMERCIO, COMUNIDAD

**: LOCAL, NACIONAL, LATINOAMERICANA, INTERNACIONAL.
COMO SEGUNDA ETAPA DE ESTA LNEA DE TRABAJO, ESTOY FINALIZANDO
UN CURSO DE CIBEREMPRENDEDOR A DISTANCIA, DONDE IMPARTIR
UNA SERIE DE LECCIONES TERICO-PRCTICAS DESTINADAS A QUIENES
DESEAN CREAR SU PROPIA EMPRESA DE INTERNET.
ESTE PROYECTO COMENZ HACE UN AO, CUANDO EL GOBIERNO DE LA
CIUDAD DE BUENOS AIRES - SECRETARA DE LA MUJER, ME OTORG UN
SUBSIDIO, A TRAVS DE LA FUNDACIN FUNPRECIT, PARA DICTAR UN
CURSO DE CIBEREMPRENDEDOR A UN GRUPO DE MUJERES BECADAS.
CUANDO LANC LA CONVOCATORIA ME D CUENTA QUE LA MAYOR
DEMANDA PARA ESTE CURSO PROVENA DEL INTERIOR DEL PAS Y DE
PASES LATINOAMERICANOS. YA ERA TARDE PARA CAMBIAR EL PROYECTO
PRESENTADO A LA CIUDAD, POR LO CUAL LANC EL CURSO PRESENCIAL
COMO ESTABA PREVISTO, EL CUAL EST A PUNTO DE CULMINAR. PERO
DURANTE EL MISMO FUI ACUMULANDO EL MATERIAL DIDCTICO DE LAS
LECCIONES PARA CONVERTIRLO EN CURSO A DISTANCIA.

EL PROYECTO DEL CURSO COMPRENDE VARIOS MECANISMOS DE

CONSULTORA Y TUTORA ACTIVA. LOS SERVICIOS DE ESTUDIO DE
MERCADO, CONSTRUCCIN DE PROTOTIPO Y MARKET TEST SON PARTE DE
LA CONSULTORA OFRECIDA A LOS ALUMNOS, Y SON LOS MISMOS QUE
FIGURAN EN LA INCUBADORA DE IDEAS DE INTERNET .
A QUIENES ESTN INTERESADOS EN TOMARLO, AUSPICIARLO O
DESARROLLARLO EN FORMA MIXTA PRESENCIAL / A DISTANCIA EN SU
LOCALIDAD, LOS INVITO A VISITAR EL SITIO Y EXAMINAR EL PROGRAMA :
HTTP://WWW.NETIC.COM.AR/CURSO .
109

LINKS
HTTP://WWW.MUJERESDEEMPRESA.COM/

MUJERES EMPRESARIAS EN RED.

HTTP://WWW.GRNUEVOMILENIO.COM.AR/ GRUPO DE CONSULTORES

NUEVO MILENIO. BASADOS EN TUCUMN, ARGENTINA, PERO DE
ALCANCE LATINOAMERICANO.
HTTP://WWW.LATINOEMPRENDEDORES.COM/ . ASESORA DE
EMPRENDEDORES, CURSOS PARA EMPRENDEDORES WEB EN BUENOS
AIRES. BASE DE DATOS DE PROYECTOS.

PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.NETIC.COM.AR

24.
ANUNCIO DE CAPACIDADES EXCEDENTES
EN SU MOMENTO FUE UN TPICO NEGOCIO REDONDO DE MATCHING B2B,
SLO QUE EN ESE MOMENTO NO SE PENSABA DEMASIADO EN ESOS
TRMINOS.

TODOS TENEMOS ALGUNA CAPACIDAD EXCEDENTE: DE TRABAJAR, DE

PRODUCIR, DE VENDER, DE PENSAR, HASTA DE AMAR. OFRECERLA A
TRAVS DE INTERNET ES LA FORMA IDEAL DE COLOCARLA EN EL
MERCADO.
SIN EMBARGO, ES PRECISO DIFERENCIAR LA CAPACIDAD EXCEDENTE EN
VERDADERA "OFERTA", DE LA CAPACIDAD POTENCIAL DE UNA EMPRESA,
O DE LAS SEUDO "OFERTAS" QUE CUALQUIERA PUEDE LANZAR CON FINES
PROMOCIONALES.
UN BUEN SITIO WEB PUEDE AYUDAR A CUMPLIR ESTA FUNCIN, YA QUE
PUEDE ABARCAR UN PROLONGADO PERODO DE TIEMPO, Y "ESCRACHAR"
A AQUELLOS QUE ANUNCIAN CAPACIDAD EXCEDENTE EN FORMA
SISTEMTICA. SI AGREGAMOS UN REA PBLICA DE MENSAJES, SE CREA UN
"LIBRO DE QUEJAS" VIRTUAL QUE FOMENTE LAS BUENAS PRCTICAS
COMERCIALES.
TENGO EL HBITO DE RECURRIR A SEGUNDAMANO (REVISTA DE
CLASIFICADOS GRATUITOS) CUANDO BUSCO BUENAS OFERTAS, YA QUE
QUIENES ANUNCIAN ALL SU CAPACIDAD OCIOSA USUALMENTE ACEPTAN
LOS PRECIOS MS BAJOS DEL MERCADO.
SIN EMBARGO, UNA PGINA WEB PODRA SER MS ESPECFICA, BARATA Y
EFICIENTE EN ESA FUNCIN.
LA PGINA DE CAPACIDADES EXCEDENTES DEBERA ESTAR DIVIDIDA POR
RUBROS, AL IGUAL QUE LA MENCIONADA REVISTA, Y OFRECER LINKS,
EMAILS, IMGENES, CANAL DE VIDEOCONFERENCIA Y OTROS SERVICIOS.
OTRO CAMPO DE LA BASE DE DATOS DEBERA SER INTERES (BARRIAL,

110

MUNICIPAL, PROVINCIAL, NACIONAL O INTERNACIONAL), DE

MODO QUE LA PGINA PUEDA SER LEDA CON PROVECHO DESDE TODO EL
MUNDO.
OTRO RUBRO DEBERA SER LA FECHA DE DISPONIBILIDAD DE LA OFERTA,
PARA QUE SE PUEDAN BUSCAR LAS OFERTAS DEL DA, LA SEMANA Y EL MES.
ESTE CIBERNEGOCIO, COMO TODOS LOS DEMS, NECESITA UN SISTEMA DE
PAGOS ONLINE, PARA PODER SEAR LAS COMPRAS; UN SISTEMA DE
PROMOCIN DENTRO Y FUERA DE LA INTERNET, PARA QUE SEA DE
ALCANCE MASIVO, Y ALGUNOS RECURSOS TCNICOS PARA QUE SEA FCIL
DE USAR, RPIDO Y EFICIENTE. LA RENTABILIDAD DE LA PGINA PODRA
PROVENIR DE UN PORCENTAJE DE LAS SEAS QUE SE ABONEN A TRAVS
DE ELLA, DE LA VENTA DE PUBLICIDAD, O DE UN SUBSIDIO DE ALGUNA
ENTIDAD DE FOMENTO DEL COMERCIO.

EN UN ESTADO INMADURO DE LA INTERNET NEGOCIOS COMO STE

PODAN TENER RPIDO CRECIMIENTO. EN EL MOMENTO ACTUAL EXISTEN
PORTALES VERTICALES PARA LA MAYORA DE LOS RUBROS, Y ALL HAY
MAYOR FACILIDAD PARA HACER ESTE TIPO DE TRANSACCIONES.
LUEGO DE PUBLICADO ESTE ARTCULO SURGIERON VARIOS SITIOS, ENTRE
ELLOS WWW.XCEDENTES.COM , QUE CUMPLE CON ESTOS REQUISITOS.
TIENE MERCADERA DE DISTINTOS TIPOS, PERO MEZCLA PRODUCTOS
NICOS, COMO UN SILLN O UNA IMPRESORA, CON UN LOTE DE 5600
COPAS PARA VINO. ES MUY DIFCIL AS GENERAR COMUNIDAD VIRTUAL O
CLIENTELA.
CREO QUE UNA DE LAS PREMISAS PRINCIPALES PARA UN SITIO ES DEFINIR
SU IDENTIDAD: ES SITIO DE REMATES O DE MATCHING? PARA
CONSUMIDORES O PARA EMPRESAS? ES UN RUBRO ESPECIAL O SON TODOS?
REGIONAL, NACIONAL, CONTINENTAL?...
RECIENTEMENTE HTTP://WWW.DECIDIR.COM/ , UN PORTAL B2B PARA
REFERENCIAS COMERCIALES, FUSIONES Y ADQUISICIONES, REMATES Y
OTROS SERVICIOS EMPRESARIOS LANZ UNA CAMPAA PUBLICITARIA CON
SU SERVICIO DE CAPACIDADES EXCEDENTES. EL PORTAL ES MUY
COMPLETO PERO SU INTERFASE DE USUARIO ES CONFUSA. SUPONGO QUE
IR MEJORANDO.

EN LOS PORTALES VERTICALES BIEN HECHOS EXISTEN MUCHOS

MECANISMOS DISTINTOS DE GENERACIN DE NEGOCIOS: SHOPPING
VIRTUAL, OFERTAS, REMATES, REMATES INVERSOS, PEDIDOS DE
COTIZACIN, LICITACIONES, CANJES, ETC. SI ALGN PORTAL QUIERE
OCUPAR UN ESPACIO "HORIZONTAL", COMO EL DE LOS REMATES, LAS
LICITACIONES, LOS CANJES, ETC., SU MEJOR APUESTA ES HACER ALIANZAS
ESTRATGICAS CON TODOS LOS PORTALES VERTICALES POSIBLES.
111

INTENTO DE CLASIFICACIN DE PORTALES:

POR ORIENTACIN: VERTICALES U HORIZONTALES.

PORTALES VERTICALES: POR RUBRO:

INDUSTRIAL, /
COMERCIAL, /
FINANCIERO/
PORTALES HORIZONTALES: POR TIPO DE OPERACIN:
MATCHING, /
REMATE, /
VENTAS, /
ALQUILERES, /
CANJES./

/
/
/
/
/
/
/
/

POR TIPO DE EMISOR-RECEPTOR (O DUEO-VISITANTE, O

SERVIDOR-CLIENTE):

O
O
O
O

B2B, (NEGOCIO A NEGOCIO)

B2C, (NEGOCIO A CONSUMIDOR)
C2C (CONSUMIDOR A CONSUMIDOR)
P2P (PORTAL A PORTAL)

LOS NEGOCIOS P2P SERAN PORTALES DE SEGUNDA GENERACIN, O

SEGUNDO ORDEN, YA QUE SUS CLIENTES SERAN LOS PORTALES. HABRA
UN NEGOCIO QUE SERA EL "MATCHING" DE PORTALES, DESTINADO A
FORMAR ALIANZAS ESTRATGICAS, Y OTRO QUE SERA LA VENTA DE
TECNOLOGA Y SERVICIOS PARA LOS PORTALES. LA INCUBADORA DE IDEAS
DE INTERNET I.I.I., ES UN P2P QUE JUSTAMENTE REALIZA ESOS DOS
NEGOCIOS. SU ALIADO NATURAL SON LOS ACELERADORES E
INCUBADORES DE PROYECTOS, LOS SITIOS DE MATCHING EMPRENDEDORINVERSOR, Y LOS PORTALES PARA "ANGEL INVESTORS".
UN PORTAL HORIZONTAL PUEDE TENER UNA ESTRATEGIA DE
COMPETENCIA CON LOS PORTALES VERTICALES O UNA, MS INTELIGENTE,
DE ALIANZAS. POR EJEMPLO, SI YO QUIERO REMATAR UN BOTE, VOY A UN
SITIO DE REMATES, O A UN PORTAL DE NAVEGACIN QUE INCLUYA
REMATES? SI QUIERO CANJEAR UN DEPARTAMENTO, VOY A UN SITIO DE
CANJES, O A UN PORTAL INMOBILIARIO QUE INCLUYA CANJES? EL
RESULTADO DEPENDE DE QUE TAN BUENO SEA UN SITIO U OTRO. PERO LO
IDEAL SERA QUE SE PUDIERA INGRESAR AL MISMO SITIO POR CUALQUIERA
DE LAS DOS FORMAS, PORTAL HORIZONTAL O PORTAL VERTICAL. DE ESE
MODO SE GARANTIZA UN NICO SITIO EN LA WEB PARA ESE PARTICULAR
MATCHING VENDEDOR-COMPRADOR, LOGRANDO EL MXIMO DE PBLICO

112

Y POR CONSIGUIENTE EL XITO DEL REMATE. PARA ESO HACE FALTA

COORDINACIN PROVISTA POR UN SITIO P2P.

ACABO DE BUSCAR EN UN METABUSCADOR LOS TRMINOS "PORTAL

HORIZONTAL" Y SE REFIERE A YAHOO Y ESE TIPO DE MEGASITIOS. QUIZ
EL TRMINO MS APROPIADO PARA UN SITIO QUE REALIZA UN SOLO TIPO
DE TRANSACCIN EN TODOS LOS MERCADOS SEA "TRANSVERSE PORTAL" ,
FRASE QUE AN NO EXISTE. TAMPOCO SE HABLA DE P2P. HABR ALGN
BUEN NEGOCIO ATRS DE ESTOS DOS NEOLOGISMOS? SEGURAMENTE...

25.
MAILING MASIVO (SPAM)
MOLESTIA, IRA, CURIOSIDAD. TODOS LOS USUARIOS DE LA RED
EXPERIMENTARON ESTAS SENSACIONES ANTE EL SPAM. PERO PARA
MUCHOS "MARKETINEROS" ES UNA TENTACIN IRRESISTIBLE.
EL EMAIL TIENE UNA RELACIN COSTO/BENEFICIO MUY SUPERIOR A LA
LOS DEMS MEDIOS DE PUBLICIDAD.
ES TAN FCIL MANDAR MAIL MASIVO QUE A VECES UNO SE PREGUNTA :
CMO ES QUE NO EST TOTALMENTE SATURADO EL MEDIO? PORQU
SLO RECIBO 80 SPAMS DIARIOS Y NO 80.000? Y : CUNTO TIEMPO MS
PODREMOS SEGUIR HACINDOLO SIN RESTRICCIONES ?
A TODOS NOS MOLESTA RECIBIR MAILING NO SOLICITADO OFRECIENDO
COSAS QUE NO NOS INTERESAN. PERO PONGMONOS DEL LADO DEL
VENDEDOR : NO ES FABULOSO PODER ENVIAR 17.000.000 DE MENSAJES DE
VENTA EN UN PAR DE DAS , A UN COSTO VARIOS CEROS MENOR QUE EL
DEL CORREO O TELFONO ?
ESO ME RECUERDA A UNA PAREJA RESIDENTE EN EL NORTE DE LOS
EE.UU. QUE SE SUSCRIBA A CUANTA PUBLICACIN, CATLOGO, FOLLETO
O LISTADO GRATIS HABA EN EL MERCADO. EL CARTERO LES TRAA
DIARIAMENTE UNA PILA ENORME DE MATERIAL INFORMATIVO, QUE ELLOS
UTILIZABAN CON FINES DE ... CALEFACCIN. CONSIDERANDO QUE ALL
LOS INVIERNOS SON MUY FROS Y LA CALEFACCIN ES BASTANTE COSTOSA,
EL TIEMPO EMPLEADO EN PEDIR QUE LES REGALARAN PAPEL PARA
ALIMENTAR UNA ESTUFA ESTABA BIEN EMPLEADO. LSTIMA QUE NO SE
PUEDEN QUEMAR LOS EMAILS...
ESTE INFORME SOBRE MAILING MASIVO EST ESCRITO DESDE LA DOBLE
PERSPECTIVA DE UN ALGUIEN QUE RECIBE SPAM (80 MENSAJES DIARIOS
PROMEDIO, EN VARIAS CUENTAS) Y A VECES ENVA, COMO PARTE DE
ALGUNA CAMPAA DE "MARKETING DE GUERRILLA". DEJO CONSTANCIA
DE QUE UTILIZO MAILING SELECTIVO, NO REALMENTE MASIVO Y BRUTO.
SELECTIVO ES CUANDO LAS DIRECCIONES POSEEN UNA BUENA
SEGMENTACIN TEMTICA O GEOGRFICA. MEJOR AN ES EL MAILING A
DIRECCIONES OBTENIDAS CON CONSENTIMIENTO DEL INTERESADO (OPTIN MARKETING), VLIDO PARA UN TEMA ESPECFICO.

113

EL MAILING MASIVO "BRUTO" USA CUALQUIER BASE PARA MANDAR

CUALQUIER COSA. PARA QUIENES ADQUIEREN UN SERVIDOR DE ALTA
CAPACIDAD PUEDE SER MS BARATO, PERO DISMINUYE EL NDICE DE
RESPUESTA Y AUMENTA EL NDICE DE QUEJAS Y REPRESALIAS, ALGUNAS
DE STAS POTENCIALMENTE PELIGROSAS.
LA TECNOLOGA DE ENVO DE EMAILS HA AVANZADO RPIDAMENTE, DE
LO CUAL PUEDEN DAR F TODOS AQUELLOS QUE ESTN SUSCRIPTOS A
ALGN SERVICIO GRATUITO DE INTERNET, Y QUE CONSECUENTEMENTE
RECIBEN PUBLICIDAD NO SOLICITADA. ANOTARSE EN LA MAYORA DE
ESTOS SERVICIOS EQUIVALE A INCLUIRSE EN UNA LISTA DE CORREO , QUE
LA COMPAA REVENDE LIBREMENTE. ES AS QUE SE PUEDEN COMPRAR
LISTAS CON 400.000 O MS EMAILS ARGENTINOS, Y MUCHOS MILLONES DE
EMAILS INTERNACIONALES. EL VALOR DE LA LISTA AUMENTA CUANTO MS
SEGMENTADA EST, YA QUE PERMITE EL MAILING "INTELIGENTE".
OTRO MODO DE OBTENER LISTAS SEGMENTADAS ES BUSCAR PGINAS EN
LA WEB CON YAHOO O ALTAVISTA, UTILIZANDO UN SOFTWARE DE
EXTRACCIN DE EMAILS. AS SE OBTIENEN DIRECCIONES DE EMAIL DE
CANDIDATOS MS FIRMES QUE LOS OBTENIDOS AL AZAR.
EN EE.UU. YA HAY UNA NORMA QUE REGULA CIERTOS ASPECTOS DEL
EMAIL MASIVO : NO SE PUEDE ENVIARLO EN FORMA ANNIMA, Y HAY QUE
RESPETAR EL PEDIDO DEL RECEPTOR DE SER EXCLUDO DE LA CAMPAA.
EN NUESTRO PAS AN NO HAY LEGISLACIN AL RESPECTO, AUNQUE
MUCHOS POR TICA SE ADHIEREN A LA NORMATIVA YANQUI QUE EXIGE:
- COLOCAR LAS LETRAS ADV: EN EL SUBJECT. ESTO LE INDICARA AL QUE
RECIBA EL CORREO, QUE SE TRATA DE UN EMAIL COMERCIAL.

- COLOCAR LA SIGUIENTE LEYENDA:

=================
THIS MESSAGE COMPLIES WITH THE PROPOSED UNITED STATES
FEDERAL REQUIREMENTS FOR COMMERCIAL E-MAIL BILL, SECTION 301.
FOR ADDITIONAL INFO SEE:
HTTP://WWW.SENATE.GOV/%7EMURKOWSKI/COMMERCIALEMAIL/EMAI
LAMENDOUTLINE.HTML
REQUIRED SENDER INFORMATION:
(NOMBRE DE TU NEGOCIO)
(DIRECCION POSTAL)
(CIUDAD) (ESTADO)
(PAIS) (CODIGO POSTAL)
(TELEFONO)
PER SECTION 301, PARAGRAPH (A)(2)(C) OF S. 1618, FURTHER
TRANSMISSIONS TO YOU BY THE SENDER OF THIS E-MAIL MAY BE
STOPPED AT NO COST TO YOU BY SENDING A REPLY TO THIS E-MAIL
114

ADDRESS WITH THE WORD "REMOVE" IN THE SUBJECT LINE.

=-=-=-=-=-=-=-=--=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
AS COMO LOS PIRATAS ESTIMULAN A LOS QUE DESARROLLAN
PROTECCIN CONTRA COPIA, LOS "SPAMMERS" (ENVIADORES DE MAIL
MASIVO, AGRESIVO E INCONTROLADO) MOTIVAN A LOS "ANTI-SPAMMERS".
LOS ENEMIGOS DEL SPAMMING DEFIENDEN SU INTIMIDAD
BOMBARDEANDO AL SPAMMER CON MAIL PESADO, SUSCRIBINDOLOS A
LISTAS IRRELEVANTES, Y DENUNCINDOLOS ANTE SUS PROVEEDORES DE
CONEXIN. EL CONTRAATAQUE NO SE HACE ESPERAR : LOS SPAMMERS
USAN SISTEMAS QUE PROTEGEN SU ANONIMATO, BORRANDO EL
REMITENTE DE SUS CARTAS, O USANDO CUENTAS DE CORREO
TRANSITORIAS. Y ADEMS SE CURAN EN SALUD EVITANDO ENVIAR MAIL A
LOS ANTI-SPAMMERS MS NOTORIOS Y VENGATIVOS.
SIEMPRE ES BUENO EMPEZAR UN MAIL DICIENDO: "ESTIMADO FULANO, DE
LA EMPRESA TAL, SABEMOS QUE UD. SE DEDICA A ...., YA QUE
ENCONTRAMOS SU NOMBRE EN UNA PGINA DE ...." DE ESE MODO, EL
FULANO EST MEJOR PREDISPUESTO A LEER EL MENSAJE. DEBIDO A ESTA
TCNICA, LTIMAMENTE CUESTA MS TRABAJO DIFERENCIAR LOS MAILS
PERSONALES DE LOS MASIVOS.
RESPETAR LA PRIVACIDAD ENVIANDO MAIL INTELIGENTE ES UN POCO
COMO LA ECOLOGA : LE CONVIENE A LA COMUNIDAD A MEDIANO PLAZO,
PERO AL EMPRESARIO CONTAMINANTE LE HACE PERDER PLATA AHORA.
OPINO QUE EN UNOS MESES MS, MUCHOS USUARIOS EXIGIRN UN
MICROPAGO PARA RECIBIR MAIL, Y LOS PROVEEDORES DE CONEXIN
COBRARN POR CADA ENVO EN LUGAR DE OFRECER TARIFA PLANA.
HABRA QUE APROVECHAR AHORA QUE ES GRATIS...
HAY QUIENES OPTAN POR ENVIAR MAIL MASIVO A TRAVS DE UN
ESPECIALISTA. SE EST COBRANDO MEDIO CENTAVO POR CADA MAIL,
APROXIMADAMENTE. CONSIDRELO. ES MS BARATO QUE UN BANNER Y
NO LE CANCELARN SU CUENTA DE CONEXIN. SIN EMBARGO, SIGUEN
EXISTIENDO EL DESPRESTIGIO SOBRE SU PRODUCTO Y EL RIESGO DE
REPRESALIAS POR PARTE DE LOS CRUZADOS ANTI-SPAM.

LINKS
HTTP://WWW.MARKETINGTOOLS.NET
HTTP://WWW.SENATE.GOV/%7EMURKOWSKI/COMMERCIALEMAIL/EMAI
LAMENDOUTLINE.HTML
EL SPAM Y EL ANTI-SPAM ESTN MS DE MODA QUE NUNCA. YA HAY
VARIOS SISTEMAS DE PROTECCIN, ALGUNOS QUE PUEDEN
IMPLEMENTARSE EN EL SERVIDOR POR PARTE DEL WEBMASTER, Y OTROS
QUE SE MANEJAN DESDE EL PROGRAMA DE CORREO DEL USUARIO. SIN
EMBARGO NINGUNO ES PERFECTO, PORQUE NINGN SISTEMA PUEDE
115

ESTAR SEGURO SI EL MAIL EST DIRIGIDO AUTENTICAMENTE A UNA

PERSONA O N.

DICEN ALGUNOS ABOGADOS QUE EL SPAM EST PROHIBIDO EN

ARGENTINA. HASTA DONDE YO S, NO ES CIERTO. Y NO HAY NINGN
ANTECEDENTE DE CONDENAS AL RESPECTO. LO QUE SI EST PROHIBIDO
ES LA PRCTICA DE ROBAR SERVICIO DE MAILING DE UN SERVIDOR SMTP
AJENO, COSA QUE SUELEN HACER LOS HACKERS Y PEQUEOS SPAMMERS. SI
UNO PAGA POR EL SERVICIO DE ENVO DE MAILS, Y SI EL WEBMASTER DEL
RECEPTOR LO EXIGE, POR LA RECEPCIN DE MAILS, NO HAY DELITO.
EL SPAM A GRAN NIVEL (MS DE MIL MAILS POR DA) REQUIERE DE
CONVENIOS ESPECIALES CON EL PROVEEDOR DE CONECTIVIDAD.
EL TEMA TIENE CUESTIONES LEGALES, COMERCIALES Y TCNICAS Y
TICAS.
SEGN DE QUE LADO DEL SPAM ESTEMOS, PUEDE SER BUENO O MALO, UN
GENERADOR DE NEGOCIOS O UNA AGRESIN INMERECIDA, PUEDE
ESTIMULAR LA CREATIVIDAD DE SPAMMERS Y ANTISPAMMERS, O
MALGASTAR ANCHO DE BANDA. EL DA QUE PROHIBAN EL SPAM SER EL
PRIMERO EN OBEDECER LA LEY, POR AHORA LO CONSIDERO UN
FENMENO INTERESANTE DENTRO DEL UNIVERSO DE INTERNET
EN MI EMPRESA, DEDICADA A LA PROMOCIN DE SITIOS, HEMOS
DECIDIDO RECIENTEMENTE TERCERIZAR EL SERVICIO DE SPAM EN UN PAR
DE EMPRESAS QUE USAN SU PROPIO NOMBRE PARA ESTA ACTIVIDAD
(IMAGECOMM Y OTRAS), LIBRNDONOS A NOSOTROS DE EVENTUALES
LITIGIOS. TENEMOS UN ACUERDO ESPECIAL PARA OBTENER PRECIOS
VENTAJOSOS, Y MUY BUENAS BASES DE DATOS, EL SECRETO DE LA
EFECTIVIDAD DEL SPAM. HASTA AHORA NO PERDIERON NINGN JUICIO,
LO CUAL DEMUESTRA QUE EL SPAM NO ES ILEGAL.

LINKS
HTTP://SPAM.ABUSE.NET/WHATISSPAM.HTML

ACERCA DEL SPAM

HTTP://WWW.BAYSTATESERVICES.COM/ETHICS.HTML : NORMAS ANTISPAM HACIA BUSCADORES (MANDAR PGINAS CON KEYWORDS REPETIDAS),
SPOOF (GENERAR PGINAS ESPECIALES PARA ENGAAR ROBOTS) Y
DOORWAY PAGES (PGINAS CAPTADORAS DE BUSCADORES Y ROBOTS).
WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR : PROMOCIN DE SITIOS, USANDO
VARIAS TCNICAS, INCLUSO MAILING.

116

PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR

26.

EXTRAVOS Y HALLAZGOS (LOST & FOUND)

QUIN NO SE ENOJ ANTE LA PRDIDA DE UN OBJETO COTIDIANO, Y

ANTE LA INEFICIENCIA DE LOS MTODOS EXISTENTES PARA
ENCONTRARLO?

EL SBADO PERD UNA BILLETERA DE CUERO NEGRO CON 10U$D, UNA

CREDENCIAL Y UNA TARJETA BANELCO. MIENTRAS SIGO LAMENTNDOME
Y ACUSANDO A MEDIO MUNDO, SE ME OCURRE QUE NO HAY UNA PGINA
DE INTERNET EN DONDE EL QUE ENCUENTRE MI BILLETERA Y YO
PODAMOS ENCONTRARNOS. VAMOS A HACER UN EJERCICIO DE INTERNET
MARKETING Y DISEAR UN CIBERNEGOCIO : LA PGINA DE EXTRAVOS Y
HALLAZGOS.
EN UNA RPIDA BSQUEDA NO APARECI NADA POR EL ESTILO EN
ESPAOL, Y NUNCA ME ENTER DE ALGO AS EN BSAS. LOS 10 MILLONES
DE PERSONAS QUE AQU VIVIMOS NO TENEMOS DONDE
INTERCAMBIARNOS DATOS DE ESTE TENOR. POR LO TANTO EL MERCADO
PARECE DISPUESTO A RECIBIR BIEN LA INICIATIVA. LOS AVISOS
CLASIFICADOS DAN UN SERVICIO CARO Y MALO. LOS DOCUMENTOS
ENTREGADOS A LA POLICA SE DESTRUYEN (TENGO ENTENDIDO).

RECUERDO UNA TRAVESURA DE ESTUDIANTES SECUNDARIOS. IBAMOS A LA

INTENDENCIA A RECLAMAR POR UNA TABLA DE LOGARITMOS, POR
EJEMPLO. EL ENCARGADO NOS PREGUNTABA UNA SEA PARTICULAR DEL
LIBRO Y RESPONDAMOS, POR EJEMPLO, UNA MANCHA DE TINTA EN LA
PORTADA. CUANDO EL EMPLEADO NOS TRAA UNO O DOS LIBROS PARA
VERIFICAR LA PRESENCIA DE LA INEXISTENTE MANCHA BUSCBAMOS
ALGN DETALLE VLIDO, DECAMOS GRACIAS Y NOS BAMOS. POR
SUPUESTO, EL DETALLE LO TRASMITAMOS A UN CMPLICE, QUE LO USABA
PARA APODERARSE DEL LIBRO OBSERVADO. YA HABAMOS DESCUBIERTO
COMO TRANSFORMAR INFORMACIN EN MERCADERA...

ESTA METODOLOGA DEBE ALERTAR AL QUE DISEE EL SITIO EXTRAVOS

Y HALLAZGOS PARA GENERAR UN MECANISMO DE PROTECCIN CONTRA
FRAUDE MS EFICAZ, Y SI ES POSIBLE, QUE NO REQUIERA INTERVENCIN
HUMANA. PODRA SER LA EXIGENCIA DE RESPONDER UN "MULTIPLE
CHOICE" SOBRE EL OBJETO PERDIDO...
HAY OBJETOS EXTRAVIADOS O HALLADOS QUE SON PROBLEMTICOS. POR
EJEMPLO, LOS DOCUMENTOS Y LAS PERSONAS. LOS DOCUMENTOS
117

HALLADOS SE PRESTAN A QUE CUALQUIERA PASE A RETIRARLO, Y LO USE

CON FINES DELICTIVOS. SECUNDARIAMENTE, ESTO PUEDE DERIVAR EN UN
MERCADO NEGRO DEL DOCUMENTO USADO.

LAS PERSONAS PERDIDAS Y HALLADAS TIENEN LA CONTRA DE QUE SE

PONE EN JUEGO ALGO CON IMPLICANCIAS INCONTROLABLES, COMO LOS
SENTIMIENTOS E INTERESES QUE DESPIERTAN UN DESAPARECIDO, UN SER
QUERIDO PERDIDO, O UN DELINCUENTE PRFUGO.
EN CONSECUENCIA, LO REFERIDO A PERSONAS DEBERA SER
REGLAMENTADO CUIDADOSAMENTE, CONTANDO CON ASESORAMIENTO
LEGAL. TAMBIN HAY QUE TOMAR PROVISIONES PARA EL CASO EN QUE LA
PGINA SE USE PARA REDUCIR MERCADERA ROBADA. POR EJEMPLO,
AVISAR QUE TODOS LOS DATOS INGRESADOS PUEDEN SER ACCEDIDOS POR
LA POLICA, Y REGISTRAR LOS DATOS DE LOS INGRESANTES. ESTO LTIMO
TAMBIN SIRVE PARA DESALENTAR A LOS BROMISTAS.

RESPECTO DE COMO GANAR PLATA CON ESTE SERVICIO, TENGO DOS O

TRES IDEAS. HE AQU ALGUNAS :
- UNA TARIFA PARA QUIENES RECUPEREN SUS OBJETOS, BASADA EN EL
VALOR DE LO RECUPERADO. CUANDO PAGUE, SE LE DA LA DIRECCIN DE
EMAIL O EL TELFONO DE CONTACTO.
- UNA TARIFA PARA REALIZAR UNA PGINA WEB COMPLETA DEL PERRITO
PERDIDO U OTRO OBJETO O PERSONA, AUMENTANDO AS LAS CHANCES
DE RECUPERARLO.
- UN SISTEMA POR EL CUAL LOS OBJETOS NO RECLAMADOS EN UN PAR DE

MESES PUEDAN SER REMATADOS A BENEFICIO DEL DUEO DE LA PGINA.

- PUBLICIDAD.
COMO EVITAR QUE EL NEGOCIO LO AGARRE ALGUNO DE LOS GRANDES Y
NOS SAQUE DEL MERCADO?.
PARA ELLO HAY QUE EMPEZAR CON UN SITIO MUY BIEN ARMADO Y
PROMOCIONADO, Y DESALENTAR LA COMPETENCIA EN BASE A CALIDAD Y
PROMOCIN DE BOCA EN BOCA. TIENE QUE TENER UN BUEN BUSCADOR,
DIFERENCIACIN POR RUBROS, TARIFA GRATUITA POR UN TIEMPO PARA
QUE TOME VOLUMEN LA PGINA, BUEN SERVIDOR, BUEN DISEO...
NO HAY MUCHOS PUNTOS DBILES COMO PARA QUE LA COMPETENCIA
PUEDA DESBANCAR AL PRIMERO QUE HAGA UN SITIO AS.

118

DOS CONVOCATORIAS : A LOS INVERSORES QUE QUIERAN DESARROLLAR

ESTE MILLONARIO NEGOCIO CONMIGO. Y A QUIEN ENCONTR UNA
BILLETERA DE CUERO NEGRO, CON MIS 10 PESOS....
LINKS
HTTP://WWW.LAGNET.COM.MX/EXTRAVIO.HTM
PERO HAY QUE PAGAR PARA INGRESAR.

UNA PGINA MEJICANA,

HTTP://WWW.DETODO.COM.AR/ PGINA LOCAL, CON AVISOS DE TODO

TIPO. PARECE UNA ESPECIE SEGUNDAMANO. PSIMO DISEO: LOS RUBROS
SON GRFICOS, Y TARDAN DEMASIADO EN CARGAR. PARA SER UNA PGINA
QUE DA SERVICIOS, MAL. (EN CASTELLANO VI VARIAS PGINAS QUE
PERMITEN PONER CLASIFICADOS SOBRE ESTE TEMA EN CLARN Y OTROS
MEDIOS, PERO NINGUNA APARECI PURAMENTE EN LA RED.).

EN INGLS:
HTTP://WWW.NLFC.ORG/FAQS.HTM EN INGLS, UNA ORGANIZACIN
NACIONAL (USA) PARA QUE LA GENTE ENCUENTRE OBJETOS PERDIDOS.
VENDEN UNAS ETIQUETAS CON CDIGOPARA ROTULAR MASCOTAS,
LLAVES, OBJETOS, ETC.
HTTP://WWW.WINDANCE.COM/LOST&FOU.HTM UNA PGINA DE UNA
ENTIDAD DE SURF, DANDO SERVICIO RESTRINGIDO POR EL RUBRO Y LA
ZONA DE ELLOS.
HTTP://WWW.GRAPHIC-EXPOSURE.COM/ ESTA S ES UNA PGINA DE UN
SERVICIO UNIVERSAL DE EXTRAVOS Y HALLAZGOS, PERO PARECE EN SUS
COMIENZOS. SE PUEDE ANUNCIAR RECOMPENSA.

PENSANDO EN CONCRETAR ESTE PROYECTO REGISTR

WWW.EXTRAVOSYHALLAZGOS.COM.AR, Y ALGUNAS VARIANTES:
EYH.COM.AR, HALLAZGOSYEXTRAVIOS.COM.AR,
PERDIDOENCONTRADO.COM.AR, ETC. EN ESTE CASO NO SLO MAXIMIZO
LAS CHANCES DE QUE MI SITIO SEA ENCONTRADO, SINO QUE BLOQUEO
LOS NOMBRES QUE PODRAN COMPRAR MIS EVENTUALES COMPETIDORES.
IMPLEMENT TAMBIN UNA BASE DE DATOS SENCILLA CON LAS
FUNCIONES MNIMAS:
ALTAS /
/
BAJAS /
/
MODIFICACIONES /
/
/
BORRADO AUTOMTICO DE LOS HALLAZGOS DESPUS DE UN
TIEMPO PREDETERMINADO/
CONSULTAS POR ZONA Y ELEMENTO PERDIDO. /
/
PODRA PEDIRSE PUBLICIDAD A LAS EMPRESAS QUE RECUPERAN AUTOS
ROBADOS, A COMPAAS DE SEGUROS, Y A OTRAS DEL RUBRO SEGURIDAD.
119

SE TRATA DE UN NEGOCIO PEQUEO PERO RELATIVAMENTE SEGURO. ES

POSIBLE QUE LUEGO DE QUE GENERE ALGN MOVIMIENTO LO QUIERA
COMPRAR ALGN PORTAL MS GRANDE.

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
EMPRESA

RENTABILIDAD
PUBLICAR EXTRAVOS O HALLAZGOS DE

EMPRESAS DE TRASPORTE
MEJORA DE SERVICIO A PASAJEROS
OBJETOS
EMPRESAS DE RECUPERACIN DE VEHCULOS U OBJETOS ROBADOS
PUBLICAR EXTRAVOS O HALLAZGOS DE OBJETOS.
COBRO
DE RECOMPENSA.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS RESULTADOS

NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

FORMACIN DE COMUNIDAD VIRTUAL

ESTOS NEGOCIOS SE BASAN EN LA CUALIDAD NICA DE LA RED QUE SE
BASA EN LA FORMACIN DE VNCULOS ENTRE PERSONAS DISTANTES, CON
INTERESES O CARACTERSTICAS COMUNES.
27.

RUEDA DE NEGOCIOS VIA INTERNET

UN GRUPO DE PARTICIPANTES DE LA LISTA LUKASNET DONDE SE

PUBLICABAN LOS "CIBERNEGOCIOS" DECIDI CONOCERSE EN PERSONA Y
BUSCAR UNA ESTRUCTURA APROPIADA PARA HACER NEGOCIOS.
LA RUEDA DE NEGOCIOS ES UN MECANISMO DE PROMOCIN COMERCIAL,
MEDIANTE EL CUAL SE FACILITA EL CONTACTO DIRECTO ENTRE
EMPRESARIOS DE DIFERENTES CIUDADES Y PASES, QUIENES SOSTIENEN
REUNIONES DE NEGOCIOS, CON POSIBLES CLIENTES Y PROVEEDORES, EN
FUNCIN A SUS INTERESES ESPECFICOS DE OFERTA Y DEMANDA DE
BIENES Y SERVICIOS.
LAS RUEDAS DE NEGOCIOS SE DESARROLLAN, POR LO GENERAL, EN EL
MARCO DE FERIAS, CONGRESOS, ENCUENTROS EMPRESARIALES U OTROS
EVENTOS NACIONALES O INTERNACIONALES, TRATANDO DE APROVECHAR
LA PRESENCIA DE UN NMERO IMPORTANTE DE EMPRESARIOS. LAS
EMPRESAS INTERESADAS EN PARTICIPAR EN LA RUEDA DE NEGOCIOS
REMITEN A LOS ORGANIZADORES UNA FICHA DE INSCRIPCIN, EN LA

120

CUAL SE DETALLAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE DESEAN VENDER Y

COMPRAR, Y CUALQUIER OTRA INFORMACIN QUE PERMITA CONOCER
CLARAMENTE EL TIPO DE NEGOCIO QUE LE INTERESA REALIZAR. LUEGO
DE HABER IDENTIFICADO LAS POSIBLES CONTRAPARTES, SE ORGANIZAN
LAS AGENDAS DE REUNIONES ENTRE LAS EMPRESAS PARTICIPANTES, CON
LO QUE CADA UNA PODR SABER CUANTAS REUNIONES TENDR EN
TOTAL, CUANDO Y SOBRE TODO CON QU OTRAS EMPRESAS.

INTERNET PERMITE REALIZAR LA RUEDA SIN NECESIDAD DE PRESENCIA

FSICA O GASTO TELEFNICO DE LARGA DISTANCIA, AL MENOS EN LA
ETAPA PREVIA A LA CONSOLIDACIN DEL NEGOCIO.
SIN EMBARGO NO ES SUFICIENTE CREAR MECANISMOS TECNOLGICOS,
POR MS BONITOS Y AVANZADOS QUE ESTOS SEAN. LA CONFIANZA
NECESARIA PARA HACER NEGOCIOS NO SURGE DE UN "MATCHING"
AUTOMTICAMENTE HECHO POR UN MACRO DE BASE DE DATOS. ES
NECESARIO GENERAR PRIMERO UNA COMUNIDAD VIRTUAL, CONCEPTO
QUE AMPLIAR EN OTRA NOTA. SLO AS LOS USUARIOS SE PREDISPONEN
A HACER NEGOCIOS FRUCTFEROS.
ALGUNOS PRINCIPIOS COMUNES A LA COMUNIDAD VIRTUAL QUE
ORGANIZA RONDAS DE NEGOCIOS PODRAN SER:
- ACCESO A INTERNET Y CORREO ELECTRNICO
- UNA ACTITUD FAVORABLE AL INTERCAMBIO DE INFORMACIN Y NOEGOSTA.
- RESPETO A LA PRIVACIDAD, ABSTENCIN DE INTRUSIONES
PUBLICITARIAS.
- SANA CONDUCTA COMERCIAL. LA COMUNIDAD DEBERA PODER
CONSTITUIRSE EN RBITRO Y EJERCER ALGN CONTROL.
VENTAJAS DE LA RUEDA VIRTUAL SOBRE LA REAL: MUCHO MENOR COSTO
DE ORGANIZACIN, MAYOR EFECTIVIDAD DE COMUNICACIN, Y MAYOR
ALCANCE.
DESVENTAJA: VERLE LA CARA AL OTRO ES FUNDAMENTAL PARA AMPLIAR
EL CANAL DE COMUNICACIN Y PARA GENERAR O CAPTAR CONFIANZA.
HASTA QUE LA REALIDAD VIRTUAL NOS AYUDE, LO REAL Y LO VIRTUAL
TIENEN QUE IR DE LA MANO.
LINKS

RUEDA DE NEGOCIOS EN INTERNET - PER .

121

DESDE HACE UN AO FUNCIONA EN BUENOS AIRES, TAL COMO EN OTRAS

CAPITALES DEL MUNDO, UN EVENTO DENOMINADO FIRSTTUESDAY
(HTTP://WWW.FIRSTTUESDAY.COM/ ). SE TRATA DE UN ENCUENTRO
INFORMAL DE INVERSORES, EMPRENDEDORES DE INTERNET Y
PRESTADORES DE SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA, QUE SE REALIZA LOS
PRIMEROS MARTES DE CADA MES. SUELE HABER UNA CHARLA DE ALGN
EXPERTO, Y LUEGO HAY UN PERODO DE LIBRE INTERCAMBIO ENTRE
CONCURRENTES, CADA UNO IDENTIFICADO CON UNA TARJETA CON SU
NOMBRE, EMPRESA Y CATEGORA (ROJO=INVERSOR,
AMARILLO=PRESTADOR DE SERVICIOS, VERDE=EMPRENDEDOR).
DADO QUE EL VALOR DE UNA RUEDA DE NEGOCIOS CRECE
EXPONENCIALMENTE CON EL NMERO DE ASISTENTES, STE ES UN
EVENTO MUY DESTACADO, YA QUE EN BUENOS AIRES HAY MS DE 1500
CONCURRENTES REGULARES, QUE SE SUMAN A NMEROS EQUIVALENTES
BASADOS EN OTRAS CIUDADES.
FIRSTTUESDAY ES UNA EMPRESA QUE EST POSICIONNDOSE
FUERTEMENTE EN ESTE RUBRO, ALGUNOS DE CUYOS NEGOCIOS SON
CREAR UNA COMUNIDAD VIRTUAL, REUNIR UNA BASE DE DATOS DE

PARTICIPANTES Y VENDER ESPACIOS PUBLICITARIOS EN LOS EVENTOS.

POSEE ADEMS VARIAS LISTAS DE CORREO SOBRE NEGOCIOS DE
INTERNET, EMPLEOS Y EVENTOS AFINES.

ULTIMAMENTE SE INCORPOR EL MECANISMO DE RONDA DE NEGOCIOS

FORMAL, POR LO CUAL ANTES DEL EVENTO LOS INTERESADOS PUEDEN
ACCEDER A REUNIONES DE NEGOCIOS PRESENCIALES, DE ACUERDO AL
MUTUO INTERS.
LOS COSTOS SON PAGADOS POR AUSPICIANTES, INCLUSIVE LA CERVEZA
LIBRE.
DEFINICIONES: CIBERNEGOCIOS, NEGOCIOS BASADOS PRINCIPALMENTE
EN LA INTERNET; SERVONEGOCIOS, NEGOCIOS QUE FUNCIONAN SOLOS;
CERVENEGOCIOS, NEGOCIOS DISCUTIDOS CON UNA CERVEZA DE POR
MEDIO...
LA HERRAMIENTA MS EFECTIVA PARA CREAR COMUNIDAD VIRTUAL HAN
RESULTADO SER LOS NEWSLETTERS. RECOMENDAMOS LA LECTURA DEL
LIBRO VIRTUAL Y DEL INFORME TCNICO ESPECIAL COMO CREAR UN
NEWSLETTER EXITOSO, DE MARCELO PERAZOLO AL RESPECTO.
(WWW.LIBROSENRED.COM ) . AGRADEZCO A MARCELO LARGAS E
ILUSTRATIVAS CHARLAS AL RESPECTO...
122

EN DICIEMBRE DE 2001 LANZAMOS WWW.IDEASPOLITICAS.COM.AR , UN

PORTAL INTERACTIVO DEDICADO A LA POLTICA ARGENTINA. LAS
PRESTACIONES DEL PORTAL LO HACEN IDEAL PARA QUE LOS USUARIOS SE
ENGANCHEN CON EL MISMO, Y PARTICIPEN ACTIVAMENTE. A
DIFERENCIA DE LOS MONTONOS FOROS DE DISCUSIN COMUNES EN LOS
SITIOS DE POLTICA, EN ESTE SITIO LOS USUARIOS TIENEN MUCHAS
FORMAS DE PARTICIPAR. TAMBIN EN WWW.NETOCIOS.COM , NUESTRO
SITIO DE ACTUALIZACIN PERIDICA, HABLAMOS SOBRE METODOLOGA
DE FORMACIN DE COMUNIDADES VIRTUALES A TRAVS DE ESTE PORTAL
INTERACTIVO.

LINK
WWW.ALBANOVA.COM : UN SITIO SOBRE COMUNIDADES VIRTUALES, EN
ESPAA, DEL CUAL SOY CORRESPONSAL PARA ARGENTINA.
WWW.NOVEDADESENRED.COM : OTRO SITIO DE MARCELO PERAZOLO, EL
MAYOR ESPECIALISTA LATINO EN FORMACIN DE COMUNIDAD VIRTUAL.
TIENE UNA RED DE NEWSLETTERS ASOCIADOS, CON MUCHAS VENTAJAS
COMUNES.
WWW.NETOCIOS.COM : UN SITIO CON METODOLOGA DE FORMACIN DE
COMUNIDADES VIRTUALES A TRAVS DE UN PORTAL INTERACTIVO.

WWW.IDEASPOLITICAS.COM.AR
INTERACTIVO.

UN SITIO SOBRE POLTICA ARGENTINA,

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
GESTIN DE RUEDAS DE NEGOCIOS
CMARAS COMERCIALES
VIRTUALES
COMISIN O SUMA FIJA.
GESTIN DE RUEDAS DE NEGOCIOS VIRTUALES AUMENTO
GOBIERNO
DE ACTIVIDAD COMERCIAL.
GESTIN DE RUEDAS DE
EMPRESAS RELACIONADAS CON EL TURISMO
NEGOCIOS VIRTUALES COMPLEMENTARIAS DE OTRAS REALES
AUMENTO
DEL TURISMO

28.

REDES DE EMPRENDEDORES

123

LOS EMPRENDEDORES SON UNA RAZA ESPECIAL DE INDIVIDUOS, QUE

SIENTEN LA NECESIDAD DE ENCARAR LA FORMACIN DE UNA NUEVA
EMPRESA. ESTA TAREA NO ES SENCILLA: EL NDICE DE FRACASOS ES
MUCHO MAYOR QUE EL QUE PRESENTA LA CULMINACIN DE UNA
CARRERA UNIVERSITARIA, O LA BSQUEDA DE UN EMPLEO. (EN PASES
COMO EL NUESTRO, 95% DE FRACASOS DE NUEVAS EMPRESAS EN EL
PRIMER AO, EN PASES DESARROLLADOS 90%).
EMPRENDER ES UNA CIENCIA; AS LO HAN ENCARADO ALGUNAS
INSTITUCIONES SUPERIORES DE ENSEANZA, QUE DICTAN LA CARRERA DE
"ENTREPRENEURSHIP" ("EMPRENDEDORISMO"). MIREN SI ESTAMOS MAL
NOSOTROS QUE NI PALABRA TENEMOS PARA ESTA CIENCIA
LOS EMPRENDIMIENTOS TECNOLGICOS TIENEN VENTAJA RESPECTO DE
LOS PURAMENTE COMERCIALES, EN EL SENTIDO DE SU ALTA CAPACIDAD
DE CRECIMIENTO RPIDO. SI A UN INVENTOR O PROGRAMADOR
EMPRENDEDOR LE VA BIEN, PUEDE LLEGAR A MILLONARIO EN POCO
TIEMPO. SI A UN PEQUEO COMERCIANTE LE VA BIEN, PUEDE PASAR A
MEDIANO COMERCIANTE EN EL TRASCURSO DE 5 O 10 AOS.
PARA FOMENTAR LOS EMPRENDIMIENTOS TECNOLGICOS, LAS NACIONES
UNIDAS FORMARON EL PROGRAMA EMPRETEC, QUE ENSEA LAS
CUALIDADES BSICAS DEL EMPRENDEDOR TECNOLGICO EXITOSO. AL
QUE QUIERA CONOCER UN POCO MS DE ESTE TEMA, LO INVITO A VISITAR
LA PGINA DE LA FUNDACIN EMPRETEC DE ARGENTINA, DE LA CUAL
SOY WEBMASTER
VOY A REFERIRME HOY A UN ASPECTO DE LA FORMACIN DE LOS
"EMPRETECOS" (COMO NOS LLAMAMOS LOS EGRESADOS DEL PROGRAMA).
SE TRATA DE LA FORMACIN DE REDES.
UNA DE LAS CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR EXITOSO ES QUE
FORMA REDES DE APOYO. POR SU ACTITUD ABIERTA A LOS CAMBIOS, POR
SU AGRESIVIDAD EN LA BSQUEDA DE OPORTUNIDADES, Y POR SU
NECESIDAD DE COMUNICAR SU PROYECTO Y RECABAR APOYO PARA STE,
EL EMPRENDEDOR NECESITA FORMAR ESTAS REDES. EN EL PROGRAMA SE
ANALIZAN Y FOMENTAN ESTAS ACTITUDES, AS COMO OTRAS QUE SE
SABEN POSITIVAS.
DESDE LA SEDE DEL PROGRAMA SE INTENTA FORTALECER LA RED DE
"EMPRETECOS" , MANTENIENDO UNA BASE DE DATOS CON LAS
ACTIVIDADES Y DIRECCIONES DE CADA UNO, Y ORGANIZANDO EVENTOS
DE NEGOCIOS PERIDICAMENTE. DOY FE DE QUE LA RED FUNCIONA, YA
QUE HE REALIZADO ALGUNOS MUY BUENOS CONTACTOS GRACIAS A ELLA.
LO QUE NO ANDUVO AN (AL MENOS EN LA FILIAL ARGENTINA DE
EMPRETEC) ES LA INTRODUCCIN DE LA CULTURA DE INTERNET
ENTRE LOS CURSANTES. INTENTAMOS VARIOS MECANISMOS, DESDE UN
FORO VIRTUAL HASTA UNA BASE DE DATOS CON LA OFERTA DE CADA UNO.
CREO QUE SE REPITE LA CONSTANTE: LOS NEGOCIOS Y LAS REDES
NACIDOS EN LA INTERNET TIENEN AOS DE VENTAJA SOBRE LOS
PROVENIENTES DE LA ECONOMA CONVENCIONAL

124

SIEMPRE ESTUVE INTERESADO EN EL FENMENO DE LAS REDES SOCIALES,

DESDE VARIOS PUNTOS DE VISTA: COMO FORMA DE ORGANIZACIN
POLTICA EN POCAS EN QUE LOS PARTIDOS POLTICOS ESTABAN
PROHIBIDOS; COMO PRESERVADORAS DE COMUNIDADES NACIONALES O
CULTURALES, EN MI POCA DE RESIDENTE EN EE.UU.; Y COMO
ESTRUCTURAS ECONMICAS CUYAS LEYES NADIE FORMUL
ADECUADAMENTE, EN LA ERA PRE-WEB. AL SURGIR LA RED, COMO
MECANISMO IDEAL PARA LA CREACIN Y SUPERVIVENCIA DE TODO TIPO
DE REDES, PREDIGO QUE LAS REDES VIRTUALES OCUPARN MUCHAS DE
LAS FUNCIONES DE LA COMUNIDAD RELIGIOSA, SOCIAL Y NACIONAL, Y
QUE QUIEN SEA UN REDIFICADOR EXITOSO, SEGURAMENTE SER TAMBIN
UN WEB MARKETER EXITOSO.

LAS REDES SOCIALES TIENEN UN CONTENIDO Y UNA ESTRUCTURA. COMO

DESCRIBO EN UN ARTCULO SIGUIENTE (MICRONACIONES COMO
NEGOCIO), LAS REDES SOCIALES CONVENCIONALES (COLECTIVIDADES
TNICAS O RELIGIOSAS, REGIONALES O IDEOLGICAS) Y LAS
COMUNIDADES VIRTUALES COMPARTEN CONOCIMIENTOS E IDEAS
COMUNES, COMUNICACIN INTERNA Y SENTIDO DE PERTENENCIA.
TIENEN UNA IDENTIDAD Y UNA FILOSOFA, Y FUERTES MECANISMOS DE
COMUNICACIN INTERNOS. ESTOS ELEMENTOS GENERAN CONFIANZA Y
EVENTUALMENTE, NEGOCIOS. LA GENTE COMERCIA NO SLO CON QUIEN
LE OFRECE UNA OPORTUNIDAD, SINO TAMBIN CON ALGUIEN CON EL
CUAL SE PUEDE COMUNICAR, DEL CUAL SE PUEDEN PEDIR O DAR
REFERENCIAS A TERCEROS.

LAS REDES SOCIALES SURGEN ESPONTNEAMENTE COMO NECESIDAD

HUMANA DE COMUNICACIN CON OTROS. ALGUNAS VECES ES MS
IMPORTANTE EL HECHO MISMO DE COMUNICARSE QUE LA SELECCIN DEL
"PARTENAIRE". EL XITO DE MUCHOS CANALES DE CHAT ES UNA
PATTICA MUESTRA DE ESTA REALIDAD.

A NIVEL SOCIOLGICO, ME ATREVO A DECIR QUE EL XITO DE UNA

IDEOLOGA (POLTICA, FILOSFICA, RELIGIOSA) DEPENDE MS DE UNA
BUENA ESTRATEGIA DE REDIFICACIN QUE DE LA VALIDEZ CIENTFICA DE
SUS POSTULADOS.

HE NOTADO LTIMAMENTE LA PROLIFERACIN DE LOS PORTALES DE

MUJERES DE NEGOCIOS: HTTP://WWW.MUJERESDENEGOCIOS.COM/ ,
HTTP://WWW.EMPRENDEDORASENRED.COM/ ,
HTTP://WWW.EMPRENDEDORAS.COM/ ,
HTTP://WWW.MUJERESDEEMPRESA.COM/ , ETC. ME PREGUNTO SI EL
HECHO DE SER AMBAS COSAS CONSTITUYE UN MOTIVO SUFICIENTEMENTE
FUERTE COMO PARA GENERAR COMUNIDAD VIRTUAL, Y COMO PARA QUE
LOS MARKETINEROS EMPRESARIOS LO CONSIDEREN UN NICHO DE

125

MERCADO DIGNO DE DIRIGIRLE PUBLICIDAD. JOCOSAMENTE LE HE DICHO

A LA DUEA DE UNO DE ESTOS PORTALES QUE CON EL MISMO CRITERIO SE
PODRA LANZAR EL PORTAL DE LOS "MDICOS ESCRITORES" O DE LOS
"ABOGADOS CANTORES". SIN EMBARGO, POR MOTIVOS QUE UN VARN NO
ENTIENDE, LAS MUJERES CUANDO HABLAN DE NEGOCIOS ENTRE S SE
ENTIENDEN PERFECTAMENTE. VAN MS AL GRANO QUE LOS HOMBRES.
CREO QUE LA COSTUMBRE DE ADMINISTRAR BIEN EL TIEMPO PARA HACER
DE TODO TIENE ALGO QUE VER CON ESO.

EL NICO MODO DE SABER SI LA COMUNIDAD ES VIABLE ES MEDIANTE UN

ESTUDIO O PRUEBA DE MERCADO. Y LOS RESULTADOS SON SIEMPRE A
MEDIANO PLAZO.
TODOS LOS DESARROLLADORES DE NEGOCIOS EN INTERNET BUSCAN
CONSTRUIR COMUNIDADES VIRTUALES, COMO MBITO PARA INSTALAR
ESTRUCTURAS DE COMERCIO. NO TODOS LO LOGRAN. UNA FORMA DE
ROBUSTECER LA COMUNIDAD ES GENERAR VNCULOS COMERCIALES
ENTRE LOS MIEMBROS, UNO DE LOS CUALES ES LA RONDA DE NEGOCIOS
VIRTUAL, SI ES POSIBLE COMBINADA CON EVENTOS PERIDICOS
PRESENCIALES.

LINKS.
FIRSTTUESDAY : LISTA DE DISCUSIN Y ORGANIZADOR DE REUNIONES
PRESENCIALES INVERSOR-PRESTADOR DE SERVICIOSCIBEREMPRENDEDOR. CADA CIUDAD ADHERIDA TIENE UNA SUB-LISTA.
FIRSTTUESDAY : FILIAL ARGENTINA.
LATINOEMPRENDEDORES.COM : UN COMPLETO SITIO DE UN COLEGA
NUESTRO.

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
PROMOCIN DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
GOBIERNO
CRECIMIENTO ECONMICO GLOBAL
PRODUCTORES O VENDEDORES DE EQUIPAMIENTO O SERVICIOS PARA
EMPRESAS
PROMOCIN DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA AUMENTO
DE VENTAS
INSTITUCIONES EDUCATIVAS ENSEANZA DE ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA
ARANCELES

126

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

29.
MICRONACIONES
ESTE TEMA SURGI DE LA DECEPCIN DEL AUTOR ANTE EL
ESTANCAMIENTO ECONMICO Y LA CRISIS MORAL Y POLTICA QUE VIENE
PADECIENDO LA ARGENTINA. ESTA CRISIS PERIDICAMENTE LLENA LOS
CONSULADOS EXTRANJEROS DE CANDIDATOS A EMIGRAR FSICAMENTE, Y
HACE PLANTEARSE A MUCHOS LA FACTIBILIDAD DE LA EMIGRACIN
VIRTUAL.

CANSADO DE PAGAR IMPUESTOS APROPIADOS PARA SUECIA Y RECIBIR

BENEFICIOS SOCIALES ACORDES A ETIOPA ? HARTO DE ESCUCHAR A LOS
PARIENTES CONTAR LAS MISMAS HISTORIAS AO TRAS AO EN TODOS LOS
EVENTOS FAMILIARES? HASTIADO DE NUESTRA PINTORESCA FARNDULA
POLTICA? ABURRIDO DE LA CHARLA INSULSA DE LOS VECINOS Y
COMPAEROS DE TRABAJO?

TENGO LA SOLUCIN PARA UD.: MDESE A LA REPBLICA DE LOMAR, AL

PRINCIPADO DE ORANGE, AL PRINCIPADO DE FREDONIA, A LA REPBLICA
DE LAS CONCHAS, AL GRAN DUCADO DE HAREN O AL IMPERIO DE
IDENTIDEM. NO LE GUSTA MOVERSE DE SU SILLA ? NO LO HAGA: SON
PASES VIRTUALES. (MICRONATIONS, MICROSTATES, NATIONETTES).
EN ESTE MOMENTO LOS PASES VIRTUALES SON TAN NUMEROSOS COMO
PARA TENER SU PROPIA CATEGORA EN YAHOO!, SU PROPIO GRUPO DE
NOTICIAS (ALT.TALK.HYPOTHETICAL), SU PROPIA COMPILACIN DE
HIMNOS (MICRONATIONS NATIONAL ANTHEMS) , Y SU PROPIA
COMPILACIN DE URLS (UNITED MICRONATIONS ). POR LO TANTO, HAY
PARA ELEGIR. Y SI A UD. NO LE GUSTA NINGUNO, PUEDE FUNDAR EL
PROPIO.
MS ALL DEL ESPRITU LDICO QUE ANIMA A MUCHOS DE SUS
CREADORES, HAY ALGUNAS MICRONACIONES QUE SON UN SERIO
EJERCICIO DE PRCTICA JURDICA, POLTICA Y LEGISLATIVA. MUCHAS SON
UTOPAS SERIAMENTE ENCARADAS, AL ESTILO DE LAS ESPECULACIONES
LITERARIAS DE MORO, JULIO VERNE O JONATHAN SWIFT. LOS NOMBRES
REFLEJAN EN ALGUNOS CASOS UN CAPRICHO DEL CREADOR, Y OTROS
TRASLUCEN VALORES FUNDAMENTALES (FREEDONIA, POR LIBERTAD) O
127

GEOGRAFA (REINO DE ARAUCANIA Y PATAGONIA ; ESTADO

SECESIONISTA DE TEXAS).

PERO EL ASPECTO MS INTERESANTE, Y LO QUE JUSTIFICA LA INCLUSIN

EN MI SERIE DE NOTAS, ES EL CIBERNEGOCIO QUE PODRAN CONSTITUIR A
CORTO PLAZO.
EN ALGUNA NOTA ANTERIOR ARRIESGU QUE USAR LA INTERNET PARA
VENDER PORNOGRAFA, SOFTWARE PIRATA, LIBROS O CDS PIRATAS, O
JUEGOS DE AZAR PUEDE NO SER ILEGAL, SI UNO CONSTITUYE LA EMPRESA
EN UN PAS QUE NO PROHIBA ESTAS ACTIVIDADES. Y MS AN,
RADICANDO LA EMPRESA EN UN PAS DONDE NO SE PAGUEN
IMPUESTOS, ESTAS ACTIVIDADES, O CUALQUIER OTRA, PUEDEN
AUMENTAR DRSTICAMENTE SU RENTABILIDAD. POR EJEMPLO, ANGUILLA
(HTTP://WWW.AIBS.COM.AI ) OFRECE AUSENCIA DE IMPUESTO A LAS
GANANCIAS, DE IMPUESTOS CORPORATIVOS, DE IMPUESTO A LAS VENTAS,
E INVITA A LOS EMPRESARIOS A RADICARSE EN DICHO PAS NO-VIRTUAL.
EXISTEN VARIOS PARASOS FISCALES, AL ESTILO BAHAMAS, DONDE
RESIDEN LA MAYORA DE LAS EMPRESAS QUE SE DEDICAN A JUEGOS DE
AZAR EN LNEA.

AN NO EST MUY LEGISLADO EL TEMA DEL PAGO DE IMPUESTOS PARA

LAS VENTAS POR INTERNET. MUCHOS PASES O ESTADOS ESTN
TENTADOS DE COBRARLOS, PERO SE CREA UN OBSTCULO AL COMERCIO
ELECTRNICO Y SURGEN DIFICULTADES PARA CONTROLAR DICHAS
OPERACIONES.

CUANDO EL COMERCIO ELECTRNICO HAYA ENTRADO EN SU FASE DE

MADUREZ, LOS PASES VIRTUALES SERN UN GRAN NEGOCIO, PORQUE
PODRN CREAR UNA RED DE PERSONAS CON IDEAS AFINES, UBICADAS EN
TODO EL MUNDO, QUE DECIDAN COMPRARSE PREFERENCIALMENTE
ENTRE ELLOS, Y COBRAR "IMPUESTOS" PARA EL FISCO DE FREDONIA,
ORANGE, LOMAR O SERGIOLANDIA. SI LOS PASES LOGRAN EL ESTATUS DE
PASES REALES, LOS IMPUESTOS PODRN REEMPLAZAR A LOS PAGADOS A
LOS FISCOS LOCALES. NO ME PREGUNTEN QUE OPINA EL MINISTRO DE
ECONOMA DE ESTA IDEA...
QU PASAR CUANDO ADEMS DEL COMERCIO ELECTRNICO, ESTN
MADUROS TECNOLGICAMENTE EL VIDEOCHATEO, LA TELECONFERENCIA
3D, LA REALIDAD VIRTUAL Y EL SEXO VIRTUAL ? LA GENTE PASAR LA
MAYOR PARTE DE SU TIEMPO CON SUS CONCIUDADANOS VIRTUALES, Y NO
LOS REALES. LEER EL PERIDICO VIRTUAL DEL PAS EN QUE VIVE, Y YA
NO TENDR TEMA DE CONVERSACIN PARA CON SUS VECINOS REALES.
ESTOS PASES VIRTUALES PODRAN PONER EN PRCTICA POLTICAS
MORALES, IDEOLGICAS, SOCIALES Y RELIGIOSAS (O MEJOR AN, A128

RRELIGIOSAS) QUE HOY SON CASI UTPICAS. PODRAN EVENTUALMENTE

NEGOCIAR LA TOMA DEL PODER EN UN ESTADO REAL, OBTENER EL
RECONOCIMIENTO DE LAS NACIONES UNIDAS PARA ALGN TERRITORIO
DISPONIBLE, O FUNCIONAR VIRTUALMENTE CON TANTA EFICIENCIA QUE
NO HAGA FALTA LA TERRITORIALIDAD. TAMBIN PODRAN ORGANIZAR
REUNIONES FSICAS PERIDICAS PARA SUS CIUDADANOS, O FACILITAR QUE
ESTOS CONTACTEN ENTRE S A TRAVS DE UNA BUENA BASE DE DATOS
DONDE FIGUREN DOMICILIOS Y VIAJES PLANEADOS DE CADA UNO.

A LOS CONCIUDADANOS DE ALGUNO DE ESTOS PASES UTPICOS, DONDE

ESTN VIVOS EL IDEALISMO, LA SOLIDARIDAD, EL DESEO DE JUSTICIA, LOS
DERECHOS HUMANOS, EL INTERNACIONALISMO Y ALGUNOS OTROS
VALORES QUE SON VIRTUALES EN NUESTROS PASES LATINOAMERICANOS
REALES, LES MANDO UN AFECTUOSO SALUDO Y MIS DESEOS DE UN FELIZ

99.

LINKS

LOMAR, REPUBLIC OF - PAS BASADO EN DERECHOS HUMANOS,

PRIVACIDAD Y ECOLOGA

MICROWORLD - SITIO DEDICADO A MICRONACIONES

UNITED MICRONATIONS - OTRO SITIO DE MICRONACIONES

GUA DE MICROESTADOS: HTTP://WWW.MICROSTATE.NET/CGIWIN/MSTATEAD.EXE?MODELSTATES

HTTP://LAPUTA.DE/ REPBLICA DE LAPUTA, CON PERDN DE LA

PALABRA.

30.

LAS MICRONACIONES COMO CIBERNEGOCIO

MS QUE NINGN OTRO ARTCULO, EL DE MICRONACIONES DESPERT

UNA ENCENDIDA POLMICA EN LA LISTA DONDE SE PUBLIC: LOS
CONTADORES DEFENDAN EL PAGO DE IMPUESTOS, LOS NACIONALISTAS
HABLABAN SOBRE PATRIA, LOS POLTICOS CRITICABAN AL GOBIERNO Y LOS
LIBERTARIOS QUERAN PONER MANOS A LA OBRA. LA SIGUIENTE NOTA
TRAT DE VOLVER A PONER EL FOCO EN LOS CIBERNEGOCIOS.
ME ALEGRA HABER DESPERTADO UN POCO DE POLMICA CON EL
ARTCULO MICRONACIONES. PARECE QUE TOQU UN PUNTO SENSIBLE DE
LOS LECTORES. NO VOY A AVANZAR MS EN ESTE SENTIDO, YA QUE ERA
UN ARTCULO MUY ESPECULATIVO, APROPIADO PARA EL FIN DE AO, Y
ESTOY ABOCADO A OTROS TEMAS MS TERRENALES. PERO QUIERO
REDONDEARLO CON ALGUNAS APRECIACIONES.

129

CREO QUE ALGUNOS LO TOMARON POR EL LADO TICO, OTROS POR EL

LADO NACIONALISTA, OTROS POR EL ECONMICO, Y REALMENTE SE
TRATA DE TODAS ESAS COSAS. NO TODOS HAN TOMADO CONCIENCIA DE
LAS IMPLICANCIAS QUE TENDR LA RED PARA LA FORMA DE VIDA DE LOS
CIUDADANOS DEL 2000. Y ESTOY HABLANDO DE MUY POCOS MESES, O
CUANDO SEA QUE LA POBLACIN CONECTADA A VELOCIDAD DECENTE
ALCANCE "MASA CRTICA".

LO DE MICRONACIN ES UNA DE LAS FORMAS QUE PUEDE TOMAR UNA

RED DE PERSONAS ECONOMICAMENTE ACTIVAS. Y ME PARECE MS SANO
SER PARTICIPANTE DE UNA MICRONACIN CON UN ELEVADO CONTENIDO
IDEOLGICO Y POLTICO, QUE SER PARTE DE UNA RED CENTRADA EN UNA
PERSONA, EN UN CULTO, EN UN FANATISMO O FUNDAMENTALISMO, EN
UNA EMPRESA COMERCIAL, ETC. TODAS ESTAS REDES SON FORMAS
NECESARIAS DE ORGANIZACIN HUMANAS, BASADAS EN EL MODO EN QUE
FACILITAN EL INTERCAMBIO DE INFORMACIN ENTRE SUS MIEMBROS. Y
POR LO TANTO PRONOSTICO QUE VAN A PROLIFERAR EN EL FUTURO. VIVA
LA INTERNET ENTONCES, PORQUE LOS CIUDADANOS LIBRES LA TENDRN
Y PODRN ELEGIR CON QUIEN HACER "NETWORKING" O REDIFICACIN;
MIENTRAS QUE LOS POBRES (POBRES ECONMICA E INFORMTICAMENTE)
SE LIMITARN A LA INTRANET DE SU EMPLEADOR, O DE AQUEL QUE
DOMINE SU CAPACIDAD DE REDIFICACIN. O A LA NADA.

IMAGINEMOS UN CULTO O PARTIDO POLITICO QUE OTORGA A LOS

ASOCIADOS ACCESO EXCLUYENTE A LA INTRANET DE LA ENTIDAD, DE
CONTENIDOS RIGUROSAMENTE CONTROLADOS.... QUE A TRAVS DE

COOKIES Y TRACKING DE AVISOS CLIKEADOS CONTROLA LA NAVEGACIN.

QUE LEE LOS EMAILS. SI ALGUIEN LEY A ORWELL EN SU LIBRO 1984,
DEBER REEMPLAZAR UN PAR DE TRMINOS: 1984 PODRA SER 2004; EL "
HABLAESCRIBE" SE LLAMA DRAGON DICTATE O IBM VOICE TYPE; Y LA
PANTALLA MEDIANTE LA CUAL EL INDIVIDUO ERA CONTROLADO SE
LLAMA VIDEOCONFERENCIA.

RESPECTO A NO PAGAR IMPUESTOS, RECONOZCAMOS QUE SI UNO PUEDE

ELEGIR, LOS PAGA EN EL PAIS QUE LE CONVIENE, POR LOS MOTIVOS QUE
FUERE. EL TURISTA ELIGE SU DESTINO EN GRAN PARTE POR MOTIVOS
SENTIMENTALES, Y AL LLEGAR PAGA TODOS LOS IMPUESTOS QUE LE
TOCAN.
UNO DE MIS PLANTEOS ES: QUE VA A PASAR CUANDO EL 60% DE LAS
COMPRAS DE UNA FAMILIA TIPO SEAN DE INFORMACIN PURA
(EDUCACIN, ENTRETENIMIENTO, TELETRABAJO), Y SEA POSIBLE
COMPRARLA POR LA RED EN EL PAS QUE UNO DESEE... VAMOS A SER MS
CIUDADANOS DEL CIBERESPACIO QUE DE NUESTROS PROPIOS PASES. Y
SUPONGAMOS QUE YO ESTABLEZCO UNA COMUNIDAD VIRTUAL QUE

130

TRATA DE VENDERLE A SUS INTEGRANTES LA MAYORA DE ESE CONSUMO.

ES CASI UNA MICRONACIN...

PENSEMOS QUE EL COMERCIO EN INTERNET PERMITE A ALGUNOS DE

NUESTROS EMPRESARIOS PYME SUPERAR LA DESVENTAJA DE VIVIR EN LA
PERIFERIA DEL MUNDO.
LES ACONSEJO A LOS CIBEREMPRENDEDORES QUE REDIFIQUEN,
CONSTRUYAN UNA MICRONACIN PARA SUS CLIENTES, Y LES COBREN
BUENOS IMPUESTOS... UN SALUDO.
LINKS

LA ASOCIACION UNIDA DE MICRONACIONES, ESFUERZO

INTERMICRONACIONALISTA DE LA REPBLICA DE FREEDONIA.
(ESTANCADO DESDE HACE MUCHO)

PROYECTO ALFISTIA.

PRINCIPADO DE ORANGE, ENTRE BRASIL Y GUYANA.

QU PODEROSAS SON LAS COMUNIDADES VIRTUALES, QUE HASTA PUEDEN
CONVERTIRSE EN NACIONES, AUNQUE SEA DE JUGUETE...
EN BASE A PEQUEOS PASES CUYA EXISTENCIA ES RECONOCIDA,
ALGUNOS VISIONARIOS EMPRENDEDORES CREARON EL NEGOCIO DE LOS
DOMINIOS ALTERNATIVOS. LA ISLA DE COCOS CEDI EL USO DE SU
DOMINIO .CO , LA ISLA DE TONGA EL .TO, TUVALU EL .TV, ETC. ALGUNOS
DE ESTOS DOMINIOS ALCANZAN COTIZACIONES ALTSIMAS.
HACE POCO UN GRUPO DE ASTUTOS COMERCIANTES Y ESTAFADORES SE
APROPIARON DE UNA VIEJA PLATAFORMA DE FUEGO ANTIAREO
REMANENTE DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL, EN EL CANAL DE LA
MANCHA. DISCRETAMENTE DECLARARON EL ESTABLECIMIENTO DEL
PRINCIPADO DE "SEALAND", Y HICIERON SU NEGOCIO EMITIENDO
TTULOS DIPLOMTICOS Y NOBILIARIOS, PASAPORTES, ESTAMPILLAS Y
OTROS PAPELES DE VALOR IGUALMENTE DUDOSO. TRFICO DE ARMAS,
PEDIDOS DE CRDITOS Y FALSAS INFLUENCIAS COMPLETABAN EL
PANORAMA. (HTTP://WWW.CLARIN.COM.AR/DIARIO/2000-05-27/S04815.HTM ). TERMINARON PRESOS, PERO LOS PLANTEOS SIGUEN
VIGENTES: CUNTO MS FUERTES SERN LAS COMUNIDADES VIRTUALES
QUE LAS NACIONES?
COMO SERAN LAS GUERRAS ENTRE ELLAS. HABR ALGUNA
MICRONACIN QUE QUIERA INVADIR A OTRA? O QUE PROPAGUE EL ODIO
O LA DISCRIMINACIN MICRO-NACIONAL? CULES SERN LAS ARMAS DE
LAS CIBER-GUERRAS? QUIZ EL MAIL-BOMBING (MANDAR MAILS EN
CANTIDAD) O EL HACKING? CON 200 NACIONES EL MUNDO REAL EST
LLENO DE CONFLICTOS. QUE PASARA CON 200,000 MICRONACIONES EN
EL MUNDO VIRTUAL?
SER FCIL INMIGRAR Y EMIGRAR, O SE CONSTRUIRN MUROS
VIRTUALES? CUNTO TARDARN LOS CIBER-MARKETERS EN OFRECER

131

NACIONES VIRTUALES LLAVE EN MANO? EL CLIENTE PODRA SER

EMPERADOR, PRESIDENTE O GUR SUPREMO, Y TENER ESTAMPILLAS,
HERLDICA, LEYES Y DEMS VIRTUALIDADES.
PODREMOS IRNOS DE UNA MICRONACIN DEJANDO MONTONES DE
DEUDAS, Y CONTRUIR UNA NUEVA IDENTIDAD EN OTRA? SER FREDONIA
UN PARASO FISCAL? TENDRN DEUDA EXTERNA EN ALFISTIA?
HABLARN ALGN IDIOMA COMPRENSIBLE EN ORANGE? SERN TAN
LIBERALES COMO PARECEN AMADOR, LAPUTA O LAS CONCHAS? CMO
SE VIAJA A MAYOTE, MONTSERRAT, NAURU, NIUE, TOKELAU? ESTARN
AN VIGENTES LOS SITIOS DE HASSMORIA , ASPHYXIA, BARNSTORVIA ,
CHOCONYA, BERGONIA , CYBERIA Y ZZANDURIA ?
QUIZ NOS VEAMOS POR ALL.

31.
POLTICA EN LA WEB.
CUANTO TIEMPO PASAR ANTES DE QUE LAS BATALLAS POLTICAS SE
LIBREN EN LA INTERNET?
POSIBLEMENTE MUY POCO MS. LOS PORTALES INTERACTIVOS SE PRESTAN
A QUE SE FORME LA COMUNIDAD VIRTUAL QUE LEVANTE O VOLTEE UN
LDER POLTICO CON LA RAPIDEZ DEL EMAIL...

LOS PORTALES INTERACTIVOS SON LA HERRAMIENTA IDEAL PARA QUE LOS

VOTANTES PARTICIPEN LIBREMENTE EN EL DEBATE IDEOLGICO, EN LA
DENUNCIA, LA PROPUESTA DE SOLUCIONES Y LA MOVILIZACIN
CIUDADANA. SIEMPRE NOS HEMOS QUEJADO DE QUE NADIE ESCUCHA AL
PUEBLO, Y DE QUE LOS POLTICOS SLO SABEN DAR DISCURSOS DE
CAMPAA. ALGUNOS POLTICOS TIENEN PGINA WEB CON UN SIMPLE
FORO. ESTO YA ES UN GRAN AVANCE, Y MUESTRA VALENTA, SOBRE TODO
SI EL WEBMASTER NO PUEDE (O NO SABE) BORRAR LAS OPINIONES
ADVERSAS A SU CLIENTE.
LO CIERTO ES QUE CASI NINGN POLTICO TIENE UN VERDADERO
PORTAL, NI APROVECHA AL MXIMO LAS VENTAJAS DE LA TECNOLOGA. SI
ES QUE TIENEN PROPUESTAS, PORQU NO LAS PUBLICAN? NO REQUIEREN
ASISTENCIA TCNICA PARA HACERLO, TAN SLO UN POCO DE TIEMPO Y UN
PORTAL APROPIADO. APOSTAMOS A QUE EL PRIMER POLTICO QUE
EXPLOTE ESTA PODEROSA HERRAMIENTA DE CONSTRUCCIN DE
COMUNIDAD VIRTUAL, DE DIFUSIN DE IDEAS Y DE DEBATE PBLICO,
SACAR UNA VENTAJA DECISIVA SOBRE SUS COMPETIDORES.
HACE DOS MESES, EN MEDIO DE LA GRAVE CRISIS ARGENTINA, LANZAMOS
UN PORTAL POLTICO CON EL MISMO MOTOR QUE NETOCIOS.COM, EL

PHP-NUKE.
PENSBAMOS QUE SUS MLTIPLES FUNCIONES INTERACTIVAS ERAN
IDEALES PARA LA POLTICA, PORQUE HABRA MUCHOS INTERCAMBIOS DE
TEXTO, EN LO CUAL ES FUERTE ESTE SISTEMA.
ORIGINALMENTE LO LLAMAMOS HTTP://WWW.DELARUINA.COM.AR/ ,
SATIRIZANDO AL RENUNCIADO PRESIDENTE DE LARUA. PERO EL PORTAL
132

TAMBIN SE LLAMABA Y SE LLAMA WWW.IDEASPOLITICAS.COM.AR ,

ENFATIZANDO SU CARCTER DE GENERADOR DE NUEVAS PROPUESTAS.
OBSERVAMOS QUE LOS ARTCULOS SATRICOS Y DE HUMOR POLTICO
FUERON LOS MS LEDOS, Y CUANDO SE DIFUNDIERON EN OTROS SITIOS
DE LA WEB TRAJERON MUCHOS VISITANTES.
PREVIAMENTE A LANZAR EL SITIO HICIMOS UN RELEVAMIENTO DE SITIOS
POLTICOS ARGENTINOS, QUEDANDO SORPRENDIDOS POR SU POBREZA.
MUCHA FOTO DEL CANDIDATO SONRIENTE, MUCHO DISEO GRFICO, Y
POCO CONTENIDO Y CASI NADA DE INTERACCIN.
NOTAMOS QUE LOS FOROS CLSICOS DE POLTICA NUNCA JUNTAN UNA
MASA CRTICA DE USUARIOS. HEMOS VENCIDO ESTA DIFICULTAD A TRAVS
DE LA AMPLIA OFERTA DE SERVICIOS INTERACTIVOS DEL PHP-NUKE:
ENCUESTAS ABIERTAS, COMENTARIOS A LOS ARTCULOS Y LAS
VOTACIONES, DISCUSIONES ENCADENADAS, MENSAJERA INTERNA, PERFIL
DE USUARIO REGISTRADO, BUSCADOR, ESTADSTICAS ONLINE, DIVERSAS
FORMAS DE CLASIFICACIN DE ARTCULOS, ETC.
EL OPERADOR DEL PORTAL DISPONE DE UNA VARIEDAD DE
HERRAMIENTAS PARA MEDIR LA RESPUESTA DEL PBLICO Y PARA
ENCAUSAR LAS DISCUSIONES DEL MEJOR MODO POSIBLE. SU TAREA
INCLUYE GENERAR MATERIALES Y REALIZAR ACCIONES QUE MANTENGAN
EL INTERS DE LOS VISITANTES, ELABORAR LA LNEA EDITORIAL, ATRAER
NUEVOS USUARIOS, CUIDAR EL LENGUAJE Y EL CONTENIDO DE LAS
PONENCIAS, DETECTAR TENDENCIAS Y MOSTRAR LIDERAZGO. ESTE
PORTAL NO ES UN FORO PASIVO QUE RECOGE OPINIONES AL AZAR: EST
PREPARADO PARA GENERAR UNA ACTIVA COMUNIDAD VIRTUAL EN TORNO
A LA FIGURA DE UN LDER O DE UN MOVIMIENTO DE OPININ.
WWW.IDEASPOLITICAS.COM.AR ES UNA MUESTRA DE LA RAPIDEZ DE
ACCIN QUE PERMITE EL E-MARKETING. ME EST SIRVIENDO COMO
EFICAZ BARMETRO DE LA OPININ PBLICA, PARA HACERME CONOCIDO
COMO DESARROLLADOR Y OPINLOGO, Y QUIZ UN POCO, PARA
ACTUAR POLTICAMENTE PRECIPITANDO LA CADA DE UN PRESIDENTE. HA
RECOGIDO VALIOSOS CONTENIDOS QUE LO ENRIQUECEN, Y ME HA
ABIERTO LA PUERTA PARA ENTREVISTAS CON POLTICOS. EN PARTE
MRITO MO Y DE MI EQUIPO, Y EN PARTE, DE LAS CONTRIBUCIONES DEL
PBLICO. ESTAS SON, ADEMS DE GRATUITAS, ORIGINALES Y VARIADAS,
POR LO CUAL ATRAEN VISITAS CON POCO ESFUERZO.
TANTO PARA ALGUIEN QUE QUIERA LANZARSE A LA POLTICA COMO PARA
QUIEN DESEE VENDERLO O USARLO PARA SONDEAR LA OPININ PBLICA,
EL PORTAL POLTICO INTERACTIVO ES UNA HERRAMIENTA VALIOSA, Y MUY
POCO APROVECHADA AN.
LINKS
WWW.IDEASPOLITICAS.COM.AR : NUESTRO SITIO, OFRECIDO A POLTICOS
ARGENTINOS. EJEMPLO DE SITIO PARA POLTICOS DE OTROS PASES.
WWW.NETOCIOS.COM : NUESTRO SITIO SOBRE NEGOCIOS EN LA NET, QUE
CONTIENE ALGUNOS ARTCULOS SOBRE E-MARKETING POLTICO.

133

WWW.AQUIENVOTAR.COM : UN SITIO ARGENTINO PERTENECIENTE A UNA

CONSULTORA POLTICA.
WWW.SONDEOS.COM.AR : UN DOMINIO NUESTRO, EN VENTA, IDEAL PARA
SONDEOS DE OPININ POLTICA.

NEGOCIOS BRICK AND CLICK

ACTIVIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESA
CONSULTORAS DE OPININ PBLICA, ENCUESTADORAS CREACIN Y
MANEJO DE PORTALES INTERACTIVOS VENTA DE SERVICIOS A POLTICOS
Y GOBIERNO
EDITORIALES, PRODUCTORAS DE RADIO Y TV CREACIN DE SITIOS
POLTICOS INTERACTIVOS
APOYO DE PRODUCTOS GRFICOS,
RADIALES O DE TV
CREACIN DE SITIOS POLTICOS VENTA DE
PROMOTORES POLTICOS
SERVICIOS A POLTICOS Y GOBIERNO. INFLUENCIA EN LA OPININ
PBLICA.

PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.NETIC.COM.AR

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES
DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA
ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

32.
PYMES EN INTERNET
LAS EMPRESAS PEQUEAS PUEDEN APROVECHAR MUCHO DE LA
INTERNET, Y CASI COMPETIR CON LAS GRANDES EN LA CAPTACIN DE
NUEVOS CLIENTES QUE BUSCAN UN PRODUCTO EN PARTICULAR.
EN ESTE CASO EL "CIBERNEGOCIO" ES LA PROYECCIN AL CIBERESPACIO
DE LA ACTIVIDAD CONVENCIONAL "DE LADRILLOS", Y EN ALGUNOS CASOS
ESA PROYECCIN ADQUIERE CARACTERSTICAS PROPIAS, DIFERENTES A
LAS DEL NEGOCIO REAL QUE LE DIO ORIGEN.
MARKETING
EL MARKETING A TRAVS DE LA INTERNET PERMITE REFORZAR LA
IMAGEN DE SU EMPRESA Y LA IDENTIDAD DE SUS PRODUCTOS O DE SU
SERVICIO, HACIENDO MS FUERTE LA RELACIN ENTRE LA MARCA Y EL
CLIENTE, ENTRE EL SERVICIO Y EL USUARIO. TODO ESTO, CLARO EST,
IMPLICA UN CIERTO CONOCIMIENTO DE LA NATURALEZA DEL MEDIO Y UN
USO CREATIVO DE STE, INVOLUCRANDO VERDADERAMENTE AL CLIENTE,
AL USUARIO, CON SU EMPRESA. UNA PGINA WEB MALA O POBRE, CON

134

LINKS QUE NO FUNCIONAN, CON IDENTIDAD INDEFINIDA, ESPANTA A LA

MAYORA DE LOS USUARIOS.
DEBEN DIFERENCIARSE DOS ENFOQUES: EL DE LA PGINA QUE SE LANZA
PARA CAPTAR NUEVOS CLIENTES A TRAVS DE LA WEB, DEL DE AQUELLA
CUYO OBJETIVO ES BRINDAR UN SERVICIO EXTENDIDO A LOS CLIENTES
ACTUALES. EN EL PRIMER CASO HAY QUE TENER UN NIVEL GRFICO Y
FUNCIONAL MUY ATRACTIVO Y REALIZAR UNA IMPORTANTE CAMPAA DE
PROMOCIN. EN EL SEGUNDO CASO, ES NECESARIO ENFATIZAR EL BUEN
SERVICIO, LA FIDELIZACIN Y LA FUNCIONALIDAD CRECIENTE.
UTILIZANDO LA INMEDIATEZ QUE NOS BRINDA ESTE MEDIO DE
COMUNICACIN EL EMPRESARIO PODR HABLAR CON SUS CLIENTES O
USUARIOS. LOGRAR DE ELLOS MAYOR RECEPTIVIDAD HACIA SU EMPRESA.
INCLUSO LE PROPONDRN MEJORAS EN EL SERVICIO, NUEVOS
PRODUCTOS, NUEVAS IDEAS. HAY QUE PREPARARSE PARA PROCESAR UNA
GRAN CANTIDAD DE INFORMACIN RESPECTO DE LA INTERACCIN DEL
PBLICO CON EL SITIO, Y ESTAR PREPARADO PARA ACTUAR EN
CONSECUENCIA. DE LO CONTRARIO, EL ARMA SE VOLVER EN CONTRA
NUESTRA: LOS USUARIOS NO SATISFECHOS O EL MENSAJE PROMOCIONAL
ERRNEO GENERAN UNA MALA IMAGEN EN LA RED, DIFCIL DE
REVERTIR.
LAS ESTADSTICAS DE USO DE UN SITIO WEB SON MUY DEMOSTRATIVAS:
CUENTAN LAS VISITAS, EL TIEMPO QUE SE DETUVO CADA UNA EN EL SITIO,
LAS PGINAS MS VISITADAS, LOS DAS Y HORAS DE MS VISITAS, EL
ORIGEN DE LAS MISMAS, ETC. NADA QUE VER CON LA NEBULOSA QUE
ENVUELVE LOS RESULTADOS DE LA PUBLICIDAD EN OTROS MEDIOS.
DISMINUCIN DE COSTOS
EN LA RED USTED TIENE SU EMPRESA O INSTITUCIN ABIERTA LAS 24
HORAS, LOS 365 DAS DEL AO. NO TIENE QUE HACER GRANDES GASTOS
PARA MANTENERLA ACTIVA DE DA Y DE NOCHE. POR OTRO LADO,
AHORRAR GRAN CANTIDAD DE TIEMPO, MATERIAL Y DINERO, AL
UTILIZAR EN MENOR MEDIDA LA PUBLICIDAD IMPRESA Y LA
COMUNICACIN TELEFNICA PARA COMERCIALIZAR, YA QUE TODA LA
INFORMACIN ESTAR EN SU WEBSITE Y AHORA SERN LOS CLIENTES, LOS
USUARIOS, QUIENES LO LLAMARN.
MUCHAS EMPRESAS PUBLICAN INFORMACIN EN LNEA PERSONALIZADA
PARA CADA USUARIO, AHORRANDO AS UN OPERADOR TELEFNICO QUE
CONSULTE LA COMPUTADORA Y BRINDE INFORMACIN AL CLIENTE. SE
PUEDEN PONER EN UNA PGINA WEB DE ACCESO PROTEGIDO CON CLAVE:
PRECIOS

CUENTAS CORRIENTES

PEDIDOS
PAGOS

STOCK

AUMENTO DE VENTAS
ESO DEPENDER DE LA NATURALEZA DEL NEGOCIO EN EL QUE SE
ENCUENTRE Y DE LA EFICACIA DE SU ESTRATEGIA COMERCIAL. EL XITO

135

DE UN PLAN DE MARKETING DEPENDE DEL ENFOQUE QUE SE LE D AL

PRODUCTO O AL SERVICIO Y, POR SUPUESTO, AL TARGET AL QUE VA
DIRIGIDO.
MUCHAS VECES LAS MEJORAS SON A MEDIANO PLAZO. ES EL TIEMPO QUE
TOMAN LOS BUSCADORES EN INDEXAR COMPLETAMENTE LA PGINA, LOS
USUARIOS EN ACOSTUMBRARSE A BUSCAR INFORMACIN EN EL SITIO, Y EL
MENSAJE PROMOCIONAL EN PENETRAR LAS DEFENSAS DEL COMPRADOR.
OTROS USOS
LA INTERNET PERMITE A LAS PEQUEAS EMPRESAS OBTENER
INFORMACIN TIL SOBRE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS, LICITACIONES,
CONCURSOS, ETC. TAMBIN SE PUEDE LEER EL DIARIO, REMATAR
MERCADERA VIEJA, REALIZAR OPERACIONES BANCARIAS O BURSTILES,
PEDIR COTIZACIONES PARA COMPRAR INSUMOS O MERCADERA, ETC.
CONCLUSIN
YA NADIE DISCUTE LA NECESIDAD DE ESTAR EN INTERNET. ES MS, EL
HECHO DE NO TENER UNA PGINA DONDE EL EMPRESARIO "DE LA CARA",
MUESTRE FOTOS DE SU SEDE, DETALLE SUS TELFONOS, DIRECCIN,
EMAIL, ETC., CONSTITUYE UN MOTIVO DE DUDA SOBRE SU SITUACIN
FINANCIERA O TECNOLGICA.
LO DIFCIL ES PODER AJUSTAR EL AMPLIO RANGO DE PRESTACIONES
POSIBLES ASOCIADAS A UNA PGINA, CON LOS RECURSOS Y NECESIDADES
OPERATIVAS DE LA EMPRESA. PERO SI UD. YA EST PENSANDO EN ESO, HA
HECHO UN GRAN AVANCE: AUNQUE PAREZCA MENTIRA, AN HAY
GRANDES EMPRESAS QUE CUESTIONAN LAS VENTAJAS DE LA
"INTERNTICA".
LINKS
WWW.NETIC.COM.AR : SITIOS WEB PARA PYMES - DESARROLLO DE
NEGOCIOS EN LA WEB
WWW.NETIC.COM.AR/SALUD : INTERNET PARA EMPRESAS DE SALUD
HTTP://WWW.NETIC.COM.AR/PRESUPUESTO/ PRESUPUESTADOR EN LNEA
DE SITIOS WEB.

33.

LA ESENCIA DE LOS CIBERNEGOCIOS

CONCLUSIONES GENERALES ACERCA DE LOS CIBERNEGOCIOS: LOS

FACTIBLES, LOS EXITOSOS, LOS OPORTUNOS.
UNO DE CADA DIEZ CIBERNEGOCIOS FRACASA, AL IGUAL QUE LOS
NEGOCIOS EN LA VIDA REAL. CUAL ES ENTONCES LA VENTAJA? UN PISO
MS BAJO (MENOR INVERSIN) Y UN TECHO MS ALTO (MAYOR POTENCIAL
DE GANANCIA).
EN ARGENTINA Y EL RESTO DE LOS PASES DEL QUINTO MUNDO (EN
TEMAS TECNOLGICOS LA BRECHA ES MAYOR QUE EN OTROS) EL NDICE
DE FRACASOS ES MAYOR, PUESTO QUE EL MERCADO DE CONECTADOS ES
136

MENOR. SI EL CIBERNEGOCIO LOCAL FUNCIONA EN INGLS (Y SI OFRECE

UNA "CARA" YANQUI, A TRAVS DE SU DOMINIO Y DIRECCIN
ELECTRNICA Y POSTAL) LA CHANCE DE XITO ES MS GRANDE.

HAY MUCHOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA: EL ASPECTO DEL SITIO, EL

CONTENIDO, LA PROMOCIN Y EL FUNCIONAMIENTO.
SEGN ASEGURAN MUCHOS QUE HICIERON LA PRUEBA, EN INTERNET
LOS CONTENIDOS VENDEN MS QUE LAS FORMAS.
LOS GRFICOS MUY ADORNADOS Y SU CARGA DE BYTES NO TRAEN VISITAS
TILES. LA PROMOCIN ES UNA TAREA MUY DELICADA, QUE PUEDE SER LA
DIFERENCIA ENTRE EL XITO Y EL ANONIMATO TOTAL. EL
FUNCIONAMIENTO TIENE QUE SER PERFECTO: EL USUARIO PROMEDIO
TIENE MUCHO PARA ELEGIR Y NO PERDONA UN ERROR.
EL PRODUCTO TIENE MUCHO QUE VER CON EL XITO DE ESTE MEDIO.
LOS PRODUCTOS MUY ESPECFICOS ORIENTADOS A UN PBLICO MUY
DISPERSO ANDAN MEJOR QUE LOS PRODUCTOS MASIVOS. SI EL PRODUCTO
ES INFORMACIN PURA, QUE PUEDE SER ENTREGADA EN EL MOMENTO DE
LA COMPRA, ES MEJOR AN.
UNA VENTAJA DE LOS CIBERNEGOCIOS ES SU DINAMISMO: ES POSIBLE
ADAPTARSE RPIDAMENTE A LOS CAMBIOS DEL MERCADO. EL
COMERCIANTE PUEDE ENTRAR RPIDO A OFRECER ALGO QUE ANDA BIEN,
Y SALIR RPIDO SI CAMINA MAL.

PARALELAMENTE, EL NO APROVECHAMIENTO DE ESTA RAPIDEZ ES

CASTIGADO DURAMENTE POR EL CIBERMERCADO: LAS NOTICIAS, BUENAS
O MALAS, VIAJAN RPIDAMENTE.
SE HABLA ACTUALMENTE DE "MARKETPLACE", PARA REFERIRSE AL
MERCADO EN GENERAL. Y DE "CIBERPLACE", PARA HABLAR DEL MERCADO
DE INTERNET. EN LOS LTIMOS 20 AOS HEMOS VISTO UN GRAN
AVANCE EN LAS CIENCIAS DEL MERCADO, TAL COMO LO REFLEJA EL
CRECIMIENTO DE LOS PROFESIONALES EN MARKETING, NEGOCIOS,
COMUNICACIN INSTITUCIONAL, ETC. EN EL LTIMO AO SE HA VISTO UN
MUCHSIMO MAYOR AVANCE EN LAS CIENCIAS DE LA "PLAZA
CIBERNTICA" O CIBERPLACE. CREO QUE VALE LA PENA DEDICAR UN
ESFUERZO IMPORTANTE PARA PENSAR HACIA DONDE VAMOS, CUAL SER
EL LUGAR DE LOS MECANISMOS TRADICIONALES DE COMUNICACIN Y
PUBLICIDAD, Y COMO PERDERN TERRENO LOS INTERMEDIARIOS
CONVENCIONALES EN LA SOCIEDAD DEL FUTURO.

137

A TRAVS DE TEORA Y EJEMPLOS BUSCAMOS ESTABLECER PORQU

ALGUNOS CIBERNEGOCIOS TRIUNFAN Y OTROS NO.
LOS NEGOCIOS QUE MS CHANCES TIENEN SON AQUELLOS EN QUE EL
SITIO CREA UN SERVICIO QUE NO EXISTA EN EL MUNDO REAL, CON UNA
SOLUCIN TECNOLGICA Y SENCILLA. TAMBIN SON EXITOSOS LOS
INFOMEDIARIOS QUE RETIENEN PORCENTAJE DE LAS TRANSACCIONES
(BROKERAGES, TRADERS, EXCHANGES). OTRAS VECES VEMOS SURGIR A LOS
NEGOCIOS QUE REPRESENTAN UN EXITOSO TRASPLANTE A LA WEB
LATINA DE ALGO QUE FUNCIONA BIEN EN LA WEB ANGLOPARLANTE.
TAMBIN ES SINNIMO DE XITO EL LOGRAR FORMAR UNA COMUNIDAD
VIRTUAL, YA QUE STA FACILITA LA VENTA DIRECTA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS.

HE AQU UNA TABLA DE LAS CUALIDADES DESEABLES DE UN SITIO WEB

EXITOSO, TAL COMO SE DESCRIBIERON EN EL CAPTULO SOBRE "MODELOS
DE NEGOCIOS", Y ALGUNOS DE LOS CIBERNEGOCIOS DESCRIPTOS HASTA
AHORA:
CONTENIDO
MATCHING

CIBERTERAPIA X
PORNOGRAFA X
SEXO VIRTUAL X
PARANORMALES
AG. PUBLICIDAD

COMUNIDAD
SERVICIOS

CONTAGIO
CONTINUIDAD
PEGAJOSIDAD DATABASE

X
X

X
X

X
X

AG. DE VENTAS X
BSQUEDAS DE INFO.
X
TANQUE DE IDEAS
X
AG. DE COMPRAS
X
LISTAS NEGRAS
AG. MATRIMONIALES
X
X
EDITORIAL
CIBERNACIONES

X
X

X
X

X
X
X

X
X

X
X

X
X

X
X

ESTA TABLA ES UNA APROXIMACIN MUY SUPERFICIAL AL PROBLEMA,

PERO AYUDA A IDENTIFICAR LOS PUNTOS FUERTES Y DBILES DE MUCHOS
DE ESTOS NEGOCIOS. CREO QUE CUALQUIERA QUE SE PLANTEE UN

138

NEGOCIO NUEVO DEBE TENERLA EN CUENTA, TAL COMO HACEMOS EN

NUESTRO SERVICIO DE EVALUACIN DE PROYECTOS WEB EN LA
INCUBADORA DE IDEAS DE INTERNET (I.I.I.).

SIGAMOS ANALIZANDO NEGOCIOS WEB. PARA APRENDER A HACER

CIBERNEGOCIOS HAY QUE LEER, ESTUDIAR, EXPERIMENTAR Y ESTAR
SIEMPRE ATENTO A LOS BUENOS Y MALOS SITIOS QUE SURGEN.
HAY UN SITIO LLAMADO WWW.PHONYAWARD.COM QUE DA PREMIOS
FALSOS, ALGUNOS PSEUDO-SERIOS Y OTROS DIRECTAMENTE
HUMORSTICOS: "SITIO ACREEDOR AL SELLO PERICO DE LA CALIDAD",
"SITIO PREMIADO POR MAM Y PAP" , "SITIO INTIL DEL MES", ETC.
PROPORCIONA UNOS LINDOS GRFICOS TIPO BUTTON QUE PUEDEN
COLOCARSE LIBREMENTE EN EL SITIO PARA DAR APARIENCIA DE
SERIEDAD Y TRAYECTORIA. TODOS ELLOS TIENEN UN LINK HACIA
WWW.PHONYAWARDS.COM , QUE OBTIENE AS TRFICO PARA EXPONER
SUS BANNERS PUBLICITARIOS. TRIUNFARA ESTE SITIO TRASLADADO AL
ESPAOL? POSIBLEMENTE.

RECIENTEMENTE TUVO MUCHO XITO EN LA OBTENCIN DE

FINANCIACIN UN SITIO B2B QUE SIRVE DE PUNTO DE CONTROL PARA EL
TRFICO DE LOS EMPLEADOS QUE NAVEGAN DESDE EL TRABAJO. OPERA
COMO UN PROXY, Y BLOQUEA EL PASO A SITIOS PORNO, DEPORTIVOS, DE
NOTICIAS, ETC., ADAPTNDOSE A LOS REQUIRIMIENTOS DE LA EMPRESA.
DE MODO SIMILAR, SURGIERON SITIOS QUE PERMITEN A LOS PADRES
DECIDIR QUE SITIOS VAN A VER SUS HIJOS. SIN EMBARGO, FRACAS
WWW.ICANBUY.COM, UN SISTEMA POR EL CUAL LOS PADRES PODAN
CONTROLAR EL TIEMPO QUE USABAN SUS HIJOS EN LA INTERNET, AS
COMO EL GASTO CON TARJETA. MS ABAJO, AL HABLAR DE SITIOS
"CONDENADOS" DAMOS EJEMPLOS DE MALOS MODELOS DE NEGOCIOS,
MALA IMPLEMENTACIN O MALA PLANIFICACIN FINANCIERA.
LA MORALEJA ES QUE AUNQUE LA IDEA SEA BUENA, EL PLAN DE
NEGOCIOS SEA UN EJEMPLO DE LIBRO, LOS GERENTES TENGAN PILAS DE
DIPLOMAS Y EL NOMBRE DE DOMINIO SEA PTIMO, NADIE PUEDE
GARANTIZAR QUE LOS INVERSORES VAN A SEGUIR PONIENDO SUS
MILLONES CON LOS OJOS CERRADOS, QUE LOS ANUNCIANTES VAN A
GOLPEAR LA PUERTA PIDIENDO POR FAVOR ESPACIO PARA SUS BANNERS, Y
LOS USUARIOS VAN A GASTAR SU DINERO EN NUESTRO SITIO.

MUCHOS DE LOS CIBERNEGOCIOS QUE DESCRIBO EN ESTE LIBRO SON

BUENOS CUANDO RECIN NACEN, SOBRE TODO SI SE BASAN EN
INTELIGENCIA Y TECNOLOGA Y NO EN CAPITAL. EN ESTA ETAPA PUEDEN
TENER CRECIMIENTO EXPLOSIVO. LUEGO DE UN TIEMPO, COMO ES MUY
DIFCIL CONSTRUIR EN INTERNET BARRERAS DE ENTRADA CONTRA LA
COMPETENCIA, SURGEN COMPETIDORES Y EL NEGOCIO ES INCORPORADO
139

POR LOS GRANDES PORTALES. EN ESTA ETAPA, PUEDEN PERSISTIR SLO

ALGUNOS NICHOS MENORES.

HAY UN SITIO LLAMADO WWW.FUCKEDCOMPANY.COM , QUE PUBLICA

NOTICIAS RESPECTO DE SITIOS QUE ANDAN MAL, Y ES INTERESANTE
VISITARLO PARA APRENDER DE LOS ERRORES DE LOS DEMS. TIENE UN
CARCTER MUY INFORMAL, TAL COMO SE DESPRENDE DE SU NOMBRE,
PERO ES MUY TIL Y ES UN EXCELENTE MODELO DE BUEN SITIO DE
INTERNET. POR EJEMPLO, DE CADA DENUNCIA SE PUEDE DERIVAR UN
FORO DE DISCUSIN. PARA LOS EMPLEADOS QUE SE ENTERAN DE SU
DESPIDO LEYENDO FUCKEDCOMPANY.COM HAY LINKS A AGENCIAS DE
EMPLEO. A LOS ANUNCIANTES SE LES AGRADECE "POR EVITAR QUE
FUCKEDCOMPANY SE TRANSFORME EN UNA FUCKEDCOMPANY". ESTE
SITIO SE HIZO SIN NINGN PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y VALE VARIOS
MILLONES. HARA FALTA UN SITIO AS EN CASTELLANO, NO?. HE AQU
ALGUNOS EXTRACTOS SIGNIFICATIVOS DE DICHO SITIO:

SITIO COMENTARIO:
RESPECTO DE UNA VENTA DE MUEBLES ONLINE QUE CIERRA:
"FABULOSO, MUEBLES QUE NO SE PUEDEN TOCAR, QUE DESPUS
DE COMPRADOS TARDAN UNA ETERNIDAD EN LLEGAR, EMPRESAS QUE NO
PUEDEN ENTREGAR INTERNACIONALMENTE. NO TODAS LAS COMPAAS
QUE PUEDEN ESTAR EN LA WEB DEBEN ESTAR...."
RESPECTO DE RELEASENOW.COM, UN SITIO DE E-COMMERCE PARA
PUBLICACIONES DIGITALES:
"RELEASENOW, UNA TPICA EMPRESA DE
INTERNET INVOLUNTARIAMENTE SIN FINES DE LUCRO...". RELEASENOW
PODRA TRADUCIRSE COMO LIBERAAHORA, Y EL COMENTARIO SE TITULA:
"LIBERAAHORA LIBERA AHORA A SUS EMPLEADOS..."
HEADLIGHTS.COM , EMPRESA DE ENTRENAMIENTO Y APRENDIZAJE
ONLINE.
"MANEJADA POR DOS GERENTES RECIN GRADUADOS DE LA
ESCUELA DE NEGOCIOS, QUE PENSARON QUE SUMANDO CONTENIDOS SIN
NINGN VALOR AGREGADO PODRAN SALIR ADELANTE. ESTOS DOS NO
PODRAN SALIR SIN AYUDA DE UNA BOLSA DE PAPEL..".
EVITE.COM, UN SITIO GRATUITO PARA MANDAR INVITACIONES A
EVENTOS. EL ORGANIZADOR ENVIABA LA LISTA DE INVITADOS AL SITIO Y
STE ARMABA UNA PGINA DONDE IBAN QUEDANDO CONSTANCIA DE
AQUELLOS QUE ACEPTABAN LA INVITACIN. SE PODA VER QUIEN HABA
CONFIRMADO ASISTENCIA ANTES DE ACEPTAR....
"QUIEN QUERRA DARLE SU LISTA DE INVITADOS A UN SITIO QUE
LO PRIMERO QUE HAR ES VENDERLA PARA LLENARLOS DE SPAM? CADA
CUANTO HAGO UNA REUNIN? PREFIERO MANDAR MIS INVITACIONES YO
MISMO..."

140

WWW.MAMBO.COM, UN IMITADOR-COMPETIDOR DE EVITE.COM, QUE

CERR SUS PUERTAS CON POCOS DAS DE DIFERENCIA QUE SU RIVAL.
"UN CLARO EJEMPLO DE "BASTA DE CLIENTES POR FAVOR!".
UNO DIRA QUE MAMBO.COM SE TENDRA QUE HABER ALEGRADO DEL
CIERRE DE SU COMPETENCIA EVITE.COM, PERO EN REALIDAD FUE TODO
LO CONTRARIO. COMO CON CADA CLIENTE QUE TENAN PERDAN PLATA,
EL AUMENTO DE CLIENTES LOS FUNDI".
RESPECTO DE UN SITIO QUE CIERRA Y PUSO UN CARTEL DICIENDO "NO
HEMOS ENCONTRADO UN MODELO DE NEGOCIOS APROPIADO PARA
MANTENER ESTE SITIO": "
"YO TE VOY A DECIR UN MODELO,
ESTPIDO, FABRIC ALGO Y VENDELO MS CARO QUE EL COSTO"
WWW.PREDICTIT.COM, UN SITIO QUE PREDECA HECHOS DEL MUNDO
FINANCIERO. ESTABAN POR LOGRAR UNA FUSIN CON EL HOLLYWOOD
STOCK EXCHANGE PERO STA FRACAS Y DESENCADEN UNA GRAVE
CRISIS. "SI HUBIERAN SIDO BUENOS PREDICIENDO, HUBIERAN PREDECIDO
EL FRACASO DE SU FUSIN Y EVITADO LA CRISIS.
O POR EL CONTRARIO, SU BONDAD AL PREDECIR HUBIERA HECHO
TRIUNFAR LA FUSIN. DE CUALQUIERA DE LAS DOS MANERAS, SE LO
TENAN MERECIDO".
"OH, QUE RARO,
RESPECTO DE UN SITIO PARA MASCOTAS QUE CIERRA:
QUIEN HUBIERA DICHO QUE LA WEB NO NECESITABA 2355 SITIOS PARA
MASCOTAS. YO COMPR POR LA WEB ARENA Y COMIDA PARA MI GATO.
PRIMERO ME ENSUCI TODA LA CASA Y LUEGO SE MURI DE HAMBRE,
ESPERANDO EL ENVO".

PROMOCIN DE SITIOS - POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES WWW.NETIC.COM.AR

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

34.
IDEAS VIRALES PARA CIBERNEGOCIOS
A LO LARGO DE ESTE LIBRO HE MENCIONADO MUCHOS SITIOS DE
INTERNET QUE EN BASE AL CONCEPTO DE "IDEAVIRUS" (IDEA MUY
PODEROSA QUE SE DISEMINA A TRAVS DE LA INTERNET) HAN CRECIDO
RPIDAMENTE, PASANDO EN POCOS MESES DE IDEA A PROYECTO Y DE
PROYECTO A ENORME NEGOCIO.
141

ALGUNOS SITIOS HAN CRECIDO EN BASE A CAPITAL, OTROS A LA

CREDIBILIDAD DE SUS FUNDADORES, A LA EXISTENCIA DE GRANDES
NICHOS DE MERCADO INEXPLOTADOS, Y OTROS, POR LTIMO, EN BASE A
UNA "IDEAVIRUS". ESTA METODOLOGA EST MUY BIEN DESCRIPTA EN EL
LIBRO VIRTUAL GRATUITO DE SETH GODIN "UNLEASHING THE
IDEAVIRUS".
EL LIBRO DE SETH GODIN DICE QUE ESTAS IDEAS NO NECESITAN DE UN
GRAN GASTO PUBLICITARIO, Y QUE DEBE FACILITARSE AL MXIMO SU
DIVULGACIN DE BOCA EN BOCA, O DE PC EN PC. CMO ESTE LIBRO, QUE
FUE TOMADO POR VARIOS WEBMASTERS PARA REGALARLO A SUS
VISITANTES, Y QUE ALGUNOS LECTORES RECOMIENDAN A SUS AMIGOS.

OTRA DE NUESTRAS IDEAS VIRUS: GGG - GOGGLE GATEWAY

GENERATOR
UNO DE LOS TEMAS MS CRTICOS PARA EL XITO DE UN SITIO WEB ES LA
CAPTACIN DE TRFICO. Y EL SISTEMA MS EFICIENTE Y BARATO ES A
TRAVS DE LOS BUSCADORES.
SITIOS EXCELENTES MUEREN POR NO FIGURAR EN LOS BUSCADORES, AL
TIEMPO QUE SITIOS MEDIOCRES TRIUNFAN Y VENDEN CASI CUALQUIER
COSA PORQUE LOS VISITADORES LES ENTREGAN MILES DE VISITAS DIARIAS.
UN MTODO UTILIZADO POR LOS EXPERTOS EN EL TEMA SON LAS PGINAS
CAPTADORAS. ESTN DISEADAS PARA SER MUY RELEVANTES EN UN TEMA
ESPECFICO, POR LO CUAL FIGURAN ALTAS EN LOS BUSCADORES. UNA VEZ
CAPTADA LA VISITA, A TRAVS DE LINKS O REDIRECCIONAMIENTO
AUTOMTICO LA ENVAN AL SITIO PRINCIPAL. SIN EMBARGO, UN EXCESO
DE PGINAS CAPTADORAS ("DOORWAY", "GATEWAY", "BRIDGE PAGES", EN
INGLS) GENERA UNA REACCIN NEGATIVA POR PARTE DE LOS
BUSCADORES, QUE PUEDEN PROSCRIBIR EL SITIO POR COMPLETO.
HAY MUCHAS EMPRESAS QUE SE DEDICAN A OPTIMIZAR UN SITIO PARA
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES, EN INGLS "SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION". ESTAS EMPRESAS SUELEN COBRAR ABUNDANTES
HONORARIOS, PERO TIENEN HERRAMIENTAS PARA QUE EL SITIO SE
POSICIONE MUY BIEN Y GENERE BUENOS NEGOCIOS PARA SU DUEO.
EN ESTE MOMENTO ESTAMOS VENDIENDO NUESTRO PROPIO SOFTWARE
PARA GENERAR PGINAS CAPTADORAS. EXISTEN YA ALGUNOS DE ESTOS
(WEBPOSITION GOLD, ENGENIUS, PAGEPROMOTER) PERO NO TIENEN
DEMASIADA VERSATILIDAD Y SU USO ES PELIGROSO, PORQUE DEJAN
DEMASIADAS "HUELLAS" EN LAS PGINAS GENERADAS. ESTAS HUELLAS
SON PATRONES QUE PUEDEN SER IDENTIFICADOS POR GOOGLE,
ALTAVISTA Y OTROS, CON RESULTADO NEGATIVO PARA EL
POSICIONAMIENTO DEL SITIO: PGINAS TODAS DEL MISMO TAMAO,
POBRES EN CONTENIDO, SIN IMGENES, SIN SUFICIENTES LINKS INTERNOS
Y EXTERNOS, ETC.

142

EL GGG ES PARA WEBMASTERS MS EXIGENTES. ES FCIL UNA VEZ

HECHO EL SOFTWARE CREAR DISTINTAS VERSIONES, "FEATURE LIMITED",
ES DECIR, CON PRESTACIONES LIMITADAS DE ACUERDO AL PRECIO.
NUESTRO "GATEWAY GENERATOR" EST EN INGLS Y SE LANZ
ORIGINALMENTE CON DOS VERSIONES, FREEWARE Y REGISTRADA. LA
FREEWARE GENERA AUTOMTICAMENTE LINKS A NUESTRAS PGINAS Y A
LAS PGINAS DE NUESTROS ANUNCIANTES. ESTOS LINKS SON TILES NO
SLO PARA TRAER VISITAS SINO TAMBIN PARA AUMENTAR EL NDICE DE
POPULARIDAD DE LINKS ("LINK POPULARITY"), UN FACTOR IMPORTANTE
PARA QUE LOS BUSCADORES OTORGUEN UN BUEN POSICIONAMIENTO AL
SITIO.
DADO QUE EL GENERADOR SER USADO PARA GENERAR UN PROMEDIO
DE 100 A 200 CAPTADORAS POR SITIO, LA PUBLICIDAD EN ESTE SOFTWARE
SER RPIDAMENTE AMPLIFICADA. LOS USUARIOS PODRN REMOVERLA A
MANO SI DESEAN, YA QUE LAS PGINAS CAPTADORAS SON DE TIPO .HTM,
PERO MUCHOS QUERRN AHORRARSE EL TRABAJO PAGANDO UNOS POCOS
DLARES.
Y HE AQU OTRO COMPONENTE ALTAMENTE INFECCIOSO DE ESTE
PROYECTO:
EL GGG VIRAL MARKETING ES UNA VERSIN FREEWARE PERO CON
PUBLICIDAD DEL COMPRADOR, EN LUGAR DE LA NUESTRA. ES DECIR, EL
GGG FREEWARE ORIGINAL GENERAR PGINAS CON UN 20% DE
PUBLICIDAD MA Y 80% DEL USUARIO. CUANDO ALGUIEN LO COMPRE,
PODR GENERAR PGINAS CON UN 10% DE PUBLICIDAD MA , 10% DEL
COMPRADOR Y 80% DEL USUARIO FINAL. DE ESTE MODO LOS
WEBMASTERS TENDRN UN FUERTE ALICIENTE PARA COMPRARLO:
REGALAR ALGO A SUS USUARIOS, QUE TAMBIN ACTE VIRALMENTE PARA
ELLOS.

VISITE: WWW.GATEWAYGENERATOR.COM
ES UNA BUENA IDEA VIRAL?
LAS IDEAS VIRUS SE DISEMINAN PORQUE SON AUTOEXPLICATIVAS,
CONTAGIOSAS, OBVIAS UNA VEZ QUE SE LAS CONOCE. LAS RECONOCEMOS
PORQUE NOS HACEN PREGUNTAR: "CMO NO SE ME OCURRI A M?".
CONCEBIRLAS, EN CAMBIO, ES MS DIFCIL. ES NECESARIO, AUNQUE NO
SUFICIENTE, CUMPLIR ALGUNOS REQUISITOS: HABER NAVEGADO MILES DE
HORAS, HABER RECIBIDO MILES DE MAILS, HABER CONOCIDO VARIOS
PROYECTOS FRACASADOS, Y HABER ADMIRADO ALGUNAS BUENAS IDEAS
VIRUS. ES POR ESO QUE A LO LARGO DEL LIBRO TRAT DE MOSTRAR
BUENOS EJEMPLOS DE IDEAS VIRUS: EL ICQ, EL NAPSTER, HOTMAIL,
FUCKEDCOMPANY, PHONYAWARDS, ETC. LA LISTA OBVIAMENTE NO ES
COMPLETA, SEGURAMENTE HABRA VARIOS BUENOS EJEMPLOS MS.

143

ESPERO QUE ALGN LECTOR SE INSPIRE A PARTIR DE ESTAS IDEAS Y

CONCIBA UNA PROPIA.
SI ALGUIEN DESEA CONOCER OTRAS IDEAS VIRALES ORIGINALES PARA
CIBERNEGOCIOS POR FAVOR QUE ME CONTACTE POR MAIL A
NEGOCIOS@NETIC.COM.AR . SI ESTAS IDEAS SE PUBLICARAN EN UN LIBRO
VIRTUAL GRATUITO COMO STE, DEJARAN DE SER ORIGINALES, POR ESO
TENEMOS ALGUNAS EN LA MANGA...

34.
PUBLICIDAD CON LIBROS VIRTUALES
ESTOS SON ALGUNOS DE LOS MECANISMOS QUE EL AUTOR UTILIZA PARA
PROMOVER ESTE LIBRO, Y QUE OFRECEMOS A QUIEN DISPONGA DE
CONTENIDOS PARA HACER ALGO SIMILAR.
LAS IDEAS SOBRE MARKETING VIRAL QUE INSPIRARON LA CREACIN DE
ESTE LIBRO VIRTUAL FUERON EXTRADAS DE WWW.IDEAVIRUS.COM, UN
LIBRO QUE RECOMIENDO POR SU ORIGINALIDAD Y "CONTAGIOSIDAD".
REFUT EL SUPUESTO DE QUE REGALAR UN LIBRO VIRTUAL PERJUDICA LAS
VENTAS DE LA VERSIN EN PAPEL.
ESTE LIBRO EST SIENDO DISTRIBUDO EN VARIOS FORMATOS: .PDF
(ACROBAT DE ADOBE), .HTM (PGINAS WEB) Y .EXE (FORMATO
PROPIETARIO DE LIBROSENRED.COM), Y POSIBLEMENTE INCORPOREMOS
OTROS A MEDIDA QUE LOS LECTORES LO SOLICITEN, TAL COMO EL DE
MICROSOFT Y EL DE LOS NUEVOS PERIFRICOS DEDICADOS TIPO "E-BOOK
READERS". CADA UNO TIENE SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS:
LINK VENTAJAS
DESVENTAJAS
FORMATO
WWW.LIBROSENRED.COM
.EXE (LIBROSENRED, FASTTEXT Y OTROS)
NO REQUIERE LECTOR ESPECIAL

LOS TEXTOS NO PUEDEN COPIARSE

PUEDE GENERARSE UN LIBRO DE DURACIN LIMITADA O

PROTEGIDO POR CLAVE LOS ARCHIVOS EJECUTABLES GENERAN TEMOR A

LOS VIRUS
.PDF (ACROBAT DE ADOBE)
LECTOR ESTNDAR DEL MERCADO

LOS TEXTOS NO PUEDEN COPIARSE

NO TODOS LOS

NAVEGANTES LO TIENEN INSTALADO.

WWW.CIBERNEGOCIOS.COM.AR
.HTM (UNA PGINA POR CAPTULO)
PUEDEN USARSE BANNERS DE SITIOS DE INTERCAMBIO

PUEDEN REGISTRARSE LAS PGINAS EN BUSCADORES

LOS

TEXTOS SON COPIABLES.

UTILIZAMOS NEDSTAT COMO PROVEEDOR DE ESTADSTICAS, ADEMS DE

LAS PROVISTAS POR NUESTRO SISTEMA DE ALOJAMIENTO EN LA WEB, PARA
MONITOREAR EL RESULTADO DE LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE
PROMOCIN.

144

TANTO LA EXPOSICIN DE BANNERS COMO LA RECOMENDACIN A UN

AMIGO SON MTODOS DE PROPAGACIN VIRAL, PORQUE CADA VISITANTE
PUEDE GENERAR AUTOMTICAMENTE LA VISITA DE OTROS.
BANNERS
LAS PGINAS WEB POSEEN AL FINAL 5 O MS BANNERS OBTENIDOS EN UN
SITIO DE INTERCAMBIO DE QUE OTORGA UNA EXPOSICIN DEL BANNER
PROPIO POR CADA DOS EXPOSICIONES DEL BANNER DE SU CLIENTE.
UTILIZO INDISTINTAMENTE WWW.BANNERLANDIA.COM O
WWW.BPATH.COM. PODAMOS HABER CARGADO TODO EL LIBRO EN UNA
SOLA PGINA LARGA, PERO HAY MOTIVOS QUE NO LO ACONSEJAN:

SE FACILITA LA TAREA DE EVENTUALES PLAGIARIOS

SE DESAPROVECHA LA CANTIDAD DE PALABRAS CLAVE QUE
PUEDEN INCLUIRSE, A EFECTOS DE LA INDEXACIN EN BUSCADORES. NO
ES ACONSEJABLE PONER MS DE 40 "KEYWORDS" EN UN SOLO ARCHIVO,
PERO EN LOS MS DE 30 EN QUE DIVIDIMOS EL LIBRO INCLUIMOS
FCILMENTE 300.
SE DESALIENTA A LOS CURIOSOS QUE NO TIENEN TIEMPO PARA

CARGAR UN ARCHIVO TAN LARGO

SE HACE POCO DINMICA LA TAREA DE RENOVAR Y ACTUALIZAR

LOS CONTENIDOS Y LAS PUBLICIDADES ANEXAS.

SE PIERDE LA POSIBILIDAD DE MEDIR LAS ESTADSTICAS DE

ACCESO GENERADAS POR DIFERENTES TEMAS.

DE ESE MODO, A MEDIDA QUE SE LEEN LOS TEXTOS DE CADA CAPTULO SE

VAN CARGANDO LOS BANNERS, QUE GENERAN CRDITOS PARA LOS
BANNERS PROPIOS DEL LIBRO VIRTUAL.
VEA ALGUNOS DE NUESTROS BANNERS EN
HTTP://WWW.PROMOTORDESITIOS.COM.AR/BANNERLIST.HTM
ESTAMOS USANDO 3 CUENTAS DIFERENTES EN BANNERLANDIA PARA
EVALUAR LA EFECTIVIDAD DE DIFERENTES BANNERS, CADA UNO CON UN
MENSAJE DIFERENTE. SE PUEDE AGREGAR UN CDIGO EXTRA A LOS
BANNERS QUE ENTREGA BANNERLANDIA PARA COLOCARLOS EN PGINAS
DIFERENTES Y AS PODER IDENTIFICAR LAS MS EFECTIVAS A LOS FINES
PROMOCIONALES. VARIAS CUENTAS, JUSTIFICADAS POR LA CANTIDAD DE
CONTENIDOS DE "CIBERNEGOCIOS" PARA LOS ESTNDARES DE LA WEB,
SON TILES PORQUE GENERAN BANNERS DISTINTOS EN CADA PGINA.
RESULTA MENOS OFENSIVO Y AUMENTA LAS CHANCES DE QUE EL LECTOR
CLIQUEE EN ALGUNO.

145

SUPONIENDO QUE CADA PGINA ALBERGUE 8 BANNERS (4 EN FORMA

DIRECTA, Y 4 A TRAVS DE UNA VENTANA QUE EXPLOTA ("POP UP") AL
PULSAR UN VNCULO, EL TOTAL DEL LIBRO PUEDE CONTENER UNOS 320
BANNERS DEL INTERCAMBIO. ESTOS EQUIVALEN A 160 BANNERS PROPIOS
EN PGINAS DE TERCEROS. SI CONSIDERAMOS UNA TASA DE "CLICK THRU"
(PULSACIN) DEL 2%, QUE ES ALTA POR TRATARSE DE UN PRODUCTO
ORIGINAL Y GRATUITO, CONTAMOS CON 3,2 VISITANTES NUEVOS POR
CADA LIBRO LEDO ONLINE. DE ELLOS 1 PUEDE LLEGAR A LEER EL LIBRO
COMPLETO, CON LO CUAL ALCANZAMOS EL EQUILIBRIO: CADA LECTOR
GENERA OTRO, MEDIANTE EL MECANISMO DEL INTERCAMBIO DE
BANNERS.
PROYECTAMOS CONVERTIR LOS AVISOS DEL PRESENTE LIBRO
"CIBERNEGOCIOS" EN BANNERS, PARA GENERAR MAYOR IMPACTO Y
PODER UTILIZARLOS EN EL INTERCAMBIO. SERA IDEAL REDACTAR TEXTOS
REFERENTES A LA TEMTICA DE CADA CAPTULO. DE ESE MODO
MAXIMIZAMOS EL IMPACTO DEL BANNER.
BUSCADORES
UTILIZAMOS ALGUNOS PROGRAMAS ESPECIALIZADOS (SUBMITWOLF,
ANADIR) PARA REGISTRAR LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE DE PGINAS EN
LOS BUSCADORES. PRESTAMOS MUCHA ATENCIN A LA ESTRUCTURA DE
PGINAS (PALABRAS CLAVE, TTULOS, CONTENIDOS) QUE FAVORECE LA
APARICIN PREFERENCIAL EN ALTAVISTA, LYCOS Y OTROS BUSCADORES
INTERNACIONALES.
ADEMS DE LAS PGINAS QUE CONTIENEN LOS CAPTULOS DEL LIBRO,
HEMOS GENERADO OTRAS QUE SIMPLEMENTE CONTIENEN UN LINK HACIA
LA PGINA PRINCIPAL DE WWW.CIBERNEGOCIOS.COM.AR , LAS PALABRAS
CLAVES, TTULO, UNA IMAGEN LIVIANA Y UN TEXTO BREVE. ESTAS SE
DENOMINAN "GATEWAYS", PGINAS ANZUELO O CAPTADORAS DE
BUSCADORES. ESTAS SE ALOJAN EN DIVERSOS DOMINIOS PROPIOS O DE
CLIENTES DE CONFIANZA (WWW.NETIC.COM.AR , WWW.SAIM.ORG.AR ,
WWW.RABE.COM.AR , WWW.FARBOLUX.COM.AR , ETC.) PARA "ENGAAR" A
LOS BUSCADORES. DEBE DESTACAR QUE ESTA PRCTICA ES DESALENTADA
POR ALGUNOS BUSCADORES, PORQUE PUEDE DISMINUIR LA EFICIENCIA DE
LOS MISMOS..

PROPAGANDA BOCA A BOCA (WORD OF MOUTH)

EN TODO MOMENTO INVITAMOS A LOS LECTORES A REGALAR ESTE LIBRO
A UN AMIGO, DANDO LA OPCIN DE ENVIAR EL LINK O EL ARCHIVO
ENTERO. DE ESE MODO EVITAMOS PROBLEMAS CON AQUELLOS QUE
TIENEN UN ANCHO DE BANDA RESTRINGIDO.
146

PARA PROFUNDIZAR ESTA TCNICA PODRAMOS OFRECER UN REGALO A

QUIEN NOS ENVE LA DIRECCIN DE 15 POSIBLES INTERESADOS EN EL
LIBRO, O A QUIEN REMITA LOS DATOS DEL LIBRO A UN NEWSGROUP,
NEWSLETTER O LISTA.
MAILING
TAMBIN TENEMOS PENSADO REALIZAR MAILING SELECTIVO,
OFRECIENDO A LOS RECEPTORES UN "OPT IN", ES DECIR, LA OPCIN DE
INSCRIBIRSE EN UNA LISTA QUE ENVE PERIDICAMENTE INFORMACIN
DE UTILIDAD SOBRE EL TEMA DEL LIBRO. LOS ENVOS DE CORREO
PUEDEN LLEVAR UN BANNER, PROPIO O PROVENIENTE DEL INTERCAMBIO,
MULTIPLICANDO AS SU EFECTIVIDAD.

ASOCIADOS
HEMOS OFRECIDO A VARIOS WEBMASTERS Y "LISTMASTERS" DE SITIOS O
LISTAS (NEWSLETTERS) AFINES CON EL TEMA LA PUBLICACIN DE ESTE
LIBRO EN SUS SITIOS, CON LA OPCIN DE CUSTOMIZAR (ADAPTAR) LOS
ESPACIOS PUBLICITARIOS.
LINKS
WWW.BANNERLANDIA.COM INTERCAMBIO DE BANNERS

WWW.BPATH.COM INTERCAMBIO DE BANNERS Y OTRAS

HERRAMIENTAS
WWW.ANADIR.COM UN SOFTWARE QUE REGISTRA SITIOS EN

BUSCADORES HISPANOS
WWW.IDEAVIRUS.COM UN LIBRO VIRTUAL GRATUITO SOBRE

MARKETING VIRAL, EN INGLS.

WWW.BANNERLANDIA.COM.AR UN INTERCAMBIO DE BANNERS

HISPANOAMERICANO. 2 X 1. LO UTILIZO EN MIS SITIOS MUY VISITADOS:

WWW.NETIC.COM.AR/CUENTINF Y WWW.HABLEMOSDESEXO.COM .

SERVICIOS DE PROMOCIN DE SITIOS WEB - WWW.NETIC.COM.AR

35.

MTODOS PARA GANAR DINERO EN LA WEB

LA DIFICULTAD EN PUBLICITAR, DISTRIBUIR Y COBRAR POR EL SOFTWARE,

GENER LA APARICIN EN LOS 80 DEL SHAREWARE BAJO LA MODALIDAD
"PAGUE SI LE GUST EL PRODUCTO". SIGUIERON OTRAS FORMAS, MS O
MENOS CREATIVAS. PARA HACER UNA ENUMERACIN COMPLETA,
PROPONGO EL SIGUIENTE LISTADO DE CATEGORAS DE SOFTWARE, QUE
TAMBIN SE APLICAN A LAS PGINAS WEB:

147

FREEWARE (EL AUTOR REGALA SU PRODUCTO, PARA HACERSE

PUBLICIDAD O POR SATISFACER SU EGO)
CRIPPLEWARE ("CRIPPLE": LISIADO): SOFTWARE QUE FUNCIONA

"IMPEDIDO" HASTA QUE EL USUARIO PAGA.

BEGWARE ("BEG": PEDIR): EL AUTOR IMPLORA POR FAVOR UN

PAGO. SUELE OCURRIR EN SITIOS BASADOS EN UNA PERSONALIDAD

RELEVANTE, Y EN UN VNCULO EMOCIONAL FUERTE CON SU PBLICO.
THREATWARE ("THREAT": AMENAZA): AMENAZA CON REPRESALIAS

SI NO LE PAGAN. COMO STEPHEN KING CUANDO AMENAZ NO PUBLICAR

EN LA WEB EL FINAL DE SU NOVELA SI NO VENDA LO SUFICIENTE.
PROMISEWARE ("PROMISE": PROMESA): EL AUTOR HACE PROMESAS

DE SOPORTE, NUEVOS PRODUCTOS, MANUALES IMPRESOS, ETC. A VECES

SON OFERTAS FIRMES Y OTRAS SIMPLES EXPRESIONES DE DESEOS.
PROFITWARE ("PROFIT": GANANCIA): EL AUTOR PROMETE

PARTICIPAR EN LAS GANANCIAS FUTURAS A QUIENES LO APOYEN EN SU

POBREZA ACTUAL. TODAVA NO EST MUY DIFUNDIDO, PERO YA SURGI
UN SITIO WEB QUE OFRECE OPCIONES DE ACCIONES A LOS SUSCRIPTOS Y
USUARIOS.
GAMBLEWARE ("GAMBLE": JUEGO DE AZAR): EL AUTOR SORTEA UN

PREMIO ENTRE LOS QUE PAGARON. MUY USADO POR LOS GRANDES SITIOS,
SIEMPRE DA BUEN RESULTADO.
HONOURWARE: EL AUTOR CONFIERE UNA DISTINCIN

HONORFICA, EN PALABRAS O EN UN CERTIFICADO O DIPLOMA.

AUCTIONWARE ("AUCTION": REMATE): EL MAYOR APORTANTE SE

LLEVA UN PREMIO.
COMMUNITYWARE: LOS USUARIOS QUE PAGAN PUEDEN FORMAR

PARTE DE UNA COMUNIDAD VIRTUAL.

AFFILIATEDWARE: LOS COMPRADORES ADQUIEREN EL DERECHO

DE REVENDER EL PRODUCTO A OTROS CONSUMIDORES.

PIRAMIDALWARE: LOS COMPRADORES ADQUIEREN EL DERECHO

DE REVENDER EL PRODUCTO A OTROS REVENDEDORES, FORMANDO AS

UN SISTEMA PIRAMIDAL EN EL CUAL SE COBRAN COMISIONES HASTA EL
TERCER NIVEL O MS.
PERSONALWARE: EL SOFTWARE O SITIO ABRE UNA VA DE

COMUNICACIN CON EL AUTOR, QUE STE UTILIZA PARA CONSEGUIR

ALGN FIN: PUBLICITARIO, COMERCIAL, LABORAL, POLTICO, HUMANO,
ETC. ALGUNOS SITIOS DE CELEBRIDADES OFRECEN UNA CARTA
PERSONALIZADA DEL AUTOR, EVENTUALMENTE CON FOTO, LLAMADO DE
AGRADECIMIENTO, ETC. OTROS SITIOS PROMOCIONAN PRODUCTOS O
SERVICIOS DEL AUTOR.

PERMISSIONWARE: LOS COMPRADORES ENVAN SU EMAIL Y DAN

PERMISO PARA RECIBIR INFORMACIN SOBRE OTROS PRODUCTOS O
SERVICIOS. EL "PERMISSION MARKETING" EST REEMPLAZANDO AL
SPAMMING COMO MODALIDAD PRINCIPAL DE VENTA DIRECTA EN LA WEB.
DONATIONWARE: EL AUTOR ACEPTA COMO PAGO CUALQUIER

COSA QUE EL USUARIO LE QUIERA ENVIAR.

148


COMPLAINWARE: EL AUTOR SE QUEJA HASTA QUE LE PAGAN.
COMO LAS MASCOTAS VIRTUALES, QUE LLORAN CUANDO NADIE JUEGA
CON ELLAS.
EN ESTE MOMENTO EN QUE LAS EMPRESAS DE INTERNET ESTN EN
GRAVE CRISIS, SURGE LA PREGUNTA CLAVE: HAN HECHO TODOS LOS
ESFUERZOS POSIBLES PARA RECAUDAR DINERO? ADEMS DE CONFIAR EN
RECIBIR ANUNCIANTES, HAN IMPLEMENTADO A TIEMPO LA VENTA DE
PRODUCTOS O SERVICIOS DESDE EL SITIO, O DE DATOS O CONOCIMIENTOS
DERIVADOS DE SU ACTIVIDAD?. MS AN, CUNTOS PORTALES SE
PREOCUPAN POR SONDEAR LA OPININ DE LOS USUARIOS ACERCA DE LO
QUE ES Y LO QUE DEBERA SER EL SITIO, O ACERCA DE QUE PRODUCTOS
ESTARAN DISPUESTOS A COMPRAR?. EL LISTADO ANTERIOR DEBERA SER
UN RECORDATORIO DE QUE HAY MS DE UNA MANERA DE EXPLOTAR UN
SITIO.
NO SE TRATA DE INCORPORAR MUCHOS PRODUCTOS NUEVOS, TAN SLO
DE APROVECHAR MEJOR LOS PRODUCTOS EXISTENTES PARA SATISFACER
TODAS LAS NECESIDADES POSIBLES DE LA CLIENTELA. HAY UNA MXIMA
DEL MARKETING QUE DICE "NO SE PUEDEN VENDER DOS COSAS AL MISMO
TIEMPO". POR EJEMPLO, NO SE PUEDE VENDER PGINAS WEB Y ROPA.
PERO SI EL ESTUDIO DE DISEO WEB INCORPORA REMERAS ESTAMPADAS
CON LA DIRECCIN DE LA PGINA DEL CLIENTE, YA ES OTRA COSA.
UN CLIENTE AL CUAL ASESOR QUERA LANZAR UN SHOPPING VIRTUAL DE
ANTIGEDADES, AL CUAL INCORPORABA OBJETOS DE SU PROPIO
ESTABLECIMIENTO DEDICADO AL TEMA. TUVE QUE HACERLE OPTAR POR
UNO DE LOS DOS OBJETIVOS: VENTA DIRECTA A CONSUMIDORES, O
SERVICIO A OTROS COMERCIOS DEL RAMO. B2B O B2C, INTERNET O
MESITAS RATONAS.
Y AHORA, HABLANDO DE VENDER, LLEGA LA PARTE MS TERRORFICA Y
ESPECTACULAR DE ESTA PRESENTACIN. EL MOMENTO EN QUE EL
ESCRITOR/CONSULTOR/ARTISTA EXTREMA SUS RECURSOS, SE CONCENTRA
A PLENO Y AFINA AL MXIMO SU PUNTERA. NO SE VAYAN, VUELVAN A
OCUPAR SUS ASIENTOS, DESCONECTEN EL CELULAR, CIERREN LAS OTRAS
VENTANAS, ABANDONEN EL CHAT Y SALGAN DEL ICQ: LLEG EL
MOMENTO DE PASAR LA GORRA...
SI ESTE LIBRO NO DISPUSIERA DE UN MEDIO DE RECOLECCIN DE
FONDOS, NO ESTARA COMPLETO. SERA POCO CREBLE, COMO ESOS
CONSULTORES DE EMPRESA QUE ANDAN CON LOS ZAPATOS AGUJEREADOS
Y LA CORBATA DESTEIDA. Y SOSPECHOSO, COMO LOS SITIOS QUE DAN
TODO GRATIS.
ADEMS, NO ALCANZA CON UNA SOLA MODALIDAD DE PAGO O
RECOMPENSA: CADA CLIENTE TIENE SU PREFERENCIA, Y SOBRE TODO A LA
HORA DE PAGAR, EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZN. ESTE PRODUCTO
EST DESTINADO A UN PBLICO MUY AMPLIO Y DISPERSO, Y NO HAY QUE
PERDER NINGUNA VENTA. COMO PRUEBA DE QUE LA CREATIVIDAD ES
UNA DE LAS ARMAS MS PODEROSAS DEL EMPRESARIO, VOY A OFRECER AL

149

MENOS UNA DOCENA DE MTODOS ORIGINALES DE RETRIBUIR AL AUTOR

DE ESTE LIBRO VIRTUAL. TODOS ESTAS FORMAS DE PAGO PUEDEN SER
COPIADAS O IMITADAS EN CASI CUALQUIER CIBERNEGOCIO QUE EL
LECTOR DECIDA IMPLEMENTAR. AS QUE NADIE SE QUEJE: PAGAR ES
PARTE DEL APRENDIZAJE.
COMO COMPLEMENTO DEL CAPTULO INTRODUCTORIO DE ESTE LIBRO,
QUE HABLA DE MODELOS DE NEGOCIOS, AGREGAMOS ESTOS MODELOS DE
GANANCIA:
MODELOS DE GANANCIA PARA SERVICIOS VIRTUALES, EN PARTICULAR
ESTE LIBRO:
FREEWARE: CIBERNEGOCIOS ES FREEWARE PARA TODOS LOS
LECTORES, CON LA SOLA CONDICIN DE QUE PROMETAN NO APLICAR
JAMS EN NINGN NEGOCIO LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS DURANTE
SU LECTURA, Y QUE ADEMS ESTN JUBILADOS Y SE PRESENTEN
ACOMPAADOS POR TODOS SUS ABUELOS Y BISABUELOS.

CRIPPLEWARE : CIBERNEGOCIOS NO EST IMPEDIDO, PERO

FUNCIONA MEJOR SI SE COMPRAN LOS DOCUMENTOS O SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS

BEGWARE: AL AUTOR LE TOM 3 AOS CONCEBIR ESTE LIBRO Y

VARIOS MESES DESARROLLARLO. EST DISPUESTO A INVOLUCRARSE
DIRECTAMENTE CON LOS PROYECTOS DE CUALQUIER LECTOR. PERO
NECESITA APOYO FINANCIERO... POR FAVOR! PLEASE! PER FAVORE!
PREGO! SIL VOUS PLAIT!

THREATWARE: LOS TELPATAS, MENTALISTAS Y SANADORES ANTES

MENCIONADOS ENVIARN ONDAS NEGATIVAS A TODOS AQUELLOS QUE
NO REALICEN UN APORTE VOLUNTARIO NO RETORNABLE...

PROMISEWARE ("PROMISE": PROMESA): CIBERNEGOCIOS SER

SEGUIDO POR UN "CD PARA EL CIBEREMPRENDEDOR" Y UN SERVICIO DE
TUTORA DE EMPRENDIMIENTOS WEB.
PROFITWARE: ENVE UN APORTE VOLUNTARIO NO RETORNABLE, Y
LO TENDR EN CUENTA A LA HORA DE DESCORCHAR EL CHAMPAGNE.

GAMBLEWARE: SORTEAREMOS ALGO ENTRE TODOS LOS QUE

APORTEN MS DE 30$ DURANTE EL AO 2003.

HONOURWARE: ENVIAREMOS UN DIPLOMA DE AGRADECIMIENTO

Y MRITO HONORFICO A QUIENES APORTEN MS DE 200$.

150

AUCTIONWARE: REMATAREMOS 7 VALIOSOS DOMINIOS .COM.AR, A

FINES DE 2003.

COMMUNITYWARE: CUANDO NUESTRA COMUNIDAD VIRTUAL DE

CIBEREMPRENDEDORES ADQUIERA MS RELEVANCIA COBRAREMOS

ENTRADA. POR AHORA EL ACCESO A WWW.NETOCIOS.COM ES GRATIS.
AFFILIATEDWARE: AQUELLOS QUE NO PUEDEN ENVIAR DINERO,
PERO SON COMPRADORES HABITUALES DE AMAZON O DE
LIBROSENRED.COM , PUEDEN PAGARNOS UNA PARTE DE LA DEUDA MORAL
CONTRADA INGRESANDO A DICHOS SITIOS A PARTIR DE NUESTRO LINK
SITUADO EN WWW.NETIC.COM.AR/LIBROS . (COBRAMOS AS UNA
COMISIN).

PIRAMIDALWARE: ES EL NICO DE LOS SISTEMAS DE COBRO QUE

NO EST DISPONIBLE AN. ESTE SISTEMA REQUIERE UN SOFTWARE DE
ADMINISTRACIN, PARA QUE CUALQUIER REVENDEDOR PUEDA
INSCRIBIRSE EN LNEA, ACCEDER A SU CUENTA EN CUALQUIER MOMENTO,
AGREGAR A LOS INTEGRANTES DE SU "DOWNLINE", ETC. NECESITAMOS
ADQUIRIR UN SOFTWARE QUE CORRA BAJO ASP SIN LIBRERAS .DLL., O
DISEAR UNO.

PERSONALWARE: EST DISPONIBLE EL CURRICULUM DEL AUTOR

(HTTP://WWW.NETIC.COM.AR/ESCRITOSMEDICOS/SRS-CAST.HTM ).
DESTINADO A "HEADHUNTERS" (BUSCADORES DE EJECUTIVOS), POSIBLES
SOCIOS O CLIENTES. TAMBIN EN INGLS,
HTTP://WWW.NETIC.COM.AR/ESCRITOSMEDICOS/SRS-CAST.HTM , POR SI
ME QUIEREN CONTRATAR EN PASES ANGLOPARLANTES.
PERMISSIONWARE: SI NO DESEA ENVIAR DINERO, PERO ESTE LIBRO
LE GUST Y LE PARECE QUE PODR COMPRAR OTROS PRODUCTOS
NUESTROS EN EL FUTURO, ENVENOS SU EMAIL A INCLUIR EN LISTA DE
NOVEDADES.

DONATIONWARE: EL AUTOR ACEPTA COMO PAGO VIRTUAL

CUALQUIER IDEA O APORTE DE INTERS PARA LA COMUNIDAD DE
CIBEREMPRENDEDORES A TRAVS DE LOS FOROS DE NETOCIOS
(WWW.NETOCIOS.COM ).

COMPLAINWARE: ESTAMOS TRABAJANDO EN UNA VARIEDAD DE

FORMAS DE DISTRIBUIR NUESTRA QUEJA POR NO HABER RECIBIDO PAGO:
MAILS, VIRUS, SALVAPANTALLAS Y SOFTWARE QUEJOSOS.

OBTENCIN DE DOMINIO: VEA EL LISTADO DE NUESTROS

DOMINIOS DISPONIBLES

151

DESARROLLO DE SITIOS: CONOZCA ALGO SOBRE NUESTRA

ORIENTACIN Y TECNOLOGA

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES: VEA NUESTROS EXCELENTES

RESULTADOS EN GOOGLE
NEGOCIOS EN INTERNET
NETIC INFOSERVICIOSI

36.

CONCLUSIN Y PERSPECTIVAS

EN EL PERODO DE 4-5 AOS TRASCURRIDOS DESDE QUE PROPUSE ESTOS

CIBERNEGOCIOS A TRAVS DE UN NEWSLETTER, V COMO IBAN
SURGIENDO EMPRESAS QUE LOS LLEVABAN A LA PRCTICA. PESE A LA
SITUACIN DE CRISIS QUE SE VIVE EN EL MOMENTO ACTUAL EN EL SECTOR
INTERNET, SEGURAMENTE LA MAYORA DE ELLAS SALDRN A FLOTE CON
GRANDES GANANCIAS.
ESTO ME CAUSA POR UN LADO SATISFACCIN, AL VER QUE PUEDO
IDENTIFICAR LAS TENDENCIAS DE ESTE MERCADO. Y POR EL OTRO CIERTA
ANGUSTIA, AL NO HABER PODIDO COMUNICAR ESA VISIN A SUFICIENTES
INTERESADOS. DE AH ESTE LIBRO.
SEGUIRN SURGIENDO OPORTUNIDADES DE HACER FORTUNAS PARA LOS
BUSCADORES DE ORO? LOS OPTIMISTAS DICEN QUE "LA INTERNET EST
INVENTADA SLO EN UN 25%", Y POR LO TANTO HAY MUCHO POR HACER
AN. POR OTRA PARTE, HAY ARGUMENTOS QUE INDICAN QUE LA QUIMERA
NO VA A DURAR DEMASIADO. POR UN LADO, LOS PRINCIPALES NICHOS DE
NEGOCIOS DE LA WEB ESTN SIENDO RPIDAMENTE OCUPADOS. POR EL
OTRO, LAS BUENAS UNIVERSIDADES NORTEAMERICANAS Y EN MENOR
MEDIDA EUROPEAS ESTN LANZANDO CARRERAS DE E-MARKETING, EBUSINESS Y E-ENTREPRENEURSHIP ("CIENCIA DE LOS EMPRENDIMIENTOS
EN LA INTERNET), Y YA ESTN SALIENDO AL MERCADO LABORAL LAS
PRIMERAS PROMOCIONES. MERCADO QUE DEVORA VIDAMENTE A ESTOS
TALENTOS OPORTUNISTAS Y LES PAGA GENEROSAMENTE. POR
CONTRAPOSICIN, MUCHAS UNIVERSIDADES LATINOAMERICANAS SIGUEN
AJENAS AL FENMENO INTERNET, O ESPERAN PACIENTEMENTE QUE LA
BUROCRACIA LES PERMITA INCORPORAR LAS NUEVAS CARRERAS. ALGUNAS
INCLUSO PIENSAN QUE NO PUEDEN DICTARLAS PORQUE NO EXISTEN EGRADUADOS QUE PUEDAN ENSEARLAS. TAMPOCO HABR E-GRADUADOS
SI NO LAS DICTAN, CON LO CUAL SE CIERRA EL CRCULO VICIOSO. A
PROPSITO DE E-BUSINESS, E-MARKETING Y E-TCTERA: SE VATICINA QUE
PRONTO ESTAS PALABRAS PERDERN LA "E-", PORQUE YA NO SE
CONCEBIRN NEGOCIOS O MERCADEO SIN LA INTERNET... ESPERO QUE
NUESTRAS UNIVERSIDADES NO ESPEREN HASTA ENTONCES PARA LANZAR
LOS PRIMEROS E-TTULOS...
LA VELOCIDAD Y LA OPORTUNIDAD ("TIMING") SON CRUCIALES A LA HORA
DE IMPLEMENTAR ESTOS NEGOCIOS DE INTERNET. UNA VEZ
ENCAMINADO EL PROYECTO SER MS FCIL INCORPORAR AL EQUIPO A

152

LOS PROFESIONALES ADECUADOS: LIC. EN ADMINISTRACIN DE

EMPRESAS O M.B.A., ESPECIALISTAS EN MARKETING, FINANZAS O
SISTEMAS.
LA MAYORA DE LOS CIBERNEGOCIOS PUEDEN SER IMPLEMENTADOS CON
RELATIVAMENTE POCOS RECURSOS, SI LOS COMPARAMOS CON CUALQUIER
NEGOCIO DEL MUNDO REAL. ALGUNOS DE ESTOS SON PEQUEOS
NEGOCIOS QUE PUEDEN SER MANEJADOS DESDE EL HOGAR POR UN
PEQUEO GRUPO DE EMPRENDEDORES: MUCHOS PROGRAMAS DE
AFILIADOS Y LA PROVISIN DE SERVICIOS DE PRESENCIA EN INTERNET
PARA EMPRESAS LOCALES ESTN EN ESTA CATEGORA.
OTROS NEGOCIOS REQUIEREN CIERTA INFRAESTRUCTURA Y MANEJO
TCNICO: POR EJEMPLO, LOS PORTALES VERTICALES Y LA PROVISIN DE
CUALQUIER SERVICIO ESPECIALIZADO MS ALL DEL MBITO
GEOGRFICO DEL EMPRENDEDOR.
POR LTIMO, HAY NEGOCIOS QUE SLO PUEDEN ENCARARSE CON UNA
INVERSIN SUPERIOR AL MEDIO MILLN DE DLARES, COMO SER LOS
PORTALES QUE PRETENDAN CAPTURAR RPIDAMENTE UNA PORCIN
SIGNIFICATIVA DEL MERCADO REGIONAL O GLOBAL.
CUALQUIER EMPRENDIMIENTO DEBE DIMENSIONARSE DE ACUERDO A LOS
RECURSOS DISPONIBLES. Y ES MUY COMN EN LOS EMPRENDEDORES
SUBESTIMAR LAS DIFICULTADES QUE PUEDEN SURGIR. HASTA EL XITO DE
UN SITIO PUEDE SER PELIGROSO: MS DE UN SITIO QUEBR CUANDO LAS
VISITAS HICIERON DISPARAR A LAS NUBES EL COSTO DEL ALOJAMIENTO EN
EL SERVIDOR. EST CLARO QUE LA INTERNET HA MADURADO Y YA NO
OFRECE MUCHAS OPORTUNIDADES A LOS IMPROVISADOS Y A LOS
EMPRENDEDORES INDIVIDUALES.
AS COMO EN UN EQUIPO DE FTBOL DEBE HABER 11 JUGADORES QUE SE
COMPLEMENTEN A LA PERFECCIN, LOS EMPRENDIMIENTOS EN INTERNET
REQUIEREN UN GRUPO HUMANO QUE SEPA COORDINAR SUS ESFUERZOS
EN POS DEL OBJETIVO COMN.
LOS EQUIPOS DE INTERNET REQUIEREN :

REDACTOR

PROGRAMADOR HTML

DISEADOR GRFICO

PROGRAMADOR DE BASES DE DATOS.

EXPERTO EN SEGURIDAD INFORMTICA.

PROMOTOR DE SITIOS

TRADUCTOR INGLS-CASTELLANO

JEFE DE VENTAS

INVERSOR (ESTE SE CONSIGUE MS FCILMENTE SI EST

CONFORMADO EL EQUIPO, ESCRITO EL PLAN DE NEGOCIOS Y GENERADO
UN PROTOTIPO)
HABITUALMENTE CADA PERSONA DESEMPEA DOS O TRES DE ESTAS
FUNCIONES, SIENDO LA UNIDAD MNIMA DE CUATRO PERSONAS. NO SE
PUEDE PATEAR EL CRNER Y CABECEAR EL CENTRO...

153

PARA PODER ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIOS CREBLE, HAY QUE

INCORPORAR AL EQUIPO DE DESARROLLO Y PRODUCCIN, TRES O CUATRO
PROFESIONALES DE ALTO PERFIL, QUE CUBRAN LOS PUESTOS MS
IMPORTANTES QUE PIDEN LOS INVERSORES. ESTOS PROFESIONALES
DEBERN TENER UN BUEN INGLS HABLADO Y ESCRITO, ESTAR LISTOS
PARA VIAJAR AL EXTERIOR, TENER EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE
PRIMERA LNEA EN EL RUBRO INTERNET, Y POSEER TTULOS DE GRADO Y
POSTGRADO AVALADOS POR UNIVERSIDADES PRESTIGIOSAS DE PASES DEL
PRIMER MUNDO.
ESTO NO ES FCIL DE LOGRAR. NORMALMENTE LOS EMPRENDEDORES SE
ENCUENTRAN EN UN CRCULO VICIOSO: NO TIENEN EQUIPO PORQUE NO
TIENEN DINERO, Y VICEVERSA. SIN EMBARGO, NO SLO CON DINERO SE
ATRAEN RECURSOS HUMANOS. SE LE PUEDE OFRECER A LA GENTE UNA
PARTICIPACIN EN EL NEGOCIO, SE PUEDEN REALIZAR DIVERSOS
INTERCAMBIOS, O SE PUEDEN OBTENER CARTAS DE INTENCIN HASTA
TANTO SURJA UNA INVERSIN. ADEMS, LA CONSOLIDACIN DE
PROYECTOS Y EQUIPOS AYUDA A ALCANZAR LA MASA CRTICA NECESARIA.
PARA CUALQUIER CIBERNEGOCIO HACE FALTA UN SITIO SOFISTICADO CON
TODO LO QUE EL CLIENTE PUEDE NECESITAR. SI QUEDA ALGUN REA SIN
CUBRIR, LA COMPETENCIA LO HAR RPIDAMENTE. LA PROGRAMACIN
DE FUNCIONES INTERACTIVAS EN LA RED YA NO ES UN SECRETO DE
POCOS: TODOS LOS ELEMENTOS SE CONSIGUEN EN ALGN LADO, SI SE
BUSCA CON SUFICIENTE PACIENCIA.
MUCHAS VECES LOS PROYECTOS FRACASAN, Y HAY QUE ESTAR PREPARADO
PARA ELLO. LAS CAUSAS DEL FRACASO SON MLTIPLES:
FALTA DE MASA CRTICA (UNA O DOS PERSONAS TRATAN DE HACER

EL TRABAJO DE CINCO)
FALTA DE CAPITAL (NO SE PLANTE TEMPRANAMENTE EL

FINANCIAMIENTO)
MALA ELECCIN DEL NEGOCIO (HAY UN SINNMERO DE

FACTORES A CONSIDERAR)
FALTA DE CONOCIMIENTOS TCNICOS O COMERCIALES

PARA EVITAR EL FRACASO CONVIENE CONSULTAR EL PROYECTO

TEMPRANAMENTE CON ALGUIEN QUE EST EN CONDICIONES DE EVALUAR
EL MERCADO, LA METODOLOGA PROPUESTA, EL GRUPO EJECUTOR Y
OTROS FACTORES COADYUVANTES.
LA SEGUNDA ETAPA ES IMPLEMENTAR UN PROTOTIPO Y REALIZAR UN
ENSAYO DE MERCADO. EN FUNCIN DE LOS DATOS RECOGIDOS SE PUEDE
AFINAR EL PRESUPUESTO Y EVENTUALMENTE REORIENTAR EL PROYECTO.
LA TERCERA ETAPA ES LA INTEGRACIN DEL EQUIPO DE TRABAJO, LA
REDACCIN EXPERTA DEL PLAN DE NEGOCIOS Y LA PRESENTACIN ANTE
INVERSORES. EL EMPRENDEDOR PUEDE ENCARAR ESTA TAREA POR S
MISMO O DELEGARLA EN UNA ACELERADORA O INCUBADORA DE
NEGOCIOS DE INTERNET.
EN NUESTROS SITIOS (NETOCIOS, INCUBADORA DE IDEAS DE INTERNET )
OFRECEMOS ESPACIO PARA PUBLICAR PROYECTOS, EXPONERLOS A LA

154

OPININ DE LOS VISITANTES, Y RECIBIR UNA CALIFICACIN. LA IDEA ES

QUE LOS EMPRENDEDORES CONOZCAN OTROS PROYECTOS AFINES Y
PUEDAN CONTACTARSE ENTRE S Y CON INVERSORES. ADEMS DE
CALIFICAR PODEMOS AYUDAR A GENERAR LAS MEJORAS NECESARIAS. SI
ALGUNA INSTITUCIN DESEA GENERAR UN GRUPO O EQUIPO DE CIBEREMPRENDEDORES EN SU MBITO O EN SU ZONA GEOGRFICA LO MEJOR ES
SEMBRAR LA INQUIETUD EN LOS JVENES A TRAVS DE CONFERENCIAS,
TALLERES O CURSOS COMPLETOS, SERVICIO QUE TAMBIN PODEMOS
OFRECER (NEGOCIOS@NETIC.COM.AR ).

LA LABOR ES DURA PERO LA RECOMPENSA ES GRANDE. SUERTE A TODOS

LOS CIBER-EMPRESARIOS QUE SE ATREVAN AL DESAFO.
37.

SOBRE EL AUTOR Y SU EMPRESA

SERGIO SAMOILOVICH NACI EN BUENOS AIRES EN 1956. LUEGO DE UNA

CARRERA COMO INVESTIGADOR BIOMDICO, QUE LO LLEV A RESIDIR EN
EE.UU. ENTRE 1985 Y 1989, SE REORIENT HACIA EL MARKETING Y LA
COMPUTACIN. DESDE 1990 COMENZ UNA ACTIVIDAD INDEPENDIENTE
COMO CONSULTOR EN INFORMTICA E INTERNET, FOCALIZNDOSE EN
NUEVOS EMPRENDIMIENTOS EN INTERNET ("INTERNET
ENTREPRENEURSHIP"). PUBLIC VARIOS LIBROS Y ARTCULOS SOBRE
ESTOS TEMAS. EN 1996 FORM NETIC INFOSERVICIOS
(WWW.NETIC.COM.AR ), QUE CONSTRUYE CIBERNEGOCIOS Y PORTALES
INTERACTIVOS, Y OFRECE SERVICIOS DE PROMOCIN DE SITIOS WEB A
NIVEL HISPANOAMERICANO. PUEDE CONTACTRSELO EN
NEGOCIOS@NETIC.COM.AR .
INVERSOR ALIADO ESTRATGICO
CONTCTENOS SI LE INTERESA PARTICIPAR EN PROYECTOS EN
DESARROLLO, PROPIOS O DE CLIENTES.

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DOMINIOS DISPONIBLES

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155

NETIC INFOSERVICIOSI
NEGOCIOS EN INTERNET
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