CARISMTICA

Do mesmo autor,
nesta editora:
A VERDADE SOBRE A REENCARNAO
A VERDADE SOBRE A BRUXARIA
JANELA SOBRE O PASSADO
OS NOVOS PAGOS

HANS HOLZER

CARISMTICA
COMO FAZER AS COISAS ACONTECEREM
COMO VOC QUER, USANDO A PROJEO MENTAL
PARA INFLUENCIAR AS OUTRAS PESSOAS

4. EDIO

Traduo de Maria Stella Bruce

EDITORA RECORD

Ttulo original norte-americano:

CHARISMATICS

Copyright (c) 1971 by Hans Holzer

Direitos de publicao exclusiva em lngua portuguesa no Brasil

adquiridos pela
DISTRIBUIDORA RECORD DE SERVIOS DE

IMPRENSA S.A.

Av. Erasmo Braga, 255 8. andar Rio de Janeiro, RJ

que se reserva a propriedade literria desta traduo
Impresso no Brasil

INDICE

Prefcio
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Um novo sistema carismtica

Carismtica e hostilidade o inimigo interior . .
A arte de dar e a arte de receber
A carismtica e o instinto sexual
A carismtica na vida cotidiana
A carismtica e as doenas
O que personalidade?
Qual o seu tipo de personalidade?
A natureza do sono
As principais metas do homem
Como desenvolver nossa mente
A carismtica e suas aplicaes
A carismtica e o abismo entre as geraes . . . .
Como aplicar as tcnicas da carismtica quase
sem fazer fora
15 As sete obsesses mortais

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PREFCIO

Carismtica a tentativa de encontrar uma ponte que ligue a distncia existente entre conceito e realidade e ajude as
pessoas e se aproximarem um pouco mais de seu objetivo, ou
seja, de alcanar a perfeio. Se o resultado obtido for apenas
parcial ou fragmentado, no se leve isso conta de insucesso do
sistema. No caminho da perfeio, mesmo um pequeno progresso um objetivo desejvel. Este livro no cuida, portanto, de
nenhum conceito filosfico, nem um tratado de metafsica.
Apresenta um mtodo prtico, analtico e construtivo de extrairmos o melhor de nosso prprio eu, de alcanarmos metas at
ento ignoradas, objetivos que at aqui julgvamos inatingveis.
O termo carismtica derivado da palavra grega carisma,
que significa habilidade de atrair a ateno, conseguindo, deste
modo, obter o sucesso. Carisma, por sua vez, relaciona-se com
Caris, divindade .grega do mistrio, dos humildes e, num certo
sentido, do amor. Caris era venerada em templos, pelos antigos
gregos, representando a encarnao do que hoje chamamos de
caridade universal. No a caridade no sentido comum, material, mas o sentimento de doao de si mesmo, desprovido de
egosmos, sentimento que nos leva a compreender o prximo,
mesmo que este prximo tenha errado. A deusa Caris jamais
rejeitava uma pessoa, por mais baixo que tivesse cado, por
mais humilde que fosse sua condio social. No templo de Caris, as pessoas iam fazer seus pedidos, de l saindo confortadas,
sabendo que a deusa encontraria um meio de soergu-las e
r

ajud-las em seus objetivos. Muitas dessas pessoas levavam oferendas, pequenos votos que eram colocados em pedestais ou
pendurados nas paredes do templo. Intimamente ligada devoo de Caris estava a adorao de Pan, o alegre deus dos
pastores e dos espaos abertos, tanto no sentido fsico como no
espiritual. Assim, o verdadeiro paganismo era concretizado pelo
culto de Caris, de Pan e outras divindades, o que eu gostaria
de chamar de desdobrarnento do Panteo religioso dos gregos,
j que atravs deles as pessoas se tornavam aptas a se expandir
plenamente e de, ao mesmo tempo, gozar uma vida mais intensa e cheia de significao.
Hoje a palavra carisma empregada principalmente para
exprimir a impresso causada sobre as massas pelos oradores
pblicos, atores, polticos. Significa o charrn indefinvel, embora bem definitivo, que deles emana e que conseguem transmitir instantaneamente aos que os cercam.
Mas o carisma no precisa limitar-se s pessoas importantes ou s que esto em evidncia. Todos ns podemos adquirir o nosso carisma, seguindo o mtodo descrito no presente
livro, e a que chamaremos carismtica.

C A P T U L O

UM NOVO SISTEMA CARISMTICA

Carismtica um termo inventado por mim. No encontrado em parte alguma, ao contrrio do que acontece com carisma, que se tornou ultimamente expresso usada na linguagem corrente. At bem pouco tempo, a palavra era usada principalmente pelos esotricos (*) e pelos literatos. Entretanto,
com o advento das campanhas polticas feitas atravs da televiso, comeamos a ouvir falar do carisma de certos lderes. O
Presidente John F. Kennedy possua carisma e sabia us-lo muito bem. Sua presena diante das cmaras foi de grande vantagem para a causa que defendia. John Lindsay, prefeito da cidade de Nova York, outro excelente exemplo de carisma.
Foi esta qualidade pessoal que lhe deu a vitria, contra todas
as possibilidades, na campanha de 1969, para eleio do prefeito da cidade.
Carisma uma espcie de charm ou encanto indefinvel.
O termo charm usado, neste livro, com sentido duplo. Numa
significao mais ampla, quer dizer atrao, qualidade capaz
de conquistar as pessoas, atraindo-as para nosso lado. Mas
charm, no sentido esotrico, tem outro significado. o termo
usado para designar um amuleto ou outro objeto dotado de
poderes mgicos especiais. Usando um charm (amuleto ou talism), a pessoa livra-se do mal. Trazendo-o na mo, ter poderes especiais para sair-se bem das dificuldades.
(*) No presente livro, uso o termo esotrico para denominar a
pessoa interessada em manifestaes psquicas ou extraordinrias da
personalidade humana.

A palavra usada ainda na acepo de feitio, significando

uma frmula especial de orao, um grupo de palavras mgicas
dirigidas a Deus ou, em feitiaria, Deusa Me. Tais palavras
so cuidadosamente escolhidas e, juntas, garantem o sucesso
num empreendimento ou a proteo contra os inimigos. Charm,
na forma inglesa, ou carisma, na grega, tm a mesma origem.
Na linguagem moderna, entretanto, a palavra adquiriu significado menos solene. O termo no significa algo essencial vida
e sim um fator a mais do carter da pessoa. Ter charm .possuir qualidades especialmente cativantes, ser agradvel. Os
franceses chamam de charmant um tipo sedutor, uma espcie
de Dom Juan, e charmante uma mulher muito atraente.
Mas o carisma dos gregos tem um significado religioso
muito mais profundo. Carisma envolve predestinao. Os que
possuem esta qualidade foram escolhidos pelo destino para exerc-la. H uma ligao com a deusa Caris e a sugesto da intercesso divina est sempre presente. Na antiga Grcia, a pessoa
com sorte suficiente para ser dotada de carisma era uma favorita
dos deuses, no caminho do sucesso. Tal pessoa, como natural,
era considerada a melhor das companhias. Em conseqncia,
muita gente, nos tempos antigos, procurava reconhecer aqueles que possuam claramente o carisma e permaneciam em sua
companhia tanto quanto possvel. Quem sabia possuir o dom
tratava de fazer dele o melhor uso que podia. Permitia que os
desconhecidos o seguissem, tornando-se seus amigos e fazendo
grande parte de seu trabalho. Em troca, era o que pensavam,
conferiam qualidades especiais aos menos afortunados, que no
possuam carisma.
Os que possuam este dom acreditavam, realmente, na
possibilidade de transferir parte dele para os que os cercavam
e, especialmente, para aqueles que os serviam. Tnhamos, assim, .
grupos de pessoas em volta de uma, dotada de sorte especial,
cujo carisma era a maior atrao e que faziam o papel de magneto com relao s criaturas comuns, ansiosas e desejosas de
executar as tarefas mais difceis da vida diria para a privilegiada.
O carisma_no um poder exercido por uma parte especial do, corpo ou da mente. a soma total de toda a personalidade posta em ao. Algumas pessoas, entretanto, tm nos
olhos grande fora magntica e seu carisma se baseia principalmente na atrao do olhar. comum serem os olhos chamados
de "espelhos da alma''. Muito acertadamente, porque os olhos
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refletem a personalidade, mais que qualquer outra parte do corpo humano. atravs dos olhos que podemos penetrar no ntimo das pessoas e com eles que tomamos conhecimento do
mundo.
Embora uma pessoa seja capaz de disfarar seus sentimentos pela expresso do rosto, muito difcil fazer o mesmo com
os olhos, ltima parte do corpo humano que consegue reprimir
uma reao em momentos de medo, tenso ou surpresa. No
se trata da emisso, pelos olhos, de fortes raios de energia, e
sim da sua capacidade de se comunicar com as pessoas e provocar nelas certas reaes sutis. O mdico francs Dr. Mesmer
chama a isso "magnetismo animal". Acreditava ele que tanto
os olhos como as mos das pessoas dotadas de poderes especiais
tinham a capacidade de transmitir pensamentos, sensaes e
ordens. Esse magnetismo nada tem a ver com a atrao exercida pelo magneto sobre os metais. Trata-se de forma de atrao
mais indireta entre os indivduos. Alis, o mesmo ocorre com
relao aos animais, de modo que no depende de expresso
correta ou de raciocnio inteligente. O contato direto e instantneo.
O magnetismo, considerado como parte do carisma de uma
pessoa, manifesta-se geralmente como facilidade de discursar,
de exprimir com eficcia seus pontos de vista, ou seja, de modo
a obrigar o ouvinte a ficar em contato com o orador, muitas
vezes com uma ateno embevecida. A magia da oratria ou
da aparncia da pessoa dotada de magnetismo mantm o ouvinte preso ao lugar onde est. O encantamento no exercido
sobre uma s pessoa, como na feitiaria, mas sobre todos que
esto ao alcance da voz. Esta amplitude deliberada, de modo
a abranger vrias situaes individuais, atraindo assim grande
parte da audincia, com uma nica onda de seduo.
Billy Graham um bom exemplo de pessoa dotada de
magnetismo. No tanto o que ele diz, como seu modo de
dizer as coisas, que produz na audincia uma impresso duradoura. Por vezes o magnetismo se desvirtua, transformando-se
em demagogia. Um demagogo um orador cuja motivao
a poltica e que usa a fora de seu magnetismo e de seu encanto
pessoal para dominar grandes massas populares. Geralmente,
faz isso de modo a que outras parcelas do povo ou outros pases venham a sofrer ou a custear a campanha pessoal do demagogo, seja ela poltica ou de qualquer outra espcie.
11

Nos tempos antigos, a palavra demagogo no tinha to

sinistra significao. Na antiga Grcia, um demagogo era apenas um bom orador. Mas na linguagem moderna, o demagogo
o poltico que discursa para atingir fins egostas e muitas vezes
destrutivos. Para o demagogo, o magnetismo pessoal e o charm
so simples instrumentos que no tm valor, exceto quando
podem angariar em seu favor a vontade e a lealdade do povo.
Um exemplo recente da Histria Adolf Hitler. Na Amrica
do Norte, podemos chamar de demagogo o falecido Senador
Joseph McCarthy.
Os demagogos raramente se reconhecem como tal. O Senador McCarthy era motivado pelo mais elevado patriotismo
e acreditava sinceramente agir de acordo com os melhores interesses do pas. Mesmo Adolf Hitler pensava, da mesma forma,
interpretar a voz da Alemanha. Talvez seja prprio dos demagogos no enxergar certos aspectos da realidade. Neste ponto,
a demagogia difere imensamente do carisma. A pessoa dotada
de carisma percebe sempre os prs e contras deste dom. Reconhece as vantagens que lhe foram concedidas por um destino
indulgente e no abusa dessas vantagens. Conhece o valor de
seu charm, mas sabe tambm quais so suas limitaes e que
sem ele talvez no seria o que conseguiu ser. Respeita as prprias habilidades mas no se deixa intimidar por elas. O demagogo tem um respeito reverente por suas qualidades, como
se lhe fossem outorgadas pelos deuses. Considera seus trabalhos
misses vindas do alto, dos quais apenas um instrumento. Os
indivduos que possuem carisma, ao contrrio, so felizes em
saber que constituem o centro de seus prprios interesses e
ambices. Fazem o que fazem porque gostam de o fazer e encontram prazer em conseguir o sucesso no setor que escolheram.
Outro aspecto da personalidade carismtica um mtodo
chamado sugesto subliminar, pelo qual o orador ou escritor
consegue introduzir certas idias na mente da audincia, sem
que ela se d conta. A palavra subliminar significa, apenas, alm
do limiar da conscincia. H alguns anos, a propaganda subliminar foi usada na televiso, sendo logo proibida. Consistia em
slogans projetados na tela por breves perodos de tempo. Estas
frases continham material de publicidade e eram percebidas pelos olhos num espao de tempo to curto que as pessoas nem sequer percebiam t-las visto. Mas tinham. E estavam registradas
em suas mentes. Muitas pessoas iam logo cumprir as ordens

12

que tinham recebido como num relmpago. Felizmente, a prtica ilegal foi logo descoberta e interrompida.
Mas a sugesto subliminar est presente em nossa vida de
cada dia. Quando alguma celebridade patrocina um produto
em anncios de jornal, temos uma propaganda subliminar, muito embora apresentada sob a forma de sugesto editorial. Quando uma personalidade carismtica sugere determinadas aes
como compras, hbitos, idias polticas, crticas, est usando a
sugesto subliminar. Quando, por outro lado, algum defende
com veemncia determinada ao, dizendo diretamente: "Voc que est me ouvindo deve fazer hoje tal e tal coisa"; ou:
"Voc que me ouve tem tais e tais qualidades, portanto deve
agir deste ou daquele modo", a sugesto direta. Quando os
povos so livres, geralmente rejeitam a sugesto direta. Portanto, a sugesto subliminar, que atinge diretamente o inconsciente, muitssimo mais eficiente. No h dvida de que ela
a responsvel pela maioria das modas e manias de nosso tempo.
Quando a sugesto subliminar, a mente consciente no toma
conhecimento da ordem e a pessoa a executa acreditando que
a idia sua. Assim, todos ficam felizes a personalidade carismtica por ter feito a sugesto e a pessoa que seguiu esta
sugesto por pensar que foi sua a boa idia. preciso considerarmos a natureza especfica da sugesto, antes de avaliarmos se um procedimento bom ou mau.
Somos constantemente expostos a muitos estmulos verbais e visuais e por eles bombardeados. Um dos menos compreendidos o que prefiro chamar de hipnose invisvel. Tratase de uma espcie de sugesto repetida at se transformar numa
ordem hipntica, com a diferena de que no tomamos conhecimento dela. Quando muito, temos conscincia de ter ouvido
certas canes onde uma frase repetida muitas vezes, geralmente num determinado ritmo que a torna mais facilmente
aceita pela conscincia. Na hipnose invisvel, o operador no
se dirige a um indivduo, mas aceita como pacientes todos os que
esto ao alcance de suas palavras.
A sugesto, neste caso, no um relmpago subliminar que
nos atinge rapidamente e num tom baixo. , ao contrrio, um
modelo repetido e que obtm resultados por ser repetido e
porque contm certos elementos redundantes e simplistas, que
no precisam ser analisados logicamente para serem aceitos ou
rejeitados. Insinuam-se no inconsciente por sua prpria natureza.
13

Mas no somente atravs das canes populares que nos

so transmitidas breves mensagens hipnticas. Muitos slogans
de publicidade, especialmente os que so rimados, contm tais
mensagens. Certos slogans polticos no tm o menor sentido,
quando examinados fria luz da razo. Mas, como uma frase
exaustivamente repetida, tendem a penetrar em nosso inconsciente at que reagimos como o autor da frase deseja que faamos. Temos a mente sempre aberta para esta espcie de ataque
e sabemos muito pouco sobre os perigos dos estmulos mentais
e visuais exercidos sobre nosso consciente e inconsciente por
foras que, na superfcie, nos parecem incuas e inocentes.
"Fascinao" o termo .tcnico para a habilidade de quem
tem mau-olhado e pode lanar sobre algum um encantamento
negativo. Em certos lugares, especialmente na Itlia e Espanha,
bem como nos pases africanos e do Oriente, a superstio
tem em alta conta essa habilidade. H certa dose de verdade
no que se diz do olho mau. Certas pessoas possuem grande
fora nos olhos e seu olhar pode causar desconforto. Quando
uma pessoa fixa o olhar em algum que ouviu falar da fora
de seu mau-olhado, perfeitamente concebvel que obtenha o
resultado desejado.
Quando uma pessoa olha para outra, pequenas partculas
de uma substncia carregada de eletricidade so emitidas dos
olhos para os olhos ou para a mente e alguma coisa acontece.
Se a pessoa que envia a mensagem capaz de concentrar suas
energias mentais em forma de pensamentos simples, pode influenciar a mente da outra e a conseqncia pode ser uma doena, bem-estar, ou um ato qualquer. Expus detalhadamente
os poderes do mau-olhado num livro que publiquei recentemente, com o ttulo de The Truth About Witchcraft (*).
Mas a pessoa dotada de carisma no tem necessidade de
usar esse tipo de encantamento. Possui bastante fora de atrao para no ter de fisgar desta forma a personalidade dos outros. A fascinao age do operador para o indivduo. O carisma atua sobre vrias_pesspas, partindo do operador.
A carismtica o uso correto dos elementos de que se
compe o carisma. Longe de ser um dom nico ou raro outorgado a certos privilegiados por um destino benfazejo, o carisma, creio eu, pode ser desenvolvido em quase todas as pessoas.

(*)

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A Verdade Sobre a Bruxaria.

Digo quase porque existem indivduos que tm confjitos de personalidade de tal monta que no conseguem dedicar-se a prticas que exigem um relax completo e a aceitao de certos conceitos bsicos de personalidade. Mas a maioria das pessoas que
lem estas linhas pode, sem dvida, aplicar na vida prtica, de
todos os dias, o que passarei a expor. A carismtica dar resultados se forem seguidas todas as regras simples de seu desenvolvimento.
Uma das primeiras dessas regras abandonar qualquer
sistema metafsico ou filosfico seguido at agora e aceitar completa e livremente as novas idias expostas no presente iivro.
Nada existe, na carismtica, que entre em conflito com qualquer espcie de religio ou filosofia. No h perigo na aplicao de suas tcnicas, nem se prometam curas milagrosas para
personalidades doentias. A carismtica uma tentatva de obter
e conservar o desenvolvimento da personalidade sem que se
faa qualquer esforo extraordinrio. Uma vez tendo chegado
a determinadas concluses e aprendido certas prticas, voc
fica de posse da carismtica e no a esquecer, mesmo que no
repita o processo de aprendizado. Portanto, s necessrio estudar uma vez o processo de adquirir o conhecimento da carismtica. Depois disso, resta aplic-la a casos que necessitam de
um auxlio prtico. A carismtica fornecer este auxlio e, ao
mesmo tempo, torna aquele que a pratica melhor conhecedor
de
tcnica.
Devemos lembrar que o que a natureza deseja que todos
ns alcancemos o sucesso. Se muita gente no consegue isso,
certamente no ser, por uma lei natural. Na verdade, no ha
leique obrigue a maioria das pessoas a ser negativista, vencida,
infeljz. fracassada, limitada de um modo ou de outro, enquanto alguns escolhidos obtm o sucesso e se tornam lderes brilhantes. Pela aplicao da carismtica, espero ensinar aqueles
que no conhecem plenamente sua fora interior a traz-la para
fora. onde se torna aparente e pode ser aplicada em finalidades
prticas.
Resumindo, a carismtica, um sistema que aumenta as
possibilidades da pessoa num determinado setor. Desta forma,
torna-se muito mais fcil obter o sucesso que ela se esfora
por alcanar. A carismtica no garante o _sucesso, mas faz-aumentar o esforo para atingi-lo. o que pode muito bem fazer
com que o alcancemos. Encarada sob este aspecto, um sistema
que fortalece as foras interiores do individuo. De um certo
15

modo, faz o que fazem os Estados Unidos da Amrica, quando

ajudam os governos dos pases subdesenvolvidos, fornecendolhes ferramentas e conselhos. O Governo dos Estados Unidos
no trabalha por esses pases. Mas os instrumentos e a orientao que fornece ajudam o pas mais fraco a se desenvolver mais
rapidamente e a solucionar com acerto seus vrios problemas.
Da mesma forma, a carismtica fornece ao indivduo subdesenvolvido a possibilidade de tornar-se to bom e to forte como
os melhores de ns.

16

CAPITULO

CARISMTICA
E HOSTILIDADE
O INIMIGO INTERIOR

Se perguntarmos a uma pessoa comum qual o mais importante fator que determina o sucesso ou o fracasso de uma
vida, ela provavelmente responder que . sorte, ou, talvez,
o trabalho persistente e a boa sorte.'
Pos eu no acredjto em sorte. Estou convencido de que
ela, como muitas pessoas a entendem, no existe, absolutamente.
Os antigos adoravam a deusa da boa sorte, Fortuna, cujos
caprichos ningum conseguia prever. Em algumas civilizaes,
julgava-se mesmo necessrio oferecer sacrifcios a Fortuna, ou
Tiche, como era chamada pelos gregos. Privando-se de coisas
desejveis, as pessoas esperavam obter favores em outros setores, o que, naturalmente, um absurdo, j que Fortuna no
existe como pessoa e, por conseguinte, oferecer-lhe alguma coisa til e em perfeito estado nada mais que privar-se do referido objeto. Sacrificar-se desta maneira uma forma de autopunio, feita na esperana de que a austeridade em determinado setor possa de certa forma compensar e equilibrar o progresso desejado em outro.
Ora, a idia de que existe no universo uma fora poderosa,
que age sem obedecer a nenhuma lei e .trata as pessoas como
um tirano ou o operador de um teatro de marionetes, de fato
uma idia inteiramente materialista. Aceitar a realidade do
acaso um excelente meio de se furtar ao dilema espiritual.
Quem o faz no precisa acreditar em nenhuma divindade, em
nada que seja remotamente sobrenatural na filosofia. Se as coi17

sas correm mal, a_cu]pa da m sorte. Se tudo vai bem, agradea sua boa sorte. Um indivduo mais sofisticado poder combinar o elogio prprio com a sorte, que entra junto com os esforos pessoais na consecuo de um objetivo. Mas simplesmente de pasmar como pessoas .altamente desenvolvidas em ou-"
tros aspectos do aos mais importantes acontecimentos de suas
vidas nomes to inexpressivos como sorte ou coincidncia.
dar muito pouco crdito ao nosso universo e natureza, pela influncia que exercem sobre ns. Contudo, a cada
momento de nossa vida, somos cercados por provas convincentes do modo magnfico e eficiente por que as leis naturais
atuam em cada um e em todos os aspectos da vida. Se o sistema desenvolvido em to alto grau em certas reas comparativamente inferiores fazendo com que as folhas fiquem amarelas no outono e verdes na primavera, ensinando os animais
a cavar um abrigo para o inverno e um sem-nmero de outros
arranjos feitos pela natureza parece lgico esperar que as
mesmas leis atuem de modo mais significativo nos aspectos superiores da vida, tal como o destino do homem.
Portanto, quando um homem atribui sorte seu sucesso
ou seu fracasso na vida, no est realmente refletindo no que
djz.i Poucas pessoas que empregam a palavra sorte compreendem que ela significa uma fora todo-podersa, sem leis e sem
sentido, da qual nada sabemos e nos importamos, menos ainda,
de saber. Creio que o que as pessoas que falam em sorte querem dizer que qualquer coisa que no compreendem bem
exerceu influncia em suas vidas. Aqueles que progrediram na
compreenso das mais elevadas formas de conscincia sabero,
naturalmente, que as leis naturais incluem tambm a sorte e o
destino, combinando fatores espirituais e fsicos no plano predestinado que dirige a vida de cada indivduo.
.Sorte o oposto de destino. Assim como a primeira
imprevisvel, o segundo firmemente traado. Num livro publicado h alguns anos, sob o ttulo de Profecias Verdade ou
Iluso?, pesquisei diversos casos de pessoas que previam o fu-.
turo com grande exatido e riqueza de detalhes. Existem milhares de exemplos que nenhum ctico. nenhum zombeteiro podem explicar, em que o futuro foi previsto muito antes que
elementos envolvidos nos acontecimentos tivessem ainda existncia. Muitas vezes, eram feitas profecias sobre pessoas que
ainda no haviam nascido ou que eram ainda crianas. As pre-

18

vises do futuro viam essas pessoas praticando atos e vivendo

situaes que se tornaram realidades objetivas muitos anos
depois.
Se existe sorte, ento no pode haver destino. Caso contrrio, o destino que dirige a ao do fator sorte.
Certa vez, na Esccia, uma mulher, na primeira vez em
que me viu, predisse acertadamente que eu me ligaria, no futuro, a uma nova cadeia de televiso caracterizada como um
grupo que desejava construir novas estaes. Naturalmente,
esta previso me pareceu absurda na ocasio em que foi feita.
Muitos anos mais tarde, entretanto, conheci homens com quem
discuti a possibilidade da apresentao de um programa meu.
Esses homens acabavam justamente de formar nova cadeia,
reunindo vrias estaes independentes de todo o pais. Seu
principal objetivo era obter licena para a construo de novas
estaes.
Eram detalhes que no poderiam ser adivinhados por uma
simples mdium escocesa, muitos anos antes. Se no existir
uma lei que atua sobre a previso de uma cadeia de acontecimentos futuros, no haver explicao possvel para tais acontecimentos. Ora, como a previso do futuro coisa muito
comum, embora nem sempre to extraordinria como o fato mencionado, parece razovel presumir que existe uma lei que regula o assunto.
Por certo, o fato de a mulher me ter falado sobre os acontecimentos futuros no teve influncia sobre o que me aconteceu. pouco provvel que algum consiga influenciar vrias pessoas, fazendo-as agir de modo especfico e especial, para provocar determinados acontecimentos, apenas com o simples desejo de que assim o faam. Ao contrrio, as coisas acontecem
freqentemente apesar do desejo do interessado de que no
aconteam.
Em 1960, consultei uma astrloga, minha amiga que negava a existncia de poderes medinicos. Asseguro, entretanto, que havia nela uma combinao de conhecimentos astrolgicos com certa forma de mediunidade e discernimento na
interpretao dos fatos, ainda que inconscientes, quando fez
uma surpreendente previso relativa a meu
futuro.
Na ocasio, eu estava vivamente empenhado no trabalho
da produo de duas comdias musicais que pretendia montar
na Broadway. Embora sempre me tivesse interessado em pa19

rapsicologia e trabalhado muito neste setor, na ocasio de nosso encontro no tinha ainda escrjto um nico livro sobre fenmenos psquicos, nem tinha a menor inteno de faz-lo.
Minha amiga Iolanda me disse, entretanto, que dentro de
pouco tempo eu estaria cuidando de livros relacionados com
fenmenos mentais e que teria imenso sucesso neste setor.
Quando lhe perguntei impaciente: " E minhas comdias musicais?", ela abanou a cabea e me respondeu que eu no teria
Sucesso com elas por muito tempo. At o dia de hoje, mais de
10 anos passados, no consegui produzir nenhuma, mas estou
comeando meu dcimo nono livro sobre psiquismo.
O que minha amiga fez, acredito, foi, de algum modo,sintonizar alguma gravao onde se registravam meu destino e meu
futuro, limitando-se a interpretar o que via. compreensvel,
entretanto, que uma tal gravao esteja fora de nosso alcance,
guardada por seres inteligentes, pensamentos que a um tempo
nos perturba e nos consola.
Tal pensamento perturbador porque certas pessoas no
podem suportar a idia de que no so senhoras de seu prprio
destino, ou a necessidade de investigar quem que dirige sua
vida. Isto, naturalmente, nada mais seno egosmo. A criatura verdadeiramente espiritual aceita o auxlio e a direo de
uma mente ou de mentes superiores, como parte da dualidade
do universo. confortador, porque o fato de sabermos que
fazemos parte de um plano superior nos assegura a existncia
de um certo sentido de justia: por certo, se agirmos corretamente e trabalharmos sempre com afinco, naquilo que melhor
sabemos fazer, o destino nos ajudar a obter o sucesso.
Os cnicos diro que muitos fracassam, apesar de seus
esforos, e que nem sempre a justia prevalece para todos. Chegamos .intrincadssima correlao existente entre esforo indivjdual e dvida crmica, ao problema de conciliar a vida presente
com as necessidades e remanescentes de vidas passadas. Com
o conhecimento mais amplo da totalidade da existncia, torna-se aparente a justia, em cada acontecimento da vida de uma
pessoa. No necessrio que se acredite em reencarnao para
compreender isto. Muitas pessoas que fracassam, apesar de se
terem esforado ao mximo, esto apenas enganando a si mesmas quanto a sua verdadeira misso e suas possibilidades. Portanto, indispensvel conhecer o prprio destino e o prprio
potencial, antes de deixar que o destino nos guie no caminho do
sucesso. Temos de saber o que certo para ns, para que o destino nos recompense com resultados positivos.
20

 certo que, de um modo geral, o destino ou, mais acertadamente, o destino individual de cada um responsvel pelo
sucesso ou fracasso das pessoas. Mas as aptides de cada um,
seus esforos, seu carter e suas decises porque somos dotados de livre arbtrio, de modo que podemos tomar decises
quando nos defrontamos com determinadas situaes todos
esses_fatores so levados em considerao pelo computador
chamado destino, para chegar a um. resaltado.
To importantes como essas foras positivas, que existem
dentro de ns, so os elementos negativos que podem impedir
nosso progresso, com mais eficincia do que as foras positivas
nos fazem avanar em direo a ele. Um desses elementos to
poderosos e a que no damos, muitas vezes, a devida importncia, ou de que nem tomamos conhecimento, a fora da
hostilidade o inimigo interno do homem.
O que , exatamente, hostilidade?
A palavra derivada do grego hostes que significa estranho, mas que tambm usada na acepo de .inimigo, simplesmente porque, para os gregos, todo estranho era tambm um
inimigo. curioso notar que a palavra hspede provm da
mesma fonte.
Hospedeiro, hspede, estranho, inimigo significados que
se entrelaam embora a princpio paream ter sentidos opostos.
Mas a verdade que um hspede sempre um estranho na
casa. Assim,embora um hspede deva ser tratado com polidez,
no est vontade em sua casa. O termo hospitalidade tem
na verdade, a mesma raiz de hostilidade. Entretanto, falamos
em hostilidade quando nos referimos a um inimigo real ou em
potencial. A hostilidade para com inimigos declarados uma
atitude natural. Quando se manifesta em relao a determinada pessoa ou a um certo princpio, pode ser uma fora negativa, mas uma emoo claramente definida e aceitvel, com
uma causa e, geralmente, um efeito qualquer.
Mas quando a hostilidade geral e vaga e seu alvo e sua
natureza so flutuantes, torna-se uma fora destrutiva no interior do homem. Os psiquiatras nos aconselham a no cultivarmos sentimentos hostis. Um indivduo normal, bem ajustado, pode ter alguns desses sentimentos, mas capaz de trazlos para fora, examin-los e liquid-los pela racionalizao.
A pessoa emocionalmente imatura no consegue livrar-se
da hostilidade, seja ela clara ou oculta.
21

A hostilidade aberta contra um povo, uma classe do povo

(todos os preconceitos se encaixam nesta categoria) ou contra
. objetos constitui geralmente uma caracterstica indesejvel. Se
a pessoa que a possui no consegue livrar-se dela, deve pelo
menos reconhec-la pelo que realmente : um sentimento cuja
origem irracional, uma imperfeio de carter. Quando permitimos que as hostilidades dominem nossa personalidade, tornando-se cada vez mais profundamente mergulhadas no inconsciente, podem deteriorar-se, transformando-se em fobias e compulses que no podemos mais racionalizar, sendo necessrio,
talvez, uma anlise profunda, por assim dizer uma irurgia feita
na mente, para que possamos extirp-las.
A grande maioria dos seres humanos guarda consigo certos sentimentos hostis, embora leves ou quase insignificantes.
So preconceitos raciais, nacionais, econmicos, sociais ou de
OUTRA espcie, alm da averso a certos tipos de pessoas. Mesmo que a pessoa seja livre de todas essas hostilidades, pode
sentir ocasionalmente uma averso sbita e sem motivo por
criaturas que encontra pela primeira ou olhar para -deTERMINADO objeto" e detest-lo sem nenhuma razo especial.
O mal dessas hostilidades que prejudicam a compreenso e a prtica da carismtica. Todos esses indivduos e objetos
em relao aos quais nos sentimos hostis no podem ser submetidos s ofensivas da carismtica. bvio que no podemos
encantar algum que odiamos. Portanto, para aplicar o mtodo
carismtico necessrio, primeiro, remover todas as hostiUm bom meio de faz-lo, depois de nos certificarmos de
que temos algum sentimento desta natureza, perguntarmos a
ns mesmos: existe uma base objetiva para a forte reao negativa provocada por determinada pessoa ou para um determinado assunto?

Se encontrar esta base racional, lute contra ela. Assuma

o papel de juiz imparcial, como se voc fosse outra pessoa,
fora de seu prprio eu. Examine as provas que existem contra
a pessoa ou assunto em questo, no que diz respeito a voc.
Examine seu procedimento para com a mesma pessoa ou assunto. Decida se tem ou no motivos de conservar sentimentos
hostis, neste caso especial. No h mais que duas alternativas.
Se verificar que sua hostilidade baseada em fatos e que a
culpa cabe a pessoa ou ao assunto que lhe desagradam, comece
a incorporar as qualidades negativas de tal pessoa ou assunto
22

sua prpria experincia, com uma importante modificao: sua

atitude em relao a eles.
Em vez de sentimentos hostis para com tais indivduos ou
assuntos, passe a sentir compaixo. Voc continuara a encar-los de modo negativo, mas com pena, em lugar de dio.
Isto no exige de sua parte uma mudana de opinio. Voc
apenas transfere a carga de suas emoes de uma hostilidade
ativa e pessoal para uma compaixo condescendente e impessoal. O processo pode muito bem aumentar a hostilidade da
outra pessoa com relao a voc, mas isto problema dela e
no seu.
Se, por outro lado, voc se convencer de que no existe
um motivo real e objetivo para seus sentimentos hostis e voc,
como juiz, der uma sentena desfavorvel a si mesmo, que
quem odeia, deve aceitar a sentena como vlida e compreender que seu falso modo de pensar o vinha enganando. O
resultado ser o desaparecimento instantneo dos sentimentos
de hostilidade que existem em seu ntimo. Alis, e possvel
que eles se transformem em remorsos e, finalmente, em amor.
Desconfie, entretanto, de uma transformao demasiadamente
rpida. Fique satisfeito em obter uma realidade equilibrada,
pela correo de seus sentimentos de hostilidade ocultos ou
conscientes. O objeto de sua hostilidade passar a ser, no mnimo, uma pessoa social, profissional ou apenas geralmente aceitvel e assim mais ou menos do mesmo nvel que voc. Pode
at mesmo tornar-se uma pessoa agradvel. Seja como for, ser
agora algum com quem voc pode empregar suas tcnicas
carismticas, com o mesmo entusiasmo com que o faz em relao queles que nunca foram alvo de sua hostilidade.
As hostilidades ocultas se mascaram muitas vezes, infelizmente, como rabugice ou idiossincrasias pessoais. Conscientemente, podemos ficar horrorizados com as coisas que dizemos
ou fazemos com uma pessoa, mas no desaparece a
compulso que nos leva a continuar com o mesmo procedimento.
necessrio cavarmos sem piedade, no fundo de ns mesmos,
para desenterrar as compensaes e os verdadeiros motivos
que nos levam a usar determinada pessoa como veculo de
nossos sentimentos de hostilidade. Na verdade, voc pode estar
querendo atingir outra pessoa ou a sua prpria, sem se dar
conta disso.
De um modo prtico, como agir para acabar com as hostilidades?
23

Quando notarmos que estamos agindo com hostilidade,

dizendo ou fazendo coisas que no estejam de acordo com
nossa conduta habitual, com a polidez ou com uma atitude
racional, devemos procurar um lugar onde possamos estar isolados, exteriorizando nossos sentimentos hostis, dissecando-os,
falando em voz alta, como se discutssemos o assunto com outra
pessoa. conveniente, em certos casos, escrever nossas crticas e decor-las, lendo-as em voz alta, mais de uma vez. inevitvel a demolio da estrutura da hostilidade, se usarmos
este mtodo.
Mas o que acontece com a energia agora liberada em
nosso ntimo, j que o dio cria dentro de ns uma grande
fora?
J no podemos deixar escapar o vapor atravs de uma
conduta hostil e, por outro lado, ainda no convertemos nossos
sentimentos pessoais em relaes positivas, no que diz respeito
aos mesmos indivduos ou assuntos que hostilizvamos. No
mximo, teremos adotado uma atitude de tolerncia ou compaixo para com eles. Mas tais situaes so apenas estticas
e no consomem fortes concentraes de energia.
Ora, se iniciarmos imediatamente uma campanha carismtica tendo por alvo as pessoas contra quem se voltava nossa
hostilidade, fazendo uso daquela energia, poderemos transformar uma derrota em brilhante vitria.
Quase todos ns abrigamos no ntimo sentimentos comuns
de hostilidade, embora no reconhecidos como tais.
A esposa OU o marido que vivem implicando um com o
outro constituem um exemplo do caso em que o martelar insistente e exagerado sobre um ato ou fato insistncia essa q u e
vai muito alm da necessidade imediata ou da importncia do
assunto se transforma na expresso sintomtica da hostilidade latente de um dos cnjuges para com o outro. O fracasso
de um dos dois, por menor e mais insignificante que seja,
logo agarrado para expressar simbolicamente a frustrao do
implicante.
O chefe dominador outro caso de hostilidade oculta.
Exagerando sua autoridade, relativamente pequena, sobre as
pessoas que supervisiona, pode estar muito bem procurando
compensar-se por uma situao em que se. sente frustrado, em
casa ou mesmo no lugar onde trabalha. Podemos dizer, literalmente, que essas pessoas no percebem essa cadeia de causa
e efeito.
24

A pessoa que critica as peas de teatro, os filmes, jornais,

etc, outro tipo comum onde os sentimentos ocultos de hostilidade so constantemente mascarados. Criticando a interpretao, a aparncia ou a motivao de pessoas em evidncia, tais
como estrelas de cinema, diretor de teatro, escritor ou poltico,
o crtico est, de fato, exprimindo sua hostilidade. Desfazendo
do indivduo que obteve sucesso, parece elevar-se, o que
puro engano. Esta exaltao do crtico satisfaz apenas a ele
prprio e o conduz a maior alienao da realidade. No somente a pessoa sempre pronta a criticar deixa de enxergar suas
prprias deficincias, perdendo a possibilidade de encar-las
racionalmente, como mergulha cada vez mais fundo no atoleiro
de seus pensamentos, onde a lama que lana sobre os outros
com suas crticas se confunde, em sua mente, com superioridade de esprito.
A pessoa verdadeiramente

sensata e bem ajustada no des-

tri ningum com suas palavras, a menos que exista um motivo

pessoal ou profissional para faz-lo. Entretanto, so raras as
situaes como estas. Um crtico profissional de teatro talvez

seja obrigado a agir dessa forma. Um poltico, atacado por

algum, poder faz-lo para defender-se. Mas o estrategista
de sala de visitas no tem o direito de malhar as pessoas que
conhece apenas para sobressair ou para fazer cartaz.
A hostilidade e o dio nada produzem. So sentimentos
destrutivos. Por mais delicada ou sombria que seja uma situao, se procurarmos, mesmo com algum esforo, encontrar no
quadro aspectos positivos, seremos recompensados por um sentimento de satisfao ntima que nos eleva muito mais que
uma crtica injusta.
O importante, pois, no que diz respeito s tcnicas da
carismtica, reconhecer a presena da hostilidade, isol-la e
tratar dela imediatamente e com firmeza. Em muitos casos de_
fracasso, a culpa deve ser lanada presena de sentimentos
hostis num indivduo e no no destino, na m sorte ou outros
fatores. Deixe de lado a hostilidade e tente outra vez, agora
apoiando-se na carismtica, e estar inteiramente livre, antes
que disso tome conhecimento.

25

CAPITULO

A ARTE DE DAR E A ARTE DE RECEBER

A hostilidade no o nico elemento importante com que

temos de nos haver antes de aplicar os princpios da carismtica. Uma das aes humanas menos compreendidas a arte
de dar de maneira acertada e, por outro lado, a de saber receber.
Se olharmos a coisa superficialmente, tudo parece extremamente simples. Dar no exige nenhum treinamento particular, o mesmo podemos dizer sobre o ato de receber. O que
existe, ento, de to especial, sobre isso?
Se tratssemos apenas do ato fsico de dar e receber que
faz parte da questo, este captulo no seria escrito. Mas o
ato fsico de dar ou receber simplesmente o resultado de
todo o processo, que comea com um pensamento formulado
bem no ntimo de nossa mente. Sentimos vontade de dar alguma coisa a algum, por alguma razo especial. Toda ddiva
tem conotaes emocionais. Dar significa nos separarmos de
alguma coisa, seja um objeto, em forma de presente, seja um
favor, como levar algum ao teatro, ou de um envolvimento
emocional, como quando nos apaixonamos. Seja como for, em
todo ato de doao alguma coisa se transmite de um indivduo
para outro, seja ela tangvel ou intangvel.
Em primeiro lugar, a idia de dar. este o comeo da
ao, no que nos concerne. Mas este pensamento pode ser
tambm a metade do caminho, se pensamos em retribuir um
favor ou um presente que algum nos fez no passado. Por uma
razo qualquer, voc resolveu dar um presente a determinada
pessoa.
i

26

A idia de surpreender a pessoa com nosso presente, de

aparecer aos olhos dela como um benfeitor, como algum que
merece receber agradecimentos, uma emoo boa, uma fora
positiva. Quem afirma que dar melhor que receber est absolutamente certo.
H um prazer criador em dar alguma coisa a algum. Os
filsofos afirmam que dar , na realidade, uma forma de egosmo, j que quem faz a ddiva se regozija com o ato de dar e
representar o papel de pessoa magnnima. No h dvida de
que para certas pessoas a motivao mesmo egosta, ainda
que o resultado beneficie outra. Mas levar longe demais o
conceito de pureza condenar a emoo e o ato de dar por esta
razo e pela possibilidade da existncia de sentimentos egostas.
Se este ato agrada a quem o pratica e no prejudica a ningum,
e se, muito ao contrrio, agrada a quem d e a quem recebe,
alm de beneficiar a este ltimo, ento se trata de uma fora
.positiva e como tal deve ser reconhecido.
Existem, sem dvida, pessoas que no sabem dar. Para
que um presente seja, realmente, um presente, necessrio que
seja dado sem que se espere retribuio. Tal expectativa costuma ser bvia e at mesmo grosseira, como no caso de tantos
presentes de Natal e convites para jantares. Como pode tambm ser implcita, como no caso da moa que convida um
namorado em perspectiva para ir ao teatro, com duas entradas
grtis que afirma ter ganhado no escritrio (e que provavelmente foram compradas), com a firme e geralmente correta
esperana de ser convidada para jantar, como retribuio. Tambm aqui as conseqncias podem ser socialmente corretas e
mesmo teis. Mas no _uma verdadeira ddiva.
Um clich muitas vezes ouvido que a inteno que
vale, quando fazemos um presente. Gamo fazer e receber fayores um dos mais importantes instrumentos auxiliares da carismtica, convm examinarmos, neste ponto, nossa atitude "em
relao aos atos de dar e receber. Examinemos nossas atitudes
e nossa motivao. Tiremos o que falso e negativo, em
seguida coloquemos esses atos numa posio em que tais aes
favorecem a impresso que fazem de ns como pessoas e no
a consecuo de um objetivo particular. Se possuirmos o dom
de dar e receber corretamente, teremos uma grande fora que
nos ajudar a cimentar nossas relaes com o prximo. Relaes iniciadas, talvez, atravs da carismtica.
Qual , pois, o mtodo correto de se dar alguma coisa?
27

Em primeiro lugar, depois de ter reconhecido devidamente

a primeira idia de dar, coloque-se no lugar de quem vai receber o presente. Procure imaginar esta pessoa recebendo o que
voc lhe vai dar. Se no sabe o que escolher, examine os interesses e as necessidades da referida pessoa. Se encontrar um
objeto ou favor (se for este o caso) que agrade ou beneficie
quem vai receber a ddiva, ento esta tem sido escolhida pela
razo acertada, altruisticamente e no com egosmo. Muitas
pessoas do aquilo que gostariam de possuir, porque assim se
colocam, como quem d, numa posio favorvel. Por outro
lado, muitas vezes o presente que agrada a quem o recebe no
nos interessa absolutamente. Por exemplo: voc tem vontade
de dar a uma amiga uma bonita jarra. Imagina seu presente
colocado sobre o piano ou outro lugar de destaque no apartamento dela. Imagina-a apontando para a jarra, quando recebe
visitas, e perguntando: "Sabe quem me deu isto?" Seu pre-sente l est em seu lugar e, de certo modo, o orgulho da posse
permanece com voc, muito embora sua inteno fosse agradar
uma amiga. Pouco lhe importa saber se a jarra combina com
a casa de sua amiga ou se ela j possui jarras em profuso.
Quer que a jarra que voc deu fique em casa dela porque
est representando sua pessoa.
Suponhamos, entretanto, que voc saiba que um amigo
precisa de uma lmpada para leitura, no quarto de dormir.
um objeto til, mas seu amigo no pode, no momento, dispor
de dinheiro para compr-lo. Voc ento lhe d a lmpada.
Ningum vai v-la, ela se vai misturar com a decorao do
quarto, mas um presente seu e prestar bons servios a seu
amigo. Muito naturalmente, ele apreciou o presente e gosta de
us-lo. Voc lhe deu um prazer, sem satisfazer o prprio ego.
Suponhamos ainda que voc resolveu dar um presente de
aniversrio a sua tia Minnie. Ela gosta de teatro, assim voc
vai convid-la para assistir a uma pea. Mas escolhe uma pea
que h muito tempo desejava assistir e que sua tia no vai
entender, de modo que o presente realmente para voc. Se
de fato deseja dar prazer a_sua_tia. deixe que ela_escolha a
pea que quiser. E, mesmo que no seja de seu gosto, leve-a
para assisti-la. Dar nem sempre agradvel, mas a idia de
que se deu prazer a algum nos traz alegria.
Quando damos alguma coisa de modo acertado, nem mesmo a sugesto de pagamento do favor deve entrar no processo.
Muito poucas pessoas so capazes de dar sem egosmo. Muita
28

gente finge que o faz, mas no ntimo espera receber alguma

coisa em retribuio. Tal a natureza humana" e, enquanto
esta idia for apenas uma reao vaga e no a prpria motivao do presente, no h mal nela.
Quando damos um brinquedo a uma criana, natural
que gostemos de v-la brincar com o que acabamos de lhe trazer. uma alegria desprovida de egosmo, j que sentimos
prazer em ver a criana usar o presente e que o fato de sermos
ns que lhe trouxemos o brinquedo torna-se inteiramente sem
importncia, no minuto em que a criana o recebe. Torna-se
o brinquedo propriedade exclusiva da criana e ningum esquece to depressa quem lhe deu alguma coisa como as crianas,
especialmente as pequenas.
mais difcil dar um pouco de ns mesmos, em termos
de trabalho, tempo ou sacrifcio, ao desistirmos de alguma coisa
para fazer o que agrada a outrem. Uma coisa trocar um
objeto por dinheiro, ou mesmo executar alguma coisa com
nossas prprias mos ou com a mente, se tivermos esprito
criativo, outra, muito mais difcil, nos envolvermos pessoalmente nos assuntos dos outros. A, ento, nos tornamos, por assim
dizer, parte do favor, nos damos, juntamente com o presente.
Mas a verdade que o envolvimento pessoal torna a ddiva
muito mais valiosa. Para comear, o dinheiro tem um valor
relativo: o presente comprado s pressas pela secretria de
um homem rico pode ser o mesmo adquirido por uma pessoa
pobre para algum muito querido. H, entretanto, grande diferena entre a significao de um e de outro. A pessoa pobre
comprou o presente com grande sacrifcio e, junto com ele,
vai o desejo de privar-se de alguma coisa para dar um prazaa outra. O presente do rico no exigiu envolvimento pessoal
nem sacrifcio monetrio. Contudo, fisicamente, os dois so
idnticos.
A arte de receber ainda mais difcil de aprendermos.
Dar uma ao positiva iniciada por voc e dirigida para uma
ou mais pessoas. Somente voc determina se vai ou no fazer
o presente, escolhe, compra ou executa o que ser dado ou
toma a iniciativa de prestar um servio ou fazer um favor.
Quando recebemos, somos a parte passiva de um relacionamento. Temos de esperar at que algum nos mande alguma
coisa, para receb-la e reagir ao presente. Se verdade que
algumas pessoas so peritas na fina arte de sugerir presentes
que desejam receber, no este um trao de carter muito
29

recomendvel. Nunca o presenteado em perspectiva deve encorajar algum a lhe dar o presente, o que deturparia inteiramente toda a idia de oferecer alguma coisa a uma pessoa. As
listas e caixinhas de Natal que se encontram nos edifcios de
apartamentos, nas casas comerciais e em outros lugares, especialmente feitas pelos que nos prestam servios, um hbito
deplorvel. Se algum espera um pagamento extraordinrio por
ocasio do Natal, por que no consider-lo um bnus ou salrio
extra, em vez de presente voluntrio, o que realmente no ?
O recebimento de um presente, seja em forma de objetos,
servios ou tempo de uma pessoa, deve ser acompanhado de
sentimentos e expresses de gratido. Agradecendo a quem
nos d alguma coisa, estamos dizendo que a pessoa que nos
presenteou praticou um ato que provocou em ns um sentimento de prazer. Isto deve ser manifestado, j que parte da
alegria de dar est no prazer de receber agradecimento. No
se confunda isso com a necessidade de receber outro presente
em troca do nosso. Refiro-me ao agradecimento puro e simples.
Mas h pessoas que no sabem receber. Quanto maior a
gentileza de quem d, mais importante o presente, mais perturbadas ficam essas pessoas. Por estranho que parea, essa perturbao causada pelo receio que essas pessoas tm de no
poderem retribuir devidamente o presente. Outras, especialmente as mulheres, tm um estranho e arraigado temor de
ficarem presas a quem as presenteia, principalmente quando
o homem quem faz a ddiva. O presente torna-se um lao
fsico entre quem d e quem recebe. Muitas mulheres o devolvem por esta razo. Isto, como natural, provoca dupla contrariedade: a pessoa que recebeu o presente e o devolve sentese contrariada por privar-se de um objeto que lhe agrada e,
como a devoluo um insulto a quem fez o presente, tambm
esta pessoa fica aborrecida, por ter sido insultada.
Vrios passos so necessrios para que aprendamos a
receber graciosamente um presente.
Em primeiro lugar, preciso compreender que a pessoa
que d sente prazer em dar, portanto, j foi bastante recompensada pelo prazer que lhe proporcionou o simples ato de dar
o presente.
Em segundo lugar, agradecendo o presente, formal ou
calorosamente dependendo das relaes entre quem d e
quem recebe esta ltima pessoa j o pagou, de certa forma,
no momento mesmo em que o recebeu. Afirmando que o objeto
30

recebido lhe ser til, estar dizendo a quem presenteou que

sua escolha foi feliz.
Ao agradecer um presente, seja ele qual for, devemos
faz-lo objetivamente, mencionando situaes em que usaremos
o objeto recebido. Se o presente tomar a forma de um favor,
de um servio prestado, ser conveniente falar dos novos horizontes que o fato vai abrir para ns e afirmar que jamais
esqueceremos o servio prestado. Nossa reao deve ser objetiva, envolvendo nossa pessoa e o presente. Se este puder ser
usado por quem d e por quem recebe, como no caso de um
jogo, por exemplo, no nos devemos esquecer de fazer a
sugesto.
A arte de receber um favor ou um presente de grande
importncia na carismtica, porque nos ajuda a compreender
como o alvo de nossa tcnica reagir, no futuro, se incluirmos
favores e presentes em nossa forma de usar o mtodo carismtico.
Os presentes, quando usados com inteligncia, so bons
embaixadores de boa vontade, podem ajudar a aumentar o
carisma de um indivduo ou fortalecer sua posio, caso j
tenha ele iniciado a campanha para conquistar algum.
No amor e nas relaes sexuais, o caso mais importante
num sentido mais profundo.
A mulher que acentua a importncia de se entregar ao
homem que diz amar acaba por perd-lo. O homem que pasta
um tempo valioso para estar ao lado de sua mulher tambm
acabar por irrit-la, se estiver constantemente a lembr-la de
seu sacrifcio. No amor e nas relaes sexuais, nenhuma das
partes deve favores outra. Devem os dois interessados estabelecer e gozar um profundo relacionamento, no qual so
ambos verdadeiramente scios, independentemente da contribuio pessoal de cada um.
Se for o caso de se mencionar alguma concesso feita,
que seja ela a doao de um ao outro, sem restries ou sacrifcios. Aquele que d e faz_ alarde da generosidade de sua
ddiva provavelmente no receber recompensa positiva. Ao
contrrio: toda a boa vontade criada pelo ato inicial de dar
ser perdida, se nos deixarmos levar por pensamentos de tal
forma egostas e destrutivos.
Devemos aprender a aceitar como um todo os atos de dar
e receber, considerados como um impulso profundo, que no

31

admite restries ou racionalizaes. Receber tambm aceitar.

Aceitar significa adotar como nosso alguma coisa que vem de
outra fonte. Uma vez feito o agradecimento e estando o doador
ciente de que sua ddiva foi alegremente recebida, o presente
cessa de ser identificado com quem o fez: passa a fazer parte
da vida de quem o recebeu e deve ser tratado exatamente
como coisa possuda (ou acontecida, no caso de um servio
ou favor) h muito tempo.
A arte de saber dar e receber importante, no s como
instrumento acessrio da carismtica, mas porque a carismtica,
por sua vez, pode transformar esses dois atos em algo superior
e muito mais profundo.
Se aplicarmos o carisma na escolha, remessa e, inversamente, na recepo e agradecimento dos presentes, estes sero
acrescidos de uma nova dimenso, de sentimentos, imaginao
e simbolismo que geralmente no possuem.
O elemento carismtico pode tomar a forma de um bilhete, de um telefonema, de uma observao pessoal. Um homem
que no pode comprar uma dzia de rosas de longos cabos e
leva, para a mulher que ama, uma nica rosa, com um toque
carismtico, tal como a afirmativa de que ela tambm a nica
rosa no jardim de seu amor, ou outra frase igualmente potica /
dita em tom jocoso, faz mais impresso que o que envia uma
dzia de rosas, como todo mundo. Quem no pode dar o presente de aniversrio que gostaria de dar, deve procurar, numa
casa de antiguidades, um cinzeiro de preo modesto, mas que
seja original. Sendo difcil encontrar outro igual, ter o toque
pessoal de quem o escolheu. A carismtica ajuda, pois, a transformar em vantagem uma desvantagem.
No s os objetos materiais podem ser dados e recebidos.
As idias tambm podem passar de uma a outra pessoa, em
forma de presentes. Existem, no mundo dos negcios, situaes em que sensato dar uma idia nossa a algum. Como
acontece no caso dos presentes tangveis, a pessoa que recebe
a idia passa a ser sua proprietria e faz dela o uso que lhe
convm. Expor um plano inteligente, que no__lemos condies
de executar, algum que pode faz-lo, um_bom meio de realizarmos o que desejamos e, ao mesmo tempo, consolidarmos
boas relaes comerciais. H pouca probabilidade de que seja
esquecida a origem do fulano. A menos que quem recebeu a
idia sofra de megalomania, haver de lembrar sempre de quem
foi o autor da mesma. Ter de faz-lo, pois se proclamar publi32

camente que seu o plano, arrisca-se a ter de enfrentar um

desmentido. muito provvel que as duas partes venham finalmente a lucrar com o arranjo, sem que seja necessrio um contrato formal.
No mundo poltico, a arte de saber dar e receber ainda
no foi aprendida. Sempre que os .Estados Unidos fazem vultosas doaes a pases estrangeiros em luta, transforma esses
pases em inimigos rancorosos. Se o benefcio tivesse sido feito
verdadeiramente sem egosmo e de maneira menos espetacular,
talvez tivesse atingido melhor sua finalidade. Na verdade, ningum, nem mesmo um pas, ama aquele a quem deve favores.
E, a menos que o doador aja com extremo "cuidado, o sentimento de estar devendo alguma coisa ser muito forte.
Finalmente, tanto no que diz respeito poltica como s
relaes pessoais, o fato de se dar um presente no deve ligarse a nenhuma espcie de clculo, por mais justo que possa
parecer. Se, depois do presente recebido e devidamente agradecido, a pessoa que fez a gentileza pedir um favor a quem o
recebeu, e se o pedido for feito de modo tal que possa ser
francamente recusado, sem presso excessiva, talvez se desenvolva certo sentimento de reciprocidade entre quem deu e quem
recebeu, a partir da prpria recusa.
A gratido no se compra, vem naturalmente, quando
damos ao computador humano chamado corao tempo e oportunidade suficientes para avaliar, julgar e apreciar o presente
recebido.

33

CAPTULO

CARISMTICA

INSTINTO

SEXUAL

O sexo no , propriamente, uma inveno dos anos 70.

Embora se verifique que ele hoje se intromete, com sua cara
atraente, em setores onde h poucos anos no poderia ter causado o menor impacto, como na publicidade, na televiso e
em outros meios de comunicao, o sexo sempre esteve presente em nossa vida, sob formas diversas, e apenas nossa atitude
em relao a ele mudou radicalmente, nos ltimos anos. A
verdade, entretanto, que nos anos 70 o sexo passou a ocupar
posio de grande destaque na vida diria e na sndroma de
desejo e realizao do homem comum.
H 75 anos, um rapaz no pensaria, sequer, na possibilidade de manter uma ligao ilcita e contentar-se-ia com um
bom casamento e um caso extraconjugal, de vez em quando
sempre que se apresentasse a ocasio. O cidado comum no
buscava a promiscuidade como hoje faz, talvez porque nas >
eras vitoriana e eduardina as relaes sexuais fora do casamento eram inaceitveis, do ponto de vista social. Atualmente,
no s so aceitas, como ajudam a enaltecer o ego eli imagem
de quem as pratica, quer se trate de homem ou de mulher.
Creio que no se deve esquecer que o desejo varia na
medida em que seu objeto desejvel. S quando uma coisa
desejvel, surge o desejo, e a recproca no verdadeira.
A pessoa comum no sente vontade de possuir determinado
objeto ou de praticar determinado ato, a menos que lhe parea
atraente possu-lo ou pratic-lo. No me refiro aqui a pessoas
anormais, que podem ter aspiraes e desejos extravagantes.
34

Falo especialmente dos indivduos normais, razoavelmente bem

ajustados, que aceitam as modas e as tendncias de sua poca.
Ha 10 anos, uma pessoa que ocupasse boa posio na
sociedade ou um cargo de responsabilidade no poderia
demonstrar interesse pela astrologia ou pelo ocultismo. Hoje,
este interesse no s possvel, como muito comum, e ningum faz restries a ele. Em conseqncia, o interesse pela
astrologia e pelo ocultismo tornou-se uma caracterstica desejvel. Isto, por sua vez, fez nascer em vrias pessoas o desejo
de se ocuparem com tais assuntos e, desta forma, fechou-se o
crculo. Uso este exemplo para mostrar como certos assuntos
interessam geralmente, de vez em quando, perdendo o interesse
com a passagem do tempo. Na dcada de 70, as atividades
SEXUAIS assumiram grande importncia. Compete aos socilogos determinar a razo. Quanto a mim, estou convencido de
que a falta de segurana, de estabilidade poltica e emocional
de nossos tempos, bem como a existncia de guerras, quando
a paz nos foi prometida, e a dissoluo geral dos laos tradicionais, em casa, no trabalho e na poltica, constituem fatores
primordiais desta situao especial.
Alm disso, h uma certa dose de rebeldia no fato de
se aumentar, aberta e agressivamente, a importncia das atividades sexuais. Para os jovens, isso representa uma vitria sobre
os costumes tradicionais, sobre as restries e a superviso dos
pais. Para os mais velhos, talvez to fortemente interessados
como os jovens em exercer livre e abertamente tais atividades,
este fato representa uma libertao das cadeias com que a
sociedade os prende, tanto no terreno social como no profissional. Num caso ou no outro, a atividade sexual representa
uma vlvula de escape, numa situao repressiva. Como nossa
poca cada dia se torna mais neurtica, essas vlvulas de escape
so de mxima importncia, se no quisermos sucumbir sob
uma avalancha de frustraes, loucuras e fatalidades. interessante notar que isso representa, de certa forma, uma volta
ao homem primitivo. Na idade da Pedra, as atividades sexuais
no eram reprimidas, sendo consideradas perfeitamente naturais. Estamos, pois, procurando em nosso ntimo sentimentos
bsicos e primitivos, que servem de compensao para as facetas altamente sofisticadas e demasiado complexas de nosso
carter e de nossa vida.
O Dr. Desmond Morris, em seus dois ltimos livros,
chama a ateno para o interessante fato de o relacionamento
entre homem e mulher desenvolver-se de modo semelhante ao
35

que ocorre nas mais elevadas formas da vida animal. Discuti

com ele este ponto de vista, em recente programa de televiso,
fazendo ver que nem s a parte animal do homem responsvel pelo forte instinto pessoal das pessoas, que um elemento
espiritual ou, se quiserem, mental, torna muito diferentes as
reaes do homem e do animal diante do sexo. O que quero
dizer com isso que o pensamento oculto por detrs do ato
sexual pode modificar inteiramente este ato e que, dependendo
da perfeio ou da forma desse pensamento, o ato sexual agradar ou no. Se tal no acontecesse, os melhores amantes seriam
os indivduos fisicamente mais fortes. Ora, o que em geral
acontece que as pessoas frgeis so mais_bem dotadas sexualmente, sendo melhores amantes do que os que lhes so fisicamente superiores. H, no sexo, muito mais alm da aparncia
e, no amor, muito mais que sexo. Embora tais afirmativas
sejam bvias, alm de muito conhecidas, surpreendente verificarmos como raro serem elas lembradas quando as pessoas
se vem a braos com problemas causados por complicaes
emocionais ou sexuais.
S uma parte muito pequena da populao est livre de
problemas sexuais ou emocionais. Para esses, o sexo uma
superestrada que podem percorrer velozmente, rumo ao destino desejado, fazendo as voltas que quiserem, e geralmente
apreciando a corrida enquando desejarem. A maioria das pessoas, entretanto, no tem esta sorte, encontrando dificuldades
de toda a espcie, todo tipo de desvios no caminho do amor,
do sexo e do prazer. Considero mesmo como pessoas normais
as que encontram dificuldades neste setor e, como uma espcie de exceo regra humana da imperfeio, os que no
encoontram empecilhos em seu amjnho. Se digo uma espcie
de exceo, que ainda mais desejvel, no que diz respeito
s leis naturais, aproximar-se algum da perfeio tanto quanto possvel, pois a natureza aspira sempre por equilbrio e
perfeio.
O instinto sexual do homem consiste em trs elementos:
o desejo de um relacionamento com um membro do sexo
oposto ou, por vezes, do mesmo sexo; habilidade de projetar
este desejo, de modo a estabelecer um contato; e, finalmente,
a consumao do ato sexual. Sem o primeiro desses elementos,
os outros dois no existem. Em conseqncia, o desejo , certamente, o mais importante. Quem no sente desejo no faz o
mnimo esforo para entregar-se a atividades sexuais. Encon36

tramos aqui outro elemento: muitas pessoas no consentem

que um desejo aflore em suas mentes conscientes, porque j_
se convenceram, talvez inconscientemente, de que este desejo
no seria realizado. Trata-se de estabelecer uma espcie "de
curto-circuito- no sistema emocional, com a finalidade de enganar a si prprio, mas muito comum. Medo do fracasso ou um
erro de clculo ao avaliarmos nosso pontencial so as raz.es de
muitos de ns jamais nos realizarmos sexualmente, como dese;
jaramos ou_como somos capazes de fazer.
Quero aqui acentuar o fato de que um desejo uma vez
formulado no crebro de um indivduo, leva inevitavelmente
_ao e esta a um resultado qualquer, dependendo do modo
de realizar "cada etapa da trindade a que nos referimos. Aplicando nosso sistema, o resultado ser sempre uma ao. 0
grau de satisfao depender do indivduo e dos esforos que
fizer, mas o fracasso total ou seja, a falta de ao est
inteiramente fora de cogitaes. Assim, aquele que ler estas
linhas pode, perfeitamente, permitir que o desejo tome forma
e suba do inconsciente para o consciente, onde ser examinado
e devidamente formulado, para mais tarde transformar-se em
ao. "
" ' A regra nmero um. portanto, quando aplicarmos a carismtica ao_instinto_sexual, permitir que_toda sorte de desejos
venham tornar forma em nosso consciente; no_rejeitar um
DESEJO sexual por_achar. pouco provavel que venha a realizar-se, pela prpria natureza de tal desejo; no exercer
censura sobre os pensamentos e no reprimir os desejos, por
mais improvvel que sua realizao nos parea no momento.
Convm lembrar que nenhum mal nos vem de permitirmos que
nossos desejos se expressem por meio de pensamentos. Reprimi-los, por outro lado, pode ter como resultado certos desajustes psicolgicos. O melhor dar rdea solta a todos_os desejos_ que sentimos dentro de ns, com exceo, naturalmente,
dos criminosos e de natureza malvola, que podero prejudicar
outras pessoas.
De um modo geral, mais fcil formular desejos que
transform-los em _aes. Chegamos, portanto, segunda etapa, que consiste em agir de acordo com o que o desejo exprime. Se aplicarmos certa disciplina ao pensamento e seguirmos
as simples regras que esbocei, relativamente fcil consentir
que o desejo seja expresso na mente. Entretanto, mais difcil
mud-lo em aes, j que isso depende da personalidade, do
pblico e de contatos com outras pessoas. neste ponto que
37

fracassam muitos daqueles que no conseguem realizar o que

desejam. So incapazes, de certa forma, de comunicar aos
outros seus pensamentos, palavras, aes e a conduta que existe no seu ntimo. No conseguem transmitir tudo isso a outra
pessoa, ou seja, ao objeto de seu desejo.
A carismtica pode muito bem solucionar o problema dos
que precisam de ajuda relativamente a este ponto. A impresso
que causamos a uma pessoa determinada pela maneira de
projetarmos nela nossa imagem. A habilidade de projetar uma
imagem atraente da prpria personalidade pode melhorar ou
iniciar um relacionamento que culmine em relaes sexuais ou
numa amizade permanente, dependendo do indivduo. Mas
tambm este ato de projetar uma imagem atraente de ns mesmos est sujeito a certas regras e certos requisitos.
Em primeiro lugar, devemos nos considerar pessoas atraentes, mesmo que at aqui no seja esta nossa opinio e que
os que se dizem nossos amigos no nos considerem como tal.
Temos de aprender a gostar de ns, do modo que somos feitos.
Quem leu The Art of Loving (A Arte de Amar), do Dr. Erich
Fromm, compreender que niqgum pode projetar na mente
de outra pessoa uma imagem que no existe na sua prprja.
Logo, a segunda regra a seguinte: pensar em ns como a
criatura mais atraente que conhecemos fora de srie, cheia
de promessas, de aes em potencial, de amor. Firmando-nos
em tais pensamentos enviaremos aos outros um reflexo desta
nova personalidade que acabamos de criar dentro de ns. Estaremos, assim, eliminando os pensamentos negativos e a idia
de um possvel fracasso em nosso relacionamento com outras
pessoas. Nada perderemos, se agirmos desta forma. Se o mtodo no funcionar, no estaremos em pior situao do que antes
de aprender estas simples regras. Alm do mais, a incerteza
do resultado contribui para tornar a experincia mais excitante.
Se tivssemos certeza absoluta de conseguir o que desejamos,
a experincia no representaria um desafio para ns.
Depois de criar dentro de ns uma imagem positiva e
atraente de nossa prpria pessoa, transmitiremos esta imagem
a outra, que representa o objeto de nosso desejo. Este se baseia
nos elementos comuns de atrao existentes nas relaes humanas, como tambm nos padres de conduta sexual de nossos
tempos. Em outras palavras, estamos prontos para iniciar uma
viagem - extremamente agradvel, munidos de pensamentos
positivos e grandes possibilidades de xito.

38

Mas a carismtica no consiste apenas em transmitirmos

aos outros nossos pensamentos. Possumos tambm um corpo,
que vamos usar em nossas tentativas de um novo e interessante relacionamento com outra pessoa. Possumos, especialmente, um par de olhos, que podem ser usados com grande vantagem, se seguirmos a tcnica carismtica. J fiz ver que os
olhos so espelhos da alma. Se usarmos os olhos para fisgar
a pessoa que desejamos impressionar, verificaremos que o_
contato ser imediato. Verificaremos tambm que alguma coisa mais transmitida, de olhos para olhos, alm de idias e
pensamentos: um fluido quase fsico que passa de nossos olhos
para os de outra pessoa. No se deve encarar as pessoas, mas
simplesmente lanar-lhes um rpido olhar, mas de um modo
profundo, que estabelea uma relao constante entre as duas
pessoas em questo, de modo a reduzir ao mnimo a
importncia do mundo que as cerca. Devemos sempre olhar para as
pessoas, quando lhes falamos ou quando nos falam. Quanto
mais o fizermos, quanto mais nos fitarmos nos olhos, mais
forte ser nosso relacionamento.
Alm do mais, quando olhamos algum dentro dos olhos,
estamos transmitindo a esse algum todos os pensamentos de
sucesso que acaso nos passem pela mente, no momento em
que o fitamos. uma forma de telepatia pela qual idias ainda
no muito definidas penetram gradualmente no inconsciente
do interlocutor. Embora este no tome conhecimento do fato,
as idias que temos em mente acabam por surgir tambm em
seu crebro, muitas vezes sendo consideradas como dele prprio. O resultado ainda melhor quando isto acontece, ou seja,
quando a idia parece da outra pessoa, em vez de transmitida
por ns. Como o sucesso final no relacionamento com a referida pessoa o que desejamos, por certo no discutiremos a
origem de uma idia que partiu originalmente de ns.
Se possvel, conveniente usar as mos, especialmente as
pontas dos dedos, quando falarmos com algum que desejamos
impressionar. Um leve toque das pontas dos dedos transmite
eletricidade ao interlocutor e as ideias sero, ento, reforadas
pelo contato fsico. possvel descobrir tanta coisa, simplesmente pelo fato de tocarmos uma pessoa, que seria possvel
escrever um livro inteiro sobre o assunto. Alis, no Instituto
Esalen, no Norte da Califrnia, h curso sobre o modo de
obter uma comunicao mais ntima entre as pessoas, no
apenas sob o ponto de vista sexual, mas tambm por meio de
um simples toque de mos.

39

, pois, aconselhvel, procuramos estabelecer este contato com a pessoa que desejamos para companheira, sempre
que for possvel faz-lo discretamente e de modo natural.
Quando o contato aborrece e , claramente, uma forma de
tentativa de aproximao sexual, perde o valor e pode marcar
ponto contra quem o faz. Tome cuidado para que seu gesto
seja sutil, incidental e disfarado. Um toque de mo em outra
mo, feito como que por acaso, um roar de joelhos ou, talvez,
um movimento que faa com que os cabelos toquem levemente uma parte qualquer do corpo da pessoa que nos interessa,
tudo isso pode ser muito til para fortalecer um futuro relacionamento de natureza ntima. Quando usarmos a carismtica, esse contato fsico poder dar nova dimenso a nossa
ofensiva verbal. O termo ofensiva empregado aqui unicamente para descrever uma ao que envolve movimento para a
frente e no um ato agressivo e, portanto, negativo. E a verdade que qualquer forma de relacionamento iniciado por
uma pessoa em relao a outra tem a forma de ofensiva feita
sexualidade latente desta segunda pessoa. Seria hipocrisia
dizer o contrrio. Devemos lembrar ainda que a outra parte
pode estar esperando ser atacada, pois de natureza das coisas
a identidade de pensamentos de quem ataca e de quem atacado, de modo que os dois, juntos, consigam finalmente realizar-se, pela unio de suas personalidades, numa libertao total
e mtua de energias sexuais reprimidas ou dissimuladas.
A outra parte, ou seja, o alvo de nossas atenes, notar
os pequenos gestos, os leves toques e tudo mais que parece
fazer parte de nossa fora de atrao e que, juntamente com a
aparncia, as roupas que usamos e as palavras que pronunciamos, formam a nossa imagem carismtica. Quanto maior
nmero de gestos atraentes conseguirmos executar, mais forte
a impresso carismtica que exerceremos sobre o objeto de
nosso interesse. As mos devem ser usadas no somente para
tocar as das pessoas que desejamos conquistar, como tambm
para reforar nossas palavras. preciso usa-las de modo expressivo e animado. Isso tambm faz parte do carisma. Se uma
mulher deseja atrair um homem, o cabelo ter importncia
primordial na composio da imagem carismtica que projeta
sobre ele. Ser muito til, para essa finalidade, um leve toque
ocasional ou o gesto de ajeitar, distraidamente os cabelos.
Naturalmente, no podemos aplicar o mtodo acima
exposto, nem mesmo o de exprimir verbalmente nossos dese40

jos, a menos que estejamos na presena da criatura desejada.

Algumas pessoas acham difcil atrair algum para junto de si,
mesmo estando no mesmo aposento. Suponhamos que estamos
sentados numa sala, do lado oposto ao que est algum sobre
quem gostaramos de exercer nossa atrao e a quem no fomos
ainda apresentados. H diversos modos de fazer com que esta,
pessoa repare em ns.
No caso de uma mulher, a coisa parece, de certo modo,
mais fcil, uma vez que certos gestos, olhares e, especialmente,
sorrisos lanados na direo da pessoa visada no passaro despercebidos. Quando um homem age da mesma forma, sua atitude menos "'aceitvel, mesmo na sociedade permissiva de
nossos dias. Tentando atrair a ateno de alguem que no
conhece, o homem no tem a graa da mulher que encoraja
um cavalheiro a procurar um meio de lhe ser apresentado. Mas a diferena pequena e tende a desaparecer na poca atual,
cada dia mais liberal e avanada em assuntos de contatos
sociais. Tanto o homem como a mulher devem adotar uma
atitude no muito evidente, quando tentarem exercer sobre o
outro seu poder de atrao. Se olharmos simplesmente na direo de outra pessoa, enviando-lhe imagens positjvas que contenham uma mensagem direta qualquer coisa como "quero
ser apresentado a voc" e insistirmos em fitar ostensivamente essa" pessoa duas coisas podem acontecer: a pessoa
reage positivamente ou a comunicao iniciada se interrompe.
Neste ltimo caso, devemos compreender que a referida pessoa
no deseja ser conquistada. Resta-nos, ento, desistir ou tentar
com mais afinco.
Se nossa mensagem for bem recebida por quem nos interessa, logo veremos os resultados. Na realidade, qualquer coisa
se transmite de nossos olhos para outros olhos e nossa mensagem como uma transmisso radiofnica que abrange toda
a vizinhana, mas captada apenas por quem est sintonizado
conosco. No precisamos nos preocupar com a possibilidade de todas as pessoas que esto no lado oposto da sala
virem logo nos abraar. Afinal de contas, nossa imagem no
foi projetada sobre todos os membros do sexo oposto que estiverem por perto, de modo que muito remota a possibilidade
de uma pessoa indesejvel pelo menos de acordo com nosso
ponte de vista receber a mensagem e agir de acordo com
ela.
41

No h dvida de que pequenas parcelas de fora eletromagntica se transmitem entre ns e a pessoa com quem tentamos estabelecer contato. Se dispusssemos de aparelhos suficientemente sensveis para medir tais impulsos eltricos, estou
certo de que poderamos traar uma linha, invisvel nas circunstncias atuais, entre nossos olhos e nossa mente e os de
algum a distncia.
mais fcil conseguir essa comunicao quando a pessoa
est no mesmo aposento e visvel a nossos olhos, mas a coisa
funciona, mesmo quando a pessoa est em outro lugar, ainda
que distante. Se procurarmos ver, com a imaginao, essa pessoa, conseguiremos traz-la para dentro de nossa imediata rea
de influncia. Dependendo do grau de nossa fora de imaginao, conseguiremos os mesmos resultados que os obtidos no
caso de estar a pessoa no mesmo aposento que ns. Com
estamos tratando de fora teleptica, no existem limitaes
de tempo nem de espao. Devemos, entretanto, evitar misturar
os pensamentos que desejamos transmitir com outros que no
se relacionam com o objetivo em questo, no consentir que
O esprito vagueie, distrado, enquanto tentamos estabelecer
contato. E a temos outra regra: ao tentarmos aplicar os princpios carismticos para fazer contato com um estranho, deve- ,
mos afastar os pensamentos ociosos e repetir diversas vezes a
mensagem transmitida, sem pressa, tranqilamente, de modo
calmo. Por outro lado, a mensagem deve ser curta e simptica.
Por exemplo: em vez de pensar "que bom seria se aquela
garota viesse me cumprimentar e talvez discutir comigo a situao poltica da cidade, de modo que eu pudesse convid-la para
ir comigo ao teatro ou a qualquer outro lugar...", convm
enviarmos um pensamento mais simples, como " aquela garota
ali quer falar comigo".
Fazendo apenas o contato inicial e deixando que o relacionamento se desenvolva gradativamente, teremos maiores
possibilidades de sucesso. Quanto mais complexo o pensamento, menos provvel que consiga penetrar as camadas externas da conscincia da pessoa que desejamos atingir. preciso
pensar, ainda, que algum, sem que o notemos, esteja empregando a carismtica para nos atrair. Neste caso, estaremos,
inadvertidamente, sujeitos a uma espcie de correntes cruzadas.
Presumindo-se que o contato inicial tenha sido bem sucedido e a pessoa que nos interessa esteja agora conversando
conosco, a prtica do princpio carismtico da manuteno do
42

interesse pela expresso da personalidade nos dir que este

primeiro contato no representa, de forma alguma, uma vitria
definitiva. Se no mantivermos o mesmo elevado grau de atrao, a comunicao estar interrompida e todo nosso esforo
ter sido em vo. , pois, importante manter a intensidade da
projeo de nossa imagem, isto , devemos continuar a considerar-nos a criatura mais atraente do mundo e a pessoa que
nos interessa a mais excitante do sexo oposto. Convm usar
palavras que exprimam este conceito sobre os dois interessados, durante toda a conversao, e continuar aplicando, sempre
que possvel, a tcnica do contato fsico.
Alm dos olhos e das mos, o som da voz tambm de
grande importncia. Se possuirmos um agradvel e interessante
timbre de voz, tanto melhor. No caso de uma voz boa, embora
comum, presiso articular bem as palavras, evitando falar
atabalhoadamente, e nos esforarmos por melhorar a conversao
meio
do emprego de frases cheias de significado e
de pausas que servem para reforar o que acabamos de dizer.
Todo um relacionamento amoroso pode desmoronar por causa
de uma insuficincia vocal. A voz humana um instrumento
musical que pode "ser considerado uma das maiores criaes da
natureza. um dom que nos pertence e deve ser usado para
exprimir as mais ntimas vibraes do sentimento. Devidamente modulada, acrescida de entonaes emocionais em cada
frase que pronunciamos, a voz ser mais outra faceta de nosso
carisma.
H casos em que s conhecemos a voz de uma pessoa e,
somente por ouvir esta voz, uma amizade se inicia. Ao falar,
a pessoa projeta sua imagem na mente do ouvinte. Esta imagem tem tanta fora quanto a presena fsica e, de certa forma,
mais importante. Quando vemos uma pessoa, nossa imaginao fica limitada sua aparncia. Quando a ouvimos, sem
v-la, a imaginao fica solta e pode criar, em nossa mente, a
imagem de uma personalidade mais atraente do que aquela
que verdadeiramente existe, o que muito conveniente, porque, se for grande o mpacto inicial, mais fcil ser a consolidao do relacionamento.
As mulheres possuem, ainda, outros meios de aumentar a
fora do carisma. Os perfumes e outras substncias aromticas
no so meros caprichos da vaidade ou manifestaes da moda.
Constituem, sem sombra de dvida, elementos de apoio nas
relaes pessoais, uma vez que os cheiros penetram na aura ou

43

campo eletromagntico da personalidade humana, provocando

reaes emocionais. Em menor proporo, tambm os homens
podem utilizar-se disso, j que a eles permitido o uso de
gua-de-colnia, mas no de perfumes. J as mulheres tm
ampla liberdade na escolha dos perfumes, alguns dos quais
so verdadeiros estimulantes sexuais.
Uma amiga minha, alta sacerdotisa de um grupo que pratica a magia negra na Califrnia, usa perfumes especialmente
fabricados para estimular a,s reaes sexuais. M u i t o embora
seja esta, de certo modo, uma forma simplista e por assim
dizer automtica de relacionamento, tambm um complemento importante, de modo que aconselho o uso de perfumes
estimulantes na prtica da carismtica, quando empregada por
uma_ mulher.
Em tudo isso, convm lembrar que carisma uma qualidade que_ transmitimos quando a possumos. As partes que a
compem no so perfeitamente definidas, mas o conjunto
absolutamente evidente, por seu efeito sobre as pessoas. Quando ficamos impressionados com o carisma de uma pessoa, provavelmente sofreremos sua influncia, de um modo ou de outro,
o que acontece porqu reconhecemos a personalidade nica
de tal pessoa, expressa por meio de seu carisma, atravs da
aura de atrao que lhe peculiar. Como a atrao sexual
depende em grande parte desta espcie de estmulo e sendo
este o mais importante fator nas relaes sexuais, compreensvel que as pessoas dotadas de forte carisma estejam aptas
a manter excelentes relaes sexuais, tanto em termosdequalidade como de quantidade.
Muitas vezes O Carisma no tem a menor relao com as
caractersticas normais, com as realizaes ou mesmo com o
Status de quem o possui. O carisma pode ser o oposto da posio social ou cultural de uma pessoa. Um servente de cavalarias pode ser dotado de carisma, ao passo que o rico" e
erudito proprietrio de cavalos de corrida p o d e no ter esta
qualidade. Um velho professor de Historia uma personalidade carismtica, enquanto no podemos dizer o mesmo de seu
aluno, que jovem, belo e viril. O carisma no est ligado ao
sexo, idade, posio ou a nenhum talento social. uma
de suas grandes vantagens, dando a todos a oportunidade de
adquirir este dom, apesar de todas as limitaes. Da mesma
forma, nas relaes sexuais o que conta aquilo que bsico
e no o que vem das mais altas esferas da personalidade.
44

Embora, se encararmos a coisa superficialmente, carisma seja

uma imagem sofisticada do ego, o fato que sua fora provm
das mais profundas camadas do ser humano. , na verdade,
uma mistura das mais altas esferas do conhecimento com instintos primitivos, dirigida e controlada pela conscincia, mas
apoiada e alimentada pelo que o homem tem de bsico e instintivo.
Muito bem: acabamos de estabelecer contato com o objeto de nosso desejo. Aprendemos o que fazer para que este
contato continue existindo de maneira satisfatria, por meio
da aplicao das tcnicas da carismtica. Chegou o momento
em que pode seguir-se o relacionamento sexual fsico. questo discutvel sobre se as relaes sexuais devem preceder o
amor ou vice-versa, porque as relaes amorosas no funcionam a contento a menos que existam tambm as sexuais. As
duas so inseparveis, embora possam no coincidir. Quem
prega o evangelho do sexo, em si mesmo, no compreende ou
no conhece os planos mais profundos e emocionantes deste
relacionamento. Isto me faz lembrar uma passagem do Fausto,
de Goethe. Fausto invocara o esprito das trevas e lhe afirmara
que era igual a ele, ao que o demnio replicou: "Tu s igual
ao demnio tal como o imaginas, no a mim."
No tenho inteno de incluir neste livro uma descrio
grfica do que se presume ser o ato sexual ideal, pois j existem muitos compndios que tratam dos diversos aspectos
possveis da unio natural de duas pessoas. Mas acontece que
a carismtica tem influncia, tambm, nas relaes fsicas.
importante realizarmos o ato sexual imbudos do alto conceito
que fazemos de nossa personalidade, j que este estado de
esprito estimula enormemente nossa atitude e, em conseqncia, torna-se muito mais fcil a liberao do instinto sexual.
O mesmo acontece a quem participa conosco do relacionamento. Mantendo uma imagem mental satisfatria de nosso
ego durante as relaes sexuais, exploramos reas mais elevadas de nossa personalidade e no apenas a parte essencialmente animalesca de nossa natureza humana. Na realidade, este
tipo de pensamento, esta imagem carismtica de ns mesmos,
que eleva O ato sexual do plano de simples satisfao dos
sentidos a esferas mais altas de um relacionamento muito mais
complexo. Os antigos j tinham sobre isso uma vaga idia,
quando falavam de relaes entre os deuses e as criaturas
mortais. O xtase das relaes realizadas em esferas mais elevadas s pode ser comparado ao "relacionamento do homem
45

com uma divindade. As filosofias orientais referem-se freqentemente a essa espcie de libertao e de satisfao total.
Somente projetando todos e cada um dos componentes de nossa
personalidade, considerados no seu melhor e mais alto plano
funcional, alcanaremos o ideal carismtico nas relaes sexuaisi
No existe regra especial para conseguirmos isso. Basta-nos
continuar praticando, nas relaes sexuais, o que aprendemos
sobre o modo de estabelecer contato e iniciar o relacionamento com a pessoa que desejamos, e no abandonar, em tempo
algum, a idia inicial.
Se isto difcil, podemos concentrar-nos alternada e individualmente em vrios detalhes, tais como olhos, o sentido do
tato, certas frases de amor e carinho, o som da voz, o olhar
ntimo e constante de olhos para olhos e a fora de certos perfumes. Todos estes elementos, j empregados em etapas anteriores do relacionamento, podem ser teis tambm na ltima e
mais importante etapa, quando sua presena continuada intensifica as relaes, em si mesmas.
Se ou quando as relaes sexuais se transformam em
amor, seja passageiro ou permanente, os pensamentos que do
origem aos atos se tornam ainda mais importantes. Em primeiro lugar, se a ligao amorosa se tornar permanente, isto
se dar, no como conseqncia do prazer sexual, mas por
causa dos pensamentos que tornam o prazer desejvel. Nunca
devemos esquecer que o sexo uma forma, de expresso e no
uma finalidade. Ora, como forma de expresso, deve necessariamente exprimir alguma coisa mais, alm de si mesmo.
Essa outra coisa mais o amor, puro e simples, as relaes entre dois indivduos significando unio, identidade de
ideais e um desejo constante de um pelo outro em todos os
planos. A reciprocidade do carisma no s garante a continuidade de tal relacionamento, mas fortifica-o, tornando-o diferente de qualquer outro, e isso, precisamente, que torna as
ligaes duradouras e desejveis: a convico, das partes interessadas, de que as relaes entre ambas so nicas e diferentes
das de todos. Isto no significa que se consideram melhores
nem mais espirituais que as demais pessoas, mas que essa
singularidade parte essencial da personalidade carismtica e
deve ser encorajada, se quisermos obter relaes ntimas e
elevadas.
A carismtica empresta colorido a grande nmero de pensamentos, atos, gestos e expresses, proporcionando deste modo
46

maior variedade ligao, medida que o tempo passa. O

arrebatamento no diminui com a passagem dos anos e, ao
contrrio, novas e desconhecidas possibilidades vo sendo descobertas e ansiosamente exploradas pelos dois amantes. Encontrar o amor, depois da satisfao sexual, apenas o comeo.
Atravs dos princpios da carismtica, a relao amorosa
alcana maiores alturas, onde o contato fsico acaba resultando numa unio espiritual.
Nem todas as relaes entre os indivduos so sexuais ou
amorosas, claro. Existem entre_ as pessoas outros laos muito
fortes, comova amizade, a relao entre professores e alunos,
o amor dos pais e outras_ formas de laos emocionais no
sexuais entre indivduos do mesmo sexo ou de sexo oposto.
Se tal relao autntica e no esconde desejos sexuais reprimidos, ento a carismtica pode purific-la e torn-la mais
intensa. Por exemplo, se a relao entre um professor e seu
aluno for baseada inteiramente em interesses intelectuais e
emocionais comuns, provocar um desabrochar e um fortalecimento da personalidade, tornando mais fcil ao aluno absorver os ensinamentos do mestre.
Se um pai deseja transmitir a seu filho princpios que
considera importantes, a receptividade da mente do jovem ser
maior Se a imagem carismtica do pai for to forte que o
derrube. O filho est, assim, pronto a aceitar o contedo intelectual da mensagem, uma vez que j aceitou a imagem do
pai, emocionalmente colorida pela carismtica.
Se, por outro lado, uma relao dessas simplesmente disfara um desejo sexual reprimido, ento, naturalmente, no
ser til nem desejvel. Em certos casos, a amizade apenas
serve de mscara para a incapacidade de um dos interessados
manter uma relao sexual ou amorosa satisfatria com_o
outro. A energia despendida na amizade , na verdade, desviada de uma relao sexual ou. amorosa que no se realizou.
Quando isso acontece, o melhor trazer superfcie a verdadeira motivao do indivduo e tentar, pelo menos, ajustar com
a realidade sua vida frustrada, em vez de permitir que substitutos tomem O lugar de coisas que podem ainda acontecer,
se os princpios da carismtica forem devidamente aplicados.
A carismtica, aplicada de modo correto, estimula o amot
e as relaes sexuais, sem lanar mo de nenhuma forma artificiai de estmulo, tais como drogas, fumo ou hipnose. O nico
estimulante exterior sugerido o uso de msica de fundo, que

47

serve para tornar mais calma a atmosfera de um aposento,

quando esta a situao que buscamos. A msica encanta
porque acalma as pessoas e parece influenciar os componentes
da atmosfera, isto , o espao que cerca as pessoas e que a
sede dos impulsos e impresses psquicas. Msica no apenas
um conjunto de sons, mas tem_conotages emocionais bem
definidas. Fora isso, no necessrio outro estimulante externo. As reaes existem dentro de ns mesmos. Basta nos certificarmos de que elas existem e esto disposio de quem
quer que se disponha a seguir algumas simples regras e o
prprio discernimento. Os resultados compensam o esforo,
quer sejam espetaculares ou simplesmente satisfatrios.
O fracasso de uma ligao nunca unilateral. sempre
devido a uma falha nas duas extremidades do relacionainento
em potencial, falta de uma OU outra etapa do processo de
estabelecimento de contato. A poca agitada em que vivemos
particularmente vulnervel ao fracasso das relaes
humanas.
No sei de melhor perodo no desenvolvimento do homem
para aprendermos a conhecer a ns mesmos e aos imensos
potenciais contidos em nossa personalidade. A carismtica
apenas mostra alguns atalhos e algumas aplicaes diretas do
que , essencialmente, um d o m natural de todo indivduo.

48

CAPTULO

CARISMTICA

NA

VIDA

COTIDIANA

Se a vida sexual fosse a nica forma de vida do homem,

grande nmero de pessoas ficaria satisfeito, mas talvez no
fosse muito conveniente para outras. Claro que no isto que
acontece. As relaes sexuais, embora bsicas, vitais e importantes para o nosso bem-estar, so, entretanto, apenas uma
parte da existncia. Ocupam grande parte de nosso tempo e
de nossos pensamentos e, embora eu tenha conseguido demonstrar que tais relaes emprestam colorido a muitos setores que
no esto diretamente ligados a elas, constituem apenas uma
parte do todo e no a totalidade da existncia
Quer queiramos ou no, existe uma coisa chamada vida
cotidiana. Para alguns, o esforo dirio de ganhar a vida
no trabalho, na profisso, pela necessidade de sustentar a famla ou a si prprios no muito bem recebido como meio
ideal de passar o tempo. Outras pessoas aceitam animadamente esta parte de suas atividades, talvez porque estejam obtendo
sucesso na profisso escolhida, talvez porque sejam, por natureza, animadas.
A grande maioria das criaturas humanas no recusa nem
se alegra com a perspectiva de ter de trabalhar.Trata-se de
um simples fato da vida, aceito da mesma maneira que a necessidade de dormir, comerr e respirar. Mesmo na sociedade exisTENTE NA IDADE DA PEDRA, a
maior parte. das pessoas era obrigada a ganhar a vida. Na verdade no existiam ento os
empregos, as contas de banco, nem mesmo a rotina diria.
Mas havia sempre a necessidade de conseguir aumento e com-

49

bustvel para a prpria pessoa e para sua famlia. Era esta a

tarefa do homem da casa, como tambm de todos e de cada
um dos membros da tribo.
Tambm na sociedade moderna, quase todos so obrigados a prover a prpria subsistncia. Aqueles que no precisam
faz-lo, sentem-se, em geral, constrangidos, e procuram disfarar sua situao afortunada entregando-se, muitas vezes febrilmente, a outras atividades que imitam o trabalho, mas que,
na realidade, no so necessrias ao prprio sustento. Refirome caridade, aos esportes e s atividades onde a pessoa prova
sua habilidade, mas que no so de importncia imediata na satisfao de necessidades bsicas, tais como comer, morar e comprar medicamentos. Existem ainda as_pessoas que no_so.
ricas e que deveriam, normalmente, procurar um meio de vida,
mas preferem no faz-lo. Em vez disso, arranjam, engenhosamente, um meio de viver custa do trabalho do prximo. A
sociedade em geral no v com bons olhos tais pessoas, mas
de vez em quando uma delas consegue ocultar o fato bsico
de que est explorando os outros e prossegue em sua carreira,
por causa de uma contribuio qualquer mesma sociedade,
como seja o charm, gnio agradvel ou alguma forma de entretenimento. Tudo isso , tambm, uma forma de atividade,
embora, no estrito sentido da palavra, no constitua um meio
de vida. A grande maioria dos que me lem formada, sem
dvida, de pessoas 'que se entregam a alguma forma til de atividade ou assim fizeram, quando mais jovens. para essas
pessoas que a carismtica pode ser muito valiosa, ajudandoas a melhorar sua situao.
Por exemplo: na vida profissional, a capacidade que a
pessoa tem de projetar uma imagem favorvel de si mesma
decide entre o sucesso e o fracasso, entre uma renda baixa ou
alta e at mesmo entre conhecer pessoas que lhe sejam teis
ou permanecer no ponto em questo, sem a menor oportunidade de progredir. Examinemos uma situao hipottica, mas
muito provvel, ou melhor, muito comum. Um jovem funcionrio de uma grande firma comercial est h dois ou trs anos
na casa. simptico, veste-se bem, razoavelmente inteligente, bem-educado, nunca deu motivos de queixas a pessoa alguma. Executa seu trabalho corretamente, como deve fazer. Ao
mesmo tempo, nada fez de extraordinrio, que lhe merecesse
uma promoo, que s poderia obter por tempo de servio.
Nosso jovem no se satisfaz em ser apenas um indivduo que
50

progride vagarosamente, um pequeno dente de uma grande

engrenagem. Gostaria muito de progredir mais rapidamente e
comea a sentir-se frustrado porque no sabe como faz-lo.
Aqui vai, portanto, minha receita para o caso.
Em primeiro lugar, o jovem em questo deve estudar cuidadosamente a situao da firma, seu passado, suas aspiraes
futuras. Deve familiarizar-se com a poltica da empresa, com
o nome e as caractersticas dos atuais chefes, bem como
aprender o seu ofcio, por assim dizer, para saber onde pisa,
quando discutir sobre os negcios da companhia. A .carismtica no tem a menor utilidade para quem blefa ou para os
impostores. Ao contrrio: precisa de bases slidas, para que
seus resultados sejam positivos. Sua finalidade no elevar
os desonestos a alturas muito alm de suas possibilidades, por
meios ilcitos.
Depois que nosso jovem tiver estudado o lugar onde trabalha algum tempo, deve perguntar a si mesmo: "O que falta
aqui, para melhorar a situao da firma, num futuro prximo,
e como poderei eu, como indivduo, contribuir para isso?"
Revendo mentalmente as possibilidades de contribuir com
idias suas para o acervo de conhecimentos de que dispem os
chefes da firma, o novo empregado vai deparar, sem dvida
alguma, com um ou diversos setores passveis de modificaes
ou melhoramentos. Chegou ento o momento de formular algumas idias suas para esses setores e experiment-las durante
algum tempo, antes de estar apto a explic-las com clareza e
simplicidade, em meia dzia de palavras. Estas idias no precisam ser espetaculares. Na verdade, bem possvel que j
tenham ocorrido a algum, sem terem sido postas em prtica.
Basta que as novas sugestes sejam vlidas e possam ser aplicadas, caso algum que possa tomar a deciso se resolva a
faz-lo, para que sejam teis ao nosso jovem, ajudando-o a
melhorar sua situao.
Mas no basta anotar sugestes e, finalmente, submetlas apreciao dos chefes da companhia. Pedindo uma audincia a um alto funcionrio que esteja em condies de experimentar seu plano, o novo empregado poder, certamente,
conseguir o que deseja, mas poder tambm acabar verificando que suas idias se tornaram propriedade de seu supesior
imediato que, por sua vez, as levar ao conhecimento dos
chefes. Isto, claro, deixaria o nosso jovem na mesma situao em que estava antes. Para assegurar-se de que ningum
51

se apossar de suas idias, usando-as para benefcio prprio, a

nica soluo consiste em aplicar os princpios da carismtica.
Como primeiro passo, o jovem funcionrio pode, sem
dvida, solicitar uma audincia a seu superior imediato. Mas
no deve dizer mais nada alm de contar-lhe que imaginou
certos melhoramentos que deseja expor ao conselho-diretor ou
algum alto escalo executivo da companhia. Deve urtar-se,
polidamente mas com firmeza, a responder s perguntas de
seu superior imediato sobre a natureza das modificaes planejadas e, ao mesmo tempo, aplicar a carismtica no trato
com seu chefe.
Conquistar o chefe imediato , na realidade, o primeiro
passo. Para conseguir isso,_ bom comear fazendo observaes sobre o que eie tem realizado, sem fazer a mais leve referncia a seu prprio trabalho ou a seus planos de subir de
posto. Transferindo para seu chefe imediato a fora de seu
entusiasmo, far com que aquele seja influenciado pela agradvel sensao de ser uma criatura muito admirada pelos que
a cercam e acabara por deixar-se levar por este processo de
amaciamento. No se trata aqui de adulao pura e simples,
que produziria efeitos opostos. Quando usamos a carismauca,
devemos evitar os exageros. O que aconselhamos a tazer e
dizer com naturalidade, num tom de voz normal, que soube,
por um dos diretores, desta ou daquela maneira, a importncia
de um dos trabalhos que o chefe costuma realmente executai".
Em seguida, no decorrer da conversa, bom deixar bem claro
que concordamos- com os pontos de vista do diretor em questo, de preferncia citando assuntos independentes dos interesses da companhia.
Finalmente, deve o jovem empregado deixar transparecer
a satisfao que teria em trabalhar mais estreitamente ligado a
seu chefe, numa posio ligeiramente melhor que a atual,
implantando, desta forma, no crebro do outro, a idia de que
talvez seja interessante promover o rapaz. Tal pensamento lhe
dar uma sensao de poder e a agradvel idia de que pode
dispor do futuro do jovem funcionrio com quem fala, o que
contribui para um sentimento geral de boa vontade para com
o mesmo.
Pode no dar certo da primeira vez, mas no fim, se o funcionrio for cauteloso e persistente, conseguir que seu chefe
o apresente pessoa a quem interessa expor suas idias. Nos
poucos casos em que a tcnica no d certo, h sempre a possibilidade de o empregado ficar conhecendo melhor seu chefe,
52

de estudar cuidadosamente os hbitos de sua vtima. Uma vez

sabendo a hora e o local onde a pessoa que o interessa pode
ser encontrada, dentro do edifcio da firma, o rapaz deve dar
um jeitinho de estar l no momento exato. Um sorriso atencioso, uma palavra oportuna que demonstre admirao, e o
contato est feito. Nas companhias americanas, principalmente,
ningum condena mais este tipo de informalidade. Depois de
se apresentar, deve o nosso jovem empregar imediatamente os
princpios da carismtica. preciso notar que, tendo chegado
presena do chefo, por sua prpria iniciativa ou atravs de
uma apresentao de seu superior imediato, o que compete
fazer agora agir imediatamente. Do contrrio, o contato no
dar bons resultados.
A primeira frase que o empregado disser ao importante
chefe deve transmitir a mensagem certa, isto , dar a entender
que, alm de admirar o grande homem, seu subordinado est
a par de suas idias e conhece seu trabalho. Desta forma, a
porta estar aberta. Ao mesmo tempo, preciso transmitir
uma impresso de vitalidade fsica, quer pela gesticulao,
quer por movimentos cuidadosamente controlados, por um
aperto de mo que d ao chefe a sensao de estar tratando
com um homem decidido, capaz de exercer autoridade, rpida
e acertadamente. O menor detalhe tem importncia: o tom de
voz, as primeiras palavras pronunciadas, a expresso facial, o
brilho do olhar, at mesmo o tipo de roupa ou a marca do
cigarro usado. preciso grande dose de equilbrio para mostrar que , a um tempo, "um dos rapazes",
ou seja, um
empregado comum da companhia, e um indivduo fora de srie,
diferente da mdia dos funcionrios. Depois da frase inicial, o
jovem deve deixar transparecer que gostaria de transmitir ao
chefe determinada idia sua, importante para o futuro da firma.
Poucos chefes sero capazes de resistir a uma atitude dessas.
Todos ns temos medo de deixar de aproveitar uma boa idia
e, embora seja certo que muitos chefes querem saber qual
a nossa apenas com o fito de apropriar-se dela, certo tambm que no deixaro de nos dar ateno.
A esta altura, o empregado deve pleitear tempo para
expor suas sugestes, pedir cinco minutos, meia hora, um quarto de hora de ateno, dependendo da importncia do que tem
a dizer e do tempo de que precisa para explicar seu plano. Se
o chefe estiver disposto a ouvi-lo ali mesmo, isto , se no
estiver de sada, portanto na impossibilidade de lhe dar inteira
ateno, tratar de aproveitar a oportunidade. Se, por outro

53

lado, notar certa relutncia da parte do chefe em atend-lo no

momento, no deve insistir e sim procurar obter uma entrevista em futuro prximo. Logo que consiga do chefe permisso para telefonar-lhe numa determinada data, convm despedir-se rapidamente.
Quer a entrevista se realize logo, quer seja combinada
para alguns dias mais tarde, a tcnica a seguir essencialmente a mesma. Ao entrar no escritrio do_chefe, o empregado
deve fechar a porta com cuidado, dando a entender assim que
a conversa importante e reservada. Se a secretria do chefe
permanecer na sala, convm falar do tempo ou fazer alguma
observao que no se relacione com o assunto principal da
entrevista. O chefe notar a relutncia do jovem em falar na
presena de outra pessoa e compreender a importncia que,
pelo menos para o empregado, tem a comunicao que veio
fazer. No momento em que estiverem a ss, o empregado deve
expor logo suas idias ao superior, em frases curtas e rpidas.
Aplicando o princpio carismtico do charm, no deve faz-lo
de modo frio, profissional, mas permitir que uma leve emoo
reforce suas palavras e v aumentando medida que for chegando ao ponto em que falar dos resultados que a firma pode,
razoavelmente, esperar da aplicao de suas idias.
Os fatos bsicos da proposta devem ser bem definidos e
tratados sob o ponto de vista profissional, mas o modo de
apresent-los, o tom de voz, os gestos e, se necessrio, algumas
passadas de um para outro lado, demonstrando entusiasmo,
bem como o brilho dos olhos, tudo refora a mensagem e
transforma uma simples comunicao em revelao. O que
impressionar o chefe no ser apenas a proposta bsica, mas
a maneira de apresent-la. esta que, naturalmente, o far
presumir que o jovem empregado conseguir influenciar os
outros, com atitude idntica.
Logo que o nosso jovem se certificar de que conseguiu
despertar a ateno de seu superior, deve aumentar, com muito
cuidado, o impacto causado. Para isso, bom fazer um rpido
resumo do assunto, e ao mesmo tempo, com mais cuidado ainda,
procurar estabelecer um contato fsico, tocando respeitosamente o ombro ou o brao do chefe, como se quisesse conduzi-lo
para o ponto desejado. Deve ser um contato muito discreto,
mas capaz de criar um lao suficientemente ntimo entre c
empregado e seu chefe, tornando os dois momentaneamente
iguais. Uma vez tendo conseguido seu intento, convm sair
54

rapidamente e com deciso. Para isso, deve o empregado sugerir que o chefe naturalmente deseja pensar melhor no que lhe
foi proposto ou discutir o assunto com os demais diretores,
em seu prprio ambiente. Sem esperar resposta ou uma deciso
definitiva, chegou o momento de acrescentar que levou consigo
algumas notas desenvolvendo a idia e deix-las com o diretor.
Isto agrada sempre. Ter alguma coisa escrita mais til, depois
de lanada a idia,
Sem esperar maiores discusses, o empregado deve dizer
que no deseja tomar o precioso tempo do chefe e retirar-se.
Antes de faz-lo, entretanto, j da porta, convm fitar em cheio
o rosto do homem e perguntar, olhando-o nos olhos: "Quando
poderei ligar para o senhor, tratando do assunto?" O diretor,
ainda sob o efeito da impresso causada por toda a entrevista,
responder rapidamente, marcando uma data. O funcionrio,
concordando com um gesto de cabea, sair do escritrio.
O que aconteceu que uma sugesto til, embora muito
comum, foi apresentada como se fosse uma pgina do evangelho. A forma, o calor e o colorido emocional de que o empregado cercou sua proposta fez com que o chefe a que foi
apresentada fosse influenciado pelo entusiasmo to cuidadosamente elaborado pelo apresentador. Tudo indica que em breve
este ver os resultados de sua ttica. Se falhar, deve procurar
alguma outra idia bsica e repetir o processo. No frigir dos
ovos, este tipo de tentativa de aproximao, no qual a lgica
e o bom senso so temperados com a apetitosa cobertura da
carismtica, paga excelentes dividendos.
A carismtica mais valiosa ainda para o vendedor, seja
qual for o artigo que estiver vendendo. Muitos vendedores
competentes fracassam por usar uma forma de contato por demais bvia, rude e por demais insistente. Muitas pessoas so
simplesmente alrgicas s investidas muito foradas dos vendedores. Eu sou uma dessas pessoas. Detesto que me forcem a
comprar o que no desejo, sabendo muito bem que sou capaz
de escolher, por mim mesmo, o que quero. H muita gente que
pensa desta maneira e prefere que lhe digam o que est venda, deixando-lhes a possibilidade de reagir individualmente,
quanto ao que querem comprar.
Mas, pela prpria natureza da profisso, muitos vendedores no compreendem isto e vo longe demais. Mesmo o chamado mtodo de venda indireta no um meio satisfatrio de
assegurar, em todos os casos, resultados positivos. Se a carisma55

tica for aplicada venda, possvel obter resultados muito melhores. Tambm aqui, os princpios da carismtica recomendam
uma concentrao natural, mas muito bem planejada, nos detalhes pessoais, nos predicados, nos hbitos e nas caractersticas
gerais do provvel comprador, que o vendedor parece conhecer,
o que uma cunha para abrir-lhe as portas da confiana.
Uma vez feito isso, comea a segunda etapa da venda. O
artigo venda, embora importante, mencionado, a princpio,
indiretamente, como por acaso. Mas o modo de falar sobre ele
mais importante ainda. O vendedor transforma-se agora em
encantador. No procura vender o produto tanto quanto seu
mtodo de vend-lo. Os gestos, o tom de voz, o ambiente criado, tudo isso pesa no relacionamento entre o vendedor e o comprador em potencial. No fim, a compra feita no porque o
comprador precise do produto, mas por simpatizar com o vendedor. Para os puristas, isto pode parecer, de certo modo,
abusivo. Quem se orgulha de seu produto talvez se recuse a
aceitar a idia de que o charm do vendedor que decide o
sucesso ou fracasso da venda. Haveria razo para tanto, numa
poca em que a honestidade e confiana que o produto inspirava eram os nicos fatores do sucesso. Infelizmente, entretanto, vivemos na era. da. publicidade, cada vez mais expandida,
de modo que a coisa em si no to importante como o modo pelo qual apresentada, mostrada, badalada e, finalmente,
vendida.
Visitei h tempos a Agncia de Publicidade McCann Erickson, para tratar de um assunto ligado televiso. Na porta de
entrada para os amplos escritrios da firma, um letreiro dizia:
A Verdade Habilmente Dita. Este slogan , sem sombra de
dvida, que orienta toda a profisso. Naturalmente, h profissionais que levam um pouco longe demais a idia do que verdadeiro. Mas a inteno de dizer a verdade com sofisticao
essencialmente construtiva. Compram a idia que vem com
eles, o pensamento que existe por trs do objeto, do servio
ou mesmo da pessoa.
H vrios meios de verificarmos que isso verdade. Na
arena poltica, votamos no homem que representa certos princpios ou idias. No terreno dos negcios, as pessoas compram
o produto fabricado por uma companhia ou um indivduo que
inspiram confiana, algum que j tenha provado a praticabilidade e o sucesso de suas idias. Idias e no objetos fsicos,
eis o material com que lidam os vendedores.
56

Ir um pouco mais adiante e fazer do vendedor alguma

coisa mais, alm de simples anunciante de seus produtos, unicamente aplicar a carismtica. No contente apenas em aplicar
a carismtica ao produto ou prestao de servios isto ,
em torn-los desejveis o que sugerimos que o vendedor,
como indivduo, seja tambm beneficiado, de modo que, como
portador de uma mensagem, se torne tambm uma pessoa agradvel. Assim fazendo, estou apenas aproveitando um hbito
muito comum das pessoas: identificar com a prpria mensagem
aquele que a transmite.
Acontece que este hbito tem, por vezes, um resultado negativo: recebemos mal quem nos traz ms notcias, identificando a pessoa com as notcias que trouxe. Nos tempos antigos, o
mensageiro que trazia notcia de uma derrota era, muitas vezes,
executado imediatamente, por um rei desptico. No era um
ato de justia, mas servia para ajudar o soberano a libertar-se
da hostilidade que havia em seu organismo. Atualmente, no
mais executamos os portadores de ms notcias, mas as pessoas
reagem de muitos outros meios a essas comunicaes. Considerando a mesma idia sob seu aspecto positivo, verificamos que
o portador de boas notcias to bem recebido como as prprias notcias. O anunciador e o produto que anuncia se identificam um com o outro e o resultado um aumento de produtividade e melhores resultados nas vendas.
Quando acontece estar algum numa situao difcil, relacionada com negcios, assuntos pessoais, prestao de servios,
poltica ou outro qualquer tipo de relacionamento, a carismtica pode prestar-lhe grande auxlio, tomando por essa pessoa
uma deciso, sem que ela disso se aperceba. Apresso-me a dizer que isto no constitui influncia indevida sobre a mente dessa pessoa. A deciso feita sempre numa base lgica, cuidadosamente ponderada, embora influenciada por fatores emocionais que entram no quadro e que, por sua vez, so logicamente
examinados.
Os fatores emocionais podem ser julgados com lgica porque so realidades absolutas, tanto quanto fatores simplesmente lgicos. Por exemplo, o fato de algum ter um sorriso sedutor, uma bonita voz e dominar bem a lngua que fala, no
apenas um detalhe lgico, como envolve, tambm, fatores emocionais. O som, a vista e o movimento agem sobre os sentidos,
antes de atingirem o crebro. Fator puramente lgico, passvel
de avaliao lgica, ser, talvez, a situao dos negcios fi-

57

nanceiros de uma firma, da bolsa de valores ou o livro Razo

de um estabelecimento. Mas, no momento em que algum entra em cena para interpretar esses dados, temos de considerar
o fator emocional.
Nas vendas diretas, podemos aplicar diretamente os princpios da carismtica, agindo vigorosamente e sem a menor
relutncia. Afinal de contas, a misso de um vendedor vender.
Entretanto, quando for o caso de opinies contraditrias e especialmente quando uma pessoa importante adotar uma posio
indecisa, uma campanha mais suave dar melhores resultados.
Nesta circunstncia, a idia que vendemos deve ser apresentada
de modo neutro, objetivamente e sem qualquer relao com a
pessoa que estamos tentando influenciar. Convm nos esforarmos ao mximo para evitar misturar a situao pessoal do indivduo em questo com o desenvolvimento da idia.
Por exemplo, se desejamos o apoio poltico do referido indivduo para algum novo plano que beneficie a cidade, nunca
devemos dizer que o plano depende desse apoio. Ao contrrio,
o plano deve ser exposto e dissecado com certa objetividade, at
mesmo com esprito crtico, para provarmos que estamos sendo sinceros. Se o projeto tiver, mesmo, valor, no h perigo em
proceder desta maneira. Se no tiver, a carismtica no poder
ajud-lo. um dos belos aspectos da carismtica o fato de que
ela de grande auxlio quando um plano bom, ao mesmo tempo que se mostra intil quando o esquema negativo, sem valor
ou nocivo. No sei dizer por que razo a carismtica est sempre do lado dos anjos, mas a verdade que est. Talvez haja
qualquer ligao deste fato com outro, que acreditarmos em
nossa misso, estarmos convencidos de que aquilo que vendemos pode, realmente, beneficiar algum ou alguma coisa. Apenas no terreno da poltica a carismtica tem sido usada com sucesso num plano negativo, mas no conheo, na Histria, um
s caso em que, no final, a campanha carismtica da oposio
no tenha prevalecido contra o uso, ou melhor, contra o abuso
deste princpio. Adolf Hitler possua, certamente, grande dose
de fora carismtica, mas foi o tipo de carisma que caracterizava Winston_Churchill que, no fim de contas, ajudou a derrot-lo.
Se usarmos com sucesso uma campanha carismtica discreta, o plano que estamos defendendo torna-se, por si mesmo,
atraente. A pessoa que desejamos influenciar decidir, aparentemente por conta prpria, colocar-se ao lado das pessoas que
lhe propem o novo esquema. Foi, assim, influenciada, sem se
58

dar conta disso, e age como se fosse movida por sua prpria
vontade. Esta tcnica nada tem a ver com a propaganda subliminar, quando o pblico no percebe que est sendo influenciado por mensagens rapidamente transmitidas pela televiso ou
projetadas na tela de um cinema. No presente caso, a pessoa exposta influncia da campanha carismtica reconhece perfeitamente o charm que envolve quem lhe expe o plano. Aceita
gradualmente e de boa vontade a influncia do interlocutor e to-,
ma sua deciso julgando, no s o projeto, como quem o apresenta.
A mesma causa, o mesmo produto, a mesma situao podem ser vendidos por diferentes pessoas, com resultados diversos. O mtodo carismtico determina esta diferena. claro
que se o produto ou idia a serem vendidos constitussem o fator mais importante para obtermos bons resultados, no seriam
necessrios os vendedores nem as diferentes tcnicas de venda.
Mas, no final, o modo pelo qual a histria contada e pelo
qual age que faz diferena. O competente aplicador dos mtodos carismticos ir ao ponto de estudar sua futura vtima e
certificar-se de que a campanha programada seja pessoal e feita sob medida para essa determinada pessoa. Isso requer tempo
e esforo, mas os resultados so mais seguros. Uma frase dita
no momento exato, a referncia a um nome, simpatia poltica,
um gesto, um movimento, um olhar displicente, talvez uma referncia feita a um trabalho artstico ou outro objeto existente
na casa ou escritrio do fregus em potencial tudo isso constitui elementos que contribuem para uma vitria carismtica.
Os editores de livros h muito usam a carismtica, sem o
saber. Muito poucos livros lhes so vendidos nos escritrios.
Na maioria das vezes, as negociaes costumam ser discutidas
e realizadas durante, um almoo. Na verdade, tornou-se uma
tradio entre os livreiros fazer o primeiro contato com os autores mesa do almoo. O elemento carismtico usado aqui
para impressionar o novo autor com o ambiente elegante de um
restaurante de primeira classe, pela qualidade da comida, talvez
o movimento da casa, tudo isso sugerindo ao escritor que est
penetrando no meio, exclusivo dos grandes negcios, no se
falando, claro, no charm pessoal do anfitrio, ou seja, do editor. Trata-se aqui de uma atividade secundria da carismtica,
j que, por mais que tente, o editor no conseguir aplicar seu.
encanto pessoal na atmosfera barulhenta e, muitas vezes, confusa de um restaurante de Manhattan. Para compensar isso,
pode ele pedir pratos caros, sugerindo a prosperidade que o au59

tor poder obter se fechar negcio com ele. So elementos intangveis, certo, mas que, juntos, formam uma teia de compulses discretas mas muito fortes.
Todos ns temos cinco sentidos e um sexto ainda no perfeitamente compreendido. Com essas antenas, exploramos a
atmosfera que nos cerca e, se a carismtica tiver sido usada
para realar aquilo a que reagem os nossos sentidos, o resultado
ser que o estmulo conduz a aes definidas. No final de
contas, tudo isso pode ser reduzido a uma frmula matemtica,
porque toda regra, toda palavra pronunciada, todo pensamento
so formados por minsculas partculas eltricas.
S me resta desejar que no chegue o dia em que os computadores possam tambm estipular os resultados da carismtica.
Na vida cotidiana. 0 tom de voz talvez seja mais importante que o olhar, como meio de exprimir os princpios carismticos. A maioria das pessoas tem vozes mdias. Algumas,
entretanto, so dotadas de rgos vocais extraordinrios. Mas
mesmo quem possui uma voz comum pode modul-la, de modo a exprimir uma gama variada de sugestes emocionais, da
alegria infelicidade, da reticncia ao deseio de catequizar, da
expectativa ao espanto. O uso da voz para dar nfase emocional
ao que dizemos um poderoso meio de conseguir que nossa
mensagem atinja o ponto desejado. Se quiser usar os princpios
da carismtica para obter um contato bem sucedido, no se deixe
pertubar pelo tom teatral e aparentemente dramtico demais de
sua voz, quando o fizer. Devemos lembrar que 50% da comunicao se perdem entre a pessoa que fala e o ouvido do inter-

locutor. Isto significa que o que escutamos comos ouvidos,tanto

os externos como os internos, no parece to dramtico aos
outros quanto a ns. Alm do mais, vivemos numa poca de
ansiedades e de materialismo e ningum mais repara nas expresses exageradamente emocionais. J no existe emoo em muita gente e, se conseguirmos incluir em nossa linguagem um pouco da que falta, estaremos com meio caminho andado.
No basta seguir o mtodo de Dale Carnegie. As palavras
lgicas, puras e simples, ditas de modo frio, os modelos de
conversao e as ordens diretas s daro resultado se a pessoa
se disciplinar. Mas, quando se trata de desenvolver um estratagema envolvendo uma ou mais pessoas, o fator emocional
torna-se muito importante. Ao nos defrontarmos com a pessoa
60

que desejamos influenciar, devemos usar todos os elementos

carismticos possveis, em nosso modo de falar.
A carismtica funciona at mesmo nos acontecimentos corriqueiros de nossa vida cotidiana. Talvez acreditemos estar desperdiando nossos brilhantes esforos ao tratar com carteiros,
motoristas de txi, proprietrios de lojas ou jornaleiros, mas
todos eles nos serviro melhor se aplicarmos a carismtica em
nossos contatos com eles. Na realidade, no existe campo das
relaes humanas onde a carismtica no sirva para melhorar a
situao. Um relacionamento melhor, um servio mais perfeito
e um ambiente mais harmonioso, tais sero, inevitavelmente, os
resultados obtidos.
No s humano desejar atrair outra pessoa como tambm
ser atrado por algum. uma coisa perfeitamente natural que
significa apenas a elevao de nossas faculdades naturais a um
grau mais elevado de conscientizao e aplicar, de modo mais
perfeito, o que temos dentro de ns, o que est ao alcance
mesmo daqueles que ainda no aprenderam a usar, de modo
adequado, suas possibilidades.
Uma das palavras que encontro freqentemente e que recuso
aceitar como uma realidade definitiva a palavra problema. O
que um problema? Para mim, apenas uma situao que requer soluo, um caso ainda no resolvido, mas do qual finalmente nos livraremos. No existem problemas insolveis, mas
apenas os que exigem reflexo e atos, por vezes uma ao futura. Mesmo os problemas que no podem ser solucionados pela
ao podem ter soluo. Nesse caso, a soluo no resulta de
uma ao relacionada com o problema, mas com a mudana de
atitude por parte das pessoas envolvidas no caso. Num certo
sentido, a montanha que se move, no lugar do profeta. Mas,
dizer que existem problemas que no podem ser solucionados
no prprio da carismtica.
O modo certo de lidar com os problemas dissec-los e
procurar seus fatores causais, em termos de pessoas e situaes,
isolando cada um dos fatores que provocam a situao problemtica, podemos, ento, solucionar todos eles e cada um separadamente. Se um dos fatores ou todo o problema forem de
tal monta que se torne impossvel modific-los, ento o que
temos a fazer lanar um olhar para nosso ntimo e examinar
o prprio carter, a fim de encontrar um desvio que nos permita
contornar o problema, um caminho que nos afaste da situao
ou nos faa aceit-la. Neste caso, no haver mais problema.
61

Quando aceitamos uma situao como natural e inaltervel, o

problema se transforma em circunstncia. H certas circunstncias que podemos modificar, outras no.
As circunstncias que nos aborrecem mas que no podemos
mudar podem, entretanto, tornar-se mais tolerveis pela aplicao
dos princpios da carismtica. Se nos convencermos de que a
circunstncia at bastante agradvel, conseguiremos transformar em amigo um inimigo, receber com satisfao um elemento
estranho s nossas caractersticas, deixando-o vontade. 0 resultado que a circunstncia em breve se incorpora nossa
vida e, depois de algum tempo, deixa de ser o aborrecimento que
era quando tinha ainda o nome de problema.
A carismtica desempenha tambm importante papel no
mundo da arte. No propriamente como parte da personalidade
do artista, de seu todo ou seu modo de comunicar-se. Refiro-me
arte em si. Nas artes grficas, por exemplo, na pintura
ilustrao e na escultura, h certos meios de atrair imediatamente
a ateno, pela incluso de detalhes que por certo prendero o
olhar do observador da obra de arte em questo. Muitas vezes
isso feito deliberadamente e sem preocupao com o equilbrio
da obra de arte como um todo, com a finalidade de atrair logo
a ateno, em grande escala. Na arte moderna, especialmente,
encontramos chocantes conotaes sexuais e muitas outras formas de detalhes no ortodoxos.
Os grandes artistas do passado em geral no usavam essas
tticas. Contudo, mesmo na Renascena, por muitos considerada
como o znite da pintura e da escultura, podemos encontrar
sinais sutis que denunciam a presena da carismtica. Naturalmente, os pintores dos sculos XIV e XV no se referiam a
essas tticas pelo nome de carismtica. Mas vamos encontrar
pequenos detalhes como olhos que seguem o observador onde
quer que se encontre, pequenas peas de joalheria que chamam
a ateno por extremamente atraentes e que so, provavelmente,
a primeira coisa que todos notam quando olham para o quadro
em questo. Embora fora do equilbrio de todo o resto da composio, no entram em conflito com ela. Naturalmente, conseguir isso depende da habilidade do artista. A finalidade de
tais objetos no se limita ao papel que representam dentro da
composio. Vai mais alm, sendo uma espcie de chamariz pelo
qual a obra de arte se torna especialmente atraente aos olhos do
observador. Se o detalhe agrada, o mesmo acontecer com todo
o quadro ou toda a escultura.
62

Em literatura, chamamos a isso pars pro toto, ou uma parte

pelo total. Se o detalhe observado despertar o interesse emocional do observador, o resto da pea no precisa temer pelo
reconhecimento de seus mritos. Este se segue ao interesse pelo
detalhe. Nem sempre a obra apreciada pelo seu prprio valor,
embora em muitos casos o seja.
A finalidade da carismtica no terreno da arte consiste, pois,
em atrair o olhar do observador, o que se consegue dirigindo
sua vista para uma rea em particular, de modo a conseguir
contato emocional imediato. Se o observador tivesse de examinar
vagarosa e deliberadamente a obra de arte, refletindo sobre seu
mrito, sua beleza ou a impresso geral que lhe causa, o impacto
imediato estaria perdido e seria substitudo por um agrado ou
desagrado cada vez maior. Quando o artista usa um mtodo de
contato carismtico, que no deseja este tipo de lenta deliberao. este o meio mais rpido e mais certo de obter o sucesso de uma obra de arte. Como a arte moderna permite grande
liberdade de expresso e a censura, em nossos dias, praticamente ausente, no h limite para o que o artista pode fazer,
a fim de forar o observador a formar rapidamente sua opinio.
Uma obra de arte onde foi usada a carismtica provavelmente
ser vendida mais depressa que outra, talvez de maior valor,
porm mais discreta.
A carismtica se apia em vrios elementos, quando aplicada na arte. H os smbolos sexuais a que j nos referimos, bem
como partes deformadas e aumentadas do corpo humano, formas
estranhas de maquinaria, formas abstratas e no objetivas traadas de modo a criar iluses ticas que atraem a ateno do observador para a obra de arte, criando uma noo de movimento
que de fato no existe. Alm da forma, podemos contar ainda
com as cores. Algumas delas criam forte impacto quando agrupadas de certo modo. Carismaticamente falando, uma cor muito
forte jogada contra outra inteiramente- diferente, de menor impacto, atrai imediatamente os olhos. Se esta cor for realada
por certo brilho metlico, ou talvez por um efeito tridimensional, podemos esperar melhores resultados. O artista verdadeiramente carismtico cria sua obra de arte a certa distncia
da mesma, isto , afasta-se dela, para verificar a impresso que
causar ao visitante, quando entrar no estdio ou na galeria de
arte. O importante no a aparncia que tem o trabalho visto de
perto, mas a impresso que causa, quando olhado a certa distncia. A primeira impresso muito importante, como acontece
63

tambm no caso da msica. A pessoa que entra numa galeria

de arte depara com grande nmero de atraes, Sc uma das
obras expostas se destacar, vista a distncia, ser ela que lhe
atrair imediatamente a ateno.
Outro processo carismtico de atrair a ateno consiste em
desenhos destinados.mais a confundir que a instruir. Costumamos
ver, em nossas ruas, certas esttuas imensas, cujo significado
no muito claro numa primeira e mesmo numa segunda inspeo. Tais obras so, entretanto, verdadeiras representantes da
carismtica, pois atraem o observador distrado, Obrigando-o a
perguntar-se: "O que ser isto?" A curiosidade uma emoo
poderosssima. Uma esttua do mesmo tamanho mostrando uma
bela figura humana no criaria, certamente, a mesma sensao.
A carismtica pode, tambm, ser aplicada msica. Certas
frases musicais, arranjadas de modo espetacular, ou talvez em
desacordo com a harmonia habitual, conseguem criar momentos
de grande sensao, que o ouvido humano no consegue absorver sem se deter, procurando descobrir de onde lhe vem a
excitao. A msica convencional atrai lenta e metodicamente.
Os arranjos musicais baseados na carismtica agem pelo poder
do choque. Mas no um choque que seja a prpria finalidade
da pea musical. necessrio criar no ouvinte uma emoo,
seja ela de prazer ou de horror, yuando o falecido Alban Berg
escreveu pela primeira vez sua msica atnia, foi arrasado pelos
crticos. Mas ningum nega que o tipo de harmonia por ele
criado era chocante, por isso mesmo imprevisto e sugestivo, o
que lhe assegurou sucesso imediato.
Franz Liszt o grande compositor, era tambm maior piaNo foi tanto como compositor que Liszt encantou a
sociedade de sua poca, mas como brilhante pianista que, com
sua execuo emocional, fazia desmaiarem as mulheres e levava
os homens a financiar seus concertos. Os princpios da carismtica podem ser aplicados no somente composio de uma
msica como ao modo de interpret-la. Liszt sabia dar brilho a
msicas comuns. Seu modo de interpret-las despertava nos ouvintes emoes mais profundas do que as que a mesma msica
provocaria, se tocada por outro intrprete. De certo modo, a
carismtica na msica como os fogos de artifcio: certos trechos so interpretados de modo rpido, explosivo, brilhante,
atraindo atenes, despertando instintos dos ouvintes e criando
uma atmosfera de prazer, de interesse e por vezes at mesmo de
participao. Os modernos artistas do rock-and-roll se baseiam
nista.

64

neste princpio. Tocam to alto porque o estmulo absorvente de

sua cacofonia provoca reaes no corpo do ouvinte e o verdadeiro f apaixonado do rock segue literalmente os movimentos da
msica. Encontra prazer em movimentar o corpo no mesmo
ritmo da composio musical e, identificando-se com a onda vibratria dos instrumentos, torna-se parte de uma unidade maior.
O prazer deriva, ento, da participao naquilo que esta unidade
maior representa: progresso musical, som, excitao, finalidade
que, pelo menos momentaneamente, parece perfeitamente satisfatria.
A carismtica to aplicvel na literatura, especialmente na
poesia, como em qualquer outra forma de arte. Uma frase_cuidadosamente escolhida, especialmente quando se presta ateno
ao som que ter quando lida em voz alta, pode provocar reaes
emocionais tanto_em quem l como em quem ouve. A poesia
de maior efeito no depende das rimas nem do contedo intelectual, mas da sucesso de palavras escolhidas, tambm, pelo seu
efeito sonoro. Chama-se a isso poesia de aliterao. Um bom
exemplo dessa poesia pode ser encontrado em nossos poetas populares. O falecido Billy Rose gostava de dizer que compunha
suas letras de maior sucesso seguindo esse mtodo. Descobrira,
por exemplo, que o som da letra u em ingls provoca sensaes
agradveis em grande nmero de pessoas. Uma das canes mais
famosas de Rose, que mais sucesso alcanou, foi Barney Google,
onde aparece repetidamente aquele som, deliberadamente empregado para produzir efeito. Como a poesia popular no mais
que uma extenso da poesia em si, basta-nos examinar canes
de sucesso como Merzy Dotes. O efeito carismtico aqui representado pela justaposio inusitada de palavras que a princpio no tm sentido, at que a brincadeira nos explicada.
Mas o impacto rpido e decisivo. Merzy Dotes, que ao falar se
transforma em Mares Eat Oats (guas Comem Aveia),criou um
mistrio, tinha um som engraado e agradvel e acabou conseguindo o impacto desejado.
Os conferencistas profissionais conhecem perfeitamente a
importncia da frase de abertura. No somente das palavras escolhidas para formar a primeira sentena, mas do modo como
tais palavras so pronunciadas diante da audincia. O orador
brilhante usa a carismtica tanto do ponto de vista intelectual
quanto do vocal, para prender a ateno dos ouvintes to rpida
e permanentemente quanto possvel. Por carismtica intelectual
quero referir-me a uma seleo de palavras que contenham um
65

desafio, agrupadas de modo a despertar o interesse da audincia,

imediatamente e de modo firme. Isto se consegue mais facilmente por meio de uma pergunta excitante, uma afirmao retrica ou que contenha uma provocao. Seja qual for o assunto
do conferencista, h sempre algum ponto controvertido e atual
que pode fornecer uma boa abertura.
Em seguida, a carismtica vocal refora a intelectual, pelo
tom de voz empregado para dizer a frase inicial. Todos sabem
que c'est le ton qui fait la musique o tom que faz a msica.

Quanto mais carregado de emoo for o tom de voz, que se

eleva ao atingir a parte mais importante da pergunta, mais emocionalmente fascinada ficar a audincia. Um orador verdadeiramente carismtico o que usa maior dose de emoco.
Quando
lecionei na Universidade de Freiburg, na Alemanha,
diante de cerca de 1200 alunos e vrios professores, fui acusado
de usar tticas emocionais para atingir meus objetivos. Meu
assunto era a percepo extra-sensorial e os fenmenos medinicos. Se me tivesse decidido pelo tom discreto que naquele
estabelecimento chamam de apresentao equilibrada do assunto,
estou certo de que metade da audincia teria sado da sala antes
dos primeiros 15 minutos. Minha apresentao carismtica consistiu em metralhar a assistncia com todos os meus truques
destinados a despertar e prender a ateno. No modifiquei uma
vrgula do contedo de meu discurso. Poderia dizer o que disse
em voz baixa, mas o fiz de modo que o colorido da exposio
conseguiu impressionar o crebro d o s que me ouviam, como era
meu desejo. um fato curioso sobre a perceptividade humana:
o tom de voz tambm constitui uma mensagem bem definida.
A v o z pode transmitir uma mensagem de urgncia. de__crena
ou incredulidade, de raiva, medo ou felicidade, que se confunde
com a intelectual, de modo que o orador consegue causar uma
impresso muito mais profunda do que quando se baseia simplesmente na fora unidimensional do intelecto. Sou, pois, francamente pelo mtodo emocional ao fazermos uma conferncia,
pois, se temos alguma coisa que vale a pena transmitir aos outros,
devemos faz-lo usando ao mximo nossa fora de persuaso, de
modo a atingir a audincia com rapidez e profundamente.
Isso nos leva a outro campo onde a carismtica no s
til, como um instrumento de importncia vital. Goethe, o poeta
alemo, chamava a poltica de "negcio sujo". E muita razo
tinha ele. Mas acontece que a poltica tambm necessria.
A carismtica pode fazer um bom candidato perder a campanha
para se eleger e transformar um patife em heri. Se me fosse

66

possvel, faria que todos os colgios dessem cursos de carismtica. Sua importncia, numa eleio, evidente no resultado do
confronto entre Kennedy e Nixon, numa poca em que a televiso comeava a fazer sentir sua fora numa campanha poltica.
bvio que a carismtica de Kennedy, em suas apresentaes
no vdeo, fez com que ele levasse vantagem sobre Nixon, muito
embora a plataforma de ambos pudesse dar aos dois as mesmas
oportunidades, se o elemento audiovisual no tivesse entrado em
jogo. Na realidade, a argumentao de Nixon, em certos pontos,
talvez fosse superior de Kennedy. Mas o impacto, a juventude
e a fora de persuaso deste ltimo, qualidades que fazem parte
da carismtica, criavam imediatamente uma reao emocional
positiva nos eleitores.
No terreno poltico, a carismtica empregada desde as
eras mais remotas. Na Idade da Pedra, os sacerdotes-fetticeiros
tinham dg ser, tambm, bons oradores. Na antiga Grcia, a profsso de orador era importante e honrosa, no unicamente um
Complemento do poltico, do mestre ou do ator. Entre o antigo
povo de Israel, os profetas eram conhecidos tambm como oradores e o modo de comunicarem ao povo seus ensinamentos e
suas vises que era responsvel pela impresso causada. Em
Roma, os oradores polticos eram a um tempo estimados e temidos. Ccero, talvez o mais clebre dos oradores romanos,
acusou um certo Catilina, perante o Senado, de tentar derrubar
o Governo. Se tivesse, apenas exposto o fato perante o Senado
Romano, Catilina teria prosseguido com seu nefando plano. Mas
Ccero conhecia a arte da oratria. "Por quanto tempo, Catilina,
seremos obrigados a suportar seus excessos?", comeou ele.
E, erguendo cada vez mais a voz carregada de emoo, trovejava
fazendo uma acusao aps outra contra o infeliz poltico. O resultado que o Senado Romano tomou providncias imediatas
contra Catilina.
;

Na Idade Mdia, alguns monges inflamados com o dom da

carismtica conseguiram levantar vrias naes inclusive seus
governantes para realizarem as cruzadas e obter outras formas de apoio pblico muito acima do que poderiam alcanar
apenas em razo do seu status na vida. Por vezes, um desses
monges inflamados vai longe demais e se coloca contra a vontade
do prprio Papa. Fra Savonarola, monge de Florena, a princpio um reformador, descobriu, com espanto, que o uso da carismtica em discursos no aprovados pela Igreja poderia resultar
em morte sbita. Conquanto a Igreja que durante a Idade

67

Mdia era praticamente identificada com o Estado no apre*

ciasse muito os oradores inflamados dotados de carismtica, no
os impedia de falar. A Igreja considerava os talentos individuais,
neste setor, to suspeitos como os milagres no aprovados ou
permitidos por ela. Sempre que possvel, rebaixava de posto
tais indivduos. Se, contudo, tinham eles um sucesso muito grande, aceitava-os de m vontade, contanto que no ultrapassassem os limites estabelecidos pela Santa Madre Igreja.
Nem todos os grandes reformadores Ou aqueles que descobriram novas teorias foram capazes de expor com sucesso
suas idias, por lhes faltar a carismtica, G a l i l e u Galilei no conseguiu convencer a Igreja e seus contemporneos de que suas
idias sobre astronomia eram corretas. Se possusse o dom da
carismtica, talvez o tivesse conseguido. Na realidade, foi obrigado a reneg-las e nunca mais conseguiu ficar em paz consigo
mesmo.
Martin Lutero, por outro lado, um excelente exemplo
de carismtica aplicada religio. Orador apaixonado, costumava exteriorizar fisicamente suas idias. Certa vez, jogou um
tinteiro cheio no "diabo interior" cuja silhueta via na parede.
Este gesto violento foi um meio espetacular de usar a carismtica em seus ensinamentos religiosos. Pregar suas 95 teses na
porta da igreja de Wittemberg foi outro mtodo carismtico por
ele empregado. Poderia perfeitamente l-las do plpito ou tlas enviado por mensageiro a seus superiores. Mas o prprio
ato de preg-las publicamente na porta da igreja era um mtodo visual, espetacular, de chamar a ateno para o que estava
fazendo e para o significado daquelas teses.
Jesus Cristo no usou a carismtica. Paulo o fez e foi ele
o propagador da f, por causa de seus mtodos de comunicao,
seu talento como retrico e sua atitude pessoal em relao aos
que ainda no tinham abraado a nova religio. Nos dias de
hoje, Billy Graham um bom exemplo de orador carismtico.
Tambm ele emprega todos os truques do ofcio, usa todos os
instrumentos do estojo de emoes.
A carismtica tem tanta fora que capaz de fazer com
que uma audincia esquea a feira do rosto de um orador, se
este rosto estiver transfigurado pela glria de sua causa. Consegue at mesmo tornar belo um rosto feio, unicamente pelo
impacto do emocionalismo carismtico. Michelangelo, o grande
escultor, homem cujo rosto estava longe de ser belo, conseguiu
68

que vrios Papas lhe dessem um apoio financeiro muito alm

das possibilidades da Igreja Catlica. Conseguiu isso pelo ardor
com que defendia sua causa, por sua habilidade em usar o carisma em sua arte, de tal modo que nem mesmo o Papa conseguia resistir a um pedido seu. No h dvida de que uma sorte
Michelangelo ter sido dotado de carisma!
Em pocas mais recentes, temos o caso de Jimmy Walker,
Prefeito de Nova York, continuando a receber apoio do povo
mesmo depois de condenado por defraudao. Homem cuja carreira poltica estava ameaada, por causa de vrias irregularidades, conseguia, apesar disso, dominar sua audincia, aqueles
que o apoiavam, pelo simples poder de sua eloqncia e pelo
encanto pessoal que chamamos de carisma.
Se perguntssemos aos que apoiavam Walker por que
continuavam a acreditar nele, apesar de to esmagadoras provas,
dariam de ombros, diriam no saber a razo, mas que havia
Qualquer coisa no h o m e m que no os deixava ter raiva dele.
o que, acontece q u a n d o as pessoas possuem carisma. fcil
am-las,

mas

_impossvel

odi-las.

'

'

Esta verdade se aplica a uma personalidade to odiosa como a de Adolf Hitler. Seus seguidores o idolatravam sinceramente. De certo modo, conseguia ele sufocar todas as crticas
com seu zelo missionrio. O carisma de Hitler, embora voltado
para o mal, parecia a seus sequazes a voz de um anjo. Para
eles, Hitler era a encarnao d bem. A carismtica do fhrer
embotava todo o raciocnio, apagava todas as dvidas, todo o
medo. Naturalmente, as pessoas do tipo de Hitler tiram partido de seu carisma. Sabem o que faz com que os outros as aceitem. Sabem explorar com mais vigor seus dons naturais, muito embora o dom que possuem nada mais seja que a aplicao
consciente dos princpios da carismtica, uma vez convencidas
de que possuem um tal dom. Hitler nem sempre foi um orador
brilhante. Desenvolveu gradativamente seus dons naturais, durante vrios anos. Se no se tivesse dado conta de sua fora,
talvez no tivesse passado de mais um pintor medocre"!
A Carismtica pode ser aplicada at mesmo ao modo de
nos vestirmos. Todo aquele que compra o tipo de roupas que
est na moda o faz por uma de duas razes: ou quer integrar-se
no grupo, e ser igual a todos, ou parecer um pouco melhor, se
as pessoas de seu grupo continuam usando roupas fora de moda.
Mas h pessoas que procuram fazer-se notar por meio de
suas roupas, limitando-se a selecionar vestimentas avanadas ou

69

extravagantes, que imediatamente atraem os olhares de todos

que encontram. Os artistas usam roupas extravagantes para
chamar ateno sobre si. Numa festa, na televiso ou no cinema, essas roupas diferentes passam a fazer parte da imagem
carismtica desejada. A escolha do_feitio e das cores muito
importante para que a roupa combine com uma pessoa comum.
H roupas que tais pessoas jamais usariam. Na verdade, mesmo
os artistas que as usam em pblico no as usariam na vida particular. Experimente usar uma vestimenta extravagante e misturar-se com pessoas que se vestem de modo conservador. Logo
ver que se transformou em centro de atrao. Voc pode nada
mais ter a oferecer, mas seu modo de vestir-se ter ajudado a
estabelecer o contato.
Em geral, as pessoas sentem curiosidade por quem deseja
sobressair. Na Amrica, mais que na Europa, muito forte a
necessidade de nos adaptarmos ao meio. Por motivos polticos,
comerciais, sociais ou profissionais, aquele que deliberadamente
se apresenta em pblico como no conformista torna-se logo
o centro das atenes dos que so forados ao conformismo.
Se as roupas escolhidas forem muito erticas isso tanto no
caso de mulheres como de homens a pessoa em questo estar transmitindo uma mensagem: usando tais roupas quer
anunciar a todos que sexualmente estimulante. J__foi dito
muitas vezes que uma pessoa vestida ou seminua pode ser_muito mais estimulante, do ponto de vista sexual, que outra inteiramente_nua. A s roupas so como as "armaduras dos cavaleiros
medievais: como parte de um uniforme, eram importantes nos
combates. Por si mesmas, no passavam de algumas peas de
metal.
Assim tambm as roupas em si, penduradas num armrio
ou expostas numa vitrina, no tm vida prpria. Colocadas
sobre o corpo humano e seguindo os movimentos deste corpo,
tornam-se um complemento da personalidade, to importantes
como as palavras ou qualquer outra forma de expresso.
A carismtica usada na escolha d o vesturio, um complemento importante da carismtica em geral. Se formos um
pouco alm do que geralmente aceito, se escolhermos cores
que chamam imediatamente a ateno, estaremos contribuindo
poderosamente para conseguir nosso objetivo, que nos fazer
notados. Toda a indstria da moda se baseia_nos princpios da
carismtica. O que devemos mostrar, como disfarar aquilo que
no convm deixar vista, como atrair os olhares para os pontos
que desejamos salientar eis os pontos cardiais da moda.

70

A seleo de cores tambm importante, j que o olho

humano nota, quase simultaneamente, a forma e a cor. Se tanto
a forma quanto a cor forem originais, fortes e simples, isto , se
no obrigarem os olhos a um grande esforo para not-las, a
impresso ser muito forte e imediata. Na prtica, a pessoa que
deseja aplicar a carismtica na vida de cada dia deve vestir-se
de modo ligeiramente diferente dos padres comuns. Se esta
pessoa desejar ser notada pelo pblico, poder ir um pouco mais
longe, sem exagerar, porque se formos longe demais, escolhendo roupas extravagantes, ou usando cores fortes e contrastantes, o resultado ser o oposto do desejado: estaremos desagradando, em vez de atrair. Assim, o verdadeiro princpio da carismtica, no que se refere" ao vesturio, consiste em sair um
pouco do_normal, com muito cuidado e moderao.
Os acessrios so to importantes quanto a roupa. Quer
se trate de jias ou de outro tipo qualquer de complementos,
como gravatas, abotoaduras ou camisas, podem, tambm, se
transformar em mensagens carismticas. Se a pea escolhida
for colorida e original, mas selecionada com propriedade, como no caso das roupas, servir de selo da carismtica.
Palavras, tom de voz, movimentos corporais, aparncia
geral, roupas, acessrios, tudo isto se completa para formar a
impresso de conjunto causada pela pessoa que lana mo de
todas as facetas da carismtica, em seus diferentes aspectos.
Por outro lado, o mesmo se aplica aos princpios negativos.
No importa o grau de carismtica que possamos possuir na
voz: se nossa aparncia for desleixada, se nossas roupas no
estiverem de acordo com a imagem que procuramos estabelecer por meio das palavras e do tom de voz, essas mesmas
roupas lutaro contra o que estamos querendo realizar. preciso, pois, que as roupas e acessrios combinem com as expresses que usarmos. Devemos decidir, que imagem devemos projetar sobre a audincia ou sobre outra pessoa e que no precisa ser, necessariamente, nossa imagem verdadeira ou aquela
que parece s-lo a nossos prprios olhos. Tratemos, pois, de
nos vestir de acordo com o que os outros esperam de ns,
sem exageros, sem exibicionismo e evitando, de qualquer forma,
interferir com esta imagem. Experimentemos colocar-nos no
lugar das outras pessoas, quando nos dispusermos a usar a
carismtica na vida cotidiana. A carismtica intil quando
a usamos e ningum se deixa influenciar por ela.

71

Mesmo na escolha da decorao do escritrio ou de nossa

casa, podemos aplicar com sucesso os princpios da carismtica. Os atores de sucesso e outras pessoas que vivem em
contato com o pblico tm sempre muito cuidado em mostrar
que possuem bom gosto, quando decoram suas casas ou escritrios. A casa onde moram representa sempre uma parte de
sua personalidade. Se quisermos provocar admirao, preciso
que o ambiente onde vivemos tambm seja admirado. No
devemos, pois, escolher estilos, mveis ou obras de arte que
no estejam de acordo com a imagem que desejamos projetar
ou com a nossa imagem verdadeira. Evitemos ostentao, procurando harmonizar nossa vida com a que deixamos transparecer para o mundo que nos cerca. Quem tem sincera atrao
pela arte oriental e a conhece bem, no deve hesitar em ter
imagem de Buda em seu apartamento. E quem nada sabe
sobre esta arte trate de cercar-se de coisas que capaz de
compreender. A sinceridade consiste em acreditar naquilo que
fazemos e fator primordial para obter, sucesso com a carismtica. A imagem que projetamos deve ser inteiramente honestare autntica, se quisermos que os outros a aceitem.

72

CAPTULO

CARISMTICA

AS

DOENAS

Nada existe de mais importante que a sade. Toda a

riqueza do mundo, todos os planos de futuro de nada valem
se a pessoa no se estiver sentindo bem. No h maior indstria que a ligada medicina. Se a carismtica for capaz de
contribuir significativamente para melhorar nossas condies
de sade ou para evitar as doenas, s por isto valer a pena
procurarmos conhecer suas tcnicas. Na realidade, a carismtica pode desempenhar um naoel de importncia vital no que
diz respeito a tudo que prejudica nossa sade.
Quando se trata de molstias psicossomticas causadas por perturbaes mentais possvel conseguir o restabelecimento da sade pelo emprego dos mtodos carismticos.
Somente nos ltimos anos as molstias carismticas foram reconhecidas como tal. H casos em que pensamentos falsos ou
errados provocam reaes no organismo, ocasionando doenas. Quando a mente ou a personalidade esto desajustadas,
permanente ou temporariamente, o corpo reage com certos
sintomas reconhecidos como molstias. Tais molstias no so
causadas por uma disfuno do organismo, por bactrias, vrus
ou outra qualquer causa externa que prejudique seu funcionamento, mas por estmulos mentais internos. Muito bom
dizer que a mente deve dominar a matria ou outro lugarcomum, quando nos depararmos com uma molstia provocada
pela mente. Mas permanece o fato de que tais molstias podem
matar, aleijar ou causar grande desconforto. Alm do mais,

73

preciso compreender que as molstias psicossomticas, embora

tenham origem na mente, so iguais s provocadas por causas
fsicas. O mal-estar no difere,quer_seja produzido pela imaginao, quer por um desequilbrio fisiolgico. A nica diferena que podemos controlar uma molstia causada por problemas mentais, pela inverso do processo.
Ningum pode evitar doenas, de modo absoluto, mas a
atitude que assumimos em relao a uma molstia tem grande
importncia para a cura. Quando uma pessoa est desanimada
e deprimida, os pensamentos negativos diminuem a resistncia
do organismo s doenas e s infeces. Um pensamento negativo nada mais , realmente, que uma ordem dada ao organismo para no reagir a coisa alguma, uma vez que no estamos interessados no que nos acontece. A ordem obedecida
e, quando ocorre um ataque do exterior, em geral bem sucedido. Por outro lado, quando estamos em estado de alerta, todo
o organismo pronto a reagir, o corpo saber defender-se animadamente de qualquer ataque. Estamos lidando com um complexo sistema nervoso e bioqumico que temos dentro de ns
e que reage muito fortemente a qualquer estmulo mental.
No estou, entretanto, aconselhando a pensar positivamente, como meio de vencer as molstias psicossomticas.
Isto apenas parte do processo. Sugiro que se aplique a carismtica para_cortar pela raiz toda a sndroma, todo o conceito
de molstia psicossomtica que nos causa problema. A carismtica, quando aplicada em nosso ntimo, cria a convico de
que somos de fato atraentes, interessantes e que obteremos sucesso em nossa vida, de modo que no podemos permitir que a
doena nos abata ou interfira com nossos planos futuros. A
aplicao da carismtica no controle da doena cria a conscincia do ego e a importncia da personalidade, dando assim
ao corpo maiores razes para no permitir que tolere a idia
de ficar doente. Uma pessoa que espera herdar grande fortuna
no admite, provavelmente, que um resfriado a prenda na cama.
O indivduo que possui forte conscincia de sua misso e pretende realizar grandes coisas, no futuro, no se deixa desviar
pela simples presena de alguns germes no sangue. Em outras
palavras, se temos alguma coisa por que lutar, lutaremos em
todos os terrenos, incluindo o das doenas.
Ora, no podemos conceder tudo isso a um indivduo
pela simples sugesto ou criando para ele um sonho que nunca
se realize. A carismtica no promete prmio algum nem acon74

tecimentos espetaculares pessoa que combater doenas psicossomticas. Seu papel obter um fortalecimento total e geral
da personalidade, mostrando ao indivduo em questo que pode
obter o sucesso em qualquer terreno, pela aplicao de suas
qualidades carismticas. relativamente simples conseguir
isso, se a carismtica j tiver sido aplicada antes da molstia,
bastando recapitular na memria os vrios meios usados na
aplicao com sucesso, no passado, dos princpios carismticos. Relembrando tudo isso, nos asseguramos da probabilidade
de obter os mesmos resultados no futuro.
Se a pessoa no tiver ainda podido demonstrar positivamente sua fora carismtica, pode, ainda assim, imaginar que
existe em seu ntimo um talento real e que est ansiosa por
p-lo prova. Neste caso, a doena inconveniente, porque
impede que a experincia se realize. Quando a situao incerta, as coisas podem sair bem ou mal, mas a curiosidade humana geralmente se interessa mais pelo lado positivo dos acontecimentos. Assim, o indivduo combater a doena, de modo
a poder realizar a interessante experincia que o espera.
A fora carismtica de uma pessoa pode ser testada na
vida de cada dia. Faz parte dela a confirmao da habilidade
em vencer as dificuldades e as doenas e a crena inabalvel
no poder da vontade, quando se trata de conseguir esta vitria.
Tal forma de pensamento deve ser mantida at que a molstia
desaparea inteiramente. Ao mesmo tempo, conveniente analisar as causas da doena e compreender que a maior delas
foi um processo mental.
se aplicarmos os princpios da carismtica a lodos os setores de nossa vida e entrarmos em luta contra toda forma de
pensamento negativo como uma forma de falta de carismtica,
a conseqncia imediata ser a melhora do estado de sade.
Toda a expectativa de vida se modificar, pois uma vez tende
vencido desta forma uma doena, a pessoa sempre se lembrar
do fato. Se surgir uma situao semelhante, teremos um termo
de comparao e ser um grande conforto para ns saber que
obtivemos Sucesso no passado e que podemos conseguir o mesmo resultado, novamente. O desconhecido, ou seja, uma situao que nunca enfrentamos, assusta-nos muito mais do que
aquilo que j experimentamos.
A medida que envelhecemos e nos aproximamos do_ inevitvel, isto , da morte, nossa tendncia dar menos impor75

tncia s nossas tcnicas carismticas, quer pelo nosso estado

fsico, quer porque nos tornamos desiludidos quanto ao futuro.
nesta poca que o medo entra em nossa vida, sob vrios
aspectos. Muitas pessoas idosas desistem de gozar a vida muitos anos antes de serem obrigadas a isso. Duvido, mesmo, de
que seja necessrio abandonarmos inteiramente nossas atividades normais, antes que a morte se encarregue de faz-las
cessar. O charm de um homem idoso pode ser diferente do de
um jovem e fogoso macho, mas feito de muitas coisas aue
o jovem no possui: sabedoria, recordao de passadas aventuras. o que nos d a sensao de estarmos na presena de um
indivduo amadurecido, tudo isso contribuindo para que o carisma do velho seia to forte quanto o do moo.
Se, em determinado perodo de nossa vida, dermos um
balano em nossas possibilidades e canalizarmos nossos desejos de acordo com a carismtica, seremos beneficiados, no
importa anal seja nossa idade. Naturalmente, se aspirarmos a
alguma coisa inteiramente em desacordo com a imagem que
oferecemos ao mundo que nos cerca e com nossa potencialidade do momento, no conseguiremos o que desejamos, mesmo com o auxlio da carismtica.
, pois. importante, nos avaliarmos de tempos em tempos, com esprito crtico. Embora seja sempre possvel exagerarmos o que julgamos estar dentro de nossas possibilidades,
existem limites, se desejarmos algo inteiramente impossvel. A
carismtica amplia a realidade, no a substitui. No existem
milagres, mas apenas tcnicas aue parecem milagrosas, muito
embora perfeitamente naturais. Por vezes, a realidade se expande de modo to substancial, que nos parece milagre. Mas este
foi realizado por ns mesmos.
No aue tenho escrito sobre percepo extra-scnsorial.
tenho mostrado, muitas vezes, como so absolutamente convincentes, pelo menos para mim. as provas do prolongamento
da vida depois da morte fsica. Em Vida Depois da Morte:
O Desafio e a Prova, dou vrios exemplos disso. Se uma pessoa idosa aceitar a morte como uma simples transformao, e
alegrar-se com a perspectiva de reunir-se com os entes queridos, encarada como uma recompensa por ter deixado este lado
da vida, ser muito fcil aplicar os princpios da carismtica
aos anos de vida que lhe restam. A referida pessoa compreender que a firme crena na prpria imortalidade torna perfei76

tamente plausvel a noo de que o aproveitamento integral de

seus dons fsicos no s desejvel, como quase uma obrigao. Essa pessoa ser ativa at o fim e de agradvel convivncia, porque acredita que existir para sempre, de um modo ou
de outro, e que a vida no tem fim. A modificao da atitude
de uma pessoa com relao morte modifica imediatamente
o impacto da carismtica dessa pessoa sobre seus semelhantes.
Se a pessoa idosa no acredita no que acabamos de expor,
a dificuldade consistir em convenc-la de que a morte no
o fim. Mesmo que no se consiga isso, entretanto, podemos
ainda aplicar os princpios da carismtica, com base na idia
de que as atitudes positivas, adotadas nos ltimos anos de vida,
servem para melhorar o estado de sade.. Nenhum velho gosta
de doenas e mesmo as pessoas mais pessimistas aceitaro de
boa vontade qualquer oportunidade de viver com mais sade
os ltimos tempos de sua existncia. O medo da morte paralisa,
imobiliza as pessoas, impedindo-as de tomar qualquer atitude
positiva, j que isso realmente no lhes importa mais. Uma
vez considerando a morte como uma transio natural, o perodo em que ficamos sua espera se transforma em tempo til
e, desejando a vinda do momento da passagem para outra
vida, preencheremos o tempo de espera com atividades teis
e nos interessaremos por nossas relaes com o prximo, para
melhorar nossa personalidade, e poremos em prtica os princpios da carismtica.
A carismtica pode ser tambm muito til em casos de
tragdias pessoais. Muitas pessoas consideram o sofrimento
como uma forma de ofensa feita a elas, sem compreender que
quem as faz sofrer muito mais digno de piedade. A perda
de um ente querido considerada, muitas vezes, como uma
ofensa pessoal. A pobreza ensaiada como uma injustia e
UMA DOena prolongada parece o castigo de um deus vingativo.
Tais atitudes, assumidas por quem sofre tais calamidades, no
as ajuda absolutamente a enfrent-las. Atribuindo seu sofrimento a um castigo que lhe foi infligido, no conseguem afastar as causas do sofrimento e certamente no melhoram a prpria situao.
Vejamos como devemos receber as tragdias e calamidades que nos sobrevm. Para comeo de conversa, devemos
aceit-las como fatos consumados, que no podem ser alterados. A perda de um ente querido deve ser considerada como
inevitvel e devemos nos convencer de que possvel nos reu-

77

nirmos novamente, depois da morte. No devemos confundir

a lembrana de um morto querido com o culto de sua memria. Se o fizermos, no s perderemos a oportunidade de levar:
uma vida plenamente normal, como, podem crer-me, estaremos tambm retardando o progresso do morto no outro mundo,
pois um pesar excessivo prende os mortos e os retm junto
a ns.
Sempre que sofrermos um golpe rude, devemos tratar logo
de nos refazer e de dizer a ns mesmos; de qualquer modo,
hei de vencer, com o que ainda me resta. Se a doena nos
impedir de exercer nossas funes, devemos procurar alguma
sada, novos meios de expresso, empregando a, carismtica
para tornar agradveis e vitoriosas as novas atividades. Lutaremos, aceitando o desafio, na convico de que venceremos
as condies adversas sejam elas quais forem.
A tcnica , realmente, muito simples. Em primeiro lugar,
preciso estabelecer a natureza da tragdia ou calamidade.
Fale sobre ela em voz alta, em palavras simples, ou escreva
numa folha de papel o que aconteceu. Leia em seguida o que
escreveu, em voz alta, para tomar pleno conhecimento da situao. Em seguida, examine a inevitabilidade do problema, convencendo-se de que no tem meios de modificar a situao.
Isto feito, ter de aceit-la. Se uma pessoa morreu, no poder
faz-la viver novamente. Aceite o fato e faa planos, a partir
da. Pergunte a si mesmo o que pode fazer, por seus prprios
meios, para continuar s, se a perda foi, por exemplo, do companheiro ou companheira. Examine cuidadosamente as possibilidades que tem, em todos os setores, de utilizar suas aptides, de modo til aos outros. Procure descobrir outras, at
ento ocultas, em campos at agora no suficientemente explorados. Pense nas coisas que desejou fazer na vida, e nunca teve,
at agora, oportunidade de realizar. Faa uma lista dessas
idias, projetos e desejos. Depois de avaliar com esprito crtico suas possibilidades em todos os setores, trace um plano
diretor do que gostaria, realmente, de fazer no momento. Depois
de ter feito isso e de ter reduzido os projetos a um nmero
razovel, comece a aplicar, na execuo desses projetos, os
princpios da carismtica.
Faa um inventrio de tudo que lhe diz respeito: aparncia fsica, habilidade de exprimir-se verbalmente, movimentos
corporais, roupas, acessrios tudo que contribui para formar sua personalidade. Verifique os itens onde pode conseguir

78

alguma melhoria e faa tudo que for necessrio para desenvolver ao mximo seus conhecimentos. Tendo feito tudo isso,
convena-se de que o trabalho est completo e voc na melhor
forma possvel. Deve, agora, estimar-se como voc . Convencendo-se de que est em sua melhor forma, parte desta imagem se transmitir aos outros, exercendo sobre todos sua fora
de seduo. Atravs da carismtica, voc irradiar esta imagem para onde for necessrio e, como resultado, notar a reao das pessoas que talvez nunca o tinham visto sob este
prisma.
Examine todos os seus temores, lembrando-se de que o
medo nao uma coisa que vem de fora, mas sim fabricada
em nossa mente. E tudo que ns prprios fabricamos pode
tambm ser desfeito e afastado por ns. No uma questo
de acreditarmos ou no, mas um fato inconteste. No se esquea, pois. de que pode livrar-se dos temores que fabricou. Pegue
cada ansiedade e cada temor e v destruindo um de cada vez.
Lembre-se de que o que nos causa medo a falta de conhecimento sobre certa faceta da personalidade ou sobre o mundo
que nos cerca. Obtenha a informao necessria e verificar
que o medo desaparece assim que voc a tiver, j que no
precisa mais suprir, com sintomas que indicam medo, um vazio
ou a falta de uma informao.
Ao aplicar essas tcnicas, tenha sempre em mente que
est em sua melhor forma, neste momento especial de sua
vida. Orgulhe-se disso e deixe que o mundo saiba que se sente
desta forma. Sorria da melhor maneira possvel, adote uma
atitude positiva. Que no seja esta uma atitude forada, mas
um sentimento genuno e ntimo que est exteriorizando, para
que os outros tambm estejam aptos a admir-lo. Se representarmos o papel de uma pessoa confiante, otimista e feliz, seremos
esta
pessoa.
'
Em pouco tempo, notaremos como as pessoas falam a
nosso respeito. Talvez cheguemos a ouvir, casualmente, algum
observar que somos uma pessoa extraordinria ou encantadora,
porque parte do nosso carisma atinge os outros.
Transmitiremos vibraes positivas, uma imagem de pessoa perfeitamente capaz de executar o trabalho escolhido. Uma
parte desta impresso exerce influncia sobre as pessoas com
q u e m entramos em contato e, por algum tempo, tambm essas
pessoas se sentem enaltecidas, por nossa causa. arismtica
sempre uma rua de mo dupla. Quem transmite impulsos caris79

mticos inevitavelmente recebe o benefcio de reaes semelhantes, vindo da audincia. Mas, a menos que esta tenha sido
treinada nas tcnicas da carismtica, os resultados sero apenas
temporrios. Nossa imagem carismtica, entretanto, continuar
a exercer influncia sobre os outros enquanto estivermos conscientes de nosso poder e aplicarmos fielmente a tcnica aprendida, com a firme convico de que ela, de fato, nos til
o que, realmente, verdade.

80

CAPTULO

O QUE PERSONALIDADE?

"O garoto-personalidade de Brooklyn", murmurou consigo o rapaz tmido, observando um colega que saa da escola,
cercado pela ateno de todos. Sabia que era mais inteligente,
melhor e, sem sombra de dvida, mais bem-educado que o
camarada que l estava, recebendo ateno de todos, especialmente das moas.
Mas o extrovertido rapaz possua alguma coisa que faltava
ao nosso simptico amigo: personalidade, esse que vagamente
definido que fazia dele o centro de atrao.
Aps 15 anos de trabalho intenso, o jovem cantor est,
finalmente, preparado para enfrentar seu primeiro concerto.
Sua VOZ de primeira qualidade, a tcnica, excelente, sua aparncia, imaculada. A audincia o recebe educadamente, mas
ningum se entusiasma com ele.
Do outro lado da rua, um lavador de pratos, sem a mnimusical, d uma audio pblica de canto e toma
conta da audincia. A diferena est na personalidade. Um dos
cantores tem pouca personalidade, o outro no tem outra
coisa Mas o mundo reage mais_favoravelmente a quem tem
personalidade do_que a quem temtcnica e talento.
Em todas as profisses existem pessoas que vencem, apesar de serem menos qualificadas que outras que deveriam estar
executando o seu trabalho. Isto no significa favoritismo do
patro ou nepotismo. apenas uma questo de bom senso
contratar a pessoa dotada de mais forte personalidade.

ma cultura

81

Uma moa de beleza perfeita pode atrair toda a ateno

que merece. Mas o papel principal da pea talvez fique com
a garota feia, ou de aparncia comum, mas de muita personalidade.
Uma boneca que dana no interessa criana quando
guardada, imvel, no armrio. Se a tirarmos e a fizermos pular,
danar, veremos brilhar os olhinhos infantis. Personalidade
a engrenagem que transforma uma pessoa comum num foco
de atrao magntica. As pessoas se sentem atraidas pela personalidade por duas razes principais: conscientemente, porque a pessoa cheia de vida, interessante, provavelmente dir ou
far alguma coisa excitante, fora do comum, que provoque
controvrsia e quebre a monotonia. Inconscientemente, porque
uma corrente invisvel se desprende do indivduo dotado dc

forte personalidade, atraindo os outros como um pedao de

ferro atrado pelo m.
"Eu

queria

ter

personalidade

dela", suspira a garota

que ningum convida para danar, ao ver os rapazes disputando a vez de danar com a irm sardenta.
"Que que ela tem e eu no tenho?"', reflete a secretria
que se parece com a estrela de cinema. Parece-se extraordinariamente com a famosa atriz, smbolo de atrao sexual, principalmente quando vista a distncia. Mas a artista tem qualquer
coisa que significa xito de bilheteria: personalidade.
A personalidade um fator to importante para se alcanar um objetivo, que influi at mesmo nos animais. "Este co
tem grande personalidade", observa o orgulhoso proprietrio
de um vira-lata. Para se fazer notar, este tem de esforar-se
mais que o arrogante co de raa que freqenta exposies.
Mas todo mundo gosta do vira-lata.
Uma das caractersticas da personalidade a originalidade, a capacidade de ser fora de srie: verdadeira ou no, se
o indivduo conseguir dar a impreso de que diferente dos
demais, isto, por si s, j atrai admirao. Inconscientemente,
as pessoas vivem entediadas. Tudo que promete libert-las da
mesmice, da rotina, ser bem recebido. Quem quer que prometa, por suas aes, conseguir essa libertao, torna-se um
heri.
At o dia de hoje, a maioria das pessoas no compreendeu ainda que todos ns somos nicos e que a rotina que nos
desagrada fabricada e aceita por ns, que podemos modificar
82

nossa vida e transformar cada um de ns num sujeito de personalidade, portanto diferente dos demais.
O primeiro passo para modificar nosso destino compreender a necessidade disto.
O passo seguinte compreender que a mudana em causa
pode, realmente, ser obtida pelo nosso prprio esforo.
A etapa final ser aprender como faz-lo.
Muitas pessoas que desejam modificar sua vida jamais
atingem a terceira etapa. Por incrvel que parea, a maioria
no compreende a necessidade de mudar. Talvez essa maioria
se conforme com a situao e no sinta a frustrao dos que
alcanaram a segunda etapa e sabem que precisam fazer alguma coisa para modific-la.
A ignorncia , sem dvida, uma grande felicidade, quando se trata de modificar a vida. Do mesmo modo, a compreenso a me da inquietao. Uma vez reconhecendo nossa
capacidade potencial de realizar as mudanas necessrias, no
teremos mais paz enquanto no tomarmos alguma iniciativa.
O nmero limitado de pessoas, que reconhecem o que
preciso fazer, pode ainda fracassar, se no tiver coragem de
fazer o que necessrio. Alguns indivduos esto de posse da
verdade, mas temem de tal modo o fracasso, que preferem no
desafiar o destino. Seu precrio equilbrio emocional mantido por um estado prximo da realizao, de modo que possuem os instrumentos necessrios para efetuar as modificaes,
sem entretanto us-los.
Mas no se trata aqui de pessoas desprotegidas da fortuna, incapazes de seguir, passo a passo, minhas sugestes. Com
a vontade de tentar, vem a capacidade de realizar. Com a ao,
vem a esperana do sucesso. , com a proximidade do sucesso,
a compreenso de que a verdadeira personalidade um dom
do Criador a todos os homens, sem relao com o ambiente
em que vivem ou com a fora de seu carter.
A carismtica a compreenso da verdadeira personalidade.
M a s , o que personalidade?

Para o materialista, um indivduo consiste apenas de um

corpo fsico e algo muito importante, embora invisvel, que se
chama mente. A mente no pode ser tocada ou retirada por
meio de uma operao cirrgica, como no pode ser provada
objetivamente, por outro meio qualquer. Mas mesmo os mate83

rialistas mais ferrenhos admitem sua existncia. O marxismo,

uma das formas sob as quais o materialismo se apresenta entre
ns, defende a teoria de que a parte fsica do homem , praticamente, tudo que existe nele. A mente existe, naturalmente,
mesmo para os comunistas, mas ainda um complemento fisiolgico do corpo. quase uma ironia o modo pelo qual os
cientistas marxistas tentaram, nos ltimos anos, combinar a
existncia da mente com suas teorias fisiolgicas, muitas vezes
forando essas mesmas teorias, em incrveis contores. Atualmente, a Rssia est muito mais esclarecida cientificamente
que durante o perodo estalinista. A mente francamente reconhecida como uma das partes d o homem, muito embora os
cientistas russos no tenham ainda a liberdade de falar em
alma.
Mas existem hoje, na Rssia, oito escolas que reconhecem
a parapsicologia como legtima cincia e onde os assuntos do
esprito so seriamente estudados. Os aspectos fisiolgicos da
mente no so mais considerados os mais ponderveis. At
mesmo os marxistas russos esto prontos a aceitar a existncia
de qualquer coisa, alm da parte fsica, que existe no ntimo
do homem, contanto que tenham um meio de control-lo. J
um progresso, se considerarmos seu ponto de vista de cerca
de 20 anos atrs.
No mundo ocidental, no temos um sistema poltico que
imponha uma doutrina ao pensamento ou cincia. O que
temos o estabelecimento cientfico exercendo presso sobre
os pensadores independentes, relegando-os condio de proscritos ou limitando-se a no tomar conhecimento de suas descobertas. Assim, os psiquiatras e psicanalistas comuns esto
prontos a admitir que possumos uma mente, uma vez que
sem esta admisso ficariam sem poder trabalhar. No concordam, entretanto, em admitir a existncia da alma e, neste ponto, esposam o ponto de vista de seus colegas russos. O ponto
principal da psiquiatria ortodoxa ou estabelecida que existe
uma interao entre o corpo e o esprito e que um pode influenciar a conduta do outro. A mente , com freqncia, confundida com o crebro, mesmo pelas pessoas cultas. A mente,
que invisvel, funciona por meio do crebro, que uma
espcie de painel de instrumentos que executa atos ditados
pela mente, mas que no age por conta prpria.
Mesmo no mundo ocidental, cada vez aumenta mais o
nmero das pessoas que no acreditam neste ponto de vista
84

materialista, em todos os setores da vida. Essas pessoas vo

desde os fanticos e os crentes at os simples curiosos e os cticos mais esclarecidos, que se interessam pela percepo extrasensorial, por metafsica ou por religio. So pessoas que buscam nova forma de expresso, no satisfeitas com a filosofia
materialista da vida. Como tais indivduos tm pontes de vista
muito diferentes, naturalmente no reagem do mesmo modo.
O grau de seu interesse pela parte espiritual do homem varia
muito, mas sua busca deste elemento e a prova de sua existncia so igualmente fortes em todos eles, quer o reconheam,
quer no.
O que , ento, o homem? O homem um ser composto
de duas partes, uma delas fsica, chamada corpo, a outra
mental, chamada mente. Uma dirige a outra. A mente do indivduo sadio comanda o corpo. No caso de doena, que uma
imperfeio, o corpo pode interferir com as funes mentais.
Existe ainda, no homem, um terceiro elemento chamado alma,
esrprito ou, como eu prefiro, personalidade. No sendo a prpria mente, exprime-se por meio dela. A personalidade a
soma total e nica de nossos pensamentos, sentimentos,
peculiaridades, caractersticas, desejos, tudo que se junta para
formar cada um e todos os indivduos existentes no mundo.
No existem dois indivduos inteiramente iguais. Assim, a personalidade sempre nica. As pessoas podem ter alguns traos
em comum e falamos em tipos de personalidade. Mas no existem duplicatas na natureza." Todo ser vivo ligeiramente diferente dos demais e, por vezes, muito diferente. Acredito que
as pessoas de personalidade forte, os lderes, os dotados de
criatividade, os que desejam se expressar mais totalmente que
a maioria, so as que diferem das demais, de modo marcante.
Por outro lado, as chamadas pessoas comuns encontraro
Outros indivduos que lhes so semelhantes e um nmero muito maior de paralelos entre elas e os demais indivduos. Era
preciso que assim fosse porque, num mundo povoado unicamente por criaturas nicas e fortes, no haveria quem seguisse
os fortes e, ao contrrio, seria intolervel o conflito gerado
por tantas personalidades fortes procurando expressar-se a um
S tempo. Como em todos os outros aspectos da natureza, o
equilbrio foi perfeitamente calculado e o homem, permitindo
que prevalea esse equilbrio natural, s ter a lucrar.
Todas as religies do mundo consideram um fato estabelecido o dualismo do homem, em termos de corpo e esprito.
No existe religio que negue a existncia do esprito. O que

85

h so diferentes interpretaes sobre o que este esprito representa. Para alguns, nada mais que um sinnimo de alma;
para outros a prpria alma. Novamente verificamos uma
confuso entre mente e alma. Mas o esprito , na verdade,
uma combinao da mente com a alma, onde a mente representa a parte mais lgica da personalidade, e a alma, OS Seus
elementos mais emocionais e o sentimento. Sem a mente, a
personalidade no teria sentido. A mente, sem a alma, nada
mais seria seno um sistema mecnico de funes Sem significao nem sentimentos. Assim, a personalidade uma combinao complexa de vrios elementos, todos eles representando papis importantes.
Fisiologicamente falando, a personalidade no mais
visvel nem passvel de ser medida que a mente. Somente seus
atos podem ser observados e interpretados. Por exemplo, um
homem que se sente fisicamente cansado e desanimado incapaz de funcionar perfeitamente, mesmo no terreno fsico. De
repente, recebe uma notcia boa e seu esprito se anima. Imediatamente, o pulso fica mais rpido, a respirao se modifica,
todo o corpo funciona de modo diferente, mais rpido, mais
perfeito. Por causa de determinado conhecimento, a mente estimulou o corpo, fazendo-o agir. No se trata de uma ao imaginria, mas de estmulos reais e tangveis como seus resultados.
Quando a mesma coisa acontece num plano mais complexo ou mais elevado quando a personalidade, como um todo, exerce influncia sobre o corpo uma melhoria mais duradoura ser o resultado. Por exemplo, o mesmo indivduo tem
uma melhora sbita de personalidade que muda inteiramente a
sua percepo. Como essa percepo no um simples estmulo mental temporrio, mas um sistema de filosofia profunda, sua influncia sobre o corpo ser permanente ou. no mnimo, durar enquanto durar a melhora da personalidade.
Por meio de percepo extra-sensorial, descobrimos que
o homem possui qualidades eletromagnticas. Portanto, a personalidade, expressa em termos de pura tecnologia psicolgica,
um campo eletromagntico que sofreu diversos estmulos e
que, por sua vez. foi inserido no corpo humano. No momento
da morte, o campo eletromagntico, que a sede da vida,
sobrevive e continua a existir no mundo dos espritos. O que
fica para trs o invlucro fsico, que no e nunca foi a sede
da personalidade.
Para a cincia ortodoxa isto , naturalmente, uma heresia.
Os cientistas ortodoxos no podem conceber a personalidade
86

divorciada dos estmulos fsicos e do prprio corpo. Mas no

h dvida de que aqueles que sobrevivem ao tmulo e continuam a existir como entidades espirituais, em outra dimenso,
no deixaram para trs nenhum de seus sentimentos ou a lembrana de suas emoes. A ausncia de um corpo no prejudicou, de modo algum, sua capacidade de perceber ou de sentir.
Tenho investigado e analisado elementos de comunicao com
o chamado mundo dos espritos. Aqueles que se identificaram,
sem sombra de dvida, como indivduos que viveram, no passado, no mundo fsico, conservavam suas antigas caractersticas. Continuam a mant-las. num mundo desprovido dos conceitos de tempo e espao. A personalidade no est ligada ao
corpo fsico.
O poder que tem o corpo fsico de influenciar a personalidade praticamente inexistente. Somente nos casos de doena grave o estado fsico modifica a personalidade de forma tal
que a transformao se torna permanente ou, pelo menos, dura
enquanto durar a molstia. Mesmo em tais casos, h meios de
evitarmos uma influncia to malfica sobre a personalidade.
Esta no se transforma de fora para dentro, mas de dentro
para fora ou dando permisso s forcas externas para agirem
sobre ela. Isto no necessrio nem inevitvel e, nos captulos
que se seguem, discutirei os meios e mtodos de evitar a deformao da personalidade, quando ocorre a situao a que nos
teferimos.
Parece que um perfeito equilbrio entre as funes fsica
e mental, junto com um elemento espiritual que tenha atingido
o mesmo grau de desenvolvimento do corpo e da mente do
indivduo, oferece melhores possibilidades pessoa cuja personalidade est ameaada. O equilbrio dos elementos de
mxima importncia. Quando h O desequilbrio de um dos
fatores, os outros dois podem sofrer tambm e a personalidade
torna-se desagradvel e imperfeita.
As religies ortodoxas costumam considerar a alma fora
de seu verdadeiro contexto, como um dos elementos que formam o homem, fazendo dela o mais importante fator da vida.
A alma torna-se, ento, sujeita a leis e conceitos fabricados
pelo homem, que podem diferir inteiramente das leis naturais.
A idia de pecado, por exemplo, no um conceito natural.
De um modo geral, as religies consideram o homem como
tendo sido criado por um ente superior, chamado Deus, sua
prpria imagem. Os cientistas puros preferem a teoria darwi-

87

niana da evoluo gradual do homem, a partir das espcies

mais baixas. Ainda hoje, h certos Estados, nos Estados Unidos da Amrica, onde as teorias de Darwin no podem ser
ensinadas. Algumas pessoas no toleram sequer discutir a possibilidade de no ter sido o homem criado de um s golpe, por
Deus. Mas a religio afeta a personalidade apenas at o ponto
em que influi na crena de uma pessoa ou em seu modo de
encarar a vida futura. Ao mesmo tempo que regida por leis
bem definidas, a personalidade no depende, para se desenvolver, de criaes religiosas exteriores. este um trabalho
que tem de ser feito pela prpria pessoa e que depende da
capacidade que tem o indivduo de reconhecer o potencial que
a natureza colocou no seu ntimo. No podemos cair de joelhos,
pedindo a Deus que nos conceda uma boa personalidade. Ele
j nos deu toda a matria-prima com que iremos trabalhar.
O resto fica por nossa conta. Quer Deus nos tenha criado, quer
exista dentro de ns, o que fazemos com o que somos depende
de ns, sem dvida alguma, e o resultado obtido pode sofrer
influncia de nossos atos, sentimentos e idias.
Para os que aceitam a teoria ou a filosofia da reencarnao, existe ainda outro aspecto da personalidade: no ela
"formada exclusivamente por elementos fornecidos pelo nosso
ego presente. preciso considerar a que sto da reencarnao
da memria. Se a reencarnao for um fato c estou firmemente convencido de que ento traos de antigas personalidades podem muito bem misturar-se com a presente, para
formar um conglomerado de personalidades.
As vidas passadas podem muito bem contribuir para o
enriquecimento e o aperfeioamento da personalidade na presente existncia. Num caso recente, descrito por mim num
livro sobre reencarnao, uma jovem acabou s voltas com
uma personalidade combinada, composta de duas de encarnaes anteriores junto com a da vida presente. Como as trs
vidas eram inteiramente diferentes em matria de carter, o que
resultou da mistura foi uma personalidade brilhante, de mltiplas facetas, que acabou proporcionando jovem uma viso
mais satisfatria das coisas, alm de um melhor ajustamento
vida atual. Longe de oferecer perigos, como o da esquizofrenia, a mltipla personalidade baseada na reencarnao e em
recordaes de vidas passadas deve ser bem recebida, de acordo com meu ponto de vista. O exposto pode, muitas vezes,
explicar as aparentes injustias, as dificuldades e outras defi88

cincias de nossa vida presente. Isto no quer dizer que devemos usar as reminiscncias da reencarnao como muletas,
nem para desculpar nossos fracassos nesta encarnao. Mas
pode ser til sabermos o que podemos ter sido em outras vidas
e encarar a presente sob uma melhor perspectiva, de modo a
vencer o que foi acumulado em destinos anteriores.
A personalidade contm, sem dvida, traos de outras
encarnaes, quer nos lembremos delas, quer no. De acordo
com o meu ponto de vista, a personalidade humana se desenvolve firmemente de encarnao em encarnao, conservando
certas parcelas de cada vida que so reunidas nova existncia. Finalmente, quando a pessoa atingir o mais alto grau da
existncia, a soma de todas as encarnaes formar a personalidade. Que isto verdade, pode ser provado por casos de
pessoas que possuem conhecimentos ou habilidades que no
teriam, normalmente, nesta vida.
Por vezes descobrimos dentro de ns conhecimentos para
os quais no existe explicao racional. luz das pesquisas
sobre reencarnao, entretanto, fica bem claro que no ntimo
de todos ns ficou a marca de existncias anteriores na superfcie da Terra e que essas existncias no foram inteiramente
esquecidas. Depende das caractersticas individuais e talvez dos
esforos, que fazemos para recordar, o grau de nossas recordaes de vidas passadas. Em geral, as pessoas no se do
conta, na poca atual, das perspectivas da reencarnao, pelo
menos no mundo ocidental. Esto__definitivamente em minoria
os que descobrem cm seu ntimo traos de vidas passadas. Mas,
descobrindo que viveram anteriormente, tais pessoas consideram mais rica e cheia de significado sua existncia presente.
Existe, finalmente, outro aspecto da personalidade que
ultrapassa as perspectivas do corpo, da mente e da alma, ou
seja, a capacidade que a pessoa tem de obter material informativo de fontes externas, por meio da percepo extra-sensorial. Entre essas fontes, esto includas as mentes de outros
indivduos, tanto vivos como mortos, e as impresses que ficaram na atmosfera de certos lugares e que um mdium capaz
de ler com a mesma facilidade com que a pessoa comum l um
jornal. Este material , por vezes, absorvido pela personalidade e ajuda a form-la.
A personalidade no , portanto, apenas o resultado de
condies fsicas do corpo, do meio-ambiente, da educao e
do esforo pessoal, como acreditam, em geral, os psiclogos
e os psiquiatras. Embora todos esses fatores sejam de grande
89

importncia, devemos incluir, tambm, as recordaes de outras

vidas e a faculdade de percepo extra-sensorial entre os fatores da verdadeira personalidade.
Quando compreendermos que, na formao de nossa personalidade, entram muitos outros elementos, alm daqueles que
nos ensinaram na escola, estaremos apenas a um passo de
poder melhorar aqueles aspectos cuja existncia desconhecamos e a tirar partido deles. Uma das principais finalidades do
presente livro alertar o leitor comum para as grandes possibilidades que existem no aproveitamento de fatores geralmente
desprezados da personalidade.

90

CAPITULO 8

QUAL O SEU TIPO DE PERSONALIDADE?

Os seres humanos so indivduos e, como tais, nicos.

No existem duas pessoas exatamente iguais. H muitas semelhanas entre as criaturas, mas absolutamente "Impossvel a
existncia de duplicidade e tal coisa no existe nem mesmo
entre os animais, se bem que, observando-se do conto de vista
Humano, no chegamos a pereber isso perfeitamente. Para
ns, todos os esquilos so iguais. Para um esquilo, entretanto,
todo esquilo diferente dos demais. Do mesmo modo, as pessoas brancas tm a tendncia de considerar todos os espcimes
das outras raas como se fossem mais ou menos iguais. Naturalmente, o contrrio tambm acontece. Um negro olha para
os brancos e no v diferenas marcantes, como acontece quando um branco olha para outros brancos. Isto, entretanto, nada
tem a ver com personalidade. apenas o resultado de condies ambientes e da educao que recebemos. Enxergamos
melhor aquilo que estamos habituados a ver. mais difcil
notar as caractersticas do que nos estranho. Do mesmo modo,
quando conhecemos melhor os membros de outras raas, notamos as diferenas existentes entre os indivduos.
A personalidade, portanto, nica e no se reproduz
vontade, de acordo com as mesmas normas. At mesmo os
gmeos idnticos, que nascem no mesmo instante, no so
100% iguais. Mas existem classes de pessoas. Temos certas
caractersticas que podem ser encontradas em outros indivduos. Se bem que todas as qualidades de uma pessoa no
encontrem duplicata em ningum mais, algumas delas podem
91

ser tambm caractersticas de outras criaturas, ajudando assim

a formar as classes de pessoas. No me refiro a classes no
sentido scio-econmico, mas a categorias de individuos que
possuem certos traos e qualidades comuns. Podemos, provavelmente, dividir e subdividir indefinidamente essas classes e
categorias de seres humanos, mas, na prtica, algumas delas
j so suficientes:
1 Extrovertidos. As pessoas que demonstram suas
emoes mais facilmente que outras e cujas faculdades e talentos so de boa vontade colocados disposio do prximo so
chamados extrovertidos ou indivduos que exteriorizam com
facilidade seus sentimentos, pensamentos e atos.
2 Introvertidos. Pessoas incapazes de fazer o que
fazem os extrovertidos. Vivem principalmente uma vida interior e costumam ter grande dificuldade de se exprimir, ao contrrio dos extrovertidos. Ao mesmo tempo, essas pessoas so
mais sensveis ao que as cerca e capazes de captar impresses
dos outros ou do meio-ambiente mais profundamente e em
maior nmero do que o fazem os extrovertidos.
3 Tipos diurnos. Pessoas cujas principais atividades
se realizam durante o dia, tendo incio s sete da manh e
terminando por volta de cinco horas. A partir desta hora,
entram em recesso e necessitam de descanso. So pessoas que
sentem forte inclinao para os negcios ou para determinadas
profisses e raramente se realizam no terreno das artes. Os
tipos diurnos so pessoas prticas, que tm os ps fincados na
terra, timos trabalhadores no setor escolhido.
4 Tipos noturnos. Personalidade oposta aos tipos diurnos, essas pessoas florescem depois que escurece. Acham difcil ir para a cama, j que as idias lhes vm com mais fora
noite e so mais ativas a essa hora. Em conseqncia, no.
gostam de levantar cedo. Na verdade, no conseguem estar
suficientemente despertas para as atividades dirias, antes do
meio-dia. So pessoas que se dedicam s artes, quer como
criadores quer como executores, ou ao ensino, filosofa e
outras formas de intelectualismo.
5 Tipo fsico. H pessoas cujas aes e reaes so
claramente fsicas. Fortes, jeitosas para lidar com mquinas e
ferramentas, so, em geral, excelentes motoristas. Prontas para
prestar auxlio a quem precisa de apoio fsico, tais pessoas no
tm medo de uma briga e, em geral, so agitadas e violentas.
92

Suas vozes fazem-se ouvir sobre as dos demais e possuem

senso de humor.
6 Tipo esotrico. Encontramos aqui um sistema nervoso aguado, marca dos pensadores, da pessoa que detesta
todo tipo de violncia e de guerras. O tipo esotrico quase
sempre vive espiritualmente sintonizado com seu meio, destaca-se da comunidade em geral e desconfia profundamente da
medicina, das leis e dos governos, tendendo a encarar com
idealismo a vida, em todos seus aspectos.
As pessoas altas, baixas, gordas ou magras no constituem grupos. O mesmo acontece com as classificaes econmicas ou raciais. A marca registrada de uma boa educao
ou o ambiente familiar so dados importantes, naturalmente,
mas pessoas desses grupos so encontradas em todas as categorias e no se pode dizer que se encaixem em uma classificao especial. Quando muito, podemos citar ainda os conformistas e os inconformistas. Mas, como se trata, aqui, de uma
questo de pontos de vista e no de traos bem definidos,
prefiro no consider-los como grupos especiais. No considerei a religio, para a classificao, em si. So tantas as
variaes existentes do ponto de vista religioso ou filosfico
e to variadas as atitudes nestes setores, que absolutamente
impossvel separar as pessoas em classes bem definidas, de acordo com suas idias religiosas.
Se algum pertence a um determinado grupo e verifica
que isto o est impedindo de progredir como desejaria, existe
a possibilidade de mudar de posio, o que consegue assumindo uma atitude corajosa em relao classificao em que
est includo, lutando contra ela, renegando-a e procurando
modific-la. Mas, se o caso for de caractersticas naturais, a
luta se transforma numa provao desnecessria. Seja qual for
o grupo em que estivermos classificados, haver nele aspectos
positivos e negativos. No razovel tentar modificar o que
somos, quando muito mais fcil e natural fazer adaptaes,
salientando o que positivo e, ao mesmo tempo, minimizando
o lado negativo do tipo a que pertencemos. Em outras palavras, em todos os tipos humanos coexistem o bem e o mal.
O segredo da carismtica saber usar, de um modo prtico, o que positivo, transformando-o em qualidade, e, ao
mesmo tempo, no permitir que aquilo que negativo se transforme em perigo para ns. Naturalmente, se a pessoa se esforar, conseguir levantar-se cedo, ainda mesmo que no tenha
muita disposio antes do meio-dia. Muita gente faz isso, com

93

grande sacrifcio, e ocupa funes para as quais no foi destinada. Por outro lado, se a situao financeira o exigir, o tipo
diurno acabar aceitando um trabalho noturno, mesmo que
entre em pane por volta das cinco da tarde. Mas a pessoa sensata evita tais situaes e acaba por ajustar seu plano de trabalho ao ritmo natural de seu organismo. Um introvertido no
consegue transformar-se em extrovertido e vice-versa. Mas
possvel forar um pouco a natureza do introvertido, torn-lo
mais comunicativo, como tambm diminuir a agressividade
excessiva do extrovertido. O conhecimento dos pontos positivos e negativos do tipo a que pertence uma pessoa constitui
um dos mais importantes trunfos na avaliao de seu progresso
futuro. A carismtica nos ensina que essencial a compreenso de nosso carter e "de todas as nossas peculiaridades,
para que possamos tirar partido deles, no permitindo que
nenhum obstculo entrave nosso caminho na direo do sucesso, em nenhum setor.
Muito se tem feito, em nossos dias, para determinar a
importncia da astrologia. Os planetas influiro, realmente,
em nossa personalidade? H muitos anos estudo astrologia,
astrlogos e seus clientes e tenho, sobre o assunto, algumas
firmes convices. Para incio de conversa, no creio absolutamente que os colunistas dos jornais dirios, que escrevem
sobre astrologia, possam oferecer alguma coisa mais, alm de
suaves generalidades, tambm no acredito que o computador
possa predizer o carter ou o futuro de uma pessoa. E confio
muito pouco nos horscopos feitos na base de produo em
massa. Mas estou convencido de que a teoria que rege a astrologia vlida e que existem meios muito eficientes de determinar os caminhos que a vida de um indivduo tende a seguir,
no futuro. Repito: possibilidades e no certezas. Nenhum astrlogo respeitvel prediz o futuro. 0 que a astrologia faz lidar
com possveis acontecimentos e caractersticas pessoais. Combinando esses dados, o astrlogo pode interpretar o que encontrou no horscopo de uma pessoa. Mas no se deve confundir
isso com ler o futuro ou qualquer outra forma de adivinhao.
Se acreditarmos na astrologia inteligentemente e com as necessrias reservas e os cuidados indispensveis, esta crena provavelmente nos fornecer novos assuntos de conversa, quando
apresentados a algum. Nada mais interessante, num coquetel,
que procurar adivinhar o signo sob que nasceu nosso interlocutor. Mas, mesmo que no concordemos com isso, nem acreditemos na astrologia, sempre til conhecer aquilo em que
94

outras pessoas acreditam. Como no duvido de que os raios

csmicos emitidos por planetas distantes exercem influncia
sobre todos ns, posso ser includo entre essas pessoas.
O astrlogo competente capaz de olhar para uma pessoa e dizer sob que signo essa pessoa nasceu, se ela for do
tipo caracterstico daquele signo. Se ela for, entretanto, como
a maioria das criaturas, uma simples combinao de vrios
aspectos, naturalmente a coisa no poder ser feita. Como
entram 10 fatores na determinao de um horscopo Sol,
Lua e planetas razovel concluir que h poucos nativos
puros de cada signo. Somente aqueles relativamente puros nativos de seus respectivos signos mostram particularidades fsicas
ligadas a um determinado signo. Outros podem apresentai
algumas dessas particularidades, mas combinadas com as de
diversos outros signos, dependendo de cada caso especial.
Por exemplo: o verdadeiro capricorniano tem queixo quadrado" e proeminente; os nativos de ries tm testa alta. Em
geral, os nativos dos signos do ar Aqurio, Gmeos e Libra
tm olhos azuis, enquanto os que nascem sob a influncia
dos signos da gua Peixes, Escorpio e Cncer tm
olhos escuros. As categorias astrolgicas se dividem em classes,
conforme os elementos ar, fogo, gua e terra. Cada elemento tem trs signos e cada um destes tambm uma categoria. Temos, portanto, subcategorias, quando consideramos o
signo ascendente. Muitos astrlogos consideram o signo ascendente mais importante que o prprio signo do dia do nascimento. Por signo ascendente queremos dizer que no momento
do nascimento um determinado signo comeava a surgir no
horizonte e que seus raios influenciaram o recm-nascido. Verifiquei, tambm, que a combinao do signo de nascimento
com o ascendente que faz a pessoa. O signo de nascimento
tende a influenciar o corpo fsico e as aparncias externas, ao
passo que o signo ascendente influi, na maioria das vezes, sobre
a personalidade e sobre a alma da criatura humana.
Se conhecermos nosso signo e seus pontos fortes, poderemos aplicar este conhecimento carismtica. Naturalmente,
quem Aqurio um tipo mental e um bom orador. Como
tal, no deve ser motorista de caminho nem trabalhador braal,
j que est ciente de que seu signo contra isso.
Este livro no um tratado de astrologia, mas, se conhecermos o signo sob o qual nascemos e o nosso signo ascendente, ou, em outras palavras, se tivermos nosso horscopo
detalhado e o estudarmos bem, saberemos em que campo tere-

95

mos maior possibilidade de vencer. De posse deste conhecimento, poderemos aplic-lo na vida prtica. A carismtica,
quando baseada na cincia astrolgica, tem toda a possibilidade de sucesso. Mas, se contrariarmos nossas tendncias naturais, bem possvel que fracassemos, mesmo empregando corretamente a tcnica carismtica. Assim. muito importante nos
conhecermos tanto do ponto de vista astrolgico quanto dc
ponto de vista pessoal. Isto se torna mais importante
ainda,
quando se trata do relacionamento com outras pessoas, especialmente no amor e no casamento. O estudo do horscopo
de uma pessoa mostra em que reas existem afinidades e aspectos adversos,
muito til conhecermos as fraquezas e deficincias do parceiro e os pontos em que o nosso ataque tem
"maiores probabilidades de obter resultados positivos. Aconselho, pois, s pessoas que se interessam seriamente em aplicar
na vida prtica as tcnicas da carismtica, a mandar fazer um
horscopo certo e bem detalhado para si mesmas e, no caso
de relaes com um membro do sexo oposto, o da referida
pessoa, alm do que se chama horscopo comparado. Trata-se
de um horscopo feito para duas pessoas, de preferncia quando se pretendem casar, e onde so cuidadosamente examinadas as perspectivas de ambas as partes, com relao ao que o
futuro pode reservar para a unio dos interessados, caso venha
a realizar-se.
Falando praticamente, depois de obter informaes astrolgicas sobre ns mesmos e nosso futuro companheiro ou scio
como pode ser o caso, se se tratar apenas de uma questo de
negcios, devemos experimentar colocar-nos no lugar dessa
pessoa. Logo ficamos sabendo o assunto que mais a interessa
e onde poderemos causar mais forte impresso. Feito isso,
poderemos empregar a carismtica com maior segurana do
que o faramos se nos faltasse esta informao. Empregando a
carismtica e um aparente conhecimento do assunto que mais
interessa outra pessoa, lucraremos de duas maneiras: por
estarmos bem informados e por estarmos em condies dc
expor nossos conhecimentos de maneira mais agradvel e convincente. Acredito, por exemplo, que perguntar a uma pessoa
qual o seu signo, no momento em que a conhecemos, sempre muito til. Algumas se espantam e at mesmo reagem com
hostilidade. Mas, de um modo geral, as pessoas ficam satisfeitas por nos interessarmos por elas, a ponto de perguntar qual
seu signo. Em geral, dizem qual ele, talvez acrescentando
que no acreditam nestas coisas. Para mim, isto indica imedia96

tamente o tipo de pessoa com quem estou lidando e, em conseqncia, acerto minha atitude, de modo a estabelecer melhor
contato com pessoas do respectivo signo. O resultado ser
muito melhor do que o obtido se eu no tivesse feito a pergunta
nem ficasse sabendo o signo do interlocutor.
Quando aplicarmos a carismtica na vida cotidiana, ser
muito til tomarmos nota do que fazemos. Durante certo perodo, conveniente fazer um dirio, pelo qual nos ser dado
avaliar os problemas encontrados, os mtodos empregados e
o xito final dos mais importantes empreendimentos. Seria bom
adotarmos uma avaliao pessoal, com notas de um a 10. Mas
o que mesmo de importncia vital usar um,mtodo qualquer de anotao, ao iniciarmos a aplicao dos mtodos carismticos. Devemos, em seguida, examinar com cuidado os
pontos em que deixamos de atingir o objetivo desejado, mesmo
tendo aplicado aqueles mtodos. Com isso, descobriremos a
razo do fracasso. um pouco como o trabalho de uma comisso que se rene para examinar os instrumentos de avies
acidentados. Com o exame pstumo das partes do aparelho,
possvel reconstituir o desastre e descobrir as falhas que o
ocasionaram, de modo a diminuir o nmero de acidentes areos,
no futuro. Do mesmo modo, um exame minucioso de nossas
falhas pode contribuir para um melhor conhecimento de ns
mesmos e um meio de melhorar, para o futuro, a aplicao
das tcnicas carismticas. Devemos nos perguntar: empreguei
a carismtica logo que conheci esta pessoa? Continuei a empreg-la continuadamente ou interrompi a aplicao, no meio
do caminho? Exagerei nos meus mtodos, ou foram eles fracos
demais? Meu objetivo estava muito fora da realidade, naquele
momento? muito importante sermos honestos conosco mesmos, ao fazermos este tipo de avaliao. Como resultado, iremos melhorando a contagem de pontos, medida que formos
prosseguindo. Devemos considerar cada encontro um acontecimento importantssimo, quer tenhamos obtido resultados
satisfatrios, quer no. Esses encontros podem ser sociais ou
profissionais, pois sempre que nos encontramos com uma pessoas, h uma modificao em nossas relaes e a carismtica
deve entrar em ao. Em conseqncia disso, todos os encontros durante um determinado perodo devem ser includos na
contagem de pontos.

97

C A P T U L O

A NATUREZA DO SONO

A maioria das pessoas, quando se refere ao sono, est

pensando apenas numa alternativa para o estado de viglia. H,
naturalmente, vrias espcies de sono: O, sono reparador, o
sono do amor e o da morte. Este ltimo, entretanto, apenas
produto da imaginao, criado por certas religies para assegurar aos viventes que alcanaro, no fim da vida, toda a paz
que desejam, contanto que sigam os ditames de sua doutrina.
Estou convencido de que a morte no um estado semelhante
ao sono, mas, ao contrario, uma situao em que o indivduo
est mais acordado que nunca, num plano em que a vida continua, em sentido espiritual.
Mas o sono a metade de nossa existncia. Estamos acordados ou adormecidos. No estado de sono, muitas de nossas
funes fsicas so reduzidas ao mnimo necessrio, enquanto
outras cessam inteiramente. Fechamos os olhos e no mais
vemos o mundo que nos cerca. Quando sonhamos, os olhos se
movem rapidamente, num movimento que em parapsicologia
se chama reminiscncia. Este fato tem sido muito til no estudo dos. sonhos, especialmente dos sonhos induzidos em laboratrio, no Centro Mdico de Mainomides, em Brooklyn, pelo
Dr. Stanley Krippner.
O Dr. Krippner provou que as pessoas comuns tm diferentes espcies de sonho numa s noite. Alguns desses sonhos
so de curtssima durao, enquanto outros so mais longos.
Ao acordar, podemos ou no lembrar de nossos sonhos. Quando o sonho muito ntido, costumamos nos lembrar dele por

98

algum tempo, depois de acordar, como podemos recordar trechos do sonho ou no lembrar de coisa alguma, ficando-nos
apenas a vaga sensao de ter tido um sonho .angustioso. O
Sono e o sonho so irmos gmeos. Estou firmemente convencido de que sonhamos sempre que estamos dormindo. Apenas
nem sempre nos lembramos do que sonhamos.
O sono necessrio no somente para descansar o corpo,
mas tambm para renovar a mente. O que acontece com a
alma, terceiro elemento da personalidade, enquanto o corpo
e a mente descansam, um outro caso. Quando as pessoas so
psiquicamente bem dotadas, a alma capaz de projetar-se
para fora do corpo e viajar. Chama-se a isso projeo astral ou
experincia extracorprea.
Na sociedade de nervosos que a nossa, o desejo de
dormir assumiu uma importncia muito maior do que o normal. Em lugares como o campo, o sono chega por si mesmo,
quando a pessoa est bastante cansada e precisa dele. Nas
cidades, entretanto, especialmente quando em estado de tenso, alguns indivduos tm dificuldade de dormir. a ansiedade que faz isso, seja ela profissional, pessoal ou provocada
por condies de sade. O resultado sempre o mesmo: o sono
no chega, quando se quer. Como as pessoas, em sua maioria,
no se conformam em aceitar a interrupo temporria de seus
hbitos de sono, ficam mais ansiosas ainda procurando dormir
e voltam-se para meios artificiais de provocar o sono, ou seja,
para as drogas. Estas, por sua vez, se transformam em hbito
e vo, gradualmente, perdendo o efeito, fazendo a pessoa voltar
exatamente ao ponto de partida. H um mtodo muito melhor,
de provocar o sono, quando necessrio.
Em
primeiro lugar, devemos compreender que existem
trs planos em nossa mente: o inconsciente, o consciente e o
superconsciente. O plano consciente age durante o perodo
normal de atividade, durante o dia. O inconsciente est sempre
presente, mas incapaz de se exprimir plenamente enquanto
a mente consciente est na direo. O superconsciente, por
outro lado, e uma espcie de farol que entra em ao sempre
que se trata de percepo extra-sensorial ou quando temos
necessidade de agir de acordo com a intuio ou outra forma
de atividade mais avanada. Quando estamos dormindo, o
inconsciente se liberta de suas cadeias e pode vagar vontade.
No sendo to educado quanto o consciente, deixando de lado
o superconsciente, comete, muitas vezes, grandes desatinos ou
nos parece um grande tolo. quando nossos sonhos, intima-

99

mente ligados ao plano inconsciente da mente, nos parecem

inteiramente absurdos. A mente inconsciente no tem capacidade de desembaraar as idias ou apresent-las de modo lgico. sua desvantagem e, ao mesmo tempo, sua fora, j que
nada deturpa do que lhe chega de fora e apresenta os estmulos e informaes que recebe exatamente como os recebeu.
Conscientemente,
no
conseguimos dormir. Inconscientemente, estamos mortos de sono. 0 meio de conseguir o
sono tirar do consciente a capacidade de interferir com o
inconsciente e permitir que aquele conduza a pessoa ao sono.
Tenho conseguido isto muitas vezes, omigo e com outras pessoas, do modo que explicarei a seguir.
Quinze minutos antes da hora em que desejamos dormir,
sugerimos a ns_ mesmos, falando em voz alta, que uma boa
idia dormir dentro de um quarto de hora. Devemos falar como
se nos estivssemos dirigindo a outra pessoa. Se tivermos um
apelido, por ele que nos devemos chamar a ns mesmos. Ao
mesmo tempo que falamos " uma boa idia dormir dentro de
15 minutos", devemos visualizar os ponteiros do relgio marcando a hora desejada. preciso falar com naturalidade, como
se a coisa no tivesse muita importncia. Nunca demais frisar a necessidade de agir assim, de modo natural, relaxadamente, como se pouco nos importssemos do resultado. Qualquer forma de concentrao ou uma insistncia nc fato de que
dormiremos em tal hora serviriam apenas para conseguir um
resultado oposto.
Cinco minutos antes da hora em que queremos dormir,
repetimos a manobra. Em seguida, pensamos em coisas inteiramente diferentes, de preferncia agradveis e que no se relacionem com assuntos do dia seguinte. Deslocamos o pensamento para um plano inteiramente diferente do consciente, sem
procurar verificar se o truque usado para dormir vai ou no
dar certo. Se o fizermos, no dar. esquecer a ordem dada,
por duas vezes, ao inconsciente. Este comear a trabalhar no
momento exato. Adormeceremos, se tivermos seguido o processo, como foi descrito. Se no obtivermos resultados, marcaremos outra hora e recomearemos, sem esquecer que nada
conseguiremos, se forarmos a situao. A ordem deve insinuar-se no consciente, entrar pelas tangentes, por assim dizer,
e no pela porta principal, e ser imediatamente disfarada por
assuntos no ligados a ela, a fim de no alertar a mente. Isto
porque o mecanismo do consciente tal que vence o desejo

100

do inconsciente, se estiver convencido de que no convm dormir naquele momento.

A mesma tcnica pode ser empregada para acordar pela
manh, sem auxlio de despertador. D a ordem, tambm aqui
usando o prprio nome, e visualize os ponteiros do relgio,
mostrando a hora em que deseja acordar. Verificar, invariavelmente, que estar desperto uns minutos antes do momento
desejado. Este fato resulta dos esforos que faz o inconsciente
para no desobedecer uma ordem. Na verdade, a personalidade humana tem vrios planos e nunca me canso de me maravilhar do modo pelo qual a natureza construiu o homem. Quando acordamos, as principais funes do organismo voltam
ao e a vida, no estado de viglia, prossegue seu curso. Gradualmente, desaparecem as lembranas do perodo em que
estivemos adormecidos. Temos, assim, um padro em que o
ritmo do sono e da viglia se revezam, sendo que o equilbrio
entre os dois estados resulta num indivduo saudvel.
Intimamente ligado ao estado de sono est o dos sonhos.
H quatro tipos diferentes de sonhos. _O sonho fsico, que por
vezes assume a forma-de pesadelo, provocado por alimentos
mal digeridos ou uma forma qualquer de distrbios da sade.
Os sonhos ansiosos, deste tipo, no devem ser usados como
material para a psicanlise, j que so diretamente influenciados por fatores bioqumicos, no sendo filtrados pela parte
inconsciente de nossa mente.
O segundo tipo de sonhos o simblico, no qual as emoes reprimidas, desejos e fatos sobem superfcie, quando o
consciente no pode mais cont-los. neste campo que a psicanlise tem conseguido trabalhar com grande xito. No nos
referimos aqui aos desejos sexuais reprimidos. A teoria de
Freud no mais considerada, atualmente, como o nico meio
de explicar satisfatoriamente os sonhos simblicos, como acontecia nos primrdios da psicanlise. Compreendemos hoje que
outros impulsos devem ser levados em considerao, quando
interpretamos os sonhos simblicos.
Para o psiquiatra ou psicanalista ortodoxo, o material fornecido pelos sonhos termina aqui. No existem outras possibilidades. O parapsiclogo, entretanto, como meu caso, considera que esse material representa apenas metade das possibilidades. O sonho medinico o terceiro tipo de sonhos.
um estado em que o sonhador recebe do exterior influncias
paranormais, ou seja, que lhe vm atravs da percepo extrasensorial. Nesse estado, seu inconsciente serve de meio de
101

comunicao entre personalidades que lhe so estranhas, quer

vivas, quer desencarnadas, e os planos mais profundos da mente. Ao acordar, o indivduo recordar todo o sonho ou parte
dele, se for_ mdium.
Neste caso, a pessoa saber reconhecer a diferena entre
os sonhos comuns e os medinicos. Enquanto o s sonhos
comuns_so esquecidos com facilidade e, enquanto sonhamos.
temos a vaga conscincia de que estamos de fato sonhando,
os medinicos parecem muito mais reais, embora a realidade
nos choque e em muitos casos a pessoa que sonha n o saiba
dizer ao certo se se trata mesmo de um sonho ou da realidade.
Esses sonhos medinicos so muito mais VIVOS e Cheios de
detalhes. So tambm lembrados por muito mais tempo que
os sonhos comuns.
Algumas pessoas, dotadas de mcdiunidade, costumam ter
destes sonhos ou impresses em estado de perfeita viglia.
Outras apenas quando dormem e a mente consciente est desligada. Isto se deve ao fato de a mente inconsciente permitir
a entrada de todo material medinico, enquanto que o consciente o rejeita, como coisa destituda de lgica.
Finalmente, h um quarto tipo de sonho experimental,
denominado projeo astral ou experincia extracorprea. Neste estado, o sonhador se v viajando a grandes velocidades,
para lugares distantes conhecidos OU desconhecidos. Por vezes,
reconhece pessoas nesses lugares e se recorda de detalhes de
suas vestimentas ou as palavras que proferem e, ao acordar,
anotam essas recordaes, unicamente com o fito de verificar
se realmente visitou lugares para ele desconhecidos, quando
em estado consciente. Em certos casos, a pessoa acorda to
cansada como se de fato tivesse viajado a p. H outros sintomas indicadores desse tipo de sonhos. A queda de grandes
alturas ou uma sensao de vertigem antes de acordar indicam
a diminuio das vibraes provenientes do mundo psquico,
menos denso, para o fsico, que mais pesado. Quando o
sonhador, que de fato esteve fora de seu corpo, retorna sua
cpsula fsica, encontra, por vezes, dificuldades de adaptao.
Algumas pessoas contam que tiveram dificuldade de se sentir
novamente vontade, por no terem conseguido encaixar-se
rapidamente em seus corpos fsicos.
A projeo astral pode ser provocada experimentalmente
ou pode acontecer, involuntariamente, a pessoas que no se
esforam para isso nem compreendem o que lhes acontece.
Experimentalmente, tem sido possvel provar que as pessoas

102

so capazes de lembrar detalhes de outras pessoas ou assuntos

e trazer consigo essas informaes, das quais se lembram
depois que acordam. As viagens astrais involuntrias so muito freqentes e no devemos tem-las. Os Drs. Hereward Carrington e Sylvan Muldoon so autores de um dos livros mais
conhecidos sobre o assunto e que recomendamos a todos que
desejarem enfronhar-se melhor nas peculiaridades da projeo
astral.
Os conhecimentos simblicos obtidos atravs dos sonhos
no so, necessariamente, de utilidade apenas na psicanlise.
Alguns deles, especialmente quando se trata de pessoas bem
equilibradas, podem ser teis ao estudo dos planos mais profundos do consciente. O que aprendemos em sonhos nunca
deve ser considerado como fantasia intil. O sono um verdadeiro estado consciente. Se bem que diferente do estado de
viglia, no um perodo de inconscincia. Sugiro s pessoas
interessadas em investigar os recessos mais profundos da personalidade e da mente que conservem mo, ao lado da cama,
lpis e papel. Podero anotar simbolismos interessantes dos
sonhos, que ficaram na memria, para examin-los mais tarde,
verificando se se trata de sonhos comuns, sonhos medinicos
ou projees astrais.
Observando os sonhos, como outros estados de conscincia, aprenderemos sobre ns mesmos coisas jamais suspeitadas.
Isto no quer dizer que se deva consultar um livro de sonhos
dos ciganos para interpretar cada pequeno detalhe de informao obtida nos sonhos, talvez para jogar no nmero correspondente, isto, sim, pura fantasia. Mas o simbolismo dos
sonhos oferece importante contribuio para o conhecimento
da personalidade humana.

103

CAPITULO

AS

10

PRINCIPAIS

METAS

DO HOMEM

Sobrevivncia, alimentao e sexo so as mais importantes

foras que impulsionam o homem. Tais impulsos esto presentes no homem primitivo e, com igual fora, no indivduo
mais sofisticado no momento em que este se encontra numa
situao primitiva ou fundamental. No to clara, entretanto,
a definio dos objetivos que o homem deseja alcanar, j que
aquilo que representa a realizao do indivduo varia muito,
de acordo com a cultura, a religio e outros fatores da personalidade. O que o homem considera sua finalidade na vida
nunca a mesma coisa, mesmo em se tratando de duas pessoas do mesmo meio.
De um modo geral, o homem deseja realizar-se em dois
planos diferentes. No plano direto, busca certos objetivos concretos, realizaes ou bens materiais. No plano ntimo ou
inconsciente, pode desejar uma coisa, exprimindo-a simbolicamente por meio de outra ou disfarar seus desejos, substituindo-os por objetivos mais difceis de alcanar. Se a realizao
dos desejos fosse a caracterstica principal do indivduo bem
equilibrado, ento, realizado o desejo, terminariam suas buscas e o indivduo atingiria um estado de perene felicidade.
Infelizmente, isto no verdade. Mal atingimos determinada
meta, desejamos alcanar outra e a busca continua. , pois,
aparente que o que mais importa ao indivduo no tanto
alcanar o que deseja, mas o processo de lutar para atingir
o objetivo visado. Ou, para falar em termos mais simples, a
luta o que importa, e no apenas a conquista. Claro que,

104

sem esta, a luta no teria sentido. Temos assim, no homem,

uma combinao de desejos e o prazer de procurar conseguir
o que deseja, o que est de acordo com a teoria de Einstein
de que" tudo se move no universo. Nem mesmo o pensamento
do homem fica parado. Est sempre em movimento, fazendo-o aceitar fracassos temporrios ou mesmo permanentes,
apenas porque isso o faz conservar-se na luta.
No momento em que o homem se sente estagnar, sua disposio se transforma e seus sentimentos passam a ser totalmente negativos. "Onde h vida. h esperana", no apenas
um lugar-comum. Por vida entendemos movimento na direo
de um objetivo, o que, por si s, um objetivo desejvel, ainda
mesmo que esse objetivo jamais seja alcanado. Enquanto
tenta alcanar uma meta especial ou um conhecimento, o
homem capaz de realizar-se. O fato de alcanarmos o objetivo , pois, menos importante que a definio do que desejamos e os meios que usamos para obt-lo.
Deixe-me ilustrar, com um exemplo prtico, como funciona o desejo de realizao. Um homem pobre sonha possuir
uma casa com jardim e, talvez, alguma criao. Este sonho
representa, para ele, segurana e status. Em conseqncia, conserva sempre no pensamento aquela imagem, tanto consciente
como inconscientemente. Para ele, a casa representa a maior
conquista, possvel. um homem rico consideraria a mesma casa
um passo atrs em sua vida. Em_ conseqncia de sua posio
sonha com conquistas muito mais altas na escala social.
Mas a proporo entre o status atual de cada um desses
homens e aquilo que desejam obter a mesma. Ambos no
possuem, no momento, o que gostariam de possuir, mas partem de pontos divergentes para planos diversos. Esto, contudo, fazendo exatamente a mesma coisa. Assim, a realizao
de um desejo no depende, absolutamente, da condio social
nem do meio. Todos ns temos algum desejo ou ideal no realizado. No existe o que se chama de indivduo realizado ou
que tenha atingido uma posio onde nada mais deseja.
filsofos que afirmam estarem completamente satisfeitos querem dizer, na realidade, que se satisfazem com aquilo que
possuem, no necessariamente que tm tudo quanto poderiam
obter. Renunciando a maiores conquistas, a pessoa limita suas
possibilidades, a fim de atingir artificialmente um objetivo aceitvel. Mas no esta a meta natural ou o limite das realizaes de que o homem capaz em todos os planos da existncia.
105

Os objetivos mais deseiados so boa sade, independncia econmica e satisfao sexual. As pessoas que atingiram
esses trs objetivos podem construir seus sonhos de acordo com
padres mais sofisticados e fora do comum, tais como fama
em determinada profisso ou a aquisio de um objeto raro.
A natureza humana tal que, infelizmente, to logo obtemos.
aquilo de que precisamos, deixamos de consder-lo to importante como no tempo em que no o possuamos. O homem
tem a tendncia de perder o interesse pelo que conquista, em
vez de apreciar a dificuldade que encontrou para atingir a
presente situao. Poucas pessoas, apenas, continuam a valorizar suas conquistas, uma vez atingido o objetivo. A maioria
dos mortais trata imediatamente de sair em busca de outros.
O desejo de realizao uma forma legtima de competio. O homem que no tem desejos ou objetivos a alcanar
no um ser humano, no sentido comum do termo. A falta
de interesse em alguma vitria futura denota desequilbrio emocional. Por outro lado, o desejo de realizao pode ser usado
como uma espcie de mecanismo . de fuga de uma situao
intolervel na vida real. O perigo est na falta de perspectiva.
Quando um homem verifica que incapaz de progredir_suficientemente em seus objetivos, no mundo real, pode substitu-los por algum sonho impossvel. Pode at mesmo chegar
a realizar este sonho se se esforar bastante e sem desanimar.
A luta torna-se muito mais fcil se encontrarmos um
substituto para aquilo que no podemos conseguir em circunstncias normais. No precisaremos de nos dar conta do resultado da luta, pois que ele j nosso conhecido. Este tipo de
fuga encontrado, por vezes, nos sonhadores que no conseguem adaptar-se realidade, portanto preferem viver em seu
mundo artificial, a faz-lo no mundo em que esto vivendo.
Vejamos, por exemplo, o poeta que escreve apenas_para
si e seus amigos e s tem desprezo para os editores que no
querem publicar seus trabalhos. Os editores no o compreendem, simplesmente, e para ele melhor assim. Por outro lado.
o escritor que acredita em. si procura saber a razo por que
no editado e pode muitas vezes, acabar por aprender melhor
seu ofcio. Se estiver convencido de que seu trabalho representa o melhor de si mesmo, continuar procurando uma sada,
contra todas as dificuldades, at encontrar algum que acredite nele.
Os sonhos de fuga nem sempre so prejudiciais, mas constituem, sem dvida, uma exceo regra. No fim, sua ten106

dncia tornar a pessoa alienada da realidade objetiva, o que

pode conduzir, no mnimo, a um estado anormal da conscincia
psquica, quando no a uma doena mental. melhor aceitar
a realidade que nos cerca, em seus prprios termos, quer nos
agradem, quer no, e fazer as adaptaes que nos for possvel fazer em nossa vida. Isso no quer dizer que devemos
aceitar cegamente as situaes adversas, mas que nos convm
adaptar nosso modo de pensar s situaes e dirigir nossos
esforos de acordo com elas.
Como veremos nos prximos captulos, existem meios de
enfrentar as situaes, quer sejam ou no de nosso agrado, e
de obter resultados positivos de circunstncias negativas.
Quando um homem tem um desejo reprimido e este desejo a vontade de realizar-se, geralmente deixa de falar sobre
aquilo que, em seus pensamentos, representa seu mais caro
ideal. Talvez este ideal seja contrrio aos costumes sociais,
como tambm pode estar fora de possibilidades, devido s condies econmicas ou culturais. Seja qual for a razo, se o
indivduo guardar em si mesmo seu desejo, abre-se uma fenda
entre o mundo real, onde vive, e o mundo de seus pensamentos.
No fim, isso pode ocasionar tambm um desajuste emocional.
, pois, importante exteriorizarmos nossos desejos, uma vez
ou outra, quer sejamos ou no capazes de torn-los realidade.
A exteriorizao dos desejos pode assumir vrias formas.
Pode ser direta, em conversa com um amigo ou conselheiro,
ou ainda conosco mesmos. No h mal algum em falarmos
sozinhos, j que, ao ouvir nossas prprias palavras, ns as
absorvemos, como se fossem faladas por outra pessoa. A palavra como que assume uma nova realidade, ajudando-nos a conseguir a realizao de nossos desejos.
H tambm as formas indiretas de exteriorizao. A pessoa pode, por exemplo, dedicar-se a uma forma qualquer de
arte. Os desenhos, os escritos ou as composies musicais
podem ser um meio dc exprimir as aspiraes ou os desejos
reprimidos na mente de cada um de ns. Entre os que usam
essa forma de expresso, esto os artistas, tanto amadores como
profissionais, que criam estranhas obras de arte. Em seus trabalhos, permitem-se_ dizer ou mostar coisas que nem pensariam em falar abertamente. Algumas dessas fantasias so objetvos inatingveis, outras, metas simplesmente difceis de alcanar. Exteriorizando-as, a pessoa melhora sua posio, no que
diz respeito a si mesmo. J deu o primeiro passo para atingir
107

seu objetivo, quer em papel, em uma folha de msica ou uma

tela. L est ele, expresso, e no apenas aprisionado no seu
ntimo.
importantssimo expressarmos nossos desejos, quer
sejam eles possveis de realizar ou no. Falamos de pessoas
que recalcam seus sentimentos, o que pode ser tomado bem
ao p da letra. Este modo de proceder tende a provocar distores em nosso psiquismo. Deixar entrar o ar, por assim
dizer, permitir que as idias sejam expressas, um modo prtico e saudvel de obter o equilbrio da personalidade.
A compensao um meio muito comum de desviar os
desejos inatingveis, substituindo-os por metas fceis de alcanar ou que julgamos possveis. A compensao no deve ser
confundida com fuga. Na fuga, a motivao inteiramente
negativista e irreal. A ao mais uma espcie de pnico que
um movimento deliberado. Na compensao, a pessoa compreende que est fazendo uma concesso e apenas partindo
em busca de uma coisa, em vez de outra. Todos ns lanamos
mo da compensao, em algum momento de nossas vidas.
Este processo mental pode ser muito til, especialmente quando a pessoa verifica ser incapaz de vencer na carreira que escolheu ou num caso de amor e tem de escolher entre um colapso
nervoso, por causa da frustrao sentida, ou tornar outra direo. A compensao faz maravilhas. Desviamos nossos esforos daquilo que no podemos obter para alguma coisa possvel de realizarmos, e nos convencemos de que o segundo objetivo
to bom quanto o primeiro, que no conseguimos atingir.
Por outro lado, um excesso de compensao paralisa a
iniciativa. A pessoa que possui atividade normal, e a emprega
para realizar-se e atingir suas metas, no deve entregar-se
compensao, em meio do caminho. preciso que haja dificuldades a vencer, do contrrio o indivduo perde o interesse
pela vida, em si. Portanto, a acomodao aceitvel, contanto
que no seja concepo de vida, mas simples acomodao.
Quando o escapismo se transforma em meio de vida e deixa de apenas fazer parte do modo de encararmos as coisas, pode
tornar-se em fantasia. Enquanto o escapismo faz uso de situaes reais para mascarar objetivos impossveis de alcanar por
um determinado indivduo, mas perfeitamente possveis para
outro, em circunstncias diferentes, a fantasia algo impossvel para todos os indivduos, seja em que circunstncia for. ,
pois, um distanciamento total da realidade e dos fatos. Na fan108

tasia, as leis da realidade esto todas suspensas e a pessoa tem

inteira liberdade de modificar todas elas, sua vontade.
A fantasia tem sua razo de ser nos trabalhos literrios e
artsticos. uma forma de expresso simblica que disfara a
realidade. Mas o que permitido como expresso artstica torna-se um fator negativo quando aplicado vida cotidiana a
pessoa que vive num mundo de fantasias no uma pessoa sadia. Pode ate ser uma criatura feliz, pois para muita gente o mundo de fantasia representa objetivos desejados e facilmente alcanveis. Como no exige provas de que tais objetivos foram
atingidos, a pessoa vive inteiramente satisfeita no mundo que
criou, sem provar coisa alguma. No mundo objetivo, h sempre a necessidade de provas, para que algum se certifique de
que atingiu, realmente, um objetivo especfico ou que, pelo
menos, est a caminho de alcan-lo.
Muitas pessoas passam o tempo, depois que vo para a
cama e antes de vir a inconscincia do sono, sonhando acordadas. Estas fantasias encontram-se no limite do sono, parcialmente no mundo consciente, parte no inconsciente. Neste estado de
meio-sonho, o indivduo engendra fantasias sexuais nas quais
o heri. Estas fantasias, em si, no tm probabilidade de
transformar-se em realidade, mas trazem em si um elemento
de realidade, se as circunstncias tiverem sido alteradas materialmente. Isto quer dizer que no so fantasias absolutas, irrealizveis em qualquer circunstncia, mas que elas se baseiam apenas em condies extremamente improvveis.
As fantasias sexuais so muito importantes, porque aliviam a monotonia da vida diria, que atinge a todos ns. Por
outro lado, no devemos permitir que se tornem substitutos da
realidade objetiva. Se considerarmos simples distrao, ou como
incurses no mundo dos sonhos, destinadas principalmente a
acalmar e facilitar um sono normal, tm sua razo de ser. Essas
fantasias contm, muitas vezes, material significativo para o
psicanalista, que pode utiliz-lo para melhor compreenso da
personalidade do indivduo ou de possveis problemas ou motivaes reprimidos.
Acredito que essas eufricas fantasias sexuais sejam foras positivas e devem ser encorajadas. certo que no so prejudiciais, pois no representam a realidade objetiva, para o indivduo normal. Suprimi-las e releg-las ao duro plano das realidades da vida sexual poderia ser causa de depresso. prefervel permitir certa dose de fantasia, que no pode fazer mal a
ningum, mas, ao contrrio, serve para ampliar a percepo
109

do instinto sexual. Isto, por sua vez, pode aplicar-se realidade

objetiva, ajudando assim a diminuir tenses provocadas pelos
desajustes neste setor.
As fantasias sexuais so de natureza tal que, se forem
muito explcitas, no despertam interesse. Veladas e indiretas,
entretanto, podem ser um grande estmulo. A prpria natureza
decidiu revestir o ato sexual bsico com diversas formas de
simbolismo, talvez porque isso estimula os indivduos, de modo
que o ato, em si, o ponto culminante de vrios outros que
convergem para a mesma direo. Este simbolismo gradual ,
pois, muito importante, tanto no sonho como na realidade.
Na arte, na vida de cada dia, em quase todos os setores
da expresso humana, h sempre uma conotao sexual, clara
ou oculta. Desde o incio dos tempos, o homem enfeita sua casa e o lugar onde trabalha, bem como seus templos, com smbolos de expresso sexual. No para estimular o indivduo, conduzindo-o a um ato sexual imediato, mas como meio natural
de sugerir que o conhecimento gradual e constante do prazer existente nas relaes sexuais conduz consumao mais
satisfatria do prprio ato. Tais smbolos nem sempre so imagens diretas de rgos sexuais. Na maior parte das vezes so
serpentes, colunas, conchas, espadas, punhais e outros objetos
que lembram a forma dos rgos sexuais masculinos ou femininos. Parece mais excitante exibir esses rgos indiretamente
e de forma velada que mostr-los abertamente.
Na permissibilidade que hoje existe no mundo do cinema, os filmes tratam do sexo direta e clinicamente, ou como
parte do enredo de uma histria romntica. Invariavelmente, a
exposio clnica desinteressante, enquanto a forma velada ou
romntica de tratar assuntos ligados ao sexo excitante e estimulante. Um corpo parcialmente despido muito mais excitante que a nudez total. Isto acontece porque a nudez parcial
contem a promessa de um movimento futuro: o restante da
roupa tem de ser ainda retirado, ao passo que, no caso da pessoa nua, o estado final de nudez j foi atingido.
A expectativa do que est para vir representa um papel de
mxima importncia no desejo de realizao e na atitude do
homem em relao a esse desejo. Quando nada mais se tem a
esperar de uma situao, o homem se desinteressa rapidamente
por ela. O importante, pois, conservar a excitao num plano mais ou menos estvel, de modo que o temperamento e o
carter sejam continuamente estimulados e se possa obter o

110

equilbrio emocional dentro de uma curva razovel de altos e

baixos.
Para alguns indivduos, o simbolismo no basta. Precisam
de um objeto tangvel, que possam tocar e que represente simbolicamente uma idia. o que chamamos de fetichismo, um
estado emocional quase sempre anormal, que pode dar origem a estranha conduta sexual ou a uma forma de exteriorizao dos sentimentos fora da realidade. Quando uma pessoa se
torna dependente de um amuleto ou outra forma de smbolo
que obrigado a trazer consigo, e se afasta de tal forma da
realidade a ponto de acreditar piamente no poder do amuleto,
est, efetivamente, delegando autoridade a um pedao de matria inorgnica.
Na verdade, muitas coisas que estimamos em nossa vida
cotidiana no passam de amuletos ou talisms. Uma jia nada
mais do que um smbolo de amizade ou de riqueza. Ura carro
pode tambm simbolizar a posio da pessoa na vida. O pequenino osso de um poderoso animal, que o homem primitivo
usa pendente do pescoo, representa a fora do animal que se
presume ter sido transmitida ao homem que usa o pequeno
osso.
Um pedacinho de alguma coisa grande torna-se um smbolo ou representante da idia maior. Enquanto esta no nos
pode acompanhar, seu smbolo pode. O Presidente dos Estados
Unidos, quando d sua caneta-tinteiro ao dignitrio de um pas
estrangeiro com o qual acaba de assinar um tratado, est dando
a esse dignitrio um smbolo de confiana ou afeio. Um
fragmento da Sagrada Cruz passa a representar a prpria cruz.
Um saquinho contendo terra da Irlanda idolatrado como parte
da Irlanda.
Os amuletos constituem a expresso simblica de uma idia
e, muitas vezes, fazem com que aqueles que os possuem se
esqueam, de certa forma, de que trazem consigo apenas uma
pequena parte de uma entidade maior. Acabam acreditando que
as duas coisas so, essencialmente, a mesma e ficam satisfeitos, certos de que a fora do amuleto idntica < do objeto
de onde foi ele retirado.
claro que o homem no apenas um animal altamente
desenvolvido, a um passo acima do macaco e que no chega a
realizar seu grandioso destino. O homem um ser nico na
ordem das coisas. No interessa, aqui, que tenha sido criado
diretamente por Deus ou que se tenha desenvolvido, por um
longo perodo, a partir de classes mais baixas. O que certo
111

que o homem possui faculdades de raciocnio e um aparelho

emocional que nenhum outro animal possui. A distncia entre
o homem e a criatura que vem logo abaixo dele muito grande. At que tenham sido estabelecidos os elos intermedirios e
se prove claramente que existe uma contnua e gradativa aquisio de faculdades de raciocnio e expresso emocional, estou
inclinado a aceitar a posio do homem como sendo uma classe
prpria e no apenas uma espcie em evoluo, a partir do
macaco.
A psicoterapia no pode ser aplicada aos animais, embora
estes no sejam, absolutamente, destitudos de sentimentos e
at mesmo de um certo grau de pensamento lgico. Mas no
existe relao direta mesmo entre as mais altas formas de vida
animal e a mais baixa forma do homem. Pode haver certa semelhana fsica entre o corpo humano, em sua forma primitiva,
e as espcies mais desenvolvidas do macaco. Mas, se aceitarmos a teoria da dualidade no homem, isto, de modo algum,
nega a posio do ser humano como criatura nica em sua
classe.
De acordo com a teoria da reencarnao, a alma do homem s entra em seu corpo fsico pouco tempo antes do nascimento. Um corpo fsico e uma alma so escolhidos separadamente e os dois se juntam de acordo com leis at hoje no muito
bem compreendidas. No momento do nascimento, a alma penetra no corpo escolhido para ela por algum "conselho diretor". A fuso, a princpio, incompleta, mas vai tornado-se
mais firme, medida que passam os anos. Os sinais e as caractersticas corporais so, sem dvida, herdados dos antepassados,
a personalidade, no. Mesmo que exista aparente semelhana
entre duas pessoas de geraes diferentes, ligadas por parentesco, esta semelhana nunca perfeita.
H sempre certo grau de osmose, decorrente das condies do meio ou da influncia da imagem paterna. Mas nunca
encontrei dois indivduos perfeitamente iguais, por serem pai
e filho.
H, em cada indivduo, uma parte considervel da personalidade que particular e no pode ser explicada por laos de sangue, pelo meio-ambiente ou outra qualquer forma de
influncia objetiva. De onde vem este elemento da personalidade coisa que a cincia ortodoxa no conseguiu ainda estabelecer.
provvel que algumas formas de desejo de realizao do
homem tenham origem em outras vidas e que, mesmo que a
112

pessoa no se d conta disso, esteja exprimindo desejos no

realizados na encarnao anterior. Mas, como disse meu amigo, o Bispo James Pike, "uma vida de cada vez". Portanto,
melhor considerarmos essas vrias camadas da conscincia como parte da personalidade atual e o desejo de realizao que
nos ficou de existncias anteriores como pertencendo vida
presente.
S assim poderemos encarar tanto o problema de atingir
objetivos, como o mtodo de expandir nossas possibilidades, de
modo a resolv-los rpida e satisfatoriamente. Os pensamentos
que representam o desejo de realizao constituem uma espcie
de cinema da alma. A conscincia a tela onde tais pensamentos so projetados, para que o homem compreenda bem seus
objetivos. Compete personalidade desenvolver-se e expandirse, de modo a atingir o alvo indicado pela mente.

113

CAPTULO 1 1

COMO

DESENVOLVER

NOSSA

MENTE

Muito se l, nos dias que correm, sobre a expanso das

faculdades mentais por meio de drogas psicodlicas. Tambm
muito se ouve falar de "aumento da percepo' pelo uso, ou
antes abuso, de vrias drogas e estimulantes artificiais. Nada
disso eu recomendo nem me refiro a tais artifcios no presente
captulo. De acordo com minha convico pessoal, a introduo de estimulantes artificiais na composio qumica do corpo humano s pode ser prejudicial. Embora possa parecer
uma excitante aventura as "viagens" feitas e estimuladas pela
influncia dessas substncias artificiais, o resultado final nunca
ser construtivo. No s a pessoa que faz uso de drogas acaba
ficando permanentemente doente, como muito duvidosa a realida.de psquica, dessas experincias, que podem ser classificadas mais como fantasias que como compreenso, muito embora se faam passar, muitas vezes, por grandes revelaes. Eu,
pessoalmente, nunca fiz uso de drogas psicodlicas ou outras
quaisquer, de modo que talvez no esteja em condies de julgar seus resultados como aqueles que fizeram tais experincias.
Mas tenho conversado com diversas pessoas que passaram por
experincias psicodlicas, comparando anotaes, e cheguei
concluso de que o uso de drogas no faz bem a ningum. E
no h dvida de que, espiritualmente, s prejudicial.
Toda a qumica do organismo pode ser perturbada pela
introduo, no corpo, de novas substncias externas. Por outro
lado, o desejo de expandir a percepo no nocivo, em si, nem
contrrio natureza. Na realidade, todas as culturas tm ten-

114

tado esta expanso, vez por outra. Quando isso feito por meio
de drogas naturais, em forma de ervas, o mal no to grande. Na verdade, certas ervas no fazem mal algum, ao mesmo
tempo que proporcionam, a quem delas faz uso, experincias
excitantes e fora do comum. Por exemplo: o ungento preparado pelas bruxas, por meio de frmulas da feitiaria medieval,
continha substncias psicodlicas naturais e seu uso no ocasionava qualquer prejuzo permanente.- Entretanto, .os que se untavam com a pomada experimentavam alucinaes que sugeriam viagens pelo ar e grotescas situaes sexuais envolvendo
um demnio, no alto de uma montanha.
Aparentemente, h diferena entre o uso de substncias
psicodlicas naturais e drogas artificialmente manipuladas.
possvel que alguma das substncias existentes na droga psicodlica natural diminua o efeito da droga, em si, de modo que
seu uso no causa prejuzos permanentes. At a presente data,
conhecemos muito pcuco a respeito de algumas dessas ervas,
exceto o efeito que produzem sobre o organismo e sobre a personalidade humana. O modo pelo qual atuam est ainda, em
grande parte, envolto em mistrio.
Mas os que desejam desenvolver ou expandir a mente podem faz-lo sem correr riscos e sem recorrer a drogas, sejam
elas naturais ou sintticas. Quando falamos em desenvolver a
mente nos queremos referir ao desejo de aumentar a capacidade de percepo ou as faculdades mentais, de modo a poder
absorver maior nmero de idias e de imagens, tanto em forma
de pensamento criador como de interpretao de idias recebidas de outras pessoas, por meio de imagens grficas ou orais.
A mente funciona atravs dos rgos dos sentidos, ou seja, dos olhos, ouvidos, tato, cheiro e gosto, que so os agentes
destacados para colher dados que, por sua vez, alimentam a
mente, de modo muito semelhante ao que acontece com o crebro artificial chamado computador, que coleciona os dados
obtidos por seus agentes coletores. Chegando ao crebro, os dados so classificados, examinados e, de acordo com eles, a
ao executada. lgico que a qualidade da mente tem grande importncia sobre o ato que resulta dos dados obtidos, depois de devidamente examinados. A expanso das faculdades
mentais , pois, um problema complexo que pode ocasionar
modificaes em todos os planos da personalidade.
Nosso crebro, entretanto, muito mais que um centro de
informaes. ele, na verdade, o fator de equilbrio de todo o

115

corpo. Se a mente superior ao corpo fsico ou vice-versa, tem

sido, por muito tempo, assunto de debates. De minha parte, estou convencido de que a mente que de fato governa o corpo.
Sempre que parece acontecer o contrrio, a pessoa em questo
deixou de compreender o pleno potencial do esprito. possvel que tenha havido falta de treinamento sobre o modo de usar
a mente, para policiar o corpo.
Acredito que a natureza determinou que o esprito dominasse o corpo onde se encontra, em determinado tempo. Para
incio de conversa, o esprito no uma abstrao e sim formado de pequenas partculas carregadas de energia. Essas partculas podem ser invisveis a olho nu, mas so absolutamente
reais e podem ser medidas por aparelhos eltricos. H muito
tempo que, nos hospitais, os impulsos provenientes do crebro
so medidos por meio do eletroencefalograma. Muitas autoridades mdicas confundem crebro com esprito e atribuem esses
impulsos unicamente atividade do crebro. Eu, entretanto, estou convencido, o mesmo acontecendo a outros pesquisadores
no campo do psiquismo, de que o crebro no passa de um
painel de instrumentos operado pela mente e que os impulsos
que percorrem os canais nervosos do crebro no tm origem
no prprio crebro, mas na mente que existe em seu interior.
Este reservatrio de energia, que dirige nossos atos, pode,
entretanto, ser influenciado por outras formas de energia. Que
isto verdade pode ser provado pelo fato de as tempestades
eltricas perturbarem o sistema nervoso e, no caso dos doentes
mentais, serem usados choques eltricos para fazer com que a
mente funcione corretamente. O que no sei dizer por que
razo alguns de ns recebem, ao nascer, um mais amplo reservatrio de energia que os demais e, por isso mesmo, so dotados de mente mais perfeita.
No existe uma mente padronizada. Sob a presso da sociedade, estabelecemos uma espcie de mente artificial, de termo mdio, j que se exige das pessoas certo grau de inteligncia,
para vencer na vida prtica. Quem quer que esteja abaixo desse
padro considerado retardado ou, em casos extremos, julgado incapaz de viver por si prprio, numa sociedade livre, sendo ento internado em alguma instituio. Os que ultrapassam
os padres so considerados gnios e lderes e por isso mesmo
venerados. Mas essas classificaes so arbitrrias e artificiais.
Foram criadas por convenincia, no porque exista, de fato,
uma mente-padro.

116

Na realidade, h certas inteligncias que so extraordinrias em um setor e falham em outros. H pessoas capazes de
realizar grandes feitos de memria num terreno apenas matemtico ou mecnico, como decorar seqncias de nmeros ou outros fatos destitudos de interesse para a pessoa comum. As
mesmas pessoas, entretanto, so incapazes de explicar fatos ordinrios da vida ou de fazer uma exposio coerente em setores que no o puramente matemtico. Seria difcil chamar essas
pessoas de retardadas, embora o sejam em certos aspectos, enquanto que, em outros, esto acima da mdia.
impossvel a existncia de um corpo sem que a mente
funcione. possvel, entretanto, existir uma mente sem corpo, o que acontece num estgio mais avanado de desenvolvimento que o Dr. Joseph Rhine, da Universidade Duke, chamou
"o mundo da percepo". Refiro-me a isso como ao fator no
fsico da personalidade humana ou mundo do esprito.
Enquanto o esprito est encarnado, isto , dentro do corpo fsico, dirige e supervisiona as atividades corporais e, em muitos casos, d origem a essas atividades. Apenas no sentido puramente fsico que o corpo d incio a formas de pensamento
que so transmitidas ao crebro, para exame e posterior transformao em atos. Na maior parte das vezes, a mente que
estimula o corpo.
Mas o nico meio pelo qual a mente funciona no consiste
em receber estmulos e energia, para, em seguida, fabricar o
pensamento, que, por sua vez, torna a sair dela. Existe tambm, dentro do crebro humano, um sistema altamente complexo de armazenamento e investigao, por meio do qual a mente
humana capaz de acumular conhecimentos no plano inconsciente, at que sejam necessrios, enquanto outra parte dos conhecimentos adquiridos est sempre mo. De um modo verdadeiramente miraculoso, a mente faz suas arrumaes, neste armazm de informaes, da maneira exata exigida pelas necessidades de cada indivduo. As pessoas que possuem mentes menos desenvolvidas podem ter grande dificuldade em dispor as
informaes, enquanto os superinteligentes usam vontade os
conhecimentos passados.
Os conhecimentos, sejam eles de que espcie forem, no
so estocados no crebro, mas sim na mente. O crebro apenas um sistema de fios, complexo e altamente sofisticado, mas
incapaz de agir por conta prpria ou de reter qualquer informa117

o, a menos que receba uma ordem da mente, que atua como

chefe.
A percepo, pela mente, atravs dos rgos dos sentidos, depende da qualidade desses rgos e ser mais detalhada,
se os rgos forem especialmente acurados. Quem tem excelente
vista provavelmente poder fornecer mente informaes mais
certas sobre coisas que v do que quem necessita de culos.
No terreno da percepo sensorial, a mente no pode armazenar informao alguma, alm das que recebe atravs dos rgos
dos sentidos. Mas, no plano extra-sensorial, a mente no depende dos rgos fsicos.
A percepo extra-sensorial, ou PES, atua atravs de complementos dos rgos dos sentidos, provavelmente existentes
dentro desses rgos, mas que funcionam independentemente
deles. Na percepo extra-sensorial, no existem limitaes de
tempo nem de espao. Desta forma, a mente da pessoa dotada
de percepo extra-sensorial acumula informaes que no so
aparentes a quem no tenha este dom.
Embora seja verdade que a verdadeira PES no seja uma
faculdade muito comum, em grau elevado, certo que muitas
pessoas a possuem e eu acredito, mesmo, que todos ns a temos,
em forma potencial. A percepo extra-sensorial pode ser desenvolvida, encorajada e aumentada, to logo o indivduo descubra que possui essa habilidade. Mesmo como receptora, a PES
tem uma capacidade muitas vezes maior que a dos rgos sensoriais. Isto devido ao fato de no existir, na PES, a limitao de tempo e espao, que diminui a capacidade dos rgos dos
sentidos. Existem, ainda, coisas como a precognio e a retre
cognio, ou seja, a capacidade de ver o futuro e o passado.
Tais faculdades tambm fornecem dados mente.
Desta forma, a mente se transforma em arquivo de conhecimentos e dados acumulados em vrios planos da conscincia.
bvio, pois, que a mente uma faculdade muito complexa.
Junto com o corpo fsico, a mente um complemento da alma.
Reunidos, os trs formam a personalidade, em sua forma mais
perfeita. H, na personalidade, aspectos fsicos e mentais e,
acima de tudo, a alma, que representa os traos mais importantes da personalidade. Se a pessoa apresentar uma deficincia numa dessas trs reas, isto ser notado na personalidade
que tal pessoa oferece ao mundo.
118

"A mente comanda a matria" uma frase que indica o

poder que tem a mente de vencer dificuldades aparentemente
insuperveis. Est provado que a concentrao mental tem conseguido, algumas vezes, superar deficincias fsicas ou executar
tarefas que o indivduo no teria condies de levar a cabo, se
no se tivesse exercitado em ordenar sua mente que entrasse
em ao. H muitos casos em que o corpo incentivado a
executar feitos extraordinrios, sob a direo da mente, que decretou estado de emergncia. A necessidade de realizar os feitos extraordinrios determinada pela mente e no pelo corpo. Este se limita a obedecer cegamente o que a mente estabeleceu, a um determinado momento. Se o corpo estiver em perfeitas condies, no haver grandes problemas. Se essas condies forem apenas sofrveis, haver srias dificuldades entre
a ordem e sua execuo. O grau em que a mente poder sobrepujar a fraqueza de seu setor executivo, ou seja, o corpo,
depende tambm da qualidade da mente. Quando esta capaz de
grande concentrao de esforos, naturalmente ser capaz de
estimular o corpo, levando-o a maiores realizaes do que no
caso de uma mente preguiosa e medocre.
Conquanto seja verdade que todos ns nascemos com mentes diferentes e que a qualidade das faculdades mentais seja
tambm muito diversa em cada um de ns, ningum impedido de melhor-las, exceto em casos de retardamento mental.
H certos exerccios que fazem desenvolver a mente e que podem ser teis at mesmo aos retardados.
Para comeo de conversa, devemos reconhecer que_nem
sempre somos bons observadores. Um dos primeiros dos exerccios mencionados consiste em aprender a observar corretamente. Sugiro que a pessoa fique em frente da vitrina de uma
loja com lpis e papel na mo. Em seguida, olhe para a vitrina
durante 30 segundos, depois escreva tudo que observou l dentro, assinalando a forma e a finalidade dos objetos em exposio, etiquetas com preos, se houver, cores, tamanhos, todos
os detalhes possveis. Depois disso, verifique os detalhes e assinale o que deixou de anotar. Este teste no s desenvolve a
faculdade de observar as coisas de relance e recordar o que
observou, como ser til para desenvolver uma das funes da
mente, que a memria.
Sendo contrrio a certas tcnicas, no recomendo a memorizao de longos trechos em prosa ou verso, pois acredito que
119

repetio mecnica e automtica tende a cansar a mente, em

vez de estimul-la. Acho que a memria s se fortalece quando
o mtodo interessante. Se o material apresentado memria no interessar pessoa, ser automaticamente rejeitado e a
memria oferecer resistncia a aprend-lo. Ao contrrio, se
tivermos que memorizar uma cano, um poema, uma anedota
ou qualquer coisa interessante e agradvel, verificaremos que
o aprendizado se torna muito mais fcil.
Outro exerccio, este para desenvolver a percepo, estado
em que a mente est desperta, consiste na livre associao, tcnica pela qual uma pessoa diz uma palavra a que deve seguirse, o mais rapidamente possvel, outra que a ela se relacione,
pronunciada pelo interlocutor. uma tcnica psicolgica muito
conhecida, mas pode assumir tambm a forma de um jogo, em
que vrias pessoas tomam parte. Uma delas diz "neve" e a prxima deve dizer imediatamente "bola" ou "flocos". Podemos
transformar esta tcnica em verdadeiro jogo, instituindo penalidades para quem no encontrar uma palavra certa dentro de
determinado nmero de segundos.
Este exerccio agua o senso de ligao de palavras e imagens relacionadas umas com as outras. Melhora tambm o mecanismo do raciocnio, obrigando a pensar rapidamente a palavra que se relaciona com a pronunciada por algum. Pode-se
argumentar que o baixo grau de cultura da pessoa pode prejudicar o resultado. Tal no acontece. Mesmo um indivduo primrio ser capaz de sugerir uma palavra para completar a que
ouviu pronunciar, s que, neste caso, ser um termo menos sofisticado e mais direto. Por exemplo, enquanto a pessoa menos
instruda pode dizer "bola", depois de "neve", a mais culta dir "flocos". A escolha das palavras mais limitada quando a
pessoa vem de um meio mais simples e menos instruda, mas
a capacidade de escolher uma palavra no banco da memria
no diferente, no caso de algum que no teve grande instruo, da de um indivduo mais sofisticado.
O desenvolvimento mental, no plano esotrico, outra
coisa. o que interessa a quem faz uso de drogas psicodlicas
e outros estimulantes artificiais e que espera, por este meio,
obter extraordinrias reservas psquicas de conhecimentos e de
experincias. Pode-se atingir o mesmo estado de expanso, usando outros meios. Pela hipnose, conseguimos a expanso dos
planos do inconsciente, obtendo, muitas vezes, o aumento da
capacidade de percepo.
120

Mesmo quando a pessoa no dispe de algum que a ajude a atingir esse estado, pode obter, por si mesma, o desdobramento das faculdades mentais. Como em certas formas de meditao, esta tcnica exige apenas que a pessoa seja capaz de
tirar uma parte do dia para afastar-se da realidade e prosseguir
com esta prtica, sem interrupo. Bastam cinco minutos no
final do dia ou 10 minutos por semana. Mas o processo ter
melhores resultados se estabelecermos um determinado ritmo e
no o modificarmos. Se lhe reservarmos o mesmo perodo, cada
dia, o xito ser cada vez mais rpido.
No necessrio deitar-se ou ficar num quarto escuro.
Um ambiente de penumbra e uma atmosfera tranqila so mais
importantes. Desligue o telefone, pea s pessoas de casa que
no interrompam e, de preferncia, use roupas cmodas e nada
de sapatos. Feche os olhos naturalmente e imagine que est
num cinema. O filme acaba de terminar e voc est diante de
uma tela em branco. Concentre-se alguns segundos nesta idia,
ao mesmo tempo respire regularmente e procure relaxar-se fsica, mental e emocionalmente. importante no consentir
que pensamentos vadios penetrem em nossa mente. No force,
entretanto. No se concentre em coisa alguma. Relaxe tanto
quanto possvel.
Por vezes, imediatamente, em outras, algumas semanas mais
tarde, imagens e pensamentos surgiro em sua tela interior.
Podem ter sua origem no presente e representar idias ou experincias reprimidas. Podem provir do passado, relacionndose com o presente, como podem tambm ser imagens futuras
e representar idias provocadas por meio de mediunidade, ou
uma forma de percepo extra-sensorial que conduz expanso
permanente das faculdades mentais. medida que esses exerccios prosseguem, o indivduo se torna mais consciente. capaz
de enxergar os desconhecidos em outros planos, que no os
apenas fsicos. Sente o ambiente e a atmosfera dos lugares, que
de outro modo teriam escapado sua percepo. Absorve mais
depressa os conhecimentos. quase como se esticasse os limites de sua mente.
Gradualmente, os laos que ligam as partes fsica e mental
do indivduo podem ser desfeitos vontade. Podem sobrevir
projees astrais involuntrias ou experincias extracorpreas,
nesses momentos. Como possvel, tambm, que a pessoa sinta
apenas aumentada sua capacidade de projetar-se para alm das
limitaes fsicas de seu corpo.
121

Algumas vezes, usam-se plantas aromticas para facilitar o

estado que acabamos de descrever. Estas plantas aromticas no
so prejudiciais. So estimulantes que atuam sobre os nervos
sensoriais, aliviando a tenso. por isso que as religies orientais fazem grande uso, em seus templos e em suas prticas,
desse tipo de plantas. Tambm em nossas igrejas, costumamos
fazer o mesmo, para criar uma atmosfera mais tranqila e harmoniosa, onde a orao tem mais probabilidade de xito.

122

CAPTULO

12

CARISMTICA

SUAS

APLICAES

_A letra de uma pessoa muito mais que um meio de comunicao de que esta pessoa dispe. Pela caligrafia, exprimimos carter, personalidade, at mesmo o meio em que vivemos,o estado de sade e muitas outras facetas de ns mesmos.
A analise das letras no , portanto, apenas uma atividade esotrica relegada ao mbito dos mdiuns ou dos amadores, nos
bares elegantes. As firmas industriais vm, de h muito, solicitando o auxlio dos especialistas no estudo das letras, chamados graflogos. Huntington Hartford, bem conhecido por seu realismo, dedicou muitos anos de vida e muito dinheiro para melhor compreenso da grafologia e para maior difuso de seu
uso.
muito sabido que no conseguimos disfarar nossa caligrafia, por mais que tentemos. Mesmo aqueles que, por uma
razo qualquer, imitam a assinatura de outra pessoa, podem ser
desmascarados pelos tcnicos. A caligrafia faz parte de nossa
personalidade e tudo que existe em nosso ntimo transparece
no que escrevemos. Portanto, no admira que a caligrafia da
pessoa possa, tambm, ser usada para fins carismticos.
Uma letra grosseira, irregular ou que, por uma razo qualquer, seja desagradvel, deixa de sobreaviso quem recebe a mensagem escrita. Por outro lado, uma caligrafia bonita, refinada,
por si s atrai a pessoa que l. No Extremo Oriente, a caligrafia
arte de escrever a mo considerada como uma das belas-artes. Na Idade Mdia, os monges europeus praticamente
as nicas pessoas que sabiam escrever naqueles tempos de obs-

123

curantismo elevaram a grandes alturas a arte de escrever,

chegando mesmo a inventar variaes do alfabeto latino, para
dar maior profundidade e beleza sua habilidade. Afinal, a caligrafia tem muito de pintura e escultura.
Cada letra, embora abstrata e seja agora considerada unicamente como uma simples letra, origina-se, contudo, de uma
imagem. Assim, o modo de escrev-la exerce influncia sobre
a compreenso da imagem que representa. As palavras e frases
so formadas por uma profuso de letras e, tambm elas, representam imagens e figuras.
Podemos aplicar a carismtica a nossa caligrafia, deliberadamente e de acordo com nossa vontade, no apenas tornando
nossa letra mais legvel e melhorando sua aparncia geral, como
adicionando-lhe certos toques pessoais, nicos, que tornem possvel, a qualquer observador fortuito, reconhec-la imediatamente. Isso pode ser obtido apenas por uma assinatura fora
do comum, como pelo meio de grafar ou sublinhar as maisculas. H, ainda, muitos outros meios de usar o carisma para
chamar a ateno, mesmo num assunto to simples como traar
algumas letras num papel.
Algumas letras se destacam imediatamente numa pgina
escrita de alto a baixo. Quando uma pessoa recebe muitas cartas e estamos procurando despertar o seu interesse, embora reconhecendo como difcil conseguir vencer a barreira da grande correspondncia recebida como no caso de celebridades
que recebem inmeras cartas de admiradores certas prticas carismticas sero muito teis, sem dvida alguma, para fazer com que nossa carta se destaque imediatamente, apesar da
volumosa correspondncia dirigida pessoa em questo.
claro que o elemento carismtico deve aparecer tambm no envelope.
As empresas modernas aproveitam de bom grado a idia,
adaptando-a para uso prtico, criando um logotipo que sirva de
smbolo ou marca da empresa, tornando-a logo reconhecida,
usada nos papis da firma e na publicidade.
Mas o logotipo, a assinatura ou outro qualquer sinal de
identificao nada mais so que a verso simplificada do braso. Na Idade Mdia e mesmo na antiguidade, o braso assumia a forma de um smbolo imediatamente compreendido, com
uma ligao qualquer com determinada pessoa ou famlia.
O graflogo descobrir, certamente, as razes que levam a
pessoa a sublinhar certas letras ou a escrever de certo modo as
maisculas. Explicam que isto pode ser uma questo de gosto
124

pessoal, uma simples questo de hbito ou de estilo, como pode

indicar desejos e sexualidade reprimidos ou a vontade de se
fazer notar pela caligrafia. Do ponto de vista carismtico, entretanto, tudo no passa de truques usados para atrair a ateno
de quem l para o fato de que quem escreve fulano de tal.
So expedientes destinados a atrair a ateno para um foco,
como o dos desenhistas que pintam de preto uma parte de seu
desenho e outra de uma cor viva, para que a vista se fixe em
determinado ponto, antes de examinar outro qualquer. Esse
ponto se torna, ento, o foco de todo o quadro.
Existe at mesmo a assinatura sexy. Se uma pessoa assina
sua correspondncia de um modo fora do comum, com letras
muito grandes ou outro qualquer meio de chamar a ateno,
talvez com um floreado diferente, muita gente achar excitante
tal assinatura, exatamente por ser ela diferente das demais
no apenas um modo prtico de colocar o prprio nome no
fim de uma carta, mas uma demonstrao simblica de personalidade que produz efeito justamente por ser original, diferente das assinaturas de outras pessoas.
A carismtica pode ser introduzida em muitos setores das
profisses e dos negcios. Na profisso de modelo e na de fotgrafo, que muitas vezes caminham lado a lado, o modo de
posar pode tornar a foto carismtica. Mesmo sem que uma
palavra seja pronunciada ou feito o menor movimento, a pose
atrai o olhar do observador, como um desafio e, por vezes,
como um convite. O mesmo modelo, de p, numa pose indiferente, pode no vender a roupa que anuncia, ao passo que adotando uma atitude provocante, como um movimento da perna
ou de todo o corpo, pode transformar-se em anunciante mais
eficiente da mesma roupa. O que atrai a ateno do observador
no o fato de o modelo usar uma determinada indumentria,
mas a sua posio fsica. Por isso mesmo, a carismtica usada
freqentemente como instrumento de vendas, pois, quanto mais
forte for a atrao inicial, mais provvel que o observador
considere tambm extraordinria a mercadoria oferecida.
At mesmo os objetos inanimados podem possuir fora carismtica. Um anel inteiramente fora do comum, com um motivo central ou uma pedra interessante, pode atrair a ateno
de todos os que olham para a mo que o est usando. O referido
anel , pois, destinado a focalizar a ateno do observador sobre a mo da pessoa e da para a pessoa, como um todo. Sugerimos que s use um anel fora do comum quem for tambm
125

uma pessoa fora do comum. Funciona, tambm neste caso, a

idia do pars pro toto, ou seja, a parte representando o todo.
Qualquer tipo de objeto pode ser dotado de fora caris.mtica: jias, acessrios de diferentes espcies, posters, fotografia, qualquer coisa manufaturada pelo homem, tudo isso
pode ser usado para fins carismticos. Basta que uma parte ou
determinado ponto do referido objeto seja escolhido como centro de interesse.
preciso, portanto, apresentar este foco de atenes de
modo tal que se destaque do resto do objeto, pela cor, pela
prpria natureza ou por outro meio que, de modo inequvoco,
o faa sobressair de tudo que o cerca.
Um bom exemplo do que acaba de ser dito o uso do
ankh ( * ) , um smbolo usado, literalmente, por centenas de milhares de pessoas, nos Estados Unidos. Este antigo smbolo da
vida dos egpcios nada mais era, at bem pouco tempo, que um
emblema astrolgico e esotrico. Hoje, graas difuso do interesse pelo ocultismo, geralmente conhecido e usado por muitas pessoas como jia ou outra forma qualquer de adorno.
Quem traz um ankh ao pescoo automaticamente considerado
esotrico ou interessado em assuntos inslitos.
A pessoa que usa o chamado smbolo da paz automaticamente tomada por algum que estando lado dos que protestam
contra a poltica atual do nosso Governo e, de um modo geral,
como simpatizante do movimento dos jovens. A influncia carismtica de um smbolo to simples e linear, quando usado de
modo ostensivo, direta e convincente, mesmo que quem o
estiver usando tenha idias diferentes e possa perfeitamente
us-lo como adorno, ou para experimentar a reao provocada.
Mas a nossa tendncia , geralmente, a de passar do objeto para
seu significado, sem parar um pouco para verificar se no poderia haver outra ligao qualquer entre os dois.
Alm dos smbolos, h certas palavras-chave e sinais dotados de fora carismtica. Durante a Segunda Guerra Mundial,
centenas de milhares de cidados patriotas eram levados a agir
rapidamente, duraute os exerccios de blackout, pela simples
frase: "em caso de dvida, apague", o que significava, naturalmente, que se a pessoa tivesse a menor dvida de que uma luz
deveria ser apagada, devia apag-la imediatamente. A frase,

(*) O ankh uma cruz cuja parte superior formada por um

lao. No antigo Egito, era considerado um emblema da vida. ( N . do T.)

126

em si, pode ter sido objeto de muitas crticas. claro que, no

caso de dvida, a pessoa poderia verificar, em vez de simplesmente apagar a luz. Mas a coisa funcionava.
Conhecida firma, fabricante de automveis, usava a frase
"pegunte a quem tem um", com implicaes carismticas "diretas, para anunciar seus carros. Queria dizer, naturalmente,
que era inteligente, vantajoso ou elegante ser possuidor do produto anunciado. Todo o meio publicitrio se movimenta por
meio da idias carismticas, embora nem todos tenham conhecimento disso. Muitos anncios limitam-se a oferecer a mercadoria fazendo dela descries mais ou menos fiis, mas sempre
que uma frase-chave usada e quando estas frases so curtas
e contm uma ordem, estamos, sem dvida, usando tcnicas
carismticas.
A carismtica pode ser aplicada at mesma sobre quem no
sabe expressar-se, como as crianas e os animais. As crianas,
como natural, no entendem as sentenas complicadas e, se
usarmos uma palavra-chave, devemos procurar saber, antes, se
esta palavra significa alguma coisa para a criana.
O melhor meio de interessar uma criana na. execuo de
um ato, que vai benefici-la, execut-lo em frente dela e, em
seguida, instig-la a imitar-nos. Os pais que conhecem a tcnica da carismtica- executam todos os atos que a criana deve
tambm executar seja dormir, comer ou levantar-se com
fisionomia satisfeita. A criana vai querer imitar o pai ou a
me, porque o ato demonstrado lhe parece muito agradvel.
A carismtica torna-se, deste modo, um elemento visual na
comunicao entre pais e filhos, levando a criana a fazer
aquilo que desejamos.
Tratando-se de animais, a situao semelhante, apenas
num plano ainda mais primitivo. Quando lidamos com animais
domsticos, como gatos e cachorros, o tom de voz e a atitude
de autoridade constituem elementos carismticos que o animal
geralmente obedece. No o que dizemos a um co que importa, e sim o tom de voz, a cadncia do que dito. Alm disso,
deve seguir-se ordem um perodo
de
que
o dono
olha firme para o animal, esperando ser obedecido.
Ao usar a carismtica com os animais, no os estamos
hipnotizando, mas convencendo-os de que temos autoridade sobre
eles e que esta autoridade no pode ser desafiada nem ignorada. As pancadinhas leves nas costas ou no pescoo reforam
a ordem carismtica, magnetizam parcialmente o animal, dimi-

127

nuindo, assim, sua natural resistncia a servir ao homem. Mesmo os animais domsticos possuem sentimentos naturais de
liberdade, mas o impacto deste sentimento pode ser diminudo
por meio do contato fsico entre dono e animal.
interessante observar que a palavra charm ( * ) se aplica
tanto a um pedao de metal, madeira ou outra substncia slida a que atribumos as qualidades de um amuleto ou talism,
como tambm ao poder de atrao de uma pessoa e a uma
espcie de orao pronunciada em momentos de aflio, quando desejamos afastar o mal ou livrar-nos de foras desconhecidas. A palavra pode, portanto, ter muitos significados e o
carisma que usa o charm para transmitir sua mensagem
pode tambm apresentar-se sob vrias formas, dependendo da
necessidade e do momento.
Entretanto, enquanto o charm no passa da conseqncia
de cultura ou outra qualidade excepcional, de uma orao
milagrosa ou objeto dotado de poderes mgicos, o carisma fica
num plano um pouco mais alto. Trata-se da interao de tudo
que o indivduo tem em seu ntimo e pode exteriorizar, de
modo a obter alguma vantagem. Representa tambm o esforo
mximo desse indivduo no sentido de fazer valer seu ponto
de vista ou realizar o que deseja. A motivao emocional ,
pois, absolutamente necessria, sempre que aplicarmos a carismtica em qualquer setor ou por um motivo qualquer. No
possvel aplic-la friamente, sem um envolvimento pessoal qualquer, como j demonstrei nos captulos precedentes. No , de
forma alguma, propriedade dos grandes, dos talentosos, da
personalidade que se encontra em destaque. Pertence a todos
que dela quiserem fazer uso.

(*) Charm: charme, feitio ou encanto, palavras usadas cora os

mesmos significados. (N. do T.)

128

CAPTULO

13

A CARISMTICA
AS GERAES

ABISMO

ENTRE

A Amrica sempre foi uma terra de gente moa, mas nunca antes, em sua histria, os jovens tinham sido elevados, como
hoje, a um to alto plano. O culto da juventude acabou atingindo um ponto em que os que j no so jovens comeam a
ser prejudicados, relegados a cidados de segunda classe. Isto,
claro, no est de acordo com as leis da natureza. Se fosse
inteno da natureza no permitir que envelhecssemos, alm
de determinado limite, o envelhecimento cessaria por volta dos
30 anos ou outra qualquer idade-limite. Mas o homem sempre
teve idades variadas, por vezes chamadas de "as sete idades
do homem" ou, ainda, as 10 idades. Faz parte da vida nossa
trajetria atravs de um crculo que comea no nascimento e
vai at a morte e, como j disse antes, conduz ao renascimento.
Cada idade tem suas vantagens e desvantagens. Destacar
os anos da juventude de todos os demais to absurdo como
concentrar todas as atenes nos mais idosos, como era .costume no sculo XlX, quando os jovens eram mal recebidos em
muitos setores de trabalho, julgados incapazes de tomar decises prprias e acertadas.
Atualmente, a situao inversa. Em muitos
setores_o
homem de mais de 40 anos no consegue uma promoo. Muitos casos de fracassos, nos dias que correm, derivam de se jogar
excesso de responsabilidade sobre os ombros de pessoas demasiado jovens e inexperientes. medida que aumenta o abismo
entre as geraes, a sndroma de deter o avano dos anos continua a espalhar-se como uma molstia contagiosa. Pessoas de

129

mais de 30 ou 40 anos comeam, de repente, a praticar esportes pelos quais nunca se interessaram, quando jovens. Os sales
de beleza proliferam. Os mdicos especializados em rejuvenescimento como os famosos Drs. Neihans, na Sua, Andrew
von Salza, na Califrnia, para citar apenas dois tm longas
listas de ricos pacientes que esperam a vez para rejuvenescer
o corpo. Todos esses processos cirrgicos destinados a retardar o incio da velhice so, naturalmente, ilusrios. No fim,
os tecidos seguem o ritmo natural. No se pode enganar a
natureza. Em vez de procurar ajustar o processo de transformaes graduais por que passa o corpo s modificaes da
atitude mental, essas pessoas se deixam enganar por uma falsa
juventude que s pode conduzir, um pouco mais tarde, ao
confronto com a realidade, de um modo muito mais abrupto
e prejudicial.
O abismo entre as geraes se nota no somente na busca
de processos cirrgicos e dos cosmticos. Alm da eliminao
de rugas do rosto e da implantao de cabelos, vemos, cada
vez mais, roupas e acessrios juvenis vendidos a pessoas que j
passaram muito da idade em que tais roupas e acessrios seriam
naturais. Aqui o pqrs pro toto est em sentido inverso. A
parte no representa o todo, mas tenta esconder o que o todo
j no . Alm desses sinais exteriores, que mostram o desejo
de conservar a juventude, h os hbitos conservados com esforo por quem, normalmente, j deveria t-los abandonado. A
nica razo de tudo isso o desejo de parecerem mais jovens
do que realmente so. Mas esta procura da eterna juventude
a todo preo uma iluso e, afinal de contas, est longe de
trazer tranqilidade. Na melhor das hipteses, a pessoa que
leva uma vida to artificial tem de estar sempre em forma e
constantemente alerta, temendo voltar a enquadrar-se em sua
idade natural.
Existe, entretanto, um meio muito melhor de continuar
eternamente jovem. A aplicao dos mtodos carismticos
nossa expresso, ao nosso meio de vida, ao relacionamento
com o prximo pode assegurar-nos o fulgor da juventude, no
somente alm do perodo normal, como at o fim de nossa
vida.
Em primeiro lugar, preciso conservar o interesse por
tudo que se passa no mundo" e pela profisso ou ocupao que
escolhemos. Isto inclui tambm a constante familiarizao com
tudo que acontece no setor e o contato com pessoas que tra-

130

balham no mesmo ramo e suas realizaes profissionais. No

existe barreira de idade, na vida profissional, quando a pessoa
competente em seu trabalho. Os jovens aceitam de bom grado
aprender com os mais velhos e, trocando idias e experincias,
forma-se uma espcie de elo intelectual que transcende completamente a idade e no toma conhecimento da barreira entre
as geraes. O brilho do olhar no artificial e sem significado. Surge naturalmente, quando o indivduo diz ou faz algo
que vem do corao e o que diz ou faz lhe causa real prazer.
Temos que nos convencer, em primeiro lugar, dg_ que o
que fazemos til a algum, ainda que este algum seja a nossa
prpria pessoa; que o fazemos to bem como sempre fizemos
e que estamos no apenas desempenhando uma funo de utilidade, mas um papel vital na comunidade. Na maioria dos
casos, no difcil conseguir isto. Ao mesmo tempo, devemos
rejeitar a idia de que preciso diminuir nossa atividade, alm
das limitaes fsicas bvias.
Espiritualmente falando, nenhuma limitao ou diminuio de atividades necessria. "O esprito que conta" pode
ser uma frase feita, mas a viga mestra da atividade na idade
avanada. Sem dar importncia s mudanas fsicas tais
como perda da beleza juvenil, excesso de peso, magreza excessiva, andar mais lento ou caractersticas da velhice deve
o indivduo dar maior nfase ao contedo intrnseco de seu
trabalho ou de sua atividade, pois no h diferena no esprito
que impulsiona uma atividade, seja ela executada por um jovem
ou um velho. A idia a mesma, pois as idias no tm idade.
No existe abismo entre as idias expressas pelos jovens e
pelos velhos, contanto que essas idias sejam progressistas e
harmoniosas.
Ningum se surpreende, pois, ao encontrar, participando
do chamado movimento da juventude rebelde, um nmero considervel de pessoas idosas, aceitas como iguais pelos jovens
que, de outro lado, criticam tudo. Isto acontece porque essas
pessoas demonstraram, por seu modo de pensar e de agir, que
esto de acordo com o movimento a que se juntaram e com
as tendncias intelectuais seguidas atualmente pela maioria dos
jovens americanos.
A idade no impede, tambm, que sejamos teis ao prximo. Nas diversas formas de caridade, podemos fazer muito,
quer sejamos jovens, de meia-idade ou velhos. Ajudar uma
criatura humana um meio de exprimir a prpria individualidade, j que, se conseguirmos ser teis a algum, estamos
131

provando que existe em ns algo que pode servir para beneficiar os menos afortunados. Isto representa uma qualidade
oculta, uma habilidade que normalmente no usada, um dom
que descobrimos em ns, quando necessrio.
Quais so, portanto, as regras gerais da carismtica para_
lanar_uma ponte sobre o abismo que existe entre as geraes?
Apresentar um aspecto fsico cheio de vida. No permitir que
o corpo diminua sua atividade, alm da precauo natural e
proporcional ao seu estado de sade. Andar e nos movimentarmos como se a atividade que exercemos fosse de importncia vital, no s para ns, como para o mundo. No diminuir a importncia de nossa colaborao, nem da nossa capacidade de desempenho. Ter somente palavras elogiosas para as
pessoas com quem tivermos contato. No criticar nem invejar
as pessoas mais jovens que ns, nem mesmo indiretamente.
Ter orgulho de nossa idade. Consider-la um dom, pelas vantagens que os anos de experincia e aprendizado nos deram.
Transformar em prazer o que para outros seria obrigao, pelo
menos de acordo com seu modo de pensar. Nunca perder o
senso de humor, mesmo que seja preciso no levar a srio
nossas prprias aflies. Com isso, conquistaremos a simpatia
dos que se mostram hostis, at mesmo dos jovens, muitas vezes
inclinados a desconfiar de quem tenha mais de 30 anos. E,
acima de tudo, devemos demonstrar nossos conhecimentos sem
hesitar, seja qual for o assunto, com a vivacidade de sempre:
exprimir nossas idias, planos e sugestes, como se tivssemos
30 anos; assumir posio de liderana, mesmo sobre duas ou
trs pessoas, mostrar que temos firmeza e convico de que,
seja o que for que estivermos sugerindo, a razo est conosco.
Alm de apresentarmos nossas idias de modo convincente,
preciso faz-lo com delicadeza e confiana, tirando partido de
todos os nossos predicados fsicos, como movimentos do corpo
e o tom de voz, para alcanarmos o objetivo desejado.
Quer a pessoa tenha 30, 50 ou 80 anos, tem sempre a
possibilidade de possuir charm, de melhorar a impresso que
causa nos outros, se usar as tcnicas da carismtica. Nunca se
deve dizer: "Qual, estou muito velho para isso!" Devemos nos
interessar por vrios assuntos, mesmo que no tenhamos possibilidade de nos aproveitar deles. Entre nossos amigos pode
haver algum, mais jovem, que queira discutir conosco tais
assuntos.
Quem possui uma mentalidade jovem e se convence de
que ser eternamente jovem fica, de fato, eternamente jovem.
132

Recusando-nos a aceitar a noo de que a idade diminui ou

destri a vitalidade, substituindo tal noo pela certeza de que
teremos a idade que desejarmos, conseguiremos, realmente,
lanar uma ponte sobre o abismo que separa nossa gerao da
dos mais jovens, fazendo com que estes no sintam a diferena
de idade, alm da aparncia, e esquecendo-se dela no momento em que comeamos a exprimir nosso pensamento. Se nossas idias se comunicarem livremente com os mais jovens,
verificaremos que a barreira entre as idades se tornou invisvel.
Afinal de contas, a verdade no tem idade.

133

C A P T U L O

1 4

COMO
APLICAR
AS
CARISMTICA
QUASE
FAZER FORA

TCNICAS
SEM

DA

H milhares de pessoas que no sabem comear ou encerrar uma conversa ou como chegar ao assunto desejado. Algumas dessas pessoas so inteligentssimas e falta-lhes apenas o
dom de avaliar a fora de uma frase. Estas pessoas repetem
a mesma frase vrias vezes, mesmo que j tenham dito o que
desejavam dizer e o tenham feito repetidamente. claro que
podem ter todas as qualidades, menos uma prosa agradvel.
Acabam tornando-se chatas e perdem terreno, quando tinham
todas as possibilidades de serem ouvidas, em virtude do que
tm a dizer. Se ao menos conseguissem falar de modo a prender
a ateno dos ouvintes! As tcnicas da carismtica podem ser
utilizadas para tornar a nossa conversao mais interessante e
eficiente. Na grande maioria dos casos, as prprias tcnicas da
carismtica precisam de palavras. Poucas so as que exigem
apenas recursos visuais. Desta forma, a palavra falada o principal meio de transmisso de mensagens. O uso que fizermos
da palavra ter influncia material sobre os resultados obtidos.
Imaginemos um exemplo de conversao. Uma pessoa est
num coquetel, so cinco e meia da tarde, est com fome, acaba
de tomar uma bebida e sente-se ligeiramente tonta, por causa
do estmago vazio. Olha em volta e v vrias pessoas interessantes que gostaria de conhecer, at mesmo de interessar. A
pessoa em questo no tmida, retardada, nem tem complexos, isto , nem mais nem menos que as demais. Mesmo assim,
no sabe o que fazer nem o que dizer. Aproxima-se, ento, do
mais atraente membro do sexo oposto e diz mais ou menos

134

isto: "Oi, bonita festa, no?" Ou ento: "Puxa! Que frio est
fazendo hoje! Com essa ventania, capaz de nevar amanh".
Se for mais corajosa, poder arriscar: "Gostaria de saber se
o disco que esto tocando o ltimo de Simon e Garfunkel.
Est parecendo..."
O que o indivduo a que nos referimos est fazendo chama-se conversao. Mas no est conversando. No diz, absolutamente, o que gostaria de dizer. Est apenas tentando disfarar o constrangimento, enchendo lingia. Ora, o membro
do sexo oposto pode estar igualmente deslocado e receber de
boa vontade esta conversa oca, mas no por muito tempo. Se
as primeiras duas ou trs frases no levarem a parte alguma,
intelectualmente falando, os dois interlocutores no conseguiro continuar a conversa. Pouco importa que quem comea
a conversa seja homem ou mulher. Quem faz a jogada inicial
determina o curso da conversao. Como resolveria a mesma
situao algum que se interessa pelo estudo da carismtica?
Eis como seria a primeira frase: "Que acha daquele quadro? Ser uma gravura? No gosto muito do colorido. Pessoalmente, no aprecio as reprodues. Prefiro um original de
segunda categoria a uma excelente imitao. E voc?"
Muito bem, a opinio emitida foi individual, pessoal. No
que se trate da mais importante declarao do mundo. Na
verdade, o assunto discutido de somenos importncia. Mas
o estudioso da carismtica evitou falar do tempo e da festa.
Emitiu opinio sobre uma obra de arte e solicitou a do interlocutor, que ter de dar uma resposta qualquer. Tudo indica
que o membro do sexo oposto dar sua opinio sobre o quadro
e. dentro de segundos, estar entabulada a conversa. Depois
que tiver dito duas ou trs frases, chegou o momento de apresentar-se e de convidar o amigo ou amiga para beber alguma
coisa. Da por diante, tudo fica fcil. Mas a jogada inicial foi
a mais importante.
Este exemplo pode ter centenas de variaes. A pessoa
pode olhar em volta da sala e encontrar qualquer coisa interessante que possa ser discutida, algo que sirva de assunto de
conversa. Pode tratar-se de uma obra de arte, de um mvel,
da decorao ou de outra pessoa presente na sala. O importante fazer uma observao pessoal, incisiva. Evitar as generalidades. A pessoa deve envolver-se, emitir sua opinio^por
bem ou por. mal. Todos apreciam quem tem opinio prpria,
quem no faz parte do rebanho.

135

Uma vez estabelecido o contato inicial, possvel que

descambe o interesse da conversa. Depois de cinco ou 10 minutos, bem provvel que algum diga qualquer coisa no
gnero de: "Queria saber quantas pessoas foram convidadas.
Estas festas podiam bem comear mais t a r d e . "
Frases assim desviam a ateno do interlocutor. Se desejarmos continuar o relacionamento com o novo amigo, preciso, neste ponto, dizer alguma coisa mais pessoal, mais individual: "Se eu tivesse de decorar meu apartamento, escolheria quadros d e . . . (aqui o nome do artista preferido). No
gosto de arte moderna." Ou: "No gosto de pintura clssica.
E voc? Como decoraria seu apartamento, se tivesse oportunidade?"
Fizemos, ao mesmo tempo, uma declarao que envolve
nossas intenes, o que faramos se tivssemos de realizar tal
atividade, e pedimos a opinio do interlocutor. Ao mesmo
tempo, interessamos a mente da outra pessoa, porque sempre agradvel imaginar que estamos fazendo uma coisa interessante, como decorar um apartamento. Ora, existem outros
assuntos ou sugestes estimulantes, imaginrios, naturalmente,
e no obrigatoriamente realistas. O importante desviar a
mente das generalidades, de qualquer coisa que no diga respeito a ns, ao que pensamos e opinio da pessoa que procuramos interessar.
A terceira etapa sobrevm cerca de 15 ou 20 minutos
mais tarde, quando surge a inevitvel pergunta sobre o que
fazemos, onde mora o interlocutor ou vice-versa. O meio mais
comum de fazer isso perguntar: "Por falar nisso, onde que
voc trabalha?" Vem logo a resposta: "Num escritrio..."
Alguns instantes depois: " A h . . . Que espcie de escritrio?"
"Numa grande firma imobiliria do centro."
O mesmo assunto, a mesma troca de idias, poderia ter
uma soluo mais carismtica: "Que espcie de trabalho voc
faz?" "Oh, ocupo-me em ajudar as pessoas, como no caso
daquele pintor, fulano de tal, a encontrar uma casa de pedras
em plena Manhattan e a decor-la, para receber a mulher, a
conhecida atriz. Foi um trabalho divertido, que me deu oportunidade de conhec-lo pessoalmente. Acabei comprando dois
quadros dele." "Puxa! Deve ser um trabalho interessantssimo.
Voc deve conhecer uma poro de gente." " verdade. E
muitas dessas pessoas so interessantes, verdadeiramente estimulantes."
136

Em outras palavras, as informaes que damos sobre ns

no devem ser frias, sem colorido. Sem alterar a verdade, podemos salientar os aspectos humanos de nosso trabalho. O resultado ser compensador.
Durante todo o tempo em que estivermos conversando,
no devemos esquecer os movimentos do corpo, que tornam
mais viva a linguagem carismtica. Quando queremos interessar uma pessoa do sexo oposto, devemos lembrar que as palavras no surtem o efeito desejado, a menos que tenham o apoio
e o reforo de gestos apropriados, do tom de voz certo e at
mesmo do tipo adequado de movimentos corporais.
Se costumamos viajar muito, podemos introduzir nas conversas nossas experincias neste setor. Podemos observar que
a pessoa com quem falamos se parece com algum que encontramos num lugar distante, ou como uma obra de arte, ou o
estilo da decorao nos faz lembrar outra, vista em tal pas.
O interesse despertado pela pessoa que viaja muito fator
poderoso que leva a novas perguntas. Se o interlocutor tambm for uma pessoa viajada, no haver problemas. Podemos
trocar impresses sobre lugares distantes. Se de fato conhecermos bem tais lugares e tivermos estado l, s nos trar vantagens conversar sobre eles. Mas nada de fantasias! No h
coisa mais prejudicial que procurar usar a carismtica com um
assunto do qual no estamos muito seguros.
No s num coquetel que a carismtica, aplicada conversao, de importncia primordial para quem deseja ter
sucesso.
Suponhamos que voc esteja numa fila, num correio, por
exemplo, ou numa casa comercial, querendo ser atendido, mas
sem saber o que fazer para chamar a ateno do funcionrio.
No necessrio assumir uma atitude prepotente para obter
ateno imediata. Espere a primeira oportunidade, em vez de
apresentar diretamente sua pretenso, pergunte apenas se a
repartio, ou a loja, pode. realmente, atend-lo. No solicite
atendimento, pois estaria passando frente dos que esto na
fila, um pouco adiante de voc. Perguntando, apenas, se est
na fila certa, e se pode esperar obter o servio ou a mercadoria que deseja, no estar prejudicando ningum e, ao mesmo tempo, chamar sobre si a ateno do funcionrio que vai
atend-lo.
Se seu problema no puder ser resolvido na fila onde est,
voc no ter de esperar, sendo encaminhado imediatamente
para o lugar certo. Caso contrrio, no ter economizado tem137

po, mas o funcionrio j estar a par do que voc deseja,

quando chegar ao guich ou mesa onde ele atende. Tenho
usado esta tcnica vrias vezes, quando estou com pressa e
o assunto rpido, verificando que o funcionrio se prontifica
a dar a informao. Sendo coisa rpida, toma apenas alguns
segundos de seu tempo. Se eu no o tivesse cientificado do
que desejava, ele de nada saberia e eu perderia mais tempo,
esperando minha vez. No faz mal algum experimentar, contanto que no se tome uma atitude arrogante e que, de modo
polido, peamos apenas uma informao e no um atendimento imediato.
Quando temos um problema com algum, seja por no
termos podido fazer alguma coisa ou porque a pessoa nos pede
algo que no lhe podemos dar, sempre til usar os princpios
da carismtica referentes s respostas. Se um inspetor de impostos nos faz perguntas sobre uma fatura, convm responder
gracejando sobre o destino do pobre pagador de impostos, obrigado a provar tanta coisa. Desviando, de vez em quando, a
ateno do inspetor do assunto em pauta, no conseguiremos
fazer com que ele abandone a investigao, mas que seja menos
rigoroso, compreendendo que pagamos regularmente aquilo que
devemos, no somos inimigos nem desejamos sonegar impostos.
Se voc for comprar antigidades e encontrar um objeto
raro, mas estiver sem coragem de perguntar o preo, dirija a
conversa para outro objeto qualquer da loja, depois pergunte,
com naturalidade, quanto custa o que lhe interessa, quando a
ateno do vendedor estiver focalizada em outra coisa.
"Dividir para conquistar" era o conceito clssico dos generais romanos. Dispersando a ateno da pessoa que desejamos influenciar, conseguiremos nosso intento, pelo fato de
t-la conduzido para reas no controvertidas.
Digamos que voc precisa entrevistar-se com uma pessoa
importante, para tratar de negcios. Liga para a secretria,
marcando uma entrevista, e ela lhe pergunta que assunto tem
a tratar. Se voc lhe disser, a pessoa importante receber a
informao em segunda mo, provavelmente de modo diferente do que voc deseja e bem possvel que voc acabe no
obtendo a entrevista. Se voc no lhe der a informao, a
secretria dir que o chefe no pode receb-lo. Voc estar,
assim, entre a cruz e a caldeirinha.
Se usar a carismtica, no s conseguir entrevistar-se
com a pessoa que lhe interessa, como poder faz-la concordar
com tudo que deseja que ela faa para voc. Pea a entrevista
138

 secretria e diga que tem um assunto pessoal a tratar com

o patro. No lhe diga qual o assunto, mas tudo que for
possvel sobre a sua pessoa. Procure interess-la, no com o
assunto que deseja tratar com o chefe, mas falando do que
tem feito, de seu currculo. Pode falar francamente sobre isso,
de modo agradvel, porque so fatos j acontecidos. Voc no
estar desvendando nenhum segredo. Alis, fazer com que a
secretria fale ao chefe de suas realizaes prefervel a voc
mesmo diz-lo. sempre de mau gosto fazermos o nosso prprio elogio. Entretanto, se a secretria informar o chefe sobre
suas qualificaes, ele ficar sabendo tudo que se refere a voc,
sem precisar de informaes suas. Ao mesmo tempo, isso criar
uma atmosfera mais cordial, quando os dois se encontrarem.
Depois de conquistar as boas graas da secretria, quer
suas qualificaes sejam ou no do tipo que impressionam as
secretrias, trate de ver se consegue uma entrevista para quando for possvel, deixando a data escolha dela. parte integrante da prtica da carismtica fazer com que as pessoas se
sintam importantes. Se voc insistir demais numa determinada
data, parecendo excluir a secretria de qualquer iniciativa no
caso, pode ganhar uma inimiga. Se, ao contrrio, concordar
com o dia que ela achar melhor, ter conquistado uma aliada.
Brinque com ela, use palavras gentis, no insista, limite-se a
pedir e sugerir. A menos que o chefe da moa saiba que no
interessa v-lo ou tenha outra sria razo para isso, conseguir
a entrevista.
Uma vez dentro do escritrio do homem, poder aplicar,
com relao a ele, suas tcnicas carismticas. A secretria certamente o ter elogiado por causa do modo delicado com que
a tratou e o chefe est com boa disposio de esprito, aguardando o que voc tem a dizer. Comece, como j expliquei em
captulo anterior, de modo a faz-lo acreditar que voc veio
fazer-lhe um favor, e no o contrrio.
Toda conversao, seja pessoal ou comercial, consiste de
trs partes: uma parte preliminar, a mdia, que contm a mensagem, e a parte final, onde se chega a uma concluso. Esta
ltima pode conter um pedido ou uma declarao, mas nada
mais se deve dizer, depois dela, sob o risco de prejudicar ou
estragar o que j foi dito.
importante saber o momento de sair ou de interromper
uma conversa. Muita gente no sabe fazer isso, apesar de j
ter dito o que desejava. Continua a falar, destruindo o impacto

139

causado. Lembre-se, pois, de que uma vez tendo dito o que

pretendia e chegado a uma concluso qualquer, seja a combinao de novo encontro ou que a deciso tomada pelo interlocutor ser levada ao seu conhecimento, convm despedir-se
e s tornar a tocar no assunto em tempo e lugar oportunos. S
as pessoas inseguras prolongam as conversaes. Como voc
est usando tcnicas carismticas, deve estar seguro de si em
todos os terrenos. No h necessidade de ficar repisando um
mesmo ponto.
Uma palavra de aviso: no escolha uma forma de contrato que no se coadune com sua situao ou sua natureza. No
finja ser o que no nem pode ser. A carismtica d melhores resultados quando procuramos reforar e melhorar o que
j possumos e o que j somos. Sua finalidade no modificar
o carter da pessoa, nem tornar possvel o que absolutamente incompatvel com sua natureza e sua personalidade. O sucesso desta tcnica sempre garantido, naturalmente, quando se
destina a destacar traos e qualidades naturais. Se voc um
extrovertido, no se sentir vontade fazendo comentrios delicados sobre obras de arte e outros, mais prprios dos introvertidos. Ao contrrio, se um introvertido, pode sentir-se
contrafeito falando em voz alta e aparentando ser uma pessoa
extremamente animada. Os tipos de personalidade noturna
podem obrigar-se a pular cedo da cama, para impressionar
algum e ser heris, a seus prprios olhos, bem como aos da
pessoa que querem agradar, mas no sero muito convincentes,
pois tudo que forado dura pouco. Da mesma forma, o tipo
diurno, se tentar ficar acordado at tarde, alm da hora costumeira de deitar-se, ser incapaz de manter uma conversao
interessante. O segredo consiste em conhecer nossos pontos
fortes, quer desenvolvidos, quer por desenvolver, e trabalhar
a favor deles, e no contra. No difcil determinar se somos
do tino diurno ou do noturno.
possvel modificar a maior parte das circunstncias, de
acordo com nosso interesse, adaptando nossos planos a essas
circunstncias. Desta forma, estaremos nadando a favor da
mar e podemos esperar excelentes resultados. Um tipo fsico
pode tentar causar impresso no terreno esotrico. Isso demonstra coragem, mas o fato de no estar muito familiarizado
com o assunto logo percebido pela pessoa que deseja impressionar. bem provvel que acabe agindo como o proverbial
macaco em casa de louas. Um tipo esotrico no deve tentar
impressionar por meio de feitos fsicos. Embora todas as regras.
140

inclusive as da carismtica, tenham exceo, no devemos esperar que esta exceo se aplique ao nosso caso pessoal e sim
agir de acordo com a maioria dos casos e regras cujos resultados j tenham sido provados.
Nunca demais insistir na necessidade de a pessoa reconhecer o seu tipo e agir de acordo com ele. Para usar uma
velha metfora, mais fcil "fazer uma montanha de um formigueiro" do que"uma bolsa da orelha de uma porca!'
necessrio que haja perfeita honestidade, para reconhecermos nossas qualidades e nossas limitaes. E nem todos
possuem tal honestidade. importante, pois, chegarmos ao
conhecimento de ns mesmos, sermos absolutamente honestos
quando estivermos ss, falando conosco mesmos. Fingir, num
momento desses, seria enganar a ns prprios. Uma vez descoberto e classificado nosso tipo de personalidade e tendo
aprendido a gostar dele, seja ou no o que desejaramos que
fosse, verificamos que a aplicao das tcnicas da carismtica
nos vem naturalmente e com facilidade.
preciso ter em mente, ainda, que no existe diferena
de status entre as vrias categorias de personalidade. O tipo
esotrico no vale mais que o fsico, nem o extrovertido
melhor que o introvertido. So simples diferenas, que unem
as pessoas, pelo simples fato de no serem elas iguais. Se todos
fssemos iguais, deixaramos de ser indivduos para sermos
simples nmeros de um jogo cujas regras no compreendemos
perfeitamente.
Como os franceses costumam dizer, com outras palavras,
vive la diffrence!

141

C A P T U L O 15

AS

SETE

OBSESSES

MORTAIS

Nos captulos anteriores, mostrei como aplicar a carismtica a diferentes circunstncias da vida cotidiana. Mas a carismtica e a filosofia, em que se baseia, no podem dar resultados convenientes se forem neutralizadas por um complexo
de medo mais ou menos arraigado.
J expliquei anteriormente que o medo uma criao do
homem c que este o nico responsvel por ele. Fabricamos
o medo em nosso ntimo, quando no nos sentimos capazes de
enfrentar determinada situao, em determinado momento. De
acordo com as prprias leis da natureza, temos o poder de
destruir, em nossa mente, aquilo que nela criamos. Parece mais
simples do que realmente . Mas j tenho ensinado, muitas
vezes, a indivduos dominados pelo medo o meio de enfrentar
seus problemas, limitando-se a faz-los ver que o medo no
uma coisa que neles penetra de fora para dentro, mas algo que
vem do ntimo e que, na maioria das vezes, ningum percebe,
a no ser eles prprios.
O medo existe sob muitas formas e em graus diferentes.
E existe tanto nas pessoas como nos animais. Fala-se, atualmente, numa espcie de medo profundo e sempre presente, mas
que, contudo, no se manifesta cm nenhum momento determinado. mais uma sutil sensao de mal-estar.
Falamos em obsesses. O termo, por si s, rico em
conotaes. Originariamente, dizia-se que algum estava obsessionado por uma mulher ou um homem. Partindo da conotao amorosa, o termo passou a significar estar algum preso,

142

dominado por um hbito, uma situao, um objeto ou pessoa.

A idia de estar preso a algum ou alguma coisa bastante
desagradvel, pois a pessoa obsessionada em geral no consegue libertar-se daquilo que a prende, o que implica certa
impotncia e, ao mesmo tempo, a aceitao, ou, na melhor
das hipteses, o reconhecimento da situao em que a pessoa
se encontra, contra a prpria vontade. Os psiquiatras aceitaram com facilidade o termo obsesso, usando-o para referir-se
a pessoas presas a certos hbitos padronizados.
A Igreja, na Idade Mdia, lanou a idia dos sete pecados mortais. Se uma pessoa cometia um desses pecados, arriscava-se a perder a situao que teria no outro mundo, ou
mesmo neste. Gostaria de substituir os sete pecados mortais
pelas sete obsesses mortais dos nossos dias. No so, claro,
todas as obsesses que podem dominar as pessoas, mas abrangem as mais graves e mais comuns que encontramos nos indivduos normais. As sete obsesses mortais so: o medo da
morte, medo do sexo, medo do desconhecido, medo de fracasso, medo da solido, medo do ridculo e medo de responsabilidade.
O medo da morte existe no ntimo de todos ns, mesmo
nas pessoas hericas e temerrias, tanto nos generais como nos
soldados e at mesmo nas que se gabam de nada temer. No
temer a morte no ser um indivduo equilibrado. Este medo
o meio de que se serve a natureza para nos fazer agir com
certas precaues. um modo pelo qual a natureza nos diz
que a vida deve ser constantemente protegida, para que continue, no sentido fsico. H somente dois meios de vencer o
medo da morte.
Em primeiro lugar, por uma melhor compreenso do que
a morte. Para conseguir isso, naturalmente, deve a pessoa
compreender que a morte no um fim, como deve procurar
obter conhecimentos de percepo extra-sensorial, acompanhar
o progresso da pesquisa medinica e das provas de sobrevivncia da personalidade humana depois da morte corporal, como
mostrei num livro recente, intitulado Vida Depois da Morte:
O Desafio e a Prova.

O medo da morte pode ser vencido por meio de uma

vida sensata e equilibrada em que tomamos precaues normais, sem nos entregarmos a um terror neurtico de qualquer
situao difcil ou perigosa. Correr certos riscos tambm til
personalidade humana. A temeridade que no o . Certa

143

dose de perigo faz parte da vida normal e, na verdade,

mesmo desejvel, obrigando-nos a sermos prudentes quando
nos empenhamos em determinados setores. Uma vida demasiado plcida no convm ao desenvolvimento do carter.
O medo da morte torna-se, desta forma, simples caracterstica de todos os seres humanos e no uma coisa a que nos
devemos referir constantemente. Temendo a morte, estamos
negando a vida. Entretanto, a vida e a morte, bem como a
morte e a vida, devem seguir uma outra, como a noite vem
depois do dia e ao dia segue-se a noite. inconcebvel uma
sem a outra, nenhuma das duas superior ou inferior. Ambas
se equilibram.
No devemos temer nem a morte nem a vida, e sim levar
uma existncia boa, equilibrada e feliz, aguardando uma morte
normal e natural. o mais desejvel de todos os objetivos.
Ningum precisa temer a morte. Seguindo os simples conselhos que acabo de dar, faremos desaparecer o medo, que se
retira para o fundo da mente, deixando de interferir com a
vida cotidiana e transformando-se num fator vago, embora
sempre presente em nossos pensamentos. assim que deve
ser.
O medo da morte, depois de relegado ao segundo plano
e devidamente controlado, torna-se parte da criatura humana,
deixa de ser medo, transformando-se em presena, no conhecimento da realidade da morte, que cessa de causar pnico e
deixa de ser um acontecimento que no somos capazes de
enfrentar. Compreendendo a natureza da vida e da morte, poderemos enfrent-las no momento oportuno.
O nascimento , talvez, mais assustador que a morte.
Felizmente, a natureza nos poupa o problema de pensar no
ato de nascer, enquanto somos adultos. A nica exceo de
alguns casos conhecidos envolvendo lembranas da reencarnao, nos primeiros anos de vida. A prpria natureza da criana no lhe permite saber mais do que pode suportar, num
determinado momento de seu desenvolvimento. Desta forma,
a natureza procura sempre o bem-estar do homem. Tambm
a morte costuma sobrevir, de um modo geral, num estgio do
desenvolvimento do homem em que ele j se encontra preparado para receb-la. Quando a morte ocorre violentamente ou
nos parece prematura, temos de procurar a explicao para
isso em foras superiores ao ritmo normal de vida e morte.
a lei do carma, que pode ser responsvel pelo que parece

144

ser um erro ou transgresso das leis naturais, o que de fato

no ocorre.
O medo do sexo vem em segundo lugar, como elemento
destrutivo do pensamento e do sentimento humanos. causado pelo temor de fracassar em assuntos sexuais ou de sair-se
bem em reas onde no se deseja ter sucesso, pelo menos
conscientemente. O resultado que no procuramos o sexo
como coisa natural, mas o evitamos como vergonhoso, hostil
e destruidor.
A soluo para isso est em duas atitudes: em primeiro
lugar, preciso encarar o sexo de modo concreto, estudando
suas funes na criatura humana e nos familiarizando com o
mecanismo de uma vida sexual normal e equilibrada. H grande nmero de pessoas que no possuem tal conhecimento. Mas
a compreenso do mecanismo do sexo apenas o primeiro
passo para vencer o medo que ele nos inspira. Muito mais
importante e talvez mais difcil a necessidade de vencer o
complexo de culpa relacionado com o sexo. Temos, aqui, necessidade de destruir milhares de anos de uma educao errada,
para atingirmos o mago daquilo que no deixa muita gente
encarar o sexo como uma expresso natural do indivduo.
Em certas religies, especialmente a catlica, embora o
mesmo acontea em muitas outras, o sexo foi sempre considerado com desconfiana pelos elementos do clero mais inclinados ao fanatismo.
A razo disso est na crena de que as energias que o
homem traz dentro de si, recebidas com o nascimento e que
atingem sua mais alta potncia na juventude, tanto no homem
como na mulher, podem ser dirigidas unicamente em duas
direes: para o sexo e a vida fsica ou para a vida intelectual
e religiosa. A Igreja procura encorajar a devoo e d maior
nfase vida intelectual e religiosa. Em conseqncia, um interesse muito grande pelo sexo estaria desviando, do reservatrio de energias existente no homem, foras que poderiam ser
aplicadas expresso religiosa ou s idias intelectuais. um
pouco como uma usina eltrica que pode dispor de certa quantidade de eletricidade. Os encarregados da usina tero de decidir sobre o uso que faro da corrente eltrica: se deve ser ela
destinada a fins industriais ou a iluminar um parque de
diverses.
A Igreja medieval induziu os fiis, de modo decisivo, a
preocupar-se mais com os assuntos intelectuais. Para isso, era
145

necessrio combater os direitos do sexo e o interesse pelos

assuntos ligados vida fsica e sexual.
Sculos desta poltica deixaram sua marca no homem moderno, ao ponto de ainda haver grande parte da populao,
em todos os pases, que considera pecaminosas as relaes
sexuais ou, na melhor das hipteses, uma coisa que deve ser
praticada ao abrigo das trevas e longe das vistas de qualquer
observador, algo que no se deve discutir publicamente, nem
mesmo mencionar em pblico. Da se origina um sentimento
de culpa, pois a pessoa conclui automaticamente que um ato
que deve ser praticado no escuro e no deve ser discutido em
pblico deve ser vergonhoso. Isto, naturalmente, est longe
de ser verdade. Mas este ponto de vista exagerado resultou
num movimento de rebelio que tende a ir at o extremo oposto, de modo que o sexo passou a ser exposto, a ponto de
transformar-se em coisa corriqueira, perdendo todos os vus de
mistrio de que era cercado. O intelectualismo no sofreu o
rude golpe que os adeptos do sexo livre esperavam desfecharlhe. O pensamento religioso e os assuntos intelectuais continuam a crescer, apesar da clara apelao da vulgaridade, em
matria de sexo. Mas a beleza deste, suas funes naturais,
mas misteriosas, perderam muito com a atitude grosseira em
relao a ele.
O medo do sexo e o complexo de culpa prejudicam, naturalmente, seu funcionamento normal. Quando o medo combatido por um raciocnio prtico e tcnico e pela explicao
da natureza religiosa do complexo, desaparece completamente.
O sentimento de culpa produz grande ansiedade. Como o medo.
uma criao do homem, que deseja punir-se: quando no v
outro meio de desfazer uma coisa que acredita ter feito.
A culpa usada como arma poltica, tanto pela religio
como pela sociedade, quando desejam conservar na linha elementos rebeldes. Mas, na realidade, o sentimento de culpa no
tem o menor valor. Se fizemos alguma coisa que desejamos
desfazer, devemos tratar imediatamente de desfaz-la ou remedi-la. Se isto no for possvel, a soluo aceitar o fato e ir
avante. Pensar numa coisa ou num fato que no podem mais
ser modificados perda de tempo c de energia. H sempre
um meio de consertar aquilo que fizemos e consideramos errado. Se no for possvel desfazer o que j est feito, poderemos
tomar outra atitude que contrabalance a primeira. Deste modo
nos livramos do complexo de culpa, podemos reparar o mal
que fizemos e levar a felicidade a quem antes tornramos infe146

liz. Nada fazer e ficar pensando nas culpas passadas que

absolutamente intil.
Se o indivduo no consegue praticar o sexo sem sentimentos de culpa, deve, ento, analisar-se. A culpa tem de ser
dissecada e removida da personalidade. Este sentimento s permanecer para sempre se a pessoa assim o desejar. Refletindo
sobre ela, possvel tir-la do inconsciente, se l que se
encontra, ou mesmo do consciente, se j tiver subido superfcie. O medo do sexo s existe nas pessoas que o toleram.
No um sentimento natural, nem mesmo, de forma alguma,
desculpvel.
Mais difcil de definir o medo do desconhecido, pois se
uma coisa no conhecida, como pode ser temida? Este medo
subdivide-se cm diversas categorias. Em algumas pessoas, o
medo do desconhecido significa o temor do mundo de almtmulo, do mundo do futuro ou de estrelas, planetas e outros
mundos distantes. So lugares desconhecidos e muita gente
leme aquilo que no tem coragem de enfrentar. Na verdade,
o medo do futuro nada mais que a falta de confiana no
conhecido.

O melhor meio de afastar esses temores salientar os

aspectos positivos daquilo que conhecemos. Melhorando nossos conhecimentos e nossa atitude diante da vida, em todos os
setores com os quais estamos ligados, reduzimos automaticamente as reas reservadas ao desconhecimento. Lembremonos de que uma coisa que hoje desconhecida pode perfeitamente tornar-se muitssimo bem conhecida amanh.
O desconhecido no uma rea determinada, nem, de
forma alguma, imutvel. um conceito, sujeito a constantes
modificaes, que envolve setores um pouco mais avanados
do que os atuais. Pode muito bem ser, tambm, que o que para
uma pessoa o desconhecido, no o seja para outra, cujos
conhecimentos so mais vastos. Como existem, neste nosso
mundo, tantos desconhecidos, razovel supormos que o desconhecido no uma coisa absoluta, portanto no h razo
para nos causar medo.
Deveramos aceitar de bom grado o desconhecido como
um terreno neutro de existncia temporria, onde as constantes e cada vez mais extensas pesquisas do homem avanam
um pouco, cada minuto de nossos dias. O desconhecido encolhe continuamente e se o consideramos apenas como uma
expresso temporria do que ainda no sabemos, mas pode147

mos saber muito breve, veremos como deixa de ser algo que
nos interdito, deixando, ao mesmo tempo, de nos fazer medo.
O medo do fracasso outra obsesso bem conhecida.
uma das coisas que tornam to importante o emprego das tcnicas da carismtica. Temendo o fracasso, estamos de fato
atraindo-o. No direi que a autoconfiana assegure sempre o
sucesso numa determinada empresa, mas o medo do fracasso
certamente destri, parcialmente, a eficincia e pode ser causa
do insucesso. No existe a menor vantagem em temer o fracasso. Fazendo todo o possvel para obter o sucesso, devemos
nos convencer de que ele vir. Nada temos a perder, agindo
desta forma. Se nossa atitude positiva no for recompensada
com a vitria, nada teremos perdido. Se, ao contrrio, obtivermos sucesso, passaremos a acreditar na nossa habilidade
de prever os acontecimentos, considerando-a uma funo natural. Isto, por sua vez, aumenta o senso de confiana em ns
mesmos e as possibilidades de sucesso.
O medo do fracasso tem, entretanto, outro aspecto menos
bvio, embora muito mais perigoso. o aspecto egostico,
segundo o qual a pessoa no quer aceitar a possibilidade de
uma derrota, por questes de orgulho e vergonha. Tal indivduo no pode suportar a idia de que seu fracasso ser do
conhecimento de todos, diminuindo, assim, segundo pensa, seu
prestgio. O que essas pessoas no compreendem que, em
primeiro lugar, a maioria das criaturas no se importa muito
com os outros e, em segundo lugar, que seu insucesso pode
no chegar ao conhecimento dos outros e, mesmo que chegue,
far pouca diferena sobre a opinio j formada. Mas, mesmo
que a perda de prestgio fosse muito importante, o que realmente no , s o fato de termos medo torna mais prximo c
que tememos. Faz parte do sistema de pensamentos negativos
o fato de que tais pensamentos positivos atraem resultados
tambm negativos. Por outro lado, os pensamentos criam resultados positivos em muitos casos, se bem que no em todos.
A diferena clara: os pensamentos negativos atraem, algumas
vezes, resultados positivos, enquanto os pensamentos negativos
sempre provocam resultados negativos. claro, portanto, que
muito mais vantajoso trilhar sempre o caminho do otimismo.
Se persistir o medo do fracasso, ser interessante termos
uma conversa em voz alta conosco mesmos, discutindo o pior
que nos poderia acontecer em determinadas circunstncias.
Digamos, ento: "O que ser pior? Se isto acontecer o que
significar para mim?"
148

Verificaremos, ento, que seremos capazes de viver com

aquilo que tememos. Estaremos, ento, preparados para aceitar o pior, nos adaptarmos ao fato de dizer a ns mesmos:
"Muito bem, faamos de conta que aconteceu o pior e que sou
capaz de suport-lo. Entretanto, vou tentar novamente, muito
breve, modificar a situao, esforando-me mais, da prxima
vez." Aceitando a possibilidade de fracasso, este nos servir
de estmulo. Ningum fracassa nessas condies. Se no conseguirmos o sucesso, estaremos j preparados para nova tentativa.
O medo da solido precede a solido, pode ser a causa
desta. um medo de no receber atenes, comum a crianas
e animais. Recebendo dos outros seres humanos o mximo de
atenes, a pessoa tem a falsa sensao de ser amada e um
falso senso de segurana. Enquanto cercada por outras, essa
pessoa no se v reduzida a seus prprios recursos. Uma vez
s, sem ningum com quem falar, para atordoar-se, o indivduo comea a pensar sobre si mesmo, a analisar os prprios
atos, seus sonhos, aspiraes e pensamentos. isso que o indivduo solitrio no quer fazer, por isso a solido uma situao indesejvel. O medo da solido , pois, o medo desta situao indesejvel.
Claro que jamais estamos ss. Mesmo quando no acompanhados, ficam conosco as boas recordaes do passado e os
sonhos das maravilhosas oportunidades do futuro. Devemos
aceitar com agrado esses momentos de repouso entre nossos
compromissos, sem a presena de outras pessoas a nosso lado,
porque nesses momentos de tranqilidade podemos rever mentalmente o que fizemos at ento e fazer planos para os dias
vindouros. Estar s no significa ser solitrio. A solido necessria para que possamos reunir nossas foras e reexaminar
nossos atos. De tempos em tempos, devemos afastar-nos do
mundo que nos cerca e isto s possvel se estivermos, realmente, fisicamente ss.
O indivduo equilibrado, que aceitou o crculo formado
por vida e morte e aprendeu a relacionar-se com seus semelhantes, jamais fica solitrio. Pelo menos no plano espiritual,
estamos cercados de foras que participam de nossos pensamentos e nossos sentimentos. Do ponto de vista fsico, temos
possibilidade de atrair quem quer que nos interesse. A carismtica nos ensina como devemos agir para fazer amigos. A
solido uma situao que toleramos, porque ela nos d oportunidade de autopunio. Tambm neste caso, o sentimento

149

de culpa que possibilita a existncia da solido. Se, entretanto,

tivermos conseguido destruir o complexo de culpa, no haver
mais base sobre que se possa apoiar a solido. O medo da
solido torna-se, ento, impossvel, porque ningum obrigado a viver solitrio.
O medo do ridculo acontece a duas categorias de pessoas:
as muito sensveis e as muito insensveis. Deixem-me explicar:
quando uma pessoa extremamente sensvel ao que os outros
dizem ou pensam a seu respeito, costuma reagir, at mesmo
de maneira desproporcional, a qualquer forma de brincadeira,
que a seus olhos assume a proporo de ataque pessoal sua
integridade, ao seu modo de pensar ou agir. No gosta da
brincadeira, trata de reagir. Em vez de equilibrar o ataque,
se que existe, com bom humor, ou com outro gracejo que
faa voltarem contra o atacante as flechas do ridculo, no
capaz de enfrentar a situao e se retrai, ofendida.
Da mesma forma, o indivduo insensvel no consegue
suportar o riso. Sua formao tal que no lhe permite rechaar um ataque que o cobre de ridculo aos olhos dos outros.
Para ele, a vergonha a nica conseqncia de ter sido ridicularizado. Pouco importa saber se o ridculo tem base em
algum fato ou se apenas uma tentativa de desmoraliz-lo
aos olhos do prximo.
Somente o tipo intermedirio, o indivduo bem equilibrado, suporta bravamente o ridculo. uma questo de dar c
receber, de adotar a mesma atitude com aqueles que nos ridicularizam. O senso de humor a capacidade de rirmos de ns
mesmos e junto com os outros, mesmo sem achar que existe
motivo para risos. O riso uma arma poderosa.
Os tiranos da antigidade reconheciam este fato. Aristfanes, o comediografo grego, era constantemente trancafiado
na cadeia, por causa de seus ataques ao regime poltico vigente. Embora aceitem furiosos ataques, os tiranos no se sentem
muito seguros quando se trata de tolerar o riso, que tem o
dom de irritar e de fazer com que o povo enxergue os erros
que cometem. De certo modo, pois, o riso e o ridculo so das
mais poderosas armas do arsenal de um homem.
O medo de responsabilidade causa muitos problemas nos
dias que correm. este medo que impede os jovens de se
casarem, ainda mesmo quando esto vivendo juntos. ele que
faz com que as pessoas fujam de situaes onde sua ajuda
solicitada. Chamamos a isso "no nos metermos" mas, na ver150

dade, trata-se do medo de responsabilizar-se por outro ser

humano,. por uma situao que exige nosso julgamento. Sinal
de um tempo em que as pessoas s se preocupam com os prprios interesses, o medo de responsabilidade uma atitude
inteiramente destrutiva. Por, vezes, vai at os extremos. Na
cidade de Nova York, tem havido casos em que as pessoas so
deixadas agonizantes nas ruas, porque os transeuntes no se
querem envolver, ajudando o infeliz. Em escala maior, a Amrica permite que pequenos pases tiranizem seus cidados, sem
ao menos se desculpar por esta atitude, por no querer comprometer-se. Ser por concordarmos com o fato? No. Por
motivos econmicos? O medo de responsabilidade e a hipocrisia esto freqentemente juntos. Fingimos no querer envolver-nos em determinada situao, quando queremos dizer, realmente, que temos medo de sermos obrigados a fazer alguma
coisa por algum.
Mas o casamento e o auxlio prestado a pessoas em situao difcil no so as nicas situaes em que o medo de responsabilidade prejudica as relaes humanas. De um modo
geral, nosso complexo industrial sofre do medo de tomar decises. No s no governo, mas na indstria privada, observa-se
uma tendncia cada dia maior para relegar responsabilidades
aos comits. Quando um indivduo colocado em posio estratgica no deseja comprometer-se, procura obter a deciso de
algum em situao mais elevada ou, de preferncia, de uma
comisso formada por vrias pessoas, de modo que, se a coisa
no der certo, no ser ele o responsvel. uma tendncia
errada, porque priva o indivduo de exercer o talento, que lhe
foi dado por Deus, de tomar decises e, por assim dizer, de
dar trabalho ao crebro.
Para que a humanidade progrida, necessrio que se
tomem decises baseadas no que julgamos ser correto e sejam
aceitas as conseqncias. As decises tomadas pelos indivduos,
por sua prpria conta, sempre fazem andar o mundo, ao passo
que as juntas governativas s fazem arrast-lo. Quando vrios
indivduos se renem para tomar decises ou para agir, numa
determinada situao, o resultado final ser muito inferior ao
obtido se cada membro da comisso tivesse decidido e
agido por conta prpria. No existe, portanto, vantagem alguma em tal sistema, mas trata-se, aqui, do fator segurana, no
considerado no sentido geral, mas no de cada qual salvar a
prpria pele.

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O medo de responsabilidade precisa ser combatido em

todas as esferas, se quisermos assegurar-nos uma sociedade
mais sadia e brilhante. A responsabilidade individual deve ser
ensinada nas_ escolas, desde os primeiros anos, talvez fazendo
com que as crianas sejam responsveis por pequenas coisas,
como ajudar um colega de classe ou outra criana menos afortunada economicamente, ou de educao inferior. Desenvolver
o senso de responsabilidade uma das mais importantes tarefas
que os educadores podem realizar. O medo de responsabilidade
conseqncia da educao das massas, pela qual se procura
ensinar o povo a conformar-se muito depressa e sempre, sem
discutir, e da tentativa de se obter um denominador comum to
baixo quanto possvel, ao passo que o individualismo exige
que este denominador comum seja o mais alto possvel.
Felizmente para o futuro de nosso mundo, os indivduos
sempre se elevam acima dessas limitaes e o medo de responsabilidade no impede a todos de agirem de acordo com
seu modo de pensar. Aqueles que tomam sobre os ombros a
responsabilidade e agem de acordo com as prprias convices,
vencem, geralmente, no setor que escolheram.
Se voc dos que tm vontade de agir segundo sua intuio e assumir responsabilidade no momento preciso, embora
incapazes de pr em prtica aquilo que pensam, a carismtica
pode ser-lhe de grande utilidade.
Quando tiver conseguido vencer as sete obsesses mortais,
e se libertado dos temores que at aqui foram causa de seu
insucesso, depois de ter aprendido as tcnicas da carismtica,
de modo a poder progredir mais firmemente em seus objetivos,
ver que sua vida se tornou mais plena e, com esta compreenso, vir uma sensao de bem-estar e de alegria. Voc se estar aproximando, cada vez mais, do verdadeiro conceito natural
da vida humana. Compreender, ento, que vinha vivendo apenas uma meia vida, no chegando perto, sequer, do uso pleno
de suas faculdades. Talvez a tragdia de certas vidas seja o
fato de muitas criaturas jamais atingirem esta compreenso e
aceitarem uma pequena fatia do todo, em vez de procurar
alcanar o domnio absoluto da realizao total.
Se os mtodos carismticos fossem amplamente divulgados e suas tcnicas ensinadas nas escolas, teramos, numa s
gerao, um mundo inteiramente diferente. Como a carismtica no se baseia em determinada nacionalidade, nem faz restries de qualquer espcie, aplicando-se igualmente aos povos
das mais diversas nacionalidades, raas e instrues, isso quer
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dizer que a carismtica , de fato, internacional e no pode

ser rejeitada por nenhuma filosofia poltica deste mundo, sob
nenhum pretexto, seja ele qual for. A carismtica no capitalista nem comunista, religiosa ou no. apenas humana.
Mas suas implicaes so muito amplas: atravs de seu uso
constante, as frustraes, o dio e outras formas de represso
deixam de ter valor. Onde no existem dios nem frustraes,
haver, inevitavelmente, satisfao e felicidade. Numa atmosfera assim positiva, no haver necessidade nem vontade de se
fazerem guerras. A violncia, seja pessoal ou nacional, s
possvel onde existem instintos mesquinhos. Quando se aniquilam as bases da cobia, quando o sentimento de culpa no
mais se justifica e no existem mais sentimentos recalcados ou
desejos reprimidos, o homem pode, sem dvida alguma, falar
com seus semelhantes como a natureza nos fala, se a quisermos ouvir.

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