1

RR55

6
3

CAS STROC INDUSTRIES

CORRIGE INDICATIF
Dossier 1 : Organisation de lapprovisionnement et de la production ( /22.5 pts)
1) Le critre de slection des fournisseurs de Stroc Industrie est : le meilleur rapport
qualit prix.
2) Processus dapprovisionnement :
Expression
des besoins

Traitement
de la
demande

(01.50 pt)
(06 pts)

Choix des
fournisseurs

Rception
de la Cde

Contrle

3)
a) La part des approvisionnements locaux :
248 637/(248 637 +247 736 )= 0.9095 soit 91 %

(01.50 pt)

b) Les approvisionnements locaux reprsentent 91 % du total des approvisionnements de S.I

(01.50 pt)

4) Les modes dapprovisionnement chez S.I :

- Approvisionnement pour le stock ; justification : les besoins sont exprims par les services
magasin. Stroc Industrie sapprovisionne lorsquil y a insuffisance des stocks ;
- Approvisionnement la commande lorsquil sagit dun projet ncessitant un besoin
dtermin.
(03 pts)
5) a) S.I recourt lautomatisation ; puisquelle utilise des moyens de production informatiss
et automatiques.

(01.50 pt)

b) Flexibilit du systme productif, augmentation des cadences de production, qualit constante

et de niveau lev, rduction des cots notamment cot de stockage, conomie de main
duvre non qualifie.

(01.50 pt)

6) a) Productivit apparente 2009 : valeur ajoute /effectif employ

95063/1065 = 89.26kdh/travailleur.
Productivit apparente 2010 : 134958/1081 = 124.84 kdh /travailleur.

(03 pts)

b) Lvolution de la productivit apparente sexplique par le progrs technique et le recours

de S.I lautomatisation et par la ralisation des gains de productivit.
(03 pts)

2012

RR55

Dossier 2 : Fonction financire et Mercatique (/25.50 pts)

1) Types dinvestissement selon lobjectif : investissement de capacit, investissement
de renouvellement.

(03 pts)

2)
a) Les moyens de financement de linvestissement : augmentation du capital et
autofinancement.
(01.50 pt)
b) Lintrt de chaque moyen de financement :
- Augmentation du capital : Augmentation rapide des fonds propres, pas de remboursement
des fonds collects, rmunration variable en fonction des bnfices ;
- Autofinancement : Eviter le recours lemprunt, consolider son autonomie financire,
gratuit de financement.
(01.50 pt)
3)
a) La rentabilit commerciale =

(rsultat dexploitation / Chiffre daffaires) X 100

37132
x100 = 8.02%
462589
EBE
x100
b) La rentabilit conomique =
ACTIFIMMOB ILISE
41254
x100 70 .13 %
=
58821
c) Interprtation :
Les ventes contribuent hauteur de 8.02% dans la ralisation des rsultats.
Le rendement des capitaux investis gale 70.13%.
N.B. Retenir toute autre interprtation logique.

(01.50 pt)

4) a) Part de march de SI par rapport son principal concurrent : PDM relative

(C.A de lEpse / C.A du principal concurrent)x 100
2008 : PDMr = 46.86%
2009 : PDMr = 75.63%
2010 : PDMr = 82.13%

(01.50 pt)

(03 pts)

(04.50 pts)

b) Interprtation : la position concurrentielle de S.I sest amliore de 2008 2010, en effet, S.I
se rapproche du principal concurrent, du moment que sa part de march relative est passe
de 46.86% 82.13%.
(01.50 pt)
5) La mthode de fixation des prix utilise par S.I : fixation des prix partir des cots.
S.I dtermine les prix en ajoutant une marge au cot de revient.
6) La baisse du taux de la marge entraine une baisse des prix de vente.
7) Les moyens de communication utiliss par S.I sont : publicit, sponsoring.

(03 pts)
(03 pts)
(01.50 pt )

2012

RR55

Dossier 3 : Stratgie et croissance (/42 points)

1) Le mtier de base de S.I : la conception, la ralisation, la maintenance, la rparation
et lentretien dquipement et dinstallation usage industriel ou collectif.
2) Diagnostic stratgique externe :

(06 pts)

Opportunits
- Perspectives de dveloppement soutenu
des pays dAfrique ;
- Grands projets futurs de lOCP

(01.50 pt )

Menaces
- Dpendance par rapport un seul march
client : OCP ;
- Risque dventuels changements de la
Rglementation.

3)

Les options stratgiques adoptes par S.I :

(06 pts)

Option stratgique

Justification

- Internationalisation ;

- Cration de deux filiales en Mauritanie et

en Guine quatoriale ;

- Intgration ;

- Acquisition de lentreprise Handassa ;

- Domination par les cots.

- Matrise des charges.

N.B Accepter galement la diversification.

4) Les raisons qui poussent S.I choisir le march Africain :
-

profiter de la demande croissante du march africain ;

politiques publiques favorisant les investissements en infrastructure.

5) Les indicateurs de croissance :

(03 pts)
(06 pts)

Indicateurs quantitatifs

Indicateurs qualitatifs

- Augmentation du chiffre daffaires de 38% ;

- Certification ISO 9001, OHSAS ;

- Accroissement de la production de 49% ;

- Introduction en Bourse.

- Croissance du rsultat dexploitation de 121%.

- ..

6) Croissance interne : dveloppement par ses propres moyens en ralisant des investissements.
Croissance externe : dveloppement par acquisition dentreprises, achat de Handassa.
(06 pts)

RR55

2012

7) Finalits : hygine et scurit, qualit.

(01.50 pt )

8) Synthse : llve doit traiter les points suivants :

- Les perspectives au niveau national : les projets de lOCP et le dveloppement de construction.
- Les perspectives au niveau international : dveloppement du march africain.
- Les choix stratgiques : internationalisation, intgration, domination par les cots.
(12 pts)

Dossier 4 : Gestion des Ressources Humaines (/27points)

1) S.I adopte deux modes de recrutement : recrutement interne et recrutement externe.
Justification : - recours la mobilit interne ;
- recours au march de lemploi.

(06 pts)

2) Trois moyens de recrutement : cabinets spcialiss, internet, forum de recrutement.

(01.50 pt)

3) Deux avantages de la mobilit interne pour les collaborateurs de S.I : la mobilit interne est un facteur de
motivation pour les collaborateurs ; elle leur permet dacqurir de la polyvalence, daccrotre leur
employabilit , daccder des postes de responsabilits plus levs et daugmenter sa rmunration.
(03 pts)
4) a) Les techniques dvaluation du personnel de S.I : Entretien individuel et rencontre annuelle. (01.50pt)
b)Le domaine GRH correspondant : La gestion de carrire ou gestion du personnel

(01.50 pt)

5) La forme de participation cite : les stocks options : actionnariat salarial ; le personnel a bnfici
de 14 426 actions nouvelles de S.I.
(03 pts)
6) Deux rles de la communication interne :
- Informer les salaris sur lvolution de lintroduction en Bourse ;
- Motiver et renforcer lesprit dappartenance.
7) Le style de commandement adopt par S.I : style dmocratique, dlgatif ; participatif
Justification : communication interne, objectifs partags.

(03 pts)

(03 pts)

8) a) La modalit de formation : continue.

(01.50 pt)

b) Deux objectifs de formation poursuivis par S.I : fidlisation des collaborateurs, acquisition dun niveau
de technicit adapt tous les types dactivit, polyvalence.
(03 pts)
Une note de 03 pts sur 120, sera consacre la prsentation soigne de la copie de llve.