Nociones Comercio I

INTRODUCCION
Para muchos alumnos y alumnas, la historia y el desarrollo del comercio, como as

mismo la Revolucin Industrial son contenidos difciles y complejos. En estas pginas te
demostraremos que, si vamos paso a paso conociendo y dominando los diferentes conceptos y
procedimientos y etapas su captacin ser fcil y entretenida.
Al trmino de este mdulo t podrs describir el proceso de los orgenes y desarrollo
del comercio, la Revolucin Industrial, definir e identificar los diferentes tipos de empresas.
Esto significa que seguiremos la historia del comercio desde la Prehistoria hasta nuestros das.
Adems analizaremos la importancia que tuvo la Revolucin Industrial en el desarrollo del
Comercio.
La modalidad de Auto-Instruccin que hemos empleado para desarrollar este mdulo
te facilitar el aprendizaje, los contenidos tratados pronto sern de tu dominio, ya que este
material lo hemos acompaado con lminas y lecturas simples, pensando en tu desarrollo
escolar y personal.
El Instituto Superior de Comercio, te hace entrega de este material sabiendo que
obtendrs un buen provecho de l y que a corto plazo te facilitar para realizar un trabajo de
mayores exigencias.
De ti depende el xito y desde ya te felicitamos por tu inters en lograr mejores niveles
de aprendizaje.
PRE - TEST
Antes de empezar a leer y revisar el material contenido en este mdulo de
Auto-Instruccin, te invitamos a responder el siguiente test, el que te podr entregar una
visin clara, de cuanto t conoces de los temas propuestos.
El desarrollo de este test no es evaluado, por lo que t debes contestar en forma
honesta, lo que realmente sabes. Trata desarrollarlo slo, no busques ayuda.
Item I. Verdadero o Falso. Escribe verdadero o falso cuando corresponda.
1. _______ Las principales necesidades del hombre son: alimentacin, abrigo,
vivienda.
2. _______ El hombre al comienzo utiliza el trueque para satisfacer sus necesidades.
3. _______ El trueque es un intercambio de monedas.
4. _______ La moneda metlica es llamada tambin billete.
5. _______ Comercio: es el lugar fsico donde las personas compran los productos que
necesiten.
Item II SELECCION MULTIPLE Selecciona la letra que contenga la alternativa correcta.
1. Se entiende por Distribucin

I. Compra y venta de productos.
II. Poner productos en distintos puntos de ventas.
III. Transportar mercaderas a distintos locales.
a) Solo I
b) Solo II
c) Solo III
d) Todas las anteriores
2. Trueque es igual a:
I. Instrumento musical araucano.
II. Compra de productos artesanales.
III. Intercambio de una cosa por otra.
a) Solo I
b) Solo III
c) Solo II
b) I y III
e) N. Anteriores
3. Comercio lo definimos como:

I. Actividad propia de un Banco.
II. Conjunto de actividades de una empresa.
III. Conjunto de actividades que renen a compradores y vendedores.
a) Slo I
b) Slo II
c) Slo III
d)Todas las anteriores
4. La Revolucin Industrial es:

I. Conjunto de acontecimientos histricos.
II. Perodo caracterizado por grandes inventos y descubrimientos.
III. Formacin de grandes grupos de artesanos.
a) Slo I
b) Slo II
c) I y II
d) Todas las anteriores
5. La Empresa es:
I. Grupo de personas.
II. Personas - Recursos y trabajo
III. Personas - Materiales y empleo
IV. Personas - Materia prima, Dinero, en busca de un objetivo.
a) Slo I
b) Slo II
c) Slo III
d) Slo IV
e) N. de las Anteriores
d) I y III
e) Todas las anteriores.
6. Capital es:
I. Dinero y materiales.
II. Dinero y materiales y necesidades
III. Materiales, Dinero y recursos humanos
a) Slo I.
b) Slo II
c) I y II
HOJA DE RESPUESTAS
PRE- TEST
I. VERDADERO O FALSO
!. Verdadero
2. Falso
3. Falso
4. Falso
5. Falso
II. SELECCION MULTIPLE
1.
2
3.
4.
5.
Solo III
Solo III
Solo III
Solo II
Solo IV.
MODULO N1
ORIGEN DEL COMERCIO Y LA REVOLUCION INDUSTRIAL
OBJETIVO TERMINAL DEL MODULO:

Aplicar los elementos que hacen posible el desarrollo del comercio, para comprender
su importancia hasta nuestros das.
OBJETIVOS CAPACITADORES:
Dado el texto: Orgenes del comercio, el alumno ser capaz de identificar a lo
menos un 60% de los elementos y/o necesidades que dieron origen a las prcticas comerciales.
ORIGENES DEL COMERCIO N1
LECTURA N1
ORIGENES DEL COMERCIO
En el desarrollo de la humanidad podemos identificar tres grandes necesidades del hombre:
alimentacin, vestuario, vivienda; las cuales si no sin satisfecha el ser humano puede
enfermarse e incluso morir. A travs de los tiempos las necesidades han evolucionado, es
decir se han multiplicado por lo tanto su forma de satisfacerlas cada vez han ido cariando.
Es as que en la prehistoria: el hombre satisfaca sus necesidades por s solo, es decir, el
buscaba la forma de alimentarse, vestirse y tener un lugar donde vivir.
Como podrs ver en la imagen que sigue el hombre sala a buscar su alimento, lo haca
cazando. Por ejemplo, al encontrarse con un felino en el interior de su cubil (Sitio donde los
animales se recogen para dormir). Crees t que con el felino, le bastaba para cubrir todas sus
necesidades? ... Casualmente si, el hombre al cazar al felino logr obtener carne para
alimentarse, piel para abrigarse y en el cubil como un lugar donde vivir.
Como te habrs podido dar cuenta que en ese caso pudo satisfacer todas sus necesidades
vitales.
Qu pasa si no logra hacerlo? Cuando las necesidades son insatisfechas, como anteriormente
se mencion el hombre puede sufrir muchas complicaciones en su vida, incluso puede llegar a
morir.
Pero pronto el hombre se dio cuenta que ya no se bastaba por si solo para satisfacer todas sus
necesidades y se vio en la obligacin de buscar a otros hombres que le ayudasen a satisfacer
aquellas necesidades que cada vez se hacan ms.
No te ha ocurrido a ti lo mismo, cuando no puedes lograr algo, pides ayuda a otra persona?
Has un relato de alguna situacin en l cual tuviste que pedir ayuda a otras personas.
....
Ahora te invito a que observes la situacin que se plantea en la siguiente lmina.
Como habrs observado en la lmina los hombres estn cambiando cosas; esto se conoce
como trueque.
Entonces podemos definir el trueque como el intercambio de una cosa por otra.
Pero existe actualmente el trueque? Qu opinas t?
Ahora bien, existan dificultades con el Trueque?

comunes podemos decir que:
Por supuesto que s entre las ms
Era difcil darle un valor justo a las cosas, es decir, cunto te doy y cunto me das.
Haba dificultad para trasladar de un lugar a otro las cosas, adems era muy complicado
poder mantener algunos productos en buen estado, en especial los alimentos perecibles
como verduras y todo tipo de carnes.
Era difcil encontrar una persona con quien intercambiar lo que se ofreca, por lo que se
necesitaba.
Investiga como fue posible, solucionar los problemas antes mencionados, da a conocer tus
resultados al curso y saquen en conjunto sus propias conclusiones.
Como te puedes dar cuenta ya empiezan a surgir tres ideas que t a lo mejor las has
escuchado o manejas como: Valorizacin- Distribucin- Mercado. Veamos su significado.
Valorizacin: En el primer caso, no haba ningn elemento que fijara un valor justo a las
cosas.
Distribucin: En este caso, no exista un sistema y los medios apropiados para distribuir los
artculos.
Mercado: No haba un lugar fsico en donde poder reunirse y encontrarse con las personas o
artculos que se buscaban o necesitaban.
Ahora analiza la siguiente imagen, en ella podrs encontrar algunos elementos que aclararan
un poco ms los resultados de la investigacin anterior.
EDAD ANTIGUA:
Como dijimos que el hombre soluciona problemas, empieza a

utilizar el metal (oro, plata, etc.) pero en forma de moneda como
forma de pago de los artculos que necesitaba as naci la moneda
acuada de ciertos metales.
Por lo tanto: le llamo Moneda Metlica que por definicin es: un disco metlico que lleva
el sello y cuo del ESTADO.
Marca o dibuja con un lpiz grafito una moneda por ambos lados qu ves?
Como puedes apreciar, aparecen dos lados con distinta figura, uno de ellos es un smbolo
originario del Pas o Estado que representa, llamado cuo del Estado y el otro es el valor de
dicha moneda.
En esta poca las necesidades son las mismas, pero no en todas las regiones o pases se podan
satisfacer de la misma manera. An ms en algunas regiones no se podan obtener los
recursos, lo cual oblig al hombre a buscar otras formas para satisfacer sus necesidades.
El hombre se vuelve sedentario, es decir, tiene un lugar fijo para vivir, logra hacer producir la
tierra, cra ganado, procesa en forma artesanal algunos productos tales como lana, cuero, etc.
logrando producir ms de lo necesario, por lo que empez a vender este excedente.
Las primeras personas encargadas de ofrecer mercaderas fueron llamados mercaderes,

Beduinos en el medio oriente, Cmo lo hacan? llevando sus productos de pueblo en pueblo,
recorriendo grandes distancias. Lo que hizo que en algn momento se establecieran por
perodos ms largos en algunos lugares, llegando al final a establecerse definitivamente,
formando as los primeros mercados establecidos donde la gente puede llegar de distintos
puntos a comprar y/o vender sus productos.
En los primeros mercados se distinguieron en los artesanos y los mercaderes, lo que facilit
el desarrollo de ellos.
De acuerdo al relato anterior podemos definir el mercado como: Todo lugar o situacin en
que se ponen en contacto compradores y vendedores.. Definamos estos trminos:
Compradores: Persona que recibe el dominio de una cosa, por el pago de una cantidad de
dinero, que se denomina precio.
Vendedores: Es la persona que traspasa a otra el dominio de una cosa, previa a heber
recibido el pago de una cantidad de dinero.
EDAD MEDIA En esta poca, mayores cambios no se vieron, pero a fines de sta y por las
necesidades de los nuevos tiempos, apareci el papel moneda y junto con ello el conocido
Billete lo que facilit el transporte y almacenaje del dinero Pero qu es el
dinero? Se llamo Dinero a la moneda metlica y al papel moneda
(Billete) con la aparicin del billete, el desarrollo del Comercio fue ms
equitativo en su forma de pago, esta forma se ocup ms en los negocios
de los grandes seores y nobles, la gente comn an ocupaba el trueque.
Observa la lmina siguiente, analzala con mucha atencin, para que puedas comprender la
situacin que se te plantea mas adelante.
Qu es ms fcil transportar en tu bolsillo?, una cartera con la cantidad de $20.000-. en

moneda o su equivalente billetes. Que opinas.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TIEMPOS MODERNOS:
Con los grandes descubrimientos geogrficos y el desarrollo de la navegacin el
intercambio comercial entre los pases aumento y se expandi an ms.
Las naciones aumentaron los negocios entre ellas Importacin Exportacin.

La poblacin aumento, se produce un mayor desarrollo urbano, es decir, crecen las
ciudades.
Se crean nuevos negocios, se aumenta y agiliza la actividad comercial, aparecen
nuevas firmas de pago como: el cheque, la letra de cambio, etc.
En esta poca hay dos acontecimientos que amplan definitivamente el comercio:

1.- La Revolucin Francesa.
2.- La Revolucin Industrial.
La Revolucin Francesa, estableci regulaciones sociales que ordenaron las relaciones entre
los comerciantes, trabajadores y dueos de los talleres y negocios.
La Revolucin Industrial logr perfeccionar y crear nuevos procesos de produccin,
especialmente con la diversificacin del trabajo.
Hoy da en este mundo globalizado podemos encontrar el desarrollo del comercio a gran
escala, ya que en muchos casos prcticamente no existen fronteras entre los pases, porque se
encuentran adscritos a una serie de tratados.
Nuestro pas no se ha quedado el margen de este avance y hoy nos encontramos con Tratados
de Libre Comercio con prcticamente todo el mundo, el ltimo tratado que se encuentra en
marcha corresponde a Chile-China.
Ahora, te corresponde a ti, en grupos de cuatro alumnos y alumnas investiguen y estudien
los Tratados de Libre Comercio, que de acuerdo a una seleccin que te indicar tu profesor,
posteriormente expongan sus resultados al resto del curso.
EVALUACION FORMATIVA N1
El alumno deber ser capaz de responder a lo menos un 60% de las preguntas dadas:
I. Trminos pareados: debes colocar el N que corresponda en forma correcta, de la columna
A en columna B
A
1. Dificultad para transportar alimentos
________ Sal - metales, etc.
2. Intercambio de una cosa por otra
________ Artesano
3. Forma de pago al inicio del comercio
________ Trueque
4. Ocupa un lugar fijo para vivir
________ Inconveniente del trueque
5. Persona que realiza trabajo artesanal
________ Edad Moderna
6. Lugar o situacin donde se logran

encontrar vendedores y compradores
________ Mercado
7. Se descubren nuevos territorios
II.
________ Sedentario
VERDADERO O FALSO debes escribir verdadero o falso cuando corresponda.
1. _______ Al papel moneda y al billete lo llamamos Dinero.

2. _______ La afirmacin. siempre se encontraba a la persona con quien intercambiar las
cosas. Es dificultad del trueque?
3. _______ En la antigedad los grandes descubrimientos geogrficos agilizaron la expansin
del comercio.
4. _______ La aparicin del mercado facilit el encuentro de mercaderes y artesanos.
CLAVE DE RESPUESTAS N1
I.
COLUMNAS PAREADAS
3
II. VERDADERO
O FALSO
1. Falso
2. Falso
3. Falso
4. Verdadero
REVOLUCION INDUSTRIAL
OBJETIVO CAPACITADOR:
Dado un listado de acontecimientos que dieron origen a la Revolucin Industrial, el

alumno ser capaz de responder a lo menos el 60% de las preguntas que se formulen en
relacin al tema.
LECTURA N2
La Revolucin Industrial es un proceso de transformacin econmica y tcnica que gener un

gran desarrollo en la produccin de bienes, debido al empleo masivo y organizado de las
mquinas en reemplazo del trabajo manual.
A continuacin podrs leer un listado de acontecimientos ms relevante de este proceso.
La revolucin agrcola en Inglaterra: gener excedentes econmicos (mayor ingreso de
dinero), que permiti que fuese invertido en otras actividades, pudiendo tambin alimentar a
la creciente poblacin que se concentraba en la ciudad.
* El aumento de la poblacin debido al mejoramiento de la alimentacin y la
medicina, permiti en Inglaterra una abundante mano de obra para las fbricas y un gran
mercado consumidor interno.
* A los acontecimientos anteriores se suman nuevas tcnicas en el campo de la
industria y el transporte.
* El descubrimiento de nuevos yacimientos de carbn y hierro que aseguran una gran
produccin de acero.
* Se sucedieron una serie de inventos que modificaron las tcnicas de produccin,

entre las ms importantes estn:
- Mquinas tejedora
1733
- Mquina hiladora La Jenny
1765
- Mquina a vapor
1769 - 1780
- Ferrocarril a vapor
1814
Actividad: Investiga otros inventos o nuevos procedimientos que aumentaron la

produccin o modificaron una tcnica productiva, discute tus resultados con los dems
alumnos y alumnas de tu curso, podrn obtener sus propias conclusiones.
En la parte administrativa, la asignacin del trabajo encontramos por ejemplo la teora de
ADAM SMITH, economista ingles quien plantea: En vez que una sola persona produzca un
artculo (producto) completo, resulta ms rpido y econmico que varias personas lo
fabriquen dedicndose cada uno de ellos a la fabricacin de una parte especfica de l.
El planteamiento anterior, es una parte de la teora de Adam Smith, investiga en tu colegio
que saben tus compaeros de cursos superiores acerca del tema, entrevista a otros profesores,
investiga en la biblioteca de tu colegio y prepara un ensayo de a lo menos una pgina con los
resultados de tu investigacin.
Para completar lo descrito anteriormente podemos indicarte que adems se crearon dos nuevas
tcnicas de produccin:
La primera consisti en mecanizar la mayor cantidad de procesos productivos para ello
se ocuparon los inventos de la poca.
La segunda consisti principalmente en el ensamblado en lnea de montaje ideado por
el constructor de vehculos HENRY FORD.
Con la Revolucin Industrial avanza la forma de transportar los productos de un lugar a otro,
es decir, aparece el comercio del transporte como, el lacustre que se hace a travs de grandes
lagos navegables, el fluvial, a travs de los ros, el martimo, aquel que utilizan las compaas
naviera y terrestres a travs del ferrocarril y otros vehculos, el areo a travs de diferentes
rutas y compaas reas.
Con esto se da un gran impulso al comercio geogrfico, que es: el local, dentro de un reducido
lmite geogrfico, comercio nacional: dentro del pas, y el comercio internacional, es decir,
entre pases, este se divide en dos: Comercio de exportacin cuando un pas vende productos a
otro y el de importacin es cuando un pas compra a otro pas.

ACTIVIDAD: Reunet en grupos de 05 alumnos y alumnas, realiza una investigacin sobre
el desarrollo de los medios de transportes. Expone los resultados en un ampliado.
EVALUACION FORMATIVA Revolucin Industrial
El alumno ser capaz de responder en un 60% lo solicitado en estas preguntas.

I. Escribe verdadero o falso segn corresponde.
1. _______ La Revolucin Industrial consisti en modificar tcnicas y procesos.
2. _______ Se puede decir que la Revolucin agrcola y los grandes cambios elev el nivel de
vida de las personas.
3. _______ La Revolucin Industrial no se considera un proceso.
4. _______ La utilizacin de nuevas mquinas en un principio produjo cesanta.
5. _______ La diversificacin del trabajo mejor la calidad de los artculos.
6. _______ El trabajo mecnico fue reemplazado por el trabajo manual.
II. Columnas pareadas. Coloca el N que corresponde de la columna A en la columna B

1. Produccin de acero
A. ______ 1233 - 1240
2. ADAM SMITH
B. ______ Cada trabajador realiza parte del artculo
3. Montaje en lnea
C. ______ 1769 - 1780
4. Mquina a vapor
D.______ Gener excedentes econmicos
5. Revolucin Industrial
E.______ Nuevas minas de hierro y acero

F.______ HENRY FORD
G.______ Proceso de transformacin econmica y
tcnica.
HOJA DE RESPUESTAS PRUEBA FORMATIVA

REVOLUCION INDUSTRIAL
I. VERDADERO Y FALSO
1. Verdadero
2. Verdadero
3. Falso
4. Verdadero
5. Verdadero
6. Falso
II. COLUMNAS PAREADAS
B
2
C
4
E
1
F
3
G
5
Dado la clasificacin de las empresas el alumno en un listado, ser capaz de

identificarlas segn ejemplo a lo menos en un 60%.
LECTURA N 3
A continuacin analizaremos la empresa, partiendo por una definicin y
posteriormente veremos algunas de sus clasificaciones.
DEFINICION: EMPRESA : Es un conjunto integrado de recursos humanos, materiales
y financieros en torno a un objetivo comn del grupo y
que tiene permanencia en el tiempo.
Identifiquemos ahora los elementos de esta definicin con el siguiente ejemplo.
UNA INDUSTRIA DE PRODUCTOS:

Dispone de:
RECURSOS HUMANOS
-
Ejecutivos
Profesionales
- Tcnicos
- Administrativos
- Operarios
DISPONE TAMBIEN DE RECURSOS MATERIALES
- Edificios
- Instalaciones
Maquinarias
- Materia prima
- Herramientas
Y TAMBIEN RECURSOS FINANCIEROS
- Depsitos en Bancos
- Dinero en efectivo
- Prstamos.
Todos estos recursos estn orientados al logro del objetivo comn de la empresa, en este caso
es de producir distintos tipos de productos para sus clientes, as mismo satisfacer sus
necesidades.
Cabe destacar que por empresa podemos encontrar un sin nmero de definiciones, en el
mdulo te entregamos aquella que cumple el objetivo de anlisis en el comercio.
A continuacin podrs observar algunas clasificaciones de las empresas, dejando en claro que
en otros textos o documentos puedes encontrar otras:
A) Segn la propiedad del capital, es decir quien aporta el capital
A1) EMPRESAS PBLICAS: Creada por el estado el cual aporta el 100% de su

capital.
A2) EMPRESAS PRIVADAS: Creadas por personas particulares, quienes aportan el

capital.
A3) EMPRESAS MIXTAS: Aqu el capital es aportado por el estado y particulares

(Semi- Pblicas) (privados).
B) Por la actividad que desarrollan empresas.
B1) INDUSTRIALES: Son aquellas que se dedican a la transformacin de materia
prima o recursos naturales, para obtener un producto nuevo o
terminado Ej.: Materia Prima: Trigo - Producto = harina.
B2) COMERCIALES: Son las que sirven de intermediarios entre las empresas
industriales o productoras y el consumidor, es decir, su
principal actividad es la compra - venta de bienes. Ej.: Un
supermercado.
B3) FINANCIERAS: Son aquellas cuya actividad principal es recibir depsitos y
otorgar crditos, es decir, fomentan el ahorro y financian la
inversin. Ejemplo. Banco del Estado
de Chile.
B4) DE SERVICIOS: Son aquellas que prestan servicios intangibles (No Fsico) a las
personas y otras empresas. - Ejemplo. Elecda - Gas - Luz Agua.
C) Segn el nmero de personas que la componen
C1) EMPRESAS INDIVIDUALES: Este tipo de empresa est formado por un solo
dueo que es el encargado de aportar el capital,
organizarla, administrarla, beneficiando solo a la
empresa con las utilidades y soportando las prdidas
si las hubiere.
C2) EMPRESAS COLECTIVAS: Son las tpicas empresas en donde dos o ms

personas acuerdan unir el capital o aportan bienes, que
constituyen un total, con el objetivo de obtener
utilidades. Son conocidas como sociedades o
compaas. Ejemplo: Sociedades Annimas, (S.A.),
Limitadas (Ltdas.)
Como t ves hay muchas y variadas formas como se clasifica una empresa. Las que t has
estudiado en este mdulo son alguna de ellas en cursos superiores podrs conocer ms detalles
otro tipo de empresas de acuerdo?
Te invitamos a desarrollar los ejercicios siguientes, para lo cual debes guiarte por el ejemplo
que te mostramos a continuacin:
SIGNIFICADO CLAVES
A1. Empresas Pblicas

A2. Empresas Privadas
A3. Empresas Mixtas (Semi - Pblicas)
B1. Empresas Industriales

B2. Empresas Comerciales
B3. Empresas Financieras
B4. Empresas de Servicios
C1. Empresas Individuales

C2. Empresas Colectivas.
Ahora veamos un ejemplo, para entender como se pueden clasificar las empresas, utilizando
ciertos criterios.
Empresa
Ej.
1. Banco del Estado
Aporte de Capital
Estado (Fisco)
Producto que elabores

Clasificacin
- Cuentas Corrientes
A1 A2 A3
- Cuentas de Ahorro
B1 B2 B3 B4
- Depsitos
C1 C2
- Crditos
Clave de respuestas:
-A1
-B3
-C1
Fundamentos: - El Banco es una empresa pblica, el capital lo aporta es Estado
- Es una empresa financiera; cuya actividad principal es recibir depsitos y
otorgar crditos.
- Es individual por que recibe aparte de una sola fuente.
EJERCICIOS:
Empresa
Aporte de Capital
Producto que elabores
Clasificacin
1. Hospital Regional
de Antofagasta
- El Estado
- Atencin Mdica
- Atencin urgencia
- Radiografa
- Hospitalacin
A1 A2 A3
B1 B2 B3 B4
C1 C2
Fundamento:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2. Bazar y Paquetera
Don Elas
- El propietario
- Venta de Abarrotes
- Venta Art. Paquetera
- Venta Pan, Confites, etc.
A1 A2 A3
B1 B2 B3 B4
C1 C2
Fundamento:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Empresa
Aporte de Capital
Producto que elabore
Clasificacin 3. Codelco - Chile
- El Estado- 10% Capital - Ctodos de Cobre
A1 A2 A3
Extranjero
- Concentrado de Cobre
B1 B2 B3
B4
C1 C2
Fundamento:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4. Banco Sudamericano Grupo de Inversiones
- Cuentas Corrientes
A1 A2 A3
Nueva York
- Depsitos a Plazo
B1 B2 B3 B4
- Prestamos consumo, etc.
C1 C2
Fundamento:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
5. Colegio Particular
San Esteban
- Juan Prez
- Pedro Osorio
- Andrs Molina
- Educacin y Capacitacin A1 A2 A3
Nivel medio
B1 B2 B3 B4
C1 C2
Fundamento.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
6. Empresa Minera
- 100 % aporte
Carolina de Michilla S. A. Extranjero
- Cobre, oro y plata
A1 A2 A3
B1 B2 B3 B4
C1 C2
Fundamento.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
7. Empresa Textil
Estado Ltda
Luis Prez e Hijos
- Hilos
- Gneros, etc.
A1 A2 A3
B1 B2 B3 B4
C1 C2
Fundamento.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
HOJA DE RESPUESTAS
1. A1-B4-C1
2. A2-B2-C1
3. A3-B1-C2
4. A2-B3-C2
5. A2-B4-C2
6. A2-B1-C2
7. A2-B1-C2
EVALUACION SUMATIVA N 1
I. Completa dndole sentido a las siguientes oraciones y/o afirmaciones
1. Si las ______________ no las satisfacemos el hombre puede _________ e incluso

________
2. El ______________ Es el intercambio de una cosa por otra.
3. Los ______________ perecibles se echaban a perder.
4. Tambin se le llama _____________ al papel moneda.

5. El pueblo ______________ tena un lugar fijo donde vivir.
II. VERDADERO O FALSO Escribe verdadero o falso segn corresponda.

1. ______ Slo al papel moneda se le llam Dinero.
2. ______ La moneda facilit la valorizacin ms envitativa de los artculos.
3. ______ Las empresas de servicios son las que venden los productos que le entregan las Ea.
4. ______ La Revolucin Industrial es un proceso.
III. Completa el siguiente crucigrama con los conocimientos adquiridos en el mdulo N1.
2
1
1
2
4
3
3
4
HORIZONTAL
VERTICAL
1. Apellido de ADAM.
1. Billete y moneda.
2. Se le conoce tambin como papel moneda.
2. Lleva sello y cuo del Estado.
3. Realiza trabajo manual.
3. Vende mercadera de pueblo en

pueblo.
4. Se dice de los alimentos que se
echan a perder.
4. Intercambio de un cosa por otra.
HOJA DE RESPUESTAS
EVALUACION SUMATIVA N1
I. COMPLETACION DE ORACIONES
1. Necesidades - enfermar - morir.
2. Trueque.
3. Alimentos.
4. Billete.
5. Sedentario.
II. VERDADERO O FALSO

1. Falso
2. Verdadero
3. Falso
4. Verdadero
III. CRUCIGRAMA
VERTICAL
HORIZONTAL
1. Dinero
1. SMITH
2. Moneda Metlica
2. Billete
3. Mercader
3. Artesano
4. Perecible
4. Trueque
Si has contestado correctamente el 60% de la prueba sumativa, te invitamos a

continuar recorriendo estos mdulos, si no es as, no te incomodes lee y revisa de nuevo lo que
has ledo.
NOCIONES DE COMERCIO.
MODULO N 2
La Compra y
Venta
INTRODUCCION
Al comprar un producto (bien o servicio), lo hacemos con el bien entendido que se usar
como algo que va satisfacer nuestras necesidades.
La compraventa es el acto de comprar algo con el fin de venderlo para obtener una utilidad,
por consiguiente comprar un producto sirve no slo para satisfacer necesidades biolgicas o
fsicas, sino que tambin de carcter monetario.
En estas pginas encontrars las personas que intervienen en el precio de compraventa,
adems encontrar la diferencia entre artculo y mercadera, conocers algunos tipos de
compraventa entre otras la compraventa al contado y la compraventa al crdito.
Te invitamos a seguir este mdulo, con mucha atencin para que te pueda servir en la vida
diaria.
PRE-TEST
Verdadero o Falso
Debes de escribir verdadero o falso, segn corresponda:
1._________Comercio es un acto de vender y comprar mercaderas sin obtener utilidades.
2._________Contrato es cuando uno se obliga a pagar y la otra a entregar algo.
3._________Mercadera es todo aquello que vende el negociante no importando su giro
(rubro).
4._________Precio equivalente en dinero de varias mercaderas.
5._________Precio y valor tienen el mismo significado.
6._________Se puede comprar al crdito y al contado manteniendo siempre el mismo precio
HOJA DE RESPUESTAS
(PRE-TEST)
VERDADERO O FALSO:
1.-FALSO
2.-VERDADERO
3.-FALSO
4.-FALSO
5.-FALSO
6.-FALSO
MODULO N2
LA COMPRA-VENTA
OBJETIVO TERMINAL:
El alumno ser capaz de comprender e identificar la operacin de compra-venta y los
elementos que participan en ella: Vendedor-Comprador, tipos de mercaderas, tipos de precios
en un 60%.
El alumno deber comprender la operacin de compra-venta de acuerdo a
explicaciones y situaciones entregadas, identificando en ella los tipos de compra-venta
existentes.
MODULO LA COMPRA - VENTA.

-LA COMPRA-VENTA: Antes de conocer el trmino compraventa debemos tener claro el
significado de COMERCIO.
Una de las definiciones ms sencilla es la siguiente:
Comercio: Es la compra de un producto con el nimo de que en un momento posterior se
realice la venta obteniendo en esta transaccin una utilidad o ganancia, es decir comprar para
luego vender, obteniendo ganancia.
Por lo tanto, de acuerdo a esta definicin la compraventa es: El acto tpico y representativo
del comercio, es un CONTRATO, en el que una de las partes se compromete a dar o
entregar una cosa (artculo-mercadera, etc.) y la otra a pagar el precio convenido o fijado.
-MERCADERIA: En la mayora de los casos se usa como sinnimo de producto. En el
comercio se usa para llevar a cabo el acto de compra-venta.
Pero qu es una mercadera: Son las cosas o productos a cuya compra-venta se dedica el
comerciante.
Lee el siguiente ejemplo:
Si la especialidad de una casa comercial es la compraventa de mquinas de oficina, la
MERCADERIA de este negocio son las MQUINAS DE ESCRIBIR que compre, ya que
con stas negociar. Ahora bien este mismo artculo, puede ser adquirido por el dueo de
un almacn de abarrotes, pero estas mquinas no sern su MERCADERIA de compra-venta,
ya que su rubro (giro) negocia slo con ABARROTES.
De acuerdo a lo anterior, te invitamos a que definas el concepto de Mercadera. Compara tu
trabaja con el de tus compaeros
PRECIO: Es el valor pecuniario en que se estima una cosa, es decir, la equivalencia en
dinero de una unidad especfica. Ejemplos un TELEVISOR.
Se
debe
trmino PRECIO del trmino VALOR
diferenciar
el
VALOR: Cualidad de las cosas en virtud de la cual se da por poseerlas cierta suma de dinero
o equivalente, es decir, equivalencia en dinero de varias unidades de mercaderas (total).
Ejemplos tres televisores.
Dijimos que la compraventa es un contrato, pues de acuerdo a las condiciones en que se pacte
el pago de la compraventa podemos analizar las siguientes:
Compra-Venta al Contado
Compra-Venta al Crdito
Para mejor comprensin analizaremos estas formas de pago por separado:
A) COMPRA-VENTA AL CONTADO: Es aquella en que el comprador paga

inmediatamente el precio de la mercadera. Dentro de las prcticas comerciales al contado
existen las siguientes modalidades:
CONTADO INMEDIATO O VIOLENTO:
Es aquella compra en
que el pago se hace contra la entrega inmediata de las mercaderas (pasando y
pasando).
CONTADO ANTICIPADO:
Es cuando el comprador paga

anticipadamente el precio de la mercadera que le ser entregada posteriormente;
comnmente se pactan das de plazo.
CONTADO COMERCIAL O DE PLAZA: Es aquella modalidad en

que las mercaderas se pagan despus de recibirlas, dentro del mismo mes, en que
se hizo la compra, o en una fecha establecida por el proveedor. Se utiliza
generalmente para evitar pasos diarios y se acumula todo para una fecha
determinada.
EJEMPLO: Es comn que en los almacenes el valor total del pan, que es
entregado
para la venta al pblico por la panadera, se cancele en forma quincenal
o mensual.
Como te has dado cuenta, en la compraventa al contado el precio de las mercaderas se
mantiene. Esta forma de pago se puede hacer cuando existe el dinero suficiente para ello, en
caso contrario se puede recurrir a la compraventa al crdito.
B) COMPRAVENTA AL CREDITO: Es aquella modalidad en que el comprador

recibe las mercaderas con la obligacin de pagarlas despus de transcurrido un cierto tiempo,
que es el plazo convenido entre comprador y vendedor.
PLAZO: Prolongacin en el tiempo que se dispone para cancelar una deuda. Esta
genera un inters.
INTERES: Cobro adicional al precio, que ser cancelado en la fecha de

vencimiento de la deuda (cuotas).
VENCIMIENTO: Da o fecha en que se cumple el plazo para cancelar una

deuda.
De acuerdo a lo presentado y a tus conocimientos de la vida diaria, realiza una comparacin

de los valores totales de compras hechas al contado y al crdito. Qu ocurre?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________
ANALICEMOS ESTE CUADRO

D) ARTICULO
E) P R E C I O PRECIO CREDITO
DIFERENCIA
CONTADO
Televisor
$ 200.000
$ 310.000
$ 110.000
Radio Reloj
$ 30.000
$ 50.000
$ 20.000
Vdeo Grabador
$ 180.000
$ 220.000
$ 40.000
El crdito considera un plazo de 10 meses.- Si te das cuenta la conveniencia de comprar al contado es evidente. Pero la facilidad de
pagar en 10 meses hace posible desembolsar menos dinero mensualmente.
- La diferencia en dinero que hay entre ambas compras corresponde al inters aplicado.
Por lo cual definiremos el inters como el lucro producido por el capital, es decir, es el mayor
valor que se debe pagar por el mayor tiempo concedido para pagar.
EVALUACION FORMATIVA
COMPRA-VENTA
I.- Escribe verdadero o falso segn corresponda.
1.___________ El comercio es un acto de comprar mercaderas para uso personal.
2.___________ Mercadera es parte de la compra-venta.
3.___________ La cantidad total a pagar por 5 pares de zapatos corresponde al precio.
4.___________ Existen dos tipos de compra-venta.
5.___________ En la compra-venta al crdito no se cancela inters.
6.___________ El inters se paga siempre en la compra-venta al contado.
II- Relaciona el trmino de la columna A con la idea o concepto de la columna B. Escribe el
nmero en el espacio en blanco.
A.
1-Plazo
2-Mercadera
3-Vencimiento
4-Valor
5-Compra-venta
6-Inters
___________ Total de dinero de varias mercaderas

___________ Cobro adicional al precio
___________ Acto tpico del comercio
___________ Total de dinero de un artculo
___________ Tiempo para cancelar una deuda
___________ Representativo de un comerciante
___________ Producto o artculo
___________ Da en que se cumple el plazo
___________ Varias Mercaderas
HOJA DE RESPUESTAS
I. Verdadero o falso
1.Falso
4.Verdadero
2.Verdadero
5.Falso
3.Falso
6.Falso
II. Trminos pareados

a
d
--
--
VOCABULARIO.
RECURSOS: Elementos que construyen la riqueza o la potencia de una Empresa, Industria o
Pas.
MATERIALES: Sin todos aquellos elementos que sirven para la explotacin de una empresa
o industria.
MATERIA PRIMA: Son aquellos materiales no elaborados, que generalmente identifican un
producto determinado. Ej. En un calzado la materia prima es el cuero.
COMERCIO. Operacin en la cual se transfieren bienes de una persona (vendedor) a otra
(comprador).
VALORIZACIN: Precio, suma de dinero u otra unidad de cuenta por la que se puede
adquirir una cosa.
DISTRIBUCIN: Reparto de un producto entre los distintos puntos de venta.
MERCADO: Lugar donde se venden y compran mercancas.
ARTESANOS: Persona que ejerce un oficio manual por cuenta propia.
MERCADERES: Es una persona comerciante y tambin conocida como vendedor.
VENDEDORES: Personas que traspasan un bien a otra, por la cual reciben en dinero su
valor.
COMPRADORES: Personas que adquieren un producto con dinero u otra forma de pago.
ALMACENAJE: Derechos que se pagan por conservar las cosas en un almacn.
AMPORTACIN: Introduccin legal de mercancas extranjeras, para uso o consumo en el

pas.
EXPORTACIN: Salida Legal de mercancas nacionales para uso y consumo en el
extranjero.
URBANO: Avance y modernizacin de una poblacin.
CHAQUE: Orden de pago escrita y girada en contra de un banco, para que este pague el total
o parte del dinero de una cuenta corriente.
MASIVO: Que agrupa a un gran conjunto de personas o cosas.
ENSAMBLADO: Unin de piezas de madera u otro material.
MONTAJE: Armado de una mquina industrial.
LACUSTRE: Aldeas histricas edificadas sobre palotes en los lagos.
FLUVIAL: Pertenecientes a los ros.
DIVERSIFICACIN: Separacin, clasificacin, variedad.
EQUIVALENTE: Relacin constante que existe entre una cantidad de valor y la de trabajo
consumido para producirla.
EVALUACION SUMATIVA
Completa el crucigrama de acuerdo a lo aprendido en el mdulo N2
compra-venta.2
1
1
2
3
HORIZONTAL
1-Equivale al pago de varias mercaderas
2-Sinnimo de producto
3-Compromiso de una persona
VERTICAL
1-Lo que se paga por una mercadera
2-Comprar para vender y obtener utilidad
3- Tiempo en pagar una deuda.
La
Nociones de Comercio
Mdulo N 3
Comprador y
Vendedor, derechos y
obligaciones
INTRODUCCION
Al iniciar este nuevo aprendizaje referido a compradores- vendedores, te invitamos a
reflexionar sobre tu comportamiento cuando asumas el rol de estas personas.
En el
mdulo conocers los tipos de vendedores, en el que se destacar
comportamientos, sus deberes y sus derechos, como as mismo los de los compradores.
sus
No olvides que ellos en su interrelacin provocan la compra-venta.

A veces nos comportamos como ellos, tratando siempre de tener la razn, y no dejar que otro
explique lo que desea, por lo tanto debemos tener cuidado en que forma nos comportamos.
En este mdulo, presentamos los deberes y derechos de los compradores y vendedores, con el
fin que t los puedas aplicar en el quehacer y as consigas lo que uno siempre anhela:
respetar y ser respetado.
Si t asimilas lo que aqu te entregamos estars en condiciones de cumplir con las reglas
estipuladas para una sana convivencia entre vendedores y compradores.
Te invitamos a leer con calma lo que te entregamos, y que el conocimiento y aplicacin de los
contenidos te permitan sacar tus propias conclusiones.
PRE-TEST
I. Verdadero y falso
- En la lnea punteada, escribe verdadero o falso, segn corresponda
1-__________ El comprador siempre se comporta de la misma forma al adquirir un artculo
2-__________ En el acto de la compra-venta existe compradores y vendedores
3-__________ Los compradores al adquirir un producto, no pueden escogerlo
4-__________ Cuando se adquiere un artculo el comprador tiene el deber de cancelar el
precio convenido.-
HOJA DE RESPUESTA
1-FALSO
2-VERDADERO
3-FALSO
4-VERDADERO
MODULO N3
COMPRADOR VENDEDOR-DERECHOS Y OBLIGACIONES
OBJETIVO TERMINAL:
El alumno ser capaz de comprender e identificar la operacin de compra-venta y los
elementos que participan en sta, como vendedor- comprador, tipos de mercaderas, tipos de
precios; a lo menos en un 60%.
- Conocer, comprender e identificar los agentes que toman parte en el acto de compraventa
identificando la tipologa de stos.
- Comprender deberes y derechos de los compradores
COMPRADORES Y VENDEDORES.
Cuando estudiamos la compraventa nos encontramos con los compradores y vendedores. En el
siguiente prrafo conoceremos a cada uno de ellos, sus caractersticas, derechos y
obligaciones.
Qu es un comprador?
Es la persona que a cambio de dinero obtiene un cosa que para todos los efectos llamaremos
artculo.
Pero tambin existen diferentes tipos de compradores:
COMPRADOR MOVEDIZO,
SIEMPRE OCUPADO.
Es aqul
que tiene la caracterstica
de ser
muy difcil de manejar
controlar, dificulta siempre la labor del vendedor.
SILENCIOSO
R
A
R
S l o
consulta
una
vez y luego es-
todo
que
tiene que decir
cucha
lo
e
vendedor.
Permanece callado
lo
que
lo hace un comprado difcil, porque no se sabe si est de

de acuerdo o no.
COMPRADOR BROMISTA
Es uno de los ms inofensivos, de
buen corazn, sabe valorar el tiempo y el esfuerzo ajeno. El nico hobby que tiene es el hbito de tomar
en broma todo lo que dice: Lanza
indirectas acerca de la seriedad de
los productos.
COMPRADOR TECNICO
Pesadilla de los vendedores de aparatos electrodomsticos, automoviles u otras cosas modernas. Es el me
jor mecnico del mundo y hasta la
mquina ms complicada del mundo no tiene secretos para l. Habla
fuerte, golpeado, no conversa, grita.
VENDEDOR: Es la persona que entrega mercaderas a cambio de dinero.

Existen entre otros los siguientes tipos de vendedores.
VENDEDOR APRESURADO
Comnmente los vendedores de esta
categora se desesperan por lograr la
venta,
se apresuran demasiado,
acelerado por naturaleza.
son
VENDEDOR ARGUMENTISTA
Este vendedor argumenta y reafirma
todo lo que dice, habla siempre y con
esto se olvida de atender al cliente.
VENDEDOR PESIMISTA
ste es el
vendedor que difcilmente
lograr
ventas,
puesto que su disposicin

enfrentarla siempre es negativa.
VERDADERO O FALSO:
En la lnea punteada, escribe verdadero o falso, segn

corresponda.
1-___________ La persona que a cambio de una cantidad de dinero obtiene un artculo, es el

vendedor.
2-___________ El vendedor entusiasta es aqul que no escucha y est alegre.
3-___________ El comprador silencioso, teme que lo puedan engaar.
4-___________ El comprador argumentista no siempre extiende su explicacin.
5-___________ La persona que entrega mercadera a cambio de dinero es el vendedor.
6-___________ El vendedor pesimista, es aqul que constantemente mantiene una actitud negativa al enfrentar la venta.
7-___________ l que se desespera por lograr la venta, hablando pausadamente, es el vendedor argumentista.
F) HOJA DE RESPUESTAS
VERDADERO O FALSO
1-FALSO
2-FALSO
3-VERDADERO
4-FALSO
5-VERDADERO
6-VERDADERO
7-FALSO
FELICITACIONES!
Has logrado superar el 60% de la evaluacin, eres triunfador. Te invitamos a continuar,
sigue adelante.
OJO
Si no lo lograste, no hay problema, vuelve a repasar el texto, y cuando ests seguro
responde.
A.- DERECHOS DEL COMPRADOR:

La libre eleccin del bien o servicio
Consiste en la posibilidad de elegir entre varios productos el que le convenga ms, para lo
cual deber existir una libre competencia.
No hay ms slo este

pantaln, Lo compra o No?
El derecho a la informacin veraz (real) y oportuna sobre los bienes y servicios ofrecidos.
- Su precio y otras caractersticas sobresalen.
Este derecho consiste en que el comprador deber contar con toda la informacin necesaria
para elegir adecuadamente los bienes y servicios.
Falta Precio
El derecho a no ser discriminado arbitrariamente.
Estar Informado
Por parte de los proveedores de bienes y servicios. Este derecho asegura que todos los
consumidores (compradores) deben tener un trato igualitario en el mercado.
Discriminado
No se permite a los Flacos
Derecho a la seguridad de consumo de bienes o servicios, a la proteccin de la salud y del

medio ambiente.
Este derecho pretende garantizar que todos los productos o servicios ofrecidos para uso o
consumo estn libres de riesgo para la seguridad, salud o vida del consumidor.
El derecho a la reparacin e indemnizacin adecuada y oportuna por los daos materiales y

morales.
Aqu est la posibilidad de que los daos que hubisemos sufrido nos sean reparados.
Derecho Reparacin
Reparacin
Anota dos situaciones en la que t creas que tus derechos estn presentes.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Bien, como te has podido dar cuenta todo comprador tiene derechos que puede hacer
valer a su debido momento, estos se encuentran establecidos en la Ley de Proteccin al
Consumidor, esta es administrada por una institucin de dependencia fiscal denominada
SERNAC la cual tiene oficinas a lo largo del pas.
Te invito a que ubiques esta oficina o a travs de Internet e

investigues que establece la Ley de Proteccin al Consumidor en la
actualidad. Comparte los resultados de tu investigacin con el
curso, as podrn darse cuenta de lo necesario que es conocer los
derechos de cada uno como consumidor.
DEBERES DE LOS COMPRADORES (CONSUMIDOR)

- Todos los derechos suponen como contra partida un deber o una responsabilidad.
LA LEY SEALA LOS SIGUIENTES DEBERES
Informar responsablemente, esto significa que al momento de hacer las compras el
consumidor deber de estar informado de las caractersticas de los bienes y
servicios, su precio y condiciones de contrato.
Adoptar todas las medidas para evitar riesgo al momento de utilizar o consumir los bienes o
servicios.
Actuar de acuerdo a los medios que establece la ley: ste se orienta a los procedimientos que
se utilicen para la reparacin e indemnizacin que se est realizando.
No hacer denuncias temerarias: Se orientan a las denuncias que puedan hacer los
consumidores en contra de los proveedores y que no tengan fundamento o que se hagan con el
nimo de perjudicar al denunciado. Realizar las operaciones de compra o de consumo con el
comercio establecido.
COMPRADORES
VERDADERO O FALSO
En la lnea punteada, escriba verdadero o falso, segn corresponda:
1-_______ El comprador tiene el derecho de libre eleccin del bien o servicio
2-_______ Cuando se entrega una informacin del producto, el comprador debe conocer parte de l
3-_______ Los compradores por parte del vendedor deben tener un trato igualitario sin discriminacin, por parte del vendedor.
4-_______ El comprador debe adoptar todas las medidas para evitar riesgos al consumir los
bienes y servicios
5-_______ Uno de los deberes del consumidor es de realizar todas las denuncias posibles y
temerarias
6-_______ El deber del comprador o consumidor es comprar en lugares no establecidos para
el comercio
7-_______ El comprador debe actuar de acuerdo a los medios establecidos.-
HOJA DE RESPUESTAS
VERDADERO O FALSO
1-VERDADERO
2-FALSO
3-VERDADERO
4-FALSO
5-FALSO
6-FALSO
7-VERDADERO
PRUEBA FORMATIVA VENDEDORES

I-SELECCION MULTIPLE
Seleccione la letra que contenga la alternativa correcta.
1-En forma general los derechos de los vendedores son:
I.- Producir, comprar, fabricar
II- Producir, construir, distribuir
III- Importar, comercializar
a) I y II
b) I y III
c) II y III
d) N.A.
2-Al vendedor en un trmino ms amplio lo conocemos como:

a) Comerciante
b) Negociante
c) Proveedor
d) Comprador
e) N.A.
3-Para otorgar o vender un bien o servicio, el vendedor tiene que:
I- Cobrar
II- Fijar una tarifa
III- Fijar el precio que el considere adecuado al producto
a) I y II
b) I y II
c) solo III
d) I-II-III
e) N.A.
4-El vendedor debe respetar:

I- A sus colegas
II- Trminos y condiciones del contrato
III- La dignidad y los derechos de las personas
a) I y II
b) I y III
c) II y III
d) T.A.
e) N.A.
HOJA DE RESPUESTAS
SELECCION MULTIPLE
1- C - II - III
2- C
3- I-II-III
4-II-III
EVALUACION SUMATIVA
SELECCION MULTIPLE
Seleccione la letra que contenga la alternativa correcta:
1-Un comprador es:
a) I- Persona que entrega mercaderas
b) II- Persona que recibe mercaderas a cambio de dinero
c) III- Persona que cambia mercaderas
a) solo I
b) solo II
c) I-II
d) N.A.
2-Vendedor apresurado es:

a) I.- Compra en forma apurada
b) II- Persona acelerada, y desesperada por realizar una venta
c) III- La persona que se desespera por realizar una venta
3-El derecho a no ser discriminado:
a) I- Ayuda a los compradores a confiar en el vendedor

b) II- Asegura un trato igualitario para todos los compradores
c) III- No asegura nada del comportamiento de los vendedores
4-El comprador tiene el deber de:

a) I- Informarse por informarse acerca del producto
b) II- Comprar sin adoptar las medidas para evitar riesgos
c) III- Informarse responsablemente del precio, condiciones de contrato, etc.
a) slo I
b) slo II
c) I-III
d) slo III
e) N.A.
COMPLETA EL SIGUIENTE CRUCIGRAMA

CON LO APRENDIDO EN ESTE MODULO
1
HORIZONTAL
VERTICAL
1-Comprador que slo escucha, no

habla nada hasta el final.
1-Persona que anda siempre apurado.
2-Persona que todo lo toma en broma.
2-Persona que se encuentra siempre ocupado.
3-Persona que entrega dinero a cambio

de mercadera.
3-Persona que piensa que todo

le va a salir mal.
HOJA DE RESPUESTAS
I-SELECCION MULTIPLE
1-B
2-C
3-B
4-C
II-COMPLETACION CRUCIGRAMA
HORIZONTAL
VERTICAL
1-Silencioso
1-Apresurado
2-Bromista
2-Movedizo
3-Comprador
3-Pesimista
Nociones de comercio.
Mdulo N 4
Tipos de
Mercaderas y
fijacin de precios
INTRODUCCIN.
Cmo estamos querido y estimado alumno(a)? Te has dado cuenta que no es tan
difcil aprender y obtener informacin acerca de lo que es el comercio?
Te invitamos ahora en nuestro mdulo N4, a introducirte en lo que es precio o valor

del producto; aqu encontrars la forma de como se calcula el precio de costo, precio neto y el
precio final, que es el que todos pagamos al comprar un producto.
Adems, tendrs que tener muy claro el concepto de compra-venta, como as mismo,
lo que t aprendiste en la enseanza bsica que es cmo calcular el % de una cifra. Si no te
acuerdas, en este mdulo te ayudaremos a recordarlo.
Abre estas pginas y te felicitamos por haber logrado los objetivos pedidos en los
mdulos anteriores.
PRE-TEST
Como te indicamos en los Pre-test de los mdulos anteriores, ste slo entregar una
visin, acerca de lo que t conoces.
No es evaluado, por lo tanto, contesta lo que t sabes o crees saber, desarrllalo slo,
no busques ayuda.
VERDADERO O FALSO
Escribe verdadero o falso, segn corresponda:
1-________ Todas las empresas o negocios fijan de la misma forma su precio de venta final.
2-________ El precio de venta neto se forma con el precio de costo + el I.V.A.
3-________ El I.V.A. es un impuesto que se cobra para obtener utilidad
4-________ El precio de compra, para ti, es igual al precio de costo de adquisicin del
producto
CLAVE DE RESPUESTAS
EVALUACION PRE-TEST
VERDADERO O FALSO
1-FALSO
2-FALSO
3-FALSO
4-VERDADERO
MODULO N4
TIPOS DE MERCADERIAS Y FIJACION DE PRECIOS
OBJETIVO TERMINAL:
El alumno ser capaz de aplicar la operacin de compra-venta y los elementos que
participan en ella: los tipos de mercaderas y los tipos de precios, a lo menos en un 60%.
OBJETIVO CAPACITADORES:
De acuerdo a un listado de producto y los ejemplos de fijacin de precios, el alumno
deber resolver a lo menos el 60% de las situaciones planteadas.
LECTURA N 4.
Como has aprendido en los temas anteriores, existen precios y valores que corresponden a
uno o varios artculos respectivamente. Para determinar stos, aprenderemos de acuerdo a los
ejemplos que te mostraremos.
Pero, cada vendedor de acuerdo al rubro (giro) de su negocio debe de determinar el valor
final del producto que va a vender. Para ello, debe considerar antes el precio de costo de
ellos.
Por ejemplo: una panadera (rubro): elabora el producto pan. Luego para determinar su precio
de venta debe considerar los siguientes costos.
a)Insumos: (materia prima) harina levadura sal agua - etc.
b)Maquinarias: Hornos Batidoras - etc.
c)Insumos fijos : Agua- luz- gas.
d)Mano de obra: Sueldos: panadero repartidor - etc.
Por lo tanto, a la sumatoria de estos costos y/otros que no se consideraron en este momento, le
llamaremos COSTO TOTAL.
Este valor es lo que cuesta en dinero hacer el pan. Si lo vende, debe sumarle la utilidad que l
desea obtener por la venta de ese producto, comnmente se expresa en porcentaje (%) sobre el
costo TOTAL.
Tambin aqu el empresario tiene dos tipos de precio de venta:
Ejemplo:
Valor Pblico $600
Valor Comerciante $400
Es decir el precio a comerciante es ms bajo que a pblico.
Cuando se indica el valor de venta, lo podemos clasificar como un valor de venta bruto,
debido a que lleva incorporado el I.V.A. (impuesto valor agregado).
Qu es el Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.)? Es un impuesto fiscal, que consiste en el
recargo del 19% al monto del precio final determinado por el vendedor de un bien o servicio.
Acta en cadena, trasladndose desde el vendedor al comprador, y es el consumidor quien
soporta por ltimo el impuesto que se ha arrastrado en la cadena desde el productor hasta el
consumidor final.
Ejemplo Precio Bruto o Final
Valor Neto
+I.V.A.
___________
Valor Bruto o final
Por consiguiente, el valor de venta final o bruto corresponde a la sumatoria de distintos costos
o conceptos que cada vendedor considere.
Precio Costo (todos los gastos) + Utilidad = Precio Venta Neto
Precio Venta Neto + I.V.A. = Precio Venta
Bruto o Final
Pero, el precio de venta es para la persona que vende el producto, de acuerdo, pero el valor
que t pagas por el producto es un precio de compra para ti cierto?.
Ahora bien!, si t fueras comerciante el precio de compra pasa a ser tu precio de costo bruto
(precio de compra) $11.900, dividido por 1,19 obtenemos un valor de $10.000, el cual pasa a
llamarse precio de compra neto, para vender esos productos le agregaremos la utilidad +
I.V.A. y tendrs tu precio de venta final.
precio de costo bruto =
11.900 : 1.19
EJEMPLO:
Un kiosco
precio de compra neto

arriendo local
otros gastos
$10.000
$10.000
$ 5.000
precio de costo total

utilidad 10%
$25.000
$ 2.500
precio de venta
+ I.V.A. 19%
Precio de Venta final
$27.500
$ 5.225
$ 32.725
PRECIO VENTA BRUTO O FINAL= Es el valor de un producto con I.V.A. incluido

PRECIO VENTA NETO Valor de un producto sin I.V.A.
Ahora bien, cmo realizar los clculos para obtener los valores netos y los valores con
I.V.A?
El primer caso te lo explicamos anteriormente Ejemplo: Al valor bruto o final lo dividimos
por 1.19 y obtendremos el valor neto.
El valor bruto $ 11.900 / 1.19 obtendremos $ 10.000 como valor neto; ahora queremos
transformar los $ 10.000 en valor bruto, tendremos que multiplicar los $ 10.000 * 19%, lo que
nos da $ 1.900, que luego los sumamos a los $ 10.000 y obtenemos $ 11.900 como valor
bruto, o lo que es lo mismo que, $ 10.000 * 1.19 = 11.900.
Valor Neto
I.V.A.
=
=
$ 10.000
$ 1.900
$ 11.900
Ejemplo:
Para confeccionar 100 Pantalones se compraron 360 mts. de tela, cuyo valor total de
compra fue $ 175.000.- , adems se ocuparon 2 mquinas de coser por un valor de $10.000.c/u, y se pag por mano de obra $ 7.500.- diarios por obrero, laboraron 5 personas y se
demoraron 10 das.
Otra compra para la confeccin de los pantalones fueron los 100 cierres, cuyo valor de
compra unitario fue de $ 200.Calculamos: Valor costo total, Valor neto total y Valor bruto.
G) Desarrollo
1. Clculo valor gnero :
- Valor Bruto
$175.000 : 1,19
- Valor Neto
$147.059
2. Clculo pago de mquinas de coser:

- $10.000 x 2 = $20.000.-
3. Clculo mano de obra:

$7.500 x 5 personas = $37.500.- diarios
$37.500 x 10 das = $375.000.-
4. Clculo valor de cierre:

- Valor Bruto $200 : 1,19
- Compra Neto $168
$168 x 100 cierres = $16.800.-
a) Clculo del costo total:

- Gnero
$147.059.- Mquinas
$ 20.000.- Mano de obra $375.000.- Cierres
$ 16.800.Costo Total
$558.859.-
b) Clculo valor neto total:

- Costo total
$558.859.- Utilidad 25% $139.715
Valor Neto Total
$698.573.c) Clculo valor bruto o final:
- Valor Neto
$ 698.573.- + IVA 19%
$ 132.729Valor Bruto $831.302.-
Con la lista que vers a continuacin debers explicar como un empresario o comerciante
fijar el precio final. Te debes guiar por lo que t aprendiste.
RUBRO Y EMPRESA
1. Kiosco I.S.C.A
PRODUCTO Y DESCRIPCIN
FUNDAMENTO PARA LA
FIJACION DEL PRECIO
Confites bebidas dulces; que sirven A. Mano de Obra
de colacin a los alumnos y B. Flete
funcionarios del I.S.C.A.
C. Costo de Produccin
D. Insumos Bsicos
E. I.V.A.
F. Utilidad
G. Costo de Adquisicin
2. Empresa minera
Mantos Blancos
Cobre refinado en ctodos:

Estos ctodos sirven para
elaboracin de otros productos.
A.
la B.
C.
D.
E.
F.
G.
Mano de Obra
Flete
Costo de Produccin
Insumos Bsico
Impuestos (I.V.A. y otros)
Utilidad
Costo de Adquisicin
3. Juguetera
OTTO KRAUS
Diferentes tipos de juguetes.

Para entretencin de los nios
4. Empresas de Correos
Servicios de: correspondencia a A. Mano de Obra

personas y empresas, dentro y fuera del Flete
pas (sobre, valijas, encomiendas, etc.) Costo de Produccin
Insumos Bsicos
Condiciones
del
bulto
(tamao, peso, etc.)
Destino de la correspondencia
(distancia, medio transporte).
Impuesto
Franqueo
Mano de Obra
Flete
Costo de Produccin
Insumos Bsicos
I.V.A.
Utilidad
Costo de Adquisicin
I-CALCULA LO SIGUIENTE:
1. Precio Neto, teniendo el Precio bruto de:
a) $ 35.000
d) $ 40.000
b) $ 18.000
e) $ 20.000
c) $ 10.300
f) $ 25.000
2. Calcula el precio bruto o final teniendo el precio neto:

a) $ 2.000
d) $ 15.800
b) $ 12.000
e) $ 24.800
c) $ 150.000
f) $ 22.350
HOJA DE RESPUESTAS
EVALUACION FORMATIVA MODULO N4
I. CALCULO DE PRECIO NETO

a) $29.412
d) $33.613
b) $15.126
e) $16.807
c) $ 8.655
f) $ 21.008
II. CALCULO DE PRECIO BRUTO

a) $ 2.380
d) $ 18.802
b) $ 14.280
e) $ 29.512
c) $ 178.500
f) $ 26.597
PRUEBA SUMATIVA
De acuerdo a lo aprendido, calcula los siguientes tipos de precios, segn el problema
planteado:
1-Juan compr los siguientes artculos para luego venderlos, con la siguiente utilidad artculo
A= 10% artculo B= 15% y artculo C= 20%. Indica cul es el precio de venta neto de
Juan.
Artculo A $ 15.000.- precio de compra
Artculo B $ 25.000.- precio de compra
Artculo C $ 20.000.- precio de compra
2-De acuerdo al ejercicio anterior indica cul es el precio de venta bruto o final.
3-Se confeccionan 50 camisas, ocupando para ello 10 personas, se paga a cada uno de ellos
$ 10.000 diarios, se demoran 7 das. Por el gnero se gast $ 250.000 en total y otros gastos
$ 25.000. Calcula el precio de costo de las camisas.
4-De acuerdo al ejercicio anterior calcula precio neto con 25% utilidad y el precio final o
bruto.
HOJA DE RESPUESTAS
EVALUACION SUMATIVA
1-Artculo A = $16.500
Artculo B = $28.750
Artculo C = $24.000
2-Artculo A = $16.500
Artculo B = $ 28.750
Artculo C = $ 24.000
3-Precio de costo de las camisas
Precio costo=$975.000
4-Precio de venta neto =
$1.218.750
Precio de venta final o bruto =$1.450.313
Nociones de comercio
Mdulo N 5
Venta Mayorista y
Minorista
INTRODUCCION
Hola!, ste es el quinto mdulo. Gran parte de los temas que ya pudiste estudiar te
sern de gran ayuda para comprender las lecturas que se tratarn en este mdulo.
Conocers la venta mayorista y minorista tratados en una forma simple, para que te
lleves una visin significativa del tema. Para una mayor facilidad de comprensin te
recomendamos asociar estos temas con la experiencia particular tuya o la de tu familia al
conocer o recordar esta actividad en la vida cotidiana.
Hay algunas lminas incorporadas para apoyo de tu lectura, considralas para
comprender de mejor manera la venta mayorista y minoristaA continuacin, te invitamos a contestar de la mejor manera el Pre-Test que te
mostramos.
PRE-TEST
VENTA MINORISTA Y MAYORISTA

1-_________ Por venta mayorista se entiende a la venta para mayores de 18 aos.
2-_________ Los clientes de los minoristas son los grandes fabricantes y proveedores.
3-_________ La funcin principal de los mayoristas es entregar o distribuir productos
en cantidades significativas
4-_________ Se puede decir que los clientes de los mayoristas son los minoristas
5-_________ Venta minorista: se pagan precios inferiores a los de otros tipos de venta.
6-_________ El vendedor minorista es un comerciante.
7-_________ Un supermercado es un vendedor minorista.
8-_________ Es cierto que un almacn es un mayorista?.
MODULO N5
VENTA MAYORISTA Y MINORISTA
OBJETIVO TERMINAL:
Los alumnos y alumnas sern capaces de identificar y comprender la venta mayorista y
minorista en sus aspectos fundamentales, respondiendo luego, de manera correcta, el 60% de
las preguntas.
OBJETIVO CAPACITADORES:
Los alumnos debern comprender la venta mayorista e identificar sus clientes y
proveedores respondiendo correctamente el 60% de las respuestas.
LA VENTA MAYORISTA
Qu es un mayorista?
Es el conjunto de actividades de las personas que venden a minoristas y a otros comerciantes
o pequeos mayoristas, cantidades significativas de productos a precios notoriamente inferior
al precio de venta minorista o pblico.
Atento, responde lo siguiente:
Puedes nombrar, al menos, un local comercial que a tu modo de ver hace venta mayorista?
1__________________________________________bien
2__________________________________________muy bien
<<Te felicito si tan slo nombraste uno>>
Un mayorista a diferencia de un minorista vende a otros pequeos distribuidores. Pero en
ningn caso su venta se dirige a los consumidores finales.
Otra diferencia es el valor unitario de los artculos, ste es determinado muchas veces
descontando un porcentaje al precio de venta minorista o valor pblico. Este ltimo es un
valor de referencia, debido a que vende al pblico en forma ocasional.
Dentro de las funciones o actividades que realiza un mayorista las podemos dividir de
acuerdo a quin est recibiendo el servicio o a quin se dirige la actividad. En este caso, sera
a sus proveedores o fabricantes (a quienes compra); sus clientes, pequeos distribuidores o
comerciantes.
Ahora, en forma general, las funciones sern comprar, vender, clasificar, almacenar,
transportar, recolectar informacin del mercado (clientes).
Las actividades que deben realizar al comprar, quiere decir

proveedores o productos.
cmo se relaciona con
- Realizar parte de la funcin de venta del productor, que requiere que alguien pueda hacer
llegar los productos a comerciantes o pequeos distribuidores, en definitiva necesita que
alguien lleve los productos al consumidor final.
- Mantener Existencias: en esta actividad logra facilitar al productor la tarea de almacenar
debido a que podr mantener STOCK ms pequeos pero constantes.
- Suministrar informacin acerca del mercado debido a que el mayorista es un intermediario
o enlace entre los productores y los consumidores finales, estn ms cerca del mercado
pudiendo entonces rescatar informacin sobre el comportamiento, ms necesidades de ste.
-STOCK: Total de mercancas almacenadas, listas para ser vendidas en el futuro.
Las otras actividades son las que realiza a sus clientes, comerciantes o pequeos distribuidores
(minoristas en general).
- El mantener su propio stock: Que el mayorista mantenga los stock, hace que los minoristas o
clientes tengan un inventario surtido y completo.
- Otorga crdito tradicionalmente: el mayorista concede crdito a muchos de sus clientes
facilitando as las compras y el aprovisionamiento de los minoristas y pequeos comerciantes.
- Finaliza esta primera parte del tema. Ahora te invitamos a contestar unas preguntas para
determinar tu grado de aprendizaje.
I.
Verdadero o Falso:

1-________ El mayorista vende cantidades insignificantes a comerciantes.
2-________ Los mayoristas, a diferencia de los minoristas, dirigen su venta a consumidores
finales.
3-________ El precio mayorista comnmente se fija en base a un descuento real y
significativo
del valor minorista.
4-________ En forma general las funciones son dos: a los proveedores y a los clientes.
5-________ Una actividad con los proveedores es hacerles la funcin de venta (para los mayoristas.
6-________ Suministrar informacin del mercado es una actividad con el proveedor y se
debe
a la cercana con el consumidor final.
7-________ Los clientes al mantener los stock ms bajos, a los proveedores les aumenta el
costo de almacenamiento.
8-________ Stock es cantidad de mercancas o productos almacenadas para venta futura.
VENTA MINORISTA
Qu es?
- La venta minorista consiste principalmente en la compra de un surtido satisfactorio de
artculos para ciertos grupos del mercado, ponindolos a disposicin del pblico a precios
razonables y, a menudo, convenciendo al pblico que los artculos les producirn satisfaccin
(publicidad).
Por qu surge y Por qu elige un consumidor un negocio y no otro?

- Esta actividad surge por el aumento de la necesidad de comprar los productos en locales
ms cmodos y a precios ms convenientes.
- Ahora bien, un consumidor elige un comerciante y no otro debido a la bsqueda de que un
grupo de necesidades sea cubierta. Estas necesidades son:
Conveniencia
Variedad de seleccin
Calidad de los artculos: frescura, pureza, etc.

Cortesa del personal de venta
Integridad: reputacin de correccin en el trato
Servicios ofrecidos: entrega, crditos, privilegios
Valor ofrecido
Cules son los tipos de tiendas que realizan la venta minorista?
Tienda de artculos de compra rutinaria
- Esta son tiendas ubicadas en el centro de una ciudad o en el barrioy se percibe como un
lugar donde conviene comprar.
C) Florera y Verdulera en un Barrio en Alemania
Tienda de artculos que se compran previa comparacin

-Son tiendas que pertenecen a los rubros como vestuarios, muebles o artculos elctricos. El
consumidor compara calidad, caractersticas, servicios y precios antes de concretar la compra.
C) Tiendas Libres en Corea
China; tiendas establecidas

E l
Mal
l o Multimedia o Megamercado
- Tiene la caracterstica de ofertar sus productos constantemente o liquidar una variedad de
productos y otorgar servicios adicionales para el consumidor. As ste puede satisfacer todas
sus necesidades en un solo lugar.
Como te puedes dar cuenta, la venta minorista est relacionada con el pblico, con el
consumidor final.
Con respecto al precio es notoriamente mayor al precio mayorista y es ofertado al pblico con
descuentos o liquidaciones.
Los minoristas se caracterizan por vender cantidades pequeas y poco significativas a

consumidores finales o pblico en general.
- Ahora te invito a contestar algunas preguntas que corresponde a la evaluacin.
Ha no olvides que debes aprobar el 60% al menos.!
- Seleccin Mltiple
1-La venta minorista es:
I.II.III.a) I-II
Compra de artculos para venderlos a consumidores

Compra de un surtido satisfactorio de artculos
Poner productos a disposicin del pblico a precios razonables
b) slo II
c) II-III
d) I-III
e) todas las anteriores
2-La compra minorista surge por o para:

I.II.III.a) I-II
Para lograr ventas

Para cubrir un grupo de necesidades
Para llegar al pblico con buenos precios
b) slo II
c) II-III
d) todas
e) I-III
3-Algunas necesidades econmicas para la eleccin de un local son:

I.II.III.-
La conveniencia
Segn la variada seleccin
Segn los valores ofrecidos
a) II-III
b) I-II
c) III
d) todas
e) ninguna de las anteriores
4-Las tiendas se agrupan segn:

I.II.III.a) I
Segn su composicin
Segn los artculos
Segn sus necesidades
b) II
c) III
d) I-III
e) ninguna de las anteriores
EVALUACION SUMATIVA
I-COLUMNAS PAREADAS
A
1-Mayorista
2-Cliente minorista
3-Minoristas
4-Productor
5- Supermercado
6-Previa comparacin
B
________ Compra rutinaria
________ Televisores, ropa, etc.
________ Consumidor final
________ Compra todos los servicios
o artculos en un slo lugar
________ Cliente de minorista
________ Abastece al mayorista
________ Mantiene un surtido precio
conveniente
________ Proveedor del minorista
________ Se relaciona con el mercado
rebajar un servicio.
II- Escribe verdadero o falso segn corresponda:

1)_______ El mayorista no vende cantidades insignificantes.
2)_______ El mayorista se relaciona con fabricantes y comerciantes.

3)_______ Una actividad del minorista es suministrar informacin del mercado a los proveedores o fabricantes.
4)_______ Las necesidades econmicas facilitan la eleccin de un local.
5)_______ Cuando disminuye el costo de almacenaje de los fabricantes es porque los mayoristas mantienen un stock.
6)_______ Minorista es aquel que no tiene un surtido satisfactorio para vender a un precio
justo.
7)_______ Un supermercado o almacn es un tipo de negocio de compra rutinaria.
8)_______ La caracterstica principal de un mall es su gran belleza.
Nociones de comercio
Mdulo N 6
Tipos de pago
Crdito y Contado
INTRODUCCIN.
Hola! como puedes observar ya hemos pasado los mdulos anteriores Eres un
campen! Bien! ahora iniciaremos la autoinstruccin con el mdulo N6.
En este mdulo te vas encontrar analizando los tipos de pagos, es decir, el crdito y
contado. Adems, utilizaremos la documentacin que t ya debes conocer como la letra de
cambio y los pagars, conocers y analizars temas como ventajas y desventajas de las
diferentes formas de pago utilizadas en las operaciones de compra-venta.
Bueno, como t ya sabes, lee y analiza los temas planteados teniendo en cuenta que,
para seguir adelante, debes aprobar y demostrar que has aprendido los conceptos planteados,
a lo menos, en un 60% como mnimo.
Recuerda que nadie te apura. Por lo tanto, trabaja tranquilo.
NOS VEMOS!
PRE-TEST
Recuerda cmo has contestado los Pre-Test de los mdulos anteriores, leyendo bien
las preguntas y contestando en forma honesta lo que t sabes, no es evaluado, slo
conoceremos lo que necesitamos para poder iniciar el mdulo N6.
I. Verdadero o falso
1-________Crdito es cuando te entregan el producto y te dan un tiempo (plazo) para cancelar.
2-________El precio aumenta cuando se compra al crdito.
3-________Comprar al crdito facilita el aumento de bienes.
4-________Pagar al contado el precio se mantiene inalterable.
5-________Pagar al contado o a crdito da lo mismo.
HOJA DE RESPUESTAS
VERDADERO O FALSO
1-VERDADERO
2-VERDADERO
3-VERDADERO
4-FALSO
5-FALSO
MODULO N6
TIPOS DE PAGO CREDITO-CONTADO
OBJETIVO TERMINAL:
Identificar y aplicar los diferentes tipos de compras en relacin a:
-Su forma de pago y documentacin utilizada
-Ventajas y desventajas.
Identificar y definir el Crdito
Aplicacin de documentos utilizados
TIPOS DE PAGO CREDITO-CONTADO
LECTURA N6:
Qu es el crdito?
Podemos definirlo como: Obtencin de recursos en el presente sin efectuar un pago
inmediato, bajo la promesa de restituirlos en el futuro en condiciones previamente
establecidas. El crdito bancario (En trminos ms estrictos, apertura de crdito en cuenta
corriente), es un contrato por el cual la Entidad Financiera pone a disposicin del cliente
cierta cantidad de dinero, el cual deber de devolver con intereses y sumndoles una comisin
(inters) segn los plazos pactados.
Cuando compramos al crdito, como te has dado cuenta, por los productos que compramos
tienen un precio mayor al que t pagas al contado.
Esa diferencia es un inters que se le aplica al precio o valor del producto, por el tiempo que
se demora la persona o negocio en pagar dicho producto.
Qu es la capacidad de pago?
Es lo que t puedes pagar todos los meses, en las fechas indicadas sin atrasarse, y que te quede
dinero para lograr satisfacer otras necesidades personales o del grupo familiar.
Tiene ventajas el crdito?
Por supuesto, si t eres inteligente y manejas bien el presupuesto familiar podras sacar
ventajas de l como:
- Obtener en un corto plazo los productos que necesitas
- Para las grandes empresas el crdito facilita que los capitales inactivos se hacen
productivos.
Pero tambin comprar al crdito, tiene sus desventajas como por ejemplo:
-Gastar ms de la capacidad de pago, lo cual perjudicara el presupuesto familiar ya que
tendra que dejar de comprar o satisfacer otras necesidades.
-Aumento de la riqueza ficticia.
Cmo es eso?
Es decir, con el crdito t puedes aumentar los bienes, pero a veces se compra ms, sin contar
con el dinero para ello. Al final, los productos que t tienes empiezas a venderlos para poder
pagar las deudas contradas por el crdito.
Por todo lo anterior, t debes aprender y tener presente las siguientes recomendaciones que te
servirn para guiar a tus familiares a comprar al crdito.
Pensar bien si vale la pena o no pagar los intereses para adquirir el producto.
Al recibir los estados de cuentas revisar la cantidad e intereses que le cobren.
Usar adecuadamente la tarjeta de crdito.
DOCUMENTOS UTILIZADOS EN OPERACIONES DE CREDITO.
Cuando se desarrollan operaciones de compraventa al crdito se utilizan documentos diversos

entre los cuales podemos nombrar los ms utilizados cono son::
1-Letra de cambio: Es el documento que seala la virtud de obligar a una persona denominada librador (deudor) que pague una cierta cantidad de dinero a otra
persona llamada beneficiario. Es un instrumento de crdito que puede transformarse en
dinero.
En la letra de cambio podemos encontrar algunas formalidades como las
siguientes:
Las letras de cambio deben ser timbradas por el S.I.I. y emitirse en formulario
impresos, de numeracin correlativa, con nombre, R.U.T., domicilio y actividad de la firma
recurrente; adems se debe mencionar un extract de la ley que indica El impuesto de
timbres y estampillas que grava este documento, se paga por ingresos mensuales de dinero en
Tesorera, segn el Decreto Ley N 3.475 Art. 15 N 2.
2-Pagar: Es un escrito por el cual la persona que lo firma se confiesa deudor a otra en una
cierta cantidad de dinero y se obliga a pagarla, a su orden, dentro de un plazo
determinado.
TIPOS DE PAGAR:
1. Pagar al plazo de su fecha: Es aquel que debe ser pagado al momento de su

presentacin.
2. Pagar a un plazo de su fecha: Es aquel en que el plazo empieza a regir a
contar de la fecha de su emisin.
3. Pagar al da fijo y determinado: Es aquel que indica el da preciso en que
debe ser pagado.
Pero qu pasa si me atraso en cancelar en las fechas estipuladas?

Cuando te atrasas en las letras tendrs que pagar stas con un inters, sobre el valor ya fijado.
Cuando te atrasas en cancelar las cuotas pactadas en el pagar, tendrs que pagar el total de la
deuda, ms gastos de cobranza, intereses y cobranza judicial, si las hubo.
IDENTIFICAR Y DEFINIR COMPRAVENTA AL CONTADO,

SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
LECTURA N7
Precio Contado: En los mdulos anteriores te indicamos que la compra al contado es

aquella en que el comprador paga de inmediato el precio
o valor de la mercadera, es decir, paga slo el valor o precio tal como se
indica en vitrina o en lugares dispuestos para ello.
Adems, vimos varias modalidades tales como: contado inmediato, contado anticipado,
contado comercial o de plaza.
Ventajas del pago al contado:
Se mantiene el precio del producto

Se puede pedir o negociar un descuento, es decir, que el precio sea inferior al indicado
en un comienzo.
Tipos de Contados:
1. Contado Anticipado: Se considera as cuando el comprador paga las mercaderas,
pero sabe con anticipacin que stas no las va a recibir de inmediato, sino que despus
de cierto tiempo, esta modalidad se presenta cuando los artculos tienen fuerte
demanda o escasos.
2. Contado violento o contra entrega: Cuando el comprador paga las mercaderas pero
las recibe dentro de uno o dos das que corresponden por lo comn a la demora de los
traslados de las especies desde las bodegas del proveedor hasta las dependencias del
comprador. Adems se considera este tipo de contado como la modalidad en que el
vendedor le solicita al comprador el pago de un porcentaje anticipado y el saldo al
momento de la entrega.
3. Contado comercial o de plaza: Esta situacin se da cuando el comprador tiene un
plazo de 30 das para realizar el pago a pesar de haber recibido los productos con
anticipacin.
Documentos de pago:
Las compras al contado pueden ser canceladas con cheque o dinero.
El cheque: Orden escrita y girada contra un banco comercial para que ste pague a su
presentacin todo o parte de los fondos que el librador (dueo del cheque) pueda disponer en
su cuenta corriente.
Formas de emitir un cheque:
a) Cheque a la orden: Se tarja la frase o al portador, lo puede cobrar la persona a la
cual se le ha extendido el cheque, puede ser endosado.
b) Cheque cruzado: Es aquel que al dorso lleva dos lneas paralelas transversales, este
slo puede ser cobrado mediante depsito en cuenta corriente, puede ser endosado.
c) Cheque nominativo: Es aquel que lleva tarjadas las frases a la orden de y o al

portador, lo puede cobrar slo la persona a la cual se le ha girado puede ser endosado
en comisin de cobranza.
d) Cheque al portador: Este documento NO lleva tarjada ninguna frase, pude ser
cobrado por cualquier persona, puede ser endosado.
Dinero: Medio de cambio o pago de aceptacin generalizado, vale decir, cualquier cosa
aceptada por todos en forma de pago.
APLICAR OPERACIONES DE COMPRA-VENTA AL

CONTADO EN SITUACIONES SIMPLES DE LA VIDA DIARIA
LECTURA: Recuerda que t puedes pedir un descuento al pagar al contado una mercadera.
Ejemplo:
El precio contado de un televisor es de $ 75.000; pero se pide un 10% de descuento, el
precio bajar cunto es lo que se descuenta?
Veamos, t puedes utilizar la regla siguiente.
$75.000________100%
x _________10%
$= 75.000 * 10 = $7.500
100
Por lo tanto, el descuento es de $ 7.500; es decir, lo restaremos al precio inicial
$75.000
- 7.500
$67.500
Precio Contado
APLICAR OPERACIONES DE CREDITO EN SITUACIONES

SIMPLES DE LA VIDA DIARIA
LECTURA: De acuerdo a lo que t ya sabes el precio crdito, es el precio contado

aumentado en una cierta cantidad de dinero.
Ejemplo:
1- Pedro compr al contado un producto que en vitrina tiene un precio de
$ 75.000; ese mismo producto, Sergio lo compr a precio crdito en $125.000.- Qu pas
con ese precio?
Operacin: A simple vista ste aument cierto? pero lo veremos de esta forma.
Precio Crdito
___________
Precio contado =
$125.000
______
$75.000
= $50.000
Es decir el precio aument en $ 50.000.2- Una persona compra un artefacto elctrico en $ 150.000.- al contado, pero a
precio crdito le agregan un 10% de inters. Cul es el precio crdito?.
Operacin: Recuerda que puedes utilizar la regla de tres simple:
$150.000
x
_______
_______
x= 150.000 * 10
100
Sumamos: precio contado
Inters
100%
10%
= $15.000
$150.000
$ 15.000
$165.000 Precio Crdito
Bien, este precio crdito lo puedes cancelar en 3 meses (tiempo del crdito), quedando
cuotas mensuales de $55.000.- c/u.
-Resuelve el siguiente cuadro:
Artculo
Precio contado
Inters
Descuento
Precio Final crdito
Precio Final
Contado
$ 350.000
5%
7%
$ 380.000
15%
10%
$ 25.250
30%
20%
$ 15.000
40%
30%
$ 25.000
2%
20%
$ 250.800
7%
6%
HOJA DE RESPUESTAS
Artculo
Crdito
$ 367.500
$ 437.000
$ 32.825
$ 21.000
$ 25.500
$ 267.500
Contado
$ 325.000
$ 342.000
$ 20.200
$ 10.500
$ 20.000
$ 235.000
EVALUACION SUMATIVA
I- Trminos Pareados:
1-Crdito
2-Contado
3-Cheque
4-Pagar
A ________ Orden escrita y girada contra un

banco.........
B ________ Precio inalterable en vitrina.
C ________ Precio contado ms inters.
D ________ Documento de crdito que la
persona que lo firma.
E ________ Cantidad de dinero que baja el
precio inicial.
5-Descuento
F ________ Porcentaje que se aplica al

precio de aumento.
6-Precio
7-Inters
II-RESUELVE EL CRUCIGRAMA CON LO QUE TU HAS APRENDIDO.

HORIZONTAL
1-Persona que adquiere bienes
2-Forma de pago que reemplaza al dinero
3-Pago de inmediato de un producto
4-Documento de pago al crdito
VERTICAL
1-Forma de pago con inters
2-Es pago de una unidad de mercadera
3-Lo que se demora en pagar el crdito
4-Lo que se paga dems al crdito
4
1
2
3
3
III-Resuelve las siguientes operaciones

1-Precio contado $ 180.000.- Precio crdito 10% de inters
2-Precio contado $ 250.000.- Inters 7% Cunto es en dinero ese 7%
3-Precio contado $ 400.000.- Descuentos 25%, Cul es el precio final?
CLAVE DE RESPUESTAS
I- TERMINOS PAREADOS:
A
II-CRUCIGRAMA:
Horizontal
Vertical
1-Comprador
2-Cheque
3-Contado
4-Pagar
1-Crdito
2-Precio
3-Tiempo
4-Inters
III1-$198.000.2-$ 17.500.3-$300.000.-
Mdulo N 7
Matemtica
comercial bsica
INTRODUCCION
Te felicito! ya has superado las otras etapas en este proceso de auto-aprendizaje. No te
olvides que lo que hasta ahora conociste lo debes aplicar en las etapas siguientes.
Bien, en este Mdulo, tendrs como objetivo aplicar conceptos, propiedades y
relacionarlos de aritmtica comercial en la determinacin de los niveles de compra y venta y
costo de los artculos vendidos y en existencia en la empresa.
En este Mdulo te encontrars con el estudio de los aspectos bsicos para cumplir los
objetivos planteados. Posteriormente tendrs que desarrollar aplicaciones prcticas en
ejercicios dados.
Te invito a leer, analizar y desarrollar las actividades de este mdulo. No olvides que,
aprobando el estudio de ste, podrs seguir avanzando en este desafo.
MUCHA SUERTE!
PRE-TEST
Te invitamos a responder el siguiente test, el cual te podr entregar una visin clara,
acerca de lo que t ya conoces.
I-VERDADERO O FALSO: Escriba verdadero o falso, segn corresponda.
1-_______La empresa se define como: conjunto de personas, materias primas, dinero, en
busca
del cumplimiento de un objetivo.
2-_______Ganancia: es el concepto de egresos de razones de la empresa.
3-_______Valor o precio bruto: corresponde al precio de un producto con I.V.A. incluido.
4-_______Descuento:es un valor que se rebaja al precio de un producto determinado
5-_______Inventario: es un listado completo de los bienes de una empresa.
6-_______Valor neto: Es el valor de un producto que considera el I.V.A.
7-_______El trmino utilidad: siguiente en forma general ganancias para una empresa.
8-_______I.V.A. se entiende como Impuesto al Valor Agregado.
9-_______Ventas brutas: es el valor total de ventas menos los descuentos del perodo.
10-______Perodo comercial: es aquel perodo en
comerciales.
que se realizan las operaciones
CLAVE DE RESPUESTAS PRE-TEST
1-VERDADERO
2-FALSO
3-VERDADERO
4-VERDADERO
5-VERDADERO
6-FALSO
7-VERDADERO
8-VERDADERO
9-FALSO
10-VERDADERO
MODULO N7
ESTADOS DE RESULTADOS BASICOS
OBJETIVO TERMINAL:
Aplicar (conceptos, propiedades y relacionarlos) estados de resultados bsicos en la
determinacin de compra-venta y costo de los artculos vendidos y en existencia en la
empresa de acuerdo a Metodologas Modernas.
Mediante el desarrollo de una actividad prctica el alumno podr determinar los niveles
de ventas brutas y netas.
De acuerdo a las experiencias realizadas el alumno deber determinar los valores de

costos de las mercancas vendidas y en existencia.
OBJETIVOS EN TRANSITO:
Determinar los niveles de ventas brutas y ventas netas.
Determinar valor de compras a costo de factura y a costo neto
Determinar el valor de costo de los productos en existencia y costo de los artculos

vendidos.
DETERMINAR LOS NIVELES DE VENTAS BRUTAS

Y VENTA NETAS
ACTIVIDAD:
Estimado alumno: Te felicitamos, t ya has logrado superar las etapas anteriores en el estudio
de las nociones de comercio. Te invitamos a continuar con entusiasmo y dedicacin.
Antes de iniciar el anlisis del mdulo de ESTADOS DE RESULTADOS; es necesario que
tengas presente que todo alumno que inicia sus estudios en el rea comercial debe estar
familiarizado con los elementos esenciales del lenguaje de comercio. Qu te queremos
decir?:
Los hombres de negocios acostumbran a utilizar trminos contables cuando analizan costos,
precios y la utilidad.
De tal modo que el empleo de los datos de la contabilidad lo utilices como una herramienta
prctica en el anlisis de los problemas de la comercializacin y comprendas esta
terminologa.
CUADRO OPERATIVO: Empresa ABC para el perodo 01 al 31 Julio 1998.
Ventas Brutas
Menos: Devoluciones y Descuentos
Ventas Netas
Costo de los Productos Vendidos
Inventario iniciar al costo
Compras al costo facturado
Menos: Descuentos de compra
Costo neto de compras
Ms: fletes
Costo neto de las compras entregadas
Costo de los productos para la venta
Menos: Inventario final al costo
Costo de los artculos vendidos
Ganancias Brutas
$54.000.$ 4.000.$50.000.$8.000.$31.000
$ 4.000
$27.000
$ 2.000
$29.000.$37.000.$ 7.000.$30.000.$20.000.-
Gastos:
Gastos de Ventas
Sueldos de Ventas
Gastos de Publicidad
Gastos de Entrega
Total Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Sueldo de oficina
Materiales de oficina
Gastos Varios
Total Gastos Administrativos
Gastos Generales
Arriendo
Gastos Varios
Total gastos generales
Total gastos
Ganancias netas operacin
$6.000
$2.000
$2.000
$10.000
$3.000
$1.000
$ 500
$ 4.500
$1.000
$ 500
$ 1.500
$16.000
$ 4.000
NO TE ASUSTES!, Tal vez no entiendas de qu se trata. Es lo que vamos a empezar a

estudiar.
El esquema te muestra un cuadro operativo de una empresa cualquiera, mayorista o
minorista; a este cuadro en contabilidad se le denomina ESTADO DE GANANCIA Y
PRDIDAS. Debes tener claro que este cuadro no tiene una estructura establecida ya que
cada empresa prepara sus propios estados de acuerdo a su necesidad de informacin. Pero,
para que comprendas, es necesario que conozcas cules son sus componentes:
COMPONENTES DEL CUADRO OPERATIVO
Tres son los componentes principales, los cuales se denominan: Ventas, que corresponden a
las ventas de bienes y servicios; los costos originados en el proceso de produccin y ventas;
y, por ltimo, encontramos el saldo (se denomina ganancia o perdida) y que corresponde a la
simple diferencia entre las ventas menos los costos. Entonces tenemos que en el cuadro
identificamos slo tres elementos bsicos: ventas, costos y ganancias.
PERODO QUE ABARCA

Como vimos antes, los cuadros (estado de ganancia y prdidas) estn destinadas a satisfacer
las necesidades de la empresa; por lo cual stos no abarcan el mismo perodo. Estos pueden
ser elaborados en forma diaria si se requiere, pero generalmente son confeccionados de tal
manera que abarquen periodos ms largos como son: un mes, tres meses, seis meses o un ao.
Todo depende de las polticas de la empresa.
APLICACIONES ADMINISTRATIVAS DE LOS CUADROS

OPERATIVOS
Como has observado, el cuadro operativo entrega bastante informacin en forma clara y
concisa. Gracias a esto la administracin puede determinar fcilmente el porcentaje de sus
ventas que se encuentran representados por el costo de artculos vendidos, margen bruto, los
gastos y las ganancias netas
.
Adems, entrega cifras de apertura y cierre del inventario, al igual que la suma gastada
durante el periodo de la compra de artculos destinados a la reventa y los gastos que se
clasifican para el control de los mismos.
Toda esta informacin posee un valor fundamental para la administracin de la empresa.
Supongamos que una empresa cualquiera prepara el cuadro operativo en forma mensual.
Es lgico pensar que una serie de estos materiales constituyen un instrumento valioso en
relacin con la direccin y el control de la empresa, ya que si sta compara los resultados
obtenidos en un mes con los meses siguientes, se pueden determinar las tendencias: ventas,
gastos, o ganancias de la empresa, de tal manera de adoptar las medidas destinadas a corregir
el problema.
ANTES DE CONTINUAR. Responde las siguientes preguntas:
1-Cules son los componentes de un cuadro operativo?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________
2-Cul es el perodo que comprende un cuadro operativo?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________
3-Cul es la aplicacin administrativa del cuadro operativo?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Bien! ya que has contestado correctamente, continuamos con nuestro mdulo.
- Tomemos los antecedentes del cuadro anterior: veamos como puedes obtener otra forma
de presentacin de la informacin:
- Tomemos los conceptos del esquema y los valores totales, los cuales se presentan en la
3ra. Columna.
El nuevo cuadro quedar:
Ventas Brutas
$_____________________
Menos: Devoluciones y descuentos

Ventas Netas
Menos: Costo de los artculos vendidos
Margen Bruto
Menos: Gastos Totales
Ganancias Netas (Prdidas)
$_____________________
$_____________________
$_____________________
$_____________________
$_____________________
$_____________________
Bien!, como te has dado cuenta, el nuevo cuadro tambin nos entrega un estado de
ganancias y prdidas completo, porque incluye todos los elementos bsicos ya estudiados. De
hecho, los nicos rubros que debemos considerar para tener un cuadro operativo completo
son:
Ventas Netas
Menos Costos
Ganancia Netas
(prdidas)
$
$___________________
$
Estos tres rubros son la esencia de un cuadro operativo.

Para comprender ms la utilizacin del cuadro operativo, analizaremos en forma detallada sus
secciones, pero antes tienes que tener claro el significado de los principales trminos o
expresiones, como por ejemplo:
TERMINO VENTAS:
Qu significa venta? La expresin ventas brutas que utilizamos en el cuadro, corresponde a
la facturacin original de todos los clientes de la empresa.
Ahora bien, no todos los clientes de la empresa quedan plenamente satisfechos con los
productos, o existen simples errores en el pedido y despacho de los artculos. Por lo tanto, hay
devoluciones y descuentos.
La devolucin: Es la accin en la cual el cliente te devuelve a la empresa los artculos
comprados, por lo que sta reintegra el valor exacto pagado por dichas mercaderas.
El descuento: Existe un descuento cuando la empresa otorga una rebaja de precios sobre
algunos productos o sobre la factura original.
Al determinar las ventas correspondientes al perodo, nos interesa determinar el ingreso real
que la empresa obtiene por esta operacin; para lo cual al total de las ventas brutas rebajamos
el total por concepto de devoluciones y descuentos, obteniendo de esta manera el valor por
las ventas netas del perodo.
Si demostramos esta situacin con los datos de nuestro ejemplo tenemos que:
Ventas Brutas
Menos: descuentos y devoluciones
Total Ventas Netas
$ 54.000
$ 4.000
$ 50.000
Entonces tenemos que:

Total de Ventas
Brutas
Devoluciones y =
descuentos
Total de ventas
netas.
EXPRESION COSTO DE ARTICULOS VENDIDOS

Qu significa la expresin costos artculos vendidos? Corresponde al valor de los artculos
vendidos, es decir, es el valor de los productos que realmente han salido de la empresa y no el
costo de los productos que se conservan en existencia.
Veamos lo anterior utilizando los datos del cuadro original: el costo de los artculos vendidos
quedar de la siguiente manera:
COSTO DE LOS ARTICULOS VENDIDOS

-Inventario Inicial (al costo)
-Compras del periodo (al costo facturado)
Menos: Descuentos sobre las compras
-Valor compras al costo neto
Ms: valor flete
$ 8.000
$31.000
$(4.000)
$27.000
$ 2.000
-Costo neto de las compras (entregadas)

-Costo total de los artculos disponibles para
la venta.
$29.000
$29.000
$37.000
Menos: Inventario Final (al costo)
$(7.000)
Total costo de los artculos vendidos
$30.000.-
Como puedes observar, las cifras del inventario slo indican el costo de las mercaderas
disponibles al comienzo y fin del perodo que abarca el cuadro. Estas cifras pueden ser
determinadas mediante un descuento fsico de las mercaderas existentes a la fecha, o bien
pueden ser estimadas mediante la tenedura de los libros de inventario a un momento dado.
Pero, sea cualquiera el mtodo utilizado debe contener la mayor precisin posible, ya que
estas cantidades ejercen una influencia bien definida en el costo de los artculos vendidos
durante un perodo.
Ahora bien! pone mucha atencin a lo siguiente:
-El costo Neto de las compras debe considerar el aumento por los fletes en que se incurre y
disminuir el valor de los descuentos obtenidos; porque estos conceptos influyen sobre la suma
real gastada para obtener los productos y llevarlos a la empresa, es decir, un descuento sobre
la compra es una disminucin de la cantidad de la factura original, convenida al momento de

adquirir los artculos y que se otorga considerando el pronto pago en efectivo del valor
adeudado. El total de estos descuentos se resta del costo original facturado de las compras.
Determinando de esta forma el Costo Neto de Compra, si a este valor le sumamos el valor
pagado por los fletes necesarios para tener las mercaderas en la empresa obtenemos el Costo
Neto de las Mercaderas entregadas. Ahora si al costo neto de las mercaderas entregadas le
sumamos el valor del Inventario Inicial al costo, obtenemos el costo total de los artculos
disponibles para la venta en el perodo. Si ahora restamos el Inventario final al costo de los
artculos disponibles para la venta; obtenemos el costo de los artculos vendidos.
- Como puedes observar, hemos analizado varios conceptos del cuadro operativo, slo nos
queda revisar y analizar el concepto de Gastos.
Qu significa este concepto? El gasto son los valores necesarios que se pagan en el proceso
de disminucin de un producto.
Normalmente los gastos se indican debajo del margen bruto y generalmente incluyen los
costos de la venta y administracin de la empresa.
Ahora bien! Debes tener en cuenta que no hay un mtodo especfico para clasificar
las cuentas de gastos o disponerlas en el cuadro operativo. Pueden ser distribuidas por orden
alfabtico o de acuerdo con el monto; pero lo ms importante es que se debe aplicar un cierto
criterio en su clasificacin.
I.- Realiza el siguiente ejercicio.Cuadro Operativo: Empresa comercial Los Leones S.A. perodo comprendido entre 0131 de Enero 1999.-
*Ventas Brutas
$154.000
-Menos: devoluciones y descuentos
-Ventas Netas.
$140.000
Costo de los productos vendidos
*Inventario Inicial al costo
Compras al costo segn facturas
Menos: descuentos de compra
Costo neto de compras
Ms:flete
*Costo neto de las compras entregadas
*Costo de los productos para la venta
Menos: Inventario final al costo
*Costo de los artculos vendidos
Ganancia Bruta
Gastos:
Gastos de ventas
$(14.000)
$ 40.000
$65.000
$ 8.000
$53.000
$
______
$ 58.000
$(25.000)
$______
$ 67.000
-Sueldo de ventas
-Gastos de publicidad
-Gastos de entrega
Total gastos de venta
Gastos Administrativos
-Sueldo Oficina
-Materiales de oficina
-Gastos varios
Total gastos administrativos
-Gastos Generales
-Arriendo
-Gastos Varios
Total gastos generales
Total gastos
Gastos (prdidas) Netas Operacin
$
$
$______
$ 12.000
$
$
$______
$ 10.000
$
$______
Con el Cuadro Operativo realiza los ejercicios solicitados:

1. Completa los datos que faltan.
2. Confecciona la segunda forma de presentacin de la informacin.
3. Determina el monto total de ventas netas.
4. Determina el costo de los artculos vendidos.-
$ 5.000
$ 27.000
$
Mdulo N 8
Aplicacin prctica
Compraventa
INTRODUCCIN.
Te felicito! Has llegado a la ltima etapa de este mdulo.

Has logrado superar varias etapas donde adquiriste conocimientos generales que te
permiten tener una amplia visin de lo que es el desarrollo de la Actividad Comercial.
Como ests en condiciones, quieres superar la ltima etapa? Te desafo a que sigas
paso a paso las instrucciones y desarrolles las actividades que contiene este mdulo, en las
cuales debers aplicar los conocimientos adquiridos en las etapas anteriores!.
! Suerte
PRE - TEST
SELECCION MULTIPLE Selecciona la respuesta correcta y encirrala en un crculo.

1. El impuesto al Valor Agregado (IVA) es:
a) Un porcentaje que se aplica al valor de algunos productos.
b) Un impuesto que se agrega a cada Unidad.
c) Un impuesto que se agrega al Valor de los productos y de Beneficio Fiscal.
d) Un porcentaje de Utilidad Fiscal.
2. La venta consiste principalmente en:
a) Cambiar un artculo por otro.

b) Otorgar propiedad a un artculo.
c) Transferir, depositar.
d) Transferir la propiedad de un artculo a cambio de un valor pagado.
3. Compra - Venta es:
a) Proceso de comprar artculos para usarlos.
b) Proceso de comprar artculos para venderlos obteniendo una Utilidad.
c) Proceso, Accin recproca entre compradores.
d) Comprar, Vender, Usar.
4. En la compra al contado se utiliza comnmente.

a) Monedas y Documentos.
b) Monedas y pagars.
c) Monedas, Billetes, Documentos.
d) Monedas, Billetes, Cheque.
5. La caracterstica principal de una Compra - Venta al crdito es:
a) Se demora su pago.
b) Se paga en cuotas pequeas.
c) Se hace siempre.
d) Se aplica un inters al Monto y se cancela en cuotas.
CLAVE DE RESPUESTAS PRE - TEST
1
C
2
D
3
B
4
D
5
D
MODULO N8
APLICACION PRACTICA COMPRA VENTA
OBJETIVO TERMINAL:
El educando ser capaz de: aplicar en ejercicios la prctica de compra - venta; los
conceptos conocidos en las diferentes etapas de su formacin con mdulos de Auto aprendizaje.
El alumno ser capaz de realizar las transacciones comerciales de la Compra - Venta,
aplicando los siguientes documentos que se le indicarn clase a clase.
ACTIVIDAD
Lectura... Como t ya sabes la Compraventa es un proceso por el cual la persona que adquiere
un bien o servicio lo hace con el nimo de venderlo para obtener una utilidad o ganancia.
En el desarrollo de este proceso se utiliza algunos documentos, tales como: Nota de Venta,
Gua de Despacho, Facturas y para desarrollar las variaciones de estas operaciones se utiliza la
Nota de Dbito y Nota de Crdito, segn corresponda.
Para la cancelacin de estas operaciones se utilizan como forma de pago; Contado o Crdito.
En el caso de los pagos al contado encontramos: Dinero en efectivo (Billetes o Monedas),
Cheque, etc. y para el caso del Crdito documentos como Letra de Cambio, Pagar, etc.
La actividad que debes realizar es en forma individual, pero a la vez, con la participacin de
dos de tus compaeros; tiene como objetivo que t apliques los conocimientos adquiridos para
lo cual debes asumir el rol de un comerciante (Mayorista o Minorista) para desarrollar las
operaciones de Compra Venta, de acuerdo a las instrucciones que entregarn.
APLICACION DE LA COMPRA - VENTA
ACTIVIDAD
Para el desarrollo de las transacciones cada alumno y alumna deber contar con los
formularios necesarios: Nota de Venta, Guas de Despacho, Facturas, Nota de Dbito,
Nota de Crdito, Cheques, etc.
Debers elegir una Actividad Especfica, la cual asigna un capital, una cantidad de
artculos con sus valores unitarios para Minoristas y Mayoristas.
Debers utilizar el 50% del capital en la compra de a lo menos 3 artculos diferentes.
La compra debes realizarla a un compaero que tenga una opcin distinta a la tuya, en la
cual debers exigir Guas de Despacho y Facturas.
Debers utilizar como forma de pago efectivo, Cheques, Letra de Cambio, etc.
Debers realizar como mnimo 3 ventas: Minorista o Mayorista
Debers realizar un registro diario de las transacciones.
Al final debes realizar un cuadro resumen de las operaciones detallando los Montos de
Ventas Brutas, Ventas Netas, Utilidad y I.V.A., etc.
CONSIDERACIONES QUE DEBES TENER PRESENTE:
1. Recuerda que los Documentos respaldan el Estado final de confecciones.

2. Debes lograr al finalizar tu trabajo un Registro del 100% de las transacciones, en forma
correcta.
3. Todos los Valores son Bruto (I.V.A. incluido)
4. Clase a clase debers realizar el mayor nmero de transacciones con tus compaeros.
5. Puedes adquirir los artculos que desees, de acuerdo al rubro elegido.
OPERACIONES COMERCIALES
CASO N1: Giro: Almacn
Capital: $ 1.000.000-.
inventario: Producto
_________
Precio Unitario Cantidad Descuento Compra Mnima

Minorista
Mayorista
para descuento
____________ ________ _________ _____________
Jurel tipo salmn
$ 400-.
1.800 tarros
25%
30 tarros
Salsa de tomate
Pur instan. Maggi
Arroz Banquete gdo 2
Fideos espiral Carozzi
$
$
$
$
210-.
270-.
385-.
325-.
1.850 tarros 25%

1.000 pqtes. 28%
1.800 Kilos 20%
1.150 Kilos 25%
60 tarros
12 paquetes
12 kilos
12 Kilos
Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de utilidad del 65%.

CASO N2 Giro: Almacn
Capital. $ 900.000-.
Precio Unitario Cantidad Descuento

Compra Mnima
Minorista
Mayorista
para descuento
_____________ _______ _________ _____________
_________
Fsforos Andes
Arvejas doa Clara
Tallarines Carozzi
Lentejas Marfini
$
$
$
$
160-.
175-.
598-.
415-.
10.000
1.400
980
1.000
Unid.
tarros
Litros
Kilos
15%
20%
20%
30 %
100 Unidades
60 tarros
12 Unidades
12 Kilos
Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de Utilidad del 60%.
CASO N3 Giro: Librera

Capital: $ 1.000.000-.
________
Precio Unitario Cantidad Descuento

Compra Mnima
Minorista
Mayorista
para descuento
_____________ _______ _________ _____________
Cuadernos 100 h. Torre

Cuadernos 100 h. Auca
Cartulina Colores
Lpices colores Jovi
Bolgrafos Parker
$ 780-.
$ 680-.
$ 150-.
$ 1.850-.
$ 1.150-.
1.000 Unid.
900 Unid.
1.600 Pliegos
1.200 Cajas
800 Unid.
20%
20%
25%
25%
30%
10 Unidades
10 Unidades
20 Pliegos
10 Cajas
20 Unidades
Los precios Minoristas tienen aplicado un margen de Utilidad del 50 %.
CASO N4 Giro: Librera Paquetera

Capital 900.000-.
________
Precio Unitario Cantidad

Descuento Compra Mnima
Minorista
Mayorista para descuento
____________ _________ __________ ____________
Calculadora Casio L- 50
Pegamento barra Stic-fix
Portaminas 0,5 Faber
Archivador Torre
Destacador Faber
$16.845-.
$ 470-.
$ 1.142-.
$ 1.150
$ 480-.
75 Unid.
900 Unid.
600 Unid.
350 Unid.
500 Unid.
15%
15%
20%
20 %
20%
1 Docena
1 Docena
caja 20 Unidades
1 Docena
1 Docena
CASO N5: Giro: Ferretera

Capital: $ 1.500.000-.
inventario:
Producto
Precio Unitario
Cantidad Descuento Compra Mnima
Minorista
Mayorista para descuento
_________
____________
_________ __________ ____________
Martillos
Alambre Caleco
Interruptores
Tubos Fluorescentes
$ 3.980-. $ 1.200-.
$ 180-.
$ 1.190-.
unidad 180
Mt.
4.000
unidad
400
unidad 200
15%
20%
25%
20%
1 Docena
100 Metros
24 Unidades
12 Unidades
Caeras de Cobre
$ 2.100
Tira
800
25%
100 Tiras
CASO N6 Giro: Ferretera

Capital: $ 1.500.000-.
inventario:
Producto
Precio Unitario
Cantidad Descuento Compra Mnima
Minorista
Mayorista
para descuento
________
____________ _________ _________ ____________
Esmalte
Cemento
Pizarreo
Bloques 15 m.
Alicate elctrico
Serrucho Carpintero
$
$
$
$
$
$
6.500-.
6.800-.
2.800-.
2802.890-.
6.700-.
850
800
560
4.000
530
400
latas
sacos
planchas
Unid.
Unid.
Unid
20%
25%
25%
30%
20%
255
1 Docena
50 Sacos
25 Planchas
10 Unidades
5 Unidades
10 Unidades

Nociones Comercio I

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INTRODUCCION

Para muchos alumnos y alumnas, la historia y el desarrollo del comercio, como as

1. Se entiende por Distribucin

d) Todas las anteriores

3. Comercio lo definimos como:

d)Todas las anteriores

4. La Revolucin Industrial es:

d) Todas las anteriores

e) Todas las anteriores.

II. SELECCION MULTIPLE

OBJETIVO TERMINAL DEL MODULO:

ORIGENES DEL COMERCIO N1

Ahora te invito a que observes la situacin que se plantea en la siguiente lmina.

Ahora bien, existan dificultades con el Trueque?

Por supuesto que s entre las ms

Como dijimos que el hombre soluciona problemas, empieza a

Las primeras personas encargadas de ofrecer mercaderas fueron llamados mercaderes,

Qu es ms fcil transportar en tu bolsillo?, una cartera con la cantidad de $20.000-. en

Las naciones aumentaron los negocios entre ellas Importacin Exportacin.

En esta poca hay dos acontecimientos que amplan definitivamente el comercio:

1. Dificultad para transportar alimentos

________ Sal - metales, etc.

2. Intercambio de una cosa por otra

3. Forma de pago al inicio del comercio

4. Ocupa un lugar fijo para vivir

________ Inconveniente del trueque

5. Persona que realiza trabajo artesanal

________ Edad Moderna

6. Lugar o situacin donde se logran

7. Se descubren nuevos territorios

VERDADERO O FALSO debes escribir verdadero o falso cuando corresponda.

1. _______ Al papel moneda y al billete lo llamamos Dinero.

Dado un listado de acontecimientos que dieron origen a la Revolucin Industrial, el

La Revolucin Industrial es un proceso de transformacin econmica y tcnica que gener un

* Se sucedieron una serie de inventos que modificaron las tcnicas de produccin,

- Mquina hiladora La Jenny

Actividad: Investiga otros inventos o nuevos procedimientos que aumentaron la

otro y el de importacin es cuando un pas compra a otro pas.

EVALUACION FORMATIVA Revolucin Industrial

El alumno ser capaz de responder en un 60% lo solicitado en estas preguntas.

II. Columnas pareadas. Coloca el N que corresponde de la columna A en la columna B

A. ______ 1233 - 1240

B. ______ Cada trabajador realiza parte del artculo

C. ______ 1769 - 1780

D.______ Gener excedentes econmicos

E.______ Nuevas minas de hierro y acero

HOJA DE RESPUESTAS PRUEBA FORMATIVA

II. COLUMNAS PAREADAS

Dado la clasificacin de las empresas el alumno en un listado, ser capaz de

UNA INDUSTRIA DE PRODUCTOS:

DISPONE TAMBIEN DE RECURSOS MATERIALES

Y TAMBIEN RECURSOS FINANCIEROS

A1) EMPRESAS PBLICAS: Creada por el estado el cual aporta el 100% de su

A2) EMPRESAS PRIVADAS: Creadas por personas particulares, quienes aportan el

A3) EMPRESAS MIXTAS: Aqu el capital es aportado por el estado y particulares

C) Segn el nmero de personas que la componen

C2) EMPRESAS COLECTIVAS: Son las tpicas empresas en donde dos o ms

A1. Empresas Pblicas

B1. Empresas Industriales

C1. Empresas Individuales

Producto que elabores

Producto que elabores

- Cobre, oro y plata

1. Si las ______ no las satisfacemos el hombre puede _ e incluso