Formulacin y Evaluacin de

Proyectos Agroindustriales

Estudio de Mercado
Ing. RAFAEL JULIAN MALPARTIDA YAPIAS

CIP: 92223

Estudio de Mercado
Sirve para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o
servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu
precio estn dispuestos a obtenerlo.
Indica si las caractersticas y especificaciones del
servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente.
Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servir para
orientar la produccin del negocio.
Brinda la informacin acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado,
o bien imponer un nuevo precio por alguna razn
justificada.

Objetivos del Estudio de Mercado

Definir qu es demanda, oferta, precio y
comercializacin.
Explicar cul es el procedimiento general de la
investigacin de mercados.
Citar los mtodos de ajuste de curvas y explicar en
qu consiste cada uno de ellos.
Explicar cules son las caractersticas que debe
tener una encuesta.
Describir el procedimiento para la proyeccin del
precio de un producto.
Diferenciar los canales de comercializacin que
existen para la venta de un producto industrial.

Pensar antes de actuar

Estudiar antes de hacer

Bsqueda sistemtica de
informacin para apoyar la toma
de decisiones

Generalidades del Estudio de Mercado

Ratificar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, o la posibilidad
de brindar un mejor servicio que el que
ofrecen los productos existentes en el
mercado.
Determinar la cantidad de bienes o
servicios provenientes de una nueva unidad
de produccin que la comunidad estara
dispuesta a adquirir a determinados
precios.

Generalidades del Estudio de Mercado

Es un estudio diseado para definir:
Clientes potenciales para el proyecto.
Determinar la tendencia de la demanda.
Determinar la competencia actual y potencial.
Determinar la tendencia de la oferta.
Definir las principales estrategias comerciales
(intermediacin).

Determinar la viabilidad del mercado para el

proyecto de inversin.

Mercado
Es el rea en que concluyen las fuerzas de la oferta
y demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a precios determinados.
Es el lugar en
donde interactan
vendedores
y
compradores
de
distintos
bienes
para el intercambio
de stos a travs
de
precios
y
cantidades.

 QU ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
Es la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin
sistemtica y objetiva de la informacin,
constituyndose en una herramienta de la
mercadotecnia
que permite
satisfacer las
necesidades de informacin
para la toma de
decisiones.

ESTUDIO DE MERCADO
Comprende el conjunto de acciones

relacionadas

con

la

recopilacin,

tratamiento y anlisis de todos los datos

relativos al producto/servicio, poltica de

precios, comunicacin y distribucin, con

el fin de asistir a la direccin

de la

organizacin en la toma de decisiones

comerciales.

Gestacin de un Estudio de
Mercado
Criterios a considerar

La Claridad

Oportunidades
POR QU Y
PARA QUE
hacer un
estudio de
mercado

Acciones

Problema

Decisiones
alcances y
limites de
accin a
partir de los
resultados
del estudio

Criterios que deben considerarse

Dimensiones

Factores
Flexibilidad

Tiempo

Claridad
Costo

Objetividad

Espacio

Confiabilidad

Propuesta de un Estudio de
Mercado
La definicin de los objetivos
(Problema-reas de informacin)
El enfoque conceptual del estudio
(El qu y el porqu)
La metodologa
(El como)
Los productos de salida y las
responsabilidades
El tiempo y el costo

Decisin y planeacin
Factores que deben considerarse en la decisin

Tiempo

Corto plazo

Que pasa si...

Se hace
Costo

Largo plazo
No se hace
Para que sirva

Espacio

Utilidad mediata
Que aplicaciones tendr
Existe esa informacin?

Esquema de
elaboracin del
estudio de
mercado

La realizacin del estudio

Partes que integran la Metodologa

COBERTURA DEL
ESTUDIO
Alcances y
limitaciones
El universo

DEFINICIONES
METODOLOGICAS
tipo de estudio
tipo de fuente
tipo de investigacin
tipo de entrevista

Tipo de Investigacin
Estudios cuantitativos
Fuentes
Externas

Entrevistas
ejecutivas
Compradores

Tipo de
investigacin

Estudios de
observacin

Fuentes
Internas
Estudios cualitativos

Tipos de Entrevistas

Entrevistas
personales
directas

Hogares
Lugares de trabajo
Puntos de afluencia
Lugares de distribucin
Telefnicas

Entrevistas
personales
indirectas

Por correo
Computarizadas interactivas

Tipos de Entrevistas

Entrevistas de
observacin

Entrevistas
grupales

Observacin
directa

Sesiones de
grupo o
grupos focales

Factores que influyen

estudio de mercado

en

el

Poblacin:

Tiene un papel fundamental dentro del estudio de

mercado ya que en ella se har la realizacin de dicho
estudio pero centrndose en un publico objetivo o
especifico, tomando en cuenta la edad, el sexo, nivel
socioeconmico, nivel cultural, etc.
La poblacin influye en los mtodos cuantitativos y
cualitativos de recoleccin de datos.

Estudios cuantitativos
Se catalogan como estudios basados en datos estadsticos
que reflejan cifras absolutas relativas del mercado.

Estudios cualitativos
Se consideran como estudios motivacionales basados en
tcnicas de la psicologa y en la antropologa.

La mayora de
los clientes al
ir de compras
busca
productos
y
servicios
de
calidad y bajo
precio
en
poco tiempo.

Mtodo de Estudio de
Mercado
Segmentar

el

mercado:

fraccionamiento

homogneo.
Mercado potencial: necesidad.

Mercado disponible: necesidad +

intencin de

compra.
Mercado

disponible.

objetivo:

porcentaje

del

mercado

Mtodo de Estudio de
Mercado
DEMANDA DEL
PROYECTO

Mercado
Potencial

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo

Segmentacin de Mercado
Es el universo de clientes
potenciales para su producto o
servicio.
Consiste en dividir el mercado en

grupos de clientes
requerir diferentes
servicios.

que puedan
productos o

Cada grupo de clientes es un

segmento de mercado.

Sub-Mercados del proyecto

1.- Mercado Proveedor

2.- Mercado Competidor

3.- Mercado Consumidor

Anlisis del Mercado

Anlisis de la Demanda: pasada,
actual y futura
Anlisis de la Competencia
Anlisis de la Comercializacin:
Redes de distribucin
Anlisis del Mercado Proveedor:
propio, vinculado y ajeno.

Anlisis del
mercado

Anlisis de la
Oferta

Anlisis de la
Demanda

(Produccin)

(Venta)

Anlisis de
Precios

Conclusiones
del Anlisis de
Mercado

Anlisis de la
Comercializacin

Diagrama del Estudio de

Mercado