Repblica Bolivariana De Venezuela

Universidad Fermn Toro

Coordinacin De Postgrado
Maestra En Gerencia Empresarial
Ctedra: Gerencia De Mercadeo

Importancia de las Estrategias y Tcticas de Mercado y su Evolucin

AUTOR: EDGAR J. VARGAS G.

FACILITADOR: MSc. Mauricio Villabona

Importancia de las Estrategias y Tcticas de Mercado y su Evolucin

En el mundo competitivo actual empresarial, es necesario que las organizaciones

se conviertan en entes ms eficientes en la ejecucin y desarrollo de todos sus
procesos, a fin de dar cumplimiento a metas y objetivos planificados, con el objeto
de obtener los beneficios econmicos que se aspiran. Para ello las organizaciones
deben desarrollar una serie de acciones internas de planificacin estratgica a
todo nivel, ya que esta representa el elemento fundamental dentro del proceso de
gestin corporativa.
En funcin de lo antes sealado, la direccin de la empresa hace uso de dos
herramientas gerenciales de ltima generacin, para la consecucin de los
objetivos que aspiran alcanzar.
Estas dos herramientas gerenciales, estrechamente relacionadas una con la otra,
son la estrategia y la tctica, la primera, por definicin de la real academia, se
basa en un arte para trazar y dirigir un asunto y la segunda, la define como el
mtodo o sistema para ejecutar o conseguir algo.
Partiendo de las definiciones anteriores, podra decirse, que las estrategias se
conciben como un tipo de plan ms detallado y las tcticas, son por definicin ms
especficas. Ambas siguen un orden riguroso de ejecucin, partiendo en primer
trmino con las estrategias de mercado que se utilizaran.
Las estrategias de mercado, es un tipo plan que se formula y utiliza, a objeto de
interpretar y/o disminuir el impacto y significado de otros planes, en el mbito de
mercado, que es el caso que se trata en este ensayo.

La estrategia de mercado, de por si busca, los elementos necesarios del por qu

hacer y no el cmo hacer. Por regla general, busca la implantacin de la misma,
utilizando todos los medios necesarios que se dispongan.
Una estrategia da lugar a varias tcticas posibles. La estrategia es un plan a largo
plazo, como resultado de una planeacin tctica, de una decisin gerencial de alto
nivel.
Los planes tcticos se refieren, a cada rea departamental de la organizacin, en
este caso en particular, a la unidad de mercadeo o mercado. Estas tcticas, por lo
general, se establecen y ejecutan a mediano plazo y abarcan cada rea especfica
que se trabaje tcticamente.
Estrategia de Mercado
Es el proceso que permite concentrar los recursos limitados, en las oportunidades,
para aumentar las ventas y lograr una ventaja que haga competitiva frente a la
competencia y sostenibles los ingresos del negocio en una organizacin.
Una ideal estrategia de mercado, debe integrar los objetivos, las polticas y
tcticas, en un solo conjunto coherente de la organizacin.
La estrategia de mercado, es ms efectiva y por ende ms exitosa, cuando es un
componente integral de la estrategia de la empresa, para definir la forma en que la
organizacin emprender con xito el trato con los clientes, las perspectivas y
competidores en el mercado. Es sustancialmente derivada de estrategias
empresariales ms amplias, misiones empresariales y los objetivos institucionales.
En la medida que el cliente constituye la fuente de ingresos de la organizacin, la
estrategia de mercado est estrechamente vinculada con las ventas y su teora
bsica:
1) Pblico
2) Propuesta o elemento clave
3) Llamado a la accin
Tcticas y Acciones de Mercado
El plan de mercado puede contener un conjunto de acciones tcticas necesarias,
para aplicar con xito una estrategia de mercado.
Tomando como ejemplo, utilizar un producto de bajo costo para atraer a los
consumidores. Una vez que la empresa tcticamente establece una relacin con
los consumidores del producto, va a vender ms, con mayor margen del producto
o servicio, estableciendo una mejor interaccin entre ambos (consumidor-producto
o servicio de bajo costo).

La estrategia consiste en una bien pensada serie de tcticas para hacer un ms

eficaz plan de mercado. Estrategias de mercado sirven de base primordial en los
planes de mercado.
Tipos de Estrategias
Cada estrategia de mercado es nica, sin embargo pueden reducirse en trminos
genricos de estrategia de mercado.
Clasificacin de las Estrategias Genricas
1)
2)
3)
4)
5)

Estrategias basadas en el dominio del mercado.

Estrategias genricas de Michael Porter.
Estrategias de Innovacin.
Estrategias de Crecimiento.
Estrategias Agresivas o de Guerra.

Planeacin Estratgica y Desarrollo de planes Tcticos (Anexos)

Evolucin de un Plan Tctico de Mercadeo

Referencias Bibliogrficas y/o Electrnicas

Porter, Michael. (1995), Ventajas competitivas./Ed. Free Press, Nueva York, sp.
www.google.co.ve/search?q=planes+tcticos&biw
http://www.capitaldemarca.com/wp-content/uploads/2014/05/Estrategia-de-Marketing.pdf
http://www.capitaldemarca.com/wp-content/uploads/2013/10/trade-marketing-FUNDESEM.pdf
http://es.scribd.com/doc/67878001/Planes-Estrategias-y-Tacticas-de-Mercadeo#scribd