SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

JOSE ALBERTO PEALOZA ORJUELA

GESTION PROFESIONAL

Presentado a:
Lic. LUIS ESPITIA

GRUPO:
Miercoles 5:30 7:30

UNIVERSIDAD DE LA COSTA CUC

FACULTAD DE INGENIERIAS
PROGRAMA DE INGENIERIA CIVIL

Sun Tzu y el arte de los negocios se basa en el libro que escribi Sun Tzu llamado
"El Arte de la guerra" el cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia,
ya que se ha extendido ms all del mbito militar para adentrarse al mundo de
los negocios.
Sin embargo el gran merito de Mc Neilly es el poder convertir la obra de "el Arte de
la guerra" escrito por un general para aplicar su filosofa a los campos de batalla,
pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria;
en conceptos de negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en prctica.
Mediante seis principios estratgicos de Sun Tzu aprenderemos la forma eficaz en
que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueda
derrotar al enemigo (competidor).

El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos

por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las
diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que
ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideracin
las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como KMART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya
que de una buena o mala desicin depende el xito o fracaso de las empresas.

En el captulo primero que es el de Estimaciones Iniciales Sun-Tzu nos plantea la

necesidad de prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos
de accin potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de
xito, nos habla tambin del engao como la esencia de la guerra y el principio
fundamental de manipular al enemigo; el engao subyace y provee la posibilidad
de manipular al enemigo apresando sus debilidades: Aunque seas capaz,
mustrales incapacidad Ataca cuando no estn preparados Crea

desorden en sus fuerzas y tmalas Si estn unidas haz que se separen, son
solo algunas frases que nos encontramos en este captulo.

Las mismas les mostraron la forma de posicionarse mejor en el terreno de

la competencia. Quizs esa bsqueda de soluciones y de mejoras llev a
preguntarse si Son aplicables o comparables las estrategias usadas en la guerra,
a los negocios y al marketing? Para contestar esa pregunta empezar buscando
analogas entre algunas citas del libro del general Sun Tzu y el manejo de los
negocios en el mercado. Considerar al mercado como el campo de batalla, a la
competencia como el enemigo y al marketing como la guerra, ya que cada
decisin tomada puede llevar al xito o a al fracaso de la empresa.